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Spanien
Präsenz vor Ort:
Das Geschäft mit dem schönen Wetter
Die Iberische Halbinsel zählt zu den „rising
stars“ im Bereich der erneuerbaren Energien.
Ein Markt, den sich Michael Walkling nicht entgehen
lassen wollte. Seine Firma AS Solar
GmbH ist ein Großhandel für Solartechnik. Die
33 Mitarbeiter in Hannover bedienten bisher im
Wesentlichen deutsche Installationsbetriebe
mit Solarkomponenten und -anlagen.
Politischer Rahmen bietet Wachstumschancen
Doch die Zeichen stehen auf Expansion. „Die
europäische Gesetzgebung hat einen entscheidenden
Anstoß für unser Wachstum gegeben“
so Geschäftsführer Walkling. „Schon über 30
Länder haben Förderformen für erneuerbare
Energien eingeführt. In Spanien wird für solar
erzeugten Strom eine erhöhte Einspeisevergütung
bezahlt. Die damit verbundene positive
Marktentwicklung bringt uns genug Investitionssicherheit
für einen Schritt ins Ausland.“
Seit Dezember 2005 macht die AS Solar Ibérica
de Sistemas Energéticos Alternativos S.L. von
Madrid aus Werbung unter spanischen Handwerksbetrieben
und Planern. Hinzu kommt ein
neues Geschäftsfeld: Walkling will selbst Betreiber
gewerblicher Photovoltaikparks werden
und diese auch an Investoren vertreiben.
Die Zeichen stehen auf Expansion
Bisher dauern Genehmigungen für Photovoltaikanlagen
zwar noch bis zu acht Monate.
„Aber sobald sich die Marktentwicklung
beschleunigt, sind wir schon vor Ort“ freut sich
der deutsche Mittelständler. Die Einrichtung
einer spanischen Hausbankverbindung organisierten
die Sparkasse Hannover und der spanische
Sparkassenverband CECA.
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Ein anderes Beispiel ist die Firma R. Bischoff
Automatische Türsysteme GmbH & Co. KG aus
dem niedersächsischen Gehrden. Für sie heißt
die Gleichung: „Wo Hotels stehen, da wird viel
Glas verbaut.“ Vor allem die hochwertigen Glasschiebetüren,
mit denen Geschäftsführer Ralf
Bischoff schon seit sechs Jahren Tourismusregionen
in Spanien und England beliefert. „Unsere
Produkte verursachen einen hohen Logistikaufwand,
weil sie schwer und groß sind. Wir
wollten die Lieferkosten senken und den After-
Sales-Service verbessern – daher die Expansion.“
Referenzprojekte öffnen den Markt
Auf den Kanarischen Inseln hat Bischoff seine
eigene Handelsvertretung aufgemacht, die ein
spanischer Handlungsbevollmächtigter, ein
„delegado“, leitet. Geliefert wird ab Mutterhaus
gegen Akkreditiv – „zugunsten der Liquiditätsplanung
und der Zahlungssicherheit“.
Gleich mit einer Produktion zu starten, war
Bischoff zu riskant – trotz steuerlicher Vorteile
in der Kanarischen Sonderzone. „Wir hätten
Arbeitsplätze und Mindestinvestitionen für fünf
Jahre garantieren müssen“ so Bischoff. Das
kann er sich erst jetzt leisten, wo etliche größere
Referenzprojekte den Markt bereitet haben.
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Ralf Bischoff und Michael Walkling sind Kunden
der Sparkasse Hannover. Diese setzte zur
Begleitung der beiden Unternehmen vor Ort
auf Bank- und Dienstleistungspartner des
CountryDeskder Sparkassen-Finanzgruppe.