Finanzgruppe Unsere Kunden weltweit - eunop

Frankreich
Expansion: Aufbau einer Tochterfirma
Mit keinem anderen Land der Welt ist die deutsche
Volkswirtschaft so eng verzahnt wie mit
Frankreich. Dennoch kommen Firmenkunden
jenseits des Rheins nicht ganz ohne Betreuung
ihrer Sparkasse oder Landesbank aus.
Marktpräsenz zur Niederlassung ausgebaut
Dr. Gunther Wobser führt zusammen mit seinem
Vater in dritter Generation die LAUDA Dr.
R. Wobser GmbH & Co. KG in Lauda-Königshofen.
Mit rund 220 Mitarbeitern produziert und
vertreibt LAUDA Temperier- und Messgeräte für
Labor und Industrie. Der hoch spezialisierte
Nischenanbieter hat über 10.000 Kunden und
ist selbst langjähriger Kunde der Sparkasse
Tauberfranken.
„Wir haben rund 70 Auslandsvertretungen für
Vertrieb und Service. Aber unsere erste Auslandstochter
wollten wir in Frankreich errichten,
unserem zweitwichtigsten Markt“ so der Firmenchef.
Bis dahin lief der gesamte Export ins
Nachbarland über Händler und Generalimporteure.
Wobsers Idee: „Diese Vertriebswege wollten
wir uns unbedingt erhalten, gleichzeitig
aber Produktinnovationen besser an den Mann
bringen und den Service steigern, ohne große
Investitionen zu tätigen.“
Vor allem in Personal investiert
Die Lösung: Die Auslandstochter wurde
zunächst mit zwei Mitarbeitern ausgestattet, die
die angestammten Vertriebspartner schulen
oder bei Produktpräsentationen unterstützen.
Damit ist auch für die Vermarktung zusätzlicher
Gerätelinien vorgesorgt. „Über 50 Prozent
unserer laufenden Kosten gehen in Gehälter.
Der Rest verteilt sich zu ungefähr gleichen Tei-
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len auf Büroinfrastruktur, Miete, Fahrtkosten
sowie Buchhaltung und Rechtsberatung.“
LAUDA France finanziert sich durch die Provisionen,
die von der Muttergesellschaft in
Deutschland für alle Verkäufe nach Frankreich
gezahlt werden. Zentrale Unternehmensfunktionen,
wie zum Beispiel Angebotswesen, Auftragsabwicklung
und Marketing, blieben in
Deutschland.
Interne Vorbereitung – und dann?
Dass alles so schnell und reibungslos gehen
würde, damit hatte Dr. Gunther Wobser nicht
gerechnet. „Wir waren betriebswirtschaftlich
gut vorbereitet, aber uns fehlte Praxishilfe vor
Ort.“ Der langjährige Firmenkundenbetreuer
Elmar Löffler stellte den Kontakt zur Pariser
Repräsentanz der Landesbank Baden-Württemberg
her.
Repräsentanzleiter Pierre-Matthieu Nibelle kam
kurzfristig zum Termin nach Tauberfranken.
Er organisierte einen zweisprachigen Steuerberater
und konnte Hilfestellung bezüglich
Rechtsformwahl und Formalitäten zur Firmengründung
leisten. Auf diesem Weg wurden auch
eine französische Bank, ein fertiges Büro in
einem Business Center und neue Geschäftspartner
gefunden.
„Diese Anschubhilfe war für uns eine große
Erleichterung“ so Dr. Gunther Wobser. „Unser
Engagement in Frankreich hat sich bereits jetzt
gelohnt. Zum Halbjahr liegen wir beim Umsatz
mit 20 Prozent, beim Auftragseingang mit
36 Prozent über dem Vorjahr. Das sind fantastische
Zahlen.“