Finanzgruppe Unsere Kunden weltweit - eunop

Tschechische Republik
Erweiterung:
Ein Kredit allein ist kein Angebot
Mitte der neunziger Jahre haben viele Mittelständler
den Weg nach Tschechien oder Polen
gesucht, um dort eine Niederlassung zu gründen.
„Doch auch für diese Kundengruppe können
wir noch etwas tun“ bericht Achim Giloy,
Leiter der Auslandsabteilung bei der Sparkasse
Rhein-Nahe.
Giloys Kunde, die 50-Mann starke Wies Kunststoff-Fensterbau
GmbH in Spabrücken, produziert
seit 1991 in Prag und Krasna Hora mit 100
örtlichen Mitarbeitern Metall- und Kunststofffenster
für den osteuropäischen Markt. Nach
nunmehr 15 Jahren plante die Firma eine
Erweiterung – einen Hallenbau und neue
Maschinen.
Vertrauen in den Kunden bringt Punkte
„Leider hat sich unsere tschechische Hausbank
etwas schwer getan“ sagt Geschäftsführer Willi
Gäns, „und das obwohl wir bislang alle unsere
Vorhaben dort aus eigenem Guthaben finanziert
hatten und außerdem örtliche Sicherheiten in
sechsstelliger Höhe anbieten konnten.“ Gäns
fuhr selbst nach Prag und stellte sein Projekt vor
– zögerlich bekam er einen Kredit angeboten.
„Die Konditionen waren nicht schlecht, aber
behandelt hat man mich wie einen Glücksritter.“
Der Firmenchef sah sich nach Alternativen um
und traf auf die Sparkasse Rhein-Nahe. Diese
öffnete der Wies GmbH die Tür bei der tschechischen
Sparkasse, der Ceska Sporitelna. „Der Firmenkundenbetreuer
hat sich unseren Betrieb
in Krasna Hora angesehen und gleich ein
umfassendes Paket geschnürt: Maschinenfinanzierung,
Vermittlung tschechischer Förderkredite,
und eine Kreditlinie für die Zukunft – so
kann man arbeiten“ berichtet Gäns.
16
Durch Hinweis der Sparkasse fand die Wies
GmbH auch Zugang zu tschechischen Zuschussprogrammen
aus EU-Mitteln: 50 Prozent der
Maschinenfinanzierung konnten so nach Auszahlung
der Förderung schnell getilgt werden.
Reichweite im Ausland stärkt Position der
Hausbank
„Vor 15 Jahren haben wir in Tschechien als
Garagenfirma angefangen. Über die Sparkasse
Rhein-Nahe und ihre Kontakte ins Ausland
haben wir jetzt endlich eine vernünftige Bankverbindung
dort“ kommentiert Willi Gäns. Das
ist umso wichtiger, als Projekte in Osteuropa
inzwischen meist vorfinanziert werden müssen
– die Zeiten, da auf den Baustellen die Hälfte der
Vertragssumme bei Baubeginn in bar gezahlt
wurde, sind vorbei.
„Wir waren bisher nur Nebenbankverbindung
bei der Wies GmbH“ berichtet Achim Giloy von
der Sparkasse Rhein-Nahe. „Glücklicherweise
konnten wir aus der Auslandsabteilung heraus
unsere CountryDesk-Kontakte aktivieren, was
für die weitere Marktbearbeitung des Kunden in
Osteuropa sehr nützlich war. Etwas Besseres
kann man über das internationale Netzwerk der
Sparkassen-Finanzgruppe wirklich nicht sagen.“
http://europaservice.dsgv.de/laender
Förderangebote sind für Erstinvestoren und für
Unternehmen, die bereits in europäischen
Märkten durch Niederlassungen präsent sind,
gleichermaßen von Interesse. Im Vordergrund
stehen dabei EU-Mittel und staatliche Anreize.
Der EuropaService – Euro Info Centre der Sparkassen-Finanzgruppe
veröffentlicht detaillierte
Angaben dazu in seinen „Länderinfos“.