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USA
Zahlungsverkehr:
Süße Geschichten vom Transatlantikgeschäft
Banking in den USA und Banking in Deutschland
sind in einem Punkt spürbar verschieden:
im Zahlungsverkehr. In Deutschland ist die
Überweisung Standard. In den USA hingegen ist
der Scheck, wenn auch in rückläufigem
Umfang, das vorherrschende Instrument zur
Bezahlung von Rechnungen. Wie kommen deutsche
Unternehmen bei einer solchen Zahlungspraxis
an ihr Geld?
Problem für kleine wie für große Unternehmen
Toffifee, merci, nimm2 und die „Super Dickmann’s
in der Frischebox“ sind nur einige Marken
des Süßwarenriesen August Storck KG mit
Sitz im westfälischen Halle. Das Unternehmen
ist seit langem weltweit aktiv. Ein Großteil des
Umsatzes kommt aus dem Export.
Storck suchte nach einer Lösung für den Zahlungsverkehr
in den USA – einem der wichtigsten
Märkte des Unternehmens. Die Firmengruppe
hat viele Hausbankverbindungen aus
allen Institutsgruppen.
Zahlungsverkehr: ein Mutter-Tochter-Problem
Gesucht wurde eine Bank in Chicago, die einerseits
die eingehenden Schecks automatisiert
verarbeitet und andererseits von Deutschland
per SWIFT initiierte Zahlungsaufträge zulasten
des Firmenkontos in Chicago als Inlandszahlungen
zum akzeptablen Preis ausführt. Das
Ziel war also die Optimierung der grenzüberschreitenden
Finanzabwicklung zwischen der
deutschen Mutter und der amerikanischen Vertriebsniederlassung
– eine Aufgabe mit Haken
und Ösen.
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„Es war eine komplexe Aufgabenstellung, und
gar nicht so einfach, eine schnelle Lösung zu
finden“ sagt Roland Bick, Leiter Internationales
Geschäft in Osnabrück. Die Sparkasse Osnabrück
aktivierte über das sparkasseneigene Netzwerk
CountryDesk eine US-Bank in Chicago, die
für Storck ein Konto einrichtete und gleichzeitig
die Verbindung nach Osnabrück pflegte.
Lokale und heimische Bank als Partner
Inzwischen läuft der gesamte US-Zahlungsverkehr
ohne kostspielige Reibungsverluste über
diese Bankverbindung, und auch das Kanada-
Geschäft wird inzwischen auf diesem Wege
abgewickelt. Der Kommentar von Storck dazu
fiel eindeutig aus: „Durch diese Lösung hat sich
die Sparkasse als Finanzpartner für das In- und
Ausland klar qualifiziert.“
„Manche Unternehmen unterschätzen die
Sparkasse, weil sie sie für einen rein regionalen
Player halten. Aber hinter dem ‚roten S’ aus
Osnabrück steht die größte Finanzgruppe der
Welt. Das ist es auch, was uns bei vielen Partnerbanken
die Tür öffnet. Und so sind wir im Ausland
näher an unseren Kunden dran als manche
Großbank“ meint Roland Bick.