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China
Markterkundung:
Mit Bedacht den Drachen bezwingen
„Ein Auslandsengagement darf das Stammhaus
nicht gefährden“ so Christoph Beck, Leiter der
Auslands- und Handelsabteilung in Waiblingen.
„Internationale Unterstützung einer Sparkasse
hat daher viel mit Beratung, Geschäftsgestaltung,
Risikomanagement und finanzieller Absicherung
zu tun“. Das gilt besonders für den verführerischen
Glanz der Boom-Regionen.
Eine Schraube hält besser als zehn Nägel
Doch wie weit ist der Weg vom Neckar bis ans
Perlflussdelta wirklich? „Eine Schraube hält
besser als zehn Nägel“ lautet eine alte Heimwerkerweisheit,
und deshalb ist hinfahren auch
besser als Zeitung lesen. Das sagte sich die
Kreissparkasse Waiblingen und organisierte für
22 Unternehmen aus dem Rems-Murr-Kreis
eine Reise nach Shanghai, Suzhou und Peking.
„Wir sind da, wo unsere Kunden sind“ sagt
Hans Reichenecker, Firmengründer der Storopack-Gruppe
in Metzingen, und erklärt damit
den Zustrom von Zulieferern und Dienstleistern
in das Riesenreich. China ist Werkbank,
Beschaffungs- und Absatzmarkt. Rund 0,5 Prozent
der chinesischen Bevölkerung entsprechen
mengenmäßig einem deutschen Marktanteil
von acht Prozent.
Vor allem in Peking, der Ostküste und im südchinesichen
Perlflussdelta steigen das Niveau
und der Lebensstandard rasant. „Diese Dynamik
kann man nur erfassen, wenn man vor Ort
war“ meint Inge Gerling vom Maschinenbauer
Gerling Automation GmbH in Großaspach.
Hart umkämpft: geistiges Eigentum
Bernd Hagemann ist Leiter des Kärcher-Vertriebsbüros
in Shanghai. „Man kann Produkt-
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nachahmungen und Fälschungen bei der
aktuellen Rechtslage in China nicht verhindern“
berichtet er. „Wir können nur besser sein
und vor Ort Präsenz zeigen.“
In China heißt es, dass ein kopiertes Produkt
den Erfinder ehrt. Doch für betroffene deutsche
Unternehmen sind solche Vorfälle alles andere
als ein Kavaliersdelikt.
Gegenmaßnahmen sind z.B. eine Senkung der
Produktionskosten (so verlieren Fälschungen
den Preisvorteil), schnellere Produktneuentwicklungen
und eine klare Prozessstrategie
inklusive lokalem Anwalt und Ausnutzung aller
chinesischen Schutzrechte. Viel Aufwand; und
hundertprozentigen Schutz bietet auch das
nicht.
Jeder Fall ist anders
Auf chinesische Besonderheiten trafen der
Architekt Ulrich Schatz aus Schorndorf und
Bernd Falter, Chef des gleichnamigen Raumstudios
in Fellbach. „Im Baugewerbe und der
Innenausstattung geht es in China nur über
Kooperationen. Denn die Vorschriften besagen,
dass ausländische Baufirmen ein großes Maß
an praktischer China-Erfahrung mitbringen
müssen, die sie effektiv nicht haben können.“
Dass sich nicht alle Unternehmen vom Boom
angesprochen fühlen, bestätigt Hermann Fritz,
Chef der Fritz GmbH in Weissach-Unterweissach.
„Ich verstehe mich eher als Handwerker,
denn als Industrieunternehmen“ so sein persönliches
Fazit. „Sich auf dieses Handwerk zu
besinnen, flexibel und mit höchster Qualität
anzutreten, macht jeden Preisvorteil eines Billiglohnlandes
wett.“