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Ungarn
Durchstarten in der Puszta:
Partnersuche und Betriebsmittelfinanzierung
Das Schwierigste an Ungarn ist wahrscheinlich
die Landessprache. „Wer wird mein Partner für
den Markteinstieg?“ lautet daher eine Kernfrage
für viele Unternehmen.
Partnersuche und Bonitätssorgen
Helfen kann hier der EuropaService der Sparkassen-Finanzgruppe.
Er veröffentlicht ausländische
Geschäftsgesuche auf seiner Website – über 1.500
qualifizierte „Eurokontakte“ im Jahr, darunter
auch viele aus Ungarn. Unternehmen können die
Adressen und Detailangaben kostenlos erfragen.
Umgekehrt nimmt der EuropaService auch Gesuche
deutscher Sparkassenkunden auf und verbreitet
diese im europäischen Ausland. Das
geschieht über den deutschen Kundenbetreuer.
„Ist mein Partner auch verlässlich?“ Antwort
darauf bietet in Ungarn das landesweite Filialnetz
der Ungarischen Außenhandelsbank MKB,
einer Tochter der Bayerischen Landesbank. „An
Bonität sind Unternehmen auf beiden Seiten
interessiert – das deutsche genauso wie das
ungarische. Unsere Firmenkundenbetreuer
beantworten solche Anfragen, wenn sie über
eine Sparkasse kommen“ berichtet Vorstandsmitglied
Dr. Péter Stotz.
Kosten soll’s nichts, nur klappen muss es
Steht die Partnerschaft erst einmal, geht es um
eine reibungslose Abwicklung der Zahlungsströme.
So wie bei Automobile Weichert aus Kitzingen.
„Akkreditive und Garantien brauchen
wir nicht mehr“ berichtet Inhaber Weichert.
„Aber ganz ohne zwischengeschaltete Bank
geht’s eben auch nicht.“ Weichert importiert
Neufahrzeuge aus Ungarn und vertreibt diese
bundesweit. Da kommen schnell sechsstellige
Summen pro Lieferung zusammen.
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Zwischengeschaltet sind die Sparkasse Mainfranken
und die MKB. „Lieferung und Bezahlung
sind zeitkritisch“ weiß Günter Voit, Abteilungsleiter
für das Internationale Geschäft in
Würzburg. „Gleichzeitig heißt es kundenseitig
gerne: kosten soll’s möglichst nichts, nur klappen
muss es.“ Voit erwirkte bei den ungarischen
Automobilkonzernen, dass diese ein Konto bei
der MKB eröffneten, und legte für seinen Kunden
„eine Art pauschale Garantie in die Schublade“.
So konnten die Lieferungen auf offene
Rechung auf den Weg gehen.
Erntezeit bei der Betriebsmittelfinanzierung
Vor neun Jahren übergab Johann Schimpfle
seinen Ackerbaubetrieb in Schmiechen an
seinen Sohn. Er selbst machte einen zweiten
Betrieb auf – diesmal in Ungarn, und eröffnete
sich mit der Jurs Agrar Kft. den österreichischen
und italienischen Markt. Finanzpartner
auch während der Anfangszeit war die Hausbank
am Heimatstandort: die Stadtsparkasse
Augsburg.
Dieses Jahr hat Schimpfle einen bestehenden
Nachbarbetrieb übernommen. Für Kauf und
Betriebsmittel wurden 100.000 Euro benötigt.
Durch Vermittlung der Sparkasse verzichtete
die MKB auf ein Gutachten oder eine Immobiliensicherheit.
„Die Finanzierung samt Kontoeröffnung
kam binnen fünf Wochen zustande.“
Der Kredit konnte auf Eurobasis und zu günstigen
Konditionen abgeschlossen werden.
Schimpfles Resümee: „Einen Agrarbetrieb zu
finanzieren, und das bei einer ausländischen
Bank – ohne die Sparkasse wären wir da an
unsere Grenzen gestoßen.“