NK 07_2017 PM-International

WWW.NETWORK-KARRIERE.COM 07.2017
4,25 €
EUROPAS GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR DEN DIREKTVERTRIEB
36 NATIONEN BEIM
PM-MANAGEMENT-KONGRESS:
500 MIO. UMSATZ
KLAR IM VISIER
PM-INTERNATIONAL:
ERNEUT UNTER DEN
INNOVATIVSTEN TOP 100
MITTELSTÄNDLERN
DEUTSCHANDS
JOACHIM HEBERLEIN
GOES GOLD CHAMPIONS
LEAGUE
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KARRIERE
VERBINDET

2
BRANCHE
36 NATIONEN BEIM PM-INTERNATIONAL-WE
500 MIO. UMSATZ KLAR IM VISIER
Schon im vergangenen Jahr schlug
PM-International alle bisherigen Umsatzrekorde
der Firmengeschichte.
Was sich aber im 24. Gründungsjahr
bei PM abspielt, kann durchaus
als PM-Weltrekord bezeichnet werden:
Seit Jahresbeginn wächst das
Speyerer Familien-Unternehmen erneut
Monat für Monat im zweistelligen
Bereich.
Firmengründer Rolf Sorg kommt
seinem nächsten Umsatzziel
von 500 Mio. US Dollar mit Riesenschritten
näher. Die stärksten PM-
Länder sind aktuell Norwegen, Italien
und Hongkong. Aber auch in den
insgesamt 36 anderen FitLine-Nationen
finden die PM-Produkte reißenden
Absatz. Mit den neuen PM-Märkten
Kanada, Südkorea und Namibia
dürfte es Rolf Sorg schaffen, zum
25. Jubiläum am 9. Juni 2018 in der
SAP-Arena in Mannheim rund 13.000
Führungskräfte und Vertriebspartner
aus 50 Nationen begrüßen zu
können.
07.2017

BRANCHE 3
LT-MANAGEMENT-KONGRESS:
Vor eben diesen nun bald 25 Jahren
ist Rolf Sorg als Automechaniker
gestartet, den einfach der Direktvertrieb
faszinierte. Er hatte nichts,
außer den unverrückbaren Willen,
in dieser Branche etwas ganz Großes
zu machen und sponserte in den
ersten drei Jahren im Schnitt pro
Monat mindestens zehn neue Geschäftspartner.
993 gründete er die
P.M. Cosmetics GmbH, aus der die
PM-International AG hervorging, die
heute mit 65 Standorten weltweit
vertreten ist.
Auch als amtierender Aufsichtsratsvorsitzender
der PM-International AG
ist der geborene Pfälzer ein bodenständiger
Mensch zum Anfassen, mit
Leuchten in den Augen, wenn er über
seine Ideen, die PM-International
und die hochwertigen Nahrungsergänzungs-
und Kosmetikprodukte
für Gesundheit, Fitness und Schönheit
spricht.
Ihn begeistern noch immer die Möglichkeiten,
die sich jedem Menschen,
unabhängig von seinem persönlichen
Hintergrund in diesem
Geschäft bieten und es ist ihm
wichtig, auch heute noch, dieses
Geschäft täglich vorzuleben.
www.pm-international.com

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BRANCHE
PM-INTERNATIONAL: ERNEUT UNTER
DEN INNOVATIVSTEN TOP 100
MITTELSTÄNDLERN DEUTSCHLANDS
Zum 24. Mal wurden die Innovationsführer
des deutschen Mittelstands
mit dem TOP 100-Siegel ausgezeichnet.
In einem unabhängigen
Auswahlverfahren überzeugten die
Unternehmen mit gut strukturierten
Innovationsprozessen, einem fruchtbaren
Innovationsklima und überdurchschnittlichen
Innovationserfolgen.
Der Mentor des TOP 100-
Wet tbewerbs, der Wissenschaftsjournalist
und TV-Moderator Ranga
Yogeshwar, ehrte die Top-Innovatoren
im Rahmen der Preisverleihung
beim 4. Deutschen Mittelstands-Summit
am 23. Juni
2017 in Essen.
PM-International hatte sich
auch in diesem Jahr einem
zweistufigen wissenschaftlichen
Analyseverfahren unterzogen und
darf sich durch eine erneute TOP
100-Auszeichnung
be-
reits
zum 14.
Mal Top-Innovator
nennen. Dr. Tobias Kühne, wissenschaftlicher
Leiter des Speyrer
Familienunternehmens, und seine
Frau nahmen die begehrte Auszeichnung
entgegen.
Die PM-International AG aus Speyer
gehört damit beim Innovationswettbewerb
TOP 100 zu den Champions
der Champions: Das auf die Entwicklung
und den Direktvertrieb von
Nahrungsergänzungsmitteln und Kosmetikprodukten
spezialisierte Familien-Unternehmen
wurde nun bereits
zum 14. Mal mit dem TOP 100-
Siegel ausgezeichnet. Die Innovationskraft
des Unternehmens mit rund
450 Mitarbeitern unterstreichen auch
die 64 internationalen und nationalen
Patente sowie derzeit weitere
zwölf Patentanmeldungen. Und die
exzellente Marktposition: Der frischgekürte
Top-Innovator gehört zu den
weltweit führenden Anbietern seiner
Branche.
Der Schlüssel zum Innovationserfolg
ist die Berücksichtigung des
Prinzips der sogenannten Bio-Verfügbarkeit.
Das bedeutet: Nähr- und
Inhaltsstoffe von Nahrungsergän-
zungsmitteln
und Kosmetik können
nur in dem Maße
etwas bewirken, in
dem sie dort zur Verfügung
stehen, wo sie benötigt
werden – in den Körperzellen.
PM-International versieht seine
Produkte deswegen mit einem
speziellen „Transportkonzept“, das
die Nährstoffe auf die Zellebene bewegt,
sodass sie optimiert aufgenommen
werden können.
Ein weiterer Erfolgsfaktor ist das Innovationsmanagement:
Die Fach- und
die Entwicklungsabteilungen arbeiten
eng miteinander und mit externen
Wissensträgern zusammen. Außerdem
tagt regelmäßig ein wissenschaftlicher
Beirat. Den Ideenreichtum
ihrer Mitarbeiter fördern die
Speyerer mit zwölf Weiterbildungstagen
pro Jahr. Mit Erfolg: Im Schnitt
reicht jeder Mitarbeiter 14 Verbesserungsvorschläge
pro Jahr ein.
Auch bei der Entwicklung zukünftiger
Produkte folgt man einem eindeutigen
Konzept: Das Unternehmen
wird sich weiter auf die Nische
der Premiumprodukte fokussieren
und sich über das Nährstofftransportkonzept
klar von anderen Marktteilnehmern
abheben.
„Unsere guten Ideen und ihre schnelle
Umsetzung sind ein entscheidender
Wettbewerbsfaktor für uns“, erklärt
Vorstand Rolf Sorg „Deshalb
investieren wir viel Zeit und Aufwand
in unser Innovationsmanagement.
Wir setzen dabei auf den Ideenreichtum
aller Mitarbeiter. Ihnen
gebührt mein Dank für das erneute
Erreichen der TOP 100-Auszeichnung.“
TÜV-geprüftes Wellness-Wissen
Das Geschäft mit dem Wohlbefinden
des Menschen boomt. Da verwundert
es nicht, dass es auf dem
Markt ein schier unüberschaubares
Angebot an Mitteln gibt, die ein gesünderes
und zufriedeneres Leben
versprechen. Die PM-International
AG entwickelt und vertreibt nicht
nur erfolgreich Nahrungsergänzungsmittel
und Kosmetikprodukte, sie
will auf diesem Terrain mit einem
innovativen Verfahren für mehr Durchblick
sorgen. Zudem setzt sie auf
eine intensive Zusammenarbeit mit
der Wissenschaft.
Qualität wird großgeschrieben bei
dieser 1993 gegründeten Direktvertriebs-Firma,
die ihre Wellness-
und Beauty-Produkte
heute in mehr als 35
Länder versendet und
zuletzt Zuwächse von
mehr als 30 Prozent verbuchen
konnte: Bei der
Entwicklung ihrer hochwertigen,
teilweise pa-
ten-
tierten
Eigenmarken
greift sie
systematisch auf
wissenschaftlichen Sachverstand
zurück, um die selbst
gesteckten hohen Ziele zu erreichen.
So gehört es zur Firmenpolitik, die
eigenen Entwicklungen regelmäßig
durch wissenschaftlichen Rat von
Universitäten und Forschungseinrichtungen
zu untermauern.
In diesem Jahr dürfen sich 262 Unternehmen
in drei Größenklassen (maximal
100 pro Größenklasse) glücklich
schätzen: Sie haben es nun wissenschaftlich
dokumentiert, dass sie
zu den innovativsten Unternehmen
im Mittelstand zählen und dürfen
deshalb das zum 24. Mal verliehene
TOP 100-Siegel tragen.
Der Innovationsforscher Prof. Dr. Nikolaus
Franke vom Institut für Entrepreneurship
und Innovation der
Wirtschaftsuniversität Wien und sein
Team haben im Auftrag von compamedia
414 Bewerbungen gesichtet.
305 Unternehmen schafften es
ins Finale. „Ich bin seit 14 Jahren
wissenschaftlicher Leiter von ,TOP
100‘ und jedes Jahr wieder begeistert,
welche Innovationsleistungen hier
sichtbar werden“, freut sich Franke,
der auch Gastforscher am Massachusetts
Institute of Technology (MIT)
ist. Er sieht die Unternehmen gut gerüstet
für die Zukunft: „Es zeigt sich
bei ,TOP 100‘ beispielhaft, wie die Firmen
mit Innovationen Wettbewerbsvorteile
realisieren – nicht nur heute,
sondern auch mit Blick auf
ihre zukünftige Marktstellung.“
Zahlen belegen die Ausnahmestellung
der Top-Innovatoren:
Unter ihnen sind in diesem Jahr
101 nationale Marktführer und
26 Weltmarktführer. In den vergangenen
drei Jahren meldeten
sie zusammen 1.226 internationale
und nationale Patente
an. Ihr Umsatzwachstum in den
vorangehenden fünf Jahren lag
20 Prozentpunkte über dem Wachstum
ihrer jeweiligen Branche. Dabei
erzielten sie zuletzt 38 Prozent ihres
Umsatzes mit Marktneuheiten und
innovativen Verbesserungen. Diese
Bilanz macht die Unternehmen zu
Job-Motoren: Bis 2018 sollen bei ihnen
knapp 9.500 neue Arbeitsplätze
entstehen. Der Weg zu solchen Erfolgen
ist nicht immer einfach, wie
Ranga Yogeshwar als Mentor des Wettbewerbs
feststellt: „Erfolgreiche Innovatoren
erfahren häufig Gegenwind:
Sie verändern Prozesse, brechen
in ihren Branchen Regeln, erleben
Rückschläge und wagen dennoch
Neues. Sie bleiben dran, getragen
von der Überzeugung, es besser
zu machen. Das zeichnet sie aus.“
TOP 100: der Wettbewerb
Seit 1993 vergibt compamedia das
TOP 100-Siegel für besondere Innovationskraft
und überdurchschnittliche
Innovationserfolge an mittelständische
Unternehmen. Die wissenschaftliche
Leitung liegt seit 2002
in den Händen von Prof. Dr. Nikolaus
Franke. Franke ist Vorstand des Instituts
für Entrepreneurship und Innovation
der Wirtschaftsuniversität
Wien und Gastforscher am Massachusetts
Institute of Technology (MIT).
Mit 18 Forschungspreisen und über
200 Veröffentlichungen gehört er international
zu den führenden Innovationsforschern.
Mentor von TOP 100
ist der Wissenschaftsjournalist und
TV-Moderator Ranga Yogeshwar.
Projektpartner sind die Fraunhofer-Gesellschaft
zur Förderung
der angewandten
Forschung und der Mittelstandsverband
BVMW.
Als Medienpartner begleitet
das manager
magazin den Unter nehmens
vergleich.
07.2017

BRANCHE
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JOACHIM HEBERLEIN GOES GOLD
CHAMPIONS LEAGUE
Von einem solch rasanten Aufstieg
träumt vermutlich jeder Partner bei
PM: Joachim Heberlein, die aktuelle
Nummer 1 bei PM-International, hat
sich zur Gold Champions League
qualifiziert – als erster Vertriebspartner
in der Geschichte von PM.
Seit 1995 ist der gelernte Radio-
und Fernsehtechniker nun
schon für das Unternehmen tätig,
zählt seit Jahren zu den erfolgreichsten
Führungskräften, die das Unternehmen
weltweit hervorgebracht hat.
Mit Rekorden kennt sich Joachim
Heberlein aus, so viel steht fest: Mit
seinem Team erwirtschaftete er einen
Umsatz von über 100 Millionen
Euro – davon können viele Unternehmen
der Branche nur träumen. Zum
Vergleich: Wäre seine Organisation
sen einsehen. Dies bietet derzeit kein
ein Unternehmen, wäre er unter den
Wettbewerber. Weit mehr als 300
100 größten Direktvertrieben der
Millionen FitLine ® Produkte wurden
Welt.
bisher weltweit verkauft – viele Kun-
Als seine Motivation nennt der Vater
den nutzen FitLine ® regelmäßig, da-
und Opa stets seine Frau und seine
runter auch zahlreiche Spitzenath-
Kinder. In seinem Erfahrungsbericht
leten. Zugleich ist die PM-Internati-
betont der Zweifach-Vater schmunzelnd:
„Meine Frau wollte damals un-
sind beide erwachsenen Söhne selbst
erfolgreich bei PM tätig und bauen
te Nahrungsergänzungsmittel und
Kosmetika der Eigenmarken FitLine ®
die Zellebene. Von innen und außen.
Um eine anhaltend hohe Pro-
onal-Gruppe Ausrüster vieler großer
Sportverbände, wie beispielsweise
bedingt eine Familie gründen – da
eigene Vertriebsorganisationen auf
und BeautyLine ® im Premiumseg-
duktqualität zu gewährleisten, lässt
des Deutschen Eishockeys Bunds,
war mir klar, dass ich finanziell ein
– sozusagen das Familienunterneh-
ment. Die Kernkompetenz des Un-
PM-International die Produkte kon-
des Deutschen Skiverbands und der
wenig aufstocken muss. Als ich mich
men im Familienunternehmen PM.
ternehmens ist das Nährstoff-Trans-
tinuierlich unabhängig durch den TÜV
österreichischen Sporthilfe.
dann bereits im ersten vollen Monat
portkonzept: Das exklusive Nährstoff-
SÜD ELAB überprüfen. Der Produkt-
Weltweit vertreibt PM-International
zum President’s Team qualifiziert hat-
Über PM-International AG
Transportkonzept (NTC ® ) bringt die
konsument gelangt via Scan eines
seine Qualitätsprodukte in über 35
te, war der sportliche Ehrgeiz in mir
Die PM-International AG entwickelt
Nährstoffe immer genau dann, wenn
QR-Codes auf der Produktverpa-
Ländern. 2016 betrug der Gesamt-
geweckt und ich konnte und wollte
und vertreibt hochwertige, selbst ent-
sie gebraucht werden, genau dort-
ckung direkt auf eine Webseite des
umsatz der PM-Gruppe 460 Millio-
nicht mehr aufhören.“ Mittlerweile
wickelte und größtenteils patentier-
hin, wo sie gebraucht werden – auf
TÜV SÜD ELAB und kann die Analy-
nen US-Dollar.
DAS ERFOLGREICHE PM-INTERNATIONAL-
GESCHÄFTSMODELL
Die PM-International AG verkauft
winne der Zwischenhändler ge schmä-
Tätigkeit aufwenden wollen. Das
schaft und dem Talent ab. Die Band-
programm. Vertrauen und Sicher-
ihre hochwertigen Nahrungsergän-
lert. Hinzu kommt, dass PM, eben-
alles bedeutet für sie eine risikolose
breite reicht von einem interessan-
heit der Vertriebspartner sind PM-
zungsmittel und Kosmetika nicht
falls anders als im normalen Handel
Selbstständigkeit. Egal ob Angestell-
ten Nebenverdienst bis zu einem
International besonders wichtig. Da-
über den normalen Handel, sondern
üblich, keine aufwendige und damit
ter, Arzt, Beamter, Arbeiter, Geschäfts-
attraktiven Monatseinkommen.
für unternimmt das deutsche Fami-
im Direktvertrieb. Das heißt, das
teure Werbung betreibt. Auch das
führer, Rentner, Student oder Haus-
lienunternehmen viel. 2013 wurde die
Speyerer Familienunternehmen gibt
kommt den Gewinnen der PM-Ver-
frau: Die PM-International AG bietet
„Fairer Direktvertrieb“
PM-International AG als eines der
die Produkte an seine Vertriebs-
triebspartner zugute.
jedem, unabhängig von Ausbildung,
Unterstützt werden neue Vertriebs-
ersten Direktvertriebs-Unternehmen
partner und diese verkaufen sie an
beruflichem Werdegang und sozia-
partner von einem Team erfahrener
vom TÜV als „Fairer Direktvertrieb“
ihre Kunden, die Endverbraucher,
Die Produkte der PM-International
lem Status, die Möglichkeit, sich als
Berater, einem Netz dezentraler Nie-
zertifiziert. Der TÜV Hessen bestä-
weiter.
AG überzeugen durch Qualität
selbstständiger Vertriebspartner ein
derlassungen sowie einem ausge-
tigt: Die PM-International AG erfüllt
PM-Vertriebsmitarbeiter benötigen
zusätzliches Einkommen zu ver-
feilten und für jedermann verständ-
alle Anforderungen an einen „Fairen
Die Vorteile dieses Systems
liegen auf der Hand. Weil es
keine kostspieligen Geschäftsräume.
Einen großen Teil ihrer Arbeit kön-
schaffen. Sie sind – wovon viele nur
träumen können – völlig frei und ihr
lichen Schulungsprogramm. Außerdem
haben sie die Möglichkeit, sich
Direktvertrieb“ und verfügt über ein
geprüftes, internationales Vertriebs-
keine Zwischenhändler gibt, entfal-
nen sie von zu Hause aus erledigen
eigener Herr.
durch ihre Tätigkeit eine zusätzliche
konzept. Sie agiert fair im Umgang
len deren Gewinne. Den Nutzen ha-
und sich dabei ihre Zeit selbst ein-
Wie hoch das zusätzliche Einkom-
Altersversorgung zu schaffen. Hin-
mit ihren Geschäftspartnern, fair im
ben die PM-Vertriebspartner. Ihre
teilen. PM-Vertriebspartner bestim-
men ausfällt, hängt ausschließlich
zu kommen andere Zusatzleistun-
Umgang mit ihren Kunden.
Margen werden nicht durch die Ge-
men selbst, wie viel Zeit sie für ihre
von der eigenen Leistungsbereit-
gen, wie das PM-Auto- und Reise-
www.pm-international.com