Programm - Xetra
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MITTWOCH 08. JUNI<br />
EXPERTEN-RUNDE III 10.15-11.15 UHR<br />
Die besten Verkäufer – und was hinter ihrem Erfolg steckt<br />
„Der kann Eskimos Eisschränke verkaufen“ – noch immer spukt dieses Klischee vom erfolgreichen Verkäufer durch die Köpfe. Dabei verlangt<br />
Vertriebserfolg viel mehr als einen talentierten Verkäufer: Ohne funktionierendes Informationsmanagement und enge Kommunikation<br />
mit anderen Unternehmensbereichen wie Entwicklung oder Service ist der beste Verkäufer aufgeschmissen. Verkäufer und Experten berichten,<br />
was den erfolgreichen Vertrieb auszeichnet.<br />
DISKUSSIONSTEILNEHMER<br />
MODERATION Boris Karkowski, Markt und Mittelstand<br />
Frank Ferchau, geschäftsführender Gesellschafter,<br />
ABLE Group<br />
Frank Ferchau ist geschäftsführender Gesellschafter der<br />
ABLE Group. Die Gruppe vereint Marktführer der Engineering-Dienstleistung<br />
unter einem Dach: FERCHAU Engineering,<br />
M Plan, plantIng, top itservices. 2001 übernahm Frank<br />
Ferchau die Geschäftsführung von FERCHAU Engineering<br />
und baute diese zur ABLE Group mit über 5.000 Mitarbeitern<br />
aus.<br />
Herbert Holtgreife, Geschäftsführer,<br />
SOLARLUX Aluminium Systeme GmbH<br />
Herbert Holtgreife ist Gründer und Geschäftsführer der<br />
SOLARLUX Aluminium Systeme GmbH. Die SOLARLUX<br />
Aluminium Systeme GmbH ist einer der weltweit führenden<br />
Systemanbieter von Glas-Faltwänden, Balkonverglasungen<br />
und Glas-Anbauten. Mit 580 Mitarbeitern wurde<br />
2010 ein Umsatz von rund 64 Mio. Euro erwirtschaftet.<br />
Detlef Weßling, Segmentleiter kleine und mittlere Unternehmen,<br />
Telekom Deutschland GmbH<br />
Detlef Weßling führt seit 2009 den Geschäftsbereich<br />
Segmentmarketing Small Enterprise Kunden bei der<br />
Telekom Deutschland GmbH. Die Telekom bündelt im<br />
Bereich Geschäftskunden alle Leistungen für kleinere,<br />
mittlere und große Firmen sowie Freiberufler und Selbständige<br />
und bietet ein integriertes Portfolio aus Festnetz-,<br />
Mobilfunk- und IT-Leistungen.<br />
Robert Friedmann, Sprecher der Konzernführung,<br />
Würth-Gruppe<br />
Robert Friedmann ist seit 2004 Mitglied und seit 2005<br />
Sprecher der Konzernführung der Würth-Gruppe. Zuvor<br />
war er Sprecher der Geschäftsführung der HAHN+KOLB<br />
Werkzeuge GmbH, einer Würth Gesellschaft. Die Würth-<br />
Gruppe ist Weltmarktführer im Handel mit Montage- und<br />
Befestigungsmaterial und beschäftigt über 62.000 Mitarbeiter,<br />
davon mehr als 30.000 im Außendienst.<br />
Raimund Petersen, Mitglied des Bereichsvorstands BRIEF<br />
und Geschäftsbereichsleiter Mittelstandsvertrieb,<br />
Deutsche Post AG<br />
Raimund Petersen ist Mitglied des Bereichsvorstands<br />
BRIEF und Geschäftsbereichsleiter für den Mittelstandsvertrieb<br />
der Deutschen Post AG. Davor war er in leitenden<br />
Positionen bei Investitionsgüterherstellern und in der<br />
Markenartikelindustrie tätig.<br />
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