Alter

AKTUELL
Die Flut der Finanzinformationen hat mit
den neuen Technologien enorm zugenommen.
Noch haben Privatkunden nicht alle
Finanzinformationen so umfassend zur
Verfügung wie wir, auch wenn sie sich
stark mit dem Internet beschäftigen. Das
Beurteilen von relevanten Informationen
aus der Datenflut ist einer unserer Mehrwerte,
die wir für unsere Kunden schaffen.
C.P. Das positive Klima der Finanzmärkte
hat ein neues Segment von jüngeren Reichen
wachsen lassen. Sind diese « nouveaux
riches » performancebewusster als traditionelle
Private-Banking-Kunden ?
O.J.G. Die guten Märkte haben tatsächlich
die Zahl der Börsengänge von kleineren
und mittleren Unternehmen erhöht.
Dadurch wurde viel neuer Reichtum kreiert.
Manager sind in relativ jungem Alter zu
grossen Vermögen gekommen. Früher
gehörte das Gros unserer Kunden zur
Generation 50plus; heute wächst die Kundengruppe
der Endzwanziger bis Fünfzigjährigen
schnell. Diese Kunden stellen
andere Anforderungen an uns; sie müssen
anders beraten werden.
C.P. Warum ?
O.J.G. Viele dieser Kunden führen eine
eigene Firma oder sind in leitender Stellung
in einem grossen Unternehmen. Meist
bringen sie ein grosses Wissen mit, was die
Finanzmärkte anbelangt. Zudem sind sie
durch ihre Position oft mit Investmentbankern
in Kontakt und erwarten von uns, dass
wir sie auch in diesem Bereich des Bankings
betreuen.
C.P. Wie haben Sie darauf reagiert ?
O.J.G.Wir bauten ein Team auf, das einen
Investmentbanking-Hintergrund hat und
entsprechend beraten kann. Wir generierten
hier im Vorjahr 50 Millionen Franken
Umsatz, in diesem Jahr schon 200 Millionen
Franken.
C.P. Dem Private Banking stand weltweit
noch nie so viel Vermögen zur Verfügung
wie heute: Ende 1999 rund 24,2 Billionen
Dollar – mehr als zweieinhalbmal soviel
wie vor zehn Jahren. Hat die Goldgräberstimmung
schon ihren Höhepunkt erreicht ?
O.J.G. Die Situation als Goldgräberstimmung
zu beschreiben scheint mir verfehlt.
Wir sind nicht im Wilden Westen – das
würde auch kein gutes Ende nehmen.
Dennoch hat unsere Branche vom enormen
volkswirtschaftlichen Wachstum profitiert.
Durch die Wertsteigerungen in den
Finanzmärkten gibt es heute viel mehr Privatpersonen
mit beträchtlichem Vermögen
als früher. Ob sich dieser Trend fortsetzt,
hängt unter anderem vom Wirtschaftswachstum
und von den Finanzmärkten ab.
C.P. Mehr Konkurrenten kämpfen um die
DER FINANZPLATZ IST FÜR DIE SCHWEIZ
VON GROSSER BEDEUTUNG
Der Anteil des Finanzplatzes am Brutto-Inlandprodukt ist in der Schweiz am grössten.
Anteil des Finanzplatzes in % des Brutto-Inlandproduktes im internationalen Vergleich
0%
Switzerland
UK
USA
Germany
France
Italy
2% 4% 6% 8% 10%
12%
Gunst der Private-Banking-Kunden. Ein
Grund zur Besorgnis ?
O.J.G. Unser Markt wächst stark. Klar,
dass da neue Mitspieler auftauchen. Ich
finde das positiv. Existierende Private
Banks alleine könnten den Markt nicht abdecken.
Die Konkurrenz belebt – zu Gunsten
der Kunden. Noch nie zuvor hatten
Kunden einen besseren Private-Banking-
Service als heute zur Verfügung.
C.P. Wo sehen Sie Ihre Wachstumsmärkte ?
O.J.G. Wir wachsen immer noch stark in
der Schweiz. Es gibt in keinem anderen
Land auf der Welt so viele gut ausgebildete
Personen im Private-Banking-Geschäft
wie in der Schweiz. Diese Professionalität,
zusammen mit dem Bankkundengeheimnis
und der Stabilität des Landes, macht
das Internationale Private Banking « Made
in Switzerland» für Kunden weltweit attraktiv.
52 Prozent der Vermögen, die in der
Schweiz betreut werden, kommen aus
dem Ausland. In anderen Ländern ist das
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CREDIT SUISSE BULLETIN 6 |00