Jubiläumsschrift - 25 Jahre BVK
Ein Vierteljahrhundert BVK - Die Festschrift zum 25-jährigen Verbandsjubiläum stellt Ihnen den Verband und seine Mitglieder vor.
Ein Vierteljahrhundert BVK - Die Festschrift zum 25-jährigen Verbandsjubiläum stellt Ihnen den Verband und seine Mitglieder vor.
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Was ein gutes Investment ausmacht,<br />
oder die drei Spielregeln<br />
für erfolgreiche Unternehmenskäufe und -verkäufe<br />
Eine tolle Verpackung mit einem dürftigen Inhalt ist<br />
so schlecht wie eine dürftige Verpackung mit einem<br />
tollen Inhalt. Ein Investor sollte daher vor dem Kauf<br />
genau wissen, ob der Inhalt hält, was die Verpackung<br />
verspricht. Und beim Verkauf sein Produkt so attraktiv<br />
verpacken, dass es ein Renner wird.<br />
Klaus Sulzbach<br />
„Buy well!“ lautet die erste Regel für jeden Investor.<br />
Das Zielunternehmen muss ein Champion sein,<br />
extrem kundenorientiert handeln und ein hoch<br />
motiviertes Management besitzen. Wenn es sich<br />
dann noch im Telekommunikations-, Chemie- oder<br />
Industriegütermarkt tummelt, stehen alle Zeichen<br />
auf Kaufen.<br />
„Create Value!“ heißt die zweite Regel. In dieser Phase müssen Wachstum generiert sowie<br />
das gebundene Kapital und die laufenden Kosten optimal gemanagt werden. Nur wenn der<br />
Investor die Kapitaleffizienz im Auge hat, kann er den Gewinn und damit auch den Wert<br />
des Unternehmens steigern.<br />
<strong>25</strong> JAHRE <strong>BVK</strong><br />
50|51<br />
Einsichten<br />
„Sell well!“ heißt die Schlussregel für jedes erfolgreiche Investment. Wer verkaufen will,<br />
muss den Markt früh genug sondieren, mögliche Käufer identifizieren und erklären<br />
können, warum gerade dieses Unternehmen das Target ist, auf das jeder gewartet hat.<br />
Wer diese drei Investment-Spielregeln beachtet, kann eigentlich nichts mehr falsch<br />
machen. Falls er doch eine Frage haben sollte, helfen wir. Wir sorgen dafür, dass nicht<br />
nur Verpackung und Inhalt, sondern auch Kauf- und Verkaufspreis stimmen – damit aus<br />
dem Investment ein richtiger Erfolg wird.<br />
KLAUS SULZBACH LEITET BEI EY DIE SPARTE „PRIVATE EQUITY“ IN DEUTSCHLAND, ÖSTERREICH UND DER SCHWEIZ.<br />
DIE GLOBALE EY-ORGANISATION IST EINER DER MARKTFÜHRER IN DER WIRTSCHAFTSPRÜFUNG, STEUER-, TRANSAKTIONS-<br />
UND MANAGEMENTBERATUNG. ZIEL IST ES, DINGE VORANZUBRINGEN UND ENTSCHEIDEND BESSER ZU MACHEN. IN<br />
DEUTSCHLAND IST EY AN 22 STANDORTEN PRÄSENT. „EY“ BEZIEHT SICH IN DIESEM PORTRÄT AUF ALLE DEUTSCHEN<br />
MITGLIEDSUNTERNEHMEN VON ERNST & YOUNG GLOBAL LIMITED.
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