unternehmen Dezember 2013

Das Wirtschaftsmagazin im Südwesten Ausgabe 36 | Dezember 2013 | 2,00 € 

4 197821 302003 3 6 

Zement – eine 

heiße Branche 

Zement wird bei 2200 Grad gebrannt. Schwenk- 

Geschäftsführer Gerhard Hirth über Preiskämpfe, 

Beteiligungen und sein Werk in Afrika. 

Internationale Schule Fit für Studium und Jobs in der ganzen Welt SEITE 6 

Finanzen Kluge Strategien, um interne Liquidität freizusetzen SEITE 20 

Weihnachtsfeiern Ein stimmungsvolles Fest unter der Plastiktanne SEITE 38

Festnetz, Mobil, Internet, Vernetzung 

und Rechenzentrum aus einer Hand. 

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unternehmen [!] Ausgabe 36 | Dezember 2013 

[inhalt] 

30 

20 24 36 

38 

Liebe Leserin, lieber Leser, 

Alexander Bögelein, 

Redaktionsleiter 

unternehmen [!] 

die Konjunkturflaute im Euroraum hat das 

Wachstum vieler schwäbischer Mittelständler 

in diesem Jahr gebremst. Dennoch sind 

die meisten Unternehmen recht gut durch 

das schwierige Jahr gekommen. Das liegt an 

einer klugen Mischung aus bodenständiger 

Kompetenz, motivierten Mitarbeitern, 

effizienten Abläufen, Innovationsfreude, 

Kundenorientierung und einer langfristigen 

Ausrichtung des Geschäfts. Unser Titel- 

Interview mit Schwenk-Geschäftsführer 

Gerhard Hirth (Seite 10) zeigt, wie sich Unternehmen 

mit solchen Werten selbst in 

einem umkämpften, schrumpfenden Markt 

behaupten können. Freilich gibt es im 

Mittelstand noch viel Potenzial, besser zu 

werden – sei es beim Mega-Thema Energie 

(Seite 24 und 27), beim Heben interner 

Liquiditätsreserven (Seite 20) oder im Personalmanagement 

(Seite 34). Ich wünsche 

Ihnen einen anregende Lektüre. 

Ihr Alexander Bögelein 

[verantworten] 

06 Fit für die weite Welt 

Lehrer aus 10 Ländern, Schüler aus 

23 Nationen: die Internationale Schule 

Ulm/Neu-Ulm 

[titelthema] 

10 Mr. Zement und sein hartes Geschäft 

Schwenk-Geschäftsführer Gerhard Hirth 

im Gespräch 

[finanzieren] 

20 Flüssig bleiben ist kein Zauberwerk 

Wie Firmen ihre interne Liquidität heben 

32 Iban, die Schreckliche 

Kein Entkommen, die neue 

Kontonummer steht vor der Tür 

[spezial] 

24 Licht – auf den Punkt gebracht 

Der Austausch von Leuchtmitteln bringt 

Unternehmen viel Geld 

27 Sparen kann so einfach sein 

Die Energieverschwendung hat ein Ende 

[leben] 

30 Das Auge kauft mit 

Trends und Tricks im Ladenbau 

38 Weihnachtslieder im April 

Umfrage unter Führungskräften zu 

Weihnachtsfeiern in ihren Betrieben 

[führen] 

34 Wie man gute Leute findet und hält 

Esta-Personalchef Philipp Raunitschke 

[machen] 

36 Der junge Wal in der Öko-Welt 

Das Einrichtungshaus Kohler 

in Erolzheim 

[namen & nachrichten] 

04 Dauerstreit in Ulm um neue 

Sedelhof-Passage 

05 Manfred Hommel plant 

Oldtimerfabrik in Gmünd 

41 Design-Treffpunkt für 

Süddeutschland 

42 Heizpellets aus Apfeltrester 

42 Space Shuttle huckepack genommen 

42 Schlechte Noten für die Chefs 

42 Impressum 

3

[namen & nachrichten] Ausgabe 36 | Dezember 2013 unternehmen [!] 

Dauerstreit in Ulm um neue Sedelhof-Passa 

Dicke Luft herrscht in Ulm zwischen 

der Stadtspitze und Teilen 

des innerstädtischen Handels. 

Vor allem Betriebe aus der Bahnhofstraße 

fühlen sich von der 

Stadt beim Bau des Sedelhof-Projektes 

benachteiligt. Bis zum Jahr 

2016 sollen auf dem 9000 Quadratmeter 

großen Gelände Läden, 

Büros und Wohnungen entstehen. 

Aus Sicht der Geschäfte in 

der Bahnhofstraße, zu denen unter 

anderem Sport Sohn und das 

Modehaus Reischmann gehören, 

gräbt die Stadt mit dem 130 Millionen 

teuren Sedelhof-Projekt 

dem alteingesessenen Handel 

buchstäblich die Kundschaft ab. 

Noch erstreckt sich mitten in der 

Innenstadt, dem Hauptbahnhof 

gegenüber, eine riesige unansehnliche 

Brache, auf der wochenlang 

nichts vorwärtsging. 

Verzögert wurde das Projekt von 

Einsprüchen der Stadtratsfraktionen 

und den harten Verhandlungen 

zwischen der Projektentwicklungsgesellschaft 

MAB und 

McDonald‘s über einen neuen 

Mietvertrag. Die Filiale der 

Schnellimbisskette zieht während 

der Bauzeit in einen Container 

inmitten der Bahnhofstraße. 

Zwischennutzung der praktischen Art: Auf der Brachfläche entstehen vorübergehend 60 Parkplätze. McDonald‘s hat derweil den 

Allerdings will die Stadt Ulm mit 

dem Abriss des nun leerstehenden 

Gebäudes warten, bis das 

Weihnachtsgeschäft vorüber ist. 

Auch in einem weiteren Punkt 

kommt die Stadt dem Handel entgegen: 

Auf der freien Fläche legt 

sie vorübergehend 60 bewirtschaftete 

Parkplätze an. Den 

Wegfall von 500 Stellplätzen im 

abgerissenen Parkhaus gleicht 

das aber nur zum Teil aus. 

Auch sind die Händler in der 

Bahnhofstraße immer noch verärgert, 

dass die Kunden aus Richtung 

Bahnhof künftig durch die 

neue Sedelhof-Passage gelotst 

werden sollen. Eine Änderung 

dieser Planung könnte die Stadt 

Ulm teuer kommen. Dann könnte 

der Projektentwickler MAB 

Erwin Müller zieht sich 

Schritt für Schritt zurück 

Regelt sein Lebenswerk: 

Erwin 

Müller. 

Erwin Müller 

(81) hat die 

Führung seines 

Drogeriemarkt-Imperiums 

neu 

geordnet. Das 

operative Geschäft 

verantworten 

Elke 

Menold (51), 

die bisher vor allem die Parfümeriesparte 

leitete, und der neue Finanz- 

und Logistikchef Wolfgang 

Lux (55). Müller bleibt Vorsitzender 

der dreiköpfigen Geschäftsführung 

der Müller Holding – jedoch 

ohne Ressort. Im Zuge der 

Neusortierung wachsen vor allem 

die Kompetenzen von Elke 

Menold. Sie ist für Marketing, 

Personal, Einkauf, Vertrieb und 

E-Commerce zuständig. Müller 

ist mit einem Jahresumsatz von 

rund 4 Milliarden Euro und 

30.000 Mitarbeitern die Nummer 

drei im deutschen Markt nach 

DM und Rossmann. [!] amb 

Ikea fühlt sich im 

Südwesten benachteiligt 

Die schwedische Möbelhauskette 

Ikea bleibt in Deutschland auf 

Wachstumskurs. Ihr Umsatz legte 

um 2,8 Prozent auf knapp 

4 Milliarden Euro zu. Schwierig 

bleibt nach den Worten von 

Deutschland-Chef Peter Betzel 

die Expansion in Baden-Württemberg, 

weil dort Land und 

Kommunen mit der Genehmigung 

neuer Möbelhäuser, Superoder 

auch Heimwerker-Märkte 

außerhalb der Innenstädte sehr 

restriktiv umgingen. Ikea hat daher 

die EU-Kommission um Prüfung 

gebeten, ob dadurch die 

Niederlassungsfreiheit eingeschränkt 

werde. Ikea betreibt in 

Baden-Württemberg nur fünf 

Häuser: drei im Rhein-Main-gebiet, 

eines in Sindelfingen und 

eines in Ulm. In Ravensburg gab 

es kein passendes Grundstück. In 

der Bodensee-Region verliefen 

Gespräche ergebnislos. Doch habe 

Ikea dort weiter Interesse, ein 

Einrichtungshaus zu eröffnen, 

sagte eine Sprecherin. [!] otr 

4



ge 

Übergangs-Container in der Fußgängerzone bezogen. 

womöglich auf die geänderte Vertragsgrundlage 

verweisen und 

den Grundstückspreis von mehr 

als 30 Millionen Euro drücken. 

Zudem muss die Stadt Ulm unter 

Umständen Millionen ausgeben, 

um die vertraglich zugesicherte 

Macziol und Fritz 

gehen getrennte Wege 

Zu den großen 

Erfolgsgeschichten 

in der Wirtschaftsregion 

gehörte in 

den vergangenen 

Gründer und Namensgeber: 

Jahren 

Eberhard 

Macziol. 

die Entwicklung 

des mittelständischen 

Systemhauses Fritz & 

Macziol, das seit 2006 zum niederländischen 

Imtech-Konzern 

Belieferung des Sporthauses 

während der Bauzeit zu gewährleisten. 

Die vor der Auflösung 

stehende MAB will das Projekt 

noch realisieren, wird aber von 

ihrem Eigentümer Rabobank abgewickelt. 

[!] hut/amb 

gehört. 1987 hatten Heribert 

Fritz und Eberhard Macziol das 

Unternehmen gegründet, das 

heute rund 1000 Mitarbeiter beschäftigt. 

2012 kletterte der Umsatz 

um 30 Prozent auf 364 Millionen 

Euro, den besten Wert der 

Firmengeschichte. Nun gehen 

die Gründer getrennte Wege. Macziol 

scheidet auf Grund von Meinungsverschiedenheiten 

über 

die künftige Führung der Unternehmensgruppe 

aus, lautet die 

offizielle Begründung. [!] hut 

Manfred Hommel plant 

Oldtimerfabrik in Gmünd 

Manfred Hommel (55) und weitere 

Mitglieder des neu gegründeten 

Oldtimer-Clubs Stuttgart 

– Stauferland mit Sitz in Schwäbisch 

Gmünd arbeiten auf Hochtouren 

daran, im Remstal einen 

neuen Treffpunkt für Oldtimer- 

Freunde zu schaffen. Der Chef der 

Mercedes-Benz-Niederlassung in 

Stuttgart, Gründer und Vorsitzende 

des Oldtimer-Clubs Donau 

Masters, will auf dem 5200 Quadratmeter 

großen Gelände einer 

historischen Pumpenfabrik in 

Schwäbisch Gmünd eine Oldtimerfabrik 

nach dem Neu-Ulmer 

Vorbild errichten. 

Hommel ist Initiator und Motor 

der dortigen Oldtimerfabrik 

Classic, die sich zu dem Treffund 

Anlaufpunkt im süddeutschen 

Raum entwickelt hat. Die 

ehemalige Kanonenfabrik bietet 

Platz für 120 

Fahrzeuge, 

Pflege- und 

Reparaturmöglichkeiten 

sowie 

eine Gastronomie. 

Für Oldtimerfan und 

das Gmünder Macher: Manfred 

Projekt stehen 

Hommel. 

hinter 

dem gebürtigen Aalener Hommel 

rund 20 Geschäftsleute. Der 

Gmünder Anwalt Peter Jursch 

geht von einem Investitionsvolumen 

von sechs bis sieben Millionen 

Euro aus. „Bereits jetzt ist die 

hohe Nachfrage nach Stellplätzen 

deutlich spürbar. Das neue 

Angebot soll Oldtimerfreunde 

aus dem Raum Ostalbkreis, Remstal, 

Göppingen und Stuttgart ansprechen“, 

sagt Hommel. [!] hof 

Österreicher übernimmt 

Kunert-Standorte 

Wem gehört der Strumpf? Einem Österreicher. 

Der österreichische Investor Erhard 

Grossnigg hat den Strumpfhersteller 

Kunert gekauft. Das 

Traditionsunternehmen hatte im 

Frühjahr Insolvenz angemeldet 

und seitdem 100 Stellen abgebaut. 

Grossnigg übernimmt im 

Zuge einer übertragenen Sanierung 

die Produktionsstätten des 

Traditionsunternehmens in Immenstadt 

und in Marokko mit 

900 Mitarbeitern als neugegründete 

Kunert Fashion GmbH. Der 

bisherige Kunert-Mehrheitseigner 

ist die Firma Julius Textile 

Investment, die zur britischen 

Kingsbridge Capital Group gehört. 

Sie beteiligt sich ebenfalls 

an der neuen Kunert Fashion 

GmbH. [!] 

HAM 

5

Wer die Internationale Schule schafft, kann mit dem Abschluss in den meisten Ländern der Welt studieren: Im Mai dieses Jahres hatte der erste Jahrgang das 

„IB-Diploma“ in der Tasche – und natürlich haben alle acht Kandidaten die Prüfung bestanden. 

© xy / fotolia.com 

Fit für die weite Welt 

Lehrer aus 10 Nationen unterrichten an der Internationalen Schule 195 Schüler aus 23 Ländern. In allen Fächern und 

auch auf den Fluren wird Englisch gesprochen. Nicht zuletzt sollen die jungen Leute Weltoffenheit lernen. 

Zahlreiche Gäste in Dirndl oder Lederhosen 

warten an weißblau gedeckten Tischen 

unter ebensolchen Girlanden auf 

Weißbier und Weißwurst. Während anderswo 

in Bayern bei solchen Gelegenheiten gern 

darüber diskutiert wird, wie und wann man 

die Wurst korrekt verspeist, spielt das beim 

„Bavarian Breakfast“ in der Mensa der Internationalen 

Schule keine Rolle. Jeder häutet sie 

auf seine Weise – und an den Tischen wird 

meist Englisch gesprochen. Der bayerische 

Look kann nicht darüber hinweg täuschen: 

Auf den Bierbänken sitzen Schüler, Eltern und 

Lehrer aus allen Kontinenten – eine internationale 

Gesellschaft, wie sie jeden Tag in der 

Schule in der Neu-Ulmer Schwabenstraße zusammenkommt. 

„Internationalität heißt nicht, die Welt zu erklären, 

sondern sich gegenseitig zu verstehen“ 

– so beschreibt Dr. 

Peter Kulitz die Atmosphäre, 

die hier 

herrscht. Er nennt 

das Prinzip auch 

„Eintauchen statt 

Übersetzen“. Das 

Über Kairo nach Neu-Ulm: 

Schulleiter Rob DeWolf 

gilt für die Sprache 

ebenso wie für die 

Kultur. In seiner 

Funktion als IHK- 

Präsident hat Kulitz 

die Schule auf 

den Weg gebracht und dafür stand ihm ein 

Netzwerk zur Seite. Das gemeinsame Ziel: 

Stärkung des Standorts in Zeiten des Fachkräftemangels. 

Kulitz: „Experten aus dem Ausland 

kommen nur hierher, wenn die Familie mitzieht.“ 

Das fällt leichter, wenn die Kinder eine 

Schulbildung ohne Brüche genießen können 

und Umzüge nicht zwangsläufig in den 

Dschungel unterschiedlicher Schulsysteme 

münden. 

Die ersten haben ihr Diplom 

Wer an der Internationalen Schule Ulm/Neu- 

Ulm (ISU) lernt, kann problemlos an eine der 

weltweit 3668 Einrichtungen wechseln, die 

von der International Baccalaureate (IB) Organisation 

in Genf zertifiziert und in 146 Ländern 

nach den gleichen Grundsätzen und auf 

die gleiche Abschlussprüfung hin unterrich- 

6


[verantworten] 

personalberatung 

ten – in Australien ebenso wie in China, den 

USA oder in Zimbabwe. Die im Jahr 2005 gegründete 

Internationale Schule Ulm/Neu- 

Ulm bekam 2009 das IB-Qualitätssiegel. Im 

Mai 2013 legten die ersten acht Absolventen 

das IB-Diploma ab, das in den allermeisten 

Ländern zum Studium berechtigt. „Alle haben 

bestanden“, sagt Schulleiter Rob DeWolf. Und 

sie liegen mit ihrer erreichten Punktzahl über 

dem weltweiten Durchschnitt, wie er nicht 

ohne Stolz hinzufügt. 

Der US-Amerikaner bringt eine Menge Internationalität 

mit. Er unterrichtete beispielsweise 

an der deutsch-amerikanischen John F. 

Kennedy-Schule Berlin, in Pakistan, Kuwait, 

Antwerpen und Kairo. Aber auch im überschaubaren 

Ulm fühlten er und seine aus 

Russland stammende Ehefrau sich wohl, sagt 

er. Nicht zuletzt wegen der Nähe zu den Alpen, 

wegen der Sicherheit – und „weil alles 

funktioniert“. 2011 übernahm er die Leitung 

der ISU. Die Aufgabe reizte ihn, weil sich die 

Schule noch im Aufbau befindet. In den vergangenen 

zwei Jahren ist sie um 18 Prozent 

auf 194 Schüler zwischen 3 und 19 Jahren angewachsen. 

Offene Türen 

DeWolf strahlt eine freundliche Ruhe aus. Die 

herrscht auch in der Schule. Manche Klassenzimmertüren 

stehen offen. In dem einen oder 

anderen Raum arbeiten nur ein oder zwei 

Schüler mit dem Lehrer oder der Lehrerin. Das 

ist zwar nicht die Regel, klein sind die Klassen 

aber schon. Das Maximum von 21 Kindern 

oder Jugendlichen wird selten erreicht, im 

Schnitt sitzen 10 bis 15 Schüler in einer Klasse. 

Das ist ein Riesenvorteil, finden die Zwölftklässler 

Tristan Deschler und Mareike Oelrichs. 

Die 17-Jährige ist eine von zwei Schülerinnen 

im Leistungskurs Chemie. „Ein 

Thema, das wir 

beide gut verstehen, 

haken wir in 

einer halben Stunde 

ab. Und für 

schwierigen Stoff 

haben wir die Zeit, 

die wir brauchen. 

Keiner bleibt auf 

der Strecke, weil er 

Mareike Oelrichs: Keiner nichts kapiert, 

langweilt sich. 

und keiner langweilt 

sich, weil er’s 

vor den anderen gecheckt hat.“ In einer Klasse 

mit mehr als 25 Schülern dagegen könne man 

nicht jede Frage beantworten, sagt Tristan. 

Der Deutsch-Amerikaner fährt jeden Tag von 

Memmingen nach Neu-Ulm zur Schule. Er 

weiß, wovon er spricht. In den USA hat er eine 

High-School mit 4500 Schülern besucht. Da 

kannte er nicht mal alle aus seinem Jahrgang. 

Die Werte der Schule „verinnerlicht man au- 

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Die Internationale Schule in Kürze 

Schülerzahl: 

195 Kinder und Jugendliche zwischen 

3 und 19 Jahren besuchen die ISU vom 

„Early Years Program“ (EYP) bis zum 

„IB Diploma Program“. 

Kosten: 

Von 9506 Euro (EYP) bis 13.820 Euro 

(Klassen 11 und 12) im Jahr. Geschwisterkinder 

erhalten eine Ermäßigung, Stipendien 

sind möglich. 

Prüfungen/Tests: 

Standardisierte Tests dienen dazu, die 

Leistung der Schüler mit den Ergebnissen 

der Schüler anderer Schulen in der 

Region bzw. weltweit zu vergleichen. 

Vera-Test: 

Bayerische Vergleichsarbeiten in Deutsch 

für Drittklässler mit deutscher Muttersprache. 

Bei den jüngsten Ergebnissen 

lagen die ISU-Schüler wie in den Vorjahren 

über dem bayerischen Durchschnitt. 

ACER International School Assessment 

für Schüler der Klassen 3 bis 8: 

Geprüft werden (auf Englisch) mathematische 

Fähigkeiten sowie das Hör- und 

Leseverständnis. Die ISU lag 2013 in 

23 von 24 Bereichen über dem internationalen 

Schul-Durchschnitt 

Cambridge IGCSE Exams: 

Diese Prüfungen am Ende der 10. Klasse 

sind in Deutschland anerkennungsfähig 

als Realschulabschluss und ermöglichen 

den Vergleich zwischen den Leistungen 

der Neu-Ulmer Schüler und Gleichaltrigen 

an anderen internationalen und 

britischen Schulen. Hier schnitt die ISU 

zuletzt ebenfalls hervorragend ab. 

IB Diploma: 

Die ersten acht Absolventen erhielten 

2013 das Abschlusszeugnis, das als 

Abitur anerkannt werden kann und 

weltweit zum Studium berechtigt. hib 

Foto: Martina Strilic, Ulm 

Fotos: Martin Duckek, Ulm 

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7

[verantworten] Ausgabe 36 | Dezember 2013 unternehmen [!] 

tomatisch“, sagt Mareike, die nach der Grundschule 

auf die ISU wechselte. Eigenständiges, 

kritisches Denken, Respekt für die anderen, 

Verantwortung für Gesellschaft und Umwelt 

sowie interkulturelle Kompetenzen werden 

im Schulalltag von klein auf vermittelt und 

gelebt. Der Freundeskreis ist international, 

die Kinder und Jugendlichen lernen in den 

Familien der Freunde fremde Kulturen kennen. 

Neben dem hohen schulischen Niveau 

ist das ein Hauptmotiv für ausländische und 

deutsche Eltern, ihre Kinder auf die internationale 

Schule zu schicken. 

Auch am Baggersee klappt‘s 

Gleichaltrige trifft Mareike auch im Skiclub 

und in der DLRG. Vorbehalten, weil sie die ISU 

besucht, begegnet sie dort nicht, aber hin und 

wieder interessierten Fragen. Die beantwortet 

sie gerne. Und wenn eine japanische Schulfreundin, 

die kein Deutsch spricht, mitkommt 

an den Baggersee, klappt es auch mit der Verständigung 

unter den Jugendlichen aus unterschiedlichen 

(Schul-)Welten. Tristan hingegen 

erlebt schon bisweilen, dass Leute mit 

„international“ und „Privatschule“ sofort „ein 

Snob-Bild“ assoziieren, erzählt er. Aber das 

legt sich seiner Erfahrung nach meist schnell. 

Der 18-Jährige spielt Rugby im Verein in 

Memmingen. Viel 

Zeit bleibt ihm 

nicht, um darüber 

hinaus Kontakte 

außerhalb der 

Schule zu pflegen. 

Aber das gehe 

Zwölftklässlern 

vor dem Abitur an 

öffentlichen Schulen 

nicht anders. 

Tristan Deschler: Vorurteile 

legen sich schnell. Wichtige Erfahrungen 

haben Mareike 

und Tristan in der „CAS“-Klasse gemacht. 

Das Kürzel steht für „Creativity, 

Action, Service“. Möglichst 150 Stunden sollen 

sie sich fürs Gemeinwohl einbringen. Eine 

gute Sache, meint Mareike: „Das bildet die Persönlichkeit 

und erweitert den Horizont.“ Sie 

gab zum Beispiel Skikurse, Tristan engagierte 

sich in der Oldtimer-Fabrik in Neu-Ulm. Andere 

arbeiten im Tafelladen oder helfen bei 

der Betreuung der Kleinen. 

Schülersprecher Tristan ist sehr zuversichtlich, 

dass er sein ehrgeiziges Ziel erreicht und 

bald an der Universität in New York Ökonomie 

und Informatik studieren wird. Das IB- 

Diploma und die umfassende, ganzheitliche 

Ausbildung an der internationalen Schule 

könnten Türöffner sein. 

Mareike dagegen hat noch keine konkreten 

Pläne. Aber eines weiß sie sicher: „Ich möchte 

nicht in Deutschland bleiben.“ Ihr schwebt 

momentan ein Freiwilliges Soziales Jahr in 

Lateinamerika vor. 

IHK-Präsident ist zufrieden 

Die Absolventen der ersten Abschlussklasse 

haben sich beispielsweise für ein Politik- und 

Jurastudium an der Universität Regensburg, 

für Art and Design am Callin Institute of Design 

in Berlin oder für Medizintechnik in Ulm 

entschieden. Drei Ex-Schüler studieren in 

England. 

IHK-Präsident Kulitz schaut zufrieden auf die 

Entwicklung der Schule, die 2005 mit 55 

Schülern angefangen hat. Abgesehen von einer 

Zäsur, die vor allem der Wirtschaftskrise 

geschuldet war, haben sich die Schülerzahlen 

kontinuierlich nach oben bewegt. Anfangs 

kamen 75 Prozent aus deutschen Familien, 

mittlerweile sind es nur noch 53 Prozent. „Wir 

streben an, dass mindestens die Hälfte der 

Schüler aus ,internationalen’ Familien 

kommt“, sagt Kulitz. 

Gleichwohl freut er sich, dass sein vier Jahre 

alter Enkel Lukas schon das „Early Years Program“ 

der ISU besucht. Einen großen Vorteil 

der Schule sieht Kulitz darin, dass die Kinder 

„im häuslichen Umfeld bleiben und trotzdem 

in die Welt eintauchen können und lernen, 

sich in jedem Land und allen Verhältnissen 

zurechtzufinden“. Auch dann, wenn an der 

Internationalen Schule ausnahmsweise die 

bayerische Kultur dominiert und Weißwürste 

auf den Biertisch kommen. 

 

BARBARA HINZPETER 

Kontakt 

„Bavarian Breakfast“ an der Internationalen Schule Ulm/Neu-Ulm: Die letzte Weißwurst ist verputzt – 

und keiner zankt darüber, wie sie korrekt gehäutet werden muss. 

International School 

of Ulm/Neu-Ulm 

Schwabenstraße 25 

89231 Neu-Ulm 

Gesellschaftsform: 

gGmbH, gegründet 2005 

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10


[titelthema] 

Mr. Zement und 

sein hartes Geschäft 

Für die Zement-Herstellung ist eine gewaltige Hitze nötig – und damit riesige 

Mengen Energie. Bei den heutigen Umweltvorschriften und dem mörderischen 

Preiskampf hält das nicht jedes der 22 Unternehmen in Deutschland durch. Wie 

sich Schwenk rüstet, erklärt Topmanager Gerhard Hirth im Exklusiv-Interview. 

Können Sie in zwei Sätzen den Unterschied von Beton 

und Zement erklären? 

Blasen Sie mal rein, dann wissen Sie es. Wenn es staubt, 

ist es Zement; wenn nicht, ist es Beton. 

Der Name Schwenk steht seit 166 Jahren für Zement. 

Die Schwenk-Gruppe macht mittlerweile 

aber weit mehr als Baustoffe ... 

Streng genommen gibt es die „Schwenk-Gruppe“ als 

rechtliche Einheit nicht, die drei industriellen Bereiche 

haben untereinander keine Gemeinsamkeiten und keine 

Verknüpfung. Sie sind strukturell, sachlich und personell 

eigenständig – das ist so gewollt. Es wird nicht 

auf synergistische Effekte abgehoben, wenngleich die 

Führung und Verwaltung der Beteiligungen durch die 

Schwenk Geschäftsführungs GmbH erfolgt. 

Welche Bereiche sind das außer Schwenk Zement? 

Die Wieland Werke (Ulm), Hersteller von Halbfabrikaten 

und Sondererzeugnissen aus Kupfer, Messing 

und Speziallegierungen, und die Beteiligung an der 

Paul Hartmann AG (Heidenheim). Letztere ist einer der 

großen Anbieter für Wundbehandlung, Inkontinenzhygiene 

und Infektionsprophylaxe. An beiden Unternehmen 

ist die Familie inzwischen mehrheitlich 

beteiligt. 

Wie sieht die Führungskonstruktion in den beiden 

Beteiligungen aus? 

Über die Schwenk Geschäftsführungs GmbH sind Eduard 

Schleicher, persönlich haftender Gesellschafter, 

und ich bei der Schwenk Zement KG operativ als Geschäftsführer 

tätig, in den beiden anderen Gesellschaften 

sind wir im Aufsichtsrat. Die operative Geschäftsführung 

liegt bei den Vorständen der Gesellschaften. 

Wieso hat die Schwenk-Gruppe sich an Paul Hartmann 

mehrheitlich beteiligt? 

Damals kamen zwei Dinge zusammen. Schwenk hatte 

seine Beteiligung von 24 Prozent an der Heidelberger 

Cement AG 2006 an Merckle verkauft, nachdem dieser 

die Mehrheit an der Gesellschaft übernommen hatte. 

Der Hintergrund: Mit 24 Prozent waren wir als Minderheitsgesellschafter 

nicht in der Lage, unternehmerisch 

Einfluss zu nehmen. Somit stellte sich die Frage, was 

wir mit den freiwerdenden Mitteln machen sollen. Auf 

jeden Fall wollten wir sie nicht in Zement investieren. 

Warum? 

Wir wären dann vielleicht in der Rangreihe der weltgrößten 

Zementhersteller durch Zukäufe von 25 auf 19 

vorgerückt. Nur, was hätte uns das gebracht? Zu der 

Zeit hatten wir 39 Prozent Anteile an den Wieland- 

Werken in Ulm und etwa 6 Prozent Anteile an der Paul 

Hartmann AG in Heidenheim. Aus den früheren Erfahrungen 

gelernt, haben wir uns zum Ziel gesetzt, dass 

wir an wichtigen Beteiligungen mehr als 25 Prozent 

der Anteile halten wollen. 

Was half Ihnen dabei, die Beteiligungen auszubauen? 

Genau in dieser Zeit hat sich die deutsche Bankenwelt 

von ihren Industriebeteiligungen getrennt, so auch die 

LBBW. Deren Paket konnten wir erwerben und hatten 

damit die Mehrheit der Anteile. Bei der Paul Hartmann 

AG haben wir unsere langjährige kleine Beteiligung 

schrittweise aufgestockt, mit dem Ziel, etwas mehr als 

die Sperrminorität von 25 Prozent zu erreichen. Da 

hieß es plötzlich, an dem Unternehmen sei eine Investorengruppe 

dran, die ein Gesamtübernahmeangebot 

machen will. Daraufhin haben wir unserseits ein Ange- 

Zur Person 

Gerhard Hirth arbeitet 

seit 37 Jahren in 

der Zement-Branche. 

Der 63-Jährige ist 

Präsident des Vereins 

Deutscher Zementwerke 

und seit dem 

Jahr 2000 Geschäftsführer 

der Ulmer 

Schwenk-Gruppe. Der 

Diplom-Ingenieur 

startete seine Karriere 

1976 bei der Dyckerhoff 

AG (Wiesbaden). 

Er kam über die 

westfälische Anneliese 

Zement AG nach 

Ulm. Der gebürtige 

Talheimer (Kreis Heilbronn), 

ist verheiratet, 

hat zwei erwachsene 

Söhne. Er spielt 

Golf (Handicap 26,1), 

ist Mitglied im Lions 

Club und engagiert 

sich in seiner Freizeit 

im gemeinnützigen 

Verein Support (Ulm). 

Dieser hat es sich zur 

Aufgabe gemacht, die 

medizinische Versorgung 

in der Dritten 

Welt zu verbessern. 

Gerhard Hirth: Er ist zuhause auf Baustellen – und in Aufsichtsräten – in der ganzen Welt. 

11

[titelthema] Ausgabe 36 | Dezember 2013 unternehmen [!] 

Noch gibt es in Deutschland 

22 Zement-Hersteller. Viel im 

Vergleich zum europäischen 

Ausland. Die Branche wird 

auch hierzulande schrumpfen, 

sagt Gerhard Hirth, und 

sich konsolidieren. 

bot abgegeben und sind heute in einer Mehrheitsposition. 

Damit hatten wir unser Ziel erreicht: Alle drei 

Bereiche sind gegen eine Fremdübernahme abgesichert. 

Kommen wir zum Zement: Wie gut ist das Jahr für 

die deutschen Hersteller gelaufen? 

Der lange Winter hat die Branche erheblich getroffen. 

Der Verein deutscher Zementwerke geht von einem 

Zementverbrauch von 26,3 Millionen Tonnen aus. Gegenüber 

dem Vorjahr ist das ein Minus von 1,4 Prozent, 

vorausgesetzt es kommt kein früher Winter. Berücksichtigen 

muss man, dass die Entwicklungen in den 

vier Regionen Nord, Ost, West und Süd sehr unterschiedlich 

sind. Der Süden ist natürlich begünstigt 

durch die Großprojekte Autobahnausbau A8 und 

durch Eisenbahnprojekte, soweit sie schon am Laufen 

sind. Stuttgart 21 kommt ja noch. Somit ist die Prognose 

für die Zukunft im Süden mittelfristig nicht negativ. 

Die Lage ist schon seit einigen Jahren schwierig … 

Das ist richtig. Wir haben in der Branche schon eine 

Weile Rückgänge zu verzeichnen. Im Moment hat sich 

die Situation etwas stabilisiert, weil es einfach nicht 

viel weiter zurückgehen kann. Bei den Wohnungsbauzahlen 

haben wir den Tiefpunkt in den Jahren 2009 

und 2010 gehabt. Wir haben mal gesagt, wir brauchen 

in Deutschland 440.000 Wohnungseinheiten, um den 

Bestand zu erhalten, vergangenes Jahr lagen wir bei 

160.000. Diese Zahl wird dieses Jahr auf mehr als 

200.000 ansteigen, aber das wird es auf Dauer dann 

auch sein. Ich sehe nicht, dass wir plötzlich wieder den 

Bau-Boom der früheren Jahre bekommen. Der deutsche 

Zementmarkt wird sich in etwa auf dem derzeitigen 

Niveau halten. Viel mehr wird es nicht werden. 

Den einzelnen Herstellern sind auch räumlich 

Grenzen gesetzt. In welchem Radius haben Sie üblicherweise 

ihre Kunden? 

Zement ist ein genormtes, standardisiertes Massengut. 

Die Fracht ist ein wesentlicher Kostenfaktor. Das betrifft 

die Verteilungen im Inland mit Bahn oder Lkw in 

einem Radius von etwa 200 Kilometern um die Zementwerke. 

Dieser Radius kann bei Spezialzementen 

auch mal größer sein. Mit dem Schiff kommt man natürlich 

weiter. Schiffsfrachten mit Mengen von etwa 

1500 Tonnen pro Schiff sind natürlich kostengünstiger 

als Lkw mit nur 25 Tonnen Zuladung. 

Glauben Sie, dass die Branche auch in Deutschland 

weiter schrumpfen wird? 

Im europäischen Ausland ist die Konzentration weiter 

fortgeschritten als in Deutschland. In Großbritannien 

gibt es nur noch vier Hersteller, in Frankreich sind es 

noch fünf, in der Schweiz sind es drei. In Italien ist die 

Situation ähnlich wie bei uns, da gibt es noch 19, wir 

sind 22 Unternehmen. Daher wird die Branche bei uns 

schrumpfen und sich konsolidieren, Schritt für Schritt. 

Beschleunigt wird dieser Konzentrationsprozess durch 

den Handel mit Emissionsrechten. Denn für Unternehmen, 

die die Umweltvorgaben nicht erfüllen und Zertifikate 

kaufen müssen, wird es unwirtschaftlich. Zudem 

werden die drastisch verschärften Umweltauflagen zu 

weiteren umfangreichen Investitionen zwingen. 

Der überbesetzte Markt in Ihrer Branche erzeugt 

Druck auf die Preise – zudem können Unternehmen 

nichts tun, um sinnvoll Kapazitäten zusammenzulegen 

… 

Wir haben normierte, standardisierte und damit vergleichbare 

und teilweise austauschbare Produkte. Sich 

mit Produktinnovationen von den Konkurrenten ab- 

12


[titelthema] 

zusetzen, wie das beispielsweise Autohersteller machen, 

ist in unserer Branche nur bedingt möglich. Für 

uns als Schwenk Zement ist im Wettbewerb wichtig, 

dass wir eine gleichmäßige und hohe Qualität, guten 

Service und eine gute Beratung liefern. Wir haben damit 

einen wettbewerbsfähigen 

Marketing-Mix zur Verfügung, den 

wir einsetzen. Aber am Schluss geht 

es eben doch über den Preis. Der ist 

teilweise mörderisch. Vor allem 

wenn die Preise auf der Basis von 

Deckungsbeitragskalkulationen 

gemacht werden. Ich sage immer, 

bei der Deckungsbeitragsrechnung 

bräuchte man eigentlich den Waffenschein. 

Es ist zwar schön, in Zusatzmengen 

zu denken, aber irgendwann muss ich 

auch meine Vollkosten decken. Wenn man das vergisst 

und nicht erreicht, wird der Wettbewerb ruinös. 

Dauert diese Bereinigung so lange, bis sich ein Unternehmen 

die Investition in eine Anlage nicht 

mehr leisten kann? 

Am Ende 

geht es über 

die Preise 

– und die sind 

mörderisch 

Investitionsdruck kann ein Grund sein. Ein anderer ist 

die Globalisierung bei Großunternehmen – oder die 

Nachfolge bei Familienunternehmen. Da muss einer 

dann mal sagen, ich mache das jetzt nicht mehr. Im Moment 

haben wir den anderen Effekt. 

Welchen? 

Wir haben in der Branche sehr hohe 

Investitionen im Umweltschutz 

zu stemmen, zum Beispiel 

für die jetzt anstehenden Investitionen 

zur Stickoxid-Emissionsminimierung. 

So eine Anlage kostet 

pro Werk etwa 10 Millionen 

Euro. In diesem Fall sind aber 

große Unternehmen mit vielen 

Werken stärker betroffen als ein Unternehmer mit nur 

einem Werk. Vor allem, wenn die Werke unterausgelastet 

sind. Wie das weitergeht, wird sich noch zeigen. 

Es gibt schon ein paar Bewegungen, und es ist auch 

zu erwarten, dass der ein oder andere der kleineren 

Mittel ständler sagt, das lohnt sich nicht mehr. Die 

Großen werden eher Kapazitäten zusammenlegen und 

Wenn Unternehmen aus der 

Branche aufhören, liegt es oft 

an den hohen Investitionen in 

den Umweltschutz, berichtet 

der Schwenk-Geschäftsführer. 

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13


Wie war das Jahr für Schwenk bisher? 

Im Verhältnis dazu, wie wir es geplant haben, ist es 

ganz gut gelaufen. Der Plan war aber auch nicht gerade 

sehr optimistisch. Wir haben mit einer eher schwierigeren 

Situation gerechnet. Hier hat uns sicher auch 

unser hoher „captive market“ geholfen ... 

... also ein Markt, der für andere Wettbewerber 

schwer zugänglich ist. 

Ja, wir haben durch eigene Transportbetonwerke 

und Beteiligungen einen recht hohen Absatzanteil 

gesichert. Wir haben auch ein sehr hohes und gleichmäßiges 

Qualitätslevel erreicht, bieten auf besondere 

Anforderungen abgestimmte Lösungen, und wir können 

zusätzliche Serviceleistungen anbieten, die auf 

dem Markt gerade jetzt nachgefragt werden. Auch bei 

Großprojekten sind wir dabei. Das ist der Grund, warum 

wir bei Schwenk im Moment mit unserer Geschäftsentwicklung 

zufrieden sein können. Für uns 

läuft es besser, als wir eigentlich erwartet haben. 

Schwenk sieht sich gut gerüstet 

für den Preiskampf in der 

Branche, erklärt Gerhard 

Hirth. Die größten Investitionen 

hat das Unternehmen bereits 

gestemmt. Dennoch müsse 

man den Gürtel enger 

schnallen. 

unrentable Werke schließen. Wir als Schwenk Zement 

haben hingegen viel in unsere Anlagen investiert, wir 

sind auf dem modernsten Stand, und ich würde behaupten, 

dass wir in Deutschland Kostenführer sein 

dürften. 

Den Preiskampf können Sie besser aushalten als 

andere? 

Das hoffen wir. Wir hoffen, dass wir auch einen 

schärferen Preiskampf aushalten 

könnten, indem wir den Gürtel enger 

schnallen, nicht mehr so viel 

investieren oder auch die Reparaturkosten, 

also für Erhaltung und 

Verschleiß, etwas strecken. Die Reparaturkosten 

stellen bei uns einen 

großen Kostenblock dar. Und 

es gilt, ich kann nicht mehr ausgeben, 

als ich auf Dauer einnehme. 

Wie hat sich die Umsatzrendite in der Zementbranche 

in den vergangenen zehn Jahren entwickelt? 

Nach unten. Die Umsatzrenditen der Unternehmen 

sind sehr, sehr unterschiedlich. 

Wie hoch ist der Durchschnitt? 

Vielleicht um 3 bis 4 Prozent im Durchschnitt. Es ist 

also sehr eng geworden. 

Beton: Es 

kommt 

darauf an, 

was man 

daraus macht 

Spielt es eine Rolle, dass Sie die „BetonTage“ in der 

Region mitinitiiert haben? Ist das ein wichtiges 

Marketing-Instrument? 

Die jährliche Veranstaltung hilft, damit der Baustoff 

„Beton“ mehr Anerkennung und Zuspruch bekommt. 

Die „BetonTage“ sind bemüht, über diesen Weg die Positionierung 

des Betons weiterzuentwickeln. Man 

muss ja sehen: Der Zement an sich hat nur einen Nutzen, 

wenn man daraus Beton oder Mörtel macht. Also 

muss er immer wieder im Endprodukt in der Öffentlichkeit, 

beworben werden. Streng nach dem Leitspruch: 

„Beton, es kommt darauf an, was man daraus 

macht.“ 

Was ist eigentlich der größte Kostenblock in Ihrer 

Branche? 

Die Energie. Als energieintensive 

Branche gilt für uns der EU-Emissionshandel. 

Die Unternehmen bekommen 

entsprechende Zertifikate 

zugeteilt. Jetzt, in der dritten 

Handelsphase, müssen wir einen 

Benchmark bezogen auf die CO2- 

Emmission pro Tonne Klinker erreichen. 

Klinker ist das Zwischenprodukt, 

aus dem der Zement 

gemahlen wird. Der Benchmark liegt bei 766 Kilogramm 

CO2 pro Tonne und verringert sich bis 2020 um 

fast 15 Prozent. Der Vergleichswert ergibt sich aus den 

10 Prozent der besten Zementwerke in Europa. Mit unseren 

vier deutschen Zementwerken liegt Schwenk 

bereits unter diesem Wert. Mit unseren großen Investitionen 

für Modernisierung und Rationalisierung haben 

wir uns diese sehr günstige und zukunftsfähige 

Situation erarbeitet. 

14


[titelthema] 

Wie lassen sich die Energiekosten senken? 

Energiekosten, das sind bei uns Kosten für Brennstoffe 

und elektrische Energie. Die elektrische Energie ist inzwischen 

der weitaus größte Einzelkostenfaktor, mit 

fast 30 Prozent der Herstellkosten, zum einen wegen 

der ständig steigenden Stromkosten, trotz der in der 

Öffentlichkeit kritisierten Erleichterungen im EEG für 

die energieintensiven Unternehmen, zu denen wir 

auch zählen, und zum anderen wegen des ständig steigenden 

Verbrauchs. Umweltauflagen, Filteranlagen 

aber auch Automatisierung führen dazu. Die Brennstoffkosten 

konnten wir über die Jahre durch den Einsatz 

von alternativen Brennstoffen von der allgemeinen 

Energiekostenentwicklung abkoppeln. 

Wie hoch ist der Anteil alternativer Brennstoffe in 

Deutschland? 

In der deutschen Zementindustrie liegt er etwa bei 60 

Prozent, inklusive Schwenk. Schwenk alleine kommt 

auf 90 bis 95 Prozent. 

Und europaweit? 

Da dürfte der Anteil etwas mehr als 30 Prozent betragen. 

Aus welchen Materialien besteht der Brennstoff- 

Mix bei Schwenk? 

Überwiegend aus Produktionsrückständen von kunststoffverarbeitenden 

Betrieben und anderen Reststoffen 

aus Gewerbe- und Siedlungsabfällen, die über einen 

Ausleseprozess in stofflich verwertbare und thermisch 

verwertbare Anteile gewonnen werden. Hinzu kommen 

Altreifen, Tiermehl und sogar entwässerter Klärschlamm 

aus Kläranlagen. Holz wird kaum noch verwendet, 

das landet zunehmend in Holzpellets oder 

anderen Verbrennungen. Der Einsatz von Tiermehl als 

Brennstoff ist seit der BSE-Krise in Zementwerken üblich. 

Der Einsatz von Altreifen ist seit den 70er Jahren 

Standard. Steinkohle und Braunkohlenstaub verwenden 

wir nur für sogenanntes Stützfeuer oder zum Anund 

Abfahren der Öfen. 

Ist Tiermehl oder mit Schwermetall und Medikamentenrückständen 

belasteter Klärschlamm als 

Brennstoff gesundheitlich bedenklich? 

Nein, wir können diese Stoffe in unseren Hochtemperaturanlagen 

rückstandsfrei beseitigen. Der Zement 

wird bei diesem Vorgang nicht etwa infiziert, sondern 

die Reststoffe im Produkt werden „verglast“. Bei Temperaturen 

von rund 2200 Grad im Drehofen gibt es keine 

organischen Verbindungen mehr, das Ganze zerfällt. 

Und die dabei anfallenden geringen Mengen von Verbrennungsrückständen, 

Aschen, die bei anderen Ver- 

Mit Holz als Brennstoff arbeitet 

die Branche kaum noch, erklärt 

Gerhard Hirth: Stattdessen 

werden bei um die 

2200 Grad Produktionsrückstände, 

Altreifen und auch 

Tiermehl verwendet. Gefährlich 

sei das nicht, bei der Hitze 

zerfällt auch die zäheste organische 

Verbindung. 

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15


Der Leitstand des Schwenk-Werks in Bernburg (Sachsen-Anhalt), in dem die Mitarbeiter alle Prozesse im Blick haben, – und das Werk in Allmendingen 

(Alb-Donau-Kreis). Von außen erkennt man nicht, wie modern heutzutage Zement hergestellt wird. 

Vom Pionier zum 

Branchenführer 

Die Wurzeln der Baustoffgruppe 

Schwenk reichen ins Jahr 1844 zurück. 

Damals gründet Eduard Schwenk mit 

den Brüdern Bertram 1844 in Ulm eine 

Messingfabrik: Angeregt durch die 

wachsende Nachfrage nach dem damals 

neuen Baustoff Zement, verkauft Eduard 

Schwenk die Messingfabrik an die Bertrams 

und beginnt 1847 mit der Produktion 

hochwertigen Zements. Eberhard 

Schleicher, Schwiegersohn von Dr. Carl 

Schwenk, tritt 1953 ins Unternehmen ein, 

1996 wird er persönlich haftender Gesellschafter. 

Sein Sohn Eduard ist seit 1994 

persönlich haftender Gesellschafter. 

Aus dem Zementpionier von damals ist 

ein Unternehmen entstanden, das heute 

zu den führenden Anbietern der Branche 

gehört. Zuletzt erzielte die Baustoffgruppe 

Schwenk mit 3500 Beschäftigten 

einen Jahresumsatz von etwa 1 Milliarde 

Euro. Schwenk verfügt über vier Zementwerke 

in Deutschland und hält Beteiligungen 

an sechs Werken im Ausland. Zu 

Schwenk gehören ferner 170 Transportbetonwerke, 

250 Betonpumpen sowie 

Kiesgruben und Steinbrüche. 

Die Schwenk-Gruppe hat neben Zement 

zwei weitere Säulen: die Mehrheitsbeteiligungen 

an den Wieland Werken (Ulm) und 

der Paul Hartmann AG (Heidenheim). Die 

Wieland-Gruppe gehört zu den weltweit 

führenden Herstellern von Halbfabrikaten 

aus Kupferwerkstoffen. Im Geschäftsjahr 

2011/12 erzielte sie mit rund 6400 Mitarbeitern 

einen Umsatz von 2,9 Milliarden 

Euro. Hartmann ist spezialisiert auf Produkte 

zur Wundbehandlung, Einlagen für 

Menschen, die an Inkontinenz leiden, und 

Infektionsmanagement. 2012 erzielte das 

Unternehmen mit 10.200 Mitarbeitern einen 

Umsatz von 1,8 Milliarden Euro. amb 

brennungen anfallen und deponiert werden müssen, 

werden bei uns immobilisiert, das heißt, unwiederbringlich 

im Produkt eingebunden. 

Ein anderes großes Thema von Schwenk ist der 

Bau eines Zementwerks in Namibia, das 252 Millionen 

Euro gekostet hat. Wie ist es dazu gekommen? 

Der Anfang der Geschichte war der Telefonanruf eines 

Herrn, der gefragt hat, ob wir ein gebrauchtes Zementwerk 

zu verkaufen haben. Normalerweise hätte ich 

sofort mit „Nein“ geantwortet, aber irgendwie hat dieses 

Thema mich neugierig gemacht. Nach etlichen Vorgesprächen 

sind wir nach Namibia gefahren, haben vor 

Ort alles angeschaut und sind in die konkrete Planung 

eingestiegen. Das Projekt ist recht umfangreich geworden, 

finanziell und vom Engagement unserer Mitarbeiter 

her. 

In Ohorongo-Cement steckt viel Arbeit. Das scheint 

ein Herzensprojekt zu sein. 

Ja, es ist seltsam, wenn man in ein Land kommt, in dem 

man vorher noch nie war und die pauschale Vorstellung 

von Afrika mitbringt – und dann feststellt, wie toll 

dieses Land ist. Die Erlebnisse beim Aufbau des Werkes 

sind eindrucksvoll und machen uns und unserer 

Mannschaft viel Spaß und Freude. 

Wer sind Ihre Partner? 

Wir haben drei Darlehensgeber: die Deutsche Investitions- 

und Entwicklungsgesellschaft (DEG), die Europäische 

Investitionsbank (EIB) und die Entwicklungsbank 

für das südliche Afrika (DBSA). 60 Prozent 

der Investitionssumme sind von diesen Banken als 

Darlehen gekommen. 40 Prozent als Eigenkapital, das 

nur während der Bauphase in vollem Umfang von 

Schwenk bereitgestellt wurde. Von Anfang an war es 

unsere Absicht, regionale Geldgeber zu beteiligen, 

aber keine natürlichen Personen, sondern nur institutionelle 

Investoren. Dazu gehören jetzt die staatliche 

Industrieentwicklungsgesellschaft aus Südafrika 

(IDC) sowie die Entwicklungsbank von Namibia 

(DBN). Die Partner halten 40 Prozent der Anteile, mit 

den verbleibenden 60 Prozent hat Schwenk die Mehrheit 

und die unternehmerische Führung. 

16


[titelthema] 

Warum haben Sie diese vergleichsweise schwierige 

Konstruktion gewählt? 

Wir wollten von vornherein den Staat und Partner aus 

der Region einbinden. Das war auch eine Strategie, um 

mögliche Forderungen der „Black Economic Empowerment“ 

(die Bewegung will die wirtschaftliche Benachteiligung 

der schwarzen Bevölkerung 

abbauen, Anmerk. der Red.) 

vorwegzunehmen und damit auch 

die Regierung für das Projekt zu gewinnen. 

Wenn ich 

in Namibia 

bin, weiß 

das der 

Präsident 

Wie ist ihr Renommee in Namibia 

mittlerweile? 

Wir haben gemacht, was wir gesagt 

haben. Das hat uns Anerkennung 

eingebracht. Ich habe Zugang zu allen 

Politikern. Wenn ich in Namibia bin, wissen Präsident, 

Ministerpräsident und Wirtschaftsminister, dass 

ich im Land bin. Inzwischen sind wir durch den Status 

„Infant Industry Protection“ vor einem ruinösen Wettbewerb 

durch Billigimporte geschützt. Damit sollen 

junge, im Aufbau befindliche Industrien, die Arbeitsplätze 

im Land schaffen, geschützt werden. In unserem 

Fall heißt das konkret: Zemente, die importiert werden, 

werden mit einem Zoll belegt. Der beträgt zu Anfang 60 

Prozent des Warenwerts und schmilzt über acht Jahre 

auf null. 

Wie viele Arbeitsplätze hat 

Schwenk in Namibia geschaffen? 

300 direkte, also die im Werk arbeiten, 

und 2100 indirekte Arbeitsplätze. 

Das ist ein Riesenpotential 

für eine Gegend, in der ansonsten 

die Arbeitslosenquote bei über 50 

Prozent liegt. 

Wie sind die indirekten Arbeitsplätze entstanden? 

Zwei kleine Beispiele: Normalerweise kommen in Namibia 

die fertigen Transportpaletten aus Südafrika. Es 

wird also Luft mit Holz drum herum über 2000 km per 

Lkw transportiert. Wir haben in einer nahegelegenen 

Das Museum des Unternehmens 

dokumentiert 166 Jahre 

Firmengeschichte. Gerhard 

Hirth mit seinen Gesprächspartnern 

Karen Emler, Leiterin 

der Wirtschaftsredaktion 

der Südwest Presse, und Alexander 

Bögelein, Redaktionsleiter 

Unternehmen [!]. 

17


Das neue Zementwerk in 

Namibia ist für Gerhard 

Hirth eine Herzensangelegenheit. 

Besonders freut ihn der 

„überwältigende“ Zuspruch 

der Farmer, Umweltschützer 

und Politiker in dem afrikanischen 

Land. 

Stadt jemanden gefunden, der für uns Paletten herstellt 

und lediglich das Holz zugeschnitten und vorbehandelt 

als Bausatz aus Südafrika bezieht. Somit sind etwa 

zehn Arbeitsplätze entstanden. Hinzu kommt, dass die 

Transportkosten für die gleiche Anzahl Paletten um 

mehr als zwei Drittel sinken. Die Arbeitskleidung für 

unsere Arbeiter importieren wir nicht aus Asien, sondern 

lassen sie in Namibia nähen. Durch solche Maßnahmen 

und viele mehr werden langfristig Arbeitsplätze 

im Land geschaffen. 

Wie machen Sie es mit dem Brennstoff? 

Regelbrennstoff für das Werk ist Kohle, die aus Südafrika 

importiert wird. Bereits bei der Planung haben wir 

den Einsatz von alternativen Brennstoffen vorgesehen 

ohne konkrete Anhaltspunkte für diese zu haben. 

Auch wieder mehr per Zufall sind wir auf das Potential 

des so genannten „invader bush“ (eines akazienartigen 

Gewächses) als Brennstoff gestoßen. Dieser Busch hat 

sich über die Jahre im nördlichen Namibia in einer Fläche 

der Größe von England ausgebreitet und aus der 

früheren offenen Savannenlandschaft ein undurchdringliches 

Dornenheckengestrüpp werden lassen. 

Zum Entfernen dieses Buschwerks (Debushing) wurden 

bislang erfolglos verschiedene Verfahren angewendet 

– ohne nachhaltige Wirkung zu erzielen. Wir sahen 

den Busch als mögliche Energiequelle für unseren 

Ofen. 

Wie funktioniert das? 

Dazu haben wir eigens zum Debushing eine Maschine 

entwickelt, die den Busch abmäht und zerhäckselt. Das 

so zerkleinerte Holz wird ins Zementwerk gebracht, 

dort weiter zerkleinert und in den Ofen als Brennstoff 

eingeblasen. Unser Konzept sieht vor, dass wir bis zu 80 

Prozent des Brennstoffbedarfs aus dem Busch decken 

können. Das anstehende Buschvolumen aus dem Umkreis 

von etwa 50 Kilometern um unser Werk reicht 

aus, um das Werk für über zehn Jahre zu versorgen. 

Dann ist der Busch auch wieder nachgewachsen, die 

entbuschten Flächen werden wieder als Weideflächen 

für Rinderherden oder Wildtiere verfügbar. Der ökologische 

Nutzen für Grundwasser, Fauna und Flora ist in 

umfangreichen Studien und Untersuchungen nachgewiesen. 

Der Zuspruch der Farmer, Umweltschützer 

und Politiker ist überwältigend. 

Wie ist das für Sie als deutscher Manager in Namibia? 

Da ticken die Uhren ja doch ein bisschen anders. 

So sehr anders eigentlich nicht. Ich sage immer: Namibia 

ist die Schweiz von Afrika, weil es dort neben der 

18


[titelthema] 

relativen politischen Stabilität und dem funktionierenden 

Rechtssystem bei allen Schwachstellen ein für 

Investoren freundliches Umfeld gibt. Natürlich gibt es 

auch Kriminalität, Aids und Armut. Der Arbeitswille 

ist da, die Mitarbeiter, die wir gefunden und zum Teil 

auch hier in unseren Werken ausgebildet haben, fühlen 

sich schon als Mitglieder der „Schwenk-Familie“. 

Der Wettbewerb um Fachkräfte ist mangels Angebot 

sehr hart und hat hohe Personalkosten für diese höher 

qualifizierten Mitarbeiter zur Folge. 

Wie steht es um Führungskräfte und Spezialisten? 

Sehr glücklich sind wir, dass wir mit unserem Geschäftsführer 

Hans-Wilhelm Schütte, einen deutschstämmigen 

Namibianer mit internationaler Erfahrung 

und hervorragenden Fähigkeiten und Kenntnissen 

gefunden haben. Nach der Anfangsphase sind nur 

noch sporadisch Spezialisten aus Deutschland im 

Einsatz, das Unternehmen wird voll von Namibianern 

gefahren. 

Wie oft sind Sie dort? 

Vier- bis fünfmal im Jahr, jeweils drei bis vier Tage, Reisetage 

inklusive zu den Aufsichtsratssitzungen. 

Schwenk hat obendrein ein Zementwerk in Oman. 

Wie war das für Sie, das erste Mal in einem arabischsprachigen 

Aufsichtsrat zu sitzen? 

An dem omanischen Zementunternehmen Raysut sind 

wir mit knapp 10 Prozent beteiligt. Dass ich dort im 

Aufsichtsrat sitze, ist meiner Zementerfahrung zuzurechnen. 

Die Kollegen in dem Gremium sind überwiegend 

Banker. Deshalb habe ich da keine Berührungsängste, 

Zement und Zementtechnologie sind weltweit 

gleich. 

Wie geht es weiter mit Schwenk? Gibt es neue Expansions-Pläne? 

Eduard Schleicher und ich haben beschlossen, dass wir 

jetzt die Gruppe weiter konsolidieren, das heißt, dass 

wir das, was jetzt da ist, weiter auf der Erfolgsspur halten 

und ausbauen wollen. Mittelfristig geht es uns 

auch darum, eine Nachfolgeorganisation aufzubauen. 

Schwenk ist ein Familienunternehmen und soll es 

auch bleiben. Also müssen wir eine Organisationsform 

finden, die dieser Anforderung gerecht wird. 

das gespräch führten 

karen emler, leiterin 

der WIRTSCHAFTSREDAKTION der südwest presse, 

und alexander bögelein, 

REDAKTIONSLEITER unternehmen [!] 

FOTOS: oliver schulz 

dokumentation: NINA ALBUS 

ab 

1. 1. 2014 

19

Ausgabe 36 | Dezember 2013 unternehmen [!] 

Flüssig bleiben 

ist kein Zauberwerk 

Firmen sollten ihre Prozesse so optimieren, dass möglichst wenig 

Kapital in Vorräten oder Forderungen gebunden ist. Interne 

Liquidität macht unabhängiger von Banken. 

Die Firma Lange + Ritter aus Gerlingen 

bei Stuttgart handelt mit innovativen 

Werkstoffen, die in der Automobilindustrie 

aber auch im Maschinen- oder Flugzeugbau 

eingesetzt werden. „Trotz stark 

schwankender Nachfrage müssen wir immer 

schnell liefern können“, beschreibt Geschäftsführer 

Riki Rosson die Herausforderung. Da 

manche Kunden des Spezialisten für faserverstärkte 

Kunststoffe oft zeitverzögert bezahlten, 

müsse das Unternehmen zudem seine 

Forderungen intern vorfinanzieren. Dafür 

brauche es freie Liquidität. 

Wer weniger Vorräte in Lagern hortet, 

hat mehr Geld zur Verfügung. 

 

Foto: Getty images / Imagezoo 

Tricks und Kniffe 

„Wenn die Kunden ihre Rechnungen erst relativ 

spät bezahlen und das Unternehmen dadurch 

für längere Zeit in Vorleistungen treten 

muss, bedeutet das ganz allgemein Risiken für 

seine Liquiditätsausstattung“, sagt dazu Professor 

Birgit Felden vom Lehrstuhl für Management 

KMU und Unternehmensnachfolge 

der Hochschule für Wirtschaft und Recht 

in Berlin. Als Vorstand der TMS Unternehmensberatung 

AG in Köln berät sie daher ihre 

Kunden über Tricks und Kniffs, um liquide zu 

bleiben. 

20


[finanzieren] 

Management-Professorin 

Birgit Felden. 

Als erste Maßnahmen, um alternativ zum 

klassischen Bankkredit interne Liquiditätsreserven 

zu heben, bieten sich Leasing und Factoring 

an. Beim Leasing gehört dem Unternehmer 

eine Fahrzeugflotte, Maschine oder 

Produktionshalle nicht selbst, sondern er 

zahlt dem Eigentümer für die Nutzung eine 

monatliche Gebühr. Auch Informationstechnologie 

lässt sich leasen, beispielsweise bei 

der Firma CHG Meridian aus Weingarten. Sie 

überlässt Unternehmen nach Bedarf Server, 

Computer, Bildschirme und Drucker, für die 

diese – vereinfacht gesagt – dann eine Art Miete 

zahlen. Eine Sonderform ist das so genannte 

Sale- und Leaseback-Verfahren. Dabei 

verkauft ein Unternehmen seine Maschinen, 

Fahrzeuge oder Immobilien an einen Spezialfinanzierer, 

der sie dem Unternehmen dann 

wiederum gegen eine monatliche Gebühr 

wieder überlässt. Allerdings geht das nur einmal 

und kostet auch erheblich mehr als ein 

Bankkredit. 

Beim Factoring macht ein Unternehmen seine 

Forderungen zu Geld, indem es sie an einen 

Dienstleister verkauft. Dafür erhält es sofort 

80 bis 90 Prozent des ausstehenden Betrags. 

Damit kann es beispielsweise 

eigene 

Rechnungen 

pünktlich begleichen, 

um Skonto 

zu ziehen. Den 

Rest bekommt es, 

wenn der Schuldner 

bezahlt hat abzüglich 

einer Gebühr 

für den 

Dienstleister. 

Des Weiteren gibt 

es das so genannte Finetrading. Dabei übernimmt 

ein Dienstleister für ein Unternehmen 

den Einkauf von Vorprodukten. Der Dienstleister 

bezahlt fristgerecht, das Unternehmen 

kann sich gegen eine Gebühr bis zu 120 Tage 

Zeit lassen, ehe es seinerseits die Rechnung 

über die eingekauften Vorprodukte beim Finetrader 

begleicht. 

Effiziente Steuerung 

„Vordergründig geht es immer um Liquidität 

und wie man diese gewinnt. Das eigentliche 

Thema aber sind Organisationsprozesse in einem 

Unternehmen, die analysiert und optimiert 

werden können“, hat Felden beobachtet. 

Wenn Bestände, Forderungen und Verbindlichkeiten 

effizient gesteuert werden sollen, 

um Liquiditätslücken zu schließen, sprechen 

Fachleute vom so genannten Working Capital 

Management. Die betriebswirtschaftliche 

Kennzahl „Working Capital“ beschreibt dabei 

die Differenz zwischen kurzfristigem Vermögen 

– wie Lagerbeständen oder Forderungen 

gegenüber Kunden – und kurzfristigen Verbindlichkeiten, 

also etwa Forderungen, die 

Lieferanten gegen das Unternehmen haben. 

Diese Kennzahl gibt Aufschluss über die Kapitalbindung 

eines Unternehmens, aber auch 

über die Effizienz seiner Betriebsabläufe. Ist 

sie zu groß, setzt das Unternehmen sein Kapital 

ineffizient ein. Denn zu viel Kapital in Warenbeständen, 

Forderungen und liquiden Mitteln 

erzielt nur geringe Renditen, im 

Anlagevermögen könnte es gegebenenfalls 

weitaus rentabler angelegt sein. 

Prüfender Blick ins Lager 

„Working Capital Management ist eine der 

wichtigsten Finanzierungsquellen für Unternehmen, 

genauso wichtig wie eine Bankfinanzierung“, 

betont Joachim Rupp, Referent 

für Unternehmensfinanzierung bei der Industrie- 

und Handelskammer Ulm. Denn die Optimierung 

der Prozesse sei die beste Art, um 

Liquidität zu schöpfen. „Nur marginale Änderungen 

können schon große Auswirkungen 

auf die Liquidität haben“, ergänzt Ralph Lück, 

Vorstand des Beratungsunternehmens BF.direkt 

AG aus Stuttgart, das Mittelständler wie 

beispielsweise auch Lange + Ritter bankenunabhängig 

in Finanzierungsfragen berät. „Als 

wir unsere Organisationsprozesse optimiert 

haben, haben wir im Lager angesetzt“, berichtet 

Rosson. Um die Prozesse vom Warenein- 

Wo Unternehmen 

beraten werden 

Hilfe bekommen Unternehmen, die ihre 

Prozesse optimieren möchten, unter 

anderem bei den Industrie- und Handelskammern. 

IHK-Referent Joachim 

Rupp verweist auf Förderprogramme 

der KfW Mittelstandsbank und der 

L-Bank, der Staatsbank für Baden- 

Württemberg, die einen so genannten 

Liquiditätskredit zur Wachstumsfinanzierung 

anbietet. Außerdem können 

sich Unternehmen im Rahmen der Beratungsprogramme 

der KfW„Runder 

Tisch“ und „Turn Around Beratung“ individuelle 

Maßnahmen aufzeigen lassen, 

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21

[finanzieren] Ausgabe 36 | Dezember 2013 unternehmen [!] 

Erster Schritt, um interne Liquidität 

freizusetzen, ist die exakte 

Analyse der Prozesse 

im Unternehmen. 

gang bis zur Auslieferung zu optimieren, werden 

bei Lange + Ritter die Waren nun seit 

einem Jahr barcodegestützt begleitet. „Einkauf, 

Logistik und Auftragsverarbeitung ließen 

sich so stärker miteinander verzahnen. 

Dadurch wurden unsere Prozesse nicht nur 

schneller, sondern auch sicherer“, berichtet 

Rosson. Die Anzahl der Fehlversendungen 

aufgrund interner Fehler konnte auf nahezu 

Null reduziert werden, auch die Inventur 

brauche weniger Zeit. „Unterm Strich sparen 

wir dadurch Kosten von rund 150.000 bis 

250.000 Euro im Jahr“, bilanziert Rosson, dessen 

Unternehmen mit 27 Mitarbeitern jährlich 

knapp 20 Millionen Euro umsetzt. 

So spät wie möglich zahlen 

„Eine gut strukturierte Produktion kann die 

Kapitalbindung eines Unternehmens um 

über 25 Prozent reduzieren und ist somit 

wichtig, um finanzielle Freiheiten für unternehmerische 

Entscheidungen zu haben“, bestätigt 

Professor Dieter Buchberger vom Institut 

für Betriebsorganisation und Logistik an 

der Hochschule Ulm. 

Um interne Liquiditätsreserven 

zu 

heben, setzt die 

Prozessoptimierung 

des Working 

Capital Managements 

grundsätzlich 

an drei Stellen 

an: Erstens wird 

das Volumen der 

IHK-Finanzierungsspezialist 

Joachim Rupp. genüber Dritten 

Forderungen ge- 

reduziert, zweitens 

werden die Lagerbestände und damit die 

notwendigen Kosten für die Lagerhaltung heruntergefahren 

und drittens die Lieferantenverbindlichkeiten 

erhöht. Das heißt, dass das 

Unternehmen seinerseits selbst Rechnungen 

erst so spät wie möglich bezahlt. 

Um von seinen Kunden möglichst schnell 

Geld zu bekommen, rät Felden, zügig Rechnungen 

zu schreiben und bereits nach kurzer 

Zeit zu mahnen, sollte der Kunde mit seiner 

Zahlung in Verzug geraten. Ihr Lager können 

Unternehmen reduzieren, indem sie nur so 

viel Material bevorraten, wie sie für ihren Produktionsprozess 

unbedingt brauchen. Buchberger 

rät in diesem Zusammenhang, nur so 

genannte „Renner“-Produkte auf Vorrat zu 

produzieren und diese möglichst zu standardisieren. 

In der Automobilbranche beispielsweise ist 

mittlerweile die so genannte Just-in-time-Lieferung 

üblich. Dabei bestellt das Unternehmen 

erforderliche Komponenten exakt zu 

dem Zeitpunkt, zu dem sie in der Produktion 

benötigt werden. Wer seine Lieferantenverbindlichkeiten 

erhöhen möchte, sollte die 

entsprechenden Möglichkeiten mit seinen 

Lieferanten aushandeln. [!] 

 

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[rubrik] Ausgabe 36 | Dezember 2013 unternehmen [!] 

Licht – auf den 

Punkt gebracht 

Mit modernen Leuchtmitteln können Unternehmen 

ihre Energiekosten deutlich verringern. Das Interesse 

der Betriebe an der LED-Technik wächst. Doch auch 

mit Bewegungsmeldern und Tageslichtsensoren 

können sie viel Geld sparen. 

Energiekosten waren vor dem Beginn der Energiewende für die 

wenigsten Unternehmen ein großes Thema. Weil ihr Energiekostenanteil 

gering ist, nehmen viele Verantwortliche in Betrieben 

diesen Posten in der Gewinn- und Verlustrechnung als 

gegeben hin. Damit verschleudern sie nicht nur Energie, sondern werfen 

auch jedes Jahr erkleckliche Summen zum Fenster hinaus. 

Schlecht, technisch veraltet und teuer sind in vielen Betrieben die Lösungen 

für die Beleuchtung. Mancherorts leuchten die Lampen in Lagerhallen, 

Produktionsstätten oder Büros rund um die Uhr. Energieberater 

und Experten sind sich einig: Das Sparpotenzial beim Thema 

Licht in Unternehmen ist riesengroß. 

Schloss Neuschwanstein und die Residenz in München machen es vor 

und erstrahlen bald mit LED-Leuchten, – zumindest in den Shop- 

Bereichen sollen die Dioden-Röhren leuchten. Ein Umstieg von den 

häufig eingesetzten Leuchtstoffröhren zur LED-Technik (LED steht 

für: light emitting diode, auf Deutsch Leuchtdiode/Licht aussendende 

Diode) kann den Stromverbrauch erheblich senken. „Eine Umrüstung 

auf LED-Lampen ist in nahezu allen Bereichen sinnvoll“, sagt Energieberater 

Christopher Goelz vom Wangener Unternehmen Visio facto 

– Individuelle Energiekonzepte und Lösungen. „Mit einer Einschränkung: 

In Räumen, in denen wenig Licht gebraucht wird, lohnt sich die 

Umrüstung nicht, da die LED-Lampen in der Anschaffung zu teuer 

sind.“ Seine Faustregel: „Leuchtet eine Lampe länger als acht Stunden 

pro Tag an fünf Tagen die Woche, lohnt sich eine Umstellung auf LED- 

Lampen.“ Im Vergleich zu Leuchtstoffröhren lassen sich mit LED-Lampen 

rund zwei Drittel des benötigten Stroms einsparen. 

Dabei müssen die Beschäftigten in den Arbeitsräumen oder Lagerhallen 

bei der Lichtfarbe anders als noch vor einigen Jahren keine Abstriche 

mehr machen. Entwickler und Hersteller von LED haben es geschafft, 

die Leuchtmittel neben der von Autoscheinwerfern bekannten, 

kalten, bläulichen Lichtfarbe auch in warmen oder neutralen Farben 

herzustellen. Die kleinen leuchtenden Dioden müssen nicht zwangsläufig 

in Röhrenform zum Einsatz kommen. Auch Strahler für den 

Häufig unterschätzen Firmen, dass gut beleuchtete Arbeitsplätze die Leistungsfähigkeit 

der Mitarbei´ter fördern. Foto: © marchcattle / fotolia.com 

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Mit LED bis zu 80% Energie sparen 

LED sind als sparsame und umweltfreundliche 

Alternative zu konventionellen 

Glüh- und Gasentladungslampen 

mittlerweile technologisch ausgereift 

und etabliert. Sie rechnen sich überall 

dort besonders schnell, wo Beleuchtung 

über viele Stunden täglich erforderlich 

ist. Genau dies war auch die Überlegung 

der RAFI GmbH & Co. KG bei der Erneuerung 

der bestehenden Außenbeleuchtung 

des eigenen Werksgeländes. 

Die RAFI GmbH & Co. KG mit Sitz in Berg 

(Ravensburg) ist als Hersteller von elektromechanischen 

Bauelementen sowie kompletten 

Bedien-, Kommunikations- und 

Steuerungssystemen tätig. Als international 

tätige Unternehmensgruppe wird mit 

über 2.000 Mitarbeitern ein Umsatz von ca. 

350 Mio. Euro erwirtschaftet. 

Am Standort Berg wird das etwa 26.000 

m² große Firmenareal mit insgesamt 40 

Leuchten erhellt – vom Parkplatz über interne 

Betriebs- und Zufahrtswege bis hin 

zum Logistik-Bereich. Hier waren bisher 

konventionelle Außenleuchten mit Quecksilberdampf-Lampen 

(HQL) im Einsatz, die 

ab 2015 unter das EU-Verbot zur Reduzierung 

der CO 2 -Emissionen fallen. Bedingt 

durch Schichtbetrieb und Werkschutz ist in 

den meisten Bereichen die Außenbeleuchtung 

die ganze Nacht über und auch an den 

Wochenenden in Betrieb. Angesichts der 

resultierenden Brenndauer von bis zu 

4.000 Stunden pro Jahr ergibt sich dadurch 

ein ansehnlicher Posten bei den 

Energiekosten. 

„Neben nachhaltigen Einsparungen bei den 

Betriebsausgaben und der CO 2 -Bilanz waren 

auch weitere Aspekte bei der Auswahl 

der neuen Leuchten zu berücksichtigen. 

Dazu gehörte ein guter Kontrast für die vorhandene 

Kameraüberwachung genauso 

wie der Naturschutz, insbesondere, was die 

Irritation von Insekten betrifft, da sich unser 

Werk mitten im Grünen befindet“, erläutert 

Holger Traub, der im Bereich Infrastruktur 

für die Umrüstung verantwortlich ist. 

Darum war schnell klar, dass man als innovatives 

Unternehmen den Einsatz von LED- 

Leuchten favorisierte. Eine entsprechende 

Bemusterung erfüllte die hohen Erwartungen 

bestätigte die Energieeffizienz. Die 

Wahl fiel auf Leuchten der SLT Lichtsysteme 

GmbH aus Markdorf (Bodenseekreis). 

Diese überzeugten neben technischen Anforderungen 

wie der Lebensdauererwartung 

auch durch ein hervorragendes Preis- 

Leistungs-Verhältnis. 

„Wir konnten die vorhandenen mit HQL- 

Leuchten im Bereich zwischen 125W bis 

400W durch LED-Leuchten mit durchschnittlich 

etwa 60W ersetzen. Unsere reine 

Energieeinsparung liegt bei etwa 80%, 

so dass sich die Umrüstung bereits nach 

dem zweiten Jahr amortisieren wird“, kann 

Holger Traub berichten. 

RAFI ist von den SLT-Leuchten überzeugt. 

Dies zeigt sich nicht nur darin, dass auch 

weitere Standorte der RAFI-Gruppe entsprechend 

ausgerüstet werden. RAFI ist bei 

der SLT Lichtsysteme GmbH als Gesellschafter 

mit eingestiegen und hat auch die 

Produktion „Made in Germany“ übernommen. 

43

[rubrik] Ausgabe 36 | Dezember 2013 unternehmen [!] 

Foto: © Pupkis / fotolia.com 

Innen- und Außenbereich, die eine hohe Leuchtkraft benötigen, gibt 

es mit der Strom sparenden Technologie. 

Elektro-Kaufmann Peter Unseld aus Ulm sieht die LED-Technologie 

differenziert: „LED-Röhren sind nicht für die Beleuchtung in Produktionsräumen 

geeignet“, sagt Unseld. Die Leuchtkraft der Dioden-Strahler 

reiche nicht aus, um die in einer Norm (DIN EN 12464-1) festgelegte 

Helligkeit am Arbeitsplatz zu erreichen. Direkt am Arbeitsplatz 

muss die Beleuchtungsstärke 500 Lux betragen, im Umgebungsbereich 

sind 300 Lux gefordert. „Die Leuchtkraft von LED-Röhren erreicht 

dagegen höchstens 200 Lux. Das reicht für Flure oder in Räumen 

für Repräsentationszwecke, aber keinesfalls für Produktionsräume“, 

sagt Unseld. Bei fokussierten LED-Strahlern sehe das anders aus. Da 

mache eine Umrüstung Sinn, da sie eine stärkere Leuchtkraft aufbringen. 

Der Geschäftsführer eines Elektrohandels rät Unternehmen, im 

Bereich der Lichtsteuerung anzusetzen. Energiesparlampen, Zeitschaltuhren, 

Bewegungsmelder oder Tageslichtsensoren senken nach 

seinen Worten den Stromverbrauch um bis zu 40 Prozent. Um das passende 

Konzept für den jeweiligen Betrieb zu drechseln, ist es sinnvoll, 

einen Energiesparplan von ausgewiesenen Energieberatern erstellen 

zu lassen. 

Revolution in der LED-Technik 

Das Unternehmen Jamara aus Aichstetten im Westallgäu beschäftigt 

sich bereits seit drei Jahren mit der LED-Technik und ihrer Umsetzung 

in unterschiedlichen Anwendungsbereichen. Vor zwei Jahren begann 

die Testphase, und im vergangenen Jahr startete der Verkauf. „Die lange 

Vorlaufzeit war nötig“, sagt Erich Natterer, Inhaber des Familienunternehmens. 

„Zunächst mussten die Produktionskosten gesenkt werden, 

um die Leuchten überhaupt wettbewerbsfähig zu machen.“ Ein 

Durchbruch in der Herstellung ist für Natterer die SMD-Technik. In 

diesem Verfahren übernehmen Roboter all die Schweißarbeiten bei 

der Produktion, die zuvor noch von Hand ausgeführt werden mussten. 

Natterer sieht in der Weiterentwicklung der LED-Leuchten „eine Revolution“. 

Er erhofft sich, dass durch die neue Technologie die bislang im 

Vergleich noch hohen Kosten weiter gesenkt werden können. 

Auf die Idee, selbst LED-Lampen zu vertreiben, haben Natterer Lieferanten 

gebracht. Der Großhändler verkauft seit 40 Jahren funkgesteuertes 

Spielzeug und RC-Modellbausätze. „Unsere Hersteller aus Asien 

meinten, wir sollen doch auch LED-Lampen in unser Angebot mit aufnehmen“, 

berichtet Manuel Natterer, der Junior-Chef des Unternehmens. 

Auf den ersten Blick findet sich keine Verbindung zwischen den 

beiden Produkten, auf den zweiten Blick sehr wohl. „In den ferngesteuerten 

Fahrzeugen sind ja bereits seit längerer Zeit LED eingebaut“, 

berichtet der Junior-Chef. „Da war der Schritt zu großen Leuchten 

eigentlich gar nicht so groß.“ 

Unempfindlich und ohne giftige Stoffe 

LED-Röhren werden beim Großhandel in Aichstetten momentan am 

häufigsten nachgefragt. Grund dafür könnte neben der Stromeinsparung 

die einfache Handhabung sein. „LED-Röhren sind unempfindlich 

gegenüber Erschütterungen und entwickeln im Vergleich zu Leuchtstoffröhren 

nur wenig Wärme“, erläutert Erich Natterer. Im Gegensatz 

zu den Leuchtstoffröhren enthalten die Strahler keine giftigen Stoffe 

wie Quecksilber. Zudem entfällt das charakteristische Summen, das in 

vielen Büros zum allgegenwärtigen Nebengeräusch geworden ist. Natterer 

schränkt den Einsatz der Lampen mit Blick auf die hohen Anschaffungskosten 

aber ein: „LED-Leuchten sind im Moment wegen der 

hohen Kosten nur für den Einsatz im Gewerbe sinnvoll, nicht für Privathaushalte.“ 

[!] 

Julia Kling 

Interesse an Energiesparkonzepten 

Bei einer Modernisierung können kleine und mittelständische 

Betriebe Unterstützung von der staatlichen KfW-Bank 

oder beim Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle 

(Bafa) beantragen. „Das Förderprogramm der Bafa läuft seit 

Oktober vergangenen Jahres“, sagt Energieexperte Christopher 

Goelz. „Seither verzeichnen wir Energieberater auch eine 

höhere Nachfrage.“ 

Um einen Zuschuss zu bekommen, muss das Energiesparkonzept 

des Betriebs einen Investitionsrahmen von mindestens 

30.000 Euro umfassen und zwei Querschnittstechnologien 

enthalten. Die maximale Fördersumme ist auf 100.000 Euro 

festgelegt. Wichtig ist, den Antrag zu stellen, bevor die Handwerker 

anrücken. Nachträgliche Anträge werden von der Bafa 

nicht akzeptiert. Laut Goelz werden künftig noch mehr Betriebe 

Energiesparkonzepte entwerfen: „Die Nachfrage ist 

groß, aber bei weitem noch unter dem, was möglich ist.“ jkl 

26


[spezial] 

Sparenkannsoeinfachsein 

Kein Ende in Sicht. Die energiekosten werden weiter steigen. Umso wichtiger ist es für Betriebe, zu wissen, wo ihre 

Schwachstellen sind. Die Beratung und Analyse werden sogar staatlich gefördert. 

Lange Zeit haben sich kleine und mittlere 

Unternehmen wenig um das Thema 

Energie gekümmert. „Bei den Betrieben 

stehen naturgemäß optimale Abläufe und eine 

hohe Produktqualität im Vordergrund“, 

sagt Matthias Gulde, Energieexperte und Seminarleiter 

an der Akademie der Hochschule 

Biberach. Mittlerweile erkennen aber nach 

seinen Worten immer mehr Unternehmen, 

welch großes Sparpotenzial sie bisher vernachlässigt 

haben. Das sieht Harald Kretschmann, 

Geschäftsführer der Julius Gaiser 

GmbH & Co. KG Gebäudetechnik in Ulm, 

ebenso. „Energie, die wir erst gar nicht verbrauchen, 

ist der größte Beitrag zum nachhaltigen 

Umgang mit den wertvollen Ressourcen“. 

Seiner Erfahrung nach lässt sich noch 

sehr viel Energie sparen: Allein in Bestandsgebäuden 

mindestens 15 Prozent, oft sogar 30 

Prozent und mehr. Und zwar allein dadurch, 

dass alle vorhandenen Komponenten optimal 

auf den tatsächlichen Bedarf abgestimmt werden. 

Dafür muss man wissen, wie viel an 

Strom, Wärme und Kälte wirklich für die Produktion 

und den Gebäudebetrieb gebraucht 

werden. Das hört sich einfach an. Doch die 

Realität sieht anders aus. In den meisten Fällen 

wird viel zu viel Energie bereitgestellt und 

verschwendet. „Um das zu verhindern, analysieren 

die Ingenieure von Gaiser – bevor sie 

über den Einbau neuer Anlagen und die Umstellung 

auf regenerative Energien nachdenken 

– die bestehende Technik und die Leitungsnetze 

vor Ort“, erläutert Kretschmann. 

Große Sparpotenziale gebe es in Unternehmen 

beim Wärmeschutz, bei Beleuchtung, 

Schritt für Schritt zur 

ENERGIE 

WENDE 

Thema Kohlekraftwerk 

Warum man manchmal 

einen Umweg 

gehen muss, um ans 

Ziel zu gelangen. 

Auf dem Weg zur Energiewende 

legen wir ein Stück mit dem Kohlekraftwerk 

Lünen zurück. Denn so 

viel ist klar: Erneuerbare Energien 

können auf absehbare Zeit keine unterbrechungsfreie 

Stromversorgung garantieren. 

Deshalb müssen wir auf Ener gie - 

quellen zurückgreifen können, die 

Versorgungslücken schnell und sicher 

schließen. Kohlekraftwerke erfüllen 

genau diesen Zweck. 

Natürlich sind uns auch die Nachteile 

eines Kohlekraftwerks bewusst. Doch 

Fakt ist: Indem das Kraftwerk Lünen 

alte und ineffiziente Kohlekraftwerke 

ablöst, trägt es zu einer Reduzierung 

des CO 2 -Ausstoßes bei. Schließlich 

möchten wir den Übergang zu erneuerbaren 

Energien so klimafreundlich wie 

möglich gestalten. 

Darüber hinaus ist die Beteiligung an 

einem Kohlekraftwerk auch unter anderen 

Gesichtspunkten wichtig: 

Wir machen uns unabhängiger von 

der Stromerzeugung großer 

Energie konzerne. Das stärkt unsere 

Position als regionaler Anbieter im 

Wettbewerb. Und Tatsache ist: Die Verwendung 

von Kohle als Energieträger 

hilft uns, schnellstmöglich aus der Kernenergie 

auszusteigen. 

Alte Anlagen 

5,8 Mio. t CO 2 

Kohlekraftwerk Lünen 4,3 Mio. t CO 2 

Das Kohlekraftwerk Lünen spart im Vergleich zu 

alten Anlagen circa 27 % CO 2 pro Jahr ein.* 

Mit dem Kohlekraftwerk Lünen vereinen 

wir einen möglichst umweltfreundlichen 

Übergang zu erneuerbaren Energien 

mit unserem Anspruch, Ihnen 

stets höchste Versorgungssicherheit 

zu garantieren. Denn das ist 

auch klar: Erst sobald rein regenerative 

Energien eine 100-prozentige Versorgungssicherheit 

gewährleisten, werden 

wir auch auf Kohlekraftwerke verzichten 

können. 

Mehr erfahren und mitdiskutieren unter 

www.swu.de/energiewende 

oder auch auf www.facebook.com/swu.de 

* Quelle: http://www.trianel-luenen.de/de/umwelt/klimaschutz.html 

27

[spezial] Ausgabe 36 | Dezember 2013 unternehmen [!] 

Vor allem in älteren Heizzentralen läßt sich selbst ohne den Einbau neuer Anlagen durch Optimierungsmaßnahmen 

ein Fünftel der eingesetzten Energie sparen. 

Lange Leitung kommt teuer 

Als großes Sparpotenzial hat Schönweiler das 

Rohrleitungssystem in dem oberschwäbischen 

Gesundheitszentrum mit angeschlossenem 

Thermalbad ausgemacht. Das wundert 

Gaiser-Chef Kretschmann nicht. „Bei manch 

einem komplexen und verzweigten Rohrleitungssystem 

lässt sich allein durch hydraulische 

Optimierung und ohne jeglichen Einbau 

von neuen Anlagen bis zu 20 Prozent an Energie 

einsparen“, sagt er. 

Welchen Effizienzgewinn bereits die Optimierung 

vorhandener Anlagen bringen kann, 

zeigt nach seinen Worten das Beispiel eines 

Lebensmittelbetriebs: Durch die intelligente 

Nutzung der Abwärme aus dem Kälteprozess 

konnte der jährliche Heizölverbrauch um 

rund 150.000 Liter gesenkt werden. „Der Kunde 

spart durch diese vergleichsweise kleine 

Maßnahme pro Jahr mindestens 75.000 Euro 

und seine Investition in Höhe von etwa 

200.000 Euro amortisiert sich in gerade mal 

knapp drei Jahren.“ 

Firmen haben Gulde zufolge eine Reihe von 

Ansatzmöglichkeiten, um ihren Energiekosten 

zu senken. Das fange damit an, die für das 

Thema zuständigen Mitarbeiter zu sensibiliseren. 

Externe Unterstützung gebe es durch 

Seminare, Energiesparberater und Firmen, die 

sich auf energetische Inspektionen spezialisiert 

haben. Beim Thema Strom unterschätzten 

viele Betriebe die Rolle der Energieberater 

der Versorger. Denn für einen mittelständischen 

Betrieb sei nicht der Stromanbieter der 

beste, der eine Zeitlang den günstigsten Tarif 

anbiete. „Der beste Versorger ist der, dessen 

Berater mir hilft, Strom zu sparen.“ amb 

Heizung, Pumpen und hydraulischen Systemen, 

erklärt Gulde. Der erste Schritt für Firmen 

sollte nach seiner Meinung eine Initialberatung 

durch einen Energieberater sein. An 

den Kosten von 320 Euro beteilige sich die 

staatliche Förderbank 

KfW mit 80 

Prozent, an Detailberatungen, 

die 

sich anschließen 

können, mit 60 

Prozent. In diesen 

Untersuchungen 

werde deutlich, 

Energieberater 

Matthias Gulde. 

wo die Unternehmen 

jeweils die 

größten Spareffekte 

erzielen können. 

Dabei amortisieren sich etliche Modernisierungsmaßnahmen 

bereits innerhalb von 

zwei bis vier Jahren, sagt der Energieexperte. 

Vielfach wüssten die Unternehmen aber 

nicht, dass sie für entsprechende Maßnahmen 

auch Fördergelder erhalten und damit doppelt 

profitieren. Allerdings stellt Gulde ein 

zunehmendes Interesse am Thema Energie 

bei kleinen und mittleren Unternehmen fest. 

An den Fach-Seminaren der Akademie der 

Hochschule Biberach nehmen neuerdings 

nicht nur freiberufliche Architekten, Planer 

und Ingenieure teil, sondern auch Mitarbeiter, 

die in ihren Betrieben für Gebäudemanagement 

oder Anlagentechnik zuständig 

sind. Einer davon ist Frank Schönweiler, Projektleiter 

Gebäudetechnik der Federseekliniken 

in Bad Buchau. „Dieser Kurs hilft den Federseekliniken, 

in Zukunft viel Geld zu 

sparen. Die Kurskosten sind Peanuts im Verhältnis 

zu den Summen, die man im Betrieb 

einsparen kann“, sagt der 35-Jährige. Ein Vorteil 

sei auch, dass er jetzt mit externen Gebäude- 

und Energietechnik-Unternehmen auf 

Augenhöhe verhandeln könne. 

Ansprechpartner und 

nützliche Adressen 

Bei der Suche nach einem Energiesparberater 

sollten Firmen darauf achten, 

dass dieser über eine Ingenieur-, 

Handwerks- oder Architektenkammer 

ausgebildet wurde. Der Branchenverband 

GIH vergibt ein Siegel für Berater. 

Einen Überblick über Adressen gibt es 

bei der staatlichen Förderbank KfW unter 

https://beraterboerse.kfw.de 

Auch geben die sogenannten Regionalpartner 

der IHK und Handwerkskammern 

Tipps, damit Firmen den richtigen 

Berater finden. 

Über das Programm Klimaschutz- 

Plus bietet das Land Baden-Württemberg 

Förderung für Firmen an: 

www.klimaschutz-plus.badenwuerttemberg.de 

Praxisnähe wird in den Weiterbildungen 

zum und für Energieberater an der 

Akademie der Hochschule Biberach 

großgeschrieben. Nähere Infos unter 

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der Sie Einsparpotenziale aufdecken und 

Ihren Energieverbrauch sowie Betriebskosten 

senken können. 

EnEffCo ® ist eine Software mit Köpfchen, 

die Ihre Energiedaten kontinuierlich und 

systematisch erfasst, überwacht und auswertet. 

Sie kann eine echte Revolution in 

Ihrem Betrieb auslösen, denn mit dieser 

Software können Sie die Energieeffizienz 

in Produktion und Prozessen verbessern 

sowie den Energieverbrauch reduzieren. 

Wie? Ganz einfach: EnEffCo ® zieht aus der 

Flut der Energiedaten Ihres Unternehmens 

relevante Daten, um wiederum 

Kennzahlen zu entwickeln, die komplexe 

Informationen zu einfachen, verständlichen 

Daten verdichten. Und das alles auf 

Knopfdruck! 

Darüber hinaus können Sie mit diesem Rechengenie 

individuell und strukturiert 

Kennzahlen für Energieeffizienz bilden, die 

die Planung, Analyse und Erfolgskontrolle 

von Energiezielen und Einsparmaßnahmen 

in Ihrem Unternehmen ermöglichen. 

Und nicht zuletzt können Sie EnEffCo® 

auch dafür nutzen, die Grundlagen für Investitionsentscheidungen 

zu bilden, indem 

sie Ihre Anlagen und Prozesse gezielt 

miteinander vergleicht. 

IntERESSIERt? 

Wir helfen Ihnen gerne weiter: 

energiemanagement@enbw.com 

www.enbw.com 

Ihr Energiebedarf soll schrumpfen? 

Nehmen Sie ihn unter die Lupe! 

Mit EnBW und der Energie-Effizienz-Controlling-Software EnEffCo ® . 

EnEffCo ® verschafft Ihnen einen ganzheitlichen Überblick über den 

Energieeinsatz in Ihrem Unternehmen, um Einsparmöglichkeiten 

zu identifizieren. Dazu erfasst, überwacht und bewertet die Software 

systematisch Ihre Energiedaten. So kann der Energiebedarf jeder 

ein zelnen Anlage für sich oder im Produktionsprozess im zeitlichen 

Ablauf betrachtet werden. Außerdem können mit Hilfe der Software 

strukturierte Kennzahlen für die Energieeffizienz gebildet werden – 

zur Planung, Analyse und Erfolgskontrolle zukünftiger Energieziele 

und Einsparmaßnahmen. Und was EnEffCo ® darüber hinaus für Ihr 

Unternehmen leisten kann, das erfahren Sie gern von Ihrem Kundenbetreuer 

der EnBW. 

www.enbw.com

Früher gab es eine Kasse. Und vielleicht einen Tresen. Heute gleicht natürlich auch die Bezahl-Lounge einer kleinen Wohlfühl-Oase. 

Foto: Hc-Pauly Freiburg 

Das Auge kauft mit 

Die Geschäftswelt wird bunter, der Bummel durch raffiniert gestaltete Geschäfte und Einkaufsmeilen zum Erlebnistrip. 

Darauf stellt sich der Ladenbau ein: Die Kunden sollen verweilen. Motto – je länger der Einkauf, desto länger der Bon. 

Ob die Winterjacke wärmt, kann man 

direkt im Laden in der Kältekammer 

testen, der Gang über einen speziellen 

Parcours verrät, ob die Bergschuhe auch ja auf 

jedem Boden den richtigen Halt haben. Der 

Bummel durch die Geschäfte der Innenstädte 

und durch die Einkaufspaläste an den Stadträndern 

gerät immer mehr zu einem Erlebnistripp. 

Wer heute einkaufen geht, möchte Neues 

entdecken, will überrascht werden. 

„War bis vor einigen Jahren in manchen Handelsbranchen 

die reine Bedarfsdeckung des 

Einkäufers entscheidend, so ist heute eine 

Entwicklung zu spüren, die den Kunden mit 

seinen individuellen Wünschen stärker in 

den Vordergrund rückt“, beschreibt Angela 

Krause, Pressesprecherin des Deutschen Ladenbau 

Verbandes (dlv – Netzwerk Ladenbau 

e.V.), die Zeichen der Zeit: „Damit einher geht 

der Trend zu einer stärkeren Inszenierung der 

Ware im Laden. Die Art und Weise der Warenpräsentation 

spielt heute eine wichtigere Rolle 

als vor einigen Jahrzehnten. Es geht nicht 

länger darum, die Ware schlicht in den Regalen 

zu präsentieren, vielmehr setzen die Einzelhändler 

nun auf eine ansprechende Gestaltung, 

sei es bei Lebensmitteln oder bei 

Elektronikartikeln – das Auge spielt bei der 

Kaufentscheidung eine wichtige Rolle.“ 

Langweiler haben verloren 

So sieht das auch Innenarchitekt Klaus 

Grundmann vom Freiburger Architekturbüro 

Grundmann + Wiedemann: „Neben der Modebranche 

setzt zunehmend auch der Food-Bereich 

auf einen emotional geprägten Verkauf. 

Immer mehr Supermärkte lassen Äpfel, Birnen 

und Bananen in einem warmen Licht erstrahlen. 

Und zwar exakt in den Farbtönen, 

die das Obst und Gemüse besonders schmack- 

Handel steckt mehr 

Geld in den Ladenbau 

Es geht schnell und einfach. Schuhe, 

Hosen oder auch Fernseher kann man 

heute bequem im Online-Shop bestellen. 

Die Einkäufe im Internet florieren – 

und die Händler in den Städten reagieren. 

Das EHI Retail Institute berichtet, 

dass der deutsche Einzelhandel kräftig 

in das Erscheinungsbild und die technische 

Ausstattung seiner Geschäfte investiert, 

um sich gegenüber dem Online-Handel 

als attraktiver Einkaufsort 

zu behaupten. Nach den Zahlen des 

des Forschungs-, Bildungs- und Beratungsinstituts 

in Köln gaben die Unternehmen 

im vergangenen Jahr allein für 

die Ladeneinrichtung 1,72 Milliarden 

Euro aus und lagen damit um 320 Millionen 

höher als im Vergleichsjahr 2009. 

30


[leben] 

haft aussehen lassen.“ Für Grundmann spielt 

das Licht im modernen Ladenbau eine bedeutende 

Rolle: „Die Ware muss leuchten und 

wird deshalb immer bewusster effektiv in Szene 

gesetzt, damit die Käufer die Bühne betreten 

können. Das Schlimmste ist, wenn sich 

der Kunde langweilt. Deshalb ist es die Aufgabe 

von Ladenplanern und Ladenbauern, die 

Kunden möglichst lange im Geschäft zu halten. 

Je länger der Einkauf dauert, desto länger 

ist auch der Einkaufsbon an der Kasse.“ 

Auch für Krause sind Emotionen entscheidende 

Kauffaktoren: „Wer sich wohlfühlt im 

Laden, ist eher bereit, Geld auszugeben. Daher 

wird heute mehr Wert auf eine zielgruppenorientierte 

Darstellung der Marke, des Geschäfts 

und der Ware gelegt.“ 

Raum zum Wohlfühlen 

Die Ladenbau-Spezialisten sollen einen Raum 

zum Wohlfühlen schaffen, in dem der Konsument 

gerne einkauft – weil die Ware ansprechend 

inszeniert ist. „Die Frequenz der Laden- 

Neugestaltung ist in den letzten Jahren höher 

geworden“, berichtet Krause. „Die Händler 

fordern heute früher neue Konzepte und nehmen 

Teilrenovierungen vor, denn dem Kunden 

soll eine immer neue und faszinierende 

Welt geboten werden. Die Anforderungen der 

Händler an den Ladenbau sind daher heute: 

schnell und unkompliziert veränderbare Läden 

zu gestalten.“ 

Ohne diese Flexibilität steht man als Ladenbesitzer 

heute schnell auf verlorenem Posten – 

oder zumindest in einem leeren Verkaufsraum. 

Denn auch die Konkurrenz durch 

Online-Shops wächst und wächst. Durch 

Smartphones und Tablets ist das mobile Internet 

aus dem Einkaufsverhalten der Menschen 

nicht mehr wegzudenken. Mit nur einem 

Klick lassen sich Preise vergleichen – und 

zwar direkt am Ladenregal. Krause empfiehlt 

dennoch Gelassenheit: „Den reinen Vorgang 

des Einkaufens kann der Konsument auch 

über das Internet abwickeln. Doch die sofortige 

Verfügbarkeit, das haptische Erlebnis und 

das Einkaufsgefühl, das gibt es nur im Laden.“ 

Es ist kurios, doch die Firma Roland Berger 

Strategy Consultants hat in der Handelsstudie 

„Dem Kunden auf der Spur“ festgestellt, dass 

Online-Shops den stationären Handel sogar 

stärken. Zwei Drittel der Käufer in den Innenstadtgeschäften 

sind demnach Stammkunden. 

In Online-Shops sind dies gerade einmal 

13 Prozent. 

Vorab im Netz informieren und dann ab auf 

die Einkaufsmeile. So machen das viele Kunden. 

Denn noch immer gibt es die beste Beratung 

im Geschäft und nicht am Computer zu 

Hause. Und auch das gemeinsame Shoppen 

mit Freunden und Bekannten ist und bleibt 

eine gesellige Freizeitbeschäftigung, auf die 

man trotz Internet nicht verzichten möchte. 

Selbst Äpfel und Birnen, Kiwis und Zwetschgen 

wollen aufs Appetitlichste „inszeniert“ werden. 

 

Foto: © Anton Gvozdikov / fotolia.com 

Eben mal den Fuss scannen 

Dennoch kommt an den modernen Medien 

heute niemand mehr vorbei. Grundmann zufolge 

muss sich der Einzelhandel in Zukunft 

durch zusätzlichen Service profilieren. Neben 

der Stärkung der eigenen Marke und dem architektonischen 

Aufbau der Verkaufsräume 

sollen attraktive Inneneinrichtungen immer 

mehr Platz für digitale Medien schaffen: „Dazu 

gehören unter anderem Touchscreen-Bildschirme, 

auf denen man sich über die angebotenen 

Waren im Geschäft sowie über deren 

Herstellung informieren oder sich sein eigenes 

Outfit erstellen lassen kann. Mit modernen 

Scan-Geräten beispielsweise kann man 

die exakten Maße der Kundenfüße festlegen 

und festhalten. Diese Daten sind dann auch 

für zukünftige Einkäufe gespeichert.“ 

Doch bislang wird die Geschäftswelt noch 

nicht komplett von Bits und Bytes regiert. 

Deshalb setzen auch beim Ladenbau wieder 

mehr Einzelhändler bewusst auf natürliche 

Materialien wie Vollholz, Kork oder Steine. 

Für Grundmann hat dieser Öko-Trend auch 

einen positiven Nebeneffekt: „Ladeneinrichtungen 

aus Naturstoffen kommen beim Kunden 

gut an und erhöhen den Reiz, die angebotenen 

Produkte zu kaufen.“ Speziell 

Outdoor-Läden wecken mit ihrem Ladenambiente 

die Lust am Wandern in der frischen 

Luft. Und dazu gehören eben auch Kältekammern 

für Winterjacken. [!]STEFAN LOEFFLER 

ANNETTE RUESS 

w w w.architektur-ruess.de 

ANNETTE RUESS 

w w w.architektur-ruess.de 

F r e i e r A r c h i t e k t 

Dipl. Ing. ( FH ) 

A r c h i t e k t u r 

I n n e n a r c h i t e k t u r 

An der Mühle 3 

8 9 312 G ü n z b u r g 

Te l . 0 8 2 21 - 21217 

annetteruess@t-online.de 

F r e i e r A r c h i t 

Dipl. Ing. ( 

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I n n e n a r c h i t e k 

An der Mühl 

8 9 312 G ü n z b 

Te l . 0 8 2 21 - 21 

annetteruess@t-onli 

31

[finanzieren] Ausgabe 36 | Dezember 2013 unternehmen [!] 

A Die IBAN hat je nach Land eine feste Länge, z.B. in Deutschland 

einheitlich 22 Stellen 

A B C D E 

B Länderkennzeichen mit 2 Stellen 

C Prüfziffer mit 2 Stellen 

D Bankleitzahl mit 8 Stellen 

E Kontonummer mit 10 Stellen 

IBAN 

D E 3 9 1 0 0 1 00 5 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 

BIC 

S P A R D E F F X X X 

1 2 3 4 5 

1 Der BIC hat 8 oder 11 Stellen 

2 Bankkennung mit 4 Stellen 

3 Länderkennzeichen mit 2 Stellen 

4 Ortskennung mit 2 Stellen 

5 Erweiterte Bankkennung oder Filialkennung 

mit 3 Stellen 

Iban, die Schreckliche 

Viele Unternehmen haben den Aufwand unterschätzt, den der einheitliche europäische Zahlungsverkehr mit 

sich bringt. Die Herausforderung bei Sepa ist nicht etwa die 22-stellige internationale Kontonummer, sondern 

das Umstellen der EDV und Anpassen der innerbetrieblichen Abläufe. 

Nur noch zwei Monate sind es, bis Unternehmen und Vereine 

ihren Zahlungsverkehr auf die europäischen Sepa-Vorgaben 

umgestellt haben müssen. Vom 1. Februar an bilden alle EU- 

Länder sowie Norwegen, Liechtenstein, Island, die Schweiz 

und Monaco die „Single Euro Payments Area“, also einen Raum mit 

einheitlichem Zahlungsverkehr. Die nationalen Zahlungssysteme haben 

mit diesem Tag ausgedient. Unternehmen und Vereine, die die 

Umstellung nicht rechtzeitig schaffen, bekommen Probleme – vor allem 

beim Einzug von Lastschriften. Geld könnte in der Kasse fehlen, 

Zahlungsengpässe drohen, warnt Carl-Ludwig Thiele, der im Vorstand 

der Bundesbank für Zahlungsverkehr zuständig ist. 

Viele Hinken hinterher 

Von 3,6 Millionen Unternehmen in Deutschland haben bisher nur 

1,1 Millionen überhaupt eine Gläubiger-ID bei der Deutschen Bundesbank 

beantragt. Das wäre einer der ersten Schritte, um sich für Sepa fit 

zu machen. „Die eigentlichen Herausforderungen sind aber ganz anderer 

Art“, sagt Jörn Struck, Mitglied der Geschäftsleitung der Ulmer 

Wilken GmbH, einem Spezialisten für betriebswirtschaftliche Standardsoftware. 

„Unternehmen und Banken müssen in Abläufe und 

EDV-Programme aus den 70er und 80er Jahren eingreifen.“ Häufig seien 

die Experten, die die Programme geschrieben hätten, gar nicht 

mehr im Unternehmen, berichtet Struck. Viele Firmen seien beim 

Thema Sepa zu spät aufgewacht, manche schlafen immer noch. 

Zu diesem Schluss kommt auch eine Untersuchung des IBI Research- 

Instituts der Universität Regensburg. Die Gründe dafür sind vielfältig: 

Die Tragweite des Projektes wird unterschätzt, es gibt technische Probleme, 

der Hersteller liefert das Software-Update zu spät, dazu kommen 

krankheitsbedingte Ausfälle von Mitarbeitern und vieles mehr. 

„Trotz vieler Warnungen werden die meisten Schritte zur Sepa-Umstellung 

erst im vierten Quartal erfolgen“, schreibt IBI Research. 

Die Folge: Erste Testtransaktionen sowie die Umstellung passieren zu 

spät, meinen die Experten der Uni Regensburg. Dabei gaben in einer 

Befragung 27 Prozent an, dass es beim Ausfall von Lastschrifteingängen 

im Unternehmen schon innerhalb von fünf Tagen zu Liquiditätsproblemen 

kommen kann. Eng wird es auch, wenn technische 

32


[finanzieren] 

Schwierigkeiten auftauchen, beispielsweise bei der sogenannten 

Mandatsverwaltung. Ohne eine gültige Erlaubnis darf der Zahlungsempfänger 

keine Lastschrift einziehen. 

Dringend empfohlen: Testlauf mit der Bank 

Die Bundesbank hat Anfang Herbst eine Informationskampagne gestartet. 

„Aus dieser Nummer kommen sie nicht heraus“, lautet das 

Motto der Anzeigen, die auf die Vorteile von Sepa hinweisen und die, 

so Thiele, „die Scheu vor der internationalen Kontonummer Iban nehmen“ 

solle. Die 22-stellige Nummer, die sich unter anderem aus bisheriger 

Bankleitzahl und Kontonummer zusammensetzt, wird von einigen 

schon als „Iban, die Schreckliche“ tituliert. 

Laut Struck sind die Unternehmen aber höchst unterschiedlich von 

Sepa betroffen – je nach Größe, Kundenzahl, Internationalität des Geschäfts 

und Ausmaß des Lastschrifteinzugs. Wilken selbst habe mit 

allen seinen Kunden in diesem Jahr ein Umstellungsprojekt umgesetzt. 

Daraus haben sich in den Firmen Folgeprojekte ergeben. Ein Teil 

der Umstellung passiere zwar in der Software. Die Unternehmen 

müssten aber ihre Abläufe darüber hinaus an die Sepa-Einreichungsfristen 

der Hausbank anpassen. Da stecke sehr viel Arbeit im Detail. 

Wichtig ist nach Strucks Worten, dass sich Unternehmen schnell mit 

ihrem Software-Hersteller und ihrer Hausbank zusammensetzen: „Es 

reicht nicht zu schauen, ob aus dem EDV-System formattechnisch die 

richtigen Daten herauskommen. Die Unternehmen sollten unbedingt 

Sepa in Kürze 

Sepa umfasst einen einheitlichen Zahlungsverkehrsraum für 

insgesamt 32 europäische Länder mit 500 Millionen Einwohnern. 

Ziel: mehr Wettbewerb im Zahlungsverkehr und sinkende 

Preise und Kosten. Schätzungen der Europäischen Zentralbank 

(EZB) zufolge wird die Sepa-Umstellung 10 Milliarden Euro 

kosten. 

Die EU-Kommission hat im Gegenzug die Einsparungen über 

einen Zeitraum von sechs Jahren auf 125 Milliarden Euro beziffert. 

Dies ergibt sich unter anderem daraus, dass ein Unternehmen 

für die Abwicklung des Zahlungsverkehrs im Sepa-Raum 

nur noch ein Kreditinstitut benötigt und nicht jeweils eine Bank 

in den Sepa-Ländern, in denen es Geschäfte betreibt. 

Die Dimension des Projektes wird an den Zahlen für Deutschland 

deutlich: Jeden Tag laufen hierzulande zehn Millionen 

Überweisungen und Lastschriften über die Bundesbank. 

Im Internet gibt es unter www.ibi.de/files/sepa/SEPA-Checkliste.pdf 

einen Aufgabenkatalog für Unternehmen. 

Infos auch unter www.sepadeutschland.de 

mit ihrer Bank einen Testlauf machen“, empfiehlt Struck. Dann sehen 

sie auch, wo ihr Kreditinstitut bei der Sepa-Umstellung steht. [!] 

 

ROLF OBERTREIS/ALEXANDER BÖGELEIN 

Wichtig! Die Umstellung auf 

das neue Verfahren hat bereits 

begonnen... 

Die Neuerungen im Zahlungsverkehr! 

„SEPA“ – Erkundigen Sie sich rechtzeitig. 

Ihr Berater informiert Sie gerne. 

SEPA betrifft uns alle! Zum 01. Februar 2014 werden in Deutschland die bisherigen inländischen Überweisungs- und Lastschriftenverfahren abgeschaltet. Der Zahlungsverkehr wird auch innerhalb 

Deutschlands nur noch über SEPA-Zahlungen erfolgen. Infomieren Sie sich jetzt. Gerne stehen wir Ihnen als zuverlässiger Partner zur Seite.

[führen] Ausgabe 36 | Dezember 2013 unternehmen [!] 

Wie man gute Leute findet und hält 

Fachkompetenz ist das eine, Sozialkompetenz das andere – das gilt auch für Führungskräfte, erklärt Esta-Personalchef 

Philipp Raunitschke in unserer Umfrage. Die Firma will den Mitarbeitern Partner in allen Lebenslagen sein. 

das Profil genau definieren. Anschließend 

wird ein relevantes und in der Vergangenheit 

bewährtes Kommunikationsmedium ausgewählt, 

das für die jeweilige Zielgruppe passt. 

Erfahrungsaustauschgruppen (so genannte 

Erfa-Runden) und Verbandstreffen geben immer 

wieder neue Impulse und Inspirationen. 

Sehr bewährt hat sich auch die Mitarbeiterempfehlung. 

Über unser Programm „Mitarbeiter 

werben Mitarbeiter“ konnten wir bereits 

einige neue Kolleginnen und Kollegen 

begrüßen. 

Personalchef Philipp Raunitschke: Weiterbildungsangebote gehören bei Esta ebenso zum Programm wie 

Beratung über Gesundheitsthemen bis hin zur Suchtprävention. 

Welche Themen beschäftigen Sie derzeit 

am meisten? 

Zum einen ist natürlich auch in unserer Branche 

der Fachkräftemangel ein zentrales Thema. 

Zum anderen beschäftigt mich derzeit das 

Thema Soft Skills (Führen, Lenken, Leiten). 

Ich sehe das Führungsverhalten als einen sehr 

kritischen Erfolgsfaktor. Die beste Fach- und 

Methodenkompetenz reicht nicht aus, wenn 

Führungs- und Sozialkompetenzen fehlen. 

Dies ist, vor allem vor dem Hintergrund der 

steigenden interdisziplinären Projektaufgaben, 

eine echte Herausforderung. 

Wo finden Sie die geeigneten Mitarbeiter? 

Auch wir nutzen alle klassischen Human- 

Ressources-Akquisewege. Allerdings versuchen 

wir auch mindestens die Hälfte des Ersatz- 

und zusätzlichen HR-Bedarfes über 

eigene Nachwuchskräfte zu generieren. Dabei 

nutzen wir klassische Methoden wie Schulund 

Hochschulmarketing, Ausschreibungen 

über Zeitungen, Homepage und Onlineportale. 

Je nach gewünschtem Profilbild betreiben 

wir auch Absolventenmarketing. In Einzelfällen 

nehmen wir auch die Dienste von externen 

Personalberatungen und Headhuntern in 

Anspruch. Mitentscheidend über eine erfolgreiche 

Besetzung ist dieDefinition des Aufgabenprofils. 

Wir versuchen dieses durch eine 

„360-Grad-Abfrage“ zu minimieren, indem 

wir alle Schnittstellen mit einbeziehen und 

Wie sieht Ihr Ausbildungsmarketing aus? 

Zum einen legen wir unseren Fokus auf regionale 

Schulen, Universitäten und Hochschulen. 

Seit 2011 ist Esta Bildungspartner der 

Wirtschaftsschule Senden. Ebenso haben wir 

seit langem eine Partnerschaft zur Fachoberschule 

Neu-Ulm. Auch das Thema Social Media 

wurde neu konzipiert, um potentielle Bewerber 

auch überregional auf uns 

aufmerksam zu machen. Dafür haben wir unter 

anderem eigens einen Social-Media-Kompass 

entworfen, um Mitarbeitern wichtige 

Regeln im World Wide Web näherzubringen. 

Auch diverse Events, wie den Ulmer Einsteinmarathon 

oder auch den Girls‘ Day, nutzen 

wir für unser Ausbildungsmarketing. 

Zur Person 

Philipp Raunitschke (37) ist verheiratet, 

hat zwei Kinder und wohnt in Memmingen. 

Der gebürtige Füssener arbeitet 

seit 1999 für Esta. Er fing im 

Bereich Vertrieb/Controlling an, übernahm 

später Aufgaben in der Personalleitung, 

in Controlling und Qualitätsmanagement. 

Vom Jahr 2006 an 

Personalleitung und Leitung Finanzen 

& Verwaltung; seit 2009 Prokurist; seit 

2012 Übernahme der Geschäftsleitung 

für die Ressorts Personal, Controlling, 

Finanzen und Verwaltung. 

34


[führen] 

Esta macht Schluss mit Spänen, Staub und Rauch 

749.-*w 

Nivona CafeRomatica 

757 schwarz 

* mit Cappuccino und Latte- 

Macchiato-Funktion und Spülpflege- 

Automatik für Milchaufschäumer 

Esta ist eines der führenden Unternehmen 

im Bereich der Absaugtechnik mit 

Sitz im bayerischen Senden und eigenen 

Niederlassungen weltweit. Seit mehr 

als 40 Jahren bietet das Familienunternehmen 

überall dort, wo bei Fertigungsprozessen 

Staub, Rauch oder Späne 

entstehen, ein breites Spektrum 

an innovativen Produkten und maßgeschneiderten 

Lösungen – für unterschiedlichste 

Branchen und Anwendungsbereiche. 

Der Erfolg von Esta ist eng verknüpft mit 

den Menschen, die für das Familienunternehmen 

arbeiten. Das Unternehmen fördert 

junge Talente und ermöglicht ihnen 

attraktive Einstiegsmöglichkeiten. Auch 

für Absolventen und Berufserfahrene bietet 

Esta ein Arbeitsumfeld für die Besten 

der Branche. 

Was tun Sie, um Mitarbeiter langfristig ans 

Unternehmen zu binden? 

Es ist wichtig, einen bewussten, durchaus 

aber auch kreativen Umgang mit dem Thema 

HR-Bindung und Entwicklung zu pflegen. Der 

Anspruch an uns selbst ist, Partner für unsere 

Mitarbeiter und ihre Familien in allen Lebenslagen 

zu sein und ein Arbeitsumfeld für die 

Besten der Branche zu schaffen. Ein Schwerpunkt 

um die jeweiligen Lebensbedarfe zu 

ermitteln ist das Kommunikationsverhalten 

der Firma. Wir bieten unter anderem Perspektivgespräche 

mit Schulungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten, 

diverse Leistungen wie 

Sucht-, Schuldner-, oder Gesundheitsberatung 

und informieren in regelmäßigen Abständen 

in Betriebsversammlungen, öffentlichen 

Aushängen und Mitarbeitergesprächen 

über aktuelle Entwicklungen im Unternehmen. 

Im Prinzip muss das Vertrauen der Mitarbeiter 

erarbeitet werden. Dies gelingt nur 

über nachhaltige Maßnahmen und einen 

ständig fortlaufenden persönlichen Kontakt. 

Selbstredend spielt auch das Entlohnungssystem, 

das den Marktpreis abbildet, in Verbindung 

mit dem Zielvereinbarungssystem eine 

wichtige Rolle. Auch muss der Mitarbeiter in 

unsere Unternehmenskultur passen. 

Welche Instrumente nutzen Sie, um das 

Wissen der Mitarbeiter im Unternehmen 

besser zu nutzen? 

In unserer eigenen Esta-Academy werden gezielt 

Schulungsbedarfe aufgenommen und 

bedarfsgerecht umgesetzt. Wichtig ist dabei 

auch, die jeweiligen Vorgesetzten hinsichtlich 

der Umsetzungswirksamkeit und Kontrolle 

mit einzubeziehen. Ebenso unterstützen 

wir ein lebendiges Vorschlagswesen und 

kontinuierliche Verbesserungsprozesse im 

Unternehmen. 

Wie viel investieren Sie in Weiterbildung? 

Wir investieren so viel, um unseren Anspruch, 

die Besten der Branche zu beschäftigen, 

zu erfüllen. [!] 

amb 

35

[machen] Ausgabe 36 | Dezember 2013 unternehmen [!] 

Der junge Wal in der Öko-Welt 

Wer eine Nische besetzt, muss auffallen. Beim Einrichtungshaus Kohler kommen zu dem konsequent geführten 

Sortiment ein markantes, walförmiges Firmengebäude und ein außergewöhnliches Finanzierungskonzept dazu. 

Phantasiebegabte Zeitgenossen erkennen 

in dem Firmensitz im Gewerbegebiet 

der Illertal-Gemeinde Erolzheim 

einen Wal. Geschuldet ist dies vornehmlich 

der auffällig geschwungenen Dachform, 

nicht so sehr seiner Größe. Zwar sieht sich 

Kohler als eines der größten Naturmöbelhäuser 

Süddeutschlands, doch das relativiert sich 

angesichts der Giganten, die die Möbelhauslandschaft 

beherrschen. Wenn schon eine 

Analogie, dann wäre Kohler also wohl ein 

Jungwal. 

In seinem Bauch wandelt der Besucher durch 

ein Sortiment, das die Sehnsucht nach alten 

Werten, nach ansprechender Gestaltung und 

nach Schadstofffreiheit gleichermaßen befriedigt. 

Das Haus lebt von Privatkunden, das 

Objektgeschäft, berichtet Inhaber Peter Kohler, 

mache nur einen kleinen Teil aus. Und 

diese Kunden sind offenbar nicht nur bereit, 

zum Teil weite Anreisen „in die Provinz“ in 

Kauf zu nehmen, sondern sich das Einrichten 

auch was kosten zu lassen. Seinen Kundenstamm 

definiert Kohler denn auch so: „Kann 

sich was leisten, will es sich aber auch.“ Hängt 

also vom Anspruch ab, nicht ausschließlich 

vom Geldbeutel. Als weiteren Pluspunkt sieht 

Kohler die profunde Beratung. Denn viele der 

Möbel folgen der System-Idee und lassen sich 

mannigfach variieren und passgenau an individuelle 

Wünsche anpassen oder auch anfertigen. 

Da ist Verkaufspersonal vom Schreiner- 

Fach gewiss von Vorteil. 

Für das Firmengebäude hat Kohler schon mehrere Preise und Auszeichnungen eingeheimst: unter anderem 

2008 den Umweltpreis des Landes Baden-Württemberg. 

Die Banken sagten: Njet 

Das Sortiment stammt nach Kohlers Angaben 

von wenigen Dutzend, größtenteils deutscher 

Lieferanten, von vielen eher kleineren und als 

größtem vom „Team 7“, dem Zugpferd aus Österreich. 

Kohler legt auch hier großen Wert 

auf Konsequenz: „Mal Ökomöbel, mal Spanplatte“, 

das gehe nicht. 

Über die Jahre hinweg ist so eine große Vertrauensbasis 

zwischen dem Händler und den 

Kunden entstanden. Ohne diese wäre der 

Jungwal wohl erst gar nicht gezeugt worden. 

36


Denn als sich Kohler vor knapp zehn Jahren 

anschickte, sein kleines Geschäft vom benachbarten 

Berkheim nach Erolzheim zu verlegen 

in einen maßgeschneiderten Neubau, 

sagten die regionalen Banken zu seinem Kreditbegehren: 

Njet. „Die haben mir das schlicht 

nicht zugetraut.“ 

Doch der gelernte Kaufmann gab nicht auf 

und wandte sich erst einmal an die Kundschaft 

mit der Bitte um Kapital. Sein Begehren 

stieß dann tatsächlich auf eine ermutigende 

Resonanz, es kamen auf diesem Weg stille Einlagen 

in Höhe von 165.000 Euro zusammen, 

worauf wiederum die ökologisch ausgerichtete 

GLS-Bank einen 

größeren Kreditbetrag 

zu sicherte. 

Die noch vorhandene 

Finanzierungslücke 

zu dem 

eine Million Euro 

teuren Neubau 

schloss schließlich 

doch noch ein regionales 

Institut. 

Ohne die Hilfe seiner Kunden 

hätte Peter Kohler den Da die Einlagen 

Umzug nicht finanzieren weiter anwuchsen 

können. 

und mittlerweile 

die halbe Million 

Euro übersteigen, konnte Kohler bei den 

Banken Sondertilgungen vornehmen und 

sich ein Nachbargrundstück sichern. Ungewöhnlich 

ist bei der „Kohler – natürlich einrichten 

GmbH & Co KG“ also auch die offene 

Kommunikation über ihren speziellen und 

hindernisreichen Weg in Finanzierungsfragen: 

Kohler baut die Schilderungen sogar in 

Vorträge mit ein. 

Auch Ebay ist nicht tabu 

Seine Anleger hat der Händler nicht enttäuscht. 

Bisher sei es noch immer gelungen, 

die Jahresprognosen zu erfüllen und zum Teil 

sogar zu übertreffen. Rabattschlachten, wie die 

[machen] 

Giganten sie sich zu liefern pflegen, spielten 

dabei keine Rolle, denen verweigert sich der 

Öko-Einrichter. Aber natürlich beobachtet der 

Inhaber sehr genau die Preise der Mitbewerber, 

die Kunden täten’s schließlich ebenso. Für den 

Abverkauf nutzt er Ebay. Facebook-Präsenz gehört 

ebenfalls dazu. Ganz neu am Start ist der 

Online-Shop. Würden derzeit allenfalls fünf 

Prozent des Umsatzes übers Internet generiert, 

geht Peter Kohler von künftig steigenden Anteilen 

für den Online-Handel aus. 

Bauhaus auf dem Ökotrip 

Ein wichtiger Werbeträger ist das Gebäude 

selbst, auffällig in Form und Ausstattung, 

nach Passivhausstandard konzipiert und damit 

unter den „Walen“ bislang einmalig. Als es 

2008 eröffnet wurde, folgte eine Serie an Presseberichten 

in diversen Fach- und Publikumsmedien. 

Anhaltende Aufmerksamkeit sichert 

sich Kohler ebenso mit der Teilnahme an jährlich 

bis zu zehn Publikumsmessen in der Region. 

Auch die vielen Preise für den strikt ökologischen 

Ansatz im eigenen Domizil und im 

Firmenkonzept spielen beim Marketing eine 

gewichtige Rolle. Erst vor wenigen Wochen 

kam eine Auszeichnung im Rahmen des Innovationspreises 

der Lechwerke AG dazu: für 

den Energie-Mix aus Photovoltaik-Anlagen, 

hocheffizienten Wärmepumpen und innovativer 

Technik. Kohler zufolge erzeugt das Gebäude 

mehr Energie, als es benötigt. 

Und das Design? Dass „Öko“ und eine zeitgemäß-pfiffige, 

vielleicht sehr strenge und geradlinige 

Gestaltung miteinander im Clinch 

liegen, sei nun aber wirklich längst überwunden, 

zeigt sich Kohler ob der Frage etwas verwundert. 

„Knolli bolli“ titulieren sie den eher 

klobig-runden Stil aus den Anfängen der dänisch 

dominierten Naturmöbel-Zeiten. Das 

Gros der heutigen Kunden aber verlange gestalterische 

Linien im zeitgenössischen Look. 

Eher Bauhaus auf Öko denn Öko auf Neobarock. 

[!] 

Thomas Vogel 

ARCHITEKTUR IN 

HOLZ UND GLAS 

PLATZ HAUS 21 GmbH 

Tel. +49 7581 201-0 

www.platz.de 

Ein langer Weg in die „Oase“ und schließlich in den Wal 

„Leben braucht Veränderung“, das 

schreibt Peter Kohler im Vorwort des 

jüngsten Hauskatalogs. Die beste Inkarnation 

dieses Mottos ist der Mann selbst. 

Der heute 52-Jährige hat sein Berufsleben 

als Kaufmann im Möbelhandel begonnen. 

1991 wechselte er zu einem auf 

Öko-Baustoffe spezialisierten Händler im 

Ulmer Raum und baute dort eine weitere 

Sparte mit Öko-Möbeln auf, die er als geschäftsführender 

Gesellschafter leitete. 

Dann trennten sich die Wege. 1996 eröffnete 

Kohler in Berkheim seine „Möbel- 

Oase“, aus der 2004 „Kohler – natürlich 

einrichten“ wurde. 2008 schließlich 

konnte das Unternehmen nach Erolzheim 

ziehen und den markanten Neubau eröffnen, 

„unser sichtbares Alleinstellungsmerkmal“, 

wie Kohler sagt. 

Mittlerweile beschäftigt das Haus elf Mitarbeiter, 

darunter seine Frau Hildegard 

und Julian Kohler, eines der drei Kinder.

[leben] Ausgabe 36 | Dezember 2013 unternehmen [!] 

Weihnachtslieder im April 

Ja, ist denn schon wieder Weihnachten? Viele Firmen beenden das Jahr mit einer gemütlichen Betriebsfeier. 

Unserem Mitarbeiter Stefan Loeffler verrieten sechs Führungskräfte in unserer Umfrage unter anderem, 

was man dagegen tun kann, wenn man dann am nächsten Tag unerwünscht geduzt wird. 

1) Was gehört für Sie zu einer schönen Weihnachtsfeier? 

2) Wo und wie feiern Sie mit Ihren Mitarbeitern? 

3) Gibt es einen Dresscode? 

4) Was war für Sie das denkwürdigste Erlebnis auf einer 

Weihnachtsfeier? 

5) Was raten Sie Leuten, die am Tag danach unerwünscht 

geduzt werden? 

Astrid Piela ist seit 

fünf Jahren Mitglied des 

Vorstandes der Volksbank Ulm- 

Biberach eG. 

1) Für mich gehört zu einer schönen Weihnachtsfeier diese ganz bestimmte 

„Magie“ – mit einem klassischen weihnachtlichen Flair. 

Ich finde es selbstverständlich, dass man hier die Gelegenheit nutzt 

und den Kollegen und Mitarbeitern einmal mehr Danke sagt. 

2) Geplant ist für dieses Jahr ein klassisches Weihnachtsessen in einer 

schönen Ulmer Lokalität. 

3) Der Dresscode sollte einfach dem Anlass entsprechend sein – nicht 

zu steif. Beim klassischen Weihnachtsessen ist ein Bankmitarbeiter 

quasi im „Vorteil“: Er kann mit Anzug oder die Damen im Kostüm 

geradewegs nach der Arbeit zum gemeinsamen Essen gehen. 

4) Das war ein sogenanntes „Dinner in the Dark“, bei dem die Speisen 

im Dunkeln „erschmeckt“ werden mussten. Ich möchte jedoch lieber 

sehen, was mir kredenzt wird. 

5) Die Welt wird mit dem Du über Nacht nicht eine andere. Vielleicht 

sollte derjenige einfach mit viel Fingerspitzengefühl erklären, dass 

er das Du im Job nicht mehr wünscht. Unter Umständen ist es dem 

Gegenüber dann ja selbst peinlich, auf einem Du zu bestehen. 

38 

Foto: © Smileus / fotolia.com


[leben] 

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1) Das Wichtigste sind die Kollegen. 

2) Alle unter einen Hut zu bringen, ist bei den EBU nicht ganz einfach. 

Da besonders im Winter viele Kollegen Bereitschaft haben, holen 

wir die Weihnachtsfeier mit ihnen im April nach. Die Kollegen von 

den Recyclinghöfen feiern „termingerecht“. 

3) Einen Dresscode gibt es nicht, doch alle sind feierlich gekleidet. Das 

ist schon ein ganz anderes Bild – sonst sehe ich die meisten Kollegen 

in der Farbe Orange. Eine Weihnachtsmütze gehört nicht dazu. 

4) Ich musste mich erst daran 

gewöhnen im April bei Sonnenschein 

unter einem Plastiktannenbaum 

Weihnachtslieder 

zu singen. Aber das 

gehört einfach zu den EBU. 

5) Erst einmal versuchen rauszubekommen, 

warum man 

auf einmal geduzt wird. 

Der 41-jährige Michael 

Potthast ist verheiratet und 

seit vier Jahren Betriebsleiter 

der Entsorgungsbetriebe EBU 

der Stadt Ulm. 

Andreas von Studnitz wurde 

1954 in Bonn geboren. Er studierte 

erst Jura, dann Schauspiel. 

Seit der Spielzeit 

2006/2007 ist der zweifache 

Familienvater Intendant am 

Theater Ulm. 

1) Dass „quer durch die Abteilungen“ die Mitarbeiter zusammensitzen. 

Dazu gutes Essen, gute Stimmung, 

2) Im Theater, unserem Arbeitsplatz. 

3) Kein Dresscode. Jeder kommt, wie er will. Ich trage, wie immer, einen 

dunklen Anzug. Im Winter aus Cord. 

4) Ich habe noch keine Höhe- oder Tiefpunkte erlebt. 

5) Entspannt beim Sie zu bleiben. 

Wenn Treue Spaß macht, 

ist es vermutlich Liebe. 

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39

[leben] Ausgabe 36 | Dezember 2013 unternehmen [!] 

1) Was gehört für Sie zu einer schönen Weihnachtsfeier? 

2) Wo und wie feiern Sie mit Ihren Mitarbeitern? 

3) Gibt es einen Dresscode? 

4) Was war für Sie das denkwürdigste Erlebnis auf einer 

Weihnachtsfeier? 

5) Was raten Sie Leuten, die am Tag danach unerwünscht 

geduzt werden? 

Kurt Stiffel ist 55 Jahre alt, hat 

eine Tochter und einen Sohn. 

Er arbeitet seit 25 Jahren bei 

der Firma Lebkuchen Weiss in 

Neu-Ulm. Seit zehn Jahren ist 

er als Werksleiter für Produktion 

und Technik verantwortlich. 

1) Bei uns nennt sich das Jahresabschlussfeier. Dazu gehören ein schönes 

Ambiente, gutes Essen, Live-Musik und eine volle Tanzfläche. 

2) Wir feiern schon seit vielen Jahren im Wiley-Club. Nach einer kurzen 

Begrüßung genießen wir zusammen das gute Essen und ehren 

die Jubilare. Dann bieten wir eine Showeinlage oder eine Tombola, 

die von unseren Azubis organisiert wird. 

3) Also selber trage ich „ausnahmsweise einen Anzug mit Krawatte“, 

und alle legen Wert darauf sich schön und elegant zu kleiden. Da 

wir im Betrieb alle Schutzkleidung tragen müssen, irgendwie alle 

gleich ausschauen, ist es immer wieder ganz toll, zu sehen, wie sich 

die Mitarbeiter dann fast verwandeln. 

4) Ich hatte bei einer Tombola einmal eine Videokamera gewonnen 

und war überrascht, weil ich nicht wollte, dass mein Name in der 

Lostrommel ist. 

5) Einfach ganz klar und offen sagen: „Tut mir leid, aber ich will das 

nicht.“ 

Der 56-jährige Erwin Settele 

ist verheiratet und hat vier 

Kinder. Seit 1988 ist er Geschäftsführer 

der von seinem 

Vater 1968 gegründeten Settele 

Schwäbische Spezialitäten und 

Feinkost GmbH. Er ist verantwortlich 

für 250 Mitarbeiter. 

Johann Fischer wurde am 

24. Dezember 1959 geboren. 

Der zweifache Familienvater 

ist seit 20 Jahren der alleinige 

Geschäftsführer der Jehle- 

Markt GmbH in Ulm. 

1) Ich wünsche mir, dass alle Mitarbeiter an diesem Abend bei einem 

guten Essen gemütlich beisammensitzen und sich auch einmal 

über Dinge unterhalten können, für die in der Hektik des Geschäftsbetriebs 

keine Zeit ist. 

2) Seit einigen Jahren feiern wir immer wieder gerne im Söflinger KCC 

Theater – bei einer Vorstellung aus dem aktuellen Programm und 

dem dazugehörigen Buffet. 

3) Einen Zwang zu bestimmter Kleidung halte ich bei einer Jahresfeier 

nicht für sinnvoll, jeder soll so kommen, wie er sich am wohlsten 

fühlt. Ich selbst trage normalerweise einen schlichten, aber festlichen 

Anzug. 

4) Hier fällt mir der Auftritt der Oberelchinger Kinder-Karnevalsgarde 

vor vielen Jahren ein, bei der auch meine kleine Enkelin eifrig mitgetanzt 

hat. Unser inzwischen verstorbener Firmengründer Eugen 

Jehle war darüber sichtlich begeistert und gerührt. 

5) Wenn jemandem das Duzen unangenehm ist, würde ich den betroffenen 

Mitarbeitern in so einem Fall raten, sich einfach untereinander 

auszusprechen. 

1) Als Marktführer bei frischen Spätzle und Suppeneinlagen ist es für 

uns selbstverständlich, mit einem tollen Weihnachtsmenü in einem 

entsprechenden Ambiente mit unseren Mitarbeitern zu feiern. 

2) Dieses Jahr feiern wir mit unseren Mitarbeitern in der Oldtimerfabrik 

Classic. Nach dem offiziellen Teil sorgt ein DJ für Stimmung. 

Getanzt wird dann meist bis zum Ende um 3 Uhr. Da bin ich allerdings 

schon zu Hause. 

3) Wir schreiben natürlich keinen Dresscode vor. Aber die Mitarbeiter 

kleiden sich alle sehr schick. Für mich selbst gehört natürlich ein 

Anzug mit Krawatte zu einer Weihnachtsfeier. 

4) Der schönste Moment war für mich, als sich meine Mitarbeiter vor 

Jahren dazu entschlossen hatten, für einen wohltätigen Zweck zu 

spenden. 

5) Künftig etwas weniger zu trinken. 

40



Stiefel macht 

Heizpellets aus 

Apfeltrester 

Einen neuen Brennstoff hat Michael 

Stiefel, Inhaber der gleichnamigen 

Fruchtsaftkelterei in 

Ravensburg, entwickelt: Er 

stellt Pellets aus Apfeltrester 

her, also dem Rest des ausgepressten 

Obstes. An Trester 

herrscht in dem Unternehmen 

mit einer Abfüllkapazität von 

jährlich 1,5 Millionen Litern 

Fruchtsaft kein Mangel. Weil 

die Saft-Herstellung eine energieintensive 

Angelegenheit ist, 

war der Anreiz, den Trester 

selbst zu nutzen, groß. Technologisch 

gab es für das Verfahren 

kein Vorbild. Finanzielle Unterstützung 

erhielt Stiefel aus dem 

Landeswirtschaftsministerium 

und dem Europäischen Fonds 

für Regionale Entwicklung der 

EU. Sonst hätte Stiefel das 

750.000-Euro-Projekt nicht 

stemmen können. HAM 

Hymer senkt 

Mitarbeiterzahl 

und Produktion 

Begrüßten die Gäste: Melanie Inhofer-Schorr, ihr Vater August Inhofer und ihr Cousin Edgar Inhofer. 

Design-Treffpunkt für Süddeutschland 

Zum fünften Mal hat das Einrichtungshaus Interni, das zur Inhofer-Gruppe ghört, zu einer 

„Nacht des Designs“. Rund 1000 Gäste aus Süddeutschland kamen nach Senden, um sich in 

edlem Ambiente über Trends und neue Kollektionen zu informieren. „Wir sind für Sie regelmäßig 

als Trendscout in Mailand, Frankfurt, Köln und Paris unterwegs, weil wir permanent auf der 

Suche nach außergewöhnlichen Produkten und Modellen sind“, sagte Melanie Inhofer-Schorr. 

„Interni“ gilt nach ihren Worten als einer der großen Designtreffpunkte bundesweit. Kein Einrichtungshaus 

vereine so viele hochwertige Designprodukte bekannter Manufakturen und 

Möbelhersteller unter einem Dach. 

pau 

Der Reisemobil- und Caravanhersteller 

Hymer (Bad Waldsee) 

verringert im Zuge der Reorganisation 

die Zahl der Mitarbeiter 

am Stammsitz um 200 auf 

1000. Seit in den südeuropäischen 

Ländern wegen der Finanz- 

und Wirtschaftskrise die 

Märkte eingebrochen sind, sank 

der Absatz um 15 Prozent. Um 

das aufzufangen, hat die neue 

Geschäftsführung unter Jochen 

Hein und Jörg Reithmeier die 

bisherige Bandmontage, in der 

nur gruppenweise produziert 

werden konnte, auf eine modulare 

Arbeitsorganisation umgestellt. 

Die Lagerhaltung wird 

weitgehend abgeschafft. Produziert 

werden nur Exemplare, die 

bestellt sind. Das Verfahren verbessere 

die Produktivität um 

rund 20 Prozent. Als neues Geschäftsfeld 

setzt Hymer künftig 

auch auf die Vermietung von 

Fahrzeugen. 

HAM 

Fendt fährt mit 

starken Traktoren 

an die Spitze 

Im ständigen Wettkampf der 

Traktorenhersteller Fendt in 

Marktoberdorf und dem US- 

Hersteller John Deere um die 

Spitzenposition auf dem deutschen 

Markt hat 2013 das Ostallgäuer 

Unternehmen den 

Kühler vorn. Es verkaufte 

18.000 Zugmaschinen mit einer 

Leistung von mehr als 51 PS. 

Der Absatzrekord ist darauf zurückzuführen, 

dass Fendts US- 

Mutterkonzern Agco den Firmensitz 

in Marktoberdorf und 

ein weiteres Werk in Bayern für 

230 Millionen Euro ausgebaut 

hat. Vor allem in Frankreich, 

Großbritannien und Österreich 

stieg der Absatz kräftig. Fendt 

gehört seit 1997 zu Agco und 

beschäftigt in Deutschland 

4100 Mitarbeiter. HAM 

Bei Omira 

greift die 

Sanierung 

Bei der Großmolkerei Omira in 

Ravensburg zeigt die in diesem 

Jahr eingeleitete Restrukturierung 

Wirkung. Unter der Leitung 

einer neuen Geschäftsführung 

und der Kontrolle eines 

neuen Aufsichtsrats verbessert 

sich das Ergebnis auf mehr als 

4 Millionen Euro. Zum Erfolg 

tragen die Spezialitäten der 

Oberländer Milchverwerter bei. 

Dazu gehören laktosefreie 

Produkte und Butteröl. HAM 

Überraschendes 

Aus für Bergland 

in Lindenberg 

Die Käserei Bergland Naturkäse 

GmbH in Lindenberg wird 

geschlossen. 150 Mitarbeiter 

verlieren ihren Arbeitsplatz. 

Bergland gehört je zur Hälfte 

Bayernland, einem Ableger der 

Molkerei Zentrale Süd, und dem 

Molkereikonzern Arla Foods. 

Letzterer hatte Bergland vor 

eineinhalb Jahren als Teil der in 

Schwierigkeiten geratenen Allgäuland 

Käserei in Wangen 

übernommen. Das Lindenberger 

Schmelz käsewerk von 

Bayernland wurde im Jahr 2012 

an Schreiber & Rupp veräußert, 

ein Tochterunternehmen des 

Käseherstellers Rupp in Vorarlberg 

sowie des US-Konzerns 

Schreiber. HAM [!] 

41

[namen & nachrichten] Ausgabe 36 | Dezember 2013 unternehmen [!] 

Space Shuttle huckepack genommen 

Verlag/Herausgeber 

Neue Pressegesellschaft 

mbH & Co. KG 

Frauenstraße 77, 89073 Ulm 

Geschäftsführer: 

Thomas Brackvogel 

Redaktion 

Alexander Bögelein 

(verantwortlich), 

Irmgard Städele 

Anschrift wie Verlag 

Gestaltung 

mediaservice ulm, 

Stefanie Neumann (Layout), 

Bozena Demski (Bild) 

Fotos 

Oliver Schulz (Titel + Interview), 

Lars Schwerdtfeger, 

Volkmar Könneke, Archiv, 

Barbara Hinzpeter, Privat 

Marc Hörger, Pressefotos, 

Anzeigen 

Dr. Thomas Baumann 

(verantwortlich) 

Anschrift wie Verlag 

Objektleitung 

Tobias Lehmann 

Druck 

Druck- und Verlagsgesellschaft 

Bietigheim mbH 

Kronenbergstraße 10 

74321 Bietigheim-Bissingen 

Auflage: 15 000 Exemplare 

Kontakt & Mediadaten 

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unternehmen@swp.de 

Telefon 0731 156-515 

Fax 0731 156-481 

Nächste Ausgabe 

28. Februar 2014 

Anzeigenschluss 

5. Februar 2014 

Vetter investiert 

80 Millionen Euro 

in Oberschwaben 

Die Ravensburger Vetter-Gruppe 

(3000 Mitarbeiter) investiert 

80 Millionen Euro in ihre 

Standorte am Firmensitz. Der 

Dienstleister für Pharma- und 

Biotechnologiefirmen in der 

ganzen Welt reagiert auf die 

steigende Nachfrage. Vetter erweitert 

unter anderem seine 

Produktionsstätte im Ortsteil 

Mariatal um zwei Fertigungsanlagen 

und errichtet in Erlen eine 

automatische Optische Kontrolle, 

die mit Hilfe von 

Hightech-Kamerasystemen Injektionssysteme 

kontrolliert. 

Schlechte 

Noten für 

die Chefs 

Knapp die Hälfte (47 Prozent) 

der Mitarbeiter in deutschen 

Unternehmen haben einer Umfrage 

unter Beschäftigten, Führungskräften 

und Personalexperten 

zufolge schon einmal 

wegen eines Vorgesetzten gekündigt. 

90 Prozent der Befragten 

sind der Ansicht, dass ihre 

Leistung durch einen guten 

Chef steigen würde. Während 

zwei Drittel der Führungskräfte 

meinen, dass sie ihre Untergebenen 

motivieren, bestätigen 

das auf der Gegenseite nur ein 

Drittel der Mitarbeiter. Sieben 

von zehn Beschäftigten fühlen 

sich von ihrem Chef unter 

Druck gesetzt oder kontrolliert. 

Fast jeder Zweite 

kann sich Teilzeit 

vorstellen 

Die Goldhofer AG (650 Mitarbeiter) ist immer 

für spektakuläre Bilder gut, kommen doch die 

Spezialtransportfahrzeuge made in Memmingen 

häufig zu besonderen Anlässen zum Einsatz. 

Erst kürzlich transportierte ein US-Kunde 

der Memminger die letzte US-Raumfähre 

vom Flughafen JFK in New York zu ihrem offiziellen 

Ruhesitz, dem Intrepid-Museum, das 

auf einem ausgemusterten Flugzeugträger 

untergebracht ist. 

43 Prozent der Arbeitnehmer in 

Deutschland können es sich 

vorstellen, in Teilzeit zu arbeiten 

und auf Geld zu verzichten. 

Unter den Führungskräften wäre 

fast jeder Dritte dazu bereit. 

Bei vielen Unternehmen stoßen 

diese Wünsche aber noch auf 

wenig Gehör. Das sind Ergebnisse 

einer Umfrage der Personalberatung 

Rochus Mummert 

unter mehr als 1000 Arbeitnehmern. 

Im „War for Talents“ 

nutzten die Firmen den Hebel 

Individualisierung und Flexibilisierung 

von Arbeitszeit und 

Arbeitsort zu wenig, um Leistungsträger 

zu rekrutieren und 

an das Unternehmen zu binden. 

Deutliche 

Fortschritte 

im ÖPNV 

Die Region Ulm/Neu-Ulm wird 

für Bahnkunden und Pendler 

attraktiver. Zum Start des Winterfahrplans 

am 15. Dezember 

nehmen die Stadtwerke Ulm/ 

Neu-Ulm den Zugverkehr nach 

Weißenhorn (Kreis Neu-Ulm, 

22 Kilometer entfernt) auf. Die 

Strecke Weißenhorn – Senden 

war 1966 für den Personenverkehr 

eingestellt worden. Vergrößert 

wird der Donau-Iller- 

Nahverkehrsverbund auch 

Richtung Aulendorf. Dort kann 

man an den Fahrscheinautomaten 

der Bodensee Oberschwaben 

Bahn (BOB) dann auch Tickets 

in den DING-Verbund 

Richtung Ulm kaufen. [!] 

42

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