unternehmen März 2016

Das Wirtschaftsmagazin im Südwesten Ausgabe 49 | März 2016 | 3,00 € 

4 197821 303000 4 9 

Mr. Biotech und 

seine Vision 

Markus Leyck Dieken ist Deutschland-Chef des 

Pharmakonzerns Teva. Der Manager über Forschung, 

Krebsbekämpfung und den Standort Ulm. 

Gesundheit So bekommen Mitarbeiter Lust auf Bewegung SEITE 6 

Geldanlage Wie Kunst glücklich und vielleicht auch reich macht SEITE 20 

Umfrage Waren Sie auch mal jung, Chef? SEITE 44

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unternehmen [!] Ausgabe 49 | März 2016 

[inhalt] 

LIEBE LESERIN, LIEBER LESER, 

Alexander Bögelein, 

Redaktionsleiter 

unternehmen [!] 

was für eine absurde Lage! Selten war die 

Krisendichte in der Welt höher. Doch nach 

einem guten Jahr 2015 sind viele Firmen im 

Südwesten auch 2016 blendend gestartet. 

Das liegt aber nicht etwa daran, dass die Politik 

glänzende Rahmenbedingungen setzt; 

ganz im Gegenteil, wie unser Titelinterview 

mit Teva-Deutschland-Chef Markus Leyck 

Dieken (Seite 10) und das Porträt der Landmetzgerei 

Wellhäuser (Seite 42) zeigen. 

Vielmehr wirken Niedrigzins, billiges Öl 

und schwacher Euro wie Drogen auf die 

Konjunktur; der künstliche Höhenflug hat 

aber auch etwas Gutes. Er gibt die Möglichkeit, 

eine riesige Herausforderung zu bestehen: 

die Integration von Flüchtlingen in Arbeit. 

Während Politiker wie der bayerische 

Ministerpräsident Horst Seehofer noch mit 

populistischen Tiraden Stimmung machen, 

arbeiten viele Unternehmer an Lösungen. 

Respekt! Ich wünsche Ihnen eine anregende 

Lektüre. 

Ihr Alexander Bögelein 

[verantworten] 

06 Der bewegte Mitarbeiter Wie man 

betriebliches Gesundheitsmanagement 

zum Leben erweckt 

32 Klare Kante Funktional und ästhetisch: 

moderne Industrie- und Gewerbebauten 

[titelthema] 

10 Arznei der Zukunft – made in Ulm 

Markus Leyck Dieken im Gespräch 

[finanzieren] 

20 Ganz schön rentabel 

Kunst als Geldanlage 

[spezial] 

24 Das Vernetzungs-Alibi 

Der 17. Unternehmertag in Ulm 

[machen] 

30 Volles Rohr Die Stiefel Hydraulik und 

Pneumatik GmbH wächst rasant 

42 Darf’s ein bisschen weniger sein? 

Die Metzgerei Wellhäuser und die 

Bürokratie 

[gründen] 

38 Endlich wieder kraftvoll zugreifen 

Die Gründerwerkstatt Manus und ihre 

Hände 

[führen] 

40 Jung, frisch und auf der Suche 

Wie die Digital-Agentur Mission One 

gute Leute findet 

[leben] 

44 Keine Jugend ohne Sünden 

Umfrage unter Führungskräften über 

das Jungsein damals und heute 

48 Winterleuchten Die große Gala der 

SÜDWEST PRESSE 

[namen & nachrichten] 

4 Ulms große Herausforderung 

4 Netzwerker und Kämpfer für den 

Standort 

5 Praktikums-Plätze für Flüchtlinge 

23 Handwerk: Das Geschäft brummt 

50 Ulmer Sehnsucht 

50 Impressum 

20 38 

06 30 

24 

3

[namen & nachrichten] Ausgabe 49 | März 2016 unternehmen [!] 

Ulms große Herausforderung 

Spannende Zeiten brechen für 

den Einzelhandel in Ulm an – für 

die Kunden und Gäste, aber auch 

die Verkehrsexperten der Stadtverwaltung. 

Denn Ulm investiert 

in die Zukunft und baut um. Im 

Herzen der Stadt reiht sich in den 

nächsten drei Jahren ein Großprojekt 

ans andere. Die Arbeiten 

dafür haben bereits begonnen. 

Neben dem Bau der zweiten Straßenbahnlinie, 

dem Umbau des 

Bahnhofsareals im Zuge der Neubaustrecke 

Wendlingen – Ulm, 

und der Neugestaltung der Bahnhofspassage 

steht die Realisierung 

des 130 Millionen teuren 

Ein kaufs- und Wohnprojekts Sedel 

höfe an. In der Nachbarschaft 

wird das Parkhaus Deutschhaus 

er weitert und obendrein ein neues 

Parkhaus am Bahnhof errichtet. 

Und das sind nur die größten 

Projekte. 

So sehr sich der innerstädtische 

Handel über die Investitionen 

freut, weil sie langfristig die Attraktivität 

der Stadt steigern, so 

Feierabendverkehr in Ulm. Mit einer ausgeklügelten Baustellenlogistik will 

die Stadtverwaltung den Verkehr am Fließen halten. 

mulmig ist es manchen Händlern. 

Sie befürchten, dass der Verkehr 

in der Innenstadt zum Erliegen 

kommt. Im Jahr 2017 werden 

wöchentlich bis zu 1700 Lastwagen 

zusätzlich unterwegs sein. 

„Wir haben unsere Wünsche und 

Sorgen gegenüber der Stadt geäußert“, 

sagt City-Manager Henning 

Krone. Er würdigt ausdrücklich 

die Anstrengungen der Verwaltung 

und Planer, die Bau stel lenlogistik 

der Großprojekte zu 

stemmen: „Die Stadt macht einen 

guten Job, die Ko ope ra tionsbereitschaft 

ist hervor ragend.“ 

Dennoch gibt‘s Unruhe im Handel 

aus Sorge vor Dauer staus. Für 

Krone ist entscheidend, dass in 

der Region die Botschaft ankommt: 

„Ulm bleibt erreichbar.“ 

Der Hintergrund: Dass die Stadt 

– zwischen Stuttgart und München 

– mit mehr als 5000 Menschen 

pro Stunde die höchste 

Passantenfrequenz aufweist, hat 

sie ihrem großen Einzugsgebiet 

zu verdanken. [!] 

AMB 

Netzwerker und Kämpfer für den Standort 

Keine Frage: Peter Kulitz ist ein 

politischer Kopf und obendrein 

blendend vernetzt. Er führt das 

von seinem Vater gegründete Unternehmen 

Esta in Senden, einen 

Spezialisten für Absaug- und Filtertechnik. 

Einen großen Teil seiner 

Zeit setzt er sich ehrenamtlich 

ein – als Präsident der IHK 

Ulm (seit 2003) und als Präsident 

des Baden-Württembergischen 

Industrie- und Handelskammertags 

(seit 2010). Er ist Fürsprecher 

der Südwest-Firmen auch auf den 

Delegationsreisen des Landeswirtschaftsministeriums 

im Ausland 

und hat einen ganzheitlichen 

Blick darauf, was Wirtschaft 

stark macht. Finanz- und Wirtschaftsminister 

Nils Schmid 

würdigte ihn jetzt als „außergewöhnliche 

Persönlichkeit“, einen 

„Kämpfer für den Standort“ und 

heftete ihm das Bundesverdienstkreuz 

am Bande an die Brust. 

Schmid lobte, wie Kulitz sich vor 

allem für Themen einsetzt wie 

Bildung (mit der internationalen 

Schule Ulm/Neu-Ulm), Fachkräftesicherung 

und aktuell 

die Integration von 

Flüchtlingen in Arbeit. 

Kulitz, so 

Schmid, habe die 

grün-rote Landesregierung 

nach ihrem 

Start zwar kritisch 

begleitet, aber letztlich 

auf Diplomatie 

gesetzt. [!] KÖ/AMB 

Peter Kulitz (li.) freut sich 

über das Lob von Finanzminister 

Nils Schmid. 

4



Praktikums-Plätze für Flüchtlinge 

Drei von vier Mittelständlern im 

Südwesten haben einer Studie 

zufolge Schwierigkeiten, geeignetes 

Personal zu finden. Vor ein 

paar Monaten bestand noch die 

Hoffnung, dass die offenen Stellen 

in größerer Zahl mit Flüchtlingen 

besetzt werden können. 

Doch deren Integration in den 

Arbeitsmarkt wird viele Jahre in 

Anspruch nehmen, meinte Hans- 

Peter Klös, Geschäftsführer des 

Instituts der deutschen Wirtschaft, 

auf dem 2. Fachkräfte-Forum 

in Ulm. Die dortige IHK versucht 

seit Jahren mit einem 

Bündel von Maßnahmen, dem 

Fachkräfteengpass zu begegnen, 

sagte IHK-Hauptgeschäftsführer 

Otto Sälzle. Überlagert werden 

diese Maßnahmen nun vom Thema 

Flüchtlinge. Zwei Drittel der 

Asylbewerber sind zwar jünger 

als 35 Jahre, aber drei Viertel haben 

keine abgeschlossene Berufsausbildung. 

Auch an Deutschkenntnissen 

mangle es. Von den 

6000 Asylbewerbern in den Kreisen 

Ulm, Alb-Donau und Biberach 

(Stand Jahresende) haben 

laut Sälzle 3700 eine Bleibeperspektive. 

Demnächst nehmen bei 

der IHK drei „Kümmerer“ ihre 

Arbeit auf. Diese sollen eng mit 

den beiden Kümmerer-Stellen 

von Handwerkskammer und Arbeitsagentur, 

aber auch Ehrenamtlichen 

zusammenarbeiten. 

Ziel sei es, möglichst rasch geeignete 

Asylbewerber für Praktika 

in Firmen zu finden. Viele Betriebe 

seien dazu bereit. [!] AMB 

Foto: © highwaystarz/Fotolia.com 

Integration von Flüchtlingen über Praktika und Ausbildung in den Beruf. 

Omira investiert und 

will in Asien wachsen 

Das vergangene Jahr war „Hardcore“ 

für die Bauern, sagt Ralph 

Wonnemann, Geschäftsführer 

der Großmolkerei Omira in Ravensburg. 

Nach den zwei Rekordjahren 

2013 und 2014 brachen 

die Milchpreise ein. Derzeit liegen 

sie auf 

niedrigem Niveau, 

gleichzeitig 

wächst 

die weltweite 

Produktion 

weiterhin 

stark. „Die Situation 

ist 

Omira-Chef 

Ralph 

schwierig“, 

Wonnemann. sagt Wonnemann. 

Der 

Wegfall der Milchquote habe keinen 

großen Effekt gehabt. 

Vor diesem Hintergrund will sich 

die Omira neu aufstellen und ihre 

Anlagen modernisieren. Dazu 

investiert das Unternehmen bis 

zum Jahr 2020 rund 60 Millionen 

Euro. Zudem will Wonnemann 

das Sortiment verändern und erweitern. 

Auch auf Partnerschaften 

will er künftig verstärkt setzen, 

um einen besseren Zugang 

zu internationalen Märkten zu 

erhalten. 

Wonnemann, der die Genossenschaft 

(rund 3000 Mitglieder)in 

den vergangenen zwei Jahren erfolgreich 

restrukturiert und wieder 

in die Gewinnzone geführt 

hat, hofft auf bessere Bedingungen 

ab 2017: Nach Expertenmeinung 

werde sich das Marktpreisniveau 

bessern. Die Molkerei 

setzt vor allem auf Afrika und 

Asien als Wachstumsmotoren. 

Im vergangenen Jahr verarbeitete 

die Omira 835 Millionen Kilo 

Milch und erzielte einen Jahresumsatz 

von 465 Millionen Euro. 

Das ist gegenüber dem Vorjahr 

zwar ein sehr deutlicher Rückgang. 

Dennoch schrieb die Omira 

erneut schwarze Zahlen. [!]AMB 

Markt für Rechtsanwälte 

ist in Bewegung 

Kässbohrer setzt 

auf den Powerbully 

Bei der Kässbohrer Geländefahrzeug 

AG (Laupheim) bricht eine 

neue Zeit an: Nach dem Ausschluss 

der Kleinaktionäre wird 

der Pistenbully-Hersteller künftig 

wohl weniger detailliert über 

die Geschäftslage informieren. 

Im Geschäftsjahr 2014/2105 erwirtschafteten 

die 510 Mitarbeiter 

im Konzern einen Umsatz von 

Neuigkeiten auf dem Ulmer 

Markt für Anwälte. Die Kanzlei 

Schultze & Braun (Achern), einer 

der führenden Insolvenzverwalter 

und Berater von Unternehmen 

in der Krise, hat ein Büro in 

Ulm eröffnet. Dies ist mit den 

Partnern Holger Leichtle, Simone 

Kaldenbach sowie Andreas Elsäßer 

besetzt. Zudem legen die 

Rechtsanwälte Peter Kulitz (IHK- 

Präsident) und Thomas Oelmayer 

(langjähriger Grünen-Landtagsabgeordnete) 

die von ihnen 

geführten Kanzleien zusammen. 

Zwei Dutzend Anwälte firmieren 

künftig unter Oelmayer, Kulitz & 

Kollegen – kurz: OEK. [!] HUT 

216 Millionen Euro und ein Ergebnis 

vor Zinsen und Steuern 

von 22 Millionen Euro. Angesichts 

des Klimawandels setzt 

Kässbohrer verstärkt auf Kettenfahrzeuge. 

Der Powerbully soll 

schwere Krane und Bohrer durch 

extremes Gelände transportieren. 

Der größte Markt hierfür ist 

Nordamerika. [!] 

REF 

5

[verantworten] Ausgabe 49 | März 2016 unternehmen [!] 

Der bewegte 

Mitarbeiter 

Welches Unternehmen wünscht sich nicht gesunde 

Mitarbeiter? Dafür lässt sich einiges tun. Doch 

einfach so nebenher funktioniert betriebliches 

Gesundheitsmanagement selten. Wichtig ist ein 

Organisator mit Lust, Freiraum und Budget. 

Foto: © Marco Wydmuch/Fotolia.com 

Einen bunten Blumenstrauß an möglichen Tätigkeitsfeldern, 

vielfältig und breit gestreut, habe man von den Mitarbeitern 

an die Hand bekommen, sagt Gerhard Kaminski über die Entwicklung 

des betrieblichen Gesundheitsmanagements (BGM) 

der Firma Schwenk. Bildlich gesprochen nehme man jetzt eine Blume 

nach der anderen heraus und setze die Handlungsfelder um, sagt der 

Personalchef des mittelständischen Unternehmens aus Ulm. „Da geht 

es nicht nur um Rückenschule oder Deep-Work.“ Einzelne Kurse zur 

Gesundheitsförderung habe es für die rund 1000 Mitarbeiter des Baustoff-Spezialisten 

schon länger gegeben, „aber das war sehr unstrukturiert, 

nicht sehr zielorientiert“. Heute ist das anders. 

Einfach so nebenher funktioniert betriebliches 

Gesundheitsmanagement freilich selten. 

Es sei „eine Führungsaufgabe, der Kopf 

muss es wollen“, sagt Axel Kern, Professor 

für Gesundheitsökonomie, Sozial- und Gesundheitsmanagement 

an der Hochschule 

Ravensburg-Weingarten. „Wenn in einem 

Unternehmen der Personalchef das Problem 

sieht, dafür aber um Geld betteln muss, 

ist es eine Totgeburt.“ 

So sieht es auch Kaminski: „Ein 

betriebliches Gesundheitsmanagement 

muss von der Unter- 

Prof. Dr. Axel Olaf Kern 

Gesundheitsökonom 

nehmensleitung getragen 

sein.“ Wichtig sei zudem ein Organisator, dem die Sache 

auch persönlich am Herzen liegt. 

Eine große Rolle spiele die Unternehmensgröße, berichtet 

Kern. Kleinstunternehmer, wie etwa den Bäcker 

mit vier Mitarbeitern, verschrecke man mit 

dem Thema eher. Dennoch sei es auch für ihn wichtig. 

Wenn ein Mitarbeiter mehrere Wochen ausfällt, 

entsteht Mehrarbeit, dazu kommt oft eine 

Wissenslücke, womöglich entgehen Aufträge, 

Kunden sind unzufrieden … 

Etliche Übungen funktionieren auch im Büro-Outfit. 

6

unternehmen [!] Ausgabe 49 | März 2016 [verantworten] 

Foto: © Nik Merkulov/Fotolia.com 

Doch wie installiert man ein BGM? „Mir sträuben 

sich schon die Nackenhaare, wenn ich so 

etwas höre wie ,wir wollen unseren Mitarbeitern 

etwas Gutes tun‘“, sagt Timm Waber. Er ist in der AOK 

Ulm-Biberach für betriebliches Gesundheitsmanagement 

zuständig. Mit rund 200 Betrieben aus der Region arbeitet die Kasse in 

dem Bereich intensiv zusammen. 

Am Anfang stehe eine kritische Analyse: „Wo im Unternehmen drückt 

der Schuh?“ Möglich sei eine Mitarbeiterbefragung, ab einer bestimmten 

Firmengröße auch eine Gesundheitsanalyse anhand von anonymisierten 

Daten der Beschäftigten, etwa über die Krankenkasse. 

Wichtig sei, dass das Unternehmen jemanden habe, der mit ihm den 

ersten Schritt geht, sagt Kern. 

WIE SCHLAFEN SIE? NASCHEN SIE? 

Die Schwenk-Geschäftsführung hatte Anfang 2013 beschlossen, ein 

Leitbild für ein BGM zu entwickeln – und schaltete Fachberater der 

Firma Skolamed ein. Sie stellten zunächst einen Fragenkatalog ins Intranet, 

den die Mitarbeiter anonym ausfüllen konnten. „Wir haben 

uns für einen externen Dienstleister entschieden, weil es aufwendig 

und schwer ist, die richtigen Fragen zu stellen, um das Ergebnis anschließend 

gut vernetzen zu können“, sagt Kaminski. Die Beteiligung 

war enorm: Fast 72 Prozent der Belegschaft machten mit, obwohl die 

Fragen auch ins 

private Umfeld 

reichten – etwa zum 

Schlafverhalten, zu Alkohol- und Süßigkeitengenuss. 

Eigentlich war Skolamed von 

einer Beteiligung von etwa 40 Prozent ausgegangen. 

Der viel größere Zuspruch zeigte: 

Man muss etwas Wichtiges erwischt 

haben. Also los! 

Im Leitbild wurde „die Umsetzung und Förderung 

einer ganzheitlichen, umfassenden AOK-Spezialist 

und präventiven Gesundheitspolitik als Timm Waber. 

Unternehmensziel“ festgeschrieben. Dann 

ging es um das Kursangebot: Es sollte diejenigen erreichen, die mit 

dem Thema weniger anfangen können, aber die Sportlichen nicht vergessen. 

Heute gibt es ein einheitliches Logo und in allen vier Produktionsstandorten 

sowie am Hauptsitz Ansprechpartner. Dazu kommt 

ein Gesundheitspass in Kooperation mit der BKK VerbundPlus, angelehnt 

an die Bonushefte von Krankenkassen. Als Belohnung warten 

Gutscheine, die beispielsweise in einem Sportgeschäft eingelöst werden 

können. Ein Gesundheitspass sei zudem ein gutes Mittel, um das 

Thema Vorsorge zu fördern, sagt Andreas Schwarz, bei der BKK VerbundPlus 

für betriebliches Gesundheitsmanagement zuständig. 

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7

[rubrik] Ausgabe 49 | März 2016 unternehmen [!] 

Laufen ist nur eines von vielen Bewegungsangeboten im Gesundheitsmanagement von Schwenk. Die Firmen-Shirts stiften obendrein Gemeinschaftsgefühl. 

Die Rückenschule hat Schwenk natürlich immer noch im Angebot. 

Und vieles mehr. Aus zwei Kursen, die die VerbundPlus pro Jahr bezahlt 

hatte, ist ein durchdachtes, vom Unternehmen finanziertes Kurssystem 

entstanden. Qualifizierte Kursleiter kommen zur Mittagspause 

oder nach Arbeitsende in den Betrieb. Zudem hat sich eine 

Eigendynamik entwickelt. Verschiedene Gruppen – häufig Mitarbeiter, 

die sich im betrieblichen Sportangebot besser kennengelernt haben 

– organisieren sich privat in Lauftreffs, gehen Skifahren, veranstalten 

Fußballturniere ... 

Im Intranet gibt es obendrein Gesundheits- und Ernährungstipps sowie 

Anleitungen zu Übungen – etwa für die Halswirbelsäule –, die 

man am Arbeitsplatz machen kann. An allen Standorten werden Gesundheitstage 

ausgerichtet. Solche empfiehlt Schwarz prinzipiell als 

Ini tialzündung; dabei dürfe es aber nicht bleiben, „wichtig ist Nachhaltigkeit“. 

WER ETWAS SAGT, MUSS KEINE ANGST HABEN 

Zentral sei auch das Führungsverhalten, sagt Kaminski. „Wir sind ganz 

deutlich auf unsere Führungskräfte zugegangen – in den Werken bis 

zur Meister- und Vorarbeiter-Ebene – und haben ihnen gesagt, dass 

unsere Mitarbeiter ein anderes Kommunikationsbedürfnis haben.“ 

Ohne die Erkenntnisse aus der Befragung wäre das nicht so massiv 

angegangen worden, räumt er ein. Nächster Schritt: Künftig soll für 

alle ein Dialog mit der Geschäftsführung möglich sein. Nicht bei Betriebsversammlungen, 

wo sich eh nur wenige etwas zu sagen trauten, 

sondern im kleinen Kreis bei sogenannten „Marktplatzgesprächen“. 

Vertrauen zu schaffen sei eine Kunst der Unternehmensführung, sagt 

Schwarz – „dass der Mitarbeiter sich traut etwas zu sagen, ohne Angst, 

danach zu einem Vier-Augen-Gespräch gebeten zu werden.“ 

Etwa 100 Euro pro Mitarbeiter investiert Schwenk jährlich in das 

BGM, für Kurse, Gesundheitstage und die Befragung. Personalkosten, 

etwa für die Ansprechpartner in den jeweiligen Werken, nicht mitgerechnet. 

Damit liege das Unternehmen deutlich über dem Schnitt, 

meint Schwarz. In der Regel stecken Firmen pro Nase rund 50 Euro in 

ihr BGM. 

Man braucht Geduld, sagt Personalchef Kaminski. Es gehe nicht um 

schnelle Erfolge. Das BGM sei übrigens heutzutage auch ein Standortfaktor. 

In Bewerbungsgesprächen sei er schon gefragt worden, ob es 

bei Schwenk so etwas gebe und ob es allen offen stehe. 

Gesundheit sei freilich nicht allein ein Thema des Unternehmens, 

stellt Kaminski klar: „Die Verantwortung für seine Gesundheit hat erst 

einmal der Mensch für sich selber.“ [!] WERNER GALLBRONNER 

Freude an der Arbeit rechnet sich 

Gesundheitstage bieten Anregung und Orientierung. 

„Wenn man Spaß an der Arbeit vermitteln kann, haben Sie 

nicht das Problem des blauen Montags“, sagt Gesundheitsökonom 

Axel Kern. Sprich: Führungsverhalten und Stimmung wirken 

sich auf Leistungsbereitschaft und Leistungsfähigkeit aus. 

Nicht vergessen dürfe man Probleme aus dem privaten Umfeld. 

Während Kleinstunternehmen schwerlich ein großes BGM 

aufbauen können, sind sie in diesem Bereich im Vorteil, weil sie 

näher an den Mitarbeitern dran sind. Sie können leichter situationsbezogen 

handeln. Zum Beispiel eine Notfallnummer organisieren, 

wenn etwa ein Geselle oft krank oder niedergeschlagen 

ist. Ideal fände Kern, eine Notfallstelle der Kam mern zu 

schaffen, die mit einem Sozialarbeiter besetzt ist. GAL 

8

Schwabengarage Ulm/Neu-Ulm 

Die Schwabengarage GmbH ist unter neuer Leitung 

Herr Andreas Dobbert ist seit 1. Juli 

2015 für die Schwabengarage GmbH 

zuständig und damit verantwortlich 

für die Niederlassungen Neu-Ulm, Biberach, 

Heidenheim und Geislingen. 

Herr Dobbert arbeitet bereits seit 1991 

für das Unternehmen Schwabengarage 

GmbH /Emil Frey Gruppe Deutschland. 

Zuletzt war er Geschäftsführer 

der AHZ Automobil Handelszentrum 

GmbH und für die Marken Toyota und 

Lexus verantwortlich. Herr Dobbert 

ist 51 Jahre alt, verheiratet und hat 

zwei erwachsene Kinder. 

Er freut sich auf die neue Aufgabe 

und hat sich zum Ziel gesetzt, 

– die Kunden in den Fokus des 

Unternehmens zu stellen, wofür 

vor allem ein gutes Betriebsklima 

verantwortlich zeichnet, 

– das Unternehmen weiterhin auf 

ein gesundes Wachstum 

auszurichten 

– den traditionsreichen Namen 

„Schwabengarage“ zu pflegen 

und insbesondere die Werte des 

Gesellschafters der Emil Frey 

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Emissionen: 127 g/km (kombiniert). 

Kraftstoffverbrauch (in l/100 km nach VO (EG) 715/2007 und VO (EG) 692/2008 in der jeweils 

geltenden Fassung): Ford Kuga: 6,0 (innerorts), 4,7 (außerorts), 5,2 (kombiniert); CO 2 

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Emissionen: 135 g/km (kombiniert). 

1 

Ford Auswahl-Finanzierung, Angebot der Ford Bank Niederlassung der FCE Bank plc, Josef-Lammerting-Allee 24-34, 

50933 Köln. Gültig bei verbindlichen Kundenbestellungen und Darlehnsverträgen vom 01.02.2016 bis 28.02.2016. Das 

Angebot stellt das repräsentative Beispiel nach § 6a Abs. 3 Preisangabenverordnung dar. Ist der Darlehnsnehmer 

Verbraucher, besteht ein Widerrufsrecht nach § 495 BGB. 2 Gilt für Privatkunden. Gilt für einen Ford Mondeo Turnier 

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1 Ford Auswahl-Finanzierung, Angebot der Ford Bank Niederlassung der FCE Bank plc, Josef-Lammerting-Allee 24-34, 

50933 Köln. Gültig bei verbindlichen Kundenbestellungen und Darlehnsverträgen vom 01.02.2016 bis 28.02.2016. Das 

Angebot stellt das repräsentative Beispiel nach § 6a Abs. 3 Preisangabenverordnung dar. Ist der Darlehnsnehmer 

Verbraucher, besteht ein Widerrufsrecht nach § 495 BGB. 2 Gilt für Privatkunden. Gilt für einen Ford Kuga Trend 2,0-l- 

TDCi-Dieselmotor 110 kW (150 PS) (Start-Stopp-System) (Allradantrieb). 

9


[titelthema] 

Arznei der Zukunft – 

made in Ulm 

80 Prozent der Medikamente hierzulande sind Generika. Doch das Geschäft 

rechnet sich für Pharmahersteller kaum noch, sagt Markus Leyck Dieken, 

Geschäftsführer von Teva Deutschland. Die Zukunft liegt in der Entwicklung 

neuer Moleküle, die etwa Krebszellen gezielt attackieren können. 

Wie viele Tage im Monat jetten Sie im Auftrag von 

Teva um die Welt? 

Ich bin die Hälfte des Monats für Teva unterwegs. Meine 

verbleibende Arbeitszeit teile ich zwischen Berlin 

und Ulm gleichmäßig auf. Es kommt also viel Pendelei 

zwischen den beiden Städten hinzu. 

Warum pendeln Sie so viel? 

Ich will beiden Standorten gerecht werden. Schließlich 

steuern beide je die Hälfte des Gewinns von Teva 

Deutschland bei. 

In der Region Ulm beschäftigt Teva ca. 2600 Mitarbeiter. 

Wie sieht der Standort Berlin aus? 

Dort arbeiten 400 Mitarbeiter. Die Einheit vermarktet 

innovative Arzneimittel. 

Bis zur Mitte des vergangenen Jahrzehnts erlebten 

Hersteller von Generika – also Nachahmermedikamenten 

– goldene Zeiten. Wie steht es heute? 

Diese Zeiten sind vorbei. Die Preise für klassische Generika 

sind seit 2007 um mehr als 85 Prozent auf ein ruinöses 

Niveau gefallen. 

Können sie den Preisverfall an einem Beispiel deutlich 

machen? 

2007 lag Ratiopharms Listenpreis für den verbreiteten 

Magenschützer Omeprazol bei rund 50 Euro. Heute 

sind es weniger als 10 Euro. Doch selbst das heißt noch 

nichts. 

Warum? 

Dem Hersteller werden für eine Monatspackung gerade 

noch 1,50 Euro zugestanden – weil 90 Prozent der 

Menschen in Deutschland gesetzlich versichert sind 

und fast alle Kassen Omeprazol ausschreiben. Die Margen 

sind extrem abgeschmolzen. Der Betrag von 1,50 

Euro liegt nahe an den Herstellkosten! 

Was ist der Durchschnittspreis einer Generika-Packung 

von Teva? 

In Deutschland liegt er unter drei Euro. 

Was geschah Mitte des vergangenen Jahrzehnts? 

Damals begannen die Krankenkassen, den Bedarf ihrer 

Versicherten an bestimmten Medikamenten im großen 

Stil unter Generikaherstellern auszuschreiben. 

Wie wirkt sich das aus? 

Bis zu der Zeit unterlag etwa ein Drittel der Produktpalette 

eines Generikaherstellers den Rabattverträgen 

mit den jeweiligen Kassen, heute sind es bei uns 75 bis 

90 Prozent. Zudem gibt es mittlerweile eine Vielzahl 

von Konkurrenten aus dem außereuropäischen Ausland. 

Sie können mit vier Leuten eine Firma betreiben, 

die ihre Präparate aus Indien bezieht, und mit einigen 

wenigen Produkten jeweils gezielt an Ausschreibungen 

in Deutschland teilnehmen, sofern Sie die Vorgaben 

der EU erfüllen. 

Was bedeuten diese Rabattverträge für den Generikahersteller 

Teva mit seiner Marke Ratiopharm? 

Teva ist eines von vielleicht noch drei Pharmaunternehmen 

in Deutschland, die das Rückgrat der Arzneimittelversorgung 

bilden. Teva mit der Marke Ratiopharm 

bietet eines der breitesten Portfolios an 

Arzneimitteln für nahezu jedes Krankheitsbild. In der 

Praxis heißt das, dass wir je nach Packungsgrößen und 

Darreichungsformen über 7000 verschiedene Medikamente 

zur Verfügung stellen. Für jedes dieser Produkte 

Zur Person 

Markus Leyck 

Dieken hat nach seinem 

Medizinstudium 

in Köln und Boston 

acht Jahre lang als 

Klinik- und Notfallarzt 

gearbeitet, bevor er 

in die Pharmaindustrie 

wechselte. Das 

macht ihn im deutschen 

Gesundheitswesen 

zu einem gefragten 

An sprechpartner. 

Über die 

Firmen Novo Nordisk 

und Novartis kam er 

zum Teva-Konzern. 

Dort verantwortet er 

seit Oktober 2013 

das Deutsch land geschäft. 

Der 51-Jährige 

ist in Rio de Janeiro 

geboren und aufgewachsen; 

später zog 

er mit seiner sehr 

mu sischen Familie 

nach Köln um. Privat 

interessiert sich 

Leyck Dieken für 

Kunst und Oper. Er 

lebt in Berlin und 

Ulm. 

Ulm, Berlin – und der Rest der Welt. Teva-Deutschland-Chef Markus Leyck Dieken ist immer auf dem Sprung. 

11

[titelthema] Ausgabe 49 | März 2016 unternehmen [!] 

stellen wir die Qualität sicher, planen den Nachschub, 

führen die Logistik durch – damit sind wir der größte 

Pharmalogistiker Europas. Die Kassenverträge, die nur 

auf das einzelne Produkt und den niedrigsten Preis zielen, 

machen es zunehmend unmöglich, das gesamte 

Portfolio der Arzneimittelversorgung anzubieten. 

Wenn Sie bei einer Ausschreibung einer Kasse nicht 

zum Zug kommen, ist die Chance gering, dass die Versicherten 

dieser Kasse Ihre Medikamente bekommen. 

Wie hoch ist die Marge von Teva über alle Generika 

in Deutschland? 

Wir geben diese Zahlen nicht für einzelne Länder heraus. 

Fakt ist: Geld machen wir in Deutschland bei Generika 

nur in den sechs bis neun Monaten der Einführung 

neuer Präparate nach dem Patentablauf der 

Originalpräparate. In dieser Zeit gibt es keine Ausschreibungen. 

Und doch geben wir – je nach Wettbewerbslage 

– bereits in dieser Phase einen deutlichen 

Rabatt. Gegenüber dem Original sparen Krankenkassen 

dank neuer Generika 60 Prozent und mehr. 600 der 

700 von uns erzeugten Moleküle, die essenzieller Bestandteil 

der Versorgung der Patienten in Deutschland 

sind, werfen keinen oder kaum einen Gewinn ab. 

Die israelische Teva ist aber doch ein ausgesprochen 

ertragsstarker Konzern. Klagen Sie nicht auf 

hohem Niveau? 

Die Frage führt in eine falsche Richtung. 

Weshalb? 

Würden wir uns nicht an den Generika-Ausschreibungen 

deutscher Krankenkassen beteiligen, sähe das Konzernergebnis 

besser aus. Der Großteil des Gewinns von 

Teva kommt aus dem US-Geschäft mit Copaxone, einem 

Medikament gegen Multiple Sklerose. In den USA 

sind zudem die Generikapreise bis zu zehnmal höher 

als in Deutschland. 

Aber auch in Deutschland lief es doch für Teva gut? 

Das liegt daran, dass wir in Deutschland in allen drei 

Marktsegmenten – Originalpräparate, verschreibungspflichtige 

Generika und frei verkäufliche Arzneimittel 

– sehr gut aufgestellt sind. Die Hälfte der Gewinne erzielen 

wir mit Originalpräparaten. In der kurzen Phase 

der Neueinführung von Generika waren wir im letzten 

Jahr ebenfalls sehr erfolgreich. Nicht zuletzt konnten 

wir mit der starken Marke Ratiopharm bei den frei verkäuflichen 

Arzneimitteln vor allem mit Neueinführungen 

punkten. Dennoch: Die Masse der in Ulm produzierten 

Präparate wirft aufgrund der geschilderten 

Mechanismen in Deutschland kaum Gewinn ab. 

Die Preise, die die Pharmahersteller in Deutschland für 

klassische Generika erhalten, hält Markus Leyck Dieken für 

desaströs. In den USA seien sie bis zu zehnmal so hoch. 

12


[titelthema] 

Wie sieht das Preisniveau in anderen Ländern aus? 

In Österreich sind die durchschnittlichen Generika- 

Packungspreise mehr als doppelt so hoch, in den USA 

fünfmal so hoch. Im Europavergleich ist Deutschland 

in der untersten Preisschublade – bezogen auf die vergleichbaren 

Länder. Die deutschen Krankenkassen geben 

nur 10 Prozent ihres Arzneimittelbudgets für Generika 

aus; dabei werden mit diesen 80 Prozent des 

Medikamentenbedarfs gedeckt. 

Wie hoch ist die Generikaquote in Europa? 

Sie reicht von 5 Prozent in Griechenland bis zu 80 Prozent 

in Deutschland. Das ist absoluter Weltrekord. 

Wie wirkt sich die Preispolitik der Krankenkassen 

auf den Pharmastandort Deutschland aus? 

Die Bundespolitik versteht langsam, dass Gesundheitspolitik 

für uns Pharmahersteller auch Wirtschaftspolitik 

ist. Die Bundesregierung hat einen Pharmadialog 

ausgerufen, der von drei Ministerien geführt wird. Dabei 

geht es letztlich auch um die Belebung des Produktionsstandortes 

Deutschland und die dafür nötigen 

Bedingungen. Wir sind ja schon glücklich, dass endlich 

gesehen wird, dass Preis- und Rahmenbedingungen für 

Medikamente etwas damit zu tun haben, ob es der 

Branche in Deutschland gut geht oder ob sie dazu führen, 

dass Hersteller aus dem Ausland profitieren. 

Und dass sie einen Standort schwächen können ... 

Glücklicherweise hat die Politik verstanden, dass für 

uns als Teva-Gesamtunternehmen Deutschland attrak- 

Immerhin. Die Bundesregierung 

erörtert im Dialog mit 

den Herstellern, wie der 

Pharmastandort Deutschland 

attraktiver wird, sagt 

Markus Leyck Dieken. 

WAS ZÄHLT SIND 

KLASSE, 

ELEGANZ 

UND SIE. 

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Heute regiert bei den Krankenkassen 

nur der Preis, sagt 

der Teva-Deutschland-Chef. 

Das schaffe gefährliche Abhängigkeiten 

vom Ausland. 

tiv sein muss. Schließlich können die Medikamente 

auch an Standorten im Ausland hergestellt werden. 

Für andere Branchen gibt es schon länger gedeihlichere 

Rahmenbedingungen … 

Ja. Etwa in der Autoindustrie oder der Landwirtschaft. 

Tatsächlich existiert seit zwei Jahren eine EU-Guideline, 

die auch den Pharmaherstellern helfen würde. Sie 

beschreibt, welche Kriterien außer dem Preis in Ausschreibungen 

berücksichtigt werden sollen: ökologische 

und soziale Aspekte, Arbeitssicherheit, das Einhalten 

des Mindestlohns ... 

Ist diese EU-Richtlinie bereits in 

deutsches Gesetz übertragen? 

Ja, vergangenes Jahr. Die Frage ist 

nur, inwieweit die Ministerien die 

Kassen darauf verpflichten. Aktuell 

geht es bei den Ausschreibungen 

nur um den geringsten Preis. 

Sollte Europa 

nicht auch 

in Zukunft 

autark 

bleiben? 

Wie viele der hier abgegebenen 

Generika werden noch in Europa 

produziert? 

Die Rohsubstanzen einiger kritischer Substanzen 

stammen schon heute zum großen Teil aus Asien. Ein 

bedenkliches Beispiel: 98 Prozent der Antibiotika kommen 

aus drei Produktionsstandorten in Asien. Noch 

vor einigen Jahren war das dem deutschen Gesundheitswesen 

nicht so wichtig. Angesichts der Vielzahl 

geopolitischer Spannungen rückt heute freilich eine 

Frage immer mehr in den Vordergrund: Sind wir in unserem 

Erste-Hilfe-Kasten abhängig von anderen Kontinenten 

– oder sind wir in Europa autark und können 

wichtige Medikamente selbst herstellen? 

Hat die Politik ihre Meinung geändert? 

Bundeskanzlerin Angela Merkel hat beim G7-Gipfel 

angesichts der Antibiotika-Resistenzen auf die Notwendigkeit 

von mehr Forschung hingewiesen und damit 

erste Signale gesetzt. 

Wie viele Produkte von Teva sind aus deutscher 

Produktion? 

Nehmen wir den Produktionsstandort 

Ulm: Die Waren, die wir 

hier herstellen, exportiert Teva in 

34 Länder; die Hälfte der Waren 

geht in den deutschen Markt. 

Wie sind die Chancen für die 

klassische Generika-Produktion 

in Deutschland? 

Ich glaube, dass die Produktion 

von sehr einfachen Molekülen – 

also dem Hauptbestandteil „einfacher“ Nachahmer- 

Medikamente – aus Europa ins billigere außereuropäische 

Ausland abwandern wird. Vor diesem Hintergrund 

wollen wir bei Teva Ulm zu einem High-Tech-Standort 

umbauen, der komplexe Moleküle herstellen kann 

und Moleküle, die viele verschiedene Verfahrensschritte 

benötigen und in unterschiedlichen Zubereitungsformen 

auf den Markt kommen. Diese Form der Produktion 

werden wir hier am Standort halten können. 

14


[titelthema] 

Teva wird 100 Stellen in Ulm und in Blaubeuren- 

Weiler abbauen. Wie weit ist die Umsetzung vorangeschritten? 

Der Abbau erstreckt sich über viele Monate. Es geht 

auch darum, ob wir Aufgaben auf externe Dienstleister 

übertragen. Wir haben mit dem Betriebsrat einen langsamen 

Übergang vereinbart. Der Stellenabbau wird 

schwerpunktmäßig in Ulm vollzogen werden. 

Kurz nach dieser Nachricht haben Sie angekündigt, 

dass Teva einen dreistelligen Millionenbetrag in die 

Biotechnologie in Ulm investieren wird. Wie passt 

das zusammen? 

Die Investition hat ganz wesentlich mit dem Umbau 

zum High-Tech-Standort zu tun. Wir brauchen einen 

Standort, der dem Niveau des deutschen Gesundheitswesens 

entspricht. Mit einfachen Molekülen, also den 

klassischen Generika, werden wir nicht wettbewerbsfähig 

bleiben. Der Umbau schafft Zukunft. Er wird den 

Standort stärken und viele positive Auswirkungen 

nach sich ziehen. Heute reden wir nur über die Vergrößerung 

der Biotech-Anlage. Doch wenn dort vom Jahr 

2020 an komplexe Wirkstoffe hergestellt werden, müssen 

diese auch beispielsweise in eine Spritze gebracht, 

verpackt werden und vieles mehr. Die neue Biotech- 

Anlage wird den Standort nachhaltig stärken. 

Warum hat Ulm unter den konkurrierenden Standorten 

den Zuschlag bekommen? 

Es war nicht gesetzt, dass Ulm gewinnt. Entscheidend: 

Da ist ein Team mit höchster Expertise. So etwas ist in 

der hochsensiblen Biotech-Produktion ein wichtiges 

Argument. Schließlich produziert man ja ein ganzes 

Jahr lang nur, um neue Produkte zu testen – man verliert 

also Zeit und damit auch Wert. Doch die Ergebnisse 

sind in Ulm so gut, dass wir gewöhnlich gleich die 

Genehmigungen der Behörden bekommen. Die Entscheidung 

für Ulm ist freilich kein Abonnement. Der 

südkoreanische Samsung-Konzern ist in die Biotech- 

Fertigung eingestiegen. Und es sieht nicht danach aus, 

als ob sie sich dumm anstellen. 

Was heißt das für Ulm? 

Wir haben dieses Mal mit dem Argument „hohes Mitarbeiter-Know-how“ 

punkten können. Viele andere 

Argumente des Standorts sind dagegen sehr schwierig. 

Wie meinen Sie das? 

Im Gegensatz zu vielen anderen Ländern – auch europäischen 

– ist das Generika-Umfeld hier unfreundlich. 

Eine so negative Biotech-Diskussion wie in Deutsch- 

Die Entscheidung, ausgerechnet 

Ulm zum High-Tech- 

Standort auszubauen, war 

nicht selbstverständlich, berichtet 

Markus Leyck Dieken. 

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15


Die Partnerschaft mit der Hochschule Biberach mit ihrem 

Studiengang Pharmazeutische Biotechnologie 

wird für uns essenziell sein. Wir werden auch mit der 

Landesregierung darüber reden, wie sich der Bedarf an 

Fachkräften decken lässt. Laut Bundesverband der Industrie 

sind die Arbeitsplätze in der Industrie- und in 

der Biotechnologie statistisch gesehen diejenigen mit 

der größten Wertschöpfung in Deutschland. Dafür ist 

die entsprechende Ausbildung wichtig. Wir werden 

aber auch enger mit der Universität Ulm zusammenarbeiten. 

Inwiefern? 

Wir werden die Biotech-Produkte stärker in unsere 

Partnerschaft mit der Universität Ulm bringen. Ihr Interesse 

liegt an innovativen Technologien, Verfahren 

und Produkten. Wir sind seit 2014 im Gespräch – und 

loten nun die Möglichkeit zur weiteren Zusammenarbeit 

aus. Ich gehe davon aus, dass der Kontakt noch intensiver 

wird, wenn die ersten Produkte aus der neuen 

Anlage kommen. 

Der Ausbau des Standorts 

Ulm sei allein den hochkompetenten 

Mitarbeitern zu verdanken, 

rechnet der Teva-Manager 

vor. 

land gibt es in anderen Ländern so nicht. Dazu kommen 

wirtschaftliche Rahmenbedingungen mit hohen 

Lohnstückkosten und vieles mehr. All diese Nachteile 

sind von der Kompetenz der Mitarbeiter aufgewogen 

worden. Das Tolle ist doch, dass Teva sich zu Ulm bekennt 

– obwohl ein Großkonzern 

sagen könnte: In einem Land mit 

solch schwierigen Voraussetzungen, 

investiere ich nicht. 

Gibt es schon Details zu der 

Großinvestition in Ulm? 

Nein, wir stecken noch mitten in 

der Planung; sie erfordert einen 

mittleren dreistelligen Millionenbetrag. 

Wir gehen davon aus, dass 

es noch dieses Jahr zum Spatenstich kommt. Wir rechnen 

mit zwei Jahren Bauzeit. Dabei werden wir auch 

unseren Standort im Donautal umbauen. Die ersten 

Produkte von dort kommen vom Jahr 2020 an auf den 

Markt. Durch die Investition werden wir bis zu 300 

hochqualifizierte Arbeitsplätze schaffen. 

Wie wird sich die Investition auf die Zusammenarbeit 

mit den Hochschulen der Region auswirken? 

Ein Konzern 

wie Teva 

könnte es 

sich leichter 

machen 

Entsteht ein Wettbewerb um die klugen Biotech- 

Köpfe mit Boehringer Ingelheim in Biberach? 

Ja, Gott sei Dank. Wettbewerb ist gut, um die Lebendigkeit 

des Forschungsstandorts Deutschland aufrechtzuerhalten. 

Weltweit liegt Deutschland in Sachen Biotech 

im Moment noch auf Platz zwei. Noch! Wenn die 

Politik die Bedeutung von Biotech für den Wohlstand 

nicht erkennt und sie sang- und klanglos nach Südkorea 

abwandern lässt – dann mache ich mir Sorgen. 

Wo steht die Biotech-Region Ulm mit Firmen wie 

Teva, Boehringer Ingelheim und Rentschler (Laupheim) 

im weltweiten Ranking? 

Die Region hat sich zu einem Zentrum der industriellen 

Biotechnologie entwickelt, 

spezialisiert auf die Herstellung 

von Proteinen/Antikörpern aus 

tierischen Zellkulturen. Sie ist 

auch im weltweiten Ranking von 

Bedeutung und nimmt innerhalb 

Europas einen Spitzenplatz ein. 

Warum versprechen sich Teva 

und andere Pharmahersteller so 

viel von Biotech-Präparaten? 

Biotech-Präparaten gehört die Zukunft. Sie stellen eine 

nachhaltige Verbesserung der therapeutischen Möglichkeiten 

für die Patienten dar. Mehr als 12 der 20 Top- 

Originalpräparate, die Kosten im Gesundheitswesen 

verursachen, werden biotechnologisch hergestellt. Unser 

Solidarsystem hat bisher die Kosten halbwegs im 

Griff, weil jedes Mal, wenn das Patent eines Originalpräparates 

abläuft, ein Alternativanbieter zur Stelle ist. 

Der sorgt dafür, dass die Preise sinken. Dieses Sparpo- 

16


[titelthema] 

Blick in die heutige Biotech-Produktion von Teva im Ulmer Donautal: Die künftige Biotech-Produktion wird 60 Mal so groß. 

Nachahmer und 

Forscher in einem 

Wie kein anderer Pharmakonzern vereint 

der israelische Teva-Konzern Finanzund 

Wachstumsstärke. Seit den 80er Jahren 

verfolgt Teva Pharmaceutical Industries 

eine rasante Expansions-Strategie 

und setzt auf Zukäufe. Aktuell übernimmt 

der Konzern die Generikasparte des US- 

Konzerns Allergan für 40,5 Milliarden Dollar 

(knapp 36 Milliarden Euro). Teva ist 

nicht nur der weltgrößte Generikaanbieter, 

sondern hat sich in der Vergangenheit 

auch zum forschenden Pharmakonzern 

entwickelt. Dabei war Teva besonders mit 

seinem Multiple-Sklerose-Mittel Copaxone 

erfolgreich. Weil dessen Patent ausgelaufen 

ist und es nun Konkurrenz durch 

Generika gibt, sank der Jahresumsatz 

2015 um 1 Prozent auf 19,7 Milliarden Dollar 

(17,5 Milliarden Euro). Der Gewinn erhöhte 

sich von 4,4 auf rund 4,9 Milliarden 

Dollar (4,3 Milliarden Euro). Angesichts 

des schärfer werdenden Wettbewerbs bei 

Generika sucht Teva neue Wachstumsmöglichkeiten. 

Dabei kommt der Biotech- 

Investition in Ulm besondere Bedeutung 

zu. Insgesamt hat Teva 43.000 Mitarbeiter 

in 60 Ländern. In Deutschland blieb 

die Zahl der Mitarbeiter (auf Vollzeitstellen 

gerechnet) mit 3100 stabil. Davon 

sind rund 2500 an den Standorten Ulm 

und Blaubeuren beschäftigt. AMB 

tenzial ermöglicht es dem Solidarsystem, ein neues, 

innovatives Medikament finanzieren zu können. 

Worin steckt der Reiz biotechnologisch erzeugter 

Nachahmer-Wirkstoffe, sogenannter Biosimilars? 

Sie bieten die Chance, dass jedem Patienten der Zugang 

zu diesen teuren innovativen Medikamenten ermöglich 

wird. Und für die Unternehmen bieten sie die 

Chance auf profitables Wachstum, aber das ist nur eine 

Seite der Medaille. Wenn es für die teuren Biotech-Originalpräparate 

keine günstigere Lösung gibt, wird es 

keine Einsparung im Gesundheitssystem geben. Mit 

17


Dem ausgebauten Standort 

Ulm traut Markus Leyck Dieken 

eine spannende Zukunft 

zu: Dort könnten etliche neue 

Kompetenzen wachsen. 

DAS INTERVIEW FÜHRTEN 

ALEXANDER BÖGELEIN, 

REDAKTIONSLEITER 

UNTERNEHMEN [!] 

UND FRANK KÖNIG, 

WIRTSCHAFTSREDAKTEUR 

SÜDWEST PRESSE, 

FOTOS: MARC HÖRGER 

Biosimilars kann unser Solidarsystem noch einen 

Schatz von mehreren 100 Millionen Euro heben. Wir 

gehen davon aus, dass es künftig mehr „Targeting pharmaceutics“ 

geben wird. 

Was sind „Targeting pharmaceutics“? 

Medikamente, die gezielt eingreifen. Target heißt auf 

Englisch Ziel. Beispiel Krebserkrankung. Anders als bei 

einer Chemotherapie, bei der die Wirkstoffe im Körper 

zirkulieren und allgemein sich rasch teilende Zellen 

angreifen, wirken „Targeting pharmaceutics“ gezielt 

nur auf Zellen ein, die sich durch die Krebserkrankung 

verändert haben. So etwas ist nur über biotechnologische 

Medikamente machbar. 

Warum? 

Zielstrukturen im Körper, wie Rezeptoren oder Oberflächen 

von Zellen, sind mitunter so kompliziert, dass sie 

ein einfaches chemisches Molekül nicht ausreichend 

wiedererkennen. Große, spezifische Moleküle docken 

leichter an. Die spezifisch nötigen, komplexen Eiweiß- 

Moleküle werden fast nur noch biotechnisch hergestellt. 

Welche Rolle spielen diese Biosimilars für Teva als 

Gesamtkonzern? 

Wir werden von Ulm aus den globalen Teva-Bedarf gewisser 

Substanzen decken. In diesen Medikamenten 

steckt ein hoher Anteil an Forschung und Entwicklung. 

Unsere Biotech-Kompetenz sendet das Signal, 

moderne Therapeutika wird es auch künftig von Teva 

geben. 

Wie sind die Aussichten für den Standort Ulm? 

Für Standorte gibt es keine Museumsruhe, vor allem 

nicht in einem Markt, der von der Politik so stark reguliert 

wird. Die Aufrechterhaltung der Zwangsrabatte 

und das gesetzliche Verbot, die Preise zu erhöhen, in 

der nächsten Legislaturperiode würde die deutsche 

Pharmabranche treffen. Seit 2010 darf die pharmazeutische 

Industrie die Preise nicht erhöhen. Bedenken sie, 

was das für eine Branche bedeutet, die jährlich steigende 

Kosten auffangen muss. 

Und wohin geht die Entwicklung? 

Wir haben die Chance, ein Gesundheitsanbieter zu 

werden, der nicht nur Tabletten liefert, sondern den 

Menschen mit sinnvollen Services in Vorbeugung, Behandlung, 

Pflege und Wissen begleitet. Ein verlässlicher 

Partner und ganzheitlicher Dienstleister zu sein, 

der sich um die Gesundheit der Menschen kümmert. 

Dazu werden viele neue Kompetenzen in Ulm wachsen 

– und unser Haus mit modernsten Mitteln ins Gespräch 

mit viel mehr Partnern bringen. Das passt gut 

zum High-Tech Standort Deutschland, dem „Land der 

Ideen“, wie es heute heißt. 

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[finanzieren] Ausgabe 49 | März 2016 unternehmen [!] 

Ganz schön rentabel 

Wer Kunst kaufen will, muss kein Millionär sein. Oft reichen ein paar tausend Euro. Dafür locken respektable Renditen. 

Doch der Kunstmarkt ist ein schwieriges Feld. Was bei der Geldanlage in Bilder und Skulpturen zu beachten ist. 

Minus 0,48 Prozent – so viel warfen als 

sicher geltende Bundesanleihen mit 

zehnjähriger Laufzeit Anfang Februar 

an Rendite ab. Wobei „sicher“ und „Rendite“ 

relative Begriffe sind. Sicher ist nur, dass der 

Käufer eine negative Rendite einfährt und mit 

dem Papier Geld verliert, wenn er es bis zum 

Ende der Laufzeit hält. Anleger brauchen 

schon lange keinen Taschenrechner mehr, 

um schwarz auf 

weiß zu sehen, 

dass die fortdauernd 

niedrigen 

Zinsen zu einem 

elementaren Problem 

werden. „Aus 

dem risikolosen 

Zins ist ein Zins 

mit Risiko geworden“, 

sagt Domenico 

Gehling, Leiter Private-Banking-Leiter 

Private Banking Domenico Gehling. 

Württemberg bei 

der Hypovereinsbank (HVB). „Immer mehr 

Anlegern wird bewusst, dass es am Kapitalmarkt 

nichts mehr zu verteilen gibt.“ 

Viele vermögende Bankkunden machen daher 

bei Anlagespezialisten wie Gehling einen 

Termin, um zu überlegen, wie sich das Anlagedilemma 

lösen lässt. Aktien und Immobilien 

sind meist die ersten Alternativen im Vermögensmanagement. 

Doch es gibt 

Alternativen abseits des klassischen Spektrums, 

Kunst zum Beispiel. „Immer öfter sind 

unsere Kunden zum Beispiel auch an einer 

Anlage in Gemälden interessiert, wenn sie erfahren, 

dass wir in dieser Hinsicht Beratung 

und Expertise anbieten“, berichtet Gehling. 

Dabei sind es nicht allein die niedrigen Zinsen, 

die dem Kunstmarkt Rückenwind verleihen. 

Auch die vielen neuen Reichen aus den 

Schwellenstaaten in Asien, Arabien und La- 

Besuche von Messen wie der London Art Fair sind 

für kunstinteressierte Anleger ein Muss. 

20


[finanzieren] 

teinamerika treiben auf Auktionen die Preise 

von Picasso & Co. in die Höhe. Dazu werden 

überall auf der Welt neue, prunkvolle Museen 

gebaut – und die wollen bestückt sein. Nach 

Zahlen der European Fine Art Foundation 

(Tefaf) wurde 2014 auf dem globalen Kunstmarkt 

das Rekordvolumen von 51 Milliarden 

Euro umgesetzt – ein Plus von 7 Prozent gegenüber 

dem Vorjahr. 2015 hielt der Trend an. 

NICHT NUR KAUFEN LASSEN 

Der Einstieg in diese Welt will allerdings gut 

überlegt sein. Denn Kunst ist keine pflegeleichte 

Anlage. Wer die Chance auf eine echte 

Wertsteigerung haben will, muss sich auskennen, 

gezielt kaufen und sich ein Netzwerk 

aufbauen. „Interessenten sollten schon ein 

großes Interesse an Kunst mitbringen“, sagt 

Carolin Jost, Spezialistin für Art-Management 

im Private Banking der HVB. „Mit Aktien oder 

Immobilien kennen sich viele Anleger zumindest 

grundsätzlich aus. Aber bei Kunst ist 

das nur selten der Fall. Daher sollten sie bereit 

sein, sich auf Neues einzulassen und Zeit zu 

investieren, um sich mit dem Thema zu beschäftigen. 

Dazu gehört der regelmäßige Besuch 

von Kunstmessen, Museen und Galerien.“ 

Beachtet werden sollte auch, dass der 

Kunstmarkt keine Regularien und Gesetze 

kennt, wie sie etwa an der Börse Standard sind. 

„Kunst muss begeistern – auch den späteren 

Wiederkäufer. Die meisten erfolgreichen 

Sammler kennen sich daher fachlich sehr gut 

aus, um das auch selbst besser abschätzen zu 

können“, weiß die Stuttgarter Kunstberaterin 

Claudia Fenkart. „Deshalb sollten sich interessierte 

Anleger selbst mit dem Thema beschäftigen 

und nicht nur ,kaufen lassen‘.“ 

Die Mühe lohnt sich aber. Die Wertsteigerungschancen 

sind lukrativ. „Der Kunstmarkt 

boomt, seit er sich in den 80er Jahren geöffnet 

und von einem elitären Insider-Zirkel verabschiedet 

hat“, sagt HVB-Expertin Jost. Angaben 

der Unternehmensberatung Deloitte aus 

dem Jahr 2014 zufolge sind die Preise für zeitgenössische 

Kunst seit dem Jahr 2000 trotz 

Finanzkrise durchschnittlich 

um fast 

zwölf Prozent pro 

Jahr gestiegen. 

Der Ökonom Roman 

Kräussl von 

der Universität Luxembourg 

kommt 

allerdings zu dem 

Ergebnis, dass die 

Netto-Renditen 

nur halb so hoch 

liegen, weil die 

HVB-Kunstexpertin 

Carolin Jost. 

Provisionen für Berater, Galeristen, Auktionshäuser 

hoch sind. So wird bei einer Auktion 

für den Käufer ein Aufgeld von bis zu 25 Prozent 

fällig. Auf der anderen Seite kommt es 

nicht selten vor, dass sich der Wert etwa eines 

Bildes quasi über Nacht verdoppelt, wenn ein 

aufstrebender Künstler den Durchbruch 

schafft und vom Kunstbetrieb entdeckt wird. 

Doch um bei einer solchen Gelegenheit auch 

den richtigen Zeitpunkt zu wählen, sind viel 

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21

[finanzieren] Ausgabe 49 | März 2016 unternehmen [!] 

Erfahrung und Geduld nötig. Kunstinvestments 

erfordern wie Aktien einen langen 

Atem und Disziplin. Auf das Geld dafür darf 

der Anleger nicht zu einem bestimmten Zeitpunkt 

angewiesen sein. Zudem muss er für 

sich und mit seinem Berater klären: Passt diese 

Art der Geldanlage zu mir? 

GESCHMACKSPROFIL NÖTIG 

„Wir sagen unseren Kunden, dass Kunst ein 

hochspekulatives Investment ist“, sagt HVB- 

Expertin Jost. „Wo sehr hohe Renditechancen 

bestehen, gibt es eben auch hohe Risiken.“ 

Um dieses Risiko im Griff zu halten, ist es entscheidend, 

dass das Portfolio in einem ersten 

Schritt auf verschiedene Anlageklassen und 

-formen verteilt und danach breit gestreut 

wird. Aktien und Renten sind dabei die Basisbausteine. 

Dazu kommen Immobilien und 

gegebenenfalls außerbörsliche Beteiligungen. 

Kunst sollte dabei ebenso wie zum Beispiel 

Gold nur ein verhältnismäßig kleiner Anlagebaustein 

unter mehreren sein. 

„Im Gesamtvermögen macht ein Kunstinvestment 

üblicherweise höchstens fünf bis zehn 

Prozent aus“, sagt Kunstberaterin Fenkart. 

Im Einzelfall ergebe sich der Anteil ebenso 

wie die Strategie aus den persönlichen Anlagepräferenzen 

und der Vermögensaufteilung. 

Nicht zuletzt gehe es darum, ein Geschmacksprofil 

zu erstellen. Jost: „Der Anleger sollte, 

auch wenn er Kunst nur zu Anlagezwecken 

kauft, nur das kaufen, was ihm auch selbst gefällt.“ 

Der Kauf echter 

Bilder, Fotografien 

und Skulpturen ist 

bereits ab niedrigen 

vierstelligen 

Kunstberaterin 

Claudia Fenkart 

Beträgen möglich. 

Aber wer auf Wertsteigerungen 

hofft, braucht neben 

Glück und Geduld 

eine Strategie, 

nach der er den 

Kunstmarkt 

durchforstet. Der 

Investieren in Kunst – Geldanlage mit Steuerkick 

Eines der teuersten Bilder der Welt: Das Londoner Auktionshaus Christie’s versteigerte im Mai 

2015 Pablo Picassos „Les femmes d‘Alger“ für umgerechnet 143 Millionen Euro. 

Wert eines Kunstobjekts setzt sich aus unterschiedlichen 

Faktoren zusammen – zum Beispiel, 

ob die Künstler dabei sind, sich zu etablieren, 

indem sie in wichtigen Galerien und 

Museen schon mal vertreten waren oder bald 

sein werden. „Nicht selten müssen 20 bis 30 

Jahre ins Land gehen, um sagen zu können, ob 

ein Künstler, der heute jung ist und vielversprechend 

erscheint, das am Ende einlöst“, 

erklärt Fenkart. Für Anleger bedeutet das: Sie 

sollten sich wie bei einem Aktieninvestment 

auf eine Strategie festlegen, die nicht zuletzt 

auch ihr Risiko bestimmt. Anleger, die mehr 

auf Nummer sicher gehen wollen, können 

sich auf etablierte Künstler verlegen wie etwa 

Nolde oder Schlemmer. „Doch dann steigt 

man hoch ein und muss warten, bis sich der 

Markt insgesamt nach oben entwickelt.“ 

Gewinne aus dem Verkauf von Kunstgemälden 

zählt der Fiskus zu den privaten 

Veräußerungsgeschäften. Erfolgt der Verkauf 

innerhalb eines Jahres nach dem Erwerb 

und übersteigt der Gewinn daraus 

die Freigrenze von 600 Euro, ist die gesamte 

Wertsteigerung abzüglich Kosten 

zu versteuern. Dabei dürfen Gewinne im 

gleichen Jahr mit Verlusten aus privaten 

Veräußerungsgeschäften verrechnet werden. 

Hält der Kunstliebhaber seine Stücke 

allerdings länger als ein Jahr, geht der 

Fiskus leer aus – es sei denn, er unterstellt 

dem Sammler aufgrund hoher Umschlaghäufigkeit 

einen gewerbsmäßigen 

Handel. Hier entscheiden die Finanzbehörden 

im Einzelfall. Häufig stellt die Finanzverwaltung 

bei ihrer Entscheidung 

auf das Konzept der jeweiligen Sammlung 

ab. Eine Kollektion teurer Expressionisten 

wird anders betrachtet als eine Anhäufung 

lateinamerikanischer Indianerkunst. 

Die Tatsache, dass regelmäßig An- und 

Verkäufe getätigt werden, ist jedenfalls 

nach Meinung vieler Steuerexperten kein 

Kriterium für einen Gewerbebetrieb. TL 

JUNG, CHANCENREICH, RISKANT 

Eine andere Strategie ist, ist in junge, aufstrebende 

Künstler zu investieren. Die Kaufpreise 

in diesem Segment sind viel niedriger als bei 

den Meistern und die Wertentwicklungschancen 

entsprechend hoch. Aber der Anleger 

geht ein hohes Risiko ein. Läuft der Markttrend 

in eine andere Richtung, kann sich der 

Wert eines Objektes rasch zehnteln und es 

taugt nur noch als Wandschmuck. 

Neueinsteiger fahren daher meistens gut damit, 

wenn sie zumindest am Anfang die 

Dienste eines Kunstberaters in Anspruch nehmen. 

Denn der Kunstmarkt hat seine eigenen 

Regeln. „Er ist global, unberechenbar und verrückt 

– viele Kunstwerke sind zu teuer und 

Künstler werden heute oft gemacht, weil sie 

sich medial gut verkaufen oder einflussreiche 

Förderer haben“, weiß Fenkart. „Es gibt heute 

eine Vielzahl an Messen und Galerien rund 

um den Globus, die im Wettbewerb stehen.“ 

Der Markt ist schwer zu überschauen und 

schnelllebiger geworden 

Zudem sind Schnäppchen und richtig gute 

Stücke rar geworden, seit immer mehr Geld in 

den Kunstmarkt fließt. Jost: „Man muss ein 

extrem gutes und seriöses Netzwerk haben, 

um von den angesagten Künstlern ein Objekt 

angeboten zu bekommen.“ Nicht jeder Kunstberater 

ist da gerne gesehen, denn vielen eilt 

der Ruf voraus, nur für Spekulanten zu arbeiten 

und bei einer erfolgreichen Vermittlung 

zusätzlich eine Provisionen zu verlangen. 

„Am Ende ist es aber ein ganz kleiner Markt, in 

dem man immer wieder die gleichen Personen 

trifft,“ so Jost, „und zu denen gilt es, Vertrauen 

aufzubauen.“ [!] THOMAS LUTHER 

22



Laichinger 

Aton Solar 

ist insolvent 

Der Laichinger Photovoltaik- 

Großhändler Michael Aigner 

hat Insolvenz angemeldet. Eine 

Sanierung lohnt den Angaben 

zufolge nicht, weil es zu wenige 

Aufträge gibt und die Margen 

zu gering sind. Betroffen von 

der Zahlungsunfähigkeit ist der 

Firmenchef selbst. Seinen Mitarbeitern 

hatte er im Zuge des 

stark rückläufigen Geschäfts 

bereits sukzessive kündigen 

müssen. In guten Zeiten hatte 

Aton Solar Photovoltaik-Module 

über mehr als 300 Elektrofirmen 

vertrieben. 

Heißer Sommer 

lässt Rendite von 

Gardena steigen 

Der Gartengeräte-Hersteller 

Gardena (Ulm), der zum schwedischen 

Husqvarna-Konzern gehört, 

hat das höchste Ergebnis 

der Firmengeschichte erzielt. 

Der Umsatz stieg 2015 um 11 

Prozent auf 509 Millionen Euro. 

Die Umsatzrendite kletterte 

auf gut 12 Prozent, sagte Gardena-Chef 

Sascha Menges. Die 

Umsatztreiber: hohe Temperaturen 

im Sommer und gute 

Auslandsgeschäfte. Gardena beschäftigt 

im Südwesten 1600 

Mitarbeiter, davon knapp 1000 

in der Ulmer Zentrale sowie jeweils 

300 in Niederstotzingen 

und Heuchlingen. 

Großauftrag aus 

Pakistan für 

Andritz Hydro 

Die Andritz Hydro GmbH Ravensburg 

(früher Escher Wyss 

und Sulzer) hat zwei Großaufträge 

erhalten. Davon profitiert 

der Standort Ravensburg. Zum 

einen liefern die Oberschwaben 

Turbinen und Technik für ein 

Foto: © goodluz/Fotolia.com 

Das Geschäft brummt 

Bei den Handwerkern im Südwesten laufen die Geschäfte gut: 

Dank der starken Binnenkonjunktur erwarten die 133.000 Betriebe 

ein gutes Jahr mit einem Umsatzplus von 2 Prozent. Vor 

allem die baunahen Bereiche boomen. Einziger Wermutstropfen: 

Die Betriebe können 35.000 Stellen nicht besetzen. 

neues Kraftwerk im Norden Pakistans 

im Wert von 65 Millionen 

Euro. Zum anderen haben 

sie den Zuschlag für die Erweiterung 

des Speicherkraftwerkes 

La Coche in den französischen 

Alpen erhalten. 

Mehr Finanzhilfen 

für Mittelstand 

im Südwesten 

Baden-Württembergs Mittelstand 

hat im vergangenen Jahr 

deutlich stärker von der Unterstützung 

der Bürgschaftsbank 

profitiert als zuvor. Das Finanzinstitut 

steigerte das Volumen 

an Bürgschaften und Beteiligungen 

um 13 Prozent auf 517 

Millionen Euro . Hoch war die 

Nachfrage im Handel und 

Handwerk. Die Bürgschaftsbank 

wird vom Land mit gebührenfreien 

Rückbürgschaften 

und Rückgarantien gestützt. 

Premiere: 

Sonnenstrom 

für Mieter 

Strom vom eigenen Dach: Was 

bisher Immobilieneigentümern 

vorbehalten war, ist künftig 

auch für Mieter möglich. Der 

Bau- und Sparverein Ravensburg 

eG (BSV) und die Technischen 

Werke Schussental 

(TWS) kooperieren beim Bau eines 

Mehrgenerationenhauses in 

Weingarten. Das soll so viel 

Energie erzeugen, wie die Bewohner 

benötigen. Wichtiger 

Teil des Konzepts ist eine 35.000 

teure Euro Photovoltaikanlage 

auf dem Dach, die die TWS realisiert 

und betreibt. Der Sonnenstrom 

wird vorrangig den 

Hausbewohnern zu günstigen 

Konditionen angeboten. Eine 

Abnahmeverpflichtung besteht 

aber nicht. 

Braun 

Digitaldruck 

investiert 

Zum 25-jährigen Firmenbestehen 

hat die Braun Digitaldruck 

Ulm GmbH (Ulm-Jungingen) 

ihren Maschinenpark erneuert. 

Der Hersteller von Großformatdrucken 

und Präsentationssystemen 

will sich mit ungewöhnlichen 

Formaten von der 

Konkurrenz abheben. Chef Johannes 

Braun sieht großes Potenzial 

in Langbahnen, die nur 

50 Zentimeter breit sind. 2015 

erwirtschaftete die Firma mit 

22 Mitarbeitern einen Umsatz 

von 3 Millionen Euro. 

ZF verkauft 

Geschäftsbereich 

an US-Konzern 

Der Autozulieferer ZF (Friedrichshafen) 

trennt sich nach 

dem Kauf von TRW Automotive 

von dem Geschäftsbereich 

„Befestigungssysteme und 

Komponenten“. Illinois Tool 

Works (ITW) kaufe das Geschäftsfeld 

mit gut 3500 Mitarbeitern 

für umgerechnet 416 

Millionen Euro. Der Bereich hat 

seinen Hauptsitz im rheinlandpfälzischen 

Enkenbach. ZF hatte 

nach der Übernahme von 

TRW angekündigt, sich auf die 

Bereiche Sicherheit, Elektrifizierung 

und automatisiertes 

Fahren zu konzentrieren. [!] 

23

[spezial] Ausgabe 49 | März 2016 unternehmen [!] 

Das Vernetzungs-Alibi 

Networking, Socializing – wenn’s was bringt, macht das auch der schwäbische Geschäftsmann. Lieber ist es ihm, wenn 

er einen guten Anlass dafür hat: etwa auf dem 17. Unternehmertag in Ulm. Tipps, wie es am besten funktioniert. 

Beim Unternehmertag, der am 3. März 

auf dem Ulmer Messegelände seine 17. 

Auflage erlebt, halten sich viele Besucher 

gerne länger auf. Das liegt an den weit 

über 100 Ständen ebenso wie an den rund 40 

Impulsvorträgen mit „Infos-to-go“. Dazu kommen 

die vielen Gelegenheiten, Gesprächsfäden 

mit interessanten Leuten aufzunehmen 

oder bestehende Kontakte aufzufrischen, auf 

Neudeutsch: um Networking zu betreiben. 

„Manche Besucher kommen bewusst hierher, 

um Geschäftsbeziehungen zu pflegen“, beobachtet 

der „Unternehmertag“-Gründer Karl- 

Heinz Raguse immer wieder. Er ist ein Experte 

im professionellen Knüpfen von Netzwerken. 

Es ist fester Bestandteil seines eigenen Geschäftsmodells, 

das er auch in anderen Formen 

praktiziert und anbietet. Bei „Business- 

Frühstück“-Veranstaltungen etwa. Diese 

bringen Leute zusammen, die sich potenziell 

etwas zu sagen hätten, aus vielerlei Gründen 

aber kaum zusammenfinden. Der typische 

Mittelständler sei gefangen in einem Wust 

immer neuer Anforderungen und Aufgaben. 

Fürs Kontakteknüpfen und fachlichen Gedankenaustausch 

sei immer weniger Raum. 

Foto: © roostler/Fotolia.com 

BITTE KEINE PLUMPE AKQUISE 

Ein weiterer Faktor ist die menschliche Psychologie. 

Nicht wenige Unternehmer hätten 

eine Art Kontakthemmung. Einen fremden 

Kollegen „einfach so“ anzusprechen, gezieme 

sich in ihren Augen nicht: Das Gegenüber 

könnte das ja als plumpe Akquise missverstehen. 

Bei den Frühstücks-Veranstaltungen 

werde diese Sorge ausgehebelt. Da gebe es einen 

Vortrag, der schon mal einen guten Grund 

biete, überhaupt dorthin zu gehen. „Der 

schafft dem Einzelnen ein Alibi.“ Der Vortrag 

wiederum liefere den Stoff, um dann in Gespräche 

einzusteigen. Ja, er wirke geradezu 

wie ein Katalysator. 

Vernetzung ist kein Selbstzweck. Die Knoten müssen 

klug gesetzt werden, damit die Bande halten. 

24


[spezial] 

Man müsse also einen Anlass schaffen mit angenehmer 

und anregender Atmosphäre, damit 

die Netzwerkerei unter noch völlig oder 

weitgehend Fremden in die Gänge komme. 

Am Beginn stehen unverbindliche Gespräche, 

deren Ausgang natürlich noch in den 

Sternen steht. Soll aus einem losen Kontakt 

eine Geschäftsbeziehung erwachsen, sei gegenseitiges 

Vertrauen der unverzichtbare Kitt 

dafür. „Viele Geschäfte scheitern, wenn der 

Vertrauensvorschuss nicht erfüllt oder gar 

enttäuscht wird.“ 

Gar nicht so einfach, mit Unbekannten ins Gespräch zu kommen. Es kopflos zu versuchen, bringt nichts. 

SYMPATHIE IST ENTSCHEIDEND 

Die emotionale Ebene spiele eine deutlich gewichtigere 

Rolle als gemeinhin angenommen. 

Finden sich zwei Gesprächspartner unsympathisch, 

sei die Wahrscheinlichkeit 

recht gering, dass sich zwischen ihnen eine 

gedeihliche geschäftliche Beziehung anbahnt. 

Schon der erste Eindruck könne für 

den Aufbau von Vertrauen entscheidend sein. 

Raguse wählt ein Beispiel aus der Gastronomie: 

Das eine Restaurant hat dutzende Positionen 

quer durch die internationalen Küchen 

auf der Karte, das andere stellt einige wenige, 

ausgesuchte Menüs in den Mittelpunkt – „wer 

wird da wohl beim Einwerben von Vertrauen 

als Sieger hervorgehen?!“ Doch nur, wer die 

erste Hürde nimmt, habe die Chance, sich als 

Fachmann ins Spiel zu bringen. 

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25

[spezial] Ausgabe 49 | März 2016 unternehmen [!] 

Letztlich sei ja genau dies das Ziel von Networking: 

dass Aufträge und Fachleute zueinander 

finden. Raguse beschäftigt sich sehr mit der 

digitalen Welt; dass die Sozialen Medien diese 

Funk tion erfüllen können, bezweifelt er freilich. 

„Was nützt es einem Unternehmer denn, 

wenn er 785 Facebook-Freunde hat“, stellt er 

als rhetorische Frage in den Raum. Welche 

Qualität hat denn ein derartiges Netzwerk, 

und woran lässt sie sich erkennen? Was echte 

Geschäftsverbindungen angeht, schlägt „Old 

school“ die Netzvarianten nach wie vor allemal, 

ist Raguse überzeugt. Je komplizierter die 

Zeiten werden, desto mehr wachse der 

Wunsch, sich persönlich auszutauschen. „Allein 

über Online-Aktivitäten funktionieren 

echter Austausch und wirkliches Kennenlernen 

nämlich nicht.“ Die beste Art zu kommunizieren, 

sei immer noch das persönliche Gespräch, 

Face to Face, in bewährter und sehr 

traditioneller Form. 

HOHES FEHLERPOTENZIAL 

Auf einem anderen Blatt stehe, wenn Menschen 

sich auf der Suche nach einem neuen 

Job ins Getümmel stürzten, um Kontakte zu 

knüpfen. So mancher Aussteller hat nach Raguses 

Beobachtung bei der Messe auch schon 

neue Mitarbeiter gefunden. Es habe sich nämlich 

herumgesprochen unter Jobwechselwilligen 

und Hochschulabsolventen, dass sich 

beim einen oder anderen Aussteller berufliche 

Chancen auftun. Doch mache diese Gruppe 

der Netzwerker am Unternehmertag den 

kleineren Teil der Besucher aus. Haben sie 

noch keine Erfahrung damit, können sie dabei 

aber auch jede Menge Fehler machen, die 

dann eben mit ziemlicher Sicherheit nicht zu 

Der Meister des Kontakte-Knüpfens 

Verbindungen zu schaffen, macht Karl-Heinz Raguse einfach Spaß. 

Ein Jahr auf einer einsamen Insel? Das 

dürfte in etwa die Höchststrafe für Karl- 

Heinz Raguse sein, selbst wenn der umtriebige 

Organisator des mittlerweile 

17. Unternehmertags in Ulm mit seinem 

ungewöhnlichen Hobby durchaus den 

Kontrast zum Leben im Trubel sucht: Er 

ist leidenschaftlicher Bogenschütze. Das 

erfordere – und vermittle – „Ruhe, Kraft, 

Ausdauer und Geduld“, erklärt er. 

einem positiven Ergebnis führen oder sogar 

abschreckend wirken. 

Allzu häufig wird die seriöse Kontaktpflege 

mit offensivem Selbstmarketing verwechselt. 

Auch ein überstürztes und planloses Vorgehen 

führt selten zum Ziel. Die einschlägige 

Im Geschäftsleben schließt und knüpft 

Raguse, Jahrgang 1955, pfeilgenau Verbindungen. 

Auf freiberuflicher Basis leitet 

er von Neu-Ulm aus die regionale Geschäftsstelle 

des Bundesverbandes mittelständische 

Wirtschaft (BVMW). Mit 

seiner Firma Raguse & Partner GmbH 

treibt er den Unternehmertag voran – 

und bringt zusammen, was trefflich zusammenpasst. 

 

IST 

Literatur empfiehlt, erst einmal im eigenen 

Umfeld, im Freundes- und Bekanntenkreis 

nach potenziellen Unterstützern zu fahnden. 

Gleich mit der Tür ins Haus zu fallen, ist auch 

verkehrt. Kontakte gehören langsam aufgebaut, 

allmählich intensiviert und gut gepflegt. 

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26


[spezial] 

Jochen Mai hat die 

„Karriere-Bibel“ verfasst. 

So können sich die Kreise allmählich weiten. 

Ein Fehler wäre es, das Netzwerken als Tauschgeschäft 

zu begreifen, bei dem für jede Leistung 

eine Gegenleistung erwartet und womöglich 

haarklein abgerechnet wird. 

Spezialist auf dem 

Gebiet des Netzwerkens 

ist der 

Wirtschaftsjournalist 

Jochen Mai, 

Verfasser des Bestsellers 

„Die Karriere-Bibel“ 

und Betreiber 

des 

dazugehörigen 

Online-Portals 

karrierebibel.de. 

Vorneweg trifft er 

eine grundsätzliche 

Unterscheidung zwischen Netzwerken 

und dem wahllosen Maximieren von Kontakten. 

Die Systematik mache den Unterschied. 

Wer netzwerke, baue sich zielgerichtet ein 

Beziehungskonstrukt auf, aus dem heraus viele 

Vorteile generiert werden können. 

DIE GRUNDREGELN 

Perfekte Netzwerker in spe sollten dem Karriere-Profi 

zufolge vier Grundregeln befolgen. 

Erstens: Ein Ziel bestimmen. Klar die Frage 

aufwerfen, was man von den Kontakten, die 

Interessante Begegnungen und jede Menge Input erwarten die Besucher des Unternehmertags. 

man aufbauen möchte, überhaupt erwartet? 

Was will ich damit erreichen? Nur wer seine 

Ziele definiere, behalte den Blick fürs Wesentliche 

und könne das auch anderen vermitteln. 

Zweitens: Die Klasse macht’s, nicht die Masse. 

Ein Netzwerk sei immer nur so wertvoll 

wie seine Mitglieder. Wen man in seinen privaten 

Zirkel aufnimmt, sollte von den Zielen 

abhängen, nicht von purer Sammelwut. 

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27

Ausgabe 49 | März 2016 unternehmen [!] 

Foto: © Rawpixel/Fotolia.com 

Da mag der Kotau noch so tief sein. Wer sich spontan unsympathisch ist, hat keine gute Basis für gemeinsame 

Geschäfte. 

Drittens: Du sollst erst geben, dann nehmen. 

Der beste Einstieg, um Bande zu knüpfen, 

seien berufliche Gemeinsamkeiten und 

der Austausch von Wissen. Die Erwartung 

einer Gegenleistung dürfe dabei keine Rolle 

spielen. Zurückhaltung sei auch mit der Erteilung 

von Ratschlägen geboten. Empfehlungen 

aller Art sollte man nur geben, wenn 

es wirklich gefragt und erbeten ist. 

Viertens: Unbedingt am Ball bleiben. Ist die 

Verbindung erst einmal hergestellt, muss sie 

vertieft werden. Das kann auch über digitale 

Kommunikation geschehen, sei aber dringend 

durch persönliche Treffen zu ergänzen. 

Wer Kontakte nicht pflegt, läuft Gefahr, dass 

sie früher oder später wieder verkümmern. 

Letztlich hätte er sich die Zeit, die er fürs 

Knüpfen aufgewendet hat, sparen können. 

Mai empfiehlt, vor allem zwei Gruppen von 

Menschen ins persönliche Netzwerk aufzunehmen: 

solche, die ähnliche Ziele verfolgen 

wie man selbst; und solche, die schon dort angelangt 

sind, wo man selbst hin will. Mit ersteren 

könne man sich vor einem ähnlichen 

Erfahrungshintergrund über Probleme und 

Lösungen qualifiziert austauschen, aber auch 

über Themen wie gute Arbeitgeber, Weiterbildungsmöglichkeiten, 

Karrierechancen oder 

Gehälter. Das helfe, Fehler zu erkennen und 

daraus zu lernen. Die zweite Gruppe sei die 

wichtigere. Diese Menschen besitzen schließlich 

eine Menge an Erfahrungen und Insiderwissen, 

die auf dem weiteren beruflichen Weg 

noch wichtig werden können. Gezieltes Nachfragen 

über ihren Job, seine Herausforderungen 

und Schlüsselanforderungen bedeutet 

automatisch Erfahrungsgewinn. Ein guter 

Rat kann auch nie schaden. 

SPASS UND MORAL 

Die besten Jobs werden nachweislich über lockere 

Beziehungen vergeben. Hier kommen 

nicht zuletzt Kontakte zu Leuten ins Spiel, die 

man gar nicht persönlich kennt, sondern zu 

denen über gemeinsame Bekannte eine Verbindung 

besteht. Je größer das Netz, desto größer 

der Effekt. 

Sind Netzwerktreffen organisiert, setzen sich 

manche Teilnehmer unnötigerweise selbst 

unter Druck. Glauben sie, sich übermäßig anpreisen 

zu müssen, stellt sich nicht selten ein 

schlechtes Gefühl ein. Schließlich empfinden 

viele es als unmoralisch, so zielstrebig auf eigene 

Vorteile zuzusteuern. Aber genau darum 

gehe es bei geschäftlichen Kontakten, erklärt 

Raguse. Wer Messen wie den „Unternehmertag“ 

für die Sondierung beruflicher Chance 

nutzt, kommt auf jeden Fall besser an, wenn er 

unverkrampft und locker in die Gespräche 

geht. Ein bisschen Spaß darf nicht nur dabei 

sein, sondern sollte sogar dabei sein. 

UNANGENEHME ERINNERUNG 

Wer sich bei der Gelegenheit präsentieren 

muss, sollte seine Selbstdarstellung möglichst 

kurz halten, reduziert auf die vielzitierte Länge 

einer Aufzugfahrt, und vor allem eines hervorheben: 

was konkret das Unternehmen von 

einer Mitarbeit hätte. Wer aufdringlich ist 

und ungefragte Ratschläge verteilt, bleibt sicherlich 

einigen in Erinnerung – in unangenehmer. 

Denn jeder arbeitet lieber mit zuverlässigen 

und unaufgeregten Menschen 

zusammen als mit auf die Pauke schlagenden 

Selbstdarstellern. Das bedeutet nicht, mit seinen 

Fähigkeiten hinterm Berg zu halten. Erfahrene 

Netzwerker schauen, dass ganz beiläufig 

auch mal die eigene Homepage ins 

Spiel kommt. Unerlässlich als virtuelle Visitenkarte, 

kann der neue Kontakt hier noch 

viele weitere Infos abrufen und so sein Bild 

vervollständigen. [!] THOMAS VOGEL 

28


[spezial] 

Ein kleiner Blick ins Programm 

Was wäre der „Unternehmertag“ ohne die 

zahlreichen spannenden Vorträge? Das komplette 

Programm gibt es im Internet: 

www.unternehmertag.de/programm. 

Hier ein kleiner Auszug: 

Eröffnung durch Wissenschaftsministerin 

Theresia Bauer und den neuen Ulmer 

Oberbürgermeister Gunter Czisch (9.30 

Uhr). 

Podiumsdiskussion „Wir gestalten Zukunft!“ 

(13.30 bis 14.30 Uhr) 

Teilnehmer: OB Czisch, Klaus Eder (Geschäftsführer 

der SWU), Prof. Dr. Volker Reuter (Rektor 

der Hochschule Ulm), Jürgen Filius (MdL), 

Harald Seifert (Seifert Logistics). 

Moderation: Ulf Schlüter, stellvertretender 

Chefredakteur der Südwest Presse. 

SPEAKERS’ CORNER 

10.30 Uhr 

– Wir hacken ein Atomkraftwerk – Cyber-Security 

und Industrie 4.0.; Rolf Strehle, ditis 

Systeme. 

11.05 Uhr 

– Erfindungen schützen – gewusst wie! Dr. 

Thomas Kienle, Rechtsanwalt, Anja Dreher, 

AHE engineering. 

– Wie Sie garantiert nicht in die Zeitung kommen. 

Zehn Verhaltensweisen, die selbst gute 

Pressearbeit zunichtemachen. Alexander Bögelein, 

SÜDWEST PRESSE Ulm. 

11.40 Uhr 

– Effizient, umfassend, online. Betriebliche 

Abläufe im Griff. René Scharf, D9T. 

– Der Mensch – Chance und Sicherheitsfaktor 

bei der Digitalisierung. Gerd Schramm, DA- 

TA-S. 

12.15 Uhr 

– Die Herausforderung: „Industrie 4.0“ – Prozesssicherheit 

in einer „PPS-Lösung“. Martin 

Herzog, Software AG. 

– Ist Ihr Personalkonzept zukunftsfähig? Susanne 

Biesenberger, Rupert Höpfl, Kolping 

Akademie. 

12.50 Uhr 

– Profit mit Moral: Ehrbare Kaufleute führen 

ehrbare Unternehmen. Gestalten Sie aus Bausteinen 

nachhaltigen Wirtschaftens ein Werte-Orientierungs-System! 

Martin Priebe, Beratung 

& Training. 

14.45 Uhr 

– Qualität der Kundendaten. Basis für Erfolg 

oder Misserfolg in Marketing, Vertrieb und 

Service. Monika Mack, cobra computer‘s 

brainware. 

– Bessere Unternehmensverkaufpreise erzielen! 

Dr. Hartmut Schneider, Dr. Daniel Schallmo, 

M & A Strategie. 

15.20 Uhr 

– Blended Learning im berufsbegleitenden 

Studium. Prof. Dr.-Ing. Hermann Schumacher, 

Universität Ulm. 

– Mehr Umsatz und Erfolg durch digitale Vermarktung. 

Frank Wiedemann, SÜDWEST 

PRESSE Ulm. 

15.55 Uhr 

– Aufbewahrung elektronischer Dokumente. 

Pflicht und Chance für Unternehmen! Gerd 

Schäffer, Docuvita Solutions, Florian Häußler, 

h2-Systems. 

– Gut gelaunt läuft‘s wie geschmiert. Gute 

Laune und Ausgeglichenheit geben Energie 

und Lebensfreude.Was wirklich zählt und wie 

es geht. Roswitha Birk-Becht, Praxis für Psychotherapie 

HPG. 

16.30 Uhr 

„Ich meld‘ mich wieder ...“, sagt der Kunde – 

ohne rot zu werden. Aus den 1001 Annehmlichkeiten 

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29

Fotos: Marc Hörger 

Rund 80.000 Produkte hat die Stiefel GmbH im Sortiment. Dazu kommen Kompetenzen wie Rohrbiegetechnik, Schlauchtechnologie und eigene Logistik. 

Volles Rohr 

Einst reiner technischer Großhandel, liefert die Stiefel Hydraulik und Pneumatik längst auch komplexe Systeme aus 

eigener Montage. Dabei profitiert das Unternehmen vom Trend zu schlanker Produktion bei vielen seiner Kunden. 

Gerd Stiefel, der sich mit seinem Bruder 

Rainer die Geschäftsführung des 1962 

gegründeten Betriebs teilt, tritt beim 

Ortstermin gerne unkonventionell auf. Er 

zeigt mal eben auf auf seinen Schreibtisch. 

Den habe er bewusst „mitten im Getümmel“ 

positioniert. Vertrage sich doch der Anschein 

von Unnahbarkeit nicht mit der hauseigenen 

Leitkultur, zu der gegenseitige „Wahrnehmung“ 

gehöre. Beim Thema „Flüchtlinge“, 

derzeit kaum zu umgehen, greift er auch mal 

zu deutlichen Worten: Es gebe viel zu viele 

Hemmschuhe – zu komplexe Bürokratie, kontraproduktive 

Bestimmungen. Dies vereitle 

eine rasche Integration, die ja hauptsächlich 

der Arbeitsmarkt leisten solle. 

Stiefel spricht auch in eigenem Interesse. Das 

Unternehmen mit Hauptsitz in Neu-Ulm/Burlafingen 

hat sich bereits an Programmen zur 

Eingliederung junger Flüchtlinge beteiligt 

und dabei positive wie auch negative Erfahrungen 

gesammelt. Ohne seine Mitarbeiter 

mit Migrationshintergrund, viele vor langer 

Zeit in Deutschland als junge Menschen ange- 

30


[machen] 

kommen, wäre das hohe Wachstumstempo 

der Umsätze von zuletzt 7,4 Prozent wohl 

nicht möglich gewesen, sagt er. „Wir haben ja 

in der Region quasi Vollbeschäftigung.“ 

Dem Trend zu „Outsourcing“ und Verlagerung 

von Produktionen hält Stiefel eigene 

Konzepte entgegen. Eine wichtige Rolle spielt 

dabei die eigene Logistik. Zu viel kostbare Zeit 

ginge verloren, würden Spediteure zwischengeschaltet. 

„Wir haben beispielsweise sehr 

viele innovative Logistiklösungen inklusive 

eines eigenen Scannersystems“, präzisiert er. 

Die akzeptierten Fristen zwischen Bestellung 

und Anlieferung der Ware würden heute immer 

kürzer; die Durchlaufzeit in den Betrieben 

habe sich allein in den vergangenen zwei 

Jahren nochmals halbiert. 

SCHNELL UND ZUVERLÄSSIG 

„Schnelligkeit“, erläutert Stiefel, „hohe Zuverlässigkeit 

und große Flexibilität“ seien wesentliche 

Qualitätsmerkmale innerhalb des 

Zustellprozesses. Das koste zwar erst einmal 

viel Geld, zahle sich schließlich aber aus: in 

Aufträgen und Marktanteilen. 

Das Unternehmen tritt im Bereich Hydraulikund 

Pneumatikkomponenten als Vollsortimenter 

im Markt auf. Das Sortiment besteht 

aus rund 80.000 unterschiedlichen Produkten 

– von Kleinteilen über Komponenten bis hin 

zu vormontierten technischen Systemen. 

Weitere Spezialgebiete sind die Rohrbiegetechnik 

und die Schlauchtechnologie. Mit 

rund 1,2 Millionen Schlauchleitungen pro 

Jahr zähle man zu den größten Schlauchkonfektionierern 

in Süddeutschland. Weitere Geschäftsfelder 

sind der Aggregatebau und die 

Baugruppenmontage; hier profitiere man unmittelbar 

vom Trend zur „Lean production“ 

bei vielen der rund 600 Firmenkunden. Seine 

Mitarbeiter würden verstärkt bereits in der 

Phase des Prototypenbaus einbezogen, berichtet 

Stiefel. Mit solchen Leistungen reagiere 

man auf die steigende Nachfrage nach Zulieferung 

bereits komplett vormontierter Systeme. 

Der größte Umsatzbringer ist dem Geschäftsführer 

zufolge aber nach wie vor der Handel. 

Die meisten Abnehmer sind Hersteller aus 

den Bereichen Fahrzeug-, Maschinen- sowie 

Sonderfahrzeugbau. Die Zulieferung in Regale 

oder ans Band „Just in Sequence“ erfolge 

gemäß des „Kanban-Systems“ und per individuell 

ausgearbeitetem Ablaufplan. 

Ein weiteres Credo der Burlafinger: Handelsware 

mit Abnehmern in Deutschland muss 

Alles begann, wie so oft, in einer Garage 

Chef Gerd Stiefel mitten in der Fertigung. Auch sein Schreibtisch steht nicht im Elfenbeinturm. 

Die Wurzeln der Stiefel Hydraulik und 

Pneumatik GmbH liegen buchstäblich in 

einer Garage. 1962 begann Firmengründer 

Fritz Stiefel in einer solchen als Werkstatt-Lieferant 

für Lkw-Bremsen. Der 

Markt war begrenzt. Mit dem Eintritt der 

beiden Söhne Gerd und Rainer 1990 in 

die Geschäftsführung begann der Ausbau 

der Geschäftsfelder. „Denn die einzige 

Chance zu wachsen war, neue Ideen zu 

ausschließlich aus deutscher oder europäischer 

Produktion stammen. Nicht allein, weil 

Güter mit dem Siegel „Made in Germany“ wegen 

Zollbestimmungen auch einen Mindestanteil 

von Komponenten von hier haben 

müssen. Wichtig seien eben auch die Qualitätsgründe 

und darüber hinaus der psychologische 

Faktor bei den Endkunden. Wo deutsch 

drauf stehe, müsse eben auch deutsch drin 

sein, darauf legten nicht zuletzt die Käufer im 

Ausland größten Wert. 

KUNDEN MIT DEUTSCHEN AUTOS 

Gerd Stiefel spricht aus Erfahrung. Jeder seiner 

Kunden in Asien oder Australien, mit denen 

er – in diesem Fall als Zwischenhändler – 

in Geschäftsbeziehung stehe, fahre ein Auto 

aus Deutschland. 

entwickeln“, erinnert sich Gerd Stiefel an 

diese Zeit zurück. 

Heute sind am Hauptsitz in Burlafingen 

135 Mitarbeiter beschäftigt, 76 sind es in 

Waiblingen, 20 im thüringischen Ilmenau 

und 8 in Dresden. Seit gut einem Jahr ist 

der gelernte Bankkaufmann Vorsitzender 

der 11.000 Betriebe repräsentierenden 

Regionalversammlung Neu-Ulm innerhalb 

der IHK Schwaben. 

THV 

Laut Stiefel läuft es in seinem Haus gerade 

richtig gut. Gegen Schwankungen habe man 

sich so gut es geht abgesichert: „Breite Kundenstruktur, 

breite Branchenstruktur, breite 

Produktstruktur.“ Kein Wunder also, dass der 

Geschäftsführer, ungeachtet des harten Wettbewerbs 

und weltweiter Überkapazitäten in 

der Produktion auch für die Zukunft keinen 

Anlass für Pessimismus sieht. Gute Chancen 

für eigenes Wachstum entstünden immer 

dann, wenn Kunden ihre Produktpalette erweitern. 

Zudem agiere man durch den stetigen 

Ausbau der Service-Leistungen proaktiv. 

Beispielweise übernehme man nicht nur Aufgaben 

wie Optimierungsberatung, sondern 

auch die Durchführung von Tests und Garantien 

im Rahmen der Gewährleistung.[!] 

 

THOMAS VOGEL 

31


Das ausgezeichnete Bürogebäude von Medizintechnik Reck. Architekten: Christine Reck Architekten GmbH. 

Foto: Reck Technik GmbH & Co. KG 

Klare Kante 

Offene Büros mit Loungebereichen, ein lichtdurchflutetes Atrium für die Mitarbeiter, Grundwasser als Energiequelle: 

Moderne Industrie- und Gewerbebauten verbinden Ästhetik mit konsequenter Nachhaltigkeit. 

Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, 

Besucher willkommen zu heißen. Die 

Eingangsebene des Bürogebäudes für 

Medizintechnik der Firma Reck Technik 

GmbH & Co. KG zum Beispiel gleicht einer 

ausgerollten Zunge. Dennoch hat man beim 

Betreten des Gebäudes im oberschwäbischen 

Betzenweiler nicht das Gefühl, gleich verschluckt 

zu werden. Ganz im Gegenteil, denn 

die Architekten haben für die Mitarbeiter das 

Bürokonzept des „Open Space Office“ gewählt. 

So sieht die Zukunft aus. In räumlich offenen 

Kojen kann man hier in den drei Obergeschossen 

allein oder in Gruppen konzentriert arbeiten. 

Die jeweiligen Mittelzonen mit Loungebereichen, 

offenen Teeküchen und 

Servicestationen bieten Raum für informelle 

Gespräche. 

FEINDOSIERTE LÜFTUNG 

Wer hier beschäftigt ist, der kann mit Fug und 

Recht behaupten, in einem ausgezeichneten 

Gebäude zu arbeiten, denn der im Jahr 2013 

fertiggestellte Neubau wurde von der Architektenkammer 

Baden-Württemberg im Verfahren 

„Beispielhaftes Bauen im Landkreis 

Biberach 2009 – 2015“ prämiert. 

Die Fachjury würdigte unter anderem das 

Energiekonzept, das eine Auswahl der Baumaterialien 

unter 

ökologischen und 

ökonomischen Aspekten 

vorsieht: 

„Ein wohltuendes 

Raumklima wird 

durch eine feindosierte 

Lüftungsanlage 

und eine 

ausschließlich mit 

Erdwärme versorgte 

Heizkühl- 

Prof. Dr. Ing. Martin 

Brillinger. 

decke erreicht.“ 

Auch die Bauherren und Architekten des 

neuen Verwaltungsgebäudes der Kreisspar- 

32


[verantworten] 

Das ausgezeichnete Forschungs- und Entwicklungszentrum von Max Weishaupt in Schwendi. Architekten: 

ZG Architekten GmbH, Ulm 

Foto: Archiv Firma Weishaupt 

kasse Biberach dürfen sich über die Auszeichnung 

freuen, hatten doch auch sie bei der Planung 

des Gebäudes Umweltschutz und 

höchste Funktionalität gleichermaßen im Visier. 

Die Jury hob insbesondere den Charme 

im Innern des „Pentagon“ hervor – eines 

Atriums, in dem sich die Mitarbeiter entspannen 

können. 

FUTURISTISCHE AKZENTE 

„Heimisches Holz verleiht der nüchternen 

Funktionalität Atmosphäre“, so die Bauexperten. 

In Bezug auf eine nachhaltige Bauweise 

lobt die Jury unter anderem die tiefgehende 

Versorgung des Gebäudes durch zwei Wärmepumpen: 

„Als Energiequelle hierfür gilt das 

Grundwasser. Die Wärme- und Kälteübertragung 

an die Räume erfolgt über Metallheiz- 

Kühldecken mit schneller Reaktionszeit.“ 

Doch nicht nur die Umwelt profitiert von 

dem futuristisch anmutenden Verwaltungstrakt. 

Auch optisch glänzt der im vergangenen 

Jahr eröffnete Neubau durch eine Fülle 

ausgefallener Ideen – und das rund um die 

Uhr. Der Innenhof ist von einem Netz aus 

Stahlseilen überspannt, und an ausgewählten 

Schnittpunkten ranken Kletterpflanzen in 

die Höhe. In der Nacht setzen Leuchtkörper, 

die an den Seilen hängen, den Raum geschickt 

in Szene. 

Effizienz, Optik, Umweltbewusstsein. Beim 

Bau von Gewerbe- und Industriebauten muss 

die Mischung zu 100 Prozent stimmen, sagt 

Architekt Andreas Grube: „Wir sind nicht nur 

da, es schön zu machen, sondern die Projekte 

immer auch wirtschaftlich funktional zu realisieren 

und auf die Prozesse des Bauherrn abzustimmen.“ 

Grube ist Vorsitzender des Bezirks Karlsruhe 

und Mitglied im Landesvorstand der Architektenkammer 

Baden-Württemberg. Wie er 

sagt, haben verschiedene Faktoren den Industriebau 

in den vergangenen Jahren geprägt, 

Faktoren, die ihn Grubes Überzeugung nach 

auch weiterhin prägen werden: Zum einen 

gelte es, rigoros und ohne Wenn und Aber die 

gesetzlichen Anforderungen der Energiesparverordnungen 

EnEV zu erfüllen. „Natürlich 

muss der Einsatz von regenerativer Energie 

und das Thema Flächenversiegelungen berücksichtigt 

werden und, je nachdem, in welchem 

Teil von Deutschland das Gebäude entsteht, 

gewinnt der Hochwasserschutz immer 

mehr Beachtung.“ 

All diese Maßnahmen, die es noch vor zehn 

Jahren in dieser Konsequenz nicht gegeben 

konzipieren, 

umsetzen, 

betreuen 

• Industrie- und Gewerbebau 

• Architektur- und Ingenieurbüro 

• Sport- und Veranstaltungshallen 

• Reitsportanlagen 

• Wohngebäude 

SCHLOSSER® 

Industriestraße 17-23 

73489 Jagstzell 

Tel. +49 7967 90 9033 

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Ausgabe 49 | März 2016 unternehmen [!] 

Das ausgezeichnete neue Verwaltungsgebäude der Kreissparkasse Biberach. Architekten: Braunger 

Wörtz Architekten GmbH, Ulm. 

Foto: Conné van d’Grachten 

habe, übten zunehmend Einfluss auf Konstruktion 

und Realisierung von Bauprojekten 

aus. „Auch die Nachhaltigkeitsdebatte wurde 

damals noch nicht so intensiv geführt“, sagt 

er. „Doch sie ist wichtig und richtig.“ 

VERSCHÄRFUNG IM FRÜHJAHR 

Stichwort EnEV. Hier schreibt der Gesetzgeber 

im Moment noch vor, dass 20 Prozent des 

Energieeinsatzes aus regenerativen Quellen 

stammen müssen. Noch. Denn eine Verschärfung 

ist bereits für Frühjahr 2016 angekündigt. 

Andreas Grube: „Viele Unternehmen haben 

sich in dieser Hinsicht bereits gut 

aufgestellt und setzen zum Beispiel auf zentrale 

Blockheizkraftwerke und gewinnen intern 

Energie durch die effiziente Nutzung von 

Abwärme der Produktionsmaschinen. Wärmetauscher 

helfen dabei, Heizkosten zu 

sparen.“ 

Auch das Unternehmen Max Weishaupt in 

Schwendi hat bei der Planung seines neuen 

Forschungs- und Entwicklungszentrums auf 

einen möglichst geringen Energieverbrauch 

gesetzt. Der Hersteller von Brennern, Heizund 

Solarsystemen wurde von der Architektenkammer 

gleichermaßen prämiert: „Die 

drei Gebäudeteile sind durch ein großzügiges 

Foyer miteinander verbunden. Das Ensemble 

ist Teil des Konzeptes für die nachhaltige Unternehmensentwicklung. 

Die verschiedenen 

verwendeten, innovativen Fassadentechnologien 

gewährleisten die jeweils für die Nutzung 

erforderliche Transparenz sowie Blendund 

Sonnenschutz auf einem hohen 

energetischen Standard.“ 

Der Zweck heiligt eben die Mittel. Viele Unternehmen 

setzen auch aus werblichen Gründen 

auf eine nachhaltige Bauweise, erklärt 

Grube: „Die Botschaft fürs gute Image lautet 

immer öfter: Wir sind eine saubere Firma mit 

einem sauberen Gebäude.“ 

Auch offizielle Zertifizierungen, zum Beispiel 

durch die Stuttgarter Gesellschaft für Nachhaltiges 

Bauen e.V. (DGNB), spielen für die 

Wahrnehmung eines Betriebs eine wichtige 

Rolle: „Die Fabriken werden noch grüner werden 

und sind so auch in Zukunft absolut investorenfähig. 

Denn ein zum Beispiel 

durch das 

Prädikat Gold ausgezeichnetes 

Gebäude 

lässt sich in 

späteren Jahren 

wesentlich leichter 

veräußern.“ 

Wie sehen denn 

nun die zukünftigen 

Anforderungen 

für Planer und tektenkammer. 

Andreas Grube, Archi- 

Architekten aus? 

„An oberster Stelle steht die Funktionalität. 

Die Herausforderungen werden jedoch immer 

größer“, sagt Grube. Zeit und Geld würden 

in Zukunft noch stärker in den Fokus rücken. 

„Deshalb setzen wir heute schon sehr 

stark auf das serielle Bauen, sprich auf ein 

hohes Maß an vorgefertigten Produkten und 

Materialien, wie zum Beispiel Beton-Fertigteile, 

Blech- und Fassadenflächen oder Holzrahmen-Bauelementen.“ 

In diesem Bereich 

zeige sich die Baustoffindustrie sehr innovativ. 

Wer im Sinne des Bauherrn intelligent plane, 

habe eine Vielzahl von Querschnitten zu berücksichtigen. 

„Man muss als Planer zum Beispiel 

jederzeit wissen, wer ein Fertigteilwerk 

wirtschaftlich herstellen und wie der Transport 

von Elementen zur Baustelle ohne Sondergenehmigungen 

und aufwendige Straßenabsperrungen 

bewerkstelligt werden kann. 

Und letztlich muss auch darauf geachtet werden, 

wie der Personaleinsatz reduziert werden 

kann.“ 

DREIFACH DÄMMT BESSER 

Ob Modulbau oder Pavillon, Tonnendach oder 

Flachdach mit Gefälledämmung. Wer heute 

eine Lagerhalle, einen Bürokomplex oder ein 

Kundenzentrum plant, der stößt an Grenzen. 

Denn der Staat redet ein gewichtiges Wort 

34

Projektentwicklung für Gewerbeimmobilien 


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[rubrik] 

Workout für Gewerbeimmobilien – 

Ein Beispiel: „Schiller 18“ 

Neu, in Hochform und attraktiv: Das ehemalige 

MagirusGebäude an der Ecke Zinglerstraße/Schillerstraße 

ist kaum wiederzuerkennen: 

Aus dem lange vernachlässigten Bau 

an der Einfahrt zur City ist dank der Projektentwicklung 

der PEG eine besondere Immobilie 

geworden. Früh erkannte das PEGExpertenteam 

mit Ingenieuren und Architekten die 

Chancen und Möglichkeiten dieses Standorts 

und entwickelte daraus eine hochwertige 

Immo bilie. Seit Herbst 2015 hat die PEG die 

Räumlichkeiten im Erdgeschoß bezogen, 

während die weiteren Flächen vermietet 

wurden. Weiteres herausragendes Projektbeispiel 

ist das „stadtregal“ im Ulmer Westen, 

wo die PEG auf einer Fläche von 35.000 qm 

mit Mut, Ideenreichtum und Expertise aus der 

ehemaligen Industriebrache einen besonderen 

Standort für Wohnen und Gewerbe aufbaute. 

Aktuell prägt die PEG erneut den 

Science Park III mit einem repräsentativen 

Forschungs gebäude, flexiblen Grundrissen 

und interessanten Mietflächen. Weil die Ent 

Links: Altes MagirusGebäude (TFU) / Rechts: Schillerstraße 18 nach Sanierung 

scheidung für eine Gewerbeimmobilie eine Projektentwicklungsgesellschaft Ulm mbH 

strategische Entscheidung ist, wird der Rat Schillerstraße 18 

der PEG von institutionellen oder privaten Investoren 

oder Eigennutzern schon frühzeitig 

89077 Ulm 

aktiviert, um von der langjährigen Erfahrung Tel. 0731 80016-0 

in Ulm zu profitieren und gemeinsam die ideale 

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Entwicklung Ihrer Gewerbeimmobilie – 

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49 35

[verantworten] Ausgabe 49 | März 2016 unternehmen [!] 

mit. Doch nicht nur ihm, sondern auch dem 

Unternehmen kommt es darauf an, möglichst 

wenig Abgas in die Luft zu blasen. „Im Grunde 

müssen die Planer ein Gebäude zweimal berechnen“, 

sagt Prof. Dr. Ing. Martin Brillinger 

von der Hochschule Albstadt-Sigmaringen, 

Experte für Technisches Facility-Management: 

„Einmal nach den Vorgaben der Energiesparverordnung 

zur Ermittlung des maximal 

zulässigen Primärenergiebedarfs – und 

einmal so, wie sie es tatsächlich realisieren 

möchten.“ 

Letztlich liege es am Planer, ob er sich dafür 

entscheidet, viel zu dämmen und dafür weniger 

regenerative Gebäudetechnik zu verwenden 

oder weniger zu verschalen und dafür eine 

Solar-Anlage aufs Dach zu setzen. „Wichtig 

ist, dass der gesetzlich vorgegebene Primärenergiebedarf 

nicht überschritten wird.“ 

Einsichten für alle Beteiligten zu jeder Zeit 

Durchblick bei Medizintechnik Reck. 

Foto: Reck Technik GmbH & Co. KG 

Bei der Planung von Industrie- und Gewerbebauten 

tauchen immer häufiger die 

drei Buchstaben BIM auf. Sie stehen für 

den Begriff „Building Information Modeling“. 

Bei diesem Prozess wird ein intelligentes 

3D-Modell des geplanten Gebäudes 

erstellt und in einer virtuellen Wolke 

allen am Projekt Beteiligten zur Verfügung 

gestellt – vom Entwickler über den 

Statiker bis hin zum Brandschützer. Jeder 

kann zu jeder Zeit der Planungs- und 

Bauphase Informationen bekommen und 

einbringen. Der Vorteil: Auch nach der 

WASSER, WIND UND SONNE 

Primärenergie? Das sind die natürlich vorkommenden 

Energieformen, die noch keiner 

Umwandlung unterworfen wurden. Dazu 

zählen etwa Erdgas, Steinkohle, aber auch 

Wasserkraft, Wind und Sonne. 

„Im Industriebau haben wir es immer häufiger 

mit zunehmenden Dämmstärken zu tun. 

So zählt zum Beispiel eine Dreischeiben-Verglasung, 

die einen geringeren Wärmedurchgang 

aufweist und mit der sie bis zu einem 

Drittel der Energie einsparen können, mittlerweile 

zum Standard bei Neubauten“, erklärt 

Billinger. Neben der Energieeffizienz stelle die 

Gebäudeleittechnik eine große Herausforderung 

für die Zukunft dar: „Heute sind in jedem 

modernen Verwaltungsgebäude Heizung, 

Lüftung sowie die gesamte Elektrik über Datenübertragungs-Systeme 

untereinander vernetzt. 

In diesem Bereich sind die Anforderungen 

enorm gestiegen.“ 

Wärmepumpe hin, Solaranlage her. Man darf 

nie vergessen, für wen die Gebäude gemacht 

Fertigstellung kann das Gebäude mit diesem 

Modell vom Bauherren überwacht 

und gepflegt werden. 

In vielen europäischen Ländern wird diese 

effiziente virtuelle Dokumentation eines 

Gebäudekomplexes bereits angewendet, 

etwa in Italien oder in Spanien. Und 

bei uns? Andreas Grube, Vorstandsmitglied 

der Architektenkammer Baden- 

Württemberg, weiß: „In Deutschland reagiert 

man auf neue Verfahren wohl 

generell etwas verhalten. Doch BIM ist 

auch bei uns nun stark im Kommen.“ LOE 

werden. Denn es sind letztlich die Mitarbeiter, 

die Gewerbe- und Industriebauten mit Leben 

erfüllen. Sie sollen jeden Tag mit Freude zur 

Arbeit kommen. Gerne auch über eine ausgerollte 

Zunge. [!] 

STEFAN LOEFFLER 

Ingenieurbüro für Gebäudetechnik I Energietechnik I Umwelttechnik 

Entwicklung ist der Weg, Qualität ist das Ziel: 

Innovative Gebäudeplanung am Puls der Zeit! 

www.conplaning.de 

Sparkasse Ulm: Nething Generalplaner GmbH 

36


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[rubrik] 

Lebenswerte Welten schaffen – gewerblich, 

industriell und privat 

Verwaltungsgebäude der Firma Kögl GmbH, Bubesheim. 

Ohne das Günzburger Bauunternehmen 

bendl wäre Bayerisch-Schwaben um viele 

maßgeschneiderte Bauwerke, individuelle 

Lösungen und hochzufriedene Kunden ärmer. 

Die zahlreichen, auch jüngst erworbenen 

Auszeichnungen sprechen für ganz besondere 

Leistungen – innerhalb wie 

außerhalb des Firmengeländes. 

Die Dipl.-Ing. H. Bendl GmbH & Co. KG kann 

mittlerweile auf 70 Jahre erfolgreiche Unternehmensgeschichte 

zurückblicken – ein persönliches 

Highlight, das am Firmensitz mit allen 

Mitarbeitern und Gästen gebührend gefeiert 

wurde. Seit der Gründung 1945 sind fünf eigenständige 

Fachabteilungen entstanden, die 

sämtliche Bereiche rund um große und kleine 

Gebäude abdecken. 1994 kam noch ein ebenfalls 

selbstständiges Schwesterunternehmen 

im sächsischen Sebnitz hinzu: die Dipl.-Ing. H. 

Bendl Hoch- und Tiefbau GmbH & Co. KG. 

WERTARBEIT VOM BAUPROFI 

Bauen ist für die Günzburger Spezialisten 

Fotos Martin Duckeck, Ulm 

wertvolle, handwerkliche Kunst und gelebte 

Dienstleistung zugleich. „Nur so kann Stein 

für Stein Qualität entstehen und zugleich der 

Traum des Bauherrn ein Gesicht bekommen“, 

so der geschäftsführende Gesellschafter Stefan 

Wiedemann. Dabei reicht die Leistungspalette 

von schlüsselfertigen Industrie- und Gewerbehallen, 

Verwaltungsgebäuden, 

öffentlichen Gebäuden, Wohnanlagen sowie 

Einfamilienhäuser über die Außenanlagen, 

Reparaturarbeiten, Kanalsanierung bis zum 

Tiefbau bei jeder Art von Rohrbrüchen. 

AND THE WINNER IS … 

Das wirtschaftlich stabile Familienunternehmen 

wurde bereits mehrfach ausgezeichnet. 

Zwei der jüngeren Ehrungen seien hier stellvertretend 

für dessen Erfolgsgeschichte genannt. 

Um wie bendl „familienfreundlichstes Unternehmen“ 

zu werden, muss man die eigenen 

Mitarbeiter auf möglichst empathische und 

kreative Weise bei der Vereinbarkeit von Familie 

und Beruf unterstützen. Beim Unternehmenswettbewerb 

2014 hatten sich in der Region 

Günzburg 17 Firmen beworben, vier 

wurden vom Regionalmarketing Günzburg 

zum Hauptpreisträger gekürt. Die frühere 

Bundesfamilienministerin Dr. Kristina Schröder 

nannte die für Familienfreundlichkeit Geehrten 

daher einmal die „Impulsgeber für die 

gesamte deutsche Wirtschaft und ein nachahmenswertes 

Beispiel für andere Unternehmen“! 

bendl wurde ebenso zum „Bauunternehmen 

des Jahres 2015“ in der Kategorie 

Tief-, Straßen- und Ingenieurbau für kleine 

und mittelständische Unternehmen (KMUs) 

gewählt. Für diesen deutschlandweit konkurrenzstarken 

Wettbewerb hatte sich das Familienunternehmen 

zum ersten Mal beworben 

und ihn prompt für sich entschieden: Platz 1 

für hervorragendes Qualitätsmanagement, 

vergeben durch die TU München und das 

Fachmagazin tHIS. Da Qualitätsmanagement 

bei bendl schon immer ein zentraler Bestandteil 

der Firmenphilosophie war, konnten die 

Günzburger die Jury hier ausdrücklich überzeugen. 

„Wir von bendl realisieren Bauprojekte 

mit Markenzeichen. Vertrauen ist hierbei 

der Schlüssel zum gemeinsamen Erfolg. Dieser 

Verantwortung stellen wir uns.“, so geschäftsführender 

Gesellschafter Stefan Wiedemann 

und Geschäftsführer Tobias Keck. 

Dipl.-Ing. H. Bendl GmbH & Co. KG 

Bauunternehmen 

Lußweg 2 · 89312 Günzburg 

Fon +49 8221.9009-0 · Fax +49 8221.9009-99 

E-Mail: info@bendl.de · www.bendl.de 

1 Firmensitz und Showroom des Malermeister und 

Cotec Designbetrieb Neidl GmbH, Bubesheim. 

2 Das Forum der Firma Grünbeck Wasseraufbereitung 

GmbH, Höchstädt. 

3 Die Produktionshalle der Gugelfuss GmbH, Elchingen. 

1 2 3 

49 37 

Objekte: Firma bendl, Fotos: Martin Duckeck, Ulm

Dominik Hepp, Jan Kirsch und Tobias Knobloch (v. l.) in der „Werkstatt“. Vorne zu sehen ist die im Rahmen einer Bachelorarbeit entwickelte Flexhand, die 

Skizze hinter den Gründern zeigt das neue Projekt. 

Foto: Marc Hörger 

Endlich wieder kraftvoll zugreifen 

„Das nehmen wir in die Hand.“ Wie wenig selbstverständlich der Satz ist, merkt man erst, wenn sie nicht mehr 

funktioniert. Die Gründerwerkstatt Manus tüftelt an einer Reha-Lösung für Schlaganfallpatienten. 

Die besten Ideen entstehen, wenn man 

viel Zeit zum Grübeln hat. Im Falle von 

Dominik Hepp war es während eines 

Krankenhausaufenthalts. Schwer verletzt an 

den Händen, kam dem angehenden Ingenieur 

der Medizintechnik in den Sinn, sich dem 

Thema aus technischer Sicht zu nähern. 2011 

begann er in seiner Bachelor-Abschlussarbeit 

mit der Entwicklung einer bionischen Handprothese. 

Das hochkomplexe Projekt zog bald 

Hepps Kommilitonen Jan Kirsch und Tobias 

Knobloch an. Und „ihr Prof“, Felix Capanni, 

Prodekan der Fakultät Mechatronik und Medizintechnik 

an der Hochschule Ulm, stand 

nicht allein mit Rat zur Seite, sondern auch 

mit Tat. Er organisierte im Rahmen seines Labors 

für Biomechanik, Produktentwicklung 

und Simulation ein kleines Budget für die Arbeit 

an der Entwicklung. 

Mittlerweile ist das Trio in der Gründerwerkstatt 

Manus GbR zusammengeschlossen, ei- 

38


[gründen] 

nes im vergangenen Herbst aus der Taufe gehobenem 

Start-ups. Das freilich sollte bereits 

in der Vorphase die erste Wendung nehmen. 

Die ursprüngliche Geschäftsidee hatte sich 

als untauglich erwiesen. Sie fußte auf der als 

Abschlussarbeit und als Prototyp vorgelegten 

„Flexhand“, einer Handprothese. Die Studenten 

hatten eine einfache, funktionelle Steuerungsmethodik 

und eine menschenähnliche 

Mechanik entwickelt inklusive Software und 

dem Design der Platinen. Die Finger, die sich 

einzeln bewegen lassen, werden per Muskelsignalsteuerung 

bewegt, die per App unterstützt 

ist. „In der Theorie bewältigbar, in der 

Praxis aber sehr viel komplexer“, berichtet 

Kirsch. 

EIN HIGH-TECH-HANDSCHUH 

Komplex, aber es gelang. Doch trotz hoher 

Alltagstauglichkeit ergab sich ein gewaltiges 

Problem, als eine Geschäfts idee daraus werden 

sollte. „Der Markt für Handprothesen ist 

sehr klein und überdies schon durch vier Hersteller 

besetzt“, erläutert Dominik Hepp. 

Noch vor Studien-Ende suchten die drei daher 

nach Alternativen mit größeren Marktchancen, 

in die das gewonnene Knowhow eingebracht 

werden könnte – und identifizierten 

schließlich die Rehabilitation von Schlaganfall-Patienten. 

Jährlich trifft das um die 

240.000 Menschen; bei etlichen ist die Hand 

von Lähmungserscheinungen betroffen. Ziel 

ist nun die Entwicklung einer entsprechenden 

„Orthese“; also eines medizinischen Hilfsmittels, 

das im speziellen Fall zur Wiederherstellung 

der Greifkraft der Hand eingesetzt 

werden soll. Statt einer Prothese also eine Art 

High-tech-Handschuh. Er kann die bislang 

üblichen schweren, immobilen Apparaturen 

ersetzen. Damit ist die Rehabilitation auch zu 

Hause möglich. 

Im September 2015 haben die Gründer eine 

erste Hürde überwunden: Sie wurden in das 

von EU und Bund getragene „Exist“-Förderprogramm 

aufgenommen. Es sichert ihnen 

für ein Jahr ein Budget von 120.000 Euro – damit 

auch die Zeit, einen Businessplan aufzustellen, 

Partner zu akquirieren und einen Prototyp 

zu entwickeln. Er soll im Juli fertig sein 

und bei einem Pilot-Patienten eingesetzt werden 

können. Dazu werden zusammen mit Medizinern, 

Therapeuten und dem Patienten die 

Produktanforderungen festgelegt und in ein 

Pflichtenheft übertragen. 

Genauere Vorstellungen haben die Gründer 

über die Art und Weise, wie sie den Eintritt in 

den Markt gestalten wollen. Er soll über 

Orthopädietechniker geschehen, denen die 

„Manus GbR“ eine Art Baukasten liefert, aus 

dem sich maßgeschneiderte Orthesen anfertigen 

lassen, berichtet Hepp. Ein erster Kontakt 

zu einem Ulmer Sanitätshaus ist inzwischen 

geknüpft und offenbar vielversprechend verlaufen. 

LUFT UNTER DEN FLÜGELN 

Wenn alles so kommt, wie die jungen Männer 

es anpeilen, dann werde man sich in einigen 

Monaten auf die Suche nach einem Wagniskapitalgeber 

begeben, damit die junge Firma 

Luft unter den Flügeln erhält. Ob die Gründer 

dadurch selbst eine dauerhafte Perspektive 

erhalten? 

Das lassen sie auf sich zukommen. Hepp: „Wer 

Wagniskapital gibt, will ja irgendwann mit 

Gewinn auch wieder aussteigen.“ Doch solche 

Eventualitäten kümmern die Jungunternehmer 

derzeit eher weniger. Die Gelassenheit, 

was die eigene Zukunft anbelangt, hat 

einen einfachen Grund. „Wir haben noch viele 

gute Ideen“, sagt Jan Kirsch. 

Doch warum gehen sie überhaupt den Weg 

der Selbstständigkeit mit seinen vielen Fallstricken 

und immer drohenden Rückschlägen? 

Hepps Antwort fällt kurz und bündig 

aus: „Bei mir gewann der Reiz der Herausforderung 

schlicht die Oberhand.“ [!] 

 

THOMAS VOGEL 

Ulm fehlt 

die Gründerkultur 

Die Hochschule Ulm unterstützt die 

Ausgründung von „Manus“ mit Räumen, 

Laborausstattung und wissenschaftlicher 

Beratung, sagt Sprecherin 

Monica Walker. Für die meisten Absolventen 

sei der Weg in die Selbstständigkeit 

nicht die erste Option, hätten 

sie doch auf dem Arbeitsmarkt gute 

Chancen. Start-ups bräuchten eine 

entsprechende Grundfinanzierung – 

bei einer überschaubaren Anzahl an 

Fördermöglichkeiten. Die Hochschule 

werde aber auch weitere Gründer aus 

ihren Reihen unterstützen. 

Dominik Hepp mangelt es indes an einer 

Sache: „Es fehlt hier in Ulm eine 

Gründerszene; eine Gründerkultur wie 

in Städten wie Mannheim oder Berlin 

mit einem Netz aus Gelegenheiten für 

Begegnungen und Austausch gibt es 

hier einfach nicht.“ 

THV 

39

[führen] Ausgabe 49 | März 2016 unternehmen [!] 

Jung, frisch und auf der Suche 

Mission One aus Neu-Ulm ist eine Mischung aus IT-Technikfirma und Kreativ-Agentur. Der Fokus des 

Personalmarketings liegt auf jungen Leuten in der Region. Ein Gespräch mit Geschäftsführer Marcel Mussotter. 

Foto: Marc Hörger 

Die Digitalagentur für Kundenentwicklung 

Mission One ist im Wettbewerb 

um Mitarbeiter in einer glücklichen 

Lage. Jungen Leuten bietet sie Themen, mit 

denen sie sich auch in ihrer Freizeit beschäftigen. 

In dem Neu-Ulmer Unternehmen, das 

mit 105 Mitarbeitern zu den zehn größten inhabergeführten 

Dialogagenturen Deutschlands 

gehört, geht es um Themen wie Werbekonzepte 

auf Facebook, Online-Shops, das 

Entwickeln von Apps für Kunden .… „Das sind 

Aufgaben, die junge Leute interessieren – und 

das alles in einer lockeren Agenturatmosphäre“, 

sagt Marcel Mussotter. Der Geschäftsführer 

für Finanzen und Personal der Holding 

One GmbH, zu der Mission One und zwei weitere 

Tochtergesellschaften gehören, sagt dennoch: 

„Gute Leute zu finden, ist eine Riesenherausforderung.“ 

Vor allem, wenn es um 

erfahrene Kräfte geht. Der Markt ist eng, IT- 

Fachkräfte sind gefragt. Informatik dringt in 

nahezu alle Arbeits- und Lebensbereiche vor. 

Das geht einher mit einem überdurchschnittlichen 

Zuwachs an Arbeitsplätzen für Computerfachleute. 

Daher tun sich Firmen im 

Südwesten schwer, ihre vakanten Stellen für 

IT-Experten zu besetzen. 

KOSTENLOSE YOGA-KURSE 

Von Vorteil für Mission One ist es vor diesem 

Hintergrund, dass viele Mitarbeiter seit dem 

Anfang vor 17 Jahren dabei sind. „Denen bieten 

wir interessante Aufgaben und ein reizvolles 

Umfeld“, sagt Mussotter. „Wir sind 

nicht nur eine Technologiefirma, sondern 

auch eine Agentur. Die Atmosphäre bei uns ist 

locker.“ Das zeigt sich beispielsweise daran, 

dass es kostenlos Kaffee von Seeberger gibt, 

kostenlose Yoga-Kurse während der Arbeitszeit, 

Tischtennisplatte und Tischkicker als 

Pausenbeschäftigung, Sport-Gruppen, Vergünstigungen 

im Fitness-Center und auf der 

Kartbahn und Ausflüge. „Wir wollen ein attraktiver 

Arbeitgeber sein, unseren Mitarbeitern 

etwas bieten – und dass sie sich bei uns 

wohlfühlen“, sagt Mussotter. 

Dazu gehören auch flexible Arbeitszeiten 

samt Home-Office-Tagen. Die sind für die unterschiedlichen 

Bereiche geregelt. Weil die 

Belegschaft recht jung ist, gibt es derzeit viele 

Elternzeit-Rückkehrer. „Viele steigen halbtags 

ein. Wir versuchen die Stellen so umzustrukturieren, 

dass das geht.“ Den Versuch, einen 

Betriebskindergarten aufzubauen, gab man 

wieder auf. Zu viel Bürokratie und bei den benachbarten 

Betrieben gab es kein Interesse. 

„Wir wollen ein attraktiver Arbeitgeber sein“, sagt 

Geschäftsführer Marcel Mussotter. 

40


[führen] 

Zu einem Fünftel setzt die Firma bei Neueinstellungen 

auf erfahrene Kräfte. Der Schwerpunkt 

aber liegt auf der eigenen Ausbildung 

und Hochschulabsolventen. Jährlich stellt das 

Unternehmen zwei bis drei Lehrlinge ein; die 

Übernahmequote beträgt annähernd 100 Prozent. 

Die Bandbreite reicht vom Fachinformatiker 

über Mediengestalter, Grafikdesigner bis 

hin zu Betriebswirten (Duale Hochschule). 

Daher ist für das Unternehmen die alle zwei 

Jahre stattfindende Ulmer Bildungsmesse 

wichtig. Die Präsentation auf der Messe haben 

die eigenen Auszubildenden entwickelt. 

Auch hier hat die Firma einen Vorteil – ist sie 

doch ohnehin auf digitale Kommunikationsund 

Werbekonzepte spezialisiert. „Unseren 

Azubis macht das Projekt riesigen Spaß, auch 

weil sie ihre eigene Marke präsentieren können“, 

erzählt der Geschäftsführer. 

Die zweite Säule der Fachkräftegewinnung 

bildet die Kooperation mit Hochschulen, speziell 

dem Studiengang „Informationsmanagement 

und Unternehmenskommunikation“ 

an der Hochschule Neu-Ulm (HNU): Mission 

One finanziert ein Deutschlandstipendium, 

nimmt an der Hochschulmesse „career night“ 

teil und beschäftigt Werkstudenten. Mit dem 

Bündel an Maßnahmen schafft es das Unternehmen, 

auswärtige Studenten, die in Neu- 

Ulm ihren Abschluss gemacht haben, hier zu 

halten. Umgekehrt sei es schwierig, Absolventen 

aus Großstädten nach Neu-Ulm zu lotsen. 

Viel besser gelinge die Ansprache junger Fachleute 

übers Internet. „Wir haben mittlerweile 

ein gutes Gefühl, welche Berufsgruppe wir 

auf welchen digitalen Kanälen erreichen.“ 

Beispielsweise funktioniere jobs.swp.de oder 

Jobware für Mission One gut. Andere bekannte 

Portale nicht, obwohl sie gut gemacht seien. 

Zudem postet Mission One seine Stellenanzeigen 

auch auf Xing und Facebook. Kombiniert 

mit einer Bannerwerbung für genau definierte 

Zielgruppen klappe auch diese Form der 

Personalsuche: „Das passt zu uns als Spezialist 

für digitales Kundenmanagement.“ [!] 

 

ALEXANDER BÖGELEIN 

Drei Töchter mit 

130 Mitarbeitern 

Zum Unternehmen: Vor 17 Jahren 

grün dete Internet-Pionier Thomas 

Striegl Mission One, der die Firma heute 

noch führt. 105 Mitarbeiter betreuen 

90 Kunden. Sie entwickeln digitale Konzepte 

zur Kundengewinnung und -bindung; 

sie gestalten und betreuen Kampagnen, 

entwickeln Apps und Lösungen 

für E-Commerce. Zur Holding gehören 

drei Tochtergesellschaften. Insgesamt 

130 Mitarbeiter erwirtschaften einen 

Umsatz von 7,5 Millionen Euro. 

Zur Person: Marcel Mussotter (32 Jahre, 

verheiratet) stieg 2010 als Controller 

und Prozessmanager ein. Seit Mitte 

2012 ist der Betriebswirt in der kaufmännischen 

Geschäftsleitung für 

Rechnungswesen, Personal und Recht 

zuständig. Seit Mitte 2015 Jahres verantwortet 

er diese Bereiche auch als 

Geschäftsführer der Holding. AMB 

41

[machen] Ausgabe 49 | März 2016 unternehmen [!] 

Darf’s ein bisschen weniger sein? 

Noch gibt es sie in vielen größeren Orten im Südwesten – Metzgereien wie die von Klara Wellhäuser in Dietenheim. 

Doch die kleinen Betriebe tun sich schwer, nicht zuletzt aufgrund einer Vielzahl gesetzlicher Auflagen. 

Geschäftsführerin Klara Wellhäuser 

verbringt auch am Wochenende so 

manche Stunde in den Firmenräumen, 

etwa dann, wenn ein Auftrag für einen 

Party-Service zu erledigen ist. Diese Sparte ist 

wichtig für den kleinen Betrieb. Als zweites 

Standbein steht er für knapp ein Fünftel des 

Umsatzes. Ihre Mitarbeiter will die Chefin außerplanmäßig 

dazu nicht heranziehen; geregelte 

Arbeitszeiten sind wichtig für die Zufriedenheit 

der Mitarbeiter, sagt sie. Bei ihr selbst 

wächst sich jedoch so mancher Samstag zum 

Zwölf-Stunden-Arbeitstag aus. Bis zu 80 Stunden 

beträgt ihr Wochenpensum. Und trotzdem: 

„Ich mache meine Arbeit gerne.“ 

Diese Einstellung erleichterte ihr vor wenigen 

Jahren die Entscheidung, den Betrieb 

nach dem Tod ihres Mannes fortzuführen. Dafür 

musste sie aus rechtlichen Gründen einen 

Metzgermeister anstellen. Der geht in wenigen 

Jahren in Ruhestand. Wie es dann weitergeht, 

ist offen. Wellhäusers zwei Söhne haben 

technischen Studiengängen den Vorzug gegeben. 

Der gravierende Fachkräftemangel und 

der deutliche Rückgang der Auszubildenden 

in Produktion und Verkauf machen der Branche 

wie kaum einer anderen zu schaffen. 

WO WER REIN DARF 

Sie gehören zu den Gründen, aus denen gerade 

die Zahl der kleinen Betriebe rapide sinkt 

und sich bei manchem die Aussichten verdüstern. 

Denn sie kämpfen mit einem Imageproblem, 

wie die Fleischerinnung in ihrer aktuellen 

Kampagne um Nachwuchs indirekt 

einräumt: „Fleischer, anders als du denkst.“ 

Doch es kommen weitere Probleme dazu. Um 

ein Beispiel herauszugreifen, sind da die neuen 

Auflagen der Finanzbehörden. Der Gesetzgeber 

bestimmte, dass ab dem Jahreswechsel 

der gesamte Warenstrom lückenlos registriert 

und dokumentiert werden muss. Diese Pflicht 

Mag ihre Arbeit: Metzgerei-Chefin 

Klara Wellhäuser. 

Fotos: Marc Hörger 

42


[machen] 

Die Metzgerei Wellhäuser musste eine fünfstellige Summe in ein neues Kassensystem investieren. Der Grund: verschärfte gesetzliche Vorgaben. 

machte die Anschaffung neuer Verkaufswaagen 

in Verbindung mit einem komplett neuen 

Kassen- und Computersystem nötig. Die Investitionen 

fürs Haupthaus und die einzige 

Filiale in einem Nachbarort schlugen mit fast 

50.000 Euro zu Buche. „Das muss ein Betrieb 

erst mal stemmen können“, sagt Wellhäuser. 

Dabei hatte der Dietenheimer Schlachtbetrieb 

erst wenige Jahre zuvor sein Kühlhaus 

erweitert wegen einer EU-Vorgabe.Kostenpunkt: 

30.000 Euro. Die Zahl der verarbeiteten 

Tiere freilich ist gleich geblieben. „Doch was 

machen Betriebe, die dies schon aus räumlichen 

Gründen gar nicht können?“ 

Letztlich bleibe manchem Fleischer nur übrig, 

den Betrieb zu schließen, wenn er dies finanziell 

nicht stemmen könne. So sind denn 

auch die hohen Kosten, die etwa für die Ausstattung 

einer weiteren Filiale fällig würden, 

der Grund dafür, dass Wellhäuser derzeit 

nicht expandieren will. Dabei hätte sie noch 

freie Kapazitäten in der Produktion. Und auch 

an Angeboten mangelt es nicht. Doch die damit 

verbundenen bürokratischen Auflagen 

wären eine zusätzliche Belastung. 

Schon jetzt nehmen diese die Inhaberin oft 

über Gebühr in Beschlag. In ihrem Fall kommt 

erschwerend hinzu, dass für den Hauptbetrieb 

mit Sitz in Baden-Württemberg zum Teil 

andere Vorschriften gelten als für die in Bayern 

liegende Filiale. Das dichte Regelwerk berührt 

zum Beispiel die innerbetrieblichen 

Transportwege und die Regeln, welche Bereiche 

von welchen Personen betreten werden 

dürfen. Sicher, da besteht immer ein Zusammenhang 

mit Hygienevorschriften. Auf der 

anderen Seite verringern die steigenden Auflagen 

bei handwerklichen Metzgereien, die in 

scharfer Konkurrenz zu Supermärkten, Discountern 

und großen Filialisten stehen, auch 

die Verdienstspanne. 

30 LEITZ-ORDNER VORGABEN 

„Das ist heute kein Vergleich mehr zu früher,“ 

sagt Wellhäuser, doch noch lange kein Grund 

zum Schwarzsehen. Die Schlüsselbegriffe für 

die wirtschaftliche Basis lauten „Qualität“ 

und „kompetente persönliche Beratung“. Beweis, 

dass diese Versprechen erfüllt würden, 

sei ein hoher Anteil an Stammkunden. Außerdem 

beziehe der Betrieb sämtliche Tiere aus 

der Umgebung von Bauern seines Vertrauens. 

Auch dies honorierten die Kunden. 

Zur größten Belastung hat sich die Bürokratie 

entwickelt. Klara Wellhäuser und viele ihrer 

Kollegen haben einen eigenen Indikator, mit 

dem sie den Aufwand in der Betriebsführung 

messen: Kamen Betriebe wie ihrer vor Jahren 

noch mit einer Handvoll Leitzordner hin, so 

reihen sich heute in ihrem Büro mehr als 30. 

Da nimmt es sich fast schon wie ein kleines 

Wunder aus, dass die Metzgerei aus eigenem 

Ehrgeiz noch lukullische Kreativität entfaltet 

und beispielsweise die Produktion einer 

„Whisky-Salami“ und von „Chili-Schoko- 

Landjägern“ aufgenommen hat. 

Mit so etwas schafft man sich ein unverwechselbares 

Profil und ein innovatives Image – 

aber auch neue Probleme. Die Regulierungswut 

schlägt auch hier zu – in der Pflicht, alle 

enthaltenen Allergene zu deklarieren. Nachzulesen 

für die Kunden ist dies in einem Ordner, 

den Wellhäuser gemäß den Rezepturen 

befüllen muss. Kunden wird er auf Nachfrage 

vorgelegt. Ob er häufig verlangt werde? „So 

gut wie nie. Wir beraten unsere Kunden lieber 

persönlich!“ [!] 

THOMAS VOGEL 

Die Zahl der 

Betriebe schrumpft 

Der Metzger als Lieferant für Sonntagsbraten 

und Leberkäs-Semmel für 

zwischendurch ist Teil des deutschen 

Kulturguts. Die Zahl der selbstständigen 

Metzgereien ist auch in und um 

Ulm herum stark rückläufig. Im Bezirk 

der Handwerkskammer Ulm waren 

zum Jahreswechsel 350 Betriebe registriert; 

das ist ein Viertel weniger als 

noch vor fünf Jahren. Davon haben 60 

Betriebe ihren Sitz im Alb-Donau-Kreis, 

13 in der Stadt Ulm. THV 

43


Keine Jugend ohne Sünden 

Früher, ja früher, war alles viel besser. Ist das wirklich so? Und was hat die heutige Smartphone-Generation Z 

eigentlich – in den Augen der schon länger nicht mehr ganz so Jungen – auf dem Kasten? Stefan Loeffler hat 

fünf Führungskräfte gefragt. Eine Reise in Vergangenheit und Zukunft. 

„Money, Money, Money“ von Abba war die Jugendhymne eines unserer Befragten. Heute ist er Banker. 

Harald Molle empfiehlt der Generation 

Z, nicht alles zu glauben, 

was im Internet steht. Der 

1959 geborene Informatiker ist 

geschäftsführender Gesellschafter 

der Pfaffenhofener System- 

Entwicklungs- und Beratungsfirma 

NewTec GmbH, die er 

1986 gegründet hat. 

1) Das was mir an jeder Jugend gefällt, unabhängig von Generation X, 

Y oder Z: ihre Unverbrauchtheit, Leichtigkeit, Flexibilität und 

Naivität. 

2) Das kommt auf den Blickwinkel des Betrachters an. Ich denke, jede 

Generation findet an der jeweilig anderen Generation Einstellungen, 

die ihr nicht gefallen. Einstellungen ändern sich im Laufe des 

Lebens – das nennt man Erwachsen werden. Deshalb mag ich mir 

nicht anmaßen, über aktuelle Einstellungen zu urteilen. 

3) Neugierig bleiben, auf eine gute Bildung achten, sich sozial engagieren, 

nicht alles kritiklos glauben, was im Internet steht. Und ab und 

zu den Daumen entlasten, sprich: das Smartphone ruhen lassen und 

die analoge Welt wahrnehmen. 

4) Nichts. Zumindest haben sie es mir nicht gesagt. Meine Eltern haben 

mir (fast) alle Freiheiten gelassen. Dafür bin ich noch heute 

unendlich dankbar. 

5) „Hotel California“ von den Eagles. 

6) Die zweitgrößte war, als ich auf dem Fahrradweg zur Schule Französischvokabeln 

lernte und mich dabei am Mittelstreifen orientierte. 

Dort stand jedoch ein Verkehrsschild. 

44


[leben] 

1) Was gefällt Ihnen an der heutigen Jugend? 

2) Welche Einstellungen oder Eigenschaften stören Sie an der Generation Z? 

3) Welchen Tipp geben Sie den jungen Leuten für den Berufs- und/oder Studienstart? 

4) Zurück in Ihre Jugend: Was hat Ihre Eltern an Ihnen am meisten gestört? 

5) Erinnern Sie sich noch an musikalische Hymnen Ihrer Jugendzeit? 

6) Verraten Sie uns eine Ihrer größten Jugendsünden? 

Miriam Maurer stört die mangelnde Allgemeinbildung 

der Generation Z; sie schätzt jedoch deren soziales 

Engagement. Die 40-jährige gelernte Bankkauffrau ist 

seit 2015 die Niederlassungsleiterin Ulm/Konstanz der 

Commerzbank AG. 

1) Das Selbstbewusstsein und die Technikaffinität, das 

Streben nach Ausgewogenheit zwischen Beruf und Freizeit 

sowie das soziale Engagement und der Wunsch 

nach einer natürlichen Umwelt mit freien Entfaltungsmöglichkeiten. 

2) Die teilweise mangelnde Allgemeinbildung; das Wissen 

wird in der Cloud abgelegt und muss nicht gelernt werden. 

Die Leistungsorientierung im Job kommt manchmal zu Gunsten der Freizeitgestaltung 

zu kurz. 

3) Viel Praktikumserfahrung sammeln zur Entscheidungshilfe, ein Auslandsaufenthalt sowie 

aktives Engagement. 

4) Mein eigener Kopf, um nicht zu sagen: mein Dickschädel. 

5) „Live is Life” von Opus, „Hey, hier kommt Alex “ von den Toten Hosen und „Summer of 69“ 

von Bryan Adams. 

6) Ich habe in der ersten Klasse eine Zigarette vom Opa meiner besten Freundin gemopst und 

ausprobiert. Seitdem bin ich Nichtraucherin. 

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Der 1970 in München geborene Tim von Winning 

bewundert die Gelassenheit vieler Jugendlicher. 

Der verheiratete Architekt hat eine Tochter und einen 

Sohn und ist seit Juni 2015 Bürgermeister für 

Stadtentwicklung, Bau und Umwelt in Ulm. 

1) Ihre Gelassenheit im Umgang mit Hierarchien und 

Konventionen, Eltern und Schule. 

2) Die Schwierigkeit, sich festzulegen, da die ständigen 

Kommunikationsmöglichkeiten alles offen lassen. Außerdem 

die fehlende Motivation, sich in Dinge hineinzuknien. 

3) Den Einstieg nicht zu bedeutungsvoll zu machen. Das 

spätere Berufsleben bietet ausreichend Möglichkeiten der Differenzierung. 

4) Dass ich mir zu wenig Gedanken über die Zukunft machte und wohl zu viel „in den Tag“ 

lebte. 

5) „A day in the Life“ von den Beatles und „Psycho Killer“ von Talking Heads. 

6) Ein gescheiterter Versuch auf Mykonos, mir selbst einen Ohrring zu stechen. 

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45

[leben] Ausgabe 49 | März 2016 unternehmen [!] 

1) Was gefällt Ihnen an der heutigen Jugend? 

2) Welche Einstellungen oder Eigenschaften stören Sie 

an der Generation Z? 

3) Welchen Tipp geben Sie den jungen Leuten für den 

Berufs- und/oder Studienstart? 

4) Zurück in Ihre Jugend: Was hat Ihre Eltern an Ihnen 

am meisten gestört? 

5) Erinnern Sie sich noch an musikalische Hymnen Ihrer 

Jugendzeit? 

6) Verraten Sie uns eine Ihrer größten Jugendsünden? 

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Foto: © shutswis/ 

Fotolia.com 

Ulrike Hudelmaier ist sicher, 

dass die Jugend ihren Weg gehen 

und dabei unsere Gesellschaft 

voranbringen wird. Die 

49-jährige Diplom-Kauffrau leitet 

seit 2006 das TFU Gründerund 

Technologiezentrum der 

Region Ulm/Neu-Ulm. 

1) Mir gefallen Menschen, die aktiv sind und etwas bewegen 

wollen, unabhängig vom Alter. Die heutige Jugend wird ihren 

Weg machen und uns voranbringen. 

2) Ich kenne sehr viele junge Leute, aber von einer Generation 

Z will ich nicht reden – früher gab es ja auch nicht die 

Generation T für Telefon oder F für Fernseher, nur weil es 

eine neue Technologie gab. 

3) Ergreift einen Beruf, der Euch gut von der Hand geht. 

Denkt auch ans Handwerk und an Ausbildungsberufe. 

Erst mal geht es um solide Grundlagen, auf die man aufbauen 

kann. „Erfindet“ Euren ganz eigenen Beruf. Erweitert 

Euren Horizont, geht zur Ausbildung weg von 

zu Hause, am besten auch länger ins Ausland. 

4) Ich habe nicht sehr gerne im Haushalt geholfen. 

5) Ich war sehr engagiert im Ulmer Spatzenchor, daher 

sind das die vielen Lieder, die wir auf unseren Konzertreisen 

mit Gitarre im Bus gesungen haben – 

stundenlang. 

6) Ich war mit dem Spatzenchor und Instrumenten 

sowie etwas Schule so beschäftigt, dass ich für so 

etwas keine Zeit hatte. Das wilde Leben habe ich 

dann – in verträglichen Einheiten – im Studium 

nachgeholt. Aber da waren es ja dann keine 

echten Jugendsünden mehr. 

Die schmuddelige Jeansjacke 

aus der Jugend hat Stefan Hell 

längst entsorgt. Heute trägt der 

49-Jährige, der seit 2013 Mitglied 

des Vorstandes der Volksbank 

Ulm-Biberach eG ist, Anzüge 

und meint: „Kleider 

machen Leute – auch im Berufsleben.“ 

1) Mir gefällt an der heutigen Jugend, dass sie aufgeschlossen, sehr innovativ 

und oft auch kreativ ist. 

2) Was mir weniger gefällt, ist das hohe Wohlstandsniveau, das sie oft 

mit weniger „Biss“ unterwegs sein lässt – und dass heutzutage die 

Loyalität zum Arbeitgeber immer mehr abnimmt. 

3) Meine Tipps: „Kleider machen Leute!“ – auch im Berufsleben; ruhig 

einmal nachfragen, wenn etwas nicht verstanden wurde; Respekt 

und Interesse an der Arbeit zeigen; Augen und Ohren offen halten 

und nicht zuletzt hilfsbereit sein. 

4) Oh, ich glaube das waren meine langen Haare, die laute Musik und 

meine wirklich schmuddelige Jeansjacke. 

5) „Down Under” von Men at Work, „Hymn” von Barclay James Harvest 

und „Money, Money, Money” von Abba. 

6) Da gibt es so einige. Eine war, als ich das Auto meines Englischlehrers 

als „Schnäppchen wegen Lottogewinn“ mit dem Hinweis 

„erreichbar ab 22 Uhr“ inserierte. 

46

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Wahrgewordene Zelt(t)räume 

Seit rund zehn Jahren plant und realisiert 

das tatkräftige Team der Firma Pscheidl 

Veranstaltungsservice und Zeltverleih unvergessliche 

Events. 

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und verschiedenen Überdachungslösungen 

bietet das Familienunternehmen Pscheidl 

seinen Kunden eine Vielzahl flexi bler Möglichkeiten, 

eine an die vorhandene Örtlichkeit angepasste 

und für die jeweilige Begebenheit maßgeschneiderte 

Event-Location zu schaffen. 

Bei Marcus Pscheidl laufen vor, während und 

nach der Veranstaltung alle Fäden zusammen; 

der Zeltmeister selbst schnürt für jeden einzelnen 

Kunden ein exakt angepasstes „Rundum- 

Sorglos-Paket“, das in der Lösung der Zeltfrage 

noch lange kein Ende findet. Auch die darüber 

hinausgehende Ausstattungen sind sein Metier 

und werden selbstverständlich im Gesamtkonzept 

berücksichtigt: von mobilen Toiletten, individuellen 

Heizlösungen oder Kühlanhängern 

über Geschirr, Gläser, Tische und unterschiedlichste 

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Geschmack gerecht werden, bis hin zu repräsentativen 

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Falls jemand meint, mit Beginn eines Events sei 

für Marcus Pscheidl und sein Team die Arbeit 

getan, der irrt sich: Feierabend ist für ihn und 

die etlichen geübten Helfer erst dann, wenn 

eine Veranstaltung erfolgreich abgeschlossen 

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nach Hause gegangen ist. Und auch dann geht 

es bereits kurze Zeit später tatkräftig weiter, bis 

auch die letzten Spuren der Veranstaltung der 

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47

[leben] 

Verabschiedete sich als Schirmherr der Aktion 100000 und Ulmer helft: Alt-OB Ivo Gönner. 

Unternehmer unter sich: Sebastian Hirn, Erwin Settele und Anton Gugelfuss. 

Aufrecht in 

stürmischen Zeiten 

Das Winterleuchten in der fünften Auflage. 250 Gäste beim Neujahrsempfang 

der SÜDWEST PRESSE. Aktion 100 000 und Ulmer helft: Alt-OB Ivo Gönner 

übergibt die Schirmherrschaft an seinen Nachfolger Gunter Czisch. 

Vertikalakrobatin Natalia Gavrilova Macauley. 

Gute Gespräche, Anregungen nicht nur 

kulinarischer Art – aber auch nachdenkliche 

Töne gab es beim „Winterleuchten“ 

der SÜDWEST PRESSE im historischen 

Zeughaus in Ulm. Zu dem Gala-Abend 

hatte Thomas Brackvogel, der Geschäftsführer 

der Neuen Pressegesellschaft, zum fünften 

Mal eingeladen. Zu den wichtigen Themen in 

diesem Jahr gehöre, so Brackvogel, „in welcher 

Form wir mit den Menschen umgehen, 

deren Flucht in Deutschland geendet hat“. 

Herausfordernd sei auch der Umgang mit 

dem neuen Phänomen, dass viele Menschen 

wilden Gerüchten im Internet mehr vertrauten 

als Berichten der etablierten Medien. Beispielhaft 

für diese Haltung steht der Kommentar 

einer Frau. Sie sagte gegenüber dem 

NDR über die nachgewiesene Falschmeldung, 

dass eine 13-Jährige von Flüchtlingen vergewaltigt 

worden sei: „Wahrheit oder nicht. Ich 

glaube diese Geschichte.“ Frieden, Wohlstand 

und unseren Rechtsstaat dürfe man nicht nur 

genießen: „Man muss unsere demokratischen 

Werte auch verteidigen“, mahnte Brackvogel 

– und war sich mit dem scheidenden Ulmer 

Oberbürgermeister Ivo Gönner einig. „Es gilt, 

sich nicht wegzuducken, wenn es stürmisch 

wird“, betonte Gönner. 

STIMMUNGSVOLLER ABEND 

Mit seinem Abschied vom Rathaus legt er 

auch sein Amt als Schirmherr der Aktion 

100 000 und Ulmer helft nieder. Sein Nachfolger 

als OB und Schirmherr ist Gunter Czisch. 

Der wurde denn auch von SWP-Chefredakteur 

Ulrich Becker auf der Bühne gebeten – 

und interviewt. Eine Antwort auf die Frage 

nach seinen drei Wünschen für die Ulmer 

Kommunalpolitik umging Czisch diplomatisch 

lächelnd. 

Nach den ernsten Reden entwickelte sich das 

„Winterleuchten“ zu einem entspannten, 

stimmungsvollen und vergnügten Abend mit 

Musik und kulinarischen Genüssen für die 

250 Gäste aus Wirtschaft, Politik und Kultur. 

Der Neujahrsempfang der SÜDWEST PRESSE 

stellt gleichzeitig den Abschluss der Aktion 

100 000 und Ulmer helft dar. Wie groß die Solidarität 

in Ulm ist, zeigt erneut das Ergebnis: 

Eine Vielzahl von Initiativen und Spendern 

unterstützen die Hilfsaktion mit insgesamt 

851.025 Euro. Das ist das drittbeste Ergebnis 

der Aktion in ihrer 45-jährigen Geschichte. 

Die Bandbreite reicht von Einzelspenden über 

Aktionen von Schulen und Azubis (bei der IT- 

Firma Wilken organisierten die Nachwuchskräfte 

ein Rock-Konzert) bis hin zu Firmenspenden. 

Mit dem Geld werden 2000 

bedürftige Menschen unterstützt, fast 600.000 

Euro gehen an 100 soziale Einrichtungen. 

Übrigens: Für die Aktion kann ganzjährig gespendet 

werden. Nähere Infos unter 

www.aktion100000.de [!] 

AMB 

48

Sandra Wittling, Schauspielerin Cosima von Borsody und ihr Ehemann Bernhard Hock (Schwäbisch Media). 

Architekt Adrian Hochstrasser, Susanne Winkler und ihr Ehemann, Notar Christian Winkler. 

Thomas Brackvogel, Geschäftsführer der Neuen Pressegesellschaft, begrüßte die Gäste zum fünften „Winterleuchten“. 

Ulms neuer OB Gunter Czisch und SÜDWEST-PRESSE-Verleger Eberhard Ebner. 

diaChristoph Grießer, Firmenkundenchef der Deutschen Bank Ulm, mit Ehefrau Clau 

 

[leben] 

CDU-Bundestagsageordnete Ronja Schmitt (rechts) im Gespräch mit Jessica Kulitz 

Gold-Ochsen-Chefin Ulrike Freund im Gespräch mit 

Johannes Stolz, dem früheren EBU-Leiter der Stadt Ulm. 

. 

Unternehmer Thilo Butzbach mit Ehefrau Gudrun. 

49

[namen & nachrichten] Ausgabe 49 | März 2016 unternehmen [!] 

Ingrid Eibner 

leitet das 

Logistik-Cluster 

Neue Managerin 

des LCS: 

Ingrid Eibner. 

Ingrid Eibner ist die neue Managerin 

des Logistik-Clusters 

Schwaben. 

Sie hat Robert 

Schönberger 

abgelöst, 

der zur 

Messe München 

gewechselt 

ist. 

Eibner (36) 

hat in Tübingen 

Geographie, 

Politikwissenschaften 

und 

Städtebau studiert, arbeitete in 

zahlreichen Projekten der Wirtschaftsförderung 

Region Stuttgart 

GmbH und des KLOK Kooperationszentrums 

Logistik 

e.V.mit und war am Aufbau des 

Logistik-Netzwerkes Baden- 

Württemberg beteiligt. Zuletzt 

leitete sie die Geschäftsstelle 

Kornwestheim. 

Rentschler 

wechselt in 

Aufsichtsrat 

Beim Laupheimer Pharmaspezialisten 

Rentschler bricht eine 

neue Ära an. Der geschäftsführende 

Gesellschafter Nikolaus F. 

Rentschler wechselt in den Aufsichtsrat 

und konzentriert sich 

auf den weiteren Ausbau der 

Ulmer Sehnsucht 

Unternehmensgruppe. Neuer 

Geschäftsführer der Rentschler 

Biotechnologie wird Frank Mathias, 

bisher Vorstandschef der 

Medigene AG (Martinsried) und 

Aufsichtsratsmitglied bei Rentschler. 

Rentschler ist ein führender 

Dienstleister für die Entwicklung 

und Produktion von 

biopharmazeutischen Medikamenten. 

Der Auftragshersteller, 

der stetig wächst, verdoppelt 

derzeit seine Produktionskapazitäten. 

Dazu investiert er 24 

Millionen Euro. Zuletzt erzielte 

das Unternehmen, das 620 Mitarbeiter 

beschäftigt, einen Jahresumsatz 

von mehr als 64 Millionen 

Euro. 

Neuausrichtung 

und Stellenabbau 

bei Butzbach 

Unternehmer Thilo Butzbach 

(56) richtet den Illertissener 

Hersteller von Industrietoren 

neu aus. Der Hintergrund: 2013 

und 2014 gab es Verluste. Durch 

Aus Verbundenheit zu ihrer Heimatstadt hat 

Susanne Ott den Schriftzug „Sehnsucht“ für 

10.000 Euro gekauft. Mit dem hatte die Stadt 

Ulm die Sonderausstellung „125 Jahre Ulmer 

Münsterturm“ beworben und dabei gezeigt, 

wie aus der Sehnsucht von 1877 der Weitblick 

von heute wurde. „Das ist mein Beitrag zum 

gelungenen Jubiläumsjahr“, sagt die Unternehmerin. 

Auch ihre 38 Mitarbeiter seien begeistert, 

vor allem jene, die den Schriftzug per 

Lkw auf dem Münsterplatz abgeholt haben. 

Der rosa Schriftzug kommt nun auf ein Dach 

in die direkte Nachbarschaft des Verpackungsund 

Lagertechnik-Spezialisten, „damit wir die 

‚Sehnsucht‘ gut sehen können“. Den „Weitblick“ 

sicherte sich die Ulmer Uzin Utz AG. 

ein neues EDV-System sollen 

die Arbeitsabläufe effizienter 

werden. Zudem will Butzbach 

den Umsatz mit Flugzeughangar-Toren 

verdoppeln. Insgesamt 

sollen die Erlöse bis 2020 

von 40 auf 70 Millionen Euro 

steigen. Im Zuge der Neuausrichtung 

fallen bis zu 20 der 400 

Stellen weg. Zudem zieht sich 

Butzbach aus dem operativen 

Geschäft zurück. Operativer 

Chef wird Tim Füldner, der bisher 

Vertrieb und Marketing verantwortet 

hat. [!] 

[impressum] 

Verlag/Herausgeber 

Neue Pressegesellschaft 

mbH & Co. KG 

Frauenstraße 77, 89073 Ulm 

Geschäftsführer: 

Thomas Brackvogel 

Redaktion 

Alexander Bögelein (verantw.), 

Irmgard Städele, 

Anschrift wie Verlag 

Anzeigen 

Dr. Thomas Baumann 

(verantwortlich) 

Anschrift wie Verlag 

Gestaltung 

Alen Pahic (Art Director) 

Antje Glinka (Bild) 

Fotos Marc Hörger (Titel + Interview), 

Volkmar Könneke, Matthias 

Kessler, Lars Schwerdtfeger, 

Getty images, imago, Werkfotos, 

PR, Archiv 

Druck 

Druck- und Verlagsgesellschaft 

Bietigheim mbH 

Kronenbergstraße 10 

74321 Bietigheim-Bissingen 

Objektleitung 

Tobias Lehmann 

Telefon 0731 156-515, Fax 481 

unternehmen@swp.de 

Mediaberatung 

Stefan Kulbe 

Telefon 0731 156-137 

E-Mail s.kulbe@swp.de 

Auflage: 15 000 Exemplare 

Nächste Ausgabe 

4. Mai 2016 

Die Themen 

Energieversorgung 

und -effizienz 

Maschinenund 

Anlagenbau 

Basel III 

u. v. m. 

Anzeigenschluss 

8. April 2016 

www.swp.de/unternehmen 

50

SÜDWEST IMPULS 2016 

VORSPRUNG DURCH WISSEN 

WISSENSIMPULSE IN 8 UNTERHALTSAMEN VORTRAGSABENDEN 

Die erfolgreiche Vortragsreihe der SÜDWEST PRESSE in Kooperation mit der Hochschule Neu-Ulm (HNU) und des Sponsorenpartners 

Tentschert Immobilien IVD lädt auch 2016 in Zusammenarbeit mit der Veranstaltungsagentur SPRECHERHAUS® prominente Top- 

Referenten nach Neu-Ulm ein. Mit dem neuen Angebot von 8 Seminarabenden lassen wir Sie wieder vom Wissen der Besten profitieren. 

Veranstaltungsort: 

Hochschule für angewandte Wissenschaften Neu-Ulm 

Wileystraße 1, 89231 Neu-Ulm | www.hs-neu-ulm.de 

Jeweils donnerstags (außer Vortrag 7) von 19.30 bis 21.00 Uhr 

(Einlass ab 19.00 Uhr). 

Infos und Buchung: 

info@sprecherhaus.de, +49 (0) 2561 69565-170, www.sprecherhaus.de 

oder unter www.südwestimpuls.de 

Einzelkarte 59,– € 49,– €* 

Doppelkarte (2 Personen je Vortragsabend) 79,– €* 

Sie erhalten eine steuerfähige Rechnung für Ihre Weiterbildung. 

*Vorteilspreis als Abonnent der SÜDWEST PRESSE „abomax“ 

In Kooperation mit: 

Sponsorenpartner: 

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© Manfred Weissbacher 

28.01.2016 | Prof. Dr. Jens Weidner 25.02.2016 | Georg Wawschinek 07.04.2016 | Christian Lindemann 12.05.2016 | W. T. Küstenmacher 

Der Hart, Kriminologe aber unfair? Prof. Dr. 

Jens Machtspiele Weidner schnell trainierte durchschauen! das 

Durchsetzungsvermögen „ Setzen Sie sich durch und das ohne und 

gab Ellbogen!“ 

Tipps für den Umgang mit 

Macht- und Statusspielen. 

Erfolg mit Charisma 

Überzeugend auftreten und 

begeistern 

„ Nur wer empfängt, kann auch senden.“ 

Showtime 

Auf den Bühnen des Lebens 

„ Andere zu begeistern, zu faszinieren und 

mit einem guten Gefühl auszustatten, 

ist eine Schlüsselqualifikation, um ein 

Magnet für Ihr Gegenüber zu sein!“ 

simplify your life mit Limbi 

Der Weg zum Glück führt durchs 

Gehirn 

„ Wer Limbi zum Freund hat, ist glücklich.“ 

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dienstags! 

15.09.2016 | Boris Nikolai Konrad 

Gedächtnispower 

Bringen Sie Ihr Gehirn auf 

Vordermann 

„ Ein gutes Gedächtnis ist erlernbar!“ 

13.10.2016 | Michael Rossié 08.11.2016 | Dr. Monika Hein 

08.12.2016 | Frank Astor 

Das 1x1 des Gesprächsklimas 

Souveränes Verhalten in 

schwierigen Gesprächen 

„ Wer an Menschen herumschnitzt, macht 

sie kleiner. Wer ihnen etwas zeigt, öffnet 

ihnen neue Möglichkeiten.“ 

Stimmt Ihre Stimme? 

Wie Sie sicher sprechen und überzeugend 

klingen 

„Denn SIE entscheiden, wie Sie klingen!“ 

Motivation 

Ohne Wofür kein Wie. Mit Sinn mehr 

Gewinn. 

„Ohne Motivation geschieht nichts.”

Gehen Sie auf Entdeckungsreise. 

Bei einer Probefahrt mit dem neuen GLC, GLE und GLE Coupé. 

• Gebaut mit den Genen des GLK, zeichnet sich die 

komplett überarbeitete Silhouette des neuen GLC 

aus klaren und gleichzeitig sinnlichen Linien. 

• Mit dem GLE 500 e 4MATIC 1 präsentiert 

Mercedes-Benz sein erstes Plug-In Hybridmodell 

im Offroad-Segment. 

• Sportlich und dynamisch wie ein Coupé, imposant 

wie ein SUV: Das neue GLE Coupé ist die perfekte 

Kombination zweier Fahrzeugklassen. 

Jetzt Probe fahren. 

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Kraftstoffverbrauch kombiniert: 3,7-3,3 l/100km; CO 2 

-Emissionen kombiniert: 

84-78 g/km; Stromverbrauch kombiniert 18,0-16,7 kWh/100km. 

A nbieter: Daimler AG, Mercedesstraße 137, 70327 Stuttgart 

P artner vor Ort: Daimler AG, vertreten durch Mercedes-Benz Vertrieb PKW GmbH: 

N iederlassung Ulm/Neu-Ulm: Von-Liebig-Straße 10 

Telefon: 07 31/70 0-0 • www.mercedes-benz-ulm-schwaebischgmuend.de

unternehmen März 2016

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