sportFACHHANDEL 04_2018 Leseprobe

DAS INSIDER-MAGAZIN: NEWS • FAKTEN • HINTERGRÜNDENEN 

20.02. 

2018 

AUSGABE 4 

ÖSFA 

SPORT 

OPTICS 

NATURE 

Alles zur Branchenshow 

in Salzburg 

Exclusiv-Interviews 

Intersport & Sport 2000: 

Guter Winter = Gute Umsätze 

4 

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NACHGEFRAGTAGT 

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S. 19 

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2019 in München! 

Gegenmesse in 

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DEUTSCHLAND, ÖSTERREICH, SCHWEIZ: 6,00 € • ZKZ 17598 

DIE TOP-PRODUKTE DER ISPO 

READY FOR 

ANYTHING 

What‘s hot, what‘s not? Fachhändler zeigen ihre Highlights der großen Wintermesse 

REPORT 

MECKLENBURG-VORPOMMERN 

Sporthandel blüht zwischen Seenplatte & Waterkant 

Schweiz 

Der Schweizer 

Sportfachhandel 

kämpft um das 

Wintergeschäft S. 30 

IWA in Nürnberg 

45 Jahre Fachmesse 

für Waffen, Protection 

& Nature Activities in 

Nürnberg S. 27 

BESUCHEN SIE UNS AUF DER IWA: HALLE 4A / 4A-104 

Snowboard 

Beste Stimmung auf der ISPO: 

Innovationen und neue junge 

Kunden treiben den Markt 

wieder an S. 22

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Auf einer Alpentour gibt es viel zu sehen. Da sollte man sich nichts entgehen lassen. 

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Da es extrem leicht ist und wasserdicht, begleitet es Sie durch jedes Abenteuer 

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Mit dem neuen Nikon PROSTAFF 3S Fernglas wird jede Wanderung unvergesslich. 

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DAS INSIDER-MAGAZIN: NEWS • FAKTEN • HINTERGRÜNDENEN 

20.02. 

2018 

AUSGABE 4 

ÖSFA 

Alles zur Branchenshow 

in Salzburg 

Exclusiv-Interviews 

Intersport & Sport 2000: 

Guter Winter = Gute Umsätze 

4 

SEITEN 

VERKÄUFER- 

WISSEN 

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FÜR 

NACHGEFRAGTAGT 



S. 19 

OUT 

DOOR 

GAU 

Hauptmesse ab 

2019 in München! 

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Friedrichshafen! 

DEUTSCHLAND, ÖSTERREICH, SCHWEIZ: 6,00 € • ZKZ 17598 

DIE TOP-PRODUKTE DER ISPO 

What‘s hot, what‘s not? Fachhändler zeigen ihre Highlights der großen Wintermesse 

REPORT 

MECKLENBURG-VORPOMMERN 

Sporthandel blüht zwischen Seenplatte & Waterkant 

Schweiz 

Der Schweizer 

Sportfachhandel 

kämpft um das 

Wintergeschäft S. 30 

IWA in Nürnberg 

45 Jahre Fachmesse 

für Waffen, Protection 

& Nature Activities in 

Nürnberg S. 27 

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Beste Stimmung auf der ISPO: 

Innovationen und neue junge 

Kunden treiben den Markt 

wieder an S. 22

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Verfügbar ab September 2018.

4.2018 

EDITORIAL | INHALT | 5 

Kostenlos: 

Die SFH 

News-App 

sport-fachhandel.com/app 

oder in den App-Stores 

Der OutDoor 

Super-GAU! 

APP-STORE & GOOGLE PLAY 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

a.mayer@sportcombi.de 

Da haben wir ihn: Den „Größten 

Anzunehmenden Unfall“ (G.A.U.) 

innerhalb der Outdoor-Branche! 

Ab 2019 wird es zwei Outdoor-Messen 

geben: Eine veranstaltet vom großen 

Branchenverband EOG und der Messe 

München, die andere (weiterhin) von 

der Messe Friedrichshafen und „einigen 

Branchengrößen“, wie es heißt. 

„Hauptsache, wir stehen 

zusammen“, analysierte 

sportFACHHANDEL noch in einem großen 

Bericht noch im Vorfeld der Entscheidung. Ein 

Höchstmaß an Transparanz und Professionalität 

im Entscheidungsprozess sollte „Verlierer“ bei 

der Abstimmung vermeiden. Und auch der stete 

Hinweis, dass es nur am Rande um den Standort, 

sondern vordergründig um ein neues Konzept für die 

europäische Leitmesse geht, sollte Emotionen aus 

dem Spiel nehmen sowie Friktionen kaschieren, die 

mittlerweile aufgrund des starken Wachstums der 

Branche und der daraus resultierenden Heterogenität 

fast schon natürlich sind. 

Bekleider und Vollsortimenter gegen Hartwaren- und 

Schuhspezialisten, internationale Global Player gegen 

regional verwurzelte Familienunternehmen, Urban, 

Street, Mode gegen Outdoor pur, junge Manager 

gegen alte Hasen, Endverbraucherorientierung gegen 

Fachhandelstreue und ja, es ist noch so, auch nach 

so vielen Jahren noch: Immer noch München gegen 

Friedrichshafen! Denn der aktuelle Riss verläuft nach 

wie vor entlang der Frage, die bereits vor 25 Jahren 

diskutiert wurde, als man schließlich frustriert 

nach Friedrichshafen zog: Ist Outdoor ein Teil der 

Sportindustrie und wenn ja, wie groß wird das Thema 

im Rahmen einer großen Sommermesse gespielt? 

Was heißen die neuesten Entwicklungen jetzt 

für den Handel? „Alles eine Frage der Zeit“, titelte 

sportFACHHANDEL bereits vor der letzten OutDoor, 

die auf Wunsch vieler großer Player in den Juni 

vorgezogen wurde. Der Termin der verschiedenen 

Messen – inklusive der verschiedenen Ordertage der 

Einkaufsverbände – wird zum großen Pokerspiel 

werden. Die EOG betont, rund 70 Prozent der 

Wirtschaftskraft der europäischen Outdoor-Industrie 

zu repräsentieren. München habe dabei mehr als 

dreimal so viele Stimmen auf sich vereint wie der 

Zweitplatzierte. Einen echten 

Gewinner sucht man aktuell 

allerdings vergebens. Denn 

erst einmal verliert die 

gesamte Branche! 

Ihr, 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

kompetent ............... 

unabhängig ............. 

modern .................... 

hochwertig .............. 

kritisch ..................... 

meinungsbildend ... 

beratend .................. 

TITELSTORY 

DIE TOP-PRODUKTE DER ISPO S. 10 

Fachhändler zeigen ihre Highlights 

der großen Winter-Messe 

WINTER Nachrichten und Hintergründe aus den Unternehmen 16 

MIXED News und Trends aus anderen Sortimenten 26 

SERVICE Arbeitsrecht, Steuerrecht, Wettbewerbsrecht 28 

FACHHANDEL Szene, Stores und Strategie 29 

PERSONALIEN Aufsteiger, Aussteiger, Umsteiger 35 

BRAND NEW Produktneuheiten von A-Z 40 

SHOWROOM Marken im Spotlight 58 

STELLENMARKT Die Jobbörse der Branche 60 

©Roman Kamler 

Civetta Lady GTX ® 

WINTER 

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© HERSTELLER

6 | 4.2018 

IM FOKUS 

OutDoor ab 2019 in München 

Über 65 Prozent der EOG-Mitglieder stimmen für einen Umzug der Messe nach München. Die Messe 

Friedrichshafen plant derweil unabhängig von der EOG eine eigene Outdoor-Messe. 

Die kommende OutDoor (17.-20. 

Juni 2018) wird die letzte am 

Standort Friedrichshafen sein. In 

einem internen Abstimmungsprozess 

hat sich die European Outdoor Group 

(EOG) dafür entschieden, die europäische 

Leitmesse ab 2019 in München 

durchzuführen. 

„Wir danken der European Outdoor 

Group für ihr Vertrauen“, so Klaus 

Dittrich, Vorsitzender der Geschäftsführung 

der Messe München. „Wir 

arbeiten seit 2003 Jahren sehr eng mit der EOG zusammen und 

freuen uns, diese Partnerschaft jetzt noch mehr intensivieren zu 

können. Die OutDoor ist mit ihrem Angebot der ideale Partner für 

die ISPO-Gruppe. Denn die Konsumenten betreiben heute nicht nur 

eine Sportart, sondern viele. Das erfordert eine Neuinterpretation 

des Outdoor-Begriffs, den wir in unserem Konzept abgebildet 

haben.“ Der Bereich umfasse heute neben den klassischen Outdoor- 

Sportarten wie Bergsteigen und Klettern unter anderem auch die 

Themen Wassersport, Running, Urban und Fitness. Hier bringe 

die Messe München ihre Erfahrung als Veranstalter von Multisegment-Messen 

mit ein. 

Seit Anfang 2017 hat der Branchenverband an einer „Vision 2020“ 

für ihre jährliche Leitmesse gearbeitet. Verschiedene Messegesellschaften 

wurden eingeladen, anhand der Anforderungen Konzepte 

zu erstellen. In die Schlussabstimmung gelangten München, 

Friedrichshafen und Hamburg. 

Der Geschäftsführer der Messe Friedrichshafen, 

Klaus Wellmann, zeigt 

sich dagegen enttäuscht über die Entscheidung: 

„Schließlich ist die OutDoor 

vor einem Vierteljahrhundert am Bodensee 

geboren und wir haben hier für diese 

Branche eine einzigartige Erfolgsgeschichte 

geschrieben.“ Für die eigenen 

Vorstellungen zur Neuausrichtung der 

Leitmesse habe man guten Zuspruch 

von zahlreichen EOG-Mitgliedern und 

sehr viel Rückhalt von weiteren Branchenspezialisten 

der Outdoor-Welt erhalten. Daher werde man 

„in voller Eigenständigkeit und mit der Unterstützung zahlreicher 

Branchengrößen“ ab 2019 eine eigene Fachmesse durchführen. 

Namen und weitere Einzelheiten sowie einen genauen Termin wolle 

man allerdings auch auf Nachfrage noch nicht nennen. Man werde 

aber ein „modernes Format inklusive Endverbraucheransprache“ 

präsentieren, das auch aus Handelssicht funktioniere und „Outdoor 

pur“ bedeute. 

„Es herrscht die Überzeugung, dass unser Standort und unser 

Service in der Vergangenheit entscheidend zum OutDoor-Erfolg 

beigetragen haben, Skepsis dagegen, ob sich solch ein Ergebnis einfach 

verpflanzen lässt,“ berichtet OutDoor/Eurobike-Bereichsleiter 

Stefan Reisinger. Dieses Feedback stamme sowohl von einigen der 

EOG-Mitglieder als auch von vielen der über 800 weiteren Aussteller, 

die bei der letzten Veranstaltung in Friedrichshafen dabei 

waren und in der Verbandserhebung nicht befragt worden wären. 

DAINESE 

»In 5 Jahren wollen wir die Nummer Eins sein« 

Seit August wird Dainese von der deutschen Elan GmbH von Feldkirchen aus vertrieben. sportFACHHANDEL sprach mit 

Geschäftsführer Marc Hasenstein über die ambitionierten Ziele. 

sportFACHHANDEL: Warum haben Sie den Dainese-Vertrieb 

übernommen? 

Marc Hasenstein: Dainese passt einfach gut zu uns. Die Marke ist 

bekannt aus dem Motorradbereich und hat sehr viel Authentizität 

und Potential. Zudem bietet Dainese sehr innovative Produkte 

im Bereich Protektoren. 

Marc Hasenstein 

Welche Ziele verfolgen Sie mit Dainese? Wir möchten im 

Bereich der Protektoren in Deutschland in den nächsten fünf 

Jahren die Nummer 1 werden. 

Wie wollen Sie das erreichen? Durch Vertrauen, 

Qualität, Service und Beständigkeit. Wir möchten 

die Markenbegehrlichkeit durch Innovationen, Design und 

Authentizität steigern. 

Auf der ISPO präsentieren Sie nun erstmals die neue Dainese- 

Kollektion dem Sportfachhandel. Wie kommt sie an? Sehr gut. 

Rückenwind haben wir beispielsweise durch die ISPO Awards für 

den Pro-Armor Waistcoat Back Protector und das HP1 RC ‚Race 

Carve‘ Ski Jacket als Doppeljacke bekommen. 

Wie ist Dainese vertrieblich aufgestellt? Dainese wird innerhalb 

der deutschen Elan-Struktur vertrieben. Unsere sechs Kollegen im 

Außendienst werden den deutschen Sportfachhandel flächendeckend 

betreuen. 

© MESSE FRIEDRICHSHAFEN, FRANK RAMSPOTT/ISTOCKPHOTO.COM, PR


| 7 

Gert 

Boyle . . 

erhlt 

den 

ISPO-Cup 

Hückelhoven 

Saarlouis 

Essen 

Düsseldorf 

Köln-Marsdorf 

Neunkirchen 

Hagen 

Rheine 

Herne 

Wuppertal 

Dortmund 

Wiesbaden 

Kaiserslautern 

Oldenburg 

Hofheim-Wallau 

Neustadt a. d. 

Weinstraße 

Baden Baden 

Bremerhaven 

Bad Kreuznach 

Bielefeld 

Karlsruhe* 

Offenbach 

am Main 

Ludwigshafen 

Dreieich 

Schwetzingen 

Stuttgart 

Böblingen 

Hamburg 

Laatzen 

Würzburg 

Esslingen 

am Neckar 

Ulm 

Die inzwischen 93-jährige Vorsitzende 

von Columbia wurde auf der 

ISPO in München für ihr Lebenswerk 

ausgezeichnet.Die Verkündung fand 

bei einem Gala-Dinner am 30. Januar 

2018 statt, bei dem auch Boyles beeindruckender 

Werdegang und zahlreiche 

Errungenschaften honoriert wurden. 

Stellvertretend nahm ihr Sohn Tim 

Boyle, CEO der Columbia Sportswear 

Company, den Preis entgegen. Weitere 

Größen der Branche gratulierten 

persönlich und über Videozusammenschnitte 

mit Publikumsbeteiligung. 

DÉCATHLON 

Die französische Lawine rollt und rollt … 

51 Filialen sind es jetzt schon deutschlandweit, zwei weitere kommen im Laufe des 

Frühjahrs hinzu. Nachdem nun auch Stück für Stück Flächen in zentralen Innenstädten 

blau-weiß angestrichen werden, scheint nichts mehr den französischen Discount-Riesen 

stoppen zu können. 70 Sportarten unter einem Dach – für den Fachhandel eine 

erdrückende Konkurrenz, der nur mit Kompetenz und Qualität beizukommen ist. 

Plochingen 

Hallstadt 

Lübeck 

Ingolstadt 

München 

Dessau 

Regensburg 

Ergolding 

Leipzig 

Berlin- 

Schöneweide 

Chemnitz 

Berlin 

Ahrensfelde- 

Eiche 

Passau 

Dresden* 

IN DIESER AUSGABE 

… PERSONEN 

Günter Althaus 29 

Tanja Ashara 35 

Mathias Basedow 35 

Sabine Bollwein 35 

Holger Blomeier 35 

Jutta Burkhard 35 

Christopher Dippel 35 

Klaus Dittrich 6 

Dave Dombrow 26 

Davor Galinac 35 

Christian Grau 29 

Marc Hasenstein 6 

Markus Hörl 35 

Karin Illing 18 

Teresa von Keller 35 

Martin Kinzler 35 

Philip Krätzig 35 

Ralf Kühlkamp 10 

Katja Mendel 10 

Dr. Stefan Mohr 8 

Christian Neiger 35 

Michael Nendwich 19 

Stefan Reisinger 6 

Thomas Roiser 8 

Sabrina Schramm 35 

Martin Schwaiger 35 

Rudi Sprügel 26 

Carolin Strauhal 35 

Dr. Henrik Vogel 35 

Klaus Wellmann 6 

… FIRMEN 

ABS 8 

Aclima 13 

Adidas 8, 26, 29 

Aktivbank 29 

AlpenStrand 10 

Amazon 28 

ANWR Group 29 

Armada 18 

Asics 28 

Birkenstock 15 

Blackyak 35 

Blizzard 10 

Bollé 35 

Brandboxx 18 

Camel Active 35 

Check & Service Sport GmbH 10 

Craghoppers 14 

CTS Eventim 28 

Cébé 35 

Dainese 6 

Devold/Hestra 18 

Devold 13 

Donic-Schildkröt 35 

DU/ER 14 

Dynastar 10 

DZB Bank 29 

EagleCreek 12 

Edeka 28 

Edgar Tremmel Marketing GmbH 35 

Elan 6, 10 

ESKA 18 

Eurobike 6 

European Outdoor Group (EOG) 6 

Fischer 10 

Footwear 35 

Gabor 35 

Happy Socks 18 

Head 10 

Icebug 35 

ISPO 8, 29 

Jack Wolfskin 26 

Jako 26 

K2 10 

Komperdell 8 

Luma 18 

McDavid 26 

Merino & More 18 

Messe Friedrichshafen 6 

Messe München 6, 29 

Michelin 12 

Mons Royale 35 

Montura 18 

MTS 35 

Nordica 10 

ÖSFA 2018 18 

OutDoor 6 

Reima 15 

Rossignol 10 

Salming 18 

Schildkröt 35 

ShockDoctor 26 

Sport-Tiedje 29 

Sport 2000 29 

Sportart 3 26 

Sportief 26 

Sports Direct 19 

Talbot-Torro 35 

Under Armour 26 

Unsquashable 35 

Vaude 11 

Vista Outdoor 35 

Volker Wegener & 

Andreas Naumann 35 

VSSÖ 19 

Völkl 10 

WKO 1

8 | 4.2018 

ISPO am Scheideweg 

Soeben ist die Entscheidung gefallen, dass die OutDoor ab 2019 

ebenfalls in München stattfinden wird. Zeit sich in diesem Erfolg 

zu sonnen, hat die Messe München aber nicht, meint Marcel 

Rotzoll, stellvertretender Chefredakteur sportFACHHANDEL. 

Viele Messestände 

waren zur ISPO in 

diesem Jahr hervorragend 

be sucht. 

Konzepte wie 

Snowsports, Textrends 

oder auch 

VON MARCEL ROTZOLL 

Stellv. Chefredakteur/ der CSR Hub waren 

m.rotzoll@sportcombi.de informativ und 

funktionierten gut. 

Auch die Academy 

und die neue Digitize-Plattform 

sorgten für einige Glanzpunkte. 

Was aber von dieser ISPO in 

Erinnerung bleiben wird, ist 

zunächst einmal Unsicherheit 

auf allen Seiten. Daran sind fast 

alle Beteiligten gleichermaßen 

verantwortlich. 

Die ISPO selbst, weil die eigene 

Kommunikation grundlegende 

Probleme als Erfolge verkaufen 

will. Nach den Absagen wichtiger 

Marken wurde gejubelt, dass 

diese nun im Niemandsland der 

digitalen ISPO-Services investieren 

würden. Das Selbstbewusstsein 

der Messemacher in Bezug 

auf die eigene Digital-Strategie – 

deren langfristige Tragfähigkeit 

sich erst noch erweisen muss – 

wird den Verantwortlichen von 

manchem Lieferanten hinter 

vor gehaltener Hand als Arroganz 

ausgelegt. Wenig zielführend 

ist dann, das Schlagwort 

Digitalisierung zu nutzen, um – 

man erinnere sich nur an das 

diesjährige Adidas-Symposium 

– einen Abgesang auf große 

Teile des Sportfachhandels anzustimmen 

oder bei insgesamt 

sinkenden Besucherzahlen auf 

mehr internationale Fachbesucher 

zu verweisen. Denn 

wenn Fachhändler aus dem 

Heimatland ausbleiben, hat 

nicht nur die ISPO ein Problem. 

Dabei müsste der Messe angst 

und bange werden, wenn 

Lieferanten ganz offen darüber 

sprechen, ein ISPO-Enagagement 

jährlich neu auf den Prüfstand 

zu stellen. Die Gerüchte darüber, 

die Skiindustrie denke über eine 

eigene Plattform in Innsbruck 

nach, sollten aufhorchen lassen. 

Dass manches Aussteller- 

Problem mitunter auch hausgemacht 

ist, darauf wies zuletzt 

noch Komperdell-CEO Thomas 

Roiser mit der Anmerkung hin, 

die mangelnde Präsenz von 

Verkäufern an den Ständen und 

der frühzeitige Exodus am Messe- 

Mittwoch seien „eine Frechheit 

dem Kunden gegenüber“. 

Und schließlich trägt auch 

der Sportfachhandel Verantwortung. 

Mehr oder weniger 

deutlich heißt es von den 

Verbundgruppen, die ISPO als 

Branchenplattform sei zwar 

wichtig, geordert werden soll 

aber bitteschön in Heilbronn 

oder Mainhausen. Wie sich 

eine Messe dann für Aussteller 

rechnen soll, bleibt unklar. Der 

Sportfachhandel selbst zeigt 

der Messe und ihren Angeboten 

ohnehin viel zu häufig 

die kalte Schulter. Blickt man 

sich um beispielsweise in den 

Academy-Angeboten, ist die 

Fachhandels -Resonanz teils 

erschreckend. 

Die traditionsreiche ISPO, die 

große Leitmesse des Winters 

steht am Scheide weg. Was Not 

tut, ist eine gemeinsame Anstrengung 

aller Beteiligten, die 

Leitmesse und ihre 

enorme Bedeutung 

und Strahlkraft für 

die Branche langfristig 

zu erhalten. 

Alleingänge 

der einzelnen 

Marktakteure 

jedenfalls 

dienen diesem 

Ziel nicht. 

Felix Neureuther steigt 

bei ABS Protection ein 

Der Skistar sieht sein Engagement als ersten Schritt für seine 

berufliche Zukunft nach seiner aktiven Karriere. 

„Ich habe mir schon länger Gedanken über meine berufliche Zukunft 

gemacht und wie es wohl nach meiner Karriere als Skiprofi 

weitere gehen könnte. Die neuen Eigentümer haben mich von den 

Perspektiven des Unternehmens überzeugt und mir die Möglichkeit 

gegeben, mich auch persönlich einzubringen“, erklärte 

der Skistar auf einer extra organisierten Pressekonferenz auf 

der ISPO. „Ich halte es für sehr wichtig, dass das Freeriden durch 

Lawinenairbags sicherer gemacht wird, bin ich ja auch selbst 

leidenschaftlich gerne im Tiefschnee unterwegs. ABS besitzt als 

Erfinder und Technologieführer von Lawinenairbags für mich 

das beste Produkt. Ich möchte gerne das bestehende Produktportfolio 

erweitern und auch aktiv an der Produktentwicklung 

mitarbeiten, schließlich geht es jetzt für mich als Teilhaber nun 

auch um den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens.“ Auch 

ABS-Geschäftsführer Dr. Stefan Mohr ist nach seinen ersten 

vier Monaten im Amt sehr zuversichtlich, dass alle Zeichen auf 

Wachstum stehen: „Mit dem Claim „Protection in Adventure“ soll 

ABS auch mit Hilfe von Felix Neureuther eine Marke werden, die 

als Synonym für den Schutz bei egal welchem Abenteuer steht, im 

Winter und erstmals auch im Sommer. Wir haben viele Ideen und 

sind gerade dabei uns viel breiter aufzustellen als bisher und weg 

vom saisonalen Geschäft zu gehen.“ Als eine Art Willkommensbonus 

verkündet ABS eine Aktion mit Preisnachlässen sowie ein 

Gewinnspiel, bei dem ein Tag Freeriden mit Felix Neureuther 

ausgeschrieben wird. 

SARAH 

SOPHIE 

CAROLINE 

ANNE 

NATHALIE 

FRAUEN 

Die Top 5 der 

häufigsten Vornamen 

auf den Pisten der Alpen 

QUELLE: ALPINRESORTS.COM 

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10 | TITEL | ISPO 4.2018 

„Meine ISPO- 

HÄNDLER 

BERICHTEN 

Glaubt man den Marketing-Strategen der Industrie ist jedes neue Produkt nichts weniger als eine Revolution. 

Ob die so angepriesenen Neuheiten jedoch später ein Schattendasein führen oder sie tatsächlich zu 

Abverkaufsschlagern werden, darüber entscheiden zunächst die Einkäufer des Handels und später die Kunden 

selbst. Was liegt da näher als die ISPO-Highlights auch tatsächlich von den Experten des Handels auswählen 

zu lassen? Wir haben die Messe genutzt, um uns die ganz persönlichen Messe-Highlights von Katja Mendel 

vom AlpenStrand in Landshut und Ralf Kühlkamp, Mitinhaber der Check & Service Sport GmbH in Neuss 

zeigen und vor allem erklären zu lassen. 

Aufgezeichnet von: Marcel Rotzoll 

Neues Bindungssystem 

von Blizzard und Nordica 

„Wie in jedem Jahr wartet die Skiindustrie zur ISPO wieder mit 

vielen Innovationen auf. Hierbei hat mich das neue Bindungssystem 

der Firmen Blizzard und Nordica überzeugt. Die neue 

Bindung ist so konstruiert, dass die Biegelinie der Ski kaum 

noch beeinflusst wird, wodurch es gelungen ist den Ski trotz der 

hohen Sportlichkeit sehr harmonisch abzustimmen.“ 

Ralf Kühlkamp, Check & Service Sport GmbH 

Ralf Kühlkamp (links) ist nicht nur Mitinhaber 

der Check & Service Sport GmbH in Neuss, 

sondern einer der anerkanntesten Experten für 

den Wintersport. 

Ski-Innovationen 

„Head und Fischer zeigen auch in dieser 

Saison mit einigen neuen Modellen, dass 

man wieder klar auf die Renn-Gene setzt. 

Neben einigen Innovationen bei den 

Allmountain Ski weiß vor allen Dingen 

die völlig neu konstruierte Hero-Serie 

der Rossignol/Dynastar Gruppe zu 

glänzen. Der amerikanische Freeride 

Spezialist K2 zeigt mit seiner weiterentwickelten 

Charger-Serie eine breite 

Palette für den europäischen Markt. 

Beim deutschen Hersteller Völkl haben 

mich besonders die neu entwickelten 

Deacon-Ski fasziniert. Die slowenische 

Ski-Firma Elan setzt auf einige neue 

Produkte mit der vorgespannten 

Bindungsplatte.“ Ralf Kühlkamp 

© MARKER, SPORTFACHHANDEL, VALEO5/ISTOCKPHOTO.COM

4.2018 ISPO | TITEL | 11 

Highlights” 

Katja Mendel zeigt 

sportFACHHANDEL ihre 

ISPO-Highlights. 

Core Collection 

von Vaude 

„Gerade in Zeiten, in denen immer neue Marken nach Deutschland kommen 

und den Markt mit Ware fluten, stellt sich natürlich die Frage, was mit all 

diesen Artikeln geschieht. Wir glauben, dass unsere Kunden auch deshalb 

wissen wollen, wie und wo die Ware produziert wird. So nachhaltig wie 

möglich, von der Lederauswahl für den Schuh, über PFC-freie Bekleidung 

bis hin zur limitierten Stückzahl der Kollektion: Die Core Collection von 

Vaude steht für Nachhaltigkeit. Vaude hat es dabei geschafft, nicht nur 

eine nachhaltige Kollektion zu produzieren, sondern auch eine mit sehr 

ansprechendem Design. Zudem sind echte Hingucker dabei, die man im 

Laden absolut zeigen lassen kann.“ 

Katja Mendel, AlpenStrand Landshut 

WELTMARKTFÜHRER 

BEI RENNSERVICE UND AUTOMATEN 

„WINTERSTEIGER ist ein langjähriger 

Technologiepartner, zuverlässig und innovativ. 

Mit der Schleifmaschine Race NC konnten wir die 

Strukturqualität kontinuierlich steigern.“ 

ENRICO HEISIG 

Leitung Technologiezentrum Oberhof 

40 Jahre Erfahrung und mehr als 

1.250 ausgelieferte Skiservice-Automaten 

weltweit bedeuten Platz 1 am Podest. 

Es ist das Ergebnis aus kompromissloser Qualität, 

herausragender Präzision und bestechender Effizienz. 

Weitere Erfolgsgeschichten finden Sie auf wintersteiger.com/racelab

12 | TITEL | ISPO 4.2018 

GripWalk 

„Bei den Skischuhen wird GripWalk zu Recht von allen Skifirmen 

sehr ernst genommen. Nahezu alle Firmen haben mittlerweile 

Schuhe mit GripWalk im Sortiment und ich glaube, dass sehr viele 

Unfälle nach dem Skilaufen mit der innovativen Michelin-Sohle 

verhindert werden können. Die Sohle haftet am Boden und lässt 

sich fantastisch abrollen. Was man anmerken muss und von den 

Bootfittern im Fachhandel beachtet werden muss: In diesem Zusammenhang 

wurden auch neue Bindungen entwickelt. Die neuen 

Bindungen müssen auf Sohlen ohne GripWalk eingestellt werden.“ 

Ralf Kühlkamp 

Pack-It-Collection 

und Cargo Hauler Duffle 

von EagleCreek 

„Um nicht zu viele Marken kaufen zu müssen, sondern um uns zu spezialisieren 

und dem Endverbraucher gegenüber eine gewisse Stärke beim 

Thema Reisegepäck ausdrücken zu können, arbeiten wir mit EagleCreek 

zusammen. Hier dürfte jeder Fachhändler fündig werden. Die Produkte 

sind etwas hochpreisiger, dafür aber eben auch hochwertiger. Wenn man 

sich mit der Ware beschäftigt, kann man sich so sehr schön vom Markt abheben. 

Was ich toll finde, ist, dass EagleCreek sehr übergreifende Kollektionen 

macht. Beispielsweise kann man mit dem Packsystem der Pack-It- 

Active-Collection nahezu jede Zielgruppe bedienen und hat etwas Neues. 

Mein derzeitiger Favorit ist jedoch das ultraleichte Cargo Hauler Duffle mit 

sehr durchdachten Taschen und Fächern im Inneren und abnehmbaren 

Schulterträgern – hier überragt auch wieder der große Einsatzbereich als 

Sporttasche, Reisetasche, Badetasche – wie dürfen in unserer Beratung 

nur keine Grenzen setzen. Das Duffle ist sehr strapazierfähig, dazu gibt es 

eine sehr lange Herstellergarantie.“ Katja Mendel 

© EAGLE CREEK, ACLIMA


Anárjohka 

von Aclima 

„Wolle als Material wird von unseren n Kunden 

immer stärker r als Thema 

wahrgenommen, gerade 

auch 

vor dem 

Hintergrund rund der Diskussionen 

n 

um Mikroplastik. k. Die Wertschätzung für Wolle 

als 

Naturprodukt ist 

in den 

vergangenen en zwei 

Jahren deutlich gestiegen. Mittlerweile eile wird auch 

akzeptiert, ert, dass Produkte aus Naturmaterialien 

nicht 

ganz 

so lange halten. Wichtig für uns und 

unsere Kunden 

ist, dass s die Lieferanten eranten nachhaltig 

sind und nachvollziehbar ist, woher die Wolle 

stammt. Ein Hersteller, r, der hier gut aufgestellt 

ist, 

ist Aclima. Aclima präsentiert eine wirklich 

schöne alpine Kollektion mit voller 

Funktion und 

sportlichem Style. Hier gelingt es, Wolle anders 

zu präsentieren. Das ist für uns 

wichtig. Denn 

auch wie man in anderen Bereichen eine Auswahl 

haben soll, möchten wir das mit Woll-Produzenten 

anbieten.“ Katja Mendel 

Norweger-Pullover 

von Devold 

„Wolle steht auch für Naturverbundenheit. Dabei sprechen wir in der 

Sportbranche natürlich hauptsächlich von Merinowolle. Aber auch 

norwegische Strickpullover sind wieder gefragt. Da akzeptiert der 

Kunde auch, dass er vielleicht ein Longsleeve darunter tragen muss, 

weil nicht jede Haut die Wolle verträgt. Und jeder, der schon einmal 

in extremer Kälte unterwegs war, kann bestätigen, dass ein guter 

Wollpullover auch ein Jackenersatz sein kann. Vielseitig einsetzbare 

Produkte wie der aktuelle Norweger-Pullover von Devold kommen 

dabei besonders gut an. Norweger-Pullover kann man unter der 

Hardshell-Jacke zum Skifahren tragen genauso wie im Herbst bei der 

Gartenarbeit. Und man hat in seinem Fachgeschäft einfach mal ein 

anderes Produkt und bekommt so auch andere Endverbraucher in 

sein Ladenlokal.“ Katja Mendel 

>>>

14 | TITEL | ISPO 


Ultimate Travel 

Collection von 

Craghoppers 

„NosiLife kann man super zum 

Pilzesammeln anziehen, genauso wie in 

Zeckenmonaten. Craghoppers spielt das 

Thema „365 Tage“ sehr gut. Was wir in 

diesem Jahr erstmals geordert haben, ist 

die Ultimate Travel Collection. Das mag 

nicht das klassische Wanderhemd sein. 

Aber für Kunden, die eine Schiffreise 

planen oder die es in die Tropen zieht, ist 

der eingebaute Moskitoschutz ein gutes 

Kaufargument. Mit solchen Produkten, 

genauso wie beispielsweise passend 

dazu einer Kofferserie, können wir auch 

abseits von klassischem Outdoor neue 

Kundengruppen ansprechen. Gerade 

Traveling und Fernreisen sind da sehr 

schöne Ergänzungen zum Outdoor- 

Sortiment – 365 Tage, denn irgendwo ist 

immer Sommer.“ 

Katja Mendel 

Outdoor-Jeans von DU/ER 

„Was ist Outdoor? Für viele Kunden ist Outdoor nach wie vor ganz klassisch 

Wandern und Zelten. Aber Outdoor fängt vor der Haustür an. Deswegen 

suchen wir auf Messen und bei unseren Lieferanten immer wieder nach 

Produkten, mit denen wir auch diese Zielgruppe ansprechen, die viel zu 

häufig von uns Outdoor-Fachhändlern vernachlässigt wird. DU/ER produziert 

Jeans mit 28 Prozent Coolmax-Anteil. Ein eingearbeiteter Zwickel 

sorgt dafür, dass sich die Hose nicht so schnell im Schritt abnutzt. Als Zielgruppe 

sehe ich beispielsweise den Familienvater, der morgens zur Arbeit 

radelt, nachmittags mit dem Kind auf dem Spielplatz tobt und am Wochenende 

vielleicht eine kleine Tour im Park macht und anschließend im Café 

entspannt. Dafür ist die Hose bestens geeignet. Sie hat Funktion und man 

merkt doch, dass es eine Jeans ist. Urban Outdoor wird als Schlagwort unserer 

Meinung nach überstrapaziert. Wir wollen denjenigen Kunden nicht 

woanders hinschicken müssen, der bei uns die Softshell für die Stadt kauft 

und zusätzlich eine alltagtaugliche Hose mit funktionellen Eigenschaften 

sucht. Mit der DU/ER-Jeans können wir unseren Kunden das richtige 

Produkt empfehlen, das trotzdem hohe Funktionalität hat. Katja Mendel 

© CRAGHOPPERS, VAUDE


Kinderjacken 

von Reima 

„In unserer Region gibt es viele Wald-Kindergärten 

und generell gilt ja: Niemand ist häufiger 

vor der Tür als Kinder. Und das ist auch 

Outdoor. Deshalb arbeiten wir seit vielen 

Jahren mit Marken zusammen, die sich auf 

Kinder spezialisiert haben, zum Beispiel mit 

Reima aus Finnland. Reima deckt von Baby 

bis Teenager alle Altersklassen ab und das 

mit altersgerechten Designs. Die Jacken sind 

multifunktionell einsetzbar. Das Kind kann 

mit der Jacke Skifahren oder Rodeln genauso 

wie zur Schule gehen. Sie ist wasserdicht und 

warm gefüttert. Gerade bei Kindern spielt 

neben aller Funktion die Sicherheit eine 

entscheidende Rolle. Reflektierende Prints 

sorgen gerade bei Dunkelheit für bessere 

Sichtbarkeit. Das ist hier mit verschiedenen 

Prints für Mädchen und Jungen gegeben und 

sieht noch dazu sehr stylish aus.“ 

Katja Mendel 

Schuhe von 

Birkenstock 

Wir als Gesundsportberater, eine Initiative unseres 

Verbandes, müssen das Wissen unserer Kundenberater 

stärken, um dem Kunden den richtigen Schuh 

zu empfehlen. Wir im AlpenStrand haben häufig 

Kunden, die zu uns kommen und fragen, ob wir 

alltagstaugliche Schuhe führen, die genauso bequem 

sind wie die bei uns gekauften Bergschuhe. Da wollen 

wir etwas Besonderes bieten. Bereits zur letzten ISPO 

sind wir dabei auf Birkenstock gestoßen. Unsere erste 

Reaktion war die ungläubige Frage: Seit wann macht 

Birkenstock Schuhe? Aber Birkenstock macht seit 

einiger Zeit alltagstaugliche Schuhe mit einem sehr 

guten Fußbett. Gerade für Kunden mit breiten oder gesenkten 

Füßen sind die Schuhe geeignet. Mir gefallen 

dabei vor allem die Schuhe, an denen man die bekannte 

Birkenstock-DNA mit dem klassischen Kork-Fußbett 

auf den ersten Blick erkennt. Das Familienunternehmen 

besteht seit 1774 und produziert in Deutschland. 

Mit den Schuhen erschließt sich Birkenstock neue 

Zielgruppen – und wir uns auch.“ Katja Mendel

16 | WINTER | Primaloft 4.2018 

SERVICE VOR ORT 

Primaloft schult Handel 

auf der ISPO 

In halbstü ndigen Kompaktschulungen, die mehrmals täglich an den vier ISPO-Tagen direkt am Messestand 

angeboten wurden, gab Primaloft dem Handel die Möglichkeit, mehr ü ber die verschiedenen Technologien 

zu erfahren. Kurz, knapp und direkt vor Ort. 

Text: Astrid Schlüchter 

Primaloft-Mitarbeiter 

Pit Lazarus erklärt im 

Rahmen der ISPO, 

welche Vorteile die 

Faser bieten kann. 

Was ist das Besondere an Primaloft Gold 

Insulation? Bis zu welcher Außentemperatur 

hält die Jacke warm? Welche 

Waschempfehlungen können an den Kunden 

weitergegeben werden? Fragen, die nicht nur den 

Handel beschäftigen, sondern auch immer häufiger 

vom Endverbraucher gestellt werden. Vor allem 

vor dem Hintergrund, dass der Membranspezialist 

inzwischen nicht nur gängiger Partner zahlreicher 

Outdoor- und Wintersportmarken, sowohl im Bekleidungs- 

als auch im Schuhsegment ist, sondern 

auch von Saison zu Saison neue Technologien auf 

den Markt bringt. Und diese wollen vom Handel 

verstanden und entsprechend erklärt werden. 

Ganz klar, regelmäßige Schulungen vor Ort sind 

ein fester Bestandteil im Unternehmen. Schon 

allein deswegen, damit der Fachhandel entsprechende 

Argumente zur Hand hat. Zudem werden 

Händler mit Hilfe von passenden Online-Tools 

über neue Technologien informiert und so für den 

Verkauf fit gemacht. 

Fit gemacht wurden Händler auch im Rahmen 

der ISPO Munich 2018. An allen vier Messetagen 

lud der Membranspezialist zu kleinen, intensiven 

Kompaktschulungen an den Primaloft-Messestand. 

Rund 30 Händler, darunter Alpenstrand, 

Globetrotter, Intersport 

Huber oder 

Transa, und sogar 

Teilnehmer aus Europa 

(z.B. Polen) nahmen das 

Angebot an und holten 

sich von Pit Lazarus, 

der sich bei Primaloft 

um das Handelsmarketing 

kümmert, wertvolle 

Tipps und Tricks, die 

beim Verkaufsgespräch 

hilfreich sein können. 

Vor allem das junge 

Verkaufspersonal zeigte 

großes Interesse daran, 

mehr über die Unter- 

schiede der einzelnen Membrantechnologien zu 

erfahren. Bei Primaloft Performance Down Blend 

wird die Mikrofaser mit wasserabweisender Daune 

vermengt. Primaloft Gold Insulation Aerogel, das 

erstmals in einem Handschuh von Reusch eingesetzt 

wurde, gilt als synthetisches Wärmewunder 

mit der besten Isolationsleistung. PrimaLoft Silver 

Insulation gilt als stark komprimierbar und für alle, 

die auf Nachhaltigkeit Wert legen, gibt es PrimaLoft 

Eco, das zu einem hohen Anteil aus Recyclingmaterial 

hergestellt wird. 

In kleiner Runde wurde im ersten Schritt 

speziell auf die unterschiedlichen Materialien 

und deren Wirkungsweise für ein komfortables 

Tragegefühl eingegangen. Dabei standen Muster in 

unterschiedlicher Faserstärke zum Anfassen und 

Fühlen bereit sowie ein begleitendes Schulungshandbuch 

mit hilfreichen Informationen. Wie 

warm die „synthetische Daune“ eigentlich hält, 

lässt sich in einem kleinen Selbsttest leicht feststellen. 

Indem man ein kleines Membran-Exemplar 

auf eine von beiden Händen legt, dabei die Augen 

schließt und langsam erfühlt, auf welcher Hand 

sich Wärme ausbreitet. Ein Test, den man ohne 

Probleme auch im Shop vor Ort durchführen kann 

und dem Käufer schnell die Möglichkeit bietet, den 

Wärmeeffekt von PrimaLoft am eigenen Körper zu 

erkennen. Ein weiterer Vorteil sei, dass die Faser 

auch bei Regenwetter ih re isolierende Funktion behalte 

und zudem auch noch rasch trocknen würde. 

So lassen sich Jacken, die mit PrimaLoft-Rollenware 

gefüllt sind, extrem leicht pflegen, da sie nach dem 

Waschgang so gut wie gar nicht mit der Maschine 

geschleudert werden müssen. 

Dank der großen Resonanz und des durchweg 

positiven Feedbacks plant Primaloft das Konzept 

der Kompaktschulungen auch im Rahmen der kommenden 

OutDoor in Friedrichshafen fortzuführen. 

Bis dahin haben Händler die Möglichkeit, entweder 

den sogenannte „PrimaLoft Handelsleitfaden“ 

zu Rate zu ziehen oder über das Marketing- 

Portal hilfreiche PoS-Materialien und Verkaufsunterstützungen 

online zu bestellen.

4.2018 Löffler 

Löffler | WINTER | 17 

40 JAHRE TRANSTEX 

Löffler gibt exklusive 

Video-Einblicke 

Der Funktionswäsche-Klassiker Transtex feiert 2018 das 40-jährige Jubiläum. Die Technologie wurde von 

Löffler 1978 in Ried im Innkreis (Oberösterreich) entwickelt, wo sie auch noch heute gestrickt wird. Einen 

exklusiven Einblick in die Produktion gibt Löffler mit einem neuen Video „Factory inside“. Text: Andreas Mayer 

© LÖFFLER 

Für österreichische Sportfans ist das Jahr 1978 

bis heute untrennbar mit dem Namen Cordoba 

verbunden. In dieser Stadt im fernen Argentinien 

bezwang die rot-weiß-rote Fußball-Nationalmannschaft 

die deutschen Weltmeister um Sepp 

Maier, Berti Vogts und Helmut Schön in einem 

alles entscheidenden Match mit 3:2. Hans Krankl 

erzielte damals zwei Tore – und Reporter-Legende 

Edi Finger schuf das bis heute unverwechselbare 

„I werd narrisch ...“. 

In Ried im Innkreis schuf man im selben Jahr 

ein Erfolgsprodukt, das ebenfalls bis heute 

unverwechselbar blieb: Transtex – vom Strickwaren-Spezialisten 

Löffler selbst entwickelt und 

seitdem von unzähligen Amateur- und Profisportlern 

ausprobiert, für gut befunden und erneut 

gekauft. „Transtex war ein Erfolgsprodukt von der 

ersten Stunde an und der Durchbruch für die noch 

junge Firma Löffler“, erinnert sich Marketingleiter 

Reinhard Hetzeneder, der damals frisch bei 

Löffler im Vertrieb angefangen hatte. „Übrigens 

trug Peter Habeler bei seiner Mount Everest 

Besteigung zusammen mit Reinhold Messner 

1978 Transtex“, so Hetzeneder weiter. 

„Transtex transportiert den Schweiß perfekt nach 

außen. Das hält den Körper trocken, schützt und 

wärmt ihn auch bei Aktivitäten an kühleren und 

kalten Tagen,“ erklärt Löffler-Geschäftsführer Otto 

Leodolter. „Und die einzigartige Stricktechnik 

wurde in den 40 Jahren ständig perfektioniert.“ 

Die zweischichtigen Wintermodelle werden kombiniert 

mit Materialien wie Baumwolle/Modal, 

Tencel oder Merinowolle. An der Innenseite wird 

aber immer Polypropylen verwendet – eine leichte 

Kunstfaser, die nahezu null Prozent Feuchtigkeit 

aufnimmt, sondern diese nach außen transportiert 

und rasch trocknet, so dass man am Körper 

selbst trocken bleibt. Hochwertige Textilfasern, 

schadstofffrei, bezogen von europäischen 

Qualitätslieferanten, verarbeitet in Österreich mit 

einer jahrzehntelangen Erfahrung, die Passform, 

Bewegungsfreiheit sowie optimal positionierte 

Flachnähte ohne Scheuergefahr gewährleisten, 

stehen für langlebige Löffler-Qualität: „Wir 

versuchen, die Wertigkeit wieder ins Bewusstsein 

zu bringen, zum Beispiel mit unserer ‘Made for 

Better‘-Kampagne“, erklärt Leodolter. „Und wir 

laden Kunden zu uns ein. Wir zeigen ihnen, wie 

viele Handgriffe es braucht, um ein ordentliches 

Textil herzustellen. Dann verstehen auch Verkäufer 

und Verkäuferinnen die Wertigkeit.“ 

Pünktlich zum 40. Geburtstag haben Hetzeneder 

& Co. nun einen Film gedreht, der exklusive 

Einblicke in das Herz von Transtex – nämlich der 

firmeneigenen Strickerei – gestattet. „Factory 

Inside“ zeigt die hochmoderne In-House-Strickerei 

sowie die perfektionierte Nähtechnik von Löffler 

in Ried. Zu sehen ist das Video auf der Internetseite 

unter www.loeffler.at. Darüber hinaus wurden auch 

noch Filmmaterial aus der Produktentwicklung 

und dem Design, aus der Strickerei, der Näherei, 

aus dem Zuschnitt und der Konfektion, aus der 

Qualitätssicherung sowie aus der Endkontrolle, 

dem Lager und Versand veröffentlicht.

18 | WINTER | ÖSFA 4.2018 

BRANCHENTREFF IN SALZBURG 

Ausblick auf die Trends 18/19 

Österreichs größte Sportfachmesse geht zum 105. Mal vom 20. bis 22. Februar 2018 in der Brandboxx in 

Salzburg an den Start. Die ÖSFA 2018 sieht sich als zentraler Branchentreffpunkt fü r die ö sterreichische 

Sportszene. 


FACTS ÖSFA 2018 

Wann? 

20. bis 22. Februar 2018 

Offizielle 

Messeöffnungszeiten: 

Dienstag, 20. Februar 2018: 

09:00 bis 18:00 Uhr 

Mittwoch, 21. Februar 2018: 

09:00 bis 18:00 Uhr 

Donnerstag, 22. Februar 2018: 

09:00 bis 16:00 Uhr 

Wo? 

Brandboxx Salzburg 

Moosfeldstraße 1 

A-5101 Bergheim bei Salzburg 

www.brandboxx.at 

Die Ö sterreichische Sportfachhandelsausstellung 

(Ö SFA) gilt jedes Jahr als Trendbarometer fü r die 

zentralen Entwicklungen in der Sportbranche 

und ist mit ihren rund 70 Ausstellern aus der Sportartikelbranche 

und ihren 75 Fixmietern auf 

ca. 10.000 qm die größte Sportfachmesse in 

Österreich. Auch 2018 freut sich die Brandboxx 

über einige Neuaussteller, die erstmals auf der 

ÖSFA vertreten sind – darunter beispielsweise 

mit Luma und Merino & More auch zwei österreichische 

Startups. Weitere Neuzugänge sind 

u.a. US-Skiausrüster Armada, Happy Socks aus 

Schweden, der deutsche Sportschuhhersteller 

Salming sowie Devold/Hestra. Auch im Fixmieterbereich 

gibt es Neuerungen: Die Marken 

Montura und ESKA sind ab sofort mit einem 

eigenen Showroom in der Brandboxx vertreten. 

Das angebotene Produktportfolio auf der Messe 

umfasst sowohl Skihartware und -bekleidung als 

auch Outdoor-Ausrüstung und eine große Palette 

an Sportschuhen. Nicht nur im Bereich Wintersport 

erwarten die Fachbesucher einige spannende 

Innovationen, auch in der Welt der Sporttextilien 

zeichnen sich große Neuerungen bei den Stoffen 

ab, da Naturmaterialien wie z.B. Merinowolle oder 

Kaschmir zunehmend stärker nachgefragt werden 

und diese immer öfter in Kombination mit synthetischen 

Stoffen zum Einsatz kommen. Generell ist 

Nachhaltigkeit nach wie vor ein großer Trend, der 

sich inzwischen verfestigt hat. Insgesamt reagieren 

die Sportartikelhersteller vermehrt auf die zunehmende 

Nachfrage nach Funktionsbekleidung 

und -schuhen, die auch für den Alltag im städtischen 

Umfeld geeignet sind. 

2018 wollen die Ordermessen des ersten Halbjahres 

2018 in der Brandboxx Salzburg die Fachhandelsbesucher 

auf eine modische Zeitreise unter dem 

Messethema „Zurück in die Zukunft“ mitnehmen. 

Dieses Motto findet sich auch in den sportlichen 

Trends für den Winter 2018/19 wieder, die bei der 

ÖSFA im Fokus stehen. Denn einerseits wird die 

Zukunft im Sportbereich wieder spannende Neuerungen 

und Weiterentwicklungen bereithalten, 

andererseits ist speziell bei den Sporttextilien das 

Thema „Retro“ stark im Kommen und zeigt sich z.B. 

in typischen College-Looks und Sportswear-Farben. 

Messeleiterin Karin Illing war bereits zur letzten 

ÖSFA sehr zufrieden: „Die Stimmung auf der Ö SFA 

war sehr positiv – einer der Grü nde dafü r war 

sicherlich der tolle und vor allem kalte Winter in 

den vergangenen Wochen.“ Darü ber hinaus bietet 

die Messe aufgrund ihrer Grö ße und Vielfalt fü r die 

Fachbesucher das ideale Komplettpaket fü r einen 

gelungen Start in die neue Ordersaison.

4.2018 ÖSFA 

ÖSFA | WINTER | 19 

Drei Fragen an VSSÖ-Geschäftsführer Michael Nendwich 

Wie laufen aktuell die Geschäfte in Österreich? Gibt 

es Segmente mit überdurchschnittlichem Wachstum 

bzw. überdurchschnittlichem Rückgang im Vergleich 

zu den Vorjahren? „Wir haben in Österreich auch 

heuer wieder einen sehr guten Winter gehabt und 

vor allem der Vor-Winter war überdurchschnittlich 

gut. Aufgrund des frühen Wintereinbruchs hatten 

wir im November ein Wachstum von über vier 

Prozent und über das ganze Jahr 2017 über zwei 

Prozent. Der nach wie vor am stärksten wachsende 

Bereich ist Fahrrad und hier vor allem das E-Bike. 

Im Winter sind die Bereiche „Rent“ und „Tourenskilauf“ 

stark am Wachsen.“ 

Wie ist die Situation im Fachhandel? Worauf muss 

er sich einstellen? „Die Situation im Fachhandel ist 

sehr gut. Dieser hat den Einstieg von Sports Direct 

optimal genutzt, um Marktanteile zu gewinnen. 

Mit 16 Prozent unabhängiger Spezialisten haben 

wir in Österreich als eines der wenigen Länder in 

Europa ein starkes Wachstum in diesem Segment. 

Dies ist vor allem auf den touristischen Bereich 

(hauptsächlich Verleih) und den städtischen 

Bereich (hauptsächlich Bike und Outdoor) zurück 

zu führen.“ 

Wie wichtig ist eine eigene Messe für Österreich? 

Warum sollten Händler wie Hersteller unbedingt an 

einer ÖSFA festhalten? „In Zeiten, in denen viele 

Unternehmen ihr Engagement im Rahmen von 

Leitmessen evaluieren und zum Teil alternative 

Lösungen suchen, sind nationale Plattformen 

besonders wichtig. Hinzu kommt, dass der Termin 

der ÖSFA mit Ende Februar den Händlern bereits 

die Möglichkeit gibt, Aussagen über die laufende 

Saison zu treffen und somit den Einkauf besser 

zu planen. Dieses Jahr wird zum ersten Mal der 

ÖSFA-Lehrlingstag durchgeführt. Gemeinsam mit 

sechs Partnern aus der Industrie wollen wir mit der 

WKO, Brandboxx und dem VSSÖ die Qualität in 

der Lehrlingsausbildung verbessern. Es gibt bereits 

über 100 Anmeldungen.“ 



VERLEIH 

DER ZUKUNFT 

Mehr Infos unter 

www.wintersteiger.com/future

20 | WINTER | ÖSFA 4.2018 

HANDEL IN ÖSTERREICH 

Guter Winter = 

gute Umsätze 

Wenn das Wetter mitspielt, klingelt´s in der Kasse. So das bisherige Resümee bei den großen Einkaufsverbänden, 

die auch positiv auf die kommende ÖSFA 2018 in Salzburg blicken. sportFACHHANDEL im Gespräch 

mit Matthias Boenke, Geschäfts führer Intersport Austria und Dr. Holger Schwarting, Vorstand Sport 2000. 


Die ÖSFA ist 

eine Art 

Trendbarometer für 

die zentralen 

Entwicklungen in der 

Sportbranche.« 

Matthias Boenke, 

Geschäftsführer Intersport 

Austria 

sportFACHHANDEL: Wie sind das Jahr 2017 und 

die Wintersaison bisher gelaufen? 

Dr. Holger Schwarting: Ein früher Wintereinbruch 

mit Schnee und Kälte sorgten für gute 

Umsätze bereits im November und Dezember. Der 

im Verhältnis warme Jänner sorgte in Österreich 

für eine leichte Stagnation. Kälte und Schnee in 

der ersten Februarwoche brachte auch steigende 

Umsätze bei den Sport 2000-Händlern. Im 

Februar und März rechnet man damit, dass sich 

die Umsatzzahlen gut entwickeln. Dabei zeigen 

sich die Kunden qualitätsbewusst. Die aktuell 213 

Sport 2000-Händler mit 351 Geschäften in ganz 

Österreich erzielten im bisherigen Wintergeschäft 

je nach Region ein Plus zwischen zehn und zwanzig 

Prozent im Vergleich zum Vorjahr. Dabei legen die 

Österreicherinnen und Österreicher vermehrt Wert 

auf hochwertige Sportartikel. 

Besonders freut uns die starke Nachfrage nach 

hochwertigen Sportartikeln für Kinder. Das zeigt, 

dass es vielen Eltern wichtig ist, dass sich die 

Kinder bewegen und die Freude am Sport 

entdecken. Auch der Bereich Textil entwickelt sich 

durch den frühen Wintereinbruch sehr positiv. 

Viele der Kunden suchen Qualitätsprodukte sowie 

eine kompetente Beratung im Geschäft. Beides finden 

sie in den Geschäften der Sport 2000-Händler. 

Matthias Boenke: Intersport Österreich hat im 

Kalenderjahr 2017 einen Umsatz von 530 Mio. 

Euro eingefahren – eine gewaltige Steigerung im 

Vergleich zum Vorjahr. Unser Best-in-Town- 

Konzept ist voll aufgegangen. Wir sind heute mit 

über 280 Shops in ganz Österreich in allen wichtigen 

Städten, in allen Regionen und natürlich 

auch in den Bergen präsent. Ob Stadtgeschäft oder 

Rent-Standort, die Kunden nehmen Intersport als 

die Adresse für alles rund um ihren Lieblingssport 

wahr. Der Winter ist für uns mehr als erfreulich. 

Alle Wintersportprodukte laufen sehr gut. Wir 

gehen davon aus, dass in den Semesterferien die 

Nachfrage bei Kinder- und Jugendprodukten noch 

einmal anziehen wird. Intersport spürt die tolle 

Entwicklung auch in den Kompetenz-Services. Mit 

unserem Intersport -Skiservice oder dem Intersport-Bootfitting 

können wir ordentlich punkten. 

Besonders erfreulich entwickelt sich auch die 

Situation bei Intersport-Rent, den Verleihstandorten 

in den Wintersportgebieten. Hier 

steigt die Anzahl der Buchungen kontinuierlich. 

Welche Herausforderungen gab es und wie werden 

diese in 2018 angegangen? 

Matthias Boenke: Wir arbeiten erfolgreich am 

Ausbau der digitalen Kanäle. Ob Website, E-Shop 

oder Social Media – wir sehen in der digitalen Kommunikation 

mit unseren Kunden eine wunderbare 

Ergänzung zu unseren Shops. Die Herausforderung 

ist, dass unsere Marke am PoS und im Netz in Auftritt 

und Atmosphäre stimmig zusammen passt. Da 

sind wir auf dem besten Weg. 

Dr. Holger Schwarting: Die Aufteilung des 

Marktes in den qualitätsorientierten Fachhandel 

und den preisgetriebenen Handel wird in Österreich 

auch 2018 weiter voranschreiten. Sport 2000 

folgt seit 2011 einer klaren Qualitätsstrategie mit 

Fokus auf Beratung und setzt mit einer Spezialisierungsoffensive 

nun den nächsten Schritt in eine 

erfolgreiche Zukunft. Zusätzliche Herausforderungen 

für den stationären Sportfachhandel ergeben 

sich durch die zunehmende Digitalisierung und 

den wachsenden Onlinehandel. Im Fokus der 

Digitalisierungsstrategie bei Sport 2000 stehen 

Sortiment (digitaler Ladentisch), datengetriebenes 

Marketing sowie exzellente Beratung. 

Welche Trends werden für 2018 gesehen? 

Dr. Holger Schwarting: Der Trend zu Fitness 

in der kalten Jahreszeit hält im heurigen Winter 

ebenfalls an. Neben Ausrüstungen für Skitouren 

und Langlaufen werden vermehrt auch Schneeschuhe 

nachgefragt. Für die Umsatzzuwächse ausschlaggebend 

scheint die Freude an der Bewegung 

im Schnee und im Freien sowie der Wunsch nach 

Gesundheit, Vitalität und persönlicher Leistungssteigerung 

zu sein. Starkes Wachstum verzeichnet 

auch die Verleihplattform Sport 2000 rent. Hier 

setzte der Boom bei Onlinebuchungen aufgrund 

der guten Schneelage bereits Anfang Dezember 

© INTERSPORT AUSTRIA, SPORT 2000

4.2018 ÖSFA 

ÖSFA | WINTER | 21 

ein. Der Trend zum Leihski ist demnach auch in 

der laufenden Wintersaison ungebrochen. 

Komfortable, an den eigenen Fuß speziell angepasste 

Skischuhe boomen ebenfalls nach wie 

vor. Das Bootfitting ist für den Sportfachhandel 

damit ein weiterhin wachsendes Segment. Ein 

weiterer Trend nennt sich Walkability und erleichtert 

das Gehen mit Skischuhen: profilierte 

Anti-Rutsch- Rocker-Sohle heißt das Geheimnis 

der GripWalk-Technologie. Ein absoluter Trend 

für die kommenden Jahre ist das Thema Personalisierung. 

Dieses wird bei vielen Sportartikeln 

– vom Schuh bis zum Tennisschläger – immer 

wichtiger werden. Der Trend zum E-Bike ist auch 

in 2018 ungebrochen. Vor allem E-Mountainbikes 

für sportliche Fahrerinnen und Fahrer waren in 

der Bikesaison 2017 sehr beliebt. Bei den E-Bikes 

zeichnen sich in den Rahmen integrierte Powertube 

Akkus als Produktinnovation ab. 

Skitourengehen liegt noch immer stark im Trend, 

aber auch die Schneeschuhwanderer erobern 

zunehmend die winterliche Landschaft. Langlauf 

erlebt ein kleines Comeback, vor allem bei den 

Skatern lassen sich im Vergleich zu den Vorjahren 

Umsatzzuwächse vermerken. Läufer rasten auch 

bei Schnee und Kälte nicht und statten sich mit 

Multifunktionsbekleidung für ihre Laufrunden im 

Winter aus. 

Matthias Boenke: Wir wollen in unseren Intersport-Shops 

ein besonderes Einkaufserlebnis 

schaffen. Das kann eine Virtual-Reality-Brille sein 

oder beispielsweise ein Fernrohr, mit dem man 

seine Lieblingslandschaft im Shop entdeckt. Dass 

am Laufband die eigene Laufstrecke gezeigt wird, 

ist schon lange möglich. Wir kreieren „places of 

sports“, von Kletterwänden bis hin zu Kältekammern 

zum Testen von Funktionskleidung. 

Dazu kommen smarte Gadgets, die dem Trend der 

Digitalisierung entgegen kommen. Mit Hilfe 

von App & Co. wird der Lieblingssport mit persönlichen 

Fitnessdaten verknüpft und motiviert zu 

noch mehr Leistung. Zu Weihnachten haben wir 

einen großen Run auf Sportelektronik gesehen. 

Die Verbindung von Sport und Gesundheit hält 

zunehmend Einzug in den Alltag unserer Kunden. 

Der Umsatz mit E-Bikes hat bei Intersport ein gewaltiges 

Plus erlebt. Das Sportgerät erlaubt Touren 

mit sanfter Unterstützung. So können längere 

Strecken oder Berge leichter bewältigt werden. 

Mit dem E-Bike kommen viele Menschen auf 

den Geschmack, das Radeln als Sport zu entdecken. 

Wer sich für eine Anschaffung interessiert, 

kommt dann zu uns, weil man hier kompetente 

Beratung erwarten darf. Außerdem ist es sinnvoll, 

das gekaufte E-Bike auch in einer guten Werkstatt 

pflegen und servicieren zu lassen. 

Warum lohnt sich für Sportfachhändler der Besuch 

der ÖSFA? 

Matthias Boenke: Es ist in jedem Fall spannend, 

sich über Trends und alle wichtigen Neuheiten für 

die nächste Wintersaison zu informieren. Die ÖSFA 

ist eine Art Trendbarometer für die zentralen 

Entwicklungen in der Sportbranche. Das breite 

Markenportfolio mit vielen großen Wintersport- 

Ausrüstern ist auch für uns eine gute Gelegenheit, 

über den Tellerrand hinauszuschauen. 

Dr. Holger Schwarting: Die ÖSFA ist als größte 

Sportfachmesse in Österreich für die Sport 

2000-Händler ein wichtiger Branchentreff. Sie 

bietet die Möglichkeit zum Erfahrungsaustausch 

und fungiert als Trendbarometer für die zentralen 

Entwicklungen in der Sportbranche. Neben den 

Ordermessen in der Sport 2000-Zentrale in 

Ohlsdorf ist die ÖSFA ein weiterer, wichtiger 

Orderzeitpunkt für die Händler.

22 | TRENDREPORT | Snowboard 4.2018 

Der Snowboardpass zieht wieder 

jüngere Kunden an. Es gibt Chancen für 

ein gesundes Wachstum. 

TOP-THEMA: SNOWBOARD 

Innovationen treiben 

den Markt an 

Beste Stimmung in der Snowboardhalle auf der ISPO: „Unsere Händler sind alle gekommen“, freuten sich die 

Vertreter nahezu aller Aussteller. Dabei war nicht nur Party angesagt, sondern auch Business bis zum letzten 

Tag. Das tut einem seit Jahren auf Kante fahrenden Markt gut, zumal es der Messe gelang, diesmal endlich 

wieder für einen sinnvollen und zusammenhängenden Auftritt der Snowboard-Marken zu sorgen. 

Text: Nicolas Kellner 

Die Zersplitterung in den letzten Jahren hat keinem 

Anbieter gefallen und auch der Handel 

war eher verwirrt als orientiert. „Das war diesmal 

deutlich besser und hat viel mehr gebracht“, war 

einhellig die Meinung der Aussteller. Und: „Burton 

hat keiner vermisst“, war überall zu hören. Nachdem 

sich der Weltmarktführer von der ISPO mit hoher 

Nase verabschiedet hatte, ist die Snowboardwelt 

nicht zusammengebrochen. Im Gegenteil: Der Markt 

weiß sich zu wehren. Um die anderen Branchenpioniere 

Nitro und Nidecker herum gesellten sich 

dieses Jahr zahlreiche weitere Insidermarken, Newcomer 

und europäische Trendsetter, die alle für die 

Wiedererstarkung des Snowboardsektors kämpfen. 

Der Handel weiß dies zu schätzen: So präsentierte 

Nidecker zahlreiche junge Marken mit erweiterten 

Modellpaletten von Boards und Bindungen rund um 

Now und Slash sowie Jones Snowboards. Die 

Produkte wurden heiß umworben, wie Stephan 

Guettinger vom deutschen Nidecker-Vertreiber 

Element Sports zu berichten wusste. Nitro hatte 

sein komplettes Programm von Hartwaren, Bindun- 

© GOODBOARDS, NITRO

4.2018 Snowboard 

Snowboard | TRENDREPORT | 23 

gen und Schuhen ausgepackt bis zu Kleidung und 

Accessoires. „Wir brauchen die ISPO als Schaufenster“, 

erklärt Nitro-Sprecher und Marktkenner 

Alexander Konz. Der Saisonverlauf war sehr vielversprechend, 

der Reinverkauf sollte wieder Freude 

bereiten. 

Impulsgeber sind einmal mehr Innovationen: 

„Generell sind die Innovationen auf der Boardseite 

immer fortlaufend, wir verbessern unsere Beläge, 

Topsheets und Holzkerne ständig“, erklärt Konz. 

Wirkliche Neuheiten im Boardbereich würde man 

daher eher im Bereich der Diversifizierung der 

Shapes sehen. „Gerade mit der Quiver Linie, aber 

auch mit der Carver Crüe Serie haben wir viele sehr 

spezielle Shapes im Angebot, die sehr gut im Powder 

funktionieren oder carvingtechnisch optimiert sind 

– oft auch beides in einem Board verpackt. Bei den 

Bindungen ist sicher die größte Errungenschaft, 

dass wir den Vibram Toe Stap auf mehr Modellen 

als jemals zuvor einsetzen.“ Ein großartiges Comeback 

im Boot-Bindungs-Bereich feiert außerdem 

das Clicker Step-In System. Gemeinsam mit anderen 

Marken führt Nitro das altbekannte und von 

vielen geliebte Step-In-System kommende Saison in 

gleichartiger Weise wieder ein. Natürlich sind die 

Schuhe über die Jahre deutlich verbessert worden, 

aber prinzipiell basiert die Plattform noch immer 

auf derselben Bauweise. 

Der Handel dankt diesem Engagement mit 

Treue. „Nach dem Absacken des Marktes haben 

die Anbieter Zeit, wieder durchzustarten“, sagt ein 

langjähriger Top-Verkäufer aus dem Ski- und Snowboardbereich 

von Karstadt Sports. Das beruhige 

den Markt nicht nur auf der Preisseite und verhindere 

den Verhau, sondern eröffnet auch Chancen 

für ein Wiedererstarken mit gesundem Wachstums. 

In der Tat verzeichnen die Skivereine im Voralpenland, 

zum Beispiel rund um Rosenheim, aber auch 

in der Schweiz und in Österreich, einen erfreulichen 

Nachfrageschub an Snowboardkursen. Die heutigen 

Twens, die zehn Jahre lang mehr oder weniger nur 

auf Ski standen, sind wieder fasziniert vom Snowboardsport 

und wollen es unbedingt ausprobieren, 

berichten junge Verkäufer von Sport Scheck. Und 

insbesondere junge Frauen würden den Snowboardspaß 

gerade für sich entdecken. „Die Leute kommen 

wieder, auch der Nachwuchs“, freut sich ein Verkäufer 

von Münchens Trend-Boardsportladen Santo 

Loco. Es werde auch nicht groß über VK-Preise von 

599 Euro und mehr debattiert, die Kunden wollten 

einfach gutes Material sowohl beim Board als auch 

bei Schuhen und Bindungen haben. Daher muss die 

Auswahl und die Kompetenz der Berater stimmen. 

Die Branche rappelt sich also wieder auf, es ist 

zwar noch ein weiter Weg bis hin zu den einstigen 

Topzahlen, als gut 7,2 Mio. Snowboardfans rund 55 

Mio. Skifahren gegenüberstanden. Doch gelungene 

Messeauftritte mit einem spannenden Ausblick auf 

die kommende Saison 2019 festigen den Trend, sind 

sich alle Beteiligten sicher. Neben den Ständen der 

großen Player verzeichneten auch die kleineren 

Anbieter auf der ISPO Erfolge, wie der deutsche 

Durchstarter Korua aus dem süddeutschen Brannenburg 

nahe Traunstein (GF: Christian Niedermaier). 

Der kleine Stand wurde vier Tage lang von 

heimischen und internationalen Kunden regelrecht 

belagert. „Die wichtigen Händler sind alle gekommen“, 

berichtet auch einer der „alten Hasen“ der 

Branche, Josef Holub von Good Boards. „Jetzt 

müssen wir den Markt sauber halten und eine vernünftige 

Vertriebspolitk fahren.“ „Hilfreich wäre es, 

wenn auch Schulen das Ganze wieder mehr fördern 

würden“, ergänzt Uwe Schlager, General Manager 

des Deutschland-Ablegers von Northwave. 

Fakt ist: Im DACH-Raum gibt es noch genügend 

freie und versierte Snowboardhändler, Italien 

kämpft sich zurück, während in Frankreich 

allerdings der freie Snowboardhandel leider ausgestorben 

sei – nicht zuletzt durch die aggressive 

Markmacht von Discounterriese Décathlon. Ob 

dem Schweizer Markt nach der aktuellen Übernahme 

aller Athleticum-Filialen (von Kaufhaus- 

Konzern Manor) durch Décathlon ein ähnliches 

Schicksal beschert sein wird, ist die bange Frage 

der eidgenössischen Snowboardszene. Nach knapp 

zwanzig Jahren Anlauf jedenfalls ist Décathlon mit 

diesem kurz vor ISPO-Start überraschenden Coup 

die Schweiz-Invasion gelungen.

24 | TRENDREPORT | Fasern 4.2018 

TOP-THEMA: DIE FASERN DER ZUKUNFT 

Feel good! 

Freudenberg Performance Materials, ein Spezialist für Einlagestoffe unterstützte den Follow-up Workshop 

„Masterclass“ der ISPO Academy und lieferte einen thermo-isolierten Einlagestoff für Studierende an der 

Modefachschule Sigmaringen, die daraus eine völlig neuartige Outdoor-Jacke entwickelten. 


© FREUDENBERG, ISPO MASTERCLASS

4.2018 Fasern | TRENDREPORT | 25 

Mit der „genderless Jacket“ haben Textildesign-Studierenden von der Modefachschule Sigmaringen im Rahmen eines 

Workshops eine völlig neuartige Outdoor-Jacke entwickelt. 

Das Ergebnis, die sogenannte „genderless 

Jacket“, hat den Anspruch, dass die Jacke 

von Frauen als auch Männern getragen werden 

kann. Das Leitbild der Konzeptentwicklung 

waren moderne, urbane Nomaden, die ein wandlungsfähiges 

Kleidungsstück für den vielseitigen 

Einsatz im Alltag suchen. Die Idee dazu entstand 

bereits bei der ISPO Academy Masterclass 2017 

unter der Leitung der Farbexpertin und Designerin 

Nora Kühner und dem Designer Rolf Günther. 

Die Jacke soll nicht nur sportliche Funktionalität 

mit Urbanität und Alltagstauglichkeit verbinden, 

sondern vor allem auch die Verknüpfung von 

Mode und Funktion in den Fokus rücken. Der 

Clou an dem zukunftsweisenden und anspruchsvollen 

Entwurf: Die Jacke lässt sich von einer 

Decke, zu einer Jacke zu einer schützenden Hülle 

umwandeln. „Die Jacke steht für mich exemplarisch 

dafür, dass wir unseren Horizont im Bereich 

Funktionskleidung im Sportbusiness erweitern 

müssen“, sagt Nora Kühner. So sei bei der Gestaltung 

der Jacke spontan die Idee entstanden, dass 

sie mit ihrer Parallel-Funktion als Decke die ideale 

Begleitung auf Outdoor-Konzerten sein könnte. 

Für die Umsetzung kamen besondere Stoffe und 

Materialien zum Einsatz. „Die Jung-Designerinnen 

machen durch die Umsetzung des Ideenkonzepts 

aus der Masterclass auch ganz neue Erfahrungen 

mit Sportstoffen und Wattierungen“, sagt Kühner. 

Stoffe, die im Sportbereich eingesetzt werden, 

würden in der Ausbildung meist nicht behandelt. 

Für die Entwicklung und Produktion in der Sportbranche 

sei dies aber elementar. „Als Werte-basiertes 

Technologieunternehmen, ist Innovation 

eine der wichtigsten Punkte innerhalb der DNA 

von Freudenberg. Innovation bedeutet für uns 

vor allem zusammen mit jungen motivierten und 

begeisterten Designern neue Ideen umzusetzen – 

eines der Hauptpunkte der ISPO Masterclass“, so 

Guido Rimini, Marketing Director Europe bei 

Freudenberg. Comfortemp Fiberball Padding biete 

eine hervorragende Thermo-Isolierung, hergestellt 

aus einzelnen Faserbällchen, die aus 

extra feinen Fasern bestehen. Die spezielle 

Faserbällchen-Struktur erzeuge eine sehr gute 

Thermo-Isolierung bei optimaler Atmungsaktivität, 

maximalem Komfort und niedrigem 

Gewicht. „Mode, Sportswear oder Alltagskleidung 

– die Bedeutung der einzelnen Bereiche verändert 

sich heute rasend schnell. Es gibt zwischen den 

Segmenten keine eindeutige Abgrenzung mehr. 

Als Hersteller von innovativen Faserlösungen 

stehen wir hier vor neuen Herausforderungen, 

aber auch vor spannenden Möglichkeiten. Wir 

müssen die Bedürfnisse in der Branche erkennen 

und mit passenden Lösungen reagieren. Das 

versuchen wir mit unserem Know-how im Faserbereich 

und unserem Drang nach Innovation.“ 

Doch worum geht´s in Zukunft, wenn wir von 

faserbasierter Intelligenz sprechen? Schlaue 

Fasern für neue Märkte? Worauf muss sich die 

Branche einstellen? Die Nachfrage nach faserbasierter 

Intelligenz wächst, denn smarte Textilien 

beflügeln auch zunehmend Anwenderbranchen 

wie Mobilität, Medizin, Sport oder Lifestyle. „In 

erster Linie geht es bei neuen Materialien um 

„Wellbeing“. Das bedeutet Konsumenten wollen 

nicht nur gut aussehen, sondern sich in ihrer Kleidung 

rundum wohl fühlen. Dazu gehören heute 

Thermo-Isolierung, Atmungsaktivität, Schweißabstransport 

sowie generell Eigenschaften, die 

nach sportlichen Aktivitäten für Regenerierung 

sorgen. In Zukunft wird es intelligente Materialien 

geben, die mit unseren elektronischen Geräten 

oder speziellen Fasern in einer Art und Weise 

vernetzt sind, dass sie am Ende den Heilungs- bzw. 

Regenerationsprozess beschleunigen können,“ so 

Rimini. Deswegen sei die Jacke der Zukunft für ihn 

auch sehr individuell, könne aber dennoch auf die 

verschiedensten Aktivitäten angepasst werden 

und würde immer den Fokus auf die Symbiose von 

Technologie und Performance legen.

26 | MIXED | News 4.2018 

Spektrum: Skibrillen- 

Marke erobert DACH 

Die schwedische Brand 

Spektrum aus Are präsentiert 

fü r HW18/19 eine Skibrillen- 

Kollektion mit großem 

Style-Faktor. Die Marke stellt 

für die Wintersaison 2018/19 

in der Duo-Tone-Serie 

zum ersten Mal Skibrillen 

vor, deren Rahmen aus 

pflanzenbasierten Polymeren 

bestehen. Grundlage für diesen 

„biologischen Kunststoff“ bildet 

die Verwendung von Rizinusöl. 

Bleed feiert 10 Jahre 

nachhaltiges Denken 

Keine Qual, kein Mord, kein 

Gift. Das ist seit Gründung 

der oberfränkischen Marke 

Bleed vor zehn Jahren 

ungeschriebenes Gesetzt 

und damit fest in Produktion 

und Lieferkette verankert. 

Dass Bleed schon immer 

mehr als eine Geschäftsidee 

war, ist für Gründer und CEO 

Michael Spitzbarth nicht 

nur ein Marketing-Spruch. 

„Bleed ist ein Sprachrohr, 

um mit unserer Botschaft 

langfristig viele Menschen zu 

erreichen. Und genau deshalb 

gehen wir bewusst einen 

komplett anderen Weg und 

differenzieren uns so durch 

extrem innovative und zeitlose 

Produkte vom Rest der Modeund 

Sportswearwelt.“ 

Tagesaktuelle News: 

sport-fachhandel.com 

APP-STORE & GOOGLE PLAY 

VERTRAGSVERLÄNGERUNG 

Bayer verlängert mit Jako 

Teamsportausrüster Jako und Bayer Leverkusen 

haben kürzlich vorzeitig den Ausrüstervertrag um 

vier weitere Jahre bis 2022 verlängert. Der neue 

Vierjahres-Kontrakt löst den seit 2016 bestehenden 

Ausrüstervertrag ab. Jako-Vorstandsvorsitzender 

Rudi Sprügel freut sich, mit dem rheinischen 

Verein weiter „Partner eines Topvereins mit internationaler 

Strahlkraft“ zu sein. Ein Grund für die 

Verlängerung zu verbesserten Konditionen war für 

Bayer-Geschäftsführer Michael Schade, dass man 

„nicht nur gefühlt die klare Nummer 1 in der Rangliste 

der Kooperationspartner war – das hat man 

uns tagtäglich aufs angenehmste spüren lassen und 

vor allem durch Taten bewiesen.“ 

Rudi Völler, Rudi Sprügel und Bayer-GF Michael Schade 

wollen den Teamgedanken 4 weitere Jahre mit Leben füllen. 

ABSEITS DER ISPO 

Under Armour schwebt 

in München ein 

Die US-Amerikaner von Under Armour nutzen 

die ISPO, um im eigenen Headquarter in München 

eine neue Laufschuh-Generation zu launchen. Der 

HOVR (von englisch ‘hover’ – auf deutsch ‘schweben’) 

ist ab sofort in zwei Modellvarianten erhältlich 

und soll Dämpfung und Energierückgabe in 

eine ideale Balance bringen. „Bei der Entwicklung 

von UA HOVR haben wir uns vorgenommen, eine 

perfekte Kombination aus Dämpfung und Energierückgabe 

zu realisieren und einen Laufschuh zu 

entwickeln, der den Läufer im wahrsten Sinne des 

Wortes oben hält”, so Dave Dombrow, Chief Design 

Officer von Under Armour. 

Wenige Tage nach dem Launch in München wurde der HOVR 

auch in Berlin vorgestellt. 

STUDIE DER BUNDESREGIERUNG 

Jugend will Nachhaltigkeit 

und Reisen 

Jüngst gab das Bundesumweltministerium die 

Studie „Zukunft? Jugend fragen!“ heraus. Nur 

einige der interessanten Antworten der wichtigsten 

Zielgruppe von Morgen: Dem Satz „Zu einem guten 

Leben gehört für mich eine intakte, natürliche 

Umwelt unbedingt dazu“ stimmten 44 Prozent der 

Befragten Jugendlichen zwischen 14 und 22 „voll 

und ganz“ zu, 42 Prozent stimmen eher zu. Weniger 

als ein Drittel der Befragten (30 Prozent) würden 

allerdings für umweltfreundliche Produkte auch 

mehr Geld ausgeben wollen. Auf die Frage danach, 

was ihnen schon heute persönlich wichtig ist, 

antworteten 46 Prozent, dass sie Reisen unternehmen 

und viel erleben wollten. Die Verwendung 

von Plastikgegenstände zu reduzieren, ist für 

40 Prozent der Befragten wichtig, fair hergestellte 

und gehandelte Produkte wollen 31 Prozent kaufen. 

GEMEINSAM NACH EUROPA 

Sportart 3 und Sportief 

schließen sich zusammen 

Sportart 3, Lizenznehmer für Adidas Combat 

Sports für Deutschland, Österreich, Schweiz, 

Tschechien und Polen und seit Ende 2017 Distributor 

der Marken ShockDoctor und McDavid, 

sowie Sportief, Lizenznehmer für Benelux, mit der 

kürzlich gegründeten Spire BVBA auch für Spanien 

und Portugal, schließen sich zusammen und wollen 

„gemeinsam auf dem europäischen Kampfsportartikelmarkt 

angreifen“. 

MIT DIGITALEM TOOL 

Jack Wolfskin: 

große Kampagne am POS 

Durch ein interaktives Tool von Jack Wolfskin 

können Kunden bei ausgesuchten Händlern zum 

Start der neuen Saison 

mehr über die Marke 

erfahren. Herzstück 

der Kampagne ist eine 

zentral im Laden 

platzierte Box mit 

transparentem 

LCD-Touchscreen, auf 

dem die Nutzer Infos 

aufrufen können. 

Hinter dem durchsichtigen 

Display 

Das interaktive Tool soll die 

Marke erlebbar machen. 

wird außerdem wie in 

einem Schaukasten ein 

Produkt präsentiert. 

© UNDER ARMOUR, JAKO, JACK WOLFSKIN

4.2018 IWA | MIXED | 27 

FOKUS FACHMESSEN: IWA 2018 

45-jähriges Jubiläum 

Die IWA OutdoorClassics hat Grund zum Feiern. Vom 9. bis 12. März 2018 geht die internationale Fachmesse 

für Jagd- und Sportwaffen, Outdoorausrüstung sowie Sicherheitsausstattung in Nürnberg zum 45. Mal an den 

Start. Auch sportFACHHANDEL gratuliert und wünscht: „Happy Birthday“! Text: Astrid Schlüchter 

Die fü hrende internationale Fachmesse fü r 

Jagd- und Schießsport, Outdoor-Equipment 

sowie zivile und behördliche Sicherheitsausrü 

stung feiert ihr 45jähriges Jubiläum. Das wird 

vom 9. bis 12.März 2018 in Nürnberg mit einem 

Plus für alle Besucher gefeiert. Bis dato sollen sich 

bereits 1.500 Aussteller angekündigt haben, die allesamt 

noch mehr Neuheiten, Wissen, Inspiration, 

Begegnungsmöglichkeiten, Erlebnisse und Trends 

in den Mittelpunkt rücken wollen. 

Auch die Jubiläumsausgabe wird sich wie gewohnt 

mit den drei Themenschwerpunkten Target Sports, 

Nature Activities und Protecting People auseinandersetzen: 

Target Sports: Die klassischen Waffen für Jagd 

und Schießsport bilden das Herz der IWA OutdoorClassics, 

darunter sind Schusswaffen für Jagd, 

Sport, Sammeln (Waffen, Waffenteile, -bearbeitung 

und -sicherung), Bogen und Armbrüste, Munition 

und Wiederlader für Jagd und Sport, Optik / 

Elektronik für Outdoor, Outdoorbedarf. 

Nature Activities: Durch die Faszination, Natur zu 

erleben, entsteht ein riesiger Bedarf an Ausrüstung 

und Zubehör, z.B. Outdoorbedarf, Messer, funktionelle 

Outdoorbekleidung, Rucksäcke, Schuhe und 

Stiefel, Ferngläser. 

Auch Outdoor-Equipment, wie hier von Lundhags, steht im 

Fokus der IWA OutdoorClassics. 

Protecting people: Die IWA OutdoorClassics 

entwickelt als Partner für öffentliche und private 

Sicherheit permanent neue Konzepte. Darunter 

fallen: für Sicherheitsbehörden Dienstwaffen 

und -munition, Optronik, Messer, Bekleidung, 

Ausrüstungen, Einsatztechniken, Training, 

Fachinformationen für zivilen und behördlichen 

Sicherheitsbedarf. 

Sonderschauen und Events 

• New Product Center (Eingangsbereich Mitte) 

• Marktplatz der Büchsenmacher (im Übergang 

der Hallen 4A und der neuen Halle 3A) 

• Archery Shooting Range (Halle 5, Stand 3-127) 

• Demonstration Area (Halle 9, Stand 9-420) 

• Job-Center (Foyer Halle 1) 

• Gemeinschaftsstand „Junge innovative Unternehmen“ 

(Halle 4) 

Das diesjährige IWA Forum steht unter dem Motto 

„Facts, Trends & Coffee“ und wird in Zusammenarbeit 

mit dem Verband Deutscher Büchsenmacher 

und Waffenhändler (VDB) sowie dem 

Verband der Hersteller von Jagd- Sportwaffen und 

Munition (JSM) organisiert. Vertreter aus Verbänden, 

Wissenschaft, Medien, Sport und Politik kommen 

hier zusammen, um bei Kaffee und Snacks Referenten 

aus unterschiedlichsten Branchen zu hören.

28 | SERVICE | Recht 4.2018 

Mitschnitt von 

Personalgesprächen 

Nach einem Urteil 

des Hessischen 

Landesarbeitsgerichts kann 

einem Arbeitnehmer, der 

zu einem Personalgespräch 

eingeladen wird und 

dieses heimlich mit seinem 

Smartphone aufnimmt, 

fristlos gekündigt werden. 

Der heimliche Mitschnitt 

eines Personalgesprächs 

sei grundsätzlich geeignet, 

sowohl eine ordentliche 

verhaltensbedingte als 

auch eine außerordentliche 

Kündigung „an sich“ zu 

rechtfertigen. Dabei komme 

es nicht entscheidend auf die 

strafrechtliche Würdigung an 

(das Anfertigen von heimlichen 

Tonbandaufzeichnungen 

kann nach § 201 StGB 

strafbar sein). Maßgeblich 

sei, dass das heimliche 

Mitschneiden das allgemeine 

Persönlichkeitsrecht der 

Gesprächsteilnehmer 

verletze. Dieses gewährleiste 

das Recht auf Wahrung 

der Unbefangenheit des 

gesprochenen Wortes 

und damit auch, selbst zu 

bestimmen, ob Erklärungen 

nur den Gesprächspartnern, 

einem bestimmten Kreis oder 

der Öffentlichkeit zugänglich 

gemacht werden sollten. (mj) 

Über aktuelle Entwicklungen 

aus den Bereichen 

Recht & Steuern informieren 

wir Sie in Kooperation mit 

den Kanzleien Wessing & 

Partner (Düsseldorf) und 

DWF Germany (u.a. Köln) 

WETTBEWERBSRECHT 

BGH entscheidet über 

„Hochzeitrabatte“ 

Konditionen-Rosinenpickereien 

sind nach Übernahmen tabu. 

KARTELLRECHT 

Der BGH hat entschieden, 

dass 

sogenannte Hochzeitsrabatte, 

die 

Edeka im Zuge der 

Plus-Übernahme vor 

zehn Jahren von den 

Lieferanten gefordert 

hat, gegen Kartellrecht 

verstoßen. 

Damit bestätigte der 

BGH eine Entscheidung des Bundeskartellamts. 

Dieses hatte entscheiden, dass angesichts der starken 

Marktstellung auf den Beschaffungsmärkten 

seine Nachfragemacht durch diese unangemessenen 

Forderungen missbrauche. Der BGH bestätigte, 

dass zum Beispiel bei den Lieferkonditionen das 

sogenannte Rosinenpicken im Rahmen eines „Bestwertabgleichs“ 

nicht zulässig sei. So sei es missbräuchlich, 

die Anpassung der Edeka-Konditionen 

an einzelne, günstigere Konditionsbestandteile von 

Plus zu fordern, ohne das Gesamtpaket zu berücksichtigen. 

(mj) 

Bundeskartellamt zeigt 

CTS Eventim die rote Karte! 

CTS Eventim ist nach den Feststellungen des 

Bundeskartellamts der größte Anbieter von 

Veranstaltungstickets in Deutschland. Über das 

Ticketsystem von CTS Eventim würden ca. 60 Prozent 

bis 70 Prozent aller Tickets vertrieben, die in 

Deutschland über Ticketsysteme verkauft werden. 

Dies umfasst neben Karten für Konzerte, Theater, 

Oper oder Musicals auch Sportveranstaltungen und 

viele weitere Angebote. Das BKartA hat nun CTS 

Eventim die Verwendung von sogenannten Exklusiv- 

Vereinbarungen untersagt, die Eventim mit Veranstaltern 

aus dem Bereich des „Live Entertainment“ 

sowie mit Vorverkaufsstellen geschlossen hat. Die 

betreffenden Vereinbarungen sahen vor, dass die 

Vertragspartner Karten (nahezu) ausschließlich über 

das CTS-System „eventim.net“ vertreiben dürfen. 

Das BKartA wertete dies als einen kartellrechtlich 

unzulässigen Missbrauch der marktbeherrschenden 

Stellung von CTS Eventim. Die betreffenden Verträge 

müssen nun binnen 4 Monaten angepasst werden. 

Hierbei ist sicherzustellen, dass die betreffenden Vertragspartner 

mindestens 20 Prozent ihres jährlichen 

Ticketvolumens nach ihrem freien Ermessen über die 

Ticketsysteme von Drittanbietern vermitteln können, 

sofern die Verträge länger als zwei Jahre oder unbefristet 

geschlossen sind. (dw) 

ONLINEBESCHRÄNKUNGEN I 

BGH entscheidet über 

Preissuchmaschinenverbot 

Der Bundesgerichtshof (BGH) hat am 19. Januar 2018 

entschieden, dass Hersteller (in diesem Fall Asics) 

ihren Händlern nicht generell verbieten dürfen, 

Preissuchmaschinen zu nutzen. Das Gericht befand 

sogar, dass der Kartellverstoß „so offensichtlich“ 

sei, dass die Frage keiner weiteren Klärung in einer 

mündlichen Verhandlung bedürfe. Das Gericht hebt 

hervor, dass den Preissuchmaschinen im Hinblick 

auf das große Produktangebot im Internet und die 

Vielzahl der Anbieter eine erhebliche Bedeutung 

für den Verbraucher zukomme. Sie ermöglichten es 

gerade denjenigen, die sich bereits für ein konkretes 

Produkt entschieden haben, gezielt nach Händlern 

und guten Konditionen zu suchen. Verhindere ein 

Markenhersteller, dass seine Händler mit Preissuchmaschinen 

kooperieren, sei dies ein besonders offensichtlicher 

Kartellverstoß (eine sogenannte Kernbeschränkung). 

Mit dieser Entscheidung bestätigt der 

BGH eine Verfügung des Bundeskartellamts gegen 

Asics aus dem Jahre 2015. Insgesamt wird damit 

das BKartA in seiner Auffassung bestärkt, dass der 

Schutz des Wettbewerbs in Deutschland vor allem 

den Schutz kleinerer und mittlerer Händler verlangt. 

Zugunsten des Verbrauchers und eben dieser Händler 

seien die Märkte für diese offen zu halten (dw). 

ONLINEBESCHRÄNKUNGEN II 

EuGH entscheidet zum 

Marktplatzverbot 

Nach der mit Spannung erwarteten Entscheidung 

des EuGH im Fall „Coty“ kann ein Anbieter von Luxuswaren 

autorisierten 

Händlern verbieten, 

seine Waren im Internet 

über Online-Marktplätze 

wie Amazon zu 

verkaufen. Die Qualität 

von Luxuswaren beruhe 

Coty-Urteil des EuGH: 

Luxusmarken dürfen Plattformverbote 

aussprechen. 

nicht allein auf materiellen 

Eigenschaften, 

sondern auch auf 

ihrem Prestige-Charakter. 

Eine Schädigung 

der luxuriösen Ausstrahlung könne daher die Qualität 

der Waren selbst beeinträchtigen. Das Urteil 

wirft eine Reihe von Fragen auf, etwa wo die Grenze 

zwischen echten Luxusmarken und sonstigen hochwertigen 

Markenprodukten verläuft. Der Präsident 

des Bundeskartellamts, Andreas Mundt, warnte 

bereits davor, dass Marken-Hersteller außerhalb 

des Luxusbereichs weiterhin keinen Freibrief dafür 

hätten, ihre Händler bei der Nutzung von Verkaufsplattformen 

pauschal zu beschränken. (mj) 

© GERICHTSHOF DER EUROPÄISCHEN UNION, EDEKA

4.2018 Szene | FACHHANDEL | 29 

© MESSEE MÜNCHEN, ANWR 

ABSCHLUSSBERICHT DER ISPO 

Weniger deutsche 

Fachbesucher 

Noch vor Messeschluss verkündete die Messe 

München ihr ISPO-Fazit. Digitalisierung, Internationalisierung 

und ein „gesteigertes Interesse“ an 

Wintersport hätten die Messetage bestimmt. „Über 

84.000 Besucher aus 120 Ländern“ hätten an den 

vier Messetagen die Produktneuheiten der 2.801 

ausstellenden Unternehmen begutachtet. Damit 

sinken die offiziellen Besucherzahlen der ISPO im 

Vergleich zum Vorjahr moderat. 2017 fanden noch 

86.841 Fachbesucher den Weg nach München. Der 

Anteil internationaler Fachbesucher sei hingegen 

nochmals gewachsen, wofür vor allem Besucher 

aus Österreich, Japan, der Türkei, Tschechien, 

Großbritannien und den USA sorgten. „Gut besucht“ 

sei dabei das Segment Wintersport gewesen. 

Zukünftig wolle die Messe München deshalb „die 

Zusammenarbeit mit den Skiherstellern intensivieren“. 

Mit einer eigenen Digitize-Area stellte die 

ISPO gemeinsam mit Messe-Rückkehrer Adidas 

das Thema Digitalisierung in den Mittelpunkt. Es 

gelte für die Branche, die positiven Chancen der 

Digitalisierung zu nutzen, um mehr Menschen für 

den Sport zu gewinnen. Für die nächste Auflage der 

ISPO im kommenden Jahr, die vom 3. bis 6. Februar 

2019 stattfinden wird, stehen der Messe München 

mit den neu zu bauenden Hallen C5 und C6 zwei 

weitere Messehallen zur Verfügung. Wachstum 

würden vor allem die Bereiche Outdoor, Health & 

Fitness und innovative Textilien versprechen. 

Insgesamt sinkende Besucherzahlen und gleichzeitig 

steigende Internationalität bedeuten: Immer weniger 

Fachbesucher aus Deutschland finden den Weg zur ISPO. 

JAHRESZAHLEN 

ANWR Group wächst 

2017 um 2,4 Prozent 

Günther Althaus 

sieht in dem 

moderaten 

Wachstum eine 

Bestätigung der 

„erfolgreichen 

Entwicklung“ der 

ANWR. 

JETZT 48 FILIALEN 

Die ANWR Group konnte das 

Geschäftsvolumen im abgeschlossenen 

Geschäftsjahr 2017 in den 

Kernbereichen Handel und Finanzdienstleistungen 

insgesamt 

um 2,4 Prozent auf 8,9 Milliarden 

Euro steigern. Demnach konnte 

das Abrechnungsvolumen in den 

Handelsbranchen Schuhe, Sport 

und Lederwaren im Jahr 2017 

international um 0,7 Prozent auf 

2,8 Milliarden Euro gesteigert werden. 

Der Schuhbereich verzeichnete 

dabei bei einem Volumen 

von 1,6 Milliarden Euro leichte 

Einbußen (- 1,1 Prozent). Auf 

internationaler Ebene konnte die Sport 2000 ein 

Plus von 3,2 Prozent verzeichnen und wuchs auf 1,1 

Milliarden Euro. Das Geschäftsvolumen im Bereich 

Lederwaren stieg um 4,1 Prozent auf 107 Millionen 

Euro. Wichtigstes Standbein bleibt der Bereich 

Finanzdienstleistungen mit der DZB Bank und der 

Aktivbank. Die Spezial-Finanzdienstleister konnten 

ihr Geschäftsvolumen mit Unternehmen außerhalb 

der ANWR Group um insgesamt 3,2 Prozent auf 

„über 6,1 Milliarden Euro“ steigern. Für Günter 

Althaus, Vorstandsvorsitzender der ANWR Group 

bedeutet das moderate Wachstum eine Bestätigung 

der „erfolgreichen Entwicklung“. Die ANWR werde 

ihre Investitionen in die Digitalisierung und die 

Entwicklung zukunftsfähiger stationärer Konzepte 

weiter ausbauen. 

Sport-Tiedje 

wächst zweistellig 

Die Sport-Tiedje Gruppe vermeldet ein zweistelliges 

Wachstumsplus. Dazu eröffnete das Unternehmen 

europaweit elf neue Filialen. Der Fitness- 

Filialist steigerte seinen Umsatz im vergangenen 

Jahr um 12,3 Prozent auf 121,9 Millionen Euro. „2017 

stand der organische Ausbau unseres Filialnetzes 

im Fokus“, erläutert Christian Grau, Inhaber und 

Geschäftsführer von Sport-Tiedje. „Die neuen Stores 

in Duisburg, Bochum, Saarbrücken, Bonn und 

Würzburg mitgezählt, sind wir bundesweit an insgesamt 

48 Standorten vor Ort präsent, in Deutschland 

nahezu flächendeckend.“ Sport-Tiedje profitiere 

dabei nach eigener Aussage vom weiter steigenden 

Gesundheitsbewusstsein der Bevölkerung. Der 

eigene Multichannel-Ansatz biete den Kunden die 

Möglichkeit, sich über den persönlich bevorzugten 

Kanal zu informieren oder einzukaufen. 

Gallery mit 

positiver Bilanz 

Die Besucherzahlen der 

Schuhmesse Gallery in 

Düsseldorf blieben im Vergleich 

zur Sommerausgabe Juli 2017 

mit ca. 6.000 europaweiten 

Facheinkäufern stabil. „Wir 

schließen die aktuelle Ausgabe 

der Gallery auf allen Ebenen 

mit einer positiven Bilanz ab“, 

resümierte Ulrike Kähler, 

Project Director Gallery & 

Gallery SHOES sowie seit 

Januar 2018 auch Managing 

Director des Messeveranstalters 

Igedo Company. 

Décathlon plant 

dritte Dortmund-Filiale 

Dortmund entwickelt sich 

zur Décathlon-Hauptstadt. 

Nach den Filialen in Kley 

und Aplerbeck zeiht es den 

französischen Sporthändler 

nun in die Innenstadt. Zum 

Jahresende soll in der 

Kampstraße 5 aus dem jetzigen 

Modehaus Boecker eine 

Décathlon-Innenstadtfiliale 

mit 3.800 qm Verkaufsfläche 

werden. Vor 30 Jahren 

eröffnete in Dortmund die 

erste internationale Filiale 

des Sportartikelherstellers 

außerhalb von Frankreich. 

Vergangenes Jahr wurde 

außerdem das 32.400 qm 

große Logistikzentrum 

im Garbe Logistik-Park 

Westfalenhütte eingeweiht. 



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30 | FACHHANDEL | Schweiz 4.2018 

MARKTREPORT SCHWEIZ 

Sporthandel kämpft 

Die Schweizer Wintersaison steht seit zwei Jahren unter enormen Druck. Grund: rückläufige Umsätze bei Ski 

und Bekeidung, das Thema Snowboard bleibt absoluten Spezialisten vorbehalten und das Vororderverhalten 

ist unberechenbar. In der Saison 2017/2018 könnte sich jedoch eine Trendwende abzeichnen. 


Ein weiterer schneearmer Winter hatte 2016 der 

Sportbranche zugesetzt. Während die Sommerbeziehungsweise 

Ganzjahresumsätze in dem 

Jahr die Erwartungen der Branche erfüllt hatten 

(u.a. aufgrund eines Umsatzplus dank der EM), 

enttäuschten einmal mehr die Umsätze bei den 

Winterartikeln. Jetzt hatten schon zwei Winter 

enttäuscht, was am späten Schnee lag, an weiteren, 

teilweise chaotischen Preisreduktionen und 

einem viel zu frühen Start zum Ausverkauf. Die 

Auswirkungen ließen die Umsätze sinken. Denn 

schließlich entfallen nur noch rund 30 Prozent der 

Sportartikelverkäufe auf Winterartikel. 2016 hatte 

daraus schon ein Gesamtminus von vier Prozent im 

Pisten meist sogar bis April offen. Wenn im Tal 

dann jedoch schon die Sonne scheint, dann habe 

der Konsument eher Lust auf Sommer. Allerdings 

sind die Voraussetzungen nicht schlecht, die 

Stimmung scheint anzusteigen, wie soeben die 

GfK in der Schweiz (Hergiswil) bekanntgibt: Der 

Markt-Monitor für die ersten neun Monaten des 

Jahres 2017 zeigt Sport- und Spielwaren mit einem 

Plus von 4,4 Prozent als Gewinner. Der Bereich 

Fashion/Style weist ein leichtes Minus aus, wobei 

das Vorjahresergebnis bei einem starken Minus lag. 

Das herbstliche September-Wetter hat das Geschäft 

mit der neuen Ware stark unterstützt und wirkte 

sich im September sehr positiv aus. 

Die Großfläche wie bei 

Ochsner Sport bleibt in der 

Schweiz attraktiv. 

Vergleich zum Vorjahr resultiert. Doch der Sporthandel 

hat offenbar gelernt, für 2017 nahmen sich 

die Händler jedenfalls vor, die Preise so lange wie 

möglich zu halten. Die Discounter von Athleticum 

über SportXX bis hin zu Ochsner hielten sich 

einigermaßen daran. Der Sporthandel hat begriffen, 

dass er anderenfalls an seinem eigenen Ast sägt. 

Übers Jahr gesehen haben sich 2017 Trends gehalten 

– wenn es auch nur wenige sind, dafür jedoch 

Bereiche mit Langlebigkeit: Gut nachgefragt waren 

noch immer Sportschuhe, berichten Sporthändler 

in der Nordschweiz, Artikel rund um die Bereiche 

Lifestyle und Fitness (inklusive Fitnesstracker) und 

Running liefen in der gesamten Eidgenossenschaft. 

Je nach Winter entscheidet sich allerdings noch, 

wie stark der Umsatzrückgang insgesamt ausfallen 

werde oder ob 2017 die Talsohle erreicht wurde. 

Noch sei alles möglich, machen sich Händler Mut, 

immerhin läuft die Wintersaison in der Schweiz bis 

lange in den März hinein. Traditionell sind die 

Sorgen und Eintrübungen könnte höchstens der 

Onlinesektor haben. Viele Kunden schätzten zwar 

wieder den Einkauf und direkten Kontakt vor Ort, 

also im Geschäft. Egal ob Outlet-Anbieter Ochsner 

oder Edel-Sportshop Och (beide an der Züricher 

Bahnhofstraße gelegen), die Kunden entdecken offenbar 

die Vorzüge des stationären Geschäfts, erklären 

Verkäufer kurz vor Weihnachten. Dabei hat jeder 

Händler seine bestimmte Klientel, die er pflegen und 

bedienen muss. Das Gespür für Preise und Marken 

sei das A und O. Die Entwicklung des Onlinebusiness 

bleibt trotzdem unberrechenbar und fordert weiter 

heraus. Für den neuen Chef von Intersport International 

Corporation (IIC), Victor Duran, ist deshalb 

klar: „Können wir keine attraktiven Onlineshops 

bieten, werden wir von der Konkurrenz abgehängt.“ 

Der US-Amerikaner sieht Nachholbedarf im Onlinegeschäft. 

Der Verbund erwirtschafte derzeit gerade 

mal ein Prozent seines Umsatzes online, während 

der Durchschnitt in Europa bei zehn Prozent liege, 

in den USA sogar bei 20 Prozent. Würde man das 

Business erst 2020 angehen, riskiere man einen 

beträchtlichen Teil des Geschäfts zu verlieren, glaubt 

Duran. Als seine größten Konkurrenten fürchtet 

Duran Amazon, aber auch die Onlineshops von 

Nike oder Adidas. Auch Décathlon werde immer 

stärker und liege bereits bei einen Umsatz von 

zehn Mrd. Euro. Intersport erwirtschaftete 2016 

einen Umsatz von 11,4 Mrd.Euro (ein Plus von zwei 

Prozent gegenüber Vorjahr) und war damit unter 

den Erwartungen von 11,6 Mrd. Euro geblieben. In 

der Schweiz lag der Umsatz bei 162 Mio. Franken. Für 

2017 zeichne sich ein ähnliches Ergebnis wie 2016 ab, 

sagt Duran, auch für die Schweiz.

eraten 

verkauft 

NR.49 

& 

Loipen liegen in der Sonne oder führen durch 

Wald und schattiges Gelände. Aufstiegen folgen 

Abfahrten, bei denen die Langläufer eisigem 

Gegenwind ausgesetzt sind. Gleichzeitig 

ist Langlaufen bewegungsintensiv und 

schweißtreibend. Wer unter diesen Bedingungen 

falsch angezogen ist, schwitzt oder friert. 

Beides verdirbt einem den Spaß und schadet der 

Gesundheit. 

Text: 

Dorothea Weniger 

LANGLAUF- 

BEKLEIDUNG 

Funktionell in jeder Schicht 

© LÖFFLER

II | 

beraten 

verkauft 

NR.49 

| Langlaufbekleidung 

Langlaufbekleidung muss vor allem drei 

Funktionen erfüllen: 

• Bewegungsfreiheit bieten 

• Wärmen und atmungsaktiv sein 

• Vor Wind, Schnee und Kälte schützen 

Abb. 1: Funktionen im 

Zwiebelschalensystem: Die 

1. Schicht reguliert den 

Feuchtigkeitstransport, 

die 2. isoliert und die 

3. schützt vor widrigen 

Wetterbedingungen. 

Das Zwiebelschalenprinzip 

Beim Langlaufen empfiehlt es sich, mit der 

Kleidung dem Zwiebelschalensystem zu folgen. 

Dabei werden mehrere Schichten übereinander 

getragen, die die Wärme speichern, die Feuchtigkeit 

von innen nach außen transportieren, 

atmungsaktiv sind und vor schlechtem Wetter 

schützen. Wird es zu warm, kann man die äußere 

Schicht ausziehen. Dann übernimmt die 

Zwischenschicht auch den Wetterschutz. 

Im Zwiebelschalenprinzip unterscheidet man 

drei Bekleidungsschichten: Base-, Mid- und 

Outerlayer (Abb. 1). 

1. Schicht: Baselayer – Funktionswäsche 

Die 1. Bekleidungsschicht liegt direkt auf der 

Haut. Ihre Aufgabe ist es, die Feuchtigkeit, die 

durch Schwitzen entsteht, und die Temperatur zu 

regulieren. Baselayer nehmen die Feuchtigkeit 

von der Haut weg und geben sie an die nächste 

Schicht ab. Die Haut wird so möglichst trocken 

gehalten und der Körper vor dem Auskühlen 

geschützt. Sport-BH und Funktionswäsche 

sind typische Baselayer. Um ihrer Funktion 

gerecht zu werden, werden sie aus feuchtigkeitsregulierenden 

und schnell trocknenden 

Materialien gefertigt. 

2. Schicht: Midlayer – Isolationsschicht 

Die mittlere Bekleidungsschicht hält den Körper 

warm. Für jedes Kälteempfinden gibt es eine andere 

Bekleidungsvariante: Longsleeves, Hoodies, 

dünne Pullover und Fleece sind beim Langlaufen 

typische Midlayer. Synthetische Fasern, auch 

im Mix mit Naturfasern wärmen und geben die 

Feuchtigkeit an die 3. Schicht weiter. 

3. Schicht: Outerlayer – Wind- und Wetterschutz 

Die äußerste Schicht muss widrigem Wetter wie 

Schnee, Wind und Kälte standhalten. Gleichzeitig 

muss sie die Feuchtigkeit, die von der 2. Schicht 

kommt, nach außen abgeben. Jacken und Hosen, 

Hybrid-Bekleidung, Softshells oder gefütterte 

Bekleidung – neben den Witterungsverhältnissen 

entscheidet auch hier das Kälteempfinden über 

die Wahl der Outerlayer. 

Sport-BH und Funktionswäsche 

Der Sport-BH gibt der Brust Halt und Stabilität. 

Als Teil der 1. Bekleidungsschicht muss er 

atmungsaktiv sein, ein gutes Feuchtigkeitsmanagement 

bieten und schnell trocknen (Abb. 2). 

Abb. 2: Eine nahtlose Stricktechnologie verhindert 

Druckstellen. Für eine gute Ventilation sorgen Mesh- 

Einsätze. Die Rippen-Struktur auf der Seite und das 

Unterbrustband wirken stützend. 

Deshalb werden dafür in der Regel Polyamid- und 

Polyesterfasern verwendet. Elastan sorgt für die 

Elastizität. Ein Racer-Rücken bietet die nötige 

Bewegungsfreiheit. 

Die Funktionswäsche nimmt die Feuchtigkeit 

von der Haut weg und gibt sie an die nächste 

Bekleidungsschicht ab. Damit dies gelingt, ist 

ihre Innenseite meist feuchtigkeitsanziehend 

(hydrophil) und ihre Außenseite feuchtigkeitsabgebend 

(hydrophob). Polyester- oder Polyamidgarne 

bzw. Naturfasern sowie Ausrüstungen 

optimieren diese Funktionen. Der Stoff ist oft 

mehrlagig, sodass in den Luftkammern zwischen 

den Lagen die Körperwärme gespeichert werden 

kann. Auch spezielle Stricktechnologien oder die 

Verwendung synthetischer Hohlfasern sorgen für 

mehr Wärme. Wer leicht friert, kann aber auch 

zu Naturfasern wie Merinowolle greifen: Diese 

wärmen von Natur aus mehr als Kunstfasern. 

Ein Elastananteil sorgt dafür, dass die Wäsche 

eng am Körper liegt. Antibakterielle Ausrüstungen 

wirken vor allem bei Kunstfasern 

auch geruchshemmend. 

Funktionswäsche wird oft nach dem Bodymapping-Prinzip 

gefertigt (Abb. 3). Nahtlos werden 

unterschiedliche Stoffe im Rundstrickverfahren 

zusammengefügt. Der Rücken ist meist länger 

geschnitten, damit das Hemd beim Langlaufen 

nicht aus der Hose rutscht. Funktionshosen 

können unterschiedlich lang (3/4-Hose oder lang) 

sein. Oben schließen sie mit einem elastischen 

Bund ab, der weder drücken noch reiben darf. 

Pullis, Longsleeves, Hoodies oder Fleece 

Pullis, Longsleeves, Hoodies oder Fleece sollen 

wärmen und die Feuchtigkeit weiter zur 3. Schicht 

transportieren. Das persönliche Kälteempfinden, 

© CRAFT, ODLO, LÖFFLER, MALOJA

PROTECTION 

2018/19

PROTECTORS 

UNSERE PROTEKTOREN SETZEN AUCH 2018 NEUE STANDARDS & TRENDS 

IN PUNKTO SICHERHEIT, TRAGEKOMFORT UND PASSFORM 

PIONEER 

DER 1. STUNDE 

SERIEN 

TESTSIEGER 

INNOVATIONS- 

FÜHRER 

Seit 20 Jahren entwickeln wir für die 

führenden Marken der Motorradindustrie 

und können daher das wertvolle 

Know-How aus dem extremsten An- 

 

bekleidung nutzen. Wir entwickeln Protektoren 

mit – maximalem Schutz und 

bestem Tragekomfort – damals wie heute. 

Keine Marke gewinnt bei den Vergleichstests 

so oft wie wir! Seit Jahren sind unsere 

Produkte der Maßstab im Bereich 

Protektoren. Die Vielzahl an gewonnenen 

Auszeichnungen im Motorrad-, Winterund 

Reitsport bestätigen unseren Weg, 

den wir auch mit der aktuellen Kollektion 

konsequent fortsetzen. 

Seit Beginn unserer Entwicklung, bei 

welcher wir, mittels eines völlig neuen 

 

ler Schaum-Materialien, den damals von 

harten Plastikprotektoren dominierten 

Markt revolutioniert haben, setzen wir 

Jahr für Jahr neue Maßstäbe.

MAXIMALE 

ATMUNGSAKTIVITÄT 

PASST SICH DURCH 

KÖRPERWÄRME AN 

durch großzügige Perforation 

die Dual-Density Schäume schmiegen sich 

beim Tragen an die Wirbelsäule an 

ABSORBIERT BIS ZU 

97% DER AUFPRALLENERGIE 

die im Sturz einwirkende Kraft wird auf die 

gesamte Fläche des Protektors übertragen 

MEHRLAGEN & 

MEHRKAMMER-DESIGN 

 

& beweglichen Rückenprotektor 

ist der 

GEWINNER! 

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2012

RUNDUM BESTENS 

GESCHÜTZT! 

Unsere BALLISTIC Vest ist nicht 

nur mit dem aufgewerteten 

CROSS 6.0 Rückenprotektor 

ausgestattet, sie hat vorne und 

seitlich Lagen aus Dual-Density 

Foam. Perfekter 360° Rundum- 

Schutz für den gesamten Oberkörper! 

Wir sind seit Jahren Seriensieger in 

internationalen Vergleichstests im 

Motorrad-, Ski,- Snowboard- und 

Reitsport. 

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BALLISTIC VEST 

UNSER SICHERSTER PROTEKTOR

SICHTBARE 

PROTEKTORPLATTE 

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schützen Rippen 

und Brustkorb 

360° 

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beidseitig zu tragen 

Größen: XXS - XXL 

Eigenschaften: 

mehrschichtiger Cross 6.0 Rü ckenprotektor aus 

adaptivem Dual-Density Foam, EN-geprü ft 1621-2 

Protektoreinsatz sichtbar - Teil des Designkonzeptes 

360° Rundumschutz 

leicht und flexibel 

höchste Schutzwerte 

ultimative Bewegungsfreiheit 

Frontzipp 

Bulletproof-Design 

verbesserte Ergonometrie 

Wendeweste – beidseitig zu tragen 

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PROTECTORS SKI & SNOWBOARD 5

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Unsere PRO VEST ist der 

perfekte Kompromiss aus 

Sicherheit und Tragekomfort - 

bester Schutz für Ihren Rücken 

durch den verbesserten 

CROSS 6.0 Protektor-Einsatz 

kombiniert mit Rippenschutz 

an den Seiten. Eine leichte, 

reversible Weste übernimmt 

die Trägerfunktion. 

Der sichtbare Protektor vermittelt 

noch nachdrücklicher 

SICHERHEIT/SCHUTZ und 

wirkt auch als Designelement. 

PRO SERIES 

CROSS 6.0

WENDEWESTE 


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Größen: one size 


EN-geprüft 

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PRO VEST PRO JACKET 

Größen: XS – XXL 





anatomisch geformtes Rü ckenteil 


seitlicher Rippen- & Weichteilschutz 

schlanker Nierengurt für beste Passform, verstellbar 

mit Klett und Flausch 

Wendeweste - beidseitig zu tragen 






Schulter- und Ellbogenprotektoren 


Nierengurt mit Klett gewährleistet noch bessere Passform 


KNEE PROTECTOR 

Größen: S/L 


EN-geprüft 

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Unsere Komperdell Protektoren 

bieten für jeden Sportler 

die passende Konstruktion. 

Von der Ballistic Weste mit 

360° Rundumschutz, über die 

Pro Weste mit Rücken und 

Seitenschutz bis zur extrem 

leichten Air Vest mit höchstem 

Rückenschutz ist für jeden 

Sicherheitsanspruch etwas 

dabei. 

LIMITED 

EDITION

WENDEWESTE 


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TOP VALUE 

4,97 kN 

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FORCE 

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PRO VEST 

AIR VEST 












Größen: XXS – XXL 


extraleichte Protektorenweste 

mehrschichtiger Cross 6.0 Lite Rü ckenprotektor aus 







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FÜR JUNG & ALT! 

Optimal geeignet für den 

„normalen“ Pistenfahrer. Die 

erste Wahl wenn es um geringes 

Gewicht kombiniert 

mit höchstmöglichem Schutz 

geht. 

BESONDERS LEICHTER 

SCHUTZ FÜR DIE PISTE

WENDEWESTE 


LIGHT 

WEIGHT 

LIGHT 

WEIGHT 

AIR VEST PRO PACK 

STERNUM 

PRO SHORT 

PROTECTION SHIELD 


Größen: XS – L 

Größen: 1x Damengröße, 1x Herrengröße 



extraleichte Protektorenweste 








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neues vorgeformtes Gurtsystem fü r optimale Passform, 

einfach anzuziehen wie ein Rucksack 


schlanker Nierengurt für beste Passform, mit Schnalle 

zu schließen 

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nur bei KOMPERDELL erhältlich, 

einzigartig am Markt 

mehrschichtiger Cross 6.0-Brustprotektor 

aus adaptivem Dual-Density Foam 


einfach mittels Klicksystem am Pack zu befestigen 


atmungsaktiv 

art. # 6269-206 Men 

art. # 6270-206 Women 


angenehmes Schaummaterial fü r 

optimalen Schutz von Steißbein und Hü fte 

besonders sportlicher Look 

art. # 6232-02 


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KOMPERDELL TEAMRIDER 

SCHUTZ DER 

PERFEKT SITZT! 

Höchste Sicherheit & perfekte 

Passform! Das neue 

Design - mit Wendefunktion 

- passt sich perfekt dem 

Körper an und betont die weibliche 

Figur. Damit machen Sie 

auf und abseits der Piste mit 

Sicherheit immer eine gute 

Figur! 

FÜR DIE SPORTLICH 

AKTIVE FRAU

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SCHLANKER 

NIERENGURT 

für beste Passform, 

verstellbar mit Klett 

und Flausch 


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AIR VEST 

WOMEN 

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Größen: XXS – XL 









perfekte Passform & ultimative Bewegungsfreiheit 






superleicht 






angenehmes Schaummaterial fü r optimalen 

Schutz von Steißbein und Hü fte 

besonders sportlicher Look 

art. # 6277-209 

art. # 6278-209 

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SICHERHEIT MIT 

KOMFORT! 

Die AIR VEST WOMEN ist 

dank des schlanken Cross Lite 

Protektor Einsatzes besonders 

leicht. Durch das geringe 

Gewicht und die besonders 

atmungsaktive Konstruktion 

ist die Wendeweste trotz 

höchster Schutzwerte kaum 

zu spüren. 

LIMITED 

EDITION WOMEN

WENDEWESTE 


WENDEWESTE 


SCHLANKER 

NIERENGURT 

für beste Passform, 

verstellbar mit Klett 

und Flausch 

LIGHT 

WEIGHT 

AIR VEST 

WOMEN 


WOMEN 







superleicht 











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art. # 6278-240 

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SCHÜTZEN SIE IHR 

KIND BESTMÖGLICH! 

Vor allem die Kleinsten brauchen 

den größten Schutz. Aus diesem 

Grund sind unsere Kinder- 

Protektoren mit dem CROSS- 

System ausgestattet – dem 

Seriensieger bei den Restkraftwerten! 

Mit der BALLISTIC VEST 

JUNIOR und GIRL erhalten Sie 

in Kombination mit einem Helm 

perfekten Rundum-Schutz für 

Ihr Kind! Unsere Kinderwesten 

zeichnen sich durch die größte 

Schutzzone am Markt aus und 

bieten höchsten Tragekomfort. 

KIDS 360° 

CORNER 

PROTECTION

WENDEWESTE 


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JUNIOR 


GIRL 

PRO SHORT 

JUNIOR 

Größen: 116 - 152 

Größen: 116 - 152 

Größen: 116 - 152 


mehrschichtiger Cross 6.0 Junior Rü ckenprotektor aus 









mehrschichtiger Cross 6.0 Junior Rü ckenprotektor aus 









angenehmes Schaummaterial fü r 

optimalen Schutz der Hü fte 

rutschfester Gummi im Bund und an 

den Beinabschlü ssen 

art. # 6287-206 

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MARCO SCHWARZ 

SLALOMFAHRER 

MIT SICHERHEIT ZUR 

BESTLEISTUNG 

Für unsere Slalom Shirts verwenden 

wir an Ober- und Unterarmen 

unseren einen in zweilagiger 

Konstruktion verbauten 

Protektoreinsatz mit einer 

Schutzschicht aus Memoryfoam 

und einer weicheren Komfortschicht. 

RACING 

PROTECTION 

© GEPA-PICTURES

FIS APPROVED RACE 

PROTECTOR PACK 

PROTECTOR 

SLALOM SHIRT 

FULL PROTECTOR 

SHIRT 

Größen: Adult: XXS - XL 

Junior: 128 - 152 

Größen: Adult: XS - XL 

Junior: 116 - 152 

Größen: Adult: XS - XL 

Junior: 116 - 152 





neues vorgeformtes Gurtsystem fü r optimale Passform, 

einfach anzuziehen wie ein Rucksack 



schlanker Nierengurt für beste Passform mit Klett 

und Flausch zu schließen 


optimale Atmungsaktivität, angenehm zu tragen 

besonders körpernaher Schnitt 

mehrschichtiger Protektoraufbau mit 

Dual Density Foam 

perfekter Schutz für Schulter, Schulterblätter, 

Ober- und Unterarme 

Rückenform so konstruiert, dass FIS approved 

RACE Protector Pack darüber angezogen werden kann 


optimale Atmungsaktivität, angenehm zu tragen 



perfekter Schutz für Rücken, Schulter, Schulterblätter, 

Ober- und Unterarme 

art. # 6281-208 Adult 

art. # 6282-208 Junior 

art. # 6283-02 Adult 

art. # 6284-02 Junior 

art. # 6301-208 Adult 

art. # 6302-208 Junior 


WINNER 

BIKE PROTECTION 

3 GUTE GRÜNDE WARUM KOMPERDELL JETZT AUCH DEN BIKE PROTEKTOREN 

MARKT REVOLUTIONIERT 

DER BESTE 

PROTEKTOR 

EINZIGARTIGES 

KONZEPT 

BOOMENDES 

MARKTPOTENTIAL 

Mit 20 Jahren Erfahrung und als Nr. 1 

im Mottorrad-, Wintersport- und Reitsportbereich 

verfügen wir einfach über 

das Know How und die Technologie 

den besten Protektor zu entwickeln. 

Diese Fähigkeiten wurden durch unzählige 

Preise – mit welchen wir in den letzten 

Jahren so oft wie kein anderer ausgezeichnet 

wurden - bestätigt. 

Für unsere Bike Rucksäcke haben wir die 

bisherige Herangehensweise vollkommen 

überdacht und auf den Kopf gestellt. Anstatt 

auf den Stauraum für den Rucksack, 

konzentriert sich das Konzept auf den 

bestmöglichen Schutz der Wirbelsäule, 

um es dann mit einem voll funktionsfähigen 

und durchdachten Rucksack zu 

„ergänzen“. 

Nach einer kontinuierlichen Entwicklung 

im Motorrad- und Wintersportbereich 

verzeichnet auch der Protektor-Markt im 

Bike Segment ein sehr starkes Wachstum. 

Gerade im Bereich der E-Bikes bildet sich 

eine stark wachsende Zielgruppe, welche 

ein erhöhtes Bewusstsein für das Thema 

Sicherheit und Schutz aufweist.

1 2 

3 

MEHRLAGEN & 

MEHRKAMMER-DESIGN 

garantieren den sichersten und 

 

extrem geringem Gewicht 

ERGONOMISCH, 

VORGEFORMTE TRÄGER 

halten beim Sturz den Protektor in 

Position - es werden bis zu 97% der 

Aufprallenergie absorbiert 

CARGO PACK 

MIT VIEL STAURAUM, 

gut durchdachtem Ventilationssystem 

und vielen cleveren Detaillösungen, 

bietet enorme Bewegungsfreiheit 

21

LEICHT - KLEIN - 

SUPER SICHER! 

Ideal für jeden Biker - klein, komfortabel 

und reduziert auf das Wesentliche. 

Perfekte Passform durch anatomische 

Schnittführung. Hochwertige 

Verarbeitung ohne lose Schnüre und 

Schnallen. Das wesentliche Element 

- unser Protektor - bleibt als Designelement 

sichtbar und die Schutzzone 

ist, dank 6 verschiedener Größen, immer 

optimal auf die Rückenlänge abgestimmt. 

Viele durchdachte Extras wie 

Brillenfach oder Werkzeugtasche runden 

PROTEKTOR 

das Pack ab. 

PACKS

TOURPACK LITEPACK JUNIORPACK STERNUM 

PROTECTION SHIELD 

Größen: unisex; XXS - XL 

Größen: unisex; XXS - XL 

Größen: S - M - L 

Größen: 1x Damengröße, 1x Herrengröße, 1x Juniorgröße 


mehrschichtiger Cross Bike 7.1 FB-Rü ckenprotektor 

aus adaptivem Dual-Density Foam, EN-geprü ft 1621-2 

anatomisch geformtes Rückenteil 



ultimative Bewegungsfreiheit trotz Gurtsystem 

schlanker Nierengurt für beste Passform 

durchdachtes Cargo Pack mit viel Stauraum, ideal für 

Tagestouren 

50%ige Volumensvergrößerung mittels 

Zippverschluss 

integriertes Hydrationssystem 1,5l 

Reflektoren 


mehrschichtiger Cross Bike 7.1 CB-Rü ckenprotektor 







durchdachtes Cargo Pack, ideal für kurze Touren 

integriertes Hydrationssystem 1,5l 

Reflektoren 

art. # 6262-02 art. # 6263-02 art. # 6264-02 


nur bei KOMPERDELL erhältlich 

mehrschichtiger Cross Bike 7.1 FB-Rü ckenprotektor 







durchdachtes Cargo Pack mit vielen Extras 

integriertes Hydrationssystem 1l 

Reflektoren 


nur bei KOMPERDELL erhältlich, einzigartig am Markt 

mehrschichtiger Cross Bike 6.0-Brustprotektor 

aus adaptivem Dual-Density Foam 


einfach mittels Klicksystem am Pack zu befestigen 


atmungsaktiv 

art. # 6269-02 Men 

art. # 6270-02 Women 

art. # 6271-02 Junior 

PROTECTORS BIKE 23

NEU 2018 - 

THERMO VEST 

Die neue Thermo Vest vereint 

die Vorteile einer smarten Kälteschutzweste 

mit der Funktion des 

mehrfach ausgezeichneten Cross 

6.0 Rückenprotektors. 

Thermoisolierende und extra 

leichte Funktionsmaterialien 

garantieren besten Kälte- und 

Windschutz und die durchgängige, 

extra lange Schutzzone bietet 

maximale Sicherheit. 

PROTECTION 

THERMO VEST

WARM 

THERMOVEST 

MEN 

THERMOVEST 

WOMEN 

Größen: S - XL 

Größen: XS - L 


mehrschichtiger Cross 6.0-Rü ckenprotektor 


Rückenprotektor mit durchgehender Perforation für 

maximale Atmungsaktivität 

innovativer Materialmix: 

ultraleichtes, windabweisendes Shell-Material und 

clevere, atmungsaktive Thermowattierung 

elastische Softshell-Einsätze an der Seite 

verdeckte Eingriffstaschen mit Zipp 

integrierter, stufenlos verstellbarer Nierengurt 

Sicherheitsreflektoren 

2-Wege-Frontzipp 


mehrschichtiger Cross 6.0-Rü ckenprotektor 


Rückenprotektor mit durchgehender Perforation für 

maximale Atmungsaktivität 

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ultraleichtes, windabweisendes Shell-Material und 

clevere, atmungsaktive Thermowattierung 

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verdeckte Eingriffstaschen mit Zipp 

integrierter, stufenlos verstellbarer Nierengurt 

Sicherheitsreflektoren 

2-Wege-Frontzipp 

art. # 6294-02 

art. # 6295-02 

PROTECTORS BIKE 25

WINDABWEISEND & 

ATMUNGSAKTIV 

Die Weste ist aus besonders leich- 

 

sich auf ein extra kleines Packmaß 

zusammenrollen und ist somit 

überall einfach und schnell verstaubar. 

Zwei integrierte Taschen sowie 

der durchgängige Fronztipp runden 

die Ausstattung ab und machen 

die Weste zum idealen Begleiter 

und Schutz auf ihrem Bike 

 

PROTECTION 

LITE VEST

LIGHT 

MOUTAINBIKE 

LITEVEST MEN 

MOUNTAINBIKE 

LITEVEST WOMEN 

Größen: S - XL 

Größen: XS - L 


mehrschichtiger Cross Bike 6.0-Rü ckenprotektor 



innenliegender, schlanker Nierengurt für beste 

Passform, verstellbar mit Schnalle 

elastisches Gewebe 

Kälte isolierend, Wind- und Wasser abweisend 

leicht und flexibel – kann auf geringes Packmaß 

zusammengerollt werden 


Frontzipp 

atmungsaktiv 


mehrschichtiger Cross Bike 6.0-Rü ckenprotektor 



innenliegender, schlanker Nierengurt für beste 

Passform, verstellbar mit Schnalle 

elastisches Gewebe 

Kälte isolierend, Wind- und Wasser abweisend 

leicht und flexibel – kann auf geringes Packmaß 

zusammengerollt werden 


Frontzipp 

atmungsaktiv 

art. # 6266-37 

art. # 6265-04 

PROTECTORS BIKE 27

HEADQUARTERS MONDSEE 

KOMPERDELL GmbH 

Wagnermühle 30 

5310 Mondsee • Austria 

Tel.: +43/6232/4201-0 

Fax: +43/6232/3545 

E-Mail: sales@komperdell.com 

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CAMARO USA, LLC 

22737 72 nd Avenue S, Suite C-103 

Kent, WA 98032 • USA 

Tel.: 253-867-57 35 

Fax: 253-867-57 34 

E-Mail: sales-usa@camaro.at 

www.komperdell.com 

IHR FACHHÄNDLER: 

@komperdell.outdoor.sport 

komperdell_official

Langlaufbekleidung | 

beraten 

verkauft 

NR.3 NR.497 

| III 

Abb. 3: Die Bodymapping- 

Technologie arbeitet mit 

unterschiedlichen Stoff- 

zonen: Am Rücken und unter 

den Armen verbessert eine 

spezielle Zone 

die Ventilation, 

im unteren Rücken und in der 

Nierengegend wärmt eine 

Ripstop-Zone, bei der Hose 

verstärkte Kniezonen. Auf der 

Rückseite sorgen spezielle 

Zonen für mehr Ventilation. 

die Außentemperatur und die Windverhältnisse 

beeinflussen die Wahl der Bekleidung. 

Alle drei Varianten haben meist einen länger 

geschnittenen Rücken. Longsleeves, die langärmligen 

T-Shirts ähneln, und Hoodies schließen 

meist mit einem Rundhals, selten mit einem 

Schalkragen oder V-Ausschnitt ab. Pullis und 

Fleece weisen eher einen hochgeschlossenen 

Stehkragen auf. Ein kurzer oder halber Reißverschluss 

(Halfzipp), manchmal auch ein durchgehender 

(Zwei-Wege-)Zipp sorgen schnell für 

frische Luft (Abb. 4), wenn es einmal zu warm 

wird. Manche Longsleeves, Pullis und Hoodies 

haben an den Ärmeln Daumenschlaufen, die 

besser vor Kälte schützen und einen sicheren 

Halt bieten. Viele Hersteller arbeiten ohne Nähte 

(seamless) oder zumindest mit Flachnähten 

(flatlock), um Reibungen zu vermeiden. Gibt es 

Nähte, folgen diese im Idealfall ergonomischen 

Ansprüchen. Die Passform ist aufgrund eines 

meist geringen Elastananteils zwar enger 

anliegend, aber trotzdem so locker, dass die 

Bewegungsfreiheit nicht einschränkt wird. 

Garne aus (recycelten) Polyester und Polyamid – 

oft als Mix – mit kleinem Elastananteil sind typisch 

für Longsleeves, Hoodies und Pullis. Modal 

aus Zellulose, Baumwolle und Polypropylen sind 

weitere Materialien im Fasern-Mix. Sie sind leicht 

und trocknen schnell. Unterschiedliche Material- 

strukturen unterstützen die Ventilation. Soll die 

Zwischenschicht mehr Wärmeleistung bringen, 

ist ihre Innenseite gebürstet, wodurch sie auch 

weicher wird. Fleece bestehen zu 100 Prozent 

aus Polyester. Zumindest ihre Innenseite – oft 

auch die Außenseite – ist aufgeraut, wodurch sie 

aufgrund des möglichen Lufteinschlusses sehr 

gut wärmen. 

Bei milden Temperaturen wird die Zwischenschicht 

schnell zur Außenschicht. Um dann 

auch diesen Ansprüchen gerecht zu werden, 

sind viele Produkte der Zwischenschicht mit 

reflektierenden Elementen ausgerüstet. Um als 

Außenschicht dem Windchill-Effekt standhalten 

zu können, sind spezielle Zonen mit Isolationen 

ausgestattet (Abb. 5). 

Langlaufjacken 

Bei Langlaufjacken gibt es drei Kategorien: 

• Leichte Jacken für milde Tage 

• Winddichte Softshell-Jacken für kalte Tage 

• Isolierte, winddichte Jacken für sehr kalte Tage 

Langlaufjacken bestehen meist aus (recycelten) 

Polyester oder Polyamid. Wasserdicht sind sie 

nicht, da niemand bei Regenwetter langläuft. 

Meist sind sie aber außen mit einer (PFC-freien) 

DWR (Durable Water Repellent) ausgerüstet, 

wodurch sie wasserabweisender werden. Wichtig 

bei Langlaufjacken sind eine hohe Atmungsaktivität 

und die Fähigkeit, Wasserdampf nach 

außen abzugeben. Das Innenfutter besteht wie 

der Oberstoff aus synthetischen Fasern. Für nicht 

zu kalte Tage ist es als Mesh-Material verarbeitet. 

Soll es eher wärmen, kann es auch als Fleece-Stoff 

daherkommen. 

Eine Kapuze ist als Schutz vor leichtem Niederschlag 

ratsam. Einen integrierten Gesichtsschutz 

schätzt der Langläufer bei eisigen Temperaturen. 

Die ergonomisch geformten Ärmel schließen mit 

einem Bündchen ab. Am Hals weist die Langlaufjacke 

meist einen Stehkragen auf. Auch hier führt 

der (Zwei-Wege-)Zipp meist in eine Zippergarage. 

Reflektierende Elemente und Paspeln erhöhen 

die Sicherheit. Seitentaschen bieten Platz für 

Schlüssel, Handy usw. 

Langlaufjacken, bei denen der Fokus auf der 

wärmenden Funktion liegt, haben zumindest 

auf der Vorderseite gefütterte Partien. Auf dem 

Rücken oder unter den Armen sind dann oft 

Mesh-Partien eingearbeitet, die die Ventilation – 

also den Austausch der Luft zwischen Kleidung 

und Haut und der Umgebungsluft – unter- >>> 

Abb. 5: Hybrid-Bekleidung mit Isolation eignet sich 

als Zwischenschicht, bei mildem Wetter auch als 

Außenschicht. 

Abb. 4: Der Reißverschluss 

führt am Kragen in eine 

sogenannte Zippergarage, 

damit er nicht reibt 

oder kratzt.

IV | 

beraten 

verkauft 

NR.49 

| Langlaufbekleidung 


stützen. Meist geschieht dies über Öffnungen 

in der Kleidung (Ärmel- und Beinabschlüsse, 

Kragen usw.) bzw. über Mesh-Partien oder 

Lasercut-Öffnungen (Abb. 6) im Material. 

Abb. 6: Beim Lasercut werden 

Löcher millimetergenau 

aus dem Material herausgeschnitten. 

Dabei verschmilzt 

der Laserstrahl das Material, 

sodass perfekt versiegelte 

Kanten entstehen. 

Abb. 8: Das Isolationsmaterial 

ist leicht und wärmt in dieser 

Hybrid-Jacke genau die 

Körperpartien, die am meisten 

der Kälte ausgesetzt sind. 

Langlaufhosen 

Bei den Langlaufhosen wird zwischen sehr 

eng anliegenden Race-Hosen (Tights) und gefütterten, 

wärmeren sowie weiter geschnittenen 

Hosen unterschieden. Wie bei den Langlaufjacken 

gibt es Hosen, die auf der Vorderseite aus 

Softshell- und auf der Rückseite teilweise oder 

sogar vollständig aus dünnerem Stretch-Material 

gefertigt sind. Vor allem die Knie sind oft verstärkt, 

da sie sehr kälteempfindlich sind. 

Die Hosen sind elastisch und haben neben einem 

elastischen Taillenband vorgeformte Knie, um 

ein hohes Maß an Bewegungsfreiheit zu bieten. 

Der Hosenstoff besteht aus synthetischen, 

atmungsaktiven Fasern. Außen ist er in der Regel 

mit einer wasserabweisenden DWR ausgerüstet. 

Das Innenfutter besteht meist aus synthetischem 

Mesh-Material. Um nicht zu frieren, sind die 

Hosen oft auch leicht isoliert. Ein Reißverschluss 

mindestens vom Knie abwärts erleichtert das 

An- und Ausziehen. Seitentaschen werden 

manchmal durch eine Schlüssel- oder Münztasche 

am Innensaum ersetzt. 

Wind- und wasserabweisendes Gewebe für 

Jacken und Hosen 

Die synthetischen Fasern für Langlaufjacken 

und -hosen werden so dicht verwebt, dass der 

Stoff selbst schon wind- und wasserabweisend 

ist. Mithilfe des Kalanderns, bei dem das Gewebe 

durch Walzen geschickt wird, die unter enormem 

Druck stehen und die die einzelnen Fäden platt 

drücken, wird dieser dann noch dichter. Jedoch 

kann kein Stoff zu 100 Prozent winddicht sein. 

Dies gelingt nur mit einer Membran. 

Membran für Winddichte für 

Jacken und Hosen 

Beim Langlaufen können hohe Windgeschwindigkeiten 

im Spiel sein. Ohne Schutz würde der 

Wind durch den Stoff eindringen und die Wärme 

von der Haut nehmen. Der Körper würde auskühlen. 

Gleichzeitig würde die Umgebungstemperatur 

schnell als kälter empfunden, als sie 

in Wirklichkeit ist. Dieses Phänomen wird auch 

als Windchill-Effekt bezeichnet (Abb. 7). 

Eine Membran für Winddichte ist leicht und 

flexibel. Mit ihr wird der Stoff auch wasserabweisender. 

Problematisch ist, dass sie aus 

dem umweltschädlichen PTFE besteht. 

Die hauchdünne Membran liegt zwischen dem 

Ober- und dem Futterstoff. Sie kann als 2- oder 

3-Lagen-Laminat vorliegen. Beim 2-Lagen- 

Abb. 7: Windchill-Effekt: 5° C fühlen sich bei einer 

Windgeschwindigkeit von 10 km/h wie 3° C, bei 25 km/h 

wie -6° C und bei 50 km/h wie -11° C an. 

Laminat ist sie nur mit dem Oberstoff verbunden, 

der Futterstoff ist lose eingehängt. 

Beim 3-Lagen-Laminat ist sie mit dem Oberund 

dem Futterstoff fest verbunden. 

Isolation für Jacken und Hosen 

Für alle, die es wärmer mögen, gibt es Jacken 

und Hosen, bei denen synthetische Isolationen 

eingearbeitet sind. Die Eigenschaften, die eine 

Isolation in der Außenschicht erfüllen muss, 

decken sich mit denen der Bekleidung der 

Zwischenschicht (Abb. 8). Synthetische Isolationen 

aus Mikrofasern sind weich, formstabil und 

haben nur ein geringes Packmaß. Gleichzeitig 

sind sie atmungsaktiv (Abb. 9). 

Testen Sie Ihr Wissen 

und gewinnen Sie 

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Isolationen sind so ausgerüstet, 

dass sie auch im nassen Zustand 

wärmen. Millionen von Luftkammern 

speichern dabei die 

Körperwärme. Synthetische 

Isolationen trocknen auch sehr 

schnell. 

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PERSONALIEN | 35 

Dr. Henrik Vogel neuer 

Innovationsmanager bei Schöffel 

Philip Krätzig steigt zum 

Head of Marketing bei Blackyak auf 

Neue Leitung für 

IWA OutdoorClassics 

©HERSTELLER 

In der neu geschaffenen Funktion 

übernimmt Dr. Henrik Vogel die 

Aufgabe, die Innovationskraft des 

Spezialisten für Outdoor- und 

Skibekleidung zu steigern und 

die Produktprogramme im Sinne 

der Zielgruppen des Unternehmens 

weiterzuentwickeln. Der Innovationsmanager soll gezielt über 

die einzelnen Bereiche und nächsten Kollektionen hinaus 

denken und den Markt auf mittlere und lange Sicht nach neuen 

Wachstumspotenzialen sondieren. 

Dr. Henrik Vogel 

Neuer Außendienst für Bollé und Cébé in 

Nordrhein-Westfalen 

Der Outdoorspezialist Vista Outdoor 

ändert seinen Außendienst für 

den Sportfachhandel im Raum 

Nordrhein-Westfalen. Bislang durch 

die Sport- und Modeagentur Volker 

Wegener & Andreas Naumann 

betreut, übernimmt Christopher 

Dippel mit sofortiger Wirkung diesen Bereich für die 

Marken Bollé und Cébé. Der Golfbereich wird weiterhin 

unverändert von Volker Wegener & Andreas Naumann betreut. 

Christopher Dippel 

Camel Active Footwear strukturiert 

Verkaufsgebiet Bayern um 

Der Camel Active Lizenznehmer Gabor 

Footwear baut das Verkaufsteam 

für Damen- und Herrenschuhe der 

Marke Camel Active für Bayern und 

Baden-Württemberg aus. Mit Beginn 

der Ordersaison für Herbst/Winter 

verantwortet Jutta Burkhard die 

rund 100 Accounts im Verkaufsgebiet Bayern für Camel 

Active Footwear. Ihr Vorgänger Martin Kinzler konzentriert 

sich zukünftig auf die bayerischen Key Accounts und das 

Gebiet Baden-Württemberg. 

Jutta Burkhard 

Mons Royale: neue Heimat in Innsbruck 

Die neuseeländische Merinomarke 

Mons Royale mit Sitz 

in Lake Wanaka setzt die 

Unternehmensstrukturen im 

europäischen Raum neu auf und 

zieht nach Innsbruck. Mit einem 

neuen European Sales & Marketing 

Director wird die Marke in Europa ab März 2018 weiter gestärkt. 

Für den Vertrieb in Deutschland ist nach wie vor die Edgar 

Tremmel Marketing GmbH zuständig. Österreich wird 

weiterhin von Martin Schwaiger und seinem Team betreut, 

jedoch berichtet die Agentur Schwaiger ab Februar 2018 direkt 

an Mons Royale Europe. Schwaiger kümmert sich um die 

Kunden in West-Österreich, während Markus Hörl das Gebiet 

Ost-Österreich innehat. Mit Holger Blomeier wird erstmals ein 

European Sales & Marketing Director ernannt. 

Holger Blomeier 

Philip Krätzig leitet ab sofort den 

internationalen Markenauftritt 

des südkoreanischen Outdoor- 

Bekleidungs-Spezialisten Blackyak. 

Seit 2016 unterstützt der 35-Jährige 

als Digital Manager das Blackyak- 

Team in München dabei, die Marke in 

Europa und Nordamerika einzuführen. Die Stelle des Head of 

Marketing wurde neu geschaffen. Philip Krätzig soll die Marke 

in allen EU-Ländern, darüber hinaus in den USA sowie Kanada 

bekannter und vor allem erfahrbar machen. 

Philip Krätzig 

MTS: Women-Power für mehr Sichtbarkeit 

Mit gleich drei neuen Mitarbeiterinnen 

will Funsport-Spezialist MTS 

die Sichtbarkeit der vertriebenen 

Marken stärken. 

Sabine Bollwein und Tanja 

Ashara werden unter der Leitung 

von Creative Director Teresa von 

Keller ab sofort für das Produkt- und 

Verpackungsdesign sowie für 

sämtliche grafische Projekte rund 

um die Marken Donic-Schildkröt, 

Schildkröt Funsports, Schildkröt 

Fitness, Talbot-Torro und 

Unsquashable eingesetzt. 

Ebenfalls neu im Unternehmen ist Sabrina Schramm, die für 

die Social Media- und Blog-Aktivitäten der Wolfratshausener 

zuständig sein wird. Zudem wird Schramm die Erstellung von 

Produkt- und Werbetexten übernehmen. 

Sabine Bollwein 

Tanja Ashara 

Drei Neue im deutschen Icebug-Team 

für bessere Händlerbetreuung 

Mit neuen Mitarbeitern und 

Handelsvertretern reagiert 

der schwedische Traktions- 

Experte auf die wachsende 

Nachfrage. Icebug baut den 

Standort Deutschland weiter 

aus: Carolin Strauhal übernimmt 

zukünftig die Kundenbetreuung 

des deutschsprachigen Marktes, 

unterstützt im Handelsmarketing 

sowie in der Event-Planung. 

Christian Neiger betreut 

zukünftig das Gebiet Bayern 

und wird die Vertriebsstrukturen 

in dieser Region weiter stärken. Als 

freier Handelsvertreter übernimmt 

ab sofort Davor Galinac das 

Bundes land Baden-Württemberg. 

Für Mathias Basedow, Country 

Manager Deutschland und 

Österreich, ist der personelle Zuwachs 

eine logische Konsequenz auf die positive Marktentwicklung. 

C aroline Strauhal 

Christian Neiger 

Davor Galinac 

Zum 45. Jubiläum der 

internationalen Fachmesse 

übernimmt Rebecca 

Schönfelder die Leitung der 

Veranstaltung. 

Die gelernte Messekauffrau 

ist seit 2005 bei der Nürnberg 

Messe und hier seit über elf 

Jahren im Veranstaltungsteam 

der IWA OutdoorClassics. 

Schönfelder übernimmt 

die Leitung der IWA 

OutdoorClassics von Thomas 

Preutenborbeck, der die 

Fachmesse zwei Jahrzehnte 

betreut hat. Preutenborbeck 

arbeitet künftig verstärkt 

strategisch und trägt die 

Gesamtverantwortung 

für die Fachmessen IWA 

OutdoorClassics, Enforce Tac, 

U.T.SEC und Evenord. 

Common verantwortet 

Goodboards-Sales 

Mit der neuen Sommer-Saison 

2018 wird Gregor Common 

seine neue Stelle als International 

Sales Manager bei 

Goodboards antreten. Common 

war zehn Jahre lang für 

Arbor Snowboards tätig und 

maßgeblich daran beteiligt, 

die Marke aufzubauen. Nach 

drei Jahren als Global Sales 

Manager bei Amplid möchte 

sich Common ab sofort mehr 

dem internationalen Geschäft 

widmen. Common wird noch 

bis Ende März bei Amplid tätig 

sein und pünktlich zum Start in 

die Sommersaison seine neue 

Stelle bei Goodboards antreten. 



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36 | FACHHANDEL | Report 4.2018 

Jens Heysel in Parchim 

sieht entspannt in die 

Zukunft. Er hat sich als 

Teamsport-Experte einen 

Namen in der Region 

gemacht. 

MARKTREPORT: MECKLENBURG-VORPOMMERN 

Sporthandel blüht zwischen 

Seenplatte & Waterkant 

Mecklenburg-Vorpommern punktet nicht nur mit wundervoller Landschaft und altehrwürdigen Städten, 

sondern vor allem mit unzähligen Freizeitmöglichkeiten. Im Winter werden gerne die Langlaufloipen besucht, 

im Sommer ist Wandern, Laufen und Kanusport angesagt. Ein Eldorado für den ansässigen Sporthandel. 


Das Geld sitzt hier natürlich nicht so 

locker wie vielleicht in Hamburg oder in 

München“, weiß Jörg Schefe, der sich vor 

anderthalb Jahren in der Schweriner Altstadt 

selbständig gemacht hat. Auf gut 60 Quadratmeter 

in bester Lauflage hat sich der gebürtige Schweriner 

auf Running und Wintersport spezialisiert und dabei 

insbesondere auf den Bereich Fußvermessung. 

Ob Skiboot oder Laufschuh, Schefe berät 

individuell und kompetent. Der Händler verfügt 

nicht nur über jahrzehntelange Sporterfahrung, 

sondern war auch über zehn Jahre auf Anbieterseite 

für Verkaufs- und Produktschulung verantwortlich. 

Schefe weiß also, wovon er redet, wie er mit 

Kundenwünschen umzugehen hat und welche 

Produkte er im Osten verkaufen kann und muss. 

„Einige Marken muss man haben, auch wenn 

es manchmal schwierig ist, wirklich beliefert 

zu werden“, sagt der Sporthändler, doch es gebe 

Ausweichmöglichkeiten und andere Marken zu 

entdecken, für die viele Endkunden dankbar sind. 

Allerdings ist Einsatz, Know-how und Marktübersicht 

beziehungsweise -erfahrung geboten. 

Schefe jedenfalls braucht sich nichts vorschreiben 

zu lassen, als freier kompetenter Sporthändler 

gehört er zu keinem Verband. 

© NPK, HEYSEL

4.2018 Report 

Report | FACHHANDEL | 37 

Schwerin ist Landeshauptstadt, über 100.000 

Einwohner und Anlaufstelle für Wassersportler, 

Kanufahrer und Outdoorfans. Der Schweriner See 

lädt ein und die Ostsee mit dem berühmten Ostseebad 

Boltenhagen ist ebenfalls in Tagesausflusgnähe. 

Inzwischen verzeichnen Händler sogar verstärkt 

Nachfrage aus Ratzeburg, Lübeck und Hamburg. 

Außerdem gehört Running zu den angesagten 

Sportarten in der Region. Auch bei Sport Schefe 

werden Events und spezielle Lauftreffs veranstaltet. 

Der Händler und Ehefrau sind selber begeisterte 

Läufer. „Die Laufanalyse ist unser Steckenpferd“, 

berichtet der engagierte Sportfachhändler. Dazu 

werden alle verfügbaren Techniken und Analysemethoden 

angewandt. Es gibt auch orthopädische 

Unterstützung. Wichtigstes Beratungsutensil bleibt 

jedoch die eigene Erfahrung, der Blick auf Fuß 

und Laufbewegung sowie das Gespräch mit dem 

Kunden. Man müsse hier mehr leisten als woanders, 

weiß Schefe, das werde jedoch dankbar angenommen. 

Dann könne man auch hochpreisig verkaufen und 

sich vor allem einen Namen aufbauen. Als ehemaliger 

Verkaufsberater auf Seiten der Hersteller, ist 

Schefe in Sachen Produkten immer bestens informiert 

und am Puls der Zeit. „Wir versuchen auch 

mal Marken und Modelle anzubieten, die es nicht 

überall gibt“, berichtet der norddeutsche Händler. 

Es müssten also auch nicht immer die bekannten 

und größten Markenanbieter sein, die im Regal 

stehen. Manchmal sei die Beschaffung schwierig, 

doch Schefe bleibt am Ball und versucht alles für 

seine Kunden. Das hält diese schon mal ab, zum 

Discounter und Kaffeeröster um die Ecke zu gehen. 

Doch momentan ist Winter. Der massive, frühe 

und immer noch stete Schneeeinfall in den Alpen 

wirkt sich auch auf das Geschäft der mecklenburgischen 

Händler aus. Zudem starteten Ende Januar 

die Schulferien. Schefe hat jetzt noch mehr zu tun 

und steht jeden Abend in der Skiwerkstatt. Denn 

der Händler hat sich auch aufs Wintergeschäft 

spezialisiert. Ski werden präpariert und geschliffen, 

ausgebessert oder auch Neue verkauft. „Alle wollen 

zum Ferienstart ihre Ski präpariert haben.“ Norddeutsche 

Wintersportler wollen in der Regel lieber 

auf ihren eigenen Brettern stehen. Aber auch das 

Snowboardbusiness lebe wieder leicht auf. Schefe 

und andere Händler arbeiten außerdem mit den 

umliegenden Skihallen zusammen. Das Anpassen 

von Skischuhen sei ein weiterer wichtiger Faktor, 

der an Bedeutung gewinnt und die Kunden an das 

Geschäft bindet. Jörg Schefe ist jedenfalls mit dem 

Saisonverlauf im Winter zufrieden und weiß, dass 

er auch im Frühjahr und Sommer genug zu tun 

haben wird. 

Langlauf und Schlittschuhlaufen haben 

übrigens ebenfalls eine lange Winter-Tradition in 

Mecklenburg-Vorpommern. Im Jahrhundertwinter 

2010 waren sogar die Schulen geschlossen, Hubschrauberversorgung 

und gesperrte Straßen waren 

nicht selten, erinnern sich Händler: Winterbekleidung 

und Schlittschuhe waren in dieser Saison der 

Renner. Das freute besonders auch Neustarter in 

der Branche (Sport-2000-Händler) in Greifswald 

und Pasewalk. Seitdem haben sich zahlreiche 

Händler wieder auf Wintersport eingestellt, aber 

auch auf Schlitten und Eishockeyartikel. Zur Vororder 

will der Handel eine klare Strategie fahren 

und einige Bereiche „doppelt und auch dreifach 

besetzen“, also mehr fü r die Reserve im Lager 

haben. Der Einkaufsverbund Sport 2000 ist 

ziemlich stark vertreten in dem nördlichen Bundesland 

und zählt viele kleinere Händler zwischen 

Schwerin, Rostock und Greifswald. In der Sportwelt 

Greifswald von Thomas Timm gehören 

ebenfalls Laufen, Fußball und Teamsport zum 

Schwerpunktangebot. Der Händler arbeitet auch 

mit anderen Händlern zusammen und ergänzt 

sich mit ihnen. Über den Sport-2000-Händler 

kann Ware bei Gewerbenachweis bestellt werden. 

Während manche anderen Händler im Norden (bewusst) 

ohne Onlineshop agieren, hat Timm einen 

innovativen, ergänzenden Webshop aufgebaut, der 

zusätzlich mit vielen wichtigen Informationen für 

den Käufer aufwartet. Über eine sechs Tage in der 

Woche besetzte telefonische Hotline werden 

technischer Service und Beratung bereit gestellt 

sowie weiterführende Links angeboten. >>> 

Teamsporthändler wie Jens Heysel 

stehen selbst an der Presse und bieten 

damit einen wertvollen Extra-Service. 

Im Sommer spezialisiert sich 

Sport Schefe besonders auf das 

Segment Running.

38 | FACHHANDEL | Report 4.2018 

Seit gut 20 Jahren Platzhirsch in Greifswald: Intersport Mundt. 

Toller Online-Auftritt von 

Sport Schefe – und das 

ohne Onlineshop! 

Insgesamt scheint der Sportfachhandel in 

Mecklenburg-Vorpommern aber auch ohne Ski gut 

durch den Winter zu kommen. Das gilt auch fü r 

Sport Plagemann (Goldberg), einem Hä ndler, den 

es schon vor der Wende in der DDR gab. In dieser 

Zeit mit Sport und Camping ist die Leidenschaft 

fü r Outdoor und Trekking entstanden. Mittlerweile 

habe man das Thema Camping jedoch zurückgefahren. 

„Der Tourismus fehlt“, meint Händler Peter 

Plagemann, es müsste mehr gemacht werden, 

doch das Geld fehle in der Kommune. Goldberg ist 

symptomatisch für den Strukturwandel in vielen 

nördlichen Regionen und den damit verbundenen 

Problemen. Zwar kämen viele junge Leute übers 

Wochenende, weil es „bei uns so schön ist“, doch 

insgesamt ist die Einwohnerzahl von einst 7000 

auf nur noch gut 3000 gesunken. Auch Hotels und 

Gaststätten verschwinden. Dabei ist die seenreiche 

und naturgeschützte Landschaft ein Juwel. Die 

Sportvereine sind gut besucht und sehr aktiv, es 

werde viel gemacht. „Das Potential ist eigentlich 

da.“ Die Infrastruktur müsse verbessert werden, 

davon würde auch der Sportfachhandel profitieren. 

Das Sporthändlerehepaar 

Plagemann bleibt 

und macht weiter. Im 

Dezember vergangenen 

Jahres wurde 30-Jähriges 

Jubiläum gefeiert. Von 

einst 45 Quadratmetern 

habe man sich mittlerweile 

nach mehreren Umbauphasen 

auf 120 Quadratmeter 

Verkaufsflä che 

vergrö ßert, erzä hlt 

Inhaber Peter Plagemann. Auch hier spielt der 

Bereich Teamsport ganzjährig eine große Rolle. 

Dazu gehö ren Sportarten wie Fußball und Handball, 

die auch im Winter ausgeü bt werden kö nnen. 

„Badminton ist ebenfalls sehr beliebt“, berichtet 

Plagemann. Im Tennissektor gä be es „leider“ nur 

Basic-Artikel. Im Winter aber sei alles rund um das 

Thema Schliftschuhe seht gefragt. „Wir verkaufen 

jedoch keine Ski, bei uns lä uft man auf dem Eis.“ 

Mittlerweile hat sich Sport Plagemann auf Freizeitsport 

und -mode spezialisiert. Man sei textillastiger 

geworden, man müsse sich eben anpassen. Plagemann 

ist Mitglied bei der Einkaufsgenossenschaft 

Intersport und freut sich darüber, sein 

eigenes Logo und seinen eigenen Namen führen zu 

können. Intersport Mundt in Greifswald allerdings 

ist seit gut 20 Jahren Platzhirsch in der Stadt. 

Thomas Mundt ist einer der größten Sporthändler 

entlang der Ostsee-Küste. Sein Stammhaus liegt 

in der Greifswalder Innenstadt und verfügt über 

440 Quadratmeter Verkaufsfläche. Dazu betreibt 

der norddeutsche Händler zwei Märkte: einen in 

Greifswald und einen nahe Rostock. Insgesamt 

betreibt der Händler eine Sportverkaufsfläche von 

gut 1.600 Quadratmetern. „Das Wintergeschäft 

ist in vollem Gange“, freut sich ein Mitarbeiter, die 

Skiabteilungen seien alle gut besucht. Innerhalb 

der letzten Jahre wurden alle drei Sportgeschäfte 

um- und ausgebaut. Mittlerweile ist Wintersport 

bei Mundt ein fester Umsatzträger geworden. Sowohl 

bei Alpin-Ski als auch bei Langlauf-Ski seien 

die Umsätze von Jahr zu Jahr angestiegen, berichtet 

der Händler. Der Händler bietet ebenfalls Skimontage 

und Schlittschuhservice an. Das Geschäft läuft 

gut, zumal der Händler auch noch einen größeren 

Shop am Stadtrand nach dem Profimarkt-Konzept 

von Intersport verfolgt. Greifswald verfügt über 

eine der ältesten Universitäten Deutschlands und 

bietet seinen Studenten damit auch ein quirrliges, 

sportliches Leben. Dem Handel und der Nachfrage 

tut das gut. Das zieht natürlich auch Preistreiber 

und Großflächenanbieter im Norden an, die etwas 

abhaben wollen vom Kuchen. 

Der Kampf um Zahlen zur Ansiedlung eines 

neuen Décathlon-Ablegers etwa (bis zu 4.000 

Quadratmeter) in Rostock schwillt seit Jahren. 

Ansässige Sporthändler gingen auf die Barrikaden. 

Zwischendurch schaltete sich die IHK ein und 

wollte die Zahlen nach mehreren Gutachten noch 

einmal prü fen und fü r die Stadt eine Empfehlung 

aussprechen. Denn die Rostocker Kommunalpolitiker 

befürworteten mehrheitlich die Ansiedlung des 

franzö sischen Billig-Discounters, der Sporthandel 

in der Stadt und in der Umgebung kä mpft 

vehement gegen Décathlon. Die Billig-Konkurrenz 

am Stadtrand wü rde kleine Geschä fte kaputtmachen, 

meint ein Vertreter aus dem Vorstand des 

© NPK, CARRÉ

4.2018 Report 

Report | FACHHANDEL | 39 

Intersport Carré in Rostock setzt auf Wintersport und greift am meisten Laufkundschaft ab. 

City-Kreises. „Die Waffen sind unfair.“ Man habe 

nichts gegen Konkurrenz, aber die Startbedingungen 

mü ssten gleich sein“, meint ein Mitarbeiter 

von Intersport Carré , gegen eine Flä che von 1.000 

Quadratmeter hä tte man nichts. „So aber geht es 

klar um Verdrä ngung“, ergä nzt ein Hä ndlerkollege 

(City Sport). Die Sporthä ndler bezweifeln die Neutralitä 

t der Zahlen in dem zweiten Gutachten, das 

ihrer Meinung nach zu Décathlon-freundlich ausfalle. 

Décathlon-Verantwortliche halten dagegen, 

dass das Konzept des Fachmarktes diese große 

Flä che erfordere. Die soeben eingesetzte Arbeitsgruppe 

der IHK soll nun unabhä ngig alle Zahlen 

und Argumente ü berprü fen. Angeblich besitzt 

Décathlon bereits ein Baugrundstü ck am Stadtrand 

von Rostock, in Schutow. Wenn nicht dort, dann 

Schwerin, so die Aussage der Franzosen. 

Der französische Sportartikel-Riese will sich nun 

offenbar doch in Schwerin ansiedeln. „Wir möchten 

gerne in die Landeshauptstadt kommen“, bestätigte 

der Expansionsleiter Nord, Rafael Burckhard 

unlängst der lokalen Stadtpresse. Derzeit sei man in 

Gesprächen mit einem Investor. Über ein mögliches 

Ergebnis wollte Burckhardt nicht spekulieren. Nach 

Informationen hartnäckiger Reporter vor Ort wäre 

ein eventueller Standort des neuen Sportmarkts am 

Haselholz in der Neuen Gartenstadt. „Wenn es dort 

nicht klappt, bleiben wir trotzdem dran“, so Rafael 

Burckhardt. „Wenn die Verhandlungen an einer 

Stelle nicht zum Erfolg führen, heißt das nicht, 

dass der Standort Schwerin für alle Zeit passé ist.“ 

Décathlons Anlauf nach Schwerin ist nicht neu. 

Sportfachhändler vor Ort seien auch hier massiv 

gegen das Vorhaben Sturm gelaufen. Im Sommer 

hatten die Franzosen zunächst abgesagt. 

Davor hat Jens Heysel, Teamsporthändler in der 

Kreisstadt Parchim und in Schwerin, weniger 

Angst. Der norddeutsche Händler ist mit seinem 

Kollegen ständig unterwegs zu Vereinen, Schulen, 

Trainern. Aber auch das kleine Stadtgeschäft mit 

130 Quadratmetern in Parchim ist ständig gut besucht. 

„Am Ende wünschen Käufer und Kunden die 

Beratung im Laden“, weiß der Händler. Der Aufwand, 

um immer am Ball zu bleiben, ist immens 

groß, doch Heysel ist Vollbluthändler und macht 

seinen Job gerne. Er war lange Geschäftsführer in 

einem Sportverein. Über Zahlen und Tendenz kann 

sich Heysel nicht beklagen, auch wenn der größte 

Mitbewerber, das Internet, zu spüren ist. Doch die 

Vereine, so der Händler, „wollen unsere Betreuung“. 

Die Margen sind teilweise zwar geringer 

geworden, doch das Business mache Spaß, auch 

wenn das Teamsportgeschäft oft mit ständigen 

Rabatt aktionen zu tun habe. Heysel bietet im 

Laden fast alle gängigen Ballsportarten an. Zulauf 

gewinne der Schulsport, den der Händler auch mit 

aufbauen will, freut er sich. Natürlich müsse man 

den Fokus immer noch auf große Marken legen, 

doch inzwischen arbeite man ebenso mit den 

typischen Teamsportmarken wie Jako, Kempa, 

Uhlsport, Erima oder Hummel zusammen. 

Marken, die über die besten Lieferfähigkeiten 

verfügen. Das ist extrem wichtig im Vereinsgeschäft. 

Die Kataloge dieser Anbieter seien sehr 

umfangreich und würden interessante, spannende 

und neue Linien anbieten, „wo man sich Gedanken 

gemacht hat.“ Während die großen Sportgeschäfte 

viel auf Laufkundschaft setzen, „fahren wir zu den 

Kunden hin.“ Der Service sei aufwendig, aber es 

lohnt sich. Jens Heysel jedenfalls sieht entspannt 

in die Zukunft.

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Nikon verfügt über eine breite Produktpalette die für 

alle Gelegenheiten und jeden Anspruch das richtige 

Produkt bereit hält. 

Das innovative optische System der neuen PROSTAFF 7S Ferngläser 

begeistert Natur- und Vogelbeobachter. 

Nicht nur das Design der neuen PROSTAFF 7S Serie hebt sich von den 

Vorgängermodellen ab. Auch in der Praxis-Tauglichkeit überzeugen 

die leichten, wasserdichten Ferngläser: Der verbesserte Griff 

erleichtert das Handling, insbesondere bei hoher Luft-Feuchtigkeit 

oder Regenwetter. Natur- und Vogelbeobachter dürfen sich auf ein 

PROSTAFF 7s 8x30 und 10x30 

besonders komfortables Seh-Erlebnis freuen. Dafür sorgen zahlreiche 

Details wie die griffige Struktur des Fokussierrads für schnelles, 

einfaches Einstellen. 

Bildqualität von herausragender Brillanz ist das Resultat des 

komplett überarbeiteten optischen Systems. Nikons PROSTAFF 7S 

Ferngläser setzen neue Maßstäbe in ihrer Klasse.

4.2018 Outdoor | BRAND NEW | 41 

nikon.de • IWA: Halle 4A / 4A-104 

ACULON W10 10x21 und 8x21 

Outdoor Fernglas mit Fun Faktor 

Klein, kompakt, leicht, wasserdicht und gummi armiert, so erhöht 

Nikons Freizeit-Fernglas ACULON W10 den Spaßfaktor im Freien. 

Ob Trekking-Tour, Camping-Urlaub, Open-Air oder Stadion-Events, 

das ACULON W10 ist ein idealer Begleiter für alle, die das „Hier und 

Jetzt“ intensiv erleben wollen. Mit dem ACULON W10 führt Nikon 

das frische, farbenfrohe Design seiner ACULON T51 und ACULON 

T01 Serien fort. Qualitätsentscheidend bleibt die Ausstattung 

mit mehrschichtvergüteten Linsen. Das ACULON W10 verfügt 

über ein 21 Millimeter Objektiv in Kombination mit 8-facher oder 

10-facher Vergrößerung für eine gestochen scharfe, kontrastreiche 

Bildwiedergabe. Auch das Preis-Leistungs-Verhältnis überzeugt: 

Das ACULON W10 ist eine Budget-freundliche Lösung, die optische 

Hochleistung im sportlich-kompakten Design verpackt. Attraktiv für‘s 

Auge ist auch die Modellpalette: Fünf Farben, inklusive Camouflage- 

Design in 10x21, bedienen jeden Geschmack. 

VERBESSERN SIE IHR GOLFSPIEL MIT DEN NEUEN COOLSHOT-LASER-ENTFERNUNGSMESSERN 

Der COOLSHOT 80 VR und der COOLSHOT 80i VR verfügen 

beide über Nikons optischen Bildstabilisator. Damit werden 

durch unruhige Handhaltung verursachte Verwacklungen im 

Sucher wesentlich reduziert, so dass Sie eine schnellere und 

genauere Entfernungsmessung erhalten. Dank der LOCKED- 

ON-Technologie wird bei überlappenden Objekten eine optische 

Bestätigung angezeigt. HYPER READ zeigt blitzschnell eine 

präzise Messung mit einer Reichweite von 915 Metern an. Die 

ID-Technologie des COOLSHOT 80i VR erkennt die ansteigenden 

und abschüssigen Teile eines Golfplatzes. Im Golfmodus 

wird die neigungsangepasste Entfernung angezeigt. So ist 

sichergestellt, dass Sie jeden Schlag mit einer präzisen Messung 

in Angriff nehmen können. Die gesamte Funktionalität ist in 

einem eleganten, ergonomischen und wetterfesten Gehäuse 

untergebracht.

42 | BRAND NEW | Outdoor 4.2018 

thule.com 

Thule 

AllTrail 35L 

Mit Thule AllTrail Hiking-Rucksäcken 

zu jeder Jahreszeit und bei allen 

Aktivitäten stets bestens ausgestattet. 

• Optimale Passform dank einer um 10 cm 

verstellbaren Rückenlänge 

• Mit Thule VersaClick kompatibler Hüftgurt, der 

sich mit beliebigem Thule VersaClick Zubehör 

kombinieren lässt 

• Bequemes Transportieren von Trekking-Stöcken 

am Hüftgurt mit dem beiliegenden Thule 

VersaClick Pole Holder, ohne dabei den Rucksack 

abzulegen 

• Farblich abgesetzter, abnehmbaren Regenschutz 

• Schneller Zugriff auf häufig verwendete 

Ausrüstung durch die von innen und außen 

zugängliche „Shove-it“-Tasche an der Vorderseite 

• Trinkblasenfach mit Trinkschlauchöffnung und 

zwei seitlichen Taschen für Wasserflaschen 

• Herren- und Damen Modelle in verschiedenen 

Farben 

Thule 

Stir 28L 

Ein leichter Rucksack, der für 

Wanderungen vollgepackt oder für 

Stadttouren verkleinert werden kann. 

• Schneller Zugriff auf das Handy und andere kleine 

Gegenstände 

• Einfaches Befestigen von Ausrüstung an der 

Außenseite des Rucksacks mithilfe abnehmbarer 

Kompressionsriemen 

• Vollständig abnehmbarer Brust- und Hüftgurt 

• Befestigungspunkt für Lampen und Reflektoren 

• Äußere Deckeltasche 

• Atmungsaktives Design bei Rückenteil und 

Schultergurten 

• Trinkblasenfach mit Trinkschlauchöffnung und 

zwei seitlichen Taschen für Wasserflaschen 

• Befestigungsschlaufen für Trekking-Stöcke oder 

Eispickel 

• Herren- und Damen Modelle in verschiedenen 

Farben 

• Gewicht 730 g 

Thule Lithos 

Backpack 16L 

Schlank, strapazierfähig und 

funktional: Der Thule Lithos Backpack 

verbindet robustes Ripstop-Material 

mit einer Fülle von Ablageoptionen 

und wird dadurch zur perfekten 

Lösung für die Wege zum und 

vom Campus 

und darüber 

hinaus. 

• Bietet Platz für ein 

15“ MacBook®/ 

14“ Laptop + 10,1” 

Tablet 

• Farben: Black 

Carbon, Blue Dark 

und Burgundy


thule.com 

Outdoor | BRAND NEW | 43 

Thule 

Paramount 24L 

Widerstandsfähiger Rolltop-Rucksack 

für die Stadt mit erstklassigem Schutz 

für elektronische Geräte. 

• Doppelt gepolsterte Laptop-Hülle mit sicherer 

Verschlussklappe und SafeEdge-Schutz für einen 

herausragenden Schutz der Ecken 

• Schutzhülle für Tablet-PCs mit weichem Innenfutter 

• Zwei Zugriffsmöglichkeiten auf Laptop und Tablet 

• Verschweißter Unterseite 

• Gepolsterte Taschen für Sonnenbrille und Telefon 

• Sehr hoher Tragekomfort dank perforierter, 

gepolsterter Schulterriemen und Rückenteil mit 

Belüftung 

• Robustes 420D-Nylonmaterial mit wasserabweisender 

Oberfläche 

• Rolltop-Fach mit erweiterbarem Volumen und 

mehreren Zugriffsmöglichkeiten 

• Individuelle Ablagen für kleineres Zubehör durch 

diverse Aufbewahrungstaschen und Schlüsselanhänger 

• Integriertes Befestigungssystem für Karabiner 

oder Fahrradlicht 

• Farben: Smoke, Latte und Black 

Thule Subterra 

Carry-On 

Ein vielseitiges Handgepäckstück 

mit weichen Seitenteilen, das den 

maximalen Stauraum für die Reise 

bietet. Besitzt auch ein separates, 

praktisches Laptop-Fach für hohen 

Reisekomfort. 

• Als Rucksack oder Schultertasche tragbar 

• Laptop und Tablet können getrennt von der 

Tasche in einer abnehmbaren Hülle transportiert 

werden, die Platz für das Tablet und zugehörige 

Kabel bietet und das ordentliche Verstauen von 

Zubehör ermöglicht. 

• Die Kabel zwischen dem Gerät und einem 

mobilen Ladegerät sind in einer Innentasche 

übersichtlich untergebracht 

• Abgetrenntes Mehrzweckfach für Schuhe / 

Schmutzwäsche 

• Bequemes Heben und Verstauen durch oben, 

unten und seitlich angebrachte Griffschlaufen 

• Entspricht den Handgepäck-Vorschriften fast aller 

Airlines. 

• Müheloses Reisen dank sicherer Befestigung an 

einem Trolley mittels Gepäckschlaufe 

• Versteckten Tasche hinter der Schlaufe zur 

Aufbewahrung wichtiger Dokumente 

Thule Accent 

Backpack 28L 

Ein robuster Reiserucksack mit einer 

weiten U-förmigen Öffnung zum 

einfachen Verstauen und Entnehmen 

von Ausrüstung. 

• Schutz für einen PC mit 15,6“ oder ein MacBook ® 

mit 15“ und ein 10“-Tablet in speziellen Taschen 

• Bewahren Sie Handy, Sonnenbrille und andere 

Wertsachen im SafeZone-Fach mit versteckter 

Tasche hinter der abnehmbaren Hartschale auf 

• Bequemes Verstauen und Entnehmen von Ausrüstung 

im Hauptfach über die breite U-förmige 

Öffnung 

• Unbeschwertes Reisen durch Befestigen der 

Tasche an einem Trolley mittels Gepäckschlaufe 

• Einfache Aufbewahrung einer Wasserflasche 

in einer seitlichen Netztasche sowie kleiner 

Gegenstände in der angrenzenden seitlichen 

Reißverschlusstasche 

• Hoher Tragekomfort durch EVA-Schultergurte mit 

Mesh-Unterstützung

44 | BRAND NEW | Winter 4.2018 

HP1 RC 

dainese.com 

Bei der HP1 RC Kollektion, RC steht für 

Race Carve, ist der Name Programm: 

Hier liegt der Fokus voll und ganz auf 

maximaler Performance und Technik. 

Die Jacke wurde nach dem Schichten- 

Prinzip entwickelt und besitzt eine 

außerordentliche Cross-Funktionalität, 

die sich allen klimatischen Gegebenheiten 

anpasst. Für die Innenjacke 

wurden hochwertige Textilien eingesetzt: 

Zur optimalen Wärmeisolierung 

Polartec Alpha an der Vorderseite, die 

Seiten sind nahtlos verarbeitet, was 

eine maximale Bewegungsfreiheit des 

Trägers ermöglicht. Die Außenjacke, 

bestehend aus D-Dry+ Gewebe 

widersteht auch noch den rauesten 

Wetterlagen auf dem Berg. 

D-BRID 

Der Name D-BRID leitet t sich von 

seiner hybriden Bauweise ab, welche die 

Leichtigkeit einer Spritzguss-Konstruktion 

mit der hohen Widerstandsfähigkeit 

einer ABS-Außenschale kombiniert. Die 

hervorragende Belüftung des Helmes wird 

durch ein aktives Ventilations-System mit 

16, über den gesamten Helm verteilten 

Luftschlitzen, gewährleistet. Der Größen- 

Schnellversteller an der Hinterseite des 

Helms sowie das Innenfutter sorgen für 

eine komfortable Passform. Abgerundet 

wird der D-BRID mit dem praktischen 

Fidlock Schnellverschluss-System und 

einer stylisch-glänzenden polierten Optik. 

Pro Armor – 

Vom Motorrad auf die Piste 

Entwickelt für alle, die in Sachen Sicherheit 

auf der Piste keine Kompromisse eingehen 

wollen: Dainese hat seine Pro-Armor- 

Technologie vom Asphalt auf die Piste 

transformiert und wintersport-tauglich 

gemacht. Seine komplexe Struktur, von der 

Natur und bionischen Formen inspiriert, 

verleiht diesem zukunftsweisenden 

Protektor maximale Atmungsaktivität 

und verstärkten Luftdurchsatz. Die 

Hybrid-Konstruktion aus Hart- und 

Soft-Protektoren schützt dabei über die 

gesamte Länge der Wirbelsäule. Pro Armor 

erfüllt selbstverständlich alle geläufigen 

europäischen Sicherheitszertifizierungen. 

AWA L1.1 

Die AWA L1.1 Jacke ist für Frauen, die 

gerne gesehen werden wollen - sei es 

auf der Piste oder im alltäglichen Leben. 

Diese neueste Generation der AWA (AWA 

steht für All-Weather-Activity) Damen- 

Kollektion verwendet das Schichten-Prinzip 

und legt dabei besonderen Wert auf Style. 

Die äußere Schicht besteht aus D-DRY+, 

eine High-Performance Membran, welche 

selbst den widrigsten Wetterbedingungen 

stand hält. Die innere Fütterung aus 

Baby-Kamel-Wolle sorgt auch an den 

kältesten Wintertagen für eine überragende 

Wärmeisolierung. Die lange, auf Slim-fit 

zugeschnittene Kapuze und eine Reihe 

weiterer kleiner aber feiner Details machen 

die Jacke aus der neuen Dainese-Kollektion 

zum Sinnbild weiblicher Eleganz.

4.2018 Winter | BRAND NEW | 45 

leki.com • ÖSFA: c&c Boxx a/101 

Gold-Award für 

LEKI Innovation 

Markt- und Innovationsführer 

LEKI kooperiert mit Boa®. 

Das Ergebnis: Die ersten 

Trigger Langlauf- und 

Skihandschuhe mit The Boa® 

System für perfekten Sitz und 

überragende Performance. 

Das hat die Fachwelt 

überzeugt – der Langlauf- 

Handschuh Nordic Tune Shark 

Boa® wurde soeben mit dem 

Ispo Award in Gold als bestes 

Produkt in der Kategorie 

Snowsports XC ausgezeichnet. 

Der neue Trigger S Griff für den Rennsport 

heißt Pro G. Er zeigt sich mit einem sehr 

schlanken Kombi-Softgriff und Trigger S 

Sicherheits- und Auslöse-Technologie. 

Er kommt u.a. im hochsportlichen 

Freeride-Stock Spitfire S zum Einsatz. 

Gefertigt ist dieser aus hochfesten HTS 

6.5 Alu-Rohren der Premium-Kategorie. 

Damit hält der Spitfire S auch extremsten 

Druck- und Stauch-Belastungen bei 

Sprüngen und Stunts der Freerideund 

Freestyle-Cracks stand. Darüber 

hinaus sammelt der Spitfire S bei den 

experimentierfreudigen Ski-Fans weitere 

Pluspunkte mit der Möglichkeit, eine 

p g p 

GoPro oder andere Tools auf dem Stock zu 

befestigen. Das entsprechende Insert ist 

in den Griff integriert. 

Passend zur #REDisthecolor Kampagne 

hat LEKI vom original Rennstock Carbon 

GS eine kommerzielle Version für ambitionierte 

Rennläufer und Skisport-Fans 

mit sportlichem Anspruch entwickelt, 

das Kampagnen-Modell Worldcup Racing 

Comp. Es zeigt sich im rennsportlichaggressiven 

Rot mit Neongelb-Blitzern 

der Marke und mit dem neuen Pro G Griff 

im Slimdesign. Beim Material setzen 

die Kirchheimer auf ein hochwertiges 

Carbon-Composite-Material. 

Im Nordic Tune Shark Boa® (Bild links) 

vereint LEKI das Boa® Verschlusssystem 

mit seiner zweiten Nordic- Innovation, dem 

Trigger Shark Leichtbau. Der Handschuh ist 

für den aktiven Einsatz im sportlichen und 

hochsportlichen Bereich konzipiert. Für die 

Außenhaut verwendet LEKI superleichtes 

und anschmiegsames Softspan-Material. 

Für die Innenhand kommt hochwertiges 

geschmeidiges AX Suede zum Einsatz. 

Das innovative Boa® System ermöglicht 

eine perfekte individuelle Anpassung des 

Handschuhs an die Hand und bringt ihn 

entsprechend dem Slogan „Get closer“ noch 

näher an den Stock und sorgt damit für eine 

optimale Verbindung und Kraftübertragung. 

Das neuartige Boa® System setzt LEKI auch 

in seinem Alpin-Handschuh Progressive 

Tune S Boa® mf touch (Bild rechts) ein, der 

außerdem über das funktionelle Wavedesign 

verfügt, das Passform und Flexibilität optimiert. 

Das Boa® System sorgt als integrativer 

Bestandteil des Trigger S Systems für einen 

optimalen Kraftschluss zwischen Hand 

und Stock und perfektioniert die Kraftverteilung. 

Der cool gestylte Handschuh 

schafft so ein noch direkteres Griffgefühl 

am Stock. Höchsten Tragekomfort 

versprechen die Comfort-Fit Konstruktion 

und die SOFT-TEX®-Membrane, die den 

Handschuh wasser- und winddicht sowie 

atmungsaktiv macht. Für die Innenhand 

verarbeitet LEKI geschmeidiges Ziegenleder 

mit einer wasserabweisenden Ausrüstung.


rossignol.com • ÖSFA: Showroom 3. Stock/C2 

Nicht nur die Mitglieder der legendären Band of Heroes setzen 

in der Sa ison 2018/2019 auf die neuen Race-Linien Hero 

fü r den Bereich Ski Alpin sowie X-Ium fü r den Bereich Ski 

Nordic. Zwei Aushängeschilder des disziplinenü bergreifenden 

Zusammenschlusses der weltbesten Athleten sind die diesjährigen 

Kitzbü hel-Heroes. Der Shooting-Star Thomas Dressen siegte 

2018 sensationell in der Abfahrt auf der spektakulären Streif. 

Tags darauf gewann Routinier Henrik Kristoffersen souverän den 

Slalom. Ebenfalls Mitglied der Band of Heroes ist Biathlon-Ikone 

Martin Fourcade. 

Hero World Cup 

130 

Der leistungsstarke Hero World Cup 130 wartet 

mit der revolutionären Dual Core Technologie 

auf. Die plastische Sandwich-Bauweise ermöglicht, 

dass Materialien mit unterschiedlicher Härte an 

verschiedenen Einspritzpunkten in die gleiche Form 

gespritzt werden. Die Folge: Eine punktgenaue, 

strategische Anpassung des Flex. Die 

Technologie Dual 3D Liner bietet zudem 

voll thermoverformbare 

Innenschuhe. 

X-Ium 

Carbon 

Premium Skate 

Optimal auf den X-Ium Premium Skate-Ski abgestimmt 

ist der neue X-Ium Carbon Premium Skate. Die Sohle, 

die Fersenverstärkung und der Schaft des Schuhs sind 

aus Carbon gefertigt und sorgen so fü r bestechende 

Leichtigkeit und herausragenden Tragekomfort. Der 

torsionssteife Hochleistungs-Schuh bietet eine 

hervorragende Kombination aus Präzision 

und Effizienz fü r ein bislang 

unbekanntes Maß an 

Performance. 

Hero Elite ST Ti 

Der Hero Elite ST Ti 

ü berträgt die Technologie, 

die die Spitzenathleten 

im alpinen Ski-Weltcup 

nutzen, auf die Ski ambitionierter 

Freizeitsportler. 

Die neuartige LCT-Konstruktion 

besticht mit 

einem revolutionären Titanal 

Power-Rail, das ü ber 

die gesamte Länge des 

Skis verläuft. Die Folge: 

Hervorragende Stabilität 

und dynamische Spurkontrolle 

dank weniger 

Vibrationen und durchgängigem 

Kantenkontakt. 

Darü ber hinaus punktet 

der Ski mit unvergleichlicher 

Kraft, Griffigkeit und 

Manövrierbarkeit. 

X-Ium 

Premium Skate 

Der neu ü berarbeitete 

X-Ium Premium Skate 

ist das Aushängeschild 

fü r Spitzenathleten 

und ambitionierte 

Freizeitläufer. Volle 

Leistungsfähigkeit ist 

hier garantiert! Die Top 

Carbon-Struktur sorgt fü r 

herausragende Reaktivität 

und Gleitvermögen. 

Zudem besticht der Ski 

mit hervorragender 

Kraftü bertragung ohne 

Energieverlust. Erhältlich 

ist das „Must-have“ 

fü r anspruchsvolle 

Skilangläufer in drei 

Versionen: S1 fü r kalten 

Pulverschnee, S2 fü r alle 

Schneebedingungen und 

S3 fü r Nassschnee. 

Seit der Saison 2017/2018 

ist Hilmar Bolle als Country 

Manager auch für Österreich 

zuständig. Die Ansprechpartner 

in den Bereichen Sales und 

Marketing sind wie gewohnt in 

der österreichischen Niederlassung 

in Innsbruck zu erreichen.

4.2018 Winter | BRAND NEW | 47 

wintersteiger.com/boot-doc.com 

Mit Wintersteiger in den „Skiverleih der Zukunft“ 

Die Wintersteiger AG hat mit dem Verleih der Zukunft ein Konzept 

für einen beschleunigten Verleihprozess entwickelt. Außerdem stellte 

das Unternehmen auf der ISPO Neuheiten und Highlights vor: das 

„Race Lab“, neue Shop- und Verleihmöbel, ein neues Design bei den 

Depotschränken sowie neue BOOTDOC Produkte fürs Bootfitting. 

Mit dem Konzept „Verleih der Zukunft“ verspricht Wintersteiger 

eine hohe Treffsicherheit bei der Schuhauswahl, eine durchgängige 

Datenerfassung und insbesondere einen schnellen – weil großteils 

automatisierten – Verleihprozess. Das ermöglicht den Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeitern einen kompetenten, standardisierten Service und es 

bleibt mehr Zeit für eine intensivere Kundenbetreuung. Umgesetzt 

wird das Konzept durch die Kombination des neuen Softwaremoduls 

Easygate, den 3D Fußscanner Vandra und die Bindungseinstellung mit 

Sizefit. 

Verleih der Zukunft „beamt“ Kunden auf die Piste. 

Mit Easygate, einem neuen Modul der Verleihsoftware Easyrent, steuern die 

Mitarbeiter im Hintergrund den Verleihablauf und leiten die Kunden über 

Bildschirme durch das Geschäft. Der 3D Scanner erfasst alle relevanten Daten wie 

Schuhgröße, Risthöhe, Fußlänge und schlägt automatisch den optimalen Schuh 

vor. Die Bindungseinstellung erfolgt per Sizefit statt mit dem Skischuh. Dadurch 

fällt das Ausziehen der Skischuhe weg und die Füße bleiben trocken. 

Die Konsumenten müssen im Verleih der Zukunft weniger warten und probieren, 

sie erhalten schneller den perfekt passenden Skischuh – und kommen entspannt 

auf die Skipiste. 

Wintersteiger im Rennservice – willkommen im Race Lab. 

Mit rund 40 Jahren Erfahrung und mehr als 1.250 ausgelieferten Skiserviceautomaten 

hat sich Wintersteiger außerdem zum Weltmarktführer im Rennservice entwickelt. 

Das Unternehmen zeigte im Race Lab auf der ISPO, warum z.B. Toni Giger, Leitung 

Abteilung Entwicklung und Forschung des Österreichischen Skiverbandes, und 

viele Rennlaufverantwortliche auf die Maschinen aus Ried setzen. Mehr Infos 

unter www.wintersteiger.com/racelab 

Easystore Shopmöbel und Depotschränke im neuen Design. 

Mit der Firma Inform aus Vorarlberg wurde eine moderne und funktionelle 

Produktlinie für Wintersteiger entwickelt. Neben dem Bezug der Shop- und 

Verleihmöbel wird Wintersteiger im deutschsprachigen Raum künftig eng 

mit Inform im Bereich der Planung, Visualisierung und Projektrealisierung 

zusammenarbeiten. 

Auch die Easystore Depotschränke bekommen ein neues Design: Durch Reduzieren 

und Kombinieren von Elementen wie Nummerierung, Schließsystem, 

Griffleiste und Lüftungsschlitzen wirken die neuen Schränke geradlinig und harmonisch. 

Bootfitting für starke Kundenbindung. 

Unter der Handelsmarke Bootdoc vertreibt Wintersteiger „Bootfitting Produkte“ 

für den Endkonsumenten. Die individuelle Anpassung von Sportschuhen 

ist ein Zusatzangebot, bei dem der Faktor Kundenbindung ins Spiel 

kommt. Wintersteiger ist auch hier Gesamtanbieter: von Bootfitting Seminaren, 

innovativen Fußanalysemethoden 

über 

Schäuminnenschuhe, 

Einlagen, Power Fit Socks, 

Heizsocken und 

Verkaufsunterstützung 

durch die BD Sales Experts 

erhalten die Kunden 

hochqualitative 

Produkte und Dienstleistungen 

aus einer Hand. 

Während der ÖSFA finden Sie das Unternehmen im Showroom im nahe gelegenen 

Gusswerk (Söllheimerstraße 16, Salzburg, Gebäude 10 / Haus D / OG 1).


zanier.com • ÖSFA: 3. OG/B18/20 

Ausgefallene Modeaccessoires für Alltag und Piste 

„ZANIER goes Fashion“ – seit einigen Jahren gibt es bereits eine 

Lifestyle-Kollektion des Tiroler Handschuhexperten. Für die Saison 

2018/19 werden neue Maßstäbe gesetzt: In Zusammenarbeit mit 

der österreichischen Designerin Rebekka Ruetz wird es eine große 

Auswahl an URBAN LIFE-Handschuhen geben, die sowohl auf als 

auch neben der Piste überzeugen. 

© Martin Lugger Photography 

Rebekka Ruetz entwirft moderne Frauenmode und ist seit 2011 auf 

der Berliner Fashion Week vertreten. Ihre extravaganten Muster 

sind Kennzeichen der neuen URBAN LIFE-Kollektion von ZANIER. 

Es sind verschiedene Modelle für jeden Einsatzzweck erhältlich: 

Mit Mustern oder Streifen, aus Strick oder mit Nieten. „Das Leben 

wird trotz Sport-Enthusiasmus immer urbaner und das Thema 

Modebewusstsein spielt auch für Sportler eine immer größere 

Rolle. Dabei wollen sie perfektes Material verwenden, in dem sie 

sich wohlfühlen. Das war für uns der Anstoß URBAN LIFE als 

eigenes Segment zu integrieren“, erklärt Geschäftsführer Markus 

Zanier. 

Der neue Unisex-Handschuh 

URBAN KNIT ist unauffällig 

schlicht und besitzt eine 

abnehmbare Kappe. Damit 

dient er als perfekter 

Mehrzweckhandschuh für 

unterschiedliche Wetterlagen. 

Der untere Teil des Handschuhs 

ist ein Fingerling, wodurch 

sich das Smartphone wie 

gewohnt bedienen lässt. 

Sinken die Temperaturen, kann 

man ganz einfach die zweite 

Handschuhschicht überziehen. 

Das Obermaterial des Fäustlings 

besteht aus weicher Wolle. Auf 

der Innenhand befindet sich ein 

Leder-Patch, das als zusätzlicher 

Schutz dient. 

Der neue Handschuh PARIS 

gehört zu den extravagantesten 

Modellen der URBAN LIFE- 

Kollektion. Er ist ein echter 

Hingucker für jede Frau 

und überzeugt durch hohen 

Tragekomfort. Nieten zieren 

das aus Ziegenleder bestehende 

Oberhandmaterial. Die 

PrimaLoft®-Isolierung hält die 

Hände auch an kalten Tagen 

warm. Da es sich um einen 

Fäustling handelt und vier 

Finger einen gemeinsamen 

Innenraum teilen, speichert er 

die Wärme länger. 

Ein „Traum von 

AMSTERDAM“ ist im 

wahrsten Sinne des Wortes 

dieser Handschuh. Das 

Design ist minimalistisch und 

dennoch lässig gehalten. Zwei 

Streifen zieren den Rücken 

des Fingerhandschuhs, der in 

vier Farbvarianten verfügbar 

ist. Die Innenhand und 

das Obermaterial bestehen 

aus Schafsleder. Dadurch 

überzeugt der Unisex- 

Handschuh mit seiner hohen 

Strapazierfähigkeit. 

Das Modell BERLIN fällt 

durch eine Kombination 

zweier Materialien auf, die für 

sehr warme Finger sorgen. 

Die untere Hälfte des Unisex- 

Handschuhs besteht aus 

robustem Ziegenleder. Der 

obere Teil überzeugt durch 

die weichen Stoffe Wolle und 

Nylon. Da der Handschuh oben 

offen ist, ist das Bedienen des 

Smartphones wie gewohnt 

möglich.

4.2016 

xenofit.de 

Sport | BRAND NEW | 49 

Xenofit ® carbohydrate gel drink 

Typ: Maracuja/Passion Fruit, Cola with extra caffeine 

from guarana, Orange, 

Mate/Zitrone/Mate/Lemon, Waldbeere/wild berry. 

Packaging unit: 60 ml portion sachet; 

UVP/RRP: € 1,95 incl. 19% VAT 

Der Drink ist ideal für den 

Sport, ermöglicht den 

schnellen Verzehr, ohne 

dabei Wasser nachzutrinken. 

Die Mischung aus 

Maltodextrin, Traubenzucker 

und Fructose liefert mind. 

26 g (pro Portion) kurz- und 

längerkettige Kohlenhydrate. 

Vitamin C ist wichtig für den 

Energiestoffwechsel und 

verringert Ermüdungen. Die 

Variante Cola mit Coffein 

enthält pro Portion 50 mg 

Coffein aus natürlichem 

Guarana-Extrakt. Coffein 

aus Guarana wird langsam 

freigesetzt und kann so 

länger wirksam sein. Zink 

trägt zu einem normalen 

Säure-Basen-Haushalt und 

Kohlenhydrat-Stoffwechsel 

bei. 

Xenofit ® carbohydrate bar 

Die modernen Anforderungen an einen Sport-Riegel werden 

durch eine optimierte Zusammensetzung aus Kohlenhydraten, 

Fett und Eiweiß erreicht. Er erfüllt mit einem Gehalt von ca. 

66 % Kohlenhydraten die Empfehlung der DGE (Deutschen 

Gesellschaft für Ernährung), mehr als 50 % des Energiebedarfs 

durch Kohlenhydrate zu decken. Die Herstellung erfolgt auf 

Basis natürlicher Haferflocken. Der Riegel enthält die für den 

Energiestoffwechsel notwendigen Vitamine B 1 

, B 6 

und Niacin sowie 

das „Sportler-Mineral“ ral Magnesium und das „Knochen-Mineral“ 

nera 

Calcium. 

Typ: Ananas/Karotte te (pineapple pp 

/ carrot) 

rot) 

Aprikose (apricot), Banane ne (banana), 

n Schokolade-Nuss (chocolate-nut), 

cola 

Wildbeere (wildberry), 

ry), 

Maracuja (passion fruit) 

Packing unit: Riegel/bar: 

à 68g UVP/RRP: € 1,80 

Xenofit ® Zink plus 

Besonders bei einseitiger Ernährung oder in Zeiten eines erhöhten 

Bedarfs ist auf eine ausreichende Versorgung mit dem wertvollen 

Spurenelement Zink (1 Kautablette 5 mg) und Vitamin C (1 Kautablette 

90 mg) zu achten. Schon 2 Kautabletten decken den empf. 

Tagesbedarf an Zink und Vitamin C. 

Wichtig für das Immunsystem und 

gesunde Haut! 

Typ: schwarze Johannisbeere 

(black currant) 

Packing unit: 

Box with 50 Chewable 

Tablets: UVP/RRP: € 6,95 

OLIVER FARYS ©

50 | BRAND NEW | Schuhe 

Schuhe 4.2018 

lowa.de • IWA: Halle 4 / 4-332 

RENEGADE EVO ICE GTX ® Ws 

RENEGADE EVO ICE GTX ® 

HALTEN WAS SIE VERSPRECHEN – 

AUF JEDEM UNTERGRUND. 

Der trendige Stiefel RENEGADE EVO ICE GTX® ist 

das Ergebnis der konstanten Weiterentwicklung des 

altbekannten Klassikers. Mit ein Grund hierfür ist 

die neue Vibram®-Arctic-Grip-Außensohle, die sich 

bei Schnee und Eis förmlich am Boden festkrallt. Für 

zusätzliche Stabilität und besten Tragekomfort sorgen 

zudem der stützende LOWA-MONOWRAP®-Rahmen 

sowie die direkt angespritzte PU-Zwischensohle 

mit Dämpfungsfenstern. Damit die Füße bei jedem 

Wetter zuverlässig trocken und selbst bei knackigen 

Temperaturen schön warm bleiben, sind die 

Winterschuhe aus robustem Leder gefertigt und mit 

einem GORE-TEX®-Partelana-Futter ausgekleidet. 

LOCARNO ICE GTX ® MID Ws 

LOCARNO ICE GTX ® MID 

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©FOTOLIA/FRANK KIMPFEL

4.2018 Schuhe | BRAND NEW | 51 

lowa.de • IWA: Halle 4 / Stand 4-332 

JONAS GTX ® MID 

JURI GTX ® HI 

DAMIT STEHEN SELBST DIE JÜNGSTEN FEST IM LEBEN. 

Bahn frei für die neuen Winterstiefel JONAS GTX® MID und JURI GTX® HI, mit denen 

die 

Kids für jedes Abenteuer gewappnet sind. Denn mit der besonders griffigen LOWA- 

Kids-Winter-Trac®-Außensohle in 

mit ihrem Stollenprofil haben die Kleinen besten Halt auf 

jeder er Rodelstrecke. Und damit keine Sekunde auf dem Weg zur Schule verloren geht, wird 

der 

Einstieg dank des seitlich platzierten Reißverschlusses beim JONAS GTX® MID oder 

praktischem Klettverschluss beim JURI GTX® HI zum reinsten Kinderspiel. 

©ISTOCKPHOTO/IMGORTHAND 

LARA GTX ® MID 

EMMA GTX ® HI 

HIER STECKT NIEMAND MEHR 

IN DEN KINDERSCHUHEN. 

Mit den Winterschuhen LARA GTX® MID und EMMA GTX® 

HI kann die kalte Jahreszeit kommen. Gestickte Details, 

dezente Farben und ein abgenähter Kragen am Schaft 

machen die beiden Winterstiefel zu absoluten Trendsettern. 

So präsentiert sich der EMMA GTX® HI mit seinem seitlich 

platzierten Reißverschluss für den schnellen Ein- und 

Ausstieg überaus lady-like, während der LARA GTX® 

MID mit seiner elastischen Schnürung und dem Mono- 

VELCRO®-Verschluss etwas graziler daherkommt. Innen sind 

beide Winterschuhe mit einem flauschigen GORE-TEX®- 

Partelana-Futter ausgekleidet, das auch an nasskalten Tagen 

zuverlässigen Schutz vor Wind und Wetter bietet.

52 | BRAND NEW | Schuhe 4.2018 

SAN JOSE GTX ® MID 

SAN JOSE GTX ® MID Ws 

BESTER KLIMAKOMFORT BEI JEDEM WETTER 

Wer im nasskalten Herbst und Winter durch die 

Einkaufspassagen bummelt, trifft draußen auf Regenwetter 

und in den Läden auf saharatrockene Heizungsluft – ohne 

atmungsaktive Schuhe keine angenehme Erfahrung. Mit 

den Allroundern SAN JOSE GTX® MID bzw. SAN JOSE GTX® 

MID Ws sind ausgiebige Einkaufstouren jedoch kein Problem 

mehr. Denn dank der offenen aber komplett wasserdichten 

Sohlenkonstruktion der GORE-TEX®-SURROUND-Technologie 

können die Füße rundum durchatmen. Für optische Highlights 

sorgen die seitlich platzierten Perforierungen und der mit 

weichem Textil abgesetzte Kragen am Schaft. 

lowa.de • IWA: Halle 4 / 4-332 

VICTORIA GTX ® MID Ws 

PORTLAND GTX ® MID 

PERFEKTE ZWISCHENLÖSUNG 

FÜR DIE ÜBERGANGSZEIT. 

Wer sich auf Reisen begibt, sollte bei den Schuhen 

von Anfang an keine Kompromisse eingehen – erst 

recht nicht beim Tragekomfort oder Wetterschutz. 

Deshalb überzeugen die beiden neuen Modelle 

VICTORIA GTX® MID Ws und PORTLAND GTX® MID 

im lässigem Sneaker-Look auch hierzulande durch 

Design und Funktionalität. Dafür sorgt das robuste 

und atmungsaktive Nubukleder mit Textileinsätzen 

und wasserdichter GORE-TEX®-Membran sowie 

trendige Details wie der Lederbesatz oder der 

abgesetzte Schaftkragen. Damit die Füße selbst nach 

stundenlangen Spaziergängen hellwach bleiben, 

bietet die flexible Zwischensohle aus LOWA DynaPU® 

optimalen Tragekomfort. 

©FOTOLIA/SEANPAVONEPHOTO


lowa.de • IWA: Halle 4 / Stand 4-332 

LYNNOX GTX ® LO 

DIE OPTION FÜR VIELE MÖGLICHKEITEN. 

Endlich hat die Suche nach einem echten 

Multifunktionsschuh ein Ende. Minimales Gewicht 

gepaart mit funktionalen Eigenschaften und einer 

einzigartigen Passform machen den Alleskönner 

LYNNOX GTX® LO zu einem ständigen Begleiter für jedes 

Outdoor-Abenteuer – sei es für leichte Wandertouren 

oder für kurze Laufeinheiten. Mit der GORE®-TEX 

INVISIBLE FIT-Technologie wird die Membran 

direkt auf das flexible Textil-Material aufgebracht. 

Durch die perfekte Anpassung werden somit Falten 

und Unebenheiten eliminiert und somit Druckpunkte 

reduziert. 

TORI GTX ® MID Ws 

TALLINN GTX ® MID Ws 

SETZEN AKZENTE IM HERBSTLICHEN 

EINHEITSGRAU. 

©BERND RITSCHEL 

Trendbewusste Frauen, die auch im Herbst und Winter 

unbeschwert durch die Weltgeschichte reisen wollen, 

bekommen mit den beiden neuen Modellen TORI GTX® MID 

Ws und TALLINN GTX® MID Ws garantiert keine kalten Füße. 

Dank des weichen GORE-TEX®-Partelana-Futters schützen 

die stylishen Winterstiefel unterwegs zuverlässig vor Wind 

und Wetter. Aber natürlich machen die komfortablen 

Freizeitschuhe auch im Alltag eine gute Figur. So hinterlässt 

die flexible Außensohle mit dem hochgezogenen Rand doch 

einen ziemlich legeren Eindruck, der durch die modischen 

Prägungen und den mit Loden abgenähten Schaftkragen 

zusätzlich verstärkt wird.


meindl.de • IWA: Halle 4 / 4-111 

Großarl Lady 

Der Großarl (Lady) ist aus der Meindl Comfort fit®-Linie. 

Gefertigt in montierter Machart, über dem breiteren Comfort 

fit®-Leisten, ist es ein sportliches Wintermodell, für den Alltag 

und Unternehmungen in der Freizeit. Die Meindl Lite Trail 

Gummiprofilsohle mit EVA-Dämpfungskeil sorgt für weiches 

Abrollen. Durch das durchgehende Futter aus echtem Lammfell 

bleiben die Füße auch bei eisigem Wetter angenehm warm 

und sind der ideale Begleiter in der kalten Jahreszeit. 

Silian 

Der Silian (Lady) ist ein Modell aus der Comfort-fit®-Linie 

und bietet warme Füße dank dem 

durchgehenden Lammfellfutter und besonders viel 

Komfort. Durch die Fertigung über dem speziellen 

Comfort fit®-Leisten entsteht mehr Platz im Zehen-/ 

Ballenbereich bei gleichzeitig enger, gut sitzender 

Ferse. Das Fußbett aus Schurwolle und Kork rundet 

das Tragegefühl optimal ab. Die Meindl Lite Trail 

Gummiprofilsohle mit EVA-Dämpfungskeil sorgt für 

perfekten Grip und eine angenehme Dämpfung. 

Das neue Modell Lech (Lady) GTX® ist als Winterschuh der 

Comfort fit®-Serie von Meindl der perfekte Begleiter in der kalten 

Jahreszeit: 

Die spezielle Comfort fit®-Leistenform ermöglicht mehr Platz 

im Ballen- und Zehenbereich, bei einer dennoch gut sitzenden 

Ferse. Der breitere Stand und das „Mehr“ an Platz sorgen für eine 

Geradestellung der Großzehe und einen optimalen Tragekomfort. 

Der Lech (Lady) GTX® ist zusätzlich zur GORE-TEX®-Membrane 

mit einem durchgehenden Lammfellfutter, sowie einem Fußbett 

aus Schurwolle und Kork ausgestattet und hält die Füße auch bei 

eisigen Temperaturen angenehm warm und trocken. Die Meindl 

Lite Trail Gummiprofilsohle mit EVA-Dämpfungskeil – Comfort 

generiert einen weichen Auftritt und sorgt für optimalen Grip und 

sicheren Halt auf den verschiedensten Untergründen. 

Lech GTX ®


meindl.de • IWA: Halle 4 /4-111 

Activo Lady Mid GTX ® 

Activo Mid GTX ® 

Gerade unseren Füßen sollten wir 

besonders viel Komfort bieten. Bei den 

Modellen der Meindl Comfort fit®-Linie 

wurde genau hierauf das Augenmerk 

gelegt. Die Modelle bieten durch die 

Fertigung über dem speziellen Comfort 

fit®-Leisten mehr Platz im Ballenbereich 

bei gleichzeitig eng sitzender 

Ferse. Das sorgt für einen breiteren 

Stand und garantiert eine perfekte 

Passform bei gleichzeitig optimalem 

Tragekomfort. Der Activo (Lady) Mid 

GTX® überzeugt mit seiner sportlichen 

und frischen Optik bei Ausflügen und 

Unternehmungen in der Freizeit. Die 

Meindl Lite Trail Gummiprofilsohle 

mit EVA-Dämpfungskeil sorgt für beste 

Dämpfung und das Multigriff-Profil 

für Griffigkeit und guten Halt. Dank 

GORE-TEX® sind die Schuhe garantiert 

wasserdicht und atmungsaktiv. 

Der Savona (Lady) GTX® ist bestens geeignet 

für den Alltag und Unternehmungen in der 

Freizeit. Der Schuh aus der Comfort-fit®-Linie 

von Meindl überzeugt durch seine perfekte 

Passform: Mehr Platz im Ballenbereich bei 

gleichzeitig eng sitzender Ferse. Die Meindl Lite 

Trail Gummiprofilsohle mit EVA Dämpfungskeil 

sorgt für eine gute Dämpfung und ein optimales 

Gehgefühl. Dank GORE-TEX® bleiben die Füße 

auch bei schlechtem Wetter garantiert trocken. 

Savona GTX ® 

Comfort fit® Schuhkonzept 

Im Vergleich zu einem Trekkingleisten hat unser 

Comfort fit®-Leisten mehr Platz im Vorfußbereich und 

festen Halt in der Ferse. Man steht auf breiterer Basis. 

Leichteres Abrollen durch stärker ausgeprägte Rolle. 

1 Mehr Zehenfreiheit und mehr Volumen 

2 Mehr Ballenweite und Geradestellung der Großzehe 

3 Breiterer Stand durch die breitere Sohlenbasis 

4 Perfekte Passform durch die enge Ferse


meindl.de • IWA: Halle 4 / 4-111 

Winterstyle Lady 

Mit dem Locarno Lady GTX® werden Winterwanderungen zum 

Genuss. Das ansprechende Damenmodell überzeugt nicht nur durch 

das stylische Design, die Schuhe sind dank der Kombination aus 

GORE-TEX®-Futter und Webpelz garantiert wasserdicht und halten 

die Füße auch an kalten Wintertagen angenehm warm und trocken. 

Die Urban Walker Sohle von Vibram® schafft dabei zuverlässigen 

Grip und Halt. 

Locarno Lady GTX ® 

Morzine 

Lady GTX ® 

Das stylische Modell Morzine Lady GTX® ist perfekt 

geeignet für nasses Herbstwetter und nicht allzu 

kalte Wintertage. Dank GORE-TEX® bleiben die Füße 

garantiert trocken und die Gummiprofilsohle Lite sorgt 

für eine gute Dämpfung. 

Civetta 

Lady GTX ® 

Der modische Damenstiefel Civetta Lady GTX® ist perfekt 

geeignet für die kalte Jahreszeit. Durch die Kombination aus GORE- 

TEX® und Webpelz bleiben die Füße mollig warm und garantiert 

trocken. Die Gummiprofilsohle Grip sorgt für perfekte Griffigkeit 

auf verschiedenen Untergründen und eine optimale Dämpfung 

durch den eingearbeiteten EVA-Dämpfungskeil. 

FOTOHINWEIS: ROMAN KAMLER.


identity-leder.de • IWA: Halle 4 / 4-111 

Jedes Modell aus der Erfolgslinie Meindl Identity® hat 

eine eingeprägte Nummer, die sich im Schuh befindet. 

Mit dieser kann auf der Website www.identity-leder.de 

leicht und schnell nachvollzogen werden, woher das 

Oberleder des Schuhs stammt. Jeder Schuh hat damit 

seine eigene Identität und ist ein Unikat. 

Garda Lady Identity 

Der Garda (Lady) Identity überzeugt vor allem mit seiner 

modischen und jungen Sneaker-Optik. Zusammen mit dem 

besonders schönen und anschmiegsamen Identity-Leder 

ergibt das den perfekten Schuh für Alltag, Beruf und Freizeit. 

Das chromfrei gegerbte Futterleder sorgt stets für ein gutes 

Klima im Schuh und die Gummiprofilsohle Lite sorgt für einen 

sicheren Auftritt. 

Der Marano Mid Identity besticht nicht nur durch 

seine schöne und klassische Optik – das angenehme 

Tragegefühl dank Lederfütterung und die gut 

dämpfende Gummiprofilsohle qualifizieren den 

Lederschuh zum Allrounder für den Alltag. Das dafür 

verwendete Anilinleder stammt von Biorindern rund 

um den Meindl Stammsitz in Kirchanschöring und wird 

besonders umweltschonend verarbeitet. 

Marano Mid Identity 

St. Anton Identity 

Der St. Anton (Lady) Identity überzeugt nicht nur durch 

seine schöne, zeitlose Optik aus einer Kombination von 

feinstem Anilinleder und Filz – die Gummiprofil Lite Grip gibt 

sicheren Halt im Alltag und das chromfrei gegerbte Futterleder 

sorgt stets für ein gutes Klima im Schuh. 

Durch die im Schuh eingestanzte Identity-Nummer kann auf 

der Website www.identity-leder.de nachvollzogen werden, 

woher das verwendete Anilinoberleder stammt: Aus der 

Region rund um den Meindl Stammsitz in Kirchanschöring.

58 | SHOWROOM 4.2018 

LEGO WEAR 

JACKE JAKOB 

Diese Jacke wurde zum Skifahren und Snowboarden entwickelt, 

kann aber auch in die Schule getragen werden. Sie ist 100% 

wind- und wasserdicht mit voll verschweißten Nähten und einer 

10.000-mm-Wassersäule. Details sind Handy-Innentasche, 

Ärmelmanschetten mit Daumenschlaufen und Schneefang mit 

Gummizug. 

ÖSFA: e&e Boxx C/127 

legowear.de 

legowear.com 

LEGO WEAR 

SCHNEEHOSE PING 

Entwickelt als Ski- und Snowboardhose, aber auch im täglichen 

Gebrauch tragbar. Ebenso 100% wind- und wasserdicht mit voll 

verschweißten Nähten und einer 10.000-mm-Wassersäule wie 

die Jacke. Coole Details wie Kniefalten und aufgesetzte Taschen 

am Oberschenkel für einen Baggy-Look, Cordura-Band als 

Verstärkung am Beinabschluss und innenliegender Schneefang 

mit Gummiband am Hosensaum. 

ÖSFA: e&e Boxx C/127 

legowear.de 

legowear.com 

Spot an! 

Auf ausgesuchte Marken aus der Nische und auf Produkte, 

die insbesondere im Fachhandel den Unterschied machen! 

Willkommen bei unserer neuen Rubrik Showroom. 

In unserer neuen Rubrik Showroom bietet das Team von 

sportFACHHANDEL die Möglichkeit, auch mit kleinem Budget 

flächendeckend im Fachhandel zu werben – im Vollversand 

D/A/CH, in allen sportFACHHANDEL-Ausgaben, am zweiten 

Messe-Tag von ISPO und OutDoor (zweisprachig deutsch/ 

englisch), in unserem Running-, Teamsport- und Racket- 

Special sowie über www.sportfachhandel.com auch online.* 

Wenn Sie als Markenvertreter Ihre Produkte ebenfalls 

zielgerecht dem Handel präsentieren wollen, besuchen wir 

Sie auch gerne direkt auf der ISPO! 

* nicht in der Vormesse-Ausgabe von OutDoor und ISPO sowie im fashion Magazin 

Allen Händlern wünschen wir viel Spaß und 

Inspiration beim Lesen sowie weiterhin 

eine gute Messe! 

Andreas Mayer, Chefredaktion 

sowie 

Ihr sportFACHHANDEL Anzeigen-Team 

Sylvia Triebel 

s.triebel@sportcombi.de 

+49-(0)170-9100609 

Ulrich Onnasch (Ltg.) 

u.onnasch@sportcombi.de 

+49-(0)171-4159406

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REDAKTION 

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in der Sportartikelindustrie 

Ich verfüge: 

• über eine kaufmännische Ausbildung 

• langjährige Berufserfahrung in allen Bereichen 

der Kundenbetreuung, z.B. Auftragsbearbeitung, 

Reklamationsabwicklung,Rechnungsstellung, 

Erstellen von Statistiken u.v.m. 

• sicherer Umgang mit dem MS Offi ce Paket 

(Word, Excel, Outlook) 

• Erfahrungen mit verschiedenen 

Auftragsprogrammen 

• gute Englischkenntnisse 

• über eine selbstständige und teamorientierte 

Arbeitsweise 

• sehr gute kommunikative Fähigkeiten und eine 

hohe Einsatzbereitschaft 

Ich suche: 

• eine Festanstellung in Vollzeit 

im S-Bahn Bereich München 

Gerne übersende ich Ihnen meine vollständigen 

Bewerbungsunterlagen. 

Bei Interesse wenden Sie sich bitte an: 

SportCombi Verlag GmbH, 

Chiffre 2018/0401, 

Heerstraße 5, 58540 Meinerzhagen oder an 

s.triebel@sportcombi.de

Dein Traum 

Hier ein Auszug aus den vielen sport-job.com-Angeboten online: 

FITNESS FIRST TRAINEE ZUM 

STUDIOLEITER / CLUBMANAGER (M/W) 

BERLIN/KÖLN 

Über 80 Clubs und 270.000 Mitglideder 

– bist du bereit, unseren Erfolg aktiv 

mitzugestalten? 

Hobby und Beruf verbinden? Ist bei uns ganz 

normal! Klar, denn als Mitarbeiter trainierst 

du kostenlos in allen Fitness First Clubs! Und das Beste: 

Wir sorgen mit unseren erstklassigen Einarbeitungs- und 

Weiterentwicklungsprogrammen dafür, dass du karrieretechnisch 

fit bleibst. 

WINTERSTEIGER AG 

KUNDEN- / INNENDIENST M/W SPORTS IN 

RIED IM INNKREIS/ÖSTERREICH 

Ihr Aufgabenbereich 

• Telefonische Unterstützung bei der Störungsbehebung 

für das Gebiet Ost-Österreich 

• Fehleranalyse mittels vorhandener Software Tools 

(Fernwartung) 

• Einteilung und Kapazitätsplanung der zugewiesenen 

KD-AD Mitarbeiter 

• Kontrolle, Unterstützung und Überwachung der KD-AD 

Mitarbeiter und unterstützen bei der Inbetriebnahme, 

Wartung und Reparaturen vor Ort 

• Nachbearbeitung von Servicemeldungen 

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GROA SPORTS KEY ACCOUNT 

MANAGER BIKE (M/W) DEUTSCHLAND 

UND ÖSTERREICH 

DEINE AUFGABEN: 

• Eigenverantwortliches Management der bestehenden Kundenbeziehungen 

mit Umsatz und Ergebnisverantwortung 

• Aktive Neukundenakquise 

• Analyse und Bewertung von Kundenbedürfnissen in Vorlage-, 

Beratungs- und Verkaufsgesprächen 

• Planung und Umsetzung von individuellen Maßnahmen im 

Sinne unserer Marken-und Vertriebsstrategie am POS 

• Durchführung und Bewertung von Marktanalysen 

• Planung, Vorbereitung und Durchführung von Jahres-, 

Akquisitions-, Abschluss- und Konditionsgesprächen 

MEHR … 

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ELEMENTS FITNESSTRAINER (M/W) IN 

VOLL UND TEILZEIT – MÜNCHEN BALANSTR. 

ELEMENTS ist die exklusive Fitness-Marke der Migros 

Freizeit Deutschland GmbH, einer Tochterunternehmung 

der Genossenschaft Migros Zürich. 

ELEMENTS zeichnet sich durch die Kernleistungen Fitness, Wellness 

und Servicequalität aus. Ziel ist es, allen Kunden in einem erstklassig 

ausgestatteten Studio und in außergewöhnlicher Atmosphäre 

Spaß und Erfolg bei der Verbesserung der eigenen Leistungsfähigkeit 

und Gesundheit zu bieten. Bei allem, was wir tun, gelten die 

Kernwerte überraschend, authentisch, persönlich, fair, natürlich und 

schweizerisch. 

SG STERN FITNESSTRAINER(IN) – 

IN VOLLZEIT (40H/WOCHE) 

Für unser vereinseigenes Fitnessstudio SG Stern aktiv 

am Standort Stuttgart suchen wir ab sofort einen Mitarbeiter 

(m/w) für den Trainingsbereich. Die SG Stern 

Deutschland e.V. ist ein gemeinnütziger, eingetragener 

Sportverein mit 52 Standorten in Deutschland, an denen 

65 Sportarten angeboten werden. 

• Aktive Trainingsbetreuung und Ansprechpartner der 

Mitglieder 

• Beratung, individuelle Trainingsplanerstellung und Einweisung 

• Durchführung von Gesundheits- und Fitnesschecks 

• Persönliche Bedienung, Betreuung, Beratung, Verkauf und 

Service ... 

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OUTDOOR GYM TRAINER/IN BEI 

OUTDOOR GYM BUNDESWEIT 

Unser sportliches Herz ist funktionelles Training. Wir stemmen 

keine Gewichte, unser Körper ist das Übungsgerät. Wir 

stärken ganze Bereiche, nicht einzelne Muskeln. Werde Teil 

unserer Philosophie, die wirklich für jeden funktioniert – weil 

Sie der Natur des Menschen entspricht. Wir trainieren im 

Schönsten Fitnessstudio der Welt: DRAUSSEN. Outdoor Gym 

ist deutschlandweit aktiv 

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