sportFACHHANDEL 05_2018 Leseprobe

DAS INSIDER-MAGAZIN: NEWS • FAKTEN • HINTERGRÜNDE 

11.04. 

2018 

AUSGABE 5 

AMAZON 

VOR GERICHT 

HANDEL 

BOXEN 

Warum personalisierte 

Boxhandschuhe überfällig 

waren S. 25 

FÜR 

Wie Santoloco in München dem 

Snow- und Actionsport ein Gesicht gibt S. 28 

4 

SEITEN 

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LUXUS WOLLE 

Branchenpionier Alexander Ortmaier 

erklärt, wie die natürliche Hightech- 

Faser Innovationen und Preise treibt 

S. 16 

SCHECHINGER 

SCHLÄGT 

ALARM 

„Es gibt nicht 

mehr das WIR 

von früher“ 

Nach dem OutDoor-GAU: 

Warum sich der Tatonka-Boss 

um die Zukunft der gesamten 

Branche sorgt S. 14 

Wie Ortlieb für das 

Recht auf die eigene 

Marke kämpft S. 8 

+ Stellenmarkt 

+ Personalien 

+ Aktuelle Urteile 

+ Kommentare

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5.2018 

EDITORIAL | INHALT | 5 

Kostenlos: 

Die SFH 

News-App 

sport-fachhandel.com/app 

oder in den App-Stores 

Die Macht 

des Handels ... 

APP-STORE & GOOGLE PLAY 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

a.mayer@sportcombi.de 

Früher war alles einfach: Es gab 

Produzenten und Händler. Der eine 

stellte Ware her, der andere brachte sie 

an den Mann (oder die Frau). 

Doch je größer ein Händler wurde, 

desto weniger begnügte er sich im 

Laufe der Zeit mit dem bloßen An- und 

Verkauf von Waren. Manche schlossen 

sich zusammen, um gemeinsam 

bessere Konditionen herauszuschlagen. 

Die Dezentralisierung der 

Produktionsketten machte darüber hinaus eigene 

Produkte des Handels möglich. Auf der anderen Seite 

überzeugte so manch findiger Stratege auch seinen 

Unternehmenschefs, selbst Läden zu eröffnen. Im 

stationären Geschäft zahlte manch einer Lehrgeld, im 

Zeitalter des E-Commerce scheinen die alten Grenzen 

nun aber endgültig gefallen. 

Wer ist heute mächtiger? Produzent oder Händler? 

In der Lebensmittelbranche tobt schon seit geraumer 

Zeit ein Machtkampf zwischen Nestlé und Edeka. 

Deutschlands größter Lebensmittelhändler warb 

kürzlich sogar bei seinen Kunden in den Filialen um 

Verständnis für eine Boykottaktion! Gleichzeitig rief 

der Handelsriese dazu auf, lieber die „attraktiven 

Alternativen“ aus dem eigenen Hause sowie aus dem 

übrigen Sortiment zu nutzen. 

Insgesamt geht es dabei um etwa 160 Produkte 

des Schweizer Markenkonglomerats. Ziel des 

Händlers ist dabei übrigens nicht, niedrigere 

Einkaufspreise zu erpressen, sondern die Beteiligung 

des Lieferanten an Werbeaktionen, Sonderflächen 

und Sonderplatzierungen zu erhöhen. Ähnliche 

Kraftproben hatte Edeka dem Vernehmen nach zuvor 

auch schon mit Unilever und Beiersdorf ausgetragen ... 

Ist so etwas vielleicht auch im eigentlich eher 

„beschaulichen“ Sportartikelmarkt möglich? 

Natürlich! Wer hier und da sorgfältig zwischen den 

Zeilen liest, der weiß um die Macht des Handels 

auch in unserer Branche! Wünschenswert wäre eine 

solche Entwicklung aber nicht. Denn die Beziehungen 

zwischen Lieferant und Händler gehen zumindest im 

Fachbereich über das, was im Alltagsgeschäft üblich ist, 

hinaus: Service und Beratung brauchen unter anderem 

auch ein Mindestmaß an Vertrauen. 

Also Vorsicht vor dem Kampf mit allzu harten 

Bandagen – auch wenn es 

prinzipiell um das Geschäft 

mit Leibesübungen geht ... 

Ihr, 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

kompetent ............... 

unabhängig ............. 

modern .................... 

hochwertig .............. 

kritisch ..................... 

meinungsbildend ... 

beratend .................. 

TITELSTORY 

AMAZON VOR GERICHT S. 10 

Wie Ortlieb für seine eigene Marke - 

und für die gesamte Branche kämpft 

OUTDOOR Tatonka-Boss Andreas Schechinger schlägt Alarm 14 

SCHWERPUNKT Fabrics & Fibres: Wird Wolle zum Luxusgut? 16 

MIXED News und Stories aus allen Sortimenten 23 

SERVICE Wettbewerbsrecht, Steuerrecht, Aktuelle Urteile 26 

FACHHANDEL Szene, Stores und Strategie 27 

BRAND NEW Produktneuheiten von A-Z 30 

STELLENMARKT Die Jobbörse der Branche 36 

PERSONALIEN Aufsteiger, Aussteiger, Umsteiger 39 

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6 | 5.2018 

IM FOKUS 

Crocs verliert gegen Nachahmer 

Im Streit um das Geschmacksmuster der bekannten Crocs-Silhouette unterlag der US-Hersteller vor einem 

EU-Gericht. Das letzte Wort ist aber noch nicht gesprochen. 

Einen Antrag auf Löschung des Crocs-Geschmacksmusters 

hatte das französische 

Unternehmen Gifi Diffusion 2013 

beim Amt der Europäischen Union für 

geistiges Eigentum (EUIPO) gestellt. Das 

Amt folgte der Argumentation, nach der 

es dem Geschmacksmuster von Crocs an 

Neuheit fehle. 

Der Hintergrundgrund: Der Markeninhaber, 

die Western Brands LLC, hatte 

die Silhouette des Crocs-Schuhs erst am 

22. November 2004 als Geschmacksmuster 

angemeldet und sich dabei auf ein amerikanisches 

Patent von Ende Mai 2004 berufen. 

Nach der Verordnung der EU über den 

Schutz eines Geschmacksmusters müsse 

dieses jedoch neu sein und eine „Eigenart“ 

haben. Dies ist aber dann nicht der Fall, „wenn es 

vor den zwölf Monaten, die dem in Anspruch genommenen 

Prioritätstag vorausgehen, der Öffentlichkeit zugänglich gemacht 

wurde, es sei denn, dass dies den in der Europäischen Union tätigen 

Fachkreisen nicht bekannt sein konnte.“ 

Genau diesen Umstand sah aber das Gericht der Europäischen Union 

nun als gegeben an und bestätige die durch das EUIPO erfolgte 

Nichtigerklärung des Geschmacksmusters. 

Gegen das Urteil können noch Rechtsmittel eingelegt werden. 

Das Streitobjekt: 

Der Classic Clog 

von Crocs 

Crocs Wholesale-Director für Deutschland, Österreich und 

Benelux Michael Dörner (Frankfurt) ieht die Situation daher 

auch gelassen: „Die Geschäfte von Crocs wurden von diesem 

anhaltenden Streit nicht signifikant beeinträchtigt und es 

wird auch nicht erwartet, dass die neueste 

Entscheidung einen sofortigen negativen 

Einfluss auf die Marke Crocs haben 

wird. Die Entscheidungen sind noch 

nicht endgültig und Crocs zieht, wo 

zutreffend, mögliche Rechtsmittel in 

Betracht. Eine der Entscheidungen 

betrifft den Entscheidungsfindungsprozess 

des Amts der Europäischen 

Union für geistiges Eigentum und stellt 

nicht das strittige eingetragene Gemeinschaftsgeschmacksmuster 

an sich in Frage. 

Die zweite Entscheidung betrifft eine Anfechtung der 

Rechtsgültigkeit eines alteingetragenen Gemeinschaftsgeschmacksmusters, 

die bereits seit zehn Jahren andauert.“ 

Es sei wichtig, zu bedenken, so Dörner weiter, dass die strittigen 

Geschmacksmuster weiterhin gültig und während des Revisionsprozesses, 

der mehrere Jahre in Anspruch nehmen könne, durchsetzbar 

seien. „Wir werden unseren Bestand an geistigem Eigentum 

energisch verteidigen, die den Firmenwert und Ruf von Crocs mit 

unfairen Mitteln ausnutzen und wir werden uns auch unseren 

Optimismus für die Gegenwart und Zukunft nicht nehmen lassen.“ 

ÖSFA-NEWCOMER 

»Neue Händler gewonnen« 

Zur 105. Auflage der ÖSFA präsentierten sich in der Salzburger Brandboxx Ende Februar 75 Festmieter und 70 Aussteller. Einer 

davon war Newcomer Luma. Wir sprachen mit Marketing-Chef Martin Niggas über die Marktchancen. 

sportFACHHANDEL: Herr Niggas, Sie haben Luma auf der ISPO 

und auf der ÖSFA dem Sportfachhandel präsentiert. Was ist das 

neue an Ihrem Produkt? 

Martin Niggas: Die 2-in-1-Lösung aus Textil und Stirnlampe ist 

derzeit in keiner vergleichbaren Qualität im DACH-Raum zu 

finden. Mit der Luma Active sind wir schon seit 2 Jahren am Markt, 

nun präsentieren wir mit der LUMA Boost die stärkere Variante, 

die auch mit Zusatz-Akkus betrieben werden kann. 

Wie waren die Reaktionen des Fachhandels? Von bestehenden 

Händlern wurden wir, ob unserer Entwicklung gelobt. Gleichzeitig 

konnten neue Händler, vor allem 

jene mit Skitourengehern als Zielgruppe 

gewonnen werden. 

Welche Ziele verfolgen Sie? Für den 

kommenden Winter planen wir mit 

einer Verdreifachung der Umsatzzahlen 

und werden dabei die 

Qualität unserer Produkte weiter 

verbessern. Langfristig sind Innovationen und auch das Erreichen 

neuer Kundengruppen geplant. 

© CROCS, ARCHIV, LUMA


| 7 

3 FRAGEN 

ANTWORTEN 

BERND MAYER, SCHWABE & BAER GMBH 

Der ehemalige Leki-Manager leitet jetzt den Vertrieb der Schwabe & 

Baer GmbH aus Unterföhring. sfH traf ihn auf der ISPO. 

Wie viele alte Bekannte haben Sie wiedergetroffen? Es kamen sehr viele 

nationale sowie internationale Geschäftspartner und Freunde auf der ISPO 

am Stand vorbei: Key Account Kunden, Importeure, Industriepartner und die 

wichtigsten Einkäufer aus den vergangenen 20 Jahren – alle waren am Stand 

der Schwabe & Baer GmbH. Schwabe & Baer trat auf der ISPO als eigenständige 

Marke auf. Was steckt dahinter? Die GmbH bildet das Fundament 

für unsere Marken: Indigo sowie die Lizenzmarken Bogner und O’Neill. Sie 

entwickelt unsere Technologien und Alleinstellungsmerkmale für unsere 

Kernprodukte, also Ski, Helme und Brillen. Gleichzeitig erarbeiten wir bei 

Schwabe & Baer Philosophien und Konzepte für Vertrieb und Marketing, 

welche speziell auf die jeweilige Marke abgestimmt sind. Was sind jetzt Ihre 

ersten Projekte? Unsere erste Priorität war und ist der Aufbau einer Vertriebsstruktur 

in den D-A-CH-Ländern. Süddeutschland konnten wir mit sehr guten 

Handelsvertretern besetzen. Für Österreich konnte ein Importeur gewonnen 

werden, der sehr große Erfahrung und langjährige Erfolge im Helm-Business 

vorzeigen kann. In der Schweiz haben wir soeben mit einem eigenen 

Repräsentanten angefangen, der sich nur auf unsere Produkte konzentrieren 

wird. Im zweiten Schritt werden wir aktiv daran arbeiten, auch die Vertriebsstrukturen 

in den umliegenden Ländern anzupassen und zu verbessern. 

Mutig oder Zumutung? 

Ein Kommentar zur strategischen Partnerschaft zwischen Intersport und Signa 

Retail von Marcel Rotzoll, stellvertretender Chefredakteur sportFACHHANDEL. 

Interessiert sich Immobilien-Mogul 

René Benko 

für den Sportfachhandel? 

Wohl kaum. Zwar hat 

sich seine Signa Retail 

zu Jahresbeginn für eine 

VON MARCEL ROTZOLL „strategische Partnerschaft“ 

mit der Intersport 

Stellv. Chefredakteur/ 

m.rotzoll@sportcombi.de entschieden. Es hätte aber 

genauso gut die ANWR 

sein können. Ausschlaggebend dürften 

letztlich knallharte finanzielle Interessen 

gewesen sein – sprich Lieferanten- 

Konditionen. Für Signa Retail dürfte 

es zuallererst um den Werterhalt der 

eigenen Immobilien gehen. Erst dann 

darum, sich im Handel zu beweisen. 

Schon war zur ISPO das Geraune 

der Lieferanten zu vernehmen, wonach 

der Signa-Deal bis zu 5 Prozent vom 

Umsatz kosten könnte und die Gefahr 

der Rosinenpickerei bestünde. Gerade 

hier jedoch dürften die Intersport-Verantwortlichen 

längst gewarnt sein ob 

des nicht erst seit der Aufnahme von 

Signa Retail kartellrechtlich relevanten 

Marktanteils. Für die eigenen Händler 

lässt sich aus besseren Konditionen und 

mehr Beinfreiheit insbesondere gegenüber 

globalen Konzernen durchaus ein 

starkes Pro-Argument machen. 

Viel wichtiger für die Intersport 

ist die Frage, wie sich Karstadt Sports 

und irgendwann auch Internetstores 

und Outfitter in den Verbund integrieren 

lassen. Wie wird verhindert, dass 

Genossen und Systempartner Signa 

als Wolf in der eigenen Schafsherde 

wahrnehmen? Wird Karstadt Sports mit 

den eigenen Exklusivmarken weiterarbeiten 

oder wird es bald auch McKinley 

und Co bei Karstadt zu kaufen geben? 

Kann die Intersport vielleicht sogar von 

den attraktiven Lagen der Signa-Immobilien 

profitieren? Fragen, die einer 

Antwort harren. Aber auch Fragen, die 

erst einmal gestellt werden müssen, 

und zwar von den Genossen selbst! 

IN DIESER AUSGABE 

… PERSONEN 

Hans Bergman 139 

Thomas Berg 139 

Marek Brincil 139 

Michael Dörner 6 

Fabian Engelhorn 39 

Martin Esslinger 9, 39 

Matthias Filser 39 

Peter Fresia 39 

Ricardo Friesen 28 

Ronaldo Friesen 28 

Chiara Galimberti 39 

Oliver Grimm 39 

Knud Hansen 39 

Dr. Werner Holzmayer 39 

Timo Josten 39 

Bernhard Jäger 39 

Andreas Jöchl 39 

Roman Kadletz 28 

Jürgen Kettschau 39 

Gerald Klein 24 

Alexander Kluge 39 

Marc Künkele 39 

Gerhard Lauche 39 

Heike Luck 39 

Wolfgang Maas 39 

Markus Matern 39 

Christian Nordhaus 39 

Alexander Ortmaier 16 

Falk Pewestorf 39 

Jan Riechel 39 

Fabian Riedmüller 39 

Thomas Römer 39 

Andreas Schechinger 14 

Moritz Schweer 39 

Jeff Scully 39 

Peter Sjösten 39 

Stefan Thurner 39 

Christophe Weissenberger 39 

Cordula Weiß 39 

Martin Wilke 39 

Andreas Wolfstetter 39 

… FIRMEN 

2XU 39 

Action Sports 39 

Adidas 13, 23 

Aldi 28 

Alpina 39 

Amazon 8, 12 

Asics 24 

Billabong 28 

Blizzard 39 

Craft 23 

Crocs 6 

Därr 39 

Ebay 12 

EOG 14 

Gifi Diffusion 6 

Idealo 12 

Intersport 24, 39 

ISPO 18 

Karstadt Sports 28 

Lauche & Maas 39 

Laufprofis 24 

Leki 39 

New Balance- 39 

Ortlieb 8, 13, 39 

Pitti Filati 18 

Planet Sports 28 

Polygiene 39 

Roxy 28 

Salewa 39 

Salming 39 

Salomon 39 

Santoloco 28 

Schoeller 16 

Sealskinz 23 

Signa Group 39 

Sport-Scheck 39 

Sport 2000 24 

Sporthaus Schuster 

Q39 

Tatonka 14 

Tecnica 39 

The Yarnagency 16 

Titus 28 

Uvex 39 

Vibram 23 

Western Brands LLC 6 

Zalando 12 

Zegna Baruffa 16 

Zimtstern 23, 28

8 | TITELSTORY | Amazon 5.2018 

Online-Gigant Amazon, hier 

das Logistikzentrum Leipzig, 

setzt über 177 Mrd. US-Dollar 

jährlich um und beschäftigt 

über 550.000 Mitarbeiter. 

ORTLIEB VS. AMAZON 

„ Es geht hier um unsere 

Daseinsberechtigung“ 

Seit 2014 klagt Taschenhersteller Ortlieb gegen Amazon, weil der Online-Riese Alternativen zu 

Markenangeboten vorschlägt, die er gar nicht führt. Dem fränkischen Mittelständler geht es dabei um mehr, 

als nur das eigene Geschäft. 

Text: Marcel Rotzoll 

Es ist ein Kampf David gegen Goliath. Auf der 

einen Seite Ortlieb, das kleine mittelständische 

Unternehmen, das 1982 gegründet wurde und 

heute am Standort Heilsbronn 220 Mitarbeiter 

beschäftigt. Man bezeichnet sich selbst als „Weltmarktführer 

im Bereich der wasserdichten Radtaschen“. 

Die insgesamt 500 Einzelprodukte, von 

denen alle wasserdichten Produkte in Heilsbronn 

hergestellt werden, werden in über 40 Länder exportiert. 

Auf der anderen Seite der Internet-Gigant 

Amazon, der mit über 550.000 Mitarbeitern weltweit 

allein im vergangenen Jahr über 177 Milliarden 

US-Dollar umgesetzt hat, weit über 200 Millionen 

Produkte im Sortiment hat und für den der Verkauf 

von Radtaschen deshalb noch nicht einmal die 

sprichwörtlichen Peanuts sind. 

Ortlieb weigert sich beharrlich, ein Teil der 

Amazon-Welt zu werden. Seit 2011 betreiben die 

Heilsbronner ein selektives Vertriebssystem. Man 

wolle so den Qualitätsanspruch der Produkte und 

der Marke sichern. Weil allgemeine Online-Marktplätze 

wie Amazon diesen Qualitätsanspruch 

nicht gewährleisten würden, ist es Teil des Selektivvertrags, 

dass Ortlieb einerseits selbst keine 

Geschäftsbeziehungen zu Amazon unterhält und 

andererseits autorisierten Fachhandelspartnern der 

Verkauf von Ortlieb-Produkte über solche Plattformen 

untersagt ist. Das hinderte Amazon in der 

Vergangenheit jedoch nicht daran, Ortlieb-Produkte 

zu verkaufen und bei Eingabe des Markennamens 

„Ortlieb“ in der Produktsuche auf Alternativ- 

Angebote hinzuweisen. Letzteres wollte sich der 

mittelfränkische Hersteller nicht gefallen lassen 

und verklagte im Jahr 2014 drei Amazon-Gesellschaften, 

weil man in diesem Vorgehen eine 

Verletzung des Rechts an der Marke „Ortlieb“ sah. 

Der Klage wurde stattgegeben vor dem Landgericht 

München. Nach der Berufung seitens Amazon, 

entschied auch das Oberlandesgericht München 

für den Markenhersteller: Amazon hätte die Marke 

„Ortlieb“ benutzt, indem man das Ergebnis der Suche 

dahingehend beeinflusst habe, „dass als Ergebnis 

des Auswahlverfahrens bei Eingabe des Zeichens 

„Ortlieb“ auch Angebote von Fremdprodukten erschienen“. 

Auch die Amazon-Argumentation, nach 

© AMAZON, ORTLIEB

5.2018 Amazon 

Amazon | TITELSTORY | 9 

der die Treffer nur das Ergebnis eines Algorithmus‘ 

seien, verfing bei den OLG-Richtern nicht, denn 

immerhin sei es ja Amazons eigener Algorithmus. 

Wieder legte Amazon Revision ein und zog somit 

vor den Bundesgerichtshof. Dieser hat aktuell eine 

Entscheidung mit der Begründung abgelehnt, 

das OLG München habe nicht geprüft, ob Kunden 

erkennen könnten, von welchen Herstellern jene 

Produkte stammen, die der Amazon-Algorithmus 

ausspuckt. Die Richter geben dem OLG aber einen 

Hinweis mit auf den Weg: Nur dann, wenn Kunden 

nicht erkennen könnten, von welchen Herstellern 

die Produkte stammen, würde eine Markenrechtsverletzung 

vorliegen. Ortlieb bedauerte in einer 

offiziellen Stellungnahme die Zurückverweisung 

an das OLG München: „Gerade in der heutigen Zeit, 

in denen Plattformen wie Amazon die Austauschbarkeit 

von Marken strategisch vorantreiben, ist 

Markenhoheit und die damit verbundene Markenidentität 

wichtiger denn je.“ Und weiter: „Der Erhalt 

von Markenhoheit und -identität ist Grundvoraussetzung 

für die langfristige Aufrechterhaltung von 

Markenvielfalt. Auch die Digitalwirtschaft kann 

nur funktionieren, wenn für den Endverbraucher 

Identitäten und Verantwortlichkeiten klar sind und 

genau das leisten Marken.“ 

sportFACHHANDEL im Gespräch mit Martin Esslinger, 

Sales Director und Mitglied der Geschäftsleitung bei Ortlieb. 

sportFACHHANDEL: Herr Esslinger, Ortlieb kämpft 

seit Jahren für den selektiven Vertrieb. Warum? 

Martin Esslinger: Der Charakter der Ortlieb- 

Produkte erfordert eine besondere Kompetenz 

unserer Fachhändler, da es beratungsintensive Produkte 

sind. Einhergehend mit dem Image und dem 

Ansehen der Marke „Ortlieb waterproof“ ist es wichtig, 

den auch gewachsenen Kundenerwartungen 

gerecht zu werden. Ortlieb stärkt zudem dadurch 

natürlich auch die Marke und die Stellung im Markt. 

Das Schlagwort Selektiv-Vertrieb 

wird von einigen Lieferanten 

aber auch genutzt, um 

dem Sportfachhandel wichtige 

Produkte vorzuenthalten ... 

Selektiv heißt nicht exklusiv 

im Sinne von einigen, wenigen 

großen Händlern. Wir sind mit den kleinen, 

inhabergeführten Fachhändlern groß geworden und 

diese bilden auch nach wie vor das Rückgrat >>> 

Wir kämpfen aus 

Überzeugung für den 

generellen Erhalt der 

Markenvielfalt und damit 

für die zukünftige 

Angebotsvielfalt für den 

Endverbraucher.« 

Martin Esslinger 

Internationale Leitmesse für Fitness, Wellness & Gesundheit 

Messegelände Köln l 12 – 15 April 2018


Bei Amazon ist Ortlieb nur eine 

Marke von vielen, insgesamt 

vertreibt das US-Unternehmen 

weit über 200 Millionen 

Produkte. 

unserer Fachhandelslandschaft. Es sind auch gerade 

diese, denen unser, nicht Plattformen-getriebenes 

System zu Gute kommt. Aber natürlich bedarf ein 

Qualitätsprodukt auch eines gewissen Qualitätsumfeldes, 

welches der Fachhändler sicherstellen 

muss. Doch die Investition, dieses Umfeld herzustellen, 

hält sich im Rahmen und zahlt sich auch für 

den kleineren Fachhändler ganz klar aus. Allerdings 

muss er verstehen, dass er sich im heutigen, online 

getriebenen Marktumfeld zunehmend fokussieren 

bzw. spezialisieren muss. Entweder auf bestimmte 

Nischen-Sportarten oder aber auf eine begrenzte 

Anzahl an (Premium-)Marken in seinem Sortiment. 

Ortlieb kämpft seit vielen Jahren gegen Amazon. 

Warum? Amazon ist nur ein „Platzhalter“ für 

Online-Marktplätze mit extremer Produktbreite, auf 

denen Produkte aus den unterschiedlichsten Warenkategorien 

angeboten werden. Unserer Auffassung 

nach wird der Bezug zwischen dem Produkt und 

dessen Anbieter über diese Art der Plattformen 

immer weiter abgeschwächt. Aber genau dieser Bezug 

ist für unsere Marke mit unserer hohen Produkt- und 

Beratungsqualität entscheidend. Wir möchten den 

Fokus auf den Kunden- und Reparaturservice in 

Verbindung mit unserem fünfjährigen Garantieversprechen 

legen. Darüber hinaus ist das strategische 

Ziel von Plattformen wie Amazon, die Austauschbarkeit 

von Marken und die vermehrte Platzierung 

ihrer Eigenangebote zu fördern. Langfristig sehen 

wir darin die zwangsläufige Abnahme der Innovationskraft 

von Marken. Die Folgen für den Verbraucher 

sind der Verlust der Marken- und Produktvielfalt, wie 

sie beispielsweise durch Ortlieb, die für das Thema 

„Made in Germany“ steht, erzeugt wird. Somit geht 

es hier auch um unsere Daseinsberechtigung sowie 

der Markenartikelindustrie im Allgemeinen. Wir 

kämpfen gleichzeitig auch aus Überzeugung für den 

generellen Erhalt der Markenvielfalt und damit die 

zukünftige Angebotsvielfalt für den Endverbraucher. 

gleichzeitig von Produkten und Angeboten ohne 

direkten Bezug zu seinem aktuellen Kaufinteresse 

überhäuft zu werden und der Bezug zum Fachhändler 

ist jederzeit gegeben. 

Nimmt man mit dem Drittplattformen-Verbot den 

Fachhändlern nicht die Möglichkeit der Online-Teilhabe 

und der Vergrößerung der Zielgruppe? Gegenfrage: 

Welche Möglichkeit hat ein kleinerer/mittlerer 

Fachhändler, auf großen, allgemeinen Online-Marktplätzen 

Aufmerksamkeit für sich zu generieren? Wie 

oben ausgeführt, stellt sich dies bei spezialisierten 

Online-Marktplätzen mit klarer Fachhändlereinbindung 

ganz anderes dar. Wir binden beispielsweise 

unsere Fachhändler bereits seit Jahren über ein Click & 

Collect-System auf unsere Webpage 1:1 in den Onlinehandel 

mit ein und werden dies nun in einer nächsten 

Stufe noch weiter ausbauen. Eine reichweitenstärkere 

Einbindung in den Onlinehandel als über die Marke 

selbst, ist gerade für die kleineren und mittleren 

Händler nicht umsetzbar. 

Obwohl Ortlieb keine Geschäftsbeziehung zu Amazon 

unterhält und trotz des Drittplattformen-Verbots gibt 

es viele Ortlieb-Produkte auf der Plattform. Woher 

stammen sie? Zum einen gibt es natürlich immer 

wieder den einen oder anderen Händler, der hier 

vertragswidrig handelt, doch da ist unsere Reaktionszeit 

im Regelfall sehr schnell. Zum anderen gibt es 

vereinzelt Angebote aus Märkten, in denen wir (noch) 

kein selektives Vertriebssystem umgesetzt haben, 

so dass wir nicht direkt dagegen vorgehen können. 

Schließlich, und das macht den Großteil der 

Angebote aus, beschafft sich Amazon die Artikel, 

wie im Falle von anderen Marken auch, auf dem 

Graumarkt, sprich bezieht diese von Fachhändlern 

von uns. Laut unseres selektiven Vertrages sind 

Weiterverkäufe an nicht autorisierte Händler oder 

Gewerbetreibende also auch Amazon untersagt, doch 

sind wir hier in der Beweispflicht. 

Plattformen wie Amazon, so 

die Überzeugung der Ortlieb- 

Verantwortlichen, würden „die 

Austauschbarkeit von Marken 

strategisch vorantreiben“ und 

so Herstellern wie Ortlieb 

die Daseinsberechtigung 

entziehen. 

Digitalisierung und Teilhabe des Fachhandels an Drittplattformen 

sind in aller Munde. Warum wollen Sie 

nicht im Amazon-Umfeld erscheinen? Das Wort „Digitalisierung“ 

ist etwas zur Worthülse verkommen, 

vielmehr geht es um die allgemeine Verbesserung 

von Prozessen und Herstellung von Sichtbarkeit jedes 

einzelnen Händlers, was eben oft mit zunehmender 

Digitalisierung erreicht werden kann. Ob die generelle 

Teilhabe an breit gefächerten Drittplattformen so 

vorteilhaft für Händler und auch Hersteller ist, darf 

zumindest angezweifelt werden. Worin allerdings 

unseres Erachtens nach die Zukunft sowohl für den 

Endverbraucher als auch den qualitativen Fachhandel 

liegt, sind spezialisierte Drittplattformen. Diese Spezialisierung 

ermöglicht nicht nur dem Händler sich mit 

seiner speziellen Expertise besser hervorzuheben, es 

erlaubt dem Endverbraucher auch ein übersichtlicheres 

Verkaufsumfeld. Er kann sich gezielt über einen 

Bereich informieren, ohne dabei Gefahr zu laufen, 

Wie kann man dagegen vorgehen? Nur mit einer 

Codierung unsere Produkte, wie sie bspw. in der 

Parfüm-Branche gängig ist, könnten wir dies unterbinden. 

Daran arbeiten wir natürlich. 

Amazon ist bekannt dafür, Prozesse gerne in die Länge 

zu ziehen und bei Bedarf die nächsthöhere Instanz 

anzurufen. Wie geht man als mittelständisches 

Unternehmen gegen so einen Gegner vor? Zum einen 

machen wir dies aus Überzeugung, da Markenhoheit 

für uns einen essentiellen Wert hat. Aber es 

bedarf natürlich auch immer einer sehr sorgfältigen 

Chancen- und Risiken-Abwägung. Ein langer Atem 

ist aber natürlich notwendig, ebenso wenig dürfen 

einen die Kosten nicht abschrecken. Voraussetzung, 

um so einen Prozess anzugehen, ist natürlich auch 

eine Überzeugung hinsichtlich der Erfolgsaussichten. 

Allerdings sehen wir diese Investition auch 

als eine Investition in unsere Marke und in unsere 

© AMAZON, ORTLIEB



Durch eine abnehmende Marken- und 

Produktvielfalt wäre zu erwarten, dass 

letztlich auch die Preise wieder steigen, aufgrund 

der entsprechenden gebündelten Marktmacht.« 


Fachhandelsstruktur. Diese 

Investitionen sind aus unserer 

Sicht langfristig rentabler 

für die Marke, aber vor allem 

auch für den Fachhandel, als 

kurzfristige, gemeinsame 

Werbemaßnahmen. 

In Ihrer Stellungnahme zu 

dem jüngsten BGH-Entscheid 

heißt es, dass „Plattformen 

wie Amazon die Austauschbarkeit 

von Marken strategisch 

vorantreiben“. Was 

meinen Sie damit genau? 

Online-Marktplätze und große 

Online-Versandhändler wissen 

heutzutage viel genauer darüber 

Bescheid als viele Marken, 

was ihre Kunden wann und 

wie kaufen möchten. Dieses 

„Big-Data-Wissen“ nutzen 

sie, um beim Endverbraucher 

in seinem „Einkaufsmikrokosmos“ 

auf ihrer Plattform 

genau das zu bewerben, was 

er gerade scheinbar benötigt. 

Dabei wird die Marke zunehmend 

irrelevant und damit 

austauschbar. Nicht umsonst 

macht bspw. Zalando schon 

heute mehr als 20 Prozent 

seines Umsatzes mit Eigenmarken. 

Was würde die Austauschbarkeit 

von Marken für den 

Handel und die Konsumenten 

bedeuten? Langfristig sehen 

wir darin eine ruinöse Tendenz, 

denn dadurch wird die 

Innovationskraft von Marken 

zwangsläufig abnehmen. Die 

Folgen für den Verbraucher 

sind der Verlust der Markenund 

Produktvielfalt, wie sie 

beispielsweise durch Ortlieb, 

die für das Thema „Made in 

Germany“ steht, erzeugt wird. 

Es sind die Marken, welche in 

Innovation und Fortschritt investieren, 

Eigenmarken sind 

selten Innovationstreiber, 

sondern empfinden Produkte 

eher nach. Durch die abnehmende 

Marken- und Produktvielfalt 

ist zu erwarten, dass 

letztlich auch die Preise 

wieder steigen, aufgrund der 

entsprechenden gebündelten 

Marktmacht. 

Was können mittelständische 

Lieferanten wie Sie dagegen 

unternehmen? Mit innovativen 

Produkten einen eindeutigen 

und einzigartigen USP 

erhalten, über intelligente 

Marketingmaßnahmen die 

Sichtbarkeit gewährleisten 

und über eine stringente und 

nachhaltige Vertriebsstrategie 

dem Handel ein attraktives 

Produkt bieten. 

Wie geht es jetzt in dem 

Verfahren gegen Amazon 

weiter? Das OLG in München 

muss nun den Fall nochmals 

aufrollen und entscheiden, ob 

im Falle der Suchergebnisse 

bei Eingabe von „Ortlieb“ das 

Angebot von Wettbewerbsprodukten 

ausreichend 

gekennzeichnet worden ist. 

Es ist auch wichtig nochmals 

zu betonen, dass das Urteil 

des BGH zwar nicht wie von 

uns erwartet ausgefallen ist, 

jedoch auch nicht gegen uns 

entschieden wurde, wie im 

Nachgang teilweise berichtet 

wurde. Zum einen besagt das 

BGH-Urteil, dass Wettbewerbsprodukte 

ausreichend gekennzeichnet 

werden müssen 

im Hinblick auf die Anzeige 

von Suchergebnissen zu einer 

bestimmten Marke. Und zum 

anderen wurde das Verfahren 

an das OLG in München zurücküberwiesen, 

um zu klären 

ob dies im Falle von Ortlieb 

gewährleistet war. >


RECHTLICHE ENTWICKLUNGEN UND AKTUELLE RECHTSPRECHUNG 

Amazon: Dreh- und Angelpunkt 

für den Online-Vertrieb 

Die Verkaufsplattform Amazon wirft wiederholt Fragen nach der Zulässigkeit bestimmter Vertriebspraktiken 

auf, die sowohl für andere Internetplattformen wie Ebay, Zalando und Idealo, aber auch für eine Vielzahl von 

Herstellern und Händlern von Sportartikeln zentral sind. 

Text: Dr. Daisy Walzel & 

Nico Czajkowski, LL.M. 

Schöne neue Welt mit vielen 

offenen rechtlichen Fragen: 

Amazon beschäftigt die 

deutschen und europäischen 

Gerichte . 

Vertriebsplattformen wie Amazon sind 

bekanntlich deshalb so erfolgreich, weil 

sie für mehrere Benutzergruppen Vorteile 

schaffen: Verbraucher nutzen Amazon, weil sie 

wissen und erwarten, dass sich hier viele „übliche“ 

Markenartikel finden werden. Lieferanten 

(Hersteller und Händler) nutzen die Plattform, 

weil sie wiederum wissen und erwarten, 

dass viele Verbraucher Amazon 

aufsuchen; der Ökonom spricht von 

sogenannten „Netzwerkeffekten“. 

Amazon wiederum hat Interesse 

daran, möglichst viel „Traffic“ zu 

generieren, da hieraus die Unternehmensumsätze 

finanziert werden. 

Praktiken der Lieferanten und Hersteller: In 

manchen Fällen wollen Lieferanten jedoch den 

Vertrieb über Amazon bewusst begrenzen oder 

sogar ganz verhindern. Dies trifft insbesondere 

auf Hersteller von Markenartikeln (und auch von 

Luxusartikeln) zu. Diese haben oft Sorge, dass ein 

(zu extensiver) Vertrieb ihrer Produkte über 

Amazon dem Markenimage des Produkts nachhaltig 

schaden kann. (Nicht selten spielen hierbei 

auch die als zu niedrig empfundenen Verkaufspreise 

der Händler eine Rolle – ein Aspekt, auf 

den Hersteller bekanntlich aus kartellrechtlichen 

Gründen nicht einwirken dürfen, ohne beträchtliche 

Bußgelder zu riskieren!) Lieferanten 

untersagen ihren Händlern dann offen diesen 

sogenannten Plattformvertrieb. Manchmal stellen 

sie hierfür faktisch so große Hürden auf, dass die 

Händler vertragsbrüchig würden, wollten sie den 

Herstellervorgaben genügen. Solche Verhaltensweisen 

haben jüngst wiederholt Kartellbehörden 

© AMAZON, DWF



und auch die deutschen Gerichte beschäftigt. 

Die Meinungen hierzu gingen diametral 

auseinander: Während das Bundeskartellamt 

(BKartA) diese sog. Plattformverbote von 

Herstellern gegenüber ihren Händlern bspw. 

sehr kritisch sah (bspw. im Fall Adidas), hielt die 

europäische Kommission dies unter bestimmten 

Voraussetzungen für durchaus zulässig (bspw. in 

ihrer Sektoruntersuchung zum E-Commerce). 

Mit der sog. Coty-Entscheidung aus Dezember 

2017 hat sich der EuGH, also das höchste Gericht 

in Europa, erstmals zur Zulässigkeit sogenannter 

Plattformbeschränkungen geäußert. Im Kern ging 

es hier darum, ob Hersteller ihren Vertriebspartnern 

im Rahmen eines selektiven Vertriebssystems 

untersagen dürfen, die Vertragsprodukte 

auf Verkaufsplattformen wie bspw. Amazon oder 

Ebay zu vertreiben. Bekanntlich hat das Urteil die 

Rechte der Hersteller gestärkt. Denn im Kern hat 

das Gericht festgestellt, dass (jedenfalls) Anbieter 

von Luxusartikeln den Vertrieb über Amazon 

untersagen dürfen. Wichtig ist hierbei aber, dass 

es den Händlern weiterhin grundsätzlich möglich 

bleibt im Internet zu vertreiben, bspw. über eine 

eigene Internetseite. Das Urteil hat leider auch 

viele rechtliche Fragen aufgeworfen: insbesondere 

scheint es (jedenfalls nach einer Lesart) 

lediglich für Luxusartikel zu gelten (EuGH, Rs. 

C-230/16 – Coty). 

Bereits vor einigen Jahren hat das BKartA zudem 

entschieden, dass ein Hersteller (im Rahmen eines 

selektiven Vertriebssystems) seinen Händlern den 

Vertrieb über Amazon Marketplace (jedenfalls) 

dann nicht verbieten darf, wenn der betreffende 

Lieferant bereits selbst an Amazon liefert. Dies 

leuchtet ein, denn der Hersteller würde sich dann 

widersprüchlich verhalten: Er kann sich nicht einerseits 

auf das besondere Luxusimage der Ware 

berufen (die einem Vertrieb über Amazon im 

Wege steht), dann aber selbst Amazon beliefern 

und sich die Vorteile dieses Vertriebskanals zunutze 

machen (BKartA, B7-1/13-35 – Sennheiser). 

Praktiken der Verkaufsplattformen: 

Als für viele Lieferanten zentrale Vermarktungsplattform 

stehen die Vertriebspraktiken von 

Amazon aber nicht selten auch selbst auf dem 

rechtlichen Prüfstand. 

Nach Ermittlungen des BKartA im Jahre 2013 hat 

Amazon von Vertragsklauseln abgesehen, mit 

denen sich Händler oder Lieferanten verpflichten, 

dort Tiefstpreise anzubieten. Die zwischenzeitlich 

gestrichene Bestpreis-Klausel untersagte 

Händlern, Produkte an anderer Stelle im Internet 

günstiger zu verkaufen (BKartA, B6-46/12 – 

Amazon Preisparität). 

Vor einigen Monaten hat ein BKartA-Mitarbeiter 

darauf hingewiesen, dass man die Verknüpfung 

der Funktionen von Amazon als Marktplatz und 

als Händler kartellrechtlich kritisch sehe und 

näher betrachten wolle. Auf dem Prüfstand steht 

hier insbesondere das Thema Informationsaustausch. 

Hier wird die Rechtsentwicklung weiter zu 

beobachten sein. 

Eine kürzlich ergangene Entscheidung des 

Bundesgerichtshofs (BGH) betraf dagegen eine 

etwas andere Frage. Manche Markenartikelhersteller 

(in diesem Fall Ortlieb) wollen ihre 

Produkte nicht über Amazon vertreiben. Der BGH 

hatte nun darüber zu entscheiden, ob Amazon 

(dennoch) eine Marke wie Ortlieb im Rahmen 

ihrer Suchfunktion verwenden darf, obgleich die 

Produkte dieser Marke insgesamt nicht über 

Amazon vertrieben werden (BGH, Urt. v. 15.2.2018 

– I ZR 138/16). Aus Sicht des Markeninhabers 

Ortlieb verwendete Amazon seine Marke in 

unzulässiger Weise, um auf Konkurrenzprodukte 

aufmerksam zu machen. Gebe man 

„Ortlieb“ bei Amazon ein, würden bspw. 

Fahrradtaschen anderer Hersteller genannt. 

Für den BGH war hier entscheidend, ob Produkte, 

die infolge der Produktsuche in der Ergebnisliste 

aufgeführt wurden, solche waren, bei denen 

nicht oder nur schwer zu erkennen ist, ob diese 

von dem Markeninhaber (Ortlieb) stammen. Da 

hierzu noch keine Feststellungen getroffen waren, 

verwies der BGH die Sache zur Aufarbeitung an 

das OLG München zurück. 

In einer ähnlich gelagerten Entscheidung vom 

selben Tage (BGH, Urt. v. 15.2.2018 – I ZR 201/16) 

entschied der BGH, dass jedenfalls dann keine 

unzulässige Vertriebspraxis durch Amazon vorliegt, 

wenn es nur darum geht, ob eine Marke im 

Rahmen der Suchfunktion bzw. der Auto- 

Vervollständigung der Suchfunktion verwendet 

wird, ohne dass Produkte der eingegebenen 

Marke über die Handelsplattform vertrieben 

werden. Diese Erwägungen lassen sich auch dem 

Ortlieb-Urteil entnehmen. 

Händler, die ihre Produkte auf Amazon- 

Marketplace anbieten, trifft zudem eine Überwachungs- 

und Prüfpflicht bezüglich möglicher 

Veränderungen der Produktbeschreibungen ihrer 

Angebote. Diese Änderungen können etwa von 

anderen Händlern vorgenommen werden, die 

das gleiche Produkt auf Amazon Marketplace 

zum Verkauf anbieten (BGH, Urt. v. 3.3.2016 – 

I ZR 140/14).

14 | OUTDOOR | Interview 

ANDREAS SCHECHINGER, TATONKA 

„ Es gibt nicht 

mehr das WIR 

von früher “ 

Der Outdoorbranche droht die Spaltung. Branchenkenner 

Andreas Schechinger (Tatonka) schlägt nach dem EOG- 

Entscheid, der Friedrichshafener „OutDoor“ den Rücken zu kehren, 

Alarm und stellen dem Interessenverband unbequeme Fragen. 

Interview: Andreas Mayer 

Es gab von 

Seiten der 

EOG offensichtlich 

nicht den Wunsch, 

die Mitglieder an den 

Entscheidungen 

mitarbeiten zu 

lassen, sondern 

immer nur den Weg 

transparent zu 

machen.« 

Andreas Schechinger, Tatonka 

sportFACHHANDEL: Herr Schechinger, wie haben 

Sie die Mehrheitsentscheidung der EOG-Mitglieder, 

die große europäische Leitmesse nach München zu 

verlegen, aufgenommen? 

Andreas Schechinger: Mit sehr gemischten 

Gefühlen, auch wenn wir die getroffene Entscheidung 

selbstverständlich mittragen. Das vorliegende 

Ergebnis entspricht dem, was wir im Vorfeld als 

Worst-Case-Szenario aufgezeigt haben. Derzeit sieht 

es leider so aus, dass ein großer Teil, speziell der 

Outdoor-Fachhändler aus Deutschland, überlegt, die 

Messe aus dem Terminkalender zu streichen. Unter 

Marketinggesichtspunkten fürchten wir, dass das 

Thema „Outdoor“ auf einer zu erwartenden Multisportmesse 

mit Schwerpunkt Outdoor in München 

eher an Konturen verliert, als sich weiter abzuheben. 

Ich fürchte wir werden so etwas wie heimatlos … 

Dabei war dem EOG-Management doch stets wichtig, 

transparent zu arbeiten, gerade mit dem Ziel, keine 

„Verlierer“ zurückzulassen … Der Prozess an sich 

war ja auch transparent, aber es wurden zu keinem 

Zeitpunkt Fragen beantwortet, die über das Organisatorische 

hinausgingen. Die Inhalte, über die in den 

Arbeitskreisen diskutiert wurden und was für Fragen 

innerhalb der einzelnen Schritte behandelt wurden, 

das war aus unserer Sicht zu keinem Zeitpunkt 

transparent! Es gab von Seiten der EOG offensichtlich 

nicht den Wunsch, die Mitglieder an den Entscheidungen 

mitarbeiten zu lassen, sondern immer nur 

den Weg transparent zu machen. 

Es gab aber doch eine Befragung, was sich die Unternehmen 

von einer Messe wünschen, einen entsprechenden 

Anforderungskatalog, unterschiedliche Konzepte 

… Ja, aber wer hat die Umfrage ausgewertet? 

Was ist bei der Auswertung herausgekommen? Und 

welche Schlussfolgerungen wurden daraus gezogen? 

Als die noch verbliebenen Kandidaten ihre Konzepte 

präsentierten, hieß es schon vorher: Keine der fünf 

Messegesellschaften hatte irgendwelche revolutionären, 

neuen Ideen! Das bring es eigentlich auf den 

Punkt: Spätestens zu dem Zeitpunkt hätte man sagen 

müssen: Wenn es schon nichts Neues gibt, warum 

dann wechseln? Man hat es mit einer Arbeitsgruppe 

versucht, die sich aber uneins war. Man hat die 

Arbeitsgruppe aufgelöst und es mit einer Befragung 

versucht. Die kam zum gleichen Ergebnis und konnte 

ebenfalls kein wirkliches Stimmungsbild clustern, 

auch durch sie konnten die vielen unterschiedlichen 

Interessen innerhalb der EOG nicht auf einen Nenner 

gebracht werden. Man hatte also gar keine klare Vision 

und hätte den Prozess abbrechen müssen. Aber 

man hat ihn mit Gewalt bis zum Ende durchgezogen. 

Jedes Mitglied hatte eine Stimme. Es hätten sich 

doch nur mehr für ein „Weiter so“ in Friedrichshafen 

aussprechen müssen? Das ist leider richtig. Manche 

sagen, es sei Aufgabe des Boards gewesen, für 

die Mitglieder zu entscheiden. Das wäre auch aus 

meiner Sicht in Ordnung gewesen und man hätte 

keine Mitgliederbefragung zur Legitimierung der 

Entscheidung gebraucht. Dann aber hätte das Board 

auch sichtbar die Verantwortung für die Folgen der 

Entscheidung zu tragen. Aus meiner Sicht war der 

Grund für die Abstimmung, dass man sagen kann: 

Das haben doch die Mitglieder entschieden, nicht wir. 

Das zeigt sich auch daran, dass die EOG das genaue 

Abstimmungsergebnis bekanntgegeben hat, obwohl 

eigentlich vereinbart war, es nicht zu veröffentlichen. 

War das bei der letzten Entscheidung pro Friedrichshafen 

denn anders? Damals gab es eine Diskussionsrunde, 

bei der die Mitglieder Wissen und Argumente 

austauschen konnten. Dieses Mal gab es nur die drei 

Präsentationen der noch verbliebenen Messegesellschaften 

mit zirka 15 Minuten Fragen im Anschluss 

von den anwesenden EOG-Mitgliedern und danach 

© TATONKA, MESSE FRIEDRICHSHAFEN

5.2018 Interview 

Interview | OUTDOOR | 15 

sind alle einfach nur aufgestanden und nach Hause 

gegangen! Also kein Miteinander-Reden, kein Miteinander-Abwägen, 

keine unterschiedlichen Meinungen 

ausdiskutieren – das war offensichtlich nicht 

erwünscht! Ich kenne keinen Verein, keine Partei oder 

sonst eine Gruppe, die über Ihre Zukunft so entscheidet! 

Im Vorfeld der Wahl wurde vom Präsidenten 

mehrfach zur Einigkeit aufgerufen – wie kann ich mit 

anderen EOG-Mitglieder einig sein, wenn wir deren 

Standpunkt weder kennen noch wissen, welche Argumente 

die eigentlich für deren Standpunkt haben?! 

Und das externe Beratergremium? Es waren Leute, die 

früher in der Industrie gearbeitet haben. Dieses Gremium 

hat zum Beispiel ein Punktesystem erarbeitet, 

in dem alle Pro und Contras einzeln bewertet wurden. 

Nach welchen Kriterien sie Punkte vergeben haben, 

wurde aber selbst auf Nachfrage nicht öffentlich 

gemacht! Gesagt wurde nur, dass keine der Messegesellschaften 

über 50 Prozent der Punkte gekommen 

ist. Da frage ich mich, was ist daran transparent? 

Inwieweit haben sich die Konzepte denn überhaupt 

unterschieden? Auch das Gremium hat gesagt, dass 

keine der Messegesellschaften ein wirklich neues 

Konzept vorgestellt habe. Man hat gehofft, dass eine 

der Messegesellschaften die eierlegende Wollmilchsau 

findet. Dass dies nicht passieren wird, dafür gab 

es aber auch im Vorfeld schon genügend Indikatoren. 

Aber es wurde trotzdem immer wieder entschieden: 

Wir lassen den Prozess weiterlaufen. 

Kommt es jetzt vielleicht sogar zu einem Bruch 

innerhalb der Branche? Oder ist der Bruch zwischen 

weltweit agierenden Textilkonzernen und kleinen 

Spezialisten aus dem Schuh- oder Hartwarenbereich 

schon längst erfolgt? Der Bruch kam in dem Moment, 

in dem man die Vertrag mit der Messe Friedrichshafen 

aufgekündigt hatte und die Diskussion über den 

Standort begann, Es gibt nicht mehr dieses „Wir“, das 

wir früher hatten. Es gibt noch ein paar Unternehmen, 

die auf traditionelle Outdoor-Themen fokussieren, 

beim Rest heißt es immer öfter: „Ist zwar nicht 

Outdoor, aber funktioniert doch!“ 

Zugegeben, selbst in unserem Unternehmen verstehen 

die Jüngeren heute etwas anderes unter Outdoor als 

die Kollegen meiner Generation. Wir haben also einmal 

einen Generationswechsel innerhalb der Outdoorbranche 

und dann auch noch den Konflikt zwischen 

Outdoor- und Multisport. Wenn ich viel Geld für eine 

Marke bezahlt habe, kann ich mir das Investment 

nicht ausschließlich in einem Nischenmarkt zurückholen. 

Das ist sicherlich einer der Hauptgründe, 

warum sich so viele für München entschieden haben. 

Was wird das denn für eine Messe in München? Es 

wird eine ISPO, auf der es einen Bereich gibt, der 

exklusiv für die EOG, Outdoor ist … 

Und das wurde im Vorfeld auch so genau so kommuniziert? 

Outdoor by ISPO, so ist es kommuniziert 

worden. Ich denke, die OutDoor, wie wir sie kennen, 

gibt es dann nicht mehr ... 

Ist eine Multisegment-Messe nicht vielleicht sogar eine 

Chance für weiteres Wachstum? Der Kernmarkt ist 

schließlich etwas ins Stocken geraten … Auf der ISPO 

ist die Welt immer etwas verschoben. Diejenigen, die 

die lautesten Parties schmeißen, stecken in Wahrheit 

gerne einmal in der Krise. Diejenigen, die damals 

entschieden haben, von der ISPO wegzugehen, haben 

genau das erkannt und gesagt: Wir gehen in diesem 

ganzen Getue auf der ISPO unter! Wir müssen eine eigene 

Messe gründen, mit der wir mehr Aufmerksamkeit 

bekommen auch mit leiseren Themen. Eine Multisportmesse 

ist für uns ein schlechter Kompromiss, 

weil sie uns als Outdoormarke nicht weiterbringt. 

Kurzfristig kann ich vielleicht mehr Kunden und Aufmerksamkeit 

generieren, aber wenn mir der Kern wegbricht, 

bricht mir 80 Prozent meines Umsatzes weg. 

Zehn oder selbst 20 Prozent Wachstum im restlichen 

Segment bringt mir also nicht wirklich etwas. 

Was wünschen Sie sich denn von einer Messe? Für 

uns bedeutet eine gemeinsame Messe auch immer 

eine Definition unserer Branche. Hiermit grenze ich 

ab, wofür ich als Marke stehe. Wichtig ist auch der 

gemeinsame Saisonstart: Sowohl die Marken, die die 

Branche definieren, als auch die Händler, können 

sich zu einem Zeitpunkt alle auf das gleiche Thema 

fokussieren. Das ist wichtig für eine erfolgreiche 

Messe. Und dann geht auch jeder hin! Wenn ich eine 

Kollektion dagegen schon Wochen vorher in Orderräumen 

und auf regionalen Messen präsentiere, geht 

das Momentum eines gemeinsamen Starts verloren. 

Gibt es denn aktuell irgendeine Form der Kommunikation 

und Abstimmung mit anderen Marken, wie es 

jetzt weitergeht? Wird es eine oder tatsächlich zwei 

Messen geben? Nein, momentan nicht. Jeder muss 

sich jetzt selber überlegen, was er macht. Dabei ist 

wenig hilfreich, dass die Messegesellschaften, sowohl 

in München, als auch in Friedrichshafen Ihre Pläne 

bisher nicht weiter konkretisiert haben. Man hat sich 

an diesem Thema jetzt schon so weit aufgerieben, 

dass man gar nicht mehr sachlich diskutieren kann 

und vergisst, worum es eigentlich geht: gemeinsam 

erfolgreich zu sein! Daher ist es vielleicht auch ganz 

gut, dass jetzt alle Beteiligten gezwungenermaßen 

erst einmal sacken lassen und nachdenken müssen. 

Die Entscheidung 

ist gefallen, jetzt gilt 

es nach vorne zu 

blicken und das Beste 

daraus zu machen 

– vielleicht ja auch 

wieder ein Stück weit 

gemeinsam! 

Herr Schechinger, vielen 

Dank für Ihre Zeit 

und das Gespräch!

16 | SCHWERPUNKT | Fabrics & Fibres 5.2018 

Die Wollproduktion 

ist heutzutage 

hochautomatisiert und 

kontrolliert. 

HIGHTECH-FASER WOLLE TREIBT PREISE UND INNOVATION HOCH 

„ Wolle wird immer mehr 

zum Luxusprodukt“ 

Die Nachfrage nach Wolle steigt immens – in unterschiedlichen Branchen, aber auch durch wachsenden 

Bedarf bei Sporttextilien bis hin zu wollgestrickten Sportschuhen. Das hat Folgen für den Preis und treibt die 

Entwickler an, an neuen Verfahren und Produkten zu tüfteln. Dabei werden die Ziele in Sachen Nachhaltigkeit 

und Umweltstandards immer höher geschraubt. Im Gespräch mit sportFACHHANDEL erläutert Alexander 

Ortmaier, Branchenpionier und Garn-Spezialist von The Yarnagency, Chancen und Risiken im Markt für 

natürliche Fasern. 

Interview: Nikolas Kellner 

sportFACHHANDEL: Herr Ortmaier, es ist ein langer 

Weg vom Faden bis zum Fertigprodukt. Ist der Weg 

schwieriger geworden? 

Alexander Ortmaier: Der Weg ist eindeutig 

schwieriger geworden, weil wir eine Preissituation 

haben, die heute bei den Naturfasern, vor allem bei 

der Wolle, extrem angespannt ist. Das heißt, die 

Wolle ist nicht mehr in dem Maße verfügbar, wie der 

Markt sie nachfragt. Das Wollaufkommen ist mehr 

oder weniger statisch, auf jeden Fall gleichbleibend 

oder leicht sinkend. Der Bedarf, die Nachfrage ist 

jedoch enorm gestiegen. 

Woran liegt das? Das hat mehrere Gründe. 

Zum einen gibt es neue Felder, angefangen beim 

zunehmenden Einsatz im Bereich der Sportswear, 

wo sehr viel „Next to Skin“, also Unterwäsche aus 

100 Prozent Wolle gefertigt wird. Wolle ist ja von der 

Funktion her viel idealer ist als jedes Fasermaterial. 

Dann gibt es auch immer mehr Zusatznutzen bei der 

Wolle, durch neue Ausrüstungen. Dazu zähle ich z.B 

Cold Black von Schoeller: Durch diese Ausrüstung 

wird der Temperaturanstieg bei dunklen Farben 

signifikant geringer gehalten, die Erwärmung des 

Trägers reduziert. Es gibt darüber hinaus eine Ausrüstungen 

Active Wool von Zegna Baruffa, die die 

Wolle noch aufnahmefähiger für Feuchtigkeit macht 

als sie sowieso schon ist. Die Feuchtigkeit, die entsteht, 

wird maximal verteilt. Es gibt keine feuchten 

Stellen mehr und die Verdunstung kann schneller 

© THE YARNAGENCY, SCHOELLER SPINNINGGROUP

5.2018 Fabrics & Fibres | SCHWERPUNKT | 17 

erfolgen. Das sind für mich die zwei der wichtigsten 

Innovationen, die in jüngster Zeit entwickelt 

wurden. Darüber hinaus wird von Schoeller eine 

chlorinfreie Superwash-Ausrüstung neu angeboten. 

Das heißt, man vermeidet das Chlor und erhält 

aber trotzdem ein Produkt, das man in der Waschmaschine 

waschen kann. Zusätzlich hat man den 

Nutzen, dass der Griff der Wolle trotzdem wollähnlicher 

bleibt. Beim herkömmlichen Verfahren wird 

ja jede Faser einzeln mit einem Polymer ummantelt, 

wodurch der Griff etwas glasiger, härter wird. Bei 

dem neuen Verfahren wird ein Netz über das Garn, 

also über die Schuppenstruktur gelegt, was das 

Verhaken der Schuppen verhindert und – das ist das 

Besondere – aber trotzdem einen Superwash-Standard 

gewährleistet unter Vermeidung des Chlorins. 

Die technische Innovationskraft ist also hoch. Ist da 

noch nichts ausgereizt? Das weiß man natürlich nie. 

Es gibt darüber hinaus auch mit Teflon ausgerüstete 

Wolle, also Schmutz und Öl abweisend etwa für 

Golf- und und Outdoor-Bekleidung. Es gibt Wolle, 

die gewalkt wird und die sehr erfolgreich im Outdoorbereich 

zum Einsatz kommt. Es gibt sehr feine 

Wolle bis hin zu groben Wollen aus Südamerika, 

sehr unterschiedliche Wolltypen, die je nach Einsatzzweck 

auch unterschiedliche Funktionen haben. 

Die einen sind besonders weich und kuschlig, die 

anderen sind besonders widerstandsfähig, pillingresistent 

und strapazierfähig. Für die Verarbeitung 

von Wollen zu Garn stehen zwei große, unterschiedliche 

Spinnverfahren zur Verfügung: Kammgarn- 

oder Streichgarn-Verfahren. Der Markt wird 

dominiert von Kammgarnen. Das Streichgarn findet 

überwiegend Verwendung im Casual-Bereich. 

Bekannte Exponenten dafür sind: Lambswool 

oder Kaschmir – das heißt hier haben wir einen 

viel voluminöseren, weichen und leichten Garncharakter, 

allerdings mit der Einschränkung, 

weniger strapazierfähig, aber dafür anschmiegsamer 

und kuschliger. Das ist das weite Feld der Wolle. 

Das andere große Thema ist die Baumwolle ... Die ist 

sehr häufig Organic ausgezeichnet. Man weiß aber 

auch, dass da sehr viel Schindluder getrieben wird. 

Darum ist das mit Vorsicht zu betrachten. Baumwolle 

ist im Vergleich zur Wolle bei weitem nicht so 

feuchtigkeitsaufnehmend und verfügt auch nicht 

über das hervorragende Rücksprungsverhalten der 

Wollfasern. Das Baumwollprodukt leiert deshalb 

schneller als ein Wollpullover. Wolle hat hervorragende 

Relaxationseigenschaften. Wolle muss man 

eigentlich fast nicht waschen. Es reicht, wenn man 

es in einem feuchten Medium, Dusche oder im 

Freien auslüftet. Die Wolle regeneriert total und 

riecht dann auch nicht mehr. 

Wie ist der Trend, der Hype um Merino zu sehen? 

Merino gehört zur Familie der Wolltypen, die am 

meisten zum Einsatz kommen. Unter diesem macht 

Wolle wird immer mehr zum 

Luxus produkt, wenn das Schuraufkommen 

der steigenden Nachfrage 

nicht ange passt wird.« Alexander Ortmaier 

Merino Extra Fine mit 19,5 Mikron Faserfeinheit 

meiner Meinung nach den Hauptteil aus. Insgesamt 

dominiert im Merinomarkt der Bereich 19,5 bis 21 

Mikron. Feinere Merinos unter 18 Mikron sind 

eklatant teurer geworden. 

Wo führt das hin, wenn schon auf der Entstehungsseite 

diese Preisentwicklung zu sehen ist? Wolle 

wird immer mehr zum Luxusprodukt, wenn das 

Schuraufkommen der steigenden Nachfrage nicht 

angepasst wird. Wir können natürlich sagen, jetzt 

ist das Preisniveau zumindest so, dass ein Farmer 

auch wieder etwas verdienen kann, was jahrelang 

nicht der Fall war. Vielleicht werden jetzt auch 

wieder mehr Schafe gezüchtet, das dauert allerdings 

lange, bis hier signifikante Steigerungen 

erkennbar werden. Die große Nachfragesteigerung 

kommt sicher auch, neben dem vorher geschilderten 

Bereich der Sportswear, durch neue Absatzmärkte 

wie z.B. China, die auch selbst mehr Wolle 

konsumieren. Je reicher eine Nation wird, desto 

mehr ist auch Wolle nachgefragt. 

Wolle wird auch in anderen Produkten wie Möbel 

und Teppichstoffen zunehmend eingesetzt. Sehr 

stark gewachsen ist der Einsatz im Bereich der Automotive 

von Flugzeugen, Bahn und Autos. Zusätzlich 

sind neue Einsatzbereiche im Footwear-Bereich 

entstanden: Aus Wolle gestrickte Sportschuhe. Wie 

wir sehen, gibt es immer wieder neue Einsatzbereiche, 

für die die Vorteile der Wollfaser geschätzt und 

erkannt werden. Aufgrund all dieser Faktoren ist von 

einer steigenden Nachfrage auszugehen und kaum 

eine Entspannung der Wollmarktpreise zu erwarten. 

Was bedeutet das für den Markt, also für Hersteller, 

aber auch für Handel und Endverbraucher? Letzten 

Endes steigende Preise. Meist ist es jedoch so, 

dass der Handel seine Eckpreislagen nicht verändern 

möchte, was bedeutet, das geht zu Lasten der 

Margen der Hersteller und führt zu zunehmendem 

Druck auf die Vorstufen wie Spinnereien und Webereien, 

die eh schon mit äußerst geringen Margen 

wirtschaften müssen. Resultat dessen ist, dass es 

gar nicht mehr so viele Hersteller in Europa gibt, die 

Garne herstellen. Diese Kapazitäten sind erheblich 

geschrumpft. Eine andere Lösung ist auf preiswertere 

Materialien auszuweichen oder die Produktionen in 

kostengünstigere Länder zu verschieben. 

Steigt deswegen die Bedeutung der Garnmessen? 

Am wichtigsten für uns, nach der 

>>> 

Alexander Ortmaier, 

Inhaber und Geschäftsführer 

von The Yarnagency

18 | SCHWERPUNKT | Fabrics & Fibres 5.2018 

Musterstrickerei: 

Ohne Computer 

heutzutage undenkbar 

Etiketten 

alleine sind 

nicht ausreichend. 

Die Kernproblematik 

ist, dass der 

Verkäufer ein Produkt 

kommunizieren und 

erklären kann.« 

Alexander Ortmaier 

Pitti Filati, sind unsere regionalen Garnmessen in 

München und Hamburg. Diese Messen veranstalten 

wir in eigener Regie. Dort werden zweimal im Jahr 

die Kollektionen gezeigt. Die Zeit der Präsentation 

für Mode-Garne ist extrem kurz. Nachdem wir am 

Anfang der Produktkette stehen, muss der Kunde 

erst einmal das Flächengebilde selbst kreieren. Wir 

müssen also sehr früh anfangen, um allen in kurzer 

Zeit die Garn-Kollektionen zu zeigen. Dazu sind das 

ideale Werkzeug die Messen Pitti Filati in Florenz 

und die regionalen Messen hier. 

Wie entsteht die Zusammenarbeit mit den Markenherstellern? 

Die geht für uns immer über die 

Designer oder das Produktmanagement, die meist 

auf uns zukommen oder durch uns angesprochen 

werden. Dann muss man sehen, ob man die 

passenden Produkte hat. Das definiert sich schnell 

auch über das jeweilige Preisgefüge und über den 

Einsatzzweck. Da sieht man, was für eine Type Garn 

in Frage kommt. Daraufhin geht es los mit Details: 

Wie umfangreich ist der gebotene Service, wie groß 

ist die Farbkarte, welche Mengen, Preise usw. Das 

definiert sich relativ schnell. 

Gibt es eine Zusammenarbeit mit den Discountern? 

Die großen Discounter sind in der Regel inzwischen 

auf anderen Märkten unterwegs. Die bedienen sich 

meist lokal. In China, in Kambodscha oder in Vietnam. 

Dort haben wir kaum einen Zugang. Früher 

war beispielsweise C&A ein guter Kunde von uns. 

Heute sind die leider für uns kaum mehr ansprechbar. 

Da geht es oft auch mehr ums Acrylgeschäfte, 

und das gibt es nur noch wenig in Europa – in der 

Türkei, aber sonst nur Asien verbunden mit den 

günstigeren Produktionsmöglichkeiten. Unser 

Kundenstamm, den wir noch haben, ist eigentlich 

eher der hochwertige Kreis. Die großen Discounter 

sind anders unterwegs und haben meist ihre eigenen 

Büros in Asien und schauen vor Ort, was es dort für 

Möglichkeiten gibt. Gerne aber wird die Inspiration 

der europäischen Hersteller auch von diesem Kreis 

genutzt und auch kopiert. 

Wie sind die Teile, die bei Lidl und Co. auftauchen, zu 

bewerten? Das ist schwer zu sagen. Es gibt natürlich 

Zertifikate, die jedoch – zumindest in Sachen 

Baumwolle kann man das unterstellen – nicht unbedingt 

seriös sind. Alle anderen Dinge, die in Asien 

hergestellt werden für die großen Marken, sind und 

werden so intensiv untersucht, von Social Compliance 

bis hin zum Material, dass es eigentlich keinerlei 

Bedenken geben sollte. Da gibt es genügend Labels, 

die das garantieren und das ist relativ gesichert. 

Zumindest für die europäischen Marken stellt das 

kein Problem dar. Aber auch die Discounter lassen 

sich nichts zu Schulden kommen. Die sind schon 

mehr als vorsichtig. Die haben natürlich auch die 

entsprechende Power und können Dinge verlangen 

und durchsetzen. 

Welche Rolle messen Sie dem Fachhandel zu, der 

beraten soll und bemüht ist, dem Endverbraucher 

zu erklären, um was es geht, was drinnen steckt? 

Wenn er das täte, dann wäre das eine gute Rolle. Die 

Problematik im Einzelhandel ist die, dass alle immer 

die gleichen Marken haben. Alle suchen nach Nischenprodukten, 

sind aber nicht konsequent genug 

oder haben den Mut, etwas langfristig aufzubauen. 

Stattdessen werden meist immer die fünf Toplabels 

genommen, die man in jedem Laden findet: Gleich 

dekoriert, gleicher Preis, sprich langweilig. Dabei 

kann man in der Nische erfolgreich sein und auch 

wachsen. Das ist zu sehen. Die Skandinavier etwa beweisen 

das in den letzten Jahren. Und auf jeden Fall 

macht es immer Sinn, die Funktion eines Produktes 

zu erklären. Etiketten alleine sind nicht ausreichend. 

Die Kernproblematik ist, dass auch der Verkäufer ein 

Produkt kommunizieren und erklären kann. 

Welche Trends sehen Sie im Markt bis hin zum Endverbraucher? 

Da geht es mehr um Mode, das kann 

man erspüren. Es ist momentan viel Lurex da, also 

glitzernde Garne. Allerdings sind das immer nur 

Eyecatcher. Die Menge machen immer noch glatte 

Garne, Basic-Garne aus. Das wechselt von Label zu 

Label, es gibt haarige Garne wie Mohair, Alpaka als 

Faser ist vielleicht gerade ein Trend. Früher eine 

reine Herrenfaser, jetzt ist Baby-Alpaka bei Damen 

sehr modisch. Und es gibt auch Organic-Produkte, 

die wirklich streng geprüft sind. Das ist immer noch 

eine Nische, aber die wächst. Auch auf der jüngsten 

ISPO waren mehrere Spinnereien, die sehr viel 

Funktion gezeigt haben. Das zeigt meiner Meinung 

nach, dass man diese Schnittstellen sucht, wodurch 

der Sportartikelhersteller eventuell inspiriert 

werden kann, doch das eine oder andere Neue zu 

machen. Das ist sicher ein langer Weg bis hin zum 

Endprodukt, aber es ist wichtig, den Leuten zu 

zeigen, zu kommunizieren, was es gibt und was man 

alles entwickeln kann. 

Wir bedanken uns für das Gespräch.

eraten 

verkauft 

NR.50 

& 

TOUREN- 

SKISCHUHE 

Der richtige Schuh fürs Skitourengehen 

Skitourengehen 

ist ein alpiner 

Freizeitspaß mit 

vielen Facetten. 

Die Allrounder und 

Aufstiegsorientierten 

teilen ihn mit 

den Freeridern 

und Racern. 

Allen gemeinsam 

ist, dass sie ihr 

Skivergnügen abseits 

der präparierten 

Pisten suchen. Je 

nach Intensität gibt 

es Unterschiede bei 

der Ausrüstung – 

so auch bei den 

Tourenskischuhen. 

Text: 

Dorothea Weniger 

© SCOTT/ENANDER

II | 

beraten 

verkauft 

NR.50 

| Tourenskischuhe 

Für Allrounder ist der Aufstieg ebenso wichtig 

wie die Abfahrt. Tourenskischuhe für diese 

Zielgruppe sind ein Kompromiss aus geringem 

Gewicht, gutem Komfort und komfortabler 

Wärmeleistung. Sie verfügen über drei oder vier 

Schnallen, wobei die Modelle mit drei Schnallen 

leichter sind und beim Aufstieg eine größere 

Beweglichkeit erlauben (Abb. 1). 

Abb. 1: Allrounder-Tourenskischuhe 

bieten eine hohe 

Beweglichkeit, sind aber 

gleichzeitig steif genug, 

um eine gute Abfahrtsperformance 

zu liefern. 

Für aufstiegsorientierte Tourengeher zählt 

jedes Gramm Gewicht. Schließlich muss alles 

nach oben geschleppt werden. Gewicht gespart 

wird auch hier bei den Schnallen: Zwei oder drei 

Schnallen sind hier genug (Abb. 2). Damit steigt 

im Vergleich zu den Allroundern auch die Beweglichkeit, 

die allerdings zulasten der individuellen 

Feinjustierung geht. Gewicht wird auch bei 

der Isolierung gespart. Allerdings führt dies 

dazu, dass bei der Performance der Abfahrt 

Kompromisse gemacht werden müssen. 

Abb. 2: Bei diesem Modell 

wurde die Zehenbox schmaler 

und spitzer konstruiert, 

wodurch der Schuh noch 

leichter wurde. Außerdem 

wurde der Drehpunkt 

bei der Verbindung zur 

Bindung weiter nach hinten 

versetzt, sodass das Gehen 

kraftsparender ist. 

Abb. 3: Dieser Freeride- 

Tourenskischuh ist mit 

Rahmen- und Tec-Bindungen 

kompatibel. 

Freerider lassen sich oft mit dem Lift nach oben 

bringen und gehen von der Liftstation nur noch 

kurze Strecken, um dann abseits der Pisten ihre 

Abfahrten zu genießen. Da Freerider ihren Fokus 

auf die Abfahrt legen, favorisieren sie stabilere 

und steifere Schuhe mit meist drei oder vier 

Schnallen, die zudem auch schwerer sind (Abb. 

3). Dafür bieten sie eine gute Kraftübertragung 

auf den Ski. Außerdem verfügen sie über eine 

gute Wärmeleistung und einen guten Komfort. 

Skitouren-Racer arbeiten nicht nur bei 

offiziellen Skitourenrennen gegen die Zeit. 

Damit sie möglichst schnell den Berg erklimmen 

können, muss die Ausrüstung ultraleicht sein 

(Abb. 4). Selbst bei den Schrauben wird an 

Gewicht gespart. 

Racer-Tourenskischuhe müssen beim Aufstieg 

so beweglich wie ein leichter Bergschuh sein. Die 

Gewichtsreduktion geht zulasten des Isolationsmaterials 

und damit auch der Wärmeleistung 

und des Komforts, aber auch zulasten der 

Performance bei der Abfahrt. 

Materialien der Schale und des Schafts 

Die Schale und der Schaft der Tourenskischuhe 

bestehen zumeist aus Pebax oder Grilamid, 

wobei die Schale, die den Fuß umschließt, etwas 

robuster und dicker als der Schaft, der den 

Unterschenkel schützt und Halt gibt, konstruiert 

ist. Bei der Materialienwahl muss der Spagat 

zwischen Gewichtsersparnis und ausreichender 

Steifigkeit des Schuhs für eine optimale Abfahrtsperformance 

geschafft werden. Pebax und 

Grilamid sind leicht und können auch dünn 

verarbeitet werden. 

Pebax ist ein thermoplastisches Elastomer, das 

Abb. 4: Dieser ultraleichte Rennschuh aus Carbon bringt 

gerade einmal 600 g auf die Waage. 

aus einem Mix aus steifem Polyamid und 

weichem Polyether besteht. Es ist sehr hart, 

flexibel sowie reiß-, stoß- und biegefest. Außerdem 

behält es auch bei niedrigen Temperaturen 

seine mechanischen Eigenschaften. 

Der Kunststoff Grilamid ist leichter als der 

Kunststoff Polyurethan (PU) oder das thermoplastische 

PU (TPU) und basiert auf Polyamid. 

Er weist eine hohe Festigkeit und Steifigkeit auf. 

Außerdem hält er sehr niedrigen Temperaturen 

stand. 

PU gibt es nur im niedrigeren Preissegment. Es 

macht den Tourenskischuh aber auch schwerer. 

Einsätze aus Carbon bringen noch weniger 

Gewicht als Grilamid auf die Waage. Carbon ist 

aber auch temperaturresistent. Dementsprechend 

sind Spitzenmodelle aus der Kategorie Racer- 

Tourenskimodelle weitgehend aus Carbon 

gefertigt (Abb. 5). Zu bedenken ist aber, dass 

Carbon nicht formbar und sehr teuer ist. 

Eine fest verbaute bzw. auf den Seiten des Schuhs 

vernietete Zunge aus Pebax, Grilamid oder 

Carbon erhöht die Kraftübertragung während der 

Abfahrt. Gleichzeitig muss sie weich sein, damit 

sie beim Aufstieg nicht drückt. 

Die Schaftrotation bezeichnet den Radius, 

zwischen dem sich der Schaft im Aufstiegsmodus 

nach vorne und nach hinten bewegen lässt. Je 

weiter der Winkel der Schaftrotation ist, desto 

komfortabler ist das Gehen, weil dann die Schrittlänge 

kaum eingeschränkt und Kraft gespart wird 

(Abb. 6). 

© SCARPA , YNAFIT, SCARPA, FISCHER

Tourenskischuhe | 

beraten 

verkauft 

NR.3 NR.507 

| III 

Abb. 5: Carbon beherrscht dieses Racer-Modell: 

Neben der Verschlussplatte vorne oben bestehen 

auch der Schaft und die Schale aus Carbon. 

Schnalle oder Boa-System 

Die wenn möglich fein justierbaren Schnallen 

eines Tourenskischuhs können aus Metall oder 

aus einer Gummimischung gefertigt sein, die 

man im Idealfall auch austauschen kann. Je 

nach Kategorie hat ein Tourenskischuh zwei bis 

vier Schallen (Abb. 7). Oberhalb der Schnalle am 

Unterschenkel – manchmal auch in der Schnalle 

selbst integriert – sorgt ein möglichst austauschbarer 

Strap in Form eines Klettverschlusses oder 

einer Klemme bei den meisten Schuhmodellen 

dafür, dass Schaft, Innenschuh und Zunge fest 

am Unterschenkel fixiert werden und damit ein 

guter Sitz und Kraftschluss erreicht wird. 

Alternativ zum Schnallensystem gibt es das sogenannte 

Boa-Schnürsystem mit Drehverschluss 

und gelagerter Seilführung (Abb. 8). Damit kann 

man den Tourenskischuh stufenlos und individuell 

einstellen. Beim Schließen des Systems werden 

die Kräfte gleichmäßig über den Fuß verteilt. 

Die Sohle ist bei Tourenskischuhen profiliert, 

damit man selbst in felsigem Gelände noch den 

Aufstieg bewältigen kann. Carbon, Aramid oder 

Gummimischungen sind im Sohlenbereich 

beliebte Materialien. Anhand der Sohlenlänge 

wird die Tourenskibindung eingestellt. Manche 

Tourenskischuhe werden auch mit Wechselsohlen 

ausgeliefert, die dann je nach Bindungsart 

getauscht werden können. Auch einzelne 

Sohlenteile können bei Verschleiß manchmal 

ausgetauscht werden. 

Geh- und Abfahrtsmechanismus 

Für den Aufstieg wird am Tourenskischuh 

der Gehmechanismus in Kraft gesetzt, um der 

natürlichen Laufbewegung so nah wie möglich 

zu kommen und damit den Komfort zu erhöhen: 

Dafür wird bei den meisten Modellen hinten am 

Schuh eine Vorrichtung entsprechend umgestellt 

(Abb. 9). Die Winkelstellung zwischen Schale und 

Schaft wird geöffnet, der für die Abfahrt typische 

Vorlagewinkel quasi freigegeben. Unterstützt 

wird die Laufbewegung über das Gelenk, das die 

Schale und den Schaft verbindet und im Idealfall 

mit der Bewegungsachse des oberen Sprunggelenks 

übereinstimmt. Der Gehmechanismus 

am Tourenskischuh geht aber immer zulasten der 

Stabilität des Schuhs. 

Abb. 6: Bis zu 80° 

Schaftrotation sind möglich. 

Abb. 7: Bei diesem Schuh 

kann über eine Schnalle der 

Schuh geöffnet und geschlossen 

und gleichzeitig über ein daran 

gekoppeltes Kabelzugsystem der Gehin 

den Abfahrtsmodus umgestellt werden. 

Der Innenschuh soll zum einen wärmen, zum 

anderen aber auch einen höheren Tragekomfort 

bieten. Je nach Intensität und Anforderungen an 

die Geschwindigkeit des Aufstiegs sind Innenschuhe 

für das Tourengehen unterschiedlich dick 

gepolstert. Für Allrounder-Tourenskischuhe sind 

sie demnach stärker als für Race-Tourenskischuhe 

isoliert. Innenschuhe bestehen meist aus >>> 

Abb. 8: Das Boa-Verschlusssystem 

ist etwas leichter als 

ein Schnallensystem.

eraten 

verkauft 

IV | 

NR.50 

| Tourenskischuhe 


Abb. 9: Bei diesem Modell 

wird vorne auf der Zunge 

unter der mittleren Schnalle 

der Gehmechanismus 

aktiviert. Eine Variante, die 

die Kraftübertragung bei der 

Abfahrt verbessern soll. 

Abb 10: Nachdem der Innenschuh 

im Ofen zehn Minuten 

erwärmt wurde und neuralgische 

Stellen am Fuß mit 

Schutzpads abgeklebt wurden, 

werden Skisocken darüber und 

über den Zehenbereich eine 

Schutzkappe gezogen. Danach 

wird der erwärmte Innenschuh 

angezogen und darüber 

eine Lycra-Socke (vgl. Foto) 

gezogen. Danach wird der 

Tourenskischuh angezogen. 

Nach weiteren zehn Minuten 

hat sich der Innenschuh an die 

individuellen Füße angepasst. 

thermoplastischen Materialien, die an den in- 

dividuellen Fuß angepasst werden können. 

Bootfitting – Innenschuhe anpassen 

Bootfitting stellt hohe Ansprüche an 

die Kenntnisse bezüglich Anatomie, 

handwerkliches Geschick und Material- 

eigenschaften. Gerade der Materialmix bei 

Tourenskischuhen, um Gewicht zu sparen, 

erschwert das Bootfitting von Schale und 

Schaft. Mit Wärme ist z.B. bei Grilamid kaum 

etwas zu machen. Was geht, ist fräsen, wobei 

äußerste Vorsicht geboten 

ist, da leichtes Ma- 

terial oft auch dünnes Material bedeutet. Und 

Carbon ist noch einmal ein Thema für sich. 

Werden unterschiedliche Materialien 

an einem Schuh verbaut, muss man 

außerdem immer bedenken, 

dass man 

mit dem Bootfitting 

bei Schaft und Schale in ihr 

Zusammenspiel eingreift. 

Kommen dann noch hohe 

Temperaturschwankungen 

beim Tourengehen 

selbst ins Spiel, sieht die 

Tourenskischuh-Welt noch 

einmal anders aus. Wer beim 

Bootfitting ein Profi ist, kann sich 

nicht nur vom Online-Handel, sondern auch von 

den Mitbewerbern absetzen. 

Die Passform ist ein zentrales Thema beim Skitourenschuh. 

Kommt dieser Aspekt zu kurz, sind 

Blasen und Druckstellen programmiert, die Tour 

wird zur Tortur. Eine individuelle Anpassung 

gelingt insbesondere über die Einlegesohle und 

den Innenschuh. Innenschuhe aus thermoplastischen 

Materialien, z.B. aus Ethylen-Vinylacetat- 

(EVA-)Schaumstoff, können über Wärme 

angepasst werden (Abb. 10). 

Je dünner der Innenschuh ist, desto kleiner ist 

natürlich der Spielraum bei Bootfitting. Bei der 

thermoplastischen Anpassung ist zu beachten, 

dass die meisten Materialien dazu tendieren, 

im Laufe der Zeit wieder in ihre Ausgangsform 

zurückzukehren (Memory-Effekt). Das ist jedoch 

kein großes Problem, da das Bootfitting jederzeit 

wiederholt werden kann. Ein Vorteil, der 

auch dann gilt, wenn bei der Anpassung Fehler 

passieren. Sie können sofort korrigiert werden. 

Geschäumte Innenschuhe machen bei Tourenskischuhen 

dagegen nur wenig Sinn, da sie die 

Bewegungsfreiheit vor allem beim Aufstieg zu 

sehr einschränken würden. 

Die richtige Passform finden 

Für den passenden Schuh wird die Sohlenlänge 

in Millimetern in sogenannte Mondopoint- 

Größen, also in ein genormtes Schuhgrößensystem, 

umgerechnet. Wie jedoch die einzelnen 

Hersteller die Mondogrößen auf ihre Tourenskischuh-Leisten 

übertragen, kann sehr unterschiedlich 

sein. Zwei anatomische Unterschiede 

bestimmen die Ausführung der Herren- und 

Damenschuhe: Zum einen sind Frauen bei 

gleicher Körpergröße meist leichter. Deshalb 

kann bei Damenschuhen auch eine etwas 

weichere und leichtere Schale verbaut werden. 

Da bei den Damen die Wadenmuskulatur etwas 

tiefer ansetzt, ist der Schaft meist auch etwas 

kürzer als beim vergleichbaren Herrenmodell. 

Die Anprobe sollte mit den Skisocken erfolgen, 

die dann auch mit auf die Tour gehen. Außerdem 

lässt sich erst nach 20 bis 30 Minuten sagen, ob 

der Schuh wirklich passt. So viel Geduld muss 

sein! Während der Anprobe sollten auch so viele 

Körper- und Schrittpositionen wie möglich 

simuliert werden. 

Zusammenspiel Schuh und Bindung 

Im Skitourenbereich gibt es zwei Bindungstypen: 

Die Tec- bzw. Tech-Bindung und die Rahmenbindung. 

Bei der leichten Tec-Bindung ersetzen 

Pins die Vorderbacken der Bindung. Als Gegenstück 

zu den Pins müssen an den Schuhen 

sogenannte Tec-Inserts vorhanden sein. Auf der 

Höhe der Verbindung liegt dann auch der Drehpunkt 

beim Gehen. Touren-Racer und aufstiegsorientierte 

Tourengeher sind mit Tec-Bindungen 

besser bedient. 

Zu Freeridern und Einsteigern passen Rahmenbindungen 

besser. Sie sind zwar schwerer, bieten 

aber mehr Stabilität und Steifigkeit. Auch die Abfahrtsperformance 

ist damit besser. Außerdem 

lassen diese Bindungen sowohl Tourenski- als 

auch Alpinschuhe zu. Für Allrounder eignen sich 

sowohl Rahmen- als auch Tec-Bindungen.

5.2018 News | MIXED | 23 

© REEBOK, ADIDAS, ZIMTSTERN/DOMINIC ZIMMERMANN, CROCS, CRAFT 

AB SOMMER 

Craft schnürt Laufschuhe 

Funktionswäschespezialist Craft geht weiter in 

die Offensive. Nachdem man sich jüngst zusätzlich 

auch als Teamsportausstatter zu profilieren sucht, 

startet man ab Sommer bereits den Angriff auf 

das nächste Segment: Mit den Modellen V175 Lite 

und V175 Chrome werden erstmals Laufschuhe 

präsentiert. Man verzichte dabei auf „überflüssigen 

Technologie-Schnickschnack“ und „konzentriere 

sich auf „eine natürliche Passform, guten Grip, 

sowie das gesunde Mittelmaß an Dämpfung und 

Bewegungsfreiheit“. Die Sohlen kommen von 

Vibram, die Zwischensohle bestehe aus zwei 

EVA-Lagen unterschiedlicher Shore-Härte. 

Während die obere Dual Density Phylon EVA-Lage 

„für die gewünschte Führung“ sorge und stütze, 

solle die untere Lage dämpfen. Eine Nylon-Mittelfußbrücke 

sorge für Torsionssteifigkeit und wirke 

indirekt als leichte Pronationsstütze. Eine innere 

und eine thermo-geformte äußere TPU-Fersenkappe 

diene der Führung und dem Seitenhalt. Die 

Modelle haben eine Sprengung von 6 Millimetern. 

Kein „überflüssiger Technologie-Schnickschnack“: Craft will 

jetzt auch den Running-Markt erobern. 

IM LAUFE DES JAHRES 

Zimtstern zieht sich aus 

dem Markt zurück 

Die Schweizer Firma Zimtstern AG wird seine 

Geschäftstätigkeit im Laufe dieses Jahres nach und 

nach zurückfahren und geordnet einstellen. Auch 

nach zahlreichen Sparanstrengungen sei es gerade 

im Kerngeschäft der Ski- und Snowboardbekleidung 

zunehmend schwieriger geworden, rentabel zu 

arbeiten. Die generell nachlassende Bedeutung 

des Schneesports im Heimmarkt und des Snowboardens 

im Besonderen, die Frankenstärke und 

das veränderte Konsumverhalten hätten letztlich 

zur strategischen Entscheidung geführt, zukünftig 

keine neuen Kollektionen mehr zu entwickeln und 

zu vermarkten. Die elf Mitarbeiter und die Fachhändler 

seien bereits im Spätherbst 2017 über den 

Entscheid informiert worden. Gleichzeitig würden 

verschiedene Optionen geprüft, die wachsende Bike 

Wear Sparte weiter zu führen. Die Bike Wear für die 

kommende Saison werde planmäßig im Frühling 

2018 ausgeliefert. 

ÜBER 21 MILLIARDEN EURO UMSATZ 

Adidas wächst 

weiter zweistellig 

Nach einem starken vierten 

Quartal kann Adidas das 

Geschäftsjahr 2017 mit einem 

Umsatzplus von 16 Prozent 

abschließen. In Euro erhöhte 

sich der Umsatz des Unternehmens 

um 15 Prozent auf 21,218 

Mrd. Euro, der Gewinn sogar 

Kasper Rorsted um 32 Prozent auf 1,43 Milliarden 

Euro. Dabei hätten alle 

Vertriebskanäle Wachstum verzeichnen können, 

insbesondere jedoch das E-Commerce-Geschäft, 

das um 57 Prozent rasant wuchs. China schloss 

mit einem Plus von 29 Prozent ab, Nordamerika 

mit 27 Prozent. In Westeuropa wuchs der Konzern 

nochmals um 13 Prozent. 

ZEICHEN FÜR KOMPETENZ UND QUALITÄT 

Sealskinz holt Produktion 

nach England zurück 

Der englische Spezialist für wasserdichte 

Accessoires Sealskinz hat seit Anfang März seine 

Produktion wieder nach King’s Lynn, rund hundert 

Kilometer nordöstlich von London, zurückgeholt. 

Man könne jetzt flexibler auf Kundenwünsche eingehen 

und Lieferzeiten verkürzen. Im „neuen alten“ 

Produktionsstandort werden von nun an alle wasserdichten 

Sockenmodelle sowie 

die Strickhandschuhe gefertigt. 

2014 hatte man die Produktion 

aus Kostengründen nach Bulgarien 

verlegt. Mit dem jetzigen 

Schritt, so Sealskinz-Vertriebschef 

Marc Wachter, wolle man 

auch ein klares Zeichen für die 

heimische Wirtschaft und deren 

Marc Wachter 

Kompetenz und Qualität setzen. 

Fitness-Partnerschaft zwischen 

Reebok & Gal Gadot 

Reebok startet eine Partnerschaft mit der „Wonder 

Woman“-Schauspielerin Gal Gadot, die für ihr Selbstbewusstsein, 

ihren Mut und ihre innere Stärke bekannt 

ist. Vereint in der Überzeugung, dass Fitness jedem zugänglich 

sein sollte, würden sich Gal Gadot und Reebok 

dafür einsetzen, Frauen und zukünftige Generationen 

dazu zu inspirieren, Fitness für sich als Chance zu 

entdecken und zu nutzen, um physisch, mental und 

sozial zur besten Version ihrer selbst zu werden. 

Saucony startet 

„Run your world” Tour 

Mit einer groß angelegten 

Marketingoffensive 

für den deutschen 

und österreichischen 

Sportfachhandel startet 

Saucony die „Run your 

World“ Tour. Neben 

attraktiven Testevents und 

Abverkaufsunterstützungen 

am POS werden exklusive 

Schulungen und Aktionstage 

mit dem Saucony StrideLab 

angeboten. 

Erima: 2017 

weiteres Wachstum 

Mit einem Gesamtumsatz von 

66 Millionen Euro kann die 

schwäbische Traditionsmarke 

Erima 2017 ein Umsatzplus 

von drei Prozent für sich 

verbuchen. Erfreulich sei 

die starke Entwicklung 

des Exportgeschäfts sowie 

der Erima-Niederlassung 

in Belgien, die eine 

Umsatzsteigerung von 25 

Prozent erreichen konnten. 

In Deutschland wurde 

ein fünfprozentiges Plus 

verzeichnet. 

Tagesaktuelle News: 

sport-fachhandel.com 

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24 | MIXED | Asics 5.2018 

Seit fast 20 Jahren das 

Tomodell der japanischen 

Laufschuhschmiede Asics: 

Der GEL Nimbus 

ASICS GEL NIMBUS FEIERT JUBILÄUM 

Die Wolke schwebt 

seit (fast) 20 Jahren 

Asics feiert in diesem Jahr das Jubiläum seiner beiden größten Flaggschiffe. Bevor der Kayano im Mittelpunkt 

steht, wird aber zunächst einmal der Nimbus gebührend gewürdigt. 


Seit seinem 

Startschuss im 

Jahr 1999 wird 

dieser Schuh 

höchsten 

Anforderungen 

gerecht und hilft 

Läufern dabei, 

immer wieder 

persönliche 

Bestmarken zu 

setzen.« 

Gerald Klein, Asics 

Laufen wie auf Wolken versprach Asics 1999. 

Mit der ersten Version des GEL Nimbus sollte 

bereits maximale Dämpfung mit minimalem 

Gewicht verbunden werden. Schnell wurde der 

Nimbus zum marktführenden Dämpfungslaufschuh. 

Was früher Dämpfung hieß, heißt heute 

zwar Cushioning. Nichtsdestotrotz ist der Nimbus 

in seinem Segment Marktführer geblieben. Eine 

Erfolgsgeschichte also, denn immerhin dürfte 

nahezu jeder Langstreckenläufer irgendwann einmal 

einen Nimbus an den Füßen gehabt haben. 

Zuletzt hatte Asics den GEL Nimbus 20 vorgestellt, 

mit dem die Japaner das Jubiläum ihres 

Top-Sellers einläuten. Dabei soll die 20. Auflage des 

Schuhs nichts weniger als „der beste Allrounder 

in der Asics-Laufschuhfamilie“ sein. Der Schuh 

sei der leichteste der langen Historie und für jeden 

Läufer geeignet, „egal ob Laufanfänger, erfahrener 

Marathonteilnehmer oder Urban Runner, die einen 

sportlichen Lifestyle lieben“. Das Jubiläumsmodell 

soll die innovativsten Asics-Technologien vereinen, 

beispielsweise das Impact Guidance System (I.G.S.), 

eine Mittelsohle mit FlyteFoam als Basisschicht und 

SpEVA als Oberschicht, sichtbare GEL-Dämpfung 

sowohl im Vor- als auch im Rückfußbereich, ein 

dicht gewebtes Jacquard-Mesh-Obermaterial, durch 

das sich der Schuh den natürlichen Bewegungen 

des Fußes anpassen soll sowie bei den Damen- 

Modellen eine Plus-3-Technologie und ein so 

bezeichnetes „Gender Specific Cushioning“. 

„Der GEL-Nimbus eilt seit beinahe 20 Jahren 

von Erfolg zu Erfolg“, erklärt dazu Gerald Klein, 

Senior General Manager Global Performance 

Running Footwear bei Asics. „Das kommt nicht 

von ungefähr, denn seit seinem Startschuss im Jahr 

1999 wird dieser Schuh höchsten Anforderungen 

gerecht und hilft Läufern dabei, immer wieder 

persönliche Bestmarken zu setzen. Dabei wurde 

der GEL-Nimbus von Anfang an für maximale 

Dämpfung bei minimalem Gewicht konzipiert. 

Nicht umsonst ist ‚nimbus‘ das lateinische Wort 

für ‚Wolke‘. Mit dem GEL-Nimbus lässt es sich 

besonders leicht und komfortabel laufen, fast so, 

als würde man auf einer Wolke schweben.“ 

Klar also, dass das Jubiläum bereits im Laufsport- 

Fachhandel gespielt wird. Die Laufprofis der Sport 

2000 featuren den Schuh auf ihrer Homepage. 

Ebenso die Intersport, die das Ganze online mit 

einem Gewinnspiel aufpeppt. Dabei ist für den 

Teilnehmer sowie einen Begleiter unter dem Motto 

„Run Japan with Asics“ eine einwöchige Reise nach 

Japan zu gewinnen.

5.2018 Boxen 

Boxen | MIXED | 25 

BOX-HANDSCHUHE 

„ Individualisierung ist 

längst überfällig gewesen“ 

Der Boxsport erlebt eine Renaissance. Als Fitness-Workout erreicht er vielleicht sogar den Massenmarkt. Nun 

haben Vereine, Gyms und auch Studios die Möglichkeit, Handschuhe der Marke StarPro zu individualisieren. 

Als einer der ersten Händler bietet Jassman Sportartikelhandel diese Möglichkeit. 


© SPORTS2BE, JASSMANN SPORTARTIKELHANDEL 

Die Familie Jassmann ist eine Boxer-Familie. 

1973 beginnt Reinhard Jassmann unterstützt 

von seiner Frau Karin als Halbmittelgewichtler 

mit dem Boxsport. Jassmann boxte in der 

Bundesliga, wurde Hessischer Meister, Deutscher 

Meister und gehörte der Nationalstaffel an. Er und 

Bruder Manfred waren die ersten Geschwister, die 

gleichzeitig Deutscher Meister waren. Heute setzt 

Sohn Mario Jassmann die Box-Tradition fort, hat alle 

seine bisherigen 13 Profi-Kämpfe gewonnen. 

Bei der Jassman Sportartikelhandel in Korbach 

jedoch hat Karin Jassman als Inhaberin das Sagen. 

Reinhard Jassmann kümmert sich um den Verkauf 

und hält Kontakt zu den Vereinen. Der Boxsport, 

so schlidert Jassmann, habe in den vergangenen 

Jahren immer wieder Höhen und Tiefen erlebt. 

Dem Profiboxen fehle es in Deutschland derzeit 

an einer Identifikationsfigur. Im Amateur- und 

Breitensportbereich jedoch erlebt das Boxen eine 

kleine Renaissance. Dabei ist es das Frauenboxen, 

dass tatsächlich immer populärer werde. 

Jüngst war der langjährige Branchen-Insider 

Frank Koch mit Sports2Be als Distributeur für 

die Marke StarPro an den Start gegangen. Mit den 

anderen Boxsport-Marken konkurriert man um 

eine durchaus lukrative, weil wachsende Nische. 

Allein in den immerhin 800 Boxsportvereinen 

sind circa 80.000 Mitglieder gemeldet. Und gerade 

für diese Vereine will Sports2Be attraktiv sein. So 

rüstet man fast alle Bundesliga-Mannschaften mit 

StarPro-Handschuhen aus. Der Clou dabei ist das 

Konzept MyBoxGlove. Die Vereine erhalten die 

Möglichkeit, ihr individuelles Logo auf den 

Boxhandschuh zu drucken. Nun wird das Konzept 

auch mit dem Sportfachhandel umgesetzt. 

Einer der ersten Händler, die MyBoxGlove nutzen, 

ist Jassman Sportartikelhandel. „Die Idee hinter My- 

BoxGlove ist sehr interessant“, kommentiert Reinhard 

Jassmann. „Das Prinzip der Individualisierung 

ist längst überfällig gewesen. Endlich haben die 

Vereine ihre eigenen Handschuhe!“ Um das Customizing-System 

zu bewerben, habe man die Vereine 

angeschrieben und die Handschuhe vorgestellt. 

Auch das sichtbare Bundesliga-Engagement des 

Lieferanten wurde wahrgenommen, die Resonanz 

der Vereine dementsprechend „sehr gut“. Dabei sei 

der Bestellprozess für Verein und Händler einfach 

gehalten. Jassmann erklärt: „Die Handschuhe liegen 

bereits beim Bedrucker. Die Vereine bestellen nach 

Farbe und Größe und liefern uns zusätzlich ein 

druckfähiges Logo. Das leiten wir weiter zum Bedrucker, 

der uns kurz darauf einen Korrekturabzug 

zukommen lässt. Von der Bestellung bis zur Auslieferung 

vergehen ungefähr fünf Werktage.“ Zudem 

gebe es keine Mindestbestellmengen und preislich 

seien die Handschuhe „sehr wettbewerbsfähig“, was 

sie auch für kleine Vereine interessant mache. 

Boxen und der Bereich des Combat Sports 

allgemein sind nach wie vor eine Nische. Durch 

den anhaltenden Fitnessboom jedoch, der die 

Kampfsportarten als Trainingsinhalt entdeckt hat, 

wächst die Zielgruppe. Eine große Rolle spielt dabei 

das Boxen als Fitness-Workout. Reinhard Jassmann 

beobachtet, dass „Fitnessstudios heute gar nicht 

mehr umhinkommen, auch Fitness-Kurse mit 

Boxen anzubieten. Der Stellenwert des Boxens 

wächst. Das merken wir auch im Geschäft.“

26 | SERVICE | Recht 5.2018 

Public Viewing ist auch nach 

22 Uhr zur kommenden 

Fußball-WM möglich, sofern 

die kommunalen Behörden 

zustimmen. 

Verfahren gegen 

BVB-Attentäter 

Vor dem Landgericht 

Dortmund hat der Prozess 

gegen Sergej W., dem der 

Bombenanschlag auf den 

Mannschaftsbus des BVB 

vorgeworfen wird, begonnen. 

Sergej W. hatte bereits zu 

Beginn des Prozesses seine 

Täterschaft gestanden, dabei 

allerdings behauptet, seine 

Absicht sei nie gewesen, 

Personen zu verletzen oder 

gar zu töten. Dem widerspricht 

die Aussage eines angehörten 

Sprengstoff-Ermittlers. Wer 

dreimal 30 Metallbolzen in 

einer dreiteiligen Splitterbombe 

zur Explosion bringe, der 

nehme auch in Kauf, damit 

Verletzungen oder sogar 

Tötungen hervorzurufen. (mj) 

Über aktuelle Entwicklungen 

aus den Bereichen 

Recht & Steuern informieren 

wir Sie in Kooperation mit 

den Kanzleien Wessing & 

Partner (Düsseldorf) und 

DWF Germany (u.a. Köln) 

MANAGERHAFTUNG 

FUSSBALL-WM 

Public 

Viewing 

steht nichts 

im Weg! 

Public Viewing gehört 

mittlerweile schon zu 

jedem großen Fußballturnier 

dazu. Doch weil 

die Fußball-Weltmeisterschaft 

in diesem Jahr 

in Russland stattfindet, 

entstehen mit der Zeitverschiebung 

regulatorische 

Probleme, die dem Public Viewing entgegenstehen 

könnten. Denn Spiele, die nach 22 Uhr enden, 

dürften nach den grundsätzlich geltenden Lärmschutzregeln 

nicht im Freien übertragen werden. 

Das hat die Bundesregierung jedoch erkannt und 

im Februar eine Verordnung erlassen, die während 

der WM Ausnahmen von den geltenden Lärmschutzvorgaben 

zulässt. So können die einzelnen 

kommunalen Behörden im Einzelfall entscheiden, 

ob sie die Übertragung von Spielen, die erst nach 

22 Uhr enden, zulassen. Die Verordnung tritt am 

Tag nach der Verkündigung im Bundesgesetzblatt 

in Kraft und wird bis zum 31.06.2018 gelten. (pl) 

Schadensersatzklage 

gegen Ex-Vorstände 

Trifft auch auf 

ehemalige Politiker 

wie Roland Koch 

zu: Selbst nach der 

aktiven Zeit müssen 

sich Vorstände 

für etwaige 

Pflichtverletzungen 

verantworten. 

Der Aufsichtsrat der Bilfinger 

SE hat beschlossen, Schadensersatzansprüche 

gegen ehemalige 

Vorstandsmitglieder 

der Gesellschaft geltend zu 

machen. Betroffen ist auch der 

ehemalige hessische Ministerpräsident 

Roland Koch, der 

von 2011 bis 2014 Vorstandschef 

war. Den ehemaligen 

Vorstandsmitgliedern werden 

Pflichtverletzungen bei 

der Implementierung eines 

ordnungsgemäßen Compliance-Management-Systems 

vorgeworfen. Einzelne ehemalige 

Vorstandsmitglieder 

haben darüber hinaus nach 

Ansicht des Aufsichtsrats im Zusammenhang mit 

M&A-Projekten in der Vergangenheit Pflichtverletzungen 

begangen. Der Aufsichtsrat führt seine 

Entscheidung auf die nun vorliegenden Ergebnisse 

einer im März 2016 eingeleiteten Untersuchung 

zurück. (mj) 

KOALITIONSVERTRAG 

Reform des „Unternehmensstrafrechts“ 

Der Koalitionsvertrag von CDU/CSU und SPD 

sieht eine Neuregelung des Sanktionsrechts für 

Unternehmen vor. Angekündigt wird, dass bei 

„Wirtschaftskriminalität grundsätzlich auch die 

von Fehlverhalten von Mitarbeiterinnen und 

Mitarbeitern profitierenden Unternehmen stärker 

sanktioniert werden“ sollten. Während es bislang 

im Ermessen der Behörde liegt, ob es überhaupt ein 

ordnungswidrigkeitenrechtliches Verfahren gegen 

ein Unternehmen einleitet, soll es künftig für 

Unternehmenssanktionen einen Verfolgungszwang 

geben. Die Bußgeldobergrenze im 

„Unternehmensstrafrecht“ soll in Zukunft an der 

Wirtschaftskraft des Unternehmens ausgerichtet 

sein. Dabei soll für Unternehmen mit mehr als 

100 Millionen Euro Umsatz die Höchstgrenze auf 

zehn Prozent des Umsatzes festgesetzt werden. 

Die Koalition will zudem gesetzliche Vorgaben für 

„Internal Investigations“ und gesetzliche Anreize 

zur Aufklärungshilfe schaffen. (mj) 

WERBUNG MIT OLYMPIA 

Wieder Niederlage 

für den DOSB! 

Alfons Hörmann, 

Präsident DOSB 

Wie bereits in der Ausgabe 

3/2018 gezeigt, bedarf es bei 

der Werbung mit Olympia 

einer gewissen Vorsicht, um 

einer Abmahnung durch den 

DOSB zu entgehen. Doch dann 

und wann übertreibt es der 

DOSB mit seinen Abmahnungen. 

So jüngst beispielsweise 

in einem Verfahren gegen den 

Lebensmittelhändler Lidl. 

Dieser hatte in seiner Prospekt- 

und Onlinewerbung für Grillprodukte unter 

der Überschrift „Liebe ist, wenn wir zu Olympia 

anfeuern“ Grillpatties als Olympische Ringe auf 

einem glühenden Holzkohlegrill angeordnet. 

Der DOSB sah hierin einen Verstoß gegen das 

Olympia schutzgesetz und verlangte von Lidl die 

Unterlassung der Werbung. Dem konnte jedoch 

weder das Landgericht Heilbronn noch das Oberlandesgericht 

Stuttgart folgen. Weder bestehe 

eine Verwechselungsgefahr, noch werde die Wertschätzung 

der Olympischen Spiele oder der olympischen 

Bewegung in unlauterer Weise ausgenutzt 

oder beeinträchtigt. Damit werden die Grenzen 

der zulässigen Werbung mit Olympia einmal mehr 

geschärft, was zur Stärkung der Rechtssicherheit 

beitragen wird. (pl) 

© WWW.ROLAND-KOCH.DE, FOTO: GABY GERSTER, TERROA/ISTOCKPHOTO.COM, WWW.DOSB.DE

5.2018 Szene | FACHHANDEL | 27 

MILLIONENINVESTITION 

Engelhorn Sports: 

Umbau abgeschlossen 

Bargeld bleibt 

Zahlungsmittel 

Nummer 1 

© DEUTSCHE BUNDESBANK, ENGELHORN, GLOBETROTTER, SPORT 2000 

Das Mannheimer Familienunternehmen investierte 

einen siebenstelligen Betrag in sein Sporthaus. 

Insgesamt sieben Wochen dauerte der Umbau, den 

Engelhorn bei laufendem Betrieb realisierte. Ziel 

sei es gewesen, einen Ort zu schaffen, „an dem man 

die Begeisterung für Sport erleben kann und viel 

mehr findet als nur gute Produkte“, erläutert 

Fabian Engelhorn. Austausch, Inspiration 

und Individualisierung lauteten beispielsweise 

die Anforderungen. Eine wichtige Säule des 

neuen Konzepts ist die Auflösung der strengen 

Strukturierung der Etagen nach Sportarten. 

Engelhorn erstrahlt nach großen Umbaumaßnahmen in 

neuem Licht ... 

NACHHALTIGKEITSLABEL 

Globetrotter bietet 

„Eine grünere Wahl“ 

Outdoor-Filialist Globetrotter führt ein eigenes 

Nachhaltigkeitslabel ein. Produkte sollen mit dem 

Siegel „Eine grünere Wahl“ gekennzeichnet werden, 

die „einen extra Beitrag für Mensch, Tier und 

Natur leisten“. Man habe, so Globetrotter CSR- 

Manager Fabian Nendza ein „System mit diversen 

Kriterien entwickelt, die alle auf die Nachhaltigkeit 

einzahlen“. Die Kennzeichnung bedeute jedoch 

nicht, dass ein Produkt zu 100 Prozent perfekt 

umweltfreundlich sei. Vielmehr sollen solche 

Produkte das Symbol erhalten, die umweltfreundlicher 

als vergleichbare Alternativen sind 

und „von Marken stammen, die daran arbeiten, 

ihre Produkte auch insgesamt umweltfreundlicher 

und fairer zu gestalten“. 

Zur Klassifizierung der „grünere Wahl“-Produkte habe man 

„ein System mit diversen Kriterien entwickelt, die alle auf 

die Nachhaltigkeit einzahlen“, erklärt Globetrotter CSR- 

Manager Fabian Nendza. 

Bargeldloses Bezahlen sei zwar im Kommen, 

Bargeld bleibt aber laut Bundesbank das 

beliebteste Zahlungsmittel in Deutschland. 

Gemessen am Umsatz liege der Wert der Zahlungen 

mit Bargeld bei knapp über 47 Prozent. 

Kartenzahlung kommt auf 35 Prozent, Kreditkarten 

auf unter 5 Prozent. Bezahlverfahren wie PayPal 

oder Sofortüberweisung stehen für nur 4 Prozent. 

TRADITIONSHAUS IN SCHIEFLAGE 

Lauche & Maas beantragt 

Insolvenz 

Lauche & Maas, mit drei Ladengeschäften in 

München und Ulm sowie einem Onlineshop, stellt 

Antrag auf Eröffnung eines Insolvenzverfahrens. 

Die Löhne und Gehälter der 31 Mitarbeiter, so der 

vorläufige Insolvenzverwalter Dr. Max Liebig seien 

bis Ende April gesichert. Bis dahin wolle man auch 

Gewissheit haben, ob es einen Investor gebe, um den 

Geschäftsbetrieb dauerhaft fortzuführen. Zu Lauche 

& Maas gehört auch die Marke Därr, deren Wüstenfuchs-Logo 

für alle Outdoor-Enthusiasten seit 

1978 ein Begriff ist. Frühzeitig stieg Lauche & Maas 

mit einem eigenen Beratungskatalog für Reiseausrüstung 

und Reisetipps in den Versandhandel ein, 

an den sich später der Internet-Handel anschloss. 

Der anfängliche Erfolg in diesem umkämpften 

Markt kehrte sich jedoch in den letzten Jahren um, 

sodass nun die Zahlungsunfähigkeit drohte. 

WEGEN FRÜHRERER ORDERTERMINE 

Sport 2000 schafft 

neue „Top 5 Messe“ 

Die Sport 2000 organisiert für das laufende Jahr 

ihre Ordermessen neu. Zu den bereits bestehenden 

Messen kommen zwei neue hinzu, die beiden Spezialistenmessen 

für die Laufprofis werden nach vorne 

gezogen. Die neue „TOP 5 Messe“ wird zwei Mal im 

Jahr stattfinden. Dort werden mit Adidas/Reebok, 

Nike, Puma, Asics und Under Armour die Lieferanten 

anwesend sein, für die ein früherer Ordertermin 

unumgänglich sei, um die wichtigen frühen 

Liefertermine für den Handel auch weiterhin möglich 

zu machen. Die neue TOP 5 Messe wird für den 

Großteil der Sport 2000-Partner die einzige Möglichkeit 

sein, die frühen Liefertermine zu erhalten, Ware 

zu sichten und bei ihrer Order betreut zu werden. Die 

erste TOP 5 Messe wird deshalb zusammen mit der 

Spezialistenmesse der Laufprofis vom 3. Juni bis 5. 

Juni 2018 stattfinden. Für die Spiegelsaison wird dies 

dann der 2. bis 4. Dezember 2018 sein. 

Sport Langen mit 

großer Neueröffnung 

Sport Langen hat in Haselünne 

sein neues Geschäft auf 

2.000 Quadratmetern und 

zwei Stockwerken eröffnet. 

Mit der Zusammenlegung 

der ehemals getrennten und 

traditionsreichen Geschäfte für 

Sport und Schuhe gehört Sport 

Langen jetzt zu den größten 

Sport- bzw. Schuhhäusern im 

Emsland. 

Sport Scheck 

übernimmt Fitfox 

Sport Scheck erwirbt 

100 Prozent an dem 2013 

gegründeten Start-Up 

Fitfox, das vertragsfreie 

Trainingseinheiten in 

Fitnessstudios vermittelt. 

Zeitgleich wird eine 

Buchungsplattform für eigene 

Sport-Events und die von 

Drittanbietern gelauncht. 

Fitfox ist in über 50 Städten 

mit „über 3.000 verschiedenen 

Aktivitäten“ vertreten. 




28 | FACHHANDEL | Stores 5.2018 

Als reiner Männer-Shop gibt es bei Santoloco alles rund ums Skaten, Surfen und fürs Snowboarden. 

SANTOLOCO IN MÜNCHEN 

„ Der Markt hat sich 

selbst bereinigt“ 

2007 gründeten zwei Brüder aus Brasilien den Surf-, Skate- und Snowboardladen Santoloco in München. 

Auch wenn man das Konzept inzwischen etwas abgeändert hat, dreht sich elf Jahre später immer noch alles 

um die Actionsportszene. Bekleidung und Schuhe finden heute nur noch Jungs, die Mädels können sich 

derweil im integrierten Café einen der leckersten Cappuccinos der Stadt schmecken lassen. 

Interview: Astrid Schlüchter 

Ricardo Friesen blickt 

zuversichtlich in die Zukunft, 

schließlich sollen zwei weitere 

Shops hinzukommen. 

In den letzten Jahren musste man immer öfter verfolgen, 

wie ein Skateshop nach dem anderen von 

der Bildfläche verschwindet. Oft ist das ein herber 

Rückschlag für die Szene. Vor allem dann, wenn sie 

als absolute Szenetreffs die Shopkultur bestimmt 

hatten. Geblieben sind am Ende Planet Sports und 

Titus. Nicht ganz. Denn mitten im größten Skateboard-Boom 

haben zwei Brüder aus Brasilien in der 

Innenstadt von München einen neuen Treffpunkt 

für die Actionsportszene geschaffen, der erstaunlicherweise 

noch heute so gut läuft, dass die beide 

Macher Ricardo und Ronaldo 

Friesen sogar überlegen, einen 

zweiten Shop in Zürich und 

einen weiteren auf Hawaii zu 

eröffnen. sportFACHHANDEL 

sprach mit Ricardo Friesen über 

die Zukunft, das Konzept - und 

die Anfänge von Santoloco. 

Wie hat sich inzwischen euer 

Konzept geändert? 

Ricardo Friesen: 2007 haben 

wir im Bekleidungssegment 

noch Mädels und Jungs bedient. 

Seit 2012 konzentrieren 

wir uns im Fashionbereich auf Männerware, weil 

die Nachfrage nach Frauen-Streetwear immer 

stärker zurück gegangen ist. Anfangs – zwischen 

2000 bis 2010 – gab es einen regelrechten Hype 

um Marken wie Billabong, Roxy oder Zimtstern. 

Der ist heute vorbei. Zudem kaufen Mädels einfach 

anders ein, da zählen Masse und Trends. Jungs wiederum 

kaufen das, was ihnen gefällt, ganz gleich, 

wie viel das Lieblingsteil dann am Ende kostet. Zum 

gleichen Zeitpunkt haben wir dann Roman Kadletz 

aus dem damaligen „Boarders“ zu uns geholt. 

... und damit dann auch das Thema Snowboarden 

bedient? Genau. Das freigewordene Budget aus dem 

Damen-Sortiment wurde schlichtweg umgelagert 

und der Bereich Snowboard erweitert. Inzwischen 

ist Roman bei uns zwar wieder ausgestiegen, um 

nach Kanada auszuwandern, dennoch haben wir 

damals den richtigen Schritt gewagt. 

Snowboarden scheint zurück – woran liegt‘s? Ich 

glaube der Markt hat sich in den letzten Jahren 

selbst bereinigt. Damals, als der große Boom ums 

Snowboarden begonnen hat, sind viele Marken, die 

eigentlich mit dem Sport gar nichts zu tun hatten, 

mit eigenen Bekleidungslinien auf den Zug aufgesprungen. 

Damit sind immer mehr Brands in den 

Markt gedrängt, tausende kleine Start-ups wollten 

Fuß fassen, Shops wie Karstadt Sports oder Aldi 

haben das Thema in ihr Sortiment aufgenommen, 

was am Ende zu einem Überangebot geführt hat. 

Heute sind nur die übrig geblieben, die sich aufs 

Wesentliche konzentrieren. Jetzt sind oft die Lager 

bereits im Oktober leer, das hält die Preise stabil. 

© SANTOLOCO

5.2018 Stores | FACHHANDEL | 29 

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? ? ? Wie sucht ihr eure Marken aus? Sehr sorgfältig. Uns 

geht es um langfristige, stabile und enge Partnerschaften 

mit unseren Geschäftskunden. Dabei 

legen wir großen Wert darauf, in welchen Shops die 

Brands noch vertreten sind. Generell versuchen wir 

Marken im Shop möglichst exklusiv anbieten zu 

können. Momentan fahren wir damit extrem gut. 

Wie wichtig ist ein entsprechender Online-Auftritt? 

Sehr wichtig, das mussten wir am eigenen Leib 

erfahren. Nachdem wir das Shopkonzept von 

Santoloco komplett aus eigener Tasche finanziert 

haben, mussten wir von Anfang an Prioritäten 

setzen, und die lagen nun mal im stationären 

Geschäft. Das rächt sich heute. 

Kann man alleine mit dem stationären Shop heute 

überhaupt noch Geld verdienen? Unser Fokus 

liegt ganz klar im stationären Handel. Dennoch 

investieren wir momentan in einen verbesserten 

Online-Auftritt, da wir natürlich begriffen haben, 

dass zu einem guten Shop eine entsprechende 

Online-Präsenz gehört. Wir hoffen damit den 

Umsatz anpassen zu können, sprich 50 Prozent Online 

und 50 Prozent stationär. Man muss sich heute 

mehr anstrengen, kreativ sein und die Bedürfnisse 

des Kunden besser im Blick behalten. Diese ändern 

sich fast täglich. Dazu kommt auch, dass sich viele 

beraten lassen, um danach billiger Online zu 

bestellen, das hat man natürlich nicht in der Hand. 

Warum ein eigenes Café? Wir haben gemerkt, dass 

oft Pärchen in den Shop kommen. Die Mädels werden 

– wie ich ja vorher schon erwähnt habe – von 

uns jedoch nicht mehr mit einem eigenen Segment 

bedient. Das führt recht schnell dazu, dass beide 

entweder den Laden abrupt verlassen oder die 

Mädels extrem gelangweilt in der Ecke stehen. Hier 

kommt das Café ins Spiel. Wir bieten kostenloses 

WLAN, leckeren Cappuccino, Magazine und einen 

gemütlichen Platz zum sitzen. Das gilt auch für 

genervte Eltern, die dank des Cafés gerne bei uns 

für ihre Kids einkaufen gehen. Dazu kommt dann 

auch noch Laufpublikum, die bei uns einfach gerne 

auf einen Espresso vorbeikommen. 

Wie hat sich die Actionssport-Branche in der 

Zwischenzeit verändert? Der Umsatz mit Longboards 

stagniert, wenn man das Geschäft mit 

früher vergleicht. Das liegt auch daran, dass die 

Produkte, die wir in diesem Bereich verkaufen, 

relativ hochwertig sind – sprich, wer sich einmal 

ein gutes Longboard gekauft hat, braucht 

so schnell auch kein Neues mehr. Beim Surfen 

und auch beim Skaten wollen sich Kunden – je 

nach Könnerstufe – gerne mit einem Zweitbrett 

versorgen. Zudem werden Skateboards extrem 

beansprucht, hier muss oft nachgerüstet werden. 

Es gibt so viele Kids, die sich bei uns ihr erstes 

Skateboard zusammenbauen lassen – mit unseren 

Mitarbeitern vor den Laden gehen und erste Tricks 

lernen. Das prägt und ich denke, das sind die 

Kunden von morgen. 

Welche Services bietet ihr zudem an? Wir 

reparieren Surf- und Snowboards und verwenden 

dafür ausschließlich umweltfreundliches Harz. 

Wie wichtig ist das Thema „Social Media“ für 

euch? Wir haben erst vor kurzem einen Social 

Media-Experten mit ins Boot geholt. Zudem haben 

wir die Shop-Fläche so umgestaltet, dass wir 

eigene „Film-Abende“ anbieten können. 

Dazu gibt es mit unserem „After Work Shred“ 

Ausfahrten ins Skigebiet, vor Ort haben die 

Teilnehmer sogar die Möglichkeit, Snowboards 

und andere Produkte zu testen. 

Was denkst Du – wie sieht der stationäre 

Handel in zehn Jahren aus? Es wird sich generell 

nicht viel ändern. Bei gewissen Abläufen, z.B. 

in puncto Paketzustellung, wird es neue Ansätze 

geben. 

Immer mehr Händler, die sich bis dahin nicht an 

den Markt und die Bedürfnisse des Kunden 

angepasst haben, werden verschwinden. Das ist 

dann auch eine Art der Marktbereinigung. Ich bin 

seit acht Jahren verheiratet und ich vergleiche 

das Erfolgsrezept unseres Shops gerne mit der 

Beziehung zu meiner Frau – sie ist nicht immer 

einfach, man muss ständig an ihr arbeiten, neue 

Herausforderungen annehmen und diese mit viel 

Herzblut und Liebe meistern. Man muss viel investieren, 

um erfolgreich zu sein und das Ganze – sei 

es nun die Beziehung zu meiner Frau oder den 

Laden – am Laufen zu halten.

30 | BRAND NEW | Schuhe 5.2018 

asics.com 

Im Zeichen der Kirschblüte 

ASICS bringt den Frühling mit der neuen Sakura Kollektion 

Die Kirschblüte (japanisch – Sakura) ist 

eines der wichtigsten Symbole der japanischen 

Kultur. Sie steht für Schönheit und 

Aufbruch. Die Zeit der Kirschblüte von 

März bis April markiert einen Höhepunkt 

im japanischen Kalender und den Anfang 

des Frühlings. In dieser Zeit taucht die 

Vegetation und das Licht Japan in ein 

rosa-weißes Meer von Kirschblüten. Viele 

Japaner feiern diesen Zeitpunkt des Jahres 

gemeinsam mit ihren Freunden und 

Familien im Park. 

Das traditionelle Kirschblütenfest haben 

wir als japanisches Unternehmen als 

Inspiration für unser „Sakura Pack“ 

genommen. Das ASICS Sakura Pack besteht 

aus wunderschönen Varianten der 

Premium-Running Modelle GEL-Kenun, 

GEL-Nimbus 20 und GEL-Roadhawk. 

Die drei Modelle zeigen farblich die verschiedenen 

Phasen der Kirschblüte. Der 

GEL-Kenun, ein Sportschuh, der sowohl 

zum Laufen als auch für das Studio geeignet 

ist, repräsentiert in zarten dezenten 

Tönen die Zeit der Knospe, der GEL-Roadhawk, 

das ultraleichte und sehr direkte 

High-Speed-Modell deutet mit verschiedenen 

graphischen Elementen und 

Farbspielen die Phase der aufgehenden 

Blüten an. Der GEL-Nimbus 20, einer der 

erfolgreichsten Cushioning-Modelle aller 

Zeiten kommt in der satten Farbe „Cherry 

Blossom“, die sich sowohl durch das 

Mesh-Upper zieht als auch die sichtbaren 

GEL-Elemente aufmerksamkeitsstark in 

Szene setzt. Der neue GEL-Nimbus 20 

in der Sakura-Edition greift damit das 

Thema der „Kirschblüte“ in ihrer vollen 

Pracht. Für den passenden All-Over-Look 

zu allen drei Modellen haben wir eine 

kleine feine Running-Kollektion, die das 

Farbthema „Kirschblüte“ aufnimmt und 

richtig Lust macht, sportlich in den 

Frühling zu starten. 

GEL-Kenun SP 

GEL-Nimbus 20 SP 

RoadHawkFF


crocs.de 

Schuhe | BRAND NEW | 31 

CROCS 

LiteRide Clog 

ist ein weltweit führender Anbieter innovativer 

Freizeitschuhe für Herren, Damen und Kinder. 

Das Croslite- Material, eine eigens von Crocs 

entwickelte, revolutionäre Technologie, verleiht 

jedem Schuh die Atribute: bequem, ultraleicht, 

gedämpft, abriebfest und geruchsresistent! 

LiteRide Slide 

Die LiteRide Collection 

Mit der Kollektion SS18 führt Crocs eine neue Produktfamilie ein: 

LiteRide. Hergestellt aus einer neuartigen Technoligie – LiteRide- 

Schaum – bieten LiteRide-Produkte den Konsumenten höchsten 

Tragekomfort. LiteRide ist designt für jeden Tag. 

LiteRide 

Lace Up 

LiteRide 

Sandal 

Women 

LiteRide TM – Foam Technology by crocs – 

die optimale Symbiose aus Wissenschaft & Magie 

LiteRide TM , das neuartige, zellgeschlossene Material ist leichter und 

weicher als Croslite TM und bietet damit die perfekte Mischung aus 

Passform und Komfort. Mit der Basis der Original Crocs-Komfort 

(aus Croslite TM ) und der Innovation des LiteRide TM ist jedes Paar 

Schuhe für jeden Komfort-Bereich gemacht. Das innovative 

Design mit Fußbett aus LiteRide TM -Schaum bedeutet einen echten 

Durchbruch in Sachen Komfort. 

Durch ihre hervorragenden Eigenschaften sind die Modelle perfekt 

für jede Gelegenheit und bieten: 

· einen sportlichen Style für einen aktiven Lifestyle 

· eine superweiche, ultraleichte und extrem robuste Einlegesohle 

aus innovativem LiteRide-Schaum 

· eine strapazierfähige Außensohle aus Croslite-Schaum für 

Unterstützung und Komfort im Alltag 

· ein weiches, flexibles Matlite-Obermaterial, das kein Einlaufen 

benötigt 

LiteRide 

Pacer 

Das MatLite-Material ist leicht, weich und flexibel für optimalen 

Tragekomfort. Das schlanke Profil gibt eine moderne Silhouette. 

Damit ist es perfekt geeignet für entspannte Styles mit trendigen 

Einflüssen. Die matte Oberfläche eignet sich ausgezeichnet für 

Prints. 

LiteRide Mule: 

Diese neuen Mules 

vereinen den angesagten 

Stretch-Style in gewirkter 

Optik mit bester 

Polsterung.

32 | BRAND NEW | Outdoor 5.2018 

leki.com 

LEKI Pacemaker 

Volle Kraft voraus für Nordic Walker 

Direkte Kraftübertragung, sicheren Grip und höchsten Komfort garantiert 

der Nordic-Walking-Stock Pacemaker. Mit einem Carbon-Anteil von 85% 

wird er höchsten Qualitätsansprüchen gerecht. Der Top-Stock verfügt 

über eine leichte „Speed Tip“ Spitze für dynamisches Fortkommen auf 

natürlichen Böden. Das abnehmbare Powergrip Pad bietet sicheren Halt auf 

Asphalt. Eine perfekte Verbindung zwischen Hand und Stock garantiert die 

neu konstruierte Schlaufe Shark Frame Strap aus atmungsaktivem Mesh. 

Die mit dieser Weiterentwicklung des Trigger Shark Systems noch einmal 

optimierte Schlaufe bietet eine breite Auflagefläche, umschließt die Hand 

sicher und gewährleitet eine höchst effektive Kraftübertragung. 

Verfügbar in Längen von 100 bis 130 cm in 5 cm Schritten 

LEKI Micro Trail Pro 

Trail Running in Perfektion 

Klein, leicht, einfachstes und schnellstes Handling – das sind die 

unverzichtbaren Attribute für den ultimativen Trail Running Stock, die 

der Micro Trail Pro von LEKI zuverlässig erfüllt. Dazu verfügt er über den 

einzigartigen Trigger Shark 2.0 Griff, inklusive Schaumgriffverlängerung, 

der das schnelle Umgreifen in verschiedensten Situationen ermöglich. Der 

Micro Trail Pro ist ein voll ausgestatteter Fixlängen-Faltstock aus reinem 

Carbon. Durch den Push Button Release Mechanismus kann der Stock ohne 

Zeitverlust in Sekundenschnelle auf- und abgebaut werden. Das technische 

Wunderwerk lässt sich mit einem Packmaß ab 34 cm leicht im Koffer, am 

Brustgurt oder am und im Rucksack verstauen. Das verstärkte, filigrane 

High-Performance Spannseil ist dank der robusten PE Ummantelung 

langlebig. Die im Unterteil liegende Feder reguliert die automatische 

Längenkompensation. Lieferbar in Längen von 110 bis 135 cm. 

LEKI Micro Vario Carbon Black Series LEKI Micro Vario Carbon Antishock 

Faltbarer Trekker mit Dämpfung 

Der Trekkingstock Micro Vario Carbon Antishock überzeugt mit seiner 

technisch ausgeklügelten Konstruktion. Der Faltstock aus reinem Carbon 

kann um 20 cm in der Länge verstellt werden und verfügt über ein effektives 

Dämpfungssystem. Die Bezeichnung „Vario“ steht für die Längenverstellung, 

spiegelt aber auch den vielseitigen Einsatz des Top-Stocks wider, der sich 

beim Zustieg zum Klettersteig genauso bewährt, wie beim Trekking, auf 

Reisen oder beim Trailrunning. Höchsten Komfort bietet das oberhalb des 

Tellers integrierte Dynamic Suspension System. Die ausgetüftelte Elastomer- 

Konstruktion absorbiert über 40 % der Impulskraft direkt dort, wo sie 

entsteht. Der kantenfreie Aergon Griff liegt perfekt in der Hand, während 

die Griffverlängerung ein einfachstes Umgreifen erlaubt. Dank des Push 

Button Release Mechanismus’ ist der Faltstock schnell und einfach auf- und 

abgebaut . Wird auch als spezielles Damenmodell angeboten. 

Große Leistung, kleines Packmaß 

Mit dem Micro Vario Carbon Black Series präsentiert LEKI einen super 

leichten Tekkingstock (239 gr.) mit herausragender Technik in einem 

edlen Design. Der top ausgestattete TÜV-zertifizierte Faltstock aus reinem 

Carbon verfügt über das stufenlose Verstellsystem Speed Lock 2 und bietet 

ein Mini-Packmaß von 40 cm. Der Verstellbereich reicht von 110 bis 

130 cm. Ob Trekking, mehrtägige Hüttentouren oder Klettersteig – dieser 

Stock bietet vielfältige Einsatzmöglichkeiten und strahlt mit edler Matt- 

Glanz-Optik und Ton-in-Ton Print technische Eleganz aus. Der kantenfreie 

Aergon-Griff liegt perfekt in der Hand. Die Mid-Verlängerung bietet variable 

Greifmöglichkeiten. Das External Locking Device System (ELD) macht die 

Falttechnologie noch bedienungsfreundlicher und für den Nutzer sofort 

erkennbar. Die Spannung des High-Performance-Seils wird ganz einfach per 

Knopfdruck gelöst. Stufenlos verstellbare Länge von 110 bis 130 cm.

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SFH5_18

34 | BRAND NEW | Schuhe 5.2018 

meindl.de 

Savona Lady GTX ® 

Activo Mid GTX ® Tramin GTX ® 

Der Savona (Lady) GTX® ist bestens geeignet für den 

Alltag und Unternehmungen in der Freizeit. Der Schuh 

aus der Comfort-fit®-Linie von Meindl überzeugt durch 

seine perfekte Passform: Mehr Platz im Ballenbereich 

bei gleichzeitig eng sitzender Ferse. Die Meindl Lite Trail 

Gummiprofilsohle mit EVA-Dämpfungskeil sorgt für 

einen weichen Auftritt und ein optimales Gehgefühl. 

Dank GORE-TEX® bleiben die Füße auch bei schlechterem 

Wetter garantiert trocken. 

Gerade unseren Füßen sollten wir besonders viel Komfort 

bieten. Bei den Modellen der Meindl Comfort fit®-Linie wurde 

genau hierauf das Augenmerk gelegt. Diese Schuhe werden über 

der speziellen, breiteren Comfort fit®-Leiste gefertigt, sodass 

im Ballen- und Zehenbereich mehr Platz entsteht. Die Ferse ist 

dabei normal eng geschnitten und gibt somit guten Halt. 

Der Activo (Lady) Mid GTX® überzeugt mit seiner sportlichen 

und frischen Optik bei Ausflügen und Unternehmungen in der 

Freizeit. Die Meindl Lite Trail Gummiprofilsohle mit EVA-Dämpfungskeil 

sorgt für einen angenehmen Auftritt und das Multigriff-Profil 

für Griffigkeit und guten Halt. Dank GORE-TEX® 

sind die Schuhe garantiert wasserdicht und atmungsaktiv. 

Comfort fit® Schuhkonzept 

Im Vergleich zu einem Trekkingleisten hat unser Comfort 

fit®-Leisten mehr Platz im Vorfußbereich und festen Halt in 

der Ferse. Man steht auf breiterer Basis. Leichteres Abrollen 

durch stärker ausgeprägte Rolle. 

1 Mehr Zehenfreiheit und mehr Volumen 

2 Mehr Ballenweite und Geradestellung der Großzehe 

3 Breiterer Stand durch die breitere Sohlenbasis 

4 Perfekte Passform durch die enge Ferse 

Die Comfort fit® Modelle bieten durch die Fertigung 

über dem speziellen Comfort fit®-Leisten mehr Platz im 

Ballenbereich bei gleichzeitig eng sitzender Ferse. Das 

sorgt für einen breiteren Stand und garantiert eine ideale 

Passform, bei gleichzeitig optimalem Tragekomfort. Der 

Tramin (Lady) GTX® überzeugt mit seiner klassischen 

Optik aus besonders weichem Nubuk- und Velourleder 

und ist das perfekte Modell für Wanderungen in Hochalmregionen, 

im Mittelgebirge und auf ausgebauten Wegen. 

Die Meindl Lite Trail Gummiprofilsohle mit EVA-Dämpfungskeil 

ist griffig und mit hervorragender Dämpfung. 

Die GORE-TEX®-Membrane garantiert wasserdichte und 

atmungsaktive Schuhe.

5.2018 Schuhe | BRAND NEW | 35 

meindl.de 

Ontario GTX ® 

Der Ontario (Lady) GTX® ist sportlich, modisch 

und leicht. Er eignet sich bestens für sportliche 

Unternehmungen in der Freizeit und durch die weit 

nach vorne gezogene Schnürung ist er optimal an den 

Fuß anpassbar. Im Fersenbereich sorgt das um die Ferse 

verlaufende variofix® System für eine gute Fixierung. 

Der frei laufende „Speedwire“ zieht sich beim Schnüren 

des Schuhs gleichmäßig eng um die Ferse. Dank 

GORE-TEX® sind die Schuhe dauerhaft wasserdicht und 

atmungsaktiv. 

Der Kapstadt (Lady) GTX® überzeugt durch 

seine weit in den Zehenbereich gezogene 

Schnürung. Der Schuh kann so perfekt 

an den F uß angepasst werden. Außerdem 

besticht die schöne, sportliche Optik und das 

bewährte variofix®-Schnürsystem. Das um 

die Ferse verlaufende System sorgt für eine 

perfekte Passform und Fersenfixierung. Der 

frei laufende „Speedwire“ zieht sich beim 

Einschnüren gleichmäßig eng an die Ferse 

– somit ist bester Halt garantiert! Durch das 

GORE-TEX®-Futter bleiben die Füße auch bei 

schlechtem Wetter garantiert trocken und der 

Schuh ist dennoch atmungsaktiv. 

Kapstadt GTX ® 

Litepeak Lady GTX ® 

Der Litepeak (Lady) GTX® begeistert nicht nur mit seiner 

modischen Optik. Im Fersenbereich der Manschette ist beim 

Litepeak (Lady) GTX® eine Stretchzone integriert. Dank 

dieses Heelcuff-Freeflex-Systems ist die gesamte Manschette 

elastischer. Sie liegt eng an, ist aber dennoch absolut druckfrei. 

Das variofix® System sorgt für eine perfekte Passform und 

Fersenfixierung. Das frei laufende „Speedwire“ zieht sich 

beim Einschnüren gleichmäßig eng um die Ferse. Die Meindl 

Multigrip® 3 Alpin Light Sohle von Vibram® gibt dabei 

sicheren Halt und dank GORE-TEX® ist der Schuh garantiert 

wasserdicht. 

Ein erfolgreiches System entwickelt sich weiter: 

Das Variofix®-Schnürsystem sorgt für eine perfekte Passform – 

und hat sich über viele Jahre bewährt und kontinuierlich weiter 

verbessert. Im Fersenbereich sorgt das um die Ferse verlaufende 

Variofix®-System für eine gute Fersenfixierung. Das frei laufende 

„Speed wire“ zieht sich beim Einschnüren gleichmäßig eng an die 

Ferse. Somit ist bester Halt garantiert.

Dein Traum 

Hier ein Auszug aus den vielen sport-job.com-Angeboten online: 

JOHNSON REGIONAL SALES MANAGER 

IM AUSSENDIENST (M/W) 

RAUM NORDDEUTSCHLAND 

Zu den Aufgaben gehört u.a. die Betreuung 

von Bestandskunden, allerdings auch 

maßgeblich die Akquisition von Neukunden. 

Die eigenständige Organisation Ihres 

Berufsalltages, einschließlich der Erledigung 

aller anfallenden Bürotätigkeiten, ist für Sie 

selbstverständlich. 

JUDO BUND SPORTDIREKTOR/IN 

Der Deutsche Judo-Bund e.V. sucht 

zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine(n) 

Sportdirektor/in 

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IM AUSSENDIENST (M/W) IN VOLLZEIT 

FÜR DEN RAUM BW/SINDELFINGEN 

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• Kompetente Betreuung und Beziehungspflege 

eines bestehenden Kundenstammes 

• Proaktive Neukundenakquise 

• Durchführen von Produkt- und Verkaufsschulungen 

und Organisation von Kundenevents 

• Enge Zusammenarbeit mit dem Verkaufsteam 

GROFA BRANDMANAGER ELECTRONICS 

(M/W) FÜR UNSERE PREMIUMMARKEN 

DEINE AUFGABEN: 

• Schnittstelle zwischen den zu 

betreuenden Marken und unserem 

Sales- & Marketing Team 

• Umsatz und Ergebnisverantwortung 

der Marken 

• Erarbeitung von Kalkulationsmodellen, 

Preis- und Marketingstrategien 

• Reporting von Wettbewerbs- u. Marketingstrategien 

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Sie spielen als erster und letzter Kontakt 

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haben jederzeit ein offenes Ohr für die Wünsche 

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Accessoires und neuen Rückensystemen 

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Anforuderungen 

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Dokumentationen 

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5.2018 STELLENMARKT | 37 

IMPRESSUM 

LESERSERVICE 

Fragen, Anregungen und Kritik bitte an: 

leserservice@sport-fachhandel.com 

oder an: 


– Leserservice SFH – 

Heerstraße 5 • D-58540 Meinerzhagen 

Telefon +49 – (0)2354 – 7799-14 

VERLAG 


Heerstraße 5 · D-58540 Meinerzhagen 

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CHEFREDAKTEUR (V.I.S.D.P.) 

Andreas Mayer +49 – (0) 23 54 – 77 99-16 

a.mayer@sportcombi.de 

REDAKTION 

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Fax +49 – (0) 23 54 – 77 99–77 

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AP Ulrich Onnasch (Ltg.) (DW –21) 

u.onnasch@sportcombi.de 

Sylvia Triebel (DW –20) 

s.triebel@sportcombi.de 

Astrid Eisenblätter (DW –14) 

a.eisenblaetter@sportcombi.de 

Erik Hornung – Non Sport Products/ 

Tourismus (DW –13) 

e.hornung@sportcombi.de 

GESCHÄFTSFÜHRUNG 

Dipl. Kfm. Thomas Brinkmann 

LAYOUT henrich.media GmbH 

DRUCK Zimmermann Druck, Balve 

sportFACHHANDEL erscheint 16 mal/Jahr. 

Zur Zeit ist der Anzeigentarif 

Nr. 9 vom 1. September 2017 gültig. 

EINZELHEFT Deutschland, Österreich, 

Schweiz € 6,– 

ABONNEMENTBESTELLUNG UND 

LIEFERUNGSREKLAMATIONEN 



Telefon +49 – (0) 23 54 – 77 99–0 

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Internet www.sport-fachhandel.com/abo 

JAHRESABO Deutschland, Österreich und 

Schweiz 89,- € 

BESTELLUNG VON EINZELHEFTEN 

nur gegen V-Scheck 

(Preis = Anzahl Hefte x 6,– € + 

einmalig 2,50 € für Versand u. Verpackung 

innerhalb Deutschlands, Österreich, Schweiz, 

bei: SportCombi Verlag GmbH, Meinerzhagen 

Bei Nichtbelieferung ohne Verschulden des 

Verlages oder infolge von Störungen des 

Arbeitsfriedens bestehen keine Ansprüche gegen 

den Verlag. 

Copyright für alle Beiträge: SportCombi Verlag 

GmbH. Alle Verlags- und Nutzungsrechte liegen 

beim Verlag. Vervielfältigung, Speicherung und 

Nachdruck redaktioneller Beiträge und Nutzung 

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Verlag GmbH. 

Gerichtsstand: Iserlohn 

Für unverlangt eingesandte Manuskripte und 

Bilder wird nicht gehaftet. Anspruch auf Ausfallhonorar, 

Archivgebühren und dgl. besteht nicht. 

Namentlich gekennzeichnete Beiträge müssen 

nicht die Meinung der Redaktion wiedergeben. 

Änderungen und Kürzungen der Manuskripte 

behält sich die Redaktion vor. 

sportFACHHANDEL ist ein Titel der 

Die Titel der SportCombi: 

FLÜSSE 

TEAM 

SPORT 

Stellengesuche 

Vertriebsprofi 

mit langj. Erfahrung in Sportschuhen und -textilien 

sucht Vertriebsaufgabe als Reisender in Süd-/West-Deutschland 

Biete: bestens eingeführt, untern. denkend, engagiert, 

hands-on-Mentalität, zuverlässig, stark in Akquise, 

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Zuschriften bitte an: sportartikel.vertrieb@gma il.com 

Sachbearbeiterin / 

Kundenbetreuung 

sucht einen neuen Aufgabenbereich 

in der Sportartikelindustrie 

Ich verfüge: 

• über eine kaufmännische Ausbildung 

• langjährige Berufserfahrung in allen Bereichen 

der Kundenbetreuung, z.B. Auftragsbearbeitung, 

Reklamationsabwicklung,Rechnungsstellung, 

Erstellen von Statistiken u.v.m. 

• sicherer Umgang mit dem MS Offi ce Paket 

(Word, Excel, Outlook) 

• Erfahrungen mit verschiedenen 

Auftragsprogrammen 

• gute Englischkenntnisse 

• über eine selbstständige und teamorientierte 

Arbeitsweise 

• sehr gute kommunikative Fähigkeiten und eine 

hohe Einsatzbereitschaft 

Ich suche: 

• eine Festanstellung in Vollzeit 

im S-Bahn Bereich München 

Gerne übersende ich Ihnen meine vollständigen 

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Bei Interesse wenden Sie sich bitte an: 

SportCombi Verlag GmbH, 

Chiffre 2018/0401, 

Heerstraße 5, 58540 Meinerzhagen oder an 

s.triebel@sportcombi.de 

Nächste Ausgaben 

6/2018 

WANDERN/KLETTERN/ 

CAMPING/REISEN 

ERSCHEINUNG: 

04.05.2018 

BUCHUNGSSCHLUSS: 

26.04.2018 


VORMESSE OUTDOOR/ 

RUCKSÄCKE 

ERSCHEINUNG: 



24.05.2018 


DEUTSCH/ENGLISCH 

OUTDOOR 1. TAG 

ERSCHEINUNG: 





DEUTSCH/ENGLISCH 

OUTDOOR 2. TAG/ 

OUTDOOR SCHUHE/ 

BADE-MODE/EUROBIKE 

ERSCHEINUNG: 





TRIATHLON/OUTDOOR 

NACHBERICHT 

ERSCHEINUNG: 



19.07.2018

© JACOB AMMENTORP LUND/ISTOCKPHOTO.COM 

Weil Sport verbindet ... 

Combinieren Sie richtig: Nur der SportCombi Verlag bietet die einzigartige Möglichkeit, 

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B2B 

sportcombi.de


PERSONALIEN | 39 

©HERSTELLER, LAUCHE & MAAS 

Polygiene: Mehr Power für Schlüsselmärkte 

Polygiene ernennt Chiara Galimberti 

als neuen Director of Commercial 

Operations in Europa. Hans 

Bergman wird neuer Director 

of Commercial Operations für 

Nordamerika. Beide berichten an 

CCO Peter Sjösten. Ziel sei es, die 

Umsätze in den beiden Schlüsselregionen weiter zu steigern, 

um bis zum Jahr 2022 das selbst ausgerufene Ziel in Höhe 

von netto 400 Mio. Euro sowie eine EBIT-Marge von mehr als 

20 Prozent zu erreichen. Polygiene ist an der Stockholmer 

Börse gelistet. 

Chiara Galimberti 

Managementwechsel bei Uvex Sports Group 

Christophe Weissenberger 

Nach der Trennung des Fürther 

Familienunternehmen mit den 

Marken Uvex und Alpina von 

CFO Falk Pewestorf übernimmt 

bis auf weiteres Christophe 

Weissenberger dessen Aufgaben 

kommissarisch. Die Trennung von 

Pewestorf sei in bestem, beiderseitigem Einvernehmen 

erfolgt. Jedoch habe keine Einigkeit „über die strategische 

Ausrichtung der beiden Marken und unserer Werke“ 

bestanden. Bei der Suche nach einem Nachfolger wolle man 

sich „die nötige Zeit nehmen“. 

Peter Fresia verstärkt Leki 

Produktmanagement 

Peter Fresia ist bei Leki ab sofort 

zusammen mit Christian Nordhaus 

für die Hartwaren-Produktgruppen 

zuständig. Neben einschlägigem 

Einzelhandels-Know-how, das 

er zuletzt als leitender Einkäufer 

für technische Hartware, Outdoor- 

Schuhe und Ski bei Sport-Scheck und zuvor beim Sporthaus 

Schuster gesammelt hat, war er auch in der Industrie als 

technischer Berater, freier Mitarbeiter und Schulungsspezialist 

für Salewa und Salomon tätig. 

Peter Fresia 

Neue Gesichter im Intersport-Aufsichtsrat 

Auf der Generalversammlung der 

Intersport Deutschland eG 

haben die Mitglieder einstimmig 

Fabian Engelhorn und Jürgen 

Kettschau als neue Mitglieder in 

den Aufsichtsrat gewählt. In seinem 

Amt als Aufsichtsrat bestätigt wurde 

Dr. Werner Holzmayer. Aufsichtsratsvorsitzender bleibt 

Knud Hansen, zu seinem Stellvertreter wurde erneut Stefan 

Thurner bestellt. Im Beirat der Systempartner Intersport 

GmbH sind vertreten: Heike Luck (Vorsitzende), Oberhof; 

Markus Matern (stellv. Vorsitzender), Goch; Cordula Weiß, 

Villingen-Schwenningen; Andreas Wolfstetter, Obernburg; 

Oliver Grimm, Offenburg; Bernhard Jäger, Kempten. 

Fabian Engelhorn 

Zwei Tech Reps für Blizzard und Tecnica 

Marc Künkele 

Als Tech Representatives sollen 

Andreas Jöchl in Österreich und 

Marc Künkele in Deutschland 

die Handelsvertreter bei Tecnica- 

Schulungen unterstützen und die 

Betreuung der Blizzard-Skitests 

sowie weiterer Events übernehmen. 

Thomas Römer verlässt Intersport 

Thomas Römer, 16 Jahre lang Mitglied 

der Intersport-Geschäftsleitung und 

dort mit der Mitgliederbetreuung 

betraut, verlässt zum 31. Mai das 

Unternehmen. Er wolle sich „neuen 

beruflichen Herausforderungen 

stellen“. Wie Intersport unterstreicht, 

hat Römer in dieser Zeit das Partnermanagement erneuert, 

die Akademie-Dienstleistungen ausgebaut und eine 

„moderne Standortentwicklung zur Expansion auf der Fläche“ 

etabliert. Zuletzt habe er unter anderem die strategische 

Partnerschaft mit der Signa Group begleitet. 

Thomas Römer 

Ortlieb: Esslinger und Scully rücken in 

Geschäftsleitung auf 


Jeff Scully 

Trauer um Gerhard Lauche 

Ortlieb organisiert ab sofort 

auch die Geschäftsleitung neu. 

Martin Esslinger, seit Mai 2016 

Vertriebsleiter, rückt in das 

Geschäftsleitungsteam auf und 

erhält Prokura. Ebenfalls zum 

Mitglied der Geschäftsleitung 

berufen wurde Jeff Scully, der 

bereits seit 1998 für Ortlieb aktiv 

ist und den amerikanischen 

Markt als Geschäftsführer der 

amerikanischen Ortlieb-Tochter 

rma Ortlieb USA LLC verantwortet. 

Gerhard Lauche galt seit jeher als 

Vorreiter der Outdoorbranche, 

er hat die Themen Outdoor und 

Reise Schritt für Schritt in der 

Szene etabliert. Zusammen mit 

Wolfgang Maas haben beide 

den Laden Lauche & Maas vor 

40 Jahren gegründet. 1998 übernahmen sie schließlich 

zudem die Firma Därr Expeditionsservice. Am 9.Februar 

2018 ist Gerhard Lauche unerwartet verstorben, damit 

hinterlässt er ein fast sprachloses Team, das ergriffen über 

den plötzlichen Tod seiner Familie ihre tiefste Anteilnahme 

ausspricht und dem Firmengründer eine gute letzte Reise 

mit einem Rucksack voller schöner Erinnerungen aus 

einem erfüllten Leben, wünscht. 

Gerhard Lauche 

Salming: 

Veränderungen 

im Außendienst 

Zum Jahresbeginn hat 

Thomas Berg das Salming 

Außendienst-Team verlassen. 

Die von ihm bis dahin bereisten 

Gebiete wurden jetzt neu 

aufgeteilt. Die Geschäftsführer 

Alexander Kluge (PLZ 33*, 

34*, 44*, 47*, 48*, 49*, 58*, 

59*) und Marek Brincil (PLZ 

16*-19*, 2*, 30*-32*, 37*-39*) 

übernehmen ihre Betreuung 

mit sofortiger Wirkung. 

Wechsel des 

2XU-Vertriebs 

Zum 1. März 2018 wurde der 

Exklusivvertrieb der australischen 

Marke 2XU in den 

Regionen DACH und Benelux 

auf die Firma Action Sports 

Sportartikel GmbH übertragen. 

Matthias Filser, der Geschäftsinhaber 

des bisherigen 

Vertriebs, wechselt in das 

2XU-Management als Head 

of Triathlon für EMEA. 

New Balance verstärkt 

Handelsmarketing 

Als Trackster sollen vier neue 

Technical Representatives 

New Balance-Händlern „mit 

Rat und Tat zur Seite stehen 

und gemeinsame Aktivierungsmaßnahmen 

entwickeln“. Dabei 

wird Fabian Riedmüller im 

Norden Deutschlands reisen, 

Jan Riechel im Osten, Timo 

Josten im Süden und Martin 

Wilke im Westen. Alle vier 

werden an den Trade & Sports 

Marketing Manager Moritz 

Schweer berichten. 




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