sportFACHHANDEL 05_2018 Leseprobe

5.2018 Interview
Interview | OUTDOOR | 15
sind alle einfach nur aufgestanden und nach Hause
gegangen! Also kein Miteinander-Reden, kein Miteinander-Abwägen,
keine unterschiedlichen Meinungen
ausdiskutieren – das war offensichtlich nicht
erwünscht! Ich kenne keinen Verein, keine Partei oder
sonst eine Gruppe, die über Ihre Zukunft so entscheidet!
Im Vorfeld der Wahl wurde vom Präsidenten
mehrfach zur Einigkeit aufgerufen – wie kann ich mit
anderen EOG-Mitglieder einig sein, wenn wir deren
Standpunkt weder kennen noch wissen, welche Argumente
die eigentlich für deren Standpunkt haben?!
Und das externe Beratergremium? Es waren Leute, die
früher in der Industrie gearbeitet haben. Dieses Gremium
hat zum Beispiel ein Punktesystem erarbeitet,
in dem alle Pro und Contras einzeln bewertet wurden.
Nach welchen Kriterien sie Punkte vergeben haben,
wurde aber selbst auf Nachfrage nicht öffentlich
gemacht! Gesagt wurde nur, dass keine der Messegesellschaften
über 50 Prozent der Punkte gekommen
ist. Da frage ich mich, was ist daran transparent?
Inwieweit haben sich die Konzepte denn überhaupt
unterschieden? Auch das Gremium hat gesagt, dass
keine der Messegesellschaften ein wirklich neues
Konzept vorgestellt habe. Man hat gehofft, dass eine
der Messegesellschaften die eierlegende Wollmilchsau
findet. Dass dies nicht passieren wird, dafür gab
es aber auch im Vorfeld schon genügend Indikatoren.
Aber es wurde trotzdem immer wieder entschieden:
Wir lassen den Prozess weiterlaufen.
Kommt es jetzt vielleicht sogar zu einem Bruch
innerhalb der Branche? Oder ist der Bruch zwischen
weltweit agierenden Textilkonzernen und kleinen
Spezialisten aus dem Schuh- oder Hartwarenbereich
schon längst erfolgt? Der Bruch kam in dem Moment,
in dem man die Vertrag mit der Messe Friedrichshafen
aufgekündigt hatte und die Diskussion über den
Standort begann, Es gibt nicht mehr dieses „Wir“, das
wir früher hatten. Es gibt noch ein paar Unternehmen,
die auf traditionelle Outdoor-Themen fokussieren,
beim Rest heißt es immer öfter: „Ist zwar nicht
Outdoor, aber funktioniert doch!“
Zugegeben, selbst in unserem Unternehmen verstehen
die Jüngeren heute etwas anderes unter Outdoor als
die Kollegen meiner Generation. Wir haben also einmal
einen Generationswechsel innerhalb der Outdoorbranche
und dann auch noch den Konflikt zwischen
Outdoor- und Multisport. Wenn ich viel Geld für eine
Marke bezahlt habe, kann ich mir das Investment
nicht ausschließlich in einem Nischenmarkt zurückholen.
Das ist sicherlich einer der Hauptgründe,
warum sich so viele für München entschieden haben.
Was wird das denn für eine Messe in München? Es
wird eine ISPO, auf der es einen Bereich gibt, der
exklusiv für die EOG, Outdoor ist …
Und das wurde im Vorfeld auch so genau so kommuniziert?
Outdoor by ISPO, so ist es kommuniziert
worden. Ich denke, die OutDoor, wie wir sie kennen,
gibt es dann nicht mehr ...
Ist eine Multisegment-Messe nicht vielleicht sogar eine
Chance für weiteres Wachstum? Der Kernmarkt ist
schließlich etwas ins Stocken geraten … Auf der ISPO
ist die Welt immer etwas verschoben. Diejenigen, die
die lautesten Parties schmeißen, stecken in Wahrheit
gerne einmal in der Krise. Diejenigen, die damals
entschieden haben, von der ISPO wegzugehen, haben
genau das erkannt und gesagt: Wir gehen in diesem
ganzen Getue auf der ISPO unter! Wir müssen eine eigene
Messe gründen, mit der wir mehr Aufmerksamkeit
bekommen auch mit leiseren Themen. Eine Multisportmesse
ist für uns ein schlechter Kompromiss,
weil sie uns als Outdoormarke nicht weiterbringt.
Kurzfristig kann ich vielleicht mehr Kunden und Aufmerksamkeit
generieren, aber wenn mir der Kern wegbricht,
bricht mir 80 Prozent meines Umsatzes weg.
Zehn oder selbst 20 Prozent Wachstum im restlichen
Segment bringt mir also nicht wirklich etwas.
Was wünschen Sie sich denn von einer Messe? Für
uns bedeutet eine gemeinsame Messe auch immer
eine Definition unserer Branche. Hiermit grenze ich
ab, wofür ich als Marke stehe. Wichtig ist auch der
gemeinsame Saisonstart: Sowohl die Marken, die die
Branche definieren, als auch die Händler, können
sich zu einem Zeitpunkt alle auf das gleiche Thema
fokussieren. Das ist wichtig für eine erfolgreiche
Messe. Und dann geht auch jeder hin! Wenn ich eine
Kollektion dagegen schon Wochen vorher in Orderräumen
und auf regionalen Messen präsentiere, geht
das Momentum eines gemeinsamen Starts verloren.
Gibt es denn aktuell irgendeine Form der Kommunikation
und Abstimmung mit anderen Marken, wie es
jetzt weitergeht? Wird es eine oder tatsächlich zwei
Messen geben? Nein, momentan nicht. Jeder muss
sich jetzt selber überlegen, was er macht. Dabei ist
wenig hilfreich, dass die Messegesellschaften, sowohl
in München, als auch in Friedrichshafen Ihre Pläne
bisher nicht weiter konkretisiert haben. Man hat sich
an diesem Thema jetzt schon so weit aufgerieben,
dass man gar nicht mehr sachlich diskutieren kann
und vergisst, worum es eigentlich geht: gemeinsam
erfolgreich zu sein! Daher ist es vielleicht auch ganz
gut, dass jetzt alle Beteiligten gezwungenermaßen
erst einmal sacken lassen und nachdenken müssen.
Die Entscheidung
ist gefallen, jetzt gilt
es nach vorne zu
blicken und das Beste
daraus zu machen
– vielleicht ja auch
wieder ein Stück weit
gemeinsam!
Herr Schechinger, vielen
Dank für Ihre Zeit
und das Gespräch!