sportFACHHANDEL 02_2018 Leseprobe

DAS INSIDER-MAGAZIN: NEWS • FAKTEN • HINTERGRÜNDE
DEUTSCHLAND • ÖSTERREICH • SCHWEIZ: 6,00 € ZKZ 17598
28.1.2018
AUSGABE 2
MEINUNG
ANALYSEN
INTERVIEWS
+ Die wichtigsten ISPO-Termine
+ ISPO schedule at a glance
+ Augehtipps in München
+ Where to go in Munich
SHOP-REPORT
Wie die „Sportperle“ aus Hamburg bis nach Norwegen scheint
The “pearl” of Hamburg shines up to Norway
WINTERSPORT
Rossignol-Chef Hilmar Bolle
über den Spagat zwischen Winter
und Sommer
INSIDE
ISPO
The complicated path of an e
S. 8
Rossignol-Boss Hilmar Bolle
about the balancing act
between winter and summer
The complicated path of an exhibition into a digital future
AUSGABE IN DEUTSCH
UND ENGLISCH!
GERMAN AND
ENGLISH EDITION!
Wie sich der Sportfachhandel auf die
digitale Revolution einstellen muss – und kann!
How specialized retail has to adapt to the
digital revolution – and can!
Der komplizierte
Weg einer Messe in
die digitale Zukunft
AUCH
ALS APP
APP-STORE & GOOGLE PLAY
HIER
DOWN-
LOADEN
Anna Weiß
Hannah Röther
Frauen im Outdoor-Business
SCHLUSS MIT DEM SEXISMUS!
Women in the outdoor business: Stop sexism!
90 SEITEN
PAGES
ISPO-
Highlights
ab S./from p. 70
Report vor Ort:
Zu Besuch bei Löfflers
Muster-Schülerinnen
Visiting the
apprentices at Löffler
in Austria
S. 58
Ob Asics oder Haglöfs:
Carsten Unbehaun setzt
weiter auf den Fachhandel!
Carsten Unbehaun
still counts on
specialized retail!
S. 160

AUSGABE 13.2018 • 4,50 €
BOOTS
COLOURS
WINTERSPORT FASHION
So grün ist die Sportswear
The Sportswear of the
der Zukunft
future goes green
HOMEBOY-BOSS JÜRGEN WOLF
TRENDFORSCHERIN HAYSUN HAHN
SPORT OCH ROMAN OBERHOLZER
PREMIUM GROUP ANITA TILLMANN
LÄUFT DAS BUSINESS
THESE FOUR TRENDS
WILL BOOST YOUR BUSINESS
2 | INTRO 02.2018
IN DIESER AUSGABE …
… PERSONEN
Pierre Agnes 20
Mathias Angele 54, 56
Verena Angleitner 58, 61
Georg Bakos 170, 168
Dieter Bauer 160, 164
Gerd Bittl-Fröhlich 173, 175
Hilmar Bolle 42, 46
Klaus Dittrich 30, 38
Laura Fruhstorfer 58, 61
Tobias Gröber 28, 36
Silvia Hackl 58, 61
Reinhard Hetzeneder 59, 62
Ulrich Höcker 20
Moritz Keller 180, 186
Michael Kuhls 178, 184
Moritz Kuhn 163, 167
Bert Lammel 55, 57
Otto Leodolter 58, 61
Durina Lezi 60, 63
Anja Machl 58, 61
Henry Maske 16
Bernd Mayer 20, 198
Jan Molander 198
Marc Mombauer 178, 185
Hartmut Ortlieb 198
Siegfried Paßreiter 28, 36
Francois-Henri Pinault 18
Sarah Renner 58, 61
Reto Rindlisbacher 50, 52
Jesper Rodig 198
Kim Roether 178, 185
Thomas Roiser 12, 28, 36
Hannah Röther 64, 66
Oliver Samwer 176, 183
Manuela Sartori 58, 61
Andy Schimeck 198
Benjamin Schmitt 50, 53
Magdalena Schön 58, 61
Jürgen Siegwarth 198
Aaron Stattmann 58, 61
Dave Tanner 20
Antonia Theiler 50, 53
Carsten Unbehaun 160, 164
Martin Vergien 198
Anna Weiß 64, 66
Markus Winter 180, 186
Jürgen Wolf 26, 34
… FIRMEN
11teamsports 179, 186
ABS 18
Adidas 17, 20, 26, 34
aktivsport 51, 53
Alibaba 177
Amazon 177, 184
Amer-Group 26, 34, 42, 47
Artémis 18
Asics 160, 164
ASMAS 31, 38
Assosport 31, 38
Atomic 42, 47, 169, 171
Bauer 55,57
Bergsport WN 51, 53
Billabong 20
biz 173
Boardriders 20
Bogner 20, 198
BRIGHT 26, 34
BSI 28, 36, 38
Coleman EMEA
Converse 17
DC-Shoes 20
Decathlon 20
Deuter 178, 185, 198
Dexshell 17
Dynastar 43, 48, 169, 171
Easton 55, 57
Element 20
EOG 31, 38
FESI 31
Felt 43, 48
FGHS 31, 38
Fischer 28, 36, 44, 49, 59, 62
Garmin 178, 185
Gore-Tex 14
Haglöfs 160, 164
Hanwag 198
Homeboy 26, 34
Indigo 20, 198
IMS 174
Internetstores 16, 180, 186
Intersport 16, 26, 34, 178, 185
Intersport Skihütte 51, 53
ISPO 26, 42, 47, 163, 175
IOG 31, 38
Karstadt Sports 16
Keller Sports 180, 186
Kering 18
Klean Kanteen 172, 174
Komperdell 12, 28, 36
Lange 43, 48, 169, 171
Leki 198
Loadbee 178, 185
Lowa 173, 175
Löffler 58, 61
Maier Sports 173, 175
Marker 55, 57
Marmot 198
McTrek 173, 175
Meindl 198
Messe München 38
MOC 17, 38, 179, 186
Newell Brands 198
Nordica 50, 52, 169, 171
Oaktree 20
Ortlieb 198
Österreichischen Kuratorium für
Alpine Sicherheit 173, 175
OutDoor 28, 34
Outfitter 16
O‘Neill 20, 198
Peak Performance 169, 171
Penguin 169, 171
Puma 18
Quiksilver 20
Raidlight-Verticle 43, 48
Rossignol 42, 46, 169, 171
Roxy 20
Runkeeper 161, 165
RVCA 20
Salomon 42, 47, 169, 171
Scandic Outdoor 198
SOG 31, 38
Schanner 54, 56
Schwabe & Baer 20, 198
Seek 26, 34
Sherwood 55, 57
Signa Sports Group 16, 180, 186
SOS Sport 51, 53
Sport 2000 16, 26, 34, 178, 184
Sport 65 51, 53
SportArt 51, 53
Sport Import 43, 48
Sport Lavit 14
Sportperle 51, 53, 168, 170
Sports2be 16
Sportsella 172, 174
Sport Speiser 51, 53
Strolz 169, 171
Stöckli 169, 171
Tailored Fits 50, 53, 173, 175, 177, 184
Tennis-Point 16
Time 44, 49
Trendsport Künstl 20, 198
Turnamic 49
Vaughn 55, 57
VDS 31, 38
VSSÖ 173, 175
Viking 178, 185
Völkl 55, 57
WFSGI 31, 38
Zalando 176, 183
Zipper 20
Zoggs 55, 57
S P E Z I A L
TRENDS
ATHLEISURE
Eco& fair
INTERVIEWS
OEKOTEX-CEO GEORG DIENERS
HOT
SHOES
MIT DIESEN VIER TRENDS
Styles
auf und abseits der Piste
The hottest Styles
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02.2018
EDITORIAL | INHALT | 5
Kostenlos:
Die SFH
News-App
Wohin treibt unsere
Branche?...
Welcome to ISPO Munich!
APP-STORE & GOOGLE PLAY
Andreas Mayer
Chefredakteur
a.mayer@sportcombi.de
Herzlich Willkommen zur immer
noch bedeutendsten Leitmesse der
internationalen Sportartikelbranche.
Und damit herzlich willkommen im
Epizentrum der Innovationen, Vielfalt,
Qualität – oder doch vielleicht der
Langeweile?
Es ist die Wintermesse in München,
die Jahr für Jahr zeigt, wohin die
Branche treibt. Auf der Stimmungen
deutlich werden wie auf einem
Seismographen und auf der die Zukunft
ablesbar ist wie auf einem guten Barometer ...
Setzen die Hersteller weiterhin auf Innovation
und Qualität? Oder verschwindet die Branche im
Einheitsbrei fernöstlicher Billigproduktion? Bleibt die
Funktion Trumpf oder ist manchen mittlerweile der
schnelle Euro im Modemarkt wichtiger?
Innovator oder Imitator – wovon sehen Sie hier auf
der ISPO mehr, liebe Leser?
Die gleiche Frage muss sich aber auch der Handel
selbst stellen. Denn auch als Händler reicht es schon
längst nicht mehr aus, mit der Masse zu schwimmen.
Und in Zukunft übernimmt dies sowieso das Internet –
glauben Sie nicht? Dann empfehle ich Ihnen unsere
Seiten 176 bis 188.
TITEL
INSIDE ISPO S. 26
Der komplizierte Weg einer Messe in die digitale
Zukunft / The complicated path of an exhibition
into a digital future
TOP-THEMA DIGITALSIERUNG S. 176
Hat der stationäre Fachhandel ausgedient?
Game over for Specialised Retail?
INDUSTRIE
Winter 42
Outdoor 64
Mixed 160
INSIDE
Termine / Schedule 189
Ausgehtipps / Where to go 190
Impressum & Vorschau 197
FACHHANDEL Stories aus dem Handel / Retail Stories 168
BRAND NEW Produktneuheiten von A-Z / New Products 70
STELLENMARKT Job Market 194
PERSONALIEN Staff News 198
WOHL.GEH.FUHL
Wellness für Ihre Füße – wohin Sie auch gehen
TITELFOTO: OLGA ROM/ISTOCKPHOTO.COM
sport-fachhandel.com/app
oder in den App-Stores
Und natürlich auch viele der anderen Beiträge rund
um die Unternehmen, Marken und Produkte, die
die Zeichen der Zeit erkannt haben: Qualität und
Innovation bleiben der beste Weg in eine sichere
Zukunft.
Viel Spaß beim Lesen und viel Erfolg auf der ISPO
wünscht,
ISPO
Halle A 3 | Stand 202
Andreas Mayer
Chefredakteur
To our international readers:
Today’s big ISPO edition as
well as tomorrow’s ISPO
live edition with all the
latest news of today‘s first
day are both fully bilingual.
Please enjoy this special
service and have a great fair!
kompetent ...............
unabhängig .............
modern ....................
hochwertig ..............
kritisch .....................
meinungsbildend ...
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8 | INTRO | 2.2018
ECHTE ERLEBNISSE FÜR KALTE TAGE
REAL EVENTS FOR COLD DAYS
LANGLAUF
Immer mehr Wintersportler suchen das Wintererlebnis nis abseits
des Pistenrummels. Doch Vorsicht: Es ist nicht so leicht, wie
es aussieht. Professionelle Skileher – am besten durch den
Deutschen Skilehrerverband (DSLV) zertifiziert, bieten en daher
vielerorts auch Einsteigerkurse an.
CROSS-COUNTRY SKIING
More and more skier want to experience the nature in winter
far away from
the hustle and bustle on the ski slopes. s. But its
not as easy as it looks like: Therefore, professional instructors,
s,
preferably erably certified by the the Association of German
Professional Instructors (DSLV), also offer beginners courses.
TOURENSKI UND SCHNEESCHUHWANDERNNDERN
Der Trend zu Fitness im Winter hält an. Neben
Ausrüstungen für Skitouren und Langlaufen wurden
vermehrt auch Schneeschuhe nachgefragt. Für die
Umsatzzuwächse ausschlaggebend scheint die Freude
an der Bewegung im Schnee und im Freien sowie der
Wunsch nach Gesundheit, Vitalität und persönlicher
Leistungssteigerung zu sein.
SKI TOURING AND SNOWSHOE HIKING
The trend towards fitness in winter is continuing. Apart
from ski touring and cross-country skiing, snowshoes are
increasingly in demand. The reasons for the sales increase
are the lust for activities in snow as well as the wish to live a
healthy, active life and enhance the own performance.
SCHLITTENHUNDENRENNEN
ENRENNEN
Die besten Musher (Schlittenhundeführer)
tenhundeführer)
Europas treten jährlich im Bad Hindelanger
Ortsteil Unterjoch (Allgäu) zum
„Internationalen Schlittenhunderennen“
an. Mehrere Tausend Zuschauer sind bei
diesem Wintersportereignis der Extraklasse
dabei.
DOG SLEDGE RACE
The best mushers of Europe meet every
year in the town Bad Hinderlang (Allgäu) to
compete in the International Dog Sledge
Race. This top-class winter sports event
attracts several thousand spectators.
WINTER-RUNNING
Wer für die kalte Jahreszeit die Laufschuhe
im Schrank lässt, hat viel verpasst. Allerdings
ist es wichtig, im Winter mit entsprechendem
Schuhwerk und darüber hinaus mit wintertauglicher
Bekleidung auf Tour zu gehen.
Das freut auch den Handel, denn spezielle
Trail Running Schuhe sowie gefütterte und
reflektierende Outfits liegen im Trend.
Those who leave their running shoes
untouched in winter will miss a lot
of fun. Nevertheless, in winter, it is
particularly important to choose the
suitable footwear as well as winter-compatible
clothes for the run.
This is positive for the sports goods
retailers, since special trail running
shoes as well as padded, reflective
outfits are
in demand.
SKIFAHREN IN NORDKOREA
Während in Südkorea sogar Olympische
Winterspiele veranstaltet werden,
hat man im Norden des geteilten
Landes jede Menge Pistenkilometer
für sich allein. Kein Wunder, ein
unberechenbarer Diktator und ein
drohender Atomkrieg stehen nicht
gerade für Gastlichkeit. SkiMAGAZIN-
Autor Jimmy Petterson (Foto) hat es
trotzdem gewagt und neben einigen
erstaunlichen Erlebnissen auch ein paar
richtig schöne Skitage gehabt!
SKIING IN NORTH KOREA
While South Korea has popular
skiing resorts and even hosted the
Olympic Winter Games, you have
many slopes for yourself in the north
of the separated country. No wonder,
because an unpredictable dictator who
threatens with nuclear war does not
exactly stand for hospitality. Jimmy
Petterson, SkiMAGAZIN author (photo),
tried it anyway and had, apart from
some interesting experiences, several
really nice days of skiing!
© -ALINA-/ISTOCKPHOTO.COM, SKIMAGAZIN, DYNAFIT, DSLV, ODLO, BAD HINDELANG TOURISMUS

ISPO
Munich
HALL B6
BOOTH 400
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10 | INTRO | 2.2018
Thesen von Sympatex CEO Dr. Rüdiger Fox zum
Thema Nachhaltigkeit in Sportbekleidung
hypothesises of the CEO of Sympatex, Dr Rüdiger Fox,
about the subject “sustainability of sportswear”.
Seit Jahrzehnten hatte unsere Branche nur eine einzige wundervolle
Mission zu erfüllen: wie können wir unseren Kunden dabei
helfen, den Sport, den sie in ihrer Freizeit ausüben wollen, noch
besser genießen zu können. Immer neue Materialkombinationen
wurden gesucht, um in der näc hsten Saison die neueste
Innovation vorstellen zu können – egal, mit welchen Mitteln
und auf welchem Weg. Doch dabei ist in Vergessenheit geraten,
worum es eigentlich geht: einen Wettbewerb, der der gesunden
körperlichen Ertüchtigung und der Freude an der Natur dient, ohne
mittelfristig Schäden zu hinterlassen. Wir müssen akzeptieren:
1
Ob umweltschädigende Chemie, der Ausstoß von
Klimagasen oder die Herstellung von komplexen
Materialmixturen, die nie mehr werterhaltend wiederverwendet
werden können: auch unsere Branche hat dazu
beigetragen, genau das zu gefährden, was unseren Kunden am
wichtigsten ist – die Natur selbst.
2
Während wir noch vor Kurzem das Thema weitgehend
ignorierten und manche sich hinter fadenscheinigen
Argumenten wie einer angeblich längeren Lebensdauer,
biologisch unerreichbarer Schmutzbeständigkeit oder
dem noch fehlenden Nachweis der Umweltschädlichkeit von
Chemikalien verstecken, so hat sich im vergangenen Jahr etwas
fundamental verändert: Im Mai publizierte eine der deutschen
Top3 Unternehmensberatungen, die Boston Consulting Group,
eine Studie, in der sie unzweideutig klar macht, dass die
Textilindustrie, wenn sie überleben möchte, ihre ökologische
und soziale Verantwortung ganzheitlich übernehmen muss.
Und zum Jahresende hat China mit nur wenigen Monaten
Vorankündigung seine Häfen nicht nur für Kunststoffabfälle,
sondern auch für Textilabfälle geschlossen – bis dahin der bequeme
Entsorgungsweg für bis zu 90 Prozent der unsortierten
Abfallmengen der wichtigsten Industrieländer.
3
Ob
es uns gefällt oder nicht - der Startschuss ist gefallen
für einen ganz neuen Wettbewerb, der sich in unseren
eigenen Unternehmen abspielt. Nachhaltigkeit ist
innerhalb von knapp 18 Monaten von einem Randphänomen
zu einer existentiellen Notwendigkeit geworden – eine
Veränderungsgeschwindigkeit, die angesichts der textilen
Entwicklungszyklen kein Zögern mehr erlaubt.
4
Sämtliche
Industriezweige müssen aufhören, nur
in linearen Wertschöpfungsketten zu denken, und
stattdessen die offenen Enden schließen und zeitnah
eine zirkulären Kreislaufwirtschaft konzipieren: „Closing the
Loop“. Technologisch ist dies längst möglich. Allerdings müssen
wir lernen, die richtigen Fragen zu stellen – und Nachhaltigkeit
nicht mehr als Konkurrenz zu Performance zu sehen. Zukünftig
wird es um ein „sowohl – als auch“ gehen und sportliche
Performance darf keine Spuren mehr hinterlassen. Sonst
riskiert man, kurzfristig disqualifiziert zu werden. Wer weiterhin
versucht, wegzuschauen oder vom Thema abzulenken, wird
später aus der letzten Reihe starten müssen.
„Wer
weiter
wegschaut,
wird
verlieren.“
” who Those
look
away will
lose”
Dr. Rüdiger Fox
SYMPATEX
Halle A1 Stand 300
For decades, our industry had to fulfil only one fantastic mission:
what can we do for the customers so that they can enjoy their
favourite kind of sports even more. The producers were constantly
on the search for new material combinations, in order to be able to
present a new innovation in the next season – no matter by which
means and on which way. However, during this period, the industry
members forgot what really matters – a competition that supports
healthy, physical exercise and the zest for nature without causing
damage in the medium term. We have to accept the following:
1
Whether harmful chemical substances, the emission of
greenhouse gases or the production of complex material
combinations which cannot be recycled and thus, not
conserve resources. Our industry also contributed to destroy
exactly what our customers love
most – the nature.
2
Not long ago, we still
largely ignored the topic
and some people had
specious arguments such as a
supposedly longer lifetime, a
level of dirt resistance which
cannot be reached with biological
substances or the absence of
proof for the harmfulness of
chemicals. However, in the last
year, the situation changed
fundamentally. In May, the
Boston Consulting Group, one
of the top three consultancies in Germany, published a study
stating unambiguously that the textile industry has to assume
ecological and social responsibility when it wants to survive. And
the Chinese government announced with only a few months
of prior notice that it is going to close the harbours for plastic
waste as well as for textile waste by the end of the year. So far,
China was a comfortable disposal channel for 90 per cent of the
unsorted waste from the most important industrial countries.
3
Whether
we like it or not, the starting signal is given
for an entirely new competition taking place in our
own companies. Within just 18 months, sustainability
developed from a marginal phenomenon into an existential
necessity. In light of the development cycle in the textile sector,
this speed of change does not allow to be reluctant.
4
All
industry branches have to stop thinking only in
linear value chains. Instead, they must close the open
ends and create a recycling economy. “Closing the
Loop” is the motto and by now, this is technologically feasible.
Nevertheless, we have to learn to ask the right questions and
to stop considering sustainability as the rival of performance.
In the future, it will be important to find compromises. Athletic
performance must not leave its mark anymore. Otherwise, the
companies risk to quickly disqualify themselves. Those who try
to avoid the topic or to deviate from it will lose out later.
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12 | INTRO | 2.2018
ENTWICKLUNGEN VOM MONDSEE
DEVELOPMENTS FROM MONDSEE
KOMPERDELL
Halle B6 Stand 300
Wer Thomas Roiser und Komperdell nur
als Stockfabrik kennt, hat etwas verpasst:
Der österreichische Spezialist ist auf
vielen Märkten aktiv, um Innovationen zu
entwickeln und Trends zu setzen.
Who only knows Thomas Roiser and
Komperdell as a pole factory has missed
something: The Austrian specialist is
active on many markets in order to
develop innovations and set trends.
BERGAUF UND BERGAB: HIGHTECH-STÖCKE
FÜR SOMMER UND WINTER
Nach 100 Prozent Carbon, dem Powerlock und dem
Stiletto-System kommen nun die so genannten TAC-Griffe
aus der österreichischen Stockschmiede: Dafür verwendet
Komperdell eine einzigartige Exklusiv-Technologie. Der
extrem leichte, thermoisolierte Griff ist besonders rutschfest
und angenehm weich zu greifen. Im Frühjahr –
und ohne Handschuhe getragen – kommt auch die
schweißabsorbierende Eigenschaft voll zur Geltung.
SCHUTZ AUF SKI ODER ZWEI RÄDERN:
PROTEKTOREN
Seit 20 Jahren entwickelt Komperdell Protektoren für
die Motorradindustrie, für Biker und für Skifahrer. Mittels
eines neuartigen Zugangs und unter Verwendung
flexibler Schaummaterialien, die den damals von harten
Plastikprotektoren dominierten Markt revolutioniert
haben, setzen die Österreich auch hier Maßstäbe:
Die Schutzeigenschaften, das Mehrlagen- und
Mehrkammerdesign, die Thermoeigenschaften und die
Atmungsaktivität sind vielfach prämiert.
UPHILL AND DOWNHILL: HIGHTECH POLES
FOR SUMMER AND WINTER
After 100 per cent Carbon, the powerlock and the stiletto
system the so-called TAC handles now come from the
Austrian pole forge: Therefore Komperdell uses an exclusive
technology. The extremely light, thermo-insulated handle is
especially slip-resistant and pleasantly soft to the touch. In
spring – and carried without gloves – the sweat absorbing
trait also comes into ist own.
PROTECTION ON SKIS OR TWO TIRES:
PROTECTORS
Komperdell has been developing protectors for the
motorbike industry, for bikers and skiers for 20 years. With
a new approach and by using flexible foam materials that
have revolutionised the market that was dominated by plastic
protectors back then, the Austrians also set standards in this
case: The protection qualities, the multi-layer and multichamber
design, the thermo qualities and the breathability
have won numerous awards.
DAS NEUESTE STANDBEIN: SCHNEESCHUHE
Als bisher einziger Hersteller ist es Komperdell gelungen,
einen Carbon-Schneeschuh in vollkommen integraler
Bauweise herzustellen. Das heißt, Decking, Rahmen und
Tractionsrails sind in einem Arbeitsschritt hergestellt. Neben
erheblicher Gewichtsersparnis, was zu einer signifikanten
Kraftersparnis führt, ergibt dies auch deutlich stabilere
Verbindungen zwischen den einzelnen Komponenten.
Mit nur 600g Gewicht ist der Neuling die aktuell leichteste
Konstruktion am boomenden Schneeschuh-Markt.
THE NEW PILLAR: SNOW SHOES
So far Komperdell is the only manufacturer that has managed
to create a carbon snow shoe in an entirely integral design.
That means decking, frame and traction rails were produced
in one process step. Apart from substantial weight reduction
which leads to significant energy saving this also results
in a noticeably more stable connection between single
components. With a weight of only 600g the novelty is
currently the lightest construction on the booming snow
shoe market.
© KOMPERDELL

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ISPO 2018
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The next level to Access All Areas is reached with
the AAAttack² bindings. A toe construction extends
the possibilities of allmountain skiing: The standard
toe construction in the AAAttack² line – FR PRO² is
compatible with Alpine and GripWalk ski boots. The
super secure 77mm metal Anti Friction Device – AFD
Metal – can be adjusted to Alpine Boots (Type A ISO
5355) and GripWalk Boots.
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14 | INTRO | 2.2018
MAL GORE-TEX
TIMES GORE-TEX
Seit über 40 Jahren steht GORE-TEX für wasserdichte
und atmungsaktive Funktionsbekleidung –
eine Kombination, die bis dahin unmöglich schien.
Die Produkte mit dem schwarzen Diamantlogo
halten auch weiterhin ihr Versprechen: „Guaranteed
to keep you dry“. Zu H/W 2018/19 stellen die
US-Spezialisten der bewährten Produktlinie noch
eine zweite zur Seite mit dem Claim: „Mehr als nur
wasserdicht“. Die neuen GORE-TEX „Infinium“
Produkte werden ein weißes Diamantlogo tragen
und sind für all diejenigen entwickelt, die einen
aktiven Lifestyle draußen in der Natur pflegen
und sich von den Produkten, die sie tragen, noch
weiteren Support zusätzlich zur reinen Wasserdichtigkeit
wünschen. Wie beispielsweise ein neues
Paar Lieblingsschuhe, das die Füße im Winter durch
eine einzigartig dünne Isolierung stilsicher warm
hält, und so den von Winterschuhen sonst gewohnt
unförmigen Look zur Geschichte werden lässt.
Oder Handschuhe, die für warme Finger sorgen und
gleichzeitig über die perfekte Griffigkeit verfügen,
um das Smartphone zu benutzen, ohne die Handschuhe
ausziehen zu müssen.
GORE-TEX
Halle A1 Stand 404
For more than 40 years GORE-TEX has
been standing for water proof and breathable
functional clothing – a combination that seemed
impossible till then. The products with a black
diamond logo continue to keep their promise:
”Guaranteed to keep you dry“.
The US specialists now places a second product
line with the claim: ”More than just waterproof”
beside the tried and proven product line for the
upcoming autumn/winter 2018/19 season.
The new GORE-TEX “Infinium“ Products are
going to be emblazoned with a white diamond
logo and are developed for all who have an active
lifestyle out in nature and wish for more support
from the products than simply being purely
waterproof. Such as a new pair of favourite shoes
that keeps the feet fashionably warm due to its
uniquely thin insulation for example and thereby
makes the bulky look winter shoes usually have
ancient history. Or gloves that ensure warm
fingers and at the same time possess a perfect grip
in order to use the smartphone without having to
take off the glove.
SPONSOR SUCHT SPORTLER
SPONSOR IS SEARCHING FOR SPORTSMEN
SPORT LAVIT
Halle A1, Stand 308
Hinter diesem ungewöhnlichen
Aufruf steht nun schon zum 2. Mal
eine deutschlandweite Sponsoring-
Aktion von SPORT LAVIT.
Athleten jeder Sportart und jedes
Leistungsniveaus können sich
online bewerben. Ihnen winkt
ein einjähriges Sponsoring durch
SPO RT LAVIT. Freizeitsportler oder
Profis, Einzelkämpfer oder Teams –
alle können sich ab April 2018 auf
www.sponsor-sucht-sportler.de in
einer der beiden Kategorien Einzelund
Teamsportler anmelden. Ein
Online-Voting mit anschließendem
Jury-Entscheid kürt die Gewinner.
Auch Sportfachhändler können
von der einzigartigen Online-
Kampagne profitieren: Denn
Händler können als Paten zum
entscheidenden Erfolg der Sportler
beitragen und für ein wesentlich
höheres Punkte-Konto sorgen.
Zudem sorgen Aktionsgutscheine
für Frequenz bei allen
teilnehmenden Sportfachhändlern.
It’s already the second time a
Germany-wide sponsoring
campaign by SPORT LAVIT is
behind this unusual call. Athletes
from every sports discipline and
every performance level can submit
their application. They receive a
sponsoring by SPORT LAVIT for one
year. Leisure time sportsmen or professionals,
lone wolves or teams – all
can make an application on www.
sponsor-sucht-sportler.de in one of
the two categories single and team
sportsmen from April 2018. An
online voting with subsequent jury
decision selects the winner. Specialist
sports retailers can also profit
from the unique online campaign:
Because retailers can contribute to
the sportsmen’s decisive success as
patrons and can thereby ensure a
significantly higher points account.
Additionally campaign vouchers
ensure frequency when it comes to
all participating specialist sports
retailers.

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The revolutionary sole-binding
system for better walking comfort
AND top skiing performance
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16 | INTRO | News 2.2018
Sports2be gewinnt
Henry Maske als
Markenbotschafter
Sports2be wins Henry Maske
as brand ambassador
Ziel der Kooperation sei es, mit der Boxsportmarke
Starpro und der Fitnessmarke Proteus neue Impulse zu
setzen. Dabei wolle Henry Maske seine „langjährigen Erfahrungen
in die Produktentwicklung einfließen lassen“.
The goal of the partnership is to set new impulses with the
boxing brand Starpro and the fitness brand Proteus. Henry
Maske supports the product development with his “longstanding
experience”, according to the company.
Lectra gibt sich neue
Markenidentität
Das neue Lectra-Logo soll
Modernität und Eleganz
verkörpern und die „Premium-
Positionierung“ zeigen.
Der neue Markenclaim
„Empowering customers
through industrial intelligence“
wiederum solle das
Versprechen unterstreichen,
„den Kunden alle notwendigen
Mittel zur Verfügung stellen,
um ihre Ziele zu verwirklichen“.
Lectra with new brand
identity
The new logo of Lectra
stands for modernity and
elegance and mirrors “Lectra’s
positioning in the premium
segment“. The new claim of the
brand “Empowering customers
through industrial intelligence”
underlines the promise to
provide the customers with
all necessary tools so that
they can realise their goals,
according to Lectra.
Tagesaktuelle News:
sport-fachhandel.com
APP-STORE & GOOGLE PLAY
STRATEGISCHE PARTNERSCHAFT
Signa entscheidet sich
für Intersport
Intersport und Signa geben eine strategische
Partnerschaft bekannt. Man wolle die gemeinsamen
Interessen auf dem deutschen und internationalen
Beschaffungsmarkt zukünftig unter
dem Dach der Interpsort-Gruppe bündeln. Die vertragliche
Vereinbarung sehe vor, dass „im ersten
Schritt die Karstadt Sports GmbH in die Zentralregulierung
von Intersport aufgenommen wird“.
Tennis-Point nutzt ohnehin
bereits die Zentralregulierung
der Heilbronner.
Weitere Unternehmen
der Signa Sports Group
sollen jedoch folgen, also
aller Voraussicht nach also
die beiden bisher noch von
der Sport 2000 zentral
regulierten Outfitter und
Internetstores.
Damit bewahrheitet sich,
was noch während der
Einkaufstour von Signa in
Das redblue in Heilbronn
wird künftig auch
Anlaufpunkt für die Signa
Sports Group sein.
der Branche vermutet wurde: Spätestens nach der
Akquise von Tennis-Point Ende 2016 war nach den
vorherigen Mehrheitsbeteiligungen an den Sport
2000-Mitgliedern Outfitter und Internetstores zu
vermuten, dass Signa auch den Einkauf bündeln
wird. Dass dabei mindestens eine der beiden großen
Verbundgruppen das Nachsehen haben wird, während
die andere das Zentralregulierungsvolumen
deutlich steigern kann, war vor diesem Hintergrund
nur eine Frage der Zeit. Die Signa Sports Group
dürfte insgesamt für einen dreistelligen Millionen-
Euro-Zentralregulierungsumsatz stehen.
STRATEGIC PARTNERSHIP
Signa decides in favour
of Intersport
Intersport and the Signa Sports Group have
recently announced a strategic partnership, starting
immediately. Apart from Karstadt Sports, the
Signa Sports Group has the majority share of
Outfitter, Internetstores and Tennis Point.
According to the announcement, they intend
to concentrate the interests in the German and
international procurement market under the roof
of the Intersport group.
The contractual agreement
stipulates that the first
step is to include the
Karstadt Sports GmbH in
the central regulation of
Intersport. Tennis Point
is already regulated by
The “redblue“ in
Heilbronn is now the
contact point for the
Signa Sports Group.
Intersport and further
companies of the Signa
Sports Group are supposed
to follow soon. This means,
most likely, Outfitter and
Internetstores. So far, both
are still centrally regulated by Sport 2000. This
proofs true what industry insiders assumed already
during the “shopping tour” of Signa. The take-over
of the majority shares of the former Sport 2000
members Outfitter and Internetstores and later,
the acquisition of Tennis Point at the end of 2016,
made clear that Signa will also bundle its purchase.
Against this background, it was only a matter of
time that one of the two big German purchasing
associations will lose out in the end. The central
settlements turnover of the Signa Sports Group is
estimated at app. three-digit millions of Euros.
© SPORTS2BE, INTERSPORT

2.2018 News
News | INTRO | 17
QUARTALSZAHLEN
Nike: Europa top,
Amerika flop
Für das zum 30. November beendete zweite Quartal
des Nike-Geschäftsjahres weist der Branchenprimus
einen Umsatz von 8,554 Milliarden US-Dollar aus, was
einem Zuwachs von 5 Prozent zum Vorjahresquartal
entspricht. Davon entfällt auf die Marke Nike allein
ein Umsatz von 8,136 Milliarden Dollar (+ 5 Prozent),
auf Converse 408 Millionen Dollar (-2 Prozent).
Während Nike jedoch in Europa weiter kräftig wächst,
schwächelt das wichtige Nordamerika-Geschäft. In
Europa, zusammengefasst mit den Regionen Naher
Osten und Afrika, konnte die Marke im Schuhbereich
um 16 Prozent auf einen Umsatz von 1,290 Milliarden
Dollar, bei Textilien sogar um 26 Prozent auf 743
Millionen Dollar und bei Equipment um 14 Prozent
auf 100 Millionen Dollar zulegen. Im Heimatmarkt
Nordamerika, wo derzeit Adidas gehörig auftrumpft,
verliert der Weltmarktführer aber teils deutlich.
Während das Textilgeschäft im zweiten Geschäftsjahresquartal
stagniert (1,279 Milliarden Dollar),
gingen die Umsatzerlöse im Schuhbereich um 7 Prozent
auf 2,070 Milliarden Dollar und beim Equipment
um 14 Prozent auf 136 Millionen Dollar zurück.
QUARTERLY FIGURES
Nike: Europe top,
America flop
For the second quarter, ended 30th November,
Nike reports a turnover of 8.554 billion US dollars;
this corresponds with an increase of 5 percent,
compared with the prior-year quarter. The brand
Nike alone generated sales of 8.136 billion US
dollars (+ 5%) and Converse 408 million dollars
(-2%). Whereas Nike is growing substantially in
Europe in the moment, its important business in
North America is weakening slightly. In Europe,
aggregated with Middle East and Africa, the
brand was able to increase the turnover in the
shoe segment by 16% to sales of 1.290 billion US
dollars, in the clothes category by 26% to 743
million dollars and in case of equipment, by 14%
to 100 million dollars. In the home market North
America, where Adidas is shrinking significantly
at the moment, the business of the market leader
decreased clearly. Whereas the clothing category
stagnated in the second quarter (1.279 million US
dollars), the turnover decreased by 7% to 2.070
billion dollars in the shoe segment and by 14% to
136 billion in the equipment area.
Dexshell verdoppelt
Umsatz
Dexshell, Hersteller
wasserdichter und
atmungsaktiver Socken,
Mützen und Handschuhe
konnte seinen Umsatz im
abgelaufenen Jahr verdoppeln.
Innerhalb kürzester Zeit habe
sich beispielsweise Ultra Thin,
die „aktuell weltweit dünnste
3-lagige Socke“ zu einem
Renner in den Bereichen
Running und Bike entwickelt.
Dexshell doubles
turnover
Dexshell, producer of
waterproof and breathable
socks, hats and gloves, was able
to double its turnover in the last
year. Within a short time, the
Ultra Thin, “the world’s thinnest
3-layer socks”, have become
a top sellers in the categories
Running and Bike.
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18 | INTRO | News 2.2018
Bergwacht Bayern
setzt auf ABS
In Sachen Eigensicherung
bei Wintereinsätzen setzt
die Bayerische Bergwacht
künftig auf die Lawinenairbags
ABS P.RIDE. Während das
klassische P.RIDE System
bis zu 15 Personen im
Partnerauslösungs-System
erfassen kann, hat ABS für die
Bergwacht Bayern eigens eine
Software entwickelt, die es
ermöglicht, Suchmannschaften
von bis zu 200 Helfern zu
gruppieren, auch wenn
einzelne Helfer zu einem
späteren Zeitpunkt am
Einsatzort eintreffen. Dank der
integrierten Partnerauslösung
ist dadurch eine gegenseitige
Sicherung zu jeder Zeit
gewährleistet.
Bergwacht Bayern
relies on ABS
Regarding self-protection, the
Bavarian Mountain Rescue
Service relies on the avalanche
airbags P. RIDE by ABS for
their winter operations in the
future. Whereas the classic P.
RIDE system is able to cover
up to 15 persons with the
partner release system, the
system for the rescue service
has an own software which
can capture search parties of
200 persons. The software,
specifically developed by ABS
for the Bergwacht Bayern, can
even include assistants who
arrive later at the operation
site. Thanks to the integrated
partner release system, mutual
protection is guaranteed at all
times.
Tagesaktuelle News:
sport-fachhandel.com
APP-STORE & GOOGLE PLAY
AKTIEN-TEILAUSSCHÜTTUNG
Kering entlässt Puma in
die Selbständigkeit
Mehrheitseigner Kering will seine Beteiligung bei
Puma von 86,3 Prozent auf 16 Prozent reduzieren.
Der Streubesitz der Puma-Aktie soll sich so auf 55
Prozent erhöhen. Demnach habe der Kering-Vorstand
einstimmig vorgeschlagen, „rund 70% des gesamten
Puma-Aktienkapitals als Sachdividende an seine
Aktionäre auszuschütten“. Artémis, die Holding der
Pinaults um Kering-Präsident und CEO François-
Henri Pinault und mit 40,9 Prozent Haupteigner von
Kering werde dabei mit einem Anteil von 29 Prozent
ein „langfristiger strategischer Aktionär“ des Sportartikelkonzerns
werden. Die restlichen Anteile sollen
als Sachdividende an die anderen Kering-Aktionäre
ausgeschüttet werden. Kering wolle so die eigene
Position als „einer der führenden Pure Player von
Luxusgütern“ stärken. Puma wiederum solle durch
den erhöhten Streubesitz und der damit angestrebten
höheren Sichtbarkeit an der Börse das eigene Wertschöpfungspotenzial
steigern können. Kering wolle
„unverzüglich“ die weiteren Schritte zur Reduktion
der Puma-Anteile einleiten und die endgültigen
Bedingungen der Ausschüttung der Puma-Aktien
an die Kering-Aktionäre prüfen. Diese sollen den
Aktionären sodann auf der Generalversammlung am
26. April 2018 zur Abstimmung vorgelegt werden.
Damit sind die immer wieder aufkeimenden Gerüchte
über einen Verkauf der Herzogenauracher Traditionsmarke
vom Tisch. Und auch die Hoffnung, dass der
höhere Streubesitz zu einer höheren Dynamik für
Puma führt, könnte sich erfüllen. Unter anderem weil
der Streubesitz der Puma-Aktien bisher nur bei knapp
unter 14 Prozent lag, war Puma einst in den SDax
heruntergestuft worden. Sowohl Puma, das nach der
Neuausrichtung als Performance-orientierte Sportmarke
nicht mehr so recht zum Luxusgüterkonzern
Kering passte, als auch Kering selbst können sich
zukünftig auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren.
Freude à la
Usain Bolt:
Künftig sollen
mehr Puma-
Aktionäre
vom „Wertschöpfungspotenzial“
der Marke
profitieren.
PARTIAL DISTRIBUTION OF SHARES
Kering gives Puma its
independence
Majority shareholder Kering intends to reduce its
shares of Puma from 86.3 percent to 16 percent.
This way, the free float of the Puma stock is supposed
to increase to 55 percent. The Kering Executive
Board proposed unanimously ‘to distribute app
70 percent of the entire share capital of Puma as
dividend in kind to the shareholders’. With a share
of 29 percent, Artémis will become a ‘long-term
strategic shareholder’ of the sports goods group.
Artémis is a Pinault holding and it is operated by
the president of Kering and CEO Francois-Henri
Pinault who is also majority shareholder of Kering
with a share of 40.9%. It is planned to distribute
the remaining shares as dividend in kind to the
other Kering shareholders. According to Kering,
the intention is to strengthen the position as one of
the’ leading pure players of luxury products’. Puma,
on the other hand, should be able to increase its
own value added potential, due to the higher free
float and the higher visibility at the stock market
resulting from it. Kering immediately initiates the
next steps for the reduction of the Puma shares and
checks out the final conditions of the distribution
of the Puma stocks to the Kering shareholders.
Kering will put the conditions to vote at the General
Assambly on 26 April, 2018. With this measure, the
perennial rumours about the sale of the traditional
German brand should finally end and the hope that
the higher free float might cause a higher dynamic
for Puma could be fulfilled. Once, Puma had been
downsized in the SDax, partially due to the fact that
the free float of the Puma stock was only about 14
percent. In the future, Puma which has not fitted
anymore with the luxury goods group Kering after
the new positioning as performance-oriented
brand and Kering itself can focus on their core
competences from now.
Joy à la
Usain Bolt:
In the
future, more
shareholders
of Puma will
benefit from
the brand.
©PUMA

Wir sind Skitourengeher.
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20 | INTRO | News 2.2018
Decathlon will
nach Lörrach
Nach Medienberichten plant
Decathlon die Ansiedelung
einer Filiale in der Grenzstadt
Lörrach. Demnach wolle
der französische Filialist
im November auf rund
1.700 qm Fläche im ersten
Obergeschoss der Galerie
am Alten Markt eröffnen. Es
solle ein Vollsortiment mit
einem Outdoor-Schwerpunkt
geboten werden. Gerade die
Nähe zur Schweizer Grenze
dürfte dabei für Decathlon
ein starkes Argument für die
Ansiedelung gewesen sein.
Seitdem der Schweizer Franken
im Vergleich zum Euro stark an
Wert gewonnen hatte, hatte
sich der Einkaufstourismus aus
der Schweiz nach Deutschland
nochmals verstärkt.
Decathlon goes
to Lörrach
According to media reports,
Decathlon plans to establish
a new branch in the border
town Lörrach. The French
chain wants to open the store
with app. 1.700 square metres
in the Galerie am Alten Markt
in November. It is planned to
offer a full range focused on
outdoor sports. Especially the
proximity to the Swiss border
was, probably, a strong point
for the choice of the location.
Since the Swiss franc has
considerably appreciated in
value, compared to the euro,
the shopping tourism from
Switzerland to Germany has
strongly increased once more.
Tagesaktuelle News:
sport-fachhandel.com
APP-STORE & GOOGLE PLAY
BOARDSPORT
Billabong und Quiksilver
fusionieren
Billabong wird mit den Marken RVCA, Element
und Zipper vom amerikanischen Finanzinvestor
Oaktree, Eigentümer der Quiksilver-Holding
Boardriders, übernommen. Laut Handelsblatt hatte
es zuvor ein Übernahmeangebot über knapp 200
Millionen australische Dollar (129 Millionen Euro)
gegeben. Einschließlich Schulden wird Billabong
damit mit umgerechnet 248 Millionen Euro bewertet.
Zu Boardriders, ehemals Quiksilver, gehören unter
anderem die beiden Marken DC-Shoes und Roxy.
Schon vor der Komplettübernahme gehörten Oaktree
19 Prozent von Billabong. Den Posten des CEO von
Boardriders wird Dave Tanner, ehemaliger Managing
Director bei Oaktree, übernehmen. Der derzeitige
CEO Pierre Agnes wird Boardriders Präsident.
BIS 2022
Adidas weiter im
Schnee unterwegs
Der Sportartikelhersteller und der Deutsche Skiverband
(DSV) haben die Fortführung ihrer langjährigen
Zusammenarbeit bekannt gegeben. Um unabhängig
von Wind und Wetter perfekte Leistungen zu ermöglichen,
werden die Sportler des DSV mit ausgewählten
Produkten aus den Kollektionen von Adidas Terrex
(Outdoor), Adidas Running und Adidas Athletics
(Training) ausgestattet. Dazu zählt unter anderem
die Langlaufkollektion Xperior, die gemeinsam mit
DSV-Athleten entwickelt und getestet wurde. Die
Kooperation läuft bis 2022 und umfasst die DSV-
Nationalmannschaften in den Disziplinen Langlauf
und Biathlon (Exklusivausrüster) sowie Skisprung
und Nordische Kombination (Ausrüster).
SNOWSPORT-HELME UND -BRILLEN
Schwabe & Baer holt sich
O’Neill-Lizenz
Die Unterföhringer Schwabe & Baer GmbH,
Lizenznehmer für die Marken Indigo, Bogner sowie
Bogner/Fire & Ice hat sich zum Jahreswechsel
auch die Lizenz für Snowsport-Helme und -Brillen
von O‘Neill gesichert. Bereits auf der ISPO wird die
kleine Technologieschmiede O‘Neill-Helme und
-Brillen der Marke präsentieren. Gemeinsam mit
dem neuen Director Vertrieb Bernd Mayer sowie
dem neuen Vertriebspartner Trendsport Künstl
wolle man die Expansionsstrategie weiter verfolgen
und „in naher Zukunft neue Projekte vermelden“,
wie Ulrich Höcker, Director Marketing und
Gesellschafter bei Schwabe & Baer bekräftigt.
BOARDSPORT
Billabong and Quiksilver
are merging
Billabong with its brands RVCA, Element and
Zipper is taken over from the American investor
Oaktree, owner of the Quiksilver-Holding
Boardriders, According to the German newspaper
Handelsblatt, there had been a takeover offer of
almost 200 million Australian dollars (129 million
euro).before. The market value of Billabong is
estimated at converted 248 million euro, including
liabilities. Boardriders, formerly Quiksliver, includes,
among others, the brands DC-Shoes and Roxy.
Oaktree owned 29 percent of Billabong already
before the complete takeover. Dave Tanner, former
Managing Director of Oaktree, becomes the new CEO
of Boardriders. The current CEO Pierre Agnes takes
over the position as president of Boardriders.
UNTIL 2022
Adidas continues with
winter sports
The sports goods producer and the Deutscher Skiverband
(DSV), the German Skiing Association, announced
to continue their collaboration. In order to be able
to deliver outstanding performance independently
from the weather, the athletes of the DSV are equipped
with selected products of the collections by Adidas
Terrex (outdoor), Adidas Running and Adidas Athletics
(training). This includes, among others, the Nordic skiing
line Xperior which was developed in collaboration
with and tested by the athletes of the DSV. The cooperation
is scheduled to last until 2022 and comprises the
National Teams of the DSV in the sports disciplines
Nordic skiing and biathlon (exclusive supplier) as well
as ski jumping and Nordic combined (supplier).
SNOWSPORT HELMETS AND GOGGLES
Schwabe & Baer gets the
license for O’Neill
The Munich Schwabe & Baer GmbH, licensee
for the brands Indigo, Bogner as well as Bogner/
Fire & Ice could get the license for the snowsport
helmets and goggles of O’Neill as of the end of
the year. The small technology forge presents
the O’Neill helmets and goggles already at the
ISPO. Ulrich Höcker, Director Marketing and
partner at Schwabe &Baer, says, ‘Together with
Bernd Mayer, the new Director Distribution, and
the new sales partner Trendsport Künstl, we
intend to continue with the expansion strategy
and we will announce further projects in the near
future.’

22 | MEINUNG/COMMENT | 2.2018
Kälteuniform.
Brauchen wir
noch Daune
& Pelz?
VON ASTRID SCHLÜCHTER
Redakteurin/Editor,
Mitglied/Member ISPO AWARD JURY
a.schluechter@sportcombi.de
Cold
uniform. Do
we still need
down & pelt?
Gerade die jungen Fashionistas scheint es häufig nicht zu interessieren, woher die
wärmenden Materialien im Winter stammen. sportFACHHANDEL-Redakteurin Astrid
Schlüchter fragt sich, warum es überhaupt noch tierische Materialen braucht.
Wenn es in München kalt wird, gibt es ein
Phänomen, das sich schlagartig auszubreiten
droht. Kaum sinken nämlich vor Ort die Temperaturen,
hüllt sich die bayerische Metropole in ihre
Winter-Uniform. Dicke Parkas mit Gänsedaunen
und Pelzkragen, dazu am besten Ugg-Boots und
Strickmützen mit Fellbommel. In München, der
„nördlichsten Stadt Italiens“, würde man sonst
wahrscheinlich jämmerlich erfrieren.
Doch auch in anderen Städten sind die dicken
Daunenjacken und Parkas zeitgleich mit den
kalten Temperaturen auf den Straßen omnipräsent.
Unverzichtbares Accessoire: fellbestückte
Kapuzen. Ob sie aus Kunstpelz sind oder von
einem Tier, wollen offenbar viele Kunden nicht
wissen. Insbesondere junge Modefreaks scheren
sich in keiner Weise darum, woher der Kragen
eigentlich stammt.
Dabei ist es für Hersteller sogar oft billiger,
echte Tiere zu verarbeiten. Und oft sind Produkte
falsch gekennzeichnet, sodass sich nicht auf den
ersten Blick erkennen lässt, ob Mützenbommel,
When it gets too cold in Munich there is a
phenomenon that abruptly threatens to spread.
Because as soon as the temperatures on-site drop
the Bavarian metropolis immediately shrouds itself
in its winter uniform. Thick parkas with goose
down and fur collars in combination with Ugg boots
and knitted beanies with fur bobbles. Otherwise
one would probably freeze miserably in Munich,
“Italy’s most northern city”.
But in other cities the thick down jackets and
parkas are also omnipresent at the same time as
the cold temperatures. An indispensable accessory:
hoods with fur applications. Whether they are
made of synthetic fur or come from an animal is
something many customers obviously don’t want
to know. Especially young fashion freaks don’t care
one bit in the least where the collar actually comes
from.
Thereby it is often even cheaper for manufacturers
to process real animals. Products are often
wrongly labelled so one can’t always see at first
Kragen oder Stiefelbesätze aus Nerzen, Füchsen,
Kaninchen, Hunden oder Katzen bestehen.
Leider scheint sich dieses Phänomen auch in
den kommenden Wintern weiter durchzusetzen.
Dagegen hilft nur Aufklärung. Laut PETA tragen
zumindest immer mehr Szene-Clubs ihren Teil
dazu bei, indem sie Besuchern mit Pelz den
Eintritt verweigern. Das Backstage in München,
der Hiltl Club in Zürich und die Olivia Jones Bar
in Hamburg gehen beispielsweise schon vorbildlich
voran. Und auch andere Clubs können ganz
einfach nachziehen, indem sie Türsteher oder
Garderobenpersonal schulen, Pelz zu erkennen
und nicht in den Laden zu lassen.
Mir stellt sich dabei eigentlich nur eine Frage:
Brauchen wir in unseren Breitengraden überhaupt
noch Echtpelz und Gänsedaune? Es gibt
inzwischen sinnvolle, funktionelle Alternativen,
die ebenso warm halten, vor Kälte schützen und
uns dabei auch noch richtig gut aussehen lassen.
Dann müssen Tiere endlich nicht mehr für Mode
sterben und gequält werden.
Especially the young fashionistas often do not seem to care where the warming
materials come from in winter. Astrid Schlüchter, editor sportFACHHANDEL wonders
why it still needs animal material.
glance whether a hat bobble, collar or boot applications
are made of minks, foxes, rabbits, dogs or cats.
Sadly this phenomenon also seems to prevail
coming winter, too. Only information can help.
According to PETA more and more scene clubs do
their part by denying access to visitors with pelt.
The Backstage in Munich, the Hiltl Club in Zurich
and the Olivia Jones bar in Hamburg for example
are already leading the way with a good example.
And other clubs could also easily follow suit by,
for example, schooling bouncers or cloakroom
attendants in recognising fur and not letting those
people into the shop.
Now there is only one question I ask myself. Do
we even still need real fur and goose down in our
degree of latitude? According to the sporting goods
industry there are meanwhile sensible, functional
alternatives that keep you just as warm, protect us
from the cold and still make us look really good.
That way animals finally wouldn’t have to die and
suffer for fashion anymore.

24 | MEINUNG/COMMENT | 2.2018
Digitalisierung
jetzt!
VON MARCEL ROTZOLL
Stellv. Chefredakteur/
Deputy Chief Editor
m.rotzoll@sportcombi.de
Digitalisation
now!
Alle bisherigen Verwerfungen im Handel waren nur Vorboten der digitale Revolution,
meint Marcel Rotzoll, stellvertretender Chefredakteur sportFACHHANDEL. Er ruft
dazu auf, die nötigen Schritte jetzt anzugehen, bevor es zu spät ist.
Es hat in den vergangenen Jahren viele Umwälzungen
der Handelslandschaft gegeben. Nehmen wir
als Ausgangspunkt den Trend zur Filialisierung Ende
der 90er, einhergehend mit immer preissensibleren
Konsumenten. Weiter ging es zunächst mit zaghaften,
später zwanghaften Versuchen von Herstellern, mittels
Own Retail und Outlet Factories die eigene Marge
zu maximieren. Als der Onlinehandel dann mit sagenhaften
Wachstumszahlen an den Umsätzen und dem
Selbstverständnis des Fachhandels rüttelte, wurde
ihm das nahende Ende prophezeit. Die Revolution des
Handels, wie wir ihn kennen, blieb hier wie dort aus.
Nicht diese Symptome der Digitalisierung sind
die Revolution des Handels. Die Digitalisierung
selbst ist es. Denn die durch sie ausgelöste Entwicklung
ist unumkehrbar. Neue Technologien, neue
Anwendungen verändern die Gesellschaft grundlegend.
Bereits im Jahr 2020 – also in nicht einmal
zwei Jahren – werden die Digital Natives die Mehrheit
der Konsumenten bilden. Wir als die „digitalen
Einwanderer“, müssen uns an diese Umwälzungen
anpassen, wenn wir auch morgen noch die Zielgruppen
erreichen wollen, die letztlich über unseren
beruflichen und geschäftlichen Erfolg entscheiden.
„Digitalisierung jetzt!“ muss also die Losung
lauten. Der Sportfachhandel muss ein Umfeld
schaffen, das nicht den heimeligen Charme der 90er
Jahre versprüht, sondern in dem sich die Digital
Natives heimisch fühlen. Und der Sportfachhandel
ist auf dem Weg. Die Sport 2000 will die Entwicklung
beispielsweise mit RFID oder Digital Pricing vorantreiben,
während im Hintergrund EDI-Prozesse optimiert
werden. Die Intersport hat kürzlich ihre ersten,
so bezeichneten Future Stores eröffnet. Klassische
Onlinehändler wie Keller Sports nutzen stationäre
Flächen, um den Community-Faktor des Sports für
sich zu nutzen.
Man muss nicht alle Konzepte gut und gelungen
finden. Man darf und soll auch Kritik üben an Vorschlägen,
die den Kern des Sportfachhandels – seine
Beratungs- und Serviceleistung – aushöhlen. Aber
an der notwendigen Digitalisierung führt kein Weg
vorbei. Der Sportfachhandel wird sich mit dieser
Entwicklung, die in ihrer ganzen Tragweite tatsächlich
eine Revolution ist, arrangieren. Mehr noch: Der
Sportfachhandel kann die Revolution mitgestalten.
Indem er offen bleibt für Neues. Keine Scheu
vor Fehlern hat. Und indem er gewillt ist, dem
Konsumenten in dessen Welt zu begegnen.
All previous distortions in retail were only harbingers of the digital revolution,
says Marcel Rotzoll, Deputy Chief Editor sportFACHHANDEL. He urgently calls for
implementation of the nessessary steps before it‘s too late.
There have been numerous upheavals in retail
environment over the past years. Let’s take the
trend towards multi-branches from the late 90s
accompanied. It went on with tentative, later with
compulsive efforts by manufacturers to maximise
the own brand via Own Retail. Online retail shook
specialist retail’s self-image with incredible growth
figures. Retail’s revolution as we know it failed to
appear here as there.
So ultimately it wasn’t digitalisation’s
symptoms that were the revolution in retail.
It was digitalisation itself since the development
it triggered is irreversible. New technologies
fundamentally change society. By 2020 –
that’s not even two years away – the digital natives
are going to make up the majority of consumers.
We, as the old ones, the “digital immigrants”
must adapt to the social upheavals when we still
want to reach the target groups that ultimately
decide our professional and business success if
we want to be able to reach the target groups
in the future, too.
So the solution has to be “digitalisation now!”.
Specialist sports retail has to create an environment
that doesn’t radiate the 90s’ cosy charm, but an
environment in which the digital natives feel
comfortable. And specialist sports retail is on the
way to doing that. Sport 2000, for example, wants
to further development with e.g. RFID or Digital
Pricing. The Intersport has recently opened its first
so-called Future Stores. Classical online retailers
such as Keller Sports use stationary locations in
order to use sport’s community factor for themselves.
One doesn’t have to deem all new concepts good
or accomplished. One should deal out criticism
concerning solutions to problems that hollow out
the core of specialist sports retail – its consulting
service and service performance. But there is no
way around the necessary digitalisation. Specialist
sports retail is going to come to an arrangement with
this development that is a revolution in its entirety.
And more: Specialist sports retail can help shape
the revolution: By remaining open to novelties. By
not being afraid of making mistakes. And by always
being prepared to meet the consumer in his world.

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26 | TITEL | ISPO
2.2018
DER KOMPLIZIERTE WEG EINER MESSE IN DIE DIGITALE ZUKUNFT
Inside ISPO
Text: Andreas Mayer
Für einen kurzen Moment ließ im vergangenen
Jahr diese Nachricht im Vorfeld der letzten
Messe aufhorchen: Adidas sei zurück auf der
ISPO, verbreitete die Messe München, weckte
damit bei vielen in der Branche auf den ersten Blick
falsche Erwartungen. Denn der Sportartikelgigant
aus Herzogenaurach belegte nicht wie früher eine
Messehalle, um den Fachhändlern die neuesten
Produkte zu zeigen, sondern veranstaltete im
angrenzenden ICM „nur“ ein Symposium …
Stirnrunzeln dann auch in diesem Sommer, als die
ISPO den Rückzug der Amer-Group als „neue Ära
der Zusammenarbeit“ bezeichnete, nur weil sich
der große, finnische Konzern an verschiedenen
Online-Angeboten der Münchener beteiligt. Wer
jedoch genau hinblickt, sieht die Strategie der ISPO,
sich in einem Umfeld, in dem ein traditioneller
Messeveranstalter einem Dinosaurier vor dem
Aussterben gleicht, fit zu machen für die Zukunft.
Buchmesse, Automesse, Funkausstellung – alle
Messegesellschaften haben damit zu kämpfen, dass
althergebrachte Muster nicht mehr funktionieren
und Neues her muss. „Als reine Info-Plattform
haben Messen wie die ISPO ausgedient, als Ordermesse
sogar schon vor vielen Jahren“, sagt zum
Beispiel Homeboy-Gründer Jürgen Wolf, der in
den 1980er Jahren die Blütezeit der großen Sportartikelmesse
miterleben durfte, in diesem Jahr aber
zum ersten Mal seit 1979 selbst als Besucher der ISPO
fern bleiben wird. „Geordert wird in den Palästen
der Marken und vor allem bei Intersport und Sport
2000. Jeder greift sich den Kunden und verpasst
ihm sein Marken-Brainwash. Und offensichtlich
braucht auch die Ski-Industrie keine ISPO mehr. Das
ist aber kein ISPO-Problem, sondern ein Problem der
Plattform Messe generell, die es nicht mehr schafft,
neben wichtigen Informationen, ein gewisses Maß
an Entertainment zu vermitteln.“
Dass es auch anders geht, zeigen zum Beispiel die
kleinen Berliner Messen BRIGHT und SEEK. >>>
© MESSE MÜNCHEN

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28 | TITEL | ISPO 2.2018
ISPO ohne
die großen
Skifirmen?
Für viele noch
undenkbar.
„ISPO Academy“, ISPO Textrends, „ISPO Job Market“,
„ISPO Shop“ und der (eigenen) Nachrichtenplattform
„ISPO.com“ versucht man sich als Dienstleister auch
für die Zeit zwischen den physischen Messen.
„Unsere Motivation ist es, den Sport überall auf der
Welt zu stärken“, erklärt ISPO-Chef Tobias Gröber.
„Damit möchten wir unseren Kunden einen echten
Mehrwert bieten und schneller zum persönlichen Erfolg
eines jeden einzelnen beitragen: vom Hersteller
über den Händler bis hin zum Konsumenten.“
Es müssen aber
auch nicht
immer nur
Quadratmeter
sein: Adidas
kehrte zurück
auf die ISPO
mit einem
Symposium.
Oder lange Jahre auch die OutDoor, die Anfang der
90er Jahre der damaligen ISPO den Rücken kehrte,
nun aber ebenfalls wieder nach neuen Wegen sucht.
„Fakten und Infos werden heutzutage im Internet
wiedergegeben“, erklärt Wolf. „Die Schwachstelle
des Internets ist jedoch die Emotionalität. Hier
könnte der Handel trumpfen. Aber dafür müsste er
Emotionalität vorgelebt bekommen. Von wem? Von
den Messen! Meiner Meinung reicht es schon lange
nicht mehr aus, den Verkäufern iPads in die Hand
zu drücken oder sein Geschäftsmodell ins Internet
zu verlagern. Damit wird wertvolle Kompetenz aus
der Hand gegeben. Der eine bietet eine kompetente
Beratung vor Ort, der andere wiederum stellt
Messehallen zur Verfügung. Eine virtuelle Messe ist
das Gegenteil davon. Es ist nur eine Frage der Zeit,
bis jemand auf die Idee kommt, eine weltweite Messe
ins Netz zu verlegen und dabei alle Partner perfekt
miteinander zu vernetzen. Nur eben unvorstellbar
anders.“
Auch „die ISPO“ ist schon lange nicht mehr
„die ISPO“. Wer heute bei den vier Buchstaben nur
an die jährliche Messe in München denkt, hat viel
verpasst. Schon seit einigen Jahren entwickeln die
Sportartikel-Spezialisten der Münchener Messegesellschaft
das Format hin zu einem Begleiter der
Branche, und zwar 365 Tage im Jahr. Neben der
Wintermesse in München gibt es noch die ISPO in
Beijing und die Messe in Shanghai. Mit den Plattformen
„Brandnew“, „Open Innovation“, „ISPO Award“,
ISPO also anytime & everywhere. Klar, dass sich
manch einer hier wie von einem großen Monopolisten
an den Rand gedrängt sieht. Doch die
Industrie scheint das Angebot anzunehmen: Warum
nicht eine nette Kombination aus Messestand, Award,
Schulung und Bericht im Internet, zumal ja auch immer
mehr Unternehmen direkt zum Endverbraucher
kommunizieren bzw. sogar verkaufen (wollen). Der
Handel schaut bei diesem modernen Medien-Mix
aber zunächst einmal in die Röhre. Klar, er kann sich
ebenfalls online informieren – entschließt sich ein
Unternehmen wie im Fall von Adidas, Amer & Co.
aber gegen einen (echten) Messebesuch, ist er auf
die Ordertage seines Verbandes, einen Besuch im
Ordercenter oder auf eine Einladung zu einem der
firmeneigenen Events angewiesen.
„Natürlich werden digitale oder Omnichannel-Strategien
immer wichtiger“, weiß auch Siegfried Paßreiter,
langjähriger Deutschland-Chef von Fischer
und Vorsitzender der Fachgruppe Wintersport im
Bundesverband der Deutschen Sportartikelindustrie
(BSI). „Einen Auftritt auf der weltweiten
Leitmesse der Branche ersetzen solche Strategien
aber nicht.“ Der Branchenkenner fragt sich zudem:
„Hilft man, die Amer-Produkte an den Endverbraucher
zu kommunizieren? Ändert sich dadurch das
Format der gesamten Messe? Welchen Mehrwert
bieten die digitalen Produkte dem Sportfachhandel?“
Es sei kein Geheimnis, dass die Wintersportindustrie
Jahr für Jahr das Kosten-Nutzen-Verhältnis ihrer
Messeauftritte diskutiere und nach Einsparmöglichkeiten
suche. „Aber deswegen die ISPO ganz auszulassen,
die als Schaufenster der gesamten Branche
dabei im Mittelpunkt steht, verstehe ich persönlich
nicht. Eine Konsumgüterbranche benötigt eine
Konsumgütermesse als Innovationsgipfel, gerade
die sehr emotionale Sportbranche! Andere Konsumgüterbranchen,
die vom digitalen Wandel her schon
weiter sind, haben trotz zahlreicher digitaler Angebote
an ihren großen Messen festgehalten. Man
bekommt niemals sonst so viele Branchenvertreter,
kompetente Einkäufer und Kunden an einem Ort
zusammen wie auf einer Messe. Das sollte man auf
jeden Fall schützen.“
Auch für Thomas Roiser, CEO von Komperdell, ist
die physische Messe ein Muss. Dass auf der Messe
kaum noch geordert würde, habe sich die Industrie
selbst zuzuschreiben: „Man hat sich den Handel
doch selbst so erzogen“, so der Österreicher, >>>
© MESSE MÜNCHEN

esuchen sie uns auf der ispo munich
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28.–31. Januar 2018
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30 | TITEL | ISPO 2.2018
Die guten, alten Zeiten: Surf-Legende Robby Naish (l.) und Messechef
Klaus Dittrich beim VIP-Dinner 2017.
Basketball ist zurück auf der ISPO. Aber wo ist der „Swoosh“?
Für jeden etwas:
ISPO-Angebote für
Unternehmen
der schon mit Vater Erich die ISPO besuchte. „Ohne
Verkäufer auf dem Stand kommen auch keine
Einkäufer. Schauen Sie sich doch mal den Mittwoch
auf der ISPO an – die Stände sind abgeräumt und
niemand ist mehr dort! Und dann beschweren wir
uns, dass die Kundschaft nicht kommt? Das geht gar
nicht, das ist eine Frechheit dem Kunden gegenüber!“
Teure, immer aufwändigere Messestände mit
Multimedia-Shows, aber ohne Verkaufsleiter oder
Firmenchefs, die höchstens noch zwei Tage persönlich
auf der Messe seien – Roiser sieht darin, „dass
bei vielen das Verständnis für den Händler gar nicht
mehr da ist.Wenn ich mich als Firmenchef nicht
selbst hinstelle und vier Tage für meinen Kunden
da bin, dann darf ich mich auch nicht wundern,
dass die Kundschaft nicht kommt. Wenn ich einen
Besuch schon nicht als wichtig empfinde, dann wird
der Kunde das ganz sicher nicht tun.“
Oder ist die eigentliche Zielgruppe der ISPO
vielleicht gar nicht mehr der Fachhandel? Sind
es die Influencer oder auf Sicht gar die Endverbraucher?
„Nein“, entgegnet Messechef Klaus Dittrich.
„Wir haben uns immer gegen eine Öffnung der ISPO
für Endverbraucher ausgesprochen. Wir können
uns nicht als Fachmesse für den Sportfachhandel
positionieren und zum Ende der Veranstaltung ein
oder zwei Tage für Sportbegeisterte aus Oberbayern
anhängen – das passt nicht zusammen. Deshalb
haben wir neue Lösungen gesucht und gefunden.“
Zum Zielgruppen-Spagat erklärt er: „Ich glaube,
das widerspricht sich nicht. Früher gab es in der
Entscheidungsfindung nur Schwarz oder Weiß –
entweder ausstellen oder nicht ausstellen. Heute
bieten wir unseren Kunden eine ganze Palette von
Möglichkeiten, die ISPO als Plattform zu nutzen.
In erster Linie geht es uns darum, Angebot und
Nachfrage zu verbinden. Der ISPO Award ist dafür
ein gutes Beispiel. Für den Fachhandel bietet er eine
gute Orientierung in der großen Produktvielfalt
einer Messe. Für die Hersteller ist der ISPO Award
ein hervorragendes Marketinginstrument. Und
wenn die Ware im Fachgeschäft ist, bietet dieses
Gütesiegel dem Endverbraucher Orientierung. Es
profitieren also alle davon.“
Neue Zielgruppe:
Konsumenten
im Fokus
Fakt ist: Die ISPO hat wie kaum eine zweite Messe
schon frühzeitig das Internet als zusätzlichen
Kommunikationskanal genutzt und das gesamte
Thema Digitalisierung bereits zu einem Zeitpunkt
auf die Agenda gesetzt, zu dem viele noch gar nicht
verstanden haben, welche Chancen und Risiken
sich hier für die gesamte Branche auftun. Auf dieser
ISPO fällt erneut der Startschuss für ein weiteres
Format: In Halle A4 erfahren Besucher im Rahmen
von „Digitize by ISPO Academy“ in Vorträgen,
Seminaren und Foren alles über digitale Konzepte,
Technologien und Marktpotenziale. Ab Sommer
2018 präsentiert sich die Plattform dann im großen
Format und findet als Konferenz mit begleitender
Ausstellung statt. „Unser neues Format ist der
nächste logische Schritt“, erklärt Klaus Dittrich.
„Denn digitale Produkte müssen nicht nur vorgestellt,
sondern erlebbar gemacht werden.
Um sich in diesem anspruchsvollen Umfeld zu
© MESSE MÜNCHEN

2.2018 ISPO | TITEL | 31
positionieren, heißt es, smarte Kommunikation,
E-Commerce und digitales Markenerlebnis optimal
zu kombinieren.“
Bei allen Aktivitäten hilft es, dass die ISPO
selbst ebenfalls sehr gut vernetzt ist: Neben
diversen medialen Beratungsagenturen und dem
Ordercenter MOC pflegen die Münchener Partnerschaften
zum Beispiel mit der World Federation
Sporting Goods Industry (WFSGI), mit der
Federation of the European Sporting Goods
Industry (FESI) und sitzen dort auch als
Mitglied in wichtigen Komitees für Fachfragen.
Beim Bundesverband der Deutschen Sportartikelindustrie
(BSI) ist man Fördermitglied, die
European Outdoor Group (EOG) bezeichnet sich
selbst als „Schlüsselpartner der Messe München“.
Partnerschaften unterhält die ISPO darüber hinaus
auch mit der Scandinavian Outdoor Group
(SOG), der Italian Outdoor Group (IOG), der
niederländischen FGHS, der Schweizer ASMAS,
Assosport (Italien) und dem VDS (Deutschland).
Und es hilft natürlich, dass mit der Stadt München
und mit dem Freistaat Bayern zwei durchaus
geduldige, auf jeden Fall aber potente Eigentümer
dem Management den Rücken stärken. Die Messe
München gehört zu 49,9 Prozent der Stadt und
zu 49,9 Prozent dem Land. Die Industrie- und
Handelskammer sowie die Handwerkskammer
sind mit jeweils 0,1 Prozent beteiligt.Das engere
Team, also die ISPO-Projektgruppe, umfasst 29
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, hinzu kommen
Querschnittsabteilungen wie Marketing und
Kommunikation sowie der technische Ausstellerservice,
eine Finanzabteilung, eine Personalabteilung
usw. Die Messe München hat insgesamt
750 Mitarbeiter.
Im Rahmen der ISPO Academy sowie bei
diversen E-Learning-Seminaren und Web-
Vorträgen kommen Händler, Verkäufer und
Industrie nach wie vor zusammen – so wie es sich
eigentlich auch für jede physische Messe gehört.
Aus allen Industriezweigen steuern hier Experten
ihr Fachwissen bei und schärfen damit den Blick
für die Sportbranche von morgen. Neue Impulse
fürs Geschäft werden gesucht und gefunden.
Erst kürzlich baute die ISPO im Rahmen der ISPO
Academy ihr internationales Netzwerk aus. Neben
europäischen Ländern wie Frankreich, Polen, der
Schweiz und Spanien ist die ISPO Academy bereits
im asiatischen Raum in China, Japan und Korea
vertreten und seit November 2017 auch in
Brasilien und Indien.
Die ISPO ist zu einem global agierenden Serviceunternehmen
geworden mit allen Vorteilen,
Nachteilen, Chancen, Risiken. Nur eines ist klar:
Aufhalten lassen werden sich weder die
Veränderungen in Wirtschaft, in der Gesellschaft
noch im Münchener Westen … >
Wichtig ist,
dass wir wach
sind und offen
bleiben für Neues.«
Klaus Dittrich, Vorsitzender
Geschäftsführung Messe
München

32 | TITEL | ISPO 2.2018
KLAUS DITTRICH
Klaus Dittrich, geb. 1955 in
Gauting bei München, ist seit
Januar 2010 Vorsitzender
der Geschäftsführung der
Messe München GmbH. In
dieser Funktion ist er auch
für die Gesamtleitung und
Koordination des Konzerns
Messe München zuständig.
Nach dem Studium
der Germanistik und
Politikwissenschaft trat er
1980 beim Freistaat Bayern in
den Öffentlichen Dienst ein.
Darüber hinaus sammelte er in
verschiedenen Aufsichts- und
Verwaltungsräten Wirtschaftsund
Branchenerfahrung. Von
1990 bis 1995 war Dittrich
Mitglied des Stadtrates der
Landeshauptstadt München.
Im Ausschuss für Arbeit
und Wirtschaft sowie im
Ausschuss für Stadtplanung
und Bauordnung wirkte er
u.a. an der Vorbereitung und
Ausgestaltung des neuen
Messegeländes mit. Von 1997
bis 1999 gehörte Klaus Dittrich
dem Bayerischen Senat an.
Dittrich ist Mitglied im
Vorstand des Ausstellungsund
Messeausschuss der
Deutschen Wirtschaft (AUMA)
und Vorsitzender der FKM -
Gesellschaft zur Freiwilligen
Kontrolle von Messe- und
Ausstellungszahlen. Er gehört
dem Board of Directors
des Weltverbands der
Messewirtschaft (UFI) an, ist
Mitglied im Präsidium des
Wirtschaftsbeirats Bayern,
Vorstandsmitglied der
italienischen Handelskammer
München-Stuttgart,
Vizepräsident des Export-
Clubs Bayern sowie des Senats
der Wirtschaft und Mitglied
der Vollversammlung der
Industrie- und Handelskammer
für München und Oberbayern.
Er wurde darüber hinaus in
die Beiräte der Bayern LB, der
Stadtsparkasse München, der
Commerzbank sowie des TÜV
Süd berufen.
Nachfrage zu verbinden. Der ISPO Award ist dafür ein gutes
Beispiel. Für den Fachhandel bietet er eine gute Orientierung
in der großen Produktvielfalt einer Messe. Für die Hersteller ist
der ISPO Award ein hervorragendes Marketinginstrument. Und
wenn die Ware im Fachgeschäft ist, bietet dieses Gütesiegel
dem Endverbraucher Orientierung. Es profitieren also alle
davon.
Aber Sie verlieren doch mit diesem digitalen
Geschäftsmodell im Vergleich zum reinen Verkauf von
Quadratmetern Geld? Nicht unbedingt. Natürlich sind wir
nicht glücklich, wenn ein Hersteller nicht mehr ausstellt. Und
natürlich wollen wir, dass die wichtigsten Player vor Ort sind.
Atomic und Salomon haben sich entschieden, 2018 nicht auf
der ISPO Munich auszustellen. Das bedauern wir sehr und
hoffen auch, dass wir sie wieder zurückgewinnen können.
Dafür werden wir alles tun. Doch dank unserer verschiedenen,
digitalen Services haben wir Atomic und Salomon nicht für die
ISPO verloren, sondern konnten ihnen ein anderes Angebot
machen – das sie auch schon nutzen und entsprechend
bezahlen.
Wenn große Marken fehlen, leidet aber auch die Reputation,
was langfristig einen noch größeren Schaden anrichten
kann als Umsatzeinbußen …
Natürlich lebt eine Messe von großen Marken. Aber Fakt ist
auch, dass die ISPO Munich 2018 mehr Aussteller und Fläche
aufzeigen wird als im Vorjahr.
Im vergangenen Jahr haben Sie Adidas als Rückkehrer
gefeiert und ziemlich hofiert. Das hat bei manch zahlendem
Aussteller durchaus für Verstimmung gesorgt …
Hofieren würde ich das nicht nennen. Aber wenn Adidas
nach elf Jahren zurückkehrt, verdient diese Tatsache eine
angemessene Aufmerksamkeit. Diese Rückkehr dient der
gesamten ISPO Gruppe. Adidas ist übrigens 2018 auch als
Aussteller wieder mit von der Partie. Es geht darum, einen
Markt möglichst vollständig abzudecken. Früher verging kaum
eine Pressekonferenz zur ISPO Munich, auf der nicht die Frage
aufkam: Wo sind eigentlich die Marktführer? Jetzt haben wir
einen mit Hilfe unserer digitalen Angebote zurückgeholt.
In diesem Jahr wird ein Schwerpunkt „Digitalisierung im
Sportfachhandel“ lauten. Zum Beispiel bieten wir Fachhändlern
einen „Digital Readyness Check“ an und präsentieren
ihnen Angebote, wie sie sich verbessern können. Und im
Sommer launchen wir eine Veranstaltung mit dem Namen
„Digitize Summit by ISPO Academy“, bei der Adidas als
Hauptpartner dabei ist. Mit ihrer „Speed Factory“ geht auch das
Unternehmen neue Wege, sowohl in der Fertigung als auch in
Produktpräsentation.
Wem „gehört“ eigentlich die ISPO? Die OutDoor gehört ja
zum Beispiel der EOG ...
Die ISPO gehört der Messe München.
Das heißt, die Unternehmen, die Teil der EOG sind, haben
in München kein Mitspracherecht in Sachen Inhalte,
Gestaltung etc.? Doch, wir haben einen Fachbeirat mit
Repräsentanten der Aussteller und der Besucher. Der
Fachhandel ist zum Beispiel über den Vorsitzenden des
Verbands Deutscher Sportfachhandel, Sport 2000 und
Intersport vertreten. Mit ihnen und den Ausstellern diskutieren
wir intensiv das Konzept der Messe, wir entwickeln es weiter,
greifen neue Themen auf. Das ist auch in unserem Interesse.
Wir machen die Messe nicht für uns, sondern für die Aussteller
und die Besucher. Da ist ein enger Dialog ganz entscheidend.
Im Übrigen sind auch die European Outdoor Group und der
Bundesverband der Sportartikelindustrie in unserem Fachbeirat
vertreten.
Sind Sie eigentlich eher Beamter oder Unternehmer?
Eindeutig Unternehmer, überhaupt kein Beamter! Die
Messe München ist ein Unternehmen im Wettbewerb und
ein Unternehmen, das ergebnisorientiert wirtschaftet und
sich in den letzten Jahren sehr stark internationalisiert hat.
Natürlich können wir nicht agieren wie ein börsennotiertes
Unternehmen, das sich nur am Quartalsgewinn orientiert,
aber das hat auch seine Vorteile: Wir sind auf Nachhaltigkeit
angelegt, eine vertrauensvolle Zusammenarbeit mit unseren
Kunden ist ganz elementar. Und wir sind standortgebunden,
das heißt, wenn eine Messe nicht mehr so gut funktioniert,
dann wird alles dafür getan, um sie am Standort München
wieder erfolgreich zu machen.
Das heißt, Sie können nicht einfach am Ende des Jahres zum
Bürgermeister gehen und sagen: „Stopfen Sie mir die Löcher
in der Kasse“? Nein. Früher haben wir tatsächlich Zuschüsse
bekommen, aber seit acht Jahren nicht mehr. Ein Grund für
die Zuschüsse war die Investition in unser neues Gelände, das
1998 eröffnet wurde. Die Kosten betrugen damals 1,2 Milliarden
Euro, die wir bei einem Jahresumsatz von 200 Millionen Euro
nicht selbst finanzieren konnten.
Wie sieht denn eigentlich Ihr typischer Arbeitstag aus?
Er besteht aus ganz unterschiedlichen Themen und
Tätigkeiten. Jeder Geschäftsführer trägt einen Teil der
Messeverantwortung, bei mir sind das die ISPO sowie
unsere Messen für Schmuck und Uhren, Baumaschinen und
Immobilien. Alle diese Messen sind international ausgerichtet.
Wir veranstalten die ISPO nicht nur in München, sondern
auch in Peking und in Shanghai, die Baumaschinenmesse
BAUMA findet neben Deutschland auch in China, Indien,
Südafrika, Russland und Brasilien statt. Aus diesem Grund
bin ich viel auf Reisen. Aber es ist ein spannender Job!
Wir haben zum Beispiel einen eigenen Geschäftsbereich
Digital etabliert. In diesem Geschäftsbereich werden digitale
Produkte entwickelt, mit denen wir neue Umsätze generieren
wollen. Dafür haben wir einen jungen Chief Digital Officer
angeheuert, der erst Anfang 30 ist. Es ist wichtig den Wandel
der Unternehmenskultur weiterzuentwickeln. Wir sind in
einem Umbruch, der letztendlich alle Branchen betrifft. Keiner
hat bisher den Königsweg in der Digitalisierung gefunden.
Auch wir führen ständig Diskussionen über den richtigen Weg.
Manches funktioniert, manches funktioniert nicht. Dann muss
man vielleicht ein bisschen nach links gehen oder nach rechts,
oder auch ein paar Meter zurück und einen neuen Anlauf
versuchen. Wichtig ist, dass wir wach sind und offen bleiben
für Neues.
Herr Dittrich, vielen Dank für Ihre Zeit und das Gespräch!

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34 | COVER | ISPO 2.2018
THE COMPLICATED PATH OF AN EXHIBITION INTO A DIGITAL FUTURE
Inside ISPO
Text: Andreas Mayer
Good old times: Surfing legend Robby Naish
at the VIP-Dinner 2017.
Basketball is back at ISPO. But where is the “Swoosh“ for
example?
For a short moment this message before the
exhibition made one prick up one’s ears: the
exhibition in Munich had it spread wide that
Adidas was back at the ISPO but thereby rather
created false hopes for many within the industry.
Because other than before, the sporting goods giant
from Herzogenaurach didn’t occupy an entire exhibition
hall in order to show the specialist retailers
the newest products, but rather “only” organised a
symposium at the adjoining ICM …
This summer there were also frowns as the ISPO called
the Amer Group’s retreat “a new era of cooperation”,
simply because the large, Finnish company had participated
in various online offers by ISPO. But whoever
takes a close look can see that the ISPO, in an environment
in which a traditional exhibition is comparable
to dinosaur’s close to extinction, has an strategy. Book
exhibition, car exhibition, consumer electronics
show… all exhibition corporations have to face that
traditional models between the market participants
don’t work anymore and something new is needed.
“As a pure information platform exhibitions like the
ISPO are worn-out. That already happened years ago
as an order exhibition“, Homeboy founder Jürgen
Wolf, who was able to experience the large sporting
goods exhibition’s heyday during the 80s, but is
going to stay away as a visitor for the first time since
1979 explains. “Orders are placed in the brands‘
palaces and above all at Intersport and Sport
2000. Everyone grabs the customer and gives him
his brand brainwash. And obviously the ski industry
doesn’t need an ISPO anymore either. But that
isn’t an ISPO problem but rather a problem of the
platform of exhibitions in general which no longer
manages to convey a certain measure of entertainment
apart from important information.”
But, for example, smaller exhibitions like BRIGHT
and SEEK in Berlin prove that it can be done
differently. Or the OutDoor, which turned its back
on the ISPO during the early 90s, but is now >>>
© MESSE MÜNCHEN

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36 | COVER | ISPO 2.2018
ISPO without the big ski companies? Still unthinkable for many.
No need for pure square
meters anymore: Adidas
came back to ISPO with a
symposium last year.
also looking for new
paths to go again.
“Facts and information
are conveyed via the
internet today”, Wolf
goes on. “But the Internet’s
weakness is the
emotionality. In this
case retail could trump.
But for that to work
emotionality would
have to be exemplified
to it. By whom? By
the exhibitions! In my
opinion it has been a
long time since one
could simply hand the
retailers iPads or shift
their business model to
the Internet. Thereby
valuable competence is
given away. One offers
a competent on-site
consultation whilst the
other provides exhibition
halls. A virtual exhibition
is the opposite
of that. It is only a matter of time before someone
has the idea of transferring a worldwide exhibition
to the Internet and thereby perfectly connecting all
partners. Simply unimaginably different.”
Thereby the “ISPO” hasn’t been “the ISPO” for
a long time any more. Whoever merely thinks of
the exhibition in Munich when hearing those four
letters has missed a lot. The sporting goods specialist
from the Munich exhibition company have been
developing the format towards being a industry
companion for 365 days a year for a few years now.
Apart from the winter exhibition in Munich there
are still the ISPO in Beijing and the exhibition in
Shanghai. One also attempts to be a service provider
for the time between the physical exhibitions
with the platforms “ISPO Brandnew”, “ISPO Open
Innovation”, “ISPO Award”, “ISPO Academy”, ISPO
Textrends, “ISPO Job Market“, “ISPO Shop“ and the
news platform „ISPO.com“. “Our motivation is making
sports stronger all over the world”, says ISPO
boss Tobias Gröber. “Thereby we want to offer our
customers a real added value and contribute to a
quicker personal success of everyone: from manufacturer
via the retailer to the consumer.”
So, ISPO anytime & everywhere. It’s obvious that
some view themselves as being consigned to the
sidelines just as with a large monopolist. But the
industry seems to be accepting the offer: Why not
have a nice combination of exhibition stand, award,
academy and coverage on the Internet, the more
so as more and more companies (want to) communicate
directly with or even sell directly to the end
consumer. But initially it will be retail that will miss
out on things with this modern mix of media. Sure,
it can gather information online. But if a company
decides against a (real) exhibition visit as is the case
with Adidas, Amer & Co it is reliant on its buying
association’s order days, a visit to an order centre or
an invitation to a company-own event.
“Of course digital or omni-channel strategies are
becoming more and more important. But such
strategies don’t replace an appearance at the industry’s
world-wide leading exhibition”, Siegfried
Paßreiter, former head of Fischer Germany and
Chairman of the Specialist Group Winter Sports in
the Federal Association of the German Sporting
Goods Industry (BSI) believes. And he asks: ”Is that
helpful in communicating the Amer products to the
end consumer? Does that change the exhibition’s
entire format? And what added value do the digital
products offer specialist sports retail?”
It is no secret that the winter sports industry
discusses the cost-benefit ratio of their exhibition
appearances and looks for ways to save from year to
year. “But skipping the ISPO which is the shopping
window for the entire industry, that is something
I personally don’t understand. A consumer goods
industry needs a consumer goods exhibition as the
peak of innovation, especially the very emotional
sports industry! Other consumer goods industries
that are further ahead in terms of digital change
have held on to their large exhibitions despite
numerous digital offers. One never gets as many
industry representatives, competent purchasers and
customers in one place as at an exhibition. That is
something that should definitely be protected.”
For Thomas Roiser, CEO of Komperdell, the physical
fair is a must as well. According to him, it’s the
industry’s own fault that there are barely any orders
at an exhibition anymore: ”One has trained retail
that way oneself”, the Austrian, who already used to
visit the ISPO with his father Erich, says. “Without
sellers at the stands no buyers come along anymore.
Just have a look at Wednesdays at the ISPO – the
stands are cleared, no one is there anymore! And
then we complain about customers not coming?” he
rants. “That can’t be done. It’s a cheek towards the
customer!” Expensive, more and more complex exhibition
stands with multimedia shows, but without
sales managers or company executives, that aren’t
at the exhibition for more than two days at the most,
Roiser sees here “a lack of understanding towards the
retailer. If I, as a company executive, don’t stand
there and am not there for my customers for four
days, then I can’t be surprised if customers do not
come. If even I don’t think a visit to ISPO is important,
then the customer is sure not to think so.” >>>
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38 | COVER | ISPO 2.2018
THE FACTS
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Physical fairs
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companies only
one way to
interact with
customers.
Retail and
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Communication
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more and more
companies.
Digital offers and
exclusive events
are on the rise.
Or is ISPO’s target group perhaps no longer
the specialist retail? Might it be the influencers
or even the end consumers? “No”, replies Klaus
Dittrich, Chairman of the Managing Board of the
Messe München. “We have always declared ourselves
in favour of not opening the ISPO for the end
consumer. We can’t position ourselves as specialist
exhibition for the specialist sports retail and add
one or two days for sports enthusiasts from Upper
Bavaria towards the end of the event – that doesn’t
go together. That’s why we have searched for new
solutions and found them.”
Concerning the target group balancing act he
explains: ”I believe that isn’t contradictory. There
used to be only black and white in terms of making
decisions – either exhibit or not. Today we offer our
customers an entire pallet of possibilities of using
the ISPO platform. First and foremost it is about
bringing together supply and demand. The ISPO
Award is a good example for that. It offers a good
orientation for an exhibition’s large product variety
for specialist retail. For manufacturers, the ISPO
Award is an excellent marketing instrument. And
when the product is at the specialist store this seal
of quality offers the end consumer orientation. So
everyone profits from that.“
The fact is: The ISPO used the Internet as an additional
channel of communication and put the entire
topic of digitalisation on the agenda earlier than
any other exhibition did and when many didn’t
even understand
the chances and
risks that are
posed here for
the industry.
Another new
format is going
to start at this
ISPO: In hall A4
visitors receive
information on
everything about
digital concepts,
technologies
and market
potentials via
presentations,
seminars and
forums in frame
of “Digitize by
ISPO Academy”.
From summer
2018 the platform
is going to
present itself in a
large format and
is going to take
place as a conference with accompanying exhibition.
“Our new format is the next logical step”, Klaus
Dittrich explains. “It isn’t enough to present digital
products, they also have to be made perceptible. In
order to be able to position oneself in this demanding
environment, it is about ideally combining
smart communication, e-commerce and digital
brand experience.”
That the ISPO itself is also well-connected, is
helpful during all activities, too: Apart from several
media consulting agencies and the order centre
MOC, ISPO has partnerships with, for example,
the World Federation Sporting Goods Industry
(WFSGI), with the Federation of the European
Sporting Goods Industry (FESI) and are also
seated there as members in important committees
for specialist issues. ISPO is a supporting member
of the Federal Association of the German Sporting
Goods Industry (BSI) and the European Outdoor
Group (EOG) describes itself as “key partner”.
The ISPO additionally has partnerships with the
Scandinavian Outdoor Group (SOG), the Italian
Outdoor Group (IOG), the Dutch FGHS, the Swiss
ASMAS, Assosport from Italy and the VDS in
Germany.
And of course it is also of help that the management
is backed by two patient and potent owners,
the City of Munich and the federal state of Bavaria.
The exhibition in Munich belongs to the city by 49.9
per cent and to the federal state by 49.9 per cent.
The chamber of industry and chamber of commerce
each have a share of 0.1 per cent. The closer team,
namely the ISPO project group, has 29 employees,
additionally there are crosssection departments
such as marketing and communication such as the
technical exhibition services, a fincancial department,
a personnel department etc. The exhibition
in Munich has a total of 750 employees.
In frame of the ISPO Academy as well as during
e-learning seminars and web presentations retailers,
salesmen and manufacturers come together – as it
should be for every physical exhibition. Experts from
all segments of the industry add their knowledge
and sharpen the vision of tomorrow’s sports industry,
new impulses for businesses are searched for and
found. Only recently the ISPO has been working on
expanding its international network in frame of the
ISPO Academy. Apart from European countries such
as France, Poland, Switzerland and Spain the ISPO
Academy is already represented in China, Japan and
Korea in the Asian area and since 2017 it is also represented
in Brazil and India. The ISPO has become a
globally acting service company with all advantages,
disadvantages, chances and risks. Just one thing is
clear: Neither the changes in economy and in society,
nor those of ISPO can be stopped …
>>>

Internationale Leitmesse für Fitness, Wellness & Gesundheit
Messegelände Köln l 12 – 15 April 2018

40 | COVER | ISPO 2.2018
INTERVIEW WITH KLAUS DITTRICH, CHAIRMAN OF THE MANAGING BOARD OF MESSE MÜCHEN
„We are in the middle of a transition that
ultimately affects all industries”
The important
thing is to
remain awake and
open for novelties.«
Klaus Dittrich, Chairman of the
Board Messe München
KLAUS DITTRICH
sportFACHHANDEL: Mr Dittrich, do you sometimes wish you
had been exhibition manager earlier when it was only about
selling as many square metres of space as possible?
Klaus Dittrich: No. I think today’s time is much more exciting.
Due to the digitalisation there is a large dynamic and many new
chances are offered. Today we face much bigger challenges
than simply renting out as much space as possible.
How exactly has the business changed? At the ISPO we already
began to create additional value exceeding the pure exhibition
event in 2010, by developing offers for the industry that work
365 days a year, 24 hours a day. We have successively expanded
the offers over the years. Today the ISPO is viewed as the
pioneer for the digital future among all our exhibition events. In
2018 we are going to launch the 30th edition of the Brandnew
Award, one of the largest competitions for sports start-ups
worldwide. With ispo.com, a news hub was created. Thereby
we are extending our reach beyond the exhibition halls towards
the consumer. That also corresponds to the trend in industry
of investing more into the direct communication with the end
consumer.
So that’s where the discussions about an end consumer
exhibition come from? We have always been against opening
the ISPO Munich for end consumers. We can’t position
ourselves as specialist exhibition for specialist sports retail
and add on one or two days for sports enthusiasts from Upper
Bavaria by the end of the event – that simply doesn’t match.
Klaus Dittrich (born in 1955 in Gauting near Munich) has been Chairman and CEO of
Messe München GmbH since January 2010. In this role he is also responsible for the
overall management and coordination of the Messe München Group.
Dittrich graduated with a Master of Arts in German and Political Science. In 1980
he entered the civil service of the State of Bavaria and acquired extensive expertise
in business and industry as a member of various supervisory and executive boards.
Between 1990 and 1995 Klaus Dittrich had a seat on Munich City Council. One of the
tasks in which he was involved, in the Committee for Labor and Economic Development
and the Committee for Urban Planning and Building Regulation, was the preparation
and design of the new exhibition center. Between 1997 and 1999, Klaus Dittrich was a
member of the Bavarian Senate.
Mr. Dittrich is a Member of the Board of the Association of the German Trade Fair
Industry (AUMA) and Chairman of FKM—the Society of Voluntary Control of Fair and
Exhibition Statistics. He belongs to the Board of Directors of the Global Association
of the Exhibition Industry (UFI); he is a member of the presiding committee of the
economic advisory association Wirtschaftsbeirat Bayern; a board member of the Italian
Chamber of Commerce Munich-Stuttgart; is Vice President of the Export Club of Bavaria
as well as the Senate of Economy (Senat der Wirtschaft); and he is a member of the
plenary assembly of the Chamber of Industry and Commerce for Munich and Upper
Bavaria. He has also been appointed to the economic advisory councils of Bayern LB,
Stadtsparkasse München, Commerzbank and TÜV Süd.
That’s the reason why we have been searching for and found
new solutions. For example the ISPO Open Innovation, a
platform via which the end consumer can actively be integrated
into the development of products. In this case it is also about
creating added value for an exhibition participation. There
used to be only black and white in making decisions – either
exhibit or not. Today we offer our customers an entire pallet of
possibilities of using the ISPO as a platform.
So what is the exhibition’s main target group? On the
one hand you remain dependent on retailers that visit the
exhibition on the other hand you address the end consumer
directly, meaning past retail. I don’t think there is any
contradiction in that. First and foremost it is about bringing
together supply and demand. The ISPO Award is a good
example for that. To specialist retail, it offers a good orientation
in an exhibition’s large variety of products. To manufacturers,
the ISPO Award is a great marketing instrument. And when the
product is in specialist retail this seal of quality offers the end
consumer some orientation. So everyone profits from it.
But in comparison to the pure sale of square metres you are
losing money with this digital model, or not? Not necessarily.
Of course we aren’t happy when a retailer no longer exhibits.
And of course we want the most important players to be onsite.
Atomic and Salomon have decided not to do an exhibition
at the ISPO Munich in 2018. Of course we very much regret
that and also hope we can win them back. We are going to do
everything we can for that. But thanks to our various digital
services we haven’t lost Atomic and Salomon for the ISPO but
were rather able to make them a different offer – which they are
already using and paying for accordingly of course.
When large brands go amiss the reputation also suffers
though which could cause more damage than a loss of
revenues on a long term … Of course an exhibition lives of
large brands. But it’s also a fact that the ISPO Munich 2018 is
going to show more exhibitors and surface than the previous
year.
Last year you celebrated Adidas’ return and have payed
court to them a lot. That caused disgruntlement among a
number of paying exhibitors … I wouldn’t call it paying court
to them. But when Adidas returns after eleven years that fact
does deserve appropriate attention. This return serves the
entire ISPO group well. By the way Adidas is also an exhibitor
again in 2018. It is about covering the market as exhaustively
as possible. In the past there was barely a press conference
concerning the ISPO Munich without the question: Where
are the market leaders? Now we have gotten one back with
the help of our digital offers. This year one of the focal points
is going to be “Digitalisation in specialist sports retail”. For
example we offer specialist retailers a “Digital Readyness

2.2018 ISPO | COVER | 41
Check” and present offers to them
how they can improve themselves.
And in summer we are going to
launch an event with the name
“Digitize Summit by ISPO Academy”
where Adidas is going to be present
as main partner. With its “Speed
Factory” the company takes new
paths in processing as well as in
product presentation.
Who does the ISPO belong
to? The ISPO belongs to Messe
München.
That means the companies that
are part of the EOG for instance
have no say in terms of content,
design etc in Munich? They do.
We have an advisory board of
representatives of the exhibitors
and visitors. Specialist retail for
example is represented by the
chairman of the Association of
German Specialist Sports Retail
Sport 2000 and Intersport. We
intensively discuss the exhibition’s
concept with them and the
exhibitors, we further develop it
and take up on new topics. That
also suits our interests. We aren’t
doing the exhibition for ourselves
but for the exhibitors and visitors.
In that case a close dialogue is
decisive. By the way the European
Outdoor Group and the Federal
Association of the Sporting Goods
Industry are also represented in our
advisory board.
Are you more of a civil servant or
businessman? Clearly businessman
and not a civil servant! Messe
München is a company in
competition and a company that
is profit orientated and that has
become strongly international
over the last years. Of course
we can’t act like a stock market
company that is only oriented
towards quarterly profits but that
also has its advantages: We are
directed towards sustainability, a
trust-based cooperation with our
customers is elementary. And we
are bound to our location, which
means if an exhibition doesn’t work
anymore, everything is done to
make it successful in this location
in Munich again.
That means at the end of the year
you can’t simply go see the mayor
and say: ”Fill up the holes in my
till“? No. In past years we really did
receive funds but haven’t anymore
for eight years. One reason for the
funds was the investment in our
new site that was opened in 1998.
The costs were at about 1.2 billion
euros at the time that we weren’t
able to finance on our own with
an annual revenue of 200 million
Euros.
So what does a typical work
day look like in the life of Klaus
Dittrich? It consists of very
different topics and activities.
Every business manager has a
share of responsibility concerning
the exhibition, in my case that
would be the ISPO as well as
our exhibitions for jewellery and
watches, construction machinery
and real estate. All these exhibitions
are directed at an international
audience. We don’t only host
the exhibition in Munich but in
Beijing and Shanghai, too. The
construction machinery exhibition
BAUMA also takes place in China,
India, South Africa, Russia and
Brazil apart from Germany. That’s
why I often travel. But it’s an
exciting job! For example we have
established an own business area
digitally. Digital products with
which we want to generate new
revenues are developed in this
business area. That’s why we hired
a young chief digital officer who
is only in his early thirties. It is
important to further develop the
changes in company culture. We
are in the middle of a transition
that ultimately affects all branches.
So far no one has managed to
find the silver bullet in terms of
digitalisation. We also keep leading
discussions on the right path. Some
things work, some things don’t.
Then one may have to adjust to the
left or to the right a little, perhaps
a few metres back and try a new
approach. The important thing
is to remain awake and open for
novelties.
Mr Dittrich, thank you for your
time and the interview!

42 | WINTER | Interview 2.2018
Ein Wintersportmesse ohne
Rossignol? Schwer vorstellbar,
meint Hilmar Bolle.
DEUTSCHLAND-CHEF HILMAR BOLLE:
„ Rossignol sprudelt
vor Ideen“
Hilmar Bolle, bei Rossignol für Deutschland und seit Oktober auch für Österreich zuständig, erklärt, was
hinter den jüngsten Übernahmen im Bike- und Trailrunningsektor steckt und warum Rossignol trotzdem eine
Wintersportmarke bleibt.
Text: Andreas Mayer
sportFACHHANDEL: Hilmar Bolle, zunächst fällt
auf, dass Sie hier in München mit der gleichen
Standgröße präsent sind wie im vergangenen Jahr
auf der ISPO ...
Hilmar Bolle: Nicht ganz! Wir haben sogar
hundert Quadratmeter dazu gebucht. Durch die
neue Aufteilung haben wir die Halle gewechselt
und konnten den Platz besser nutzen.
Wie sehen Sie die Entscheidung der Amer Group,
mit Atomic und Salomon nicht mehr auf der ISPO
auszustellen? Wir denken, dieser Schritt ist für die
Branche insgesamt nicht gut. Für mich ist das auch
ein schlechtes Zeichen in der Außendarstellung.
Ein Winterhartwarenlieferant bedient nicht mehr
die wichtigste Plattform der Branche – und das ist
nun einmal die ISPO. Das ganze Ausmaß dieser Entscheidung
werden wir erst jetzt während der Messe
mitbekommen. Fachbesucher aus aller Welt ebenso
wie die Journalisten sehen, dass der Marktführer
nicht mehr dabei ist. Wir als Rossignol stehen zur
ISPO 2018. Und wir stehen auch zur ISPO 2019,
müssen aber natürlich abwarten, was auf uns zukommt.
Für uns war der ISPO-Besuch gerade in den
vergangenen Jahren, die für Rossignol von Wachstum
weltweit und auch in Mitteleuropa geprägt
waren, auch immer ein Zeichen, dass wir an
unseren Markt glauben. Und wir nutzen die Messe
ja auch, um in unserer Rossignol-Community
zusammen zu kommen.
Das heißt aber auch, dass Rossignol nicht der letzte
sein wird, der in den Skihallen das Licht ausmacht ...
Die Frage lautet doch: Macht es Sinn, wenn wir es
sind, die als letzter Skihersteller noch eine einsame
Fläche auf der Messe haben? Also wird Rossignol
© ROSSIGNOL, DYNASTAR

2.2018 Interview
Interview | WINTER | 43
auch nicht „das Licht ausmachen“! Vielmehr
müssen wir als Lieferanten zusammenstehen und
dem Markt, dem Handel etwas bieten.
Gibt es denn im Hintergrund Gespräche unter den
Marktteilnehmern? Ja, selbstverständlich finden
gerade viele Gespräche zum Thema statt. Ergebnis?
Offen ...
Zwischenzeitlich engagiert sich Rossignol auch in
den Sommersegmenten. Sie haben dafür kürzlich die
US-Marken Felt sowie Raidlight-Verticle übernommen
– ist das ein langsamer Abschied vom Wintersport?
Ganz im Gegenteil. Wir wollen mit einem
Bike- und Outdoor-Engagement zum Ganzjahresanbieter
werden. Unsere Kernkompetenz bleibt
dabei aber ganz klar der Winter – und Rossignol
sprudelt vor Ideen für die kommenden Jahre!
Trotzdem gibt es demnächst Rossignol Bikes und
Rossignol Trailrunning-Ausrüstung? Wir werden
gemeinsam mit unseren Handelspartnern diese
Geschäftsfelder ausbauen und Synergien nutzen,
die wir als Wintersportmarke auch im Sommer
ausschöpfen können. Dabei werden die Rossignol-
Bikes von den angestammten Rossignol-
Wir müssen als Lieferanten
zusammenstehen und
dem Markt, dem Handel etwas
bieten.«
Außendienstlern betreut, Raidlight von unseren
Dynastar- und Lange-Außendienstlern. Die neuen
Marken werden auch in unseren Showrooms in
Deutschland und Österreich präsentiert. Felt ist
jetzt ganz frisch nicht mehr bei Sport Import,
sondern hier bei uns in München. Das heißt,
München ist der erste Rossigol-Standort, an dem
alle Marken der Gruppe versammelt sind.
Es wurden auch neue Mitarbeiter eingestellt ...
Ja, wir wollen die Dienstleistung und den Kontakt
zu unseren Handelspartnern stärken. Als Dienstleister
für den Handel wollen wir die Nummer
Eins sein. Wir haben das Marketing, den >>>
Seit vergangenem Oktober für
Deutschland und Österreich
verantwortlich: Rossignol
Country Manager Hilmar Bolle.

44 | WINTER | Interview 2.2018
Mit den aktuellen Zukäufen im Bike- und Outdoor-
Segment will Rossignol zum Ganzjahresanbieter
werden ohne die Kernkompetenz Winter zu
vernachlässigen.
Textilbereich ist ein wichtiger Teil unserer
Strategie, den wir auch weiter ausbauen. Die
Kollektion ist sehr französisch, wie gemacht für den
modischen Apres Ski. In den vergangenen beiden
Jahren hatten wir deutliche Zuwächse in diesem
Segment. Die Vorlagen für die neue Saison sind
wieder sehr vielversprechend.
Wie sehen Sie den Skimarkt langfristig? Die Hardcore-Skifahrer
wird es weiter geben. Aber es ist
zu bemerken, dass beispielsweise in den Skiorten
die Verweilzeit zurückgeht. Skifahren ist zu einem
Kostenfaktor geworden, den sich Familien immer
seltener, zumindest aber immer kürzer leisten
können und wollen. Es ist mit Sicherheit eine
unserer größten Herausforderungen, den Nachwuchs
auf die Ski zu bringen.
Deutschland ist insgesamt
ein Retail-Markt. Das wird
in den kommenden Jahren auch
so bleiben.«
Langlaufbereich, den Customer Service, den
Key-Account-Bereich personell gestärkt.
Rossignol steht also weiter zum Sportfachhandel?
Ja. Wir zeigen damit ganz klar, dass wir zum Sportfachhandel
stehen. Gerade wenn andere
Unternehmen Schwierigkeiten
haben oder politische Entscheidungen
treffen, wie nicht mehr auf der
ISPO auszustellen, den Außendienst
zu reduzieren, um sich neu aufzustellen,
dann haben wir die Chance die
Lücken, die sich bieten, zu füllen.
Neben den neuen Segmenten durch
Zukäufe ist Rossignol jetzt auch Paddletennis-
Anbieter. Paddletennis ist in Deutschland sicher
noch ein kleines Pflänzchen. Aber die Aufmerksamkeit
wird größer. Paddletennis kommt aus den
spanischsprachigen Ländern. Rossignol hat eine
große Produktion in Barcelona, mit Time haben
wir eine Marke mit Carbon-Know-how im Portfolio.
Da lag die Verbindung nahe, dass wir uns
in einer aufstrebenden Sportart wie Paddletennis
engagieren können. In Deutschland fehlen noch
die Paddle-Fields. Aber es werden mehr und ich
bin gespannt, wie sich Paddletennis in Deutschland
entwickelt.
Vor zwei Saisons sind Sie auch mit Rossignol-
Bekleidung gestartet. Wie läuft der Textilbereich,
in dem es ja nun doch gehörig Konkurrenz gibt? Der
Macht Ihnen das zunehmende Verleihgeschäft
Sorgen? Man muss konstatieren, dass das Verleihgeschäft
insbesondere im Alpenraum eine große
Bedeutung gewonnen hat. Deutschland aber ist
insgesamt ein Retail-Markt. Das wird in den
kommenden Jahren auch so bleiben. Es kommt
aber darauf an, den Markt in Deutschland auch zu
bedienen und den Skifahrern die richtigen
Angebote zu machen.
Wie sieht es im Langlauf-Bereich aus? Den bauen
wir sogar aus. Wir wachsen im nordischen Bereich
als Marke weltweit enorm. Unsere neue Bindung
Turnamic, die wir zusammen mit Fischer
entwickelt haben, pusht den Bereich.
Und worauf legen Sie auf der ISPO den Fokus?
Der Fokus liegt auf der neuen Race-Kollektion des
Hero: Neue Ski mit neuen Techniken und Optiken
für die Olympiasaison. Wir haben weiter eine neue
All-Mountain- und eine neue Damenlinie. Bei den
Skischuhen geht es verstärkt in den Bereich Schuhe
mit Geh-und Steh-Funktion, also mit einem Dynafit-Einsatz
und einer Aufstiegsbindung. Im Damenbereich
legen wir den Fokus auf beheizbare Schuhe.
Bei Dynastar, unserer kleinen und feinen Marke,
kommen wir mit einer neuen Race-Kollektion und
sehr leichten Tourenski. Lange bietet im zweiten
Jahr die neue Kunststoff-Technologie Dualcore an,
ein Sandwich-Einspritzverfahren. Das haben wir
jetzt auf alle Schuhe heruntergebrochen.
Vielen Dank für das Gespräch!

46 | WINTER | Interview 2.2018
With the latest aquisitions Rossignol wants
to become an all-season suplier, but without
neglecting the core competence in winter sports.
CEO GERMANY HILMAR BOLLE
“
Rossignol is a cornucopia
of new ideas!“
Hilmar Bolle, CEO Germany and since October also CEO Austria of Rossignol, explains the reasons for the
latest acquisitions in the cycling and trail running sector and why, despite this, Rossignol continues to be a
winter sports brand. Text: Andreas Mayer
© ROSSIGNOL

2.2018 Interview
Interview | WINTER | 47
sportFACHHANDEL: Mr. Bolle, we noticed that
your ISPO booth has the same dimensions than the
year before ...
Hilmar Bolle: Not quite! We even booked 100
square metres more. Due to the new distribution,
we changed the hall and we could make better use
of the space.
What do you think about the decision of the Amer
Group to stop presenting Atomic and Salomon at the
ISPO? We think that this step is negative for the
sector in general. In my opinion, this is a bad sign
regarding the public image. A supplier of winter
sports hardware is not present at the most important
platform of the sector – and this is what the
ISPO is. We will see the full extent of this decision
only now during the trade fair. The fair visitors
and journalists from all over the world will notice
that the market leader is missing. We, as Rossignol,
stand true to the ISPO 2018; and to the ISPO 2019
too. However, we have to wait and see what will
happen in the future. In the last years – that have
been characterised by growth on the global market
and on the Central European market – visiting the
ISPO has been a sign of Rossignol that we believe
We suppliers have to
stand together and
offer the market, the retailers
something special.«
in our market. Furthermore, we use the ISPO as
meeting place for the Rossignol community.
However, this also means that Rossignol doesn’t
want to be the last provider switching off the lights
of the skiing booth? The question is: Does it make
sense to be the last ski producer who has a lonely
space at the fair? Therefore, Rossignol will not
“turn off the light”! We suppliers rather have to
stand together und offer the market, the retailers
something special.
>>>
Hilmar Bolle is Rossignols CEO
in Germany and since October
CEO in Austria as well.

48 | WINTER | Interview 2.2018
As a winter sports Brand
one should show colours at
the most important industries
meeting, Hilmar Bolle is
sure of.
Do you have discussions with other market
participants about this topic? Yes, of course. There
are many discussions about that topic. Result? Still
open ...
Meanwhile, Rossignol has become active in summer
segments too. Recently, you have acquired the US
brands Felt as well as Raidlight-Verticle. Is this a
slow departure from winter sports? Quite the contrary!
We aspire to become an all-season supplier
with the acquisition of the bike and outdoor segments.
However, the winter will clearly remain our
core competence – and Rossignol is a cornucopia of
new ideas for the coming years.
Nonetheless, there will be Rossignol bicycles and
Rossignol trail running equipment in the near future.
We plan to expand these business areas together
with our retail partners and to use the synergies
that we as winter sports brand can utilise in summer
too. In this respect, the Rossignol bicycles are
supported by our regular Rossignol field staff. Our
Dynastar and Lange sales reps look after Raidlight.
Furthermore, we present the new brands in
our showrooms in Germany and Austria. Felt is no
longer at Sport Import, but with us at Munich.
This means, Munich is the first location of Rossignol
where you can find all brands of the group.
You hired new personnel as well ... Yes, we intend
to strengthen the service and the contact with our
retail partners. We want to be the number one as
service provider for the trade. We increased the
personnel in the marketing, the Nordic area, the
customer service and the key account department.
Will Rossignol stay true to the specialised sports
goods retail? Yes, we will. We clearly demonstrated
that we continue to support the sports goods trade.
We have the opportunity to fill the gaps which will
appear, especially when other companies have
problems or make political decisions such as not
to present their products at the ISPO, to reduce the
number of sales reps or to reorganise the company.
Apart from the new categories via acquisitions, Rossignol
provides also paddle tennis equipment now. Of
course, paddle tennis is still eking out a niche exis-
© ROSSIGNOL

2.2018 Interview | WINTER | 49
We have the opportunity to fill
the gaps which will appear,
especially when other companies have
problems or make political decisions.«
EINE IKONE
IST GEBOREN!
tence in Germany, but the
interest in it is increasing.
Paddle tennis comes from
the Spanish-speaking countries.
Rossignol has a large
production site in Barcelona
and with Time, we have a
brand with great know-how
in carbon in our portfolio.
Therefore, it was a logical
consequence to dedicate ourselves
to a emerging athletic
activity such as paddle tennis.
Currently, there is a lack of
paddle fields in Germany.
However, the number is
increasing and I am curious
about the development of
paddle tennis in Germany.
Two seasons ago, you started
offering clothes of Rossignol.
How is the textile segment?
Finally, there is a high level of
competition in this area. The
apparel category is an important
part of our strategy
and we plan to expand it.
The collection has a French
style, perfectly suited for
après ski. We have registered
significant increases in this
segment in the last years.
The prospects for the new
season are very promising
again.
What will happen in the ski
market on the long term?
The hardcore skiers are here
to stay. However, I have to
mention that the dwell time
in the ski resorts is decreasing.
Skiing has become an
expensive activity which
families cannot or don’t
want to afford anymore, or
at least, they cannot stay as
long as formerly. It is surely
one of greatest challenges
for us to arouse interest for
skiing among the young
generation.
Are you worried about the
increasing popularity of ski
rental services? You have
to concede that the significance
of the rental business
has grown, especially in the
Alpine region. Nevertheless,
Germany is a retail market
and this will continue in
the coming years. However,
it is important to properly
provide the German market
and to have attractive offers
for the skiers.
What about the Nordic
skiing segment? We are even
expanding it: We, as brand,
are considerably growing in
Nordic activities on a global
level. Our new binding
Turnamic, developed in
cooperation with Fischer, is
pushing this category.
What are your priorities at
the ISPO? Our focus is on
the new racing collection
of Hero – new skis with
new technologies and looks
for the Olympic season.
Furthermore, we have a
new all-mountain line and a
new women’s collection. In
case of ski boots, we focus
on boots with walking and
standing function, this
means with Dynafit insert
and an ascent binding. For
women, we have heatable
boots. With our small but
fine brand Dynastar, we offer
a new racing collection and a
very lightweight touring ski.
Lange presents its plastics
technology Dualcore, a
sandwich injection method,
for the second year. We use
this technology for all shoes
by now.
Thank you for the interview!

50 | WINTER | Technologie 2.2018
Millimetergenau:
Mit Hilfe moderner
3D-Drucker lassen sich
maßgeschneiderte
Einlegesohlen und sogar
ganze Schuhe bauen.
KEINE ZUKUNFTSVISION MEHR!
Skischuhe aus dem
3D-Drucker
Der ehemalige Nordica-Geschäftsführer Reto Rindlisbacher hat ein Verfahren entwickelt, mit dem sich
Einlegesohlen und komplette Skischuhe im 3D-Druck produzieren lassen. Das Ergebnis: Eine rundum
persönliche Passform für die Kunden sowie neue und zukunftsträchtige Potenziale für den Handel …
Text: Andreas Mayer
50
Prozent der regelmäßigen Läufer und
der regelmäßigen Skifahrer benutzen
spezielle Einlegesohlen“, weiß Reto
Rindlisbacher. Dieses Zusatzgeschäft findet aber oft
nicht im Sportfachhandel, sondern woanders statt.
„Unsere Lösungen unterstützen die natürlichen
Bewegungsabläufe bei der Ausübung des Lieblingssports,
verhindern Druckstellen, Schmerzen
und lindern Abnutzungserscheinungen“, erklärt
Rindlisbacher, „und sie setzen dabei auf den Sportfachhandel
als Partner!“
Der Clou: Dank digitalem, millimetergenauem
Fußabdruck und persönlichem, individuellem
3D-Druck gelingen dem Schweizer präzise auf die
Anatomie eines Sportlers abgestimmte, maßgeschneiderte
Produkte, die auch bezüglich Material
und Kon struktion perfekt auf die Sportart zugeschnitten
sind. „So wird zum Beispiel auch das
Innenleben der Sohle auf die Länge der Sohle sowie
auf das Gewicht und die Sportart des Sportlers angepasst.
Denn die Biomechanik und die jeweiligen,
speziellen Dynamiken des Sports müssen ebenfalls
beachtet werden.“
Dafür wird zunächst der Fuß eines Sportlers umfassend
und in einer speziellen Position gescannt. Den
Rest wie die Programmierung unterschiedlicher
Härten, das erforderliche Flexverhalten oder
die Torsion übernimmt dann der Computer bei
Rindlisbacher in Horw (nahe Luzern).
Gegründet wurde die Tailored Fits AG im
Sommer 2016. Zur Startaufstellung gehörten außer
Rindlisbacher als CEO noch Benjamin Schmitt
(CIO & Produkt Manager) sowie Antonia Theiler
(Finanzen & Administration). Im Markt befinden
sich aktuell Sohlen für Laufen (mit besonderem
Fokus auf Stützung, Führung und Dämpfung),
Wandern (Trittsicherheit, Komfort, Stabilität), Biken
© TAILORED FITS AG

2.2018 Technologie | WINTER | 51
(Kraftübertragung, Kontrolle, Effizienz) und
Skifahren (Kraftübertragung, Stabilität,
Unterstützung). Sohlen für Golfer (Stabilität
im Schlag, Lauffunktion) befinden sich im
Feldtest und für Fußballer (Ballgefühl, Lauffunktion)
in der Entwicklung. „Mittelfristig
sind auch spezielle Sohlen für die Sportarten
Tennis, Langlauf, und Eishockey sowie für
Hallensport wie Volleyball oder Handball
geplant,“ so Rindlisbacher.
Neben den Einlegesohlen stellen die
Schweizer bereits jetzt individuelle Innenschuhe
für jede Skischuhschale her. „Wir
scannen hierzu die Innenform der Schale,
was uns die Außenform des Innenschuhs
definiert. In einem zweiten Schritt ziehen wir
davon den persönlichen Scan des Unterschenkels
ab. Damit können wir die exakte
Beinform des Skifahrers im Innenschuh
abbilden“, erklärt Rindlisbacher. „Und da
wir mit dem 3D-Druckverfahren Hohlräume
umdrucken, haben wir neben der individuellen
Passform auch einen optimalen
Isolationseffekt.“ Und von dort ist der Weg
zum kompletten „Tailored Fits“-Skischuh
dann auch nicht mehr weit: „100 Prozent an
den Fuß angepasst, 100 Prozent komfortabel,
100 Prozent Kraftübertragung, lautet der
Anspruch. Der gesamte Skischuh besteht
aus dem maßgefertigten Innenschuh, einer
kompletten Formschluss-Schale inklusive innovativem
Verschlusssystem ohne Schnallen
für bequemes Ein- und Aussteigen. „Durch
die moderne Spritzguss-Technologie der
Schale produzieren wir zwei unterschiedliche
Materialhärten in einem Guss,“ erklärt
Rindlisbacher. „Insgesamt besteht unser
Schuh aus 14, ein konventioneller Skischuh
aus über 200 Bauteilen. Wir befinden uns
also wahrlich inmitten einer revolutionären
Industrialisierung dank des 3D-Drucks.“
Durch die Integration der verschiedenen
Schritte vom Scan bis zur Nachbestellung
gelingt es Tailored Fits zudem, eine echte,
digitale Wertschöpfungskette aufzubauen,
von der auch der stationäre Fachhandel profitiert:
„Display, Scanner, iPad inkl. Software
und Sohlenmuster werden von uns ohne
Berechnung zur Verfügung gestellt, solange
der Partner mindestens einen Umsatz von
CHF 10.000 pro Jahr mit uns tätigt“, erklärt
Rindlisbacher. „Dazu gibt es natürlich eine
ausführliche Schulung. Der Händler scannt
also den Kunden, übermittelt uns die Daten
und macht das Inkasso. Wir senden die
Ware dann ins Fachgeschäft, wo der Kunde
sie abholen kann.“ Keine Investitionen,
kein Einkauf, keine Lagerhaltung, kein
Abschreibungsrisiko, Inkasso und Marge
Der Fuß des Sportlers wird in einer für den
Computer neutralen Stellung gescannt.
Skischuhe aus dem 3D-Drucker: Für Tailored
Fits keine Zukunftsmusik mehr.
sofort – und auch bei Nachbestellungen
bleibt der Handel mit im Boot: „Wenn ein
Kunde direkt bei uns online nachbestellt,
erhält der Händler eine Info darüber und
automatisch eine Provision von 20 Prozent“,
so Rindlisbacher.
Aus den Testgeschäften in Horw (Sport-
Art) und Goldbach bei Aschaffenburg
(aktivsport) gab es viel Rückenwind: „Wir
haben Input für die Fertigung und zur
Verbesserung unserer Digital-Commerce-
Lösung sowie wertvolle Erkenntnisse zur
Produktion, Zeitaufwand, Qualitätskontrolle,
Materialkonsistenz usw. erhalten“,
berichtet Rindlisbacher. Generell sei die
Scanqualität sehr gut und der Verkaufsprozess
funktioniere hervorragend. Das
Produkt werde vom Konsumenten zum verlangten
Preis akzeptiert. „Der Händler lernt
das Scannen schnell und die Konsumenten
haben keine Hemmschwellen sich scannen
zu lassen.“ Neben den beiden Pilotstores
nutzen mittlerweile auch Bergsport WN
(Garmisch), Intersport Skihütte (Reit im
Winkel), SOS Sport (Braunschweig), die
Sportperle aus Hamburg, Sport Speiser
(Bolsterlang) und Sport 65 (Weinheim) das
Tailored Fits Angebot. Dazu zehn Geschäfte
in der Schweiz und eines in Österreich. Die
Zukunft hat also bereits begonnen …

52 | WINTER | Technology 2.2018
Ruedi Ineichen of SportArt
in Horw was one of the first
retailers offering the service
of Tailored Fits
NO VISION OF THE FUTURE ANYMORE
Ski boots from the
3D printer
Reto Rindlisbacher, the former CEO of Nordica, developed a method to produce insoles as well as complete
ski shoes in a 3D printer. The result is a fully customized fit for the customers and new, promising perspectives
for the retailers.
Text: Andreas Mayer
50
percent of the regular runners and
skiers use special insoles“, says Reto
Rindlisbacher. This additional business
does, however, not take place in the sports shops,
but somewhere else. “Our solutions support the
athlete’s natural motion sequences while doing his
favourite kind of sports, prevents pressure marks
as well as pain and reduces wear and tear,“ he
explains, “and the runners rely on the specialised
sports retail as partner in this respect.“
The highlight: thanks to a digital, highly precise
foot print and a personal, individual 3D print, the
Swiss visionary is able to offer customized products
which are exactly adjusted to the anatomy of the
athlete. Furthermore, the products match perfectly
with the particular athletic activity as regards
material and design. He explains, “The composition
of the sole, for example, is adjusted to the length
of the sole as well as to the athlete’s weight and the
kind of sports he does, since you have to consider
the biomechanics and the individual dynamics of
the activity too.“
The first step is to scan the foot of the athlete
thoroughly in a special position. Rindlisbacher’s
computer in Horw, near Luzern, takes care for
the other steps such as the programming of the
different degrees of hardness and the necessary flex
or torsion. “Finally, the material should not work
against you. A sole for skiing boots, for example,
is not suitable for a running shoe, since it does not
support the rolling movement,“ he explains.
© TAILORED FITS AG, SPORTFACHHANDEL

2.2018 Technology | WINTER | 53
The Tailored Fits AG was founded in summer
2016. The starting grid included, apart
from Mr. Rindlisbacher as CEO, Benjamin
Schmitt (CIO & Product Manager) and
Antonia Theiler (finances and administration).
The company offers soles for running
(with special focus on support, control and
shock-absorption), hiking (surefootedness,
comfort and stability), cycling (power transmission,
control and efficiency) and skiing
(power transmission, stability and support).
Soles for golfers (stability during the strike,
walking function) are currently in the field
test phase and soles for footballers (feel for
the ball, walking function) are under development.
“Medium-term goals are special
soles for tennis, Nordic skiing and ice hockey
as well as for indoor activities such as volleyball
or handball,“ Mr. Rindlisbacher says.
Apart from insoles, the Swiss company
produces already individual inner shoes for
each ski boot shell. “For this, we scan the
intern form of the shell to obtain the outer
shape of the liner. The second step, we deduct
the personal scan of the lower leg from
it. This way, we are able to reproduce the leg
form of the skier,“ he illustrates. “Since we
reprint cavities with our 3D print method,
we offer, in addition to the individual fit, also
optimum insulation. And from this, the way
is not far to the ski boot by Tailored Fits. 100
per cent adjusted to the foot, 100 per cent
comfort, 100 per cent power transmission –
this is our motto. The whole ski boot consists
of a customized inner shoe, a complete shell
featuring a closure system without buckles
for easy on and off,“ he continues. “With the
modern injection moulding process of the
shell, we produce two different degrees of
hardness in one moulding. In total, our shoe
has 14 components; a conventional ski boot
consists of more than 200 parts. Verily, we
are in the midst of a revolutionary industrialisation,
thanks to the 3D print method.“
Due to the integration of the different
steps from the scan to the reorder, Tailored
Fits is able to create additionally a real
digital value chain which is beneficial for the
stationary trade, too. “We offer the display,
the scanner, the iPad inclusively software
and the sole pattern for free to customers
generating sales of at least 10.000 CHF per
year with us,“ Mr Rindlisbacher informs us.
“Additionally, we train the retailers comprehensively.
They scan the customers, provides
us with the data and collect the money. We
send the products to the specialised sports
shops where the customer can pick it up.“
At SportArt in Switzerland, the customer can even
see his own foot scan live on the screen.
Ski boots from the 3D printer – no longer a
dream of the future for Tailored Fits
No investments, no purchase, no storage, no
write-off risk, but the collection of money
and the margin immediately – and, in case
of reorders, the retailer will remain involved.
“If a customer reorders directly from us, we
inform him and he automatically receives a
commission of 20 percent,“ Mr Rindlisbacher
explains.
The feedback of the test shops in Horw
(SportArt) and Goldbach near Aschaffenburg
(aktivsport) were positive right from
the start. According to Mr. Rindlisbacher,
they received input for the manufacturing
and for the improvement of their digital
commerce as well as valuable knowledge regarding
the production, the expenditure of
time, quality control, material consistency
etc. “In general, we can say that the quality
of the scans is very good and the selling
process works excellently. The customer
accepts the product to the demanded price.
The scanning is easy to learn for the retailer
and the customers don’t hesitate to accept
the scan,“ he says. In addition to the two
pilot stores now also use the sports shops
Bergsport WN (Garmisch), Intersport
Skihütte (Reit im Winkel), SOS Sport
(Braunschweig), Sportperle (Hamburg)
Sport Speiser (Bolsterlang) and Sport
65 (Weinheim) the offer of Tailored Fits.
Furthermore, there are ten shops in Switzerland
and one in Austria. This means the
future has already begun.

54 | WINTER | Eislaufen 2.2018
Gerade in der Nähe von
natürlichen oder künstlichen
Eislaufflächen ist Eislaufen
eine lukrative Ergänzung der
Wintersportsortimente des
Sportfachhandels
EISLAUF-REVIVAL
Gleitender Erfolg
Seitdem künstliche Eislaufflächen in vielen deutschen Großstädten im Winter installiert werden, genießt auch
Eislaufen wieder mehr Aufmerksamkeit. Die in Kürze beginnenden Olympischen Winterspiele dürften ebenfalls
für einen Schub sorgen.
Text: Marcel Rotzoll
Und plötzlich ist das Eislaufen wieder da.
Seitdem in den vergangenen Jahren immer
häufiger auf den Weihnachtsmärkten vieler
Großstädte auch Eislaufflächen eröffneten, sieht
man sie wieder: Kinder, Jugendliche und Erwachsene,
die alleine, in Gruppen oder zweisam händchenhaltend
wie selbstverständlich ihre Runden über
das Eis drehen. Zusammen mit den deutschlandweit
circa 180 offenen und geschlossenen Eis- und
Kunsteislaufflächen hat sich so die Möglichkeit,
aufs Eis zu kommen abseits zugefrorener Seen und
Teiche, stark erhöht. So hat sich Eislaufen in den
kühlen Monaten zu einem nahezu temperaturunabhängigen
Sport entwickelt. Kommen dann
auch noch Kälte und damit verbunden Natureisflächen
hinzu, kann sich der Sport schnell zu einem
einträglichen Geschäft für den Sportfachhandel
entwickeln. Das schlägt sich natürlich auch auf
die entsprechenden Sortimente im Handel nieder.
Die diversen Eislaufschuhe, genauso wie Zubehör
und Schutzausrüstung erlebten bereits in den
vergangenen Saisons ein Revival. Die Umsätze im
Eislaufmarkt wachsen in den vergangenen Jahren
konstant. Mathias Angele, Verkaufsleiter bei Eisund
Funsportspezialist Schanner spricht sogar von
einem kleinen Boom: „Eisflächen verleihen Winterfeeling.
Gerade in Großstädten ist dies zur Winterzeit
speziell zu beobachten. Wenn man die Anzahl
der mobilen Eisflächen in den letzten Jahren beobachtet,
kann man hier sicherlich von einem kleinen
Boom sprechen. Zum Beipsiel gibt es in Düsseldorf
oder Köln Wintermärkte mit großen Eisbahnen in
einer tollen Atmosphäre mit Glühweinständen und
vielem mehr. Auch Synthetikeisflächen (Kunststofffläche
für Eislaufen) sieht man immer öfter,
besonders bei Veranstaltungen.“
Olympia als Umsatzturbo? Wenn dann ab dem
9. Februar die Olympischen Spiele im südkoreanischen
Pyeongchang starten und bereits am
© ULRICH HAAS, SCHANNER

2.2018 Eislaufen
Eislaufen | WINTER | 55
Eishockey in besonderem Ambiente: Wie hier beim Wintergame 2017 in
Sinsheim oder auch bei der Weltmeisterschaft im Mai 2017 in Köln kann
Eishockey ein echter Publikumsmagnet sein
Schanner-Verkaufsleiter Mathias Angele und Geschäftsführer Marc
Meier wollen ausgehend von der Eishockey-Expertise auch die Eislauf-
Hobbysportler gewinnen
folgenden Tag mit den Disziplinen Shorttrack und
Eisschnelllauf auch die Eisbahnen erobert werden,
ist Aufmerksamkeit gewiss. Auch wenn immer
wieder betont wird, dass Olympia – anders als
Fußball-Welt- und Europameisterschaften – nicht
in jedem Fall zu einer Umsatzsteigerung führt, so
lenkt die weltweit größte Sportveranstaltung doch
den Blick gerade auch auf diejenigen Sportarten,
die in der Freizeit aktiv betrieben werden können.
Eislaufen gehört ohne Zweifel dazu. Spielt dann
noch das Wetter hierzulande mit, ist auch abseits
der präparierten Eislaufflächen mit schönen
Umsätzen im Sportfachhandel zu rechnen. Gerade
auch deshalb, weil Eislaufen eine recht preiswerte
und wetterunabhängigere Sportart ist, kann es die
Winersportsortimente des Handels gut ergänzen.
Hinzu kommt mit Eishockey eine tempo- und
abwechslungsreiche Sportart. Mit der Qualifikation
der deutschen Eishockey-Nationalmannschaft für
die Olympischen Spiele, aber auch bereits mit der
Eishockey-Weltmeisterschaft, die 2017 nicht nur in
Köln, sondern deutschlandweit für Aufmerksamkeit
sorgte, bemerkt der Markt zusätzlich „einen
Push vor allem auch in Deutschland“, wie Mathias
Angele zu berichten weiß.
Und besonders dort, in der Eishockey-Szene, ist
Schanner bekannt. Mit dem Vertrieb von insgesamt
14 Marken aus dem Eishockey- und Funsportsegment,
darunter vor allem Marktführer Bauer
sowie Easton, Sherwood und Vaughn ist das
Füssener Unternehmen ein Vollsortimenter in
diesem Bereich. Wohl auch die unmittelbare Nähe
zum ebenfalls in Füssen ansässigen Bundesleistungszentrums
für Eishockey führt dazu, dass man neben
der deutschen Eishockey-Nationalmannschaft auch
die Augsburger Panther, die Kölner Haie oder den
ERC Ingolstadt in der Deutschen Eishockey Liga
(DEL) ausrüstet. Die Adler Mannheim haben jüngst
den Ausrüstervertrag mit Schanner verlängert.
Mit der Expertise im Eishockey will man auch im
Eislaufen überzeugen. Neben den circa 250 Eishockey-Händlern
will man die geschätzt knapp
1.000 Fachhändler ansprechen, die sich mit
Eislaufen beschäftigen. Dazu habe man sich in den
vergangenen zwei Jahren vor allem im Sales-
Bereich verstärkt. Neben Mathias Angele, der von
Zoggs kam, und dem Marketing Manager Bert
Lammel, vielen noch aus seiner Zeit bei Marker
Völkl bekannt, sollen insgesamt zwölf Außendienstmitarbeiter
in Deutschland, Österreich, Italien
und Slowenien den Sportfachhandel betreuen.
Während für den Eishockey-Fachhandel die
Saison schon im Sommer beginnt, ist beim
Eislaufen meist ab September Verkaufsstart.
Hochsaison hat das Sortiment vor allem von
Mitte November bis Januar und kann so eine gute
Ergänzung zu anderen Winterartikeln bieten. Vor
allem Händler in der Nähe v on Eis- und Kunsteisflächen
können auf Eishockeyspieler, Schulklassen
und Hobbysportler zählen, die beispielsweise den
Schleifservice nutzen oder sich mit neuen Schuhen
und Accessoires eindecken. Mathias Angele
erklärt: „Beim gut sortierten Händler sollte das
Produktportfolio mit Eiskunstlaufschuhen, Rec
Ice Schuhen, Schalenschuhen – vor allem verstellbaren
Kinderschuhen – und natürlich authentischen
Eishockey-Schuhen bestückt sein. Taschen,
Kufenschoner, Schläger (ab Einstiegspreispunkten
ab UVP 15,95€), Helme (ab 49,95€ UVP), Pucks oder
Tapes gehören mit zum Grundsortiment. Mit einem
Teil an Schutzausrüstung kann sich der Händler
kompetent präsentieren und zusätzlich Umsatz
generieren. Gerade Schienbeinschutz oder Handschuhe
sind auch für Eisläufer oder
„Weiher-Spieler“ sinnvoll.“ Dabei sollten die Schuhmodelle
gemeinsam mit weiteren Eissport-Artikeln
übersichtlich auf der Fläche präsentiert werden.
Auch dürften Accessoires auf keinen Fall vergessen
werden, rät Angele, „denn erst bei Sichtbarkeit wird
der Bedarf geweckt“.

56 | WINTER | Ice-Skating 2.2018
ICE-SKATING REVIVAL
Gliding Success
Since artificial ice-skating rinks are set-up in many major German cities in winter ice-skating itself is enjoying
more attention again. The up-coming Olympic Winter Games should also ensure a further boost.
Text: Marcel Rotzoll
Swinging over: Artificial
ice-skating rinks made their
way into the wintry cityscape
in German cities – albeit not
always in such a scenery.
And suddenly ice-skating is back again. Since
more and more ice-skating rinks have been
opened on Christmas markets in many
German cities over the last years one can see them
again: Children, youths and adults doing their
rounds on the ice alone, in groups or as a couple
holding hands. The possibility of getting on the
ice apart from frozen lakes or ponds has increased
a lot due to the Germany-wide approximately 180
open and closed ice and artificial ice rinks. Thereby
ice-skating has become a near temperature independent
sports discipline during the cold months.
Adding cold and natural ice surfaces that are
connected to it the sports discipline can quickly develop
into a profitable business for specialist sports
retail. Of course that also affects the corresponding
product lines in retail. The diverse ice-skating shoes
as well as accessories and protective equipment
had already experienced a revival during the past
seasons. The revenues on the ice-skating market
have been consistently growing over the past years.
Mathias Angele, sales manager with the ice and
fun sports specialist Schanner is even speaking
of a small boom: “Icy surfaces give one a feeling of
winter. Especially in major cities one can clearly
witness that especially during the winter time.
If one looks at the number of mobile ice-skating
rinks over the last years one can truly speak of a
small boom. In Düsseldorf or Cologne for example
there are Christmas markets with large ice-skating
© ULRICH HAAS, SCHANNER

2.2018 Ice-Skating | WINTER | 57
If one looks at the number of
mobile ice-skating rinks over
the last years one can truly speak of
a small boom.« Mathias Angele
rinks amidst a great atmosphere with Glühwein
(mulled wine) stands and many more. One also sees
synthetic ice surfaces especially at events more and
more often.”
Olympia as revenue booster? Once the Olympic
Games start in Pyeongchang in South Korea from
the 9th February and the following day the ice rinks
are going to be conquered by the disciplines short
track and speed skating attention is certain. Even if
it is always stressed that Olympia – other than the
football world and European cups – doesn’t necessarily
lead to an increase in revenue the largest sports
event worldwide does especially direct the attention
to those sports disciplines that can actively be taken
part in during leisure time. Ice-skating is part of
that without a doubt. And if the weather here plays
along then one can also expect nice revenues aside
from the prepared ice-skating rinks. Especially
since ice-skating is a rather affordable and weather
independent sports discipline it can supplement
retail’s winter sports ranges.
In addition there is ice hockey, a speedy and
versatile sports discipline. The market has noticed
an additional “push, especially in Germany, too”, as
Mathias Angele reports due to the German ice
hockey national team’s qualification for the
Olympic Games but also already due to the ice
hockey world cup that didn’t only attract attention
in Cologne but Germany-wide in 2017.
And there, in the ice hockey scene is exactly
where Schanner is well-known. With the sale of
a total of 14 brands from the ice hockey and fun
sports segment, among them above all market
leader Bauer as well as Easton, Sherwood and
Vaughn the company from Füssen is a full-range
provider in this area. The Federal training centre
for ice hockey adds that the Panthers from Augsburg,
Sharks from Cologne or the ERC Ingolstadt
are also fitted out in the German Ice Hockey
League (DEL) apart from the German ice hockey
national team. The Adler Mannheim have recently
prolonged their outfitting contract with Schanner.
One also wants to be convincing in ice skating
with the expertise in ice hockey. Apart from the
approximately 250 ice hockey retailers one wants
to address the close to 1000 specialist retailers
that occupy themselves with ice skating. In order
to achieve that one has strengthened oneself
Schanner sales manager Mathias Angele and business manager Marc Meier also want to
win over the ice skating hobby sportsmen based on their expertise in ice hockey.
especially in the sales department over the past
two years. Apart from Mathias Angele who came
from Zoggs and the Marketing Manager Bert
Lammel, still known to many due to Marker
Völkl a total of twelve sales representatives in
Germany, Austria, Italy and Slovenia are to attend
to specialist sports retail.
Whilst to the ice hockey specialist retail the
season already begins in summer the beginning
of sales is mainly from September when it comes
to ice skating. The product range has its high
season especially from mid-November to January
and can thereby be a good supplement to other
winter products. Especially retailers near ice and
artificial ice rinks can count on ice hockey players,
school classes and hobby sportsmen that use the
sharpening service for example or equip themselves
with new shoes and accessories. Mathias Angele
explains: ”The well set-up retailer should equip the
product portfolio with figure skating shoes, Rec
Ice shoes, moulded boots – above all adjustable
children’s boots – and naturally authentic ice
hockey shoes. Bags, skate guards, bats (from
entry price 15.95 Euro), helmets (from 49,95 Euro),
Pucks or Tapes are part of the base product range.
With a share of protection equipment the retailer
can present himself as competent and generate
additional revenues. Especially shin guards or
gloves are also sensible for ice skaters or “lake
players”. Thereby the shoe models should be
presented on the sales area in a clear way beside
further ice sports products. Accessories are also not
to be forgotten in any case, Angele suggests, “since
the need is only awoken upon visibility.”

58 | WINTER | Report 2.2018
Qualitätsarbeit: Löffler-CEO Otto
Leodolter und Lehrlingsausbilderin
Silvia Hackl inspizieren die
Arbeit von Magdalena.
LEHRLINGE BEI LÖFFLER
Die Musterschüler
Jahr für Jahr bildet Löffler in Ried junge Menschen für den Beruf des Bekleidungsgestalters und zu
Textiltechnologen aus. Für ihr Lehrlingsprogramm wurden die Österreicher bereits mehrfach prämiert. Eine
Verlagerung der Produktion nach Fernost kam für den Textilspezialisten nie in Frage. Die Schülerinnen und
Schüler danken dies dem Unternehmen – und zwar nicht nur mit guten Abschlussnoten, wie ein Besuch in der
Rieder Ausbildungsschmiede zeigt.
Text: Andreas Mayer
Dazu kann man durchaus schon mal eine Pressemeldung
herausgeben: Alle vier angehenden
Bekleidungsgestalterinnen des dritten Lehrjahres
bei Löffler in Ried (Österreich) haben nur Einsen
in ihren Zeugnissen! Sarah Renner (22), Manuela
Sartori (18), Magdalena Schön (19) und Verena
Angleitner (20) bestanden damit das Jahr mit ausgezeichnetem
Erfolg – und sehr zum Stolz von Geschäftsführer
Mag. Otto Leodolter und Lehrlingsausbilderin
Silvia Hackl: „Wir sind sehr stolz auf die tolle Leistung
unserer Mädels. Alle vier haben das Beste gezeigt.“
Auch die Löffler-Lehrlinge aus dem ersten Lehrjahr
bestanden die erste Klasse Berufsschule mit
Bravour: zwei ausgezeichnete Erfolge und ein guter
Erfolg stehen in den Zeugnissen. Anja Machl und
Laura Fruhstorfer machen eine Ausbildung zur
Bekleidungsgestalterin, Aaron Stattmann hat sich
für eine Doppellehre entschieden. Er macht eine
Ausbildung zum Textilgestalter. „Ich finde es lässig,
dass ich an der Unterwäsche der ÖSV-Stars mitgearbeitet
habe“, findet er.
Im Herbst werden erneut Jugendliche ihre
Ausbildung bei Löffler beginnen. Und nach
abgeschlossener Ausbildung ist ihnen beim österreichischen
Textilspezialisten ein fixer Arbeitsplatz
© LÖFFLER, SPORTFACHHANDEL

2.2018 Report
Report | WINTER | 59
garantiert. Denn: „Das Wissen, die Erfahrung und
Leidenschaft unserer MitarbeiterInnen, sind die
Basis für unsere gute Qualität“, ist CEO Leodolter
überzeugt. Seit der Gründung durch Elfriede Löffler
1947 liegt der Firmensitz von Löffler in Ried im
Innkreis. 1973 wurde Löffler vom Skiproduzenten
Fischer übernommen und auf funktionale
Sportbekleidung ausgerichtet. Während in der
Vergangenheit viele Textilunternehmen ihre Produktion
in billige Fernostländer ausgelagert haben,
kommen bei Löffler immer noch rund 80 Prozent
der Wertschöpfung aus Österreich – die Grundlage
für ein selbstbewusstes „Made in Austria“, mit dem
Löffler in der Zwischenzeit auch am POS wirbt. „Das
Thema hat insbesondere beim Konsumenten in den
letzten drei bis fünf Jahren an Bedeutung gewonnen.
Kunden wollen wesentlich häufiger wissen, wer
das Produkt, wo und wie produziert hat – auch
im Sportbereich“, erklärt Reinhard Hetzeneder,
Vertriebs- und Marketingleiter bei Löffler. „Wir
haben da starke Argumente – allein, dass wir überhaupt
noch Produzent sind. Das ist heutzutage ja
schon ein gewisses Alleinstellungsmerkmal. Hinzu
kommt, dass wir vieles, was wir konfektionieren,
aus eigenen Stoffen herstellen. Unsere Lehrlingsausbildung
ist bei uns auch deswegen so wichtig,
weil es sonst keine andere Möglichkeit mehr gibt,
dieses Know-how hier vor Ort zu haben.“
Schon seit 1987 bildet Löffler Lehrlinge aus. In
diesem Zeitraum haben über 90 Lehrlinge erfolgreich
ihre Ausbildung als Bekleidungsgestalter/in
oder Textiltechnologe/in absolviert. Aktuell lernen
elf Azubis in Ried ihr Handwerk. „Unser Anliegen
ist es, dass jeder junge Mensch einen Lehrberuf
erlernt, um für die Zukunft gerüstet zu sein“, erklärt
Otto Leodolter. „Und wir übernehmen auch alle
Lehrlinge. Das ist eine Verantwortung, auf die wir
großes Augenmerk legen.“
Sarah wollte unbedingt Nähen lernen. „Und ich
war schon immer interessiert an Mode,“ sagt sie.
Magdalena war auf der Modeschule, bevor sie zu
Löffler kam. „Aber ich wollte mit einer Ausbildung
weitermachen.“ Manuela wollte „etwas selber
machen“ und Verena erzählt: „Ich habe schon
mit der Oma gerne genäht und möchte selbst
Klamotten nähen können.“ Und: „Das Schöne an
unserem Beruf ist, dass man hinterher sieht, was
fertig ist“, so die 20-Jährige.
Die Ausbildung zum/zur Bekleidungsgestalter/in
ist sehr praxisnah. Zu den Lehrinhalten gehören
das Erstellen von Skizzen und Schnittmustern,
auftragsbezogenes Auswählen der Materialien,
das Zuschneiden, das Nähen, aber auch die Arbeit
an Spezialmaschinen wie der speziellen „Hot-
Bond“-Maschine, auf der Löffler mit Ultraschall
Nähte verschweißt. Die Lehrzeit beträgt drei Jahre,
zehn Wochen
pro Lehrjahr verbringen
die Auszubildenden
in
der Berufsschule
Fürstenfeld (Steiermark).
Nach
erfolgreicher
Absolvierung
des Grund- und
Hauptmoduls ist
eine Weiterbildung
mit dem Spezialmodul Bekleidungstechnik
möglich.
In 3,5 Jahren und in Kooperation mit der Berufsschule
Dornbirn (Vorarlberg) bildet Löffler auch
Textiltechnologen aus. Diese Ausbildung beinhaltet
die Stickmustererstellung mit Hilfe einer speziellen
Software, die entsprechende Materialbedarfserstellung
sowie die Bedienung und Überwachung der
computergesteuerten Strickmaschinen. Hierfür
werden Grundkenntnisse in der Elektrotechnik,
Pneumatik und Elektropneumatik vermittelt. „Das
Berufsbild müsste eigentlich Mechatroniker heißen“,
erklärt Leodolter: „Da geht es um Elektronik,
um Pneumatik, um hochtechnische, hochkomplexe
Maschinen, der Beruf beinhaltet also weit mehr als
das, was ein herkömmlicher Stricker macht.“
Für das hohe Engagement in der Lehrlingsausbildung,
die verantwortungsvolle Förderung der
beruflichen Entfaltung und die hohe Ausbildungsqualität
wurde Löffler im November 2016 mit dem
INEO-Award ausgezeichnet. Nachwuchsprobleme
kennt man nicht: „Wir sind regional eine bekannte
Marke und als guter Arbeitgeber bekannt“, so Leodolter
weiter. „Auch dadurch tun wir uns natürlich
leichter. Man muss aber auch aktiv sein: Wir präsentieren
uns zum Beispiel auf Lehrlingsmessen,
wir bieten Schnuppertage an, sind in den Medien
präsent und vieles mehr.“ Zusätzlich sorgt die
Flexibilität innerhalb der Ausbildung für attraktive
Arbeitsplätze:
„Wir versuchen,
die Ausbildung
so zu gestalten,
dass ein Mitarbeiter
an
möglichst vielen
verschiedenen
Stationen arbeiten
kann. Das ist
gut für seine Zukunft,
liegt aber
auch in unserem
Interesse, da wir
ja auch
nicht >>>
Nur Einsen: Sarah Renner
(22), Manuela Sartori (18),
Magdalena Schön (19) und
Verena Angleitner (20)
absolvierten ihr drittes
Lehrjahr alle nur mit Einsen auf
dem Zeugnis! Geschäftsführer
Otto Leodolter und
Lehrlingsausbilderin Silvia
Hackl gratulieren!
Stolz auf die heimische
Produktion: Otto Leodolter

60 | WINTER | Report 2.2018
(v.l.n.r.): Verena möchte
sich später auch mal selbst
Klamotten nähen können.
Manuela mag die Handarbeit.
Magdalena war vor der
Ausbildung bereits auf der
Modeschule und Sarah
war schon immer an Mode
interessiert, erzählen die
Mädels.
ständig die gleichen Artikel produzieren. Wir haben
zum Beispiel Winter- und Sommermaterialien,
da brauchen wir jeweils andere Techniken, andere
Maschinen, andere Arbeitsgänge …“
Darüber hinaus können auf diese Weise besondere
Talente frühzeitig entdeckt und gefördert werden.
Das jüngste Beispiel: Durina Lezi interessierte sich
schon in der Ausbildung sehr für den wichtigen
CAD-Bereich, eine Schlüsselstelle in jedem textilverarbeitenden
Unternehmen, weil hier die Basis
dafür gelegt wird, die Stoffe möglichst effizient
zuzuschneiden. Mittlerweile arbeitet sie im fünften
Jahr in dieser verantwortungsvollen Position.
Eine Verlagerung der Produktion nach Fernost
war bei Löffler nie ernsthaft ein Thema: „Selbst
als Ende der 80er und Anfang der 90er Jahre viele
Unternehmen abgewandert sind, hat unser damaliger
Geschäftsführer stets die Meinung vertreten,
dass man auch mit einem Standort Ried gut überleben
kann“, erinnert sich Reinhard Hetzeneder.
Einzig die Entscheidung, zusätzliche Kapazitäten,
die aufgrund des damals einsetzenden Radbooms
dringend nötig wurden, nach Osteuropa auszulagern,
sei damals gefallen. „Unsere Philosophie
war es, den Standort Ried zu halten und dort auch
immer wieder in Gebäude, Maschinen und so weiter
zu investieren, das Wachstum in der Fertigung
aber mit Lohnpartnern zunächst in Ungarn, später
dann in Bulgarien zu stemmen – wohlwissend,
dass wir damit nicht unendliche Margen errechnen
können.“
Zwischenzeitlich hat Löffler die Produktion in Bulgarien
selbst übernommen, um die Kapazitäten und
die Produktionsbedingungen selbst in der Hand zu
haben. Die Mitarbeiterzahl wurde
bereits von 40 auf 80 Mitarbeiter
ausgebaut und ein Neubau ist in
Planung. „Hier geht es uns um
die Themen Sicherheit, Qualität,
Termintreue, aber auch um die
Mitarbeiter vor Ort“, so Hetzeneder.
„Bulgarien ist Mitglied in der
EU“, ergänzt Otto Leodolter. „Natürlich
können wir auch dort die
Mitarbeiter nur halten, wenn wir
sie vernünftig bezahlen und auch
entsprechend absichern.“
Eines bleibt aber klar für das
Traditionsunternehmen: Ried
bleibt Hauptstandort! Hier laufen
im wahrsten Sinne des Wortes
alle Fäden zusammen. Hier
werden die Stoffe produziert, der
Zuschnitt gemacht und teilweise
Konfektionsarbeiten erledigt. Die
Produktentwicklung passiert ausschließlich
in Ried, um die für Löffler entscheidenden
Produktgruppen stets mit der höchstmöglichen
Qualität abdecken zu können. Und um bei Bedarf
eine schnellstmögliche Nachorder zu garantieren:
„Wir haben so viel Stoff gelagert, dass wir innerhalb
von einer Woche ohne Weiteres vier- bis fünftausend
Wäscheteile auf die Schnelle liefern können,“ sagt
Hetzeneder nicht ohne Stolz. „Darüber hinaus sind
auch Schnitte ein ganz wichtiges Thema. Wir
verfügen über ein jahrzehntelang entwickeltes,
besonderes Schnittsystem. Bei uns steht der
europäische Kunde eindeutig im Mittelpunkt. Wir
brauchen keinen weltweiten Unisex-Schnitt, der im
Endeffekt gar keinem mehr passt. Eine Hose muss
sitzen – gerade im Sport!“
„Natürlich ist es teurer, in Österreich zu produzieren“,
resümiert Otto Leodolter. „Aber unsere Eigentümer
und wir selber sind mit einer etwas geringeren
Marge auf unsere Produkte auch zufrieden.“
Und der CEO ist auch davon überzeugt, dass der
Kunde das honoriert sowie durchaus dazu bereit ist,
dafür einen höheren Preis zu zahlen. „Wir diskutieren
in der Textilbranche immer wieder Preise,
die in keiner Relation mehr zu dem stehen, die sie
eigentlich von der Wertigkeit her haben sollten.
An der Tankstelle denken die meisten doch auch
nicht über den Preis nach, wenn sie volltanken. Bei
einer Jacke aber feilschen sie um jeden Euro! Wir
versuchen, die Wertigkeit wieder ins Bewusstsein
zu bringen, zum Beispiel mit unserer „Made for Better“-Kampagne.
Und wir laden Kunden zu uns ein.
Wir zeigen ihnen, wie viele Handgriffe es braucht,
um ein ordentliches Textil herzustellen. Dann
verstehen auch viele Verkäufer und Verkäuferinnen
die Wertigkeit – und den Preis.“

2.2018 Report
Report | WINTER | 61
From left to right: Magdalena Schön (19),
Verena Angleitner (20), Sarah Renner (22)
and Manuela Sartori (18) passed their third
apprenticeship year with only A‘s in their
reports! Excellent success – continued
employment guaranteed!
APPRENTICES AT LÖFFLER
The model students
Year after year Löffler in Ried trains young people in the professions of clothing designer and textile
technologists. The Austrians have been awarded for their trainee program numerous times. It never even
crossed the textile specialist’s mind to relocate production to the Far East. The students are grateful to the
company for that – and not only with good grades as a visit to the educational forge in Ried proves.
By all means one can issue a press release in
this case: All four aspiring clothing designers
in their third apprenticeship year at Löffler
in Ried (Austria) have only received As in their
reports! Sarah Renner (22), Manuela Sartori (18),
Magdalena Schön (19) and Verena Angleitner
(20) have thereby passed the year with outstanding
success – and very much to the pride of business
manager Mag. Otto Leodolter and apprentice trainer
Silvia Hackl: ”We are very proud of our girls’
great work. All four of them have done their best.”
The Löffler apprentices from the first year of
apprenticeship passed the first grade of trade
school with flying colours: Two A‘s and one B was in
their reports. Anja Machl and Laura Fruhstorfer
are doing an apprenticeship as clothing designers,
Aaron Stattmann has decided on a double apprenticeship.
He’s training to be a textile designer. “I
think it’s great that I contributed to the ÖSV stars’
underwear,” he says.
More youths are going to start their apprenticeship
at Löffler in autumn. And once they have
finished their training a fixed work place with the
Austrian textile specialist is guaranteed to them.
Because: “The knowledge, the experience and the
passion of our employees are the base for good
quality”, CEO Leodolter is convinced. >>>
Text: Andreas Mayer

62 | WINTER | Report 2.2018
Apprenticeship with tradition: Since 1987 Löffler has been training young
people in their future jobs.
Knitting can be High-tech,
too: Aaron shows, why an
apprenticeship at Löffler is
something for boys, too.
Since the founding by Elfriede Löffler in 1947 the
company’s headquarters have been in Ried in
Innkreis. In 1973 Löffler was taken over by the ski
producer Fischer and directed towards functional
sports clothing. Whilst many textile companies
outsourced their production to cheap Far Eastern
countries in the past about 80 per cent of creation
of value at Löffler are from Austria – the foundation
of a self-confident “Made in Austria” which Löffler
is also advertising at the POS. “The topic has especially
gained importance for consumers over the
last three to five years. Customers increasingly want
to know who has produced the product when and
where – in the sporting area, too”, Reinhard
Hetzeneder, sales and marketing manager at
Löffler, explains. “Therefore we have strong arguments
– alone the fact we are even still producers.
Nowadays that’s already a certain unique selling
point. Additionally we manufacture everything
we make from our own fabrics. Our apprentices’
education is additionally also as important because
beside that there is no possibility of having this
know-how on-site here anymore otherwise.”
Löffler has been training apprentices since 1987
already. Over the course of this time 90 apprentices
have successfully completed their training as clothing
designers or textile technologists. Currently
there are eleven apprentices who are learning their
trade in Ried. “It is our concern that every young
person learns a teaching profession in order to be
prepared for the future”, Otto Leodolter explains.
“And we also take on our apprentices. That’s a responsibility
we give a lot of attention to.”
Sarah really wanted to learn sewing. “And I was
always interested in fashion,” she says. Magdalena
was at a school of fashion design before she came to
Löffler. “But I wanted to continue with an apprenticeship.”
Manuela wanted to “do something herself”
and Verena tells us: ”I’ve always liked sewing with
my granny and wanted to be able to sew clothes on
my own”. And: “The beautiful thing about our job
is that one can see what has been done afterwards”,
the 20-year-old says.
The training for a clothing designer has a strong
practical orientation. Among the contents of
teaching one will find creating sketches and cutting
patterns, order-related choice of materials, cutting,
sewing but also working with special machines
such as the special “HotBond” machine which is
used by Löffler to weld seams with ultra sound. The
apprenticeship period is three years. Ten weeks per
apprenticeship year are spent in the trade school
Fürstenfeld (Steiermark). After successfully passing
the basic and main modules a further training in
the special module clothing technology is possible.
Löffler trains the textile technologists in cooperation
with the trade school Dornbirn (Vorarlberg) in
3.5 years. The apprenticeship contains the creation
of embroidery patterns with help of a special software,
the corresponding preparation of material
requirements such as the use and surveillance of
the computer–operated knitting machines. Basic
knowledge in the fields of electrical engineering,
pneumatics and electropneumatics are conveyed
for that. “The job description should actually read
© LÖFFLER, SPORTFACHHANDEL

2.2018 Report
Report | WINTER | 63
mechatronics engineer”, Leodolter explains:”
It’s about electronics, pneumatics, about highly
technical, highly complex machines. So the job
encompasses way more than what a conventional
knitter does.”
Löffler was awarded with the INEO award for the
high commitment in training the apprentices, the
responsible support in vocational development
and the high training quality in November 2016.
Recruitment problems aren’t known to them: ”We
are known as a brand and as a good employer in the
region”, Leodolter goes on. “Of course it is easier for
us due to that, too. But one also has to be active:
For example we present ourselves at apprentice
exhibitions, we offer trial days, are present in the
media and many more.”
Additionally the flexibility within the apprenticeship
ensures attractive work places: ”We try to
shape the apprenticeship in a way that allows
the employee to work in many different stations.
That’s good for the future but is also within our
interests since we don’t continuously produce the
same products either after all. We have winter and
summer materials. In that case we need different
techniques, different machines, different work
processes …”
By this, special talents can be detected and nurtured
early as well. The newest example: Durina Lezi was
already very interested in the important CAD area
during her apprenticeship, a key section in every
textile processing company since this is where the
basis is built for cutting the fabrics as efficiently as
possible. Meanwhile she has been working in this
responsible position for five years.
An outsouring to the Far East was never a serious
topic at Löffler: “Even as many companies migrated
in the late 80s and early 90s our business manager at
that time always had the mindset that one could also
survive well in a location as Ried”, Reinhard Hetzeneder
remembers. The only decision made then
was to create further capacities in Eastern Europe
which were dearly needed due to the bike boom at
the time. “It was our philosophy to keep the location
in Ried and to also continuously invest in buildings,
machines and so on there but to stem the growth in
production with wage partners in Hungary first, later
Bulgaria – well-knowing we wouldn’t be able to reach
countless margins that way.”
Meanwhile Löffler has taken over the production in
Bulgaria itself in order to hold sway over the capacities
and production conditions itself. The number
of employees has already been increased from 40
to 80 and a new building is in the process of being
planned. “In this case it is about the topics of safety,
quality, timeliness but also about the employees
on-site”, says Hetzeneder. “Bulgaria is a member of
the EU”, Otto Leodolter adds. “Of course we can only
keep the employees there, too, when we pay them
reasonably and also provide appropriate security.”
But one thing remains clear to the traditional
business: Ried remains the main location! That is
where quite literally all the threads come together.
This is where the fabrics are produced, the pattern
is prepared and partly made-to-measure work is
done. The product development exclusively takes
place in Ried in order to always be able to cover the
product groups vital to Löffler with best possible
quality. And in order to guarantee a quickest
possible re-order: ”We have stored so much fabric
that we could deliver four to five thousand textile
products within a week without problems,” Hetzeneder
proudly says.
“Furthermore patterns are also an important topic.
We possess a special pattern system that has been
developed for decades. The European customer
is definitely in our main focus. We don’t need a
worldwide unisex pattern which ultimately doesn’t
fit anyone anymore. A pair of trousers has to fit –
especially in sports!”
„Of course it is expensive to produce in Austria“,
Otto Leodolter summarises. “But our proprietors
and we ourselves are satisfied with a slightly smaller
margin on our products.” And the CEO is also
convinced that the customer honours that and is
therefore prepared to pay a higher price for it. “We
keep discussing prices in the textile branch which
bear no relation to the worth they should actually
have any more. Most don’t think about the price
at the petrol station either when they fill up their
tank. But when it comes to a jacket they haggle over
every Euro! We are trying to bring the worth back
into awareness with our “Made for Better” campaign
for example. And we invite customers. We show
them how many hand movements are needed in order
to produce a proper fabric. Then many retailers
also understand the worth – and the price.”

64 | OUTDOOR | Report 2.2018
SCHLECHTE NOTEN FÜR DIE MÄNNER UND DIE BRANCHE
Outdoor-Frauen: Es
reicht mit dem Sexismus!
Die Idee entstand aus purer Unzufriedenheit: Fragwürdige Produkte. Blöde Sprüche. Sexistische Werbung.
Und das alles i n einer Branche, in der es von starken Frauen nur so wimmelt. Den Journalistinnen Anna Weiß
und Hannah Röther war klar: Wir müssen reden und wir werden einen Think-Tank, einen Raum für Austausch,
Diskussionen und Netzwerken schaffen und eine überfällige Interaktion zwischen Sportlerinnen und
Businessfrauen initiieren. Damit war die Idee des European Women’s Outdoor Summit (EWOS) geboren, der
im Oktober 2017 in Flims/Laax stattfand. sportFACHHANDEL-Autorin Ulrike Luckmann war dabei ...
Text: Ulrike Luckmann
Die Referentinnen (v.l.n.r.)
Kerstin Rossek, Sandra
Lahnsteiner, Jenny Long,
Irmgard Beck, Ulrike
Luckmann, Ines Thoma,
Christine Prechsel, Sophie
Knechtl, Ana Zirner und
Jacqueline Fritz
Nie zuvor kamen im deutschsprachigen Raum
so viele Expertinnen zusammen, um sich
auszutauschen. Die Einladung ging an Ath-
letinnen, Guides, Trainerinnen, Abenteurerinnen,
Fotografinnen, Filmemacherinnen, Bloggerinnen,
Journalistinnen, Sportwissenschaftlerinnen und Insiderinneen
aus der Sportindustrie. Weiß und Röther,
leidenschaftliche Mountainbikerinnen, luden auch
weibliche e Aktive aus anderen Sportarten wie Klettern,
Bergsteigen, gen, Snowboarden, Skifahren, Langlaufen,
Long- und Wakeboarden oder Standup-Paddling ein.
Mehr als 60 Frauen
kamen und boten einen
Querschnitt durch alle Leistungsstufen,
Altersgruppen
und Outdoor-Sportarten.
Schwerpunkt des Summits
waren Vorträge zu
Produktentwicklung,
Kaufverhalten, Kaufkraft
von Frauen, sportwissenschaftlichhe
Erkenntnisse, wachsende Nachfrage
nach weiblichen Filmproduktionen, Kommunikation
in den Medien sowie die zunehmende keit der Vernetzung untereinander. Dazu gab es
persönliche Geschichten aus dem sportlichen Alltag,
Notwendigwie
etwa die von Ines Thoma, die zu den weltbesten
Enduro-Fahrerinnen gehört, von Ana Zirner mit
ihrer Alpenquerung, die unter die Haut ging, sowie
von Jacqueline Fritz und Kerstin Rossek, die aus der
Perspektive erfolgreicher Outdoor-Sportlerinnen mit
Geh-Behinderung erzählten.
Wichtig war, sich dem Genderthema aus unterschiedlichehen
Blickwinkeln zu nähern, um ßend mit einer modernen Art der Interaktion die
anschlie-
Gedanken, n, Wünsche, Visionen und Kritiken aller
festzuhalten. Mit anderen Worten, die innen wollten die latente, nicht greifbare Unzufriedenheivon
Frauen in Worte und Strukturen Initiator-
fassen.
ANNA WEISS
• Mitgründerin des world of mtb Magazins
• Mitgründerin der auf Fahrrad und Outdoor-Tourismus
spezialisierten Kommunikations-Agentur “radkollektiv”
• Gründungsmitglied des Mountainbike Tourismusforum
Deutschland
• Ausbilderin im Bundeslehrteam Mountainbike des
Deutschen Alpenvereins
• Gründung von Bloomers mit Hannah Röther
© HOSHI K. YOSHIDA, ANDREA GASPAR-KLEIN

2.2018 Report
Report | OUTDOOR | 65
Die vollgeschriebenen Seiten Flipchart-Papier und
die unzähligen Gedanken auf Post-its werden in den
nächsten Monaten Nährboden neuer Konzepte und
Projekte, die Weiß und Röther spätestens auf dem
nächsten Summit vorstellen. Der Termin steht schon
fest: 20. – 23. September 2018.
Die Erkenntnisse spiegeln vor allem wider, wie
Outdoor aus weiblicher Sicht gesehen wird. Allen
voran steht ein deutlicher Überdruss an platten
Klischees und ausgedienten Frauenbildern. Frauen
sind viel mehr – und sehen ihren Sport als Narrativ
geprägt aus Wohlbefinden, Familie, Nachhaltigkeit,
Wichtigkeit eigener Erlebnisse gepaart mit
weiblichen Leistungsverständnis.
Um die Situation im dem, von Männern geprägten
Outdoor-Sport besser zu machen, fehle es, so die
Teilnehmerinnen, an Frauen in verantwortlichen
Entscheider-Positionen in Industrie, Verbänden und
Handel. Dabei wüssten doch alle, dass gemischte
Teams Innovations-Motoren sind, die ihre vollen PS
nur auf die Straße bringen können, wenn Frauen auf
HANNAH RÖTHER
• Gründungsmitglied des Bikefestival Freiburg,
seitdem Organisation
• Teilnahme an internationalen Mountainbike-
Endurorennen als Teil des VOTEC Haglöfs Teams
• Freiberufliche Journalistin, Texterin und
Fotofahrerin
• Studium der Philosophie und Literatur,
Masterabschluss in Sozialforschung
• Gründung von Bloomers mit Anna Weiß
Augenhöhe mitbestimmen
dürfen.
Das leidige Thema
„Sex-sells“ löste
genervtes Augenrollen
aus. Sex
verkauft definitiv
nicht an Frauen. Der
Appell an Männer
in der Outdoorbranche:
„Hört auf, uns für blöd zu verkaufen. Wir sind
anspruchsvoll und bestens vernetzt und werden uns
in Zukunft über unsere eigenen Kommunikationskanäle
wie Blogs, Medien und Netzwerke austauschen
und uns wehren. Shitstorms nicht ausgeschlossen.“
Verglichen mit anderen Branchen fehle Outdoor
weitgehend das Bewusstsein für
den Gendershift.
Nicht die Zukunft ist weiblich, sondern die Gegen-
wart. Frauendenken wäre hier dringend erforderlich.
Spannend war übrigens, dass trotz intensiver und
auch hitziger Diskussionen, Männer auf dem
Summit nicht angegriffen wurden. Sie sind nicht
schuld. Es gehe nicht um Frauen
gegen Männer,
sondern es gehe darum, dem neuen weiblichen
Selbstverständnis gleichwertigen Raum zu geben
und ein Miteinander zu erreichen.
„Zusammengefasst,“ so Anna
Weiß, „ist unser
Ziel, mehr Frauen für Outdoor-Sport zu begeistern.“
Das gehe ja wohl auch Hand in Hand mit den Zielen
von Industrie und Handel einher, die mehr Kundin-
nen für sich gewinnen wollen. Der erste European
Women´s Outdoor Summit spiegelte wider, was
Frauen denken und wie sie sich zukünftig Outdoor
in allen seinen Facetten wünschen.
„Wir Frauen brauchen eigene Kommunikations-
kanäle im Outdoorsport – eine zentrale Erkenntnis
des Summits. Deshalb stellen wir im Mai 2018 eine
Plattform unter dem Namen Bloomers vor, die durch
Austausch, Vernetzen und Information geprägt ist.“
Damit sollen die Kräfte vieler Einzelkämpferinnen
gebündelt werden. „Wir sehen uns als Ergänzung
zur Outdoor-Branche, die das in
dieser Form gar
nicht leisten kann,“ so Weiß.
Alles, was in den letzten Jahren in Outdoor
passiert ist, so beide Frauen aus der jungen
Millennial-Generation, hat zwar teilweise gute Er-
gebnisse gebracht, aber im Gesamtbild verpuffen
die guten Ansätze wie Tropfen
auf dem heißen
Stein. Die bisherigen Mittel und Wege, Frauen
zu erreichen, entstammen männlichen, teilweise
sehr traditionellen Denkmustern und habe bisher
nicht wirklich zum Erfolg geführt. „Wir wollen
ein übergeordnetes Netzwerk
aufbauen,“ so Anna
Weiß, „das genau die Wünsche und Bedürfnisse
der sportlichen Outdoor-Sportlerinnen in den
unterschiedlichen Sportarten spiegelt. Wir
sehen uns damit als Kommunikationsbrücke
der Freizeit- und Profisportlerinnen zu
Industrie und Handel.“

66 | OUTDOOR | Report 2.2018
Every aspect of the situation Women &
Outdoor was illuminated. The feedback is
the basis for new concepts and projects
that will be presented in 2018.
BAD GRADES FOR THE MEN AND THE INDUSTRY
Outdoor women:
Enough with the sexism!
The idea sparked from pure discontent: Questionable products. Stupid remarks. Sexist advertisement. And all
that within a branch that is full of strong women. It was clear to the journalists Anna Weiß and Hannah Röther:
We have to speak and we are going to create a think-tank, a place for exchange, discussions and networks,
and initiate a long overdue interaction between sports women and business women. That’s how the idea of
the European Women’s Outdoor Summit (EWOS) was born, which took place in Flims/Laax in October 2017.
Text: Ulrike Luckmann
Never before have so many female experts
come together in the German area in order
to exchange views. The invitation went out
to female athletes, guides, trainers, adventurers,
photographers, filmmakers, bloggers, journalists,
sports scientists and insiders from the sports industry.
Weiß and Röther, passionate mountain bikers
themselves, also invited other active women from
other sports disciplines such as climbing, mountain
climbing, snowboarding, skiing, cross-country skiing,
long and wake boarding and standup paddling.
More than 60 women came and offered a cross
section through all performance levels, age groups
and outdoor sports disciplines.
The summit’s main focus was on talks on product
development, purchase behaviour, womens’
purchase power, sports scientific findings, growing
demand in female film productions, communication
in the media such as the increasingly important
networking amongst each other. In addition there
were personal stories from sportive everyday life
such as e.g. those of Ines Thoma who is among the
© HOSHI K. YOSHIDA, ANDREA GASPAR-KLEIN

2.2018 Report | OUTDOOR | 67
Hannah Röther (r.) und Anna Weiß (l.)
moderated the weekend of the summit
with natural professionalism and created
an inspiring and creative atmosphere.
world’s best endure riders, of Ana Zirner with her
Alpine crossing which got under one’s skin, such
as of Jacqueline Fritz and Kerstin Rossek who told
stories from the view of successful outdoor sports
women with a walking disability.
It was important to approach the gender topic from
different points of view in order to later record the
thoughts, wishes, visions and criticism in a modern
way of interaction. In other words the initiators
wanted to put the latent, not tangible dissatisfaction
of women in words and structures. Within the next
months the fully written pages of flipchart paper
and the countless thoughts on post-its will become
the breeding ground for new concepts and projects
which are going to be presented by Weiß and
Röther by the next summit at the latest. The date is
already fixed: 20th – 23rd September 2018.
The findings mirror, above all, how outdoor is
perceived from a female point of view. Above all
there is a clear weariness of plump clichés and outdated
images of women. Women are much more –
and view their spots as narratively characterised
by well-being, family, sustainability, importance of
own experiences paired with a female performance
orientation.
In order to improve the situation in outdoor sports
dominated by men there is a lack of women in
responsible decision making positions in industry,
associations and retail according to the participants.
Whereby we all know that mixed teams are
the innovation engines that are only able to put
their full horsepower on the road if women are
allowed to participate in the process of making
decisions on the same eye level.
The tiresome topic of “sex sells” triggered
annoyed eye rolls. Sex definitely doesn’t sell to
women. The plea to men in the outdoor branch:
“Stop taking us for fools. We are demanding and
superbly connected, and are going to exchange
views via our own communication channels such as
blogs, media and networks and defend ourselves in
the future. Shit storms not excluded.”
Compared to other branches outdoor mainly lacks
the awareness for the gender shift. Not the future is
female but the present. Women’s thinking would be
dearly needed in this case. On a side note it was fascinating
that men weren’t attacked at the summit
despite intensive and also heated discussions. It’s
not their fault. It wasn’t about women versus men
but rather it was about giving the new self-perception
of women equal room and reach togetherness.
HANNAH RÖTHER
• Founding member of the Bike festival Freiburg,
since then organisation and participation in the
international mountain bike Enduro races as part of
the VOTEC Haglöfs Team
• Freelance journalist, writer and photographer
• Studied philosophy and literature, masters degree
in social studies
• Founding of Bloomers with Anna Weiß
“In summary,“ says Anna Weiß, “it is our goal
to excite more women for outdoor.” That should
also go hand in hand with the goals of industry
and retail who would like to win over more female
customers. The first European Women’s Outdoor
Summit mirrored what women are thinking and
how they would like outdoor to present itself in all
its facets in the future.
“We women need own communication channels in
outdoor sports. One of the summit’s realisations.
That is the reason why we are going to introduce
a platform named Bloomers which is going to be
characterised by the exchange of views, networking
and information in May 2018.” Therewith the power
of many single fighters is supposed to be bundled.
“We view ourselves as an addition of the outdoor
branch which is simply not able to provide that in
this form,” says Weiß.
Everything that has happened in the outdoor
branch over the last years may have delivered good
results in part but in the large picture all the good
approaches fizzle out like water droplets on a hot
stone according to the two women from the young
millennial generation. Most of the ways and means
to reach women up until now originate from male,
partly very traditional ways of thinking and haven’t
really lead to success so far. “We want to build up a
superordinate network,” says Anna Weiß, “which
exactly meets the wishes and needs of the sportive
outdoor sportswomen within the various sports disciplines.
We thereby view ourselves as the bridge of
communication between leisure time and professional
sportswomen and industry and retail.

Always Good Times
ELEMENT GREEN Light Shift
ALWAYS IN BALANCE
ALWAYS IN CONTROL

Good times is what Elan is all about, and the best times are those spent with friends and family
in the mountains. Whether it’s a family weekend road trip to your favorite local destination or a
backcountry adventure with your best buddies, it’s always good times when you surround yourself
with the ones you’re closest to.

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72 | BRAND NEW | Winter 2.2018
Weltmeisterliche
Daunenjacken
Im Herbst/Winter 2018 präsentiert Berghaus eine wahre
Revolution in Sachen Isolation: eine neue Kollektion
an Hyperbreathable Midlayern mit der ersten wirklich
atmungsaktiven Daunenjacke der Welt und ein erweitertes
Sortiment an Berghaus Hydrodown® Produkten mit der
wärmereflektierenden en Technologie Reflect Mesh.
berghaus.com • ISPO: A1.312
Down jacket for
world champions
In autumn/winter 2018, Berghaus presents a real revolution
regarding insulation – a new collection of hyper-breathable midlayers
combined with the first truly breathable down jacket of
the world and an extended range of the Berghaus Hydrodown®
products featuring the heat-reflecting technology Reflect Mesh.
EINFACH MAL
DURCHATMEN
Aonach AX Jacket
Die erste wirklich atmungsaktive Daunenjacke
der Welt. Herausforderndes es Wetter,
anstrengende Abenteuer oder strapaziöse
Klettereien – dafür ist das Aonach AX Jacket
wie geschaffen. Dank der geschickten
Kombination von ThinDown-Isolation on mit
einem atmungsaktiven Obermaterial bietet
der Midlayer ein noch die dagewesenes
Maß an Dampfdurchlässigkeit. Er hält
wesentlich wärmer als Fleece und ist
gleichzeitig erstaunlich leicht. Effektives
Body Mapping sorgt für eine optimale
Verteilung der Wärme auf den Körper. Die
warme Luft wird präzise an die Stellen
geleitet, wo sie am meisten gebraucht
wird. Überhitzung wird gekonnt
nt
vermieden.
en.
HÖCHSTE ATMUNGSAKTIVITÄT TÄ
OPTIMALE ISOLATIONIOON
EFFEKTIVES BODY MAPPINGPIN
WARM UMS HERZ
Tephra Stretch Reflect Jacket
Die robuste und leichte Winterjacke e verspricht
auch bei extremer Kälte optimalen Komfort
und extra Wärme. Ein ultraleichtes und
hochatmungsaktives Mesh im Innern nern der
Jacke reflektiert die Körperwärme und leitet
sie dorthin, wo sie am meisten gebraucht
wird. So wird der Wirkungsgrad rad der
Daunenjacken um bis zu 20% verbessert.
Das robuste Pertex® Quantum-Material an
der Außenseite bietet zudem optimalen
Windschutz. Stretch-Fleece-Einsätze e unter
den Armen und an den Seiten sorgen für
maximale Bewegungsfreiheit. eiheit.
OPTIMALE ISOLATION
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ELASTISCHE EINSÄTZE
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The first
truly breathable down jacket
of the world! Demanding weather
conditions, exhausting adventures
or strenuous climbing – the Aonach
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Thanks to the clever combination
of ThinDown insulation and a
breathable upper, the mid-layer
provides unprecedented vapourpermeability.
It is considerably
warmer than fleece and, at the
same time, amazingly lightweight.
Effective body mapping ensures
perfect heat distribution. The
warm air is conducted precisely
to
where it is needed most. This
skilfully prevents overheating.
HIGHEST BREATHABILITY
OPTIMUM INSULATION
EFFECTIVE BODY MAPPING
WARMS
YOUR HEART
Tephra Stretch Reflect Jacket
The sturdy and lightweight winter jacket
provides highest comfort and extra
warmth even under extremely cold
weather
conditions. The ultra-light and
highly breathable mesh liner reflects the
body heat and directs it to where it is
needed
most. This way, the efficiency
is 20 percent higher than in case of a
down jacket. Above that, the robust
Pertex® Quantum upper material
ensures perfect wind protection.
Stretch/fleece inserts under the arms
and at
the sides offer maximum
freedom of movement.
OPTIMUM INSULATION
REFLECT TECHNOLOGY
ELASTIC INSERTS

2.2018 Winter | BRAND NEW | 73
tecnica.it / blizzard-ski.com • ISPO: B5.400
Tecnica Mach1 130 HV
Der Mach1 130 HV ist ein stabiler High
Performance-Boot mit breitem Leisten
(103 mm) und mehr Volumen. Er
komplettiert das Mach1 Volumenkonzept
mit den bisherigen LV- (98 mm) und
MV-Leisten (100 mm). Der warme Liner
mit thermoreflektierenden Celliant-
Mikrokristallen und Lammwolle ist, wie
auch die Schale, mittels Tecnica C.A.S.-
System voll anpassbar.
The Mach1 130 HV is a stable highperformance
boot with broad strip (103
mm) and more volume. It completes the
Mach1 volume concept with the previous
LV – (98 mm) and MV strips (100mm).
The warm liner with thermos
reflectant Celliant micro crystals
and lamb wool as well as
the shell are fully adjustable
through the Tecnica C.A.S.
system.
Tecnica Zero G Tour Pro
Der Zero G Tour Pro schließt die Lücke zwischen Free Touring und
klassischen Skitouren. Volle Performance garantieren der leichte,
stabile selbstjustierende Schaft aus Grilamid mit eingespritztem
Carbon, 60° Bewegungswinkel im Aufstieg, die
gerockerte Vibramsohle sowie die
überragende Passform von Innenschuh
und Schale, die sich zusätzlich anpassen
lassen.
The Zero G Tour Pro closes the gap
between Free Touring and classic ski
tours. Full performance is guaranteed
by the light, stable self-adjusting shaft
made of Grilamid with injected carbon,
60° movement angle when ascending, the
rockered vibram sole such as
the outstanding fit of inner
shoe and shell which are
additionally adjustable.
Blizzard Firebird WRC
Das neue Race-Highlight Firebird WRC
vereint die einzigartige und exklusive C-Spine
Technologie – ein Holzkern mit integrierten
vertikalen Carbon-Inlays – für hervorragenden
Rebound und Dynamik mit einem multidirektionalen
Carbon-Layer unter der Bindung
(C-Armor) für Stabilität und Präzision. Der
spezielle Shape des Skis ist für lange Radien
gestaltet.
The new racing highlight Firebird WRC
combines the unique and exclusive C-spine
technology – a wood core with integrated
vertical carbon inlays – for outstanding
rebound and dynamics with a multidirectional
carbon layer beneath the binding
(C-Armor) for stability and precision. The ski’s
special shape is designed for long radii.
Blizzard Rustler 9
Der Rustler 9 ist ein spielerischer Freeride-Ski
mit innovativem Mittelbreitenkonzept: je länger,
desto breiter in der Mitte. Carbon-Einlagen in
Tip und Tail sparen Gewicht, bei voller Stabilität.
Hinzu kommt die Dynamic Release Technology
mit verstärkendem, vorne und hinten schmal
auslaufenden Titanalgurt: Der Ski ist so in der
Mitte steifer, in den Schaufeln softer.
The Rustler 9 is a playful freeride ski with
innovative mid width concept: the longer the
broader the middle. Carbon inlays in tip and
tail save weight whilst ensuring full stability. In
addition to that there is the Dynamic Release
Technology with reinforced, slimming towards
the front and back titanal belt: The ski is thereby
stiffer in the mid-section and softer in the
blades.

74 | BRAND NEW | Winter 2.2018
Deuter Kletterrucksäcke:
deuter.com • ISPO: A3.318
Deuter climbing backpacks:
Gravity Motion / Gravity RockRoll
Gravity Expedition / Gravity Pitch
Funktionelle, moderne und leichte
Kletterrucksäcke speziell für Frauen
Alpinisten lieben sie schon jetzt: Die Deuter Gravity Serie.
Diese Rucksäcke überzeugen durch Funktionalität und
Leichtgewicht am Fels oder in der Halle, beim Bouldern,
in der Mehrseillängentour oder auf Expeditionen.
Jetzt gibt es alle Modelle auch in der SL
Version, speziell angepasst an die
weibliche Anatomie.
Beim Rucksackpionier Deuter
wird zugehört, Anregungen
von aktiven Sportlern
werden aufgenommen.
Ein Team aus Top-
Athletinnen und
Designerinnen ist
beteiligt an der
Entwicklung der SL
Modelle für Frauen.
Rosa allein reicht
ihnen nicht! Die
Gravity SL Modelle
zeichnen sich
durch ein kürzeres
Rückensystem
und schmalere
Schulterträger aus.
Aber auch die Farben
haben die Sportlerinnen
ausgewählt.
Gravity
Motion SL
In der Deuter Gravity Serie
gibt es jetzt den
Gravity Pitch 12 SL
für Kletterinnen, die bei
Mehrseillängenrouten auf Leichtigkeit,
sicheren Sitz und volle Bewegungsfreiheit
angewiesen sind.
Gravity Rock & Roll 28 SL für
Alpinistinnen, die einen ultra leichten
Rucksack mit körpernahen sicheren Sitz
und Bewegungsfreiheit brauchen.
Gravity Motion SL für
Sportkletterinnen, die in der Halle oder
am Fels die Symbiose aus übersichtlicher
Duffle und Rucksack nutzen möchten.
Gravity
Pitch 12 SL
Functional, modern and lightweight
climbing backpacks especially for women
Alpinists do already love them – the Deuter Gravity Series.
These packs convince with functionality and low weight
for the mountains and the climbing hall, for bouldering,
multi-rope routes or expeditions. Now, all models are
available as SL version too, specifically designed
for the female anatomy.
The rucksack pioneer Deuter listens
to its customers and reacts on
suggestions of active athletes.
All SL models for women are
developed in cooperation
with a team of female top
athletes and designers.
It is not enough just to
make the packs pink! The
Gravity SL backpacks
are characterised by a
shorter back system
and slimmer shoulder
straps; and the female
athletes selected the
colours.
New members of the
Deuter Gravity Series are
the Gravity Pitch 12 SL
for female mountaineers
has a very low weight,
fits securely and offers full
freedom of movement - perfect
for multi-rope routes.
The Gravity Rock&Roll 28 SL is
made for “Alpinistas” who need an ultralight
pack providing a tight, secure fit and
freedom of movement.
The Gravity Motion SL for active climbers who
appreciate the symbiosis of a plain duffle bag and a
back pack for their activities at the rock or in the hall.
Gravity
Rock & Roll 28 SL

2.2018 Winter | BRAND NEW | 75
dainese.com • ISPO: B2.203
HP1 RC
Das ist das Königreich von HP – das „Hardpack“, bei dem die
Textilien speziell auf die Bedürfnisse von leistungsorientierten
Skifahrern abgestimmt sind. Beim neuen HP1 RC „Race Carve“
Jacket ist der Name Programm. Der Fokus liegt auf Maximum
Performance und Technik. Die HP1 RC hat ein Lagensystem,
dadurch ist dieses Jacke unglaublich vielseitig und passt sich
veränderten Wetterbedingungen an. Die Innenjacke besteht aus
erstklassigen technischen Materialien - in den Kernbereichen
bietet der Mix aus Polartech und Pertex Quantum beste Isolierung,
während an den Seiten ein nahtloses Design für unvergleichliche
Bewegungsfreiheit sorgt. Wie auch beim AWA L1.1, ist die
Außenjacke mit D Dry+ ausgestattet und somit für die härtesten
Wetterbedingungen geeignet.
This is the kingdom of HP - the “hardpack” where garments are
specifically designed to address the needs of skiers who strive
for performance. The new HP1 RC ‘Race Carve’ jacket says it all,
highlighting its focus on maximum performance and technique.
HP1 RC is engineered with a layering system to make this garment
incredibly versatile and adaptable to changing climate conditions.
The inner jacket is made with premium technical fabrics and
combines Polartech and Pertex Quantum in core areas to offer
great insulation, while the sides utilise seamless construction to
provide unparalleled freedom of movement. Like the AWA L1.1,
the outer jacket is made with D Dry+ suited for the hardest weather
conditions.
PRO ARMOR Rückenprotektor-Weste
Die CE EN 1621.2 Level 2 zertifiziert die PRO ARMOR Rückenprotektor-
Weste als „Entwickelt für Skifahrer, die in Punkto Sicherheit keine
Kompromisse eingehen.“ Die renommierte, mit dem Compasso d’Oro Award
ausgezeichnete Dainese PRO-ARMOR-Technologie, ursprünglich im Dainese
Motorrad-Bereich eingesetzt, entwickelt sich weiter vom Asphalt zur Skipiste.
Dank seiner komplexen, halbstarren Struktur, inspiriert von fraktalen
Mustern in der Natur, bietet dieser Protektor höchste Atmungsaktivität und
Luftzirkulation; und dank des erweiterten Rückenschutzes, der sich über
die gesamte Wirbelsäule erstreckt, übersteigt die Weste selbst die striktesten
Europäischen Standards.
PRO ARMOR waistcoat back protector
The CE EN 1621.2 Level 2 certified PRO ARMOR waistcoat back protector is
developed for those skiers who don’t want to compromise on safety. The highly
acclaimed Compasso d’Oro award winning Dainese Pro-Armor technology has
evolved from the asphalt with Dainese motorbikes and now to the ski slopes.
Thanks to its complex, semi rigid structure inspired by nature’s fractal patterns,
this futuristic protection offers maximum breathability and airflow, whilst the
extended protection over the entire spinal column ensures the vest exceeds the
strictest European certification standards.

76 | BRAND NEW | Winter 2.2018
RANGER FREE
fischersports.com • ISPO: B6.103
Beste Performance für jedes Terrain: Der Ranger Free verbindet das
Beste aus Freeride, Tour und Piste in einem Schuh und erfüllt somit
sämtliche Voraussetzungen, um unter allen Bedingungen perfekt
zu performen. Eindrucksvolle 1540 Gramm lassen den Schuh
minimalistisch wirken, doch in seiner Ausstattung
protzt dieser Allrounder. Die Carbon Grilamid
Schale garantiert optimale Steifigkeit
während der integrierte Ski/Walk Mode
ausgezeichnete Bewegungsfreiheit
bietet.
TURNAMIC ® - VERBINDUNG HERGESTELLT
Das innovative Sortiment
an Nordischen Bindungen,
Bindungsplatten und
Schuhsohlen, das im
vergangenen Jahr von Fischer
unter der Marke TURNAMIC®
mit großem Erfolg eingeführt
wurde, geht in das zweite Jahr.
Bereits in der ersten Saison
haben alle Athleten, die auf das
Material der erfolgreichsten
Ski- und Schuhmarke seit
der Saison 09l10 vertrauen,
flächendeckend erfolgreich
auf TURNAMIC® umgestellt
– im Training, wie auch im
Wettkampf.
TRANSALP 90
Egal bei welchen
Schneebedingungen oder in
welchem Gelände: Der Transalp
90 Carbon garantiert höchste
Stabilität bei geringem Gewicht
und sorgt so für optimale
Performance unter allen
Bedingungen. Sein innovatives
Carbon Tex- Laminat vereint
die Steifigkeit von zwei
Technologien in einem Ski
und bedient sich dabei an
bewährten Materialen aus dem
Rennlauf wie Diagotex und
Carbon Stringers.
The innovative collection of
Nordic ski bindings, plates, and
boot soles, introduced last year
with great success by Fischer
under the name TURNAMIC®,
now enters its second year.
Every athlete who has relied on
gear from Fischer, the leading
ski and boot brand since the
09l10 season, switched over to
TURNAMIC® in its first with
tremendous success- in training
as well as in competition.
The Transalp 90 Carbon
guarantees top stability with
minimal weight to deliver that
optimal performance no matter
what. Its innovative Carbon
Tex laminate combines the
stiffness of two technologies
in a single ski, using proven
materials from racing: Diagotex
and Carbon Stringers. While
maintaining the same weight,
they make the Transalp 90
tougher and drastically reduce
vibration so challenging, high
speed downhills can be more
easily conquered.
TWIN SKIN CARBON
Die Fischer Twin Skin Flotte
hat in diesem Jahr noch
einmal deutlichen Zuwachs
bekommen. Der neue Fischer
Twin Skin Carbon ist ein
extrem leichter Fellski in edler
Optik für Top-Performance:
Die Kombination aus zwei
separaten Fellstreifen,
leicht versetzt angeordnet
und variabel tief im Belag
integriert, führt zu perfekten
Gleiteigenschaften. Die Felle
aus 100 % Mohair sorgen
für besonders guten Grip
bei harten oder eisigen
Verhältnissen.
Imagine enjoying any terrain, in any
conditions, all in the same boot. That’s
all possible with the Ranger Free. Light
and agile, with a performance fit, and a
carbon-reinforced cuff for excellent
stability. The integrated Hike Ski lever
assures excellent range of forward
motion. In Ski mode, the
Ranger Free’s ultra stable 130
Flex keeps up with full-on
alpine boots. His GripWalk
Vibram® sole assures
walkability on any terrain.
The Fischer Twin Skin
fleet has some noteworthy
new members. Extremely
light Twin Skin ski with
sophisticated appearance
offers top performance.
Combining two separate skin
strips arranged in slightly
offset positions and variable
base-depth insets provides
perfect gliding properties. The
skins are 100% mohair for
excellent grip in hard snow or
icy conditions.

2.2018 Winter | BRAND NEW | 77
dynafit.com
Die Revolution des Skitourenschuhs
Mit dem Hoji Pro Tour präsentiert DYNAFIT
für Winter 18/19 die Revolution des
Skitourenschuhs: In der Abfahrt
steht der Tourenschuh der alpinen
Konkurrenz dank seiner hohen
Steifigkeit und der optimalen
Kraftübertragung auf den Ski
in nichts nach. Gleichzeitig
ermöglicht er eine
effiziente Aufstiegstechnik
mit höchstem Komfort
und maximaler
Bewegungsfreiheit bei
geringem Gewicht von 1.450
Gramm (Größe 27). Dank
des zum Patent angemeldeten
Hoji Lock-Systems ist der
Switch zwischen Ski- und Walk-
Mechanismus kinderleicht und bequem
über einen einzigen Hebel möglich.
DYNAFIT HOJI PRO TOUR
As of Winter 2018-19,
DYNAFIT is launching a
revolution in ski touring
boots. With one simple
motion, the new boot Hoji
Pro Tour is transformed
from an efficient and light
climber with excellent
freedom of movement
into an alpine downhill
miracle that will
thrill with its rigidity
and optimum power
transfer. The Hoji Pro
Tour weighs in at a
light 1,450 grams (size
27). Thanks to the patentpending
Hoji Lock System,
the switch between modes
is child’s play and utterly
comfortable with just a
single lever.
DYNAFIT BASELAYER KOLLEKTION
Funktionswäsche für Bergausdauersportler
Die Experten für
For Winter 2018-19, DYNAFIT
Bergausdauersport
brings colorful performance,
präsentieren für nächsten
comfort and color to next-toskin
garments for the segments
Winter vier stylische Baselayer-
Linien für die Segmente
Race, Speed, Tour and Free.
Race, Speed, Tour und Free. Despite the differences in the
Die Bekleidungsstücke
cut, materials and thermal
unterscheiden sich – nach performance of the garments,
Einsatzbereich – in Schnitt, they all have the following
Materialzusammensetzung in common: Maximum
und Wärmeleistung. Alle
functionality, unparalleled
Baselayer bieten dank nahtloser comfort and friction-free
S-Tech Konstruktion perfekten freedom of movement as a
Tragekomfort und maximale result of the seam-free S-Tech
Bewegungsfreiheit ohne
construction.
Reibung.
DYNAFIT RACE-BINDUNG P49
49 Gramm Bindung
Im Winter 18/19 stellt DYNAFIT
das Konzept der Pin-Bindung
komplett auf den Kopf und
platziert die federgelagerten
Pins bei der neuen Race-
Bindung P49 direkt an der
Schuhspitze. Das zum Patent
angemeldete System kommt
mit dem Modell P49 und dazu
passendem DYNAFIT DNA
Pintech by Pierre Gignoux
Race-Schuh. Mit ultraleichten
49 Gramm setzt DYNAFIT mit
der P49 neue Maßstäbe. Made
in Germany.
For the 2018-19 winter season,
DYNAFIT is turning the entire
concept of a pin binding on its
head and places spring-loaded
pins directly on the boot toe.
The new patent-pending system
will initially be found for racing
on the ISMF-certified P49 model
with the matching DYNAFIT
DNA Pintech by Pierre Gignoux
race boot. Weighing in at an
ultralight 49 grams, DYNAFIT
is setting totally new standards
with the P49 and, with that,
making the race against the
clock even more efficient.

78 | BRAND NEW | Winter 2.2018
elanskis.com • ISPO: B6.202
ELEMENT
Die Skier der Element-Reihe machen
gute Skifahrer noch besser. Mit seiner
stabilen Konstruktion verzeiht e der
Element Fehler er leichter und bringt
den Fahrer in eine ausbalancierte
Position. Er ist mit der Groove Tech
ausgestattet, die Gleichgewicht und
Kontrolle bei Turns verbessert. Die
Power Shell sorgt für Stabilität bei
hoher Geschwindigkeit. Diese Ski
sind die perfekte Wahl für Skifahrer
aller Fertigkeitsstufen.
Element skis make good skiers
better by providing a stable skiing
platform offering a higher degree
of forgiveness that brings the skier
into a balanced position. Element
is equipped with Groove tech that
ensures balance and control in
every turn. The Power shell provides
stability at speed; making them the
perfect choice for skiers of all levels.
AMPHIBIO BLACK EDITION
Dieser Ski strotzt nur so vor
Technologie und Geometrie. Karbonverstärkt,
erfüllt er höchste Ansprüche
an Design und Performance. Dank
der preisgekrönten Amphibio
4D-Technologie, bietet er ein
einzigartiges Schwungverhalten. Die
zeitlose und elegante Black Edition
Grafik rundet dieses Modell ab.
The ample amount of technology
and geometry is reinforced with
carbon for a full-package design and
performance unlike any other ski.
Supported by most awarded Amphibio
4D technology best experience on
carver turns is guaranteed. The
timeless and elegant Black Edition
graphics complement the skis
character with distinction.

2.2018 Winter | BRAND NEW | 79
elanskis.com • ISPO: B6.202
RIPSTICK 96
Ein echter Freeride-Ski, der
aber auch als All-Mountain
Ski genutzt werden kann, für
diejenigen, die Vielseitigkeit
lieben. Er ist breit genug, so dass
er sanft durch den Powder gleitet,
aber auch schmal genug in der
Mitte um Spaß auf der Piste zu
haben. Dank des Amphibio-
Profils, der SST Sidewall und
der TNT-Technologie garantiert
dieser vielseitige, preisgekrönte
Ski eine angenehme Fahrt.
A true freerider that doubles as
an all-mountain ski for those
who want ultimate versatility on
the mountain. It‘s wide enough
to handle powder yet narrow
enough in the waist to rip up the
front side. With the Amphibio
profile, SST sidewalld and TNT
technology, this multiple award
winning ski provides a silky
smooth ride.
DELIGHT PRIME
Der Delight Prime ist der
leichteste Damenski der
Welt und das sind gute
Nachrichten für die Ladies!
Man kann die Ski problemlos
vom Parkplatz zur Piste
tragen und schicke Schwünge
sind ein Kinderspiel. Dieses
Modell ist extrem leicht
sowie gut ausbalanciert.
Sein Design erleichtert
Turns und bringt einen
kräftigen Rebound und einen
verbesserten Kantengriff.
The Delight Prime is the
lightest women’s ski in the
world and that’s good news
for you ladies! It’s super easy
to carry from parking lot to
the slopes and even easier
to carve sweet turns. It is
an extremely lightweight,
balanced and easy turning
design with powerful
rebound and enhanced edge
grip under foot.

80 | BRAND NEW | Winter 2.2018
hellyhansen.com • ISPO: A1.206
Choose like a Pro
Helly Hansen präsentiert Lifaloft und Freeride
Outfits wie für Profis gemacht
Für Winter 18/19 bringt Helly Hansen Lifaloft auf den Markt –
eine effiziente Wärmeisolation, die in enger Zusammenarbeit mit
PrimaLoft® entstand. ULLR, die Freeride Kollektion, auf die auch
die Profis vertrauen, präsentiert sich leistungsstark und vielseitig.
Choose like a Pro
Helly Hansen presents Lifaloft and Freeride
Outfits at a professional standard
For the winter season 18/19, Helly Hansen launches Lifaloft, an
efficient warmth insulation developed in close cooperation with
PrimaLoft®. Professional athletes rely on the freeride collection
ULLR, due to its versatility and high performance.
W Lifaloft
Hybrid Insulator
Jacket
Lifaloft
Hybrid Insulator
Jacket
Lifaloft
Highlight der Saison ist die brandneue Lifaloft
Technologie. Beim Lifaloft Hybrid Insulator Jacket
und dem W Lifaloft Hybrid Insulator Jacket wird
Lifaloft mit einem Softshell-Stoff kombiniert. Das
Resultat sind besonders dehnbare und atmungsaktive
Jacken, die durch eine effiziente Wärmeleistung,
geringes Gewicht und gute Komp rimierbarkeit
punkten. Die Styles eignen sich für eine große
Bandbreite an Aktivitäten wie Skifahren, Bergsteigen
oder andere hochintensive Sportarten.
The brand new Lifaloft technology is the highlight of
the season. The Lifaloft Hybrid Insulator Jacket
and the W Lifaloft Hybrid Insulator Jacket are
made from a mix of Lifaloft and softshell. Thanks
to the new technology, the jackets are highly elastic,
compressible as well as breathable and impress with
efficient thermal insulation and low weight. The styles
are suitable for a broad range of activities such as
skiing, mountaineering or other intense kind of sports.
ULLR
Das Elevation Shell 2.0 Jacket für Herren wurde speziell
für Freerider entwickelt, die ihre Freiheit im Backcountry
ausleben wollen. Es kommt mit der herausnehmbaren,
isolierten CIS Weste aus 3D Mesh, die Luftstrom und
Ventilation verbessert, wenn Atmungsaktivität gefragt ist.
Das W Powderqueen 2.0 Jacket für Damen bringt
mit seidigem Camouflage Design einen neuen Look
in die Berge. Technische Details wie 4-Wege Stretch,
eine wetterfeste Helly Tech® Membrane und Features
wie die typische Hi-Vis Kapuzenkrempe und das
H²Flow Temperatur-Regulierungssystem schaffen
hochfunktionelle Styles.
The Elevation Shell 2.0 Jacket for men has been
specifically developed for freeriders who want to enjoy
the freedom in backcountry. For those who set great store
on breathability, it comes with a removable insulated CIS
vest from 3D mesh improving the air circulation and the
ventilation.
The W Powerqueen 2.0 Jacket for women attracts
attention with its silky camouflage design. Thanks to
technical details such as 4-way stretch, a waterproof Helly
Tech® membrane and features such the typical hi-vis hood
visor and the H² Flow temperature regulation system, it is
a highly functional jacket.
Elevation Shell
2.0 Jacket
W Powerqueen
2.0 Jacket

2.2018 Winter | BRAND NEW | 81
head.com • ISPO: B6.400
HEAD Sportswear –
Winter 2018/19
THE BATTLE AWAITS
HEAD Sportswear –
Winter 2018/19
THE BATTLE AWAITS
„The Battle Awaits!“ Diesem Credo folgt die HEAD Sportswear auch
im Winter. Das Resultat sind konsequent durchdachte Outfits,
welche sich durch Optik und Funktion perfekt für Piste und
Powder eignen. Die Skiwear glänzt mit leuchtenden Farben und
Prints, vielseitigen Kombinationsmöglichkeiten sowie höchster
Performance.
‘The Battle Awaits!’ This is the motto of the HEAD Sportswear
in winter too. The result is a thoughtfully designed collection
perfectly suited for piste as well as powder - the look and the
functions. The skiwear impresses with vibrant colours and prints,
various combination possibilities and outstanding performance.
Das asymmetrische Colourblocking des
W Sierra Jackets betont wunderbar die
weibliche Silhouette. Dank PrimaLoft®
Füllung, 4-Wege-Stretch und
abnehmbarer sowie verstellbarer
Kapuze und Schneefang bietet sie
einen angenehmen Tragekomfort.
The asymmetric colour blocking
of the Sierra Jacket W underlines
the feminine silhouette. It offers
pleasant wearing comfort, thanks
to PrimaLoft® filling, 4-way
stretch as well as removable and
adjustable hood and snow guard.
Im auffälligen allover Print präsentiert
sich das Radiance Jacket W. Doch auch
die technischen Features müssen sich
nicht hinter der Optik verstecken.
4-Wege-Stretch, PrimaLoft®
Isolierung, Skipass- und
Goggletasche und komplett
getapte Nähte sind nur ein
Auszug der Features der Jacke.
The Radiance Jacket W does
not only amaze with an eyecatching
all-over print but
also with technical features.
4-way stretch, PrimaLoft®
insulation, pockets for
goggles and ski pass as well
as fully taped seams are only
some of the jacket’s features.
Das Subzero Jacket M sieht aus wie eine
Daunenjacke und hat auch den Komfort
einer Daunenjacke, ist aber mit der
neuen PrimaLoft® Black Insulation
ThermoPlume® gefüllt. Ein Material
mit der Wärmeleistung von Daunen,
das aber stets wieder in seine
Ursprungsform zurückspringt,
selbst bei Nässe.
The Subzero Jacket M looks
like a down jacket and offers the
comfort of a down jacket, yet it
comes with the new PrimaLoft®
Black insulation ThermoPlume®.
This material offers the warmth of
downs, but returns to its original
shape, even when it is wet.
In leuchtendem Gelb und mit tonalen
Applikationen am Ärmel fällt das
Travail Jacket M sofort auf. Mit hoher
Atmungsaktivität sowie Wasserdichte
und einer PrimaLoft® body
mapping Isolierung steht
rasanten Pistenabfahrten nichts
mehr im Wege.
The Travail Jacket M
immediately attracts attention
with its vibrant yellow and
the matching appliqué at
the sleeves. It is perfect for
a dynamic ride down the
slope, thanks to its high
breathability and waterresistance
as well as the
PrimaLoft® body mapping
insulation.

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82 | BRAND NEW | Winter 2.2018
KÄSTLE MX67
Mit neuem innovativem Sidecut,
HOLLOWTECH 2.0 und einer
Sandwich-Konstruktion aus dem
Rennsport ist der MX67 der
wendigste Allmountain Ski in der
KÄSTLE Modellinie.
Ein Ski, geschaffen für Kenner, die
einen pistenorientierten Allmountain
Ski suchen, und stets hohe Laufruhe
und Präzision erwarten.
kaestle.com • ISPO: B4.324
With a new, innovative sidecut,
HOLLOWTECH 2.0 and race-inspired
sandwich construction, the MX67 is
the most dynamic all-mountain ski in
the KÄSTLE model line.
KÄSTLE TX65 HP
Die innovative Karbonkonstruktion
mit FAST GRIP SHOVEL und
HOLLOWTECH 2.0 macht den
TX65 HP zum Wettkampfski. Er überzeugt
durch unschlagbare
Abfahrtsperformance bei minimalstem
Gewicht von nur 690 g.*
Ein Ski - konzipiert für den
Skimountaineering-Weltcup.
*Leichte produktionsbedingte
Abweichungen vorbehalten
Innovative carbon construction with
FAST GRIP SHOVEL and HOLLOW-
TECH 2.0 makes the TX65 HP a true
race ski, with unbeatable downhill
performance and a weight of only
690 g.*
A ski designed for the skimo racer
that values confidence on the way up,
and down.
*Slight weight variations may occur
KÄSTLE iD4
Basierend auf den 4 Dimensionen Terrain, Ski
Level, Körpervermessung und Design wird der iD4
individuell auf den Kunden abgestimmt. Beim
KÄSTLE Premium Händler im Alpenraum werden
an der Skifitting-Station mittels App die Kundendaten
erfasst und ein Algorithmus berechnet den
optimalen Ski. Der iD4 im Wunschdesign ist ab
5 Werktagen abholbereit.
Based on the 4 dimensions of terrain, skill level,
body type and design, each iD4 is individually
tailored to a customer’s needs. At KÄSTLE
Premium dealers in the alps a ski-design station
records the customer data and calculates the
optimal ski. The custom designed iD4, is ready to
pick up in about 5 working days at the dealer.
KÄSTLE TX90
Die innovative Karbonkonstruktion
mit DUAL RISE Technologie und
HOLLOWTECH 2.0 sorgt für entspannte
Aufstiege sowie spielerische
Abfahrten und macht den TX90
zum vielseitigsten Tourenski in der
KÄSTLE Linie.
Das neue Fell mit HYBRID
Technologie verspricht einfachste
Handhabung ohne Trennfolie.
Innovative carbon construction with
DUALRISE technology and HOLLOW-
TECH 2.0 ensures lightweight climbs
and playful descents, making the
TX90 the most versatile touring ski
in the KÄSTLE line.
The new HYBRID technology ensures
easy handling without the need for a
separating sheet when skins are not
in use.

2.2018 Winter | BRAND NEW | 83
kinetixx-sports.com • ISPO: B3.327
More protection, more power.
Die neue KinetiXx Sports
Skihandschuhkollektion 2018/19 besticht
durch einzigartige Technologien,
erlesene Materialien und ein frisches und
modernes Design. Die insgesamt acht
Herren- und neun Damenmodelle sind auf
verschiedenste Bedürfnisse ausgerichtet –
vom klassischen alpinen Skifahren bis
zum Freeriden und Tourengehen –
und in unterschiedlichen Preisklassen
angesiedelt.
The new KinetiXx Sports skiing glove collection
2018/19 employs unique technologies, well-chosen
materials and a modern and fresh design. The in
total eight male and nine female models are made for
different actions – from alpine skiing and
freeriding to ski touring and
cross-county – and fill different
price segments.
Sverre
Als alpiner Premium-Skihandschuh verfügt
Sverre über die einzigartige Sharktec
Innenhand -Technologie für erstklassigen
Grip und setzt als erster Skihandschuh
auf das BOA-Verschlusssystem. Primaloft
Gold Active und Pontetorto Merino Wool
Mix garantieren Wärme und Komfort.
Die Outershell gibt es entweder als Long
Advance Stretch Gewebe im Techno-Look,
das extrem wind- und wasserdicht ist oder
mit dem robusteren IBQ high-tech Gestrick
mit DSM Dyneema.
High-end alpine skiing glove Sverre uses
the innovative Sharktec palm technology
for outstanding grip and – as the first skiing
glove ever – relies on the BOA closing
system. On the inside Primaloft Gold Active
and Pontetorto Merino Wool Mix guaranty
warmth and comfort. The outer shell comes
either with Long Advance Stretch fabric or
with the more robust IBQ high-tech fabric
with DMS Dyneema.
Friis
Entwickelt mit Topathleten verwendet
der Langlaufhandschuh Friis eine
weiterentwickelte Sharktec Innenhand,
die optimalen Grip mit bestem
Fingerspitzengefühl verbindet: die spezielle
3D-Polymeroberfläche sorgt nachweislich
für eine bessere Kraftübertragung auf
den Stock und das äußerst elastische
Grundmaterial aus einem sehr weichen
und atmungsaktiven Mikroveloursmaterial
garantiert perfekten Sitz. Für den
Handrücken wurde das neuartige
KinetiXx® Windbreaker-Laminat Xx-
FastDry entwickelt.
Developed with top athletes, the crosscountry
skiing glove Friis employs the
refined Sharktec technology that combines
excellent grip with perfect tactility: the
special 3D polymers surface improves the
power transmission from hand to pole
while the elastic fabric made from
soft and breathable micro velours
ensures skin-tight fit and high dexterity.
The backhand uses the new KinetiXx
Xx-FastDry windbreaker laminate.
Marlos
Der elegante Damen-Skihandschuh Marlos
ist aus weichem und hochelastischem
Leder gefertigt und wird in traditioneller
Manufakturarbeit hergestellt. Dank des
Primaloft Futters und der Porelle Membran
hält er die Hände warm und trocken. Das
Lining mit Pontetorto Merino Wool Mix
und die Stulpe mit Pontetorto Kaschmir
Mix erzeugen ein angenehm warmes
Tragegefühl. Perfekten Grip garantiert die
revolutionäre Sharktec Innenhand.
Marlos is an elegant women’s alpine skiing
glove made in traditional handcraft, that
is warm and waterproof through Primaloft
insulation and Porelle membrane. The
lining and cuffs use Pontetorto merino
respectively cashmere mix for an optimised
comfort. Perfect grip is guaranteed by the
revolutionary Sharktec palm technology.
© Mattias Fredriksson

84 | BRAND NEW | Winter 2.2018
Recon 130 / Luv 110
K2 bringt die leichtesten High-
Performance Skischuhe am
Markt! Die Power Light Shell
sorgt trotz sehr geringem Gewicht
für optimale Stabilität und
Kraftübertragung. Dank dem Fast
Instep und dem neuen PrecisionFit
Pro Linern gewährleistet der
Recon 130 einen leichten Einund
Ausstieg sowie eine optimale
Passform im Schuh. Bei den
Herren ist der Recon 130 das
Flagschiff und bei den Damen
der Luv 110.
K2 presents the most lightweight
high-performance ski boots in the
market! Despite the low weight,
the Power Light Shell ensures
optimum stability and power
transmission. Thanks to the
Fast Instep system and the new
PrecisionFit Pro liner, the Recon
130 is easy to put on and take off
and fits perfectly. The Recon130 is
the highlight for men and the
Luv 110 for women.
k2skis.com • ISPO: B5.103

2.2018 Winter | BRAND NEW | 85
k2skis.com • ISPO: B5.103
Der Tough Luv ist ein spritziger, kraftvoller und optimal
kontrollierbarer Ski mit dem breitesten Leistungsspektrum
innerhalb der LUV-Linie. Er ist mit der Shock Shield
Technologie ausgestattet, hierbei wurden Flachsfasern zwischen
Carbonsträngen eingesetzt, was Vibrationen und Schläge schluckt
und somit die Stabilität erhöht. Das Ergebnis: ein geschmeidiges
Fahrverhalten bei hohen Geschwindigkeiten.
Tough LUV
The Tough Luv is a lively, powerful and easy-controllable ski which
offers the broadest range of performance within the LUV line. It is
equipped with the Shock Shield technology which puts flax fibres
between carbon strands absorbing vibrations and impacts and thus
increasing the stability. The result: a smooth ride at high speeds.
Die Luv Machine 72Ti ist der sportlichste Ski der Damenkollektion,
welcher in enger Zusammenarbeit mit der K2 Women Alliance
entwickelt und getestet wurde. Der im Ski verbaute K2 Speed
Rocker sorgt für schnellen Schwungwechsel und erstklassige
Agilität auf der Piste. Zudem bietet der damenspezifische
Aspen Paulownia Holzkern dank dem Korrekt Flex bei allen
Längen ein optimales Flex-Verhalten, damit er auch bei steilen
und schwierigen Pisten Stabilität und präzisen Kantenwechsel
garantiert! Die K2 Luv Machine 72Ti ist DER von Damen spezifsiche
entwickelte Ski auf dem Markt!
Luv Machine 72Ti
The Luv Machine 72Ti is the most athletic ski of the women’s
collection developed and tested in close collaboration with the
K2 Women Alliance. The K2 Speed Rocker ensures quick turn
initiation and outstanding agility on the ski piste. Above that, the
women-specific Aspen Paulownia wood core provides optimum
flex regardless of the length. The Luv Machine guarantees
outstanding stability and precise changing of the edge on difficult,
steep slopes. This model is the best women-specific ski on the
market!
K2 macht seine Verkaufsschlager im Touringbereich noch besser!
Der neue K2 Wayback 88 ist für sämtliche Abenteuer abseits
der Pisten bereit. Er überzeugt durch seine T3 (Titanal Touring
Technology) bei allen Bedingungen. Der zusätzlich neu verwendete
Paulownia Tour Lite Kern macht den Ski noch leichter und somit
angenehmer beim Anstieg. Durch den Einsatz von Titanal Spyne
ist absolute Performance und Sicherheit bei der Abfahrt in jedem
Gelände und bei allen Bedinungen gewährleistet. Der Wayback
88 sorgt mit seiner modernen Optik zudem für einen abosluten
Backcountry-Genuss.
Wayback 88
K2 further improved the top seller of the touring segment! The new
K2 Wayback 88 is perfectly suited for all winter adventures beyond
the piste. It impresses in all conditions with the Titanal Touring
Technology, T3. For an easy approach, the ski newly features the
Paulownia Tour Lite core which reduces the weight. Thanks to the
Titanal Spyne, it ensures outstanding performance on all grounds
and in all conditions. Above that, the Wayback 88 comes in trendy
look for maximum fun in backcountry.

86 | BRAND NEW | Winter 2.2018
BLISS FLAME MITT
Der wärmste Fäustling auf dem
Markt! Speziell für Frauenhände
entwickelter Handschuh. Der
vorgeformte Handschuh besticht durch
sein modernes Aussehen. Als erster
Damenfäustling mit der Thermoplus
5000 Level-Wärme-Zertifizierung bietet
er beste Leistung bei allen Bedingungen
und hält garantiert bis zu - 25 °C warm.
The warmest mitt in the market!
Specifically designed to fit women’s
hands, the Flame comes with a
preformed shape and in modern look.
It is the first mitten for ladies with the
Level Warmth Certification Thermoplus
5000. It ensures best performance in all
conditions and keeps warm up to -25° C.
levelgloves.com • ISPO: B4.306
OFF PISTE TRIGGER LEATHER
All-Mountain Leder-Handschuh mit kurzer Stulpe,
der für die erfahrensten Freeskier gemacht wurde.
Die Verwendung von Wolle sorgt bei diesem
vielseitigen Handschuh für wohltuende Wärme
unter allen Bedingungen. Dank besonderer
Features, wie z.B. elastische Bündchen, weitenverstellbarer
Bund, Haken und Karabiner zum
Sichern von Habseligkeiten, ist der Trigger ein
äußerst leistungsstarker Handschuh.
All-mountain leather short-cuff glove made for
the most expert freeskiers. The use of wool in
this versatile glove ensures pleasant warmth in
all occasions. Thanks to its special features, e.g.
elastic cuffs, width-adjustable waist, hooks
and karabiners to securely store
belongings, the Trigger is a highperformance
glove.
WORLDCUP CF MITT
Das Modell Worldcup bringt den Spirit von Level
in die Welt des Rennsports, mit seinen jungen,
dynamischen und innovativen Designs, die
immer das Beste liefern. Mit seinem hohen Level
an Performance, Schutz und Wärme setzt dieser
Fäustling neue Maßstäbe für den Rennsport
The modell worlcup takes the Level spirit into the
competition with its young, dynamic and cuttingedge
styles that always deliver the best all-out
performances. This mitt sets the new standard for
racing protection, performance and warmth.
ROVER
Entworfen und entwickelt vom
Level Pro Team. Das weiche
Ziegenleder kombiniert mit einem
widerstandsfähigen Stoff sorgt für
einen tollen Freeride-Handschuh!
Designed and developed by the
Level Pro Team. The soft goat
leather mixed with resistant fabric
for a great freeride glove!

2.2018 Winter | BRAND NEW | 87
leki.com • ISPO: B5.300
Der neue LEKI Renngriff ProG am Stock
WC Racing Comp mit dem Original
Rennhandschuh WC Flex S LT Speed
System RedITC.
The new LEKI racing grip ProG
on the pole WC Racing Comp
with the original racing
glove WC Flex S LT
Speed System
RedITC.
Red is the Color
Das auffällige Rot – die traditionelle Hausfarbe der Marke
– erhebt LEKI in der Saison 2018/19 zum Programm. Die
Farbstellung mit dem hohen Wiedererkennungswert
kommt im Rennsport zum Einsatz und prägt den Claim
der weltweiten Nr. 1: „#REDisthecolor“.
Conspicuous red – the brand’s traditional house colour
– is made program by LEKI in the season 2018/19. The
colour setting with the high recognition value is used in
racing and characterises the claim of the worldwide Nr 1:”
#REDisthecolor”.
WC Flex S LT Speed System RedITC
Der Originalhandschuh der LEKI Weltcupathleten. Er verfügt
speziell für den aktiven Rennsporteinsatz über eine dünnere
Isolierung. Dadurch ist der Handschuh leichter und bringt ein
besonders sensitives Griffgefühl. Ausgestattet mit dem Trigger S
Speed System bietet die integrierte Handschuh-Stock-Konstruktion
ein Höchstmaß an Sicherheit.
The LEKI worldcup athletes‘ original gloves. It has a thinner
insulation specifically for the active racing sports use. Therewith
the gloves are lighter and offer an especially sensitive grip feel.
Equipped with the Trigger S Speed System the integrated glove pole
system offers a maximum in security.
WC Racing Comp
Leuchtend rote Stöcke. So präsentiert sich nicht nur das Design
der Original-Rennstöcke von LEKI. Vielmehr setzt der Marktführer
diese auffällige Optik auch für sein spezielles Kampagnen-Modell,
den Alpin-Skistock Worldcup Racing Comp mit dem neuen ProG
im Slim-Design mit Trigger S Renngriff und die Jugendversion
Worldcup Racing Comp Junior, ein.
Bright red poles. That’s not only how the original racing poles by
LEKI’s design presents itself. Moreover the market leader puts the
conspicuous optics on his special campaign model, the Alppin Ski
pole Worldcup Racing Comp with the new ProG in Slim design with
Trigger S racing grip and the youth version Worldcup Racing Comp
Junior.
Auch im Freeski-Bereich setzt LEKI seinen innovativen ProG Griff
im Slimdesign mit Trigger S Sicherheits-Technologie aus dem
Rennsport ein. Das hochsportliche Modell überzeugt auf und
abseits der Piste. Gefertigt ist der Spitfire S aus hochfesten HTS 6.5
Alu-Rohren der Premium-Kategorie. Hier im auffälligen Neongelb
der LEKI Freeski Team-Fahrer.
Spitfire S in Neongelb
In the free ski area LEKI uses its innovative ProG grip in slim design
with Trigger S security technology from racing sports. The highly
sportive model is convincing on and off-piste. The Spitfire S is
made of high-strength HTS 6.5 aluminium tubes of the premium
category. The LEKI team rider in conspicuous neon yellow here.
Spitfire S in Blau-Metallic
LEKI bietet seinen Spitfire S auch in einer coolen Blau-Metallic-
Ausführung. Er trotzt extremsten Druck- und Stauch-Belastungen
bei Sprüngen und Stunts. Ein wichtiges Argument ist zudem der
herausragende Grip des neuen ProG Griffs mit Trigger S Systems.
Darauf lassen sich auch eine GoPro oder andere Tools befestigen.
LEKI also offers ist Spitfire S in a cool blue-metallic design. It defies
most extreme pressure and ramming strain during jumps and
stunts. Additionally another important argument is the new ProG
grip with Trigger S Systems’ outstanding grip. A GpPro or other
tools can also be fastened to it.

88 | BRAND NEW | Winter 2.2018
ski-service.com • ISPO: B6.540/B6.430
MONTANA Serviceroboter
Weltpremiere der nächsten Generation
Weltpremiere auf der ISPO: MONTANA präsentiert erstmals die
nächste Maschinengeneration der 3 legendären Serviceroboter
CHALLENGE, DIAMOND und SAPHIR. Die Anlagen sind mit neu
entwickelten Technologien ausgerüstet, die Ergebnis und Leistung
im Skiservice revolutionieren.
MONTANA Service Robots – World debut of next generation
World debut at ISPO: MONTANA presents for the first time the
next generation of the legendary service robots CHALLENGE,
DIAMOND and SAPHIR. The machines are equipped with newly
developed technologies which have a revolutionary impact on
results and performance in ski service.
MONTANA WINTHERACE
Die intelligente Alternative
zum Wachsen!
Covern - nicht wachsen:
WinTheRace ist ein BelagFluid für
die Präparation der Gleitflächen
von Wintersportgeräten.
Das einzigartige Coverspray
besteht aus hochmolekularen
und superhydrophoben
Siliziumverbindungen. Es ist
in Sekundenschnelle aufgesprüht und zudem absolut giftfrei
– denn herkömmliche Skiwachse können Fluor und andere
giftige Stoffe beinhalten. WinTheRace ist geruchlos und sorgt
bei allen Witterungsbedingungen für einen schnellen Ski.
Die vollautomatische Applikation ist jetzt auch in MONTANA
Servicerobotern integriert.
The intelligent alternative to waxing!
Covering – not waxing: WinTheRace is a base-fluid for the
preparation of surfaces of winter sport equipment. The unique
coverspray consists of high molecular and super hydrophobic
silicon combinations. It is applied within seconds and is absolutely
non toxic. WinTheRace is odorless and ensures a fast ski in all
weather conditions. It’s fully automatic application is now also
integrated in MONTANA service robots.
Beste Referenzen für modernste
Rental Stations und Depots
MONTANA hat wieder einzigartige
Referenzprojekte realisiert. Sie
sind das Resultat einer optimalen,
maßgeschneiderten Planung und
wirtschaftlicher Gestaltung der Abläufe.
Die praxiserprobte Software von SPORTS
RENTAL vernetzt alle Funktionen in
Verleih und Depot. Informieren Sie sich am
Messestand über die Neuerungen.
Best references for latest Rental
Stations and Depots
MONTANA realized again unique new
reference projects. They are the result of
an optimal, tailor-made planning process
and economical design of the workflow.
The proven software from SPORTS RENTAL
connects all functions in the rental station
and depot. Catch up on the new products on
the MONTANA booth.
MONTANA Digital World
Erleben Sie live als Unternehmer, wie
Ihre Investition in einen MONTANA
Serviceroboter Dank digitaler Vernetzung
optimal eingesetzt wird. Das MONTANA
Cockpit schafft für Sie die notwendige
Transparenz, um bestmögliche
Wirtschaftlichkeit zu erreichen.
Mit der MONTANA Digital World haben Sie
ihre Prozesse in Echtzeit stets und überall
im Blick. Vorbeugende Wartung und
automatisierte Services sichern Ihnen jeden
Tag beste Arbeitsergebnisse.
Experience as entrepreneur in live action
how your investment is performing under
optimal conditions via digital networking.
The MONTANA Cockpit creates the
required transparency of your processes to
realize best efficiency.
Thanks to the MONTANA Digital World
you are able to monitor your processes in
real time allways and from everywhere.
Preventive maintenance and automated
services assure best results every day.
MONTANA Steigfelle mit
neuem, erfrischendem Look.
Alle Felle in unserer bewährten
MONTANA Qualität erscheinen
in einem Neuen Design. Jedes Fell bietet
sowohl auf Skiern als auch auf Splitboards
den perfekten Komfort. Ein idealer
Begleiter für jede Skitour.
MONTANA climbing skins
with a new, refreshing look
All skins in our proven MONTANA
quality appear in a new design. Every
skin offers perfect comfort on skis
and splitboards. An ideal companion
for every ski tour.

2.2018 Winter | BRAND NEW | 89
loeffler.at • ISPO: B3.310
LÖFFLER bietet
spannende Neuheiten,
die die einzigartige
Kombination von
Spitzenqualität,
Innovation und
Verantwortung vereinen.
Produziert östlich
von München – nicht
fernöstlich!
LÖFFLER offers
interesting new
products combining
top quality,
innovation and
responsibility.
Produced east
of Munich
not in
Far East
40 Jahre transtex ®
Mit transtex® setzt LÖFFLER seit
Jahrzehnten den Maßstab für
Funktionsunterwäsche: ein gesundes
Körperklima zu jeder Jahreszeit.
Highlight ist die transtex® HYBRID mit
unterschiedlichen Funktionszonen.
Die intelligente Klimaanlage. Das ist
Innovation aus Österreich.
With transtex®, LÖFFLER has
been setting the standard for
functional underwear for
decades – a healthy body
climate all year long.
transtex® HYBRID with
different functional areas
is one highlight of the
brand. This Austrian
innovation is an
intelligent ‘air
conditioning’.
Mit LÖFFLER trägst du Verantwortung: Ob Morgenlauf in der
Stadt oder die Runde auf der Loipe, die multisportive LÖFFLER
Sportbekleidung macht alles mit. Der Hoody Speed beweist bei
allen Sportarten herausragende Funktionalität. Qualität für viele
Jahre, fair produziert im Herzen Europas.
Wearing LÖFFLER means to behave responsibly. Whether morning
run through the city park or a round on the cross-country ski trails,
the trendy sports underwear by LÖFFLER is the right choice. The
hoody Speed guarantees outstanding performance for each kind of
sports. Top quality that will last for many years fairly produced in
the centre of Europe!
Immer besser werden: Mit jeder Kollektion bietet LÖFFLER mehr
Komfort und mehr Stil. Beispielsweise wird bei wasserdichter
Bekleidung das neue, leichtere und weichere
Gore-Tex® Active 2.0 mit optimiertem Tragekomfort eingesetzt.
Für maximale Qualität. Aus Österreich.
To become better and better! With each collection, LÖFFLER offers
more comfort and more style, for example waterproof clothes
are made with the new more lightweight and softer GORE-TEX®
Active 2.0 for optimised wearing comfort. Maximum quality from
Austria!

90 | BRAND NEW | Winter 2.2018
maier-sports.com • ISPO: B2.206
Pants: Regular, Slim, Loose – Passform gewinnt eine zusätzliche Dimension
Maier Sports ist Passformspezialist. Maier Sports ist Hosenspezialist.
Skifahrer und Outdoorer können zwischen 25 Damen- und 36
Herrengrößen wählen. Neben diesen 61 Größen stehen Skihosen
für unterschiedliche Temperaturbereiche zur Verfügung. Hinzu
kommt ein Farbspektrum mit bis zu acht Tönen. Diese Vielfalt
erweitert die Marke um eine zusätzliche neue Passform-Dimension
und bietet seine Hosen in drei verschiedenen Silhouetten: regular,
slim und loose. Dazu haben die Köngener ein neues Schnittform-
Konzept entwickelt. Maier Sports wird damit den unterschiedlichen
modischen Vorlieben der Ski-Fans gerecht. Ausgehend vom
Regular Fit, zeigen sich z. B. Slim Fit-Skihosen an Bund und Knie
sowie an der Hüfte schmaler, die Leibhöhe ist minimal kürzer.
Deutlich reduziert zeigt sich die Saumweite der Slim-Fit-Hosen.
Das bedeutet beim Après Ski ein super schlankes Bein. Dafür bleibt
beim Skifahren der Reißverschluss am Beinsaum offen. Er ist mit
einem Keil hinterlegt. Beim Loose Fit ist die Leibhöhe ebenfalls
niedriger. An Bund, Hüfte, Knie und Saum zeigt sich der Loose Fit
weiter und das Hosenbein wird länger, damit die Hose lässig auf
dem Schuh aufstehen kann. Die Loose-Fit-Hosen sind auch sehr gut
geeignet, lässig hüftig getragen zu werden. Alle Hosen sind ab H/W
2018/19 umweltfreundlich PFC-frei imprägniert. Das gilt künftig für
die gesamte Kollektion.
Die Menschen sind sehr
unterschiedlich. Mit 61
Größen wird Maier Sports den
verschiedenen Körperformen
anspruchsvoller Ski-Fans gerecht
Human beings are very
different. With 61 sizes,
Maier Sports has a perfectly
fitting pair of ski pants for
sophisticated skier.

2.2018 Winter | BRAND NEW | 91
maier-sports.com • ISPO: B2.206
Pants: Regular, slim, loose – fit has a new dimension
Maier Sports is an expert for fit. Maier Sports is an expert for
trousers. Female skiers can choose from 25, male skiers from
36 different sizes. Apart from these 61 sizes, Maier Sports
offers ski pants for different temperatures. Above that, the
range of colours includes up to eight shades. In autumn/winter
2018/19, the producer expands this broad assortment of fits by
three shapes: regular, slim and loose. Additionally,the German
brand developed a new cutting form concept. This way, Maier
Sports meets the most diverse fashion preferences of the ski
enthusiasts. The shapes and measurements of regular, slim
and loose are different. Compared with Regular Fit, the Slim Fit
models are more narrowly cut at the waist, knees and hips. The
rise is slightly shorter. Furthermore, the hem width of the Slim Fit
pants is much smaller. This makes a super slim leg for après ski;
and for the ride, the zipper at the leg seam, backed with fabric,
stays open. In case of Loose Fit, the waistline is lower as well. The
Loose Fit pants are wider at the waist, hips, knees and hem. The
trouser leg is longer so that the trousers can lie up loosely on the
shoe. The Loose Fit pants are well suited for wearing them loosely
on the hips. As of the autumn/winter season 18/19, the pants
come with eco-friendly, PFC free impregnation. In the future, this
applies to the entire collection.

92 | BRAND NEW | Winter 2.2018
Mit der Mountain Force Kollektion 2018/2019 erfindet sich die
Schweizer Premium Marke neu und präsentiert eine Kollektion,
welche den gewohnten Skiwear Maßstab mit Innovation, höchster
Qualität und einem modischen Farbkonzept nach oben verschiebt.
mountainforce.com • ISPO: B1.119
Mountain Force: Back to the future
The Swiss premium brand reinvents itself with the Mountain Force
Collection 2018/19 and thereby presents a collection which raises
the well known ski wear standard’s bars with innovation, highest
quality and a fashionable colour concept.
Das Herren Dakota
Jacket besticht in perfekt
abgestimmten Ton-in-
Ton Muster. Neben RDSzertifizierter
Gänsedaunen-
Fü llung ist die Jacke an
Arm- und Seitenpartien sowie
am Rü cken mit antibakteriellem
Woll-Padding wattiert. Für
grenzenlose Bewegungsfreiheit
sorgt der eigens für Mountain
Force entwickelte 12-Wege-
Stretch.
The men’s Dakota Jacket is
impressive with its perfectly
tuned tone in tone pattern.
Apart from the RDS certified
goose down padding the jacket
is wadded with an anti-bacterial
wool padding on the arm and
side sections as well as the back.
The specially developed for the
Mountain Force 12 way stretch
ensures unlimited movability.
Das Amber Jacket ist das
Highlight der Damenkollektion
2018/19. Die
Jacke hält mit RDS-zertifizierter
Gänsedaune am
Oberkörper und 100%
Merino-Woll-Wattierung
an Seiten und Armen
besonders warm. In
modischem Colorblocking
ist das Amber Jacket in
drei verschiedenen
Farbvarianten erhältlich.
The Amber Jacket is
the women’s collection
2018/19’s highlight. The
jacket keeps one especially
warm due to RDS certified
goose down on the upper
body and 100% Merino
wool on the sides and
arms. The Amber Jacket is
available in three different
colour varieties in fashionable
colour blocking.
Auch die Herrenhose Activ
Pants ist farblich auf die Jacken
abgestimmt und lässt sich optimal
kombinieren. Ein interessantes
Colorblocking am Kniebereich,
100% verklebte Nähte und
wasserabweisende Aquaguard
Zipper machen die Hose aus.
The men’s trousers Active Pants is
attuned to the jackets in term of
colour and is ideally combinable.
The trousers are made up of an
interesting colour blocking in the
knee area, 100% taped seams and
water resistant Aquaguard Zipper.
Farblich auf die Jacken abgestimmt,
überzeugt die Damen Nola Pants mit
vielen Kombinationsmöglichkeiten und
bietet dank Merino-Woll-Füllung einen
besonderen Tragekomfort. So kann die
Hose wunderbar mit dem Amber Jacket
ergänzt werden.
The women’s Nola Pants are tailored
to the jackets in terms of colour, is
convincing due to many possibilities
of combination and thanks to a Merino
wool padding it offers an extraordinary
wear comfort. That way the trousers
can ideally be supplemented by the
Amber Jacket.

2.2018 Winter | BRAND NEW | 93
mountainforce.com • ISPO: B1.119
Mit der ADM (Artisan de Montagne) Kollektion 2018/2019
präsentiert Mountain Force die konsequente Weiterentwicklung
der frü heren A.Sign mit neuem Namen, neuen Farben und
innovativen Entwicklungen.
ADM: The best made better
Mountain Force presents the consistent development of the
former A.Sign with a new name, new colours and innovative
developments with the ADM (Artisan de Montagne) collection
2018/19.
Das Slanted Stripe Hooded
Jacket mit atmungsaktivem
Lambda Padding
eignet sich optimal fü r den
aktiveren Gebrauch und
hält dank Infrarot Reflektion
im Oberkörperbereich
besonders warm. Je nach
Witterungsbedingung kann
der Midlayer mit einem
der Key-Pieces optimal
kombiniert werden.
The Slanted Stripe Hooded
Jacket with breathable
Lambda Padding is ideally
suited for an active use
and thanks to its infrared
reflection in the upper body
region. Depending on the
weather conditions the
mid layer can ideally be
combined with one of the
key pieces.
Je nach Geschmack können
die Cosmo Pants, die in der
gleichen Farbpalette erhältlich
sind, beliebig mit den
Jacken kombiniert werden.
So kann ein außergewöhnlicher
und individueller Look
kreiert werden. Die Prima-
Loft® Gold Insulation Active
sorgt zudem für Wärme und
Komfort.
Depending on one’s taste
the Cosmo Pants, which are
available in the same colour
palette, can be randomly
combined with the jackets.
That way an extraordinary
and individual look can be
created. The PrimaLoft®
Gold Insulation Active
additionally ensures
warmth and comfort.
Eines der Key-Pieces der
Kollektion ist das Absolute
Shell Jacket: Mit
ihren drei Lagen ist sie
der perfekte Begleiter bei
Wind und Regen. Durch
das clevere Lagensystem
der Kollektion werden
den Anpassungsmöglichkeiten
an jede
denkbare Witterungsbedingung
keine
Grenzen gesetzt.
One of the collection’s
key pieces is the Absolute
Shell Jacket : With
its three layers it is the
perfect companion during
wind and rain. Due
to the collection’s clever
layer system there are no
limits to adaptation possibilities
to any thinkable
weather conditions.
Das Cloud Jacket besticht
zusätzlich zu seinen
wasserabweisenden
Eigenschaften mit
flexiblen Insulation
Bags am Rücken,
die für höchste
Bewegungsfreiheit
sorgen. Gebondete Nähte
und wasserabweisende
Zipper bieten den
optimalen Schutz auch
bei nassem Wetter.
The Cloud Jacket is
additionally striking
due to its water resistant
properties with flexible
insulation bags on the
back which ensure
highest movability.
Bonded seams and
a water resistant
zipper offer the ideal
protection, even during
wet weather.

94 | BRAND NEW | Winter 2.2018
oakley.com • ISPO: B4.212
Wind Jacket 2.0
Die WindJacket 2.0 ist die erste Kombination
von Ski- und Sonnenbrille.
Erhältlich in neuer Colour Edition –
Snow Camo mit PRIZM Snow Black.
Angelehnt an das Design der klassischen
Oakley Eyeshade-Sonnenbrille und einer
Ausstattung mit den nötigen Funktionen
einer Skibrille, wie den abnehmbaren
dreilagigen Schaum für zusätzlichen
Windschutz, Helmkompatibilität und
der Prizm-Scheibentechnologie für
bessere Sichtbarkeit von Konturen, ist die
WindJacket 2.0 eine gelungene Kombination
aus Style und Technik. Sie ist eine innovative
und bequeme Alternative zum Skifahren
und Snowboarden im Frühjahr.
The WindJacket 2.0 is the first combination
of ski and sunglass goggle. Available in
new Color Edition – Snow Camo with
PRIZM Snow Black. Drawing from the
aesthetic of the classic Oakley eyeshade
and equipped with the necessary features
of ski goggles like the detachable threelayer
foam for additional wind protection,
helmet compatibility and the Prizm lens
technology for better visibility of contours
the WindJacket 2.0 is an accomplished
combination of style and technology. It is
an innovative and effective alternative for
skiing and snowboarding in spring.
Line Miner XM Goggle
Oakley® hat das Größenangebot der
Line Miner Skibrille mit der Line Miner
XM erweitert – einer mittelgroßen
Brille mit zylindrischem Design für die
beste peripherale Sicht. Das kompakte
Rahmendesign passt sich perfekt an die
Oakley Helme MOD 3 und MOD 5 an. Die
„expanded goggle size“ gewährleistet
ein erweitertes Sichtfeld. Erhältlich
ist die Google mit Prizm Snow, einer
revolutionären Glastechnologie, die
das Erkennen von Konturen im Schnee
erleichtert. Diskrete Rahmenaussparungen
auf Schläfenhöhe machen die Goggle mit
den meisten Korrektionsbrillen kompatibel,
ohne die Passform einzuschränken. Auch
erhältlich in der Youth Version für Kinder.
Oakley® has expanded the size offering of
the original Line Miner goggle with the
launch of Line Miner XM – a medium size
goggle with a cylindrical style design to
provide the ultimate peripheral vision.
The low-profile frame design perfectly
adapts to the Oakley helmets MOD 3 and
MOD 5. The expanded goggle size allows
an improved field of view. The goggle is
available with Prizm Snow, a revolutionary
lens technology that facilitates recognising
contours in snow. Discreet frame notches
on height of the temples make the goggles
compatible with most prescription eyewear,
without compromising fit. Also available in
the Youth version for children.
Skihelm mit neuen Features
Oakley MOD3
Die Kombination von Skibrille und Helm
steht für Komfort und Sicherheit. MOD3
verfügt über ein klares und einfaches
Rahmendesign und erstklassige technische
Eigenschaften. Oakleys patentierte Helmund
Skibrillenintegration, das Modular
Brim System (MBS), bietet eine kleine
und große Randoption, welche die ideale
Passform mit jeder Oakley Brille. Neu
für 2018 ist das integrierte BOA® 360
Verschlusssystems für einen sicheren Sitz.
Verbesserten Tragekomfort bieten die
einstellbare Belüftung, neu entwickelten
Ohrpolster und das oberen Futter mit
X-Static. Erhältlich mit MIPS, einem
branchenführenden Schutzsystem für den
Kopf und Gehirn.
The Oakley
MOD3
The combination of ski goggles and
helmet stands for comfort and security.
The MOD3 possesses a clear and simple
frame design and first-class technical
traits. Oakley’s patented helmet and
ski goggle integration, the Modular
Brim System (MBS) offers a small and
large frame option that guarantees
the ideal fit with every Oakly goggle.
The integrated BOA® 360 closure
system for a secure hold is new in
2018. The adjustable ventilation, newly
developed ear muffs and the upper
lining with X-Static offer improved
wearing comfort. Available with MIPS,
an industry-leading security system for
the head and brain.

2.2018 Winter | BRAND NEW | 95
primaloft.com • ISPO: A2.304
PRIMALOFT ® BLACK INSULATION THERMOPLUME ®
Sie sieht aus wie Daune, fühlt sich an wie Daune, verfügt über
eine vergleichbare Wärmeleistung, ist aber komplett synthetisch
– mit PrimaLoft® Black Insulation ThermoPlume® hat PrimaLoft,
Inc., weltweit führender Anbieter von Komfortlösungen aus
leistungsstarken Isolationsmaterialien, Funktionstextilien
und Garnen einmal mehr seine Innovationskraft unter Beweis
gestellt. Das aktuell leistungsstärkste, b lasbare synthetische
Isolationsmaterial auf dem Markt besteht aus einer neuartigen
Mischung aus wasserabweisenden, losen PrimaLoft®-Fasern, die
eine weiche, komprimierbare Wärmeleistung selbst bei schlechtem
Wetter gewährleisten. Die vollsynthetische Isolation imitiert dabei
Haptik, Ästhetik und Beweglichkeit von Gänsedaunen. Diese für
die Industrie bahnbrechende Innovation bietet zudem eine ethisch
korrekte Alternative zu Daunen, ein für Endverbraucher sowie
Hersteller immer bedeutenderes Kaufkriterium. Das Material
erlaubt es auch erstmals, in der Herstellung traditionell eingesetzte
Daunenblasmaschine zu verwenden, was den Produktionsprozess
deutlich erleichtert und Designern mehr Freiheit lässt, um
innovative Bekleidung herzustellen. Das Material wurde bereits
von mehr als 40 Marken aus Outdoor- und Fashion-Industrie
in ihre Kollektionen aufnehmen, darunter Marken wie HEAD
Sportswear, Inov-8, Maier Sports, Maloja, Mammut, Millet, New
Balance, Rossignol, Schöffel und Tommy Hilfiger.
It looks like down, feels like down, has comparable thermal
performance, but PrimaLoft® Black Insulation ThermoPlume®
is 100% synthetic. With the latest version, PrimaLoft, Inc.,
the world leader in providing comfort solutions with highperformance
insulation, fabrics and yarns, once more showed,
that innovations are more than daily business. PrimaLoft® Black
Insulation ThermoPlume® is manufactured with small, silky fiber
plumes that form a loose fill insulation. It mimics the fluidity, feel
and aesthetics of down, but also has the proven water-repellent
properties of PrimaLoft® fibers to provide a soft, compressible
thermal output, comparable to 550 fill power in construction, even
in wet conditions. PrimaLoft® Black Insulation ThermoPlume®
offers an ethical alternative to animal products, a purchase
criterion that is becoming ever more important to consumers,
dealers, as well as brand partners. The construction makes it
possible to use on traditional down-blowing manufacturing
equipment, simplifying the manufacturing process. This gives
designers more freedom to produce innovative clothing. For the
winter season 2018/19, approximately 40 brands from the outdoor
and fashion industry will use the loose microfiber insulation into
their product lines, amoung them brands like HEAD Sportswear,
Inov-8, Maier Sports, Maloja, Mammut, Millet, New Balance,
Rossignol, Schöffel and Tommy Hilfiger.
Schöffel Thermo Jacket
VAld d‘Isere2
HEAD Sportswear
Subzero Jacket
Mammut EigerJoch Pro
Insulated Hoodie
Maier Sports
Notos Vest

96 | BRAND NEW | Winter 2.2018
outdoorresearch.com • ISPO: B4.406
Für Herbst/Winter 2018 liegt der Fokus
auf funktioneller, technischer Bekleidung
für alpine Abenteuer und fürs Skifahren
abseits der Piste.
For autumn/ winter 2018 the focus is on
functional, technical clothing for Alpine
adventures and off-piste skiing.
OR Down Baja Pullover M / W
Die Wärmekapazität der RDS-zertifizierten
800er Daune macht aus dem stylischen
Pullover eine wärmende Hülle für kalte
Tage, egal ob man am Berg oder in der Stadt
unterwegs ist.
• Känguru-Tasche mit Druckknöpfen
• Seitenreißverschluss für einfaches
an- und ausziehen
• Wind- und wasserabweisend
UVP: 200,00 €
This RDS-certified 800 fill power down’s
warmth capacity makes the stylish jumper
a warming cover for cold days, whether
you’re on the mountain or in town.
• Front kangaroo pocket with snaps
• Left side zip for easy on/off
• Wind- and water-resistant
OR Alpine Down Hooded
Jacket M / W
Überdimensionale Wärme in kleiner
Verpackung. RDS-zertifizierte Daune mit
einer Füllkraft von 800 cuin wird vom
neuen Pertex YFuse, einem besonders
daunenresistenten und wasserabweisenden
Stoff, in einer kammergenähten
Konstruktion umschlossen. Die leichte
und windabweisende Jacke (in Gr. L 538
g) bietet dank Unterarm-Stretcheinsätzen
hervorragende Bewegungsfreiheit. Die
Kapuze passt über einen Helm und die
Handwärmertaschen sind auch beim
Tragen eines Klettergurts gut erreichbar.
Die linke Tasche fungiert gleichzeitig als
Packsack.
UVP: 370,00 €
Supersized warmth in a compact package.
RDS-certified down 800-fill down is
encased by the new Pertex YFuse, an
especially down and water resistant fabric
in a chamber sewn construction. The light
and wind-resistant jacket (538g in size L)
offers excellent movability thanks to the
underarm stretch construction. The hood
is helmet compatible and the hand pockets
are also well reachable when wearing a
harness. The left-hand pocket doubles as a
stuff sack.
OR Bitterblaze Gloves M
Ouray Ice Gloves W
Das Primaloft Gold Isolationsmaterial
Aerogel wurde ursprünglich für NASA-
Einsätze geschaffen. Was im All
funktioniert leistet auch beim Mixed- und
Eisklettern hervorragende Dienste. Die
Bitterblaze und Ouray Ice Gloves erreichen
eine bisher nicht dagewesene Kombination
aus Isolationsfähigkeit, Schutz vor Windund
Wasser, sowie Fingerbeweglichkeit.
• Wind- und wasserdicht
• Atmungsaktiv
• Handinnenfläche aus Pittards Leder
mit Primaloft Aerogel Isolierung
• Ultra-taktil
UVP: Bitterblaze Gloves M: 170,00 €
Ouray Ice Gloves W: 150,00 €
The Primaloft Gold insulation material
Aerogel was originally developed for NASA
usage. Whatever works in space also offers
outstanding service during mixed and ice
climbing. The Bitterblaze and Ouray Ice
Gloves achieve a combination of insulation
capability, protection from wind and water
as well as finger movability as has never
been there before.
• Wind and water proof
• Breathable
• Pittards leather inner palm with
Primaloft Aerogel insulation
• Ultra-tactile

2.2018 Winter | BRAND NEW | 97
outdoorresearch.com • ISPO: B4.406
OR Hemispheres Jacket
& Bibs M / W
Die neu entwickelten,
2-lagigen Gore-Tex
Stretcheinsätze im Bereich
von Rücken und Kapuze,
sorgen für herausragende
Bewegungsfreiheit. Für alle
anderen Bereiche dieser
neuen Hardshell-Kombination
aus Hose und Jacke wurde
3-lagiges Gore-Tex C-Knit
verwendet. Das Resultat
ist ein widerstandsfähiger
und dauerhafter Schutz vor
den Elementen, gepaart
mit hervorragendem
Klimakomfort.
Jacke: Helmkompatible,
voll anpassbare Kapuze mit
Drahtverstärkung, seitlich
komplett zu öffnende
Belüftungsreißverschlüsse,
zwei interne Netztaschen zum
Verstauen von Steigfellen,
Handschuhen und Skibrillen
Bibs:
Belüftungsreißverschlüsse an
der Beinaußenseite, Kevlar
verstärkte Beininnenseite
gegen scharfe Skikanten oder
Steigeisen
UVP: Jacket: 650,00 €
Hose: 560,00 €
The newly developed, 2-layer
Gore-Tex stretch applications in
the back and hood area ensure
excellent movability. All other
areas on this new hard shell
combination of trousers and
jacket use 3-layer Gore-Tex
C-Knit. The result is a durable
and permanent protection
from the elements paired
with outstanding temperature
comfort.
Jacket: helmet compatible,
fully adjustable hood with
wire-support, entirely openable
airing zippers on the side,
two internal mesh pockets for
storing climbing skins, gloves
and ski goggles
Bibs: Zippered outer thigh
vents, Kevlar reinforced scuff
guards for sharp ski edges or
crampons
OR Skyward II Jacket &
Pants M / W
Die Herstellung der für die
Skyward II Produkte verwendete
AscentShell-Membrane
weicht von der Herstellung
konventioneller Membranen
ab. Stark erhitzte Polymere
(Makromoleküle) werden
durch eine sehr feine Nadel
extrudiert und formen so eine
dünne, sehr dampfdurchlässige
aber wasserdichte Membrane.
So bietet Outdoor Researchs
exklusives 3-lagiges
AscentShell-Material
Komfort, Tragegefühl und
Atmungsaktivität einer Softshell
mit dem Wetterschutz und der
Robustheit einer Hardshell.
Jacke: Innovative
Electrospun Membran,
Belüftungsreißverschlüsse vom
Saum bis zum Bizeps, innenliegende
Media-Tasche mit
Kabelausgängen
Hosen: LVS-Tasche mit
Befestigungsclip, innenliegende
Stretch-Gamaschen,
Belüftungsreißverschlüsse an
der Beinaußenseite
UVP: Jacket: 380,00 €
Pants: 340,00 €
The manufacturing of the
AscentShell membrane
used for the new Skyward
II products differs from
the mannufacturing of
conventional membranes.
Strongly heated polymers
(macro molecules) are extruded
through a very fine needle
and thereby form a thin, very
vapour-permeable yet water
proof membrane. That way
Outdoor Research offers
exclusive 3-layer AscentShell
material comfort, wearing
comfort and breathability of
a softshell with the weather
protection and durability of a
hardshell.
Jacket: Innovative electrospun
membrane, zippered outer
vents from the seam to the
biceps, inner media pocket with
cable outputs
Trousers: LVS pocket with clip,
internal stretch-mesh, zippered
outer thigh vents

98 | BRAND NEW | Winter 2.2018
peakperformance.com • ISPO: B1.304
Im Fokus F/W 2018 steht
„positive energy“ und
Dynamik, welche sich in
lebendigen, sportiven Farben
sowie spielerischen Prints
wiederspiegelt. Hier treffen
kräftige Gelb-, Pink-, und
Rot-Töne auf gedecktes Petrol,
Army Green und sattes Navy
Blue. Zudem achtet Peak
Performance auch diese Saison
fokussiert darauf, die Kollektion
so nachhaltig wie möglich zu
gestalten und arbeitet deshalb
mit innovativen Färbemethoden
und recycelten Materialien.
Die Running- und
Trainingsstyles der Activewear
zeigen moderne, sportive
Grafiken und Prints auf
hochwertigen, zum Teil
reflektierenden Stoffen. Sowie
bei der Running Jacket „Blaze“
für Männer und Frauen aus
recyceltem und PFC-freien
Polyester als Highlight der
Active Kollektion.
This season is all about a
positive energy and a playful
expression, reflected through
a vibrant palette and playful
prints. Sporty, bold colours
like yellow and an edgy
combination of pink and red
mix with more toned down
hues of teal, army green and
navy. Peak Performance have
looked into every detail to make
the collection as sustainable
as possible, working with
innovative dying methods and
recycled materials.
These days expressing your
style and personality is a key
part of choosing activewear, so
the running and training pieces
display graphics and prints
used in new bold ways as well
as insuring safety with on-trend
reflective silver panels.
ACTIVE

2.2018 Winter | BRAND NEW | 99
peakperformance.com • ISPO: B1.304
SKI
Inspiriert von den 50er
Jahren und zugleich modern,
präsentiert sich die Skiwear
diese Saison mit einer noch
schlankeren Silhouette. Die
breite Farbpalette umfasst dabei
dezente Töne, die kontrastreich
auf kräftiges Gelb, Rot, Petrol,
leuchtendes Pink und Island
Blue treffen. Alle Styles können
trotz vielfältiger Farbigkeit
miteinander kombiniert
werden. So entstehen
einzigartige, moderne Looks
mit individueller Note.
Highlights der Ski-Kollektion
sind die Linien „Mystery“ &
„Teton“ für Women und Men.
Inspiriert vom Core-Bereich
der Outerwear schaffen
diese Kombis den nahtlosen
Übergang zwischen urbanem
Everyday-Lifestyle und
funktionaler Skiwear. Die
„Mystery“-Kombi wurde mit
Solution Dyed Verfahren –
einem umweltfreundlicheren
Färbeprozess – gefärbt und
größtenteils mit recyceltem
Polyester, recycelten
Futterstoffen und recycelter
Polsterung hergestellt.
Looking back on 1950s skiwear,
updating the inspirations
and incorporating that into
the contemporary aesthetic,
brings you a more slim-lined
silhouette for the season.
Introducing an extended,
versatile colour palette, we see
muted tones meet more vivid
hues of yellow, red, teal vibrant
pink and island blue. So you
can mix and match to create
a modern, sporty expression.
Two heroes this season are the
Mystery as well as Teton Jacket
and Pants for both men and
women. Both are hardcore ski
jackets that also blend in well
in an urban environment. The
Mystery combination was made
using solution dye, a more
eco-friendly dying process,
and as much as possible Peak
Performance work with recycled
polyester, recycled linings and
recycled padding

100 | BRAND NEW | Winter 2.2018
polartec.com • ISPO: B4.328
Polartec ® Power Fill
Nachhaltige Wärmeleistung für kalte Temperaturen
Polartec, LLC, der Spezialist für textile Lösungen, präsentiert mit Polartec® Power
Fill seine erste wattierte Wärmeisolation. Die eigens entwickelte Hohlfaser-
Konstruktion besteht zu 80% aus recycelten Polyesterfasern, ist besonders
langlebig und eignet sich perfekt zur Herstellung von Bekleidung für besonders
kalte Temperaturen.
Die Hohlfasern von Polartec® Power Fill werden in einem einzigartigen,
kontrollierten Schmelzverfahren miteinander verbunden. Die entstehende
Matrix bildet Tausende von kleinen Lufttaschen, die kontinuierlich
Körperwärme speichern. Da keine äußeren Gitterstoffe oder andere
Faserfixierungen erforderlich sind, lässt sich Polartec® Power Fill besonders
vielseitig einsetzen. Zudem ist Power Fill hydrophob, nimmt also keine
Feuchtigkeit auf, trocknet schnell und punktet mit einem ausgezeichneten
Wärme-zu-Gewicht-Verhältnis.
Beim Elevation Airloft Hoodie und dem LD K Belay Hoodie setzt Millet auf
Polartec® Power Fill und präsentiert die neueste Generation wärmeisolierender
Midlayer für anspruchsvolle Alpinisten. Die Dual Tech Konstruktion der
Jacken vereinen die Leichtgewichtigkeit eines Hybrid-Styles mit punktgenauer
Wärmeleistung. Gleichzeitig überzeugt das Hoodie mit angenehmem
Tragekomfort, Bewegungsfreiheit und dem richtigen Maß an Atmungsaktivität.
Elevation Airloft Hoodie

2.2018 Winter | BRAND NEW | 101
polartec.com • ISPO: B4.328
Polartec ® Power Fill
Long lasting heat output for cold temperatures
Polartec, LLC, the specialist for textile solutions, presents its first
padded thermal insulation, Polartec® Power Fill. The specifically
developed hollow fibre construction consists of 80% recycled
polyester fibres. It is extremely durable and perfect for the
production of clothes for very cold temperatures.
The hollow fibres of Polartec® Power Fill are bonded through
a unique controlled melting method. The resulting matrix forms
thousands of small air pockets which permanently store body
heat. Since no extern scrims or other fibre stabilisers are needed,
Polartec® Power Fill offers outstanding design versatility. Above
that, it has hydrophobic properties that means it does not absorb
moisture, dries quickly and convinces with an excellent warmth to
weight ratio.
The Elevation Airloft Hoodie and the LD K Belay Hoodie
by Millet come with Polartec® Power Fill. This is the latest
generation of warmth-insulating midlayers developed for
demanding alpinists. The Dual Tech construction of the jackets
blends the qualities of lightweight hybrid styles with pinpoint
thermal insulation and the optimum level of breathability.
LD K Belay Hoodie

102 | BRAND NEW | Winter 2.2018
had-originals.com • ISPO: B3.108
H.A.D. Reinhold Messner
Collection ©
H.A.D. kooperiert seit über 2
Jahren mit der Bergsteigerlegende
und dem Abenteurer Reinhold
Messner. In der gemeinsam
entwickelten H.A.D. Reinhold
Messner Collection© sind
persönliche Ideen und Gedanken
Messners festgehalten und in
Wort, Symbolik und Farbe auf
die beliebten H.A.D. Originals
Multifunktionstücher übertragen.
2018: Die H.A.D. Reinhold Messner
Collection © wächst und wird
auch über 2018 hinaus ein fester
Bestandteil der Kollektion bleiben.
H.A.D. BALACLAVAAVA
Das Nützliche verbindet sich mit dem
Witzigen. Die neuen H.A.D. Balaclavas
sind besonders leichte und atmungsaktive
Sturmhauben aus gebrushtem Microsense ©
Material, das sich angenehm an die Haut
schmiegt. 100% Made in Rodenbach.
Combining useful with funny features.
The new H.A.D. balaclavas are particularly
light and breathable balaclavas made of
brushed Microsense © material which is very
comfortable on your skin. 100 % made in
Germany.
H.A.D. SPORTHILFE COLLECTION ©
Exklusive Designs, entworfen von den besten
Sportlern Deutschlands und deutschen
Sporthelden, das ist die Sporthilfe-Kollektion
by H.A.D. Durch den Verkauf eines dieser
exklusiven Produkte fließt 1€ an die Deutsche
Sporthilfe für die Förderung von deutschen
Nachwuchs- und Spitzensportlern. 100%
Made in Rodenbach. Die Kollektion ist ab
sofort erhältlich!
Exclusive designs, developed by the best
athletes in Germany and German sports
heroes. This is the collection of the “Deutsche
Sporthilfe” by H.A.D. Selling one of these
exclusive products from this collection, 1€ is
donated to the Deutsche Sporthilfe Foundation.
Help for supporting the German young and
top athletes. 100 % made in Germany. The
collection will be available from now on!
H.A.D. is cooperating with
mountain climber legend and
adventurer Reinhold Messner
since two years now. The mutually
developed H.A.D. Reinhold
Messner collection © shows
personal ideas and thoughts of
Messner in wording, symbolics
and colour on the popular
H.A.D. Originals multifunctional
scarves. 2018: The collection
is continuously growing and
the partnership with Reinhold
Messner goes ahead!
H.A.D. PRINTED FLEECE LOOPOP
Der stylishe Loopschal von H.A.D. im gewohnt
kuscheligen HPF Fleece. Modisch und
sportlich zugleich und in einer ganz besonders
farbenfrohen Designauswahl. Die Alternative
zum schweren Strick. Atmungsaktiv,
pflegeleicht und er wird von Tag zu Tag
kuscheliger :) 100% Made in Rodenbach.
The stylish loop scarf of H.A.D. in proven cosy
HPF fleece. Fashionable and sporty at the
same time. Available in particularly colourful
designs. The alternative to heavy knitted
articles. Breathable and easy to care. And it
will become more cosy from day to day :) 100 %
made in Germany.
H.A.D. ULTRALIGHT CAP
Mit gerade mal 25 Gramm ist diese Cap im
4 Panel Military Cut, die wohl leichteste
Performance Cap ihrer Art. Dank UPF50+
Material bietet sie Schutz vor Sonnenstrahlen.
Das umlaufende Meshpanel garantiert hohe
Atmungsaktivität und reflektierende Prints
sorgen für Sichtbarkeit in der Dämmerung.
With 25 grams only, this 4 panel Military cap
is probably the lightest performance cap of
its kind. Thanks to UPF50 + material, it offers
protection from sun. The surrounding mesh
panel guarantees high breathability and
reflective prints enable visibility in the dawn.

2.2018 Winter | BRAND NEW | 103
rossignol.com • dynastar.com •lange-boots.com • ISPO: B6.210
Rossignol Alltrack Elite 130 LT
Der neue Freetouring-Schuh Alltrack
Elite 130 LT mit Grilamid-Schale wurde
mithilfe fortschrittlicher Bauweisen,
wie der Generative Design Grid-
Struktur, konstruiert. Das Ergebnis:
Mehr Leichtigkeit dank optimierter
Materialstärken, ein leistungsstarker Hike-
Modus zur Erleichterung des Aufstiegs und
ein top Fahrverhalten auf Grund der Dual
Core- Technologie.
The new free-touring boot Alltrack Elite
130 LT with Grillamid was developed with
the help of progressive designs such as
the Generative Design Grid Structure. The
result: reduced weight, thanks to optimised
material thickness and an effective hiking
mode for easy ascents. The Dual
Core technology guarantees an
excellent riding behaviour.
Dynastar Pr-oto Factory
In Zusammenarbeit mit Ski-Legende
Richard Permin kreiert Dynastar den
Pr-oto Factory, ein durchschlagendes
Promodel, das über die auf die
Bedürfnisse von Freeridern angepasste
Powerdrive-Technologie, verfügt. Der
zukunftsweisende Freeride-Ski mit Twin
Tip-Konstruktion im Design des Dynastar
Factory Teams punktet mit herausragender
Performance.
In collaboration with the ski legend Richard
Permin, Dynastar created the Pr-oto Factory,
an exciting pro-model that features the
Powerdrive technology adjusted to the
demands of freeriders. The innovative
freeride ski with Twin Tip construction
comes in the design of the Dynastar Factory
Team and fascinates with outstanding
performance.
Rossignol Hero Elite ST Ti
Der Hero Elite ST Ti überträgt die
Technologie der Spitzenathleten auf
die Ski ambitionierter Freizeitsportler.
Die LCT-Konstruktion besticht mit
einem Titanal Power-Rail über die
gesamte Länge des Skis. Es eliminiert
einen Teil der Gegenflexion des Skis.
Die Folge: Hervorragende Stabilität
und dynamische Spurkontrolle
dank weniger Vibrationen und
durchgängigem Kantenkontakt.
The Hero Elite ST Ti transfers the
technology of top athletes to the skis
of ambitious recreational athletes.
The LCT construction features a full
Titanal Power Rail. It eliminates a part
of the anti-flexion of the ski. The result:
excellent stability and dynamic track
control, due to reduced vibration and
constant edge grip.
Lange RX Superleggera und
Lange RX Superleggera W
Der elegante Highend-Schuh Superleggera
überzeugt mit dem gesamten Knowhow
von Lange und punktet mit einem
hervorragenden Leistungsgewicht. Gerade
einmal 1,7 Kilogramm bringt er auf die
Waage ohne Einbußen in der Performance.
Erhältlich ist das „Must-have“ für Damen
und Herren in jeweils zwei Leistenbreiten.
The elegant high-end ski boot Superleggera
offers the entire know-how of Lange and
impresses with its excellent ratio of low
weight and performance. It weighs
just 1.7 kg. The must-have ski shoe
for women and men is available in
two different last widths each.

© Daniel Ernst - Fotolia
Mein sportFACHHANDEL
BRANCHEN-NEWS
100 %
INDIVIDUELL
Ob am Bildschirm oder mobil, mit „Mein sportFACHHANDEL“ können Sie den Nachrichtendienst von
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Endgerät erhalten
möchten.
Über „Mein SFH-Verwaltung“ können Sie nun
3 beginnen, Personen oder Unternehmen ganz nach
Ihre individuellen Bedürfnissen auszuwählen.
4Geben Sie dazu den Personen-Nachnamen oder
Unternehmen Ihrer Wahl in die Suchmaske ein,
lassen sich alle Artikel anzeigen und bestätigen Sie Ihre
Wahl durch Klick auf den MERKEN-Button
5Sie können über den Reiter Mein SFH jederzeit
Personen und Unternehmen in Ihrer
persönlichen Liste ergänzen oder entfernen.
News maßgeschneidert,
z.B. über …
… nur mein Sortiment
… nur meine Firma
… nur meine Konkurrenz
… nur Schuhe
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2.2018 Winter | BRAND NEW | 105
reichmann.com • ISPO: B6.334
SF-4 – Bis zu 3 Module für hohen Durchsatz
und beste Serviceergebnisse
Auf der diesjährigen ISPO präsentieren wir Ihnen unseren
SF-4 Serviceautomaten erstmalig mit 3 Modulen für Kunden mit
besonders hohem Serviceaufkommen. Die effiziente Kombination
aus Kantenmodul und vier Schleifsteinen sorgt für eine schonende
und schnelle Komplettbearbeitung der Ski in höchster Qualität.
SF-4 – up to 3 modules for high throughput
and best service results
At ISPO 2018 we newly present you our SF-4 service robot with 3 modules for
customers with a particularly high service amount. The efficient combination
of edge module and two stone modules ensures a gentle and fast complete
processing of your skis in high quality.
PROFI 4 VARIO
RACE
Die intelligente
Kombination aus
PROFI 4 &
PROFI
B VARIO
Mit dieser
Maschine
können Sie Ihre
Ski & Boards
auf der
Bandseite mit den neu
entwickelten „ready-
to-use“ Bändern aus
der PROFI B VARIO in hoher
Qualität vorschleifen und je nach
Bedarf auch zugleich strukturieren. Vor allem
zur Strukturierung von konvexen und konkaven Snowboards ist
dies ein großer Vorteil. Damit reduzieren Sie Ihren Steinverbrauch
und sparen Kosten. Für anspruchsvolle, individuelle Strukturen
wechseln Sie nach dem Vorschliff auf dem Band einfach per
Knopfdruck von Band auf Stein.
The intelligent combination of PROFI 4
& PROFI B VARIO
By using this machine, you can pre-grind your skis and boards
in high quality on the belt side with the newly developed “readyto-use”
belts of the PROFI B VARIO and, according to your needs,
you can also structure them on the belt side. Especially for convex
and concave snowboards, this is a big advantage. As an additional
plus, you can reduce the stone consumption and save money. For
challenging, individual structures, you can easily change from belt
to stone after pre-grinding.
DTS-U II RACE & DTS II RACE
Kompromisslos in Durchsatz, Handling & Qualität!
Die weiterentwickelte Neuauflage unserer HQT-
Kantentuningmaschine DTS-U Pro bringt neben den bestehenden
Highlights wie dem perfekten Spiegelfinish und gratfreien Kanten
direkt aus der Maschine noch zusätzliche Vorteile mit sich.
Durch den modularen Aufbau ist sie optimal an verschiedene
Verwendungszwecke anpassbar. Die neue DTS-U II RACE verspricht
eine noch anwenderfreundlichere Handhabung und einen
gesteigerten Durchsatz für garantierte Zeitersparnis. Mit der
einmoduligen DTS II RACE erhalten Sie eine flexibel einsetzbare
Seitenkanten-Schleifmaschine zum universellen Seitenkanten-
Vorschliff oder auch zum Seitenkanten-Finish.
DTS-U II RACE & DTS II RACE
No compromises regarding throughput, handling & quality!
The updated version of our HQT edge grinding machine DTS-U
Pro brings along additional benefits apart from the existing
highlights like the perfect mirror finish and burr-free edges directly
out of the machine. Due to the modular structure the machine
can be optimally tailored to the particular application. The new
DTS-U II RACE promises an even more user-friendly handling
and an increased throughput for
guaranteed savings in time.
The DTS II RACE with a single
module
for the
side edges
can be flexibly used for the
universal pre-grinding of the side
edges or for finishing the side edges.

106 | BRAND NEW | Winter 2.2018
reusch.com • ISPO: B3.410
Die Reusch Matadors
Inspiriert vom Rennlauf, entwickelt für unvergesslichen Pistenspaß!
Die Matadors Linie von Reusch kombiniert die hohe Kunst der
Handschuhherstellung mit der geballten Power der sieben besten
Skirennläufer der Welt. Reusch präsentiert im Winter 2018/19 in enger
Zusammenarbeit mit jedem dieser Ausnahmeathleten sieben qualitativ
hochwertige und einzigartige Skihandschuhe.
Anna Veith R-TEX ® XT
Lara Gut
Mikaela Shiffrin GTX ®
Henrik Kristoffersen
Die Österreicherin Anna Veith
setzt auf einen enganliegenden,
dank PrimaLoft® extra warmen
und super weichen Reusch
Handschuh, der durch seine
Membrane garantiert wasserund
winddicht ist. Ein qualitativ
hochwertiges Zusammenspiel
aus Softshell im Melange-Look
und Ziegenleder verleiht dem
Handschuh seine unverkennbar
grazile Eleganz.
Anna Veith’s signature glove
in deluxe goatskin leather and
super stretchable softshell
upper is guaranteed wind- and
waterproof, comfortably soft
and flexible, features an extra
warm PrimaLoft® insulation
and adds a touch of gracile
elegance to every lady’s ski day.
Die Schweizer Ski-Ikone Lara
Gut setzt auf diesen extrem
weichen, sanften und extra
warmen Vollleder- Fäustling
in zeitlos-cleanem Design. Die
innovative PrimaLoft® Gold
Down Blend Isolation kombiniert
als Hybrid-Lösung die Vorteile
einer synthetischen Wattierung
mit dem unübertroffenen
Wärmerückhaltevermögen von
hochwertiger Daune.
Only softest deluxe sheepskin
leather was selected for this
smooth, extra warm, greatfitting
signature mitten with
a clean and timeless design
approach for Swiss ski-hero
Lara Gut. The innovative
PrimaLoft® Gold Down Blend
Insulation combines the
benefits of the well-known
synthetic insulation with the
exceptional heat retention
capability of high-quality
Down.
Mit größtem Augenmerk auf
Komfort und Tragegefühl
haben wir in Zusammenarbeit
mit Superstar Mikaela Shiffrin
einen qualitativ hochwertigen
Signature-Handschuh
entwickelt. Er besticht
durch widerstandsfähiges
Ziegenleder, eine enge
Passform, extrawarme
PrimaLoft® Isolation sowie
garantiert wasser- und
winddichte Gore-Tex ®
Membran.
Stars and Stripes! Inspired by
the classic Reusch racing look,
Mikaela Shiffrin’s choice offers
a tight fit, comfortably warm
PrimaLoft® insulation, durable
goatskin leather, soft paddings
and a high-quality Gore-Tex ®
membrane, keeping the glove
guaranteed waterproof and
windproof.
Der Norweger Henrik
Kristoffersen vertraut auf einen
Handschuh mit herausragender
Passform, unglaublich
weichem Schafleder sowie
robusten Verstärkungen,
einer angenehm weichen
und warmen PrimaLoft®
Isolation und garantierter
Wasserdichtigkeit auf der
Innenhand, dem Bereich mit
dem häufigsten Schneekontakt.
Following a subtle Scandinavian
design approach, Henrik
Kristoffersen’s Matador glove
comes with extremely soft
sheepskin leather on palm and
backhand for best tactility and
grip, an extra warm PrimaLoft®
insulation and a waterproof
palm, the area with the most
frequent snow contacts.

2.2018 Winter | BRAND NEW | 107
reusch.com • ISPO: B3.410
The Reusch Matadors
Inspired by the racing track, created for unforgettable moments on the slopes!
The Reusch Matadors signature line combines the fine art of making gloves
with the power and perfection of the seven best ski racers on earth.
For the winter season 2018/19 Reusch presents in close cooperation
with these world-class athletes seven unique high-end ski gloves.
Lindsey Vonn
Der aus weichem und gleichzeitig
haltbarem Schafleder gefertigte Lindsey
Vonn Handschuh liegt durch seine
Außennahtkonstruktion eng an der
Hand an und besitzt eine herausragende
Passform. Dank PrimaLoft® Gold
Eco Isolation hält der Handschuh die
Damenhände angenehm warm. Als
besonderes Highlight verstecken sich auf
der Fingerinnenseite zwei Tattoo-Prints,
die Lindsey tatsächlich trägt: der Umriss
eines Haies sowie das griechische Wort
für „glauben“. Auch als Junior-Version
erhältlich!
Pure Lindsey Vonn style with this
tight-fitting, highly sportive and at
the same time elegant signature glove
with deluxe sheepskin leather, an outer
seam construction for a tight fit and a
comfortably warm and soft PrimaLoft®
insulation: functional, soft and resistant.
As big highlight the glove features
Lindsey’s real tattoos on the inside of the
fingers: a shark and the Greek word for
“believe”. Also as Junior version available!
Alexis Pinturault GTX ® +
Gore grip technology
Der mit dem Französischen Weltcup-
Ass Alexis Pinturault entwickelte
Handschuh aus der Matadors
Linie überzeugt mit einer extrem
griffigen Innenhand aus feinstem
Ziegenleder, einer dehnbaren und
weichen Softshell-Rückhand sowie
einer GORE-TEX® Membrane mit +
Gore grip Technologie für garantierte
Wasserdichtigkeit und optimale
Griffigkeit. Zusätzlich bietet der
Handschuh dank PrimaLoft® Isolation
garantiert warme Hände.
Together with World Cup ace Alexis
Pinturault we created a high-end
ski glove featuring outstanding grip
properties, a deluxe goatskin leather
palm and super flexible softshell
backhand as well as guaranteed
waterproofness thanks to a highquality
Gore-Tex® membrane with
+ Gore grip technology. PrimaLoft®
insulation offers comfortable warmth.
Marcel Hirscher
In enger Zusammenarbeit mit dem
sechsfachen Gesamtweltcupsieger
wurde der hochwertige Marcel
Hirscher Skihandschuh entwickelt.
Die widerstandsfähige Lederinnenhand
sorgt in Kombination mit weichen
Fingerknöchelpolsterungen,
Carbon-Prints und großen Logos für
einen unverkennbar dynamischen
Racing-Look. Die sportlich-enge
Passform bietet super Tragekomfort,
Fingerspitzengefühl und Griffigkeit.
Auch als Junior-Version erhältlich!
Only the best is good enough for
the Greatest ever! Six times Overall
World Cup Winner Marcel Hirscher’s
signature glove impresses with ceramic
printed padding elements, a highlydurable,
soft and waterproof goatskin
palm, a warm and cosy PrimaLoft®
Insulation and simply an outstandingly
precise fit. Also as Junior version
available!

108 | BRAND NEW | Winter 2.2018
schanner.de
Head Raptor – Raptor Boy & Girl
Mit dem neuen Raptor bietet Head einen echten Allround
Schlittschuh für jedem Hobby Eisläufer. Leichter Ein- und
Ausstiegskomfort, gute Kraftübertragung und Fahrspaß garantiert.
Die Easy-Adjust Hartschalen-Konstruktion mit dem anpassbaren
Komfort Innenschuh sorgen für hohen Tragekomfort und
gleichzeitig gute Stabilität.
Der H1 Kufenhalter mit TK5 Edelstahl Kufe garantiert besten Grip
und Gleiteigenschaften auf dem Eis.
Der Raptor ist auch als Raptor Lite in den Größen EU 36 – 47, sowie
als Boy- und Girl Version in 6-facher Größenverstellung (26-31, 31-
36, 36-41) erhältlich.
Head Opal
Der HEAD Opal steht für beste Qualität und
Design unter den
Kunstlaufschuhen.
Ein absolut warmer und bequemer Eiskunstlauf
Schuh mit hochwertiger Verarbeitung.
Das wasserabweisendes synthetische
Leder, die gepolsterte Zunge und
das Fellinnenfutter sorgen
für Wärme und angenehmen
Tragekomfort. Das Fußbett mit
der neuen Leistenkonstruktion
garantiert beste Passform und
Kraftübertragung. In puncto Laufeigenschaften überzeugt die
Qualitäts-Edelstahl Kufe. Einen hochwertigen und klassischen
Look verleiht der Kufenholder in Holzoptik, die in Gold gehaltene
Stickerei und Ösenhacken.
Erhältlich in den Größen von EU 36-42
The HEAD Opal stands for quality and design among the figure
skating shoes. With high quality processing. The water-resistant
synthetic leather, the padded tongue and the fur inner lining
ensure warmth and a pleasant wearing comfort. The footbed
with the new trim construction guarantees the best fit and power
transmission. In terms of operating characteristics the stainless
steel blade is convincing. The blade holder with wood optics,
golden embroidery and eye hooks ensure a high quality and
classical look.
Available in sizes EU 36-42
With the new Raptor Head offers a real all-round ice skate for every
hobby ice-skater. Easy comfort getting in and out, good power
transmission and guaranteed skating fun. The easy-adjust hard
shell construction with the adjustable comfort inner shoe ensures
high wear comfort and a good stability at the same time. The H1
blade holder with TK5 stainless steel blade guarantees the best grip
and gliding properties on the ice. The Raptor is also available as
Raptor Lite in the sizes EU 36-47 such as as a boy and girl version in
6 adjustable sizes (26-31, 31-36, 36-41).
Head Donna
Ein Klassiker unter den Eiskunstlaufschuhen für Damen - cleanes
Design mit den goldenen Schnürsenkel-Ösen und Holzoptik.
Wasserabweisendes synthetisches Leder und ein komfortables
und warmes Futtermaterial sorgen für jede Menge Fahrspaß, auch
an kalten Wintertagen. Die Filzunterstützte Zunge verstärkt die
bequeme Passform nochmals.
Erhältlich in Frauen- und Junior Größen von EU 28-42
A classic among the figure skating shoes
for women – clean design
with the golden lace
loops and wood optics.
Water-resistant
synthetic leather and
a comfortable and
warm lining material
ensure a lot of fun
while skating on
cold winter days, too.
The felt supported
tongue increases s the
comfortable fit.
Available in
women’s and
junior sizes from
EU 28-42.

2.2018 Winter | BRAND NEW | 109
schanner.de
Head Evo – Evo Lite – Evo Lady
Der leichte Evo im Hockey Look ist
der ideale Schuh für Eisläufer die den
maximalen Komfort und Performance
suchen. Der Oberschuh mit dem
Schnürsystem passt sich perfekt dem
Fuß an und lässt Druckstellen und
schmerzhafte Füße der Vergangenheit
angehören. Der Komfort-Velcro-Boost
Klettverschluss sorgt für zusätzliche
Stabilität. Besten Eisgrip garantiert
der HS2 Kufenhalter mit TK5 Edelstahl
Kufe.
Der Evo ist in den Versionen Evo,
Evo Lite und Evo Lady im speziellen
Damen Design mit kälteabweisenden
Materialien und wasserabweisenden
gewebten Nylon in den Größen EU 36-
46 bzw. bis 42 (Lady) erhältlich. h.
The light Evo with a Hockey look is
the ideal shoe for ice-skaters that are
in search of maximum comfort and
performance. The outer shoe with the
lace system perfectly adjusts to the
foot and makes bruises and aching
feet become a thing of the past. The
comfort Velcro-Boost Velcro fastener
ensures additional stability. The HS2
blade holder with TK5 stainless steel
blade guarantees best grip on the ice.
The Evo is available in the versions Evo,
Evo Lite and Evo Lady with a special
women’s design with cold-resistant
materials and water-resistant woven
nylon in the sizes EU 36-46 or up to 42
(Lady).
Bauer NSX –
Bauer NS
In der neu entwickelten Einstiegsserie des
Marktführers Bauer NSX und NS werden 3
Serien in einer vereint. Die beiden Modelle
sind in der klassischen Passform konzipiert
– ein Fit für nahezu jeden Eisläufer für
Erwachsene, Juniors und Kinder.
Die anatomische One-Piece-Konstruktion
vereint Beweglichkeit und Geschwindigkeit.
Beide Modelle stehen für besten
Tragekomfort (NSX mit zweiteilige Zunge)
mit anatomischem Knöchelschutz und
hochwertiger TUUK Light Speed Kufe.
Erhältlich in den Größen EU Senior 48-40.5,
Junior 38.5- 33.5, Youth 31-23.5
In the newly developed entry level series by
the market leader Bauer NSX and NS 3 product
series are combined to one. Both models are
designed in the classical fit – a fit for almost
every ice-skater be it for adults, juniors or
children.
The anatomic one-piece construction
combines movability and speed. Both models
stand for best wearing comfort (NSX with
two-piece tongue) with anatomical ankle
protection and high-quality TUUK Light Speed
blade.
Available in sizes EU Senior 48-40.5, Junior
38.5- 33.5, Youth 31-23.5

110 | BRAND NEW | Winter 2.2018
schoeffel.de • ISPO: A1.302
Thermo Jacket Annapolis
Die leichte Damen-Steppjacke
„Thermo Jacket Annapolis“ bietet
eine starke Kombination von zwei
Hightech-Materialien mit hoher
Leistung: Das Pertex Quantum®
Material wird aus extrem feinen
Garnen so hergestellt, dass es
dennoch widerstandsfähig und
langlebig ist. Die PrimaLoft®
ThermoPlume Wattierung
besteht aus vollsynthetischen
Faserbüscheln, die echter
Daune in nichts nachstehen.
So schützt die Steppjacke
vor Wind und überzeugt
durch ein ausgezeichnetes
Wärmerückhaltevermögen.
Das Design ist klar und folgt
der Funktion, der leichte Glanz
des Oberstoffes verstärkt die
hochwertige Optik. Diese
Kombination macht die „Thermo
Jacket Annapolis“ zur ersten
Wahl für viele aktive Momente
in der Natur, begleitet aber auch
stilvoll durch den Alltag.
The lightweight quilted
“Thermo Jacket Annapolis“
features a strong combination
of two high-tech materials
providing outstanding
performance. The Pertex
Quantum® fabric is made of
extremely fine yarns, but offers
a high level of robustness and
durability. The PrimaLoft®
ThermoPlume quilting consists
of fully synthetic fibre bundles
which are not inferior to real
downs. This way, the quilted
jacket protects against wind
and impresses with its excellent
warmth retention.
The design is plain and
functional. The subtle shine
increases the high-quality look.
Due to this combination, the
Thermo Jacket Annapolis is
not only the perfect choice for
outdoor activities, but also a
stylish companion in daily life.
3L Jacket Val D Isere
Konzipiert für den sportlichambitionierten
Einsatz – Die
technische „3L Jacket Val
D Isere“ bietet, bestehend
aus robustem Gore-Tex®
Ripstop Material, höchsten
Wetterschutz. Wasserdicht
durch verklebte Nähte und mit
einer Wassersäule von 20.000
mm schützt sie den Träger auch
in extremen Wettersituationen.
Den sportiven Anforderungen
folgen auch die Details: So
bietet die 3-Lagen-Jacke
neben der Unterarmbelüftung
zwei Brusttaschen mit
wasserabweisendem
Reißverschluss und zwei
weitere Außentaschen.
Atmungsaktiv, winddicht
und strapazierfähig ist sie die
zuverlässige, hochwertige und
funktionelle Outershell für
leidenschaftliche Outdoorfans.
Developed for ambitious
athletes, the technical “3L Jacket
Val D Isere“ from robust Gore-
Tex® Ripstop fabric guarantees
the highest level of weather
protection. The fully waterproof
jacket comes with taped
seams and a water column of
20.000 mm. It protects the
wearer in extreme weather
conditions. The features are
in accordance with the high
athletic standard: 3 layers,
underarm ventilation, two chest
pockets with water-repellent
zippers and two further outer
pockets. Breathable, windproof
and robust, it is a reliable, topquality
and functional outer
shell for passionate outdoor
enthusiasts.

2.2018 Winter | BRAND NEW | 111
schoeffel.de • ISPO: A1.302
Ski Jacket Kufstein2
Perfekt ausgestattet für die
schönsten Momente am Berg:
Die modische Venturi Stretch
Skijacke aus 2-Lagen-Laminat
verbindet Sportlichkeit mit
modischen Elementen. Die
„Ski Jacket Kufstein2“ bietet
eine Atmungsaktivität von
20.000 MVTR, Wassersäule
von 20.000 mm und geklebte
Nähte. Die abnehmbare,
zweifach verstellbare
Kapuze, zwei Brusttaschen
mit Reißverschluss und der
integrierte, elastisch fixierte
Schneefang sorgen für
besonderen Komfort, während
gesmokte Einsätze an den
Seiten die Silhouette betonen.
So ist die „Ski Jacket Kufstein2“
perfekt konzipiert für jede
aktive Wintersportlerin.
Perfectly equipped for the
most fantastic moments in
the mountains – the trendy
2-layer ski jacket from Venturi
Stretch blends sportiness
with fashion features. The
“Ski Jacket Kufstein 2“ comes
with a breathability level of
20.000 MVTR, a water column
of 20.000 mm and taped
seams. The removable, doubly
adjustable hood, two chest
pockets with zipper and the
integrated elastically fixed snow
guard guarantee outstanding
comfort. The smocked inserts
at the sides underline the
silhouette. This ski jacket
is perfectly suited for active
female winter athletes.
Ski Jacket Arlberg2
Mit der Venturi Stretch „Ski
Jacke Arlberg2“ ist der sportlich
ambitionierte Skifahrer bestens
ausgestattet. Verklebte Nähte,
ein wasserabweisender 1-Wege
Front Reißverschluss mit
Untertritt und die PrimaLoft®
Black Eco Wattierung schützen
den Träger vor Wind und
Wetter. 4-Wege-Stretch macht
die Jacke elastisch und bietet
einen hohen Tragekomfort.
Bei hoher Aktivität sorgen
Ventilationsreißverschlüsse
für optimale Belüftung. Die
reichhaltig ausgestattete Jacke
bietet zudem eine abnehmbare,
verstellbare Kapuze sowie
Armabschlüsse mit Handstulpe
und Daumenloch. Ein weiteres
Plus ist die innenliegende
Sicherheitstasche zur
Aufbewahrung von Wertsachen.
Ambitious skiers are perfectly
equipped with the Venturi
Stretch “Ski Jacket Arlberg 2“.
Taped seams, waterproof 1-way
zipper with under-flap and the
PrimaLoft® Black Eco padding
protect from wind and weather.
Thanks to 4-way-stretch, the
jacket is elastic and offers
high wearing comfort. It has
various useful details such as
removable, adjustable hood,
wrist cuffs with thumb hole and
inner safety pocket to securely
store valuables.

112 | BRAND NEW | Winter 2.2018
scott-sports.com • ISPO: B4.402
FREERIDE – VERTIC LINE
Die Vertic Linie von SCOTT ist unsere strapazierfähigste
Outerwear-Linie, gemacht für Freerider, die an ihr Limit und
darüber hinaus gehen. 3L GORE-TEX®, PrimaLoft® Active Silver
Insulation und DRYOsphere schützen vor den Elementen.
Und dank der speziellen Passform und des schlanken Designs
sehen sie auch noch gut aus damit. Mit der Vertic-Linie, zu der
auch Vertic Tour und das neue Vertic 3in1 Kit gehört, erfüllt
SCOTT die höchsten Ansprüche von Skifahrern.
The Vertic line by SCOTT is our most durable outwear collection.
It is made for freeskiers pushing their limits. 3L GORE-TEX®,
PrimaLoft® Active Silver Insulation and DRYOsphere protect
effectively against the elements. And thanks to the special fit and
the slim design, skiers look always good with it. With the Vertic
line, featuring the Vertic Tour and the NEW Vertic 3in1 Kit, SCOTT’s
outerwear meets the high standards of freeskiers.
SCOTT VERTIC GTX 3L
Pants
SCOTT VERTIC GTX 3L
JACKET
SCOTT VERTIC GTX 3L JACKET
Das technischste Freeride-
Jacket bietet mit Gore-Tex,
voll verschweißten Nähten,
der helmkompatiblen
Kapuze und einem inneren
Windschutz auch bei extremen
Bedingungen einen optimalen
Schutz- Weitere Features:
abnehmbarer Schneefang mit
Hosen-Jacken-Interlock-System,
Handstulpe mit Daumenloch,
Laser-Cut Unterarm-Belüftung,
vorgeformte Ärmel, Halskeil
mit RV, Rucksack freundlicher,
nahtloser Schulterbereich.
sowie viele praktische
Taschenlösungen
Größen: S–XXL
SCOTT‘s most technical
freeride jacket, the SCOTT
Vertic GTX 3L, equipped with
Gore-Tex®, fully taped seams,
a helmet-compatible hood
and an interior windflap,
guarantees perfect protection
in any conditions. Further
features: detachable snow skirt
with jacket-to-pant interlock
system, laser-cut full underarm
venting, articulated sleeves,
neck gusset zipper, knit cuffs
with thumbhole, pack friendly
seamless shoulders and many
useful pockets.
Size: S–XXL
SCOTT VERTIC GTX 3L Pants
Die technische SCOTT
VERTIC GTX 3L Skihose passt
perfekt zur SCOTT VERTIC
GTX 3L Jacke und ist mit voll
verschweißten Nähten, Laser
Cut Oberschenkel-Belüftung
sowie einem verbesserten,
anpassbaren Saum für die
Anbringung von Steigeisen
und Skistiefel ausgestattet. Für
einen perfekten Sitz sorgen
die Reißverschlüsse am Bund.
Weitere Besonderheiten:
abriebfeste CORDURA®
-Einsätze, abnehmbarer
Latz mit verstellbaren
Hosenträgern und RV-
Tasche, Bundeinstellung mit
Klettverschluss, + Hosen-
Jacken-Interlock-System,
verstellbare Gamsche.
Stiefelhaken aus Metall sowie
praktische Taschen.
Größen: S–XXL
The technical SCOTT VERTIC
GTX 3L Pants fully integrate
with the SCOTT VERTIC GTX 3L
JACKET and feature fully taped
seams, laser-cut thigh venting
and improved adjustable
bottom hem for crampons
and ski boots. The zippers at
the hem ensure perfect fit.
Further features: CORDURA®
abrasion resistant scuff panels,
detachable bib with adjustable
suspenders and zipped
pocket, welded Velcro waist
adjustment, pant-to-jacket
interlock system, adjustable leg
gaiter, metal boot hooks and
many useful pockets.
Size: S–XXL

2.2018 Winter | BRAND NEW | 113
scott-sports.com • ISPO: B4.402
SCOTT VERTIC 3L WOMEN’S JACKET
Mit Stolz präsentiert SCOTT die
überarbeitete Version des Klassikers
VERTIC 3L WOMEN’S JACKET. Die
leistungsstarke Jacke erfüllt höchste
Ansprüche. Dank der DRYOsphere-
Membran (15.000mm/10.000 g/
m2/24h), den vollverschweißten
Nähten, der helm-kompartiblen
Kapuze sowie dem Windschutz innen,
schützt sie effektiv vor den Elementen.
Für Wetterschutz von Kopf bis Fuß,
kann die Jacke mit Hilfe des Interlock
Schneefangs mit der SCOTT VERTIC
3L WOMEN’S Pant kombiniert werden.
Zusätzliche Eigenschaften: Halskeil
mit RV, abnehmbarer Schneefang
mit Hosen-Jacken-Interlock-System,
vorgeformte Ärmel, Unterarm-Belüftung,
Handstulpe mit Daumenloch, Schutz
gegen Windscheuern des Kinns sowie
viele Taschen.
Größen: XS–XL
SCOTT VERTIC 3L WOMEN’S PANT
Die SCOTT VERTIC 3L Damen-Skihose
aus DRYOsphere 3L verfügt über
abriebfeste CORDURA® -Einsätze, die
den Verschleiß bei wilden Abfahrten
verringern. Die 3-Lagen-Hose strotzt
nur so vor ausgefeilten Details, zum
Beispiel ein extrahoher, taillierter
Latz, 15.000mm/10.000 g/m2/24h
Wasserfestigkeit/Winddichte sowie
strategisch platzierten Taschen. Sie
passt perfekt zusammen mit der SCOTT
VERTIC 3L Damenjacke. Weitere
Features: voll verschweißte Nähte,
verstellbare Träger, Bundeinstellung mit
Klettverschluss. Laser-Cut Oberschenkel-
Belüftung, vorgeformte Knie, verstellbare
Gamasche, Hosen-Jacken-Interlock-Syste,
Stiefelhaken aus Metall
Größen: XS–XL
SCOTT is proud to revamp this
staple jacket, fulfilling the skier’s
need for expertly designed, highperformance
garments. The SCOTT
Vertic 3L Women‘s Jacket battles the
elements via a DRYOsphere membrane
(15.000mm/10.000 g/m2/24h), fully
taped seams, the helmet-compatibel
hood and the interior windflap. Pair
it with the Vertic 3L Women’s pant,
using the interlocking powder skirt
to completely seal out the elements.
Additional features: neck gusset zipper,
detachable snow skirt with jacket-to-pant
interlock system, articulated sleeves,
underarm ventilation, knit cuffs with
thumbhole, anti-chafing chin guard and
many pockets.
Size: XS–XL
The SCOTT VERTIC 3L pants for women
feature a DRYOsphere membrane and
abrasion resistant CORDURA® scuff
panels to reduce fraying when journeying
through the mountains. The 3-layer
pant is loaded with clever features, like
an extra high-waisted detachable bib,
15.000mm/10.000 g/m2/24h water/
windproofing and strategically placed
pockets. It pairs perfectly with the
matching Vertic 3L Women’s Jacket.
Further details: fully taped seams,
adjustable suspenders, Velcro waist
adjustment, laser-cut thigh ventilation,
articulated knees, adjustable leg gaiter,
pant-to-jacket interlock system, metal
boot hooks
Size: XS–XL
SCOTT VERTIC 3L
WOMEN’S JACKET
SCOTT VERTIC 3L
WOMEN’S PANT

114 | BRAND NEW | Winter 2.2018
sympatex.com • ISPO: A1.300
News aus dem „Sympathy Lab“: Namhafte Wintersport-Brands
wie CHIEMSEE, ROSSIGNOL, BILLABONG, DC SHOES,
PYRENEX, TIERRA und WOODS gehen den nachhaltigen
Weg mit Sympatex und setzen künftig gezielt auf die 100%
recycelbare, klimaneutrale sowie PTFE- und PFC-freie
Sympatex Membran.
Ende 2016 hat Sympatex begonnen, mit dem „Sympathy Lab“
einen Rahmen für einen konstruktiven, partnerschaftlichen
Dialog zum Thema Ökologie zu schaffen. Hier werden die
ersten oder nächsten Nachhaltigkeitsschritte mit aktuellen
oder potenziellen Kunden diskutiert und der Fortschritt
deutlich schneller individuell vorangetrieben.
BILLABONG stellt zur nächsten
Saison das „Bodeman Insulated
Jacket“ inkl. Latzhose „North
West“ vor. Bei beiden Modellen
wurde ein hochwertiges
2-Lagen-Laminat eingesetzt,
welches auch in Extremsituationen
warm und trocken hält.
BILLABONG presents the
Bodeman Insulated Jacket
inclusively the dungarees North
West for the next season. Both
models are made from a highquality
2-layer laminate keeping
the wearer warm and dry even
under extreme conditions.
Auch die französische Snowboard-Brand
DC SHOES hat sich
für die 100% wasser- und winddichte
sowie optimal atmungsaktive
Sympatex Membran
entschieden. Die Jacke- und
Hosen-Kombi aus strapazierfähigem
Sympatex Material
wird mit dazu passenden Handschuhen
ergänzt und bietet
zahlreiche Features.
The French snowboard
brand DC SHOES decided
in favour of the 100% water
and windproof as well as
optimally breathable Sympatex
membrane. The combination of
jacket and pants from durable
Sympatex material come with
numerous features and they
are complemented with the
matching gloves.

2.2018 Winter | BRAND NEW | 115
sympatex.com • ISPO: A1.300
News from the “Sympathy Lab”: highly acclaimed
winter sports brands such as CHIEMSEE, ROSSIGNOL,
BILLABONG, DC SHOES, PYRENEX, TIERRA and
WOODS embark on the path of sustainability together
with Sympatex. They focus on the 100% recyclable,
climate-neutral as well as PTFE and PFC free Sympatex
membrane in winter 2018/19.
At the end of 2016, Sympatex started to create the
framework for a constructive, cooperative dialogue
on sustainability with the “Sympathy Lab”. Here,
the brand discusses the first or next steps regarding
environmental compatibility with regular or potential
customers. This way, it is able to drive forward the
individual progress.
Für das Schweizer Label OPEN WEAR ist Nachhaltigkeit
nicht nur eine Option, sondern ein Must-Have.
Für die „Open One 3L“ Serie geht daher kein Weg an
Sympatex vorbei. Der Ober- und Futterstoff der
Freeride-Kombi wird aus recycelten PET Flaschen gewonnen.
Die verwendeten Garne sind GRS („Global
Recycle Standard“) zertifiziert. Alle Modelle werden
Carbon Footprint-optimiert in der EU gefertigt und sind
mit einer umweltschonenden CO DWR ausgerüstet.
Sustainability is not just an option, but a must for
the Swiss label OPEN WEAR. Therefore, Sympatex
is indispensable for the Open One 3L line. The upper
material as well as the lining of the Freeride Combo is
made from recycled PET bottles. The yarns used are
GRS (Global Recycle Standard) certified. All models
are made in Europe and their carbon footprint has
been optimised. Above that, they come with an ecofriendly
CO DWR.
Innovation trifft Style:
Die französische Wintersport-Brand
ROSSIGNOL präsentiert erstmals die
Sympatex Linie „ATELIER-S“. Das S
steht für Soul, Science, Sympatex,
Seamfree und Style. Das 3-lagige
Stretch-Material der Kombi bietet
perfektes Freerider-Feeling.
Innovation meets style:
the French winter sports brand
ROSSIGNOL presents its Sympatex
line ATELIER-S for the first time. The
S stands for soul, science, Sympatex,
stretch
material of the combo offers
the prefect freerider
seam-free and for style. The 3-layer
experience.

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2.2018 Winter | BRAND NEW | 117
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skis hug terrain like never before. Make the
mountain your racecourse.
©NORDICA_Alessandro Belluscio
STRIDER 115 W DYN – EXPLORE THE MOUNTAIN
Ultimativ, komfortabler High-Performance Damen Hike & Ride
Skischuh, der eine außergewöhnliche Bewegungsfreiheit bietet, ohne
auf die legendäre Nordica Downhill-Performance zu verzichten.
Die leichte, robuste Schale aus Grilamid ist zu 100% anpassbar.
Perfektioniert durch Primaloft Innenschuh,
MICHELIN® GRIPWALK® Sohlen und
Dynafit-Pins.
Ultimate, comfortable High-Performance
Women Hike & Ride boot. With a generous
range of motion, but with no compromises on
the legendary Nordica downhill Performance.
Its lightweight, durable Grilamid shell can be
fully customized. Perfect warm through its
Primaloft liner, great traction through
MICHELIN® GRIPWALK® soles -
equipped with Dynafit pins.
ENFORCER 100 FLAT – PERFECT FOR
BACKCOUNTRY & POWDER
Geschmeidiger Ski mit legendärer All Mountain
Performance. Durch die Sandwich-Bauweise mit
Vollholzkern und zwei Titanium-Lagen macht er in
jedem Gelände, bei allen Bedingungen Laune. Die
Early Rise Tip & Tail Rocker Konstruktion und die
traditionelle Camber-Bauweise geben mehr
Auftrieb im weichen Schnee und eine kraftvolle
Schwungeinleitung auf Hardpack.
Smooth ski which offers legendary All Mountain
performance. For a fun ride in variable conditions it
pairs a full wood core with two sheets of metal. It
features early rise tip and tail rocker with traditional
camber under foot. Ski in the way you want and where
you want: Enforcer 100 is smooth, powerful
and playful.

118 | BRAND NEW | Winter 2.2018
uvex-sports.com • ISPO: B6.310
uvex colorvision
Sonnenbrillen schützen das Auge vor schädlichen
UV-Strahlen und Blendeffekten. Die neuen uvex
colorvision Scheiben gehen einen Schritt weiter.
Sie bieten zusätzlich eine neue Dimension der
Farbbrillanz und erhöhen Kontraste. Dabei wird
einfallendes Licht an der Scheibe gebündelt, für
ein brillantes Seherlebnis und eine detailreiche
Wahrnehmung – individuell abgestimmt auf
verschiedene Szenerien und Situationen mit ihren
ganz typischen Farbwelten.
„Outdoor amber“ verbessert den Braun-Grün-
Kontrast und die Tiefenwahrnehmung im Gelände.
So wird beispielsweise der Kontrast vom Trail zur
umliegenden, grünen Landschaft um bis zu 45%
verstärkt.
„Urban smoke“ verstärkt den Rot-Grau-Kontrast und
hilft, Leuchtsignale wie Ampeln oder Bremslichter
schneller zu erkennen. Straßenschilder heben sich bis
zu 23% stärker von der asphaltierten Umgebung ab.
„Daily brown“ lässt die Farben leuchtender
erscheinen, selbst bei wechselnden
Lichtverhältnissen. Kontraste werden vor blauem
Himmel um bis zu 48 Prozent verstärkt.
Aktuell bietet uvex vier Sport- und zwei
Lifestylebrillen mit colorvision-Scheiben an.
uvex athletic FM
Mit ihrem auffälligen, funktionalen Rahmendesign
fügt sich die uvex athletic FM optimal in verschiedenste
Helmmodelle ein und schließt direkt ab. Für ein großes
Sichtfeld ist sie an den Wangen weiter nach unten,
an der Stirn weiter nach oben gezogen. Dank ihrer
speziellen Konstruktion kann sie problemlos über
einer Korrektionsbrille getragen werden. Die bewährte
supravision®-Beschichtung verhindert ein Beschlagen
der Scheibe bei jedem Wetter. Silikonprints am
Gogglestrap sorgen für einen stabilen Sitz auf dem Helm.
With its conspicuous, functional frame design the uvex
athletic FM ideally fits into various helmet models
and finishes directly. To ensure a larger field of vision
it is pulled down further on the cheeks and higher on
the forehead. Thanks to its special construction it can
effortlessly be worn over glasses. The tried and proven
supravision® coating prevents the lenses from fogging up
in every weather.
Sun glasses protect the eyes from harmful UV rays
and blinding effects. The new uvex colorvision
lenses go a step further. They additionally offer
a new dimension of colour brilliance and higher
contrasts. Thereby incoming light is bundled at the
lens for a brilliant visual experience and detailed
perception – individually attuned to various szenes
and situations with their typical colour worlds.
“Outdoor amber“ improves the brown green contrast
and the depth perception in the field. That way the
contrast between the trail and the green landscape
for example is enhanced by up to 45%.
“Urban smoke“ improves the red grey contrast and
helps to recognise light signals such as traffic lights
or brake lights quicker. Traffic signs distinguish
themselves from the asphalted surrounding by up to
23% stronger.
“Daily brown“ makes the colours seem brighter even
during changing light conditions. Contrasts are
improved by up to 4815.
Currently uvex is offering four sports and two
lifestyle pairs of glasses with colorvision lenses.

2.2018 Winter | BRAND NEW | 119
uvex-sports.com • ISPO: B6.310
uvex primo
Der Hartschalen-Skihelm uvex primo mit gespritzter Außen- und EPS-Innenschale,
ist außen schlagfest, innen stoßabsorbierend und kälteisolierend. Für zuverlässige
Frischluftzufuhr sorgen das integrierte Belüftungssystem mit aktiven Öffnungen und
verbesserter Belüftung im Überkopfbereich. Das waschbare Lining ist wie eine Haube
geformt – die perfekte Verbindung zwischen Kopf und Außenschale. Die Farbe ist jeweils
perfekt auf die Außenschale abgestimmt. Das IAS 3D-System ermöglicht die Anpassung in
Weite und Höhe.
The hard shell ski helmet uvex primo with sprayed outer and EPS inner shell is impact
resistant on the outside, impact absorbing and cold insulated on the inside. The built-in
ventilation system with active openings and an improved ventilation at the top oft he head
ensure reliable fresh air supply. The washable lining is formed like a hat – the perfect link
between the head and outer shell. The colour is perfectly attuned to the outer shell in each
case. The IAS 3D system enables an adjustment in width and height.
uvex manic / manic pro
Der uvex manic (pro) Kinderskihelm ist für noch mehr Schutz
im Nacken- und Schläfenbereich tiefer nach unten gezogen. Die
Inmould-Konstruktion mit EPS-Innenschicht und PC-Außenschicht
macht ihn besonders leicht, zugleich aber höchst schlagfest. Das
Verstellrad im Nacken ermöglicht eine einfache Anpassung an
den Kopf. Futter und Ohrenpads lassen sich herausnehmen und
waschen. Während den uvex manic ein Comicdesign ziert, ist
der uvex manic pro einfarbig matt bzw. mit mattem Farbverlauf
gestaltet.
The uvex manic (pro) children’s ski helmet is pulled further down
for even more protection in the neck and temple area. The inmould
construction with EPD inner layer and PC outer layer makes it
especially light but at the same time highly impact resistant.
The adjustment wheel in the nape of the neck enables a simple
adjustment to the head. Inner lining and ear pads are detachable
and can be washed. Whilst the uvex manic is decorated by a comic
design the uvex manic pro is designed in unicolour matte or rather
with a matte colour gradient.

120 | BRAND NEW | Winter 2.2018
vaude.com • ISPO: A1.406
Back Bowl 3L Jacket +
Back Bowl Pants
Die Arbeitskleidung für
Freerider und Tourengeher.
Leicht genug im
Aufstieg, robust in der
Abfahrt und mit integriertem
Schneefang und
Ceplex Pro Membran
absolut wasser-,
schnee- und winddicht.
Mit an Bord sind Belüftungs-Reißverschlüsse,
erweiterbarer Kragen
und Skihelm-taugliche
Kapuze. Passend zur Back
Bowl 3L Jacket gibt es als
kompletten Wetterschutz
auch die Back Bowl 3L
Pants. 100 % PFC-frei.
The perfect work wear
for Powder Pros and
Friends of Freetouring.
Earn your turn! This ski
jacket is lightweight
enough for touring,
robust for steep
colouirs and thanks to
Ceplex Pro membrane
highly breathable
and absolutely wind/
waterproof. Longer
cut at the back and
integrated snowskirt.
The Back Bowl 3L Pants
are a perfect match
as weather protection
for freeriders and ski
touring. 100 % PFCfree.
Back Bowl Fleece Jacket
Ob Powder oder Party, Basecamp oder Berghütte – diese elastische
Fleecejacke punktet mit hervorragender
Atmungsaktivität und lässiger Optik. Die
Kapuzenjacke mit weicher Innenseite eignet
sich beim Skitourengehen, Freeriden und
Bergsteigen sehr gut als funktionelle
Schicht unter einer Hardshell.
Die Daumenschlaufen sorgen für
wohltemperierte Handgelenke.
Whether powder or party, base
camps or alpine hut stays! – this
stretchy, fleece jacket garners those
performance points when it comes to
outstanding breathability and great
casual looks. The hooded jacket with
soft inner material is a prime base layer
worn under a hardshell for outdoor
activities such as ski touring, freeriding
or mountain climbing. Thumb loops at
the cuffs keep the sleeves in place and
wrists warm.
Miskanti Fleece Jacket
VAUDE stellt erstmals Produkte aus einem Fleece-Stoff vor, dessen
Tencel®-Fasern auf der angerauten Innenseite biologisch abbaubar
sind. Das Miskanti Fleece Jacket, eine elastische Fleecejacke für
den Bergsport und mehrere Modelle der limitierten „Green Shape
Core Collection“ sind mit dem neuen Biopile-Fleece von Pontetorto
gefertigt. Made in Europe.
For the first time VAUDE presents products made of
fleece fabrics which have biodegradable Tencel®
fibres on the inner lining – finally a solution for
microplastic pollution derived from synthetic
fibres. The Miskanti Fleece Jacket, an
stretchy and cozy basic style for mountain
sports and several styles of the limited
„Green Shape Core Collection“ are made
of Pontotorto’s new Biopile Fleece. Made
in Europe.
Back Bowl SYN Jacket
Die Extraportion Wärme: Bei der Gipfelrast, nach der Skitour im
Tal oder auch im Alltag ist eine warme, gemütliche Isolationsjacke
einfach Gold wert! Die lässige Back Bowl SYN Jacket ist mit einer
umweltfreundlichen Wattierung (PrimaLoft® Black Insulation Hi-
Loft) gefüttert. Pflegeleicht und unempfindlich, zudem wärmt sie
auch bei Nässe und trocknet schnell.
Taking in the view at the summit, the afterglow of a ski tour, or just
for everyday — a warm, cozy thermal jacket is worth its weight in
gold! The casual Back Bowl SYN Jacket is lined with an eco-friendly
synthetic down (PrimaLoft® Black Insulation Hi-Loft). This highloft
insulation is significantly more low-maintenance than real
down, it maintains warmth even when wet, and dries fast.

2.2018 Winter | BRAND NEW | 121
tyrolia.com • ISPO: B6.400
AAATTACK²
Der FR PRO² Backen
Standardmäßig sind alle Bindungen der AAAttack² Kollektion
mit dem FR PRO² Backen ausgestattet – und damit kompatibel für
Alpin (ISO 5355) und GripWalk Skischuhe. Die Anpassung erfolgt
über das 77mm breite metallische AFD Gleitelement – AFD Metall
– das stufenlos optimal an unterschiedliche Alpin-Skischuhe (ISO
5355) und GripWalk Skischuhe eingestellt werden kann.
GW: geeignet für Alpin (A) und GripWalk (GW) Skischuhe
The FR PRO² Toe
The standard toe construction in the AAAttack² line – FR PRO² - is
compatible with Alpine and GripWalk ski boots. The super secure
77mm metal Anti Friction Device – AFD Metal – can be adjusted to
Alpine Boots (Type A ISO 5355) and GripWalk Boots.
GW: suitable for Alpine (A) and GripWalk (GW) Ski Boots
Attack² 13 GW
Attack² 11 GW
Attack² 12 GW
Attack² 16 GW
Attack² 18 X GW
FRP PRO² AT Backen
Drei Modelle in der Kollektion sind AT-fähig: AAAttack²
14 AT und beide AAAttack² AT DEMO Modelle. Diese
decken sowohl den Alpin-Skischuhbereich ab (ISO 5355),
als auch alle Tourenskischuhe (ISO 9523), inklusive
GripWalk, Walk Sole und Walk To Ride Skischuhe. Mit
diesen Bindungen gehören speziell im Demo- oder
Verleihbereich Kompatibilitätsprobleme zwischen
Skischuh- und Bindungsnormen der Vergangenheit an.
AT: geeignet für Alpin (A) und Touring (T) Skischuhe
inklusive GripWalk (GW), Walk Sohle und Walk To Ride
(W) Skischuhe
The FR PRO² AT Toe
The AAAttack² 14 AT and the AAAttack² AT DEMO models
can be adjusted for Alpine (Type A ISO 5355) and GripWalk
boots, but also up to Walk Sole, Walk To Ride and Touring
ski boots (Type T ISO 9523). With these bindings, bootbinding
compatibility issues during
demos or rentals are relegated to the past.
AT: suitable for Alpine (A) and Touring (T) ski boots
including GripWalk (GW), Walk Sole and
Walk To Ride (W) ski boots
Attack² 14 AT
Attack² 13 AT
DEMO
Attack² 11 AT
DEMO

122 | BRAND NEW | Winter 2.2018
Die VerBindung
muss passen
Being
Compatible
tyrolia.com • ISPO: B6.400
Skischuh-Bindungs-Kompatibilität
ist das Top Thema
Der weltweit führende Skibindungsproduzent TYROLIA hat für
die Kollektion 2018/19 einen Großteil seiner Produktpalette unter
dem Aspekt Skischuh-Bindungs-Kompatibilität neu gestaltet. Denn
mittlerweile gibt es am Markt viele unterschiedliche Skischuhtypen
und Sohlennormen, deren Ziel es ist, dem Träger besseren
Gehkomfort und Grip zu bieten. Damit die Performance bei der
Abfahrt aber vor allem auch die korrekten Auslösewerte weiterhin
passen, muss auf die Abstimmung des Systems Skischuh-Bindung
Augenmerk gelegt werden. Denn nicht jeder Skischuh passt in
jede Skibindung.TYROLIA bündelt die Erfahrungen aus dem
Bindungsbau und rüstet seine Skibindungen für den wachsenden
Markt an gehfähigen Skischuhen. Dabei setzt TYROLIA vor allem
auf GripWalk Kompatibilität ohne spezifische Verstellung, um es
dem Sportfachhandel so einfach wie möglich zu machen.
Kompatibilität als Prämisse
Galt bis vor kurzem die Einteilung in Typ A - Erwachsenennorm
(ISO 5355), Typ C - Kindernorm (innerhalb ISO 5355) und Typ-T
Tourenskischuhnorm (ISO 9523) gibt es ein boomendes Angebot an
neuen Sohlentypen, die mehr Gehkomfort durch ergonomischere
Abrollbewegung und besseren Grip durch Gummisohlen
versprechen, wie GripWalk und Walk To Ride Skischuhe.
Ski Boot and Binding Compatibility
in the Headlines
The world market leader in alpine ski bindings, TYROLIA, has
redesigned many of its ski binding models for the 2018/19 line to
facilitate the issue of boot-binding compatibility. There are many
different ski boot standards available on the market. Most of the
new ski boots aim to provide better grip and more ergonomic
functionality while walking. To achieve the same safe releaseretention
values for these rubber-soled ski boots as for adult alpine
ski boots, the coordination of the boot-binding system needs some
attention. Because not every ski boot fits into every ski binding.
TYROLIA uses its long experience in ski binding manufacturing to
upgrade TYROLIA ski bindings for the growing market of walkable
ski boots. TYROLIA offers GripWalk compatibility without specific
height adjustments, thus making it as simple, easy and quick as
possible to accommodate different ski boot standards.
Compatibility First
Up until recently, Type A-Adult, (ISO 5355), Type C-Children
(within ISO 5355) and Type T-Touring (ISO 9523) were the main ski
boot standards on the market. Now there is the booming segment
of ski boots that provide better ease of walking. While they belong
within the Touring standard (ISO 9523), they are also used in other
skiing segments. GripWalk and Walk To Ride are burgeoning boot
types that offer rubber soles and curved soles to enhance grip and
provide better walkability.
Sympro
AAAttack²
SuperLiteRail
PowerRail

2.2018 Winter | BRAND NEW | 123
tyrolia.com • ISPO: B6.400
Alpinbindungen für GripWalk
Neu sind in der Kollektion 2018/19 alle Systembindungen und
Verleihbindungen für Erwachsene GripWalk kompatibel. Das
betrifft alle PowerRail und SuperLiteRail Erwachsenenbindungen
und Sympro Erwachsenenbindungen für den Verleih und
Demotage. Da keine spezifische Einstellung notwendig ist, können
Kunden mit Skischuhen des Typs A (ISO 5355) und GripWalk
Skischuhen (innerhalb ISO 9523) gleichermaßen problemlos
bedient werden. Bereits 2017/18 wurden die neuen AAAttack²
Allmountain-Bindungen auf diesen Standard umgestellt, um den
Gedanken von AccessAllAreas auch auf den Skischuhbereich
auszudehnen. GripWalk spezifische Bindungen tragen die
Bezeichnung „GW“ im Produktnamen und das GripWalk Logo auf
der Bindung.
Alpine Bindings for GripWalk
New for the 2018/19 line, all adult system and Sympro rental
bindings have been redesigned to accommodate Type A (ISO 5355)
Adult Alpine ski boots as well as GripWalk ski boots. This new
feature covers our PowerRail models, SuperLiteRail adult bindings
and adult Sympro rental bindings, reducing complications in the
rental department or during demo days. As no height adjustments
need to be performed, customers with Adult Alpine or GripWalk
ski boots can be serviced at the same time – because time is money.
The AAAttack² Allmountain bindings have already been
redesigned for the 2017/18 line and adapted to the new boot
standards to accommodate a wider variety of ski boots.
GripWalk compatible ski bindings have the indication “GW” in the
product name and/or a GripWalk logo on the product itself.

Ab 02.03.
AM KIOSK
NÄCHSTE AUSGABE
13.04.2018
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19.03.2018
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Trailrunnig• Adventure Sports

2.2018 Winter | BRAND NEW | 125
zanier.com • ISPO: B3.314
GATE KILLER.XGX ® 2.0
Der Inbegriff von Innovation
Mit der RACE-Kollektion hat ZANIER eine für die Athleten maßgeschneiderte
Handschuhlinie entwickelt, mit der die Fahrer bis an ihr Limit gehen
können. Das Feedback des Russischen und Finnischen Alpinskiteams, des
Österreichischen und Kanadischen Snowboardteams sowie des britischen
Ski- und Snowboardteams ist hierbei zentral und fließt in die Produktentwicklung
mit ein. So kann ZANIER seinem eigenen hohen Anspruch
an Qualität, Funktionalität und Passform noch besser gerecht werden. Der
neue GATE KILLER.XGX® 2.0 zeichnet sich insbesondere durch die
GORE-TEX® + GORE grip technology aus. Sie sorgt für einen sicheren Griff
und bietet dabei beste Taktilität. TPU Protektoren auf der Oberhand
schützen den Athleten vor Schlägen an der Torstange.
Die HEAT-Modelle von ZANIER sind wahrlich heiße Produkte für Wintersportler.
Denn gerade an kalten Tagen sind beheizte Handschuhe das Non
plus Ultra. ZANIER hat mit dem weiterentwickelten HEAT.ZX 3.0 und dem
Fäustling HOT.ZX 3.0 innovative Handschuhe geschaffen, die durch die
integrierte Heiztechnologie warme Hände auf der Piste garantieren. Beide
Modelle verfügen über drei Heizstufen, die je nach Außentemperatur und
Kältegefühl bequem am Bund der Oberhand eingestellt werden können.
Die jeweilige Heizstufe leuchtet in gelb, orange oder rot und ist für den
Sportler durch das perforierte Obermaterial sichtbar. Um die
Hände über einen ganzen Skitag hinweg warm zu halten,
beläuft sich die Heizdauer auf bis zu 10 Stunden. Zudem
wurden für die Handschuhe hochwertige Materialien
wie Ziegenleder und 4-Wege-Stretch verwendet.
Der Fäustling HOT.ZX 3.0 verfügt zusätzlich
über eine ARCTICAP Isolationsschicht
über den Fingerspitzen sowie einen
Fingerinnenhandschuh.
HEAT.ZX 3.0
HOT.ZX 3.0
The epitome of innovation
With the RACE collection ZANIER has developed a customised glove line
for the athletes with which the riders can go all the way to their limit.
The feedback coming from the Russian and Finnish Alpine ski teams,
the Austrian and Canadian snowboard teams as well as the British ski
and snowboard teams is hereby central and has influence on the product
development. That way ZANIER can meet its own high demand for quality,
functionality and fit even better. The new GATE KILLER.XGX® 2.0 is
especially defined by the GORE-TEX® + GORE grip technology. It ensures a
secure grip and thereby offers best tactility. TPU protectors on the back hand
protect the athlete from hits from the goal-spot.
The HEAT models by ZANIER are truly hot products for winter athletes.
Especially during cold days heated gloves are the non plus ultra. ZANIER has
created innovative gloves with the further developed HEAT.ZX 3.0 and the
mitten HOT.ZX 3.0 which guarantee warm hands on the slopes due to the
integrated heating technology. Both models possess three heat levels which
can be comfortably adjusted at the seam on the upper hand depending on
outside temperature and feeling of cold. The respective heat levels light up
in yellow, orange or red and are visible to the athlete through the perforated
outer material. In order to keep the hands warm throughout an entire day of
skiing the heating time is up to 10 hours. Additionally high-quality materials
such as goat leather and 4-way-stretch were used for the gloves. The mitten
HOT.ZX 3.0 additionally possesses an ARCTICAP insulation layer over the
fingertips as well as an inner fingered glove.

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16.03.2018
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2.2018 Outdoor | BRAND NEW | 127
global.blackyak.com • ISPO: B1.312
Brangus Jacket
Niata Jacket
Hariana Jacket
Brangus Pants
Das BLACKYAK Brangus Jacket
setzt einen neuen Standard
im Bereich Ergonomie und
Bewegungsfreiheit bei robuster,
wasserdichter Bekleidung.
Dafür verwendet BLACKYAK
eine Kombination aus
GORE TEX® C-KNIT und
der neuen GORE® STRETCH
TECHNOLOGY. Die ideal
angeordneten Stretch
Panels am Brangus Jacket
ermöglichen eine einzigartige
Bewegungsfreiheit.
Das Niata Jacket ist die derzeit
effizienteste Isolationsjacke mit
erweiterter Bewegungsfreiheit
auf dem Markt.
Das Pionierprodukt wurde mit
BLACKYAK Down Stretch Zonen
konstruiert. In diesen Zonen
werden verschiedene Materialien
und die patentierte Mesh Box-
Wall Kammerkonstruktion
verwendet, um die
Bewegungsfreiheit zu erhöhen,
während die Isolationseffizienz
gewährleistet bleibt.
Mit dem Hariana Jacket stellt
BLACKYAK auch die neue
MIDSHELL Kategorie für
Outdoor Funktionsbekleidung
vor. MIDSHELL Produkte
kombinieren persönliches
Klimamanagement und
Wetterschutz perfekt.
Das Team von BLACKYAK
verwendet für das Hariana
Jacket ein speziell entwickeltes
GORE WINDSTOPPER® 3L
Laminat, das zusätzlich
regenfest ist.
Die Brangus Pants sind die
perfekte Ergänzung zum
Brangus Jacket.
Die ideal angeordneten Stretch
Panels an den Brangus Pants
ermöglichen eine einzigartige
Bewegungsfreiheit sowie
eine außergewöhnliche
Optik. Durchgehende 4-Wege
Reißverschlüsse erleichtern das
An- und Ausziehen und bieten
eine individuelle Belüftung - sei
es Oben, in der Mitte oder am
unteren Bein.
The BLACKYAK Brangus Jacket
brings new levels of ergonomics
and range of movement to the
Durably Waterproof garment
class. The BLACKYAK Brangus
jacket uses a combination of
GORE TEX® C-KNIT and the
new for 2018 GORE® STRETCH
TECHNOLOGY. The optimally
placed GORE® STRETCH
technology on the Brangus
jacket gives great freedom and
range of movement.
The Niata Jacket is the most
thermally efficient insulation
product with enhanced range
of movement available today.
This pioneering jacket using
BLACKYAK Down Stretch zones.
BLACKYAK Down Stretch
zones combine materials
and proprietary box wall
construction techniques to allow
an extended range of movement
while maintaining a high
thermal efficiency.
The BLACKYAK Hariana
Jacket is the leader in the
new MIDSHELL category of
performance outdoor clothing.
It is the perfect product for
personal climate management
balanced with best in class
weather protection.
The BLACKYAK team have
used a specially developed
GORE WINDSTOPPER® with
Rain Resistance three-layer
laminate.
The Brangus Pants are a perfect
complement to the Brangus
Jacket. The optimally placed
GORE® STRETCH technology
gives a freedom and range
of movement in addition to
a striking optic that sets this
product apart from all others.
Full leg four-way zippers provide
controlled ventilation and easy
access, allowing you to open the
pants where needed – be it top,
middle or lower leg.

128 | BRAND NEW | Outdoor 2.2018
kuhl.com • ISPO: A1.208
Der W’S
ARKTIK TM DOWN
PARKA kombiniert einzigartige
Materialien und Design mit der typischen
Handschrift von KÜHL. Das gewachste
Obermaterial hält Regen und Schnee stand
und ist dank angerauter Oberfläche superweich.
Mit Verstärkungen aus italienischem Microvelours-
Kunstleder und gefüllt mit ethisch korrekt gewonnener
800fill Daunenfüllung für optimales Wärme-Gewicht-
Verhältnis.
Different by design, construction and features, the
WOMEN’S ARKTIK DOWN PARKA is distinctively
KÜHL. It features a waxed body fabric that withstands
rain and snow and is peached for a soft hand. Italian
faux leather micro suede trim creates a distinctive
look and reinforces stress points. The
ethically sourced 800-fill goose down
provides a superior warmth-toweight
ratio.
Die
überarbeitete
KÜHL RENEGADE
PANT brilliert mit hervorragendem
Tragekomfort, einzigartiger Passform und
viel Stil. Das innovative DURALUX Material
fühlt sich an wie Baumwolle, ist aber tatsächlich
ein superrobustes Softshell-Material. Es ist noch
atmungsaktiver als zuvor und trocknet schnell. Mit
DWR-Imprägnierung und UV-Schutz UPF50.
The updated KÜHL RENEGADE PANT opposes
conventional thought to deliver superior performance,
comfort and style. Cut from innovative DURALUX,
the durable softshell fabric feels like cotton to the
touch. Stronger, more breathable, and boasting
superior anti-abrasion and quick dry
properties, DURALUX comes with
a DWR and provides UPF 50
sun protection.

2.2018 Outdoor | BRAND NEW | 129
msrgear.com/thermarest.com • ISPO: A4.400
MSR Access 2
Vierjahreszeitenzelt
Therm-a-Rest Oberon 0
Winterschlafsack
MSR Revo Ascent
Schneeschuhe
Die neuen DTX Crampons der
Revo Ascent Schneeschuhe
sind um 26 % massiver als
ihre Vorgänger, wodurch sich
höhere Haltbarkeit und mehr
Sicherheit und Kontrolle in
steiler und eisiger Umgebung
ergeben. Die PosiLock AT
Bindung mit drei Frontstraps
und einem Heelstrap und die
Ergo Televator Steighilfen
komplettieren den sportlichalpinen
Anspruch.
The new DTX crampons of the
MSR Revo Ascent snow shoes
are 26 % more massive than
their predecessors offering
increased durability, safety and
control especially in steep and
ice terrain. The ultra-secure
PosiLock AT binding with 3
front and 1 heel strap and the
Ergo Televators complete the
snowshoe’s sportive and alpine
alignment.
Die MSR Access 2
Vierjahreszeitenzelte wiegen
nur 1,86 kg und eignen sich
mit großem Innenraum, einer
Giebelhöhe von 107 cm und
zwei großen Apsiden besonders
für Skifahrer, Splitboarder und
Winterwanderer. Mit bewährter
HUB-Konstruktion, robusten
Easton Syclone Zeltstangen
sowie beschichtetem 20D
Ripstop Nylon Überzelt und 30D
Ripstop Nylon Boden schützen
sie perfekt vor Schnee und Eis.
With just 1,86 kg, an interior
peak height of 107 cm and two
large vestibules the MSR Access
2 4-season tents perfectly
suit skiers, splitboarders and
winterhikers. The proven
HUB construction, robust and
flexible Easton Syclone poles as
well as rainfly and floor made
from coated 20D resp. 30D
ripstop nylon perfectly protect
from snow and ice.
MSR DynaLock Ascent
Tourenstöcke
Die neuen ultraleichten
DynaLock Ascent Tourenstöcke
(471 g pro Paar) bestehen
aus kevlarverstärkten
Carbonfasern und lassen
sich über das DynaLock
Verschlusssystem schnell
und einfach zusammenfalten
wie auch höhenverstellen.
Handschmeichelnde
Griffe aus EVA Schaum,
verstellbare Neoprenschlaufen
und große Schneeteller
prädestinieren die Stöcke
für’s Schneeschuhwandern,
Bergsteigen, Skifahren und
Splitboarden.
The new ultralight DynaLock
Ascent backcountry poles (471 g
per pair) are made from Kevlar-
reinforced carbon fiber, feature
a quick-delpoy folding design
and be easily adjusted via the
new DynaLock system. With
EVA foam grip, neoprene straps
and a big snow basket the poles
perfectly suit for snowshoeing,
mountaineering, skiing and
splitboarding.
Gemacht für kalte Winternächte
und gefüllt mit bauschiger 800
cuin Daune ist der Oberon 0
Winterschlafsack außerdem
mit Nikwax gegen Feuchtigkeit
imprägniert. So bleibt der
Loft lange erhalten und die
Wärme im Inneren bestens
isoliert. Zusätzlich reflektiert
eine ThermaCapture Schicht
die Körperwärme nach innen
zurück.
Designed for cold winter
nights and filled with puffy
800 cuin down the Therm-a-
Rest Oberon 0 also features
Nikwax hydrophobic down
impregnation that ensures an
excellent heat insulation. A
heat reflecting ThermaCapture
lining enhances the insulation
further without increasing
weight or volume.
© Scott Rinckenberger
nb
erge
r

130 | BRAND NEW | Outdoor 2.2018
Himalayan Tirol Wool ® Mitten
Neues Handschuh-Konzept mit Tiroler Schafwolle gegen kalte Hände im
Hochgebirge. Der Himalayan TirolWool ® Mitten ist ein sehr warmer, winddichter
Expeditionshandschuh. Das Powertex Extreme Außenmaterial schützt verlässlich
vor Schnee und Wind und die mehrlagige, thermoreaktive TirolWool ® Celliant ®
Füllung wärmt hervorragend.
New System with wool from Tirolean mountain sheep for warm hands during
high-alpine use. The Himalayan TirolWool ® Mitten is a very warm, windproof
expedition glove. The Powertex Extreme outer material ensures protection from
snow and wind, the multi-layered TirolWool ® Celliant ® thermo-reactive insulation
is outstandingly warm.
Winter Train
Wer schnell in den Bergen unterwegs ist, schwitzt häufig. Bei Stop-and-Go-
Aktivitäten kühlen Bergsteiger zügig aus, besonders bei Kälte und Wind. Der
neue Winter Train Rucksack des Bergsportspezialisten Salewa ist ein robuster und
durchdachter Skitouren- und Kletterrucksack mit innovativem Contact Flow Fit
System, das für einen trockenen Rücken sorgt.
Moving fast in the mountains means sweating. During stop-and-go activities
mountaineers face the risk of overcooling, especially in cold and windy
conditions. The new Winter Train pack from mountain sports manufacturer
Salewa is a robust, thought-through Ski Mountaineering and climbing backpack
with a Contact Flow System to keep mountaineers´ back dry.
Speed Beat GTX
Schnelligkeit in rauem Gelände verlangt präzises und einen festen Halt bei
gutem Abrollverhalten. Für den leichten Speed Beat GTX haben die Salewa
Schuhentwickler gemeinsam mit dem Kautschuk-Spezialisten Pomoca eine
neue Sohle mit S-förmiger Gleitzone entwickelt, die das Abrollverhalten und die
Haftung in unwegsamem Gelände unterstützt.
Speed over varied terrain requires sure-footed and reliable footwear, natural rolloff
and a secure grip are essential. For the lightweight Speed Beat GTX Salewa´s
R&D team together with rubber-experts Pomoca, have developed a new outsole
with an S-shaped glide zone that enhances grip and roll-off for rough terrain.
salewa.com
Ortles Hybrid TWC Jacke
Salewa setzt ab Winter 2018/19 auch bei der
neuen Ski Mountaineering-Kollektion auf
Technologie und Wertschöpfung aus Südtirol
und lanciert mit der Ortles Hybrid TWC Jacke
eine warme, atmungsaktive Jacke für and-Go-Aktivitäten. Das thermoregulierende
Isolationsmaterial besteht aus Wolle von Tiroler
Bergschafen, die mit Celliant ® veredelt elt wird.
For Winter 2018-2019, Salewa is increasingly
using sustainable wool for its Ski
Mountaineering collection. The new Ortles
Hybrid TWC Jacket is a warm, highly breathable
and sustainable jacket for stop-and-go activities.
The thermo-regulating insulation material
consists of wool from Tirolean mountain sheep
that has been combined with Celliant ® Stop-
.
Pure Mountain – von den Bergen,
für die Berge. Salewa bringt zur
Saison Herbst/Winter 2018/19
funktionelle und nachhaltige
Neuheiten aus den Bereichen Speed
Hiking und Ski Mountaineering
auf dem Markt, die anspruchsvolle
Bergsteiger bestens für ihre
Bergabenteuer ausstatten.
Pure Mountain – from the mountains,
for the mountains. For the Fall/
Winter season 2018/19, SALEWA
is launching new functional and
sustainable products for Speed Hiking
and Ski Mountaineering activities,
all designed to meet the high
requirements of ambitious alpinists.

2.2018 Outdoor | BRAND NEW | 131
tatonka.com • ISPO: A2.406
Torance W’s/M’s Jacket
Die Strickjacken mit Stehkragen
sind aus T-Woolfleece SP
gefertigt – ein meliertes
Strickfleece mit hohem
Wollanteil und weicher,
aufgerauter Innenseite.
Die auffällig gearbeiteten
Flatlocknähte sind aus vier
verschiedenfarbigen Fäden
gefertigt. Die Jacken in
Sapphire Blue, Orchid Red,
Dark Olive und Dark Grey
lassen sich ausgezeichnet zu
den TATONKA Winterjacken
kombinieren.
The cardigans with stand-up
collar are made of T-Woolfleece
SP – a mottled knitted fleece
with high share of wool and
a soft, roughened inner side.
The conspicuously worked flat
look seams are made of four
differently coloured threads.
The jackets in Sapphire Blue,
Orchid Red, Dark Olive and
Dark Grey can be ideally
combined with the TATONKA
winter jackets.
Ethie W’s Coat
Auf den gefütterten, PFC-freien
Kurzmantel ist Verlass: Das
wasserdichte, atmungsaktive
Zweilagenmaterial T-Hardshell
Melange 2L schützt mit 10.000er
Wassersäule vor Nässe.
Der feminin geschnittene
Kapuzenmantel besitzt eine
3M Thinsulate-Wattierung,
Paspeltaschen mit
eingesetzten Klappen und zwei
Innentaschen mit nahtfeinen
Reißverschlüssen.
One can count on the lined,
PFC-free short coat: The
water proof, breathable
double layer material
T-Hardshell Melange 2L offers
a protection from wetness with
a water column of 10000. The femininely cut hooded coat has a
3M Thinsulate padding. Piped pockets with applied flaps and two
inner pockets with seam-free zippers.
Fiene M’s
3in1 Jacket
Die Winterjacke für Herren hat eine
wärmeisolierende, herausnehmbare
Steppjacke aus T-Insulation (3M
Thinsulate). Als Außenmaterial
dient das wasserdichte, atmungsaktive
und PFC-freie Zweilagenmaterial
T-HardShell Herringbone.
Die leger geschnittene Jacke besitzt
eine im Stehkragen verstaubare
und abnehmbare Kapuze.
Die Ärmel können mit einem
Klettverschlussband individuell
angepasst werden.
The winter jacket for men has a warmth insulating, detachable
quilted jacket made of T-Insulation (3M Thinsulate). The water
proof, breathable and PFC-free double-layer material T-HardShell
Herringbone makes up the outer material. The leisurely cut jacket
possesses a detachable hood that can be stored in the stand-up
collar. The arms can be adjusted individually with a Velcro strip.
Levje W’s/M’s LS-Shirt
Für den legeren Outdoor
Look sorgen die sportlichen
Shirts in Flanell-Optik für
Damen und Herren. Das
Material T-Flannel besteht
aus 52% Baumwolle,
28% Kapok und 20%
Lyocell (Tencel) – diese
Fasermischung gibt dem
Stoff einen flauschigen
Griff. Das Material trägt
sich sehr angenehm,
wirkt klimaausgleichend
und besitzt eine gute
Feuchtigkeitsabsorption.
The sportive shirts with
flannel optics for women
and men ensure the
leisurely outdoor look. The
material T-Flannel consists
of 52% cotton wool, 28%
Kapok and 20% Lyocell
(Tencel) – this fibre mix
gives the fabric a fluffy
feel. The material is very
pleasant when worn, acts
temperature regulating
and has a good dampness
absorption.

132 | BRAND NEW | Outdoor 2.2018
fjallraven.de • ISPO: A2.202
Die Natur wartet auf dich –
im Herbst und Winter 2018/19 bei Fjällräven
Die im Frühjahr neu aufgelegte
Greenland Updated Kollektion
macht sich bereit für den
Winter – Fjällräven erweitert die
Kollektion um neue Produkte
sowie aktualisierte Klassiker.
Im Bereich technisches
Trekking sorgt eine neue
Softshell-Kombination für
Freude und auch die Kånken-
Familie wächst weiter – die
Kånken Essentials sind
praktische Accessoires rund um
den beliebten Rucksack.
Nature is waiting for you –
Fall/Winter 2018/19 with Fjällräven
The re-engineered collection
launched this spring has now
been optimised for winter with
new items and updated classics.
For the Keb Collection Fjällräven
has utilised a new stretch fabric
and to round it all off, Fjällräven
is launching Kånken Essentials,
a collection of accessories for
one of the world’s most popular
backpacks.
Keb Touring Jacket
(Damen & Herren)
Die Keb Touring Jacket ist eine
technische Softshell-Jacke für Skitouren,
technisches Trekking oder andere
winterliche Abenteuer. Hergestellt
aus strapazierfähigem und luftigem
Stretchmaterial mit PFC-freier
Imprägnierung bietet sie hervorragende
Bewegungsfreiheit und leitet bei Aktivität
entstehende Wärme und Feuchtigkeit
effektiv ab.
The Keb Touring Jacket is a technical
soft-shell for backcountry adventures
during colder seasons like ski touring or
winter trekking. Built from hardwearing
stretch fabric with PFC-free DWR it offers
enhanced mobility and lets out any steam
that builds up when you’re active, while
simultaneously protecting you from cold
winds and light precipitation.
Keb Hike 30/20
Der Keb Hike ist ein stabiler Daypack und
eignet sich ideal für alpines Wandern
oder Tages-Skitouren. Er bietet reichlich
Stauraum für Ersatzkleidung und hat eine
Innentasche, in der eine Trinkblase verstaut
werden kann oder in der 30 L-Variante –
auch ein 15“-Laptop. Seitlich angebrachte
Skihalterungen erleichtern denTransport
von Skiern.
Keb Hike is a tough, well-equipped daypack
for alpine treks or daylong ski tours. It
has plenty of room for extra layers and an
inside pocket can hold a hydration bladder
or – with the 30L pack – a 15“ laptop. Robust
ski holders make it easy to carry skis over
rocky sections too. It will help you get up to
the ridge and comfortably back down again.
Keb Touring Trousers
(Damen und Herren)
Nimm dir die Freiheit und mache
den nächsten Schritt mit der Keb
Touring Trousers. Diese technische
Trekkinghose besteht aus
strapazierfähigem Stretchmaterial
mit PFC-freier Imprägnierung, das
volle Bewegungsfreiheit bietet. Mit
ihrer optimalen Passform und ihren
Verstärkungen aus G-1000 Eco eignet
sie sich hervorragend für verschiedenste
winterliche Abenteuer.
Embrace your winter aspirations and set
out for higher altitudes with Keb Touring
Trousers. These technical trekking trousers
are made from durable, weather-resistant
stretch fabric with PFC-free DWR that lets
you move with ease. With their great fit
and their reinforcements with G-1000 Eco
they are perfect for all kinds of backcountry
pursuits during the colder months of the
year.

2.2018 Outdoor | BRAND NEW | 133
fjallraven.de • ISPO: A2.202
Kånken Essentials
Nach 40 Jahren treuer Dienste auf den
Rücken dieser Welt stellt Fjällräven
neue Mitglieder der Kånken-Familie vor.
Die Kånken Essentials sind praktische
Accessoires, welche die klassische, zeitlose
DNA des Originals in sich tragen. Vom
Mini Cooler über die Toiletry Bag bis hin zu
Pen Case und Photo Insert: alle lassen sich
individuell miteinander kombinieren und
passen perfekt in den Kånken.
Kånken is also celebrating an anniversary
this year and to mark the occasion
Fjällräven is launching Kånken Essentials.
Forty years after the original Kånken first
adorned Swedish school children’s backs,
comes a collection of accessories created
for all kinds of Kånken lovers. The range
encompasses 10 accessories including a
Mini Cooler, Toiletry Bag, Photo Insert and
Travel Wallet.
Greenland Winter Jacket
(Damen und Herren)
Die Greenland Winter Jacket gibt
es seit den 1970er Jahren – seitdem
schützt sie Generationen von Outdoor-
Enthusiasten vor Schnee und Kälte. Diese
aktualisierte Version mit verbessertem
Schnitt besteht aus strapazierfähigem,
witterungsbeständigem G-1000 Eco
Material, kuscheligem Teddyfleece-Futter
und vielen praktischen Taschen.
The Greenland Winter Jacket was first
introduced in the 1970s and has warmed
generations of outdoor lovers ever since.
Its durable, weather-resistant fabric, cosy
pile fleece lining and practical features have
made it as popular in the forest as it is on
everyday journeys. This updated version is
made from sustainable G-1000 Eco and is
more fitted.
Greenland Winter Parka
(Damen und Herren)
Der Greenland Winter Parka hält dich
während der kalten Jahreszeit auch an
stürmischen Tagen warm. Mit ihrem
knielangen Schnitt, dem kuscheligen
Teddyfleece-Futter, der schützenden
Kapuze und den leicht zugänglichen
Handwärmtaschen bietet er wohlige
Wärme. Der klassische Look der Greenland-
Kollektion und das strapazierfähige G-1000
Eco-Material sorgen dafür, dass du lange
Freude an ihm hast.
With the Greenland Winter Parka you’ll
stay warm even as the autumn winds pick
up. Its kneelength cut and soft pile fleece
lining, protective hood and easy-access
hand pockets offer cosy warmth on wintry
outings. The Greenland aesthetics and
hardwearing G-1000 Eco fabric mean it will
be worn in, rather than out, and become an
everyday
favourite for years to come.
Greenland Stretch Trousers
(Damen und Herren)
Die Greenland Stretch Trousers schlägt die
Brücke zwischen Stadt und Natur: mit ihr
lässt es sich leicht vom Gehsteig auf den
Wanderweg wechseln. Das hochwertige
Baumwoll-Stretchmaterial ermöglicht
absolute Bewegungsfreiheit trotz des
vergleichsweise schmalen Schnittes der
Hose. Durch sein schlichtes und zeitloses
Design ist dieses Modell sehr vielseitig
einsetzbar.
Designed to bridge the gap between city and
nature, Greenland Stretch Trousers make
it easy to swap sidewalks for hiking trails.
Made from premium cotton stretch fabric
that lets you move about without feeling
restricted despite their relatively slim cut. A
simple, timeless design makes for trousers
that work just as well with office attire
as with rugged outdoor favourites in the
forest.

134 | BRAND NEW | Outdoor 2.2018
jack-wolfskin.de • ISPO: A1.402
NACHHALTIGKEITS-INNOVATION
RESPECT – RECYCLE – RETHINK
Dieses Motto spielt für JACK WOLFSKIN eine ganz zentrale Rolle. Mit
der revolutionären TEXAPORE ECOSPHERE-Technologie lancierte das
Idsteiner Unternehmen als erster Bekleidungshersteller eine absolute
Innovation auf dem Outdoor-Markt – eine Jacke, die aus einer zu 100
Prozent recycelten Membran, zu 100 Prozent recyceltem Oberstoff
und zu 100 Prozent recycelten Innenfutter besteht. Diese Saison wird
die Revolution zum Konzept: Vollständig recycelte Materialien kommen
jetzt auch bei Shells,Fleece und Hybrid-Styles zum Einsatz.
INNOVATION IN SUSTAINABILITY
RESPECT – RECYCLE – RETHINK
This motto plays a key role for JACK WOLFSKIN. With the
revolutionary TEXAPORE ECOSPHERE technology, the German
company launched a true innovation at the outdoor sector.
Jack Wolfskin is the first apparel producer offering a jacket that
comes with a 100% recycled membrane, a 100% recycled upper
material and a 100% recycled lining. The revolution becomes
a concept this season -100% recycled materials are used for
shells, fleece and hybrid styles too.
ca. 53 Flaschen
FJAERLAND JACKET MEN
Parka mit überzeugenden inneren Werten
Ein absoluter Allrounder ist diese sehr flexible, warme Jacke
mit 3in1-System. Durchdacht bis ins Detail, vereint sie eine
wattierte Innenjacke mit einer wasserdichten Hardshell im
klassischen Parka-Stil – beide aus recycelten Materialien.
A parka with convincing inner qualities
This highly flexible and warm jacket with 3in1 system is a true
all-rounder. Well thought-out down to the smallest detail, this
jacket combines a padded inner jacket with a waterproof hardshell
in classic parka style – both from recycled materials.
ca. 58 Flaschen
TAIGA TRAIL 3IN1 JACKET WOMEN
Aus alt mach neu –
Umweltbewusst auf ganzer Linie
Die vielseitig einsetzbare Jacke verbindet eine Innenjacke
mit einer atmungsaktiven Hardshell – beide aus recycelten
Materialien. Das funktionelle TEXAPORE ECOSPHERE der
Außenjacke kombiniert eine recycelte Membran mit einem
recycelten Obermaterial sowie einem recyceltem Futterstoff.
Transforming old into new –
environmentally conscious in all aspects
The versatile jacket combines an inner jacket and a breathable
hardshell – both from recycled materials. The functional
TEXAPORE ECOSPHERE of the outer jacket blends a recycled
membrane with a recycled upper material and a recycled lining.

2.2018 Outdoor | BRAND NEW | 135
jack-wolfskin.de • ISPO: A1.402
BAKSMALLA HYBRID JACKET KIDS
Bewegungsfreiheit
auf die nachhaltige Art
Diese Hybrid-Jacke kombiniert MICROGUARD
ECOSPHERE Material im Oberkörperbereich
mit NANUK 200 ECOSPHERE Fleece im
Ärmel- und Rückenbereich.
ca. 29 Flaschen
Freedom of movement
in a sustainable way
This hybrid jacket combines MICROGUARD
ECOSPHRE material at the upper body area
with NANUK 200 ECOSPHRE fleece at the
sleeves and at the back.
ca. 13 Flaschen
GRIVLA KIDS 3IN1 JACKET
Multi-Talent für kleine Abenteurer
Mit dieser Jacke sind Kinder bei jedem Wetter bestens gerüstet. Sie verbindet
eine wasserdichte Außenjacke mit einer Fleece-Innenjacke – beide aus recycelten
Materialien.
All-rounder for young adventurers
Children are ideally equipped in all weathers with this jacket. It combines a
waterproof outer jacket with a fleece inner jacket – both from recycled materials.

136 | BRAND NEW | Outdoor 2.2018
Ferngläser für
Outdoor-
Enthusiasten
nikon.de
Nikon verfügt über eine breite Produktpalette die für
alle Gelegenheiten und jeden Anspruch das richtige
Produkt bereit hält.
Nikon offers wide product range which meets all
needs for all kind of usage.
Das innovative optische System
der neuen PROSTAFF 7S
Ferngläser begeistert Natur- und
Vogelbeobachter.
Nicht nur das Design der neuen
PROSTAFF 7S Serie hebt sich
von den Vorgängermodellen ab.
Auch in der Praxis-Tauglichkeit
überzeugen die leichten,
wasserdichten Ferngläser: Der
verbesserte Griff erleichtert
das Handling, insbesondere
bei hoher Luft-Feuchtigkeit
PROSTAFF 7s 8x30 und 10x30
oder Regenwetter. Natur- und
Vogelbeobachter dürfen sich auf
ein besonders komfortables Seh-
Erlebnis freuen. Dafür sorgen
zahlreiche Details wie die griffige
Struktur des Fokussierrads für
schnelles, einfaches Einstellen.
Bildqualität von herausragender
Brillanz ist das Resultat des
komplett überarbeiteten
optischen Systems. Nikons
PROSTAFF 7S Ferngläser setzen
neue Maßstäbe in ihrer Klasse.
The new binocular series, called
the PROSTAFF 7S, has been
fully redesigned to enhance
both style and functionality.
Extremely lightweight, the
waterproof models feature an
improved grip to ensure better
handling in all kinds of weather.
Given that the binoculars are
made for bird watching and
wildlife observation, viewing
comfort was a key priority. That
is why a lot of attention went
ACULON W10 10x21 und 8x21
into details such as the knurling
on the focusing ring, which
makes adjusting the binoculars
easy and natural.
From a technical standpoint,
the PROSTAFF 7S binoculars
feature a completely new
optical system. It was created
exclusively for the PROSTAFF
7S series and succeeds in
delivering sharp images of
stunning quality.
Outdoor Fernglas
mit Fun Faktor
Klein, kompakt, leicht,
wasserdicht und gummiarmiert,
so erhöht Nikons
Freizeit-Fernglas ACULON
W10 den Spaßfaktor im Freien.
Ob Trekking-Tour, Camping-
Urlaub, Open-Air oder Stadion-
Events, das ACULON W10
ist ein idealer Begleiter für
alle, die das „Hier und Jetzt“
intensiv erleben wollen. Mit
dem ACULON W10 führt
Nikon das frische, farbenfrohe
Design seiner ACULON T51
und ACULON T01 Serien
fort. Qualitätsentscheidend
bleibt die Ausstattung mit
mehrschichtvergüteten Linsen.
Das ACULON W10 verfügt über
ein 21 Millimeter Objektiv in
Kombination mit 8-facher oder
10-facher Vergrößerung für eine
Funky Fusion of Outdoor Fun
and Style!
Ever wondered how to pair
precision technology with
demanding outdoor activities?
ACULON W10 binoculars are
waterproof and rubber-coated
for more fun under the sky.
Ideal for an active lifestyle that
includes trekking, camping,
open-air events, stadium
concerts and spectator sports.
Following in the footsteps
of ultra-stylish ACULON T51
and ACULON T01 binoculars,
the ACULON W10 is another
milestone in Nikon’s worldwide
success story. Again, it is all
about reasonable-priced,
high-performance optics in
a lightweight, compact and
trendy design.
Like the ACULON T01
binoculars, the ACULON

2.2018 Outdoor | BRAND NEW | 137
nikon.de
gestochen scharfe, kontrastreiche
Bildwiedergabe. Auch das
Preis-Leistungs-Verhältnis
überzeugt: Das ACULON W10 ist
eine Budget-freundliche Lösung,
die optische Hochleistung im
sportlich-kompakten Design
verpackt. Attraktiv für‘s Auge
ist auch die Modellpalette: Fünf
Farben, inklusive Camouflage-
Design in 10x21, bedienen jeden
Geschmack.
W10 series is equipped with
multilayer-coated lenses, a
21mm objective lens, and 8x or
10x magnification offering a
stunningly clear, high contrast
image quality.
The ACULON W10 binoculars
are available in five cool
colours, including a camouflage
design (10x21), to match any
outdoor enthusiast’s style and
purpose.
VERBESSERN SIE IHR GOLFSPIEL MIT DEN NEUEN
COOLSHOT-LASER-ENTFERNUNGSMESSERN
UP YOUR GOLF GAME EFFORTLESSLY WITH
THE NEW COOLSHOT LASER RANGEFINDERS
Der COOLSHOT 80 VR und der
COOLSHOT 80i VR verfügen
beide über Nikons optischen
Bildstabilisator. Damit werden
durch unruhige Handhaltung
verursachte Verwacklungen im
Sucher wesentlich reduziert,
so dass Sie eine schnellere und
genauere Entfernungsmessung
erhalten. Dank der LOCKED-
ON-Technologie wird bei
überlappenden Objekten
eine optische Bestätigung
angezeigt. HYPER READ
zeigt blitzschnell eine präzise
Messung mit einer Reichweite
von 915 Metern an. Die ID-
Technologie des COOLSHOT 80i
VR erkennt die ansteigenden
und abschüssigen Teile eines
Golfplatzes. Im Golfmodus
wird die neigungsangepasste
Entfernung angezeigt. So
ist sichergestellt, dass Sie
jeden Schlag mit einer
präzisen Messung in Angriff
nehmen können. Die gesamte
Funktionalität ist in einem
eleganten, ergonomischen
und wetterfesten Gehäuse
untergebracht.
The COOLSHOT 80 VR and
COOLSHOT 80i VR boast
Nikon’s optical VR (Vibration
Reduction) system, significantly
reducing vibrations in the
viewfinder caused by hand
movement – to give you a
faster and more accurate
distance reading. LOCKED
ON technology gives visual
confirmation of your target
when subjects are overlapping,
while HYPER READ shows the
precise measurement ment instantly
over a range of 915 metres.
The COOLSHOT 80i VR’s ID
technology reads a course’s
uphill and downhill slopes,
while Golf Mode displays
the slope adjusted distance –
making sure you’re primed to
take your shot with an accurate
reading wherever you play.
And of course all these features
are packed into a stylish,
ergonomic, and weatherproof
body.

138 | BRAND NEW | Schuhe/Shoes 2.2018
merrell.com
Der neue Thermo Rogue
vereint das Beste an Schutz
und Rutschfestigkeit bei
gleichzeitig sehr geringem
Gewicht. Er wurde konzipiert,
um schneller, weiter und
leichter bei winterlichen
Abenteuern voranzukommen.
Dafür wurde die hochmoderne
PrimaLof t® Aerogel Gold
Insolation eingesetzt, welche
ultraleicht ist und für Wärme
bei extrem kaltem Wetter
sorgt. Die integrierte GoreTex®-
Membran garantiert trockene
Füße bei gleichzeitig sehr guter
Atmungsaktivität. Für eine
ausgezeichnete Bodenhaftung
bei heftigen und sich schnell
ändernden Winterbedingungen
wurde er mit der speziell
angefertigten Vibram® Arctic
Grip Dura Sohle ausgestattet.
Das Ergebnis ist ein sportlicher
Hybrid-Stiefel für jede
Witterung.
The new Thermo Rogue
impresses with its very low
weight; yet, it offers the
highest level of protection
and grip. It is designed for
winter athletes pushing the
boundaries. Therefore, it
features the cutting-edge
insulation PrimaLoft® Aerogel
Gold which is ultra-light and
ensures warmth in extremely
cold weather. The integrated
highly breathable Gore-Tex®
membrane guarantees dry feet.
For excellent grip in harsh,
constantly changing winter
conditions, the Thermo Rogue
is equipped with the specifically
made Vibram® Arctic Grip Dura
Sole. The result is a sportive
hybrid boot suitable for all
weathers.
Der Vapor Glove 3 Luna
aus Rauleder mit klassischer
Schnürung verbindet den
Träger unmittelbar mit der
Umwelt: auf Sprengung und
Dämpfung wird vollständig
verzichtet. Natürlicher
Bodenkontakt und
sockenartiges Feeling sind
das Ergebnis. Die Vibram®
Sohle sorgt für ausreichend
Schutz und festen Grip.
Dies macht eine natürliche
Abrollbewegung des Fußes
möglich.
The Vapor Glove 3 Luna from
suede leather with classic lacing
connects the wearer with the
nature – it comes without heelto-toe
drop and cushioning.
Natural contact with the
ground and a feeling reminding
of socks are the results. The
Vibram® sole provides the
adequate protection and secure
grip. This enables a natural
rolling motion of the foot.
Von allen minimalistischen
Nature’s Gym Modellen besitzt
der Bare Access Flex Shield
die meiste Dämpfung und
eignet sich damit perfekt als
Einstiegsmodell. Damit ist
er ideal für Workouts mit
hoher Belastung. Das speziell
entworfene Jacquard mit
M-Select SHIELD Technologie
macht das von Grund auf
leichte und robuste Material
noch resistenter gegenüber
Wettereinflüssen.
The Bare Access Flex Shield is
the most cushioned shoe of the
minimalistic Nature’s Gym line
and is, therefore, the perfect
entry-level model. Above that,
it is well suited for exhausting
workouts. The specifically
developed jacquard with
M-Select Shield technology
makes the already lightweight
and robust material even more
resistant against weather
influences.

2.2018
teva.tatonka.com • ISPO: A2.406
Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 139
Arrowood 2 Mid Knit W‘s
green bay
Arrowood 2 Mid WP M‘s
midnight navy
Arrowood 2 Mid WP W‘s
desert sand
Westfall Mid M‘s
potters clay
Arrowood 2 Mid Knit M‘s
walnut
Arrowood 2 Mid WP M’s/W’s
Der wasserfeste Ledersneaker
Arrowood 2 Mid WP M’s/W’s bekommt
ein Update: Für noch mehr Leichtigkeit
wurde das Eigengewicht im Vergleich
zum Vorjahresmodell um 10 Prozent
reduziert. Der Schuh bietet dank der
innovativen FloatLite-Sohlentechnologie
mit Gummieinsätzen in der
Laufsohle Trittsicherheit und
Rutschfestigkeit.
The water proof leather sneaker Arrowood
2 Mid WP M’s/W’s receives an upgrade. The
own weight has been reduced by 10 per cent
compared to the previous year’s model for
even more lightness. Thanks to the innovative
FloatLite sole technology with rubber
inserts in the running sole the shoe offers
surefootedness and slip resistance.
Westfall Mid M’s
Der Halbstiefel Westfall Mid ist aus
wasserfestem Nubukleder gefertigt.
Im Knöchelbereich hebt sich eine weiche
Polsterung optisch ab. Die melierten
Schnürsenkel ermöglichen eine individuelle
Passform und bringen einen Hauch
Outdoor-Flair an den Schuh. Der Westfall
Mid besitzt eine EVA-Zwischensohle und
eine robuste Durabrasion-Laufsohle mit
6 mm Profiltiefe.
The half boot Westfall Mid is made of water
proof nubuck leather. In the ankle area a
soft padding stands out optically. The
mottled shoelaces enable an individual fit
and give the shoe a touch of outdoor flair.
The Westfall Mid possesses an EVA midsole
and a robust Durabrasion running sole
with a profile depth of 6 mm.
Arrowood 2 Mid Knit M’s/W’s
Der extrem leichte, komfortable Arrowood
2 Mid Knit M’s/W‘s begeistert junge,
abenteuerlustige Männer und Frauen im
Alltag. Der Vorderfuß aus Polyesterstrick
bietet Komfort und Atmungsaktivität.
Die FloatLite-Sohlentechnologie gibt
beim Laufen ein federleichtes Tragegefühl.
Den Knöchel umschließt ein
weich gepolsterter Schaft aus atmungsaktivem
Polyesterstrick.
The extremely light, comfortable Arrowood
2 Mid Knit M’s/W‘s delights young, adventurous
men and women on a daily basis.
The forefoot made of polyester knit offers
comfort and breathability. The FloatLite
sole technology offers a feather-light feeling
when running. A softly padded shaft made of
breathable polyester knit encases the ankle.

140 | BRAND NEW | Schuhe/Shoes 2.2018
meindl.de • ISPO: A3.202
Wellness für die Füße
Wenn ein Schuh den ganzen Tag getragen wird,
ist die Passform entscheidend. Unser Comfort-fit ® -
Leistenkonzept in Kombination mit dem speziellen
Comfort-fit ® -Fußbett zeichnet unsere Modelle aus.
Denn im Vergleich zu einem Trekkingleisten hat unser
Comfort-fit ® -Leisten mehr Platz im Vorfußbereich,
und die Großzehe wird geradegestellt, bei gleichzeitig
gutem Halt in der Ferse. Man steht auf breiterer Basis
und das Abrollen wird durch die stark ausgeprägte Rolle
erleichtert.
Der Savona (Lady) GTX® ist bestens geeignet für den
Alltag und Unternehmungen in der Freizeit. Der Schuh
aus der Comfort-fit®-Linie von Meindl überzeugt durch
seine perfekte Passform: Mehr Platz im Ballenbereich
bei gleichzeitig eng sitzender Ferse. Die Meindl Lite
Trail Gummiprofilsohle mit EVA Dämpfungskeil sorgt
für eine gute Dämpfung und und ein optimales Gehgefühl.
Dank GORE-TEX® bleiben die Füße auch bei
schlechterem Wetter garantiert trocken.
Gerade unseren Füßen sollten wir besonders viel
Komfort bieten. Bei den Modellen der Meindl Comfortfit®-Linie
wurde genau hierauf das Augenmerk gelegt.
Die Modelle bieten durch die Fertigung über dem
speziellen Comfort-fit®-Leisten mehr Platz im Ballenbereich
bei gleichzeitig eng sitzender Ferse. Das sorgt
für einen breiteren Stand und garantiert eine perfekte
Passform bei gleichzeitig optimalem Tragekomfort.
Wellness for feet
The fit is crucial for shoes worn all day. The Comfortfit®
last concept in combination with the special
Comfort-fit®-footbed is the distinguishing feature of
our footwear. Compared with a normal last for trekking
shoes, our Comfort-fit®-last provides more space at the
forefoot area, yet having a well-fitting heel. Above that,
it straightens the big toe. The footing is broader and the
rolling motion is easier, thanks to the pronounced role.
The Savona (Lady) GTX® is well suited for daily life
and for leisure activities. The shoe from the Comfortfit®-line
by Meindl convinces with its perfect fit – more
space at the forefoot area, yet a tight-fitting heel area.
The Meindl Lite Trail rubber grip sole with EVA shock
absorber guarantees excellent cushioning and optimum
walking comfort. Thanks to GORE-TEX®, the feet stay
dry in bad weather.
Comfort is particularly important for feet. The models
of the Comfort-fit®-line by Meindl offer what the name
promises. They provide more space at the forefoot area,
but have a tight heel area, due to the manufacturing
over a special Comfort-fit ® -last. This results in a
broader footing and ensures perfect fit as well as
optimum wearing comfort.
Savona Lady GTX®
Savona GTX®

2.2018 Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 141
meindl.de • ISPO: A3.202
Activo Lady Mid GTX®
Der Activo (Lady) Mid GTX® überzeugt
mit seiner sportlichen und frischen Optik
bei Ausflügen und Unternehmungen in der
Freizeit. Die Meindl Lite Trail Gummiprofilsohle
mit EVA-Dämpfungskeil sorgt
für beste Dämpfung und das Multigriff-
Profil für Griffigkeit und guten Halt. Dank
GORE-TEX® sind die Schuhe garantiert
wasserdicht und atmungsaktiv.
The Activo (Lady) Mid GTX® impresses
with its athletic and fresh look and is
perfect for recreational activities. The
Meindl Lite Trail rubber grip sole with
EVA shock absorber offers a high level
of cushioning. The multi-grip tread
guarantees good grip and hold. Thanks to
the GORE-TEX® membrane, the shoes are
fully waterproof and breathable.
Activo Mid GTX®

142 | BRAND NEW | Schuhe/Shoes 2.2018
meindl.de • ISPO: A3.202
Für jedes Abenteuer bereit
Auch im Winter sind Mädchen und Buben am liebsten im Freien
unterwegs, egal ob Schneemänner bauen, Schneeballschlachten
führen oder Schlitten fahren. Mit den Winterboots von Meindl hat
der Nachwuchs warme Füße. Und die Kleinen sind dabei sicher
unterwegs, denn unsere farbenfrohen, hochwertigen Modelle sind
mit einer griffigen Gummisohle ausgestattet, die besten Halt auf
jedem Untergrund gibt. Die Winter-Abenteuer können also kommen!
Das Modell Polar Fox Junior ist ein Allroundmodell für den
Winter, perfekt geeignet für Kindergarten, Schule und Ausflüge
am Nachmittag. Die Wintergrip Junior Sohle bietet besten Halt auf
verschiedenen Untergründen.
Für die Kleinen ist der Winter besonders abenteuerreich. Umso
wichtiger ist es, dass sie bei ihren Abenteuern mit den richtigen
Schuhen ausgestattet sind. Der Winter Storm Junior ist ein Modell
zum Toben. Die Ultra Grip II Sohle gibt dabei sicheren Halt.
Endlich ist der Winter da und die Kleinen wollen draußen Toben,
Schlittenfahren und Schneeburgen bauen und dabei bloß keine
nassen Füße haben. Der Snow Time Junior GTX® ist hierfür der
perfekte Begleiter: Dank GORE-TEX® bleiben die Füße bei diesem
Modell bei jedem Abenteuer trocken und die Ultragrip II Sohle
sorgt für optimalen Halt.
Das farbenfrohe und stylische Wintermodell Yolup Junior GTX®
ist der ideale Begleiter für die Kids im Winter. Dank GORE-TEX ®
bleiben die Füße sowohl auf dem Weg zum Kindergarten oder in
die Schule als auch beim Spielen im Schnee trocken und warm.
Die Meindl Ultra Grip II Sohle gibt dabei sicheren Halt.
Ready for adventures
Boys and girls love playing outside also in winter – whether
building a snowman, having a snowball fight or tobogganing. The
winter boots of Meindl guarantee warm feet for the kids. And young
adventurers have always secure hold, since the colourful, topquality
shoes are equipped with a non-slip rubber sole that offers
best hold on each surface. The winter and its adventures may come!
The Polar Fox Junior is an all-round model for the winter, perfectly
suited for kindergarten, school and excursions at the afternoon. The
Wintergrip Junior sole provides secure hold on different grounds.
The winter is full of adventures for kids. The more it is important
that they are equipped with the suitable footwear. Winter Storm
Junior is a model to romp around and the Ultragrip II sole provides
the necessary hold for it.
The winter has finally come and the kids want to play outside.
Tobogganing and building a snowman without getting wet feet –
the Snow Time Junior GTX® is the perfect companion for this.
Thanks to GORE-TEX®, the feet stay dry in all conditions. The
Ultragrip II sole guarantees optimum hold.
The colourful and stylish Yolup Junior GTX® is the ideal winter
shoe for children. Thanks to GORE-TEX®, the feet stay warm and dry
on the way to the kindergarten or school as well while playing in the
snow. The Ultragrip II sole by Meindl provides secure grip.
Winter Storm
Junior
Yolup
Junior GTX®
Polar Fox Junior
Snowtime
Junior GTX®

2.2018 Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 143
meindl.de • ISPO: A3.202
Civetta Lady GTX®
Civetta Lady GTX®
Civetta Lady GTX®
Sportlich und
elegant durch
den Winter
Nicht nur modisch, sondern auch
warm und trocken durch den Winter.
Die Zeiten, in denen funktionell und
praktisch nichts mit Mode zu tun hatte,
sind längst vorbei. Meindl bietet speziell
für Frauen eine Vielzahl an Modellen,
die alle Ansprüche an den perfekten
Begleiter bei Schnee, Eis und Kälte
erfüllen. Die hochwertig gefertigten
Schuhe sind sportlich und modisch
zugleich und machen sowohl zur Hose
als auch zum Rock eine gute Figur.
Das stylische Modell Civetta Lady
GTX® ist perfekt geeignet für die kalte
Jahreszeit. Durch die Kombination
aus GORE-TEX® und Webpelz bleiben
die Füße mollig warm und garantiert
trocken. Die Gummiprofilsohle Grip
sorgt für perfekte Griffigkeit auf
verschiedenen Untergründen und
eine optimale Dämpfung durch den
eingearbeiteten EVA-Dämpfungskeil.
Sportily and
elegantly dressed
in winter
Not just trendy, but warm and dry as well!
The times are gone when functional and
practical styles were all but fashionable.
Particularly for women, Meindl offers
numerous models that fulfil all demands
on the perfect companion in snow, ice
and cold. The top-quality shoes are
sporty and stylish at the same time and
fit well with trousers and with skirts.
The trendy model Civetta Lady GTX®
is the perfect choice for the cold season.
Due to the combination of GORE-TEX®
and fake fur, the feet stay cosily warm
and absolutely dry. The treaded rubber
sole ‘Grip’ exactly delivers what the name
promises – excellent grip on different
terrains. The EVA cushioning wedge
ensures perfect shock absorption.

144 | BRAND NEW | Schuhe/Shoes 2.2018
lowa.de • ISPO: A3.502
®
L OCARNO ICE GTX MID Ws
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L OCARNO ICE GTX MID
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OOLER LOOK FÜR KALT
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er trendige Winterschuh LOCAR
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ngespritzte Zwischensohle
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LOW
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ptimalen Tragekomfort
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EX®-Partelana-Fut
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We
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OOL LOOK FOR COLD WINTER DAYS.
Th
he trendy winter shoe LOCARNO ICE GTX® MID skillfully
ma
asters the balancing act between casual leisure and outdoor
time. The direct injection-moulded midsole of LOWA
Dy
ynaPU® ensures optimum comfort, the nubuck leather with
its
soft GORE-TEX® Partelana lining offers top protection from
wind
and weather.
LYNNOX GTX ® LO
DIE OPTION FÜR VIELE MÖGLICHKEITEN.
Mit dem LYNNOX GTX® LO hat die Suche nach einem
echten Multifunktionsschuh ein Ende. Durch die direkte
Verbindung von Membran und Textilmaterial mit der
GORE-TEX® INVISIBLE FIT-Technologie werden Falten
eliminiert und Druckpunkte reduziert. So wird er zu
einem ständigen Begleiter für jedes Outdoor-Abenteuer.
ue
r.
THE OPTION WITH MANY POSSIBILITIES. S
Finally, with the LYNNOX GTX® LO the search for a
true multifunctional shoe has come to an end. Because
of the direct connection between membrane and fabric
material, thanks to the GORE-TEX® INVISIBILE FIT
technology, wrinkles are eliminated and pressure points
reduced. That’s why it’s an all along companion for every
outdoor adventure.

2.2018 Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 145
lowa.de • ISPO: A3.502
RENEGADE EVO ICE GTX ® Ws
RENEGADE EVO ICE GTX ®
HALTEN WAS SIE VERSPRECHEN
AUF JEDEM UNTERGRUND.
Der RENEGADE EVO ICE GTX® im dezenten Derby-Schnitt mit
klassischer Hakenbindung ist kein typischer Winterstiefel. Der
bequeme Schuh hält die Füße an nasskalten Tagen warm und
bietet dank der innovativen Vibram®-Arctic-Grip-Außensohle
optimalen Halt auf rutschigem Untergrund.
DELIVER ON YOUR PROMISE
ON ANY SURFACE.
The RENEGADE EVO ICE GTX® with its subtle derby design
with classic shoelace hooks is no typical winter boot at all.
This comfortable shoe keeps the feet warm on wet and cold
days and, thanks to its innovative Vibram® Arctic Grip outsole,
offers the optimum in secure footing on slippery surfaces.
TORI GTX ® MID Ws
TALLINN GTX ® MID Ws
SETZEN AKZENTE IM HERBSTLICHEN
EN
EINHEITSGRAU.
Ob winterlicher Städtetrip oder verschneiter Alltag lta
– die
trendigen Sneaker TORI GTX® MID Ws und TALLINN LI
GTX®
MID Ws kommen garantiert gut an. Während das
GORE-TEX®-Partelana-Futter vor Wind und Wetter er
schützt,
sorgen die Prägungen und der mit Loden abgenähte
Schaftkragen für einen modischen Hingucker.
SET AN EXAMPLE IN AUTUMNAL
STANDARD GREY.
Whether for a wintry city trip or snowy everyday y use –
the trendy sneaker TORI GTX® MID Ws and
TALLINN GTX® MID Ws will be what you need.
Whilst the soft GORE-TEX® Partelana lining protects reliably
from wind and weather, the embossing and the topstiched
Loden wool collar enusure a fashion-conscious look.

146 | BRAND NEW | Schuhe/Shoes 2.2018
lowa.de • ISPO: A3.502
JONAS GTX ® MID
JURI GTX ® HI
DAMIT STEHEN SELBST DIE JÜNGSTEN
FEST IM LEBEN.
Bahn frei für die Winterstiefel JONAS GTX® MID und JURI
GTX® HI. Die LOWA-Kids-Winter-Trac ® -Außensohle mit
Stollenprofil bietet besten Halt auf jeder Rodelstrecke. eck
Mit
dem seitlichen Reißverschluss beim JONAS GTX® MID oder
dem Klettverschluss beim JURI GTX® HI wird Schuhanziehen
en
zum reinsten Kinderspiel.
EVEN THE YOUNGEST WILL STAND
FIRMLY IN LIFE.
Make way for the JONAS GTX® MID and JURI GTX® HI winter
boots. The LOWA Kids Winter Trac ® outsole with tread
pattern offers the best grip on any sledding hill. With the
zipper on the side of the JONAS GTX ® MID or the practical
hook-and-loop of the JURI GTX® HI to put on shoes is a true
child’s play.
LARA GTX ® MID
EMMA GTX ® HI
HIER STECKT NIEMAND MEHR
IN DEN KINDERSCHUHEN.
Mit den Winterschuhen LARA GTX® MID und EMMA GTX®
HI kann die kalte Jahreszeit kommen. Gestickte Details,
dezente Farben und ein abgenähter Kragen am Schaft
machen sie zu absoluten Trendsettern. Zudem sorgt das
flauschige GORE-TEX®-Partelana-Futter für warme Füße an
nasskalten Tagen.
GETTING STUCK IN INFANCY
IS A THING OF THE PAST.
Let the winter begin with the LARA GTX® MID and EMMA
GTX® HI winter boots. Embroidered details, subtle colours,
and a top-stitched collar turn these two winter boots into
total trendsetters. On top the cosy soft GORE-TEX® Partelana
lining keeps the feet warm on wet and cold days.

2.2018 Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 147
lowa.de • ISPO: A3.502
SAN JOSE GTX ® MID
SAN JOSE GTX ® MID Ws
BESTER KLIMAKOMFORT BEI JEDEM WETTER
Wer sich von schlechtem Wetter nicht die Stimmung vermiesen
lassen will, schlüpft einfach in den SAN JOSE GTX ® MID. Dank
der GORE-TEX ® -SURROUND -Technologie, mit der offenen aber
komplett wasserdichten Sohlenkonstruktion, können die Füße
auch an nasskalten Tagen jederzeit rundum durchatmen.
BEST TEMPERATURE REGULATION
IN ANY WEATHER.
Whoever does not want a mood dampened by less-than-ideal
weather simply slips on the SAN JOSE GTX ® MID. Thanks to
the GORE-TEX ® SURROUND technology, with the open but
completely waterproof sole construction, the feet can always
breathe fully, even on wet and cold days.
VICTORIA GTX ® MID Ws
PORTLAND GTX ® MID
PERFEKTE ZWISCHENLÖSUNG
FÜR
DIE ÜBERGANGSZEIT.
Die Freizeitstiefel VICTORIA GTX® MID Ws und PORTLAND
GTX®
MID sind die perfekte Alternative zu Sneakern, wenn das
Wetter in der nasskalten Jahreszeit unberechenbar wird. Die
dezente GORE-TEX®-Membran hält die Füße warm, während das
Nubukleder mit trendigen Details für optische Akzente sorgt.
PERFECT INTERIM SOLUTION
FOR
BETWEEN SEASONS.
The leisurewear boots VICTORIA GTX® MID Ws and PORTLAND
GTX®
MID are the perfect alternative to sneakers when the
weather between seasons becomes unpredictable. The subtle
GORE-TEX® membrane keeps the feet warm while the nubuck
leather with trendy detailing adds aesthetic accents.

148 | BRAND NEW | Schuhe/Shoes 2.2018
lasportiva.com/de • ISPO: A3.204
Hoch hinaus auf jedem Terrain
Ob auf den Trails, der Bergtour oder abseits der Piste,
die Schuhspezialisten von La Sportiva haben für jeden
Einsatzzweck das passende, technische Schuhwerk
parat. Neben Trailrunning- und Bergschuhen haben
die Italiener aus dem Fleimstal/Trentino auch neue
Skischuhe im Programm.
Ambitious on each terrain
Whether for trail running, mountaineering or for
adventures in backcountry, the shoe experts of La
Sportiva have the suitable technical footwear for each
use. Apart from trail running and mountain shoes,
the Italian producer offers new ski boots, too.
Der Lycan GTX® ist ein Trailrunningschuh
für mittlere Distanzen,
das Training und Skyrunning. Dank
seiner breiten Passform ist er sehr
bequem. Er eignet sich durch die
spezielle Mischung der widerstandsfähigen
FriXion® Sohle insbesondere
für felsigen Untergrund. Der Schaft
besitzt atmungsaktive sowie abriebfeste
Mesh-Verstärkungen und
die Gore-Tex® Membran macht den
Schuh wasserdicht.
Der Trango Tower Extreme GTX®
ist ein isolierter, wasserfester Bergschuh
für den technischen Einsatz
auf Eis und wechselndem Terrain.
Der steigeisenfeste Schuhe ist leicht
und durch das Honey-Comb Guard
Material an abnutzungsanfälligen
Stellen extrem widerstandsfähig. Die
EVA-Einspritzung bietet die ideale
Dämpfung für die Tour, während die
La Sportiva Cube Sohle von Vibram®
für den perfekten Grip sorgt.
Mit dem Solar für Herren und dem Stellar für Damen
bietet La Sportiva zwei neue Allround Skischuhe für
eine hervorragende Performance beim Aufstieg und der
Abfahrt. Der Fokus der Modelle liegt auf einer einfachen
und schnellen Bedienbarkeit: Einmalig eingestellt lassen
sich die Velcro-Bänder mit einer Bewegung öffnen und
schließen. Das neue Swinglock Closure System® schwingt
seitlich nach oben und ermöglicht den rasanten Wechsel
vom Ski- in den Gehmodus. Kompatibel sind die Schuhe
mit den drei gängigen Tourenbindungen Tech, AT und TR2.
Die überlappende Zunge sorgt in Kombination mit dem
speziellen Verschlusssystem für die ideale Druckverteilung.
The Lycan GTX® is a trail running
shoe for medium distances, the
workout and sky running. Thanks
to its wide fit, the Lycan is very
comfortable. It is particularly well
suited for rocky terrain, due to the
special composition of the durable
FriXion® sole. The upper features
breathable as well as abrasionresistant
mesh reinforcements. The
Gore-Tex® membrane makes the shoe
waterproof.
The Trango Tower Extreme GTX®
is an insulated, waterproof mountain
shoe for technical use on ice and
changing terrain. The cramponcompatible
shoe is lightweight and
extremely durable, thanks to the
Honey Comb Guard material at
particularly stressed areas. The EVA
injection ensures perfect cushioning
on the tour, while the La Sportiva
Cube Sole by Vibram® provides
perfect grip.
With the Solar for men and the Stellar for women, La
Sportiva presents two new all-round ski shoes providing
excellent performance during the ascent as well as the
descent. The models focus on easy and quick handling.
Adjusted for once, the Velcro straps can be opened and
closed with just one movement. The new Swinglock
Closure System swings out sideways and allows for a fast
change from the skiing to the walking mode. The shoes
are compatible with the three most common bindings for
touring skis: Tech, AT and TR2. The overlapping tongue
guarantees ideal pressure distribution in combination with
the special closure system.

2.2018
www.aku.it • ISPO: A2.300
Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 149
AKU BELLAMONT LUX GTX
Der neue AKU Bellamont Lux GTX kommt
mit einem Obermaterial ist aus edlem,
hochwertigem Wildleder im Used-Look.
Die Liba Smart Zehen- und Fersenkappen
erhöhen nicht nur den Schutz dort, wo
es darauf ankommt, sondern gleichzeitig
auch den Style. Die neue Vibram Predator
II Sohle verleiht guten Grip für Stadt, Reise
und leichte Outdoorausflüge.
The new Bellamont Lux GTX’s upper is
made from refined high-quality suede
with a distressed look. New Liba Smart toe
and heel caps not only protect where it’s
necessary but also enhance the style. The
new Vibram Predator II sole offers good
grip for urban and travel use as well as for
leisure activities in nature.
AKU LEDRO MID PLUS
Gefertigt aus chrom- und schwermetallfrei
gegerbtem Leder verfügt der neue halbhohe
AKU Ledro Mid Plus auch über das
hauseigene Elica Natural Stride System,
das nachgewiesen ein entspannteres Laufund
Gehgefühl erzeugt und außerdem
das Einsatzgebiet des Schuhs auch
über das urbane Umfeld hinaus bis zu
unwegsamerem Gelände erweitert. Mit
seinem jungen, raffinierten Design trifft er
genau den Nerv der Zeit.
Made from chrome and heavy metal free
leather the new mid-cut AKU Ledro Mid
Plus also employs the exclusive AKU
Elica Natural Stride System, that not only
enhances the biodynamic comfort while
walking but also makes the shoe suitable
from urban surroundings to rougher
terrain. Its young and clever design has the
finger on the pulse.
AKU BELLAMONT GAIA MID
GTX WS
Der neue AKU Bellamont Gaia Mid GTX
W’s ist ein moderner, sportlicher Schuh,
der die erfolgreiche Bellamont-Serie um
ein damenspezifisches Modell erweitert.
Speziell auf die Anatomie des weiblichen
Fußes abgestimmt macht der Schuh überall
eine gute Figur – vom urbanen Alltag, auf
Reisen oder bei Ausflügen ins Grüne.
The new AKU Bellamont Gaia Mid GTX W’s
is a modern, sporty shoe, that extends the
successful Bellamont series with a female
model. Developed to meet the specifics of
the female plantar anatomy the shoe cuts
a fine figure everywhere from urban day to
day life, voyages or easier nature activities.
AKU RIVA HIGH GTX WS
Der neue AKU Riva High GTX W’s ist ein
bequemer und eleganter hochgeschnittener
Damenschuh, inspiriert durch das zeitlose
Design des Ultralight GTX. Dank der
exklusiven Tenuta Grip Außensohle und
des Elica Natural Stride Systems erzeugt
der Riva genug Stabilität für leichte Touren,
verzichtet aber dennoch nicht auf den
Komfort und die Bequemlichkeit eines
Stadtschuhs.
Inspired by the timeless design of the
Ultralight GTX the new AKU RIVA High
GTX W’s is a comfortable and elegant highcut
women’s shoe. Due to the exclusive AKU
Tenuta Grip outsole and the Elica Natural
Stride System the shoe creates enough
stability for light hiking excursions while
maintaining the comfort of an urban shoe.

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2.2018 Sport | BRAND NEW | 151
anita.com/active • ISPO: A5.424
incredible lightness – sports bra air control
Leicht und voller Power bringt der Anita active Sport-BH air
control in dynamischen peacock/anthrazit frischen Schwung
in die neue Saison. Die Kombination aus luftdurchlässigen,
atmungsaktiven Netzen und Hightech-Stoffen macht den
air control zu einem echten Leichtgewicht, sorgt für das
unvergleichliche Materialgefühl und bietet Maximum Support.
Der air control verbindet ein unglaublich angenehmes
Tragegefühl mit exzellenter Stützkraft und Power.
Lightweight yet bursting with power, the Anita active sports
bra air control in dynamic peacock/anthracite gets the new
season off to a flying start. The combination of air-permeable,
breathable mesh and high-tech fabrics makes the air control a
real featherweight and gives the material a special quality with
maximum support Anita active is combining an unbelievably
light and airy feeling of comfort on the one hand and excellent
support and power on the other.
air control DeltaPad –
high performance sports bra
Der ISPO Award Gold Winner 2017 air control DeltaPad setzt
auf starke Kontraste und volle Leuchtkraft in der neuen Farbe
schwarz/neon. Die exklusiv für Anita entwickelte Schaumschale
– das DeltaPad sorgt für maximalen Support, ein perfektes
Körperklima und ein extrem leichtes Tragegefühl.
The ISPO AWARD GOLD WINNER 2017 air control DeltaPad has
set its sights on bold contrasts and intense vibrancy this season
the new colour black /neon. Exclusively developed for Anita,
the DeltaPad foam cup is the bra’s signature feature: it provides
optimal support, ensures a perfect body temperature and is
extremely lightweight.
Funky fuchisa – sports bra momentum
Ab sofort bringt der Anita active Sport-BH momentum coolen
Luxus-Appeal in der Farbe fuchsia ins Spiel. Das metallisch
schimmernde High-Tech-Material glänzt energetisch und gibt
dem momentum seinen markanten Look. Der hochfunktionelle
BH bietet bei bewegungsintensiven Sportarten und größeren
Größen maximalen Halt bei einzigartigem Tragekomfort.
The Anita active sports bra momentum now with an air of laidback
luxury: the colour fuchsia. The metallic shimmering, hightech
fabric shines with exuberance and gives the momentum its
striking appearance. The highly functional bra offers maximum
support and unique comfort for highintensity sports, also in the
larger sizes.
sport tights massage
Sie sitzt wie eine zweite Haut, modelliert ein sportliches
Bein – und gibt Power auf ganzer Länge: Die neue sport tights
massage ist aus Struktur Powerware mit dreidimensionalen
Noppen, die massieren und tonisieren. Die schnell trocknende,
atmungsaktive Noppenstruktur leitet zudem die Feuchtigkeit
vom Körper und schafft ein angenehmes Hautklima.
They fit like a second skin, shape an athletic leg – and provide
long-lasting power: the new sports tights massage made of
structured powerful material with three-dimensional nubs. The
nubs massage and tone the legs. The fast-drying, breathable nub
structure also transports moisture away from the body and keeps
the skin pleasantly dry.

152 | BRAND NEW | Sport 2.2018
hey-sport.de/sport-lavit.de • ISPO: A1.308
HEY SPORT Lightflex Spray
für mehr Sicherheit im Dunkeln
HEY SPORT Lightflex Spray
for more security in the dark
So einfach, so genial:
Die aufgesprühten Partikel
reagieren extrem stark, wenn
sie angestrahlt werden und
bieten hohen Schutz bei dunklen
Lichtverhältnissen. Lightflex
kann auf jegliche unbehandelte
Textilien gesprüht werden, je
nach Tragfähigkeit und Struktur
des Untergrundes auch auf Leder
oder Kunststoff.
HEY SPORT Lightflex Spray
ist wasserfest und
wetterbeständig. Bei
Textilien ist es in der
Waschmaschine mit
dem Spezialwaschmittel
HEY SPORT Tex Wash
auswaschbar.
So simple, so ingenious:
The sprayed on particles show an extremely
strong reaction when they are beamed
at and offer high protection in dark light
conditions. Lightflex can be sprayed on
any untreated textiles, depending on
the supportability and structure of the
subsurface on leather or plastic, too. HEY
SPORT Lightflex
Spray is water
and weather
proof. It can be
washed out of
fabric with a
wash machine
using the special
detergent HEY
SPORT Tex
Wash.
HEY SPORT Impra
Spray – die fluorfreie
Alternative
HEY SPORT Impra Spray
– die fluorfreie Lösung
für hochwertige Outdoorund
Funktionstextilien.
Imprägniert High-Tech-
Fasern ohne Fluorcarbone
optimal gegen Nässe, erhält
die Schutz-Funktionen von Membran-
Kleidung (Goretex, Sympatex, Schoeller,
Primoloft und Softshell) und gleichzeitig
auch deren Atmungsaktivität.
HEY SPORT Impra Spray – the
fluorine free alternative
HEY SPORT Impra Spray – the fluorine
free solution for outdoor and functional
fabrics. Impregnated tech fibres without
fluorocarbons, ideal against wetness,
upholds the protective functions of
membrane clothing (Goretex, Sympatex,
Schoeller, Primaloft and Softshell) and their
breathability at the same time.
SPORT LAVIT Sport
Tonikum
Das Sport Tonikum von
SPORT LAVIT gehört
zu den Klassikern
unter den Funktionspflegeprodukten.
Die
darin enthaltenen
ätherischen Öle fördern
die Durchblutung der
Haut und entfalten eine
stark kühlende Wirkung. Unter Belastung
wirkt das Sport Tonikum anregend und
belebend, während es nach dem Sport
die beanspruchten Muskeln beruhigt
und entspannt. Sport Tonikum, der
ideale Fitmacher für belastungsintensive
Sportarten.
The Sport Tonikum by SPORT LAVIT is
part of the classics among the functional
care products. The essential oils contained
assist blood circulation in the skin and
have a strong cooling effect. Under strain
the Sport Tonikum has a stimulating and
invigorating effect while it calms and
relaxes the strained muscles after doing
sports. Sport Tonikum, the ideal energiser
for highly demanding sports disciplines.
SPORT LAVIT
Shower Gel Milk &
Caffeine
Das neue Duschgel
von SPORT LAVIT
mit wertvollen
Milchproteinen
und aktivierendem
Koffein sorgt für
den Extra-Kick nach
anstrengenden
Sporteinheiten.
Der weiche
Duschschaum pflegt
intensiv und ist sanft
zur Haut. Gleichzeitig wirkt der Koffein-
Komplex reaktivierend und stimulierend.
The new shower gel by SPORT LAVIT with
valuable milk proteins and activating
caffeine ensures the extra kick after
demanding sports units. The soft shower
foam intensively takes care of and is soft
on the skin. At the same time the caffeine
complex acts reactivating and stimulating.

2.2018 Sport | BRAND NEW | 153
julbo.com • ISPO: B6.121
130 Jahre
Emotionen und Visionen
Seit 1888 bereichert Julbo den
Berg- und Wintersport mit seinen
technischen Innovationen wie der
Selbsttönungstechnologie REACTIV
Photochromic und dem SuperFlow-System
für ultimative Belüftung. Auch in der Saison
2018/19 ist Julbo der perfekte Partner für
puren Winterspaß!
Since 1888, Julbo has enriched the mountain
and winter sports community with its
technical innovations such as the self-tinting
technology REACTIV Photochromic or the
SuperFlow system for optimum ventilation.
Julbo is the perfect companion for winter joys
also in the season 2018/19.
SPHERE CONNECT
GRAVITY
SKYDOME
SHIELD
Der SPHERE überzeugte bei
seiner Einführung durch seine
leichte In-Mold-Konstruktion
und einem Visier aus selbsttönendem
REACTIV Zebra-Glas
mit Beschlagschutz. Nun
bringt Julbo den Helm in einer
Bluetooth-fähigen Version mit
unsichtbarem Mikro auf den
Markt, bei dem das Bluetooth-
Modul komplett ins Ohrteil
integriert ist und das sich super
einfach bedienen lässt.
Die In-Mold-Schale schützt
effektiv vor Stoßeinwirkung
und Abnutzung. Dank
einfacher Größenregulierung,
verstellbarer Lüftung und
abnehmbaren Ohrabdeckungen
ist dieser ergonomische Helm
rundum durchdacht und bietet
angenehmen Tragekomfort.
Das farbenfrohe Design trifft
den Nerv der jungen Rider-
Die rahmenlose Skibrille
ermöglicht dank XXL-Panoramascheibe
eine garantiert
uneingeschränkte Sicht und
dürfte Backcountry Freerider
begeistern! Mit ihrer flexiblen
Konstruktion und einem
ultraleichten Gewicht (nur
135 Gramm) bietet sie angenehmsten
Tragekomfort. Ihre
selbsttönende REACTIV Photochromic-Scheibe
passt sich an
wechselnde Lichtverhältnisse
an und sorgt für optimale Sicht
in jeder Situation.
Gleich ob Bergsteigen, Klettern
oder Mountainbike – die neue
SHIELD ist das „Must-have“ für
alle, die in den Bergen zu Hause
sind. Neben herausragender
Leistungsfähigkeit und bestechendem
Tragekomfort punktet
die überaus leichte Brille mit
einem schicken Look in urbaner
und zugleich sportlicher Optik.
Entwickelt wurde die Bergbrille
in enger Zusammenarbeit
mit dem Profi-Kletterer Michi
Wohlleben. Sie wird vom
Verband Deutscher Berg- und
Skiführer e.V. (VDBS) getestet
und empfohlen.
When it was launched, the
SPHERE impressed with
its lightweight in-mould
construction and a visor with
photo-chromic REACTI’VE
Zebra lens with anti-fog coating.
Now, Julbo presents the helmet
as Bluetooth-enabled version
with invisible microphone.
The Bluetooth module is fully
integrated into the earpiece and
very easy to operate.
The in-mould shell efficiently
protects from impacts and
abrasion. Thanks to the easy
size adjustment, adjustable
ventilation and removable
ear covers, the ergonomic
helmet offers pleasant
wearing comfort. This highly
sophisticated helmet with
its colourful design fulfils
the demands of the young
generation of freeriders.
The frameless ski goggles provide
unlimited vision, thanks
to the XXL panorama lenses.
Freeriders will be fascinated!
With their flexible construction
and the very low weight (only
135 grams), it ensures excellent
wearing comfort. The REACTIV
Photochromic lens adapts to
changing light conditions and
guarantees perfect view in all
situations.
Whether mountaineering, climbing
or mountain biking – the
new SHIELD is a must-have for
all those who love the mountains.
Apart from outstanding
performance and captivating
comfort, the ultra-light and
elegant goggles impress with
their urban yet sporty look. The
mountain sports goggles were
developed in close cooperation
with the professional climber
Michi Wohlleben. They are
tested and recommended by the
VDBS, the German association
of mountain and skiing guides.

154 | BRAND NEW | Sport 2.2018
Mehr als nur eine
Imprägniermittelmarke!
More than
just a proofer!
nikwax.de • ISPO: A2.400
Down Wash Direct:
Bauschig & warm, 100% PFC-frei
2017 feierte Nikwax sein 40-jähriges
Firmenjubiläum. Seit jeher wird PFCfrei
produziert, denn der Schutz unseres
Planeten und unserer Gesundheit steht
stets im Fokus. Nikwax schützt durch
regelmäßige Spenden an die EOCA
und den World Land Trust wichtige
Regenwaldregionen und glich bis Ende
2017 die gesamten operativen CO2-
Emissionen seit Firmen gründung aus,
was Nikwax zu einem klimaneutralen
Unternehmen macht.
Für den Erhalt der Bauschkraft und
Wärmeleistung von Daunenprodukten
über den Winter sollten diese mit einem
Spezialwaschmittel gereinigt werden.
Das preisgekrönte PFC-freie Down Wash
Direct reinigt und imprägniert hydrophobe
ebenso wie unbehandelte Daune. Das
perfekte Duo: die PFC-freie hydrophobe
Daunentechnologie Nikwax Hydrophobic
Down, die von vielen namhaften
Outdoorherstellern, u.a. Rab, Mountain
Hardwear, Therm-A-Rest, eingesetzt wird,
kann mit DWD ganz einfach zuhause in
der Waschmaschine gereinigt und auch die
Imprägnierung aufgefrischt werden.
In 2017, Nikwax celebrated 40 years of
outdoor innovation. From day 1, Nikwax
has been producing PFC-free, always
maintaining a major focus on protecting
our planet and our health. By regularly
donating to the EOCA and the World Land
Trust, Nikwax protects important rain
forest areas, and has balanced all operative
CO2-emissions ever since the company
was founded. This makes Nikwax a carbon
balanced company.
In order to maintain the high loft and
insulating properties of down products
throughout the winter, regular cleaning
with a specially formulated proofer is
important. Award-winning Down Wash
Direct cleans and proofs hydrophobic, as
well as untreated down. Perfect Team: PFCfree
hydrophobic down technology Nikwax
Hydrophobic Down, used by reputable
outdoor manufacturers, amongst which
Rab, Mountain Hardwear, Therm-A-Rest, is
easily cleaned and reproofed with DWD at
home in your own washing machine.
BaseFresh:
Wirkt gut – riecht gut!
Im Laufe der Zeit verliert
Funktionsunterwäsche ihre
feuchtigkeitstransportierenden
Eigenschaften. BaseFresh als
Pflegemittel im Weichspülgang
reduziert die Trockenzeit von
Basisschichten um bis zu
90%, desodoriert und macht
fleckenresistenter. So können diese
getrost zusammen mit der normalen
Wäsche und haushaltsüblichen
Waschmitteln gewaschen werden.
BaseFresh ist Teil der neuen
Nikwax Sweatproofing Range – für
geruchsfreie Basisschichten jeder Art.
BaseFresh:
Speed-dry – odor-free!
With wear, baselayers start losing
their moisture-wicking abilities. Using
BaseFresh instead of a conditioner,
the drying time of baselayers can be
reduced by up to 90%, deodorises
them and increases stain resistance.
What’s more, now
you can wash your
baselayers together
with your normal
washing, as well
as with the usual
household cleaners.
BaseFresh is part
of the new Nikwax
Sweatproofing
Range, a range
of specially
formulated cleaners
to maintain the
moisture-wicking
performance and to
control odors of any
type of baselayers.

2.2018 Sport | BRAND NEW | 155
dymatize.com
Dymatize ist einer der
weltweiten Marktführer im
Bereich Sporternährung für
den Fitness- und Kraftsport.
Seit der Gründung in den
USA im Jahr 1994 hat es
sich die Marke zum Ziel
gemacht, Athleten mit den
bestmöglichen Produkten zu
versorgen.
ISO 100 Hydrolized
Unser preisgekröntes
ISO100®, besteht aus 100%
Whey Protein Isolat (davon
50% hydrolisiert), ist frei
von Fett und Zucker und
enthält weniger als 116 kcal
pro Portion, angemischt
mit Wasser. In 8 leckeren
Geschmacksrichtungen,
glutenfrei & für Vegetarier
geeignet.
Verpackungseinheit:
900g Dose a` 35,95€ UVP
2.200g Dose a` 79,95€ UVP
Dymatize is among the
market leaders in athletic
nutrition for fitness and
weight training worldwide.
The brand has been aiming
to supply athletes with the
best-possible products since
its foundation in the USA in
1994. Our award-winning
ISO100®, contains 100%
whey protein isolate (50%
off which is hydrolized), is
free from sugar and fat, and
it’s super lean with less than
116 kcal per serving when
mixed with water. With 8
great-tasting flavours,it´s
free from gluten and
suitable for vegetarians.
DYMATIZE ® SUPER
MASS GAINER
Dymatize SUPER MASS GAI-
NER ist ein hochwertiger
Mass Gainer, der sich auf die
besonderen Ansprüche und
eine angemessene Kalorienversorgung
von Bodybuildern,
Powerliftern und Hardgainern
konzentriert. Jede Portion
liefert 52 g hochwertiges Protein
+ 3 g Kreatin und, je nach
Geschmack, bis zu 243 g Kohlenhydrate
- und das zuckerarm
(außer Cookies & Cream). In 5
leckeren Geschmacksrichtungen,
glutenfrei & geeignet für
Vegetarier.
Verpackungseinheit:
2900g Dose a` 35,90€ UVP
5200g Beutel a` 59,90€ UVP
Dymatize® SUPER MASS
GAINER is a premium mass
gainer with an appropriate
calorific profile designed to
meet the particular needs of
bodybuilders, powerlifters
and hard gainers. Five
great tasting flavours: Rich
Chocolate, Gourmet Vanilla,
Strawberry, Cookies & Cream,
Banana Smoothie. Suitable for
vegetarians, free from gluten.
Info and orders: bestellungen@active-nutrition-international.com
DYMATIZE ®
ELITE PROTEIN BAR
Premium Protein on the go –
zuckerarm
Dymatize ELITE PROTEIN
BARS versorgen dich auf
leckere Weise mit Protein – im
Fitness-Studio und unterwegs.
Mit einer Kombination aus
hochwertigen Proteinen sind
die Riegel zuckerarm und ideal
für lange, ereignisreiche Tage.
Hoher Proteingehalt: 20 – 22
g Premium Protein pro Riegel,
abhängig vom Geschmack.
Erhältlich in den
Geschmacksrichtungen:
Coffee Chocolate und Chocolate
Gourmet
Verpackungseinheit:
70g Riegel a` 2,45€ UVP
Premium quality proteins on
the go – low in sugars
Dymatize Elite Protein Bars are a
delicious way to get your protein
both in the gym or on-the-go.
Formulated with a combination
of premium quality proteins,
these bars are low in sugars and
help fuel your busy days. High
in protein: 20 – 22 g of premium
quality protein per bar, depending
on flavour. 2 great- tasting
flavours: Coffee Chocolate and
Chocolate Gourmet.
Dymatize ®
BCAA 2200 Caps
Branched Chain Amino Acids
in einem 2:1:1 Verhältnis.
Nach dem Krafttraining läuft
der Stoffwechsel auf Hochtouren
und der Aufbau von
Muskelprotein wird angeregt.
Aminosäuren sind die Bausteine
von diesen Proteinen.
Branched Chain Amino Acids
(BCAAs) gehören zu den 9
essentiellen Aminosäuren, die
nicht vom menschlichen Körper
selbst hergestellt werden können
– deshalb muss der Bedarf
über die Nahrungsaufnahme
gedeckt werden.
Verpackungseinheit:
200 Kapseln Dose a`19,95€ UVP
400 Kapseln Dose a`31,95€ UVP
Three branched chain amino
acids in a 2:1:1 formula
After fitness workouts, metabolism
remains elevated and
the build-up of muscle protein
is stimulated. Amino acids are
the building blocks of these
proteins. Branched Chain
Amino Acids (BCAAs) belong
to the 9 essential amino acids,
which cannot be synthesized
by the human body itself – thus
the intake needs to be covered
through nutrition.

156 | BRAND NEW | Sport 2.2018
sports2be.com • ISPO: A6.409
JETRUN
Die Marke Jetstream zeichnet sich durch seine stylishen Home-
Fitnessprodukte aus und richtet sich überwiegend an die
Zielgruppe der „Young Active People“. Das Laufband „Jetrun“ eignet
sich ideal für das Training zu Hause. Durch „No Assembly“ entfällt
der lästige Zusammenbau und mithilfe des Klappmechanismus
kann das Laufband nach dem Training sicher verstaut werden.
The Jetstream brand is characterized by its stylish home fitness
products and is aimed primarily at the „young active people“
target group. The treadmill „Jetrun“ is ideal for training at home.
„No Assembly“ eliminates the need for assembly and the folding
mechanism allows the treadmill to be stowed safely after training.
JETCROSS
Passend zur Jetstream-Serie ist
auch der Crosstrainer „Jetcross“
mit wenigen Hangriffen
zusammengebaut und biete
„Plug`n Train“. Er verfügt über ein
LCD Display und bietet Bluetooth,
Pulsmessung sowie verschiedenste
Trainingsprogramme.
In keeping with the Jetstream
series, the crosstrainer „Jetcross“
is also assembled in a very short
time and offers immediate „Plug‘n
Train“. It has an LCD display and
offers Bluetooth, heart rate control
and various training programs.
JETBIKE
Analog zum Crosstrainer und
Laufband ist ebenfalls das
„Jetbike“ nach dem No-Assembly-
Konzept entwickelt worden.
Das „Jetbike“ verfügt über ein
LCD-Display, Bluetooth – und
Pulsmessungsfunktionen sowie
verschieden Trainingsprogramme.
Analogous to the crosstrainer and
treadmill, the „Jetbike“ has also been
developed according to the noassembly
concept. The „Jetbike“ has
an LCD display, Bluetooth and pulse
measurement functions as well as
various training programs.
Myboxglove
Das „Myboxglove“ Konzept gibt Vereinen,
Fitnessstudios und allen Boxfans die Möglichkeit,
ihre Boxhandschuhe mit einem eigenen Motiv
zu personalisieren. Das spezielle Druckverfahren
wird in Deutschland umgesetzt und ermöglicht es,
die fertigen Handschuhe innerhalb von wenigen
Werktagen zu liefern. Für die Individualisierung
stehen 3 verschiedene Modelle der Marke Starpro zur
Verfügung. Ein hochwertiger Trainingshandschuh,
ein Handschuh mit offizieller Wettkampfzulassung
und ein Naturlederhandschuh in klassischem Vintage
„Look“. Unabhängig von der Bestellmenge kann dieses
Konzept bereits ab einem Paar verwirklicht werden.
The „myboxglove“ concept gives clubs, gyms and every
boxing fan the opportunity to personalize boxing
gloves with their own teamlogo. The printing process is
realized in Germany and allows it to deliver the printed
gloves within a few working days. For customization,
there are 3 different types of Starpro boxing gloves
available. A highquality
training
glove, a glove with
official competition
approval and a
natural leather
glove in a classic
vintage look. This
“myboxglove”
concept can already
be realized with one
ordered pair of goves.

2.2018 Sport | BRAND NEW | 157
sports2be.com • ISPO: A6.409
PRORUN
Fitnessgeräte der Marke Proteus kombinieren modernes Design
und Hightech-Funktionen in einer einzigartigen Serie und
sprechen hauptsächlich die Zielgruppe der „Best Ager“ an. Das
„ProRun“ bietet alles, was ein Top-Laufband haben muss: Extrem
breite Lauffläche, optimale Dämpfung und einen AC-Motor für
Dauerbelastung. Neben der hochwertigen Ausstattung überzeugt
das Laufband zusätzlich durch sein außergewöhnliches Design.
Proteus fitness machines combine modern design and high-tech
features in a unique series and is aimed primarily to the „best
agers“ target group. The „ProRun“ offers everything a prime
treadmill has to have: large running surface, comfortable damping
system and an AC motor for continuous training options. In
addition to the high quality, the treadmill is characterized by its
exceptional design.
PROBIKE
Auch das Design des Ergometers „ProBike“
beeindruckt durch seine klare Linien und
den dynamischen Look. Self-Generating
sorgt für ein uneingeschränktes Training.
Das elektronische Magnetbremssystem
erreicht eine Leistung von 40 bis 300
Watt. Zusätzlich bietet es weitere
Funktionen wie Bluetooth, einen Gelsitz
mit Dämpfungssystem, Pulsmessung,
Touchdisplay sowie verschiedene
Trainingsprogramme.
The design of the ergometer „ProBike“
impresses with its clear lines and the
dynamic look. Self-Generating ensures
unlimited training. The electronic magnetic
brake system achieves a power of 40 to 300
watts. In addition, it offers functions such as
Bluetooth, a gel seat with damping system,
pulse measurement, touch display and
various training programs.
PROCROSS
Der „ProCross“ ermöglicht eine
gelenkschonende Bewegung und
vermittelt dadurch ein sehr komfortables
Training. Die Stromversorgung ist über ein
selbsterzeugendes Energiesystem geregelt.
Darüber hinaus punktet er mit weiteren
Funktionen wie Bluetooth, Pulsmessung,
Touchdisplay, Dämpfungssystem sowie
vielzähligen Trainingsprogrammen.
The „ProCross“ allows a harmonic movement
and provides a very comfortable workout.
The power supply is regulated by a selfgenerating
system. The elliptical also scores
with additional features such as Bluetooth,
heart rate control, touch display, damping
system and numerous training programs.

158 | BRAND NEW | Sport 2.2018
xenofit.de
Typ: Maracuja/Passion Fruit, Cola with
extra caffeine from guarana, Orange,
Mate/Zitrone/Mate/Lemon,
Waldbeere/wild berry.
Packaging unit: 60 ml portion sachet;
UVP/RRP: € 1,95 incl. 19% VAT
Xenofit ® carbohydrate gel drink
Der Drink ist ideal für den Sport,
ermöglicht den schnellen Verzehr,
ohne dabei Wasser nachzutrinken.
Die Mischung aus Maltodextrin,
Traubenzucker und Fructose liefert
mind. 26 g (pro Portion) kurz- und
längerkettige Kohlenhydrate. Vitamin C
ist wichtig für den Energiestoffwechsel
und verringert Ermüdungen. Die Variante
Cola mit Coffein enthält pro Portion 50 mg
Coffein aus natürlichem Guarana-Extrakt.
Coffein aus Guarana wird langsam
freigesetzt und kann so länger wirksam
sein. Zink trägt zu einem normalen
Säure-Basen-Haushalt und Kohlenhydrat-
Stoffwechsel bei.
Perfect for sports. Xenofit carbohydrate gel
drink is runnier than Xenofit carbohydrate
gel, making it quick to consume without
having to drink more water afterwards.
The combination of maltodextrin, glucose,
and fructose provides a minimum of 26g
of long- and short-chained carbohydrates
per portion. Vitamin C is important for the
energy metabolism and helps reduce fatigue.
The caffeine-containing version, Cola with
caffeine flavour, contains 50mg caffeine
from natural guarana extract per portion.
By binding with other ingredients, caffeine
from guarana is released slowly, making it
effective for longer. Zinc helps maintain normal
acid base and carbohydrate metabolism.
Xenofit ® carbohydrate bar
Die modernen Anforderungen an einen Sport-Riegel werden
durch eine optimierte Zusammensetzung aus Kohlenhydraten,
Fett und Eiweiß erreicht. Er erfüllt mit einem Gehalt von ca.
66 % Kohlenhydraten die Empfehlung der DGE (Deutschen
Gesellschaft für Ernährung), mehr als 50 % des Energiebedarfs
durch Kohlenhydrate zu decken. Die Herstellung erfolgt auf
Basis natürlicher Haferflocken. Der Riegel enthält die für den
Energiestoffwechsel notwendigen Vitamine B 1
, B 6
und Niacin sowie
das „Sportler-Mineral“ Magnesium und das „Knochen-Mineral“
Calcium.
This carbohydrate bar with its optimised formulation of
carbohydrates, fat and protein fulfils the modern requirements for
a sports bar. The German Nutrition Society (DGE) recommendation,
that more than 50% energy requirement should be covered by
carbohydrates is fulfilled by the formulation of the Xenofit sports
bar with its content of around 66% carbohydrates. Production is
based on oat flakes without addition of taste-intensifier fats. Xenofit
carbohydrate bars also contain important vitamins – especially
vitamins B 1
, B 6
and niacin for energy metabolism as well as the
“sports mineral” magnesium and the “bone mineral” calcium.
Typ: Ananas/Karotte (pineapple / carrot) Aprikose (apricot), Banane
(banana), Schokolade-Nuss (chocolate-nut), Wildbeere (wildberry),
Maracuja (passion fruit)
Packing unit: Riegel/bar: à 68g UVP/RRP: P:
€ 1,80
Xenofit ® Zink plus
Besonders bei einseitiger Ernährung oder
in Zeiten eines erhöhten Bedarfs ist auf
eine ausreichende Versorgung mit dem
wertvollen Spurenelement Zink (1 Kautablette
5 mg) und Vitamin C (1 Kautablette
90 mg) zu achten. Schon 2 Kautabletten
decken den empf. Tagesbedarf an Zink und
Vitamin C. Wichtig für das Immunsystem
und gesunde Haut!
Particulary with onesided nutrition or during
increased demand attention has to be paid to
an adequate supply of the precious trace element
zinc and Vitamin C. 2 chewable tablets cover the
recommended daily allowance of zinc and vitamin C.
Important for the immune system and
healthy skin.
Typ: schwarze Johannisbeere
(black currant)
Packing unit: Box with 50 Chewable
Tablets: UVP/RRP: € 6,95
OLIVER FARYS ©

2.2018 Sport | BRAND NEW | 159
powerbar.eu
POWERBAR PROTEIN NUT2 45g
ProteinNut2 ist so nussig gut, dass man ihn
mit jemandem teilen sollte: darum sind in
jeder Packung auch zwei Stück. Mit 15 g
Protein pro 45 g (= 2 Stück) und mit einer
extranussigen Portion Geschmack. Denn
ProteinNut2 kommt mit einem leckeren
Nusslayer in den Geschmacksrichtungen
Milk Chocolate Peanut oder White
Chocolate Coconut.
Verpackungseinheit:
2x Riegel a´ 22,5g
1,49€ UVP
2x Riegel a` 30g
1,99€ UVP
Protein for snacking and sharing.
With extra nutty flavour and 15 g protein
per pack.
ProteinNut2 is so delicious that you should
share it with someone: each pack contains
two pieces.
With 15 g of protein per 45 g (= 2 pieces) and
with an extra nutty taste. ProteinNut2 has
a delicious nut layer and is available in two
fantastic flavours: Milk Chocolate Peanut or
White Chocolate Coconut.
Packing Unit:
2x bars a´ 22,5g
1,49€ RRP
2x bars a` 30g
1,99€ RRP
Info and orders: bestellungen@active-nutrition-international.com
POWERBAR CLEAN WHEY 45 g
Reduziert aufs Maximum: der Clean Whey
Riegel verzichtet selbstbewußt auf die
Schokohülle und zeigt direkt was er drauf
hat: Hochwertiges Premium Protein. 15 g
pro Riegel! Dazu nur maximal 0,9 g Zucker.
Aber viel Geschmack: Chocolate Brownie
oder Vanilla Coconut Crunch. Der Clean
Whey schmeckt nicht nur nach dem Sport,
sondern auch als Snack zwischendurch.
Verpackungseinheit:
Riegel a´ 45g
1,79€ UVP
Riegel a` 60g
2,49€ UVP
Reduced to the maximum: Clean Whey Bar
without chocolate coating, low in sugars
and high in protein.
Reduced to the maximum: the Clean
Whey bar removes the chocolate coating
and confidently shows you what it’s got:
High-quality premium protein. 15 g per bar!
Containing not more than 0.9 g sugar. Yet
full in taste: Chocolate Brownie or Vanilla
Coconut Crunch. The Clean Whey not only
tastes good after sports, but also as a snack
in between.
Packing Unit :
bar a´ 45g
1,79€ RRP
bar a` 60g
2,49€ RRP
POWERBAR PROTEIN PLUS
LOW SUGAR
Der Bestseller von PowerBar jetzt mit
zwei neuen Geschmacksrichtungen. Gib
dem Körper nach dem Sport und auch
zwischendurch eine Portion hochwertiges
Protein. Das geht sehr lecker und angenehm
locker: mit dem Protein Plus Low Sugar im
handlichen Snack-Format. Wie der Name
schon sagt: viel Protein, bis zu 11 Gramm
pro Riegel. Und wenig Zucker: höchstens 1,6
Gramm pro Riegel. Geschmacksrichtungen:
Chocolat Espresso und Vanilla. Chocolate
Brownie, Chai Latte Vanilla
Verpackungseinheit:
Riegel a` 35g
1,29€ UVP
The bestseller from PowerBar now with
two new flavors. Not only after training but
also in between, give your body a portion of
high-quality protein. It’s delicious and easy
to consume with the Protein Plus Low Sugar
in a compact snack format. As the name
indicates, it’s high in protein, up to 11 grams
per bar and low in sugars with not more
than 1.6 grams per bar. Flavours: Chocolat
Espresso und Vanilla. Chocolate Brownie,
Chai Latte Vanilla
Packing Unit:
bar a` 35g
1,29€ RRP

160 | MIXED | Interview 2.2018
Vergangenheit: Carsten
Unbehaun kehrt dem Marktführer
Asics den Rücken. Im Bild: der
neue Kölner Flagship Store.
EGAL OB ASICS ODER HAGLÖFS:
„
Am Fachhandel führt
kein Weg vorbei“
Nach über 15 Jahren Asics tauscht Carsten Unbehaun die Running-Schuhe mit Outdoor-Boots und möchte
die globale Entwicklung von Haglöfs vorantreiben. Welche Ziele der passionierte Läufer hier verfolgt und ob
er der Running-Branche schon eine Träne nachweint, erklärt er im Exklusiv-Gespräch mit sportFACHHANDEL.
Interview: Marcel Rotzoll
sportFACHHANDEL: Herr Unbehaun, spüren Sie
schon Wehmut, weil Sie der Running-Branche den
Rücken gekehrt haben?
Carsten Unbehaun: Nein, keine Wehmut. Ich bleibe
Asics in Europa als Board Member ja auch erhalten.
Nach 15 Jahren war es für mich an der Zeit, den nächsten
Schritt zu wagen. Deshalb freue ich mich vielmehr
auf die neue Aufgabe als Haglöfs-CEO, die auch für
mich persönlich eine neue Herausforderung ist. Mich
reizt natürlich die globale Verantwortung ebenso wie
die Verantwortung für die Marke Haglöfs.
Als Sie vor mehr als zehn Jahren Asics Deutschland
von Dieter Bauer übernommen haben, war Asics in
vielen Bereichen, wie Running, bei Handball- oder
Volleyballschuhen schon Marktführer. Trotzdem war
die Marke häufig nur Experten ein Begriff. Heute
kann man Asics sicherlich nicht mehr zu den Hidden
Champions zählen? Das stimmt. Ich bin ganz sicher
nicht unzufrieden mit der Entwicklung, die wir in den
vergangenen Jahren genommen haben. Wir hatten
harte Kämpfe, nicht nur mit Wettbewerbern. Daraus
ist Asics stärker hervorgegangen. Vor allem konnten
wir neben unseren von Ihnen genannten Kernsegmenten
auch in den Bereichen Textil, Sneaker
oder Tennis sehr erfolgreich wachsen.
Ist Asics denn mittlerweile auch eine Textilmarke?
Wir sind sicherlich noch nicht da, wo wir hinwollen,
sind aber auf dem richtigen Weg. Wir sehen vor allem
im Running eine positive Entwicklung in den letzten
Jahren.
© SPORT-PRESSEFOTO SCHÜLER, HAGLÖFS

2.2018 Interview
Interview | MIXED | 161
Es wurde einmal das Ziel ausgegeben, 20 Prozent des
Umsatzes mit Textilien zu erwirtschaften. Mit einigen
unserer Handelspartner haben wir das schon geschafft,
aber noch nicht mit allen. In unseren eigenen Stores
liegt der Textilanteil inzwischen bei circa 50 Prozent.
Ihre Zeit als Asics-Chef war generell eine Zeit voller
Umbrüche für die Branche. Digitalisierung war so
ein Thema ... Das ist eine Entwicklung, die den
Sporthandel so geprägt hat, wie keine zweite in den
vergangenen zehn Jahren. Ich persönlich hätte mir
damals nicht vorstellen können, dass im Jahr 2017 42
Prozent aller Sportschuhe im Markt online verkauft
werden. Diesem Thema mussten wir uns stellen und
darauf reagieren. Allerdings bedeutet Digitalisierung
nicht nur Gefahr, sondern sehr häufig bedeutet sie
auch Chance. Beispielsweise hat Asics die Firma
Runkeeper übernommen, die nun als digitales Hub
für Asics fungiert. So können wir beispielsweise Apps
für Endverbraucher entwickeln aber auch das digitale
Marketing optimieren.
Was heißt Digitalisierung für das Unternehmen Asics?
Das Thema betrifft viele Bereich. Zum Beispiel ist
Flächenbewirtschaftung ein sehr spannendes Thema,
sowohl für die Running-Branche wie auch für die
Outdor-Branche. Generell können wir gemeinsam
mit Handelspartnern ganz neue Geschäftsmodelle
entwickeln und vorantreiben.
Selektive Vertriebssysteme sind ein weiteres Thema.
Asics liegt bis heute im Clinch mit dem Bundeskartellamt...
Es ist immer noch ein schwebendes Verfahren,
zu dem ich mich deswegen im Detail nicht äußern
kann. Aber das war und ist das sprichwörtliche dicke
Brett, das wir bohren müssen. Wir waren beim Thema
selektiver Vertrieb einer der Vorreiter der Branche
und sehen ganz aktuell, dass wir doch gar nicht so
falsch lagen mit unseren Lösungen.
Sie meinen das Coty-Urteil aus dem Dezember ... Ja.
Das EUGhUrteil in diesem Fall geht aus unserer Sicht
in die richtige Richtung. Wir bleiben da in jedem Fall
am Ball.
Wie hat der durch Natural Running vorgegebene Weg
Richtung Lifestyle Branche und Marke verändert?
Immer wieder gibt es Hypes, Modelle und sogar
Marken, die kommen und wieder verschwinden.
Wir beobachten die Entwicklung aber natürlich
aufmerksam. Insgesamt bleiben für uns die Themen
Technik und Performance aber ganz klar wichtiger.
Ein Laufschuh ist ein technisches Sportgerät. Bei
allen positiven Aspekten ist Laufen auch ein
verletzungsanfälliger Sport. Und die Mechanik des
Fußes hat sich ja nicht in den letzten zehn Jahren
grundlegend verändert. Von daher werden wir immer
aus der technischen Richtung kommen. Aber natürlich
hat sich das Design der Schuhe schon geändert
und den Marktwünschen angepasst.
Sie und Asics haben schon früh davor gewarnt, dass
Natural Running nicht für jeden Läufer eine Alternative
ist. Ich betrachte die Entwicklung schon mit
ein wenig Sorge. Von den aktuell 40 erfolgreichsten
Modellen, die im Markt als Running-Schuhe verkauft
werden, sind nur 16 Modelle dabei, die man wirklich
als Running-Schuhe bezeichnen kann. Das Thema
Biomechanik wird zum Teil total vernachlässigt.
Hier sehe ich eine Chance für den qualifizierten
Sportfachhandel, sich als Beratungsexperte zu
positionieren. Asics wird den Handel hierbei
weiterhin unterstützen.
Für die Gesundheit der Füße war Natural Running
also eine Katastrophe, aber für lifestyligere Produkte
ein Vorteil? Genau. Es ist ja kein Geheimnis, dass
Running-Schuhe häufig gar nicht zum Laufen benutzt
werden. Der modische Aspekt ist viel wichtiger
geworden.
Gleichzeitig mit den Umwälzungen der Branche war
Asics in Ihrer Zeit auch Kritik des Sportfachhandels
ausgesetzt: Stichworte wären hier Customer- und
Rangesegmentation, Reklamationsrabatt, eine teils
als Verwässerung wahrgenommene Entwicklung hin
zur Performance- und Lifestylemarke und eine häufig
kritisierte Entfernung von den Fachhandelspartnern ...
Insgesamt waren die vergangenen zehn Jahre eine
erfolgreiche Zeit. Sicherlich haben wir in dieser Zeit
auch den einen n oder anderen Fehler gemacht. Ein japanisches
Sprichwort besagt, dass je höher ein Baum
wächst, der Wind desto kräftiger an ihm zehrt. Das
gilt sicher auch für Asics. Mit dem starken Wachstum
der vergangenen en Jahre haben wir uns auch immer
wieder ganz neuen Herausforderungen gegenübergesehen.
Aber insgesamt bleiben der Sportfachhandel
und die Running-Spezialisten ng-Spezialisten immer sehr wichtig für
unsere erklärungsbedürftigen Produkte.
Das heißt auf den Sportfachhandel wird Asics auch
nach Ihrer Zeit nicht verzichten? Natürlich nicht.
Mit Ihrem Wechsel zu Haglöfs geht auch der
Wegfall eines separaten Country Managers
für Deutschland einher. Wie wird Asics
in Deutschland und in Europa aus dieser
Transformation n herausgehen? Wir gehen in
Europa weg von einer regionalen Struktur
hin zu einer kundenorientierten Struktur.
Wir wollen mit den entsprechenden Teams
aus Sales- und Marketingmitarbeitern,
Businessanalysten sten und Merchandisern
noch näher am Kunden sein.
>>>
15 Jahre Asics, davon zehn als Deutschland-
Chef: Carsten Unbehaun hat eine bewegte Zeit
der Running-Branche mitgestaltet.
Insgesamt waren
die vergangenen
zehn Jahre für Asics eine
erfolgreiche Zeit.
Sicherlich haben wir
in dieser Zeit auch den
einen oder anderen
Fehler gemacht.«

162 | MIXED | Interview 2.2018
Asics hatte Haglöfs im Jahr 2010 auf der Höhe des
Outdoorbooms übernommen. Gleichzeitig mit der
Übernahme hat allerdings der Verdrängungswettbewerb
in der Branche eingesetzt. War der Zeitpunkt
für die Übernahme falsch? Nein. Die Marken ergänzen
sich gut. Wir denken, dass es Asics alleine viel
schwerer im Outdoor-Markt gehabt hätte. Wir haben
nicht auf den Boom geschielt, die Übernahme war
damals von Anfang an als ein sehr langfristiges
Investment geplant worden.
Die Zukunft: Carsten
Unbehaun will Haglöfs zu
einer weltweit erfolgreichen
Marke machen.
Wir haben nicht auf den
Boom geschielt, die
Übernahme war damals von
Anfang an als ein sehr langfristiges
Investment geplant worden.«
Was bedeutet das für den Standort Neuss? Der bleibt
selbstverständlich erhalten, ebenso wie die deutsche
GmbH. Die Stabsstellen hier im Haus berichten
künftig lediglich nach Amsterdam.
Mit Asics hatten Sie damals den Marktführer übernommen.
Nun sind Sie zu Haglöfs, einem Herausforderer
in einer ungleich herausfordernderen
Branche, gewechselt. Was reizt Sie an diesem Sprung
ins Ungewisse? Eigentlich reizt
mich genau das. Seit 2015 beschäftige
ich mich bereits als Board-
Mitglied mit Haglöfs. Haglöfs ist
eine tolle Marke, mit einer über
100-jährigen Historie, die leider
noch zu wenig bekannt ist. Und es
ehrt mich ungemein, eine solche
Traditionsmarke führen zu dürfen.
Der Outdoorbranche stehen viele
Herausforderungen erst noch bevor.
Konnten Sie sich schon ein Bild davon machen, was auf
Sie in den kommenden Monaten zukommt? Was sich
mit Sicherheit sagen lässt, ist, dass die Outdoor-Branche
zum Teil vor ganz ähnlichen Herausforderungen
wie die Running-Branche steht. Wenn es um neue
Geschäftsmodelle geht, hinkt Outdoor der Entwicklung
aufgrund der Marktgegebenheiten vielleicht
ein wenig hinterher. Zwar spielt auch bei Outdoor die
Marke eine ganz wichtige Rolle, der Markt ist jedoch
viel fragmentierter. Aber natürlich konnte ich mir
in der kurzen Zeit nur einen groben Überblick
verschaffen. Von daher würde ich Sie bitten, mir die
berühmten 100 Tage zuzugestehen, bevor ich diese
Frage umfassend beantworten kann.
Wie verändert sich Ihre persönliche Herangehensweise
an den Markt? Es wird noch entscheidender sein, den
Handel davon zu überzeugen, warum er Haglöfs-
Produkte kaufen soll. Wie können wir in der Vielzahl
von Marken herausstechen? Was macht die Marke
einzigartig? Das war sicherlich bei Asics als einer im
Handel immer gesetzten Marke einfacher.
Japanisches Understatement traf damals auf die skandinavische
Firmenkultur von Haglöfs. Was konnten
beide Unternehmen in den vergangenen fast acht
Jahren voneinander lernen? Wir sind das zu Beginn
sehr vorsichtig angegangen. Zunächst hat es auf allen
Ebenen und Fachbereichen Know-how-Austausch
gegeben. Im Produktbereich hat Haglöfs von der
Asics-Schuhtechnologie profitiert. In allen Haglöfs-
Schuhen sind beispielsweise Asics-GEL-Mittel sohlen
verbaut. Andererseits hat Asics von der hohen Textilkompetenz
beispielsweise im Softshell-Bereich von
Haglöfs profitiert.
Die Synergien sind doch sicher noch nicht ausgeschöpft?
Das wird eine meiner Aufgabe in der
Zukunft sein, zu schauen, wo es Sinn macht, Dinge
gemeinsam anzugehen und wo es mehr Sinn macht,
sich auf die eigenen Stärken zu verlassen.
Wie hat sich die Marke Haglöfs in den vergangenen
Jahren entwickelt in Europa? In Europa haben wir uns
insgesamt stabil entwickelt und sind immer noch
stark geprägt vom skandinavischen Markt, wo wir
nach wie vor circa 50 Prozent des Gesamtumsatzes
erwirtschaften. In Deutschland mussten wir Federn
lassen. Hier haben wir aber im vergangenen Jahr
reagiert und beispielsweise die Distribution
angepasst und uns mit einem sehr motivierten und
professionellen Team neu aufgestellt.
Und weltweit? Die Entwicklung war auch weltweit
stabil.
Zur Übernahme wollte Haglöfs den amerikanischen
Markt erobern, aber auch Asien und Russland standen
auf der Agenda. Was ist daraus geworden? In Korea,
China oder Japan sind wir vertreten. Als nächstes
werden jetzt tatsächlich Russland und Amerika folgen.
Haglöfs hat gerade in Deutschland einige harte
Einschnitte hinter sich. Auch der Nimbus als skandinavische
Premium-Marke hat gelitten. Diesen Nimbus
haben wir leider im Handel zum Teil verspielt, das ist
richtig. Beispielsweise durch Themen wie Überdistribution
oder der Distribution in Kanäle, in denen wir
heute nicht mehr vertreten sind oder künftig vertreten
sein werden. Aber wir haben uns im vergangenen Jahr
neu aufgestellt in Deutschland und wollen den Handel
wieder überzeugen. Die DACH-Region ist der größte
© ASICS, HAGLÖFS

2.2018 Interview
Interview | MIXED | 163
Outdoor-Markt Europas und deshalb werden wir hier
auch besonders investieren.
Warum konnte Haglöfs den Outdoor-Fachhandel in den
vergangenen Jahren nicht mehr so überzeugen wie es
für eine erfolgreichere Zusammenarbeit nötig gewesen
wäre? Der Dreiklang aus Produkt, Kommunikation und
Distribution war nicht im Einklang. Das haben andere
Marken besser gemacht. Zudem war Haglöfs zu sehr
auf den skandinavischen Markt ausgerichtet. Natürlich
wollen wir unsere Historie als skandinavische
Marke stärken. Aber die Produkte müssen eben auch
beispielsweise in der alpinen Region funktionieren.
Dabei sollte der Outdoor-Fachhandel bei all unseren
Bemühungen eine führende Rolle spielen, weil wir
als Premium-Marke nun einmal beratungsintensive
Produkte verkaufen.
Das heißt, Sie als Haglöfs-CEO sprechen sich dafür aus,
dass Haglöfs im größten europäischen Outdoor-Markt
dem Sportfachhandel eine herausgehobene Rolle zugesteht.
Definitiv. Am Fachhandel führt für Haglöfs kein
Weg vorbei.
Bereits mit Moritz Kuhn wurde ein Manager ohne „Outdoor-Stallgeruch“
als Country Manager für Deutschland
geholt, nun folgt mit Ihnen ein weiterer an der
Haglöfs-Spitze. Bringen die erfahrenen Vertriebs- und
Sales-Profis frischen Wind in die Branche? Das kann
man so pauschal sicher nicht sagen. Andererseits muss
man aber auch nicht alle 8.000er erklommen haben,
um ein Outdoor-Unternehmen erfolgreich zu führen.
Man muss zunächst einmal etwas von Unternehmensführung
verstehen und ein Interesse und eine Affinität
für den Markt haben. Ich denke, wenn man die richtige
Mischung findet zwischen Branchenkennern und
Branchen-Newcomern kann man viel gewinnen.
Wofür steht Haglöfs? Haglöfs steht für über 100 Jahre
skandinavische Qualität. Haglöfs steht für Premium,
Performance und für Nachhaltigkeit.
Welche Ziele verfolgen Sie bei Haglöfs? Wir wollen
Haglöfs zu einer globalen Marke machen. Wie gesagt
sind wir derzeit besonders in Skandinavien verankert
sowie in einigen weiteren Ländern gut vertreten. Aber
mit der Power von Asics im Hintergrund kann es uns
gelingen, Haglöfs zu einer weltweit gefragten und
erfolgreichen Marke aufzubauen.
Welche Rolle spielt dabei der beratungsstarke
Outdoor-Fachhandel?
Bei vielen unserer Produkte sieht
man auf den ersten Blick gar nicht,
wie viel sie leisten können. Umso
wichtiger ist für uns die Beratung
des Fachhandels. Er kann am besten
erklären, wie viel Leistung und
Funktion der Kunde für sein Geld
bekommt. Besonders in Deutschland,
wo der Fachhandel anders als in
anderen Märkten eine herausgehobene
Stellung hat, muss es für uns darauf ankommen,
verloren gegangenes
Vertrauen zurück zu gewinnen. Aber deshalb
sind wir ja auch hier auf der ISPO heute!

164 | MIXED | Interview 2.2018
The future: Carsten Unbehaun
leaves Asics and joins the
Outdoor brand Haglöfs.
NO MATTER IF ASICS OR HAGLÖFS
“
There is no way around
specialist retail”
After more than 15 years, Carsten Unbehaun, Asics, exchanges the running shoes for outdoor boots and
intends to advance the development of Haglöfs. Which goals does the passionate runner pursue in this case
and whether he is already shedding a tear for the running sector, are explained in an exclusive interview with
sportFACHHANDEL.
Interview: Marcel Rotzoll
sportFACHHANDEL: Mister Unbehaun are you
already feeling any melancholy for putting the running
sports business behind you?
Carsten Unbehaun: No, I am not. After all, I remain
a member of the European Board of Asics. After 15
years, it was time for me to venture the next step.
That’s why I’m rather looking forward to the new task
as Haglöfs’ CEO which is also a personal challenge for
me. Of course, I’m intrigued by the global responsibility
as well as the responsibility for the brand Haglöfs.
As you took over Asics Germany from Dieter Bauer
more than ten years ago, Asics was already the market
leader in many areas such as running and handball or
volley ball shoes. Nevertheless, the brand was often
only known by experts. Today, you can surely no longer
count Asics as one of the hidden champions, isn’t it?
That’s true. I am certainly not displeased with the
development we have gone through over the past
years. We have fought hard battles – not only with
competitors. Asics has emerged stronger from them.
Furthermore, we’ve been able to grow very successfully
in the fields of clothes, sneakers and tennis,
apart from the core segments you mentioned.
Has Asics meanwhile become a clothing brand, too?
We are certainly not yet where we want to get, but
we’re on the right path. Over the last years, we have
seen a positive development in the running segment
in particular.
© ASICS, HAGLÖFS

2.2018 Interview
Interview | MIXED | 165
At one point, the aspired goal was to generate 20 per
cent of the revenues with apparel. We have already
achieved that with a number of our retail partners,
but not yet with all of them. In the meantime, the
share of apparel has reached app. 50 per cent in our
own stores.
Your time as the boss of Asics was a time of radical
change in the industry in general. Digitalisation was
one of those topics, wasn’t it? That is a development
which has characterised the sports retail like none
other in the past ten years. Formerly, I couldn’t have
imagined that 42 per cent of all sports shoes on the
market would be sold online in the year 2017. We had
to face that topic and react on it. Nevertheless, digitalisation
does not only mean danger, but it also often
means a chance. For example, Asics has taken over
the company Runkeeper which now functions as a
digital hub for Asics. That way, we can develop apps
for the end consumer, but also optimise the digital
marketing, for example.
What does digitalisation mean for the company Asics?
The topic affects many areas such as space management
which is an exciting subject for the running
industry as well as the outdoor sector. Generally, we
can develop and push entirely new business models
with our partners.
Selective distribution systems are another issue. Asics
is at loggerheads with the Federal Cartel Office until
today... It is still a pending case; therefore, I cannot
yet comment it in detail. However, that was and is
proverbial the thick board we have to drill. We were
one of the industry pioneers in selective distribution
and recently, we have noticed that we were not so far
off the mark with our solutions.
You mean the judgement of the Euroean Court of
Justice from December … Yes. The verdict of the
Euroean Court of Justice in this case is going in the
right direction from our point of view. Definitely, we
continue to pursue this case.
Due to the trend towards Natural Running, many
brands are focusing on lifestyle increasingly. In which
way has this development changed the industry and
the brand? There are always hypes, models and even
brands coming and going, but we keep a close eye on
the development, of course. However, technology
and performance continue to be more important to
us in general. A running shoe is a technical piece of
sports equipment.
Despite all the positive aspects, running is also an
accident-prone sports discipline; and the mechanics
of the foot have not fundamentally changed over
the last ten years after all. Therefore, we will always
focus on technical features. Nonetheless, we have, of
course, changed the shoe design and adjusted it to
the market’s wishes.
Carsten Unbehaun served Asics
for 15 years, ten as Country
Manager in Germany – a
time of radical change in the
industry in general.
You and Asics early warned the customers that Natural
Running isn’t an alternative for every runner. I view
the development with concern. Of the currently 40
most successful models sold as running shoes on the
market, there are only 16 models that can truly be called
running shoes. Some producers entirely neglect
the topic of bio-mechanics. In this case, I recognise
the chance for qualified specialised sports retailers
to position themselves as consultation experts. Asics
will continue to support the retailers in this respect.
Does this mean that Natural Running was a catastrophe
for the health of the feet, but a benefit for more
lifestyle-oriented brands? Exactly! It isn’t a secret that
running shoes are often not used for running. The
fashion aspect became more important.
Simultaneously to the upheavals in the sports goods
business, Asics was also subject to criticism from the
specialist sports retail during your time. Keywords are,
for example, customer and range segmentation, complaint
discount, the development towards performance
and lifestyle brand – partly viewed as a watering down –
as well as the frequently criticized dissociation from
specialised retail partners. In total, the past ten years
have been a successful time. Surely, we have made
one or two mistakes during that time, too. A Japanese
proverb says that the higher a tree grows the more the
wind pulls at it. Of course, this applies to Asics as well.
Due to the strong growth of the last years, we have
been also confronted with new challenges. In general,
however, the specialised sports retailers and the
running specialists will always be important for the
sale of our often advice-intensive products.
Does this mean that Asics is not going to waive the
specialist sports retail after your time either? Of
course, not!
>>>
Some producers
entirely neglect
the topic of biomechanic.
In this case,
I recognize the chance
for qualified specialised
sports retailers to
position themselves as
consultation experts.«

166 | MIXED | Interview 2.2018
The past: Running enthusiast
Carsten Unbehaun leaves Asics
as market leader.
It is a great honour
to me to be allowed
to lead a traditional brand
such as Haglöfs.«
Your change to Haglöfs also means that Germany
loses its separate country manager for Asics. How will
Asics emerge from this transformation in Germany
and Europe? In Europe, we switch from a regional
structure to a customer-oriented structure. We want
to be closer to the customer with the corresponding
teams of sales and marketing employees, business
analysts and merchandisers.
What does that mean for the location Neuss? Of course,
it will remain as well as the German GmbH. The staff
positions will just report to Amsterdam in the future.
When you started working for Asics, you took over the
market leader. Now, you changed to Haglöfs, one of
many challengers in a highly competitive
industry. What intrigues you about this
leap in the dark? Actually, exactly this
highly competitive character fascinates
me. I have been occupied as a board
member of Haglöfs since 2015. Haglöfs is
a great brand with 100-years of history,
but sadly, it is still too little known. It is a
great honour to me to be allowed to lead
such a traditional brand.
The outdoor sector will have to face many
challenges. Have you been able to already visualise
what you will have to face in the coming months?
What I can say for sure is that the challenges of the
outdoor industry are partially similar to the ones of
the running segment. When it comes to new business
models, the outdoor sector may lag behind a little, due
to the market circumstances. In the outdoor market,
the popularity of a brand plays an important role.
However, this market is much more fragmented. Of
course, I have been only able to get an overview so far.
Therefore, I would ask you to grant me the famous 100
days before I can extensively answer this question.
How does your personal market approach look like? It
is becoming more and more crucial to convince the
retail partners of the products by Haglöfs. How can
we stand out from this mass of brands? What makes
the brand unique? For sure, this was easier in case of
a well established brand such as Asics.
Asics took over Haglöfs at the height of the outdoor
boom in the year 2010. However, simultaneously to
the takeover, the predatory competition started in the
industry. Was it the wrong time for the takeover? No,
it wasn’t. The brands complement each other well.
We believe Asics would have had a much harder
time in the outdoor market on its own. We did
not acquire Haglöfs with the boom in mind. The
takeover was plan ned as long-term investment from
the beginning.
Back then, Japanese understatement met the Scandinavian
company culture of Haglöfs. What have both
companies learned from each other over the past almost
eight years? In the beginning, we planned every
step very carefully. Initially, there was an exchange of
know-how at all levels and in all departments.

2.2018 Interview
Interview | MIXED | 167
Regarding product development, Haglöfs profited
from Asics’ shoe technology – all Haglöfs shoes
feature the Asics-GEL mid-sole, for example. On the
other hand, Asics has benefited from Haglöfs’ high
competence in fabrics, e.g. in the softshell area.
Surely, the synergies have not yet been exhausted? That
is going to be one of my tasks in the future to see in
which case it makes sense to work together and where
it makes more sense to rely on our own strengths.
How has the brand Haglöfs developed within Europe
over the past years? In Europe, we have experienced
a stable development in recent years and we are still
strongly influenced by the Scandinavian market
where we generate 50 per cent of the total revenues.
In Germany, we did not escape unscathed. However,
we reacted in this respect in the last year and e.g.
adjusted the distribution and newly positioned ourselves
with a very motivated and professional team.
And worldwide? The worldwide development has
been very stable too.
At the time of the acquisition, Haglöfs intended to
conquer the US market; and also Asia and Russia were
on the list. What has become of it? We are already
represented in Korea, China and Japan. Actually,
Russia and the US will soon follow.
Recently, Haglöfs has been forced to cope with a few
hard cutbacks in Germany in particular. The nimbus
as a Scandinavian premium brand has also suffered.
Unfortunately, it is true that we have partly squandered
that halo; for example, due to mistakes such
as over-distribution or the distribution via channels
in which we are no longer represented or won’t be in
the future. However, we newly positioned ourselves
in Germany last year and want to convince the retail
again. The DACH region is Europe’s largest outdoor
market. Therefore, we are going to particularly invest
in this area.
Why has Haglöfs not been able to establish a successful
cooperation with the specialised outdoor retail in
the past years? The triad of product, communication
and distribution wasn’t in sync. Other brands did that
in a better way. Additionally, Haglöfs was too much
focused on the Scandinavian market. Of course,
we want to strengthen our history as Scandinavian
brand, but the products have to work, for example, in
the Alpine region too. We as premium brand
concentrate our efforts on the specialised outdoor
trade, since we sell consulting-intensive products.
That means, you, as CEO of Haglöfs, declare yourself
in favour of granting the specialised trade an elevated
role in Europe’s largest outdoor market? Definitely.
There is no way around specialist retail for Haglöfs.
With Moritz Kuhn, Haglöfs already had hired a
manager without the relevant experience in the outdoor
business as country manager for Germany. Now,
the same applies to you as new CEO. Do experienced
distribution and sales professionals provide a new
impetus for the business? Certainly, you cannot say
that in general. On the other hand, you don’t need to
have conquered each eight-thousander to successfully
lead an outdoor company. First of all, you
must have some understanding of business
management and interest in and affinity
for the market. I believe you can win a lot,
if you are able to find the right mix between
industry experts and newcomers.
What does Haglöfs stand for? Haglöfs
stands for more than 100 years of Scandinavian
quality. Haglöfs stands for premium
products, performance and sustainability.
Which goals do you pursue at Haglöfs? We
want to make Haglöfs a global brand. As
mentioned before, we are currently anchored
in Scandinavia in particular as well as
represented in a number of other countries.
However, we can achieve making Haglöfs a worldwide
demanded and successful brand supported by
Asics’ power.
What role does the outdoor trade with its strong advisory
capacity play? In case of many of our products,
you cannot see the high level of performance at the
first glance. This is why the consultation of the specialised
retailers is all the more important for us. They
are best suited to explain how much perfor mance
and function the customer receives for his money.
Especially in Germany where the specialised trade is
of higher significance, in comparison to other markets,
we have to focus on winning back the lost trust.
That’s exactly why we are here at the ISPO today!

168 | FACHHANDEL | Stores 2.2018
In der Sportperle steht
Inhaber Georg Bakos noch
selbst in der Werkstatt.
KOMPETENZ ZAHLT SICH AUS
Hamburger Perle glänzt
bis nach Norwegen
Der Maßskischuh ist das Maß aller Dinge in der Hamburger Sportperle. Inhaber Georg Bak os hat es geschafft,
das Sportgeschäft als exklusive Anlaufstelle für Wintersportfans im Norden zu etablieren. Selbst Kunden aus
Skandinavien schauen bei ihm vorbei.
Text: Nicolas Kellner
Hamburg ist seit jeher Skifahrer-Hochburg, im
Stadtstaat gibt es auch noch Skiferien, die
im Frühjahr eifrig genutzt werden. „Natürlich
ist es etwas anderes im Süden, wenn man
dort spontan in die nächstbeste Skiregion fahren
kann, sobald es weiß wird“, erklärt Bakos, der das
Spezialgeschäft Sportperle vor gut neun Jahren in
Hamburg Eimsbüttel gründete. Im Norden werden
Reise und Ausrüstung dafür gezielt geplant. Erst
recht, wenn es um den richtigen Skischuh geht.
Bootfitting ist das A und O seines Geschäfts. Dafür
wurde noch ein Netz von weiteren Spezialisten
aufgebaut, die sich um Orthopädie, Sohlenbau und
Schuhmacherei bei schwierigen Fällen kümmern
beziehungsweise zu Rate gezogen werden können.
„Dafür macht man ja Bootfitting, falls mal außergewöhnliche
Fälle vorkommen“, sagt Bakos, der
auch Sportreisen organisiert.
Klar ist: Es habe sich abgezeichnet, dass der Winter
später anfängt und sich weiter nach hinten verschiebt.
„Die besten Schneebedingungen hat man
inzwischen im März und April. Wir sind hier daher
auch gar nicht so wetterabhängig“, erklärt Bakos,
„weil in Hamburg Skifahren geplant wird und man
zur Not auch dorthin fährt, wo Schnee liegt.“ Vom
Abverkauf her spiele das Wetter eigentlich weniger
eine Rolle. Im Gegenteil: Die Abverkäufe würden
sogar stetig zunehmen, verrät der Sporthändler.
Daher werden Top-Ausrüstung und Top-Beratung
immer wichtiger und zu den entscheidenden
Kriterien, mit denen sich Bakos und sein Team
(zwei Festangestellte und Aushilfen) zu anderen
Händlern abgrenzen können. Manche der größeren
Wettbewerber hätten das Bootfittinggeschäft
schon aufgegeben und schicken Kunden weiter zu
ihnen. „Wir hingegen belegen mit der Sportperle
© NPK

2.2018 Stores | FACHHANDEL | 169
eine Nische und konzentrieren uns auf den Winter.
Wir bieten das gesamte Portfolio an, außer Snowboards.“
Neben ausgewählter Bekleidung (Rossignol,
Salomon und Peak Performance, Penguin)
und Ski (u.a. Rossignol, Dynastar, Stöckli,
Atomic) steht der Name Sportperle für perfekte
Anpassung bei Skischuhen (exklusiv von Strolz,
aber auch Lange, Nordica, Rossignol). Es gibt aber
auch nahezu jeden handelsüblichen Skistiefel.
„Wir geben für alle Modelle eine Paßformgarantie“,
betont der Händler, „und passen jede Schale individuell
an, falls erforderlich.“ Notfalls wird auch
komplett maßgefertigt und die entsprechenden
Orthopäden und Leistenbauer hinzugezogen.
Der Einsatz lohnt sich: „Das absolute stärkste Sortiment
sind Skistiefel“, erklärt der Händler, dafür
kämen die Leute von weit her, das Einzugsgebiet
decke ganz Norddeutschland ab. Zum Teil suchen
ihn Kunden aus Norwegen oder Dänemark extra
auf. Es sei für sie günstiger, sich in der Bundesrepublik
die Schuhe anpassen zu lassen. Und auch diese
Kunden schätzen die Qualität in der Sportperle. Das
spricht sich über Empfehlungen herum, vieles geht
jedoch auch über Internet und Suchmaschinen. In
Sachen Maßanfertigung landet das Sportgeschäft
von Georg Bakos unter den verschiedenen relevanten
Begriffen jeweils ganz weit oben. Man werde
aber auch von den Herstellern empfohlen. „Wir
sind außerdem der nördlichste Strolz-Händler.“
„Wir steigern unsere Umsätze von Saison zu
Saison zweistellig“, bekundet der engagierte
Händler. Und das in der Saison zwischen September
und Mai. Dazwischen ist Sommerpause, der Laden
ist dann geschlossen. „Da sind wir aber nicht die
einzigen, die so vefahren“, sagt Bakos. Dabei nimmt
sich sein Team für jeden Kunden Zeit. Dass ein
Kunde nach einer Stunde Beratung wieder geht
und augenscheinlich „überlegen will“ und woanders
einkaufen wird, wird in Kauf genommen. „Die
meisten aber kommen in der Tat wieder“, freut sich
der Händler, weil sie sich gut beraten gefühlt hätten
und das letztendlich auch honorieren wollten –
auch wenn diese das Produkt eventuell an anderer
Stelle günstiger bekommen würden. „Das sagen
uns die Leute oft auch.“
Ski und Bekleidung laufen gut, das Hauptaugenmerk
liege sogar auf Alpin-Ski. Die Themen
Freeride und Allmountain runden das Sortiment
ab. Bei Textilien konzenrtriere man sich bewusst
auf „eher weniger Marken“. Auch das werde vom
Endkunden honoriert, sagt der inzwischen freie
und unabhängige, also verbandslose Sporthändler.
Die Zusammenarbeit mit den Hauptlieferanten sei
top. „Ich habe keine Lagerhaltung, das übernimmt
der Hersteller. Ich kann auf Bedarf bestellen und
abrufen.“ Einige Marken würden in diesem Sektor
weit hervorstechen. Das führt zu einer fruchtbaren
und vertrauensvollen Zusammenarbeit bis lange
zum Saisonende hin. Das betrifft zumindest die
Hartwarenanbieter, bei den Textilausrüstern sei das
etwas schwieriger. Die würden bekanntlich eben
nicht soviel Ware im Voraus produzieren wollen.
„Da muss man nehmen, was man kriegt, wenn wir
noch etwas nachbestellen wollen.“
Da der Händler „das Glück“ habe, dass die Hochsaison
bei ihm jedenfalls erst Mitte Januar anfängt,
startet der Ausverkauf auch erst Mitte oder ab Ende
März. Bis dahin seien meist immer reguläre Preise
durchzuhalten. „Unser Konzept geht gut auf, auch
wenn wir natürlich gegen die Kollegen im Onlinesektor
ankämpfen. Der Skimarkt im Netz, die Preise
sind leider total verhunzt.“ Das betreffe auch schon
Skistiefel. Aber: „Unsere Kunden, die in den Laden
kommen, wollen auch gut beraten werden und das
Gefühl haben: Ich gehe Skifahren und habe keine
Probleme mit meinen Füßen.“ Manche kommen
immer öfter aus anderen Geschäften. Aber auch
weitere Sportläden merken mittlerweile, dass sich
mit Bootfitting ganz gut leben lässt, erklärt der
Händler. „Doch wir haben einen langjährigen Vorsprung
und das wird auch von den Herstellern anerkannt.“
Insgesamt vier Verkäufer agieren also auf
rund 80 Quadratmetern Ladenfläche ohne Lager.
Es existiert allerdings ein Außenlager. Für ein zusätzliches
Verleihgeschäft stehe zu wenig Platz zur
Verfügung. „Unsere Kunden wollen aber auch lieber
etwas kaufen.“ Genau dafür hat die Sportperle in
Hamburg in turbulenten Zeiten offenbar das richtige
Angebot zusammengestellt. Und die jüngste Idee
reift schon: eine Eigenmarke im Textilbereich. Erste
Anläufe gemeinsam mit einem Hersteller wurden
bereits gemacht, verrät der norddeutsche Händler.
Das würden Sachen wie Second Layer und weitere
Unterziehteile werden. Also Funktionsausrüstung,
die beste Beratung benötigt und auch nur im Fachhandel
angeboten wird.

170 | RETAIL | Stores 2.2018
Sportperle does only
sell selected skiwear.
COMPETENCE BRINGS PROFIT
The “pearl“ of Hamburg
shines up to Norway
Customized shoes are in focus of the specialised sports shop “Sportperle” in Hamburg. The owner Georg
Bakos was successful in making his sports shop the first contact point for winter sports enthusiasts in the
North of Germany. He even has Scandinavian customers.
Text: Nicolas Kellner
Traditionally, there are many skiing fans in
Hamburg. The city state Hamburg has winter
holidays frequently used by the Hamburg
families for skiing. “Of course, it is different in the
South of Germany, where you can just go to the
next ski region as soon as it starts to snow,“ says
Mr Bakos. He founded the specialised sports shops
Sportperle nine years ago in the Hamburg quarter
Elmsbüttel. In the North, the skiers plan their journey
and the corresponding equipment thoroughly,
particularly in case of ski boots. Boot fitting is the
core competence of this business. Therefore, the
team of specialists includes experts for orthopaedics,
sole design and shoemaking taking care of
problematic cases. “These cases are the reason why
we offer boot fitting,“ explains Bakos who organises
sports trips, too.
According to the sports goods retailer, one thing
is obvious – the winter begins later and ends later.
“Nowadays, the best snow conditions are in March
and April and besides, we are quite independent of
the weather here,“ states Mr Bakos, “since Hamburg
people plan their ski holidays and travel, if need
be, to regions where the snow is guaranteed. The
© NPK

2.2018 Stores
Stores | RETAIL | 171
weather does not play an important role for his
sales.“ Quite the contrary, the sales are constantly
increasing, according to him.
Hence, top-quality equipment and excellent service
will become more and more important for the
sports goods retailer and his team (two regular and
a several part-time employees) to stand out from the
competition. Several large players of the sector gave
up the boot fitting business a long time ago and
send customers to him now. “Sportperle occupies
a niche and focuses on winter sports. We offer the
entire portfolio, apart from snowboards,“ Mr Bakos
says. In addition to selected apparel (Rossignol,
Salomon, Peak Performance and Penguin) and
skis (a. o. Rossignol, Dynastar, Stöckli, Atomic),
Sportperle focuses on perfect ski boot fitting
(exclusively of Strolz, but also Lange, Nordica and
Rossignol). Yet, it offers almost each customary ski
boot. “We give a guarantee for the fit of the ski boot
and adjust each shell individually, if need be,“ the
retailer underlines. If required, he can customize
the entire boot with the help of orthopaedists and
last makers.
It is worth the effort. “Our strongest segment is the
ski boot category,“ Mr Bakos reveals. According
to him, the customers come from far away; the
catchment area covers the whole Northern Germany.
Partly, customers from Norway and Denmark
specifically visit his shop. It is cheaper for them to fit
their boots in Germany; and they appreciate the high
quality of the Sportperle. A lot of customers come
due to recommendations, but the internet and
search engines are important too. Under the keyword
“customized boots” and other relevant terms, Mr
Bakos’ shop appears top on the list in the web. Other
retailers recommend him as well. “Above that, we are
the northernmost retailer offering Strolz.“
“We register double-digit growth each season,“ the
committed retailer says. And the season goes from
September to May; the rest of the year, his shop is
closed for summer break. “We are not the only ones
acting like this,“ states Bakos. Nevertheless, his
team takes time for each customer and they accept
that some of them leave the shop after one hour of
consultation without purchasing anything.
“However, most customers come back indeed, since
they appreciate our advisory and want to honour
this – even if they could buy the product a bit
cheaper in another shop, We often hear this from
the customers,“ he says happily.
The business with skis and apparel is good. The
focus is on Alpine skiing. The segments Freeride
and All-Mountain complement the product range.
According to the independent retailer, he focuses
consciously on few brands and the customers
honour this as well. Mr. Bakos isn’t a member of a
buying group and the collaboration with his main
suppliers works very well. “I have no storage costs.
The producer cares for it. I can order on demand,“
he explains. Some brands really stand out in
this sector and he has a profitable and trustful
collaboration with these brands lasting the entire
season. He continues, “This applies to the hardware
producers. The collaboration with the suppliers of
sportswear is more complicated. It is known that
they don’t like producing too many goods in
advance. We have to take what we get from them in
case of reorders.“
He is in the lucky position that the high season
starts only in the middle of January in his case.
Thus, the final sales start not until the middle or the
end of March. Normally, he is not forced to reduce
the regular prices earlier, according to him. “Our
concept is successful, although we have to compete
with the online sports shops. The ski market in the
web has ruined the prices and ski boots are also
affected. However, our customers want good
service. They want to go skiing without having
problems with their feet.“ Increasingly, customers
come back to him after visiting other shops.
Mr Bakos explains, “Other shops notice as well that
boot fitting makes a good living. However, we have
a big lead and the suppliers respect this.“
In the Sportperle, in total four sales persons act on
app. 80 square metres without storage space. There
is, however, an external warehouse. He does not
have sufficient space for an additional rental
business. “Our customers prefer purchasing their
equipment,“ the retailer affirms. Apparently,
Sportperle Hamburg offers the right products in
hard times and the latest idea is already in planning
– an own sportswear brand and he has already
realised the first steps with a producer, according
to the North German retailer. “We plan to offer
second-layers and other base-layers. This means,
functional consulting-intensive apparel for the
specialised trade,“ he finishes.

172 | FACHHANDEL | Strategie 2.2018
Schulung mit Spaß:
Die Sportsella-Crew
auf dem Heimweg von der
Weitenbergalm.
MASSGESCHNEIDERTE PROGRAMME FÜR SPEZIALISTEN UND SOLCHE, DIE ES WERDEN WOLLEN
Fit für’s Verkaufen
Gut geschulte Mitarbeiter sind der Garant für Umsatz und Gewinn. Daher ist heutzutage eine ständige
Weiterbildung nicht mehr aus dem Berufsleben wegzudenken! Das Ansehen von Spezialisten im Fachhandel
hat in unserer Gesellschaft aber leider noch zu selten den Stellenwert, den dieser Beruf eigentlich verdient.
Sportsella ist der Meinung, dass Lernen und Weiterbildung auch Spaß machen sollen!
Text: Dominique Keltsch
Sportsella hat sich seit 2005 zum Ziel gesetzt,
Verkaufspersonal nachhaltig weiterzubilden
und zu motivierten Verkäufern auszubilden.
Mit dem Portal werden jährlich viele tausend Liter
von Kraftstoff und weitere Ressourcen eingespart.
Firmen, die auf Wissensverbreitung via Internet
setzen, tragen damit zur Verbesserung ihres
ökologischen Fußabdrucks bei.
So ist Klean Kanteen – Hersteller hochqualitativer
Edelstahlprodukte – seit 2017 ein Partner von
Sportsella. Klean Kanteen folgt dem Vorsatz, dass
ein nachhaltig wirtschaftendes Unternehmen ein
Unternehmen ist, das mehr gibt als es nimmt.
Aus diesem Grund unterstützt Sportsella auch die
Social-Media-Kampagne #bringyourown. Damit
fördert das Unternehmen ein Leben ohne Wegwerf-Produkte.
Im Rahmen des „safety sella“ war Klean Kanteen
mit weiteren Produkten der Katadyn Group auch
Sponsor beim International Mountain Summit
(IMS) in Brixen/Südtirol. Unter dem Titel „Outdoor
Kitchen“ drehte sich vier Tage lang alles um
Wasseraufbereitung, Ernährung und Transport. So
konnten die Sportsella-Teilnehmer zum Beispiel bei
der Flugrettung in Brixen aus den Erfahrungen der
fliegenden Helden lernen, wie wichtig auch Kleinigkeiten
wie eine gute Orientierung und eine gute
Wanderkarte sind, wenn es um die Sicherheit und
Rettung in Notfällen geht. Und wie wichtig es auch
© CHRISTIAN PENNING

2.2018 Strategie
Strategie | FACHHANDEL | 173
ist, das dem Kunden zu vermitteln. „Gerade das
sind doch ideale Möglichkeiten, dem Kunden
Kompetenz zu vermitteln und mit sinn- und
wertvollen Zusatzverkäufen auch als Shop davon
zu profitieren“, so Sportsella-Inhaber Gerd
Bittl-Fröhlich. „Es geht nicht nur darum, die
Fläche im Shop mit Produkten zu füllen, sondern
auch darum, das Verhältnis zum Kunden mit
Erfahrungen und Emotionen zu füttern.“
Sportsella schult komplexe Themen – wie
den safety sella – in sogenannten Blended
Learnings: eine Kombination aus Online-Schulung
und Praxis-Seminar. Die Inhalte können in kurzen,
mehrteiligen Online-Schulungseinheiten von den
Nutzern in ihrem Tempo an einem Ort und zu einer
Zeit absolviert werden, die sie bestimmen. Der Clou
beim Blended Learning ist, dass alle, die anschließend
zum Praxis-Seminar kommen, den gleichen
Wissensstand haben, auf dem dann der Schulungsprofi
vor Ort aufbauen kann. Damit wird ein Wissen
generiert, für das man üblicherweise mehrere Tage
ansetzen müsste.
Lowa setzt seit 2017 ebenfalls auf das Konzept
Blended Learning. Der Schwerpunkt der Pass-
FormProfi-Ausbildung liegt auf Outdoor-Schuhen.
Azubis und Verkäufer können eigeninitiativ auf
sportsella.com mit drei kostenlosen Online-
Trainings zu den Themen „Anatomie“, „Technische
Lösungsansätze/Schuhanpassung“ und „Allgemeiner
Verkaufsleitfaden/Tipps und Tricks“ eine herstellerübergreifende
Grundausbildung in Sachen
Passform erwerben, die durch ein Produkttraining
des Outdoorschuh-Spezialisten in Jetzendorf vervollständigt
wird. Die Termine für Lowa hautnah
2018 können bereits auf der Händlerseite www.
lowa.biz gebucht werden. Die Veranstaltungen
sind auf jeweils 25 Teilnehmer limitiert. Weitere
Informationen gibt es auf www.sportsella.com/
sella-events/passformprofi-outdoor-schuh.html.
Die 2016 ins Leben gerufene McTrek Akademie
ist in sportsella.com integriert. McTrek hat bei
sportsella.com eigene Trainingseinheiten online.
Die Maier Sports Akademie läuft erfolgreich seit
2015. Das Schulungsprogramm führt durch vier
kostenlose Online-Trainingseinheiten und einem
Praxis-Seminar im Firmensitz in Köngen. Die Online-Trainings
umfassen die Themen Körperformen
und Bewegung, Körpertemperatur und Thermoregulation,
Funktionalität, technische Lösungen
und Nachhaltigkeit sowie einen Verkaufs-Leitfaden
zum Thema Funktionstextilien. Zusammen mit
Textil- und Verkaufsexperten und dem erfahrene
Team von fun FACTORY setzen die Teilnehmer des
Praxis-Workshops das erlernte Wissen aus den
Online-Trainings praktisch um. Der interaktive
Workshop vermittelt den Teilnehmern Fachwissen
in den Bereichen Selbstreflexion, Kundenwahrnehmung,
Produkte und praktische Umsetzung im
PARTNER IN ÖSTERREICH:
AUSBILDUNG AUF SPORTSELLA.AT
Sportsella freut sich über über die Zusammenarbeit mit dem Verband der
Sportartikelerzeuger und Sportausrüster Österreichs (VSSÖ) und dem
Österreichischen Kuratorium für Alpine Sicherheit. Der VSSÖ ist eine
gemeinnützige Institution mit der Ausrichtung, das Ansehen der Sportbranche zu
fördern und die Interessen der Mitglieder sowohl national als auch international
zu vertreten. Mit den Online-Schulungen stellt die VSSÖ den Mitarbeitern im
Sportfachhandel ein effektives Hilfsmittel zur Weiterbildung und damit zur
Differenzierung zur Verfügung. 2017 startete auf www.sportsella.at u.a. das
Trainingsprogramm „VSSÖ Outdoor Profi“. Hier werden Verkäufer in mehreren
Schritten zu Outdoor-Profis ausgebildet. Die Trainings bearbeiten derzeit
neben einem Basistraining die folgenden Erlebniswelten: „Wandern“, „Klettern“,
„Übernachten“. Es folgen noch „Wasser“ und „Winter“. Vertieft werden die
Themenwelten anschließend in den Produktwelten und herstellerspezifischen
Produkttrainings. So kann bereits das Training „Beratung Wanderschuhe“ absolviert
werden.
Ebenfalls online auf sportsella.at ist im Rahmen der „VSSÖ Akademie“ ein Trainer
zum Thema „Elektronische Bindungseinstellung“. Die Bindungseinstellung ist ein
wertvolles Zusatzangebot – Stichwort Sicherheit: Die Bindungseinstellung im
Fachgeschäft schafft Vertrauen und in der Folge eine stärkere Kundenbindung. Alle
Trainings auf sportsella.at.
Das Österreichische Kuratorium für Alpine Sicherheit stellt die österreichweite,
unabhängige Arbeitsplattform zu alpinen Fachfragen und das Netzwerk
für die Verbesserung der alpinen Sicherheit, im speziellen der Berg- und
Schneesportausübung, dar. In Zukunft wird es auf sportsella.at Trainings anhand
der Publikationen des Kuratoriums geben und das Thema Sicherheit am Berg noch
detaillierter ausgearbeitet.
Kundengespräch. Erfolgreiche Verkaufsgespräche
bringen Wettbewerbsvorteile, durch exzellente
Fachberatung wird die Kundenzufriedenheit
gesteigert. Die Termine zur Maier Sports Akademie
werden auf www.sportsella.com/sella-events/
maier-sports-akademie.html veröffentlicht.
Auch 2018 ist Sportsella wieder Partner beim
ISPO Academy Trainee Project. Am 31.01.2018
haben Auszubildende aus Deutschland und der
Schweiz die Chance, die ISPO kennenzulernen und
hautnah mit zu erleben. Mit dem Kennenlernen des
„Messealltages“ erhalten die Auszubildenden einen
Einblick in das professionelle Treiben des Sport
Business, können nützliche Geschäftskontakte
knüpfen und umfassende Informationen sammeln.
Fachvorträge von renommierten Industriepartnern
informieren die Auszubildenden über die
Innovationen des Sport Business und weitere
spannende Themen. Sportsella wird seinen
Vortrag in Zusammenarbeit mit PassFormProfis
und dem Wintersportausrüstungs- und Maßschuhspezialisten
Tailored Fits durchführen und eine
Innovation präsentieren.

174 | RETAIL | Strategy 2.2018
CUSTOMIZED CONCEPTS FOR
SPECIALISED RETAILERS AND THOSE
WHO WANT TO BECOME SUCH
Fit for
selling
Well trained employees are the guarantors
for sales and earnings. This is why
constant further education is essential
in today’s work life. Unfortunately, the
reputation of specialised sales personnel
is not as good as it should be. Sportsella
has the opinion that learning and further
training are supposed to be fun.
Text: Dominique Keltsch
In 2005, Sportsella made its objective to train
sales persons in a sustainable way and make
them motivated vendors. Thanks to this portal,
it is possible to save thousands of litres of fuel
and other resources. Companies focussing on the
dissemination of knowledge via internet improve
their carbon footprint.
Accordingly, Klean Kanteen, a manufacturer of
high-quality stainless steel products, has been a
partner of Sportsella since 2017. Klean Kanteen
follows the principle that a company which intends
to develop sustainably has to give more than it
takes. For this reason, Sportsella supports the social
media campaign #bringyourown for a life without
disposable items.
On-site training – the
“safety sella“ at the
International Mountain
Summit (IMS) in Brixen.
Within the framework of the ‘safety sella’,
Kleen Kanteen also was sponsor of the International
Mountain Summit (IMS) in Brixen/South
Tyrolia in 2017. Here, Sportsella offers a bundle for
sales persons and trainees of the specialised sports
retail including an efficient 4-day programme.
In 2017, the programme item “Outdoor Kitchen”
included the topics water treatment, nutrition and
transport. The Sportsella participants visited the air
ambulance in Brixen. The flying heroes demonstrated
how important certain details such as good
© INTERNATIONAL MOUNTAIN SUMMIT

2.2018 Strategy
Strategy | RETAIL | 175
orientation and a high-quality hiking map can be
as regards safety and rescuing in the mountains
– and how important it is to convey these things
to the customers. “Particularly in this respect, we
have the opportunity to demonstrate know-how
and generate useful and valuable additional sales“
says Sportseller owner Gerd Bittl-Fröhlich. “This
is not just to fill the store with new products, but
also to strengthen the customer relations with the
exchange of experience and emotions.“
Sportsella teaches complex subjects such as the
‘safety sella’ in so called Blended Learnings,
a combination of online course and practical
training. The participants can learn the course
content in short, multi-part online training units
and thus, determine themselves how fast and when
and where they learn. The key feature of Blended
Learning is that all those who come to the practical
training have the same level of knowledge on which
the teacher can build on. This way, Sportsella is able
to impart a great amount of knowledge within a
short time.
Lowa has been focussing on Blended Learning
since 2017 too. The emphasis of the PassFormProfi
training is on outdoor shoes. In order to obtain
producer-independent basic training regarding
fit, trainees and sales persons can gain know-how
about the subjects Anatomy, Technical Solutions/
Shoe Fitting and General Sales Guidelines/Tips and
Tricks on their own initiative at sportsella.com for
free. The offer is complemented by a product training
for outdoor shoe experts in the German town
Jetzendorf. The dates for “Lowa hautnah” 2018 can
be booked already now at the retailer page www.
lowa.biz. The courses are limited to 25 participants
each. Further information at www.sportsella.com/
sella-events/passformprofi-outdoor-schuh.html.
The McTrek Academy, founded in 2016, is
integrated into sportsella.com. McTrek offers
its own training units. Already since 2015, the
Maier Sports Academy, named after the famous
German apparal company, is up and running
successfully. The programme includes four online
training units for free and a practical seminar at
the headquarters in Köngen/Germany. The online
training covers the subjects Body Forms and
Motions, Body Temperature/Thermo-Regulation,
Functionality/Technical Solutions and Sustainability
as well as a Selling Guide for Functional Textiles.
In cooperation with textile and sales experts and
an experienced team of the “fun FACTORY”, the
participants of the online courses can implement
in practice the gathered knowledge. The interactive
PARTNER IN AUSTRIA:
TRAINING AT SPORTSELLA.AT
Sportsella is pleased to announce the collaboration with the VSSÖ (the Austrian
Association of Sporting Goods Producers and Suppliers) as well as the Austrian
Board of Trustees for Alpine Security (Österreichisches Kuratorium für Alpine
Sicherheit). The VSSÖ is a non-profit association with the objective to improve
the reputation of the sports goods industry and to represent the interests of its
members on an international as well as national level. With the online courses, the
association provides the employees of the sports goods trade with an effective
tool for further education and thus, for differentiation. In 2017, www.sportsella.at
started, among others, the training programme “VSSÖ Outdoor Profi”. With it, sales
persons can become outdoor experts in multiple steps. Apart from basic training,
the current courses cover the themes Hiking, Climbing and Overnight Stays,
followed by Water and Winter. Subsequently, the knowledge of the themed worlds
will be deepened by the corresponding product worlds and the manufacturerspecific
product trainings. The course Consulting Hiking Shoes is already available.
Furthermore, sportsella.at offers the training Electronic Binding Adjustment within
the framework of the VSSÖ Academy. The adjustment of bindings is a profitable
additional business – keyword “safety”. The adjustment in the specialised sports
shop creates trust and thus, increases the customer loyalty. All courses are at
sportsella.at.
The Austrian Board of Trustees for Alpine Security is the Austrian-wide,
independent working platform for Alpine-specific questions and the network
for the improvement of Alpine security, especially for mountain and winter
sports. In the future, sportsella.at plans to offer training courses according to the
publications of the Board of Trustees providing detailed knowledge about security
in the mountains.
workshop provides specialised knowledge about
self-reflection, customer perception, products and
practical implementation in the sales talk. Successful
sales conversations bring a competitive advantage.
Excellent customer advisory increases the
customer satisfaction. The dates of the Maier Sports
Academy are published at www.sportsella.com/
sella-events/maier-sports-akademie.html.
Sportsella is the partner of the ISPO Academy
Trainee Project in 2018 again. At Wednesday, 31st
of January 2018, apprentices from Germany and
Switzerland will have the opportunity to become
familiar with the ISPO and experience it at first
hand. The familiarisation with the daily routine of
the trade show provides trainees with an insight
into the goings-on in the sports business. Above
that, they can establish valuable business contacts
and gather comprehensive information. In
specialist lectures of renowned industry partners,
the trainees learn something about innovations
in the sports goods business and other interesting
topics. Sportsella gives its lecture together with
the PassFormProfis and Tailored Fits, a specialist
for winter sports and customised shoes. They will
present an innovation.

176 | TITEL | Digitalisierung 2.2018
DIGITALE REVOLUTION
Hat der stationäre
Die digitale Revolution erfasst die gesamte Gesellschaft. Alte Gewissheiten gelten heute nicht mehr. Und wer
nicht mit der Zeit geht, bleibt auf der Strecke. Das gilt auch für den stationären Sportfachhandel, der sich auf
eine völlig neue Zielgruppe einstellen muss. Text: Marcel Rotzoll
Interaktive Displays können
den Kunden Mehrwerte, wie
beispielsweise Produktinfos
oder -videos bieten.
Wer kennt es nicht, dass leichte Unbehagen,
dass sich einstellt, wenn wir mit Kindern,
Jugendlichen und jungen Erwachsenen
über deren Medienkonsum sprechen? Wer kennt
nicht das Unverständnis darüber, wie junge Menschen
heute miteinander kommunizieren, sich
austauschen oder Kaufentscheidungen treffen? Wer
hat nicht schon darüber gelächelt, wenn ein Kind
auf dem Fernseh-Bildschirm herumdrückt, weil es
selbstverständlich davon ausgeht, dass alle Bildschirme
Touchscreens sind? Die Generation der so
bezeichneten Digital Natives stellt die gesamte Einzelhandelslandschaft
nicht nur vor eine große Herausforderung.
Die Digital Natives stehen vielmehr
stellvertretend für eine Revolution des Handels.
Denn längst stellt sich die Frage, wie der Einzelhandel
mit dem digitalen Fortschritt mithalten kann.
Einst wurde von E-Commerce-Enthusiasten vorausgesagt,
dass der stationäre Handel den reinen
Online-Handel nicht überleben würde. Im Gedächtnis
dürfte dabei vor allem das Bonmont von Oliver
Samwer von vor knapp fünf Jahren geblieben sein,
wonach „die absolut professionellen Offline-Händler“
überleben werden. „Aber 80 Prozent werden es
nicht schaffen“, so der Investor, der einst Zalando
großgemacht hat. Der Hype um Samwer als Messias
der deutschen Internet-Ökonomie ist längst verpufft,
den stationären Handel gibt es jedoch immer
noch. Denn selbst obwohl dieser den durch das
Internet ausgelösten strukturellen Wandel häufig
mehr erleiden musste, denn aktiv zu gestalten, hat
er sich längst an den Online-Wettbewerb gewöhnt.
Mehr noch: Der E-Commerce ist schlicht ein
weiterer Vertriebskanal geworden, an dem man
© LOADBEE

Digitalisierung | TITEL | 177
2.2018 Digitalisierung
Handel ausgedient?
entweder partizipiert oder mit diesem im Wettbewerb
steht. Der Gnadenstoß für den stationären
Handel war und ist E-Commerce aber nicht.
Die Revolution ist die Digitalisierung der Gesellschaft,
die sich zuvorderst bemerkbar macht im
ganz alltäglichen Umgang der Digital Natives mit
den Möglichkeiten der modernen Technik. Das hat
unmittelbare Auswirkungen auf die Wirtschaft. Die
fünf größten Konzerne der Welt – Apple, Google,
Microsoft, Amazon und Facebook – sind Technologiekonzerne.
Drei von ihnen stellen selbst keine
haptischen Produkte her – oder beginnen gerade
erst damit. Mit Produkten, die man auch anfassen
kann, soll nicht in erster Linie Geld verdient
werden. Diese Produkte sind nur noch das Vehikel
dazu, digitale Inhalte zu vermarkten. Facebook oder
der chinesische Wettbewerber Tencent beispielsweise
kann man getrost als die größten Medienunternehmen
der Welt bezeichnen. Eigene Inhalte,
die der Information der Kunden dienen, generieren
die Unternehmen jedoch nicht. Amazon oder der
chinesische Konkurrent Alibaba erwirtschaften
Umsatz und Gewinn durch Händler, die auf ihren
Plattformen Waren anbieten. Obwohl also Händler,
müssen sie selbst nicht zwangsläufig Waren verkaufen
– oder besitzen. Ist der traditionelle Handel
also ein Auslaufmodell?
Neue Errungenschaften stehen längst vor der
Markteinführung oder sind schon reif für den
Massenmarkt. Das Internet der Dinge sowie die als
Smart Home bezeichnete Heimvernetzung lassen
es zu, dass Alltagsgeräte nicht nur untereinander
kommunizieren, sie können auch selbständig
Bestellungen auslösen. Die Sprachsteuerung, die
sich mit Siri von Apple, Alexa von Amazon oder
Google Home gerade anschickt, den Massenmarkt
zu erobern, könnte selbst dieses Internet der Dinge
schon wieder revolutionieren. Der 3D-Druck steckt
noch in den Kinderschuhen, hat aber das Potenzial
gleich die gesamte Wertschöpfungskette zu verändern.
Erste Produkte wie Sohlen oder aktuell
Skischuhe des Start-ups Tailored Fits sind nur ein
Vorgeschmack darauf, was mit dem 3D-Druck noch
möglich sein wird. Und aus Handelssicht besonders
interessant: Virtual Reality (VR) und Augmented
Reality (AR) könnten sich direkt auf Ladenbau,
Sortimente und Kundenerlebnis auswirken.
Beispiel Augmented Reality: Tylko, ein Hersteller
hochwertiger Regalsysteme featured sein Produkt
beispielsweise über eine AR-App. Auf dem Smartphone
oder Tablet kann sich der Kunde in Echtzeit
sein individuelles Regal zusammenstellen und
zwar direkt in den eigenen vier Wänden. Mit AR
kann das Regal sodann von allen Seiten betrachtet
werden. Zumindest auf dem Handybildschirm
steht es schon aufgebaut zu Hause. Der Weg ins
Möbelgeschäft erscheint dadurch noch weiter.
Und selbstverständlich ließe sich diese Technik
auch auf Bekleidung, Schuhe und Ausrüstung
übertragen. Technische Ausgereiftheit vorausgesetzt,
warum sollte ein Sportfachhändler ein tiefes
Sortiment vorhalten, wenn er alle Produkte auch
über Augmented Reality präsentieren kann und
diese sogar in der Virtual Reality getestet werden
können? Mehr als Muster zum Anfassen bräuchte
der Fachhändler in diesem Gedankenexperiment
nicht. Oder doch?
Die eigentliche Revolution für den stationären
Handel folgt den Errungenschaften der Technik
auf dem Fuße: Befeuert durch die Digitalisierung
der gesamten Gesellschaft, hat sich das Einkaufsverhalten
der Konsumenten grundlegend geändert,
und es wird sich weiter verändern. Damit
Schritt zu halten, ist die Herausforderung, vor der
die gesamte Branche steht. Selbst die Politik hat
erkannt, dass die Digitalisierung den Handel und
die Gesellschaft transformiert. In dem Bericht der
Dialogplattform Einzelhandel, der im vergangenen
Jahr vom Bundesministerium für Wirtschaft und
Energie veröffentlicht wurde, heißt es:
„Die Veränderungen in der Branche haben >>>
Mittels NFC-Chips, QR-
Codes oder RFID in und an
den Produkte können nicht
nur Produktinformationen
abgerufen werden, sie können
auch den Spieltrieb wecken.

178 | TITEL | Digitalisierung 2.2018
Die Sport 2000 setzt unter anderem auf Radio-Frequenz Identification (RFID), um die so genannten
Digital Natives zu gewinnen.
Wer es schafft,
eine nahtlose,
fließende Verbin dung
zwischen den
Fach handelstugenden
und den
Vorteilen der
Digitalisierung
herzustellen, wird
erfolgreich sein.«
Michael Kuhls, Sport 2000
zunehmend gesamtgesellschaftliche Folgen: Die
(Nah-)Versorgung der Bevölkerung – gerade im
ländlichen Umfeld nimmt ab. Die handels-, freizeitund
gastronomiebezogene Vielfalt in Städten und
Gemeinden schwindet. Die Anforderungen an
die Beschäftigten im Einzelhandel steigen.“ Die
Digitalisierung sei mithin von allen Megatrends
derjenige mit den „weitreichendsten Auswirkungen
auf den Handel der Zukunft.“ Der Handel
benötige beispielsweise Digitalisierungsstrategien
für unternehmensinterne Prozesse, wie alle
Instrumente, die unter dem Schlagwort EDI
diskutiert werden – also Warenwirtschaftssysteme,
Analysetools oder Gewinnung von Kundendaten.
Ebenso sei aber auch „die externe, auf die Kundinnen
und Kunden gerichtete Digitalisierung
unerlässlich, wenn der Einzelhandel im Zeitalter
der Digitalisierung bestehen will.“
Das bedeutet aber nichts weniger als einen
Paradigmenwechsel. Wenn alle Artikel jederzeit
überall verfügbar sind, reicht es nicht, sich als Sportfachhändler
auf sein Sortiment zu verlassen. Wenn
alle Produktinformation in einer umfassenden Tiefe
und hohen Verständlichkeit online vorhanden sind,
ist es nicht damit getan, sich in der Beratung auf das
eigene Produkt-Know-how zu verlassen. Und wenn
Kaufentscheidungen immer häufiger von Online-
Kundenbewertungen und der Teilhabe an einer
Community abhängen, reicht es nicht, sich darauf
auszuruhen, dass die Kunden den Empfehlungen
des Handels oder der Hersteller folgen.
Haben somit nicht Fachhandelstugenden wie kompetente
Beratung oder auch das Vorhalten tiefer
Sortimente ausgedient? Eine These, der beispielsweise
Michael Kuhls, Senior Marketing Manager
bei der Sport 2000, grundsätzlich
nicht zustimmen kann: „Das
Vorhalten tiefer Sortimente wird
kein Alleinstellungsmerkmal
mehr sein, muss es auch aufgrund
der aktuellen technischen
Möglichkeiten gar nicht mehr.
Trotz oder auch gerade wegen
dieser scheinbar grenzenlosen
Verfügbarkeit und ständig
ansteigender Informationsflut,
wird die kompetente und persönliche
Beratung ihren Stellenwert
behalten. Nicht nur, weil sie
dringend benötigte Orientierung
bietet, sondern auch das zutiefst
menschliche Bedürfnis nach
Kommunikation befriedigt.“ Derjenige könne auch
unter diesen Vorzeichen erfolgreich sein, der es
schafft, „eine nahtlose, fließende Verbindung
zwischen den Fachhandelstugenden und den
Vorteilen der Digitalisierung herzustellen.“ In das
gleiche Horn stößt auch Marc Mombauer, PR &
Marketing Manager beim Dienstleister Loadbee,
die beispielsweise für Deuter, Viking oder Garmin
digitale Tools anbieten, um Hersteller, Fachhändler
und Konsumenten miteinander zu vernetzen:
„Die große Stärke des Fachhandels ist und bleibt
kompetente Beratung und ein tiefes Sortiment.
Der Handel sollte sich darauf aber nicht ausruhen,
sondern diese Stärke weiterentwickeln: Die
kompetente Beratung wird durch die digitale Unterstützung
mit Infoterminal oder Staff-Tablet multimedial,
und was gerade in Touristenstädten wichtig
ist, auch mehrsprachig. Zudem wird das Sortiment
durch das Prinzip der verlängerten Ladentheke
nahezu endlos. Es spricht ja nichts dagegen, die
Sportschuhe in schwarz anzuprobieren und dann
die neongelbe Version aus dem Lagerraum zu
erhalten oder sich die Schuhe bequem nach Hause
schicken zu lassen.“
Darauf, dass alte Gewissheiten neu überdacht
werden müssen, weist auch Kim Roether, Vorstandsvorsitzender
der Intersport, hin: „Tradierte
Grundsätze wie das Optimieren auf ’Umsatz pro
Quadratmeter’ haben heute ausgedient. Wenn
wir uns als Händler behaupten wollen, müssen wir
uns als Teil der Freizeitindustrie verstehen und
unsere Geschäfte zu Freizeitdestinationen
entwickeln. Es geht darum, alle Sinne unserer
Kunden anzusprechen und Gefühle zu wecken.
Sport und Leidenschaft nicht nur zu verkaufen,
sondern auch vorzuleben.“
© NIKE / DEMODERN, SPORT 2000

Digitalisierung | TITEL | 179
2.2018 Digitalisierung
Wir müssen die digitale Welt an den PoS
bringen. Ohne geht es nicht! « Kim Roether, Intersport
In der Londoner Niketown ermöglicht das Nike-iD Direct
Studio mittels Augmented Reality eigene Schuhdesigns.
Die Digital Retail Experience von Nike sollte bei 11team sports die digitale mit der analogen Welt
verschmelzen. Stellt man einen Schuh darauf, zeigt die interaktive Oberfläche Produktinfos an.
Die Möglichkeiten am PoS, sich in die digitale
Welt des Kunden einzuklinken, sind mittlerweile
vielfältig. Marc Mombauer unterscheidet beispielsweise
zwischen nicht-interaktiven und interaktiven
Medien. Erstere seien beispielsweise digitale
Plakate, die emotionalisieren und Aufmerksamkeit
lenken sollen. Interaktive Medien hingegen
lieferten multimediale Produktinformationen, die
den Kunden bei der Selbstinformation oder aber
Verkaufsberater im Kundengespräch unterstützen:
„Wer die interaktiven Medien richtig nutzt,
kann mit ihnen zudem optimal seine Online- und
Offlinekanäle zusammenführen, zum Beispiel
dann, wenn das Terminal auch Produkte anzeigt,
die gerade zwar nicht auf der Fläche verfügbar sind,
aber online oder eben im Lager des Stores.“ In Kürze
werde es mit dem loadbee-Partner Garmin möglich
sein, über NFC-Chips und QR-Codes am Produkt
„vollumfängliche Produktinformationen“ zu
erhalten. Auch die Sport 2000 sieht in den neuen
Technologien eine Möglichkeit, Kunden mit weiterführenden
Informationen zu versorgen. RFID in
Kombination mit Displays könne den Spieltrieb
wecken und den Erlebnisfaktor im Geschäft
steigern. Michael Kuhls konstatiert darüber hinaus,
dass insbesondere solche Technologien an Bedeutung
gewinnen werden, „die uns mehr über den
Kunden wissen lassen“. Eine Chance sehen die
Mainhausener aktuell in elektronischen Preisschildern,
mit deren Hilfe „Preise flexibel an
aktuelle Gegebenheiten angepasst werden“
können. Ein Pilotprojekt läuft soeben.
„Unsere Antwort auf das veränderte Kaufverhalten
der Kunden haben wir in Berlin mit der Eröffnung
unserer ersten drei Future Stores gegeben“, kommentiert
Kim Roether. „Dort finden sich ganz viele
Tools, die unsere Verkaufskanäle umfassend
miteinander verzahnen. So schaffen wir für
unsere Kunden die sogenannte ’seamless buying
experience’, also das nahtlose Einkaufserlebnis.“
Gemeint sind beispielsweise Displays, Touchscreens
oder digitale Umkleidekabinen. Virtual-
Reality-Technik, Hologramme oder Magic Mirrors
können die digitalen Flächen erweitern. Hinzu
kommt eine Warendrehscheibe, die es Kunden
ermöglichen soll, die Waren aus einem anderen
Geschäft zu erhalten oder sich liefern zu lassen.
Und auch Lieferanten lassen sich nicht lumpen.
Nike hatte bereits 2016 zur Eröffnung des Flagshipstores
von 11teamsports in Berlin die so
bezeichnete Digital Retail Experience installiert.
Zur Installation gehörte neben einer 3x3 Meter
großen Media Wall ein Multitouch Footwear Table,
der zeitgleich von mehreren Kunden bedient
werden konnte. Der interaktive Tisch erkennt über
RFID-Technologie einen auf ihm abgestellten Schuh
und zeigt, angereichert mit Produktinformationen,
welche Größen zu welchen Preisen sowohl im
Online-Shop als auch im Geschäft verfügbar sind.
Kürzlich ist der Branchenprimus noch einen Schritt
weiter gegangen. In der Londoner Niketown wurde
im Dezember das Nike-iD Direct Studio eröffnet.
Mittels Augmented Video Mapping ist es möglich,
einen Schuh in Echtzeit zu designen. Dazu wird
ein weißer Schuh in das Gerät gestellt, sobald
anschließend vom Kunden Farben und Materialien
gewählt werden, werden diese direkt auf den Schuh
projiziert. Der so individuell designte Schuh kann
sodann „in der Nike iD-Factory“ produziert werden.
Der stationäre Handel wird also auch die
digitale Revolution überstehen – im besten
>>>
Kein Kunde ist
wie der
andere, deswegen
sollten sie auch am
PoS verschieden
angesprochen
werden. Am
einfachsten geht
das, indem der
Kunde sich auch dort
selbst und
vollumfänglich
informieren kann.«
Marc Mombauer, Loadbee

180 | TITEL | Digitalisierung 2.2018
Der Magic Mirror der digitalen Umkleidekabinen der
Intersport Future Stores in Berlin lädt zum Stöbern und
Informieren ein.
Wir sehen mit
unserem
ersten Brand
Experience Store,
dass wir durch die
stationäre Präsenz
mit unserer
Community viel
enger und intensiver
im Austausch
stehen.«
Moritz Keller, Keller Sports
Falle gestaltet er sie mit. „Geschäfte, die ein Treffpunkt
sind und sich deutlich durch eine emotionale
und stimmige Kundenansprache abgrenzen“, fasst
Michael Kuhls seine Zukunftsvision zusammen,
„werden auch zukünftig ihre Relevanz behalten.
Hierauf zahlen insbesondere Instrumente mit
Event-Charakter ein, die zum Verweilen einladen.
Darüber hinaus gilt es, den PoS zu emotionalisieren
und diesen als sport-authentische Erlebniswelt zu
inszenieren.“
Dabei müsse sich der Fachhandel jedoch
bewusst sein, dass es kein Patentrezept gebe, um
Digital Natives erfolgreich anzusprechen, so Marc
Mombauer. Diese Zielgruppe nutze jeden Kanal
für sich und vielleicht morgen schon wieder einen
neuen: „Hat ein Digital Native dann tatsächlich
Interesse an einem Produkt, dann muss online wie
offline die bestmögliche Produktpräsentation her
und die ist multimedial, vollumfänglich und upto-date.
Allgemein ist es so: Kein Kunde ist wie der
andere, deswegen sollten sie auch am stationären
PoS verschieden angesprochen werden. Am einfachsten
geht das, indem der Kunde sich auch dort
selbst und vollumfänglich informieren kann.“ Entscheidend
sei, so Kim Roether, das Gleichgewicht
von Produkt und Inszenierung: „Wir sind dann
erfolgreich, wenn wir das Verhältnis von Spannung
und Entspannung richtig dosieren. Der Mix aus Zeit
für Aktivität und Zeit zum bloßen Verweilen muss
stimmen. Dann erhöhen wir die Verweildauer und
verbessern die Aufenthaltsqualität. Klar ist auch:
Wir müssen die digitale Welt an den PoS bringen.
Ohne geht es nicht!“
Dass der stationäre Sportfachhandel Zukunft
hat, beweisen – Ironie der Geschichte – ausgerechnet
erfolgreiche Onlinehändler. Amazon machte
es vor und eröffnete in den USA eigene Buchläden.
Zalando eröffnete in der Vergangenheit nicht nur
Outlet-Stores, sondern denkt darüber nach, auch
Flagship-Stores aufzusperren. In der Sportbranche
war es der bereits erwähnte Onlinehändler
11teamsports, der in Berlin einen Fußball-Tempel
eröffnete. Und auch Keller Sports gelang 2016
in München der Start in die Offline-Welt. Auf die
Frage nach dem Warum kommentierte CEO Moritz
Keller im vergangenen Jahr gegenüber sportFACH-
HANDEL: „Wir sehen mit unserem ersten Brand
Experience Store, dass wir durch die stationäre
Präsenz mit unserer Community viel enger und
intensiver im Austausch stehen und gemeinsame
sportliche Erlebnisse wie spannende Vorträge,
Produkttests oder einfach nur gemeinsamen Sport
mit unserer IsarRun-Laufgruppe erleben können.
Das kann man auf diese Art und Weise online
nicht. Dass dies dann trotzdem zu mehr Umsätzen
führt (großteils online von den Kunden selber
abgewickelt) ist natürlich wichtig für uns. Es ist
aber mehr eine Folge unseres Konzeptes als ein
plumpes Verkaufen im Store mit großen ’hier gibts
X Prozent Rabatt’-Schildern.“ Und auch Internetstores-Geschäftsführer
Markus Winter konnte
sich nach der Übernahme durch die Signa Sports
Group durchaus vorstellen, auf Sicht stationäre
Läden zu eröffnen: „Der Onlinehandel erreicht
mittlerweile die meisten Menschen, kann aber
noch nicht alle überzeugen. Einige Produkte (hoher
Preis, mit besonderen Anforderungen an Haptik,
sehr technische Produkte usw.) werden online nicht
100 Prozent verstanden. In diesen Produktkategorien
erhöht eine stationäre Präsenz die Conversion
der bereits angesprochen Leads, d.h. mehr Nutzer
werden überzeugt zu kaufen. Teilweise übrigens
auch bereits online durch die theoretisch bestehenden
Möglichkeit, offline zu gehen für Rückfragen,
Retouren, Service, etc.“
Der größte Vorteil für den stationären Handel liegt
dabei in der herausragenden Eigenart der Sportbranche
begründet: Hier dreht sich alles um höchst
emotionale Produkte und darum, Gleichgesinnte
für die gemeinsamen sportlichen Aktivitäten zu
finden. Wenn es gelingt, die eigenen Kompetenzen
in die digitale Welt zu übersetzen und die Digital
Natives mit den zur Verfügung stehenden digitalen
Technologien auf allen Kanälen immer wieder neu
für den Sport zu begeistern, kann der Sportfachhandel
die digitale Revolution mitgestalten.

Digitalisierung | TITEL | 181
2.2018 Digitalisierung
DIE ZUKUNFT DES STATIONÄREN HANDELS IST DIGITAL
„Spannend, abwechslungsreich,
interaktiv und nahbar sein“
Die Digitalagentur Demodern hat beispielsweise für Nike die Digital Retail Experience bei 11teamsports entwickelt. Projekt
Manager Tobias Soffner verrät uns, wie die Digitale Revolution den stationären Handel verändert und warum dieser optimistisch
in die Zukunft blicken kann.
sportFACHHANDEL: Wenn wir über die digitale Revolution
im stationären Handel sprechen, reden wir längst von Augmented
oder auch Virtual Reality. Was ist das eigentlich?
Tobias Soffner: Die Begriffe Augmented und Virtual Reality
geraten in der Tat oft durcheinander, die Auslegung ist aber
auch Konzeptsache und manchmal etwas akademisch.
Grundsätzlich ist Virtual Reality eine möglichst detailtiefe
Nachbildung einer echten oder fiktiven Welt, die sehr tiefgehend
– also immersiv – erlebbar ist. Hier denkt man vor allem
an portable oder stationäre VR-Devices. Augmented Reality
bezeichnet demgegenüber die visuelle und interaktive Erweiterung
der Welt um uns herum mit digitalen Anwendungen
in Echtzeit. Das kann eine AR-App auf Smartphone und Tablet
sein, aber eben auch Brillen, Projektionen, Head-Up-Displays
oder sonstiges – im Grunde alles, was die Umgebung mit
digitalen Technologien neu zugänglich macht. Meist basiert
das auf Sensorik und digitalen Inhalten oder Feedbacks. Mixed
Reality kann man als eine Art Oberkategorie verstehen, als die
grundsätzliche Kombination echter und künstlich geschaffenen
Welten durch Technologien und daraus neu entstehende
Interaktionen. Oft wird das synonym mit AR genutzt,
greift aber viel weiter; je nach Konzept und Anwendung.
Beispielsweise könnte man hierunter auch Gestensteuerung,
Brain-Computer-Interfaces und vieles anderes verstehen.
Für wen sich der Einsatz von AR oder VR eignet, ist je nach
Branche und Konzept unterschiedlich. Besonders starke
Anwendungsbereiche sind Furniture und Design, Automotive
und sonstige Marken, die im Digitalen viel mit Produkterlebnissen
zu tun haben – wie zum Beispiel auch Tourismus oder
Produkte mit starkem Entertainmentfaktor. Grundsätzlich
lassen sich aber auch erklärungsbedürftige Produkte sowie
After-Sales mithilfe solcher Anwendungen innovativ und
wertschöpfungsorientiert inszenieren. Zielsetzung und Detailkonzept
bestimmen auch hier immer den Erfolg beim Nutzer.
Welche weiteren technologischen Möglichkeiten gibt
es bereits heute, um den PoS aufzuwerten? Es bestehen
zahlreiche spannende technologische Möglichkeiten für
interaktive Installationen, die man immer aus der Brand
Experience, den Produkten und der Zielsetzung am PoS
ableiten sollte. Die Lage, Größe und Zielgruppe eines Stores
sollte hier immer in die Konzeption einbezogen werden.
Interaktive Displays können beispielsweise in Schaufenstern
als 24/7 Window-Shopping-Tool installiert werden oder die
Produktpalette in den Stores effizient erweitern: Konfiguration,
Individualisierung von Produkten oder Mix & Match-
Terminals und interaktive Umkleidekabinen bieten hier tolle
Ansätze. Durch interaktive Projektionen wiederum lassen
sich Produktinszenierungen und digitale Contents innovativ
und vielseitig anreichern – Produktfarben und Muster
visualisieren, Social Media
Contents in Echtzeit abrufen,
Soundinstallationen, Interface,
die auf Voice- oder Gestensteuerung
reagieren – das primäre
Ziel bestimmt hier die Wahl
der Technologie. Was bei allem
nicht vergessen werden sollte:
Das Smartphone als stets vorhandenes
und gelerntes Device
der Nutzer. Hierdurch wird das
Mitbringen, Mitnehmen, Teilen
von Content oder auch Steuern
von Installationen am PoS über
Apps, Landing Pages oder native
Funktionen von Smartphones möglich. Auf iOS11 erlebt
mittlerweile sogar der bislang stets vermiedene QR-Code ein
Comeback.
Das faktische Nicht-Vorhandensein konsistenter und breit
akzeptierter Mobile Payment Lösungen macht es in Deutschland
derzeit noch schwieriger, wirklich effizient zu gestalten
– aber direkte Überführung in mobile E-Commerce-Plattformen
der Händler sollte das Mindestziel einer konsistenten
On- und Offline-Consumer Experience sein.
Tobias Soffner, Digitalagentur Demodern
Wo wird die Reise hingehen? Welche Digital-Tools sind
bereits soweit ausgereift, das mit ihrem Einsatz in
absehbarer Zeit zu rechnen ist? Wir erhalten durchweg
positives Feedback durch unsere Nutzerstudien bei bereits
im Handel eingesetzten Installationen. Mehr als 90 Prozent
der Nutzer sind begeistert von Instore-VR-Anwendungen und
bleiben deutlich länger am Point of Sale. Der nächste Schritt
ist dann stets, zu planen, wie man auf diesem inspirativen
Moment weiter aufbaut, um Cross- und Upselling zu ermöglichen.
Fakt ist, dass die Markenwahrnehmung mittels neuer
Technologie positiv heraussticht und den Marken damit
bereits einen Mehrwert bringt. Auch hier ist wieder wichtig zu
beachten: Die Wahl der Technologie und Hardware bestimmt
den Aufwand der Maintenance und den Erfolg beim Nutzer
nachhaltig. VR ist mit Mobile Devices und stationären
Installationen hier seit vergangenem Jahr bereits massentauglich,
bei AR wird sich dies in diesem Jahr durch die
Marktdurchdringung von iOS11 auf Smartphones und Tablets
ebenfalls deutlich steigern.
Wie werden diese Technologien den Verkauf in einem
stationären Geschäft verändern? Das wird maßgeblich
durch den Umgang der Marken und Retailer bestimmt. Es
wird in Gänze definitiv hochwertiger, nahtloser und
serviceorientierter werden. Information, Individuali- >>>
Mehr als
90 Prozent
der Nutzer sind
begeistert von
Instore-VR-
Anwendungen
und bleiben deutlich
länger am Point
of Sale.«
ZUM UNTERNEHMEN
Demodern mit Sitz in Hamburg
und Köln ist nach eigener
Aussage eine der führenden
Digitalagenturen in Deutschland.
Seit 2008 konzipiert und
entwickelt die Digitalagentur
digitale Kommunikation für
sämtliche Branchen. Dazu
zählen Webseiten, mobile
Applikationen, Digital PoS
sowie Store- und Messe-
Installationen bis hin zu
Virtual- und Augmented
Reality Applikationen.

182 | TITEL | Digitalisierung 2.2018
weg mehr Inspiration und Kreation zu verändern. Die mobilen
E-Commerce-Plattformen sind inzwischen so nachgewachsen,
dass sich die Aufmerksamkeit der Marken nun auf
die digitale Transformation der Einkaufsfläche richtet. Somit
können wir davon ausgehen, dass sich die hier bislang noch
zerstückelte Consumer Journey bald nahtloser anfühlen wird.
Welche Rolle spielen dabei für diese Zielgruppe der
Online-Handel, der stationäre Handel, der Multichannel-
Handel? Jeder Touch Point wird je nach Marke und Produkt
seine Rolle schärfen, ausbauen oder neu finden müssen. Von
ständiger Verfügbarkeit der Produkte und Services bis hin
zum haptischen Erlebniss, dem authentischen, aber innovativen
Verkaufsgespräch und der Sammlung und Bereitstellung
sinnvoller Kundendaten wird die Zielgruppe das gesamte
Erlebnis bewerten. Wie bisher auch, gilt es hierbei eben, seine
Zielgruppen gut zu kennen, um erfolgreich sein.
Für den Möbelriesen IKEA
hat Demodern einen
Virtual Reality Showroom
gestaltet, der es Kunden
ermöglicht, Produkte in einem
3D-Showroom interaktiv zu
erleben.
Information,
Individualisierung
und Konfiguration
findet immer
mehr beim Kunden
selbst statt – am PoS
wird dafür intensivere,
spannendere Beratung
und ein innovativeres
Produkt- und Markenerlebnis
erwartet.«
Tobias Soffner
sierung und Konfiguration findet immer mehr beim Kunden
selbst statt – am PoS wird dafür intensivere, spannendere
Beratung und ein innovativeres Produkt- und Markenerlebnis
erwartet. Stationäre Geschäfte – egal in welcher Lage und
welcher Größe – werden immer mehr zu Aushängeschildern
und physischen Hubs einer Markenwelt. Und wo Produktmarken
in den vergangenen Jahren im Digitalen immer mehr
auf direkte Verkaufskanäle im E-Commerce gesetzt haben,
werden Retailer und E-Commerce-Marken sich künftig immer
mehr durch Store- und Service-Erlebnisse profilieren, wobei
sie direkt aus ihrem digitalen Kundenstamm und vom Wissen
über das digitale Einkaufsverhalten profitieren können.
Die Zielgruppe der so bezeichneten Digital Natives
zeichnet sich beispielsweise durch ein völlig anderes
Einkaufsverhalten aus. Auch das Verständnis von und
der Umgang mit digitalen Produkten unterscheidet sich
fundamental von vorherigen Generationen. Wie würden
Sie diese Zielgruppe beschreiben? Als sehr agil und fluid. Es
lässt sich hier nicht mehr so einfach in Milieus und Stereotype
clustern, die klassischen Personas haben ausgedient.
Sie gelten noch als grobe Orientierung, der einzelne Kunde
erwartet aber einen individualisierten, situativ passenden
und sinnhaften Einkaufsprozess – und ist dann auch bereit,
hierbei durch Personendaten, Bewertungen oder das Teilen
von Informationen und Erlebnissen beizutragen.
Wie kauft ein Digital Native heute ein? Wie wird er in
fünf Jahren einkaufen? Derzeit im Vergleich zu vor einem
Jahrzehnt mit weniger Store-Besuchen, dann aber höherer
Verweildauer – wenn man den Auswertungen glauben kann.
Das physische Einkaufen wird immer mehr zum Erlebnis und
Statussymbol selbst. Das wird sich sicherlich verstärken –
oder auch ein Gegentrend einsetzen. Kleinere, agilere Stores,
Events am PoS, Pop-Ups und über den reinen Produktverkauf
hinausgehende Markenerlebnisse werden voraussichtlich das
Bild bestimmen. Viele große Marken wie IKEA, Audi, Mercedes
oder Nike setzen bereits darauf, den Einkauf durch Live-
Events, temporäre Showräume, Gamification oder schlicht-
Die Stärken gerade des Sportfachhandels sind vor allem
kompetente Beratung und ein tiefes Sortiment. Braucht
man Beratung und Sortiment überhaupt noch, wenn
ohnehin alle Informationen und Produkte jederzeit online
verfügbar sind? Beratung wird einen anderen Stellenwert
einnehmen: Mithilfe von Technologie die Produkte zu
erzählen, Kunden individuell zu begleiten und zwischenmenschliche
Stärken einzubringen, wird immer wichtiger.
Dazu muss der Berater aber offen, neugierig und technologie-affin
sein. Gerade im Sportfachhandel ist das aber
eigentlich per se gegeben: Produkte, die Performance-,
Gesundheits- und Style-Aspekte mitbringen, eignen sich
hervorragend. Hier will man Produkte schließlich umso mehr
anfassen, erfahren, testen, vergleichen und bewerten.
Auf welche Stärken muss sich der stationäre Fachhandel
besinnen, um die Digital Natives erfolgreich anzusprechen?
In aller Kürze: Spannend, abwechslungsreich,
interaktiv und nahbar sein. Öffnungszeiten, Verfügbarkeiten,
Dauerberieselung mit Konservenmusik, schlechter Wifi-
Empfang, Double-Opt-In sollten so wenig eine Rolle spielen,
wie die Laune eines Verkäufers oder die Performance eines
Webservers.
Welche neuen Kompetenzen muss der stationäre Handel
aufbauen? Eventuell können Werte aus der agilen Produktentwicklung
helfen: Mut und Offenheit. Nicht stehen zu
bleiben, vom Kunden zu lernen und die Effizienz nicht nur
in verkauften Produkten pro Quadratmeter zu messen, wäre
eine gute Mischung.
Demodern glaubt an die Zukunft des stationären Handels.
Wie sieht diese Zukunft Ihrer Meinung nach aus? Bunt und
sehr unterschiedlich: Es wird verschiedenste Innovationen
geben, lineare Inszenierungen mit reinem Videocontent
werden geringer, immersive und interaktive Erlebnisse
werden sich langfristig durchsetzen. Der Einsatz von Technologie
wird aber viel bewusster und abwechslungsreicher –
das kann auch mal den bewussten Verzicht auf dieselbe
bedeuten. Oder noch viel wichtiger: Den einzelnen Kunden
entscheiden zu lassen und ihm alle Tools und Zugänge hierzu
zu geben.

2.2018 Digitalisation
Digitalisation | COVER | 183
For IKEA, the digital agency Demodern has
designed a VR-showroom that enables customers
to interactively experience products in a 3D.
DIGITAL REVOLUTION
Has stationary retail
become obsolete?
The digital revolution affects the entire society. Old certainties are no longer valid and those who do not
move with the times will be removed over time. This also applies to the stationary retail with sporting goods
which has to adjust to an entirely new target group.
© IKEA
Who does not know the slightly uneasy feeling
that begins when we talk to children,
young people and young adults about
their media consumption? Who does not know
the incomprehension about the manner in which
young people communicate, exchange experiences
or make purchase decisions? Who hasn’t smiled at
small children touching the television, since they
automatically think it is a touch screen? The generation
of the so called digital natives is more than a
challenge for the retail business. The digital natives
mean a revolution for the trade and the question
is how the stationary retail can keep pace with the
digital advance?
Once, e-commerce enthusiasts predicted that
the stationary retail would not survive the pure
online retail. Almost five years ago, Oliver Samwer
said absolutely professional offline retailers would
survive, but 80 percent would die. Many people will
remember the remark of the investor who made
Zalando great. The hype around Mr Samwer as
Messiahs of the German internet economy has long
fizzled out, yet the stationary shops are still there.
Although they had to suffer from the structural
change triggered by the internet, the brick-andmortar
shops have long grown accustomed to the
competition of the web shops. It is quite the contrary
– e-commerce has just become another >>>
Text: Marcel Rotzoll

184 | COVER | Digitalisation 2.2018
NFC chips, QR codes or RFID
in and at the products do
not only inform about the
features; they can also arouse
the play instinct.
If we want to
assert
ourselves as retailers,
we have to be a part
of the leisure
industry and convert
our shops into
leisure destinations.«
Kim Roether, Intersport
distribution channel either
used by the retailers or
considered as competition.
However, it was and is
not the deathblow for the
stationary trade.
The revolution is the digitalisation
of the society
which is obvious when we see how the digital natives
use the possibilities offered by modern technology
in their everyday life. This has an immediate
effect on the economy. Big players such as Apple,
Google, Microsoft, Amazon and Facebook are,
among others, the most important technology companies
of the world. Three of them do not produce
real goods or just start with it as additional business.
If they offer touchable products, they don’t do
it to make profit in the first place. These products
are only the vehicles for the transport of digital contents.
Facebook and the Chinese competitor Tencent
are very powerful media companies, but they
do not produce own informative contents. Amazon
and its Chinese rival Alibaba make turnover and
profit via retailers offering their products on their
platforms. Although both can be called retailers,
they don’t need to sell or have own products – is the
traditional retail an outdated model?
New developments are almost market-ready or
are already suitable for the mass market. The so
called Internet of Things and the home networking
(Smart Home) allow that everyday tools can communicate
with each other as well as making orders
by themselves. The voice control, for example Siri
by Apple, Alexa by Amazon or Google Home, has
just started to conquer the mass market and might
soon revolutionise this Internet of Things. 3D
printing is still in its infancy, but has the potential
to change the entire value added chain. The first
products such as soles or the ski boots of the startup
Tailored Fits are only a foretaste of what you
can achieve with a 3D printer. Interesting matters
for retailers are Virtual Reality (VR) and Augmented
Reality (AR) which have a direct effect on shop design,
product range and customer experience.
An example for Augmented Reality is Tylko, a
producer of high-quality shelf systems, who
features his products via an AR app. The customer
can compose his individual shelf in real time within
his shop on the Smartphone screen. With AR, he
can watch the shelf from all sides. The shelf exists
already, at least on the screen of the mobile phone.
Compared with this, the way to the furniture store
seems quite long. Of course, it is also possible to
transfer this technology to apparel, shoes and
equipment. Sophisticated technologies are the
precondition, but why should a retailer further
store a broad product range, when he can present
all products via Augmented Reality? It is often even
possible to test them through Virtual Reality.
Within this thought experiment, the specialist
retailer does not need any samples, doesn’t he?
The true revolution for the stationary trade is
hot on the heels of technological achievements.
Due to the digitalisation of the society, the purchase
behaviour of the consumers has changed fundamentally
and will continue to change. The challenge
of the entire industry is to keep pace with
these upheavals. Even politicians have recognised
that the digitalisation radically changes retail and
society. The report of the Dialogue Platform for
Retailers, published last year by the German Federal
Ministry for Economic Affairs and Energy, states,
“The changes in the sector increasingly have consequences
for the entire society. The local supply of
the population, particularly in rural areas, is decreasing.
The variety of retailers as well as the number
of recreational and gastronomic offers in cities and
municipalities is dwindling. The requirements for
employees in retail are growing. The digitalisation
is the mega-trend with the most fundamental consequences
for the future retail sector.“ According to
the report, the trade needs, for example, digitalisation
strategies for company-specific processes such
as all tools discussed under the heading EDI; this
means, merchandise management systems,
analytical tools or the gathering of customer data.
“It is indispensable to establish an extern, customeroriented
digitalisation, if the specialised retail
wants to survive in times of digitalisation.“
However, this means nothing less than a change
of paradigm. When all products are available
always and everywhere, a sports goods shop can
no longer only rely on its product range. When all
product information is obtainable in a comprehensive
and understandable way via web, it will
not suffice to rely on the own product expertise.
When purchasing decisions increasingly depend
on online customer evaluations and the approval
of a community, it is not enough to assume that
the customers follow the recommendations of the
retailers or the producers.
Does this mean that the traditional virtues of the
specialised retail such as competent advice or a
broad range have become obsolete? Michael Kuhls,
Senior Marketing Manager at Sport 2000, does not
agree at all with this hypothesis, “The upholding of
broad product ranges will no longer be a distinctive
© LOADBEE, INTERSPORT

2.2018 Digitalisation
Digitalisation | COVER | 185
feature and, in the light of the technical standard
of our time, it don’t has to be. Despite or, perhaps,
precisely because of this seemingly boundless
availability and the constantly increasing flood of
information, competent and personal advice will
maintain their importance. And this is not only due
to the fact that they help the customers to orient
themselves. Additionally, it satisfies the deeply
rooted need for communication. Those who will
be able to establish a seamless, floating connection
between the virtues of the specialised retail and the
benefits of the digitalisation can have success under
these circumstances, too.“ This is also the opinion
of Marc Mombauer, PR & Marketing Manager at
the service provider Loadbee. Loadbee provides digital
tools for the networking of producers, retailers
and consumers, for example for Deuter, Viking or
Garmin. He says, “The great strength of the
specialist retail is and continues to be competent
advice and a vast product range. The retailers
should not rest on their laurels, but try to extend
this strength. They can present their competent
advice in a multi-media way via digital support
with Infoterminal or Staff Tablet. These tools allow
also multilingual consultation which is particularly
important in tourist cities. Furthermore, thanks to
the concept ‘extended counter‘, the product range
is almost endless. It is ok, for example, to try on the
black shoes in the shop and buy the neon yellow
shoes from the storage room or have them delivered
to your home in a comfortable way.“
Kim Roether, CEO of Intersport, underlines that
old certainties have to be reconsidered, “Traditional
principles such as ‘sales per square metre‘ are outdated
nowadays. If we want to assert ourselves as
retailers, we have to be a part of the leisure industry
and convert our shops into leisure destinations. It
is important to address all senses of our customers
and to arouse feelings. We must not only sell sports
and passion, but we have to live these values.“
Nowadays, there are various offers at the POS to
immerse in the digital world of the consumers. Marc
Mombauer, for example, distinguishes between
non-interactive and interactive media. Non-interactive
media includes e. g. digital posters that create
emotions and direct the attention. Interactive media
comprises multi-media product information supporting
the customers with obtaining information
or the sales persons with the sales talk. He explains,
“Those who correctly use interactive media are
able to link their online and offline channels in
an optimum way; for example, when the terminal
shows products which are not available in the store,
but online or in the store’s warehouse.“ In case of
Garmin it will soon be possible to obtain comprehensive
product information via NFC chips and QR
codes attached to the product. Sport 2000 considers
the new technologies as opportunity to provide the
customers with additional information. According
to the purchasing organisation, RFID in combination
with displays can arouse the play instinct and
increase the experience factor of the shop. Michael
Kuhls further states that technologies revealing information
about the customers will grow particularly
important. At present, Sport 2000 is considering
electronic price tags as convenient tool to flexibly
adjust the prices to the current situation. A pilot
project is already running.
“Our answer to the changed purchase behaviour of
the customers was the opening of the first of our
three planned Future Stores in Berlin,“ says Kim
Roether. “There are many tools linking our distribution
channels in a comprehensive way. This way, we
create a so called seamless buying experience“. This
includes, for example, displays, touch screens or
digital changing rooms. Virtual-reality technology,
holograms or Magic Mirrors can extend the digital
space. Additionally, the offer includes a product
hub which makes it possible for customers to buy
products of another branch or have them
delivered.
>>>
The Magic Mirror in the
digital changing rooms of
the Intersport Future Store in
Berlin invites browse.
We noticed
that our first
Brand Experience
Store helps to bring
us closer to our
community.«
Moritz Keller, Keller Sports

186 | COVER | Digitalisation 2.2018
ensure that the customer can obtain comprehensive
information autonomously.“ According to Kim
Roether, it is crucial to create a balance between
product and presentation. He explains, “We will
have success, when we can find the right dosage
of excitement and relaxation. The mix of time for
activity and time for lingering has to be adequate.
This way, we increase the time spent in the shops
and improve the quality of the stay. One thing is
obvious: we have to integrate the digital world into
the POS. There is no way around!“
In the London Niketown, the
customes can design their
own shoes with the Nike-iD
Direct Studio supported by
Augmented Reality.
Those who
will be able to
establish a seamless,
floating connection
between the virtues
of the specialised
trade and the
benefits of the
digitalisation can
have success under
these circumstances,
too. «
Michael Kuhls, Sport 2000
And the suppliers are generous. Already in 2016,
Nike installed the so called Digital Retail Experience
on the occasion of the opening of the flagship store
of 11teamsports in Berlin. The installation included,
apart from a 3x3-metre Media Wall, the Multi-Touch
Footwear Table which can be operated by various
customers simultaneously. The interactive table
recognises a shoe via RFID technology and shows,
together with product information, which sizes are
available in the stationary and the webshop. The
market leader even went further – in the Niketown in
London, Nike inaugurated the Nike iD Direct Studio.
Via Augmented Video Mapping, it is possible to
design a shoe in real time. Therefore, the retailer has
to put a white shoe into the device and the customer
selects the colours and materials which are projected
directly onto the shoe. Then, the customised shoe
can be produced in the Nike iD-Factory.
This means, the stationary retail will survive
the digital revolution – at best, it will even codesign
it. Michael Kuhls summarizes his vision of
the future, “Shops which are meeting points and
stand out with emotional and adequate customer
contact will continue to be important in the future.
Tools with event character inviting to linger are
particularly suitable in this respect. Above that, it is
important to emotionalise the POS and present it as
authentic world of sports.“
According to Marc Mombauer, the specialised
retailers have to be aware that there is no magic
formula to successfully address digital natives.
This target group uses each channel and tomorrow,
there will be the next. He explains, “When a digital
native is really interested into a product, we have
to make the best possible presentation, online as
well as offline and the best presentation is based
on multi-media and should be comprehensive and
up-to-date. In general, all customers are different.
It is thus important to address them individually at
the stationary POS. The easiest way to do this is to
Ironically, successful online retailers have
demonstrated that stationary sports shops have a
future. Amazon is the first one opening own book
shops in the US. Zalando did not only run own outlet
stores, but also plans to establish flagship stores.
In case of the sports goods retail, 11teamsports opened
a football temple in Berlin. Furthermore, Keller
Sports managed the leap into the offline business
in Munich in 2016. When questioned for the reasons
last year, CEO Moritz Keller answered, “We
noticed that our first Brand Experience Store helps
to bring us closer to our community. The stationary
presence intensifies the communication and we can
share experiences such as interesting lectures, product
tests or joint athletic activities with our Isar-
Run running group. You cannot do this online. That
these things generate higher sales – largely made
by the customers themselves via online order – is
surely important for us. However, this is rather the
natural consequence of our activities and not the
clumsy intend to increase the sales.“ After the take-over
through the Signa Sports Group, the CEO
of Internetstores, Markus Winter, could have
imagined opening own brick-and-mortar shops in
the long term, too. “The online retail reaches almost
all people nowadays, but yet, it could not convince
everybody. The consumers do not entirely understand
some products (with a high price, with special
requirements to the touch or high-tech products)
when ordered online. In this product categories,
the stationary shops increase the conversion of the
leads, that means, more users can be convinced to
buy. Partly, customers buy online, since they have
the possibility to go offline for questions, returns,
services,“ he says.
The greatest benefit for the stationary retail results
from the extraordinary qualities of the sports goods
retail: in this sector, the focus lies on highly emotional
products. It is important to find like-minded
people for joint activities. If it is possible to adjust
the own competences to the digital world and if we
can hold up the digital natives’ fascination of sports
with our digital technologies, the specialist sports
retail can help to design the digital revolution.

2.2018 Digitalisation
Digitalisation | COVER | 187
STATIONARY RETAIL’S FUTURE IS DIGITAL
“Be exciting, diversified, interactive and
approachable“
The digital agency Demodern, for example, developed the Digital Retail Experience at 11teamsports for Nike. Project manager
Tobias Soffner reveals to us how the digital revolution is changing stationary retail and why it can optimistically view into the
future.
sportFACHHANDEL: When we speak of the digital
revolution in stationary retail we a long since speaking of
augmented or even virtual reality. What is that exactly?
Tobias Soffner: The terms augmented and virtual reality truly
often get mixed up but the interpretation is also a matter of
concept and sometimes a little academic. Fundamentally
virtual reality is an as detailed as possible simulation of
a real or fictitious world that is very profoundly – so,
immersively – perceptible. In this case one especially
thinks of above all portable and stationary VR devices.
Augmented reality on the other hand describes the visual
and interactive expansion of the world around us with digital
applications in real time. That can be an AR app on the
smartphone and tablet but also glasses, projections, headup
displays or similar things – fundamentally everything
that makes the surroundings newly accessible with digital
technologies. That is mostly based on sensor technology
and digital content or feedbacks. Mixed reality can be
understood as a kind of object category, as the fundamental
combination of real and artificially created worlds via
technologies and thereby newly developing interactions.
The synonym with AR is often used but goes much further
beyond that depending on concept and application.
For example one could also understand that as gesture
control, brain-computer-interfaces and many other things.
Depending on the industry and concept the usefulness of
the implementation of AR or VR is different. Furniture and
design, automotive and other brands that have a lot to do
with product experiences digitally – such as tourism or
products with a high entertainment factor for example – are
fields of applications. But fundamentally products that need
some explaining as well as after-sales can be innovatively
and with an aim for added value can be staged with help
of such applications. The user’s success is hereby also
determined by a definition of goals and a detail design.
What additional technological possibilities are there for
improving the PoS today? There are numerous exciting
technological possibilities for interactive installations that
should always be derived from the brand experience, the
products and the set goals for the POS. A store’s location,
size and target group should always be involved in the
conception. Interactive displays for example can be
installed in shop windows as a 24/7 window shopping
tool, or effectively expand the product range in the stores:
configuration, individualisation of products or mix & match
terminals and interactive dressing rooms hereby offer good
approaches. Due to interactive projections on the other
hand product staging and digital contents can be enriched
innovatively and versatilely- visualising product colours and
patterns, social media contents
in real time, sound installations,
interfaces that react to voice or
gesture control – the primary
goal hereby dictates the choice
of technology. One thing that
shouldn’t be forgotten among
all that: The smartphone as an
always available and skilled user
device. Hereby the bringing and
taking along, sharing of content
or the control over installations
at the POS is facilitated via apps,
landing pages or smartphones’
native functions. Even the
QR-code that has always been shunned up until now is
experiencing a comeback on iOS11. The practical nonexistence
of consistent and broadly acceptable mobile
payment solutions currently makes it more difficult to
efficiently shape in Germany – but a direct transfer to the
retailers’ mobile E-Commerce platforms should be the
minimum goal of a consistent on- and offline consumer
experience.
Where is the road going to lead? Which digital tools are
already so refined that one can expect their use in the
near future? We consistently receive positive feedback
via our user studies concerning installations already used
in retail. More than 90 per cent of users are impressed of
Instore-VR applications and remain at the point of sale
for much longer. Then the next stop is always planning
how to build up upon this inspirational moment in order
to make cross- and upselling possible. It’s a fact that the
brand awareness positively stands out by means of new
technology and is thereby already creating an added value
for the brands. In this case it is also important to note: The
choice of technology and hardware lastingly dictates the
expense of maintenance and the user’s success. VR has
been mass suitable with mobile devices and stationary
installations here since last year. Concerning AR, it is also
going to increase within the year, when iOS11 on smart
phones and tablets penetrate the market.
Tobias Soffner, Digitalagentur Demodern
How are these technologies going to change sales in
a stationary shop? That is significantly influenced by the
brands‘ and retailers‘ handling. In total it is surely going
to become more high-grade, more seamless and more
service-orientated. Information, individualisation and
configuration are things the customers are taking
care of themselves more and more – therefore >>>
More than
90 per cent
of users are elated
by instore-VR
applications and stay
at the point of sale
noticeably longer.«
Tobias Soffner
DEMODERN
The company, resident in
Hamburg and Cologne, is
one of the leading digital
agencies in Germany by its
own accord. Since 2008
the digital agency has been
designing and developing
digital communication for
all industries. That includes
websites, mobile applications,
digital PoS as well as store &
exhibition installations all the
way to virtual and augmented
reality applications.

188 | COVER | Digitalisation 2.2018
to a digital transformation of the retail space. Therefore we
can hypothesise the currently still fragmented consumer
journey is going to feel more seamless soon.
Which role do online-retail, stationary retail and multichannel
retail play for this target group? Each touch
point is going to sharpen its role, expand it or find a new
one depending on the brand and product. From permanent
availability of products and services to haptic experiences,
the authentic yet innovative sales conversation and the
collection and supply of reasonable customer data the
target group is going to evaluate the entire experience. Just
as it has been so far the trick is to know one’s target group in
order to be successful.
Virtual Reality can very
extensively reproduce and
make a real or fictitious world
perceptible.
Information,
individualisation
and configuration are
things the customer
takes care of himself
more and more –
therefore one expects
a more intense,
exciting consultation
and an innovative
product and brand
experience at the
PoS.«
Tobias Soffner
a more intense, exciting consultation and an innovative
product and brand experience are expected at the POS.
Stationary shops – no matter where or what size – are
becoming flagships and physical hubs of a brand world
more and more. And while product brands have been
betting on direct sales channels in e-commerce more and
more over the past years, retailers and e-commerce brands
are going to distinguish themselves through store and
service experiences more and more in the future whereby
they are able to profit from their digital customer base and
the knowledge of the digital purchase behaviour.
The target group of the so-called digital natives is, e.g.,
defined by an entirely different purchase behaviour.
The understanding and use of digital products also
fundamentally differs from previous generations.
How would you describe this target group? As very
agile and fluid. It is no longer as easy to cluster one into
certain milieus and stereotypes, the classical personas are
worn-out. They still function as rough orientation but the
individual customer expects an individualised, matching
the situation and sensible shopping process – and then he
is also prepared to contribute by giving out personal data,
reviews or by sharing information and experiences.
How does a digital native shop today? How is he going
to shop in five years? Currently with less trips to the store
compared to a decade before but a longer stay instead – if
one can pay heed to the evaluations. Physically shopping
itself is becoming more and more of a status symbol. That
is certain to intensify – or of a counter-trend taking place.
Smaller, agile stores, events at the POS, pop-ups and brand
experiences going beyond the pure sale of products are
expected to set the scene. Many large brands like IKEA,
Audi, Mercedes or Nike are already betting on changing
the purchase through live events, temporary showrooms,
gamification or simply more inspiration and creation. The
mobile e-commerce platforms have meanwhile caught up
on growth so much that the brands’ attention is now shifting
Especially specialist sports retail’s strengths are above all
competent consultation and a deep product range. Does
one even still need consultation and product range if all
information and products are available online around
the clock anyway? Consultation is going to have a different
significance: Using technology’s help in talking about the
products, individually accompanying the customers and
including inter-human strengths is becoming more and
more important. But therefore the consultant has to be
open, inquisitive and have a technological affinity. But
especially in specialist sports retail that is given per se:
products, that combine performance, health and style
aspects are ideally suited. In this case one wants to touch,
experience, test, compare and evaluate products even more
after all.
What strengths must stationary specialist retail refocus
on in order to successfully address digital natives? Very
briefly: Be exciting, versatile, interactive and approachable.
Opening hours, availabilities, constant canned music, bad
WiFi connectability, double-opt-in should play as little a role
as a salesperson’s mood or a web server’s performance.
Which new competences must stationary retail develop?
Perhaps values from the agile product development can
help: Bravery and open-mindedness. Not standing still,
learning from the customer and not merely measuring the
efficiency by sold product per square metre would be a
good mix.
Demodern believes in stationary retail’s future. What
does that future look like in your opinion? Colourful
and very diverse: There are going to be the most distinct
innovations, linear staging with pure video content is going
to become less, immersive and interactive experiences
are going assert themselves in the long run. The use of
technology is going to be much more conscious and diverse
though – that can also mean the deliberate waiver of the
latter from time to time, but what’s even more important:
Letting each customer decide for himself and providing all
the tools and accesses for that.

2.2018 ISPO | SERVICE | 189
TERMINE / Schedule
VIPS
Sabrina Mockenhaupt (Deutsche Meisterin in Strecken ab
5.000m – Multiple German Champion in distances
over 5.000m)
28.01.2018 13:15 – 13:30 (Body & Mind A5)
Nicola Thost (Olympia-Goldmedaillen
Gewinnerin in der Halfpipe Snowboard –
Olympic Gold Medal winner in ladies Halfpipe Snowboard)
29.01.2018 (Lounge Welcome to Snowsports B4)
Ab 18 Uhr feiert Reichmann 100-jähriges Jubiläum. Reichmann celebrates its 100th anniversary.
SONNTAG/SUNDAY 28.1.2018
14:00 - 14:30 ISPO Academy Conference (A4.292)
Diskussion/Discussion with mit Karl Wehner, Alibaba Group & Klaus Dittrich, Messe München
14:30 European Outdoor Group (B3; Conference Room B32)
Referat/Presentatioin „Consumer Research - Increasing Particaption with the Outdoor Novice“
18:00 Reichmann (B6.334), Messeparty – Anniversary Party
MONTAG/MONDAY 29.1.2018
09:00 Italienisches Frühstück/Italian Breakfast (Raum/Room A12)
La Sportiva, Scarpa, AKU, CAMP, Artcrafts, Thindown
16:30 KEEN.CARE (A.402)
Schuhverkauf für den guten Zweck – Shoe sell for the good cause
18:30 Spanish Evening (A2.316)
mit/with Chiruca, Comercial Group, Joma Sport, Nuvola, Ternua, Lorpen, Trabgoworld
DIENSTAG/TUESDAY 30.1.2018
12:45-13:15 Marken und Läufer verbinden – Connecting brands and runners (A4.202)
Vortrag von/Lecture by Alba Vazquez, Runister Private Ltd.
15:15 - 16:30 Syposium Dein Winter.Dein Sport. (A4.202)
Franziska van Almsick (mehrfache Welt- und
Europameisterin im Schwimmen –
Multiple World- and European Champion Swimming)
30.01.2018 12:30 – 13:00; 15:30 – 16:00 (A4)
Bene Mayr (Freestyle-Skifahrer – Freestyle Skier)
30.01.2018 15:00 (A6)
Philip Köster (Windsurf-Weltmeister – World Champion
Windsurfing)
29.1.2018 12.00–12.45 (Outdoor & Watersports Village, A4)
14.00–15.00 (Health & Fitness Forum, A6)
Felix Neureuther (Skifahrer – Skier)
29.1.2018 12:00 (A3.200)
Nina Meinke (Boxerin – Professional Boxer)
29.1.2018 9:30-10:00 (A5)
Henry Maske, Nina Meinke & Serdar Sahin
29.1.2018 sports2be (A6.409)
Markus Wasmeier, Niki Hosp (Skifahrer – Skiers)
29.1.2018 11:30 Uvex Proud People Award (B6.310)
MONTAG BIS MITTWOCH/EVERY DAY (28.1. BIS 31.1.2018)
PrimaLoft-Kompakt-Schulung
PrimaLoft Compact Training (A2.304)
Sonntag, 28.01. 2018:
10.00 Uhr, 12h00*, 14.00 Uhr, 16.00 Uhr
Montag, 29.01.2018:
10.00 Uhr, 12h00*, 14.00 Uhr, 16.00 Uhr
Dienstag, 30.01.2018:
09.30 Uhr, 12h00*, 14.00 Uhr, 17.30 Uhr
Mittwoch, 31.01.2018:
10.00 Uhr, 12h00*, 14.00 Uhr, 16.00 Uhr
Women´s Lounge (Foyer West)
„Experts4Women“-Tour
28., 29. & 30.1.2018 11:00 & 30.1. 2018 15:30
„Experts4Women“-Talk
28.1.2018 13:30
* = in english
Health & Fitness:
Piloxing – Tanzwerk München (A6 Mittelgang)
28.1.2018 10:30 - 11:00 Uhr, 14:30 - 15:00 Uhr
31.1.2018 15:00 - 15:30 Uhr
Kompression im Laufsport – Compression in
running, Frank Thelemann, CEP Marketing
29.1.2018 11:00 - 11:30 Uhr
Body & Mind:
Anita active Sports Bras (A5 Mittelgang)
Bei verschiedenen Fitness-Workouts wird gezeigt,
worauf es bei einem guten Sport-BH ankommt.
In various fitness workouts you can see which
features are important in a good sports bra.
28.1.2018 11:30 - 12:00, 29.1.2018 14:30 - 15:00
Body & Mind: Yoga (A5 Mittelgang)
Yoga with Calvin Corzine, US-Yogateacher
täglich – every day 11:00 - 11:30; 12:00 - 12:30
Digitize by ISPO ACADEMY
Digital Readiness Check mit/with Prof. Dr. Fischer. (A4.292)
28.1.2018 12:45 - 13:15 Uhr
29.1.2018 11:30 - 12:00 Uhr
Vortrag „Digitalisiert, nicht digital“ – Lecture „Digitilized, not
digital“ von/by M. vom Stein, The Shopsumer Institute (A4.292)
30.1.2018 13:15 - 13:45 Uhr
ISPO Academy Trainee Project
Kick-Off ISPO Academy Trainee Project (A.4 292)
31.1.2018 9:00 - 10:00 Uhr

190 | SERVICE | ISPO 2.2018
AUSGEHTIPPS
… und nach der ISPO?
... gibt es in München lauschige Bars, erstklassige wie urige Restaurants und hippe Szene-Clubs, in denen man
den ISPO-Tag erstklassig ausklingen lassen kann. sportFACHHANDEL hat einige Highlights zusammen gefasst.
CLUBS RESTAURANTS
VIA APPIA
Gutes italienisches Essen mit viel Aufmerksamkeit
in einer entspannten Atmosphäre serviert.
Leopoldstraße 48, 80802 München
tel.: 089 95417763
www.die-via-appia.de
LA BOHÉME
Französische Küche vom Feinsten. Lässig internationales
Flair trifft auf wohnzimmerhafte Gemütlichkeit.
Vom einfachen Glas Wein mit Landschinken oder
einem Ofenbrot bis hin zum 5 Gänge Menü kann
man sich hier auf alles einlassen.
Leopoldstraße 180, 80804 München
tel.: 089 23762323
www.boheme-schwabing.de
WESTEND STEAK & FISH FACTORY
Einfaches selbstgekochtes Essen aus richtig guten
Zutaten. Im Klartext: Fleisch und Fisch, serviert mit
Bieren aus Münchens bunter Brauerlandschaft.
Garmischer Str. 2, 80339 München
tel.: 089 51966711
www.westend-factory.com
BLITZ CLUB
Newcomer, House & Techno.
Museumsinsel 1, 80538 München
www.blitz.club
SAUNA
Wie der Name schon sagt: keine Air-Condition. Hier
schwitzt man zu 90ies Musik auf engstem Raum.
Marsstraße 22, 80335 München
www.s-a-u-n-a.de
BOB BEAMAN
Am Freitag gibt‘s nach wie vor House und Techno
auf die Ohren. Am Samstag kann dann zu Hip-Hop
gettanzt werden!
Gabelsbergerstraße 4, 80333 München
www.bobbeamanclub.com
MUN RESTAURANT
Asiatische Küche mit japanisch-koreanischchinesischem
Einschlag, zubereitet vom
koreanischen Chefkoch Mun, international
bekannter Meister seines Fachs.
Innere Wiener Str. 18, 81667 München
tel.: 089 62809520
www.munrestaurant.de
THE SPICE BAZAAR
Mediterran-orientalische Küche, aus hochwertigen,
ausgewählten Zutaten und Lebensmitteln. Das
Besondere: Die traditionell orientalische Küche
wird mal klassisch, mal modern interpretiert und in
ansprechendem, farbenfrohem Interieur serviert.
Marstallplatz 3, 80539 München
tel.: 089 25547777
www.thespicebazaar.de
GASTSTÄTTE FRAUNHOFER
Gut bürgerliche Küche in barockem Ambiente. Das
Traditionshaus besteht seit 1775 und ist in München
eine Institution.
Fraunhoferstraße 9, 80469 München
tel.: 089 266460
www.fraunhoferwirtshaus.de
GROSSWIRT
Verschiedene Tagesangebote und die besten Haxn
der Stadt. Volkartstraße 2, 80634 München
tel.: 089 20204888
www.grosswirt.de
MILLA
Bei Monaco‘s Finest gibt‘s feinen HipHop. Fancy
Footwork ist bekannt für 70er/80er Discosound und
Indierock und beim Kassettenclub tanzt man zu
Synthie-, Indie- und Elektropop.
Holzstraße 28, 80469 München
www.milla-club.de
HEIZKRAFTWERK MMA
Elektro-Beats und Technomusik vom Feinsten.
Gefeiert wird entweder in der riesigen, 21 Meter
hohen Kesselhalle oder im viel kleineren, aber auch
viel übersichtlicheren Musik-Club.
Katharina von Bora Str. 8a, 80333 München
www.mixedmunichcharts.de
HOLY BURGER GRILL
Wie der Name schon sagt, Burger aus regionalen
Zutaten und reinem Bio-Rindfleisch. Holy Burger will
urbanen Lebensstil mit gesundheitsbewusster und
ökologischer Ernährung kombinieren, getreu dem
Motto: Fastfood geht auch anders.
Wörthstraße 7, 81667 München
tel.: 089 46229355;
Dachauerstraße 7a, 80335 München
tel.: 089 18942796
www.holyburgergrill.de
WIRTSHAUS IN DER AU
Bayerische Schmankerl und die größten Knödel
der Stadt. Hier ließ sich bereits Karl Valentin seinen
Schweinebraten schmecken.
Lilienstraße 51, 81669 München
tel.: 089 4481400
www.wirtshausinderau.de
SWEET CLUB
Die Partygänger können sich unter anderem auf
House, Charts und Oldschool-Sound freuen.
Maximiliansplatz 5, 80333 München
www.sweetclub.de

2.2018 ISPO | SERVICE | 191
404 PAGE NOT FOUND
Nicht nur die Einrichtung mit alten Tischen und
Stühlen ist anders, auch die eher niedrigen Getränkepreise
und besonders der Name heben sich ab.
Corneliusstraße 2, 80469 München
tel.: 0170 2789349
SALON PITZELBERGER
Kunst, Kultur & Vinyl. Die Kellergewölbe des
Gärtnerplatztheaters erstrahlen in neuem Glanz
und bieten ab sofort eine neue Stätte für den kulturfreudigen
Nachtschwärmer.
Gärtnerplatz 3, 80469 München
tel.: 0176 25198465
BARS
HOUSETOP-BAR IM THE LOVELACE
In der Housetop-Bar im Hotelprojekt The Lovelace
ist Konzeptlosigkeit das Konzept. Ansonsten gibt
es in der einem Gewächshaus ähnelnden Bar hippe
Drinks für Hippsters.
Kardinal-Faulhaber-Straße 1, 80333 München
tel.: 089 21540790
www.thelovelace.com
TRISOUX
Szenebar im angesagten Nordic-Design für einen
„Kuss zu Dritt“. Attraktion ist eine wellenförmige Deckenkonstruktion
aus 7.500 unterschiedlich langen
Holzstäben. Das Konzept beschreibt Barchef
Fröhlich so: „Wir setzen auf Fine-Drinking mit vielen
Eigenkreationen und hochwertigen Spirituosen.“
Müllerstraße 41, 80469 München
www.trisoux.com
TOBIS KITCHEN
Ungezwungen ein Feierabendbier trinken oder am
späten Abend auf einen Absacker – die kleine, aber
feine Bar in Münchens Szeneviertel lässt für beide
Vorhaben keine Wünsche offen.
Reichenbachstraße 37, 80469 München
tel.: 089 381685501
www.tobiskitchen.de
BAR KULISSE IN DEN
KAMMERSPIELEN
Mit der Neueröffnung des von Grund auf renovierten
Lokals in den Kammerspielen setzt die Kulisse
ihr Erfolgsrezept fort: persönlicher Service, eine
gepflegte Küche von Küchenchef Kurt Stetter und
ein einladendes Ambiente, das dem Gast Freiraum
für seine Wünsche lässt.
Maximilianstraße 26, 80539 München
tel.: 089 294728
www.kulisse-restaurant.de
Ich lese
sportFACHHANDEL,
weil …
Ulrich Dausien
McTrek Outdoor Sports
… es für uns als Einzelhändler wichtig ist,
jederzeit über die Trends und neuen Produkte
auf dem Markt Bescheid zu wissen.
Das gilt nicht nur für mich, sondern für
viele Mitarbeiter hier im Haus!
sport-fachhandel.com

192 | SERVICE | ISPO 2.2018
WHERE TO GO
… and after the ISPO?
... there are cosy bars in Munich, first-class as well as rustic restaurants and hip scene clubs where one can
end the ISPO day excellently. sportFACHHANDEL has summed up some highlights.
CLUBS RESTAURANTS
VIA APPIA
Good Italian cuisine served in a relaxing atmosphere
with a lot of attentiveness.
Leopoldstrasse 48, 80802 München, tel.: 089
95417763
www.die-via-appia.de
LA BOHÉME
The best of French cuisine. Leisurely international
flair meets a lounge-style cosiness. From a simple
glass of wine with country ham or some bread
to a 5-course meal one can engage oneself in
every thing.
Leopoldstrasse 180, 80804 München,
tel.: 089 23762323
www.boheme-schwabing.de
WESTEND STEAK & FISH FACTORY
Simple home-cooked meals made of very good
ingredients. Simply put: meet and fish, served with a
variety of beer from Munich’s rich brewery scene.
Garmischer Strasse 2, München, tel.: 089 51966711
www.westend-factory.com
BLITZ CLUB
Newcomer, House & Techno.
Museumsinsel 1, 80538 München
www.blitz.club
SAUNA
Just as the name says: no air conditioning.
Here one sweats to 90s music in a tight space.
Marsstrasse 22, 80335 München
www.s-a-u-n-a.de
BOB BEAMAN
Fridays there is still House and Techno. Saturdays
you can dance to hip-hop!
Gabelsbergerstrasse 4, 80333 München
www.bobbeamanclub.com
MUN RESTAURANT
Asian cuisine with an element of Japanese, Chinese
and Korean, prepared by the internationally known
master of his profession Korean chef cook Mun.
Innere Wiener Strasse 18, 81667 München,
tel.: 089 62809520
www.munrestaurant.de
THE SPICE BAZAAR
Mediterranean – oriental cuisine made of high-quality,
carefully selected ingredients and food items.
The special thing: The traditionally Oriental cuisine
is sometimes interpreted in a classical, sometimes a
modern way and served in an appealing, colourful
interior design.
Marstallplatz 3, 80539 München, tel.: 089 25547777
www.thespicebazaar.de
HEIZKRAFTWERK MMA
The best of electronic and techno beats. One can
either party in the huge 21 metre high former boiler
room or in the much smaller but also much more
uncluttered music club.
Katharina von Bora Strasse 8a, 80333 München
www.mixedmunichcharts.de
MILLA
At Monaco’s Finest there is fine hip-hop. Fancy
Footwork is known for its 70s/80s disco sound and
Indie rock and at the Kasettenclub you can dance to
Synthie, Indie and Electronic pop music.
Holzstrasse 28, 80469 München
www.milla-club.de
GASTSTÄTTE FRAUNHOFER
Local cuisine in a baroque ambiance. The traditional
house has been there since 1775 and is an institution
in Munich.
Fraunhoferstrasse 9, 80469 München,
tel.: 089 266460
www.fraunhoferwirtshaus.de
GROSSWIRT
Various daily offers and the town’s best knuckles of
pork.
Volkartstrasse 2, 80634 München,
tel.: 089 20204888
www.grosswirt.de
HOLY BURGER GRILL
As the name already says they have burgers made
of regional ingredients and pure organic beef. Holy
Burger wants to combine an urban lifestyle with
health-conscious and an ecological diet true to the
motto: Fastfood can also be done differently.
Wörthstrasse 7, 81667 München, tel.: 089 46229355;
Dachauerstrasse 7a, 80335 München,
tel.: 089 18942796
www.holyburgergrill.de
WIRTSHAUS IN DER AU
Bavarian delicacies and the town’s biggest dumplings.
This is where Karl Valentin already enjoyed
his roasted pork.
Lilienstrasse 51, 81669 München, tel.: 089 4481400
www.wirtshausinderau.de
SWEET CLUB
Party people can look forward to house, charts and
oldschool sound, among other things.
Maximiliansplatz 5, 80333 München
www.sweetclub.de
© istockphotos.com/milanvirijevic

2.2018 ISPO | SERVICE | 193
404 – PAGE NOT FOUND
Not only the interior design with old tables and
chairs is different, the rather low prices for drinks
and the name stand out.
Corneliusstrasse 2, 80469 München,
tel.: 0170 2789349
SALON PITZELBERGER
Art, culture & vinyl. The Gärtnerplatz theatre’s cellar
vaults shine in a new light and from now on offer a
new place for the night owls who enjoy culture.
Gärtnerplatz 3, 80469 München,
tel.: 0176 25198465
BARS
HOUSETOP-BAR IN THE LOVELACE
In the Housetop bar in the hotel project The
Lovelace’s case the lack of a concept is the concept.
Besides that the bar that is similar to a greenhouse
offers hip drinks for hipsters.
Kardinal-Faulhaber-Strasse 1; 80333 München,
tel.: 089 21540790
www.thelovelace.com
TRISOUX
Scene bar in a fashionable Nordic design for a “Kuss
zu Dritt”. The wavelike ceiling construction made of
7500 variously long wooden sticks is the attraction.
The bar owner Fröhlich describes the concept as
follows: ”We bet on fine drinking with many own
creations and high quality spirits.”
Müllerstrasse 41, 80469 München
www.trisoux.com
TOBIS KITCHEN
Casually drinking a closing time beer or getting one
for the road – the small, but fine bar in Munich’s
scene quarter leaves none of those two wishes
unfulfilled.
Reichenbachstrasse 37, 80469 München,
tel.: 089 381685501
www.tobiskitchen.de
BAR BACKDROP IN THE INTIMATE THEATRES
With the re-opening of the entirely renovated
premises in the intimate theatres sets the
backdrop for their recipe for success: personal
service, a kitchen that is neatly kept by our chef
de cuisine Kurt Stetter and an inviting
ambiance that leaves room for
the guest’s wishes.
Maximilianstrasse 26, 80539 München,
tel.: 089 294728
www.kulisse-restaurant.de
Ich lese
sportFACHHANDEL,
weil …
… weil alles, was über
meinen Wintersport berichtet
wird, wissenwert ist!
Franz Schenner
Netzwerk Winter,
ehem. Geschäftsführer Blizzard
sport-fachhandel.com

194 | STELLENMARKT 2.2018
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196 | STELLENMARKT 2.2018
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02.2018 | VORSCHAU/PREVIEW | 197
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Die ultimative Vorschau auf
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The ultimate Preview on
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198 | PERSONALIEN/PARTICULARS 2.2018
Sascha Bleher
neu bei Gonso
Jürgen Siegwarth neuer
Geschäftsführer bei Ortlieb
Jürgen Siegwarth
new CEO of Ortlieb
Der ehemalige MTB-
Profi Sascha Bleher ist
seit Jahresbeginn Junior
Produktmanager bei Gonso.
Sascha Bleher
new at Gonso
The former MTB pro Sascha
Bleher has been the Junior
Product Manager of Gonso
since the beginning of the year.
Neue Handelsagentur
für Skylotec
Seit dem 1. Januar betreut
Thomas Hund mit seiner
Sport & Modeagentur vom
Sindelfinger Showroom aus die
Skylotec- und Gentic-Kunden
in Baden-Württemberg. Damit
erweitert Thomas Hund sein
Markenportfolio, das bisher
Elan, Dainese und Spyder
umfasst.
New trading
agency for Skylotec
As of 1st of January, Thomas
Hund looks after the Skylotec
and Gentic customers in
Baden-Württemberg from his
showroom in Sindelfingen.
This way, he expands the
brand portfolio of his sports
and fashion agency which also
includes Elan, Dainese and
Spyder.
Der ehemalige Hanwag-, Meindl- und Deuter-
Manager hat die Position des CEO beim fränkischen
Bike- und Outdoorspezialisten Ortlieb
zum Jahreswechsel übernommen. Damit leitet
Jürgen Siegwarth ab sofort die Geschäftsführung
gemeinsam mit Firmengründer Hartmut
Ortlieb und zeichnet schwerpunktmäßig für die
Bereiche Marketing und Sales verantwortlich.
Newell schließt Marmot in Schwaig
Der US-Eigentümer Newell Brands löst den
Europa-Sitz von Marmot auf und integriert ihn
in die Coleman EMEA GmbH. Der Standort der
Marmot Mountain Europe GmbH in Schwaig
wird bis Mitte des Jahres geschlossen. Das
Geschäft wird dann von der Coleman EMEA
GmbH unter Martin Vergien von Hattersheim aus
gesteuert. Der langjährige Geschäftsführer der
Marmot Mountain Europe GmbH Andy Schimeck
(Foto) tritt zurück und verlässt das Unternehmen.
Scandic Outdoor mit Doppelspitze
Nach sieben Jahren als Prokurist und insgesamt
knapp zehn Jahren im Seevetaler Unternehmen
Scandic Outdoor übernimmt Jesper
Rodig jetzt als Geschäftsführer leitende
Verantwortung. Zusammen mit dem
langjährigen Geschäftsführer und Gesellschafter
Jan Molander bildet Rodig eine Doppelspitze.
Mayer expandiert mit Schwabe & Baer
Jürgen Siegwarth
Andy Schimeck
Jesper Rodig
Die Schwabe & Baer GmbH aus Unterföhring
sichert sich die die Dienste von Ex-Leki
Vertriebsleiter Bernd Mayer. Zur ISPO hat Mayer
die Position als Director Vertrieb angetreten
und zeichnet ab sofort verantwortlich für den
Vertrieb des gesamten Unternehmensportfolios
mit den Marken O‘Neill, Indigo, Bogner
sowie Bogner/Fire & Ice. Mayer war fast 30 Jahre
internationaler Vertriebsleiter beim Kirchheimer Stock- und
Handschuhspezialisten Leki. Für Österreich übernimmt
Trendsport Künstl den Vertrieb sämtlicher Schwabe & Baer-
Marken und -Lizenzprodukte.
Bernd Meyer
The former manager of Hanwag, Meindl and
Deuter took over the position as CEO of the
bike and outdoor specialist Ortlieb. As of now,
Jürgen Siegwarth runs the company together
with Hartmut Ortlieb. He is responsible for the
areas marketing and sales; Hartmut Ortlieb for
technology and production.
Newell closes Marmot site in Schwaig
Newell Brands, the US owner of Marmot,
dissolves the European headquarters and
integrates the brand into Coleman EMEA
GmbH. By the middle of the year, the Marmot
Mountain Europe GmbH site in Schwaig near
Nuremberg will be closed. The business will
then be managed by Coleman EMEA GmbH
under Martin Vergien. The long-time CEO of the
Marmot Mountain Europe GmbH Andy Schimeck (photo)
resigns and will leave the company.
Scandic Outdoor with dual leadership
In order to ensure further successful business,
Jesper Rodig takes over the leadership of
Scandic Outdoor as CEO, after in total ten
years in the company and seven years of them
as authorised representative. He has the dual
leadership together with Jan Molander, the
long-standing CEO and shareholder.
Mayer expands with Schwabe & Baer
The Schwabe & Baer GmbH from Munich hires
the former Sales Manager of Leki, Bernd
Mayer. On the occasion of the ISPO, Mayer
starts working as Director of Sales and is,
as of now, responsible for the marketing
of the entire portfolio including the brands
O’Neill, Indigo, Bogner as well as Bogner/Fire
& Ice. Before, Mr Mayer occupied the position as
International Sales Director of the pole and glove brand
Leki for 30 years. In Austria, Trendsport Künstl takes over
the responsibility for all the brands and license products of
Schwabe & Baer.
Tagesaktuelle News:
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Trauer um Buff-Gründer Joan Rojas Mas
Der Erfinder des nahtlosen Schlauchtuchs und Buff-
Firmengründer Joan Rojas Mas verstarb am 8. Januar nach
tapferem Kampf gegen ein Krebsleiden. „Wir behalten Joan
als liebevollen Vater, Großvater und Bruder sowie guten
Freund, Erfinder und leidenschaftlichen Motorradfahrer
in Erinnerung“, teilt Buff mit. Auf einer Motorradtour
kam Joan Rofas Mas 1991 die Idee für das erste nahtlose
Schlauchtuch, was ein Jahr später zur Firmengründung
von Buff führte. Joan Rojas Mas wurde 72 Jahre alt.
Grief at the loss of the
founder of Buff, Joan Rojas Mas
Joan Rojas Mas, the inventor of the seamless loop scarf
and founder of Buff, died at the 8th of January after his
brave fight against the cancer. “We will never forget Joan,
the caring father, grandfather and brother as well as good
friend, inventor and passionate biker,“ Buff announces.
During a motorcycling tour in 1991, he had the idea to
create the seamless loop scarf which led to the foundation
of Buff one year later. Joan Rojas Mas died at the age of 72.
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