sportFACHHANDEL TEAMsport 02_2018

AUSGABE 2.2018 • 4,50 €
TEAM
S P E Z I A L
SPORT
„KEIN FUSSBALL
OHNE PUMA“
IM INTERVIEW
Puma-Chef Matthias
Bäumer über den
steinigen Weg zurück in den
Teamsportfachhandel
TRENDREPORT INDOOR-SCHUHE: Mehr Design, weniger Gewicht
ERNÄHRUNG SEITE 12
So sorgen Sportgetränke und
Sporternährung für regelmäßigen
Umsatz und Ertrag im Vereinsgeschäft
FANGESCHÄFT SEITE 14
Wie der Fachhandel unter dem deutschen
WM-Aus und der zunehmenden
Fußball-Übervermarktung leidet
PRODUKTE SEITE 18
Schuhe * Bekleidung *
Accessoires: Top-Artikel
+auf einen Blick

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sportFACHHANDEL – TEAMsport 2.2018
INHALT/EDITORIAL 3
FOTO: ADIDAS
Titelbilder:
Adidas, Under Armour, Puma, Hummel,
Mizuno
titel
„Wir gehen den
Puma-Weg“ 4
Überzeugungsarbeit: Wie DACH-Chef
Matthias Bäumer den Teamsportfachhandel
für die Raubkatze begeistern will
trend
Indoor-Schuhe 8
Mehr Design, noch weniger Gewicht –
Innovationen durch neue Sohlenkonstruktionen
und Spezialistenschuhe
Sporternähung 12
Sportgetränke und Sportnahrung
sorgen für stetigen und regelmäßigen
Umsatz im Vereinsgeschäft
handel
Fangeschäft 14
Wie der Handel unter dem epochalen
Vorrunden-Aus der Deutschen Nationalmannschaft
bei der WM leidet
brand new
Produkte auf einen Blick 18
Die Titel von
sportFACHHANDEL:
Monatsmagazin,
fashion (2 x jährlich),
running (2 x jährlich).
Tagesaktuelle News im
Internet unter:
sport-fachhandel.com
Marcel Rotzoll
Stellv. Chefredakteur
m.rotzoll@sportcombi.de
Das Problem der
Übervermarktung
Nachdem Adidas-Vorstand Kasper Rorsted im vergangenen Jahr mit
der Aussage aufgefallen war, dass man das DFB-Pokal-Endspiel aus
Vermarktungserwägungen gerne auch einmal in Shanghai austragen
dürfe, sorgte er während der Fußball-WM wieder für ein interessantes
Bonmont: Er befürchte, verriet er dem Kicker, „dass eine Übervermarktung
und Verwässerung von Qualität langfristig ein Problem
für den Fußball wird.“ Übervermarktung meint hier, dass die Großen
etwas von ihrem Glanz an die Kleinen abgeben, weil wichtige Assets
insgesamt weniger sichtbar wären. Um die Seele des Fans oder gar
um den Sport an sich geht es dem Adidas-Vorstand dabei sicher
nicht!
Das könnte dem Teamsportfachhandel herzlich egal sein, wenn
die Entwicklung nicht teils dramatische Auswirkungen auf dessen
Geschäft hätte. Denn der hyperkommerzialisierte Fußball überstrahlt
nicht nur alle anderen Teamsportarten. Im Fußball selbst geht es
den Lieferanten längst nicht mehr um das Produkt, sondern nur um
dessen Vermarktbarkeit. Wenn sich also Adidas und Nike immer
mehr aus dem Fachhandel zurückziehen, ist das auch eine Folge
der Übervermarktung des Fußballs.
Aber natürlich trägt auch der Teamsportfachhandel zu dieser
Entwicklung bei. Beispielsweise ist der Fußballschuh-Markt nahezu
ein Duopol der beiden Großen. Sicher, die von beiden Marken erzeugte
Nachfragemacht ist überwältigend und muss auf der Fläche au ch
abgebildet werden. Wenn das aber heißt, dass anderen Marken – die
im übrigen auch gute Fußballschuhe bauen – gar kein Platz gewährt
wird, muss sich der Fachhandel langfristig nicht wundern, wenn er
am sprichwörtlichen Nasenring durch die Manege gezogen wird.
Eine Stärke des Fachhandels sollte es aber gerade sein, frische
und unverbrauchte Marken zu finden und aufzubauen. Und sie
dann gemeinsam in einem Mix mit den vorverkauften Kommerz-
Produkten und ausgesuchten Klassikern den Kunden mit Stolz und
aus Überzeugung zu präsentieren.
Der Fachhandel muss mehr bieten
als Teamsport-Einheitsbrei.
Marcel Rotzoll
Stellv. Chefredakteur

4 TITEL sportFACHHANDEL – TEAMsport 2.2018
Matthias Bäumer
weiß, dass eine der
imposantesten Kulissen
der Fußballwelt nicht
in einer Kurve, sondern
auf der Dortmunder
Südtribüne zu finden ist.
Interview
Kein Puma ohne
Fußball – kein Fußball
ohne Puma.
Einst hat sich Puma selbst aus dem Markt herauskatapultiert. Seit einiger Zeit sucht man
den Weg zurück in den Teamsportfachhandel. Wir sprachen mit DACH-Chef Matthias
Bäumer über den steinigen Weg zurück zur Fußballmarke.
Interview:
Marcel Rotzoll
sportFACHHANDEL: Herr Bäumer, 2007
sind Sie bei Puma zunächst als Vertriebsleiter
Deutschland später als General
Manager DACH in einer äußerst schwierigen
Phase eingestiegen. Die Strategie, Puma
als Life style-Brand zu positionieren, war
gescheitert. Der Fachhandel wandte sich ab.
Haben Sie den Wechsel in die Sportbranche
damals bereut? Wie haben Sie diese Zeit
damals empfunden?
Matthias Bäumer: In der Tat war diese
Zeit sehr herausfordernd und gleichzeitig
eine tolle Möglichkeit, Dinge zu verändern
und Akzente zu setzen. Ich habe die Zeit als
Chance verstanden, um aus meiner Position
heraus die Themen in die richtige Richtung
zu treiben – wobei gegen den Strom
zu schwimmen sicherlich schwerer ist als
mit dem Strom. Im Nachhinein kann ich
nur sagen, dass uns vieles gut gelungen ist.
Und den Wechsel in die Sportbranche habe
ich nie bereut. Für mich ist die Branche so,
wie der Sport selbst: kompetitiv, spannend
und emotional – ich kann mir kein anderes
Umfeld vorstellen, in dem es so viel Spaß
macht zu arbeiten.

sportFACHHANDEL – TEAMsport 2.2018
TITEL 5
Auch in unserer neuen Kategorie Basketball
starten wir im Herbst in den USA
mit einem High-Performance-Schuh, der
gleichzeitig absolut straßentauglich und
cool ist. Die Trennung zwischen Lifestyle
und Performance ist in meinen Augen
aufgehoben. Das zeigt auch der anhaltende
Athleisure-Trend ganz klar.
FOTOS: PUMA
Der Dortmunder Nationalspieler Marco Reus ist der deutsche Vorzeige-Puma-Profi.
Spätestens mit der Staffelstab-Übergabe
von Jochen Zeitz an Franz Koch und später
mit dem Amtsantritt von Bjørn Gulden
wollte sich Puma wieder als Sports Performance-Marke
positionieren. Wo steht
Puma heute? Welche Bereiche bereiten
Ihnen derzeit am meisten Freude? Puma ist
so erfolgreich wie noch niemals zuvor. Wir
haben sicher noch einige Hausaufgaben
zu erledigen, aber die Strategie von Bjørn
Gulden geht auf: es ist uns in den letzten
zwei bis drei Jahren gelungen, unser Profil
als Sport-Marke zu schärfen. Dies wird
besonders im Fußball durch den Zugang
neuer Vereine deutlich, wie Borussia
Mönchengladbach, Olympique de Marseille
oder AC Milan. Oder auch durch neue
Partnerschaften mit erfolgreichen Sportlern,
wie z.B. ganz aktuell Romelu Lukaku.
Außerdem geben wir im Handball weiter
Gas. Nachdem wir schon erfolgreiche
Spieler unter Vertrag genommen haben,
folgt in Kürze einer der wichtigsten Vereine
in Deutschland. Mit dem Thema Basketball
starten wir in diesem Jahr in Nordamerika
und 2019 wird diese Kategorie auch für den
DACH-Markt relevant. In der Leichtathletik
statten wir allein in der DACH-Region über
20 Spitzentalente aus, die sich zum großen
Teil für die EM in Berlin im August qualifiziert
haben.
Puma ist wieder im Lifestyle angekommen.
Soeben feiert der Suede sein 50-jähriges
Jubiläum – die Silhouette ist wieder äußerst
erfolgreich. Auch andere Sneaker wie Fenty
oder Trace kommen bei den Kunden gut an.
Warum ist diese Ausrichtung so wichtig?
Zunächst einmal sind unsere Lifestyle-Pro-
dukte historisch alle im Sport verankert.
Der Suede war vor 50 Jahren und in den
70ern ein erfolgreicher und angesagter
Sportschuh. Ohne Sport gibt es bei Puma
keinen Lifestyle. Zudem hilft eine erfolgreiche
Positionierung im Sneaker-Markt,
die Marke zu schärfen und begehrlich
zu machen. Wenn wir in diesem Bereich
cool sind, dann sind wir als Marke bei der
Zielgruppe der zwischen 16- und 24-Jährigen
relevant. Diese von uns als „Generation
Hustle“ bezeichnete Altersgruppe ist
selbstbewusst, mutig und sehr aktiv und
vernetzt in den sozialen Medien. In ihrer
Lebenswelt verschmelzen Sport, Musik,
Kunst und Streetstyle. Wenn diese Konsumenten
die Puma-Sneaker am Fuß haben,
dann zahlt das unmittelbar auf die Marke
ein. Und das spüren wir jetzt auch beim
Wachstum in unseren Sportkategorien.
Wie gelingt zukünftig der
Spagat zwischen Lifestyle
und Performance? Für uns ist das
kein Spagat, Sport ist in unserem Verständnis
Lifestyle. Ziel ist es, Produkte zu
entwickeln, die aus dem Sport kommen,
stylisch aussehen und mit echter
Performance-Funktion überzeugen.
Ein gutes Beispiel für dieses
Wechselspiel ist unser gerade neu
erschienener Schuh „Hybrid“,
der beim Training,
bei der
Laufeinheit
und auf der
Straße getragen
werden kann,
eben hybrid.
Im Bereich Fitness spielt Puma längst
wieder in einer Liga mit Adidas und Nike.
Sie haben dabei frühzeitig auf starke
Damenkollektionen gesetzt ... Das war eine
strategische Entscheidung. Die weibliche
Zielgruppe lässt sich von Design und
Trends inspirieren, ist sehr aufgeschlossen
und hatte schon immer eine große
Affinität zu Puma. Durch die Partnerschaften
mit tollen Athletinnen wie Martina
Navrátilová, Heike Drechsler, Serena
Williams, oder der Designerin Jil Sander,
deren Kooperation mit Puma ein Meilenstein
im Streetwear-Design war, hat Puma
schon eine lange Historie als erfolgreiche
Damen-Marke. Sicherlich hat es uns auch
geholfen, mit Rihanna, einer der einflussreichsten
Stil-Ikonen unserer Zeit,
zusammen zu arbeiten.
Teamsportfachhändler sind aber noch
zurückhaltend bei Puma. Wie sehen Sie
den Teamsport-Markt generell? Der
Teamsport-Bereich ist in unserem >>>
Das Puma-Aushängeschild: Bei der WM
hat Antoine Griezmann bewiesen, dass
er längst aus dem Schatten von Messi
und Ronaldo getreten ist.

6 TITEL sportFACHHANDEL – TEAMsport 2.2018
Markt hart umkämpft und die Wettbewerber
konkurrieren hier mit sehr hohen
Investitionen. Daher gilt es für uns, ganz
fokussiert zu agieren, indem wir uns klar
auf die junge Zielgruppe konzentrieren, um
sie von Puma zu überzeugen und frühzeitig
an die Marke zu binden. Neben großen
Budgets geht es vor allem um Kreativität,
Schnelligkeit, Authentizität und Service –
eben echtes Kümmern. So engagieren wir
uns sehr bei jungen Spielern mit unserem
„Young Guns“-Konzept, um neue Talente zu
fördern und für uns zu gewinnen.
Hinzu kommt ein wesentlicher Vorteil
von Puma, sowohl gegenüber den beiden
großen Wettbewerbern, als auch gegenüber
den kleineren Konkurrenten: Wir
Würde man in
Herzogenaurach
gerne häufiger
sehen: Eine reine
Puma-Fläche, hier
bei 11Teamsport in
Hamburg.
halten Sie von dieser Entwicklung? Für uns
ist in erster Linie die Innovation entscheidend,
daher haben wir mit dem Future
einen sehr jungen, innovativen, technisch
ausgefeilten Schuh auf den Markt gebracht.
Durch das funktionale Schnürsystem Netfit
kann der Future ganz individuell für jeden
Fuß und jeden Style angepasst werden.
Beim Puma One sorgen weiches Leder und
die gestrickte evoKnit-Socke für optimale
Passform und ein perfektes Ballgefühl.
Neben den Aspekten Technik und Innovation
ist natürlich die Kommunikation mit
der Zielgruppe entscheidend. Mit unseren
„Grassroots“- und „Young Guns“-Engagements
sind wir nah an der Zielgruppe und
ihren Bedürfnissen.
der WM einer der herausragenden Akteure
gewesen. Hätten Sie es aus rein wirtschaftlicher
Perspektive lieber gesehen, er wäre
zum FC Barcelona gewechselt? Für uns
ist es wichtig, dass der Spieler ein Umfeld
findet, in dem er sich wohlfühlt und seine
Top-Leistung abrufen kann. Wenn das bei
einem großen, renommierten Club wie
Atlético Madrid ist, umso besser.
Die großen Wettbewerber konzentrieren
sich zusehends auf international vermarktbare
Großklubs. Ab 2019 wird auch Puma
mit Mönchengladbach und dem BVB nur
noch zwei Bundesligisten ausrüsten. Geht
Puma hier also den gleichen Weg? Nein, wir
gehen unseren Puma-Weg und suchen uns
die Vereine in den Ligen aus, die zu uns
passen und mit denen wir gerne zusammenarbeiten
wollen. Dann kann es durchaus
sein, dass es in der ersten Bundesliga
mal zwei oder drei oder auch nur mal ein
Verein ist. Wichtig ist natürlich auch, dass
es wirtschaftlich Sinn ergibt.
Der Sportfachhandel setzt bei Fußballschuhen
zu 90 Prozent auf Adidas und Nike.
Ist diese Marktmacht der Konkurrenten in
Stein gemeißelt? Nein, sicherlich nicht. Wir
glauben, dass wir das verändern können
und auch schon verändert haben. Darum
geben wir auch zukünftig so viel Gas bei
Nachwuchsspielern und kümmern uns um
»
Wir schaffen es als einzige Marke, extrem starke
und international relevante Clubs und Spieler
unter Vertrag zu nehmen, aber auch im regionalen
Bereich Vereine mit unserer hervorragenden
Verfügbarkeit von Sportprodukten zu überzeugen. «
schaffen es als einzige Marke, extrem
starke und international relevante Clubs
und Spieler unter Vertrag zu nehmen, aber
auch im regionalen Bereich Vereine mit
unserer hervorragenden Verfügbarkeit
von Sportprodukten zu überzeugen. Daher
können wir auch bei kurzfristigen Anfragen,
wie z.B. letztes Jahr von Holstein Kiel,
innerhalb von vier Wochen eine komplette
zweite Ligamannschaft ausstatten. Und das
schnell und zu fairen Konditionen.
Zuletzt fiel auf, dass Adidas und Nike die
eigenen Schuhe nahezu ausschließlich über
Designs und Testimonials pushen. Technik
und Innovation stehen im Hintergrund. Was
Die Marktmacht der Konkurrenz ist vor
allem Nachfragemacht. Man steckt teils
aberwitzige Beträge in Ausrüster- und Sponsoring-Verträge.
Kann Puma da überhaupt
mithalten? Ja, das können wir, auf unsere
eigene Weise. Das sieht man gerade an
unseren neu unter Vertrag genommenen
Clubs wie AC Mailand, Borussia Mönchengladbach
und Olympique de Marseille. Wir
merken auch, dass viele Vereine wieder
Lust darauf haben, mit Puma zusammen zu
arbeiten. Hier wird in Zukunft sicherlich
noch einiges Spannendes passieren.
Der wichtigste Werbeträger für Puma im
Fußball ist Antoine Griezmann. Er ist bei
Jeder Teamsportfachhändler, so wie hier
Intersport Arndt in Lippstadt, habe es selbst in
der Hand, Alternativen aufzubauen und somit
Abhängigkeiten zu reduzieren, so Mattias Bäumer.

sportFACHHANDEL – TEAMsport 2.2018
TITEL 7
»
Wir gehen den Puma-Weg.
Dann kann es durchaus
sein, dass es in der ersten
Bundesliga mal zwei oder
drei oder auch nur mal
ein Verein ist. Wichtig ist
natürlich auch, dass es
wirtschaftlich Sinn ergibt.«
FOTOS: PUMA
regionale Vereine und Grassroots-Aktivitäten.
Unsere Innovationen mit Future und
One kommen im Handel und bei Konsumenten
sehr gut an und das zeigt sich in
stetig verbesserten Durchverkaufszahlen.
Herr Bäumer, kommentieren Sie bitte die
folgenden Aussagen von Teamsportfachhändlern:
„Nike und Adidas haben extremen
Druck gegenüber den Händlern aufgebaut
und überschwemmen den Markt mit Schuhen,
da ist kein Platz für eine dritte Marke!“
Nur, weil zwei Marken stark sind, heißt
das nicht, dass der Konsument keine
dritte Marke will. Darüber hinaus hat es
jeder Teamsportfachhändler in der Hand,
Alternativen aufzubauen und somit Abhängigkeiten
zu reduzieren. Wir glauben,
dass wir mit innovativen Produkten und
zielgruppengerechter Kommunikation
einen Bedarf schaffen. Und das Feedback
aus dem Markt ist sehr positiv im Sinne
von „zum Glück seid ihr wieder da!“. Für
uns gilt: kein Puma ohne Fußball und kein
Fußball ohne Puma.
„Jugendliche schauen sich in der Regel die
Puma-Schuhe nicht einmal an. Da kann ich
es mir nicht leisten, Puma mehr Platz zu
bieten.“ Diese Aussage war vielleicht vor
fünf bis sechs Jahren noch richtig, aber
heute ist die Wahrnehmung unserer Marke
bei den Jugendlichen definitiv eine ganz
andere. Die fußballbegeisterten Kids wollen
genau den Schuh, in dem Griezmann,
Giroud, Lukaku oder Reus spielen. Wenn
Marco z.B. den Future trägt, merken wir
das unmittelbar an den Abverkaufszahlen.
Ich kann mir nicht vorstellen, dass diese
Entwicklung an einem Teamsporthändler
vorbeigegangen ist. Und die Begehrlichkeit
als coole Streetstyle-Marke steigt weiter.
„Günstige Modelle laufen gut. Aber je teurer
der Schuh, desto schwieriger wird es.“
Es ist schon immer so gewesen, dass der
Preis eine relevante Größe ist. Aber auch
in den 200-Euro-Preislagen haben wir
gute Abverkäufe. Naturgemäß verkaufen
alle Hersteller mehr Schuhe zu
niedrigeren Preispunkten, daher bietet
jede Marke verschiedene Preispunkte und
Take-Downs an.
„Puma ist bemüht, kümmert sich und gibt
gute Konditionen. Das allein reicht aber
noch nicht, um Adidas und Nike zurückzufahren.“
Richtig. Darum haben wir uns
ganz klar in unserer Kommunikation auf
die junge Zielgruppe zwischen 16-24 Jahren
ausgerichtet. Hierzu verbinden wir auf eine
für Puma-typische Art Sport, Streetstyle,
Musik und Kunst. Diese Formen der Kommunikation
schaffen eine hohe Glaubwürdigkeit
der Marke beim Endkonsumenten.
„Mir fehlt das Vertrauen in die Marke. Als
Puma angesagt war, hat man uns ignoriert.
Jetzt will man zwar wieder mit uns zusammenarbeiten,
aber was passiert, wenn Puma
wieder auf einer Erfolgswelle reitet?“ Zu
früheren Verhaltensweisen möchte ich
mich nicht äußern. Fakt ist, dass Arroganz
in unserer Unternehmenskultur keinen
Platz hat. Für uns gilt, dass wir uns die
Fläche in den Regalen mit Engagement,
Service und Verfügbarkeit verdienen.
Fußball ist in der DNA unserer Marke verankert
und jedem in unserem
Team ist klar, dass Puma nur
im Doppelpass mit dem
Fachhandel die dritte Kraft im
Fußball werden kann. Wir
verstehen den Händler als
echten Partner auf Augenhöhe,
mit dem wir gemeinsam
wachsen und nahbar,
lösungsorientiert und flexibel
zusammenarbeiten wollen. Im
Mitbewerberumfeld gibt es hier
Auch Sport 2000-Mitglied Böckmann setzt auf
Puma. Matthias Bäumer hört immer häufiger „Zum
Glück seid ihr wieder da“.
durchaus unterschiedliche Herangehensweisen.
Zentraler Bestandteil von gelebter
Partnerschaft ist von unserer Seite ein
engagierter, kundennaher Vertrieb und
maßgeschneiderte, professionelle Unterstützung
im Marketing, sowohl stationär
als auch digital.
„Bei Puma stimmen die Konditionen. Aber
wenn man wirklich Regalplatz erobern will,
warum denkt man dann nicht beispielsweise
über Warenrücknahme, Kommission oder
ein Depot-Modell nach?“ Unser Portfolio an
Leistungen – neben der reinen konditionellen
Gestaltung – ist sehr breit, individuell
und von unseren Partnern akzeptiert.
Dies zeigen die messbaren, validen Rückmeldungen,
die wir hierzu von Kundenseite
erhalten.

8 TREND
sportFACHHANDEL – TEAMsport 2.2018
Im Fokus: Indoorschuhe
Der Markt wächst. Hallenschuhe sind
erfolgreich und bieten dem Fachhandel
große Wahlmöglichkeiten.
Mehr
Design,
weniger
Gewicht
Schwarz, weiß, blau: Die klassischen Farben
der Indoorschuhe werden immer häufiger
abgelöst durch bunte Vielfalt. Abseits des
Designs legen die Hallensportler immer
mehr Wert auf leichtes Schuhwerk.
Text: Marcel Rotzoll

sportFACHHANDEL – TEAMsport 2.2018 TREND 9
FOTO: ADIDAS, ASICS, MIZUNO
Hallenschuhe: Ein häufig unterschätzter,
dafür umso vielfältigeres
Sortiment. Während der Schulzeit
benötigt jedes Kind mindestens jährlich
neue Hallenschuhe. Später dann sind es
die Freizeit- und Vereinshallensportler, die
nach dem richtigen Schuhwerk suchen.
Steht der Schulsport in der Regel für die
Preiseinstiegslage, die von nahezu allen
Händler mit abgedeckt werden muss,
suchen die Vereinssportler immer häufiger
nach Spezialistenmodellen, die den
Anforderungen des Sports gewachsen
sind oder diese unterstützen.So bieten
Indoorschuhe interessante Möglichkeiten
der Sortimentsgestaltung. In den verschiedenen
Preislagen können aussagekräftige
Sortimente mit Multifunktionsschuhen
gestaltet werden, während Spezialisten in
der Regel eher eine sportartenspezifische
Sortimentsgestaltung bevorzugen. Neben
dem Schulsport und der Einstiegspreislage,
wo multifunktionale Modelle gefragt
sind, bleiben Handball und Volleyball die
wichtigsten Kategorien für Spezialisten.
Auffällig in den vergangenen Saisons: die
helle Sohle allein reicht längst nicht mehr.
Auf die funktionalen Features folgten
die Spezialistenmodelle. Hinzu kommen
seit Kurzem die Trends Lightweight und
auffällige Designs. Schwarz, weiß und
blau bleiben zwar die klassischen Indoorschuh-Farben.
Sie werden aber gerade in
höheren Preislagen immer häufiger mit
frischen Farbstellungen ergänzt.
Es lasse sich feststellen, konstatiert Ralf
Schön von Asics, dass Indoor zweistellig
wachse und der Durchschnittspreis steige.
Generell, fügt Bernd Reishofer von Mizuno
hinzu, bestehe eine hohe Nachfrage
nach technisch hochwertigen Indoorschuhen.
Im Fokus des Marktes steht klar
Handball, der Markt wächst. Mehr Nische
als Massenmarkt bleiben Volleyball und
die vielen anderen Hallensportarten.
„Professionelle Athleten legen zunehmend
mehr Wert auf ein besonderes
Design und einen eigenen Look, um nicht
nur aufgrund ihres Spielstils Akzente
zu setzen,“ weiß beispielsweise Oliver
Brüggen von Adidas. Bei günstigeren
Modellen seien die klassisch kommerziellen
Farben wie schwarz, weiß oder blau
nach wie vor sehr gefragt. Annette Walz
fügt für Puma hinzu: „Auf dem Indoorschuh-Markt
sind ähnliche Trends zu
beobachten wie z.B. bei Fußballschuhen:
Die Konsumenten erwarten nicht nur
funktionelle, bequeme Schuhe, sondern
Stabil X, das
Adidas-Topmodell
für den Handball,
kommt mit der
Boost-Sohlen-
Konstruktion.
auch innovative Technologien und
ausgefallene und modische Designs.“ Die
Spezialisten stellen neben dem Design
stärker auf die sportartenspezifischen
Besonderheiten ihrer Schuhe ab. „Ähnlich
wie im Running, wird mehr und mehr nach
leichten, flexiblen Modellen gesucht.“
erklärt Jan Kratochvil von Salming. „Sie
verschaffen zusätzliche Dynamik und
ermöglichen ein direkteres Bodengefühl.
Man muss aber auch den individuellen
Bedarf jeder Sportart berücksichtigen.
Diesen Wunsch mit geringem Gewicht und
einer optimalen Langlebigkeit zu kombinieren,
ist die große Herausforderung rung für
jede Marke.“
Diese Entwicklung kommt den aus
dem Laufsport bekannten Marken zu
Gute, die ihre bereits erprobten Konzepte
auch auf den Hallensport übertra-
gen können. Leichtigkeit und Komfort dominierten
die Nachfrage, berichtet et Bernd
Reishofer: „Im Volleyball und Handball
sieht man vermehrt Basketball- und Laufschuhe
im Einsatz. Bei Laufschuhen hen wird
vor allem der Komfort als wichtigstes
Entscheidungsmerkmal genannt.
Bei Basketballschuhen steht man
deutlich flacher im Schuh und hat
dadurch einen besseren, direkteren ren
Bodenkontakt.“ Auch Ralf Schön
bestätigt: „Die Sortimente werden
immer mehr eher unter funktionalen nalen
Aspekten erstellt als nach Sportart. rt.
Stabilität, Cushioning, Lightweight“, ght“,
wie sie Asics im Tennis eingeführt
habe. Lightweight spiele wie im Laufschuhbereich
eine immer größere re Rolle.
Es bleibe aber trotzdem umso wichtiger,
„dass die sportartspezifische
Funktion inklusive
Stabilität und Dämpfung
komplett erhalten bleibt.“
Auf diese Trends reagieren die Hersteller.
„Leicht, flexibel und strapazierfähig“
sollen die Adidas-Schuhe sein und mit
atmungsaktivem Material für hohen Tragekomfort
und ein angenehmes Fußklima
sorgen. Die eigene Boost-Sohle, ebenfalls
aus dem Running-Schuh-Bereich bekannt,
soll den Athleten bei Tempogegenstößen,
Sprungwürfen oder abrupten Drehungen
ein „gelenkschonendes Schuhwerk mit
Fersenschutz, festem Sitz und Dämpfung“
bieten, „das mit jedem Schritt Energie an >>>
Louisa Lippmann ist das neue Volleyball-Testimonial
von Asics. Bei den
Schuhen steht die aus dem
Running bekannte
Flytefoam-Technologie
im Fokus.

10 TREND
sportFACHHANDEL – TEAMsport 2.2018
Auch der Volleyball-Schuh Luminous von Mizuno
orientiert sich an der klassischen Mittelsohle eines
Laufschuhs.
den Fuß zurückgibt“. Auch Puma nutzt
die erprobten Schuhtechnologien und
überträgt Neuentwicklungen auf die
Hallenschuhe: „Insbesondere unser gerade
gelaunchter Handball-Schuh Rise XT Fuse“,
konkretisiert Annette Walz, „kombiniert
eine Slip-on Konstruktion mit Pumas neuer
FuseFit-Technologie. Diese ermöglicht eine
individuelle Passform mit verschiedenen
Schnürmöglichkeiten und hat zudem
einen coolen, unverwechselbaren Look.
Wir setzen auf starke Farben und junge,
moderne Designelemente, die dem Spieler
innovative und funktionelle Materialien
und zusätzliche Features bieten.“
Asics reagiert auf die steigende Nachfrage
ebenfalls mit Laufschuh-Technologie,
genauer der Flytefoam-Sohle, die
„die Tendenz zu mehr Laufschuh-Feeling
mit satter Dämpfung im Indoorbereich“
abbilden kann. Flytefoam kommt beispielsweise
im Netburner FF oder im Blast FF
zum Einsatz.
Die Entwicklung hin zu mehr Running-
Komfort, spiele auch Salming in die Karten,
berichtet Jan Kratochvil. Beim aktuellen
Modell Hawk handele es sich „um die
perfekte Kombination aus einem leichten,
flexiblen und einem weichen, sehr
bequemen und vor allem stabilen Schuh.“
Mit „neuartigen Materialien“ wie Matryx
oder den Michelin-Sohlen will Spezialist
Kempa beim Trend zu noch mehr Leichtigkeit
punkten. „Stand heute haben wir den
leichtesten Handballschuh am Markt“, ist
man überzeugt. Und Uhlsport-Vertriebsgeschäftsführer
Dominik Solleder
kommentiert: „Durch die Öffnung der
Marke Kempa für Sportarten außerhalb des
Handballs, bekommen wir mehr und mehr
Nachfrage aus anderen Sportarten wie
Der Rise XT Fuse von Puma kombiniert eine
Slip-on-Konstruktion mit der neuen FuseFit-
Technologie.
Volleyball, Indoor-Hockey, Fechten etc.“
Für Mizuno, setzt Bernd Reishofer einen
anderen Akzent, sei es der Anspruch, „für
jeden Spielertyp den richtigen Schuh im
Portfolio zu haben“. Mit dem im vergangenen
Jahr überarbeiteten Mirage setze man
im Handball und im Volleyball weiterhin
den Fokus auf Komfort, cleanen Look und
„lifestyligere“ Farben. Für Volleyballer
orientiere sich der Wave Luminous „an der
klassischen Mittelsohle eines Laufschuhs.
Er stehe vor allem für Komfort.“ Im
kommenden Sommer werden zudem die
neue Kategorie „Hybrid Power“ eingeführt.
Darunter fallen Schuhe mit Bootie-Konstruktion,
Wave Technologie sowie einer
U4icX Zwischensohle. Sie sollen eine
Kombination aus „optimaler Stabilität
sowie Komfort und Dämpfung“ bieten.
Um den Teamsportfachhandel zu unterstützen,
lassen sich die Lieferanten einiges
einfallen. Mizuno wird von Juli bis Oktober
eine Test & Feel Tour mit über 130 Stationen
veranstalten. Bei der Promotion-Aktion
„Speed Challenge“ kann im Geschäft beispielsweise
die Wurfgeschwindigkeit von
Handballern gemessen werden.
Neben klassischer Verkaufsunterstützung
steht bei Salming jedem Händler ein Online-Baukasten
zur Verfügung, um Kunden
digital „umfassend und mit geringem
Mehraufwand anzusprechen“.
„Wing vs. Attack“ heißt es bei Kempa.
Mit der Gegenüberstellung der beiden
Schuhmodelle wolle man die unterschiedlichen
Spielertypen „differenziert
ansprechen“. PoS-Materialien, Produktschulungen,
Teamsportabende, die
Kempa-Roadshow mit Test-Eventmodul in
Vereinen sollen dem Fachhandel die Möglichkeit
geben, „die Kempa Indoorschuhe
möglichst nah am Endverbraucher zu
präsentieren und zu demonstrieren“.
Puma bietet Kampagnen-Motive mit
Top-Handballern wie z.B. Tobias Reichmann
oder Julius Kühn an, die vor allem
digital umgesetzt werden. Im Rahmen der
Handball-WM 2019 im Januar wolle man
zudem „unsere Sichtbarkeit im Indoorbereich
erhöhen“. Zudem wollen die
Herzogenauracher zukünftig auch wieder
verstärkt im Basketball angreifen. Jüngst
wurde zum Wiedereinstieg in diese
Kategorie die amerikanische Basketball-
Legende Walt „Clyde“ Frazier mit einem
lebenslangen Vertrag ausgestattet.
Adidas schließlich will exklusive Produkte
bereitstellen und „Partner in die Produktkreation“
einbinden. Zugang zu Adidas-
Athleten oder „die Unterstützung bei
einem Produkt-Launch mit individuellem
Aktivierungsmaterial“ gehören ebenso zur
Handelsunterstützung.
Was für die Hersteller hohen Wettbewerbsdruck
bedeutet, heißt für den
Handel, dass der Markt noch halbwegs
in Ordnung ist. Auf diese verkürzte und
einfache Formel lässt sich der Indoorschuh-Markt
bringen. Nicht zwei große
Global Player dominieren mit Marktanteilen
über 45 Prozent den Markt, sondern
die Vielfalt der Schuh-Lieferanten lässt
dem Handel große Entscheidungsfreiheit
und vor allem die freie Qual der Wahl. Das
bedeutet natürlich nicht, dass der Markt
nicht wettbewerbsintensiv sei. Ganz im
Gegenteil. Aber statt der Abhängigkeit von
wenigen vorverkauften Marken kann der
Fachhandel bei den Schuhherstellern aus
dem Vollen schöpfen.

sportFACHHANDEL – TEAMsport 2.2018 ADVERTORIAL 11
Träume und Titel
Eine emotionale Ballsportsaison für ERIMA und seine Partner
Die Volleyballer und Handballer
aus der Sponsorenwelt von
ERIMA haben den Sportartikelhersteller
diese Saison emotional auf
Trapp gehalten. Das hat regelmäßig
großen Jubel in der Firmenzentrale
ausgelöst.
Die Finalrunde der offiziell von ERIMA
ausgerüsteten Volleyball-Mannschaften
war dieses Jahr an Dramatik und Spannung
kaum zu übertreffen. Die Spannung bis
zum Matchball der Berlin Recycling Volleys
gegen den VfB Friedrichshafen hat sich im
alles entscheidenden Spiel 5 ständig erhöht.
Kaum vom nervenauftreibenden Finale der
Volleyballer erholt, kam es erneut zu einem
ganz ähnlichen Szenario in der höchsten
deutschen Handballliga. Drei Spieltage vor
Schluss holte der ERIMA Partner SG Flensburg-Handewitt
die ebenfalls vom schwäbischen
Sportartikelhersteller ausgestatteten
Rhein-Neckar Löwen noch ein. An einem
dramatischen letzten Spieltag sicherten sich
die Flensburger letztendlich die Tabellenspitze.
Ebenfalls in ERIMA schafften die
Eulen Ludwigshafen den Klassenerhalt
und bleiben weiterhin erstklassig. Diese
aufregenden Zeiten mit solchen „ERIMA
Finaltagen“ werden natürlich sehr gerne in
Kauf genommen, um auch zukünftig diese
tollen Teams sponsern zu können.
Nicht erst seit dieser Saison verwöhnen die
Partner aus dem Hand- und Volleyball das
Traditionsunternehmen aus Pfullingen: Da
war zum einen der Champions League Sieg
der Flensburger im Jahr 2014 oder die starke
Dominanz der Rhein-Neckar Löwen über die
letzten drei Jahre im deutschen Handball.
Mit den BR Volleys wurden seit Beginn der
Partnerschaft 2010 bereits sechs Meisterschaften
gefeiert. Auch die Damen waren
die letzten Jahre in ERIMA sehr erfolgreich.
Die amtierenden Handballvizemeister der
SG BBM Bietigheim feierten bereits 2017
mit ERIMA die deutsche Meisterschaft. Zudem
läuft mit dem MTV Stuttgart auch der
amtierende Vizemeister der Volleyballdamen
in ERIMA auf. Das Traditionsunternehmen
ist nicht nur im nationalen Teamsport
präsent. Der HBC Nantes aus Frankreich
Der ERIMA-Traditionsgedanke
als Kraft für eine
vielversprechende Zukunft
verpasste dieses Jahr nur knapp im Champions
League Finale die europäische Krone.
GEMEINSAM GEWINNEN ist das Motto von
ERIMA bei der Zusammenarbeit mit Vereinen
und Mannschaften – egal ob bei Profis
oder Amateurteams. Umso mehr macht es
Spaß die Mannschaften regelmäßig feiern
zu sehen. Wichtig für das Traditionsunternehmen
ist dabei der enge Kontakt zu
Vereinen und Händlern, um die Wünsche
der Mannschaften bestmöglich zu identifizieren.
So können auch auf den ersten Blick
unkonventionelle Ideen gemeinsam erfolgreich
realisiert werden. Ein Beispiel hierfür
ist die Entstehung des diesjährigen „Hautnah“-Trikots
der Berlin Recycling Volleys.
Das Team aus ERIMA Mitarbeitern
und den Berlinern Volleyballern realisierte
das Vorhaben einer Spielkleidung aus komplett
recyceltem Plastikmüll und integrierte
in die Realisation der Trikots einen weiteren
wichtigen Teil eines jeden Teams: die Fans.
Diese konnten ihre Namen „hautnah“ auf
den Trikots verewigen.
Die sportlichen Partner werden seit über
einem Jahrhundert Firmengeschichte stets
als Teil des ERIMA-Teams betrachtet. Diese
langjährige, traditionsgeladene Serviceerfahrung,
geprägt durch das Firmenmotto
GEMEINSAM GEWINNEN, steckt das
schwäbische Unternehmen in den Ausbau
der Zukunft. Das „Home of Teamsport“-
Projekt beschreibt den Bau eines neuen
Logistikzentrums, um den Anforderungen
an Zeitmanagement, Effizienz und Nachhaltigkeit
in der heutigen Zeit gerecht zu
werden. 53.000 Artikel am Tag, angepasst
an die individuellen Wünsche eines jeden
Teamsportlers, sollen schon bald das neue
ERIMA Herzstück verlassen.
Weitere Informationen finden Sie unter
erima.eu

12 TREND
sportFACHHANDEL – TEAMsport 2.2018
Zusatzgeschäft Sportnahrung
Flaschenweise
Umsatz
Von wegen Getränkehändler: Mit
Sportgetränken kann der Fachhandel
Kompetenz beweisen und gewinnt einen
zuverlässigen Umsatzbringer.
Auf der Suche nach
zusätzlichen Ertragsmöglichkeiten
könnte sich
für den Teamsportfachhandel eine
neue Quelle auftun: Sportgetränke
und Sportnahrung sind auf
dem Sprung vom Profi- in den
Amateurbereich. Text: Marcel Rotzoll
Zur Fußball-WM haben es Millionen
Zuschauer wieder und wieder gesehen:
Während der Pausen griffen die
Spieler schnell zu Getränken oder kleinen
Quetschies. Auch sieht man in der Bundesliga
seit einigen Saisons immer häufiger
Mannschaftsbetreuer, die den Profis Sportgetränke
reichen. Kein Wunder: Die in
Sportgetränken enthaltenen Mineralstoffe
und Kohlenhydrate sollen den Sportlern
verlorene Energie zurückzugeben oder
Trainingspläne unterstützen.
Im Amateurbereich jedoch steht zumeist
ein Kasten Wasser oder Apfelschorle am
Spielfeldrand. Das könnte sich in Zukunft
ändern. Denn einige Lieferanten entdecken
den Teamsport für sich. Für den Sportfachhandel
könnte das Geschäft mit
Sportgetränken und -nahrung daher zu
einem ernstzunehmenden Zusatzgeschäft
werden.
Aus wissenschaftlicher Sicht ist die
Sache klar: So erklärt die Ernährungswissenschaftlerin
Dr. Stephanie Mosler im
Gespräch mit sportFACHHAN-
DEL: „Ob Wasser zur Flüssigkeitsaufnahme
ausreicht,
hängt von der Belastungsdauer
ab. Bei Belastungen bis 60
Minuten reicht Wasser aus.
Bei längeren Ausdauereinheiten
(z.B. Halbmarathon,
Marathon, Triathlon, längere
Radtouren) ist es sinnvoll,
dass mit dem Getränk auch
Kohlenhydrate aufgenommen
werden. Ebenso sollte bei
längeren Ausdauerbelastungen,
insbesondere bei großer
Hitze und hoher Schweißrate,
das Getränk Natrium
enthalten (ca. 500 – 700
mg/Liter).“ Das gilt nicht
nur für Ausdauersportler,
sondern natürlich auch
für den Fußballer oder
den Handballer.
Generell, rät die Wissenschaftlerin,
werde
DIE FAKTEN
Sportgetränke sind bei
Profimannschaften weit
verbreitet
Auch die Wissenschaft
bestätigt, dass Wasser je
nach Belastungsdauer
allein nicht ausreicht
Für den Ausdauersport
sind Sportgetränke und
-nahrung längst im
Sportfachhandel
etabliert
Sportgetränke bieten
hohen Lagerumschlag
und regelmäßigen
Umsatz
FOTOS: ?????

sportFACHHANDEL – TEAMsport 2.2018
TREND 13
FOTOS: POWERBAR, XENOFIT, ISTOCKPHOTOS.COM/IMAGESOURCE
Dürfte man bald
häufiger sehen:
Sportgetränke
haben im
Teamsport noch
hohes Potenzial.
eine ausgeglichene Flüssigkeitsbilanz vor
der Belastung im Allgemeinen erreicht,
„wenn Athleten eine Flüssigkeitsmenge
von fünf bis zehn Milliliter pro Kilogramm
Körpergewicht in den letzten zwei bis
vier Stunden vor der Belastung zu sich
nehmen. Während der Belastung sind
geringe Flüssigkeitsverluste tolerierbar,
eine Dehydratation über zwei Prozent des
Körpergewichts sollte jedoch vermieden
werden.“
Viele der aus dem Ausdauersport
bekannten Lieferanten stehen derzeit
Gewehr bei Fuß, um auch den Teamsportfachhandel
zu versorgen. Einige von ihnen
sind bereits im Profifußball tätig, wie
beispielsweise AMsport (Borussia Dortmund,
Hertha BSC Berlin, SV Darmstadt),
Powerbar (Bayer Leverkusen, VfL Wolfsburg,
FC Augsburg) oder auch Xenofit
(1860 München). Wichtigstes Argument:
Mit Sportgetränken lässt sich auch
während der Saison ein überaus regelmäßiger
Umsatz generieren.
Soeben startet Powerbar, eine Marke
von Active Nutrition International, mit
der Ansprache an den Teamsportfachhandel.
Angeboten wird als Starterpaket
das isotonische Sportgetränk Isoactive in
verschiedenen Geschmacksrichtung sowie
Ergänzungspakete mit Powergels, Riegeln
und einem „Recovery“-Paket. „Vor und
während des Spiels, in der Halbzeitpause
und nach dem Spiel: Fußballer trinken“,
kommentiert Ulrich Kain, Country
Manager bei Active Nutrition International.
„Wir bieten Getränke an, die dem
Sportler aktiv helfen, sein Leistungsniveau
zu halten und zu steigern und der Verein
spart dabei auch noch Geld.“
Allemal
besser als
der Kasten
Wasser:
Sportgetränke
geben auch
Teamsportlern
die
Nährstoffe
zurück,
die sie im
Wettkampf
verlieren.
Ein Außendienstler betreut für Powerbar
den Teamsportfachhandel. Es gebe
keinen Mindestumsatz. Händler können
die Produktpakete erst dann ordern, wenn
Vereine tatsächlich bestellen. Mit dem
Erwerb von Ergänzungspaketen erhält
man entweder zwei Flaschenträger mit 24
Trinkflaschen oder einen Getränkecooler
mit 300 Trinkbechern als Merchandiseartikel.
Ab einem bestimmten Umsatz
kann kann man Vereinen werbliche
Unterstützung zusagen, beispielsweise bei
Banden-, Trikot- oder auch Werbung im
Stadionheft. Zusätzlich könne jeder Verein
über seinen Händler gebrandete Flaschen
(bspw. Vereinslogo oder Händlerlogo und
Powerbarlogo) kaufen. Um die Vorteile
der Sportgetränke und Sportnahrung zu
veranschaulichen, sind Ernährungsschulungen
und Fortbildungsmaßnahmen
für Händler und Vereine möglich.
„Wir wollen zusammen mit dem Teamsportfachhandel
arbeiten“, erklärt Ulrich
Kain. „Natürlich wissen wir, dass ein
Teamsportler seine Vereinsausstattung
verkaufen will und kein Verein sich nur
wegen zusätzlich angebotener Sportgetränke
für einen Händler entscheidet.
Aber aus anderen Sportarten wie Running,
Triathlon, Bike oder Fitness wissen wir,
dass Sportnahrung ein sehr lukratives
Zusatzgeschäft für den Fachhandel sein
kann, mit dem der Händler sein Sortiment
abrundet. Zudem rückt Ernährung gerade
auch während des Sports immer mehr in
den Fokus der Athleten.“
Im Mountainbike-Sport groß geworden
ist einer der anderen bekannten Sportlernahrung-Spezialisten.
Xenofit, im Jahr 1988
in Tutzing am Starnberger See gegründet.
Die ersten Sportgetränke wurden bereits
zwei Jahre später, damals noch unter dem
Namen Mineral As Blutorange und Mineral
As Limone produziert. Nach und nach
kamen neue Produkte hinzu. Neben dem
Mountainbike-Sport ist Xenofit heute in
den Segmenten Running, Trail, Triathlon,
Wintersport und auch im Teamsport aktiv.
So hat man beispielsweise gemeinsam mit
einem Händler Vereine angesprochen und
eine Trikot-Aktion zusammen mit Sportgetränken
und Trinkflaschen gestartet.
Mit dem Sportgetränk Xenofit refresh
habe man das passende Produkt für den
Teamsport, das mit Xenofit-Flaschen und
einem Flaschenkorb ideal für Vereine sei.
Jeder Teamsporthändler könne zudem auf
Displays und Aufsteller in verschiedenen
Größen zur Produktpräsentation im Shop
zurückgreifen.
„Jeder Sporthändler kann von Sporternährung
profitieren“, erklärt Sandra Damith,
„da damit auf wenig Platz gute Umsätze
erzielt werden können. Entscheidend ist
die Präsentation im Shop und inwieweit
der Händler dahinter steht. Gerade im
Vereinsbereich werden Getränke ja immer
gebraucht. Hier kann ein Teamsporthändler
Xenofit refresh empfehlen und so einen
garantierten Nachkauf erzielen.“
Der Teamsportfachhandel ist in einem
äußerst wettbewerbsintensiven Umfeld
angewiesen auf vielversprechende Zusatzgeschäfte.
Sportnahrung benötigt dabei
wenig Platz, hat einen hohen Lagerumschlag
und wird vor allem sehr regelmäßig
nachgefragt. Da durch die großen
Sportveranstaltungen wie WM oder auch
Bundesliga Sportgetränke ohnehin bereits
im Fokus stehen, dürften auch Amateurvereine
immer häufiger positiv auf
entsprechende Angebote reagieren.

14 HANDEL sportFACHHANDEL – TEAMsport 2.2018
Fangeschäft
Deutsches WM-Aus:
So leidet der Handel
Nach der historischen Pleite der Deutschen Fußball-Nationalmannschaft
gegen Südkorea mag die Mannschaft gedemütigt sein, es
leidet aber besonders der Fachhandel.Ein herber Schlag
für das Fangeschäft.
Text: Marcel Rotzoll
»
Die Preisschraube ist
mittlerweile überdreht
ist. Das betrifft nicht nur
das DFB-Trikot, sondern
auch die Fan-Trikots
vieler Bundesligisten.
Udo Matenaar,
Geschäftsführer Intersport Matenaar
Die zu den Fußball-Großereignissen
regelmäßig einsetzende Euphorie
beflügelt im Zwei-Jahres-Turnus
das Fangeschäft und damit die Umsätze im
Fachhandel. Bisher, so die Rechnung, konnte
dabei in der Regel mindestens mit einem
Gesamt-Umsatzplus von circa 2 Prozent
gerechnet werden. Die DFB-Elf war in dieser
Hinsicht eine sichere Bank: Weil die Mannschaft
seit 2002 mit traumwandlerischer
Sicherheit regelmäßig das WM- und auch
das EM Halbfinale erreichte – sieht man
von der EM 2004 ab.
Nun aber ist es passiert: Das DFB-Team
scheiterte bereits in der Vorrunde und
damit auch die Hoffnung auf einen Umsatzschub
durch das WM-Geschäft. Insgesamt
3 Millionen Jerseys hatte Ausrüster Adidas
beispielsweise vor, während und nach der
Weltmeisterschaft in Brasilien allein vom
Deutschland-Trikot absetzen können. Ein
guter Teil, nämlich schätzungsweise insgesamt
knapp unter 40 Prozent davon entfallen
in Deutschland auf die Sportfachhändler,
die in den beiden Verbundgruppen Sport
2000 und Intersport organisiert sind. In
diesem Jahr jedoch kam das Fangeschäft
schon vor der WM nur verhalten in Gang.
So hatte die Intersport vor Turnierstart mit
140.000 abgesetzten Einheiten merklich
weniger Trikots verkauft als vier Jahre zuvor.
Die Hoffnungen lagen demnach auf einer
erfolgreichen WM. Passé.
Und der Handel reagierte augenblicklich.
Um die Lager zu leeren, wurden die DFB-Trikots
flugs deutlich herunter gezeichnet, die
einst verlangten 89,95 Euro waren und sind
nur noch Makulatur. Auf Amazon ist das
Dress mittlerweile ab 30 Euro zu erhalten.
11Teamsports bietet das Trikot für
54,95 Euro an. Karstadt Sports titelt
zunächst „Das passiert uns nie wieder! Jetzt
© TEVA, ECCO

sportFACHHANDEL –TEAMsport 2.2018
HANDEL 15
erst recht. DFB-Trikot zum Sonderpreis“ und
ruft nun zu einem Final Sale für 49,99 Euro
auf. Und auch auf der kooperativen Händlerplattform
der Intersport ist das Nationalmannschafts-Trikot
kräftig entwertet und
wechselt für 55,99 Euro den Besitzer. Für
den Sportfachhandel heißt das nicht nur
weniger Umsatz im Fangeschäft, sondern
vor allem das Abschreiben von fest einkalkuliertem
Umsatz.
„Das frühe WM-Aus der Deutschen
Nationalmannschaft schadet uns gleich
mehrfach“, kommentiert Udo Matenaar,
von Intersport Matenaar in Nordhorn,
einem der erfolgreichsten Intersport-
Häuser. „Zum einen sind die Nationaltrikots
überhaupt nicht mehr begehrt. Was sehr
schade ist, denn die ersten Kundenreaktionen
vor der WM auf das Trikotdesign waren
ausgesprochen positiv. An anderer Stelle
schadet uns das WM-Aus, weil wir durch die
ausbleibende Euphorie und die ausbleibenden
Trikotverkäufe natürlich auch weniger
Frequenz im Geschäft haben. Dadurch wiederum
schwächelt das gesamte Fangeschäft
und auch Zusatzverkäufe bleiben aus, die
wir sonst tätigen konnten.“ Bei Intersport
Matenaar wird das Jersey für 49,99 Euro
verkauft, die Kunden halten sich trotzdem
zurück. Insgesamt, davon geht der Intersportler
aus, werde man im Vergleich zu den
Turnieren zuvor wohl ein Drittel weniger
Umsatz machen.
Bis zum Ausscheiden der DFB-Elf hatte die
Intersport insgesamt rund 240.000 Trikots
abgesetzt. Bereits im Vorfeld hatte sich
abgezeichnet, verrät Tim Bielohoubeck,
Ressortleiter Strategic Brands, dass sich der
Trikotverkauf „leicht unter dem Niveau der
vorherigen Fußball-Events bewegt“. Nach
dem Ausscheiden muss man nun mit „rund
20% weniger abgesetzten Trikots im Vergleich
zur WM 2014“ rechnen. Bei der Sport
2000 konnte man im Vorfeld der WM „ähnlich
gute Abverkäufe wie 2014“ verzeichnen,
berichtet Geschäftsführer Andreas Rudolf.
Insbesondere, pflichtet er Udo Matenaar
bei, sei das Erwachsenen-Trikot sehr gut angekommen.
Für die Sport 2000-Mitglieder
kann er berichten, dass „viele Händler recht
schnell ausverkauft waren und bewusst
versucht haben, die Bestände zum Ende der
Gruppenphase runterzufahren. Nur einige
Am Kranzler Eck in Berlin versucht Adidas,
sich die Laune nach dem WM-Aus nicht vermiesen
zu lassen.
»
Exklusivität
und Vorlauf für
bestimmte Kanäle
sind selten gut.
Andreas Rudolf, Geschäftsführer Sport 2000

16 HANDEL sportFACHHANDEL – TEAMsport 2.2018
Alles, was das Fan-Herz höher schlagen lässt: Zu
den den großen Fußball-Turnieren präsentiert
Intersport Matenaar die Fan-Sortimente direkt im
Eingangsbereich.
»
Wir rechnen mit rund 20% weniger
abgesetzten Trikots im Vergleich zur
WM 2014. Tim Bielohoubeck, Ressortleiter Strategic Brands
wenige Händler hatten zu euphorisch
disponiert und haben noch höhere Bestände.“
Trotzdem werde durch das frühe Ausscheiden
„circa 30 Prozent an Umsatz
fehlen“. Das allerdings, muss man hinzufügen,
heißt für viele Händler nicht nur
weniger Umsatz insgesamt, sondern
teilweise auch, dass mit den Trikots kein
Geld verdient oder sogar welches verloren
wurde. In Zeiten der ohnehin angespannten
Ertragssituation ist das eine zusätzliche
Hiobsbotschaft.
Und auch Adidas hat in dieser Saison
dem Handel zugesetzt. „Wenn Adidas, das
muss man so klar sagen“, ärgert sich Udo
Matenaar, „das Trikot zunächst exklusiv über
die eigenen Kanäle verkauft, dann fehlt jedes
dort verkaufte Trikot im Fachhandel. Das
bedeutet für uns weniger Umsatz. Es kann
doch nicht sein, dass Adidas immer mehr
Umsatz vom Fachhandel verlangt, obwohl sie
als Wettbewerber uns genau diesen Umsatz
wegnehmen.“ „Exklusivität und Vorlauf für
bestimmte Kanäle sind selten gut“, stimmt
Andreas Rudolf zu. Gleichzeitig weist er aber
auch darauf hin, „dass bereits Monate vor
dem Start des Turniers das Trikot von vielen
Marktteilnehmern plakativ reduziert
angeboten wurde“, was fast noch spürbarer
gewesen sei. Auch Tim Bielohoubeck
kritisiert „ganz klar: Dem Handel fehlen
damit effektiv zwei Wochen zum Verkaufen.
Das gilt nicht nur für das DFB-Trikot,
sondern für alle Lizenzprodukte.“ Und auch
wenn die fehlenden zwei Wochen, in denen
Adidas das Dress lieber selbst anstatt über
die Handelspartner verkaufte, aufgrund des
Launchtermins im November differenziert
zu betrachten seien, wolle man zu der
Adidas-Entscheidung nicht mehr sagen.
Und noch an einer anderen Front haben die
Herzogenauracher den Unmut des Handels
auf sich gezogen. Händler, die in diesem
Zusammenhang nicht namentlich genannt
werden wollen, berichten, dass die erste
Auslieferung zwar pünktlich erfolgte, die
überaus wichtige zweite Lieferung, die für
Ende Mai angekündigt war, aber verspätet
eintraf. Ein Bonmont am Rande ist es da,
dass die dritte Lieferungen wieder pünktlich
die Geschäfte erreichte, nämlich einen Tag
nach dem historischen Vorrunden-Aus –
Umtausch ausgeschlossen.
Und nun? Auch wenn mit der Nations
League bereits eine nächste Großveranstaltung
ansteht und das aktuelle Jersey noch
bis November, dem geplanten Launch der
Trikots für die EM 2020, getragen wird, sitzt
der Handel auf vollen Lagern. „Kurzzeitig
können besondere Verkaufsanreize aus
Sicht des Händlers Sinn machen, um von
den hohen Restbeständen runterzukommen
– aber bitte mit Augenmaß“, kommentiert
Tim Bielohoubeck. Andreas Rudolf rät
seinen Händlern, „sich an den aktuellen
Marktpreisen zu orientieren und je nach
Bestandssituation zu entscheiden“.
Für Udo Matenaar schließlich ist aber noch
etwas deutlich geworden: „Im Vorfeld der
WM zeichnete sich schon ab, dass die
Preisschraube mittlerweile überdreht ist.
Das betrifft nicht nur das DFB-Trikot,
sondern auch die Fan-Trikots vieler
Bundesligisten. Wir stellen fest, dass die
Fans Shirt-Preise bis 69,95 Euro mitgehen,
89,95 Euro sind aber zu viel. Das ist nicht
mehr marktgerecht.“

sportFACHHANDEL – TEAMsport 2.2018 HANDEL 17
Einfach schnell…
Anziehend –
Die Trikots der Bundesligisten
Die Preisschraube ist überdreht, kommentiert Intersportler
Udo Matenaar die aktuell aufgerufexnen Preise für Fan-
Trikots. Ein Blick auf aktuelle Fan-Shirts zeigt, dass
sich die Preise tatsächlich zwischen 70 und 90 Euro
eingependelt haben. Mit zwei Ausnahmen
Puma gibt sich Fan-nah: Mit
64,95 Euro im BVB-Shop ist das
Heimtrikot das günstigste der
Spitzenmannschaften.
89,95 Euro müssen
Schickeria und
alle anderen Fans
berappen, wenn
sie das Leibchen
des FC Bayern
München erwerben
wollen.
Die zweite Borussia im
Puma-Portfolio: Das
Mönchengladbacher Shirt
schlägt mit 84,95 Euro zu
Buche, bald auch ohne
„Material-Abweichung“
Umbro, der neue Ausrüster des
FC Schalke 04 ruft 84,95 Euro
für das Trikot auf.
Direkte Anwendung
für Wettkampf & Training
www.xenofit.de
Dürfte auch in der zweiten
Liga ein Renner sein: Das
Köln-Trikot des neuen
Ausrüsters Uhlsport soll
79,99 Euro kosten.
Weitere
interessante
Trikots
Jako macht keinen
Unterschied
zwischen Spielerund
Fanbekleidung.
Kostenpunkt für das
Trikot: 79,99 Euro.
Die Lilien aus Darmstadt
sind eine Liaison mit
den Schweden von
Craft eingegangen. Der
Teamsport-Newcomer
ruft ab 54,98 Euro auf.
Sightseeing mit Erima: Braunschweiger
Sehenswürdigkeiten sind im Kragen versteckt. Für
69,95 Euro soll das Trikot den Besitzer wechseln.
info@xenofit.de
Tel: +49 (0)8158 257-300
Fax: +49 (0)8158 257-258

18 BRAND NEW sportFACHHANDEL – TEAMsport 2.2018
erima.eu
ERIMA PRODUKTE 2018
ERIMA LIGA 2.0
Ein eindrucksvoller Auftritt als Team
wird durch die jüngste Teamline von
ERIMA sichergestellt. Die Teamline LIGA
2.0 besitzt eine moderne Ausstrahlung,
die sich durch ein dreifarbiges Design
mit kontrastierenden Elementen
auszeichnet. Passgenaue Schnitte,
atmungsaktive Materialien und
funktionelle Designs sorgen für einen
hervorragenden Tragekomfort und
volle Bewegungsfreiheit. Erhältlich für
Damen, Herren und Kinder. Verfügbar
bis 2021.
LIGA 2.0 PRÄSENTATIONSJACKE
Mit der atmungsaktiven LIGA 2.0 PRÄSENTATIONSJACKE setzt du
vor, während und nach dem Spiel auf einen echten Leistungsträger.
Das elastische Material sorgt für jede Menge Bewegungsfreiheit
und erweist sich als angenehm leicht und komfortabel. Zwei
Reißverschlusstaschen auf der Vorderseite bieten genügend Platz für
wichtige Kleinteile. Für einen modernen Look sorgen die klaren Linien
auf dem Ton in Ton gehaltenen Design.
LIGA 2.0 T-Shirt
Das schnelltrocknende LIGA 2.0 T-Shirt sorgt für ein kühles und
komfortables Tragegefühl auf und abseits des Spielfelds. Das
LIGA 2.0 T-SHIRT besteht aus feuchtigkeitsableitendem Material
und hält den Sportler an heißen Tagen angenehm trocken und
kühl. Die Mesh-Einsätze an den Schultern sorgen für zusätzliche
Erfrischung. Zudem sorgt das leicht stretchige Design mit
Raglanärmeln für natürliche Bewegungsfreiheit.

sportFACHHANDEL – TEAMsport 2.2018 BRAND NEW 19
erima.eu
ERIMA HYBRID SERIES
ERIMA setzt mit der ERIMA
HYBRID Series seit 2015 neue
Maßstäbe in Sachen Fußbälle.
Die neuartige Technologie des
Balles kombiniert die Vorteile
eines geklebten mit jenen
eines genähten Fußballs. Das
Ergebnis sind herausragende
Spiel- und Flugeigenschaften
und eine lange Haltbarkeit.
Ob für das tägliche Training,
das hochklassische Match auf
Rasen oder Kunstrasen oder
das trickreiche Spiel in der
Halle – die ERIMA HYBRID
Series hält für jeden Einsatz
das passende Spielgerät bereit.
ERIMA HYBRID Futsal
Futsal erfreut sich immer größerer Beliebtheit.
Der ERIMA HYBRID FUTSAL ist der ideale
Fußball für diese Variante des Hallenfußballs.
Er ist aus enorm stabilen Mikrofaser-PU und
die mit Polyester-Wolle gefüllte Blase reduziert
den Rücksprung auf ein Minimum. Die
innovative, genähte und geklebte Panel-Konstruktion
sorgt für bessere Beschleunigung und
längere Haltbarkeit.
ERIMA HYBRID TRAINING
Dieser Ball ist mehr als ein Fußball. Er ist das
Original. Der ERIMA HYBRID TRAINING ist der
außergewöhnliche Trainingsball mit den Merkmalen
eines Spielballs. Seine dicke und robuste
PU-Außenhaut und die speziell geschützten
Nähte - „protected seams“ genannt – machen
den Trainingsball deutlich widerstandsfähiger
gegen den Aufprall auf harte oder spitze
Gegenstände. Eine zusätzliche Verklebung
der Nähte zwischen den Panels reduziert die
Wasseraufnahme auf ein absolutes Minimum.
Der weiche, mehrlagig aufgebrachte Schaum und
die ummantelte Blase verleihen ihm gleichzeitig die
Merkmale eines Spielballs.
ERIMA Hybrid Indoor
Speziell für den Hallenboden:
Der HYBRID INDOOR mit abriebfester
Oberfläche aus Mikrofaser-PU.
Damit er in der Halle
nicht zu schnell wird und
leichter kontrollierbar bleibt,
ist der HYBRID INDOOR mit
Filz beschichtet. Die tief liegenden,
verklebten Nähte sorgen
für eine hohe Strapazierfähigkeit.
LIGA 2.0 POLOSHIRT
Selbstbewusster und sportlicher Auftritt am Spieltag:
Mit dem klassischen LIGA 2.0 POLOSHIRT. Der stilvolle
Polokragen mit Knopfleiste darf bei dem ERIMA Poloshirt
natürlich nicht fehlen. Das angenehme Material sorgt für
ein effektives Feuchtigkeitsmanagement und ganztägigen
Tragekomfort. Die Raglanärmel und das stretchige Design
lassen dir ausreichend Bewegungsfreiheit.
ERIMA Hybrid Lite 350
Der ERIMA HYBRID LITE 350 ist der
ideale Fußball für aufstrebende
Talente – er ist langlebig und
gewichtsreduziert. Die tiefliegenden
Nähte sind zusätzlich
verklebt, was für höhere
Strapazierfähigkeit und
geringere Wasseraufnahme sorgt.
Dank ABS-Ventil und hochwertiger
Blase bleibt der Ball länger
aufgepumpt. Perfekt für alle Bodenbeläge
und alle Bedingungen.

20 BRAND NEW sportFACHHANDEL – TEAMsport 2.2018
asics.com
EINE LAUFSCHUHLEGENDE FEIERT JUBILÄUM
DER NEUE ASICS GEL-KAYANO 25 SETZT EINEN
NEUEN MASSSTAB IN SACHEN SCHUTZ, STABILITÄT
UND LEICHTIGKEIT UND IST DAMIT DER PERFEKTE
BEGLEITER AUF JEDER DISTANZ
Technologische Innovation und Perfektion – das sind die zwei wichtigsten
Richtlinien, nach denen im eigenen Forschungs- und Entwicklungszentrum
in Kobe/Japan seit 25 Jahren der GEL-Kayano
immer weiter entwickelt und optimiert wurde.
Der GEL-KAYANO 25 ist mit den neuen Technologien Flyte-
Foam Lyte und FlyteFoam Propel ausgestattet, die zusammen
überlegenen Schutz und verbesserte Stabilität gewährleisten, ohne
mit zusätzlichem Gewicht die Performance zu beeinträchtigen.
FlyteFoam Lyte ist die neueste Generation der leichten und reaktionsfähigen
Dämpfungstechnologie von ASICS. Die Zwischensohle
enthält ein verstärktes, nachhaltiges Nanofasermaterial, das
die Haltbarkeit verbessert und mehr Stabilität gewährt.
ASICS FlyteFoam Propel ist die neueste patentierte Mittelsohlenkomponent,
die für eine verbesserte Reaktionsfähigkeit sorgt.
Gemeinsam mit der strategisch platzierten ASICS-GEL-Technologie
wird sie beim GEL-KAYANO 25 eingesetzt, sodass der Schuh
mit dem Fuß perfekt harmoniert und die Dämpfung nochmals optimiert
werden konnte.
TIPP
Die Schweizerin
Daniela Ryf,
3fache IRONMAN-
Weltmeisterin und
aktuelle Europameisterin
in
Frankfurt über die
IRONMAN-Strecke
bereitet sich aktuell
im GEL-Kayano 25
auf das diesjährige
Rennen auf Hawaii
vor.
Das neue zweischichtige Jacquard-Mesh-Obermaterial bietet
eine hohe Atmungsaktivität und einen erstklassigen Sitz, der die
Flexibilität erhöht, Hautirritationen erzeugende Materialfalten vermindert
und gleichzeitig den Schuh leicht macht.

sportFACHHANDEL – Teamsport 2.2018 BRAND NEW 21
powerbar.eu
FOTO: BAYER 04 LEVERKUSEN FUSSBALL GMBH
ISOACTIVE
Zur effektiven Wasseraufnahme
beim Sport ist eine
richtige Energieversorgung
sowie Zusammensetzung von
Elektrolyten und Kohlenhydraten
wichtig. Das PowerBar
Isoactive Getränk liefert alle
5 Hauptelektrolyte (Natrium,
Chlorid, Kalium, Magnesium
und Calcium) im Verhältnis wie
man sie durchschnittlich durch
Schweiß verliert. Vorteil ist ein
sehr ausgeglichener Mineralstoffhaushalt.
Das Sportgetränk
ohne Konservierungsstoffe (lt.
Gesetz) enthält natürliche Aromen
sowie die Kohlenhydratmischung
C2MAX mit einem
2:1 Verhältnis aus Glukose- und
Fruktose-Quellen. So ist man
vor und während dem Sport
optimal mit Flüssigkeit, Elektrolyten
und Kohlenhydraten
versorgt.
Geschmacksrichtungen: Zitrone,
Orange, Red Fruit Punch
Verpackungseinheit:
Dose á 1320 g, UVP: 20,95 €
Dose á 600g, UVP: 9,99 €
POWERGEL®
SHOTS
Beim intensiven Training oder
Wettkampf ist eine regelmäßige
Energiezufuhr für den
Körper wichtig. Die PowerGel
Shots, mit natürlichen Aromen
und ohne Konservierungsstoffe
(lt. Gesetz), liefern die gleiche
Funktion wie ein PowerGel
mit einer wissenschaftlich
entwickelten Kombination aus
unterschiedlichen Kohlenhydratquellen.
Sie sind einfach
und individuell dosierbar und
schmecken mit der flüssigen
Gelfüllung sehr gut. 5 SHOTS
liefern ca. dieselbe Menge an
Kohlenhydraten wie 1 Power-
Gel.
Geschmacksrichtungen:
Orange, Cola mit 75mg Koffein
pro Beutel (zur Unterstützung
der mentalen Leistungsfähigkeit),
9 SHOTS im wiederverschließbaren
Beutel, praktisch
zu portionieren
Verpackungseinheit:
Beutel a 60g
UVP: 1,49 €
ENERGIZE
DAS ORIGINAL
Im intensiven Training und
Wettkampf muss der Energiespeicher
vor dem Sport aufgefüllt
und auch währenddessen
regelmäßig mit Energie
versorgt werden. Deshalb hat
PowerBar schon im Jahr 1986
den weltweit ersten Kohlenhydratriegel
entwickelt. Vielfach
optimiert sind ENERGIZE Riegel
für viele Sportler ein idealer
Kohlenhydratlieferant in fester
Form. Sie sind leicht zu kauen,
sehr gut verträglich und enthalten
weder Farb- noch Konservierungsstoffe
(lt. Gesetz).
Zusätzliches Magnesium unterstützt
den Energiestoffwechsel
und extra Natrium führt dem
Körper wieder Elektrolyte zu.
Geschmacksrichtungen:
Gingerbread, Salty Peanut, Original
Almond Vanilla , Mango
Tropical, Berry, Banana Punch,
Chocolate, Cookies & Cream
Verpackungseinheit:
Riegel á 55g
UVP: 1,99 €
RECOVERY 2.0 –
ADVANCED
REGENERATION
DRINK
RECOVERY 2.0 verbindet
hoch-glykämische
Kohlenhydrate, die den
Energietank (Glykogenspeicher)
auffüllen ideal
mit Protein, um den Muskelerhalt
zu unterstützen.
Zusätzliches Magnesium
vermindert die Mündigkeit.
Dabei kommen Zutaten
höchster Qualität wie
Molkenprotein, Hafermehl
und natürliche Aromen
zum Einsatz. Natürlich
kommt RECOVERY 2.0
ohne Stabilisatoren, Verdickungs-
und Süßungsmittel
oder Konservierungsstoffe
aus (lt. Gesetz).
Der erfrischende Drink ist
sehr gut in Wasser löslich.
Geschmacksrichtungen:
Chocolate Champion, Raspberry
Cooler (laktosearm)
Verpackungseinheit:
Dose a 1.144g, UVP: 31,95 €;
Portionsbeutel a 88g
UVP: 2,49 €

22 BRAND NEW sportFACHHANDEL – TEAMsport 2.2018
PUMA HYBRID ROCKET
Ein Quantensprung
in der Laufschuhtechnologie
Über mehrere Jahre hat PUMA an der
Entwicklung seiner bisher größten
Lauftechnologie-Innovation gearbeitet.
Ergebnis dieser langen Entwicklungszeit ist
PUMAs neueste Laufschuh-Silhouette: Der
PUMA HYBRID Rocket. HYBRID kombiniert
den höchsten Dämpfungsgrad mit neustem
Style und den zwei innovativsten PUMA
Laufschuh-Technologien der vergangenen
Jahre: IGNITE Schaum und NRGY Kugeln.
Erstmals entsteht hier ein „Hybridschaum“,
der eine ultimative Dämpfung mit noch nie
dagewesener Energierückgabe kombiniert.
Dieses System ermöglicht längere und
noch schnellere Läufe mit demselben
Kraftaufwand.
WIE FUNKTIONIERT „HYBRID“?
Beim Laufen reagiert der IGNITE Schaum auf den ersten Aufprall
des Fußes und bietet sofortige Energierückgabe. Danach wirken
die NRGY Kugeln und ermöglichen eine starke Dämpfung,
welche an den IGNITE Schaum weitergeg eben wird. Der Schaum
absorbiert die Energie und produziert Sekundenbruchteile später
einen Rebound-Effekt beim Ablösen der Zehen vom Boden. Das
Resultat ist Dämpfung und Energierückgabe zugleich für noch
längere Laufeinheiten.
Das Ergebnis dieser Kombination ist HYBRID: Eine völlig neuartige
und revolutionäre Sohle – die zeigt, dass es zur Zeit nichts Besseres
gibt, als diese zwei Spitzentechnologien miteinander zu verbinden.
Dadurch entsteht die beste Laufsohle aller Zeiten.
Zusätzlich überzeugt der HYBRID Rocket mit Style: Sein evoKNIT
Upper bietet neben hohem Komfort und einem sockenähnlichen
Gefühl ein sportlich-schlankes, modernes Design mit Statement-
Farben. Das Ergebnis: Ein Laufschuh, der bei Komfort,
Performance und Style keine Kompromisse eingeht.
puma.com

sportFACHHANDEL – TEAMsport 2.2018 BRAND NEW 23
xenofit.de
Xenofit ® carbohydrate gel drink
Typ: Maracuja, Mate/Zitrone, Orange, Waldbeere,
Cola mit Coffein aus Guarana
Portionsbeutel à 60 ml
UVP: € 1,95
Der Drink ist ideal für den
Sport, ermöglicht den
schnellen Verzehr, ohne dabei
Wasser nachzutrinken. Die
Mischung aus Maltodextrin,
Traubenzucker und Fructose
liefert mindestens
26 g (pro Portion) kurz- und
längerkettige Kohlenhydrate.
Vitamin C ist wichtig für den
Energiestoffwechsel und
verringert Ermüdungen. Die
Variante Cola mit Coffein
enthält pro Portion 50 mg
Coffein aus natürlichem
Guarana-Extrakt. Coffein
aus Guarana wird langsam
freigesetzt und kann so länger
wirksam sein. Zink trägt zu
einem normalen Säure-Basen-
Haushalt und Kohlenhydrat-
Stoffwechsel bei.
Xenofit ® carbohydrate bar
Die modernen Anforderungen an einen Sport-Riegel werden
durch eine optimierte Zusammensetzung aus Kohlenhydraten,
Fett und Eiweiß erreicht. Er erfüllt mit einem Gehalt von ca.
66 % Kohlenhydraten die Empfehlung der DGE (Deutschen
Gesellschaft für Ernährung), mehr als 50 % des Energiebedarfs
durch Kohlenhydrate zu decken. Die Herstellung erfolgt auf
Basis natürlicher Haferflocken. Der Riegel enthält die für den
Energiestoffwechsel notwendigen Vitamine B1, B6 und Niacin
sowie das „Sportler-Mineral“ Magnesium und das „Knochen-
Mineral“ Calcium.
Typ: Ananas/Karotte, te, Aprikose, Banane, Maracuja,
Schokolade/Nuss, Wildbeere
Riegel à 68 g
UVP: € 1,80
Xenofit ® Zink plus
Besonders bei einseitiger Ernährung oder in Zeiten eines erhöhten
Bedarfs ist auf eine ausreichende Versorgung mit dem wertvollen
Spurenelement Zink (1 Kautablette 5 mg) und Vitamin C
(1 Kautablette 90 mg) zu achten. Schon 2 Kautabletten decken den
empf. Tagesbedarf an Zink und Vitamin C.
Wichtig für das Immunsystem und
gesunde Haut!
Typ: Schwarze Johannisbeere
Dose mit
50 Kautabletten à 1,9 g
UVP: € 6,95
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© ANDRESR/ISTOCKPHOTO.COM
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