sportFACHHANDEL TEAMsport 02_2018

16 HANDEL sportFACHHANDEL – TEAMsport 2.2018
Alles, was das Fan-Herz höher schlagen lässt: Zu
den den großen Fußball-Turnieren präsentiert
Intersport Matenaar die Fan-Sortimente direkt im
Eingangsbereich.
»
Wir rechnen mit rund 20% weniger
abgesetzten Trikots im Vergleich zur
WM 2014. Tim Bielohoubeck, Ressortleiter Strategic Brands
wenige Händler hatten zu euphorisch
disponiert und haben noch höhere Bestände.“
Trotzdem werde durch das frühe Ausscheiden
„circa 30 Prozent an Umsatz
fehlen“. Das allerdings, muss man hinzufügen,
heißt für viele Händler nicht nur
weniger Umsatz insgesamt, sondern
teilweise auch, dass mit den Trikots kein
Geld verdient oder sogar welches verloren
wurde. In Zeiten der ohnehin angespannten
Ertragssituation ist das eine zusätzliche
Hiobsbotschaft.
Und auch Adidas hat in dieser Saison
dem Handel zugesetzt. „Wenn Adidas, das
muss man so klar sagen“, ärgert sich Udo
Matenaar, „das Trikot zunächst exklusiv über
die eigenen Kanäle verkauft, dann fehlt jedes
dort verkaufte Trikot im Fachhandel. Das
bedeutet für uns weniger Umsatz. Es kann
doch nicht sein, dass Adidas immer mehr
Umsatz vom Fachhandel verlangt, obwohl sie
als Wettbewerber uns genau diesen Umsatz
wegnehmen.“ „Exklusivität und Vorlauf für
bestimmte Kanäle sind selten gut“, stimmt
Andreas Rudolf zu. Gleichzeitig weist er aber
auch darauf hin, „dass bereits Monate vor
dem Start des Turniers das Trikot von vielen
Marktteilnehmern plakativ reduziert
angeboten wurde“, was fast noch spürbarer
gewesen sei. Auch Tim Bielohoubeck
kritisiert „ganz klar: Dem Handel fehlen
damit effektiv zwei Wochen zum Verkaufen.
Das gilt nicht nur für das DFB-Trikot,
sondern für alle Lizenzprodukte.“ Und auch
wenn die fehlenden zwei Wochen, in denen
Adidas das Dress lieber selbst anstatt über
die Handelspartner verkaufte, aufgrund des
Launchtermins im November differenziert
zu betrachten seien, wolle man zu der
Adidas-Entscheidung nicht mehr sagen.
Und noch an einer anderen Front haben die
Herzogenauracher den Unmut des Handels
auf sich gezogen. Händler, die in diesem
Zusammenhang nicht namentlich genannt
werden wollen, berichten, dass die erste
Auslieferung zwar pünktlich erfolgte, die
überaus wichtige zweite Lieferung, die für
Ende Mai angekündigt war, aber verspätet
eintraf. Ein Bonmont am Rande ist es da,
dass die dritte Lieferungen wieder pünktlich
die Geschäfte erreichte, nämlich einen Tag
nach dem historischen Vorrunden-Aus –
Umtausch ausgeschlossen.
Und nun? Auch wenn mit der Nations
League bereits eine nächste Großveranstaltung
ansteht und das aktuelle Jersey noch
bis November, dem geplanten Launch der
Trikots für die EM 2020, getragen wird, sitzt
der Handel auf vollen Lagern. „Kurzzeitig
können besondere Verkaufsanreize aus
Sicht des Händlers Sinn machen, um von
den hohen Restbeständen runterzukommen
– aber bitte mit Augenmaß“, kommentiert
Tim Bielohoubeck. Andreas Rudolf rät
seinen Händlern, „sich an den aktuellen
Marktpreisen zu orientieren und je nach
Bestandssituation zu entscheiden“.
Für Udo Matenaar schließlich ist aber noch
etwas deutlich geworden: „Im Vorfeld der
WM zeichnete sich schon ab, dass die
Preisschraube mittlerweile überdreht ist.
Das betrifft nicht nur das DFB-Trikot,
sondern auch die Fan-Trikots vieler
Bundesligisten. Wir stellen fest, dass die
Fans Shirt-Preise bis 69,95 Euro mitgehen,
89,95 Euro sind aber zu viel. Das ist nicht
mehr marktgerecht.“