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16 HANDEL sportFACHHANDEL – TEAMsport 2.2018 Alles, was das Fan-Herz höher schlagen lässt: Zu den den großen Fußball-Turnieren präsentiert Intersport Matenaar die Fan-Sortimente direkt im Eingangsbereich. » Wir rechnen mit rund 20% weniger abgesetzten Trikots im Vergleich zur WM 2014. Tim Bielohoubeck, Ressortleiter Strategic Brands wenige Händler hatten zu euphorisch disponiert und haben noch höhere Bestände.“ Trotzdem werde durch das frühe Ausscheiden „circa 30 Prozent an Umsatz fehlen“. Das allerdings, muss man hinzufügen, heißt für viele Händler nicht nur weniger Umsatz insgesamt, sondern teilweise auch, dass mit den Trikots kein Geld verdient oder sogar welches verloren wurde. In Zeiten der ohnehin angespannten Ertragssituation ist das eine zusätzliche Hiobsbotschaft. Und auch Adidas hat in dieser Saison dem Handel zugesetzt. „Wenn Adidas, das muss man so klar sagen“, ärgert sich Udo Matenaar, „das Trikot zunächst exklusiv über die eigenen Kanäle verkauft, dann fehlt jedes dort verkaufte Trikot im Fachhandel. Das bedeutet für uns weniger Umsatz. Es kann doch nicht sein, dass Adidas immer mehr Umsatz vom Fachhandel verlangt, obwohl sie als Wettbewerber uns genau diesen Umsatz wegnehmen.“ „Exklusivität und Vorlauf für bestimmte Kanäle sind selten gut“, stimmt Andreas Rudolf zu. Gleichzeitig weist er aber auch darauf hin, „dass bereits Monate vor dem Start des Turniers das Trikot von vielen Marktteilnehmern plakativ reduziert angeboten wurde“, was fast noch spürbarer gewesen sei. Auch Tim Bielohoubeck kritisiert „ganz klar: Dem Handel fehlen damit effektiv zwei Wochen zum Verkaufen. Das gilt nicht nur für das DFB-Trikot, sondern für alle Lizenzprodukte.“ Und auch wenn die fehlenden zwei Wochen, in denen Adidas das Dress lieber selbst anstatt über die Handelspartner verkaufte, aufgrund des Launchtermins im November differenziert zu betrachten seien, wolle man zu der Adidas-Entscheidung nicht mehr sagen. Und noch an einer anderen Front haben die Herzogenauracher den Unmut des Handels auf sich gezogen. Händler, die in diesem Zusammenhang nicht namentlich genannt werden wollen, berichten, dass die erste Auslieferung zwar pünktlich erfolgte, die überaus wichtige zweite Lieferung, die für Ende Mai angekündigt war, aber verspätet eintraf. Ein Bonmont am Rande ist es da, dass die dritte Lieferungen wieder pünktlich die Geschäfte erreichte, nämlich einen Tag nach dem historischen Vorrunden-Aus – Umtausch ausgeschlossen. Und nun? Auch wenn mit der Nations League bereits eine nächste Großveranstaltung ansteht und das aktuelle Jersey noch bis November, dem geplanten Launch der Trikots für die EM 2020, getragen wird, sitzt der Handel auf vollen Lagern. „Kurzzeitig können besondere Verkaufsanreize aus Sicht des Händlers Sinn machen, um von den hohen Restbeständen runterzukommen – aber bitte mit Augenmaß“, kommentiert Tim Bielohoubeck. Andreas Rudolf rät seinen Händlern, „sich an den aktuellen Marktpreisen zu orientieren und je nach Bestandssituation zu entscheiden“. Für Udo Matenaar schließlich ist aber noch etwas deutlich geworden: „Im Vorfeld der WM zeichnete sich schon ab, dass die Preisschraube mittlerweile überdreht ist. Das betrifft nicht nur das DFB-Trikot, sondern auch die Fan-Trikots vieler Bundesligisten. Wir stellen fest, dass die Fans Shirt-Preise bis 69,95 Euro mitgehen, 89,95 Euro sind aber zu viel. Das ist nicht mehr marktgerecht.“
sportFACHHANDEL – TEAMsport 2.2018 HANDEL 17 Einfach schnell… Anziehend – Die Trikots der Bundesligisten Die Preisschraube ist überdreht, kommentiert Intersportler Udo Matenaar die aktuell aufgerufexnen Preise für Fan- Trikots. Ein Blick auf aktuelle Fan-Shirts zeigt, dass sich die Preise tatsächlich zwischen 70 und 90 Euro eingependelt haben. Mit zwei Ausnahmen Puma gibt sich Fan-nah: Mit 64,95 Euro im BVB-Shop ist das Heimtrikot das günstigste der Spitzenmannschaften. 89,95 Euro müssen Schickeria und alle anderen Fans berappen, wenn sie das Leibchen des FC Bayern München erwerben wollen. Die zweite Borussia im Puma-Portfolio: Das Mönchengladbacher Shirt schlägt mit 84,95 Euro zu Buche, bald auch ohne „Material-Abweichung“ Umbro, der neue Ausrüster des FC Schalke 04 ruft 84,95 Euro für das Trikot auf. Direkte Anwendung für Wettkampf & Training www.xenofit.de Dürfte auch in der zweiten Liga ein Renner sein: Das Köln-Trikot des neuen Ausrüsters Uhlsport soll 79,99 Euro kosten. Weitere interessante Trikots Jako macht keinen Unterschied zwischen Spielerund Fanbekleidung. Kostenpunkt für das Trikot: 79,99 Euro. Die Lilien aus Darmstadt sind eine Liaison mit den Schweden von Craft eingegangen. Der Teamsport-Newcomer ruft ab 54,98 Euro auf. Sightseeing mit Erima: Braunschweiger Sehenswürdigkeiten sind im Kragen versteckt. Für 69,95 Euro soll das Trikot den Besitzer wechseln. info@xenofit.de Tel: +49 (0)8158 257-300 Fax: +49 (0)8158 257-258
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