sportFACHHANDEL TEAMsport 02_2018

10 TREND
sportFACHHANDEL – TEAMsport 2.2018
Auch der Volleyball-Schuh Luminous von Mizuno
orientiert sich an der klassischen Mittelsohle eines
Laufschuhs.
den Fuß zurückgibt“. Auch Puma nutzt
die erprobten Schuhtechnologien und
überträgt Neuentwicklungen auf die
Hallenschuhe: „Insbesondere unser gerade
gelaunchter Handball-Schuh Rise XT Fuse“,
konkretisiert Annette Walz, „kombiniert
eine Slip-on Konstruktion mit Pumas neuer
FuseFit-Technologie. Diese ermöglicht eine
individuelle Passform mit verschiedenen
Schnürmöglichkeiten und hat zudem
einen coolen, unverwechselbaren Look.
Wir setzen auf starke Farben und junge,
moderne Designelemente, die dem Spieler
innovative und funktionelle Materialien
und zusätzliche Features bieten.“
Asics reagiert auf die steigende Nachfrage
ebenfalls mit Laufschuh-Technologie,
genauer der Flytefoam-Sohle, die
„die Tendenz zu mehr Laufschuh-Feeling
mit satter Dämpfung im Indoorbereich“
abbilden kann. Flytefoam kommt beispielsweise
im Netburner FF oder im Blast FF
zum Einsatz.
Die Entwicklung hin zu mehr Running-
Komfort, spiele auch Salming in die Karten,
berichtet Jan Kratochvil. Beim aktuellen
Modell Hawk handele es sich „um die
perfekte Kombination aus einem leichten,
flexiblen und einem weichen, sehr
bequemen und vor allem stabilen Schuh.“
Mit „neuartigen Materialien“ wie Matryx
oder den Michelin-Sohlen will Spezialist
Kempa beim Trend zu noch mehr Leichtigkeit
punkten. „Stand heute haben wir den
leichtesten Handballschuh am Markt“, ist
man überzeugt. Und Uhlsport-Vertriebsgeschäftsführer
Dominik Solleder
kommentiert: „Durch die Öffnung der
Marke Kempa für Sportarten außerhalb des
Handballs, bekommen wir mehr und mehr
Nachfrage aus anderen Sportarten wie
Der Rise XT Fuse von Puma kombiniert eine
Slip-on-Konstruktion mit der neuen FuseFit-
Technologie.
Volleyball, Indoor-Hockey, Fechten etc.“
Für Mizuno, setzt Bernd Reishofer einen
anderen Akzent, sei es der Anspruch, „für
jeden Spielertyp den richtigen Schuh im
Portfolio zu haben“. Mit dem im vergangenen
Jahr überarbeiteten Mirage setze man
im Handball und im Volleyball weiterhin
den Fokus auf Komfort, cleanen Look und
„lifestyligere“ Farben. Für Volleyballer
orientiere sich der Wave Luminous „an der
klassischen Mittelsohle eines Laufschuhs.
Er stehe vor allem für Komfort.“ Im
kommenden Sommer werden zudem die
neue Kategorie „Hybrid Power“ eingeführt.
Darunter fallen Schuhe mit Bootie-Konstruktion,
Wave Technologie sowie einer
U4icX Zwischensohle. Sie sollen eine
Kombination aus „optimaler Stabilität
sowie Komfort und Dämpfung“ bieten.
Um den Teamsportfachhandel zu unterstützen,
lassen sich die Lieferanten einiges
einfallen. Mizuno wird von Juli bis Oktober
eine Test & Feel Tour mit über 130 Stationen
veranstalten. Bei der Promotion-Aktion
„Speed Challenge“ kann im Geschäft beispielsweise
die Wurfgeschwindigkeit von
Handballern gemessen werden.
Neben klassischer Verkaufsunterstützung
steht bei Salming jedem Händler ein Online-Baukasten
zur Verfügung, um Kunden
digital „umfassend und mit geringem
Mehraufwand anzusprechen“.
„Wing vs. Attack“ heißt es bei Kempa.
Mit der Gegenüberstellung der beiden
Schuhmodelle wolle man die unterschiedlichen
Spielertypen „differenziert
ansprechen“. PoS-Materialien, Produktschulungen,
Teamsportabende, die
Kempa-Roadshow mit Test-Eventmodul in
Vereinen sollen dem Fachhandel die Möglichkeit
geben, „die Kempa Indoorschuhe
möglichst nah am Endverbraucher zu
präsentieren und zu demonstrieren“.
Puma bietet Kampagnen-Motive mit
Top-Handballern wie z.B. Tobias Reichmann
oder Julius Kühn an, die vor allem
digital umgesetzt werden. Im Rahmen der
Handball-WM 2019 im Januar wolle man
zudem „unsere Sichtbarkeit im Indoorbereich
erhöhen“. Zudem wollen die
Herzogenauracher zukünftig auch wieder
verstärkt im Basketball angreifen. Jüngst
wurde zum Wiedereinstieg in diese
Kategorie die amerikanische Basketball-
Legende Walt „Clyde“ Frazier mit einem
lebenslangen Vertrag ausgestattet.
Adidas schließlich will exklusive Produkte
bereitstellen und „Partner in die Produktkreation“
einbinden. Zugang zu Adidas-
Athleten oder „die Unterstützung bei
einem Produkt-Launch mit individuellem
Aktivierungsmaterial“ gehören ebenso zur
Handelsunterstützung.
Was für die Hersteller hohen Wettbewerbsdruck
bedeutet, heißt für den
Handel, dass der Markt noch halbwegs
in Ordnung ist. Auf diese verkürzte und
einfache Formel lässt sich der Indoorschuh-Markt
bringen. Nicht zwei große
Global Player dominieren mit Marktanteilen
über 45 Prozent den Markt, sondern
die Vielfalt der Schuh-Lieferanten lässt
dem Handel große Entscheidungsfreiheit
und vor allem die freie Qual der Wahl. Das
bedeutet natürlich nicht, dass der Markt
nicht wettbewerbsintensiv sei. Ganz im
Gegenteil. Aber statt der Abhängigkeit von
wenigen vorverkauften Marken kann der
Fachhandel bei den Schuhherstellern aus
dem Vollen schöpfen.