sportFACHHANDEL 10_2018 Leseprobe

DAS INSIDER-MAGAZIN: NEWS • FAKTEN • HINTERGRÜNDE 

27.07. 

2018 

AUSGABE 10 

I 

IM 

PRAXIS- 

TEST 

Nordsport in Rellingen macht 

mit und profitiert! 

ICH LAUFE, OHNE MIR 

GRENZEN ZU SETZEN 

MOVE 

SOCIAL MEDIA 

DÉCATHLON 

ME 

BELIEBTESTE 

OUTDOORMARKE 

E-BIKES 

Im Trend für Sportfachhändler: 

Bekleidung 

und Accessoires 

speziell fürs E-Bike S. 13 

ASICS.COM/IMOVEME 

HANDEL 

Das bedeuten die 

Pläne von Kaufhof 

und Karstadt JAN FRODENO für den 

Sportfachhandel S. 27 

Triathlon-Olympiasieger und 2facher 

IRONMAN-Weltmeister 

FÜR 

DAS GESCHÄFT 

MIT DER NISCHE 

© 2018 ASICS Corporation. All rights reserved. 

„Totgesagte 

leben länger“ 

Warum ANWR-Chef 

Günter Althaus an 

den stationären 

Fachhandel glaubt S. 28 

DEUTSCHLAND 

ÖSTERREICH 

SCHWEIZ 

6,00 € • ZKZ 17598 

Günter 

Althaus 

OutDoor 


DIE MESSE 

DIE TRENDS 

DAS GOODBYE 

+ So wird die neue 

OutDoor by ISPO! 

Fakten • Stimmen • Das sagen wir! 

2in1 

INKLUSIVE 24 SEITEN EXTRAHEFT 

TEAM 

SPORT 

TRIATHLON 

• Puma-Chef Matthias Bäumer: 

„Kein Fußball ohne Puma“ 

• Trendreport Indoor-Schuhe: 

Mehr Design, weniger Gewicht 

+ Produkte: Highlights für jeden 

Teamsport-Fachhändler

DANIELA RYF 

3fache IRONMAN- 

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27.07. 


AUSGABE 10 

IM 

PRAXIS- 

TEST 

Nordsport in Rellingen macht 

mit und profitiert! 

SOCIAL MEDIA 

DÉCATHLON 

BELIEBTESTE 

OUTDOORMARKE 

FÜR 

„Totgesagte 

leben länger“ 

Warum ANWR-Chef 

Günter Althaus an 

den stationären 

Fachhandel glaubt S. 28 

DEUTSCHLAND 

ÖSTERREICH 

SCHWEIZ 

6,00 € • ZKZ 17598 

Günter 

Althaus 

OutDoor 


DIE MESSE 

DIE TRENDS 

DAS GOODBYE 

+ So wird die neue 

OutDoor by ISPO! 

Fakten • Stimmen • Das sagen wir! 

E-BIKES 

Im Trend für Sportfachhändler: 

Bekleidung 

und Accessoires 

speziell fürs E-Bike S. 13 

HANDEL 

Das bedeuten die 

Pläne von Kaufhof 

und Karstadt für den 

Sportfachhandel S. 27 

DAS GESCHÄFT 

MIT DER NISCHE 

2in1 

INKLUSIVE 24 SEITEN EXTRAHEFT 

TEAM 

SPORT 

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• Puma-Chef Matthias Bäumer: 

„Kein Fußball ohne Puma“ 

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oder in den App-Stores 

Journalismus wirkt! 

APP-STORE & GOOGLE PLAY 

10.2018 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

a.mayer@sportcombi.de 

Sensationsgier, Parteilichkeit, 

Arroganz – Journalisten stehen nicht erst 

seit Donald Trump, Pegida oder der AfD 

in der Kritik. 

Seriöser und vor allem unabhängiger 

Journalismus funktioniert aber 

immer noch: Als auf der letzten ISPO in 

München ANWR-Chef Günter Althaus 

gleich mehr als einmal heftige Breitseiten 

sogar gegen seine eigene Klientel – den 

stationären Fachhändler – schoss, 

wunderten sich viele im Publikum. 

Dank „sportFACHHANDEL Express“ wunderten sich tags 

darauf noch viel mehr – so viele, dass eben dieser Günter 

Althaus seinen jüngsten Vortrag auf dem Digitize Summit 

in München mit den Hinweis begann, diesmal auf markige 

Worte verzichten zu wollen. „Das letzte Mal gab es einen 

sechswöchigen Shit-Storm!“ 

Gesagt, getan. Und siehe da: Althaus und seine ANWR 

haben durchaus geeignete Konzepte für die Zukunft des 

stationären Fachhandels – und ein Herz für diesen! Davon 

konnten wir uns in München ebenfalls wieder persönlich 

überzeugen – und darüber lesen Sie jetzt ebenfalls hier im 

„sportFACHHANDEL“ (siehe S. 28/29). 

Überhaupt muss und darf man durchaus genau 

hinschauen, wenn Tech-Fundamentalisten alles, was 

war, infrage stellen und die Zukunft ausschließlich in Bits 

und Bytes ausmalen. Denn nicht alles wird funktionieren, 

was uns hier und jetzt als Trend und Vision verkauft 

wird. Facebook, Google & Co. haben zum Beispiel immer 

größere Probleme, die Wirksamkeit ihrer Werbung zu 

beweisen. Und Amazon macht nicht nur nach wie vor 

verhältnismäßig wenig Gewinn, sondern kommt bei 

der Expansion jenseits des Heimmarktes USA ebenfalls 

nur schleppend voran. Trotzdem steigen und steigen die 

Börsenkurse! 

Der blinde Glaube an George Bezos und seine 

Warenplattform geht dabei so weit, dass er kürzlich von 

insgesamt 238 Städten und Gemeinden Bewerbungen 

erhielt für einen weiteren Nordamerika-Sitz! Der 

Bürgermeister von Stonecrest, einem Vorort von Atlanta, 

bot dabei sogar an, eine völlig neue Stadt zu errichten, 

sie Amazon zu nennen und Bezos auf Lebzeiten zum 

Bürgermeister zu ernennen! 

Vielleicht wäre es besser, mal einen Blick nach Seattle, 

der Heimat von Amazon, zu werfen: Weil der Konzern 

die Stadt als Labor für seine Onlinegeschäfte ausnutzt, 

gleicht die Innenstadt von 

Seattle einem Friedhof nach 

Geschäftsschluss. Wenn das 

die Zukunft sein soll – ohne 

mich! 

Ihr, 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

kompetent ............... 

unabhängig ............. 

modern .................... 

hochwertig .............. 

kritisch ..................... 

meinungsbildend ... 

beratend .................. 

TITELSTORY 

DER GROSSE SHOWDOWN S. 6 

Alles rund um die OutDoor 2018 

in Friedrichshafen sowie die neue 

„OutDoor by ISPO“ in München 

SCHWERPUNKT Triathlon: Das Geschäft mit der Nische 22 

MIXED News und Trends aus verschiedenen Sortimenten 18 

FACHHANDEL Szene, Stores und Strategie 26 

PERSONALIEN Aufsteiger, Aussteiger, Umsteiger 34 

STELLENMARKT Die Jobbörse der Branche 35 

BRAND NEW Produktneuheiten von A-Z 36 

SHOWROOM Marken im Spotlight 48 

FOTO: MESSE FRIEDRICHSHAFEN 

TITELGRAFIKEN:PIXELLIEBE + 

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6 | TITELSTORY | OutDoor 2018 10.2018 

25. OUTDOOR IN FRIEDRICHSHAFEN 

Der große 

Showdown 

Die Tage sind gezählt in Friedrichshafen - zumindest was 

die große, europäische Leitmesse des Branchenverbands 

European Outdoor Group (EOG) angeht. Was im kommenden 

Sommer rund um den Bodensee veranstaltet wird, erfährt 

auch der Handel erst im August. Deswegen heißt es hier an 

Ort und Stelle auch erst Mal für uns: Abschied nehmen von 

insgesamt 25 Jahren OutDoor in Friedrichshafen! 

Text: Andreas Mayer 

FOTO: MESSE FRIEDRICHSHAFEN

10.2018 OutDoor 2018 | TITELSTORY | 7 

Bereits am Samstag vor Messebeginn lud 

das Team um Messechef Klaus Wellmann 

langjährige Partner aus Handel, Industrie und 

Medien an Bord des Event-Schiffs Sonnenkönigin, 

um auf 25 erfolgreiche Jahre anzustoßen. Ab 

Sonntag Morgen stürzte sich die Fachwelt dann 

auf die Neuheiten von 950 Ausstellern inklusive 

rund 200 Weltpremieren, auf insgesamt 247 

Award-Nominierungen sowie auf satte 

137 Programmpunkte rund um den 

Verkauf von Outdoor-Produkten. 

OutDoor Bereichsleiter Stefan Reisinger 

freut sich auch über den Erfolg der so 

genannten Retail First-Initiative zur 

Stärkung des internationalen Fachhandels: 

„Unsere neue Herangehensweise 

trifft auf vollkommene 

Zustimmung. Die Besucherqualität 

ist damit auf einem Top 

Niveau und die Wertschätzung 

unter den Fachhändlern zum 

jährlichen Klassentreffen am 

Bodensee steigt weiter.“ >>> 

Sonnenuntergang am 

Bodensee: Noch wartet 

der Fachhandel darauf, 

was in Friedrichshafen 

im kommenden Jahr 

geboten wird.


„Sehr viel Wehmut dabei“ 

MEIN TREND 2018/19: Der Umbruch in der Branche ist immer deutlicher zu spüren – 

auf beiden Seiten des Tisches. Es teilt sich auf in Warenverteiler und Fachhandel mit 

Erfahrung und Erlebnis. 

MEIN HIGHLIGHT FÜR 2019: Die Neuheiten von Ortlieb! Da wird Multifunktion mit 

einem ansprechenden Design umgesetzt. Zeitgemäß und endverbraucherorientiert! 

Katja Mendel, AlpenStrand 

Echte Innovation: Der 

„Atrack“ von Ortlieb. 

Outdoor für alle: Am Bodensee 

gab es parallel zur Fachmesse 

Informationen und Action für 

Endverbraucher. 

WEITERE 

TOP- 

PRODUKTE 

AB S. 36 

MEIN FAZIT: Ich war auf 24 Outdoor-Veranstaltungen. Da ich meinen Beruf mit 

Leidenschaft mache, war sehr viel Wehmut dabei, als ich das letzte Mal von der Messe 

gefahren bin. Man hinterlässt einen Lebensabschnitt. Nun kommt eine neuer. Ich stehe 

der Sache etwas skeptisch gegenüber. Nicht allein wegen dem Standort, aber ich frage 

mich, ob es noch zeitgemäß ist, solche Messen zu betreiben, wenn die Orderfenster 

ganz anders aussehen? Sollte dies nicht lieber in Fachhandelskonzepte investiert 

werden? Aber wo informieren wir uns dann? Alle Seiten sollten darüber nachdenken, 

professioneller mit den Ressourcen umzugehen. Information, Partnerschaft, Konzepte, 

Fortschritt & digitale Zukunft – aber den Menschen dabei nicht vergessen, denn dieser 

macht das Handeln aus! 

Erstmals fanden parallel 

zum Fachaustausch in den 

Messehallen unter dem Motto 

„OutDoor für alle“ vielseitige Outdoor-Aktivitäten 

für Konsumenten 

statt. Vom Microadventure über Testmöglichkeiten, 

Vorträge und Movie-Nights im Rahmen 

des Midsummer Festivals am Bodensee bis hin zu 

athletischen Spitzenleistungen bei der deutschen 

Meisterschaft im Bouldern konnten Besucher Outdoor 

in authentischer Kulisse erleben. Über 10 000 

Naturliebhaber nahmen an den neuen Aktivitäten 

teil und mehr als 20 000 Fachbesucher wurden auf 

dem Messegelände registriert. 

Insgesamt feiertenn 30 000 Besucher aus 

88 Nationen das OutDoor-Fest am Bodensee. 

„Mit unserem Messekonzept setzen wir unsere 

Tradition fort, zu zeigen, was die Outdoor-Branche 

gestern, heute und in Zukunft benötigt. Nicht 

nur das Wetter, auch die Aussteller und Besucher 

strahlen. Dies erzeugt für uns die größte Vorfreude 

auf das nächste Jahr“, bilanziert Klaus Wellmann, 

Geschäftsführer der Messe Friedrichshafen. 

Nun ist aber zunächst Mal Schluss mit der großen 

Leitmesse in Friedrichshafen. Die European 

Outdoor Group (EOG) folgt dem Lockruf der 

Metropole München und verlegt die jährliche 

Branchenshow in die bayerische Landeshauptstadt. 

Bis Redaktionsschluss war zwar klar, dass es 

auch in Zukunft weiterhin eine Outdoor-Messe 

in Friedrichshafen geben soll – für wen und was 

genau war aber noch nicht bekannt. 

So überwogen auf der Messe auch Wehmut über 

25 Jahre mit zum Teil auch persönlichen Geschichten 

am Bodensee sowie ein kollektives „Danke“: „Die 

OutDoor 2018 war wieder eine sehr erfolgreiche 

Messe. Die Präsentation von Produktneuheiten 

und unserer Marken konnte im gewohnt professionellen, 

wie internationalen Rahmen stattfinden. 

Insbesondere für die Pflege der Handelskontakte 

aus dem DACH-Raum hat die Messe für uns nach 

wie vor einen sehr hohen Stellenwert. Trotz der 

unklaren Zukunft und der Entscheidung der EOG, 

die Messe zukünftig in München zu organisieren, 

waren aus unserer Sicht keine negativen Auswirkungen 

auf die Frühjahr/Sommer-Orderrunde 2019 

FOTOS: MESSE FRIEDRICHSHAFEN

10.2018 OutDoor 2018 

OutDoor 2018 | TITELSTORY | 9 

„Vielen Dank, Friedrichshafen!“ 

MEIN TREND 2018/19: Das Thema Nachhaltigkeit“ist endgültig aus seinem Nischendasein raus. Allerdings führt dies 

auch dazu, dass eine „ökologische“ Kollektion alleine kein Unterscheidungskriterium mehr ist. Ich bin gespannt wie 

die Branche – nach vielen Lösungen zum Thema PFC – nun auf die neue Herausforderung „Mikroplastik“ antwortet. 

MEIN HIGHLIGHT FÜR 2019: Hartmut Ortlieb hat mir persönlich mit viel Verve seinen neuen wasserdichten 

Rucksack vorgeführt und dabei mehrfach darauf hingewiesen, dass einem das Genie dieses neuen Produkts auf den 

ersten Blick nicht erschließt, da man verstehen müsse, wie wunderbar einfach sich der Rucksack über die komplette 

Länge – auf der dem Körper zugewandten Seite - öffnen lässt. Alles ist sofort übersichtlich zugänglich. Seit 1982 kaufe 

ich – als ältester Kunde – Ortlieb-Taschen – und auch dieser neue Rucksack hat mich auf Anhieb begeistert. 

Ulrich Dausien, McTrek Outdoor Sports 

MEIN FAZIT: Friedrichshafen war ein großartiger Gastgeber. Ich erinnere mich noch sehr gut an den kleinen 

Kreis von 20 Firmen, die 1992/93 nach einer Abstimmung gemeinsam entschieden am Bodensee unter dem 

Banner der „Outdoorgruppe“ im BSI „unsere“ eigene Messe zu veranstalten. Wir hatten in der Messegesellschaft 

Friedrichshafen kreative und engagierte Partner gefunden. Einhundert Tage lang war ich in Friedrichshafen in 

den letzten 25 Jahren auf der OutDoor – und jeder Tag hat mir Freude gemacht! Ich konnte immer wieder Neues 

entdecken und konnte gute und offene Gespräche führen. Dass das auch noch Freude machte – welch ein 

Geschenk! Vielen Dank Friedrichshafen! 

Design der ganzen Area ist super. Die Organisation 

der Messe lief reibungslos. Wir sind zufrieden mit 

der Veranstaltung hier in Friedrichshafen,“ ergänzt 

Simon Wu, Gründer und Inhaber von Piorama. 

Goodbye: Zum letzten Mal hielt die EOG in Friedrichshafen 

ihre internationale Pressekonferenz ab. 

zu spüren. Wie viele unserer Kunden hätten wir es 

begrüßt, wenn beide Messegesellschaften ihre 

Zukunftskonzepte der gesamten Branche im 

Umfeld der Messe klar kommuniziert hätten. 

Unabhängig davon, in welchem Rahmen wir 

uns im nächsten Jahr präsentieren werden, 

möchten wir uns auf jeden Fall für 25 Jahre erfolgreiche 

und partnerschaftliche Zusammenarbeit 

beim Aufbau einer eigenständigen Outdoor- 

Branche bei der Messe Friedrichshafen und ihrem 

gesamten Team bedanken,“ erklärt Andreas 

Schechinger, Geschäftsführer von Tatonka. 

„Wir haben das erste Mal auf der OutDoor ausgestellt 

und wir sind sehr positiv überrascht, da wir 

im Vergleich zu anderen Messen hier viele ‚High 

Quality‘ Besucher angetroffen haben. Wir haben 

viele Kontakte geknüpft und sind sehr angetan von 

der ganzen Veranstaltung, die auch besonders von 

dem schönen Gelände, der guten Atmosphäre und 

dem tollen Angebot lebt. Wir stellen in der Lifestyle 

Collection aus, was für uns der ideale Standort ist, 

da die Besucher, die in diesen Bereich kommen, 

offen sind für neue Marken und neue Konzepte. Das 

Was bleibt? Leider nutzten die Messe-Macher nicht 

die anwesenden Fachhändler, Firmenchefs und 

Medien, um ihre Vorstellungen der angekündigten 

eigenen Outdoor-Messe ab 2019 persönlich zu 

präsentieren. Während die Münchener direkt nach 

dem Ende der Friedrichshafen Messe ihr Konzept für 

die neue „OutDoor by ISPO“ präsentierten (siehe 

auch Seiten 16 und 17), lassen sich die Verantwortlichen 

vom Bodensee noch Zeit bis zum 1. August. 

Ob und inwieweit hier auch der Fachhandel eingebunden 

sein wird, lesen sie selbstverständlich sofort 

auf sportFACHHANDEL Online sowie im nächsten 

Heft. Bis dahin bleibt auch nur uns zu sagen: 

So long, Friedrichshafen!

10 | TITELSTORY | News 10.2018 

25 JAHRE 

Happy Birthday, Montane! 

Geschäftsführer Jake Doxat (stehend in der hinteren Reihe, 3. v.links) feierte 

mit seinem Team den 25. Montane-Geburtstag auf der OutDoor in Friedrichshafen. 

Als Garagenfirma gegründet, verkauft man heute in rund 35 Länder. 

ÖSTERREICH 

Oberalp zieht in die 

Brandboxx 

Mit rund 600 Quadratmetern Fläche vervierfacht 

die Oberalp Gruppe ihre Fläche in der Brandboxx 

Salzburg. Somit entstehen neben neuen Showrooms 

(Salewa, Dynafit und Speedo) moderne 

Räumlichkeiten für alle Mitarbeiter am österreichischen 

Markt. Am 4. Juli 2018 fand die offizielle 

Einweihung mit geladenen Gästen statt. Bislang 

war die Südtiroler Oberalp Gruppe mit ihrer Verwaltung 

am Österreich-Sitz in Bergheim ansässig. 

Sherpa legt 

„Impact Report“ vor 

Darin informiert Sherpa, dass 

von den insgesamt 914 fest 

angestellte Mitarbeiterinnen 

52 die Pullover der Marke 

produzieren, 100 Mitarbeiter 

Bekleidung nähen, 650 Mützen 

und Accessoires stricken, 100 

Armbänder fertigen und zwölf 

Mitarbeiter die handgewebten 

Taschen und Accessoires 

herstellen. Für zehn Kinder 

finanzierte die Sherpa 

Adventure Gear Stiftung ein 

Jahr die Ausbildungskosten. 

Südtiroler 

Flüchtlingshilfe 

Seit März 2017 wird die frühere 

Wiese neben dem Firmensitz 

der Oberalp Gruppe von 

Flüchtlingen und Migranten 

bearbeit. Mittlerweile werden 

über 40 Sorten Gemüse, 

Salat, Beeren und Kräuter 

geerntet. Neben gewerblichen 

Abnehmern sowie lokalen 

Restaurants können seit Juni 

auch Besucher im Garten 

einkaufen. Die Bio-Produkte 

können direkt vor Ort gegen 

eine freiwillige Spende 

erworben werden. 

AUSZEICHNUNG 

Antje von Dewitz ist 

Managerin des Jahres 

Vaude-Geschäftsführerin Antje von Dewitz 

wurde anlässlich des German Brand Awards am 

21. Juni für die „exzellente Markenführung“ als 

Brand Manager of the year geehrt. Der Preis sei eine 

Bestätigung für das gesamte Vaude-Team, kommentiert 

sie. „Angesichts der globalen Herausforderungen 

wie Klimawandel oder Ressourcenknappheit 

brauchen wir mehr Unternehmen, 

die weltweit Verantwortung für ihr Handeln übernehmen 

und zeigen, dass dies sogar ein Erfolgsfaktor 

fürs Unternehmen selbst sein kann.“ 

SERVICE FÜR FACHHÄNDLER 

Neues Schöffel B2B-Portal 

Schöffel-Partner sich im neuen B2B-Portal von 

Schöffel Verfügbarkeiten prüfen, Kollektionen 

zusammenstellen und ordern, Wunschlisten anlegen, 

Artikel nachbestellen, auf einen Service- 

Bereich zugreifen und Zugang zu Marketing-Materialien 

erhalten. Zusätzlich seien weiterführende 

Informationen zum Schöffel-Sales-Team abrufbar. 

Das neue B2B-Portal von Schöffel soll den 

Fachhandelspartnern die Arbeit erleichtern. 

Oberalp-Präsident Heiner Oberrauch und General Manager 

Central Europe Axel Brosch begrüßen die Eröffnungsgäste. 

GEWAGTES EXPERIMENT 

Mammut goes Fashion 

Da staunten einige der hippen Influenzer und 

Mode-Blogger aus der bunten Hauptstadt-Szene 

nicht schlecht: Ein Lawinensuchgerät? Kletterseile? 

Bergschuhe? Und das im Rahmen der Fashion Week 

in der HO Eventlocation unweit der unwirklichen 

Betonwüste Alexanderplatz? Immerhin machte der 

Schweizer Bergsportausrüster Mammut in Berlin 

zunächst klar, für was er steht, bevor dann zu Musik 

von DJ Trap Taliban, Andrew Varholla und der 

Schweizerin Undrey bis spät in der Nacht gefeiert 

und die neue, urbane Bekleidungskollektion „Delta 

X“ gelauncht wurde. Unter den insgesamt etwa 

600 Besuchern fanden 

sich neben internationalen 

Einkäufern 

auch CEO Oliver 

Pabst, Verkaufschef 

Stefan Merkt und 

Chief Creative Officer 

Adrian Margelist. 

Sportfachhändlern 

wurde die neue 

Kollektion bereits 

auf der OutDoor 

in Friedrichshafen 

vorgestellt. 

Ob Mammut den Nerv der 

Hauptstadt-Hipster traf? 

FOTOS: VAUDE, SCHÖFFEL, OBERALP, MAMMUT

THE TASTE OF SPORT. 

bestellungen@active-nutrition-international.com


Jochen Lagemann (l.) erklärt auf der OutDoor die neuen recycelten Primaloft-Technologien. Antje von Dewitz (M.) arbeitet bereits seit 15 Jahren mit Primaloft 

zusammen. Bergprofi Michi Wohlleben (r.) schätzt die Vorteile von Primaloft-Produkten. 

OUTDOOR 2018 

Speed Dating in Sachen 

Nachhaltigkeit 

Auf der OutDoor 2018 in Friedrichshafen zeigte Primaloft die erste Isolation, die komplett aus recycelten 

PET-Flaschen hergestellt wurde, ohne Abstriche in der Performance machen zu müssen. Das überzeugt auch 

viele Partnerunternehmen, die im Rahmen der Messe nachhaltig Rede und Antwort standen ... 

Text: 

Astrid Schlüchter 

POST-CONSUMER 

RECYCLED 

Mit seinen neuen 

Isolationsprodukten Silver 

Insulation – 100 Prozent 

PCR, Black Insulation – 100 

Prozent PCR sowie Primaloft 

Gold Insulation Luxe hat es 

Primaloft geschafft, eine 

Isolation ausschließlich aus 

wiederverwerteten Materialien 

(post-consumer recycled / 

PCR) herzustellen, die trotzdem 

alle gewohnten Eigenschaften 

erfüllen soll. Vorgestellt wurden 

die neuen Materialien auf der 

OutDoor in Friedrichshafen. 

Das Ziel war klar: Eine Isolation ausschließlich 

aus wiederverwerteten Materialien 

(post-consumer recycled/PCR), die trotzdem 

alle gewohnten Primaloft- Eigenschaften zu 

100 Prozent erfüllt. „Mit den 100 Prozent PCR- 

Isolationen bieten wir unseren Kunden nun das 

perfekte Produkt, das Leistung, Komfort und Umweltschutz 

vereint“, erklärt Jochen Lagemann, 

Managing Director Primaloft Europe and Asia. 

„Diese Innovation ist außerdem ein weiterer 

wichtiger Schritt, um unsere eigenen Nachhaltigkeitsziele 

zu erreichen.“ Bis 2020 will der Spezialist 

90 Prozent seiner Isolationsprodukte mit einem 

Anteil von mindestens 50 Prozent recycelten Fasern 

ausstatten. Zuletzt hatte die Ingredient Brand schon 

die Pinnacle-Produkte PrimaLoft Gold Insulation 

sowie PrimaLoft Gold Insulation Active+ mit 

55 Prozent recyceltem Material versehen. 

Viel Zuspruch bekam das Unternehmen auch 

von Partnern aus der Industrie. So unterstreicht 

Antje von Dewitz, Geschäftsführerin von Vaude, 

die Bedeutsamkeit einer guten Zusammenarbeit: 

„Wir brauchen Partner, die uns als Chance und nicht 

als Belastung wahrnehmen – vor allem, wenn man 

so hohe Ziele verfolgt. Das Thema Recycling ist uns 

sehr wichtig, gerne möchten wir globale Probleme 

mit neuen Entwicklungen lösen, Primaloft steht uns 

zur Seite, wenn es darum geht, gemeinsam an sinnvollen 

Lösungen zu arbeiten.“ Eines der wichtigsten 

Ziele für Vaude sei, den Einsatz von fossilen Rohstoffen 

in Vaude-Produkten zu verringern und 

geschlossene Kreisläufe zu schaffen. Primaloft 

begleite das Unternehmen auf diesem Weg weg 

vom Öl, so von Dewitz weiter. 

Doch nicht nur Industriepartner, auch Athleten 

wie der junge Bergsteiger und Profikletterer 

Michi Wohlleben oder Händler wie Sport Schuster 

schätzen die Vorzüge der 100-prozentigen PCR- 

Versionen. So wird es schon bald im neu-renovierten 

und vermutlich im Oktober wiedereröffneten 

Geschäft in München eine eigene Abteilung zum 

Thema geben. Geschäftsführer Rainer Angstl 

weiß, dass viele Kunden immer noch nach umweltfreundlichen 

Lösungen suchen. Er weiß aber 

auch, dass viele für ein nachhaltiges Produkt nicht 

unbedingt tiefer in die Tasche greifen wollen. „Wir 

werden im kommenden Jahr mit den drei Marken 

Vaude, Houdini und Patagonia ein eigenes Projekt 

starten, um das Thema Umweltschutz weiter 

voranzutreiben, zudem werden wir weiterhin 

den Einsatz von Plastiktüten und auch anderen 

Verpackungen reduzieren.“



PRODUKTE SPEZIELL FÜR E-BIKER 

Textilien unter Strom 

In den Bergen, auf dem Land, in der Stadt: Überall feiern E-Bikes ihren Siegeszug und bringen ganz neue 

Zielgruppen aufs Rad. Hier kann vor allem der Sportfachhandel mit Radbekleidung und -ausrüstung punkten, 

jetzt auch ganz speziell fürs E-Bike. 

FOTO: VAUDE/MARKUS GEBER 

E-Bikes sind mittlerweile überall. Längst haben 

die Pedelecs ihren festen Platz im Fahrradmarkt 

erobert. Und ein Ende des E-Bike-Booms 

ist längst nicht in Sicht. 2014 wurden in Deutschland 

480.000 E-Bikes verkauft. Diese Zahl stieg 

in den folgenden Jahren rasant: Nach 535.000 im 

Jahr 2015, waren es 2016 bereits 605.000 Einheiten 

und schließlich im vergangenen Jahr 720.000 

verkaufte E-Bikes, was einem Anteil von 19 Prozent 

am Gesamtmarkt entspricht. Der Zweirad-Industrie-Verband 

(ZIV) geht davon aus, dass E-Bikes 

langfristig einen Marktanteil von bis zu 35 Prozent 

erreichen. In Österreich 

ist man da sogar 

schon weiter. 2017 lag 

die Gesamtzahl der 

verkauften E-Bikes 

in der Alpenrepublik 

nach Zahlen des VSSÖ 

bei über 120.000 Stück, 

immerhin bereits 29,1 

Prozent des Gesamtmarktes. 

E-Bike sind 

also längst Teil des 

Lifestyles geworden. 

Mehr noch: sie führen 

auch dazu, dass neue 

Zielgruppen für das 

Fahrrad gewonnen 

werden. Insbesondere 

in der Zielgruppe der so 

bezeichneten Silver Ager werden E-Bikes immer 

populärer. Noch liegt die Modellgruppe der 

Stadtfahrräder mit einem Anteil von 38,5 Prozent 

in Deutschland vorn. E-Trekking-Bikes jedoch 

kommen schon auf einen Anteil von 35,5 Prozent, 

E-Mountainbikes auf 21,5 Prozent. 

Ein dreilagig verstärkter Gesäßbereich mit Silikonprints 

sorgt bei den E-Moab-Shorts von Vaude auch bei höheren 

Geschwindigkeiten für festen Halt auf dem Sattel. 

Kein Wunder also, dass Hersteller aktuell Produkte 

entwickeln, die speziell auf die Bedürfnisse von 

E-Bikern zugeschnitten sind. Vaude beispielsweise 

stellte zur OutDoor mit dem E-Bracket Bikerucksack, 

dem E-Moab Shirt und den E-Moab Shorts 

eine eigene E-Bike-Kollektion vor. Hintergrund ist, 

dass sich die Anforderungen von E-Bikern deutlich 

von den „stromlosen“ Radlern unterscheiden: In 

einem Rucksack will beispielsweise ein Ersatzakku, 

Ladegerät oder das E-Bike-Display und weitere 

Ausrüstung zusätzlich verstaut werden. Weil 

Geschwindigkeit und Beschleunigung beim E-Bike 

höher sein können, der Fahrtwind also stärker ist, 

sind die E-Bike-Textilien mit winddichten Materialien 

an der Vorderseite ausgestattet. Hinzu kommen 

Silikonprints im Schulter- und Hüftgurtbereich, 

die dem Rucksack zu einem noch besseren Halt 

verhelfen sollen. Bei den Shorts soll ein dreilagig 

verstärkter Gesäßbereich mit Silikonprints auch 

bei höheren Geschwindigkeiten für einen festen 

Halt auf dem Sattel sorgen, weil E-Biker meist auch 

bergauf in der bequemen Sitzposition bleiben. 

Die Journalistin und 

Erfinderin der Wortschöpfung 

„Pedelec“, 

Susanne Brüsch, ging 

in ihrem Academy- 

Vortrag anlässlich der 

OutDoor sogar so weit, 

zu mutmaßen, dass 

E-Bikes für die Mehrheit 

normale Fahrräder 

ersetzen werden. Dabei 

würde es gerade im 

Tourenbereich noch 

großes Potenzial geben. 

Denn, so Brüsch, 

die E-Bike-Interessierten 

hätten das nötige 

Geld, wollen aktiv und 

unabhängig sein und würden mittlerweile in nahezu 

allen Altersklassen zu finden sein. 

Und diese Zielgruppe will vor allem gut ausgerüstet 

sein, egal ob auf der Fahrt von zu Hause ins Büro 

oder bei einer längeren Tour. Fahrrad-Taschen, 

Rucksäcke, Helme und Textilien, genauso wie 

Zubehör und beispielsweise Camping-Equipment 

werden natürlich auch von E-Bikern nachgefragt. 

Umso interessanter ist diese Zielgruppe für den 

Sportfachhandel. Denn in der Regel gilt nach wie 

vor, dass sich die meisten Zweiradfachgeschäfte auf 

die Fahrräder selbst konzentrieren und die vielen 

Zubehör-Artikel vernachlässigen. Der anhaltende 

E-Bike-Boom und neue, speziell auf die Bedürfnisse 

von E-Bikern zugeschnittene Produkte stellen deshalb 

für den Sportfachhandel eine Chance dar.


OUTDOOR IM SOCIAL WEB 

Décathlon beliebteste 

Outdoormarke 

Wie wichtig sind sozi ale Netzwerke eigentlich für Outdoorkunden? Welche Marken sind beim Endverbraucher 

beliebt? Und welche Outdoor-Aktivitäten geben den Ton an? Brandwatch, eine weltweit führende 

Unternehmensgruppe für Social Intelligence, hat sich dem Thema Outdoor und seiner Präsenz in sozialen 

Netzwerken angenommen. Text: Astrid Schlüchter/Brandwatch 

Sonstiges 

12% 

Wintersport 

10% 

Klettern/ 

Bouldern 

15% 

Campen/ 

Zelten17% 

Wander/ 

Trekking 

23% 

Laufen 

24% 

Sonstige 

8% 

Vaude 

12% 

The North 

Face 13% 

Schöffel 

8% 

Patagonia 

9% 

Mammut 

9% 

Jack 

Wolfskin 9% 

Fjällräven 

8% 

Decathlon 

23% 

Für die Analyse wurden die Online-Gespräche 

aus sozialen Netzwerken wie Facebook, 

Twitter und Instagram, sowie Newsseiten, 

Foren und Blogs untersucht, die über das Thema 

Outdoor sprechen über den Zeitraum eines Jahres 

(1. Juni 2017 bis 31. Mai 2018). Ein Vergleich zum 

Vorjahr (1. Juni 2016 – 31. Mai 2017) zeigt: Die 

Gespräche konnten einen Steigerung von über 

50 Prozent verzeichnen und zeigen, dass das 

Thema Outdoor online an Beliebtheit gewinnt. 

Am häufigsten wird das Thema Outdoor auf 

Instagram besprochen: 44 Prozent der Online- 

Gespräche findet hier statt. Auf dem zweiten 

Platz liegen Foren (24 Prozent) und Newsseiten 

(16 Prozent). Auf Twitter reden mit 56 Prozent 

die Männer häufiger über Outdoor-Themen als 

weibliche Twitter-Nutzer. Die Twitter-Community 

interessiert sich neben Sportthemen, auch für 

Musik und Gaming. 

Laufen und Wandern sind die Top-Aktivitäten, über die 

auf den Sozialen Plattformen diskutiert wird. Bei den am 

häufigsten erwähnten Marken liegt ein Händler vorn ... 

Eine Auswahl an Outdoor-Aktivitäten zeigt, 

dass sich ein Viertel der Online-Gespräche um 

das Thema Laufen drehen. Auf dem zweiten 

Platz liegt das Wandern (23 Prozent) und auf dem 

dritten Platz mit 17 Prozent Campen und Zelten. 

Laufen ist auch ein Top-Thema auf Instagram: 

Von den untersuchten Aktivitäten drehen sich 

45 Prozent der Posts auf Instagram um das 

Thema Laufen. Auf Twitter wird vor allem 

über Camping und Zelten gesprochen, auf 

Facebook sind neben Camping und Zelten 

auch Bouldern und Klettern beliebt. 

Décathlon wird von den untersuchten Outdoormarken 

am häufigsten erwähnt, gefolgt 

von The North Face und Jack Wolfskin. 

Männer reden online am häufigsten über 

Jack Wolfskin, Frauen über Décathlon. Auf 

Instagram wird am häufigsten Décathlon erwähnt, 

auf Facebook The North Face und Jack Wolfskin. 

Fans von Salewa auf Twitter interessieren 

sich vor allem für Sportthemen, während sich 

Fans von Vaude eher für Umweltthemen 

interessieren.



FACEBOOK-KAMPAGNE 

Leki 

sucht 

Social- 

Media- 

Partner 

Faltstöcke sind 

aktuell ein 

Wandertrend. 

Mit einer Ad-on- 

Kampagne will 

Leki das Thema 

2019 zusätzlich 

befeuern. 

Zur OutDoor stellte Leki eine Social-Media-Kampagne für die Fachhandelspartner vor, die mit einem Gratis- 

Geschenk für Frequenz in den Geschäften sorgen soll. Text: Marcel Rotzoll 

FOTOS: LEKI 

Frequenz im Geschäft erhöhen, Kunden für 

einen Neuerwerb begeistern und noch dazu 

dem Fachhandel die Möglichkeit geben, auf 

den eigenen digitalen Kanälen mit einer durchdachten 

und preisgünstigen Marketingaktion zu 

punkten: All das will Stockspezialist Leki mit der 

auf der OutDoor den Fachhandelspartnern 

präsentierten Add-on-Kampagne für den Micro 

Vario Carbon erreichen. 

Im Gespräch erläutert Marketing-Chef Markus 

Milbrandt: „Wir sehen die Social-Media Add-on- 

Kampagne im digitalen Strukturwandel als zeitgemäßen 

Ansatz zur Abverkaufsunterstützung für 

stationäre Händler. Die Aktion macht es dem Handel 

leicht, das Online-Marketing-Tool zu nutzen, um 

in seinem lokalen Umfeld zielgerichtet für Reichweite 

und für Frequenz auf der Fläche zu sorgen. 

Zudem ist der neue Faltstock Micro Vario Carbon 

für die Händler ohnehin ein wichtiges Modell, dass 

wir mit dem hochwertigen Victorinox Taschenmesser 

zu einem attraktiven Paket machen.“ 

Um dem Fachhandel die Kampagne schmackhaft 

zu machen, sponsert Leki 60 Euro Anzeigenbudget 

und zusätzliches PoS-Material. Der Mindestauftragswert, 

um an der Kampagne teilnehmen 

zu können, liegt bei moderaten 2.500 Euro. Das 

Aktionswarenpaket enthält sechs Paar Micro Vario 

Carbon, zwei Paar Micro Vario Carbon Lady, 

acht Victorinox-Taschenmesser sowie ein PoS- 

Paket. Zu letzerem gehören Flyer, Aufsteller, 

Deckenhänger und Produktstörer. 

Das Anzeigenbudget wird über die Marketing- 

Plattform SocialPals ausgegeben und kann dort bei 

Bedarf auch erhöht werden. SocialPals bestückt 

sodann die Onlinekanäle wie in diesem Falle die 

Facebook-Seite des teilnehmenden Händlers mit 

dem vorbereiteten Kampagnen-Content. „Die 

Händler reagieren sehr positiv“, schildert Markus 

Milbrandt die ersten Eindrücke. „Die einfache 

Umsetzung durch die Social-Media-Plattform sowie 

den sehr guten Support und Service durch die 

Agentur SocialPals wurden begrüßt.“ Teilnehmende 

Händler erhalten im Mai 2019 das Waren- und 

Aktionspaket und im wichtigen Wandermonat Juni 

startet die Kommunikation. 

Anstatt in eine eigene, groß angelegte und 

teure Endverbraucherkampagne zu investieren, 

versucht der schwäbische Mittelständler mit der 

Add-on-Kampagne, gemeinsam mit den Fachhandelspartnern 

die Endkunden anzusprechen. 

„Diese Aktion steht bei uns absolut im Fokus zum 

Trendthema Faltstöcke“, kommentiert Markus 

Milbrandt abschließend. „Wir rollen die Kampagne 

auf internationaler Ebene aus. Die Aktion wird es 

europaweit in neun Länder geben.“ Für Deutschland 

stehen hundert Pakete zur Verfügung.

16 | TITELSTORY | Ausblick 10.2018 

Was ist Outdoor? Was leistet 

die neue Fachmesse? Die 

Messe München machte es 

spannend ... 

OUTDOOR BY ISPO, SOMMER 2019 

Schöne, neue 

OutDoor-Welt! 

Mit einem exklusiven Launch-Event im Internationalen Congress-Center (ICC) hat die ISPO ihr Konzept für die 

neue „OutDoor by ISPO“ vorgestellt. Im Mittelpunkt stehen dabei die ganzjährige, digitale Kommunikation, die 

Suche nach neuen Zielgruppen, das Erlebnis Outdoor sowie die Fokussierung auf die Konsumenten. 

Text: 

Andreas Mayer 

Die Fakten: Die Fachmesse findet vom 30. Juni bis 

3. Juli 2019 erstmals in München statt. Das gesamte 

Messe-Konzept geht aber deutlich darüber hinaus 

und begreift „OutDoor by ISPO“ als eine 365-Tage- 

Plattform für die Branche. Der Fokus soll auf dem 

Konsumenten und seinen Outdoor-Erfahrungen, 

-Erlebnissen und -Entdeckungen liegen. „Es ist der 

Konsument, der die Branche definiert“, rückte 

Messechef Klaus Dittrich gleich zu Beginn der 

feierlichen Launch-Veranstaltung die neue Perspektive 

zurecht. „Die Marken sind nicht mehr nur 

Anbieter von Produkten, sondern von Erlebnissen,“ 

ergänzte ISPO-Head Tobias Gröber. 

Für die Messe-Macher heißt das: Im Kampf um 

das Budget eines an vielen Dingen interessierten 

Konsumenten müssen – um weiter Wachstum 

gewährleisten zu können – neue Player und neue 

Sportarten in die Branche integriert, neue Zielgruppen 

gefunden sowie in weltweiten Netzwerken 

und auch jenseits bestehender Verkaufskanäle 

gedacht werden. 

Derzeit kalkuliert die Messe mit sechs Hallen Ausstellungsfläche, 

die aber flexibel anpassbar und in 

drei Bereiche aufgeteilt seien: die ursprünglichen 

Pioniere der Outdoor-Show mit den Segmenten 

Bergsport, Wandern, Trekking, Klettern, Bouldern, 

Camping, Reisen, Trailrunning sowie Funktionsbekleidung 

werden als „Core Outdoor“ zusammengefasst. 

Daneben öffnet die Messe München die 

Tore für Segmente mit dem Namen „Outdoor Plus“ 

FOTOS: MESSE MÜNCHEN, SPORTFACHHANDEL

10.2018 Ausblick 

Ausblick | TITELSTORY | 17 

wie Tourismus, Urban Outdoor, Mountainbike, 

E-Mountainbike, Outdoor Fitness, Paragliding, 

Surfen, Kajakfahren, SUP bis hin zu Yoga und 

Ernährung. Und: Auch Technologie- oder Logistik- 

Unternehmen oder andere, bisher branchenfremde 

Anbieter, sollen im Rahmen der Messe eines dritten 

Bereichs mit dem Namen „X-Industry“ (Cross- 

Industry) zur Inspiration, zum Matchmaking und 

für weitere Mehrwerte ins Boot geholt werden. 

Die OutDoor by ISPO wird im Osten der Messe 

München stattfinden. So können die neue multifunktionelle 

Halle C6 und das Außenareal genutzt 

werden. Zudem ist eine Campingfläche geplant. 

Mit den OutDays sollen auch Inhalte der Fachbesuchermesse 

für Endkunden in die Stadt getragen 

werden.Dabei werden die Fachhandelsgeschäfte 

zur Bühne, unter anderem für Events, Movie Nights 

oder Meet-and-Greet-Veranstaltungen mit Athleten. 

Händler präsentieren zudem die Innovationen der 

Outdoorbranche dem Endkunden. 

Das sagt die Industrie: „Die OutDoor by ISPO ist 

die international übergreifende Plattform für die 

Outdoorbranche, die Inhalte kreiert, Beziehungen 

fördert, Begeisterung für Outdoor-Themen weckt 

und neue Möglichkeiten schafft“, glaubt EOG- 

Generalsekretär Mark Held. 

Für Tobias Gröber, Chef der ISPO Group, sei bei 

der Präsentation der zentrale Gedanke gewesen, 

„Outdoor nicht als Definition eines Sektors“, zu 

verstehen – vielmehr gehe es um ein „Mindset, das 

wir alle gemeinsam erschaffen“, nämlich „Marken, 

Händler, Konsumenten und Medien.” 

„Wir müssen hier die Gedanken in den Köpfen 

aufbrechen, dass Outdoor ein starrer Begriff ist,“ 

ergänzt Thomas Ryll, Managing Director Outpac 

Designs GmbH Europe. 

Die Messe als Veranstalter müsse den Rahmen 

bieten, so der BSI-Vorsitzende Andy Schimeck 

(Equip Outdoor). „Jetzt liegt es an uns allen, in 

unserer Funktion als Aussteller was daraus zu 

machen. Der Spirit muss von uns kommen.“ 

Jürgen Siegwarth, CEO von Ortlieb, will dabei 

gerne mit der Messe in den Dialog gehen, „weil 

wir ja auch mitgestalten wollen“. Jetzt müsse es 

in die Feinplanung gehen. „Den Wandel zur 365- 

Tage-Plattform finde ich sehr gut.“ 

Nicht nur für Christoph Driever, Petzl Country 

Manager Deutschland, hat sich die Zielgruppe der 

Outdoorbranche verändert: „Wir merken, dass wir 

zu ganz anderen Leuten sprechen und sprechen 

müssen.“ Bei Petzl habe man allerdings schon 

immer versucht, das Erlebnis um das Produkt 

herum mit zu verkaufen. 

Lukas Meindl, Inhaber des deutschen Traditionsschuster 

Meindl, sieht es als wichtig an, die 

jüngeren Konsumenten zu erreichen. Denn man 

habe gerade mit der jüngeren Zielgruppe eine ganz 

neue Form der Kommunikation. Gleichzeitig unterstreicht 

Meindl, dass „sich etwas verändern muss 

in der Outdoor-Branche – und es wird sich etwas 

verändern im Markt, das hat auch diese Präsentation 

von OutDoor by ISPO gut gezeigt.“ 

Das sagen wir: Echte Konsumentenfokussierung 

können sich nur die größten der großen, multinationalen 

Unternehmen leisten. Alle anderen, 

und dies sollte für 99 Prozent der auf der neuen 

OutDoor by ISPO ausstellenden Unternehmen 

gelten, brauchen nach wie vor den (Fach-)Handel, 

um ihre Produkte in entsprechendem Umfeld 

absetzen zu können. Der fehlte allerdings nicht nur 

während der großen Podiumsdiskussion über die 

Zukunft der Outdoor-Branche, er wird auch bei den 

meisten (neuen) Kommunikationskonzepten vieler 

Lieferanten außen vor gelassen. 

Dies passt in den Zeitgeist vieler Marken nicht nur 

in der Outdoor-Industrie, die das weitere Wachstum 

in neuen Märkten suchen und dabei von 

Product-driven- zu Marketing-driven-Unternehmen 

werden. Die Emotionalisierung von Erlebnissen 

und die Fokussierung darauf, Erlebnisse zu 

verkaufen anstatt von Produkten, birgt aber 

die Gefahr, dass die Produkte irgendwann 

austauschbar werden. Die Gewinner einer 

solchen Entwicklung sind Großkonzerne und 

Discounter – nicht die kleinen, feinen Innovatoren, 

die die Branche so stark gemacht haben. 

Die meisten der Ideen und Pläne der Münchener 

Messe-Macher klingen gut, interessant, zukunftsorientiert. 

Sie werden der Branche helfen, weiter 

zu wachsen und sich weiter zu professionalisieren. 

Vielleicht gibt es ja noch ähnlich gute Pläne, die den 

Handel ebenfalls von der neuen Messe begeistern 

und die vielleicht erst jetzt Stück für Stück veröffentlicht 

werden. Denn: Konsumentenfokussierung 

allein führt in eine Sackgasse bzw. in ein Haifischbecken, 

in dem sich Player und Branchen tummeln, 

gegen die die „kleine“ Outdoor-Branche ohne USPs 

wie Funktion, Produktqualität oder auch Nachhaltigkeit 

keine Chance hat!

18 | MIXED | News 10.2018 

Michalsky 

designed für Pony 

Von 1984 bis 1990 gehörte 

Pony („Product of New York“) 

zur Adidas-Gruppe und rüstete 

Stars wie Pelé oder Muhammad 

Ali mit Sneakern aus. Jetzt ist 

die Marke zurück am Markt 

und hat unter anderem eine 

Kollektion in Zusammenarbeit 

mit Stardesigner Michael 

Michalsky veröffentlicht. 

Auf der Premium in Berlin 

präsentierte Michalsky diverse 

Styles in verschiedenen Farbund 

Materialvarianten. Im 

Fokus stehen stylische Akzente 

wie Metallic- oder Mesh-Details 

und kräftige Farben wie Rot 

oder Gold. 

„Skate by Night“ mit 

K2 Skates in Berlin 

Gemeinsam mit Händlern 

war Sponsor K2 Skates Ende 

Juni bei „Skate by Night“ 

auf dem Alexanderplatz in 

Berlin aktiv. Den Händlern 

wurden gemeinsam mit dem 

Vertriebs- und Marketing-Team 

von K2 Skates die aktuellen 

Produkte für 2019 präsentiert. 

Zudem stellte K2 für die rund 

400 Teilnehmer der Skate- 

Veranstaltung Leihequipment 

zur Verfügung und schickte die 

Skater auf eine 14 Kilometer 

lange Strecke vorbei am 

Bundestag, entlang der Berliner 

Mauer und über die Spree. 

Roger 

Federer wechselt 

von Nike zu Uniqlo 

GESCHÄFTSZAHLEN 

AUSZEICHNUNGEN 

Zeit seiner Karriere gehörten Roger 

Federer und Nike zusammen. Bis jetzt. 

Zum Wimbledon-Start kehrte er den 

Amerikanern den Rücken und 

präsentierte seinen neuen Ausrüster: 

Uniqlo. Erst zu Jahresbeginn hatten 

die Japaner eine eigene 

Sports-Division gründete. 

Ab Januar will man eine eigene 

Roger Federer x Uniqlo-Kollektion 

auf den Markt zu bringen. 

Nike Direct rettet das 

Konzernergebnis 

Im abgelaufenen Gesamtjahr erwirtschaftete Nike 

einen währungsbereinigten Umsatzzuwachs von 

4 Prozent auf 36,4 Milliarden US-Dollar. Die Marke 

Nike allein legte um 5 Prozent auf 34,5 Milliarden 

US-Dollar zu. Dabei verzeichneten die Whole sale- 

Aktivitäten lediglich ein Wachstum von 2 Prozent, 

während allein Nike Direct mit 12 Prozent auf 10,4 

Milliarden US-Dollar zulegen konnte. Die Online- 

Aktivitäten wuchsen demnach um 25 Prozent. Nike 

Direct steht somit bereits für mehr als ein Viertel 

des Gesamtumsatzes des Konzerns und ist aufgrund 

der hier für Nike besseren Margen-Situation besonders 

profitabel. Converse hat enorme Probleme 

und verlor 11 Prozent Umsatz auf 1,9 Milliarden 

US-Dollar. Aufgrund des neuen, in diesem Jahr 

wirksam gewordenen amerikanischen Steuergesetzes, 

ist das Netto-Ergebnis des Konzerns um 

54 Prozent auf 1,9 Milliarden US-Dollar gesunken. 

Innovative 

Uvex-Kampagnen 

In der Kategorie „Industry Excellence in Branding – 

Sports“ konnte der Helm- und Brillenspezialist 

Uvex mit seiner Kommunikationsstrategie zu den 

Olympischen Winterspielen 2018 beim German 

Brand Award glänzen. Die „The city is yours“ 

Kampagne konnte die Jury des Bicycle Brand 

Contest 2018 überzeugen. Mithilfe von Bild-, Textund 

Videocontent werde hier die komplett neu 

aufgestellte „City“ Radhelm-Kollektion stringent 

über alle relevanten Touchpoints in Szene gesetzt. 

Erarbeitet und umgesetzt wurde die Kampagne mit 

der Kreativagentur Stilbezirk aus Nürnberg. 

NAUTILUS-MARKEN UNTER EINEM DACH 

Spofact übernimmt auch 

Bowflex-Vertrieb 

Zum 1. Juli startete die Ulmer Spofact GmbH mit 

dem Vertrieb der US-Marke Bowflex. Gemeinsam 

mit der Schweizer Trisport AG werde man den 

österreichischen Markt bearbeiten. Bowflex solle als 

hochwertige Marke im Fachhandel etabliert werden. 

Ein eigenes Lager in Hamburg soll die Lieferfähigkeit 

sichern. Auf Wunsch liefere Spofact Geräte 

im Namen des Händlers direkt an Endkunden aus. 

Ansprechpartner für den Fachhandel wird Mauro 

Macchia. Mit Nautilus, Schwinn, Modern Movement 

und nun auch Bowflex vertreibt Spofact alle 

für den Sportfachhandel wichtigen Großgeräte-Marken 

des US-Fitness-Riesen Nautilus. Damit und mit 

Tunturi könne Spofact 

„dem Fachhandel ein 

sehr differenziertes und 

zielgruppenspezifisches 

Programm bieten“. Man 

setze, so Spofact-Geschäftsführer 

Erol Öztuncel 

„auf eine vertrauensvolle 

Partnerschaft 

und Zuverlässigkeit“ 

und wolle den Markt 

langfristig aufbauen. 

Alle wichtigen Nautilus- 

Marken unter seinem Dach: 

Spofact-Chef Erol Öztuncel. 

WÄHREND DER BERLINER FASHION WEEK 

Demo für faire Mode 

Der „Fair Fashion Move“, organisiert von Hessnatur 

und der Messe Frankfurt, rief während der 

Berliner Fashion Week die Modebranche lautstark 

und fröhlich zu einem Umdenken auf. Die Demo 

startete am Alexanderplatz und zog von dort 

zum Kraftwerk in der Köpenicker Straße, wo die 

nachhaltigen Modemessen Ethical Fashion Show 

Berlin und der Green Showroom stattfanden. Bei 

der Abschlusskundgebung richtete unter anderem 

Entwicklungsminister Dr. Gerd Müller das Wort an 

die über 200 Teilnehmer. 

Über 200 Demonstranten riefen mit dem „Fair Fashion 

Move“ die Branche in Berlin zum Umdenken auf. 

FOTOS: UNIQLO, UVEX, NIKE, SPOFACT, PR

10.2018 Wassersport 

Wassersport | MIXED | 19 

SCHNELLE HILFE FÜR IN NOT GERATENE SCHWIMMER 

Safety first im Wasser 

Im Sommer 2012 gegründet, entstand Restube aus Diplomarbeiten der damaligen Studenten um Gründer und 

Geschäftsführer Christopher Fuhrhop. Heute ist das Karlsruher Start-up in mehr als 25 Ländern aktiv und das 

Produkt gibt es in weit über 500 Geschäften. Text: Astrid Schlüchter 

FOTO: RESTUBE 

Erst vor kurzem ereignete sich am Wörthersee 

ein tragischer Unfall. Eine 37-jährige Stand-up- 

Paddlerin aus China war aufs Brett gestiegen 

ohne Schwimmen zu können und bei einem Sturz 

ins Wasser schließlich ertrunken. Immer wieder 

liest man von Unfällen beim Wassersport oder von 

Menschen, die beim Baden ertrinken. Eine Studie 

der Weltgesundheitsorganisation (WHO) zeigt, 

dass mehr Menschen durch Ertrinken sterben, als 

durch Verkehrsunfälle oder bei Lawinenabgängen. 

Für Christopher Fuhrhop, Gründer von Restube, ein 

alarmierendes Zeichen. Seit einer kritischen Situation 

im Wasser beim 

Kitesurfen hat er sich 

auf das Thema Sicherheit 

im Wasser fokussiert. 

Nach vielen Jahren 

Entwicklung und in 

enger Zusammenarbeit 

mit Rettungsprofis, 

Profisportlern und den 

vielfältigen Märkten 

konnte er ein breites 

Verständnis für die 

Kommunikationsherausforderung 

zum 

totgeschwiegenen 

Thema Sicherheit im 

Wasser aufbauen. 

Inzwischen machen viele Wassersportmarken ihre Produkte 

„Restube Ready“. 

So konnte das mit dem ISPO-Award ausgezeichnete 

Unternehmen seit seiner Gründung zahlreiche 

Partner mit ins Boot holen und zunehmend auch 

den Fachhandel von der Bedeutsamkeit des Themas 

überzeugen. „Für eine echte Innovation wie Restube 

ist der Fachhandel mit der wichtigste Kanal. Jeder 

möchte Produktneuheiten in die Hand nehmen und 

im wahrsten Sinne des Wortes wirklich „begreifen“. 

Wir arbeiten bereits mit vielen Handelskunden 

zusammen, die Restube als Zusatzprodukt verkaufen, 

z.B. im Paket zum Stand-Up-Paddling-Brett, 

Schnorchel oder zur Badehose. Derzeit sind wird in 

etwa 500 Läden in Deutschland vertreten, darunter 

bei vielen Mitgliedern der Intersport, bei Planet 

Sports, bei Karstadt Sports, aber auch in spezialisierten 

Outdoor-Fachgeschäften wie Basislager 

in Karlsruhe oder Tapir in Leipzig. Hinzu kommen 

noch Segel-, Surf- und Angelfachgeschäfte. Immer 

mehr Händler verstehen, dass Restube beinahe 

Jedem am und im Wasser mehr Freiheit und Sicherheit 

gibt“, so Fuhrhop. 

Doch Fuhrhop sieht den Einsatz von Restube nicht 

nur bei Familien und Hobbywassersportlern, 

auch im Leistungssport sollte Sicherheit an erster 

Stelle stehen. „Leistungssportler wollen sich voll 

aufs Schwimmen konzentrieren. Mit Restube ist 

der Kopf frei dafür, man weiß einfach, dass man 

für den Ernstfall ein Backup dabei hat. Aber auch 

Wettkämpfe und Events setzen auf uns als Safety 

Partner. In einem großen Feld an Schwimmern 

können Einsatzkräfte die ausgelöste Restube-Boje 

schnell erkennen und 

eingreifen. Und jeder 

Schwimmer kann 

seinem Schwimmnachbarn 

direkt helfen, 

wenn er ein Problem 

hat. Restube ist im 

Wasser schwerelos und 

man bemerkt es kaum.“ 

Unlängst präsentierte 

das Unternehmen auf 

der OutDoor in Friedrichshafen 

eine weitere 

Neuheit. Die neu entwickelte 

Schnittstelle 

Restube Ready ermöglicht 

ab sofort renommierten Wassersportmarken 

die direkte Anbindung der aufblasbaren Restube 

Auftriebsboje an Kleidungs- und Ausrüstungsstücke. 

Fuhrhop freut sich über die positive Resonanz auf 

der OutDoor und plant schon neue Projekte: „Zum 

einen arbeiten wir mit dem KIT Institut – hier insbesondere 

mit Swantje zusammen, um ein Konzept 

für Schwimmunterricht im Freien zu entwickeln. 

Zum anderen haben wir gerade kürzlich auf der 

OutDoor die ersten Markenkooperationen vorgestellt. 

Wassersportmarken wie Marinepool, 

Aquafeel und Fashy machen ihre Produkte 

„Restube Ready“ und bieten ihren Kunden damit 

noch mehr Freiheit und Sicherheit. 2019 werden 

wir mit über 25 „Restube Ready“-Marken auf dem 

Markt sein und gemeinsam für das Thema Sicherheit 

im Wasser sensibilisieren. Es gibt kaum ein 

Thema, das so relevant ist und dennoch so wenig 

Beachtung bekommt.“

20 | MIXED | Recht 10.2018 

SELEKTIV-VERTRÄGE 

Das „Coty“-Verfahren geht weiter 

In einer noch nicht rechtskräftigen Entscheidung urteilte das Oberlandesgericht 

Frankfurt (Urteil vom 12. Juli 2018, 11 U 96/14), dass ein Anbieter 

von Luxusparfüms seinen Vertriebspartnern 

den Verkauf seiner Produkte auf Amazon 

verbieten kann. Die Entscheidung 

erging, 

nachdem der EuGH in der „Coty“-Entscheidung 

(Urteil vom 6. Dezember 2017, C-230/16) 

zunächst Fragen zum europäischen 

Wettbewerbsrecht beantwortet hatte. Diese waren 

dem EuGH vom OLG Frankfurt vorgelegt worden. 

Nachdem bereits der Europäische 

Gerichtshof 

(EuGH) grünes Licht gegeben hatte, urteilte 

nunmehr auch der Frankfurter Senat, 

dass diese Zusatzvereinbarung kar- 

tellrechtlich 

unbedenklich 

sei. Die Bewahrung 

eines Luxusimages 

könne 

die 

Vertriebsbeschränkung 

rechtfertigen. 

Ob der Bundes- 

Nächste Instanz BGH? Der Streit 

gerichtshof 

zwischen Coty und Amazon über das 

entscheiden wird, muss 

Plattformverbot füllt bereits viele Akten. 

sich allerdings noch zeigen.(pl) 

Urteilsbeeinflussung 

durch Medien 

Eine Studie der Universität 

Mainz zeigt, dass sich 

Staatsanwälte und Richter von 

den Medien bei ihrer Arbeit 

beeinflussen lassen. Die 

Autoren der Untersuchung 

haben 580 Richter und Staatsanwälte 

befragt, von denen 

etwa die Hälfte angab, intensiv 

die Berichterstattung über 

eigene Verfahren zu verfolgen. 

Mehr als jeder zweite Staatsanwalt 

würde beim Plädoyer 

bereits an das öffentliche Echo 

denken. (mj) 

Über aktuelle 

Entwicklungen aus 

den Bereichen Recht & 

Steuern informieren wir 

Sie in Kooperation mit 

den Kanzleien Wessing 

& Partner (Düsseldorf) 

und DWF Germany 

(u.a. Köln) 

DATENSCHUTZ 

Personenbezogene Daten 

auf Facebook-Fanpages 

Eine Entscheidung des Europäischen Gerichtshofs 

(Urteil vom 5. Juni 2018, C-210/16) sorgte für ein 

Unbehagen bei allen Facebook Fanpage Betreibern. 

Der EuGH stellte nämlich fest, dass nicht nur 

Facebook sondern auch der jeweilige Betreiber der 

Fanpage für die Verarbeitung personenbezogener 

Daten der Besucher der Fanpage verantwortlich ist. 

Nach Ansicht der Richter könne der Umstand, dass 

die von Facebook eingerichtete Plattform genutzt 

wird, um die dazugehörigen Dienstleistungen in 

Anspruch zu nehmen, den Betreiber nicht von der 

Verpflichtung befreien, die personenbezogenen 

Daten der Fanpage-Nutzer zu schützen. (pl) 

Fanpage-Betreiber müssen Fan-Daten aten schützen. 

NACH VERFASSUNGSBESCHWERDE 

Durchsuchung in 

Anwaltskanzleien 

Das Bundesverfassungsgericht hat entschieden, dass 

die Durchsuchung und Beschlagnahme der Arbeitsergebnisse 

und -dokumentationen der von Volkswagen 

mit einer internen Untersuchung beauftragten 

Kanzlei Jones Day zulässig war. Kanzlei, drei Anwälte 

sowie Volkswagen hatten jeweils Verfassungsbeschwerden 

eingereicht. Keine wurde zur Entscheidung 

angenommen. International tätige Kanzleien 

ohne Schwerpunkt der Tätigkeit in Deutschland 

könnten sich nicht auf den verfassungsrechtlichen 

Schutz des Grundgesetzes berufen. Die Verfassungsrichter 

stellten klar, dass Ergebnisse interner Untersuchungen 

grundsätzlich Gegenstand von Durchsuchungen 

und Beschlagnahmungen bei den hiermit 

beauftragten Kanzleien sein können. (mj) 

VERBRAUCHERSCHUTZ 

Die Musterfeststellungklage 

kommt 

Als großen Schritt für den Verbraucherschutz wurde 

die Mitte Juni vom Bundestag beschlossene Musterfeststellungsklage 

gefeiert. Ab dem 1. November 

2018 soll es für besonders qualifizierte Verbraucherverbände 

möglich sein, wenn mehr als zehn 

Verbraucher von demselben Fall betroffen sind, 

Klage zu erheben. Nach Ansicht des Bundesjustizministeriums 

hat die Einführung dieser besonderen 

Klagemöglichkeit zum einen den Vorteil, dass die 

Verjährung mit der Klageerhebung gehemmt wird 

und zum anderen, dass die im Urteil getroffenen 

Feststellungen und Rechtsfolgen auch Bindungswirkung 

zwischen der beklagten Partei und den 

Verbrauchern, die ihren Anspruch angemeldet haben, 

entfalten. Bisher war es so, dass die Bindungswirkung 

nur zwischen den Parteien des Verfahrens 

bestand. Es muss nunmehr nicht jeder Verbraucher 

einzeln klagen, um Recht zu erhalten. (pl) 

Hatte bisher nur der Kläger Anspruch gegen ein 

Unternehmen, gilt dies mit der Musterfeststellungsklage 

nun für alle Verbraucher. 

FOTOS: VERBRAUCHERZENTRALE BUNDESVERBAND, OLG FRANKFURT AM MAIN, ISTOCKPHOTOS.COM/HUETTENHOELSCHER/MEVANS/ LUCHEZAR/ SPFDIGITAL

© Daniel Ernst - Fotolia 

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22 | SCHWERPUNKT | Triathlon 10.2018 

TRIATHLON 

Nische aus Leidenschaft 

Seit ihrem ersten Triathlon 2004 ist Sabine Hill dem Sport treu geblieben. In ihrem Geschäft Nowalala hat sie 

sich eine treue Stammkundschaft aufgebaut. Sie punktet mit einem durchdachten Sortiment und vor allem der 

Leidenschaft für den Sport und ihre Kunden. 

Text: Marcel Rotzoll 

Spezialisierung auf wenige 

Marken ist gerade im 

Triathlon entscheidend. 

Bei Schwimmbrillen setzt 

Sabine Hill beispielsweiweise 

ausschließlich auf Aquasphere. 

Die Region Frankfurt am Main ist eine Laufregion. 

Nicht nur weithin bekannte Veranstaltungen 

wie der Frankfurt Marathon 

oder die Ironman European Championship finden 

hier statt. Auch die Bevölkerung ist laufbegeistert. 

Neben den vielen Asphaltstrecken oder den Wegen 

entlang des Mains gibt es mit Spessart, Wetterau 

und Taunus beliebte Naherholungsgebiete in 

unmittelbarer Nähe, die zum Trail, Nordic Walking 

oder Wandern einladen. 

Kein Wunder, dass es hier deshalb eine Vielzahl 

kleiner, feiner und spezialisierter Laufsportfachgeschäfte 

gibt. Eines davon ist beispielsweise 

Nowalala in Offenbach. In der Seligenstädter Straße 

unweit des Ortszentrums des Stadtteils Bieber hat 

sich Inhaberin Sabine Hill auf Nordic Walking, 

Running und Triathlon spezialisiert. 

Schon beim Betreten des Geschäftes wird klar: 

Beratung und Persönlichkeit stehen an erster 

Stelle. Eine 

Kundin testet soeben auf dem 

Laufband neue Running-Schuhe. Frank Hill 

beobachtet den Bewegungsablauf genau und 

rät der Kundin kurz darauf zu einem anderen 

Schuhmodell, das ihre Füße besser stützt. 

Silke Dürschmied berät einen Kunden an 

der Walking-Schuh-Wand, während Sabine 

Hill mit 

einem weiteren Kunden über 

dessen letzten Lauf fachsimpelt. 

Die Idee hinter ihrem Geschäft sei es von 

Anfang an gewesen, den Kunden die 

Freude an der Bewegung zu vermitteln, 

berichtet Sabine Hill. Diesem 

Grundsatz ist sie bis heute treu 

geblieben. Sie und ihre drei Mit- 

arbeiter sind selbst aktive Sportler und geben ihre 

eigene Begeisterung an die Kunden weiter. Sabine 

Hill selbst hat bis 2005 in einem Intersport- 

Geschäft gearbeitet. Im Jahr 2000 ist sie ihren 

ersten Marathon gelaufen und hat schnell eine 

Trainer-C-Lizenz des Breitensportbundes erworben. 

Mit dem Aufkommen des Nordic Walking-Booms 

hat sie sich zum Nordic-Walking-Instructor weitergebildet. 

2004 hat sie ihren ersten Triathlon 

absolviert. So kann sie aus ihrem ganz eigenen 

Erfahrungsschatz ihr Wissen an die Kunden vermitteln. 

Ihre Expertise und persönliche Leidenschaft 

für Nordic Walking und das Laufen halfen 

ihr beim Schritt in die Selbständigkeit. 

Im Februar 2006 wurde zunächst in Offenbach- 

Bürgel der Nordic Walking Laufladen Nowalala 

eröffnet. Bereits nach zwei Jahren konnte Sabine 

Hill das Geschäft vergrößern und zog an den 

heutigen Standort in der Seligenstädter Straße in 

den Stadtteil Bieber, der für sein Stadion am 

Bieberer Berg, in dem die Offenbacher Kickers 

spielen, bekannt ist. Und obwohl der Laden nur in 

1c-Lage liegt, hat Nowalala schnell treue Stammkunden 

gewonnen. Die nahe gelegene S-Bahn- 

Stationen nutzen viele Kunden, um nach der Arbeit 

bei Sabine Hill vorbeizuschauen. 

Bildete Nowalala anfangs neben Running und 

Nordic Walking auch noch Wandern ab, konzentriert 

man sich heute, um alle Sortimente auf der 

begrenzten Fläche ansprechend und in der nötigen 

Tiefe getreu des eigenen Mottos nach der Freude an 

der Bewegung präsentieren zu können, auf Nordic 

Walking, Running und Triathlon. Wert wird auf ein 

breites Angebot für Frauen gelegt. Die weibliche 

FOTOS: NOWALALA, SFH

10.2018 Triathlon 

Triathlon | SCHWERPUNKT | 23 

Kundschaft schätzt beispielsweise das große 

Angebot an Sport-BH‘s und Frauen-Radsätteln. 

Eigene Communities binden die Stammkunden 

ans Geschäft. Bei den Lauf-, Rad-, und Nordic 

Walking-Treffs zählt Nowalala jeweils um die 40 

aktive Mitglieder. Neben den Verkaufsräumen im 

Erdgeschoss steht im Obergeschoss ein Kursraum 

zur Verfügung, in dem beispielsweise Faszientraining 

oder ein Kurs Stretching-Mobilisation- 

Stabilität angeboten werden. Stolz ist man zudem 

auf das eigene Angebot einer Radbiometrie und 

Lauftechnikanalyse, die ebenfalls im Obergeschoss 

ihren Platz haben. Seit 2015 ist Nowalala Sport 

2000-Mitglied. Überzeugt hat hier das Angebot der 

Laufprofis. Mittlerweile setzt Sabine Hill nahezu 

ausschließlich auf ihr stationäres Angebot. Denn: 

„Ein eigener Onlinehandel lohnt sich für uns nicht. 

Da können wir mit den Großen gar nicht mithalten. 

Bei Schuhe.de sind wir aber natürlich dabei. Bei 

Marken wie Asics, Meindl oder Lowa funktioniert 

das auch sehr gut. Viele andere Marken sind aber 

leider noch nicht angeschlossen.“ 

Sabine Hill vertraut bei den Marken auf Spezialisierung. 

Im Gespräch begründet sie: „Als kleines 

und sehr spezialisiertes Fachgeschäft müssen wir 

natürlich immer authentisch bleiben. Gleichzeitig 

können wir aber auch nicht drei große Marken 

gleichzeitig führen, wenn uns deren Ordervorgaben 

vor Probleme stellen würden. Deshalb 

führen wir nur Marken, von denen wir persönlich 

überzeugt sind.“ Bei den Walkingschuhen arbeitet 

sie mit vier Marken zusammen. Extrem stark sei 

man dabei vor allem im ComfortFit-System von 

Meindl und arbeite hier auch mit einem Orthopädietechniker 

zusammen. Im Laufschuhbereich 

arbeitet Nowalala mit Brooks, Asics, New Balance, 

Saucony und On zusammen. Im kommenden Jahr 

wird sie Hoka One One mit ins Sortiment aufnehmen. 

Die Marke, die vor nicht einmal zehn Jahren 

vom früheren Salomon-Chef Jean-Luc Diard 

gegründet wurde und mittlerweile zu Deckers 

Brands gehört, hatte im Laufschuhbereich maßgeblich 

den Cushioning-Trend mitbeeinflusst. Nun 

greift man auch verstärkt im Triathlon an (siehe 

Interview auf Seite 25). 

Triathlon-Sortimente werden seit 2010 angeboten. 

Und auch wenn Triathlon selbst eine Nische 

ist, ist man mit Begeisterung dabei. Bike-Textilien 

werden ausschließlich von Löffler geordert. Die 

hohe Qualität der Produkte und das Made-in-Austria-Siegel 

seien dafür mitentscheidend, berichtet 

Sabine Hill. Dabei beginne ein Verkaufsgespräch 

für Radbekleidung immer bei der Funktionsunterwäsche. 

Hosen und Windwesten laufen gut, Trikots 

seien etwas schwieriger, weil es die häufig auf den 

Triathlon-Veranstaltungen und -Messen gibt. Beim 

Schwimmen käme es darauf an, dass die Brille 

passt und man immer auch an die Lichtempfindlichkeit 

der Augen denkt. Aquasphere biete dafür 

das richtige Sortiment mit getönten oder verspiegelten 

Gläsern. Zudem können die Brillen auch 

von einem Augenoptiker mit Sehstarke verglast 

werden. Dazu verweist man die Kunden innerhalb 

des eigenen „Netzwerks mit anderen hochwertigen 

Händlern“ an einen örtlichen Augenoptiker. Die 

Schwimmsportbekleidung kommt von Arena. 

Kompressionsstrümpfe bietet Sabine Hill vor allem 

zur Regeneration an. Cep ist hier der Lieferant ihrer 

Wahl. Wettkampfnahrung, in Kassennähe >>> 

Was das Sportlerherz begehrt: 

Alles rund um die Themen 

Running, Nordic Walking und 

Triathlon finden Kunden bei 

Nowalala in Offenbach-Bieber. 

Triathlonmarken müssen besonders und dürfen nicht austauschbar sein. Im 

schwierigen Triathlon-Geschäft sind auch hohe Vororders ein Ausschlusskriterium, 

berichtet Sabine Hill.

24 | SCHWERPUNKT | Triathlon 10.2018 

Stolz ist Sabine Hill auf 

die eigene Rad- und 

Lauftechnikanalyse, die 

von den Kunden sehr gerne 

genutzt wird. 

DIE FAKTEN 

Triathlon ist eine 

Nische, die über 

persönliche 

Begeisterung 

funktioniert 

Weil Triathleten 

ihr Geld lieber 

für Technik statt 

Bekleidung ausgeben, 

müssen 

Triathlon-Marken 

unverwechselbar 

sein 

Wichtig sind 

Marken, 

deren Orderbedingungen 

und Service im 

Interesse des 

Fachhandels sind 

platziert, sei ein ganz wichtiges Thema. Sabine Hill 

und ihr Team empfehlen die Sportnahrung und -getränke 

auch für das Training und arbeiten in diesem 

Bereich mit UltraSports und Sponser zusammen. 

Sportuhren seien leider kein Thema mehr im Fachhandel, 

bedauert sie. Eine Trainingssteuerung mit 

Herzfrequenzmessung wolle in Zeiten von Smartwatches 

kaum ein Athlet mehr. 

Der Türsummer läutet. Herein kommt eine 

weitere Kundin, sie hat ihr Rennrad dabei und den 

Weg zum Geschäft für ein kurzes Training genutzt. 

Nun hat sie eine Verabredung mit Frank Hill, der 

sie samt des Rennrads in den zweiten Stock zur 

Radbiomtrie-Analyse begleitet. 

„Eine Triathlonmarke“, fährt Sabine Hill im 

Gespräch fort, „muss für uns außergewöhnlich und 

darf nicht vergleichbar sein. Das Preis-Leistungsverhältnis 

muss für unsere Kunden und auch für 

uns passen. Die Zusammenarbeit mit der Marke 

muss funktionieren. Das heißt die Orderkonditionen 

oder auch die Reklamationsabwicklung sollten 

in unserem Interesse sein. Triathlon ist ganz klar 

ein Nischengeschäft. Das machen wir zwar gerne, 

aber eben nicht um jeden Preis. Wert legen wir auch 

darauf, dass eine Triathlonmarke ein Gesamtprogramm 

mit guten Passformen anbieten kann, von 

der Anfänger-Shorts über den Triathlon-Bra bei den 

Frauen, bis hin zum High-End-Wettkampfanzug.“ 

Triathleten sind häufig überdurchschnittlich gute 

Verdiener, aber sehr online-affin. Zwar geben sie teils 

sehr viel Geld für die technische Ausrüstung wie 

Neoprenanzüge, Räder oder Schuhe aus, sie sparen 

aber bei der Bekleidung. Zumal Triathleten nicht unbedingt 

markentreu seien und die bevorzugte Marke 

von Jahr zu Jahr wechseln kann. Hinzu käme, dass 

Triathlon-Bekleidung ebenfalls häufig auf Messen 

gekauft werde. 

Deshalb könne sie keine Triathlon-Marke mit einer 

hohen Vororder führen. Vielmehr sei entscheidend, 

eine Marke anzubieten, „die andere nicht führen“. 

Bei Triathlon-Anzügen und -Badeanzügen setzt sie 

deshalb ausschließlich auf die französische Marke 

Kiwami, die in Deutschland von Pricon vertrieben 

wird. Außerdem erhalte sie hervorragende Unterstützung 

vom Team von Pricon-Geschäftsführer 

Matthias Köste. Beispielsweise gestalte sich das 

Vereinsgeschäft sehr schwierig, weil Skinfit in den 

Vereinen sehr aktiv sei. Hier mitzuhalten, ist herausfordernd. 

Über Kiwami und deren Onlinepräsenz 

käme man aber mit Vereinen in Kontakt. 

Wichtig ist bei alledem und gerade bei den Triathleten, 

die eigenen Erfahrungen weitergeben zu können 

und ganz nah an den Kunden dran zu sein. „Wir 

versuchen in allem, was wir tun“, erklärt Sabine Hill, 

„Begeisterung für den Sport und unsere Produkte 

auszustrahlen und unsere hohe Kompetenz zu vermitteln. 

Was uns aber auch auszeichnet ist die große 

Kundennähe. Bei vielen unserer Kunden gehen 

die Triathlon-Anfänge einher mit großen Umwälzungen 

im Leben, seien es Lebenskrisen oder auch 

ganz klassisch, dass die Kinder aus dem Haus sind. 

Viele Läufer suchen nach jahrelangem Lauftraining 

einfach Abwechslung! Oft kennen wir deshalb gerade 

bei Triathleten die Hintergrundgeschichte. Diese 

persönliche Nähe und Teilnahme zeichnet uns als 

Spezialist auch aus.“ 

Ungefähr 30 Stammkunden hat Nowalala im Triathlon-Bereich. 

Manche von diesen betreiben den Sport 

als Freizeitausgleich und nehmen beispielsweise an 

einem der vielen Freizeit-Triathlons in der Region, 

wie dem 10-Freunde-Triathlon, teil. Andere trainieren 

für einen Wettkampf. Auch vier Spitzenathleten 

zählt Sabine Hill zu ihren Kunden. Insgesamt gibt ein 

Triathlet im Jahr durchschnittlich bis zu 600 Euro 

aus, rechnet die Inhaberin vor. Dabei seien Kompressionsstrümpfe, 

Schwimmhose oder Badeanzug, 

Radhose, Unterhemd, ein Paar Schuhe, Schwimmbrille 

und Wettkampfnahrung berücksichtigt. Häufig 

kommen auch Sun-Sleeves hinzu. 

Mittlerweile ist es spät geworden. Der Geschäftsschluss 

steht unmittelbar bevor. Wieder schellt der 

Türsummer. Während Frank Hill im Obergeschoss 

mit der Radbiometrie beschäftigt ist, verabschiedet 

sich Sabine Hill, um den Kunden zu beraten: „Es 

geht nur über Persönlichkeit. Und wenn ein Kunde 

anruft und einen Termin nach der Arbeit um 19:00 

Uhr haben will, dann bekommt er ihn auch.“

10.2018 SCHWERPUNKT | 25 

Ihr Zusatzumsatz 

ist unser Kerngeschäft 

NEWCOMER HOKA IM INTERVIEW 

„Triathlon wird 

zunehmend wichtiger“ 

Hoka One One hat sich in den vergangenen Jahren bereits eine 

beachtliche Fangemeinde unter Sportfachhändlern erarbeitet. 

Nun steht Triathlon im Fokus. sportFACHHANDEL sprach mit dem 

Europa-Marketing-Chef Daljiat Gill und Innovation Manager 

Thibaut Poupard. Interview: Astrid Schlüchter 

sportFACHHANDEL: Wie wichtig ist für Hoka One One ein gezieltes 

Engagement im Triathlon-Bereich? 

Daljiat Gill: Sehr wichtig. Triathlon macht uns als schnellste Laufmarke der 

Welt bekannt. Vor allem in Europa wollen wir die Marke zusammen mit den 

Fachhandelspartnern vorantreiben. Für Herbst stehen in diesem Jahr als 

Höhepunkt der Wettkampfsaison die Ironman 70.3 Weltmeisterschaften in 

Südafrika auf dem Plan. 

Wie wichtig ist die Zusammenarbeit mit Athleten? 

Thibaut Poupard: Unsere Athleten geben ihr Feedback an die Marke zurück 

und haben viel Mitspracherecht. Das fließt in neue Entwicklungen ein. Der 

Hoka One One ist, so die Erfahrung, der perfekte Schuh zur Regeneration. 

Nach den beiden Disziplinen Schwimmen und Radfahren können sich Körper 

und Muskeln langsam regenerieren. Neben Trailstar Julien Chorier zählen 

auch die beiden deutschen Triathleten Marcus Herbst und Florian Angert zu 

unserem Athletenpool. 

Welche Rolle spielt dabei der Fachhandel? 

Daljiat Gill: Triathlon wird im Fachhandel zunehmend wichtiger. Wir schulen 

unsere Fachhandelspartner entsprechend und geben Testmuster heraus. Nur 

so kann der Fachhandel sein Feedback an den Kunden weitergeben. 

Hoka kommt eigentlich aus dem Trail-Bereich. Was ist von der Marke zu 

erwarten? 

Thibaut Poupard: Richtig. Die Wurzeln der erst vor neun Jahren gegründeten 

Laufschuhmarke liegen eindeutig im Trailrunning. Die Mischung aus einem 

ausgeklügelten Dämpfungssystem, die dem Fuß maximale Unterstützung, aber 

eben auch Flexibilität ermöglicht, war und ist gerade in Ultratrailkreisen sehr 

beliebt. Der Clifton 5 behält weiterhin das exzellente Verhältnis von Gewicht 

zu Dämpfung, welche das Franchise an die Spitze von Hoka’s Verkaufscharts 

katapultiert hat. Dem erfolgreichen Clifton 4 folgend, übernimmt der 5er die 

Zwischen- und Laufsohle, unterzieht sich jedoch leichten Anpassungen im 

Muster des Obermaterials, um die Luftdurchlässigkeit zu erhöhen und eine 

offenere, nachgiebigere Passform zu ermöglichen. 

Sportlernahrung 

Tauchsport 

Schwimmbrillen 

Laufsportbrillen 

Triathlon 

bekleidung 

Julia Ertmer 

Deutsche Meisterin 

AK 2018 

Daljiat Gill 

Thibaut Poupard 

SPORTS 

pricon GmbH&Co.KG · An der Fahrt 13 · 55124 Mainz 

Tel. 06131 971330 · info@pricon.de · priconsports.com

26 | FACHHANDEL | Szene 10.2018 

FITNESS-FILIALIST 

Sport-Tiedje eröffnet 

in Klagenfurt 

McTrek eröffnet im 

Berchtesgadener Land 

An der deutschösterreichischen 

Grenze 

eröffnet Outdoor-Filialist 

McTrek in Hammerau am 

27. Juni die 41. Filiale. Mit 

der granznahen Eröffnung 

in unmittelbarer Nähe zur 

österreichischen Metropole 

Salzburg verfolge McTrek 

das Ziel der „Schaffung 

eines Markenangebotes an 

Outdoorbekleidung und 

-ausrüstung auch abseits 

urbaner Zentren“. Man wolle im 

Ainringer Stadtteil Hammerau 

in der Sägewerkstr. 11b 

Outdoorfans einen 

Ansprechpartner in direkter 

Nähe bieten. Noch für den 

Juli ist in Bayern eine weitere 

Neueröffnung geplant. 

Puma erweitert 

MOC-Showroom 

Das MOC Ordercenter in 

München und Puma verlängern 

ihre Partnerschaft: Die 

Sportmarke bleibt dem MOC 

treu und vergrößert ihren 

Showroom auf insgesamt 650 

Quadratmeter. 

Tagesaktuelle News: 



Décathlon-Expansion über 

Ländergrenzen hinweg 

Bald auch in Österreich: Nach dem Onlineshop folgt Ende 

August die erste Décathlon-Filiale im Großraum Wien. 

PILOTPROJEKT 

Intersport Knudsen 

eröffnet Fitnesspark 

Ende Juni hat Intersport Knudsen in Kiel den ersten 

Intersport Fitnesspark eröffnet. Die Sportanlage 

auf dem Spiel- und Sportfeld an der Forstbaumschule 

in Kiel ist ein Gemeinschaftsprojekt der 

Intersport, Puma, der AOK NordWest, der Stadt 

Kiel und dem Outdoor-Spielplatzgeräte-Hersteller 

Kompan. Intersport Knudsen, das Fachgeschäft 

des Intersport-Aufsichtsratsvorsitzenden Knud 

Hansen, ist dabei der regionale Partner, mit dem 

das Pilotprojekt umgesetzt wurde. Der Intersport 

Fitnesspark solle es jedermann ermöglichen, kostenlos 

und rund um die Uhr zu trainieren. Diverse 

Übungen werden über Schilder und über eine App 

erklärt und „durch Trainingspläne und Ernährungstipps 

ergänzt“. Zur Eröffnung der 340 qm großen 

Anlage zeigten acht Sportler, was an den insgesamt 

zehn Geräten alles möglich ist. „Der Fitnesspark in 

Kiel ist für uns ein Pilotprojekt, das wir gerne mit 

unseren Intersport-Händlern in weiteren deutschen 

Städten umsetzen wollen“, erklärt David Tews, 

Ressortleiter Marketing bei Intersport. 

Endlich Tagesgeschäft: Intersport Aufsichtsratschef 

Knud Hansen (Mitte) bei der Eröffnung des Fitnessparks. 

In der Görzer Allee 4 eröffnet Sport-Tiedje in 

Klagenfurt am 30. Juni auf 430 qm seine fünfte 

Österreich-Filiale. Der Fitness-Filialist aus Schleswig 

ist bereits an den Standorten Graz, Linz, Salzburg 

und Wien vertreten. Sport-Tiedje erwirtschaftete im 

Geschäftsjahr 2017 einen Umsatz von 121,9 Millionen 

Euro, was einem Plus von 12,3 Prozent gegenüber 

dem Vorjahr entspricht. Damit konnte man 

nach eigenen Angaben zum sechsten Mal in Folge 

zweistellig wachsen. Klagenfurt ist die insgesamt 78. 

Filiale in Europa. Schwerpunkte bilden Deutschland 

(48 Filialen) und Großbritannien (zwölf Filialen). 

Jetzt auch in Klagenfurt: Sport-Tiedje eröffnet Ende des 

Monats die fünfte österreichische Filiale. 

SPEZIALISTENKONZEPT 

Österreich: Start für Sport 

2000 Running-Profis 

Mit zehn bis 15 teilnehmenden Händlern will die 

Sport 2000 Österreich ab Frühjahr 2019 das 

Spezialistenkonzept Running-Profis ausrollen. 

Die Händler sollen dabei kompetente Beratung, 

Laufanalysen oder beispielsweise auch Laufschuhfittings 

bieten. Zum Sortiment der österreichischen 

Running-Profis sollen unter anderem Nike, On, 

Brooks, Asics, Salomon oder New Balance 

gehören. Gleichzeitig wolle die Zentrale mit der 

Sport 2000 Akademie dafür sorgen, die „hohe 

Beratungskompetenz“ der Spezialisten zu gewährleisten. 

Jüngst war die Sport 2000 Österreich mit 

den Bike-Profis gestartet. In der ersten Jahreshälfte 

konnten 17 Händler für das Spezialistenkonzept mit 

Sport 2000 Co-Branding und einem eigenen Logo 

gewonnen werden. Neben den angebotenen Weiterbildungsmöglichkeiten 

der Sport 2000-Akademie 

würden die Profi-Händler „von einem exklusiven 

Zugang zu Top-Marken und Sondermodellen zu 

besten Konditionen“ profitieren. Zudem sollen zukünftig 

Spezialistenkonzepte auch für die Segmente 

Outdoor, Teamsport und Ski umgesetzt werden. 

Auf europäischer Ebene soll es mit dem „Absolute“- 

Konzept ebenfalls Spezialistenkonzepte geben. 

FOOTOS: DÉCATHLON, SPORT-TIEDJE, INTERSPORT, SPORT 2000 ÖSTERREICH

10.2018 Stores | FACHHANDEL | 27 

JOINT VENTURE GEPLANT 

Neuer Anlauf für die 

Deutsche Warenhaus AG 

Signa und HBC haben Anfang Juli eine Absichtserklärung zur Gründung eines Joint Ventures unterzeichnet. 

Teil des gemeinsamen Unternehmens soll neben Karstadt und Kaufhof auch Karstadt Sports sein. Das 

wiederum hätte auch Auswirkungen auf die strategische Partnerschaft der Intersport mit Signa. 

FOTO: KAUFHOF 

Wie zuerst die Wirtschaftswoche berichtete 

haben der kanadische Handelskonzern 

Hudson’s Bay Company (HBC) und 

Signa eine „knapp 200 Seiten lange“ Absichtserklärung 

über eine „Vereinbarung zu einer Fusion unter 

Gleichen im europäischen Warenhaus-Geschäft“ 

unterschrieben, wonach Kaufhof, Karstadt und 

Karstadt Sports in ein Joint Venture eingebracht 

werden sollen. Signa solle demnach über die Hälfte 

der Anteile an dem Joint Venture halten und das 

operative Geschäft führen. Verwaltung und Einkauf 

sollen zusammengelegt und Arbeitsplätze abgebaut 

werden. Stammsitz des 

neuen Unternehmens 

solle Köln oder eine 

andere Stadt in Nordrhein-Westfalen 

werden. 

Essen, wo Karstadt 

beheimatet ist, solle als 

Unternehmensstandort 

wegfallen. Zudem 

werde sich Signa mit 

je 50 Prozent an zwei 

Immobilienpaketen 

beteiligen. 

Durch das geplante 

Joint Venture, wird 

berichtet, stünden 

15 Filialen vor dem Aus. Während Karstadt dem 

Vernehmen nach zuletzt einen leichten Überschuss 

erwirtschaften konnte, steckt Kaufhof seit der 

Übernahme durch HBC in der Krise und musste 

zuletzt deutliche Verluste hinnehmen. René Benko 

und seine Signa hatten sich bereits mehrfach 

um Kaufhof bemüht, waren jedoch immer wieder 

mit ihren Übernahmeplänen am Unwillen der 

Kaufhof-Eigner, zuerst der Metro, später HBC, 

gescheitert. Nun als könnte der Zusammenschluss 

doch noch gelingen. 

Auch wenn die ehemalige Kaufhof-Tochter 

Sportarena mittlerweile abgewickelt wurde, verfügen 

die meisten der 96 Warenhäuser nach wie vor 

über aussagekräftige Sportsortimente. Bei Karstadt 

Bisher konnte René Benko des Kaufhofs nicht habhaft werden. 

Mit einem Joint Venture könnte sein Traum wahr werden. 

wiederum ist der Einkauf der Sportsortimente bei 

Karstadt Sports gebündelt. Bei einem Zusammenschluss 

würde so eine relative große Nachfragemacht 

entstehen – zumal im Januar die Intersport 

und die Signa Sports Group, in der auch Outfitter, 

Internetstores oder Tennis-Point zusammengeschlossen 

sind, eine strategische Partnerschaft in 

Bezug auf Einkauf und Beschaffung verkündet 

haben. Da Karstadt Sports bereits über die Intersport 

zentralreguliert wird, würde es nicht verwundern, 

wenn auch das vergrößerte Sportsortiment, das 

dann ja immerhin von Karstadt und somit Karstadt 

Sports gesteuert werden 

soll, auch in die Zentralregulierung 

einfließt. 

Das nun angestrebte 

Gemeinschaftsunternehmen, 

das dem 

Traum von Benko nach 

einer Deutschen Warenhaus 

AG mehr als nur 

nahe käme, dürfte also 

auch Auswirkungen 

auf die Partnerschaft 

zwischen Signa Sports 

Group und Intersport 

haben. 

Die Intersport wollte sich auf Nachfrage 

nicht zu dem Thema äußern. Innerhalb der 

Mitglieder ist der Signa-Deal aber nach wie vor 

umstritten. Einerseits glauben viele, dass dieser 

der beste Schachzug des mittlerweile zurückgetretenen 

Vorstandsvorsitzenden Kim Roether 

war. Vor allem kleinere Genossen sehen mit Signa 

jedoch einen nur schwer einzuschätzenden 

Wettbewerber innerhalb der eigenen Gemeinschaft. 

Und auch die Industrie schaut nach dem Aufruhr 

rund um ZR-Bonus, Delkredere-Gebühren & Co. 

mit Argusaugen nach Heilbronn. Mit einem Joint 

Venture zwischen Karstadt und Kaufhof und 

einer konzentrierten Zentralregulierung über 

die Intersport dürfte dieser Unmut sicher nicht 

geringer werden.

28 | FACHHANDEL | Strategie 10.2018 

Selbstbewusst: Günter Althaus auf dem 

ISPO Digitize Summit in München. 

ANWR-CHEF GÜNTER ALTHAUS 

Deswegen überlebt der 

stationäre Handel 

„Totgesagte leben länger“, warnt ANWR-Chef Günter Althaus die versammelte Digital-Community auf dem 

„Digitize“-Summit der ISPO in München. Und das, obwohl der Sportfachhandel zuvor in einem so genannten 

„Digital Readiness Check“ noch äußerst katastrophal abgeschnitten hat. Es gehe aber darum, beide Welten 

miteinander zu verbinden, glaubt Althaus. Und dabei seien vor allem Investitionen in Mitarbeiter gefragt! 

Text: 

Andreas Mayer 

„Es ist nicht rosig um die Sportbranche bestellt. 

Besonders krass ist der Handel“, urteilte Karl Peter 

Fischer auf dem ISPO Digitize Summit. Der Universitätsprofessor 

und Inhaber einer Agentur hat 

den 20-Minuten-Online-Check in Zusammenarbeit 

mit ISPO entwickelt. Über 500 Player aus der Sportbranche 

haben ihn bisher ausgefüllt. 

Der aktuelle Stand: Auf einer Skala von null bis 

hundert Prozent liegt die „Digital Readiness“ 

bei den Händlern bei gerade mal 48 Prozent. Für 

Fischer bedeutet das, dass viele Unternehmen die 

Digitalisierung entweder gerade erst planen oder 

erst vor kurzem damit begonnen haben ... 

„Wie viele Jahre brennt denn die Hütte schon in der 

Sportbranche? Und jetzt wird im Handel erst damit 

begonnen“, fragt Fischer kopfschüttelnd. „Das 

erschreckt mich. Die Händler kennen ihren Kunden 

nicht. Sie wissen nicht, was Kunden wollen. Also 

können sie auch keine Lösungen für ihre Wünsche 

bieten!“ Entweder sei der Handel so schmerzbefreit 

oder der Kunde sei ihm egal, rätselt Fischer. Selbst 

in der öffentlichen Verwaltung sei man in Sachen 

Digital Readiness schon weiter als in der Sportindustrie. 

„Wenn das so weitergeht, sind zwei Drittel 

der Händler in ein paar Jahren nicht mehr da.“ 

Der stationäre Handel überlebe aufgrund seines 

ureigenen USPs: der Möglichkeit, die Sinne der 

Konsumenten zu bedienen, entgegnet Günter 

Althaus, Vorstandsvorsitzender der ANWR-Group, 

zu der auch die Sport 2000 gehört. „Er überlebt 

nicht aufgrund seines Sortiments – damit alleine ist 

es heutzutage schwer, sich abzugrenzen,“ erklärt er. 

Denn: „Das Netz kann das kopieren.“ 

FOTOS: MESSE MÜNCHEN

10.2018 Strategie | FACHHANDEL | 29 

Nicht unbedingt Roboter, wie hier auf dem Ausstellungsgelände 

des ISPO Digitize Summt, sondern „echte“ Mitarbeiter und 

Mitarbeiterinnen, die emotional und kompetent verkaufen können 

sind in Zukunft gefragt! 

Das Netz könne aber nicht riechen, fühlen, 

tasten. Und selbst beim Sehen gäbe es Unterschiede 

zwischen der Betrachtung eines 

Produkts auf dem Bildschirm und dem vor 

Ort im Ladengeschäft: „Studien zeigen, dass 

bestimmte Farben beim Menschen eine 

emotionale Wirkung auslösen. Das geht 

aber nicht im Internet, weil es dabei auf die 

Einflüsse natürlichen Lichts ankommt,“ erklärt 

Althaus. Insbesondere die stationären 

Spezialisten könnten darüber hinaus „Geschichten 

erzählen, Communities aufbauen 

und somit tief in den Markt eindringen“. 

Dies sickere dann auch zu den Generalisten 

durch: „Das Zusammenspiel aus Spezialisten 

und Generalisten hilft uns und macht 

unsere Stärke aus.“ Die kleinen Fachhändler 

könnten so frühzeitig Trends aufspüren, 

von denen dann auch die Generalisten 

profitieren. „Gemeinsam haben wir eine 

unschlagbare Power“, meint Althaus. 

Man habe es sich im Sportfachhandel 

allerdings zu lange geleistet, nur Mittelmaß 

zu sein – beispielsweise bei den 

Themen Verfügbarkeit und Kundenservice. 

Der wichtigste Faktor seien aber stets 

die Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen im 

Sportgeschäft. Hier liegt für Althaus auch 

die größte Herausforderung der kommenden 

Jahre: „Es sind die Mitarbeiter, die 

über die Zukunft des stationären Handels 

entscheiden werden. Sie haben die Fähigkeit, 

auf emotionaler Basis zu verkaufen. 

Die Mitarbeiterführung wurde aber zu 

lange vernachlässigt und es wurde zu lange 

auf Produkt-Know-how gesetzt. Wir haben 

unsere Mitarbeiter auf Fachschulungen 

geschickt, da haben sie viele Details über 

Günter Althaus 

ISPO DIGITIZE SUMMIT 

Der erste ISPO Digitize Summit 

fand am 28.–29. Juni 2018 im 

ICM München statt. Das Ziel: 

Unternehmern aus der Sportsowie 

aus angrenzenden Branchen 

die Möglichkeit zu geben, die 

Chancen der Digitalisierung 

nachhaltig nutzen zu können. 

In Vorträgen und Workshops 

konnten wertvolle Insider- 

Informationen gesammelt und auf 

einer Ausstellungsfläche direkte 

B2B-Kontakte geknüpft werden. 

2019 wird die Veranstaltung in die 

bestehenden Plattformen ISPO 

Munich (3. bis 6. Februar 2019) 

sowie in die OutDoor by ISPO 

(30. Juni bis 3. Juli 2019) integriert. 

die Produkte gelernt. Aber das kannst du ja 

auch alles im Internet nachlesen ...“ 

Althaus sieht hier für die Zukunft einen 

immensen Veränderungsbedarf: „Unternehmen 

müssen lernen, sich bei Arbeitskräften 

zu bewerben, nicht mehr andersrum. Das 

größte Investment in den kommenden 

Jahren wird in das Personal sein, nicht in die 

Digitalisierung, nicht in den Ladenbau.“ 

Es geht darum, die beiden Welten online 

und stationär zu verbinden, zum Beispiel, 

indem stationäre Verfügbarkeiten digitalisiert 

werden, wie es der ANWR-Group 

beispielsweise bei Schuhe.de gelungen ist: 

„Wir müssen nicht zu Amazon, die kommen 

zu uns,“ ruft er selbstbewusst.Oder durch 

orts- und anlassbasierte Push-Nachrichten, 

die per Smartphone Konsumenten in einen 

Shop locken können. Mit Click & Collect 

Services, die – geschickt gemacht – Zusatzerlebnisse 

schaffen können, die der reine 

Online-Verkauf nicht bieten kann. Oder mit 

Fuß-Scans im Shop, die in ein Online-Profil 

überführt werden und damit jederzeit 

abrufbar gemacht können. Ziel sei es, so 

Althaus, den Konsumenten nachhaltig 

auf seinem Weg zu begleiten – offline und 

online. „Wir kennen den stationären und 

den Online-Handel“, erklärt Althaus. „Wir 

verbinden beide Welten. Und deswegen 

überleben wir!“


BETRIEBSPRÜFUNG BEI FEHLERHAFTER KASSENFÜHRUNG 

Wenn Bares nicht 

mehr Wahres ist 

Eine fehlerhafte Kassenführung kann im Extremfall dazu führen, dass das Finanzamt Ihre Steuerschuld schätzt 

und Sie unter Umständen erheblich Steuern nachzahlen müssen. Aber auch für den Fall einer Betriebsprüfung 

gibt es noch Möglichkeiten, den Fiskus zu besänftigen. Text: John-Paul Fürus, Rechtsanwalt und Steuerberater 

Schon seit Ende 2016 gilt für sämtliche 

Buchungen und Aufzeichnungen eine 

Einzelaufzeichnungspflicht. Demnach sind 

alle täglichen Kasseneinnahmen und -ausgaben 

festzuhalten, soweit nicht die Ausnahmeregelung 

für den bargeldintensiven Handel greift und ausschließlich 

eine offene Ladenkasse genutzt wird. 

ElektronischeRegistrierkassen ohne die Aufzeichnung 

aller Einzel-Geschäftsvorfälle werden von der 

Finanzverwaltung seit 2017 nicht mehr akzeptiert. 

Seit dem 1. Januar 2018 kann zur Prüfung der 

Ordnungsmäßigkeit der Aufzeichnungen und 

Buchungen sowie des Einsatzes einer zertifizierten 

Kasse eine sogenannte „Kassen-Nachschau“ 

durchgeführt werden. Die Kassen-Nachschau ist 

der Umsatzsteuer- bzw. der Lohnsteuernachschau 

angelehnt. Sie soll zur zeitnahen Aufklärung 

steuererheblicher Sachverhalte u.a. im Zusammen- 

hang mit der Erfassung von Geschäftsvorfällen 

mit elektronischen Kassensystemen aber auch bei 

der offenen Ladenkasse beitragen. Sie findet in der 

Regel ohne Ankündigung statt. Für die elektronischen 

Kassensysteme besteht dann u.a. eine 

Vorlagepflicht der Unterlagen zum verwendeten 

Kassensystem; es kann der Datenexport verlangt 

werden. Auch für offene Ladenkassen gilt, dass 

bei der Kassen-Nachschau die „Sturzfähigkeit“ der 

Kasse verlangt werden kann. 

Ab 2020 sind digitale Aufzeichnungssysteme 

und die digitalen Grundaufzeichnungen einheitlich 

vor Manipulationen zu schützen. Auch 

Sportfachgeschäfte, die ab 2020 eine elektronische 

Kasse nutzen, dürfen nur noch eine zertifizierte 

elektronische Registrierkasse bzw. computergestützte 

Kassensysteme verwenden, d.h. die Kasse 

FOTOS: WESSING & PARTNER, ISTOCKPHOTOS.COM

10.2018 Strategie 

Strategie | FACHHANDEL | 31 

muss über eine vom Bundesamt für Sicherheit und 

Informationstechnik (BSI) zertifizierte Sicherheitseinrichtung 

verfügen. Diese setzt sich aus einem 

Sicherheitsmodul, einem Speichermedium 

und einer einheitlichen Schnittstelle für den 

Datenexport zusammen. Ferner besteht ab 2020 

eine grundsätzliche Belegausgabepflicht, d.h. für 

Geschäftsvorfälle, die mit Hilfe eines elektronischen 

Auszeichnungssystems erfasst werden, muss 

ein Beleg ausgegeben werden. Außerdem muss ab 

2020 innerhalb eines Monats nach Anschaffung 

oder Außerinbetriebnahme der elektronischen 

Registrierkasse dieser Vorgang gegenüber dem 

Finanzamt formal mitgeteilt werden. 

Entsprechend der neuen steuerlichen Pflichten 

wurde ab 2020 auch der Katalog der Ordnungswidrigkeiten 

angepasst und erweitert. Wer als 

Steuerpflichtiger ab 2020 ein unzertifiziertes 

Kassensystem benutzt oder es nicht schützt, muss 

danach mit einer Geldbuße von bis zu 25.000 Euro 

rechnen. Bei schädlicher Verwendung und entstandener 

Steuerverkürzung liegen darüber hinaus 

bei vorsätzlichem Handeln der Tatbestand der 

Steuerhinterziehung bzw. bei grob fahrlässigem 

Handeln, der leichtfertigen Steuerverkürzung vor. 

Die Auseinandersetzungen mit der Finanzverwaltung 

im Rahmen der Betriebsprüfungen im Zusammenhang 

mit Fehlern bei der Kassenführung 

werden vermutlich erst in den Veranlagungsjahren 

ab 2020 abnehmen, dann also, wenn die Fiskalkasse 

gesetzlich vorgeschrieben ist. Bis dahin 

bleiben viele generelle aber auch tatsächliche 

Fragen zur ordnungsgemäßen Kassenführung in 

der Betriebsprüfung streitbehaftet. 

Das Finanzamt ist in der Regel nur bei einer formell 

und/oder materiell nicht ordnungsgemäßen Buchführung 

zur Schätzung berechtigt. Und es darf 

auch nur bei einer Verletzung der Mitwirkungspflichten, 

die dazu führen, dass die tatsächlichen 

Einnahmen oder Ausgaben nicht vollständig 

ermittelt werden können, einen sogenannten 

Sicherheitszuschlag addieren. Aber allein schon 

dieser Zuschlag beträgt in der Praxis unter 

Umständen bis zu 20 Prozent des aufgrund der 

Richtsatzsammlung ermittelten Gewinns. Und 

die absolute Grenze einer Schätzung ist gar erst 

in Höhe des wirtschaftlich vernünftigen und 

möglichen Ergebnisses erreicht! 

Eine ordnungsgemäße (Kassen-)Buchführung 

begründet grundsätzlich die Vermutung ihrer 

Richtigkeit, sodass sie der steuerlichen Bewertung 

zugrunde zu legen ist. Diese Vermutung kann im 

Rahmen der Betriebsprüfung von der Finanzverwaltung 

widerlegt werden. Die Anforderungen 

daran sind dann, wenn die Kasse ordnungsgemäß 

geführt wird, relativ hoch gesetzt, sodass in der 

Praxis das Hauptaugenmerk der Betriebsprüfung 

auf die wesentlichen formellen Fehler, insbesondere 

bei der Kasse, gelegt wird. 

Aktuell dreht sich die steuerliche Diskussion 

zum Thema Kassenführung um den Begriff 

der Kassenmanipulation. Hierzu stehen zwei 

Probleme im Fokus: Wie ordnungsgemäß wurde 

die Kasse geführt, wenn sich herausstellt, dass die 

Kasse manipuliert worden ist bzw. manipuliert 

worden sein könnte. Und zweitens: Können so 

genannte Programmierprotokolle vorgelegt 

werden oder nicht? 

Das Fehlen dieser Unterlagen stellt bei Registrierkassen 

einfacher Bauart regelmäßig einen formellen 

Mangel dar, durch den die Richtigkeit der 

(Kassen-)Buchhaltung von der Finanzverwaltung 

widerlegt und der Schätzrahmen dem Grunde 

nach eröffnet ist. Gleiches gilt natürlich, wenn die 

Kasse tatsächlich manipuliert worden ist. 

Neben strafrechtlichen Erwägungen stehen der 

Finanzverwaltung dann verschiedene Schätzmethoden 

zur Verfügung. So können die Richtsatzsammlungen 

als äußerer Betriebsvergleich 

ebenso angewendet werden, wie der Zeitreihenvergleich 

oder die Nachkalkulation als interner 

Betriebsvergleich. Die Wahl der Schätzmethoden 

kann durch den Unternehmer allerdings auch im 

Rahmen der Betriebsprüfung noch wesentlich 

mit beeinflusst werden, da bei der Schätzung vom 

Finanzamt alle Umstände zu berücksichtigen 

sind, die für die Schätzung von Bedeutung sind. 

Zu berücksichtigen sind nämlich auch Umstände, 

die sich aus weiteren Informationen des Steuerpflichtigen 

ergeben. Diese Einflussmöglichkeit 

kann sogar dazu führen, dass die Schätzbefugnis 

des Finanzamts gänzlich entfällt. Dies ist der 

Fall, wenn die durch die Buchhaltungsfehler 

verursachten Unklarheiten und Zweifel mit den 

weiteren Informationen vollständig beseitigt 

werden konnten. 

Auch in steuerstrafrechtlichen Verfahren ist eine 

Schätzung zur Höhe der hinterzogenen Steuern 

zulässig, soweit diese Beträge nicht auf andere 

Weise ermittelt oder berechnet werden können. 

Hingegen kann allein aufgrund von formellen 

Kassenfehlern nicht unmittelbar auf die Steuerverkürzung 

geschlossen werden. Die Steuerverkürzung 

an sich muss wegen der Unschuldsvermutung 

bewiesen sein. Bezüglich der Höhe 

der Steuerverkürzung muss hier ein Unsicherheitsabschlag 

vorgenommen werden. 

Allein in Hessen beträgt nach dem Jahresbericht 

der OFD Frankfurt das Mehrergebnis dort für 2017 

17 Mrd. Euro. Nicht anzunehmen ist, dass dieses 

Mehrergebnis allein auf den Hinzuschätzungen 

aus nicht ordnungsgemäßen Kassenführungen 

herrührt. Doch ist sicher, dass eine gewisse Beharrlichkeit 

des Unternehmers und des Beraters 

im Rahmen der Betriebsprüfung dazu führen 

kann, dass die zunächst von den Betriebsprüfern 

kalkulierten Mehrsteuern sich auf ein 

Maß reduzieren, welches den tatsächlich 

realistischen Umfängen angenähert ist.


Marktgerechte Preise sind für Nordsport in dem wettbewerbsintensiven Hamburger Umfeld eine Notwendigkeit. Umso wichtiger sei es, auf die aktuellen 

Marktpreise schnell reagieren zu können. Die Lösung: elektronische Preisschilder. 

DIGITALE PREISSCHILDER IM SPORTFACHHANDEL 

Schnell, sicher, effizient! 

An Tankstellen sind sie Gang und Gäbe. Auch in Elektronik-Märkten sieht man sie mittlerweile. Die Rede ist 

von elektronischen Preisschildern. Das Sportfachgeschäft Nordsport hat nun in seiner Rellinger Filiale den 

Einsatz des so bezeichneten Digital Pricing getestet. 

Text: Marcel Rotzoll 

Als das Elmshorner Sportfachgeschäft Nordsport 

im vergangenen November eine Filiale in Rellingen, 

direkt an der Landesgrenze zu Hamburg eröffnete, beschlossen 

Geschäftsleiter Thomas Themm und sein 

Team, digitale Preisschilder zu testen. Dabei können 

nicht nur alle Informationen, die heute auf einem 

Papierpreisschild enthalten sind, angezeigt werden, 

sondern auch Zusatzinformationen. Das reicht von 

Preisgegenüberstellungen bis hin zu Bestandsinformationen. 

Möglich wäre darüber hinaus theoretisch 

auch die Warensicherung, ebenso wie beispielsweise 

die Lagerbestandskontrolle, wenn jeder einzelne 

Artikel mit einem digitalen Preisschild versehen ist. 

Generell unterscheidet man zwei Arten von elektronischen 

Preisschildern: Electronic Shelf Label 

(ESL) werden, wie der Name schon sagt, am Regal 

angebracht und eignen sich beispielsweise für Hartwarensortimente 

oder auch die Schuhwand. 

Electronic Product Label (EPL) werden beispiels- 

weise als Hängeetikett an der Ware zum separaten 

Auszeichnen einzelner Teile angebracht. Nordsport 

testete zunächst die Electronic Shelf Label an der 

Schuhwand. An der Vorwahlwand können die 

elektronischen Preisschilder leicht angebracht 

werden. Soeben hat man zudem den Test auch auf 

Hartwaren, wie Bälle erweitert. 

„Wir haben uns unter anderem wegen des hohen 

Wettbewerbsdrucks in Hamburg für die digitalen 

Preisschilder entschieden, um so auf Preispunkte 

von örtlichen Wettbewerbern oder Online-Preisen 

reagieren zu können. Wir sind sicher nicht die 

günstigsten vor Ort, wir wollen aber marktgerechte 

Preise in unserer Region abbilden“, erklärt Thomas 

Themm. Und mit digitalen Preisen seien auch 

Marketingaktionen einfacher umzusetzen. „Wenn 

wir bisher Aktionen gefahren haben, mussten alle 

betreffenden Preisschilder von Hand geändert werden. 

Mit den digitalen Preisschildern kann ich die 

FOTOS: NORDSPORT

10.2018 Strategie 

Strategie | FACHHANDEL | 33 

Preise für einen Erlebnisbereich mit wenigen Klicks 

so ändern, dass sie am nächsten Tag an der Ware 

erscheinen.“ Und auch bei Auslaufmodellen sollten 

die Preise dynamischer werden. Ein weiterer Grund 

sei zudem die bessere Einbindung in das Multichannel-Geschäft: 

„Wir können nun ohne großen 

Aufwand Preise unserer Filiale und die Preise 

unseres Onlineshops identisch gestalten.“ 

Die Vorteile von elektronischen Preisetiketten 

liegen demnach auf der Hand: „Dynamische Preise 

helfen uns bei der Lageroptimierung und Absatzsteuerung“, 

erläutert Thomas Themm. Beispielsweise 

kann nun ein Schuh, den es in drei Farbstellungen 

gibt, nicht nur mit drei verschiedenen Preisen ausgezeichnet 

werden, je nachdem, welche Farbe besser 

läuft. Die Preise können auch angepasst werden. 

Eben so kann Vorsaison- oder Auslaufware dynamisch 

bepreist werden. Generell sieht Themm in der 

Möglichkeit schnell und einfach auf Marktpreise 

besser zu reagieren, den großen Vorteil der elektronischen 

Preisetiketten. Volker Gromer, Leiter 

Data Analytics bei der ANWR, der das Projekt bei 

Nordsport seitens der Verbundgruppe aufmerksam 

verfolgt und begleitet, fügt hinzu: „Digitale Preisetiketten 

bieten aus unserer Sicht die Möglichkeit, 

Preise häufiger anzupassen als es heute in der Regel 

der Fall ist. Das Ziel ist dabei insbesondere, eine 

bessere und intelligentere Form der Abschriften vorzunehmen. 

Es ist so beispielsweise nicht mehr nötig, 

Sortimente pauschal zu reduzieren, sondern Reduktionen 

können artikel- oder warengruppenspezifisch 

umgesetzt werden. So können Preisschilder je nach 

Zielsetzung des Händlers dabei helfen, den Umsatz, 

den Ertrag oder den Bestand zu optimieren.“ 

Möglich ist das, weil sämtliche Informationen, die in 

der Warenwirtschaft hinterlegt sind, für die Generierung 

des Preisschildes genutzt werden können. Die 

technische Infrastruktur ist vergleichsweise einfach. 

Es genügen ein Server mit einer Schnittstelle zur 

Warenwirtschaft, ein entsprechendes Tool innerhalb 

der WWS, in dem man die Preise bearbeiten kann, 

Wifi im Laden und je nach Ladengröße ein oder 

mehrere Access-Points, die die Informationen auf 

die Preisschilder spielen. Um die Preisauszeichnung 

vorzunehmen müssen die Preisetiketten und die 

Ware „verheiratet“ werden. Dazu werden mit einem 

Scanner der EAN-Code des Preisschildes und der 

EAN-Code des Produktes einander zugewiesen. Über 

einen Sender können nun die Informationen aus der 

Warenwirtschaft, wie beispielsweise die UVP, der 

Hauspreis, Artikelnummer oder Artikelname für das 

Produkt abgerufen und auf das digitale Preisschild 

aufgespielt werden. Die Preise können beispielsweise 

nach FEDAS-Schlüssel, nach Lieferanten oder 

nach Erlebnisgruppen angepasst werden. Einzelpreise 

können sofort geändert werden, Preise für Aktionen 

werden bei Nordsport per Nachtlauf geändert. 

„Bisher haben unsere Mitarbeiter die Preisschilder 

von Hand aufgebracht. Die Umstellung auf digitale 

Preisschilder, wo die Ware mit dem Preisschild 

verheiratet wird und die Preise über Nacht zentral 

geändert werden können, war zunächst natürlich 

gewöhnungsbedürftig. Nach anfänglichen Schwierigkeiten, 

die ein neues System zu Beginn nun 

einmal hat, kommen die Mitarbeiter nun aber sehr 

gut zurecht,“ berichtet Themm. Die Investition lag 

dabei „im fünfstelligen Bereich. Im Gegenzug sparen 

wir deutlich beim Aufwand für den Wareneingang, 

die Ware muss nur auf Vollständigkeit geprüft und 

zugewiesen werden. Zudem können wir nun die Vorteile 

der Preisschilder nutzen, also kurz gesagt: Die 

richtigen Preise zur richtigen Zeit, um die Rendite 

zu optimieren.“ Denn die Kunden würden digitale 

Preisschilder längst nicht mehr als ungewöhnlich 

betrachten. „Das hat sicherlich auch mit dem Lerneffekt 

aus dem Onlinehandel zu tun. Preisänderungen 

werden dabei nicht als Kaufhinderungsgrund 

wahrgenommen“, beobachtete Themm. 

Das Pilotprojekt mit Nordsport habe zwei wichtige 

Erkenntnisse gebracht, stellt Volker Gromer fest: 

„Erstens, die Technik funktioniert reibungslos, und 

zweitens, der Kunde akzeptiert elektronische 

Etiketten.“ Es hätte sich erwiesen, dass die Schnittstellen 

zwischen Warenwirtschaft und Preisschildern 

funktionieren und die zuvor festgelegten 

Preise automatisch auf die Preisschilder überspielt 

werden. Genauso liefen die Prozesse „Verheiratung“ 

und „Scheidung“ einwandfrei und die verschiedenen 

Darstellungsfunktionen auf den Preisschildern und 

die Farbabbildungen seien gut umsetzbar. Zudem 

habe es seitens der Kunden „keinerlei negative 

Rückmeldungen gegeben. 

Von den Erfahrungen, die Nordsport gemacht hat, 

sollen nun alle ANWR- und Sport 2000-Mitglieder 

profitieren. Volker Gromer schätzt, dass „insbesondere 

Händler mit größeren Flächen von der neuen 

Technik profitieren werden. Hier werden die 

Effizienz gewinne unmittelbar deutlich. Bei 

beratungsintensiven Formaten, z.B. den klassischen 

Spezialisten, sehe ich das Thema eher weniger, weil 

hier die Beratung dominiert und der Preis im Idealfall 

in den Hintergrund rückt.“ Die Verbundgruppe 

wolle ihren Händlern einen Überblick über die 

Möglichkeiten der digitalen Preisauszeichnung vermitteln 

und werde das Innovationsthema „Dynamic 

Pricing“ mit all seinen Facetten zum Beispiel auf 

dem Zukunftsforum im November präsentieren. 

Auch Nordsport plant derweil schon weiter. Aktuell 

sucht Themm nach einem Weg, elektronische 

Preisschilder auch für Textilien nutz bar zu machen. 

Aufgrund der Präsentation im Shop müsste hier 

allerdings eigentlich an jedem Teil ein Preisschild 

angebracht werden. Daher empfiehlt Themm, die 

Umstellung auf digitale Preisschilder „Step by Step“ 

anzugehen und Erfahrungen mit den einzelnen 

Kategorien zu sammeln. „Wenn eine Routine 

entwickelt wurde, kann man die Preisschilder auf 

weitere Sortimente ausweiten.“

AUSGABE 8 

FÜHRUNGSLOS: 

LEADERLESS: 

S./p 105 

Keine Panik! Aber jetzt handeln 

mit der SFH-Checkliste 

No cause für panic! 

All you need to know is on 

our to-do-list 

DEUTSCHLAND 

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SCHWEIZ 

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ZKZ 17598 

Wie die Donau-Metropole aus 

dem Sissi-Schlaf erwacht 25 Jahre OutDoor: 

How the Danube 

Die besten Fotos 

metropolis has awakened 25 years of OutDoor: 

from its deep sleep 

The best pictures 

AUSGABE IN DEUTSCH 

UND ENGLISCH! 

GERMAN AND 

ENGLISH EDITION! 

Neu-CEO Jürgen Siegwarth: 

„Das sind Ortliebs Zukunftsthemen“ 

New CEO Jürgen Siegwarth: 

“These are Ortlieb's steps 

into the future“ 

Jürgen 

Siegwarth 

AUSGABE 9 

S. 118 

p 124 

ALLES, WAS SIE ZUR 

LEITMESSE WISSEN 

MÜSSEN // EVERY- 

THING YOU NEED TO 

KNOW ABOUT THE 

MAJOR TRADE SHOW 

gibt – unter anderem im Ruhrgebiet! 

Trail ist trend as long as 

there is a proper route – 

e. g. in the urban Ruhr region! 

DEUTSCHLAND 

ÖSTERREICH 

SCHWEIZ 

6,00 € 

ZKZ 17598 

How to benefit from 

the mega trends in 

specialised sports retail! 

Outdoorschuhe und -sandalen E-Biken á la Easy Rider: 

bleiben ein Renner. Nur multifunktional 

muss es sein! 

From Majorca into the World: 

From the mountains into the city: SFH met the E-Bike 

SFH war vor Ort bei Unimoke 

Multifunctional Outdoor shoes Easy Riders Unimoke 

• NEUE PRODUKTE 

• NEUE TRENDS 

• NEUE HERAUS- 

FORDERUNGEN 

AUSGABE IN DEUTSCH 

UND ENGLISCH! 

GERMAN AND 

ENGLISH EDITION! 

• NEW PRODUCTS 

• NEW TRENDS 

• NEW CHALLENGES 

34 | PERSONALIEN 10.2018 

NACHFOLGE 

Gonso: 

Veränderungen im 

Außendienst 

Annegret Stambula 

übernimmt zusätzlich die 

Gebiete Bremen, Hamburg, 

Niedersachsen und Schleswig- 

Holstein. Seit Juni 2017 betreut 

sie für Gonso im Außendienst 

bereits Nordrhein-Westfalen 

und wird dies auch weiterhin 

tun. Nach dem Ausscheiden 

von Thomas Näpflein 

übernimmt die Sportagentur 

Bierlein die Betreuung der 

Gonso-Handelspartner im 

Gebiet Bayern Nord. Zudem 

stoßen Charline Jackson 

und Maximilian Kusch in 

das Team Design / Product- 

Development. Jackson war 

zuvor unter anderem für 

Adidas und Oakley tätig. 

Tagesaktuelle News: 



17.06. 


DSGVO/GDPR 

S. 34/p 36 

Der Intersport- 

Scherbenhaufen 

Shattered Remains 

at Intersport 

60 

S. 112/p 115 

S. 38 

Marken vs. 

Fachhandel 

an 

SEITEN 

EUROBIKE 

PAGES 

OutDoor-Highlights 

Szenen einer gescheiterten Ehe 

ab S. 42/from p 42 

BRANDS VS. RETAIL 

Scenes of a failed marriageVon wegen nur 

im Süden 

Stirbt der Sportfachhandel hand aus? 

Trail ist Trend überall dort, wo 

es entsprechende Bedingungen 

Succession: Is specialist sports retail going extinct? 

City Report Wien Danke, 

Interview 

Not only 

Friedrichshafen! 

in the south! 

S. 28/p 30 



LIVE 

und DIREKT 

von der OutDoor 

LIVE 

18.06. 

and STRAIGHT 


from the OutDoor 

25 

SEITEN 

PAGES 

MESSE-HIGHLIGHTS 

Vom Berg in die Stadt 

S. 14/p 17 

Von Mallorca in die Welt 

S. 30/p 32 

ABO: 98,– €/Jahr 

So profitieren Sie von den Mega-Trends 

im Sportfachhandel! 

PERSONALIEN & 

STELLENMARKT 

sport-fachhandel.com/abo 

PARTICULARS & 

JOB MARKET 

Inclusive: 

• Specials 

• alle Internetinhalte 

• E-Paper* 

* schon einen Tag vor der Print-Ausgabe 

Neustart für Fahrrad XXL 

Fahrrad XXL, verantwortlich für die 

Entwicklung und Produktion von 

Fahrrädern für die Exklusivmarken 

Carver, Dancelli, Lakes, Passat, 

Boomer und Bellini, hat sich neu 

aufgestellt. Die Geschäftsleitung 

wird nun als Doppelspitze von 

Denis-Oliver Hoins (Leiter Produktmanagement) und Hans- 

Peter-Lauterbach (Kaufmännischer Leiter) übernommen. 

Neu an Bord außerdem: Swen Lauer (Chefentwickler), Olin 

Posamentier (Projekt Manager Entwicklung) Tim Becker 

(Junior Projekt Manager Entwicklung), Sören Borcherding 

(Produkt Manager), Maja Tsubaki (Design & Marketing) sowie 

Lars Ritterbach (Design & Marketing). 

Denis-Oliver Hoins 

Mizuno: Neues Gesicht für Westdeutschland 

Die aktive Sportlerin Julia Schumacher 

ist seit Anfang Juni als Area Sales 

Managerin Westdeutschland für 

Mizuno im Einsatz. Schumacher 

arbeitet bereits seit zwei Jahren 

für Mizuno und bildete bisher 

als Technischer Repräsentant die 

Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb. Nun wechselt 

sie komplett in den Vertrieb und betreut sämtliche Kunden in 

Westdeutschland. 

Julia Schumacher 

Ecco: Christensen folgt auf Dissmann 

Nach dem kurzem Intermezzo von 

Frank Dissmann übernimmt nun 

Michael D. Christensen den Posten 

des Regional Sales Directors für die 

dänische Schuhmarke Ecco. Bereits 

von 2002 bis 2007 war Michael 

D. Christensen als Regional Sales 

Director Central & Eastern Europe für Ecco tätig. Seit 2013 

übernahm er für die dänische Schuhmarke verschiedene 

Positionen, zuletzt die des Commercial Director Global 

Business Development. Nun übernimmt er die Position als 

General Manager von Frank Dissmann, der das Unternehmen 

verlässt. Dissmann hatte erst im Januar 2017 diesen Posten 

übernommen. 

Michael D. Christensen 

Odlo: Høgberg folgt auf Bézu 

„Wie geplant“ gebe Christophe 

Bézu seine CEO-Position bei Odlo 

nach nahezu drei Jahren wieder 

ab und kehrt als unabhängiges 

Mitglied in den Verwaltungsrat 

zurück. Knut Are Høgberg hat 

die Position von Christophe Bézu 

Mitte Juli übernommen hat. Er soll Odlo im Rahmen 

der aktuellen strategischen Ausrichtung stärken und die 

eingeleitete Wachstumsphase des Unternehmens durch 

gezielte Wertschöpfung und Effizienzsteigerung unterstützen. 

Høgberg ist seit 2015 Chief Operating Officer bei Odlo. Zuvor 

war er in gleicher Position für Helly Hansen tätig. 

Knut Are Høgberg 

Signa Sports erweitert Führungsmannschaft 

Neben CEO Stephan Zoll und CFO 

Gerhard Willi treten nun auch 

Phillipp Rossner als Chief Strategy 

Officer und Thomas Neumann 

als Chief Technical Officer in die 

Führungsmannschaft von Signa 

Sports ein. Rossner verantwortet 

die Bereiche Strategie, Business 

Development und M&A. Er kommt 

von der Shopping-Online-Plattform 

Brands4Friends, wo er als CEO 

tätig war. Thomas Neumann ist 

bereits länger verantwortlich für 

die IT der Gruppe und soll diese nun 

weiterentwickeln, „um die internationale Expansion weiter zu 

forcieren“. Interessant: In der aktuellen Signa-Mitteilung ist 

dabei nicht mehr die Rede von der Signa Sports Group, 

sondern von einer Signa Sports United. Im Unterschied zur 

Sports Group fehlt bei Sports United Karstadt Sports in der 

Auflistung. 

Phillipp Rossner 

Thomas Neumann 

Neue Chefin für Smartwool 

Nachdem Travis Campbell als 

General Manager Americas zu The 

North Face wechselt, übernimmt 

dessen Position als President 

Smartwool nun die bisherige 

CFO Jennifer McLaren. Bereits seit 

2003 war McLaren bei Timberland 

bevor sie mit der Übernahme von 

Smartwool und Timberland durch die VF Corporation 

Teil des VF-Konzerns wurde. Sie wird weiterhin vom 

Smartwool-Headquarter in Steamboat Springs in Colorado 

aus arbeiten. 

Jennifer McLaren 

Ulf Santjer verlässt Puma, Kerstin Neuber 

übernimmt Unternehmenskommunikation 

Wie bereits seit April bekannt 

ist, verlässt Ulf Santjer die 

Herzogenauracher zu 

Ende Juli, „um sich neuen 

Herausforderungen zu stellen“. 

Im Zuge dessen wird die 

gesamte Puma-Kommunikation 

neu aufgestellt. Die Bereiche 

Unternehmenskommunikation, 

Marken- und Produkt-PR sowie 

Employer Branding werden unter 

der Leitung von Kerstin Neuber als 

Senior Head of Communications 

zusammengeführt. Ziel sei es, einen 

einheitlichen Kommunikationsansatz sicherzustellen, 

die interne Kommunikation zu beschleunigen 

und eine schnellere Abstimmung der einzelnen 

Kommunikationsaktivitäten zu gewährleisten. Kerstin Neuber 

ist seit elf Jahren bei Puma, zuletzt in der Position des Head 

of Corporate Communications. 

Kerstin Neuber 

Ulf Santjer 

FOTOS: HERSTELLER

10.2018 

STELLENMARKT | 35 

Stellengesuche 

Stellenangebote 

Ihre Stellenanzeige erscheint in einer Print-Ausgabe, 

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Sylvia Triebel, Tel. 02354/77 99-20 

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Kontaktaufnahme bitte unter der Chiffre-Nummer 09010018 

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SportCombi Verlag GmbH, Sylvia Triebel, s.triebel@sportcombi.de 

Marketing Assistent (w/m) 

sucht neuen Aufgabenbereich (Vollzeit) 

ERFAHRUNGEN 

• Entwicklung, und Betreuung in Druckabwicklung 

von Printmedien 

• Umsetzung von Online- 

Strategien 

• Datenbeschaffung, Optimierung und 

Archivierung 

• Schnittstelle für Verkauf, Redaktion und 

externen Mitarbeitern 

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sowie Mailings 

• Organisation von Kundenveranstaltungen, 

Messen 

• Entlastung der Anzeigenleitung und der 

Grafi kabteilung 

QUALIFIKATION 

• langjährige Berufserfahrung in einer ähnlichen Position 

• sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten 

• technische Kenntnisse in der Produktion von Druckerzeugnissen 

• Erstellen von Pressetexten für Fachzeitschriften, Werbeanzeigen 

und Social Media 

• selbstständiges und sorgfältiges Arbeiten mit sehr guten Zeitund 

Organisationsmanagement 

• sicherer Umgang mit MS-Offi ce Anwendungen 

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Verfügbarkeit 

Ich suche einen zukunftssicheren Arbeitsplatz einen Platz in einem motivierten Team 

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Aufgabengebiet sowie eine Vollzeit Beschäftigung im Raum Süddeutschland 

Zuschriften bitte unter der Chiffre-Nr. 08021018 an: 

SportCombi Verlag GmbH, Sylvia Triebel, s.triebel@sportcombi.de 

LESERSERVICE 

Fragen, Anregungen und Kritik bitte an: 

leserservice@sport-fachhandel.com 

oder an: 

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– Leserservice SFH – 

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REDAKTION 

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AP Ulrich Onnasch (Ltg.) (DW –21) 

u.onnasch@sportcombi.de 

Sylvia Triebel (DW –20) 

s.triebel@sportcombi.de 

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a.eisenblaetter@sportcombi.de 

Erik Hornung – Non Sport Products/ 

Tourismus (DW –13) 

e.hornung@sportcombi.de 

GESCHÄFTSFÜHRUNG 

Dipl. Kfm. Thomas Brinkmann 

LAYOUT henrich.media GmbH 

DRUCK Blue Media, München 

sportFACHHANDEL erscheint 16 mal/Jahr. 

Zur Zeit ist der Anzeigentarif 

Nr. 9 vom 1. September 2017 gültig. 

EINZELHEFT Deutschland, Österreich, 

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sportFACHHANDEL ist ein Titel der 

Die Titel der SportCombi: 

FLÜSSE 

TEAM 

SPORT

36 

brandnew 

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10.2018 Sport | BRAND NEW | 37 

aquasphereswim.com 

READY FOR OPEN WATER 

Die Kollektion bietet die richtige Ausrüstung für Open 

Water - für Triathleten genauso wie Freiwasser-, Langstrecken- 

und Extremschwimmer. In drei Ranges werden 

die unterschiedlichen Bedürfnisse jeder Zielgruppe 

berücksichtigt. Durch jahrelange Erfahrung des Designteams 

wurden innovative Produkte für Schwimmer jeder 

Leistungsklasse entwickelt. 

Aqua Skin Shorty Men 

Die Aqua Skin Kollektion ist 

speziell für die Bedürfnisse im 

Open Water Bereich entwickelt 

worden und sorgt für optimale 

Wärmedämmung mit hohem 

Tragekomfort. 

Shorty und Fullsuit werden für 

2019 ergänzt mit einer wärmedämmenden 

Schwimm-Haube, 

einer Training-Short und einem 

Top. 

Phantom 2.0. Men 

Pursuit 2.0 

Performance Wear – die Neoprenprodukte für Triathleten wurden 

komplett überarbeitet. Ergebnis ist ein fokussiertes Angebot 

zugeschnitten auf die Bedürfnisse der Athleten, vom Einsteiger bis 

zum Profi. Im oberen und mittleren Preissegment kommt das neue 

Yamamoto #40 zum Einsatz. Neu entwickelt wurde das „Core Power 

Systems“ beim Phantom 2.0, jetzt im Anzug integriert und nicht 

mehr gesondert zu schließen. Der Phantom Speedsuit von 2018 

komplettiert die Range ideal bei Wettkämpfen in denen Wetsuits 

nicht zugelassen sind. 

Limitless Woman 

Speziell für SwimRun hat 

Aqua Sphere einen Shorty 

entwickelt, der flexibel ist 

um darin gut zu laufen und 

dennoch widerstandsfähig 

und warm genug ist um 

auch längere Einheiten zu 

schwimmen. Der „Limitless“ 

ist hergestellt aus 

superelastischem Neopren. 

Panels im Oberschenkelbereich 

sorgen für einen 

zusätzlichen Auftrieb und 

abtrennbare Ärmel ergänzen 

das Modell. Zudem 

verfügt der Limitless, neben 

dem regulären Verschluss 

am Rücken, zusätzlich über 

einen Reißverschluss vorne, 

um den Anzug beim Laufen 

schnell öffnen zu können 

und die integrierten Innentaschen 

sind speziell für das 

Equipment.

38 | BRAND NEW | Sport 10.2018 

arenawaterinstinct.com 

WATER IS MY WAY. 

DIVE INTO TRIATHLON. 

Kompression, Reduzierung des Wasserwiderstands, 

Komfort und Bewegungsfreiheit – Triathleten wissen um 

die Bedeutung der richtigen Ausrüstung für den Erfolg im 

Wettkampf. Seit über 40 Jahren werden die Produkte von 

arena durch Forschung, technologisches Know-how und 

die Zusammenarbeit mit Weltklasse-Athleten entwickelt 

und durch technische Innovationen kontinuierlich 

verbessert. Davon profitiert nicht nur der Schwimmsport, 

denn die Kernqualitäten der hochmodernen Materialien, 

die in der arena Schwimmbekleidung verarbeitet sind, 

eignen sich gleichermaßen für den Triathlon. Durch 

viel Forschungsarbeit sind die Produkte im Bereich 

Kompression und Passform optimal angepasst, um auch den 

Bedürfnissen im Radfahren und Laufen gerecht zu werden. 

CARBON TRIWETSUIT 

Im Carbon Triwetsuit von arena wurde die 

revolutionäre Carbon Cage Technologie 

verwendet, bei der integrierte 

Carbonfasern für maximale Kompression 

und Stabilität sorgen. Dadurch bietet 

der Wetsuit gezielte Unterstützung und 

Kontrolle, wann und wo sie gebraucht 

wird. Ein Carbon Cage Laminat auf 

der Innenseite des Neoprenanzugs 

bewirkt während des Schwimmens eine 

unvergleichliche Rumpfstabilität und 

das Yamomoto Aerodrome-M aterial 

maximalen, gleichmäßigen Auftrieb, 

um auch bei schwerem Wellengang 

eine stabile Körperposition im Wasser 

zu halten. Ultradünnes, flexibles 

Neopren über den Schultern und an 

den Armen ermöglicht bestmögliche 

Bewegungsfreiheit und reversed Zip 

der umgekehrte Reißverschluß einen 

schnellen Wechsel auf das Fahrrad.

10.2018 Sport | BRAND NEW | 39 

arenawaterinstinct.com 

POWERKIN ST AERO TRISUIT 

Vom Start bis zum Ziel bietet der 

neue ST Aero Trisuit von arena den 

Triathleten höchsten Komfort und 

maximale Bewegungsfreiheit auf 

der Straße wie im Wasser. Das High- 

Tech-Design und die verwendeten 

Materialien unterstützen die 

Muskeln und reduzieren ihre 

vorzeitige Ermüdung. Das leichte, 

hoch atmungsaktive Material sorgt 

für ein optimales Feuchtigkeitsund 

Temperaturmanagement 

und Mesh-Einsätze halten kühl 

und trocken. Aerodynamisch 

strukturierte Oberflä chen verringern 

den Luftwiderstand und das schnell 

trocknende Low-Profile-Sitzpolster 

dämpft die Tretbewegungen auf dem 

Bike. Ein leichtgängiger Reißverschluss 

lässt sich bei Bedarf einfach und schnell 

öffnen ohne dabei einzuschneiden oder 

zu drücken.

40 | BRAND NEW | Outdoor 10.2018 

Nordic Walking stark im Rennen 

Nordic Walking ist und bleibt ein wichtiger Bestandteil im 

Sortiment des Sport-Fachhandels. Das Segment hat sich als 

stabiler und lukrativer Markt mit interessanten Umsätzen 

etabliert. Stockspezialist LEKI bedient diesen Bereich mit 

einem umfassenden, fein differenzierten und technisch 

anspruchsvollen Angebot. 

leki.com 

Micro Flah Carbon – klein und reiselustig 

Extrem vielseitig ist der faltbare NW-Stock Micro Flash Carbon. 

Dieser vierteilige Faltstock mit schnell zu handhabendem Push 

Button Release Mechanismus glänzt je nach Stocklänge mit 

einem Mini-Packmaß von 33 bis 38 cm. Damit ist er nicht nur 

ideal für das Training zu Hause, sondern auch perfekt für alle, 

die unterwegs und auf Reisen ihr Nordic Walking Workout 

praktizieren wollen. Eine sichere Verbindung zwischen Hand und 

Stock garantiert die neu konstruierte Schlaufe Shark Frame Strap 

aus atmungsaktivem Mesh. Die mit dieser Weiterentwicklung 

des Trigger Shark Systems noch einmal optimierte Schlaufe 

bietet eine breite Auflagefläche, umschließt die Hand sicher und 

gewährleitet eine effektive Kraftübertragung. Der Micro Flash 

Carbon ist auch eine interessante Alternative für Trail Runner. 

Die beim Micro Flash Carbon eingesetzte Trail Running Tip ist 

leicht, richtungsunabhängig und bietet sicheren Grip auf allen 

Untergründen. 

Pacemaker – Komfort für Anspruchsvolle 

Direkte Kraftübertragung, sicheren Grip und höchsten Komfort 

garantiert der Nordic Walking Stock Pacemaker, der in Längen von 

100 bis 130 cm in 5 cm Schritten erhältlich ist. Mit einem Carbon- 

Anteil von 85% wird er höchsten Qualitätsansprüchen gerecht. 

Der Top-Stock verfügt über eine leichte Speed Tip für dynamisches 

Fortkommen auf natürlichen Böden. Das abnehmbare Power Grip 

Pad bietet sicheren Halt auf Asphalt. 

Eine perfekte Verbindung zwischen Hand und Stock garantiert die 

neu konstruierte Schlaufe Shark Frame Strap aus atmungsaktivem 

Mesh. Die mit dieser Weiterentwicklung des Trigger Shark Systems 

noch einmal optimierte Schlaufe bietet eine breite Auflagefläche, 

umschließt die Hand sicher und gewährleitet eine höchst effektive 

Kraftübertragung. 

Smart Supreme – der Variable 

Der Smart Supreme ist der vielseitige Nordic-Walking-Stock für 

jeden Untergrund. Mit seiner Wechselspitze Smart Tip 2.0. kann 

man dank eines Klappmechanismus oberhalb des Pads schnell 

zwischen Power Grip Pad und Hartmetallspitze wechseln. LEKI 

setzt bei dem zweiteiligen Stock auf das schnell und intuitiv zu 

bedienende Außen-Verstellsystem Speedlock 2, dessen hohen 

Haltekräfte vom TÜV Süd zertifiziert sind. Damit lässt sich die 

Stocklänge von 100 bis 130 cm perfekt auf die individuellen 

Bedürfnisse einstellen. Das erleichtert auch die korrekte 

Ausrichtung der Wechselspitze. Mit der Shark Active Strap findet 

die Hand in der Schlaufe sicheren Halt, während der einzigartige 

Trigger Shark 2.0 Griff das schnelle Aus- und Einklicken erlaubt. 

Das bedeutet ein enormes Komfortplus im praktischen Einsatz.

10.2018 Outdoor | BRAND NEW | 41 

powerbar.eu 

PowerBar 

Natural Energy Cereal 

Der Natural Energy Cereal ist 

der ideale Begleiter, um auch 

unterwegs den Tank mit einem 

natürlichen Snack aufzufüllen. 

Der vegane* Sportriegel mit 

wertvollen Kohlenhydraten und 

mit natürlichen Zutaten wie 

Vollkornhaferflocken, Fruchtstückchen 

oder Nüssen ist frei 

von Farb- und Konservierungsstoffen 

(lt. Gesetz). Er enthält 

zusätzliches Magnesium zur 

Unterstützung des Energiestoffwechsels 

und zur Verminderung 

von Müdigkeit. 

Geschmacksrichtungen: 

Cacao Crunch, Sweet´n Salty, 

Raspberry Crisp, Strawberry & 

Cranberry 

Verpackungseinheit: 

Riegel á 40 g 

UVP: 1,49 € 

PowerBar 

Natural Energy Fruit Bar 

Mit natürlichen Zutaten und 

zusätzlichem Magnesium zur 

Unterstützung des Energiestoffwechsels 

ist der extrem 

fruchtige und vegane Natural 

Engery Fruit Bar ideal bei 

längeren Outdoor-Aktivitäten. 

Frei von zugesetztem Zucker, 

Aromen, Farb- und Konservierungsstoffen, 

hilft er mit 

Früchten wie Äpfeln, Mandeln 

oder Cranberries den Kohlenhydratbedarf 

zu decken. 


Apple Strudel, Cranberry 



UVP: 1,49 € 

PowerBar 

Natural Protein 

30% Protein, 100% lecker und 

nur vegane Zutaten. Protein ist 

wesentlicher Bestandteil einer 

gesunden Ernährung und 

„Baustein“ der Muskulatur. 

PowerBar Natural Protein ist 

ein hochwertiger Protein-Riegel 

aus hochwertigen, natürlichen 

sowie veganen* Zutaten. Mit 

seinen 30% Protein aus Soja, 

Erdnüssen und Mandeln 

versorgt er den Sportler nicht 

nur nach dem Training ideal, 

sondern schmeckt auch 

zwischendurch besonders gut. 

Der PowerBar Natural Protein 

Bar ist frei von Aromen, Farbund 

Konservierungsstoffen 

(lt. Gesetz). 


Salty Peanut Crunch, Blueberry 

Nuts, Banana Chocolate 



UVP: 1,59 € 

PowerBar 

Ride Energy 

Egal ob im Alltag oder Sport – 

der Ride Energy Riegel bietet 

ein komplettes Paket für mehr 

Energie. Frei von Farb- und Konservierungsstoffen 

unterstützt 

der für Vegetarier geeignete 

Riegel, mit zusätzlichem 

Magnesium, den Energiestoffwechsel. 

Mit Kohlenhydraten 

und 10 g hochwertigem Protein 

pro Portion für die Muskeln ist 

er ein idealer Begleiter beim 

Sport und im Alltag. 


Peanut Caramel, Chocolate 

Caramel 



UVP: 1,59 € 

*ausschließlich mit veganen Zutaten hergestellt, jedoch werden auf der Produktionsanlage auch Milchprodukte verarbeitet.

SPEZIAL 

Nächste 

Ausgabe: 

17.10.2018 

2 MAL 

jährlich mit allen 

News, Trends und Innovationen 

aus den Sortimenten 

RUNNING, FITNESS, ERNÄHRUNG 

© tuulum/istockphoto.com

10.2018 Schuhe | BRAND NEW | 43 

crocs.de 

LiteRide Mesh Flip Women 

LiteRide Slide 

LiteRide Flip 

LiteRide Clog 

LiteRide 

Sandal Women 

LiteRide Clog 

Die Zukunft des Crocs-Komfort 

Crocs ist einer der weltweiten Marktführer innovativer Freizeitschuhe 

für Damen, Herren und Kinder. Die Designs der Kollektion 

FS19 wurden nach dem Prinzip von maximaler Einfachheit, 

360-Grad-Komfort und Vielseitigkeit entworfen. Trendige Farbakzente 

und moderne Details frischen dabei die kultigen Clogs 

und Sandalen auf. 

LiteRide ist das neuste Komfort-Produkt aus dem Hause Crocs. 

Dieses neuartige, zellgeschlossene Material ist leichter und weicher 

als CrosLite TM und bietet damit die perfekte Mischung aus Passform 

und Komfort. 

Neben dem LiteRide-Schaum wird das Wohlfühlpaket durch 

die weichen und flexiblen Matlite- oder Mesh-Obermaterialen 

abgerundet. Das Matlite-Obermaterial unterstützt ein schlankeres 

Profil für eine moderne Silhouette. 

Mit ihren hervorragenden Eigenschaften sind die Modelle perfekt 

fü r jede Gelegenheit, sie bieten: 

• ein innovatives Design sowie einen sportlichen Style fü r einen 

aktiven Lifestyle 

• ein bequemes Tragegefühl und hervorragende Dämpfungseigenschaften 

durch die superweiche, ultraleichte und extrem 

robuste Einlegesohle aus LiteRide-Schaum 

• einen hohen Komfort und eine verbesserte Rutschfestigkeit 

durch die strapazierfähige, abriebfeste Außensohle aus 

Croslite-Schaum 

• eine gleichmäßige Verteilung des Gewichtes

44 | BRAND NEW | Schuhe 10.2018 

lowa.de 

LUFTIG LEICHTES MULTITALENT. 

Der neue AERANO GTX® Ws bzw. AERANO GTX® ist ein hybrider 

Outdoor-Schuh, der sich auch perfekt im Alltag tragen lässt. 

Das All-Terrain-Classic-Modell ist mit der wasserdichten und 

hochatmungsaktiven GORE-TEX®-SURROUND TM -Technologie mit 

dem ausgeklügelten System an Lüftungskanälen ausgestattet, das 

für ein optimales Klima sorgt. Durch das verarbeitete Nubuk- und 

Glattleder fühlen sich die Füße dauerhaft wohl. Hinzu kommt eine 

dämpfende Zwischensohle aus LOWA DynaPU®. In Kombination 

mit dem stabilisierenden LOWA MONOWRAP®- Rahmen und der 

einfachen Schnürung ist er ein perfekter Begleiter für spontane 

Abenteuer. 

ALPINE ALLROUNDER. 

Ob nun im Fels oder auf dem Weg dorthin, die alpinen Begleiter 

CADIN GTX® überzeugen sowohl als Zustiegsschuh als auch als 

Alpinstiefel. Um das Gewicht so minimal wie möglich zu halten, 

wird der Geröllschutz im Zehen- und Fersenbereich direkt auf 

das robuste Synthetikmaterial aufgetragen. Trotz der recht 

steifen Sohle zeichnen sich die beiden Modelle durch ein sehr 

breites Einsatzgebiet aus, wobei der CADIN GTX® MID dank 

seiner Steigeisenaufnahme an der Ferse und der Vibram®-Mulaz- 

Approach-Außensohle in alpinem Gelände deutlich mehr Stabilität 

bietet. Dafür weiß der CADIN GTX® LO beim Zustieg und im 

Klettersteig seine Stärken voll auszuspielen. 

AERANO GTX ® Ws, AERANO GTX ® 

CADIN GTX ® LO, CADIN GT X® MID 

LEICHT, LÄSSIG, LEGER. 

Ob Sneaker oder mittelhoher 

Freizeitschuh – das Design der beiden 

Hingucker RIMINI und CORTINA 

orientiert sich am klassischen Look 

einstiger Bergstiefel und ist dennoch 

nicht von gestern. Der klassische 

Blattschnitt mit zwei Ziernähten 

sowie der relativ schlanke Leisten 

tragen zum stylischen Look bei. 

Weiches Glattleder am Schaft sowie 

ein Lederfußbett sorgen selbst 

an heißen Tagen jederzeit für ein 

optimales Fußklima. Hinzu kommt 

noch eine flexible Cupsohle mitsamt 

Dämpfungselement aus LOWA 

DynaPU®, die in Kombination mit 

der LOWA-Street-Trac®-Außensohle 

besten Halt auf und abseits 

asphaltierter Wege bietet. 

RIMINI LL, 

CORTINA LL, 

RIMINI LL Ws, 

CORTINA LL Ws 

FOTO: JÜRGEN ROSENBUSCH


lowa.de 

IMMER SPONTAN FÜR EIN ABENTEUER ZU HABEN. 

Superbequem, leicht und atmungsaktiv: so lässt sich der wasserdichte 

Allrounder INNOX PRO GTX® MID Ws bzw. INNOX PRO GTX® 

MID am besten beschreiben. Die multifunktionale Sohle ist dank 

des weichen PU-Schaumstoffs flexibel genug, um auch auf der 

Langstrecke jederzeit optimalen Tragekomfort sicherzustellen, 

während die Zwischensohle aus LOWA DynaPU® für die nötige 

Dämpfung sorgt. Auch der Schaft aus engmaschigem Textil und der 

aufgesetzte Rahmen tragen ihren Anteil dazu bei. Damit die Füße 

selbst bei schlechtem Wetter immer schön trocken bleiben, leistet das 

wasserdichte und atmungsaktive GORE-TEX®-Futter ganze Arbeit. 

FOTO: FRANZ WALTER 

INNOX PRO GTX ® MID Ws, 

INNOX PRO GTX ® MID 

DIE OPTION FÜR VIELE MÖGLICHKEITEN. 

In puncto Passform macht dem Modell LYNNOX GTX® LO bzw. 

LYNNOX GTX® LO Ws niemand etwas vor. Durch die integrierte 

GORE-TEX®-INVISIBLE FIT-Technologie wird die wasserdichte 

Membran direkt auf dem flexiblen Textilmaterial aufgebracht, 

wodurch Falten eliminiert und somit Druckpunkte reduziert werden. 

Daneben sorgt die LOWA-Trail-Trac®-Außensohle für optimalen Halt. 

Die Suche nach einem echten Multifunktionsschuh hat somit ein 

Ende. Minimales Gewicht gepaart mit funktionalen Eigenschaften 

und einer einzigartigen Passform machen den Alleskönner zu einem 

ständigen Begleiter für jedes Outdoor-Abenteuer – sei es für leichte 

Wandertouren oder für kurze Laufeinheiten. 

LYNNOX GTX ® LO 

LAUFEN WIE 

AM SCHNÜRCHEN. 

CHEN 

MADDOX GTX ® LO JUNIOR, 

MADDOX GTX ® MID JUNIOR 

Kids aufgepasst: Ob nun beim 

Spielen en oder den täglichen 

Weg zur Schule, der MADDOX GTX® JUNIOR eignet sich 

optimal für große Abenteuer und kleine Füße. Dank 

der angespritzten LOWA-DynaPU®-Zwischensohle und 

der LOWA-MONOWRAP®-Technologie bieten sie auch 

in anspruchsvollem Terrain jederzeit besten Halt und 

Stabilität. Aber auch sonst läuft es mit den flexiblen 

Allroundern wie am Schnürchen: So ist der Stiefel 

mit einem Velcro®-Verschluss sowie einem fixierten 

Gummizugsystem ausgestattet, das bei Bedarf enger 

oder weiter gestellt werden kann. Demgegenüber verfügt 

die LOW-CUT-Version über die praktische Speed Lacing- 

Technologie, um möglichst schnell einsatzbereit zu sein.

46 | BRAND NEW | Schuhe 10.2018 

Der Traditionsschuster Meindl aus 

Kirchanschöring stellt für den Sommer 

2019 einen modischen Allrounder vor, 

bei dem der Fokus auf Funktionalität 

und optimalem Tragekomfort liegt. 

meindl.de 

Rialto 

Rialto Lady 

Unser Rialto (Lady) ist der ideale Funktionsschuh für 

verschiedenste Generationen und mit GORE-TEX®-, oder 

Lederfutter erhältlich. Die Low-Cut-Modelle sind bequem, bieten 

eine gute Dämpfung und sind zugleich so stabil, dass sie für diverse 

Aktivitäten geeignet sind. Durch die montierte Machart sind 

sie sehr formstabil und die ausgeprägte Gummiprofilsohle von 

Vibram® mit EVA Duo Density Dämpfungskeil gibt sicheren Halt 

und sorgt für einen weichen Auftritt. Das Fußbett ist anatomisch 

geformt und sorgt damit für eine perfekte Anpassung an den Fuß. 

Montierte Machart: 

1 Polsterschaum für perfekte Fußanpassung 

2 Herausnehmbares Fußbett 

3 Nylon-Brandsohle 

4 Lederzwickeinschlag 

5 EVA- oder PU-Zwischensohle 

6 Griffige Gummiprofilsohle 

Rialto GTX ® 

Rialto Lady GTX ®


meindl.de 

Jung, technisch, leicht und innovativ – 

Die Light-Trekking-Schuhe von Traditionsschuster 

Meindl aus Kirchanschöring überzeugen 

nicht nur durch eine optimale Passform. 

Der Tonale (Lady) GTX® überzeugt nicht nur mit seiner modischen 

Optik, die technischen Innovationen stehen im Vordergrund: Im 

Fersenbereich der Manschette ist beim Tonale (Lady) GTX® eine 

Stretchzone integriert. Dank dieses Heelcuff-Freeflex-Systems ist die 

gesamte Manschette elastischer. Sie liegt eng an, ist aber dennoch absolut 

druckfrei. Das variofix® System sorgt für eine perfekte Passform und 

Fersenfixierung. Das frei laufende Speed wire zieht sich beim Einschnüren 

gleichmäßig eng um die Ferse. Die Vibram® Gummiprofilsohle mit EVA 

Duo Density Dämpfungskeil gibt zudem sicheren Halt und Dank GORE- 

TEX® ist der Schuh garantiert wasserdicht. 

Der Litepeak (Lady) GTX® ist ein modischer Trekkingschuh 

für ausgedehnte Wanderungen in leichtem alpinen Gelände. Im 

Fersenbereich der Manschette ist beim Litepeak (Lady) GTX® eine 

Stretchzone integriert. Dank dieses Heelcuff-Freeflex-Systems ist die 

gesamte Manschette elastischer. Sie liegt eng an, ist aber dennoch 

absolut druckfrei. Das variofix® System generiert eine perfekte Passform 

und Fersenfixierung. Die Meindl Multigrip® 3 Alpin Light Sohle von 

Vibram® generiert eine optimale Dämpfung und Grip. Die GORE-TEX®- 

Membrane sorgt für Wasserdichtigkeit und Atmungsaktivität. 

Tonale GTX ® Ein erfolgreiches System entwickelt 

sich weiter: Das Variofix®- 

Litepeak GTX ® Schnürsystem sorgt für eine 

perfekte Passform - und hat sich 

über viele Jahre bewährt und 

kontinuierlich weiter vebessert. 

Im Fersenbereich sorgt das um die 

Ferse verlaufende variofix®-System 

für eine gute Fersenfixierung. Das 

frei laufende „Speed wire“ zieht sich 

beim Einschnüren gleichmäßig eng 

an die Ferse. Somit ist bester Halt 

Litepeak Lady Pro GTX ® 

gewährleistet. 

Der Litepeak (Lady) PRO GTX® passt sich durch die weit nach vorne 

gezogene Schnürung und dem im Fersenbereich integrierten variofix®- 

System dem Fuß optimal an. Der frei laufende „Speedwire“ zieht sich 

beim Einschnüren gleichmäßig eng an die Ferse – somit ist bester Halt 

garantiert! Das Modell eignet sich für ambitioniertes Trekking, denn 

durch einen integrierten Fersenspoiler kann man daran ein Leichteisen 

befestigen und zugleich ist der Fersenspoiler so konzipiert, dass ein 

ökonomisches und natürliches Auftreten und Abrollen möglich ist. Die 

Alpin Rigid Gummiprofilsohle von Vibram® sorgt auch abseits der Wege 

für Trittsicherheit und die GORE-TEX®-Membrane hält die Füße garantiert 

wasserdicht bei gleichzeitiger Atmungsaktivität.

48 | SHOWROOM 10.2018 

SPEEDO 

Sculpture Opalweb 

Schwimmspezialist Speedo hat seine neue Shapewear Kollektion 

vorgestellt: Die figurformenden Badeanzüge bestechen durch 

raffinierte Design-Details, kaschieren Problemzonen und bieten 

für jeden Figurtyp ein passendes Modell. Der Opalweb punktet 

mit einem völlig neuen Trägersystem, das sich perfekt und ohne 

Falten dem Rücken anschmiegt. Die lasergeschnittenen Träger 

garantieren höchsten 

Komfort bei figurformenden 

Eigenschaften. Der 

auffällige Print, der neue 

Schnitt unter den Armen 

und der V-Ausschnitt 

im Dekolleté ziehen den 

Oberkörper optisch in 

die Länge. Im Gegensatz 

zu anderer Sha pewear- 

Bademode kommen Speedo 

Sculpture Anzüge mit nur 

einer Stofflage aus. Dieses 

exklusive, straffende 

ShapeComprex-Ultra- 

Material bietet ein leichteres 

und bequemeres Tragegefühl. 

speedo.de 

SPEEDO 

Hydrosense Flowback 

Die neue Hydrosense Kollektion stellt den Komfort für Schwimmer 

in den Vordergrund. Der beim Flowback eingearbeitete 360° 

Mesh-Bra mit Unterbrustband sorgt für guten Halt der Brust und 

gleichzeitige Belüftung am Rücken. Die völlig neu entwickelte 

Trägerform verteilt den Druck auf den Schultern. Dank dem 

Powerflex Eco Material schmiegt sich der Badeanzug dem Körper 

an und garantiert ein perfektes 

Tragegefühl. Powerflex Eco sorgt 

dank hoher Chlorresistenz für 

lange Formbeständigkeit. Die 

darin verarbeiteten hochwertigen 

ECONYL® Fasern werden aus 

recycelten Kunststoffen wie alten 

Firschernetzen hergestellt. Das 

umweltfreundliche Material sorgt 

dank der weichen Haptik für ein 

optimales Tragegefühl. 

speedo.de 

CRAFT 

Aus Schweden 

für Dresden 

… so kündigt CRAFT im mystischen Video das neue Heimtrikot von 

Dynamo Dresden an. Das gelbe Rundhals-Jersey ist skandinavisch 

clean gestaltet. Leicht kontrastierende Querstreifen und die drei 

Polo-Knöpfe am Kragen versprühen Tradition und verleihen dem 

Trikot ein klassisches Erscheinungsbild. Die seitlich verlaufenden 

Netzeinsätze sorgen nicht nur für die nötige Coolness auf dem Platz. 

Zusammen mit Kragen 

und Armbündchen 

verleihen sie in schwarzer 

Kontrastfarbe dem Trikot 

den gewohnten, gelbschwarzen 

Dynamo-Look. 

SGD-Anhängerinnen 

haben doppelten Grund 

zur Freude: Für sie 

bringt CRAFT auch eine 

feminin geschnittene 

Damenvariante des 

Jerseys. 

craft-teamsport.de 

CRAFT 

Volle Funktion 

am Böllenfalltor 

Klassisch, traditionell, die Lilie auf der Brust: So stellt CRAFT 

gemeinsam mit dem SV Darmstadt 98 die neuen Trikots zur 

Saison 2018/19 vor. In einem Video präsentieren sie die neue 

Arbeitskleidung der Südhessen. Die dezenten Querstreifen, Bund 

und Armabschlüsse des Heim-Jerseys sind in Weiß gehalten. Ein 

hochwertiger Lilien-Patch 

schmückt die linke Brust des 

Trikots. Auf der Rückseite des 

Kragens findet sich die Zahl 

„1898“, das Gründungsjahr des 

Vereins. Ein weiteres Detail 

fällt auf der Krageninnenseite 

ins Auge. Dort steht in 

blauer Schrift: „WIR sind 

Darmstädter!“ Weibliche 

Lilien-Fans können sich 

erstmals über eine Damen- 

Version freuen. 

craft-teamsport.de

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