2018-4 OEBM Der Österreichische Baustoffmarkt - BAUDER - macht Dächer sicher

a k t u e l l
oliver werinos, teubl
1. Grundsätzlich erwarten wir in der Region
Südostösterreich ein ganz ein starkes
Jahr, da wir von unseren Kunden vernehmen,
dass die Auftragsbücher voll sind. Was weniger
gut läuft ist, dass sich vom Verarbeiter
über Handel bis zur Industrie die Preise nicht
nach oben entwickeln sondern eher nach unten.
Damit verbunden sind Spannenverluste,
die man eigentlich nur mit großen Anstrengungen
durch Mehrumsatz ausgleichen kann.
2. Das Unternehmen Teubl investiert seit
jeher sehr stark in die Aus- und Weiterbildung
seiner Mitarbeiter. Die Lehrlingsausbildung
hat in unserem Haus einen ausgesprochen hohen
Stellenwert und mit der Ermöglichung
vielfältiger Weiterqualifizierungen, wie beispielsweise
der Ausbildung zum Diplomierten
Bauproduktefachberater, wurden viele unserer
ehemaligen Lehrlinge zu Führungskräften in
unserem Unternehmen, was uns ausgesprochen
stolz macht.
Schade ist aus unserer Sicht, dass es nicht
– wie schon mehrfach von uns vorgeschlagen
– gelingt, ein handels- und industrieübergreifendes
Traineeprogramm / Ausbildungssystem
in Österreich für Vertriebsmitarbeiter umzusetzen,
da wir trotz größter Bemühungen und
Investitionen in den HR Bereich immer mehr
Probleme haben, unsere Vertriebspositionen
zu besetzen.
3. „Der größte Feind des Baustoffhändlers
ist die Industrie“ – ist zwar etwas überspitzt
formuliert, aber aus unserer Sicht ist
zu sagen, dass die Industrie zwar immer von
Partnerschaft redet, bis auf wenige Ausnahmen
werden wir aber ständig links und rechts
überholt mit Direktfakturen. Laufen dann
Fakturen über den Händler mit Spannen von
3 % und weniger werden diese von der Industrie
als großes Geschäftspotential dargestellt.
So stellen wir uns eine echte Partnerschaft
leider nicht vor!
4. Ehrlich gesagt: nicht unbedingt ein Baustoffhandelsunternehmen
betreiben. Wohl
eher Golfprofi werden: Verletzungsrisiko ist
geringer und der Verdienst höher. y
rudolf Schwarzl, lagerhaus gleinstätten
1. Das Jahr 2018 hat nicht nur positive
Vorzeichen ein Gutes zu werden. Das Jahr
2017 endete mit einem Überhang an Aufträgen.
Die Auftragsbücher für 2018 füllen
sich allmählich. Damit ist für 2018 ein deutlich
spürbarer Umsatzzuwachs zu erwarten als
in den Jahren zuvor. Die Herausforderungen
für den Baustofffachhadel liegen im Wesentlichen
darin, dass Komplettlösungen mit dem
Wissen eines Baumeisters vom Markt gefragt
sind. Die Bauproduktefachberater sollen neben
dem umfassenden Produktwissen auch
umfassendes Verarbeitungswissen vermitteln
können.
2. Die gute Konjunktur in Europa führt
zum Abbau der Arbeitslosen. Diese Situation
verstärkt den bereits vorhandenen Fachkräftemangel.
Die derzeit einzige Antwort darauf
ist, Mitarbeiter hausintern auszubilden und
zu qualifizieren.
3. Die Zusammenarbeit mit der Industrie
funktioniert sehr gut. Die Aufteilung der Projekte
innerhalb der Fachhändler hängt stark
von den Marktanteilen in den jeweiligen Regionen
ab.
Diese Situation führt zu einem starken
Wettbewerb der Händler. Dieser wird von
der Industrie gesteuert. Das ist nicht in jeder
Situation zufriedenstellend, da es hier meist
zu zu großen Projektkonditionsunterschieden
kommt.
4. Die Einschätzung der Auswirkung des
Digitalisierungsprozesses auf den Off- und
Onlinehandel.
y
6 | 4 . 2018