mk04/18

TOP-THEMA/RMW-INTERVIEW
Mit Losgröße 1
zum Marktführer
aufgeschwungen
Innerhalb von nur 15 Jahren hat es RMW geschafft, sich an die Spitze der Wohnmöbelhersteller
zu kämpfen. Das Erfolgsrezept: intensive Marktbeobachtung, frühzeitiges
Erkennen des Megatrends Individualität, Fertigung in Losgröße 1, Denken in Konzepten
und ein offener Dialog mit dem Handel. Geschäftsführer Rudolf Eikenkötter hat sich am
Firmensitz in Rietberg exklusiv den Fragen der „möbel kultur“ gestellt.
möbel kultur: Herr Eikenkötter, wie ist
das erste Quartal 2018 bei Ihnen
gelaufen?
Rudolf Eikenkötter: Wir sind zufrieden.
Dadurch, dass unser Produkt
enorm planungsintensiv ist,
beschäftigen sich die Verkäufer
sehr kontinuierlich damit. Frequenzschwache
Zeiten stellen für
uns deshalb kein so großes Problem
dar – im Gegenteil, denn
dann haben die Planer Kapazitäten
frei, um sich unserer Ware zu widmen.
Und das haben sie auch in
den ersten Monaten 2018 getan.
möbel kultur: Das hört sich plausibel an.
Doch wie haben Sie es geschafft, innerhalb
von 15 Jahren zum Marktführer im
Bereich Kastenmöbel zu werden?
Rudolf Eikenkötter: Wir hatten von
Anfang an eine wirklich gute Strategie.
Wir wollten Systemmöbel für
die Mitte des Marktes anbieten –
und haben die Produkte entsprechend,
immer mit diesem Ziel vor
Augen, entwickelt. Dabei hatten
wir stets, dank intensiver Beobachtung
der Branche, die Bedürfnisse
des Marktes im Blick. Schon sehr
frühzeitig konnten wir dadurch
den Wunsch der Kunden nach
Individualisierung erkennen. Und
Bei der hohen Komplexität
unseres Produktes stellt der
Mensch einen wesentlichen
Erfolgsfaktor dar.
last but not least stand bei uns
immer die Entwicklung von Konzepten
und nicht nur von Möbeln
im Fokus.
möbel kultur: Und warum haben Sie sich
damals für die Produktion in Ostwestfalen
entschieden? Das hätten Sie woanders
auch günstiger haben können.
Rudolf Eikenkötter: Das ist richtig.
Deshalb ist auch die Standortwahl
von Beginn an in die Strategie mit
eingeflossen. Denn wenn wir hier
produzieren wollen, dann müssen
wir ein Produkt herstellen, das diesen
Standort auch verträgt.
Ja, es ist relativ teuer, in Deutschland
zu produzieren, doch gerade
die Region Ostwestfalen bietet
auch extrem viele Vorteile. Da sind
zum einen die gut ausgebildeten
Facharbeiter. Zum anderen gibt es
hier eine hervorragende Infrastruktur
in Bezug auf die Zulieferer.
Und wir haben die Maschinenindustrie
in der Nachbarschaft. Das
sind drei ganz wichtige Punkte.
Und ich glaube, dass bei der hohen
Komplexität unseres Produktes
der Mensch einen wesentlichen
Erfolgsfaktor darstellt. Von der Produktentwicklung
bis zur Logistik
arbeiten wir hier ganz eng zusammen.
Das wäre – mit einem Vertriebsstandort
in Deutschland und
einer Fertigung beispielsweise in
Osteuropa – so nicht möglich. Die
Zusammenarbeit von allen Beteiligten
bekommt man an einem
Standort am besten hin, davon bin
ich überzeugt.
möbel kultur: Wie wichtig ist in diesem
Zusammenhang ein Marketingverbund
wie die Möbelmeile?
Rudolf Eikenkötter: Ein ganz wichtiger
Punkt, um dafür zu sorgen,
dass die Region im Fokus des
Möbelhandels bleibt. Das funktioniert
sehr gut.
möbel kultur: Wie sehr hat Ihnen
damals zum Start von RMW die starke
Präsenz bei Musterring geholfen?
Rudolf Eikenkötter: Musterring war
ein Partner der ersten Stunde.
Wenn wir diese Partnerschaft nicht
gehabt hätten, wären wir nicht da,
wo wir sind. Da bin ich mir ganz
sicher. Hier sind zur richtigen Zeit
die passenden Menschen zusammengekommen.
Mit viel Vertrauen,
das bis heute hält. Und wenn Sie
sich unsere Präsentation bei Musterring
anschauen, dann sehen Sie,
dass das eine besondere, sehr enge
und gelebte Partnerschaft ist.
möbel kultur: RMW ist zudem für seine
stimmigen Farbwelten bekannt. Wie
wichtig ist das frühe Aufgreifen von
Trends für den Erfolg?
Rudolf Eikenkötter: Unser Produkt
steht für Individualität. Und diese
kann man in Form von Stilrichtungen
und Farben leben. Dadurch, dass
wir heute am Point of Sale zum Teil
sehr große Fläche bespielen, ist es
ganz wichtig, mit Farbe Abwechslung
reinzubringen. Auch um dem Endkunden
eine Auswahl zu bieten –
und die Entscheidung nicht gleich
vorwegzunehmen. Damit beschäftigen
wir uns ganz intensiv.
möbel kultur: Stichwort Individualität:
Bei RMW stand das Thema Losgröße 1
schon sehr früh auf der Agenda.
22 möbel kultur 4/2018