MK-1023

ZKZ 4937
10 I 2023
MAGAZIN FÜR DAS MÖBEL-BUSINESS
„Eine riesige Chance“
Hofmeister hat nach dem
Brand in Bietigheim-Bissingen
Großfläche neu gedacht
Potenziale
neu entdecken
Report zum Küchenherbst OWL: Welche
Impulse die Branche in der #Krise setzt
Foto: Nolte Küchen
OSTWESTFALEN
ÜBER 50 SEITEN
ZU DEN MESSEN
Alliance: Loft-Konzept in Vreden
Fiskars: Vor Ort in Finnland
IFA: Intelligenz wird nachhaltig
Dross&Schaffer: Porträt zum 60sten
EK Retail: Konsequente ESG-Strategie
Oberfranken: Begehrlichkeiten wecken

TOP-THEMA/HOFMEISTER
„Eine riesige
Chance“
Vor gut anderthalb
Jahren verursachte ein
Brand bei Hofmeister in
Bietigheim- Bissingen
einen Schaden in zweistelliger
Millionenhöhe.
Nach dem ersten Schock
hat die Familie die Katastrophe,
bei der rund
die Hälfte der 50.000
qm großen Fläche in
Mitleidenschaft gezogen
wurde, als Chance
gesehen. Ende Juli
konnte das EMV-Mitglied
auf dem ersten, 10.000
qm großen Teilabschnitt
Neueröffnung feiern. Die
„möbel kultur“ war vor
Ort und hat die Highlights
der modernen
Ausstellung ausgemacht.
Carl Friedrich Hofmeister ist bereits
seit 2015 im Familienunternehmen
tätig, heute zuständig in den
Bereichen Einkauf, Marketing und
Vertrieb. Der 27-Jährige hat zudem
ein berufsbegleitendes Masterstudium
Internationales Management
absolviert. Er war einer der Ersten,
der damals etwas von dem Brand
mitbekommen hat, da er zu der Zeit
in einer Wohnung auf dem Dach des
Möbelhauses wohnte.
22 möbel kultur 10/2023

Fotos: möbel kultur
Am 6. März 2022, kurz vor Start
des verkaufsoffenen Sonntags,
fing es in der Matratzenausstellung
von Hofmeister in Bietigheim-Bissingen
an zu brennen. Ein
technischer Defekt hatte den Brand
ausgelöst. Schnell breitete sich das
Feuer aus, es dauerte mehrere Stunden,
bis die zwischenzeitlich 250
Einsatzkräfte den Großbrand unter
Kontrolle hatten. Doch nicht nur
das Feuer war der Grund dafür, dass
schlussendlich die Hälfte der 50.000
qm großen Verkaufsfläche nicht
mehr genutzt werden konnte. Auch
das viele Wasser, das im Keller bis zu
anderthalb Meter hoch stand, und
insbesondere der viele Ruß sorgten
für einen enormen Schaden. Alles
musste raus, „bis auf die Grundmauern“,
betont Carl Friedrich Hofmeister,
„das war ein kompletter
Sanierungsfall“. Der 27-jährige Sohn
von Geschäftsführer Frank Hofmeister
ist seit 2015 mit im Betrieb tätig,
heute in den Bereichen Vertrieb,
Einkauf und Marketing. Ihm wurde
schnell die Verantwortung für den
Neuaufbau übertragen, weshalb er
vor Ort im Gespräch mit der „möbel
kultur“ punktgenau und detailreich
berichten kann.
„Wir waren zum Glück gut versichert,
weshalb wir die Katastrophe
dann auch schnell als riesige Chance
gesehen haben“, sagt er. Damit der
Verkauf weitergehen konnte, wurde
als erstes der „Trendy“-Mitnahmemarkt,
der über eine Glasbrücke
an das Haupthaus angeschlossen
ist, umstrukturiert und um Ware
aus dem konventionellen Bereich
ergänzt. „Wir haben dort ganz
1. MARKEN
Im Zuge der strategischen Neuausrichtung
positioniert sich Hofmeister hochwertiger
und setzt künftig noch stärker
auf Marken (Foto: Joop!). Auffällig: die
vielen italienischen Labels wie Kartell,
Calia oder Minotti Italia, denen nun
auch viel Platz eingeräumt wird.
schnell, komprimiert auf 26.000
qm, unsere besten Programme und
Hersteller in kleinen, leistungsstarken
Studios aufgebaut“, erläutert
Hofmeister. „Alle Mitarbeiterinnen
und Mitarbeiter haben gleich mit
angepackt und die Herausforderung
angenommen.“ Zusätzlich konnte
der Filialist die Kund:innen in das
rund 30 Minuten entfernte, 40.000
qm große Haus nach Sindelfingen
„umleiten“. Sicherlich auch ein
Grund, warum das Familienunternehmen
den Umsatz 2022 mit insgesamt
drei konventionellen Einrichtungshäusern
und inzwischen
acht Küchenfachmärkten bzw. -studios
letztendlich sogar noch steigern
konnte, um sechs Prozent auf 196
Mio. Euro.
Doch einfach war das nicht. Es
galt in den letzten anderthalb Jahren,
viele Herausforderungen zu
stemmen. Bekanntermaßen ist es
schon länger schwierig, schnell an
Handwerkerleistungen zu kommen.
Auch die Materialbeschaffung war
Zur Differenzierung
setzen wir auf eine
,wertstiftende Andersartigkeit‘.
Carl Friedrich Hofmeister
3. EYECATCHER
Auf den insgesamt vier Etagen finden
sich immer wieder aufmerksamkeitsstarke
Eyecatcher, die die Kund:innen
überraschen.
2. FARBEN
Im gesamten Haus wird viel
Farbe eingesetzt, mal knallig,
so wie beispielsweise auf der
Kartell-Fläche (Foto), aber
auch dezent mit skandinavisch
anmutenden Tönen in Hellgrün,
-blau oder Rosé.
10/2023 möbel kultur 23

TOP-THEMA/OWL-ANALYSE
Foto: M.O.W.
Überraschung
in Ostwestfalen
Es waren gemischte Gefühle, mit denen viele in diesem
Jahr zu den Herbstmessen in Ostwestfalen aufbrachen:
Die Lage im Handel alles andere als rosig und in der
Industrie geraten immer mehr Unternehmen in Schieflage.
Dennoch wurden sowohl Besucher:innen als auch
Aussteller überrascht, denn es herrschte eine recht
positive Stimmung. Die „möbel kultur“ war vor Ort, hat
sich umgeschaut, umgehört, analysiert und wichtige
Erkenntnisse des Branchenevents zusammengefasst.
Kaufzurückhaltung, Inflation
und stockender Wohnungsbau:
Die Rahmenbedingungen für
die Möbelbranche sind alles andere
als gut. Und doch scheinen sich die
Unternehmen stimmungstechnisch
nicht hinunterziehen zu lassen,
denn zumindest auf den Herbstmessen
in Ostwestfalen herrschte
im Allgemeinen eine recht gute und
auch hoffnungsvolle Stimmung. Bei
einigen Händlern war diese aufgrund
von Umsatzeinbrüchen von
bis zu 20 Prozent natürlich durchaus
gemischt – dennoch waren sie alle
da. Und zwar in großer Zahl. Einige
Zentren zählten sogar mehr Besucher:innen
als im Vor-Corona-Jahr
2019. Und so hoffen die Hersteller
auf eine Belebung des Geschäfts.
Aktuell oder im Sommer mussten
viele aufgrund der gesunkenen Auftragszahlen
Kurzarbeit realisieren.
Großes Problem: Die Verlässlichkeit
des Auftragseingangs ist verloren
gegangen. „Wir können nur noch
auf Sicht fahren“, so der Tenor. Nun
soll es aber wieder mehr Schwung
26 möbel kultur 10/2023

Weitere Eindrücke zu den Möbelund
Küchenmessen in Westfalen
erhalten Sie in unserem Podcast
zu den Herbstmessen mit Margot
Wisiak (Ada), Christian Paar
(Dunlopillo), Martin Link (Inter
Link), Bernd Schellenberg und
Toma Flach (Fine Furniture),
Michael Laukötter (Möbelmeile),
Willi Bruckbauer (Bora), Michael
Mehnert (Siemens), Heidrun Brinkmeier
(Ballerina Küchen), Simon
Hoecker (Nolte Küchen), Stefan
Waldenmeier (Leicht Küchen) und
Dr. Lars Bopf (Nobilia).
geben. Ob dies reiner Zweckoptimismus
oder eine berechtigte Hoffnung
ist, bleibt abzuwarten. Eines jedoch
ist klar. Viele Unternehmen haben
sich zu den Herbstmessen trotz der
widrigen Bedingungen richtig gut
aufgestellt.
DIE ZEIT IST REIF
FÜR FIRMENKONJUNKTUREN
Beispielsweise bei Metallbude: Das
Unternehmen ist erst drei Jahre alt,
dennoch kann sich das Wachstum
sehen lassen. Denn im ersten Halbjahr
dieses Jahres stellte der Hersteller
so viele Wohnaccessoires
und Möbel aus Metall her wie im
kompletten Jahr 2022. Zusätzlich
wurde die Produktionsfläche um
das vierfache auf 1.600 qm erweitert.
Im kommenden Jahr will das
Unternehmen, das seine Produkte
bislang nur online vertreibt, auch
den stationären Handel angehen.
Ebenfalls eine gute Entwicklung
verzeichnen beispielsweise die Rietberger
Möbelwerke (siehe Kasten
rechts) und K+W. Nächstes Jahr
feiert der Hersteller ein wirklich
besonderes Jubiläum: 225 Jahre!
Aus diesem Anlass wurde jetzt die
CI geändert und die Abkürzung
steht jetzt auch wieder für „Krauss
und Weinbeer“ und nicht mehr
für „Komfort und Wohnen“. Denn
Geschäftsführer Michael Kasper will
die Tradition des Unternehmens
wieder stärker hervorheben, auch
mit dem Zusatz „Möbelwerkstätten
seit 1799“, denn so Kasper:
„Zukunft braucht Herkunft“.
Dass man den Kopf jetzt nicht in
den Sand stecken darf, betonte auch
Benjamin Homan von Be Social, der
auf der 360-Grad-Plaza vor Ort war.
„Die Wörter ,Krise‘ und ,Chance‘
sind ganz nah beieinander. Die
Branche sollte sich viel mehr auf
die sich ergebenen Marktchancen
fokussieren als die Krise zu bejammern“,
so sein Statement.
PRODUKTPORTFOLIO
AUSBAUEN
Neue Möglichkeiten nutzen, das
hatten dann auch so einige Unternehmen
beherzigt und ihr Produktportfolio
ausgebaut. So auch Inter
Link. Das Unternehmen hat mit 13
neuen Programmen für den konventionellen
Bereich richtig Gas
gegeben und ein Trading-up vollzogen.
„Wir kriegen nur Komplimente
und sind positiv geschockt“, freute
sich Geschäftsführer Martin Link.
Das Besondere an den Programmen:
Sie sind aus massiver Weihrauchkiefer
gefertigt und werden zerlegt
in Packstücken à 30 kg aus Brasilien
geliefert. Was wiederum Dank der
Bevorratung kurze Lieferzeiten für
den Handel bedeutet.
Die Beschaffungsmärkte haben
sich zwar insgesamt etwas entspannt,
aber das Beispiel Inter Link
zeigt trotzdem, dass die Märkte
nicht mehr so rund laufen wie vor
dem Ukraine-Krieg. Mit der Folge,
dass neue Lieferländer ausprobiert
werden. Einen solchen Test hatte
MCA Furniture mit Tischen und
Stühlen aus der Türkei gestartet.
Jedoch musste Geschäftsführer Benjamin
Dobrott jetzt einräumen, dass
das Engagement dort erst einmal auf
Eis gelegt wurde. „Es war noch nicht
auf dem Punkt, wie wir uns das
vorgestellt hatten.“ Stattdessen hat
das Unternehmen ein Joint Venture
mit dem kroatischen Unternehmen
Contorte geschlossen. Diese Zusammenarbeit
hat sich bereits als sehr
fruchtbar erwiesen, denn unter der
Marke MCA massiv werden zu den
Partnertagen im Januar 2024 vollmassive
Kastenmöbel präsentiert.
„Diese strategische Entscheidung
verfolgt das Ziel, die Reichweite
unseres Unternehmens zu steigern
und unsere Position als führender
Anbieter hochwertiger Kastenmöbel
zu untermauern und auszubauen.
Dabei möchten wir nicht
nur unsere bestehenden Verbände
und Großkunden bedienen, sondern
auch verstärkt die Bedürfnisse von
Experten im Bereich Massivholzmöbel
ansprechen“, erklärt Benjamin
Dobrott.
Im Ausstellungszentrum der Rietberger Möbelwerke war
von der schwierigen Lage im Markt nichts zu spüren. Hier
konzentrierte sich der Handel auf die Neuheit „Comfort
Close“ (ganz oben), die wirklich eine echte Innovation ist.
In Kooperation mit Jab Anstoetz wurde pünktlich zum
20-jährigen Firmenjubiläum ein Möbelsystem mit textiler
Front entwickelt. Die Idee: ein System, das auch in engen
Raumsituationen oder bei Staub- und Lichteinfall einen stilvollen
funktionalen Schutz bietet. Im Grunde ist die textile
Front, die per Tastsensor hoch- oder runtergefahren werden
kann, eine neue Möglichkeit, Schränke zu schließen, neben
Dreh-, Falt- oder Schwebetüren – und bietet dem Handel
zusätzliche Vermarktungsmöglichkeiten im höherwertigen
Segment, denn preislich liegt „Comfort Close“ über den
Türen aus Holz. Hinter der Neuentwicklung steht nicht nur
Firmenchef Rudolf Eikenkötter (2. v. l.), sondern federführend
sein Sohn Thomas Eikenkötter (2. v.r.), der frisch als
Produktmanager bei RMW eingestiegen ist, auf dem Foto
zusammen mit Marketingleiter Alexander Tschmel und
Alice Isenberg, Unternehmenskommunikation.
10/2023 möbel kultur 27

KÜCHENHERBST 2023
Küchenmes
Wie die Branche die Krise bewältigt
Potenziale neu
entdecken
Von Ergänzungen im Detail bis zu innovativen
Neu kreationen, ob Trading-up oder Trading-down:
Erlaubt ist, was den Umsatz pusht. Gerade in
nachfrageschwachen Zeiten. Denn Impulse,
um Schwung ins Geschäft zu bringen, sind jetzt
besonders gefragt und davon gab es rund um die
Küchenmeile jede Menge. Welche Trends und
Themen für 2024 angesagt sind, fasst der „möbel
kultur“-Messereport OWL (Teil 1) zusammen.
Die Küche lebt von ihrer Ausstattung.
Feine Adern und Furnierstreifen wie bei
Dekker veredeln die Stein- und Holzdekore.
„Sustonable“ aus Glas- und PET-Rezyklaten
zeichnen nach „Greengridz“ den Weg zur
Kreislaufwirtschaft vor.
Man mag sich wundern:
Manch Unternehmen zündete
in der ostwestfälischen
Messewoche (im Kern zwischen
16. und 21. September) sogar ein
regelrechtes Neuheiten-Feuerwerk
– trotz oder gerade entgegen der
Krisenstimmung. Mehr noch als in
den Vorjahren rückten neben den
Produktneuheiten aber auch Marketingservice
und Workflow-Verbesserungen
in den Vordergrund, um
den Handel im Verkauf zu unterstützen.
Und dies bei gut bis sehr
gut besuchten Messezentren.
„Erwartungen übertroffen“,
meldete beispielsweise die Area30.
Insgesamt 12.316 Besucher:innen
aus ganz Europa sind zur zwölften
Ausgabe ins Löhner Zentrum
gekommen. Damit liegt die Zahl
leicht über der aus dem Vorjahr,
obwohl sich hier mindestens zwei
größere Zugpferde (Bora und Lechner)
nicht mehr präsentierten. Die
meisten Besucher:innen (9.010)
stammten natürlich aus Deutschland,
aber insgesamt kamen sie aus
rund 60 Ländern – davon 1.013 aus
den Niederlanden, 305 aus Belgien,
227 aus Österreich, 128 aus der
Schweiz, 105 aus Italien sowie 60
aus Frankreich. Zwei Drittel der
Aussteller immerhin bewerteten
ihren Messeauftritt als „erfolgreich“
oder „sehr erfolgreich“, so ergab
zudem eine Umfrage von Veranstalter
Trendfairs. Für die Qualität der
Kontakte wurde von drei Vierteln
der Aussteller die Schulnote 2 oder
besser vergeben.
Eine imposante Statistik hat übrigens
auch Nobilia parat: 15.686
Besucher:innen waren es diesmal
in Verl, fast 1.700 mehr als 2022
(bei verlängerter Hausmesse vom
16.-26.9.). Und auch für Newcomer
Siemens fällt die Bilanz zur
Premiere in Löhne positiv aus: Rund
3.500 Händler besuchten den 400
qm-Stand im IDF34. Für Geschäftsführer
Michael Mehnert gilt: „Die
Entscheidung, nach Löhne zu kommen
und dadurch dem Küchenfachhandel
näher zu rücken, hat sich
als goldrichtig erwiesen. Wir sind
gekommen, um zu bleiben.“
Selbst wenn die Corona-Jahre
keine adäquate Vergleichsbasis darstellen:
Die Westfalenshow ließ
36 möbel kultur 10/2023

e OWL
keine Trübnis zu und schneidet vor
allem gegenüber anderen Messeschauplätzen
gut ab. Natürlich
waren auch Nachfragerückgang,
Inflation und Wohnungsbau-Krise
Diskussionsthemen, doch zugleich
hat sich die Bedeutung von Faceto-Face-Austausch
und Live-Meetings
einmal mehr bestätigt. Denn
gerade die wachsende Unsicherheit
verlangt nach Orientierung. Zumindest
für den Augenblick, denn eine
langfristige Perspektive gibt es mit
Blick auf die politischen Rahmenbedingungen,
innen wie außen,
derzeit nicht.
Von Rückgängen auf internationaler
Ebene sind jetzt mehr oder
weniger alle betroffen. Zu unterscheiden
ist im Moment jedoch
zwischen Absatzmengen und
Umsatz. So lag das mengenmäßige
Auftragsminus von Januar bis August
laut VdDK dieses Jahr zwar um 11,5
Prozent unter 2022, doch der Wert
ging vergleichsweise moderat nur
um 2,6 Prozent zurück. Angesichts
der verstärkten Flaute im zweiten
Halbjahr wird für 2024 bestenfalls
eine Nullrunde erwartet.
Ob Trading-up oder Tradingdown:
Die Unternehmen der
Küchen branche haben sich auf die
veränderten Zeiten eingestellt und
reagieren je nach ihren Zielsetzungen
und Möglichkeiten. Davon ausgehend,
dass die Kundenbudgets
schrumpfen, wird in den unteren
Preissegmenten nachgepowert oder
die oberen Segmente werden durch
noch mehr Exklusivität verstärkt.
Sich gegen Mitbewerber abheben
und Spannen schützen: Dies waren
Botschaften, die fast überall zur
Westfalenmesse spürbar wurden.
Preisanpassungen blieben indes
moderat bei maximal zwei Prozent
Plus oder bewegen sich eher in die
Gegenrichtung als Nachlass für einzelne
Programme. Wer kann, spielt
hier seine Marktmacht aus.
Vor allem Zusatzumsätze werden
noch wichtiger. Der Vorstoß in
den Living-Bereich gewinnt neue
Dimensionen. Vom Küchenhersteller
zum Wohnmöbel-Anbieter: Den
Schritt hat Nobilia bei den großen
Einrichtungshäusern wohl schon
geschafft, erst recht wenn die klassischen
Hersteller schwächeln. Nur
Natürliche Eleganz, zurückhaltend
und doch mit dem „gewissen Etwas“,
sorgt für den aktuellen Look bei
Möbeln, Wasserplätzen und Co.
Links: Der Stand von Gessi ganz im
italienischen Spirit. Oben: Die neue
Leicht-Rillenfront „Bahia“ mit ihrer
„Symmetrie in der Asymmetrie“.
Unten: Farben und Formen rund um
die Spüle zum Schock-Verlieben.
das ganzheitliche Präsentieren auf
einer Fläche klappt angesichts der
Abteilungsstrukturen noch nicht.
Man darf gespannt sein, wo und wie
die neue Hülsta-Küche – hier mal
als Pendant zum Wohnprogramm
aus der Manufaktur Warendorf
gestaltet – künftig am POS steht.
Wie schon aus der Corona-Zeit
bewährt, wird es jetzt umso mehr
darum gehen, das richtige Lebensgefühl
zu transportieren und mit
einer neuen Lust am Wohnen zu
polstern. Im ersten Teil des Messereports
lesen Sie über die Impulse
mit Schwerpunkt Küchenmöbel, in
der kommenden „möbel kultur“-
Ausgabe die Trends bei Geräten,
Spüle und Ausstattung.
DAS MESSE-TEAM: SILJA BERNARD,
HEIKE LORENZ, SUSANNE MAERZKE
UND KRISTINA TAPKEN
10/2023 möbel kultur 37

KÜCHENHERBST 2023
Als innovativer Partner für 3D-Raumaufmaße
präsentierte sich MMM 3D mit
ihrem Team um Geschäftsführer Jan
Faltenbacher (r.) und Frank Reutter,
GF der Tochterfirma Sedilog (l.).
Mit News wie der Multifunktionsarmatur
„Mythos water“, klarer
strukturierter Preislogik und neuen
Verbandskonditionen startet Franke
(l. Gesamtvertriebsleiter David Gartner)
ins Jahr 2024.
Auf zu neuen Ufern: Christoph
Fughe (Ex-Störmer-GF) sucht
nun im Verbund mit Küchen
Aktuell Kunden fürs Projektgeschäft.
Die Adresse für
„architecto“ ist der Cube30
in Löhne (Area30).
Viel zu tun: Bei Eopus am
Stand war ordentlich was
los. Das freute besonders Inhaberin
Gabriele Schachtsiek
und Mann Michael. Durch die
intuitive Bedienbarkeit von
„Studio“ können Planungen
schnell umgesetzt werden.
Der Clou: Echtzeit-Renderings
verschaffen ein
optimales Raumgefühl.
„Wir stehen für Nachhaltigkeit“:
Für AEG-Vertriebsleiter
Ralf Birk ist die aktuell
beworbene „Ecoline“mit
Top-Energieeffizienz ein
ebenso wichtiges Argument
wie die „Best-in-Class“-
Installation.
Talking Heads
Seit 2020 ist Arjan van Dijk
Vertriebsleiter von Novy
in Deutschland und Österreich
– seit Ende August
verantwortet der gebürtige
Niederländer auch den
Vertrieb für die Schweiz.
Ein wertiges Display aus
Holz, das zahlreiche Rösle-
Produkte attraktiv darstellt,
bietet die Marke ihren
Händlern jetzt an, erläuterte
Key Account Manager Jörg
Stockmann.
Punktlandung: Bis zum Eröffnungsmorgen
waren die Handwerker noch am neuen
Bora-Zentrum in Herford aktiv. „Wir wollten
in die Richtung gehen, wo unsere Kunden
sind“, betonte „Visionär“ Willi Bruckbauer.
38 möbel kultur 10/2023

Über eine Besucherfrequenz, die knapp
20 Prozent über dem Vorjahr lag, freuten
sich bei Nolte Küchen Ulrich Wostbrock
(Leitg. Produktmanagement) und
Marketingleiter Simon Hoecker (v.l.).
Besuch „vom größten Kunden“: Ben Mandemakers
(DGM Group, M.) ließ sich von Thorsten
Gösling (GF Verw./Finanzen) und Roger Klinkenberg
(GF Vertr./Marketing) das Neueste der
Küchentochter Pronorm zeigen.
Alles, was man für ein Frühstück
braucht, für den schnellen Zugriff
in einem Schrank verstaut: Diese
britische Tradition griff Schüller
auf. Gelegenheit zum Kaffee-Stopp
für Marketingleiterin Annette
Schumacher.
Besuch aus den Vereinigten
Staaten erhielt Nobilia vom
US-Verband NKBA (Mitte:
Suzie Williford und Alan
Dove, links: Nobilias Finanzchef
Christopher Stenzel,
rechts: Berater Dr. Elmar
Stumpf, Conneum).
Samsung vernetzt „Smart
Things“ jetzt mit einer
Food-App. Ebenso lässt
sich der Stromverbrauch
mit KI kontrollieren, wie
Nedzad Gutic (Director
Home Appliances) und
Diana Diefenbach (Head of
Retail & Communications)
erläuterten.
Premiere in OWL feierte Michael Mehnert, Geschäftsführer
Siemens, mit einem Stand im IDF34. Und wurde
mit einer ordentlichen Besucherfrequenz belohnt. Im
Gepäck: intelligente Geräte sowie ein POS-Konzept.
Bogdan Budimski (r.) gehört
seit Anfang September zum
Gorenje-Team um Sales
Director Jörg Bunde (l.).
Budimski kommt von Midea
und ist nun Key Account
Manager für den Küchenund
Möbelhandel.
Mehr Emotion und mehr Stringenz
im Markenauftritt von Musterhaus
Küchen (mit oder ohne Händlername):
Was dazu gehört, erklärte
Torsten Racky, Chef der MIYU
Digitalagentur, auf Gut Böckel.
Impuls-Vertriebschef Ulrich
Spleth (r.) setzt jetzt vor
allem auf mehr Service für
den Handel – wie nur drei
Wochen garantierte Lieferzeit
oder Endkundenbelieferung
(links: Mohammed-
Ali Ben-Amara und Doris
Gabler, Möbel Martin).
10/2023 möbel kultur 39

KÜCHENHERBST 2023
Versteckspiel à la SieMatic:
Etliche Neuheiten zahlen
auf die Wandlung vom
offenen zum geschlossenen
Küchenraum ein. In der
Griffmulde der „S2“ verbirgt
sich sogar eine schmale
Besteckschublade hinter
einer Push-Mechanik.
trend#1
Differenzierung
Ob nussig-italienisch oder
als helle Küche im Zen-Stil:
Eigene Akzente für seine
Marke „i-luminate“ setzt
Pronorm mit der lizenzierten
„Ambiente“-Beleuchtung,
die Materialien, Vitrinen und
Planungskonzepte in ein
exklusives Licht tauchen.
Gut zu Gesicht steht Rotpunkt
die Exklusivkooperation
mit „Buster + Punch“:
Das britische Unternehmen
produziert auffällige Griffe
im Industrial Style aus
Messing und Stahl. Fünf
Varianten in vier Farben
stehen zur Auswahl.
Wenn bei weniger Nachfrage Preiswettbewerb droht,
ist erst recht mehr Differenzierung im Produkt
angesagt. Schon deshalb sind Merkmale zur Individualisierung
so wichtig wie nie: ob durch einzigartige
Griffe, besondere Auszüge oder raumgestaltende
Ideen wie der „Frühstücksschrank“. Extravaganzen
sind vor allem für die enge Nische der Luxus- und
gehobenen Premium anbieter überlebenswichtig.
Auch mit nachhaltigen Ansätzen wie ökologischen
Werkstoffen lässt sich Abgrenzung mit zusätzlichen
Verkaufsargumenten verbinden. Und nicht nur im
Topsegment wird der „gute Name“ sichtbar markiert,
um ein unverwechselbares Profil zu schaffen.
Eine „meisterliche Handwerksleistung“
von Ballerina
Küchen ist die „Gavi Eiche“ im
Fischgrät-Furnier, aufgebaut
im 10 cm-Raster. Bestens zur
Geltung kommt sie in Kombination
mit der neuen Resopal-
Farbe „Brown Powder“.
40 möbel kultur 10/2023

Organische Formen stehen
für die neue Wohnlichkeit von
Pronorm. Als ovale Insel oder
wandhängend als Sideboard.
Nach dem ersten Appetizer
2022 sind jetzt auch die
„Showcase“- Vitrinen
vom Exklusivprogramm
„i-luminate“ im Katalog.
Es wird immer wohnlicher rund um die Küche.
Die Rillenstruktur in der Front gehört nun zum
Must-have. Ob im hellen oder dunklen Holz
sowie lackiert, reicht der Trend jetzt auch in
den konsumigen Bereich und kommt als Nachbildung
sehr gut an. Außerdem stehen Vitrinen
weiter hoch im Kurs. Aufgewertet durch
verschiedene Glaseinsätze und Rückwände
lockern sie die Planung auf und schaffen wohnliche
Übergänge. Pocketdoors sind besonders
im Hochwertbereich Pflicht. Darüber hinaus
wird das Möbelsortiment verstärkt ausgebaut.
Ob Ess-, Wohn- und Schlafzimmer oder Bad –
immer neue Einrichtungsideen bieten Chancen
für mehr Umsatz und emotionalen Appeal.
Das Wohnregal „Glance“
von Eggersmann erhält ein
Glas mit textiler Schraffur.
Anstelle von Strahlern ist hier
eine integrierte Lichtführung
möglich. Sideboards und
Wandpaneele sowie der drehbare
„Furnspin“ von Hettich
runden das Angebot ab.
„Wohnen“ als zentrales
Thema bei Häcker: Der
Hersteller inspiriert mit
Küchenmodulen, die sich
auch als Garderobe und
Lowboard einsetzen lassen.
Indirektes Licht und Glas mit
optischer Schraffur sorgen
für Gemütlichkeit.
trend#2 living
Mit sanftem Schwung erhalten die Griffmulden von
„Line N“ einen organischen „Curve“-Abschluss. Inklusive
Beleuchtung (nun auch für eine zweite Griffspur)
ergänzen sie das Living-Sortiment, das Nobilia teils auch
außerhalb der Küchenabteilungen vermarktet. Esstisch-
Ensembles, Designböden und „Case“-Regaleinsätze
unterstreichen ebenfalls das Motto „More than Kitchen“.
10/2023 möbel kultur 41

KÜCHE
Dross&Schaffer: 60 Jahre Küchenhandwerk
Aus der Praxis für die Praxis
Dross&Schaffer behauptet sich im Umfeld klassischer Küchenverbände als Einkaufsgemeinschaft mit überschaubarer
Händlerzahl – und dafür umso größeren Visionen. In den vergangenen 60 Jahren ist damit so mancher Meilenstein der
Gruppe zum Wegbereiter für den Küchenhandel geworden. Ein Einblick in das Verständnis von Küche, Kundengewinnung
und Stellschrauben, die mitunter auch im Interior-Bereich liegen.
Unweit des Münchner Odeonsplatzes
wurde 1963 das erste Küchenhaus der
Dross&Schaffer Gruppe gegründet –
heute einer von sechs Flagshipstores.
Fotos: Benjamin Monn (l.), Carsten Brügmann (r.)
Foto: Oliver Soulas
Maximilian Linden leitet seit 2020 die
Dross&Schaffer Gruppe sowie deren
digitale Zweige von „diekuechedirekt.de“
und „Küchen&Design Magazin“.
Eine Anekdote verdeutlicht das
Verständnis, mit dem sich
Dross&Schaffer dem Küchenraum
nähert. Es ist die Geschichte
des mittlerweile bekannten Zusammentreffens
von Gerd Bulthaup und
Designer Otl Aicher in den 1980er
Jahren, der damit beauftragt werden
sollte, die Küche in ihrer Form
neu zu denken. Aichers Antwort an
den damaligen Geschäftsführer von
Bulthaup mündete in der Frage, ob
jener kochen könne – und, als Gerd
Bulthaup verneinte, entgegnet haben
soll: Er möge dies doch bitte erst
lernen, bevor er sich daran mache,
die Küche zu verändern. Einen
ähnlichen Anspruch hegt der Einkaufsverbund
der Dross&Schaffer
Gruppe noch heute, mehr als 40
Jahre nach Aichers Statement und
60 Jahre nach Gründung des ersten
Küchenhauses. Zur Gruppierung
gehören mittlerweile mehr als 390
Händler in Deutschland, Österreich
und Südtirol, die sich einem
gemeinsamen Wertekanon zugehörig
fühlen. Darin verankert: Ein
Verständnis von Küche, das über
die bloße Planung hinausgeht – und
persönliche Leidenschaft für das
Produkt voraussetzt. Der Sinn für
Genuss, kulinarisch wie ästhetisch,
erlaubt es einer technischen Planung
schließlich erst, sich ihr auch von
emotionaler Seite zu nähern.
Dass nicht alle Studios der Gruppierung
diesen Ansprüchen gerecht
werden können, liegt in der Natur
der Sache begründet. Anders als
klassische Küchenverbände pocht
die Dross&Schaffer Gruppe strikt
auf die unternehmerische Selbständigkeit
ihrer Partner. „Wir respektieren
die Eigenverantwortlichkeit
unserer Händler in besonderem
Maße“, sagt Maximilian Linden,
der das Unternehmen seit 2020 als
Geschäftsführer leitet. Das dürfte der
Historie der Gruppe zuzuschreiben
sein, die seit jeher eigene Küchenhäuser
im Verbund unterhält. An der
Ludwigstraße in München, unweit
des Odeonsplatzes, wurde 1963 das
erste Studio eröffnet. Bis heute präsentiert
sich Dross&Schaffer dort
mit einem seiner Flagshipstores, der
in Anlehnung an den prominenten
Standort den Beinamen „Ludwig 6“
erhielt. Die großen Schaufenster, von
zwei geschäftigen Straßen flankiert,
dienen als Aushängeschilder für das
Studio – und letztlich auch für die
gesamte Gruppe.
Zu sehen ist der unermüdliche
Ehrgeiz, die Grenzen der modernen
62 möbel kultur 10/2023

FACTS
❯ Gründung Dross&Schaffer: 1963 in
München, heute 6 Flagshipstores
❯ Dross + Schaffer Marketing GmbH
(DSM): seit 1985 Einkaufs- und
Marketingverbund von aktuell 390
unabhängigen Premium-Partnerstudios
❯ Leistungen DSM: Marketing-und
Verkaufsunterstützung für Print und
Digital, u.a. Küche&Design Magazin,
Website-Baukasten, Vertriebskonzept
„selektionD“, Zentralregulierung,
„Stilraum“, Interiorshop
❯ Geschäftsführer: Herbert Dross,
Wilfried Schaffer und Maximilian
Linden
www.dross-schaffer.com
Küche zu verschieben: Beispielsweise
mit einem rosafarbenen Inselblock
aus Keramik, der unterschiedliche
Meinungen anregen dürfte. Oder mit
Kunst, die unkonventionell in den
Showroom einzieht und dort auch
gekauft werden kann. Kostproben
von Design und Deko sind als Stühle,
Leuchten, Vasen oder Besteck zwischen
den unterschiedlichen Küchen
platziert; das soll zur raumübergreifenden
Planung einladen und
zugleich die „Schwellenangst“ von
Kund:innen senken, sich vor Ort
einfach mal umzusehen. Auch in diesem
Fall wissen die Studioleiter, dass
sich so manche Idee aus der Großstadt
nicht im kleinen Küchenstudio
auf dem Lande tragen wird. Wichtig
sei aber, betont Maximilian Linden,
sich auszuprobieren – und erfolgreiche
stationäre Vertriebskonzepte
bestenfalls an die eigenen Partner
weiterzureichen.
Diese Vorgehensweise unterscheidet
die Dross&Schaffer Gruppe von
vielen Verbänden. Die sechs Flagshipstores
im Großraum München,
Ingolstadt und Fürstenfeldbruck
müssen sich den Herausforderungen
des stationären Handels nämlich selber
stellen. Die Stimmungslage am
Markt, die Aufgaben in Vertrieb und
Marketing, die Weiterentwicklung
des firmeneigenen Serviceangebots:
All das beobachtet die Gruppierung
im eigenen Tagesgeschäft. Entsprechend
effizient will Dross&Schaffer
auf Veränderungen reagieren, die
auch die 390 anderen Partnerstudios
betreffen könnten. „Aus der
Praxis für die Praxis“, lautet das
firmeninterne Credo. Axel Schaffer,
Geschäftsführer des Showrooms
an der Ludwigstraße 6, formuliert
es pragmatischer: „Wir sitzen alle
im selben Boot.“ Das gelte für die
Konjunkturlage oder aufwändige
Reklamationsprozesse, aber eben
auch für fortschrittliche Ideen und
Entwicklungen, die auf Wunsch für
alle Partnerhäuser ausgerollt werden.
Davon gibt es in der 60-jährigen
Geschichte des Unternehmens
einige. Schon früh beschließt
Dross&Schaffer, die Küche möglichst
losgelöst von Herstellervorgaben zu
verkaufen. Gar nicht so einfach in
einer Zeit, in der vorrangig Möbelhäuser
und Schreinereien den
Küchenhandel beherrschen – und
Hersteller von der Arbeitsplatte bis
zur Nischenrückwand alle Teile aus
einer Hand liefern. Dross&Schaffer
und die weiteren Studios in und
um München gehen einen anderen
Weg. Zum einen soll die Kooperation
mit spezialisierten Lieferanten
und deren Produkten, darunter das
heute als Verbundwerkstoff bekannte
Corian, die Individualisierung der
Küche ermöglichen. Zum anderen
positioniert man sich bereits zu diesem
Zeitpunkt in einer stilbewussten
Zielgruppe von Käufer:innen.
Die architektonische Betrachtung
des Küchenraums, wie sie einst Otl
Aicher definierte, setzt sich zunehmend
als Standard in der gehobenen
Küche durch.
Rund zwanzig Jahre nach der
Gründung des heutigen Stammhauses
beschließt Dross&Schaffer,
aus dem gemeinsamen Planungs-
Fotos: Benjamin Monn (o.), Jörg Mette (r.)
verständnis der bislang unter
eigenem Namen firmierenden
Küchenstudios eine landesweite
Gruppierung zu entwickeln. Ziel
der sogenannten „Dross&Schaffer
Marketing GmbH“ (DSM) ist es, sich
in einem engen Partnernetzwerk
unter Gleichgesinnten auszutauschen
und eine hochwertige Marketing-
und Einkaufsgemeinschaft
zu bilden. Die DSM erlaubt den
zusammengeschlossenen Händlern,
das Einkaufsvolumen zu erhöhen,
wettbewerbsfähige Konditionen zu
erzielen und auch bis dato unbekannte
Hersteller für Oberflächen,
Möbel und Armaturen einzuführen.
Die autarke Handlungsweise erfordert
Geduld und setzt doch, bedingt
durch die bewusst kleine Gruppengröße,
zugleich auch den Mut frei,
sich in Sachen Marketing auszuprobieren.
Im Jahr 2000 erscheint das
erste eigene, gedruckte Firmenmagazin
unter dem Titel „Dolce Vita“.
Es versinnbildlicht schon damals
das Streben der Gruppe, über den
„Wir sitzen durch unsere eigenen
Häuser mit unseren Partnerstudios
in einem Boot“, betont Axel Schaffer,
einer der Geschäftsführer von
Dross&Schaffer Ludwig 6 (ganz oben).
Das Haus in der Münchener City ist
eines der Flagshipstores, die Orientierung
für die gesamte Gruppe geben.
10/2023 möbel kultur 63

KÜCHE/IFA-REPORT
182.000 Fachbesucher:innen
aus 138 Ländern werten die
IFA-Veranstalter als gelungenes
Comeback. Zum 100.
Geburtstag soll der Sprung
zum internationalen „Innovation
Hub“ mit verjüngtem
Spirit deutlicher werden.
Intelligenz
wird nachhaltig
Berlin als Technik-Hotspot muss sich wandeln – das haben die Messemacher der
IFA verstanden. Der 100. Geburtstag im kommenden Jahr bietet dafür die ultimative
Gelegenheit, den Schnitt zwischen gestern und heute deutlicher als bisher zu zeigen
und vor allem für Aussteller klar zu machen, warum sich die große Show in Berlin
auch wirtschaftlich lohnt. Die ersten Duftmarken wurden jetzt mit neuen Themenschwerpunkten
gesetzt. Die Hausgeräteindustrie – längst ein wichtiger Messe-
Schwerpunkt – lieferte indes in routinierter Weise ihren Part für die internationale
Innovationsplattform: mit einem Mix aus Nachhaltigkeit, Connectivity und KI.
Schon durch die Corona-Zeit,
in der die IFA allenfalls rudimentär
stattfinden konnte und
die Unternehmen alternative Wege
in der B2B- und B2C-Ansprache
suchen mussten, steht alles auf dem
Prüfstand. Braucht es wirklich die
große Plattform, in denen Unternehmen
je eigene Hallen füllen, um
Innovationen zu promoten, den Verkauf
zu pushen oder neue Kunden
zu gewinnen? Und passt dies noch
in eine Zeit, in der Kosten und
Nachfrage aus dem Gleichgewicht
geraten?
Mit diesen Fragen sieht sich die
IFA, wie so viele Messen, nun mit
aller Wucht konfrontiert. Der Wendepunkt
in der Messeausrichtung war
dieses Jahr noch nicht sichtbar. Das
„IFA Sustainability Village“ war recht
übersichtlich, das „House of Robots“
eher ein Gimmick und das Torwand-
Schießen mit dem 1. FC Union Berlin
kein Ersatz für die großen Publikumsevents
im „Sommergarten“.
Zumindest braucht es Zeit und auch
viel Kommunikation, um den Schritt
von der Funkausstellung, bei der es
66 möbel kultur 10/2023

vorzugsweise um Unterhaltungselektronik
ging, zur übergreifenden,
allumfassenden Technikplattform zu
gestalten. Entsprechend hoch sind
die Erwartungen an das nächste Jahr
und welche Learnings bei den Veranstaltern,
neben gfu nun auch die
britischen Messeprofis von Clarion
Events, hängen geblieben sind.
Wobei natürlich auch das bereits
erlebte Feedback auf die IFA 2023
zur Entscheidung der Aussteller
beiträgt, ob sie der Messe weiter
die Stange halten. Angefangen bei
den nackten Zahlen: Rund 182.000
Besucher:innen aus 138 Ländern
gibt die Messeleitung für die fünf
Tage vom 1. bis 5. September an.
Zwar liegt die Resonanz über der aus
dem Vorjahr (161.000 Besucher:innen),
doch die Vor-Pandemie-Quote
von 2019 (245.000) wurde bei
weitem nicht erreicht. Obwohl die
2.059 Aussteller auf 130.000 qm
Bruttofläche in 26 Hallen durchaus
Größe signalisierten und auch
die internationalen Konzerne – ob
Haier, Samsung, LG, Panasonic –
dabei waren.
Um das allgemeine Publikum und Medien aller Kanäle in den Bann zu
ziehen, sind Showeffekte ein wichtiger IFA-Part. Auf einer Drehbühne
inszenierte Bosch seine Topthemen (o.), Haier bot Visionen für ein
nachhaltiges Ökosystem (l.u.), dazu animierten wieder Starköche wie
Alexander Herrmanns (u.) zum Kochen mit Hightech.
In den Hausgeräte-Hallen sah
vieles auf den ersten Blick nach
„Back to normal“ aus. Kaum merklich
die leichte Verkleinerung der
Stände von Bosch und Siemens oder
das umwelt- und kostenfreundliche
Recycling der Miele-Module. Wie
gewohnt wurden über riesige
Screens und Kochinseln, an denen
Profis und Promis die neueste Technik
zum Einsatz brachten, News und
Botschaften vermittelt. Vor allem in
Richtung Endverbraucher:innen.
Der gemeinsame Nenner, wie schon
in den Vorjahren: noch bessere
Energieeffizienz und Ressourcenschonung,
auch durch Recyclate in
der Produktion, mehr Komfort und
Zeitersparnis durch smarte Features,
die immer mehr durch Künstliche
Intelligenz perfektioniert werden.
Wobei das Kochen bis hin zum
Wein- und Kaffeegenuss einer der
wichtigsten Themenanker bleibt,
um die Aufmerksamkeit der Medien
aller Kanäle auf sich zu ziehen.
Mit Blick auf B2B ist die IFA
immer weniger Orderplattform (vorzugsweise
für den Elektrohandel) als
PR-Event, bei dem es gilt, Marktbedeutung
zu demonstrieren. Nicht
nur mit neuen Produkten, die sich in
ihren Features ohnehin immer mehr
ähneln, sondern mit Unternehmensprofilen,
um sich als glaubwürdiger,
zuverlässiger und inspirierender
Partner für Handel und User darzustellen.
Nachdem bereits viele
Kleingeräte-Marken den Rückzug
angetreten haben (u.a. WMF, SEB,
DeLonghi, Philips, Melitta, Graef,
Kitchenaid) und auch vergleichsweise
kleinere Großgerätehersteller
wie Küppersbusch/Teka, Oranier,
Amica oder V-Zug nicht dabei sind,
konzentriert sich die Show eher
auf die Big Player: AEG/Electrolux,
Beko/Grundig, Bosch/Siemens,
Haier, Hisense/Gorenje, Liebherr,
Midea, Miele und Samsung. Wobei
in diesem Jahr auffällig oft das Label
„Made in Germany“ zu sehen war, als
Signet nachhaltiger Regionalisierung
im Vertrieb und sicher auch als Stärkesymbol
der Platzhirsche gegenüber
den asiatischen Großkonzernen, die
sich immer mehr vom europäischen
Kuchen abgreifen (wollen).
Wie kann sich die IFA also
im Kontext dieser Bewegungen
erfolgreich aufstellen und allen
Herausforderungen gerecht werden?
„Die IFA 2023 war ein großer
Erfolg. Aber wie immer gilt: Der
erste Tag nach der IFA ist der erste
Tag vor der IFA. Das galt noch
nie so sehr wie heute, denn wir
bereiten uns jetzt auf den 100.
Geburtstag der IFA im Jahr 2024
vor“, blickte gfu-Geschäftsführerin
Dr. Sara Warneke bereits in der
Eröffnungspresse konferenz auf das
kommende Event (6. bis 10. September
2024). Unter neuer Leitung
sei ein richtungsweisender Wandel
eingeleitet worden. Denn das
IFA-Management ebenso wie die
Gesellschafter gfu und Clarion seien
sich einig darüber, dass eine sich
ständig weiterentwickelnde Branche
auch eine Weiterentwicklung des
IFA-Konzepts erfordert.
„Die Aussichten für das nächste
Jahr sind vielversprechend. Viele
Unternehmen haben bereits ihre
Zusage für die IFA 2024 gegeben.
Auch das Land Berlin hat seine
volle Unterstützung für die Messe
im nächsten Jahr zugesagt“, zeigte
sich Oliver Merlin, Geschäfts führer
der IFA Management GmbH,
optimistisch und überließ es seinem
im Oktober angetretenen Nachfolger
Leif-Erik Lindner, die weiteren
Pläne anzukündigen. Jünger und
noch agiler soll die Messe dann performen.
Um ihrer Rolle als „Innovation
Hub“ gerecht zu werden,
erhalten beispielsweise noch mehr
junge Unternehmen eine Bühne
und soll das Event auch noch mehr
Berliner Publikum anziehen. Schon
jetzt hatten über 350 Start-ups am
Special „IFA next“ teilgenommen,
dreimal so viel wie zuvor, und trafen
auf 200 Investoren zwecks künftiger
Partnerschaften.
Auch der „Sommergarten“ soll
wieder bespielt werden, nur „Miss
IFA“ als Dauer-Maskottchen im
roten Kleid wird als unzeitgemäß
abgeschafft. Mehr Networking,
mehr Kommunikation und mehr
Innovationen sind aber letztlich die
Impulse, die gerade im nächsten Jahr
– für das die Technikbranche allenfalls
eine Stabilisierung der Umsätze
nach Minus 6,9 Prozent Rückgang
im ersten Halbjahr 23 erwartet –
besonders gefragt sind.
HEIKE LORENZ
www.ifa-berlin.com
10/2023 möbel kultur 67

POLSTER
Bei Gutmann Factory
stand u.a. das Thema
Dining im Mittelpunkt. Neue
Tisch formen, -gestelle
sowie außergewöhnliche
Oberflächen kamen bei den
Besucher:innen sehr gut an.
Foto: Ludwig Gutmann GmbH & Co. KG
Hausmessen Oberfranken: Hersteller unterstreichen ihre Kompetenzen
Modularität und
handwerkliche
Kompetenz im Fokus
Ende September öffneten die bayerischen Polstermöbelproduzenten traditionell wieder
ihre Showrooms zu den Hausmessen Oberfranken. Trotz der wirtschaftlich schwierigen
Lage zeigten sich die Hersteller optimistisch. Um im Handel wieder mehr Begehrlichkeiten
zu wecken, hatten sie sich produktmäßig einiges einfallen lassen. Die „möbel kultur“ war
vor Ort und hat sich die Entwicklungen angeschaut.
Nach den Herbstmessen in
Westfalen sind die Hausmessen
Oberfranken zum Jahresendspurt
fest im Terminkalender der
Branche verankert. Vom 25. bis zum
27. September lockten sie in die
Ausstellungen der dort ansässigen
Unternehmen. Neben neuen Produkten
und Programmpflege boten
die Firmen ihren Besucher:innen
auch ausreichend Raum für Gespräche.
Wie schon in den Vorjahren,
war die Zahl der Händler:innen, die
sich selbst ein Bild von den Polsterneuheiten
machten, überschaubar.
Dafür waren aber alle Verbände vor
Ort, die auch orderten.
Und so war die Stimmung unter
den Herstellern dann auch recht
positiv – auch wenn die Branche laut
den aktuellen Zahlen des Verbands
der Deutschen Polstermöbelindustrie
derzeit mit einer schwachen
Nachfrage der Verbraucher:innen zu
kämpfen hat.
Eindrucksvoll hatten die Unternehmen
ihr Können unter Beweis
gestellt und sich Trend-Themen
wie Nachhaltigkeit, Modularität
und smarten Features gewidmet.
Sedda beispielsweise stellte neben
modernen Designs auch technische
Raffinessen in den Mittelpunkt seiner
Präsentation. So lassen sich die
Sofa-Modelle „Ares“, „Amon“ oder
„Diego“ beispielsweise mit einer
elektrosmogfreien Infrarot Tiefenwärme
ausstatten. Außerdem wurde
als Neuheit im Funktionsbereich
erstmals eine Schlafbankfunktion
mit Akkubetrieb vorgestellt. Diese
ermöglicht es, das Möbel ohne störende
Kabel auch direkt im Raum
zu platzieren (siehe auch Seite 78).
Enorm flexibel präsentierten sich
auch die Entwicklungen bei Koinor.
So wurde beispielsweise die erst zur
„imm Spring Edition“ gelaunchte
Linie „Elements – create your life“
umfassend in Szene gesetzt, um
die vielfältigen Möglichkeiten des
Systemprogramms zu veranschaulichen.
Zahlreiche Armteile, Rücken
und Füße sind allesamt miteinander
kombinierbar. Vier vordefinierte
Zusammenstellungen in einem Stellkreuz
inklusive Vermarktung und
einem 3D-Planungstool versprechen
dem Handel am POS ein Rundum-
Sorglos-Paket. Das ausgeklügelte
76 möbel kultur 10/2023

Programm wird jetzt ausgeliefert.
Seine Kompetenzen als zuverlässiger
und wendiger Partner stellte
auch Gutmann Factory erneut
unter Beweis. Als inhabergeführter
Lifestyle-Spezialist kann er seine
Möbelhaus-Konzepte schnell und
individuell direkt auf den POS übertragen
– und damit gleichzeitig die
Aufmerksamkeit der Verbraucher:innen
gekonnt auf die Trend-Produkte
lenken. Und die hat das Familienunternehmen
zahlreich im Angebot.
So stand beispielsweise das Thema
Dining mit neuen Tischformen und
-gestellen sowie außergewöhnlichen
Oberflächen im Fokus, das auf
durchweg positive Resonanzen stieß.
Ebenso angesagt war das Thema
„Cozy Living“ im Polstermöbelbereich,
bei dem trendige Farben,
Wohlfühlstoffe und hochwertige
neuen Materialien einen lässigknautschigen
Sitzkomfort kreieren.
In Sachen Polster und Dining
verbuchte auch Bullfrog, mit Sitz
in Michelau, Pluspunkte bei den
Besucher:innen. So zogen u.a. das
Polsterprogramm „Yoyo“ und die
Essgruppe „Felicita“ die Aufmerksamkeit
auf sich. Dass sich die
Möbel auch dafür eignen, komplette
Wohnbereiche einzurichten, zeigte
der Hersteller indem er einige
seiner Produkte im Showroom wie
in einer Wohnung inszenierte und
darauf verwies, dass erst kürzlich
ein Aparthotel in Weimar komplett
mit Bullfrog-Möbeln ausgestattet
wurde.
Mit Neugier blickte die Branche
nicht zuletzt auch nach Frohnlach
zu W.Schillig. Der angeschlagene
Polstermöbelproduzent hatte
sein Portfolio in den vergangenen
Wochen überarbeitet und präsentierte
sich stark und klar strukturiert.
Um zu zeigen, dass er
Bullfrog setzte mit starken
Farben und bunten Mustern
fröhliche Akzente.
Ganz links: „Dwayne“
von W. Schillig zeigt
sich auf Knopfdruck
enorm flexibel.
Links: Koinor demonstrierte
die vielfältigen
Möglichkeiten seines
Systemprogramms
„Elements – create
your life“.
„Diva“ von Sedda verfügt über eine Infrarot-
Tiefenwärme, eine elektrische Schlafbank,
Funktionskopfstützen und eine Powerstation.
nach wie vor zahlreiche Wünsche
bedienen kann, hatte das Unternehmen
in einem Teil der Ausstellung
seine Polstermöbel nach
internationalen Einrichtungsstilen
geordnet. Zu den Highlights bei
den Neuheiten zählten die Sofa-
Modelle „Dwayne“ und „Louis“,
die nicht nur mit ihrer modernen
Optik punkten, sondern sich auch
den Bedürfnissen der Nutzer:innen
optimal anpassen. Entsprechend
kamen beide Programme
bei den Besucher:innen hervorragend
an. Mit seinem Auftritt zeigte
W. Schillig, dass er auf jeden Fall
zur wichtigen deutschen Polsterriege
gehört und hoffentlich auch
dort bleibt.
JUTTA FRIEDRICHSEN-DEVAKAR,
DORIS SCHMIDT
10/2023 möbel kultur 77

INDUSTRIE
Hülsta Hausmesse: Zwei starke Neuheiten, die Bewegung ins Spiel bringen
Details machen den Unterschied
Unter dem Motto „We like to move it” #alwayssomethingnew, ging die diesjährige Hausmesse in Stadtlohn über die
Bühne. Im Mittelpunkt: Die Neuauflage des Longsellers „Spectrum“ und die brandneue Hülsta Küche. Spannende
Innovationen und inspirierende Designs, die den Handel bewegen.
Moderne Küchenarchitektur für die gehobene
Mitte: die Hülsta Küche. Unten: Mit Hilfe des
motorischen Lifts verschwindet der Thermomix
unter der Arbeitsplatte.
Mit Spannung von der Branche
erwartet: die Hülsta Küche.
Während der Hausmesse
wurde das Geheimnis nun gelüftet.
Exklusives Design, innovative
Funktionalität und herausragende
Langlebigkeit zeichnen die Markenküche
aus Stadtlohn aus, die erst
seit Anfang Mai entwickelt wurde.
Im Wesent lichen besteht die Küche
aus qualitativ anspruchsvollen Gehrungskorpussen,
die bei Warendorf
gefertigt werden. 30 Jahre Garantie
gibt Hülsta darauf. Das Entscheidende
aber ist das Design, das
aus den drei Hülsta-Programmen
„Tetrim“, „Neo“ und „Gentis“
resultiert. In der praktischen Umsetzung
werden also die Fronten bei
Hülsta produziert. Formal lassen sich
damit Wohnen, Speisen und Küche
aus einem Guss darstellen. Elegante
Oberflächen und intelligente Stauraumlösungen
– die Küche ist darauf
ausgelegt, den Anforderungen des
modernen Lebens gerecht zu werden.
Es entsteht ein ganzheitliches
Wohndesign, da sie sich perfekt in
Farbe, Form und Material mit anderen
Hülsta Produkten kombinieren
lässt. Während der Wettbewerb bei
den Ausflügen in die Bereiche Speisen
und Wohnen immer gedanklich
aus der Küche kommt, ist die
Hülsta Küche in der Lage, höchst
individuelle und harmonische Konfigurationen
in sieben Lacktönen
und sechs Furnieren zu realisieren.
88 möbel kultur 10/2023

Neu gestaltet: Der Eingangsbereich in Stadtlohn. Die
enorme Bandbreite der Möglichkeiten mit „Spectrum“
zeigt die Fotoreihe (r.). Mit im Programm ist auch der
Colornetwork-Ton „Come Closer“ (r. Mitte und u.).
Die Reaktionen der Besucher:innen
waren laut Anika Lechtenberg, Head
of Design, sehr positiv. Auf die Frage,
warum der Markt gerade jetzt eine
Hülsta Küche braucht, antwortet
CEO Dr. Thomas Knecht: „Die Präsenz
von Hülsta Küche auf dem
Markt ist bereits seit einiger Zeit ein
viel diskutiertes Thema – sowohl bei
Endkunden als auch bei Händlern
und in unserem eigenen Team. Mit
unserer Partnerschaft mit Warendorf
haben wir nun einen bedeutenden
Schritt gemacht, um einen hochwertigen
Zugang zu diesem Segment zu
etablieren. Diese strategische Allianz
ermöglicht es uns, innovative Lösungen
und erstklassige Produkte anzubieten,
die unseren hohen Standards
entsprechen. Die Einführung von
Hülsta Küche macht uns nicht nur zu
einem echten Vollsortimenter in der
Branche, sondern eröffnet auch vielversprechende
Wachstumschancen.
Dies betrifft nicht nur das Küchensegment,
sondern auch alle anderen
Kollektionen, die künftig nahtlose
und durchgängige Lebenswelten
schaffen werden.“ In partnerschaftlicher
Abstimmung mit dem Handel
soll das Thema nun für den großen
Auftritt am PoS weiterentwickelt
werden. In einem nachgebauten
Apartment wurde dieser Anspruch
anschaulich rübergebracht.
Als weiteres Highlight präsentierten
die Stadtlohner insgesamt 18
Kojen mit der Komplettüberarbeitung
des Longsellers „Spectrum“, der sich
in einer nie dagewesenen Auswahl
darstellte: von „Lieschen Müller“
bis hochmodern ist alles möglich.
Schon erstaunlich, welche Bandbreite
sich mit nur zwei Furnieren, vier
Lacktönen, zusätzlicher Hinterglaslackierung,
Klar- und Reliefglas und
Lamellenoptik konfigurieren lässt.
Positioniert ist „Spectrum“ preislich
unterhalb von „Neo“. „Wir
erwecken einen neuen Style! Das
neue ,Spectrum‘ bietet trendige Farben,
angesagte Strukturen und exklusive
Materialien, die kreative Ideen
Wirklichkeit werden lassen. Egal, ob
ein minimalistischer Look oder eher
mit mutigen Akzenten – mit ,Spectrum‘
können Räume nach eigenen
Vorstellungen gestaltet werden. Ein
Hülsta Klassiker mit neuem Charme“,
sagt Anika Lechtenberg. RITA BREER
www.huelsta.com
Minimalismus muss nicht immer geradlinig sein. Bester Beweis
die „Gentis“-Küche mit ihren funktionalen Rundungen (l.).
10/2023 möbel kultur 89

GO GREEN
Effizienz Agentur NRW: „Circo“-Workshops
Einstieg in die
Circular Economy
Dass es immer wichtiger wird, zirkuläre Produkte und Strategien
zu entwickeln, ist den meisten Unternehmen bewusst. Aber wie
sollen sie dabei vorgehen und welche Ansatzpunkte gibt es?
Antworten darauf liefern die „Circo“-Workshops der Effizienz-
Agentur NRW in Duisburg.
FACTS
❯ Effizienz-Agentur NRW: unterstützt
im Auftrag des NRW-Umweltministeriums
Industrie und Handwerk, die
Weichen für eine Circular Economy
zu stellen.
❯ „Circo“-Workshopreihe: vier
Veranstaltungen (2 x in Präsenz, 2 x
Online), um zirkuläre Produkte und
Dienstleistungen zu entwickeln.
❯ Nächste Workshopreihe: Februar
und März 2024. Diese ist für alle
und damit auch für Möbler offen.
www.ressourceneffizienz.de
Die Circular Economy ist ein
strategischer Ansatz, um den
Herausforderungen der Rohstoffabhängigkeit
und des Klimawandels
zu begegnen. Zirkuläre Produkte
und Geschäftsmodelle sind
daher aktuell in aller Munde und
die Unternehmen werden immer
stärker in die Pflicht genommen,
sich damit auseinanderzusetzen.
Doch viele wissen nicht, wie sie
kompetent in das Thema starten sollen.
Eine Lösung hierfür bietet die
Durch den Workshop
setzen sich Unternehmen
strukturiert mit dem
Thema auseinander. Heiner Strack, VDM
Effizienz-Agentur NRW (EFA) aus
Duisburg mit den „Circo“-Workshops.
Bei „Circo“ handelt es sich
um ein Konzept, das 2015 im Auftrag
des niederländischen Umweltministeriums
entwickelt wurde und
seitdem Firmen dabei unterstützt,
nachhaltige, zirkuläre Produkte und
Geschäftsmodelle zu kreieren und
sich so von der linearen Wertschöpfungskette
zu lösen.
Die EFA ist der erste „Circo“-
Hub in Deutschland und stellt diese
Workshops seit rund zweieinhalb
Jahren für alle Unternehmen mit
Sitz in Nordrhein-Westfalen zur
Verfügung. „Die Methode zeichnet
sich durch eine Kombination
aus Informationsvermittlung durch
die Trainer:innen, selbstständiges
Arbeiten am eigenen Produkt mit
Hilfe von Online-Materialien und
Design-Tools sowie durch den Austausch
in der Gruppe aus“, erklärt
96 möbel kultur 10/2023

Als Händler sehen wir uns
in der Rolle des Gate Keepers
und möchten nachhaltige
Möbel sichtbar machen für
unsere Kund:innen. Annika Matthaei, Möbel Ehrmann
Stefan Alscher, gemeinsam mit Linda
Dierke, Leiterin Geschäftsfeld Entwicklung
und Kooperationen der
EFA, einer der Moderatoren der
Workshops.
Aufgrund des starken Interesses
hat die Effizienz-Agentur NRW in
diesem Jahr auch eine Workshopreihe
speziell für die Möbelbranche
angeboten. „In der Workshopreihe
hatten wir viele produzierende
Partner entlang der Wertschöpfungskette
dabei. Allerdings war
kein Handelsunternehmen im
Workshop vertreten. Das möchten
wir zukünftig gern ändern“, so
Linda Dierke. Daher fand im April
und Mai gemeinsam mit dem Verband
der deutschen Möbelindustrie
(VDM) erstmals eine solche Reihe
statt. Sie umfasste insgesamt vier
Workshops – zwei in Präsenz,
zwei Online. Mit dabei waren Vertreter:innen
unter anderem von
Burgbad, König + Neurath, Nobilia,
Poggenpohl, Rehau, Rotpunkt
und Sudbrock. Ihre entwickelten
Ideen stellten die Teilnehmer:innen
bei der Abschluss-Veranstaltung
in den Räumen des VDM im
Marta Museum Herford in einem
Pitch vor. „Der durch die EFA gut
organisierte Track hat aus unserer
Sicht dazu beigetragen, dass sich
die Unternehmen aus der Möbelindustrie
und der Zulieferindustrie
mit dem Thema ,Zirkularität von
Produkten‘ strukturiert auseinandergesetzt
haben und mit selbst
definierten Projekten gestartet
sind, die sie nun in den nächsten
Monaten weiterentwickeln werden“,
unterstreicht Heiner Strack,
Leiter Technik, Umwelt und Normung
beim VDM. Ganz wichtig
hierbei: Beratungsprojekte, die
sich aus den Workshops ergeben,
können von der EFA mit bis zu 50
Prozent gefördert werden.
Für Betriebe, die
(noch) nicht an solchen
Workshops teilnehmen
möchten, bietet die EFA
zudem eine Ressourceneffizienz-
Beratung an. Sie ermöglicht den einfachen
Einstieg in eine nachhaltige
Wirtschaftsweise. „Viele Unternehmen
haben mit unserer Unterstützung
Potenziale und Möglichkeiten
zur Material-, Energie- und CO2-
Reduktion aufgedeckt und erfolgreich
Maßnahmen umgesetzt“,
führt Stefan Alscher aus.
Um die vielfältigen Ansatzpunkte
in diesem Bereich zu verdeutlichen,
hat die Effizienz-Agentur
NRW Mitte September ihren
ersten „Circular Design Summit“
organisiert, der in Düsseldorf über
die Bühne ging. Dort präsentierten
Workshop-Teilnehmer:innen
aus verschiedensten Branchen,
welche Projekte sie bereits realisiert
haben, und kamen über weitere
Umsetzungsschritte in den regen
Austausch. Teil des Summits war
eine Paneldiskussion zum Thema
„Möbel zirkulär denken“. Mit
dabei waren Heiner Strack vom
VDM, Linda Dierke von der EFA,
Felix Kröncke, Managing Director
Ahrend Germany, und Annika
Matthaei, Nachhaltigkeitsmanagerin
bei Möbel
Ehrmann. Felix
Kröncke erläuterte,
welche Nachhaltigkeitsaspekte
der
Büromöbelhersteller
aktuell im Fokus
hat. Dazu gehört unter
anderem die Sharing-
Plattform „Furniture as
a Service“. Ein Kunde gibt
seine gebrauchten Produkte
zurück, Ahrend bereitet sie auf
und stellt sie dann einem anderen
Kunden zur Verfügung. Dabei bleibt
das Unternehmen Eigentümer der
Möbel und die Firmen zahlen nur
für den Zeitraum, in dem sie die
Produkte nutzen.
Zu den Ideen von Möbel Ehrmann
zählt die Weitervermarktung
der B-Ware. Diese wurde bisher entsorgt
– selbst bei minimalen Fehlern,
wie Annika Matthaei ausführt.
Nun sollen diese Produkte online
und über den Store vermarktet werden.
So unterschiedlich die Projekte,
so deutlich wurde eine Erkenntnis:
„Das Wichtigste ist es anzufangen“,
betont Heiner Strack vom VDM.
SILJA BERNARD
In der
Möbelindustrie
bestehen große
Potenziale,
Produkte länger
im Nutzungskreislauf
zu
halten. Stefan Alscher, EFA
Mit revitalisierten
Möbeln aus unserem
Circular Hub helfen
wir, die CO2-Emissionen
um bis zu 95
Prozent zu reduzieren.
Felix Kröncke, Ahrend Germany
10/2023 möbel kultur 97

lifestyle
Fiskars: Feiert 2024 den 375. Geburtstag
Mit Nordic Nature
nachhaltig in die Zukunft
Rund 6.600 Mitarbeiter:innen in 29 Ländern und ein Umsatz von 1,24 Mrd. Euro – die Fiskars Group ist
ein international agierendes Unternehmen. Trotzdem ist sie ihren finnischen Wurzeln stets treu geblieben.
Nachhaltigkeit und das Nordic-Nature-Feeling stehen seit jeher im Fokus. Und so zeigt sich die Marke
inmitten einer herrlichen Landschaft gleichzeitig traditionell und zukunftsorientiert aufgestellt, wie die
„möbel kultur“ vor Ort erlebte.
14.000 Hektar nachhaltig
bewirtschaftete Wälder
gehören Fiskars rund um
den Ursprungsort der
Marke, der seit den 2000er
Jahren wiederbelebt wurde
und jetzt Künstler:innen
beheimatet.
Die Vögel zwitschern, die Blätter rauschen
im Wind und der See im Fiskars Village
plätschert leise vor sich hin – inmitten
dieser finnischen Idylle liegt der Hauptsitz
von Fiskars. Überall ist hier die eindrucksvolle
Historie der Marke zu spüren. 1649 als Eisenwerk
gegründet, ist es das älteste Unternehmen des
Landes und gehört zu den traditionsreichsten
Firmen der westlichen Welt. Zunächst wurden
verschiedene Produkte für die Landwirtschaft und
Privatkund:innen hergestellt – vor allem Messer.
Ein Meilenstein für die Marke war die Entwicklung
ihrer ersten Schere im Jahr 1832. 1967
schrieb sie Designgeschichte, als sie die weltweit
erste Schere mit Kunststoffgriff auf den Markt
brachte. Sie wurde rund eine Milliarde Mal verkauft
und ist ein Ausstellungsstück im berühmten
New Yorker Museum of Modern Art (MoMa).
Heute fokussiert sich das Unternehmen auf
die Produktsegmente Garten, Küche sowie Bauen
FACTS + FIGURES
1649 Peter Thorwöste gründet Fiskars als
Eisenwerk, Sitz in Fiskars, Finnland
1822 Der Apotheker Johan Jacob Julin kauft
die Fiskars-Eisenhütte und das -Dorf
1832 Gründung der ersten Besteckfabrik.
1883 Nach dem Tod von Julin Umwandlung
in eine Gesellschaft mit
beschränkter Haftung
1915 Notierung an der Börse von Helsinki
1967 Mit der Entwicklung der weltweit ersten
Schere mit Kunststoffgriff schreibt die
Marke Designgeschichte
1977 Expansion in die USA
2007 Übernahme von Iittala
2013 Übernahme von Royal Copenhagen
2015 Übernahme der WWRD Group
(u.a. Waterford, Wedgewood und
Royal Doulton)
2023 Übernahme von Georg Jensen
2024 375. Geburtstag
Umsatz 1,24 Mrd. Euro (2022)
Mitarbeitende rund 6.600
CEO Nathalie Ahlström
100 möbel kultur 10/2023

und Reparieren. Zu den Erfolgsprodukten
gehören unter anderem die „Taiten“-Kochgeschirrserie
sowie die „Taiten“-Messer.
Sie überzeugen mit einem außergewöhnlichen
Design, das Modernität
mit einem archaischen Look vereint.
Gleichzeitig wollen sie Hobbyköch:innen
dabei unterstützen, jeden Moment des
Kochens zu genießen. Denn in modernen
Küchen steht nicht mehr nur das
Endergebnis, sondern auch die Zubereitung
im Fokus.
Ein weiteres aktuelles Highlight stellt
die „Norden Outdoor“-Kollektion mit
Grilltöpfen und -platten sowie Kochutensilien
wie Grillgabeln dar. Sie sind
Ausdruck des nordischen Lebensgefühls
und der Naturverbundenheit der Finnen.
Emmi Härus (l.), Senior Product Manager für
Kochgeschirr, zeigte, wie viel Freude das ursprüngliche
Kochen in und mit der Natur macht
– wenn die Utensilien die Richtigen sind, wie
die „Norden“-Kollektion (o. und u.) und Töpfe
„All Steel“ (ganz u.).
Nachhaltigkeit
braucht Bedeutung
möbel kultur lifestyle: Frau Ihamäki, Sie sind
bei Fiskars verantwortlich für die Nachhaltigkeit.
Wie wichtig ist das Thema in Ihrem
Unternehmen?
Kati Ihamäki: Sehr wichtig. Es ist nicht einfach
ein Kommunikations- oder Marketingaspekt, sondern
seit jeher fest in unserer DNA verankert.
Bereits seit Jahrzehnten stehen wir für langlebiges
Design, das sich für verschiedenste Zielgruppen
eignet. Das bekannteste Beispiel dafür ist sicher
unsere Linkshänder-Schere. Außerdem gehören
wir zu den Pionieren beim Wiederverkauf gebrauchter
Produkte. Jetzt will unser Vorstand sein
Augenmerk noch stärker auf Nachhaltigkeit legen.
Dafür wurden im vergangenen Jahr fünf Unternehmensziele
ausgegeben.
möbel kultur lifestyle: Um welche handelt es
sich dabei?
Kati Ihamäki: Wir wollen unsere Emissionen
reduzieren – sowohl unsere eigenen als auch
die unserer Zulieferer – und uns auf nachhaltiges
Design fokussieren. Unsere Vision ist es,
dass bis 2030 der Großteil unseres Umsatzes
aus zirkulären Produkten und Dienstleistungen
stammt. Aktuell sind wir bei rund acht Prozent.
Da ist in den kommenden Jahren also noch viel zu
tun. Wir planen, diesem Ziel mit unseren neuen
Produkten, die wir 2024 parallel zu unserem
375. Geburtstag einführen werden, ein deutliches
Stück näher zum kommen. Darüber hinaus spielt
der soziale Aspekt eine zentrale Rolle. Wir setzen
noch stärker auf die Gesundheit und Sicherheit
unserer Mitarbeiter:innen sowie auf die Förderung
von Vielfalt und Inklusion. Immer wieder
stellen wir uns die Frage: Was können wir tun,
um noch gerechter und „bunter“ zu werden?
„Wir legen seit jeher größten Wert auf hochwertige
Materialien und ein langlebiges Design.
Minimalistisch, funktionell und mit der Natur
im Einklang – das ist unsere DNA“, unterstreicht
Designchef Petteri Masalin.
Nachhaltigkeit ist dabei keine Kommunikations-
oder Marketingstory, sondern gelebter Alltag.
Zuständig dafür ist aktuell Kati Ihamäki, Vice President
of Sustainability & Public Affairs Finance.
Sie betont, dass sich nicht nur ein spezielles
möbel kultur lifestyle: Wie wichtig ist Ihnen
ganz persönlich dieses Thema?
Kati Ihamäki: Nachhaltigkeit ist wirklich ein
Teil meines Lebens. Nicht zuletzt, weil meine
Eltern schon immer sehr viel aufbewahrt und
wiederverwendet haben. Ich freue mich, dass es
in der Gesellschaft jetzt so präsent ist. Allerdings
muss man aufpassen, dass man es nicht übertreibt,
sonst werden die Menschen des Themas
müde – vor allem, wenn sie merken, dass es sich
um Greenwashing handelt. Nachhaltigkeit muss
eine tiefere Bedeutung haben. Darüber sollten
sich die Unternehmen im Klaren sein.
10/2023 möbel kultur 101

Das strategische
Auge für die
Anforderungen
der Zukunft
Zum Faktencheck
Werden Sie Teil der starken Gemeinschaft!
Erfahren Sie mehr unter:
www.interliving.de