MK-1123

ZKZ 4937
11 I 2023
MAGAZIN FÜR DAS MÖBEL-BUSINESS
Jetzt
Klare Kante
Hartmann zeigt Haltung und
gewinnt den Deutschen
Nachhaltigkeitspreis
anpacken
Reorganisation: 4 Perspektiven
für eine bessere Performance
Foto: Hartmann
GERÄTE & ZUBEHÖR
LOOK, KOMFORT
UND TECHNIK
Ikea: Knackt die 6-Mrd.-Marke
Metallbude: 2024 auch stationär
AEG: Neues Marken-Zuhause
Rauch im Interview: Wieder zurück!
Direktverkauf: D2C-Hype vorbei?
Umfrage: Alternative Secondhand

TOP-THEMA/ORGANISATION
Sand im Getriebe: Viele Organisationen
in Unternehmen sind
historisch gewachsen und heute
nicht optimal auf die Zukunft
ausgerichtet. Dr. Wieselhuber &
Partner haben einige Parameter
zusammengestellt.
Erfolgsrezepte
der Vergangenheit
behindern
Veränderungsbereitschaft
und Flexibilität
Doppel- und Mehrfachstrukturen
erschweren Führbarkeit,
erhöhen Komplexität,
verringern Flexibilität und
drücken auf die Fixkosten
Unterschiedliche
Systeme
(IT, Kennzahlen,
Reporting) verhindern
effiziente Steuerung
Neue Verhaltensweisen
(z.B. Führungskräfte
im Homeoffice) und
Generation Z verändern
die Kultur
Die Integration
von Zukäufen
verläuft halbherzig
Verankerung
von Digitalisierung
und
Nachhaltigkeit
hinkt den zahlreichen
losgetretenen Initiativen
hinterher
Das richtige Maß an
Zentralität und
Dezentralität in
den Funktionen wird
nicht gefunden
Dem Fachkräftemangel
wird mit
Personalpolitik begegnet,
nicht mit einer
Neuorganisation
Performancehemmer
(„Liebste Kinder“,
„Alte Zöpfe“, „Heilige
Kühe“) werden
nicht konsequent
hinterfragt
Wachstum oder
Schrumpfung
führen dazu, dass
der organisatorische
Maßanzug
zwickt
Prozessbrüche,
nicht aus Kundensicht
zu Ende gedachte
End-to-End-Prozesse
sowie ungeregelte
Schnittstellen
verhindern Effizienz
Foto: Shutterstock / Bjoern Wylezich
20 möbel kultur 11/2023

Renaissance
der Reorganisation
In der Möbelbranche lodert es. Entfacht durch
konjunkturell bedingte externe Faktoren dienen
veraltete Organisationsstrukturen aktuell als Brandbeschleuniger.
Die Experten der Unternehmensberatung
Dr. Wieselhuber & Partner haben für die
„möbel kultur“ vier Ansatzpunkte zusammengestellt,
wie eine Reorganisation funktionieren kann.
Egal ob Wachstumsunternehmen,
Stuck-in-the-Middle-Position
oder Low Performer: Die Rahmenbedingungen
in der Möbelbranche
waren und sind geprägt von
permanentem „Brände löschen“ und
der Aufrechterhaltung der Handlungsfähigkeit.
Unternehmen
mussten „irgendwie“
funktionieren
und nur wenige haben ihre Organisationen
systematisch angepasst.
Und jetzt stellen viele fest: Es ist zu
viel Sand im Getriebe. Die Ursachen
hierfür sind vielfältig (siehe Grafik
S. 20).
Diese internen wie externen
Herausforderungen führen dazu,
dass die Reorganisation in vielen
Unternehmen überfällig ist. Sie sind
der Grund dafür, dass die Frage der
organisatorischen Gestaltung bzw.
der Reorganisation derzeit eine
Renaissance erlebt. Die Organisation
muss der Motor für die erfolgreiche
Weiterentwicklung und darf nicht
der Bremsklotz sein.
Egal, ob ganzheitlich oder modular
– Organisationsthemen sollten
strukturiert, faktenorientiert und
mit dem notwendigen „Fingerspitzengefühl“
angegangen werden.
Die Vielfalt und Bandbreite der
Ansatzpunkte zur Unterstützung
der Organisationsentwicklung hat
Dr. Wiesel huber & Partner
auf Basis der Kundenprojekte
der
letzten Jahre in vier Bereiche untergliedert
(siehe Abbildung S.22).
Um zu Beginn eines Projekts
zur Organisationsgestaltung Transparenz
über die IST-Situation und
vorhandene Potenziale zu erhalten
und daraus Handlungsbedarfe und
erste konzeptionelle Stoßrichtungen
sowie gegebenenfalls Quick-Wins
ableiten und realisieren zu können,
wird klassischerweise ein (Quick)-
Scan & Analyse mit Einbindung der
Betroffenen durchgeführt. Beispielhafte
Bestandteile dabei sind eine
Faktenanalyse zu den vorhandenen
Strukturen und Systemen (Organigramme,
Kapazitäten, KPI, Reporting,
Datenmanagement etc.), eine Prozessanalyse
(Prozess-Mapping oder
Data-Mining direkt aus ERP- System
mit Hilfe KI) sowie Workshops,
Funktionsinterviews mit Top-Führungskräften
sowie Benchmarking
und Best Practice-Ansätze.
In einem zweiten Schritt geht es
um die Entwicklung eines Zielbildes
für die zukünftige Organisation und
deren Steuerung, das vom Grobkonzept
kommend schrittweise detailliert
wird. Integrale Bestandteile sind
dabei organisatorische Alternativen,
11/2023 möbel kultur 21

HANDEL
Exklusive Bonial-Umfrage: Secondhand-Möbel sind gefragt
Den Geldbeutel schonen
Wo kaufst du lieber Secondhand-Möbel?
Vor Ort im Geschäft 36 %
Im Internet
Weiß nicht /kommt
auf das Möbel an
15 %
Was ist dir beim Kauf von gebrauchten Möbeln wichtig?
49 %
Es muss mir gefallen 71%
Das Möbelstück muss
seinen Zweck erfüllen
Es muss günstig sein
Das Möbelstück muss
wie neu aussehen
Es muss von einer
hochwertigen Marke sein
Das Möbelstück muss
ungenutzt sein
Nichts davon
6 %
5 %
4 %
20 %
27 %
36 %
Aus welchen Gründen kaufst du Secondhand-Möbel oder ziehst es in Betracht?
Um Geld zu sparen 57 %
Weil ich gerne stöbere
Aus Nachhaltigkeitsgründen
Anderer Grund
11 %
35 %
34 %
Sind Secondhand-Möbel angesichts konstant hoher Verbraucherpreise
eine Alternative? Das und noch mehr
wollte die „möbel kultur“ wissen und hat gemeinsam mit
Bonial nachgefragt. Der eigene Geldbeutel und die Nachhaltigkeit
sind zentrale Gründe.
Seit Beginn des Jahres 2022
sind in Deutschland im
Möbelbereich die Preise für
nahezu alle Segmente tendenziell
gestiegen. Besonders stark nach
oben ging dabei der Verbraucherpreisindex
von Kleiderschränken,
zuletzt auf 134,5 Punkte im September
2023.
Kleiderschränke sind bei Verbraucher:innen
aber gar nicht
das gefragteste Möbelstück, wenn
es um Second Hand geht. Das ist
das Er gebnis der aktuellen Bonial-
Umfrage. Der Marktführer im
Bereich der digitalen Angebotskommunikation
verfügt mit seinen
Portalen „kaufDA“ und „MeinProspekt“
über rund 12 Mio. Nutzer:innen.
Laut der Umfrage sind
die bei Secondhand-Interessierten
beliebtesten Möbel Esstische und
Stühle (59 %). Jeder Zweite würde
auch bei Wohnschränken Ja sagen.
Wenn sie aus zweiter Hand kommen,
sind dagegen Betten (15 %),
Kinderzimmermöbel (17 %) und
Polster (22 %) weniger nachgefragt.
Küchen von Vornutzer:innen wären
für immerhin 30 Prozent eine Überlegung
wert.
Eine klare Präferenz hingegen
gibt es, wenn es um die Frage geht,
was für die Kaufentscheidung bei
Secondhand-Möbeln wichtig ist.
„Es muss mir gefallen“, sagen 71
Prozent. Ebenfalls entscheidend bei
gebrauchten Möbeln ist für ein gutes
Drittel der Befragten, dass es seinen
Zweck erfüllt (36 %). 27 Prozent
sagen, das Möbelstück müsse günstig
sein. Nur für jeden Fünften ist
der Kauf von einem neuwertigen
Look abhängig. Völlig irrelevant
hingegen ist es für die allermeisten,
ob es sich um eine hochwertige
Marke handelt (6 %) oder ob das
Möbelstück ungenutzt ist.
Werden sie gefragt, ob das Thema
Secondhand beim Kauf von Möbeln
überhaupt relevant ist, dann sagen
63 Prozent, dass sie grundsätzlich
dafür offen sind. Für 24 Prozent
von ihnen steht das außer Zweifel,
39 Prozent sind sich nicht ganz
so sicher und sagen „teils, teils“.
Gar kein Interesse an gebrauchten
Möbeln zeigen immerhin 37 Prozent.
Wenn die Entscheidung pro
Secondhand einmal gefallen ist,
dann ist der POS von geringerer
Bedeutung. 36 Prozent ziehen es vor,
im Geschäft vor Ort zu kaufen, nur
15 Prozent würden sich dafür entscheiden,
online einzukaufen. Für
die in diesem Fall große Mehrheit
(49 %) kommt es auf das Möbelstück
an.
Bleiben noch zwei Fragen:
Aus welchen Gründen man es
in Betracht zieht, Secondhand-
Möbel zu kaufen und ob auch der
Nachweis Illustration: Shutterstock / YummyBuum / GoodStudio
28 möbel kultur 11/2023

Bist du grundsätzlich dafür offen, gebrauchte Möbel zu kaufen?
Wie wichtig ist dir der Nachhaltigkeitsaspekt bei gebrauchten Möbeln?
24
Nein, gar nicht
Teils, teils
Ja, absolut
17
5
25
Sehr wichtig
Wichtig
Weniger wichtig
Gar nicht wichtig
37
%
%
39
52
Nachhaltigkeitsaspekt eine Rolle
spielt. Dass keine neuen Ressourcen
durch den Kauf verbraucht werden,
macht für 77 Prozent der Befragten
die Entscheidung pro Secondhand
um einiges leichter. 25 Prozent
erachten diesen Aspekt sogar für
sehr wichtig, 52 Prozent für wichtig.
Nur fünf Prozent sind der Meinung,
dass das bei ihrer Kaufentscheidung
keine Rolle spielt.
In Zeiten von großer Unsicherheit,
Krisen und Kostenexplosion
wird vielfach auch der Geldbeutel
enger geschnürt. Und so geben folgerichtig
57 Prozent der Befragten
an, sie würden Secondhand-Möbel
in erster Linie kaufen, um Geld zu
sparen. Mit klarem Abstand folgen
die Argumente „Weil ich gerne nach
schönen Dingen stöbere“ (35 %)
und Nachhaltigkeitsgründe (34 %).
„Die Ergebnisse der Umfrage auf
unseren Plattformen kaufDA und
MeinProspekt zeigen, dass der Preis
bei Möbeln ebenso wie in vielen
anderen Bereichen von entscheidender
Bedeutung ist. Secondhand-
Möbel werden vorrangig erworben,
um Geld zu sparen. Dennoch gibt
es auch Möbelstücke, die aus zweiter
Hand weniger stark nachgefragt
werden, wie etwa Polstergarnituren
oder Betten. Hier ist eine zielgerichtete
Angebotskommunikation
besonders relevant“, sagt Sebastian
Kerkhoff, Senior Vice President
„Home & Living“ bei Bonial.
REINHOLD GEBHART
www.bonial.de
Secondhand-Möbel
werden vorrangig erworben,
um Geld zu sparen. Dennoch
gibt es auch Möbelstücke,
die aus zweiter Hand weniger
stark nachgefragt werden,
wie etwa Polstergarnituren
oder Betten. Sebastian Kerkhoff, Bonial
11/2023 möbel kultur 29

GO GREEN
Mit der neuen Kampagne ,Das Leben ist hart. Aber
wir sind Hartmann.‘ will das Unternehmen deutlich
machen, dass es verlässlich ist. Auch die Nachfolge
ist bereits gesichert, mit Katharina Hartmann als
kaufmännische Leiterin.
Freut sich über den Deutschen
Nachhaltigkeitspreis in der Kategorie
„Möbel und Einrichtung“:
Firmenchef Bernhard Hartmann.
Hartmann Möbelwerke: Ausgezeichnet nachhaltig
Sieger des Deutschen
Nachhaltigkeitspreises
Mit ihrem Engagement für Nachhaltigkeit und Klimaschutz setzen die Hartmann
Möbelwerke seit Jahren Maßstäbe in der Branche und unterstreichen ihren Anspruch
regelmäßig mit Aussagen und Maßnahmen. Nun hat das Unternehmen aus dem
Münsterland die renommierteste Auszeichnung erhalten, die es auf dem Feld der
Nachhaltigkeit gibt: Sie sind Preisträger des 16. Deutschen Nachhaltigkeitspreises.
Die Führungsmannschaft um
Inhaber Bernhard Hartmann,
Geschäftsführer Holger
Hanhardt und die kaufmännische
Leitung Katharina Hartmann darf
sich damit zukünftig als einer der
100 Vorreiter der Transformation
in der deutschen Wirtschaft
bezeichnen.
Diese Auszeichnung ist das
Ergebnis eines Engagements, was
in der Vergangenheit und Gegenwart
mit großem Antrieb ausgebaut und
mit einem unermüdlichen Einsatz
der Mitarbeitenden und Verantwortlichen
des Beelener Massivholzherstellers
für eine nachhaltige Zukunft
des Unternehmens, aber auch der
Haltung braucht ein Gesicht.
Deshalb steht das Führungsteam
selbst vor der Kamera, auch Geschäftsführer
Holger Hanhardt.
36 möbel kultur 11/2023

Branche, betrieben wurde. Pünktlich
zur Herbstmesse und damit noch
weit vor der Verkündung des Preises
hatte Hartmann mit der neuen
Kampagne „Das Leben ist hart. Aber
wir sind Hartmann“ dieses Engagement
verdeutlicht und für Aufsehen
gesorgt.
Dabei richteten die Köpfe des
Unternehmens den Blick in die
Zukunft und setzten in herausfordernden
Zeiten einen hoffnungsvollen
Gegenimpuls für die Branche.
„Haltung braucht ein Gesicht. Deswegen
stehen wir als Führungsteam
selbst vor der Kamera. Mit einer
Mischung aus polarisierenden und
sachlichen Statements zeigen wir
klare Kante bei wichtigen Themen,
wie Nachhaltigkeit, Qualität, Innovation
und Handel“, so Bernhard
Hartmann, Inhaber der Hartmann
Möbelwerke.
Bereits in der Vergangenheit
haben die Hartmann Möbelwerke
zu den wichtigen Themen und Herausforderungen
der Branche klare
Kante gezeigt und sich so nicht nur
deutlich positioniert, sondern stets
den Schulterschluss zum Fachhandel
gehalten. Diese Einstellung haben sie
mit der Kampagne nun noch einmal
unterstrichen und wollen auch in
Zukunft Taktgeber und Innovationstreiber
der Branche sein.
FACTS
❯ Hartmann Möbelwerke, Beelen
❯ Geschäftsführung: Bernhard
Hartmann, Holger Hanhardt,
Katharina Hartmann
❯ Sortiment: Massivholzmöbel
❯ Anzahl der Mitarbeitenden: 130
❯ Aktuelle Auszeichnung: Sieger des
16. Deutschen Nachhaltigkeitspreises
in der Kategorie „Möbel und
Einrichtung“
❯ Aktuelle Kampagne: „ Das Leben ist
hart. Aber wir sind Hartmann“
www.moebel-hartmann.com
Neue Zielgruppe im Visier
Als die Hartmann Möbelwerke ihre
Türen im Informa-Messezentrum in
Bad Salzuflen öffneten, offenbarte sich
den Besucherinnen und Besuchern eine vollkommen
neue Lackwelt, die für Staunen und
Begeisterung sorgte. Eines der Highlights war
das neue Programm „Selino“.
Mit dem Zusammenspiel aus zwei Holzarten
– Birke massiv und Kerneiche Natur –
konnten die Beelener das Fachpublikum nachhaltig
beeindrucken. Die anthrazit lackierte
Birke sorgt für eine moderne, zeitgemäße
Basis des neuen Lack-Programms, dessen
Besonderheit aber erst durch seine sandgestrahlten
Elemente vollständig zur Entfaltung
kommt. Die Lamellenrückwände mit ihrer
einzigartigen Oberfläche sind Eyecatcher der
besonderen Art. Die indirekte Beleuchtung
und die großen Glaselemente verstärken den
besonderen Effekt.
Mit dem „Selino“-Programm sprechen
die Hartmann Möbelwerke bestehende, aber
auch neue Zielgruppen an. Neben Liebhabern
der Massivholzwelt kommen jetzt auch
Fans von moderner Designsprache auf ihre
Kosten. Die Möbel bündeln dabei die Stärken
beider Welten und lassen keine Wünsche in
der Wohn- und Esszimmergestaltung offen.
Dabei vereinen die verschiedenen Variationen
die Stärken des Münsterländer Massivholzmöbelherstellers:
Innovation, Design und Mut
zu Neuheiten.
„Willkommen in einer neuen Welt“, hieß es am Messestand
von Hartmann. Erstmals zeigt das Unternehmen massive
Möbel kombiniert mit Lack bei dem neuen Programm „Selino“.
11/2023 möbel kultur 37

KÜCHENHERBST 2023
An bekannter Stelle
öffnete auch Miele (nur
zehn Tage nach der IFA)
wieder die Türen für die
Besucher auf Gut Böckel
– bei meist schönem
Wetter und wie immer in
entspannter Atmosphäre.
Messerepo
News rund um Geräte & Zubehör
Stylishe
Upgrades
Frischer Wind im Wettbewerb? Haier nahm‘s in der
Area30 sportlich, im wahrsten Sinne.
Komfort, Designharmonie und digital gesteuerte
intelligente Technik beherrschen das Angebot
der Küchenausstattung: ob Geräte, Arbeitsplatten,
Spüle und Armaturen. Ziel ist für die
meisten Hersteller mehr Individualität und
Vielfalt, um Planungsspielräume auch bei
der Preisgestaltung auszureizen.
Viel Dampf in der Area30:
Quooker-Geschäftsführer
Daniel Hörnes veranschaulichte
die Funktionen
seiner Produkte live.
Hier: der Quooker „Flex“
in der neuen Trendfarbe
Gunmetal.
Alle Gerätemarken mit Marktrelevanz
sind mittlerweile in
Ostwestfalen vertreten. Auch
wenn es für manche einen doppelten
Auftritt kurz nach der IFA
bedeutete, wurde der Aufwand nicht
gescheut. Im Gegenteil: Mit Siemens
und nächstes Jahr Bosch haben nun
auch die beiden größten BSH-Marken
eine eigene Anlaufstelle, nicht
nur zur Messe.
Aus dem weiteren Bereich der
Ausstattung – ob Spüle, Armaturen,
Arbeitsplatten oder Zubehör
– ist die Angebotspalette ebenso
gewachsen. Gleich mehrere Natursteinspezialisten
sind in der Area30
dazugekommen, ergänzen dort die
angestammten Protagonisten wie
Strasser, die Spülen- bzw. Armaturenhersteller
Systemceram, Schock
und Hansgrohe sowie die Zubehörlieferanten
wie Naber, Sagemüller &
Rohrer und Horst Vogt. Während in
der Architekturwerkstatt Dekker und
Gessi mittlerweile eine adäquate
Ergänzung für die Premium-Aussteller
sind.
Die Gesamtheit der Teilbranchen
ergibt damit ein rundes Bild für
die Küche und ihre Ausstattung und
spiegelt damit die Trends wider, die
das Branchenportfolio 2024 prägen:
Vor allem Marmorstrukturen mit
feinen Adern sorgen bei jetzt eher
hellen Stein- und Keramikplatten
fürs Trading-up. Bei Spülen und
Armaturen veredeln immer häufiger
Gold und Bronze die Küche.
Außerdem setzt mattes Schwarz weiterhin
elegante Akzente. Dekoratives
Design, auch in der Form, ergänzt
die Funktionalität, die immer
mehr auch digital unterstützt wird.
Besonders offensichtlich wird dies
bei den Trinkwassersystemen, die
40 möbel kultur 11/2023

Zehn Jahre Garantie ohne
Aufpreis: Von dieser
Extraleistung für alle
V-Zug-Geräte versprechen
sich Winfried Küppers, seit
1.4. Managing Director für
Deutschland (l.), ebenso
wie Verkaufsleiter Patric
Schleicher (r.) echte
„Zug-Kraft“.
rt
Key-Account Managerin
Stefanie Albrecht und Marketing-Referentin
Madelaine
Michel von Gaggenau strahlen:
Die vollintegrierte Induktion
wurde als Innovation
begeistert vom Fachpublikum
aufgenommen.
„Wir machen alles, nur
kein ‚Me Too‘.“ Bora-
Gründer Willi Bruckbauer
zeigte sich zum Opening
der Herforder Zentrale
gastfreundlich und
servierte die neuesten
Geräteinnovationen für
Technik-Gourmets.
nun fast jeder Armaturenhersteller
im Programm hat und die immer
ausgefeilter im Hinblick auf individuelle
Einstellungen werden. Um
diese vorzunehmen, werden die
Armaturen mit Displays ausgestattet,
deren Funktionalität wiederum
bis zum Gebrauchsmanagement von
Wasser reicht.
Vorbild für alles Digitale dürfte
die Gerätetechnik sein, die mit noch
mehr (Künstlicher) Intelligenz Nutzen
und Komfort optimieren. Das
Gerätedesign bleibt zugleich geradlinig-puristisch,
meist ohne Knebel
und Knöpfe, und fügt sich – vor
allem in Schwarz und verstärkt in
Grau – harmonisch ins Küchenambiente
ein. Zumal die Geräte
im Hochwertbereich immer häufiger
hinter verschlossenen Türen
verschwinden. Die jüngsten Vorstöße
zum „unsichtbaren“ Kochfeld
unterstreichen den Trend.
(Teil 1 des Messereports lesen Sie
in der „möbel kultur“-Ausgabe
10/2023)
SILJA BERNARD, HEIKE LORENZ,
SUSANNE MAERZKE
UND KRISTINA TAPKEN
Der neue „Twist Pad
Flex“-Bedienknebel von
Neff steuert das Kochfeld
zwar spielerisch leicht
aus – umrühren muss
man aber immer noch
selbst. Kein Problem für
Geschäftsführer Marco
Tümmler (l.).
Vorbereiten, Kochen, Warmhalten
und Genießen, alles auf
einer Platte: „TableCooking“
als Trendthema für den Privathaushalt
hat Carsten Wille,
Geschäftsführer O+F Design,
auf der Area30 präsentiert.
11/2023 möbel kultur 41

KÜCHE
Ein Mix aus
Markenpräsentation
und
Loungetreff für
Mitarbeitende
am Standort: der
neugestaltete
AEG-Showroom
in Nürnberg.
Die Parallelen lassen aufmerken:
Als Michael Geisler, Geschäftsführer
Electrolux Deutschland,
zur Wiedereröffnung der
Nürnberger Zentrale die Marke
Birkenstock erwähnt, geschieht das
nicht etwa zufällig. Es deutet an,
wohin der Weg für die 140 Jahre alte
Marke AEG geht. Um das zukünftige
Miteinander am Standort und
die weitere Strategie zu erläutern,
wurde Mitte Oktober die Fachpresse
eingeladen.
Zentrales Thema, im Marketing
wie auch in der Ausgestaltung der
neuen Showroom-Fläche auf 1.000
Quadratmetern, ist: die Nachhaltigkeit.
Ein Ökopionier der ersten
Stunde sei das Unternehmen bereits
in den 1980ern gewesen; damals,
als „Öko“ eben noch Birkenstocks,
Jute statt Plastik und erste Gehversuche
beim Umweltschutz bedeuteten.
AEG, sagt Geisler, stehe schon
seit vierzig Jahren für Produkte,
die Nachhaltigkeit und Komfort
im Küchenraum miteinander verbinden.
Wer sich die lange Liste an
Innovationen seit AEGs Gründung
1887 anschaut, findet diese Aussagen
bestätigt: 1953 der erste Einbau-Kühlschrank
der Welt, 1961
der erste Geschirrspüler seiner Art,
1987 das Induktionskochfeld für
die private Küche. Und überhaupt:
Seit 1980 bietet das Unternehmen
energiesparende Geräte an, obschon
diese Eigenschaft im damaligen
Verkaufsversprechen noch keine so
AEG: Neues Marken-Zuhause für Premium-Offensive
„New Work“ statt
„Finanzamt-Charme“
Nahbar und nachhaltig: So präsentiert sich die Marke AEG im neu eröffneten
Showroom in der Nürnberger Deutschlandzentrale – und stellt damit die Weichen
für einen Image-Wandel, der schon am Büroschreibtisch beginnt. Das Prinzip
„New Work“ verspricht für rund 600 Beschäftigte ein flexibles Arbeiten in hochwertiger
Atmosphäre. Auch Händler profitieren künftig von Workshops und
TV-Werbung. Das Ziel des Konzerns geht hoch hinaus.
52 möbel kultur 11/2023

Mehr Premiumqualitäten
in den
Fokus rücken:
Michael Geisler,
Geschäftsführer
von Electrolux
Deutschland,
erklärt den
zukünftigen Kurs
von AEG.
tragende Rolle spielte wie heute.
AEG hat mit diesen Errungenschaften
seine Position innerhalb
der deutschen Markenlandschaft
gefestigt. „AEG – Aus Erfahrung
gut“, ein für lange Zeit genutztes
Werbeversprechen, scheint vielen
Deutschen noch immer eine Erklärung
für das Kürzel des Elektrogeräteherstellers
zu sein. Das stimmt
natürlich nicht, aber zeigt, dass die
Geräte als etabliert und verlässlich in
ihrer bisherigen Zielgruppe gelten.
AEG, die Familienmarke.
Das ist gut, und soll sich doch
ändern. Einen „Umdenk“-Bonus
erhält derzeit jeder, der bis Ende
März 2024 ein ressourcenschonendes
Aktionsgerät der Marke kauft und
sich dafür im Internet registriert.
„Umdenken“ sollen die Kund:innen
aber nicht nur mit Blick auf mehr
Nachhaltigkeit im Küchenalltag.
Auch das Unternehmen will in
neuem Licht erscheinen: Begehrlich,
selbstbewusst, designaffin und
vor allem moderner. Bereit, noch
stärker ins Premiumsegment vorzustoßen
– oder, wie es Michael Geisler
lächelnd ergänzt, neben „zwei namhaften
Mitbewerbern“ am Markt
die niveauvolle Nummer drei im
Ranking zu sein. Zu dieser Strategie
bekennt sich auch der schwedische
Konzern Electrolux, zu dem AEG
seit 1996 gehört. Für den Prozess
haben die Beteiligten viel Geld in die
Hand genommen: Rund fünf Millionen
Euro wurden in den Umbau
der Büroflächen sowie in den Nürnberger
Showroom investiert, der das
Marken-Zuhause des Unternehmens
darstellt.
Auf das Wörtchen „Zuhause“ legt
die Geschäftsführung besonderen
Wert. Großzügige Esstische mit eleganten
Designersesseln laden zur
gemeinsamen Mittagspause ein; Sitzecken
sind grün bemoost und mit
lauschigen Polsterbänken ausgestattet,
um sich als Rückzugsort zu etablieren.
Zwischen Waschmaschinen,
Backöfen und Handstaubsaugern
können Meetings und Schulungen
abgehalten werden; an den mit
Eichenholz vertäfelten Hochbänken
finden sich Steckdosen für Laptops
und Smartphones. Mit seinem Konzept
des „New Work“ zeigt sich AEG
nicht nur aufgeschlossen für neue
Lebensrealitäten im Arbeitsalltag,
sondern zieht bewusst eine Zäsur
zum bisherigen Markenauftritt auf
dem ehemaligen Produktionsgelände.
Als „Charme vom Finanzamt
Nürnberg Süd“ beschreibt
Michael Geisler die einstige Ausstattung
des nüchternen, weißen
Electrolux-Showrooms, dessen
gleichförmige Aktenschränke nun
einfach frisch gestrichen und mit
Holz veredelt wurden. Im Gegensatz
zur weitläufigen Ausstellung,
die mit kräftigen Rot- und Schwarz-
Tönen das elegante Image der Marke
zelebriert und deren Einbaugeräte
in Szene setzt, sind die Büroräume
ein Stockwerk höher geradlinig und
nahezu wohnlich gestaltet. Birkenstämme
und Grünpflanzen sorgen
für Sichtschutz und vermitteln ein
lebendiges Arbeitsumfeld, das durch
verglaste Meetingräume und großflächige
Flachbildschirme unterstrichen
wird. Offene Sichtachsen und
gehobene Küchenarrangements, die
im Erdgeschoss zum Wandeln und
Entdecken einladen, sollen im ersten
Stock zum gemeinsamen Kochen
und Genießen motivieren.
„Gemeinsam stärker sein“, der
Satz fällt an diesem Abend häufiger.
Er bezieht sich nicht nur auf
das Gemeinschaftsgefühl der Mitarbeitenden
aus Vertrieb, Marketing,
Buchhaltung und IT, sondern auch
auf das Allrounder-Sortiment aus
Groß- und Kleingeräten – oder die
Bindung zwischen AEG und seinem
Händlernetz. Mit dem hohen
Investment in den Standort Nürnberg
möchte das Unternehmen sich
selbst als Marke erlebbar machen.
Zukünftig sollen, nach Jahren des
Umbaus, wieder Händlertagungen
„auf AEG“ abgehalten werden.
Dabei wird das Feedback der Studios
bewusst in die Entwicklung neuer
Produkte, aber auch Marketingkampagnen
integriert. Zur Stärkung des
Handels möchte AEG für Kontinuität
in seiner Markenstrategie sorgen.
11/2023 möbel kultur 53

HAUSMESSE SÜD/RAUCH
Das Führungstrio, das seit
gut einem Jahr bei Rauch
zusammenarbeitet, hat bei
dem Schlafzimmerspezialisten
die Weichen für die Zukunft
gestellt (v.l.): Klaus D. Dahlem
(COO), Rainer Hribar (CEO) und
Andreas Bremmer (CCO).
Foto: Rauch
Wieder zurück!
Bei Rauch weht ein neuer Wind. Das war beim Termin vor Ort in Freudenberg ganz
klar zu spüren. Der Schlafzimmerspezialist hat die Kommunikation mit dem Handel
deutlich verbessert und entsprechend auf die Kundenwünsche reagiert – mit passenden
Sortimenten und optimierten Abläufen in der Produktion und der Auslieferung. Die
„möbel kultur“ sprach mit Rainer Hribar, Klaus D. Dahlem und Andreas Bremmer.
58 möbel kultur 11/2023

möbel kultur: Vor einem Jahr hieß es bei
Rauch „back to the roots“, um das Vertrauen
des Handels zurückzugewinnen.
Inwieweit ist das gelungen?
Andreas Bremmer: Ich denke, dass uns
sehr viel gelungen ist. Und es ist
richtig, wir hatten Probleme. Das
Feedback eines großen Kunden lautete
noch vor einem Jahr: Die Produkte
passen nicht, ebenso wenig
die Preise und die Qualität und auch
die Termintreue ließ zu wünschen
übrig. Jetzt heißt es zwar immer
noch, dass wir zu teuer sind, aber
das müssen Einkäufer wohl immer
sagen (lacht). Aber wir haben auch
sehr viel Lob bekommen. Von den
Ausschüssen hören wir, dass sie seit
Jahren nicht mehr so viele Innovationen
bei Rauch gesehen haben.
Und die Themen Qualität, Lieferfähigkeit
und -treue werden nicht
mehr negativ diskutiert.
Rainer Hribar: Es ging um vier Dinge,
die wir angreifen mussten. Im Vertrieb
mussten wir dafür sorgen,
das Vertrauen zurückzugewinnen,
denn es ist immer schlecht, wenn
man versucht, gegen die Kunden
zu operieren. Die Frage war, wie
schaffen wir es, die Produkte wieder
pünktlich und vollständig zum
Kunden zu liefern? Herr Dahlem
als COO musste sich also darum
kümmern, dass der Handel wieder
mit der Qualität, die Rauch liefert,
zufrieden ist. Das sollte natürlich
eine Grundlage sein. Aber Rauch liefert
jeden Tag um die 30.000 Packstücke.
Da kann es leider schon mal
vorkommen, dass falsch auf- und
abgeladen wird.
möbel kultur: Aber Rauch hat doch schon
in den letzten Jahren vieles umstrukturiert.
Warum war jetzt immer noch so
viel zu tun?
Klaus D. Dahlem: Ja, das alte Werk im
Ort wurde geschlossen. Und die
Qualität war auch nicht von heute
auf morgen schlecht, es wurde
aber schleichend schlechter. Jetzt
müssen wir wieder klare Maßstäbe
setzen. Und es geht wieder stärker
um Modellpolitik und die Art der
Vermarktung.
möbel kultur: Was mussten Sie als drittes
angehen?
Rainer Hribar: Der Anzug war zu groß,
sprich, es waren zu viele Mitarbeiter:innen.
Aus diesem Grund mussten
wir Personal abbauen. Wir haben
gleich zu Beginn unseres Starts
verkündet, dass wir uns von rund 90
Beschäftigten trennen werden, vor
allem in der Verwaltung – in diesem
Bereich mussten dann 25 Prozent
gehen. Das ist wirklich viel. Von den
Mitarbeitenden in der Produktion
wollten wir uns nicht trennen, das
haben wir mit Kurzarbeit aufgefangen.
Denn wir wussten, wenn wir
hier massiv kürzen, dann wird es
schwierig, wieder hochzufahren.
Einmal weg, wären diese Arbeitskräfte
nicht mehr zurückgekommen.
Und der vierte Punkt war die
Digitalisierung. Hier haben wir viel
Geld in die Hand genommen und
werden auch weiter investieren. Vom
Auftragseingang bis zur Auslieferung.
Das ist ein laufender Prozess. Wir
denken, dass wir hier in den letzten
zwölf Monaten schon sehr viel
geschafft haben, auch beispielsweise
in puncto Tourenplanung und daraus
abgeleiteter Fertigungsplanung.
Da ist jetzt sehr viel Know-how im
System, nicht mehr nur in den Köpfen
einzelner. Neues Thema ist auch,
mit Hilfe von CGI Fotos zu erstellen,
auch 3D-Abbildungen, was u.a. für
den E-Commerce sehr wichtig ist.
Im Vergleich zum Wettbewerb sind
wir hier schon sehr weit. So gibt
es immer wieder Projekte, die wir
hier aufsetzen.
Klaus D. Dahlem: Auch in der Produktion
haben wir viele neue Dinge eingeführt,
beispielsweise bei den Verpackungen
das sogenannte „Pick by
Light“. Zur Erklärung: Wir kommen
bei unserem Volumen auf sehr viele
unterschiedliche Pakete. Mit Hilfe
dieses Tools weiß man, wie viele
Teile man einem Packstück bei legen
muss, was schon wesentlich zur
Fehlervermeidung beigetragen hat.
Bei der Verladung haben wir
zudem ein sogenanntes Verlade-
Scannen eingeführt, das wirklich
Gut angekommen sind die
neuen Schlafzimmer, die der
Designer Jochen Flacke für
Rauch entwickelt hat, z.B.
das Modell „Kona“ (o.).
zu 100 Prozent funktioniert. Auf
einem Rauch-LKW sind bis zu 800
verschiedene Pakete. Das ist schon
enorm und muss klug gehändelt
werden. Denn es ist eine große Herausforderung,
alles in der richtigen
Reihenfolge zu packen. Wir sind
jetzt außerdem dabei, die gesamte
LKW-Flotte mit Entlade-Scannern
auszustatten. Dann wissen wir zum
richtigen Zeitpunkt an der Rampe
beim Kunden, dass alles korrekt
geliefert wird. Ziel ist es, das bis
Ende 2023 auf den Weg zu bringen.
Noch vor einem Jahr konnten wir
einem Kunden, der reklamierte,
weil etwas nicht angekommen war,
einfach nur das fehlende Teil neu
schicken. Bald können wir genau
Von den Einkaufsausschüssen
hören wir,
dass sie seit Jahren
nicht mehr so viele
Innovationen bei Rauch
gesehen haben. Andreas Bremmer
zurückverfolgen, wo das fehlende
Packstück gelandet ist.
möbel kultur: Rauch hat keinen eigenen
Fuhrpark mehr. Mit welchen Speditionen
arbeiten Sie zusammen?
Rainer Hribar: Hier legen wir den
Fokus auf regionale Anbieter. Derzeit
arbeiten wir mit 10 bis 15 Spediteuren
zusammen. Wichtig war
außerdem noch, dass wir auch die
Art der Verladung geändert haben.
Wir arbeiten jetzt mit patentierten
Rauch-Ladegutträgern. Mit diesen
ist deutlich zu sehen, welche Pakete
zusammengehören. Denn ist es doch
auch klar, dass beispielsweise ein
Kunde wie Amazon nicht möchte,
dass wir stundenlang die Rampen
blockieren, weil das Entladen zu
viel Zeit kostet. Jetzt müssen wir
nur darauf achten, dass wir diese
Ladegutträger, die wir zur Verfügung
stellen, auch wieder zurückbekommen.
Es funktioniert nach einem
Pfandsystem. Meines Wissens macht
das in der Möbelindustrie noch niemand
so.
Klaus D. Dahlem: Bislang sind wir
schon so weit, dass 30 Prozent
unserer Lieferungen mit Hilfe dieser
Ladegutträger vonstatten gehen.
Dadurch haben die Fahrer viel weniger
mit dem Handling der Ware zu
tun. Das spart enorm an Zeit. Und
im Nachgang holen wir diese Träger
gesammelt wieder ab. Das bedeutet
bereits heute, dass wir statt vier
Stunden nur eine halbe Stunde an
der Rampe benötigen.
möbel kultur: Und das ist auch wieder ein
gutes Argument, mit Rauch zusammen-
11/2023 möbel kultur 59

HAUSMESSE SÜD
Himolla
Die Exportpartner vor Ort
Internationale Besuchergruppen konnte Himolla
nicht nur während der offiziellen Messetage, sondern
auch weit darüber hinaus im Showroom in
Taufkirchen empfangen. „Die Messe liegt deutlich
über dem Vorjahr und ist noch nicht vorbei“, freute
sich Tamara Härty, Head of Product and Marketing
und Chef-Designerin (u.), Anfang Oktober. Erstmalig
präsentierte der Hersteller das Thema
Dining mit zu den Sofas passenden Esszimmerstühlen
(r). Zwei Tischgruppen-
Designs inkl. Dining-Bank wurden
entwickelt. Als Highlight machte u.a.
das mit dem „Innovation Award“
ausgezeichnete Sofa „Ultima“ auf
sich aufmerksam, das neben eine
Herz-Waage-Funktion mit einer
zwei Meter langen Liegefläche auch
auf große Menschen abgestimmt ist.
www.himolla.com
Hausmesse Süd: Termin 2024 wird vorgezogen
Deutlich über Vorjahr
Trotz schwieriger Marktlage konnten auch die Teilnehmer der Hausmesse Süd, ähnlich wie viele Firmen auf den
Messen in Ostwestfalen, ein positives Fazit ziehen. Die Einkäufer der Verbände plus Einzelhändler waren unterwegs,
ließen sich von den Neuheiten inspirieren und orderten auch. Damit die Weiterfahrt von OWL in den Süden
noch reibungsloser funktioniert, wurde der Termin 2024 etwas vorgezogen. Start ist dann bereits am Freitag.
Paidi
Wertvolles Miteinander
Unsere Hausmesse war voller Energie und Vorfreude auf kommende
Produkte“, freut sich Anne-Laure Bigot, Vorsitzende
der Paidi-Geschäftsführung. „Wir konnten unsere Fortschritte in
Richtung Nachhaltigkeit präsentieren – von umweltfreundlicher
Verpackung bis hin zu innovativen Beschlägen: Alles mit dem Ziel
unseren ökologischen Fußabdruck weiter zu reduzieren. Das wertvolle
Miteinander mit
unseren Geschäftspartner:innen
hat
unsere Beziehungen
gestärkt.“ Neuheiten
im Textilbereich waren
inspiriert von Wimmelbildern,
auf denen
sich immer wieder
Neues entdecken
lässt. Ein sehr gutes
Feedback gab es auch
für die Erweiterung
des Bettensortiments.
www.paidi.de
3S Frankenmöbel
Mit Balkenbetten
Rund 30 Prozent mehr
Kunden als im Vorjahr
konnte Thomas Lörzer,
kaufmännischer Leiter und
Prokurist (Foto), bei 3S
Frankenmöbel in Oberhaid-
Unterhaid begrüßen. Es
war die vierte Teilnahme
an der Hausmesse Süd. Im
Fokus standen dieses Mal
ein neues Wohnprogramm
mit Hirnholz, ein neues
Tischsystem mit passenden
Stühlen sowie als Highlight
Balkenbetten in Kiefer.
Diese überzeugten durch
ihre Top-Preislage, so das
Unternehmen, und sind
jetzt auch kommissionsweise
bestellbar.
www.3s-frankenmoebel.de
62 möbel kultur 11/2023

Ruf Betten
20 Jahre „Casa“
Es war die letzte Hausmesse für Geschäftsführer Heiner Goossens.
Bereits im Vorfeld hatte das Unternehmen bekannt gegeben, dass
der Branchenkenner nach 17 Jahren in Rastatt den Bettenspezialisten
zum Ende des Jahres verlässt und in den Ruhestand wechselt.
Doch wie gewohnt konnte er, jetzt im Tandem mit Daniel Barth (Foto),
CEO der RB Holding, der auch die Geschäftsführung von Ruf Betten
übernehmen wird, Neuheiten und erfolgreiche Klassiker präsentieren.
Ein gutes Beispiel: „Casa“, das Systembett ist inzwischen seit 20
Jahren im Programm. Gründe für den Erfolg gibt es einige: die
Wandelbarkeit, die Anpassungsfähigkeit, den hohen Komfort und
eine zeitlose Optik. Zu den Neuheiten zählte u.a. das Boxspringbett
„Fidora“ von Stefan Heiliger oder „Cushido“ von Philipp Drexler, der
zudem die gesamte Ausstellung neu gestaltet hatte. Auffällig war
auch wieder die hohe Stoff-Kompetenz von Ruf, dieses Mal mit 47
neuen Bezügen, darunter Bouclé und Cord, oft in den Farben Creme,
Beige oder Sand. www.ruf-betten.de
HMS-Geschäftsführer Lars Bornschein
Gute Stimmung &
neuer Termin für 2024
D
ie Aussteller der Hausmesse Süd waren sehr zufrieden
mit der Präsenz und dem ungetrübten Interesse von
Verbänden und Einkäufern des Möbelfachhandels. Trotz
schwieriger Situation im Markt waren alle gekommen,
sodass wir uns auf dem schon sehr guten Vorjahresniveau
bewegt haben. Der rote Faden war wie angekündigt die
Nachhaltigkeit der süddeutschen Möbelmarken, die den
Besuchern auf vielfältigste Weise präsentiert wurde. So etwa
in Form von gewonnenen Awards und Nachhaltigkeitszertifizierungen
aber auch durch die konsequente Weiterentwicklung
von Erfolgsmodellen und durch eine hohe Quote
an Produktneuheiten, die dem Handel neue Zielgruppen
und Perspektiven erschließen.
Beim Hausmesse Süd Termin für das nächste Jahr gibt
es ebenfalls eine Neuerung. Eine nicht geringe Anzahl an
Verbänden und Möbeleinkäufern war direkt von der M.O.W.
zur Hausmesse Süd weitergereist und traf vor dem eigentlichen
Messestart ein. Diesem Trend und Wunsch eines
nahtlosen Überganges tragen wir nun Rechnung und rücken
nach vorne. Die Kernzeit beginnt damit direkt im Anschluss
an die M.O.W. am Freitag, 27. September, und endet am
Mittwoch, 2.Oktober 2024.
www.hausmesse-sued.de
Gwinner
Zuversicht trotz Schieflage
Eine überzeugende Präsentation lieferte Gwinner. Obwohl das Familienunternehmen
aus Pfalzgrafenweiler, wie bereits berichtet, im Vorfeld der Hausmesse Antrag auf
Eröffnung eines Insolvenzverfahrens in Eigenverwaltung gestellt hatte, war das Team
gut vorbereitet. Mit „Belvi“ (l.) und „Indra“ (u.) gab es zwei neue Programme, bei denen
der Furnierspezialist sich auf seine Wurzeln bezog und außergwöhnliche Intarsienfronten
zeigte. „Das ist unsere DNA.
Und echtes Handwerk“, betonte
Tamara Gwinner, Brand Managerin
und Mitglied der Geschäftsführung.
Zusätzlich wurde das Planungsprogramm
„Calea“ ergänzt, überarbeitet
und optimiert. Als nächstes
stehen für Gwinner die Messen der
Full-Service-Verbände an. Bleibt zu
hoffen, dass hier ordentlich geordert
wird. www.gwinner.de
11/2023 möbel kultur 63

WESTFALEN
Unterwegs
in OWL
Nicht
nur auf der M.O.W. in Bad Salzuflen, auch in den vielen anderen
Zentren in der Region war zu spüren, dass der persönliche Austausch das
A und O bleibt, wenn es um gute Geschäfte gehen soll. Freundliche Gesichter
zählen um so mehr, wenn die Branchenlage gerade etwas schwierig ist.
1 1 Monica Simon hat sich aus der
Geschäftsführung von Carla & Marge
zurückgezogen. Mit gutem Grund: Im
November ist sie in die Geschäftsführung
von GfM-Trend eingestiegen,
im Duo mit dem bisher alleinigen
Chef Joachim Herrmann (Foto).
2 Freuen sich über eine positive
Bilanz der M.O.W.: Messemacher
Maximilian Richter, Bernd Schäfermeier
und Andreas Reibchen (v.l.).
3 Auf der 360-Grad Plaza informierte
das BeSocial-Team um die Geschäftsführer
Serge Klopotnoj (2.v.l.) und
Benjamin Homann (2.v.r.).
2
3
4 5
4 Ralf Müller, Inhaber und Geschäftsführer von Trendteam und Inter-Furn spürt als Lieferant
für die Big Player, dass deren Läger noch gut gefüllt sind. 5 Nach den Open Days im Sommer
stellte Frank Kossowski, Country-Manager für die DACH-Region bei Zuiver, die gelungene
Produktoffensive des Unternehmens auch auf der M.O.W. vor.
64 möbel kultur 11/2023

6
6 Norbert Wöstmann (Mitte) und
Geschäftsführer Jens Granseier
(r.) sind guter Dinge, weil sich
Jannik Wöstmann (l.) mit
Freude im Familienunternehmen
Wöstmann engagieren möchte.
Seit März ist er im Bereich
Marketing und Vertrieb tätig.
Vor einem Jahr war sein Bruder
Daniel plötzlich verstorben.
7 Ferry Knol, Vertriebsleiter bei
De Eekhoorn, kann inzwischen
das gesamte Sortiment des
niederländischen Herstellers
digital abrufen.
7
8 9
10
11
12
8 Lalee-Vertriebsleiter Rüdiger Speicher präsentierte mit „Summer“
Outdoor-Teppiche in aufwendiger Gobelin-Optik. 9 Die neue
Welt, die Geschäftsführer Holger Hanhardt bei Hartmann vorstellte,
umfasst erstmals auch lackierte, massive Oberflächen
(siehe auch S. 38). 10 Moderne Massivholzmöbel präsentierte
das Team von Mobello – Arctic Holz, mit Dragan Ostojić, Sales
Director USA, Miralem Bahtić, Sales Manager South Eastern
Europe, und Adnan Kalabić Sales Koordinator Deutschland (v.l.).
11 Die neue Premium-Destination in Rheda-Wiedenbrück ist das
Designschloss Bosfeld, initiiert von Toma Flach (r.). Hier residiert
auch seine neue, erst Anfang des Jahres gegründete Marke Fine
für hochwertige Betten. An seiner Seite, als externer Berater:
Branchenkenner Bernd Schellenberg (l.). 12 An einer Collagewand
zeigte Vanessa Schwarkow, PR-Managerin von Metallbude,
einige Highlights aus ihrem Portfolio (siehe auch S. 18).
11/2023 möbel kultur 65

WESTFALEN
Die Möbelmeile-
Reisegruppe um Geschäftsführer
Michael
Laukötter (ganz rechts)
machte auf ihrer Tour
durch alle Showrooms
auch Stop im Haus
Aussel.
Möbelmeile: Besucherplus von 25 Prozent
Wachstum gegen den Trend
Ein sehr gutes Messefazit kann die Möbelmeile für dieses Jahr ziehen. Denn trotz der zunehmenden Konzentration
im europäischen Handel zeigte die Besucherfrequenz in den 16 Showrooms der Partnerunternehmen eine erfreuliche
Entwicklung. Und auch die Internationalität hält sich auf hohem Niveau: 22 Nationen waren in den Messezentren vor Ort.
Mit ihrem Auftritt machten die
16 Partnerunternehmen der
Möbelmeile in diesem Jahr
einmal mehr klar, dass sie in der
Branche durchgängig gesetzt sind.
Denn vom 17. bis 21. September
waren in den neun Messezentren
mehr als 650 Firmen und Verbandsdelegationen
vor Ort. Verglichen mit
2022 ist das ein Plus von 25 Prozent.
Und auch gegenüber dem Vor-
Coronajahr 2019 konnte ein Anstieg
der Besucherzahlen um fünf Prozent
erzielt werden.
Zurückzuführen ist das gute
Resultat unter anderem auf die
dynamischen Entwicklung der
Marke Möbelmeile als einzigartige
Gütegemeinschaft. Vor allem die
drei Besuchermagneten 3C, RMW
und Musterring sind fest in den
Besuchsplänen des Fachpublikums
verankert. Mit Lonsberg und den
beiden „Möbelmeile Friends“ Bert
Plantagie und Mobliberica sind neue
relevante Sortimente und Destinationen
hinzugekommen. Mobliberica
zeigte draußen vor dem Haus
Aussel Outdoormöbel der Marke
„Musola“ während drinnen Speisezimmer-Lösungen
vorgestellt wurden.
Das Unternehmen hat sich auf
das Material Keramik spezialisiert.
Während viele auf der Messe über
die derzeitige Nachfrageschwäche in
Deutschland klagten, sagte Steffen
Busse, Inhaber der gleichnamigen
Handelsagentur, dass das Objektgeschäft
hierzulande relativ stabil sei.
Bert Plantagie hatte nach den
Wünschen des Handels mit „Chic“
eine moderne Eckbank entworfen.
Neue Programme wurden auch
von Thielemeyer, der neben seinen
Schlafzimmern auch als Anbieter
von massiven Badezimmer-Möbeln
nicht mehr wegzudenken ist, oder
von Sudbrock, das den Schlafzimmeranteil
kontinuierlich ausbaut,
vorgestellt.
Aber auch in den anderen Ausstellungen
waren durchdachte
Neu heiten zu sehen, einige davon
auf sehenerregend wie die textile
Möbelfront „Comfort Close“ von
RMW Wohnmöbel – in Kooperation
mit Jab Anstoetz – oder das
Fotos: Möbelmeile, möbel kultur
1 2
justierbare Boxspringbettensystem
von Musterring, das von Femira
konzipiert worden ist. Femira selbst
zeigte sich mit dem Modell „Izi“,
das statt über eine klassische Box
über eine Box in Leichtbauweise
verfügt, experimentierfreudig.
66 möbel kultur 11/2023

Links:
Loddenkemper
stellte eine neue Schindel-
Optik vor. Rechts: Gut
gestimmt: Venjakob-
Geschäftsführer Antonius
Rehkemper und Vertriebsleiter
Frank Bäumer
(v.l.).
Ebenso wie Lodden kemper. Im Segment
Wohnen hatte der Hersteller
eine neue Schindeloptik entwickelt,
die Modernität und Rustikalität harmonisch
vereint. Insgesamt waren
überall neue Optiken, Technologien
und Farben wie Schlamm- und
Pastelltöne zu sehen – ebenso wie
frische Linien führungen. So punktete
Venjakob beispielsweise mit
organisch geformten Tischen und
Stühlen sowie einer großen Materialvielfalt.
Aber auch in digitaler
Hinsicht setzte die Möbelmeile
Standards. So stellt die 3C Gruppe
inzwischen 38 Polsterserien als
3D-Modelle für die Online-Konfiguration
bereit. Darüber hinaus
war der Polstermöbel spezialist in
allen Segmenten – Candy und Candy
Sleep sowie Carina – auf die Kundenwünsche
eingegangen.
„Die Messebilanz dieses Jahres
zeigt, dass die Möbelmeile eine
Marke ist, die von den drei Grundpfeilern
Menschen, Business und
Tradition getragen wird. Hier wirken
Menschen zusammen, die dieselbe
Vorstellung von Professionalität
und Qualität entlang der gesamten
Wertschöpfungskette haben und
der Markt honoriert das mit partnerschaftlicher
Zusammenarbeit,
für die wir sehr dankbar sind“,
betonte Möbelmeile-Geschäftsführer
Michael Laukötter.
Dass die Möbelmeile eine einzigartige
Gemeinschaft von Menschen
ist, zeigte auch der Freitag nach dem
letzten Messetag. Von 8 bis 20 Uhr
nahmen sich alle Partner Zeit, um
gemeinsam die neun Destinationen
abzufahren. Mit Spaß und Freude
wurden dabei Messenachlese betrieben
und Inspirationen gesammelt.
„Die Rundtour war nicht nur ein
Beleg für den Zusammenhalt der
Möbelmeile, sondern auch der
Beweis, dass man die neun Destinationen
an einem Tag schaffen kann,
auch wenn man sich als Besucher
natürlich deutlich mehr Zeit für die
Tour nehmen sollte“, freute sich
Michael Laukötter.
Jetzt geht es für die 16 Partnerunternehmen
darum, den guten
Zuspruch zu nutzen und dem
Möbelhandel in den kommenden
Monaten die nötigen Impulse zu
geben: „Die Dynamik gibt Schwung
für das Jahr 2024, das sicher unter
schwierigen Vorzeichen steht. Aber
mit Menschen, Business und Tradition
lassen sich Berge versetzen“, ist
Michael Laukötter sicher.
Wer sich weiteren Input von
den Möbelmeile-Mitgliedern holen
möchte, ist das ganze Jahr über
in den Showrooms willkommen.
Ansonsten darf sich die Branche auf
das nächste Messevent vom 22. bis
26. September 2024 freuen.
EVELYNE BECKMANN, RITA BREER,
DORIS SCHMIDT
www.moebel-meile.com
3 4 5
1 Die Wohn -und Esszimmermöbel
der 3C Candy-
Collection können harmonisch miteinander
kombiniert werden.
2 Die Möbelmeile-Reisegruppe bei
Sudbrock. 3 Venjakob meets Musterring.
4 Mobliberica präsentierte im
Haus Aussel Esszimmer-Lösungen.
5 Bert Plantagie zeigte dort die
Eckbank „Chic“.
11/2023 möbel kultur 67

DIENSTLEISTER
Reber Logistik: Vom Dienstleister zum Kooperationspartner
Mit Partnerschaften
zukunftsfähig aufgestellt
Mit der Zeitenwende in Wirtschaft und Gesellschaft
haben sich auch die Anforderungen an die Möbellogistik
gewandelt. Produktion und Logistik rücken
näher zusammen, Liefer- und Servicekapazitäten
müssen bestmöglich ausgelastet werden. Gleichzeitig
stellen Personalmangel und steigende Umweltauflagen
die Branche vor zusätzliche Herausforderungen.
Deshalb geht Reber Logistik jetzt neue Wege, um
Qualität und Wachstum zu sichern.
Es kommt heute mehr denn je
darauf an, Stärken zu bündeln
und Netzwerke zu bilden, die
auch in Krisenzeiten qualitativ hochwertige
und effiziente Logistikprozesse
über Unternehmensgrenzen
hinweg ermöglichen“, sagt Mirko
Kauffeldt, Geschäftsführer von Reber
Logistik. Das Unternehmen mit Sitz
in Germersheim gilt als Möbelund
Kontraktlogistikspezialist. Es
betreibt hierzulande sechs Standorte
mit rund 90.000 qm Lager- und
Kontrakt logistikfläche und erzielte
mit 600 Mitarbeitenden 2022 einen
Umsatz von rund 100 Mio. Euro.
Der Fuhrpark umfasst mehr als 200
Fahrzeuge.
Das Unternehmen spürt deutlich,
dass sich die Marktgegebenheiten
verändert haben. Im Fokus steht
dabei, dass Produktion und Logistik
immer näher zusammenrücken
und die Liefer- und Servicekapazitäten
bestmöglich ausgelastet werden
müssen. Um diesen Anforderungen
Mirko Kauffeldt, Geschäftsführer
von Reber Logistik, reagiert auf
die neuen Anforderungen mit
schlagkräftigen Kooperationen
und Partnerschaften im Markt.
gerecht werden zu können, fiel die
Entscheidung, Kooperationen und
Partnerschaften im Markt zu realisieren.
So ging Anfang Oktober mit
der Mosbacher Spedition Spitzer
ein Gemeinschaftsunternehmen für
Martin Staud an den Start. Außerdem
arbeitet das Unternehmen seit kurzem
als externer Logistikdienstleister
in der Belieferung des Fachhandels
punktuell für Palmberg, obwohl der
Büromöbelhersteller einen eigenen
Fuhrpark mit 45 Zugmaschinen und
100 Einachs-Aufliegern besitzt.
Doch die ungebremst steigende
Nachfrage nach Büromöbeln aus
Schönberg – Palmberg erzielte
2022 mit 600 Mitarbeitenden
einen Rekordumsatz von 134 Mio.
Euro (2021: 116,8 Mio. Euro) –
hat in den letzten zwei Jahren auch
72 möbel kultur 11/2023

Vorne die graue Zugmaschine von Reber Logistik, hinten der weiße
Auflieger von Palmberg: Die Zusammenarbeit zwischen dem Büromöbelhersteller
und dem Logistiker wird auch auf der Straße sichtbar.
den Bedarf an Transportkapazitäten
wachsen lassen. Rund 26 Touren verlassen
heute täglich das Gelände in
Schönberg, im Jahr sind das rund
6.000 Touren und 6,2 Mio. Straßenkilometer.
„Wir sind sehr froh, mit
Reber Logistik einen Partner gefunden
zu haben, der unsere Werte und
unser Qualitätsverständnis teilt“, sagt
Christian Zwiebelmann, Logistikleiter
bei Palmberg.
Schon vor Corona gab es erste
Kontakte zwischen beiden Unternehmen.
Der neue Partner sorgt
nicht nur für zusätzliche Transportkapazitäten
in der DACH-Region. Zu
den erweiterten Optionen kommen
digitale Instrumente, mit denen sich
Prozesse in der Belieferung des Fachhandels
vorausschauend planen und
steuern lassen. „Der Einsatz eines
Telematiksystems versetzt uns in die
Lage, den zeitlichen Ablauf einer Lieferung
jederzeit zu dokumentieren“,
erläutert Zwiebelmann. „Mit den
Daten sind wir in der Lage, unseren
Lieferservice immer weiter zu
optimieren und gleichzeitig Kunden
intensiver in den Lieferprozess
einzubeziehen.“
Die logistischen Anforderungen
von Palmberg sind hoch, das Ineinandergreifen
von Produktion und
Logistik exakt getaktet. „Sobald ein
Auftrag das Werk erreicht, werden
die Möbel innerhalb von acht
Wochen individuell gefertigt, montiert
und umgehend verladen“,
betont Zwiebelmann. „Unsere
Anforderungen reichen vom serviceorientierten
Auftreten über eine
zielführende Kommunikation in alle
Richtungen bis zu einem fairen und
partnerschaftlichen Miteinander. Wir
suchen keine Probleme, sondern
wollen für jeden Bereich die optimalen
Lösungen finden.“
Wichtig ist zudem die Nachhaltigkeit.
Für den Transport der Büromöbel
verwendet Palmberg weder
Pappe noch Plastik, sondern gewebte
Decken, die Möbel und Umwelt
schützen. Das aus zwei Personen
bestehende Team entlädt das Fahrzeug
vor Ort und bringt die Büromöbel
bis hinter die erste verschließbare
Gebäudetür. Die gesamte Lieferkette
wird vom Nachhaltigkeitsgedanken
mitgetragen: Eingesetzt werden
zusammen mit Reber Logistik nur
moderne Zugmaschinen mit emissionsarmen
Euro-6-Motoren. Fahrer-
Teams folgen optimierten Lieferrouten
und werden regelmäßig über
interne Wettbewerbe für energieeffizientes
Fahren geschult.
Erster Ansprechpartner und
bei Reber Logistik verantwortlich
für den Kunden Palmberg ist Tino
Jackl, Standortleiter der Niederlassung
Leipzig. „Da alle Büromöbel
fertig montiert geliefert werden,
kommt es auf das besonders sorgsame
Handling an“, betont Jackl,
der mit seinem Team den komplett
gepackten Auflieger auf dem Palmberg-Firmengelände
in Schönberg
übernimmt. Wichtig sei auch das
exakte Briefing der Anlieferungsmodalitäten,
um am Empfangsort keine
Zeit zu verlieren. „Vor Ort muss jeder
Handgriff sitzen.“
Weil der externe Logistiker das
Gesicht zum Kunden ist, müssen
Fahrer-Teams ein gutes Auftreten
haben und entsprechend geschult
sein. „Unsere Leute wissen, dass wir
die Markenbotschafter von Palmberg
sind, da wir sie sowohl bei Händlern
als auch beim Endkunden vertreten.
Schon mit dem ersten Kontakt,
den ein Kunde mit uns hat, soll ihm
unsere Wertschätzung bewusst sein“,
so Unternehmenssprecher Sven
Wittfot. Denn Service und Qualität
beweise man bei Palmberg auch mit
der Logistik von der ersten Sekunde
an: „Der Fachhändler sucht mit den
Kunden nach einer individuellen
Lösung zur Bürogestaltung. Ist diese
gefunden, kann der Kunde auf Qualität
und Pünktlichkeit zählen.“
Noch weiter gehen Partnerschaft
und Kooperation in der Logistik
für Martin Staud. Am 1. Oktober
haben Reber Logistik und die Spedition
Spitzer ein Gemeinschaftsunternehmen
gegründet, an den
der Bad Saulgauer Möbelhersteller
seine europaweiten Transport- und
Logistikaktivitäten übergeben hat.
Das Besondere an der Konstellation:
Mit Gründung des Joint-Ventures
„Reber Spitzer Logistik GmbH & Co.
KG“ (RSL) machen hier zwei Wettbewerber
zum Wohle eines Kunden
gemeinsame Sache. „Mit RSL haben
wir einen leistungsstarken Partner
aus dem Bereich der Möbelspeditionen
gefunden, mit dem wir gemeinsam
die Herausforderungen in der
Zukunft bewältigen werden und
uns Wachstumsoptionen sichern“,
sagt Dirk Schmidtmeier, technischer
Geschäftsführer der Martin Staud
GmbH. „Die fortschreitenden Anforderungen
in der Digitalisierung der
logistischen Prozesse als auch die
Herausforderung, genügend Fahrer
und Fahrzeuge für die Auslieferungen
zu unseren Kunden zu stellen, werden
wir somit gerecht.“ Außerdem
soll mit diesem Schritt die hohe Lieferqualität
garantiert werden. Von der
Zusammenführung verspricht sich
der Schlafmöbelhersteller auch einen
Gewinn für die Umwelt. „Wir können
Fahrzeuge und Touren noch besser
auslasten und unsere CO2-Bilanz
optimieren“, so Wolfgang Schwägele,
kaufmännischer Geschäftsführer.
Durch das Joint Venture hat Staud
Zugriff auf das Netzwerk der beiden
Möbellogistikspezialisten mit mehr
als 900 Logistikexperten, über 300
LKW, 1.300 Wechselbrücken und 13
Standorten. Beeindruckende Zahlen,
die die Power der neuen Kooperation
deutlich machen. SILJA BERNARD
FACTS
❯ Reber Logistik, Sitz in Germersheim
❯ Geschäftsführer: Mirko Kauffeldt
❯ Standorte in Deutschland: 6
❯ Mitarbeitende: 600
❯ Umsatz 2022: rund 100 Mio. Euro
❯ Fuhrpark: mehr als 200 Fahrzeuge,
darunter zehn mit Erdgas (LNG, CNG)
❯ RSL: Neues Joint Venture mit Spitzer
Logistik für die europaweiten
Transport- und Logistikaktivitäten
von Martin Staud
www.reber-logistik.de
11/2023 möbel kultur 73

connecting
communities
14 – 18 January
202424
imm
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2024
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