BIM-Yumpu
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eden<br />
„Viele Handwerker<br />
verfügen weder<br />
über Hardware<br />
noch Prozessroutinen<br />
für Digitalisierung<br />
und <strong>BIM</strong>.<br />
Aspekt Lebensdauer<br />
55 Prozent der befragten Handwerker<br />
gaben an, dass sie bei der Bevorzugung<br />
von Produkten preisgünstige Varianten<br />
nicht nehmen, wenn diese eine geringe<br />
Lebensdauer haben. Bei der Vertiefung<br />
der Frage zeigte sich, dass diese Regel<br />
besonders für Warengruppen gilt,<br />
deren Produkte einer hohen Beanspruchung<br />
oder einem gewissen Verschleiß<br />
unterliegen.<br />
Durch die Endkunden werden die<br />
Handwerker ebenfalls mit dem Thema<br />
Lebensdauer konfrontiert. Die befragten<br />
Handwerker informierten, dass in<br />
ca. 42 Prozent der Kundengespräche<br />
das Thema Lebensdauer mindestens<br />
mit der Häufigkeit „oft“ besprochen<br />
wird. Die Lebensdauer von Produkten<br />
scheint eine Kategorie des Konzepts zu<br />
sein, die Endkunden und Handwerker<br />
in gleicher Weise berührt.<br />
Aspekt Wartungsaufwand<br />
Der Wartungsaufwand ist mehrheitlich<br />
für die SHK-Handwerker kein<br />
Grund, ein Produkt abzulehnen.<br />
In der Befragung erklärten 64 Prozent<br />
der interviewten Handwerker, dass sie<br />
deswegen nicht auf ein günstiges Produkt<br />
verzichten. Diejenigen, für die<br />
der Wartungsaufwand ein Präferenzgrund<br />
war, ließen diesen vor allem bei<br />
Kesseln, Pumpen, Armaturen, Duschabtrennungen<br />
und Enthärtungsanlagen<br />
gelten.<br />
Beim Wartungsaufwand steht die<br />
Interessenlage der Handwerker leicht<br />
im Widerspruch zur Interessenlage der<br />
Endkunden. Im gleichen Interview<br />
führten die Handwerker aus, dass sie in<br />
95,6<br />
Prozent der befragten<br />
SHK-Handwerker<br />
sehen <strong>BIM</strong><br />
als nicht relevant<br />
2,7<br />
Prozent sehen <strong>BIM</strong><br />
als relevant<br />
1,6<br />
Prozent sehen <strong>BIM</strong><br />
als Zukunftsmodell<br />
Artikel online lesen:<br />
www.build-ing.de/S24<br />
mindestens 47 Prozent der Verkaufsgespräche<br />
mit dem Thema Wartungsaufwand<br />
konfrontiert werden.<br />
Es scheint so, dass beim Thema Wartungsaufwand<br />
die Endkunden eher<br />
dem <strong>BIM</strong>-Konzept folgen würden als<br />
die Handwerker.<br />
Aspekt Entsorgungsaufwand<br />
Der Entsorgungsaufwand spielt für<br />
Handwerker bei der Bildung von<br />
Produktpräferenzen überhaupt keine<br />
Rolle. Nur 2,2 Prozent der befragten<br />
Handwerker sind bereit, auf einen<br />
Preisvorteil zu verzichten, wenn ein<br />
Produkt einen erhöhten Entsorgungsaufwand<br />
hat. Etwas unerwartet müssen<br />
wir bei diesem Thema feststellen,<br />
dass auch die Endkunden keinen Blick<br />
für die Entsorgung haben. Die befragten<br />
Handwerker berichteten, dass nur<br />
knapp 3,5 Prozent der Endkunden<br />
im Verkaufsgespräch nach Entsorgungskosten<br />
von Produkten fragen.<br />
Vielleicht verhindern die langen Innovationszyklen<br />
bei SHK, die bei mindestens<br />
25 Jahren liegen, einen Blick<br />
auf die Entsorgung.<br />
Niedrige Gesamtrelevanz<br />
Insgesamt ist das Thema <strong>BIM</strong> im<br />
Moment für das SHK-Handwerk eine<br />
Facette des Geschäftes, die nur mit<br />
einer geringen Relevanz ausgestattet<br />
ist. 95,6 Prozent der befragten Handwerker<br />
führten aus, dass <strong>BIM</strong> für sie<br />
im Moment nicht relevant ist.<br />
2,7 Prozent sahen eine Relevanz,<br />
1,6 Prozent waren der Meinung ,<br />
es sei ein Thema für die Zukunft.<br />
Die Befragungsergebnisse weisen<br />
darauf hin, dass die Kommunikation<br />
von <strong>BIM</strong> in Richtung Handwerk kein<br />
Selbstläufer werden wird. Die Anzahl<br />
der Fälle, in denen Aspekte von <strong>BIM</strong><br />
zu einer Präferenzbildung führen,<br />
ist gering. Beim Thema Wartung<br />
scheint <strong>BIM</strong> sogar in Konflikt zur<br />
jetzigen Interessenlage der Handwerker<br />
zu stehen.<br />
Fazit: <strong>BIM</strong> muss ganzheitlicher und<br />
detaillierter kommuniziert werden,<br />
wenn es in die tieferen Ebenen des<br />
SHK-Handwerks vordringen soll.<br />
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Build-Ing. 3 | 2018 15