SEA-SEM-Suchmaschinenmarketing mit Google Adwords für ...

USPs (Unique Selling Proposition): Kommunizieren Sie klar die Vorteile Ihres Unternehmens
oder Ihrer Einrichtung. Wie unterscheiden Sie sich von Ihren Wettbewerbern, was macht Sie und
Ihr Produkt so besonders oder gar einzigartig, was macht Ihr Unternehmen deutlich besser als die
Konkurrenz? Wenn Sie sich mit Ihrer Anzeige auch nur ein wenig aus der Masse abheben, werden
sie bessere CTRs und somit bessere Platzierungen erhalten. Wenn Sie z.B. als einziger
Wettbewerber eine „kostenfreie Lieferung“ einen „24/7-Service“ oder eine „Geld-zurück-Garantie“
bieten, kommunizieren Sie dies deutlich in Ihrer Anzeige!
Dringlichkeit und Verknappung: Verdeutlichen Sie dem Suchenden, warum er nicht länger
warten darf und genau jetzt auf Ihre Anzeige klicken muss. Hinweise wie „nur noch diese Woche“,
„nur noch 100 Stück“ oder im Spendenbereich „schnelle Hilfe rettet Leben“ können den Anreiz auf
Ihre Anzeige zu klicken verstärken.
Auszeichnungen/Siegel? Die Deutschen lieben Siegel. Haben Sie ein „TÜV-Zertifikat“, das „DZI-
Spendensiegel“ oder ist Ihr Produkt „Testsieger“ der Stiftung Warentest oder hat eine andere
renommierte Auszeichnung unabhängiger Dritter? Verwenden Sie dies in Ihrer Anzeige und testen
Sie ob, ein solcher Hinweis die CTR erhöht. Sollten Sie mit solchen Auszeichnungen werben,
müssen Sie das Versprechen, welches Sie in Ihrer Anzeige gegeben haben aber auch auf der
Anzeigen-Zielseite (Landingpage) beweisen. Tun Sie dies nicht, verstoßen Sie gegen die Google
Richtlinien und laufen Gefahr, dass Ihre Anzeige abgelehnt wird.
Preise: Ist ihr Produkt besonders günstig? Dann testen Sie die Nennung des Preises in Ihrer
Anzeige! Sind Sie ein Anbieter von Luxusartikeln und höherpreisig? Dann testen Sie diese Preise
ebenfalls in Ihrer Anzeige, denn so können Sie ungewollte Klicks von Nutzern vermeiden, die Sie
nur Geld kosten, aber nicht konvertieren (kaufen oder spenden).
Call to Action: Verwenden Sie in jeder Anzeige eine klare Call to Action. (Handlungsaufforderung)
wie Kaufen Sie jetzt! Bestellen und sparen! Jetzt spenden! Anzeigen (und Zielseiten), die jegliche
Handlungsaufforderung vermissen lassen, sind oft deutlich weniger erfolgreich als Anzeigen, die
dem Nutzer kommunizieren, was er als nächstes tun soll.
Dynamic Keyword Insertion
Die Erfahrung zeigt, das Nutzer mit einer höheren Wahrscheinlichkeit auf Ihre Anzeige klicken,
wenn der von ihnen eingegebene Suchbegriff in der Anzeige erscheint. Im Übrigen erscheinen
Keywords, die ein Nutzer eingibt in Ihrer Anzeige fettgedruckt, wenn Sie es in Ihrer Keywordliste
hinterlegt haben, das schafft weiteren Klickanreiz, erfordert aber auch die exakte Abstimmung der
Keywords auf die Anzeigen.
Wenn Sie jedoch über Anzeigengruppen mit einer großen Anzahl allgemeiner Keywords verfügen
oder auch viele sehr eng verwandte Keywords in einer Anzeigengruppe gruppiert haben, können
Sie dennoch dafür sorgen, dass die von Ihnen gebuchten Keywords bei Eingabe in der Anzeige
erscheinen, auch, wenn Sie nicht für jedes einzelne Keyword eine extra Anzeige erstellt haben.
Hierzu müssen Sie z.B. in der Überschrift der Anzeige nur einen kleinen Codeschnippsel
hinterlegen, dieser sorgt dafür, dass in der Anzeige das Keyword eingeblendet wird, welches die
Anzeigenschaltung ausgelöst hat. Ist das hinterlegte Keyword länger als 25 Zeichen (die maximale
Zeichenanzahl in der Überschrift), wird eine von Ihnen festgelegte Keywordalternative in der
Überschrift angezeigt.
Beispiel: In der Abbildung sehen Sie die Dynamic Keyword Insertion im Einsatz. Nehmen wir an,
wir hätten in einer Anzeigengruppe das Keyword Spenden Kinder mit der Option weitgehend
passend 8 gebucht. Der Codeschnippsel
{Keyword: Spenden} bewirkt nun, dass Ihre
Anzeige wie in Abbildung 10, rechts
ausgeliefert wird, sobald ein Suchender
Spenden Kinder eingibt.
8 Die Keyword-Option „weitgehend passend bewirkt, dass Ihre Anzeigen auch zu verwandten
Suchabfragen und Synonymen geschaltet werden. Mehr dazu im Abschnitt „Keyword-Optionen“.