SEA-SEM-Suchmaschinenmarketing mit Google Adwords für ...

Zu viel Mathe sagen Sie? Recht haben Sie, aber wenn Sie mir bis hierher gefolgt sind, werden Sie
feststellen, dass sich die Mühe lohnt, um den Einfluss des Qualitätsfaktors auf den tatsächlich zu
zahlenden Klickpreis und die Anzeigenpositionierung zu erkennen. Der Tabelle 1 entnehmen Sie,
dass die Johanniter pro Klick 1,41 € zahlen müssten, um den höchsten Anzeigenrang zu erreichen
und somit auf dem ersten Platz für Spenden Pakistan gelistet werden. UNICEF hingegen zahlt pro
Klick 1,44 € und ist nur auf Platz vier gelistet (!).
Um die Johanniter von Platz 1 zu verdrängen, müssten die zweitplatzierten SOS Kinderdörfer
Ihren maximalen CPC auf 2,15 € anheben und zahlen, um die Johanniter von Platz 1 zu
verdrängen (Rechnung: 2,15 € x 7 (Qf)) ergibt einen Anzeigenrang von 15,05, hiermit wären die
SOS-Kinderdörfer vor den Johannitern gelistet. Die Johanniter würden nach wie vor 1,41 € zahlen,
jetzt aber für Position zwei.
Ob sich diese massive Steigerung des CPCs für die SOS-Kinderdörfer allerdings tatsächlich lohnt
oder ob sie sich nicht besser mit dem zweiten Platz zufrieden geben, kann nur beantwortet
werden, wenn wir den Return on Investment oder in der Adwords Terminologie „Return on Ad
Spendings“ (ROAS) mit in die Rechnung einbeziehen. Wie das funktioniert erfahren Sie im Kapitel
„Conversion-Tracking“.
Der Qualitätsfaktor nimmt also gewaltigen Einfluss auf den Erfolg Ihrer Kampagnen. In Ihrem
Adwords-Konto finden Sie den Qualitätsfaktor Ihrer gebuchten Suchbegriffe unter dem Reiter
Keywords. Wenn Sie mit der Maus über die kleine Sprechblase in der Spalte Status fahren, öffnet
sich ein Overlay, in dem Ihnen Google verrät, wie es um die Qualität des jeweiligen Keywords
bestellt ist. Die Werte sind in Ihrem Adwords-Backend von 1-10 angegeben. Google selbst
rechnet intern mit einem noch genauerem Wert und bezeichnet Werte von
• 1-4 mit "schlecht",
• 5-7 mit „OK“ und
• 8-10 als "sehr gut" 11
Da der Qualitätsfaktor, immer dann neu berechnet wird, wenn eine Suchabfrage zu einem von
Ihnen gebuchten Keyword passt, sind die Werte, die Sie im Konto sehen zwar
vergangenheitsbezogen, sie sind aber völlig ausreichend, um unsere Schlüsse für die Optimierung
der Kampagnen zu ziehen.
Wie Sie erkennen können, löst das Keyword Hotel in Goslar eine Anzeigenschaltung aus und die
Relevanz ist mit einem Qualitätsfaktor von 10 sehr hoch. Zudem sehen Sie, dass Google in
diesem Overlay nicht nur die Keyword-Relevanz (CTR) beurteilt, sondern auch die Qualität der
Landeseite und deren Ladezeit, also der Seite, zu der ein Nutzer geleitet wird, nachdem er auf Ihre
Anzeige geklickt hat. Da Sie für den schnellen Überblick über die Keywords in der Anzeigengruppe
nicht jedes Mal mit der Maus über die einzelnen Keywords fahren wollen, um Informationen zum
Qualitätsfaktor zu erhalten,
empfiehlt es sich, den
Qualitätsfaktor permanent in einer
extra Spalte einzublenden, dies
erreichen Sie, indem Sie auf den
Reiter „Keywords“ klicken, dann
auf „Spalten“ und ein Häckchen
beim „Qualitätsfaktor“ setzen. Nun
haben Sie den Qualitätsfaktor aller
Keywords immer im Blick und
können sofort optimieren, wenn er
nicht ausreichend ist!
Abb. 15: Der Qualitätsfaktor auf Keywordebene.
11 Siehe: Qualitätsfaktor: http://adwords.Google.com/support/aw/bin/answer.py?
hl=de&answer=100305, letzter Zugriff 15.01.2011.