SEA-SEM-Suchmaschinenmarketing mit Google Adwords für ...

Unter Berichterstellung und Tools finden Sie den Bereich „Conversions“. Die Einrichtung des
Conversion-Trackings vollzieht sich in drei Schritten.
1) Sie legen fest, welche Art der Conversion Sie tracken möchten,
2) Sie bestimmen den Conversion Wert: Generieren Sie beispielsweise 50 € Gewinn pro
verkauftem Produkt, bewertet das System künftig jede Conversion mit 50 €. Alternativ können
Sie auch einen Wert aus Ihrem Shopsystem übergeben lassen, so dass den Conversions ein
tatsächlich erzielter Wert zugrunde liegt.
3) Im dritten Schritt stellt Ihnen Google einen Codeschnippsel zur Verfügung, den Sie im Quelltext
Ihrer Seite einbauen (lassen) müssen, die die gewünschten Conversion bestätigt (und die auch
nur nach Ausführung der Conversion aufgerufen werden kann). Beim Tracking von Käufen oder
Spenden wäre dies die Seite „Herzlichen Dank für Ihre Bestellung/Spende“. Der Code sollte
möglichst vor dem schließenden Body-Tag eingebaut werden. Möchten Sie den Code
nicht selber einbauen, können Sie ihn vom System direkt an Ihren Webmaster senden lassen.
Abb. 20: Drei Schritte zum Conversion-Tracking.
Haben Sie den Code eingebaut, dauert es hoffentlich nicht mehr lange bis ein Kunde über Ihre
Website einen Einkauf/eine Spende tätigt. Durch das Conversion-Tracking sind Sie nun in der
Lage Ihre Kampagne nicht mehr nur nach Klicks, sondern auch unter ROI-Gesichtspunkten zu
optimieren. Wussten Sie bislang lediglich, wie gut ihre Keywords geklickt wurden, wissen sie jetzt,
ob sich die Buchung auch wirklich finanziell rechnet! Um die neuen Conversion-Daten in Ihrem
Konto einzublenden, klicken Sie auf „Spalten“ und setzen ein Häckchen bei den entsprechenden
Feldern. Dies können Sie sowohl auf Kampagnen -, als auch auf Anzeigengruppen- oder auf
Keywordebene tun. Für die folgende Abbildung habe ich einige Conversionspalten eingeblendet.
Wir erkennen nun nicht mehr nur, dass auf das Keyword Hilfe für Pakistan 52 Klicks bei einer CTR
von 5,32 % entfallen sind, durch das aktive Conversion-Tracking erkennen wir auch, dass dem
Kosteneinsatz i.H.v. 4,78 €, Spenden in Höhe von 120 € (Conversion Wert gesamt)
gegenüberstehen. Da für Hilfe für Pakistan zwei Conversions gezählt wurden, hat uns das
Akquirieren einer Spende genau 2,39 € (Kosten/Conversion, Preis-pro-Akquisition) gekostet.
Erhalten Sie in einem Zeitraum von 30 Tagen mehr als 15 Conversions, gestattet Ihnen Google
Ihre Kampagne statt nach CPC-Geboten nach Ziel-CPA-Geboten (Preis-pro-Akquisition, Cost-per-
Acquisition) auszusteuern. Sie erhalten automatisch einen Hinweis, wenn eine Kampagne zu CPA-
Geboten zugelassen ist und können so z.B. festlegen, dass Ihnen eine Conversion im Schnitt 15 €
Wert ist. Google versucht Ihre Kampagne dann künftig automatisch auf diesen Zielwert hin zu
optimieren.
Mit Zugriff auf die neuen Conversion-Daten können wir nun nicht nur an der Qualität des Keywords
arbeiten, sondern können auch versuchen an der Conversionrate zu drehen. Denn: schaffen Sie
es die Conversionrate zu steigern, indem Sie für ein bestimmtes Keyword z.B. eine andere
Landingpage festlegen, erhöht sich auch Reingewinn - und das bei gleichbleibende Werbekosten.