MEDIA BIZ September#233

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Teltec
Das Angebot in den derzeit zehn Niederlassungen
deutschlandweit und seit Juni
bei Teltec Wien und Salzburg umfasst Produkte
der wichtigsten Hersteller professioneller
Produktions-, Postproduktions-,
Archivierungs- und Distributionstechnologien.
Dabei wird kein Hersteller exklusiv
vertreten, Teltec ist autorisierter Händler
jeder angebotenen Marke.
Der umfangreiche Webshop und der
herstellerübergreifende Produktkatalog
bieten Informationen zum Portfolio des
seit 1993 am Markt agierenden Systemlieferanten
für professionelle Medien- und
AV-Lösungen.
Ralf P. Pfeffer, Vorstand der in Mainz-
Kastel ansässigen Teltec AG,
ist überzeugt, „dass sich die Medienbranche
in seinen Handelsstrukturen in
eine europäische Dimension entwickelt.“
Noch in diesem Jahr sollen in Polen und
Tschechien Niederlassungen eröffnet
werden. Diese Showrooms basieren auf
dem Agenturmodell, bei dem qualifizierte
Partner vor Ort das gesamte Produkt- und
Dienstleistungsportfolio und den Betrieb
der Teltec-Niederlassung übernehmen.
Teltec und Video Data
Am 24. August haben Teltec und Video
Data offiziell bekannt gegeben, ihre
Handelsgeschäfte für professionelle
Videotechnik zusammen zu legen, um
gemeinsam die europäische Expansion
voranzutreiben.
Video Data war zwar nicht der erste Händler
in der Branche, der einen Onlineshop
eröffnete, habe aber durch konsequente
Umsetzung des damals neuen Geschäftsmodells
den Webshop zum erfolgreichsten
im Bereich der professionellen Videotechnik
entwickelt. Im künftigen Verbund
sollen sowohl das Filialnetz, als auch der
Onlinebereich weiter expandieren.
Zur gemeinsamen Unternehmensgruppe
zählen auch die beiden Schwesterfirmen
der Video Data. Sie führen ihre Geschäfte
am Standort Hamburg unverändert fort.
Die creative tools wird sowohl den Bereich
Managed Services als auch den beratungsintensiven
Handel und die Projektierung
von High-End-Produktionslösungen sowie
IT-Infrastrukturen weiter ausbauen. Die
Video Data Technik widmet sich weiterhin
dem Vermietungs- und Veranstaltungsgeschäft
www.teltec.de
Open House und
Eröffnung von Teltec
Wien am 21. Juni
bei AV-Professional.
Optionen geben wird, nämlich
sich in seiner Nische zu spezialisieren,
zu wachsen oder die
Branche zu verlassen. Wir haben
uns frühzeitig für den Wachstumspfad
entschieden, denn der
Markt ist und wird noch viel
mehr ein europäischer werden.
Das wird aus der Zentrale heraus
nicht oder nur bis zu einem bestimmten
Punkt, diesem Punkt
der Webshop-tauglichen Produkte,
funktionieren.
Dann hatten wir das große
Glück, dass uns vor fünf Jahren
ein kleiner, in der Branche
aktiver Dienstleister mit seiner
Idee angesprochen hat. Wir haben
uns entschieden, auf einer
vertrauensvollen Ebene zu versuchen,
jemandem, der seinen
regionalen Markt kennt, die Zugänge,
das Portfolio, das Marketing,
das er dafür braucht, zu
geben, um in unserem Namen
vor Ort Geschäfte zu machen.
Und es hat funktioniert. Schon
mit der ersten kleinen Niederlassung
damals in München hat
das zwar die Kunden noch gar
nicht interessiert, dafür aber die
komplette Händlerlandschaft.
Wir kennen uns alle, von Skandinavien
bis Italien, von Frankreich
bis mindestens Polen. Wir
treffen uns drei, vier Mal im Jahr
bei Meetings, pflegen freundschaftliche
Verhältnisse. So hat
das natürlich sehr schnell die
Runde gemacht.
Diese Strategie haben die Hersteller
quasi erwirkt?
Steffen Schenk: Ja, sie sehen
zwar alle nicht gerne, dass ein
Händler einen Vertrag mit Red,
Arri und Sony hat, aus Angst,
dass der potenzielle Umsatz zum
Mitbewerber wandert. Am Ende
können wir mit zehn Jahren Erfahrung
mit Fug und Recht behaupten,
jeder von uns vertretene
Hersteller hat von unserer
Politik profitiert.
Dieses Wachstum, dieses Skalieren
von Geschäftsmodellen,
ist unsere Strategie, und das
bevorzugt mit Partnern in der
potenten Region. Das selbst zu
machen würde bedeuten, AV-
Pro die guten Kunden abzuwerben,
das Risiko mit Arbeits- und
Mietverträgen einzugehen. Hier
gibt es jemanden, der das gut
macht, wir haben weniger Investitionskosten,
dafür soll der
andere aber etwas davon haben.
Auf welche Märkte ist diese Strategie
ausgerichtet?
Steffen Schenk: Wir wachsen gar
nicht in dem Kernmarkt, aus dem
wir kommen, dem Broadcast-,
Filmmarkt, den viele österreichische
Mitbewerber, Händler,
nach wie vor als ihren Kernmarkt
sehen. Tatsächlich kommen wir
aus dem kleinteiligen Zulieferermarkt.
Unsere Kunden waren
immer schon eher die freien Kamerateams.
Wir haben das aber
nie limitiert auf diesen Markt,
sondern sehen schon sehr lange
unseren Markt überall da,
wo professionelles Bewegtbild
Geschäftsmodell ist oder dieses
unterstützt. Und das sind heute
in erster Linie eher Kunden aus
der Industrie. Viele davon sind
Marketing-, Werbeagenturen,
Inhouse-Marketing-Abteilungen,
die anfangen, eigenen Content
zu generieren. Da findet der
technische Leiter online heraus,
dass wir einen Green Screen
und eine Niederlassung in Wien
haben, und ruft dann an.
YouTube ist zwar kein großer
Foto: AV-Professional
Monetarisierungs-Kanal, am
Ende aber doch ein Indikator
dafür, dass Bewegtbild eine immer
größere Rolle spielt und
spielen wird, in Bereichen, wo
es früher keine Bedeutung hatte.
Unsere Kunden kommen
auch oft aus diesen Bereichen,
in denen sie heute gezwungen
sind, professionelles Bewegtbild
zu machen. Zum Beispiel der
Veranstaltungstechniker, der bis
dato das größere Dorffest oder
die Hauptversammlung des XY-
Verbandes bespielt hat, kommt
heute nicht umhin, eine LED-
Wand hinzustellen. Dann macht
er das ein Jahr lang mit einem
Rental. Im zweiten Jahr rechnet
er sich aus, er braucht drei
Kameras, einen Mischer und jemanden,
der ihm erklärt, wie
das zusammenspielt, und kauft
sich das Equipment, das er dann
auch woanders einsetzen kann.
Das heißt aber, wir akquirieren
Kunden da, wo der Mitbewerb
sie oft gar nicht sieht.
Können die Partner auch die Finanzierungsmodelle
von Teltec nutzen?
Rainer Strzygowski: Das enorme
Portfolio an Finanzierungsmöglichkeiten
der Teltec bringt auch
uns einen Mehrwert, bei allen
möglichen Projekten, auch bei
anstehenden Investitionen im
Broadcast-Bereich. Derzeit steht
ja die Frage im Raum, ob man
jetzt, mit höheren Kosten, in den
großen 4K-HDR-Zug investiert,
oder in zwei Jahren, was aber
durchaus zu spät sein kann.
In den letzten Jahren gab es
immer wieder Aktionen von Herstellern
mit Null-Prozent-Leasing,
allerdings mit dem Sternchen
„ausgenommen Österreich“,
weil der Leasingpartner in
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