MAV 04.2018

TRENDChina: Kunde und Wettbewerber
Die Werkbank der Welt wird Partner auf Augenhöhe
Großkunde als Investor
In den letzten Jahrzehnten war China ein stetig wachsender Absatzmarkt
und als Werkbank der Welt ein kostengünstiger Zulieferer.
Inzwischen ist das Reich der Mitte in vielen Zukunftsbranchen
der treibende Motor. China wird ein großer Kunde deutscher Unternehmen
bleiben und entwickelt sich gleichzeitig immer mehr zu einem
bedeutenden Wettbewerber, der mit eigenen Innovationen und
technischem Wissen punktet.
Der Autor
Christoph Hoene (li.) im Kundengespräch in China. Bild: Hoene
Christoph Hoene baut auf ein Vierteljahrhundert
Vertriebs- und Führungs -
erfahrung in Asien auf, davon mehr als
die Hälfte in China. Als Dienstleister für
Business Development in China mit
den Branchenschwerpunkten Maschinenbau
und Automotive, unterstützt
die von ihm gegründete Unter -
nehmensberatung Hoene Consult Unternehmen,
die im Reich der Mitte Fuß
fassen wollen. Zu den Kunden zählen
u. a. Zerspanungsspezialisten wie
Chiron, Emag, SW oder Mapal
(http://hoene-consult.de).
■■■■■■ Im vergangenen Jahr hat das Reich der Mitte
seinen Spitzenplatz als größter Handelspartner
Deutschlands verteidigt. In den letzten fünf Jahren ist
der Außenhandel mit China um fast 30 % auf zuletzt
186 Milliarden Euro gewachsen. Trotz seiner überragenden
Bedeutung hat der Wirtschaftspartner China in
Deutschland eine erstaunlich schlechte Presse. Investitionen
chinesischer Unternehmen führen regelmäßig zu
einem Aufschrei der Empörung. Wenn etwa Geely sich
an Daimler beteiligt, werden sofort finstere Hintergedanken
unterstellt.
Dabei sollte man die Kirche im Dorf lassen. Nach
Schätzung des Beratungsunternehmens EY haben Unternehmen
aus der Volksrepublik China im vergangenen
Jahr in Deutschland in 54 Fällen insgesamt 13,7 Milliarden
US-Dollar für Akquisitionen ausgegeben. Dies
entspricht einem Fünftel des Transaktionsvolumens, das
alleine der deutsche Bayer-Konzern für die Übernahme
des US-Unternehmens Monsanto veranschlagt.
Das Beispiel Daimler zeigt vor allem, wie sehr sich
die Gewichte zwischen Deutschland und China verschoben
haben. Die Daimler AG als Perle der deutschen Industrie
hat einen Börsenwert von respektablen 80 Milliarden
Dollar. Die größten chinesischen Unternehmen
spielen inzwischen in einer anderen Liga. Der Spitzenreiter
Tencent wird mit satten 500 Milliarden Dollar bewertet.
Von „Made in China“ zu „Created in China“
Vor drei Jahren gab der chinesische Premierminister Li
Ke Qiang die Devise „Made in China 2025“ aus. In
zehn Jahren sollte China technologisch auf breiter Front
Weltniveau erreichen. Im laufenden Fünfjahresplan
wird die dahinter stehende Strategie detailliert ausgeführt.
Durchgängiges Leitmotiv ist die Innovation, von
der Grundlagenforschung bis zum Aufbau chinesischer
Weltmarken.
In der Vergangenheit war China berüchtigt für dreistes
Kopieren. Inzwischen wird geistiges Eigentum in
China nicht nur immer besser geschützt, sondern zunehmend
im Land selbst entwickelt. Gerade in besonders
zukunftsträchtigen Bereichen hat China nicht nur aufgeholt,
sondern ist mit geradezu atemberaubender Geschwindigkeit
auf die Überholspur gegangen: Unter den
zehn größten Anbietern von Smartphones weltweit finden
sich sieben chinesische Marken.
Internetgiganten wie Tencent, Alibaba und Baidu
spielen in einer Liga mit Google und Facebook. Allein in
Chongqing werden 40 % aller Laptops weltweit produziert.
Shanghai, Peking oder Shenzhen sind kaum wiederzuerkennen.
Wo vor wenigen Jahren noch schäbige
Wohnblöcke oder Fabriken für Billigprodukte standen,
sind hypermoderne Stadtviertel entstanden, die den führenden
Metropolen der Welt in nichts nachstehen.
22 April 2018