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C M Y K Seite 19<br />
Greinwalder & Partner<br />
Consulting | Marketing<br />
Die Facebook-Strategie - Aufmerksamkeit<br />
und Abwechslung<br />
Auf Facebook sind sowohl Hot Leads als<br />
auch Warm Leads vertreten. Die Meisten, die<br />
sich jedoch durch ihren Newsfeed scrollen,<br />
suchen nicht gezielt nach Sport und Fitness.<br />
Dennoch sind sie dem Thema sehr aufgeschlossen.<br />
Die Ergebnisse aus über 300<br />
Clubs zeigen, dass das OLS damit goldrichtig<br />
liegt. Der Schlüssel: Aufmerksamkeit und<br />
Abwechslung! Das reicht aber noch nicht,<br />
um einen echten Lead zu generieren.<br />
Also: Wie können wir einen Interessenten zu<br />
einem kauffreudigen Lead machen?<br />
Mehr Conversion durch das Senken<br />
der Hemmschwelle<br />
Titel und Call-to-Actions wie “Jetzt Mitglied<br />
werden” funktionieren nur für hochmotivierte<br />
Hot Leads. Sogenannte Warm Leads<br />
hingegen sind nicht bereit, von allein den<br />
ersten Schritt zu machen und brauchen<br />
einen besonderen Anreiz. Sie müssen durch<br />
attraktive Angebote überredet werden. Da<br />
die Angst zu scheitern größer ist, als der Wille<br />
zur Veränderung, muss zunächst die Hemmschwelle<br />
gesenkt werden.<br />
Deshalb wurden gemeinsam mit dem Website-System<br />
von Greinwalder & Partner und<br />
der speziellen Technik von Hidden Profits<br />
ein System entwickelt, um den Schritt in die<br />
Richtung der Studios so einfach wie möglich<br />
zu machen. Die Interessenten erhalten nun<br />
direkt die Lösung ihrer Probleme in Form<br />
eines für sie vorgefertigten Programms. Die<br />
einzige Entscheidung, die das Lead dann<br />
noch treffen muss: Besuch und Mitgliedschaft<br />
- Ja oder Nein?<br />
Die Erfolgsformel mit dem maßgeschneiderten<br />
Marketing-Trichter:<br />
• mobil ausgerichtete, Lead-generierende<br />
Website des Online Marketing Systems<br />
(OMS) von Greinwalder & Partner<br />
• eine Google-Adwords-Strategie, die aktiv<br />
Suchende auf das Studio in ihrem Einzugsgebiet<br />
aufmerksam macht<br />
• eine Facebook-Kampagnen-Strategie,<br />
die speziell am Großteil der potenziellen<br />
Interessenten ausgerichtet ist<br />
Top Tipps<br />
Die Landingpage - ein Filter, kein Schwamm!<br />
Auf einer Landing Page findet der Besucher<br />
weiterführende Informationen. Sie enthält<br />
alle Vorteile und liefert ihm Sicherheiten. Alles<br />
fokussiert sich auf ein Ziel: die Handlung des<br />
Interessenten. Daher sollte eine Landing Page<br />
keine Elemente haben, die von der eigentlichen<br />
Handlung ablenken. Deshalb gibt es auch keine<br />
Navigation. Der Besucher hat nur die Wahl, sich<br />
für das Angebot zu entscheiden oder die Seite<br />
zu verlassen. Optisch stechen farbige Buttons<br />
hervor, die zur Handlung motivieren. Auch<br />
fokussiert sich jeder Text nur darauf, die Vorteile<br />
des Angebots hervorzuheben. Wie gesagt,<br />
die Seite hat nur ein Ziel: Die Handlung.<br />
Google - so relevant wie möglich!<br />
Der Kunde, der Google nutzt, weiß genau was<br />
er sucht. Legen Sie Ihre Strategie exakt auf<br />
diese Zielstrebigkeit aus und bleiben Sie so<br />
relevant wie möglich: In Ihrer Werbung, Ihren<br />
Texten und den Schlagwörtern/Keywords in<br />
Ihrer Werbung.<br />
Die Website - ein Trichter, kein Katalog!<br />
Wir wollen potenzielle Neukunden einfach und<br />
unkompliziert dazu bringen, Kontaktinformationen<br />
für die Studios zu hinterlassen. Hier gelten Psychologie<br />
statt Information und klare Anweisungen<br />
statt überfordernde Auswahlmöglichkeiten. Statt<br />
"Seht her, wie großartig wir doch sind!“ setzen wir<br />
auf Content Hubs: „Seht wie nützlich wir sind!<br />
Und natürlich haben wir Lösungen für deine Probleme!“<br />
Damit bieten wir dem Interessenten und<br />
Kunden den einfachsten Weg zu seinem Ziel.<br />
Erika Sekula<br />
Leitung Online Marketing Service<br />
Informieren Sie sich<br />
unter info@greinwalder.com<br />
Oder rufen Sie uns an<br />
Und weiter unter +49 geht’s (0)89 - zu 45 unserem... 09 81 30 >><br />
greinwalder.com//online-lead-system<br />
Eine Erfolgsformel der<br />
Extraklasse<br />
Ihr direkter Draht zum Online Interessenten<br />
Das neue Online Lead System serviert uns<br />
digitale Walk-Ins auf dem Silbertablett:<br />
Die Studios generieren bestätigte Termine<br />
mit potenziellen Neukunden. Nicht<br />
einmalig, nicht gelegentlich, sondern<br />
dauerhaft.<br />
Jeder Unternehmer muss natürlich parallel<br />
Print-Werbung betreiben, die nachweisbar<br />
höhere Ergebnisse in der Kombination erreichen.<br />
Die Konstante ist der Schlüssel zum<br />
ERFOLG! Das Ziel muss sein, einen dauerhaften<br />
Lead-Strom Mithilfe von Online-und<br />
Offline-generierenden Aktivitäten zu erzielen.<br />
Reservation-Tool<br />
Direkte Online-Terminvereinbarung<br />
in Ihrem Club<br />
LeadConnect<br />
Schnelle automatische<br />
Telefon-Verbindung mit<br />
dem Interessenten