new_tools_06_2018

C M Y K
Seite 27
Greinwalder & Partner
Consulting | | Marketing
Fehler-Spezies
• Kritische Fehler, die auf gar keinen Fall passieren
dürfen. Gleich einem Bergsteiger, der eine
unbekannte Steilwand gleich beim ersten Mal
ohne Sicherung erklimmen will.
Beispiel: Expansion in einen Verdrängungsmarkt
mit starken etablierten Mitbewerbern
ohne ausgeprägte und marktgängige Alleinstellung.
• Konstruktive Fehler, die eine Lern- und Entwicklungsprozess
ermöglichen. Im übertragenen
Sinn: es droht kein tödlicher Absturz, sondern
maximal ein paar Schrammen.
Wie wäre es also, sich auf wenige Kerntätigkeiten
zu fokussieren, um dort extrem
gute Arbeit zu leisten?
Wer es sich leisten kann, sich nur um
Aufgaben oder Projekte zu kümmern,
die einen maximalen Ausschlag auf der
Euphorie-Skala bewirken, kann sich beglückwünschen.
Jedoch hält die Realität
des Fitnessunternehmers zwischen diesen
Extremen viele Facetten bereit.
Darum ist „Ganz oder Gar nicht“ zu kurz
gesprungen.
Beispiel: Beauftragung einer günstigen, jedoch
branchenfremden Agentur mit Marketingaufgaben,
die Branchenexpertise erfordern.
Übrigens: auch Aufgeben und Umkehren ist
vertretbar, wenn man sich mal zu weit vorgewagt
hat. Eine wichtige Erkenntnis ist, dass
„Null Fehler“ kein ultimatives Ziel sein sollte,
sondern immer im Verhältnis zu Kundenutzen
und Geschäftserfolg betrachtet werden sollte.
Nichts zu riskieren kann genau der Fehler sein,
der auf lange Sicht bestraft wird!
3. Unternehmer-Narrative
Hat der Fitnessunternehmer von heute zu wenig
zu tun? Zu früh Feierabend oder zuviel Freizeit?
Eher nicht. Um hier den Kurs und Orientierung
zu behalten, navigiert sich mancher Unternehmer
mit folgenden alternativen Leitsätzen durch
seine Mission: „Menschen sind erfolgreicher,
wenn sie mehr Stunden in die Arbeit investieren“.
Bis zu einem gewissen Punkt funktioniert das
sogar. Wer statt 20 Stunden 40 Stunden in der
Woche in eine Aufgabe investiert, erreicht mit
großer Wahrscheinlichkeit mehr.
Ab einem gewissen Belastung nehmen Grenzbzw.
Zuwachsnutzen mit jeder weiteren Stunde
ab und kehren in`s Negative. Die Resultate werden
durch mehr Arbeitsstunden also schlechter.
Peter Intveen
Consultant | Senior Marketing Spezialist
peter.intveen@greinwalder.com
Burn!
Beide Wege zusammen führen
zum optimalen Ergebnis:
Nämlich dann, wenn Du bei
der Wahl Deiner Kerntätigkeiten
genau diejenigen nimmst,
für die Du
brennst!
oder
„Menschen sind nur dann gut im Beruf, wenn sie
sich auf wenige Aufgaben konzentrieren“
Eine Gleichung mit zwei Komponenten: um
wirklich herausragende Arbeit zu leisten. Der
andere Teil der Gleichung: die fokussierten Aufgaben
müssen mit einer großen Portion Besessenheit
in Angriff genommen werden. Nicht im
pathologischen Sinn, sondern als das intensive
Verfolgen unternehmerischer Ideen.