2019/11 - Unternehmen Ausgabe 66

Das Wirtschaftsmagazin im Südwesten Ausgabe 66 | März 2019 | 3,00 € 

4 197821 303000 6 6 

Der Mann fürs 

Wohlfühlen 

Bei Geräten rund um die Gesundheit geht kein Weg an 

Beurer aus Ulm vorbei. Firmenchef Marco Bühler gibt 

die Richtung vor: bodenständig und erfindungsreich. 

MEDIENTRAINING 

Wie Führungskräfte Fehler und 

Fettnäpfchen vermeiden können. 

Seite 6 

PORSCHE 

Lebensgefühl und Leidenschaft: 

Die Werkstatt der Krämers in Vogt. 

Seite 20 

UMFRAGE 

So genießen Führungskräfte aus 

der Region den Frühling. 

Seite 44

Überblick 

ist einfach. 

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Göppingen

unternehmen [!] Ausgabe 66 | März 2019 inhalt 3 

Liebe Leserin, lieber Leser, 

kaum lässt der jahrelange Boom nach, schon 

haben Pessimisten Hochkonjunktur. Fast 

könnte man meinen, die ewigen Warner 

hätten Freude daran, die „German Angst“ 

zu schüren. Und ja, der konjunkturelle Aufschwung 

scheint seinen Höhepunkt überschritten 

zu haben. Und ja, die politischen 

Unsicherheiten nehmen zu. Doch darüber 

darf man nicht vergessen, auf welchem Niveau 

die Wirtschaft heiß gelaufen ist. Große 

Themen für viele Unternehmer sind immer 

noch Kapazitätsengpässe, Fachkräftemangel 

und wie sie besser werden können in Zeiten 

der Digitalisierung. Beurer-Firmenchef 

Marco Bühler gibt im Titelinterview (S. 10) 

dazu tiefe Einblicke. Auch bei den Themen 

Medientraining (S. 6), Außenhandel ( S. 36) 

und im Firmenporträt von Betten Fricker 

aus Blaustein geht es darum, was Unternehmer 

besser machen können. Wenn Sie aus 

dieser Ausgabe einen Impuls mitnehmen, 

der sie stärker macht, freue ich mich. 

Ihr Alexander Bögelein, 

Redaktionsleiter unternehmen [!] 

spezial 

6 „Sie haben 30 Sekunden … 

Was Führungskräfte im Umgang mit Medien 

beachten müssen 

28 Austausch bringt mehr im kleinen Kreis 

Der 20. Unternehmertag in Ulm 

titelthema 

10 Mit gutem Gespür für neue Trends 

Firmenchef Marco Bühler im Gespräch 

machen 

20 Eine Diva im Altersheim 

Manfred Krämer und seine Söhne frischen 

Zuffenhausener Kunstwerke auf 

24 Gemeinsam besser sein 

Wie Beate Brendel und Miriam Pracki Betten 

Fricker aus Blaustein für die Zukunft rüsten 

42 Wenn der Bagger spricht 

Liebherr lässt die Baumaschinen reden 

finanzieren 

36 Über neue Grenzen gehen 

Risiken im Auslandsgeschäft – darauf sollten 

Mittelständler achten 

leben 

44 Nichts wie raus! 

So genießen Führungskräfte den Frühling 

48 Ernster Appell, feurige Party 

Der Neujahrsempfang der SÜDWEST PRESSE 

namen & nachrichten 

4 Ulmer Händler in Sorge 

4 500 Arbeitsplätze im Science Park 

5 Barfüßer expandiert nach Göppingen 

5 Jobticket ist steuerfrei 

5 Allianz für Heavy Metal 

5 Großauftrag aus Asien 

34 Digitallabor in Kempten 

50 Newtec erweitert Geschäftsführung 

50 Impressum 

48 

20 

06 44 

36

4 namen & nachrichten Ausgabe 66 | März 2019 unternehmen [!] 

Ulmer Händler in Sorge 

Ulm baut und macht sich schön 

für die Zukunft. Währenddessen 

machen sich im Einzelhandel 

Frust und Zorn breit. Bereits im 

November hatte die IHK Zahlen 

vorgelegt, wonach die Frequenz 

in der Ulmer City gegenüber 2013 

um 24 Prozent gesunken ist, während 

kleinere Städte im Umland 

zulegen konnte. So sank der Spitzenwert 

in der Hirschstraße von 

6835 auf 5207 Passanten pro Stunde. 

Die boomende Online-Konkurrenz, 

aber auch die Vielzahl 

der Baustellen in Ulm drücken 

ohnehin schon auf die Stimmung 

im Einzelhandel. 

Der Zorn einiger Einzelhändler 

entlud sich unlängst bei einem 

Runden Tisch der CDU, zumal 

die Stadt im Zentrum weitere 

Sperrungen erwägt, um den Verkehr 

zu verringern. Das schrecke 

aber die Kundschaft aus dem 

Umland ab, die für den Handel 

extrem wichtig sei. Die Stadt dürfe 

daher nicht den Individualverkehr 

verdammen, kritisieren 

Händler. Sie ärgert auch, dass die 

Stadt von April bis Ende Dezember 

nun auch die Friedrich-Ebert-Straße 

am Bahnhof 

stadtauswärts sperrt. Hintergrund 

ist, dass die dortige Passage, 

die den Bahnhof und das 

200-Millionen-Projekt Sedelhöfe 

verbinden soll, dem Zeitplan 

hinterhinkt und die Stadt Strafzahlungen 

von 4 Millionen Euro 

an den Investor DC fürchtet. Die 

halbseitige Sperrung soll helfen, 

die Passage bis zum 31. März 

2020 fertigzustellen. An diesem 

Tag soll das Handels-, Büro- und 

Wohnprojekt eröffnet werden. 

Das Shoppingcenter umfasst 

18.000 Quadratmeter Fläche. 

IHK-Hauptgeschäftsführer Otto 

Sälzle sieht die Sperrung mit großer 

Sorge. Für einige kleinere Läden 

könne dies das Aus bedeuten. 

Sälzle fordert daher, dass die 

vom Stadtrat beschlossenen kostenlosen 

ÖPNV-Tickets nicht nur 

bis zum Ende der Sperrung, sondern 

bis zum Abschluss aller 

Baustellen rund um den Bahnhof 

gelten sollen. [!] kö/amb 

Die Friedrich-Ebert-Straße vor dem Ulmer Bahnhof: Für Autos 

Nadelöhr und Sackgasse in einem. 

Foto: Volkmar Könneke 

500 Arbeitsplätze im Science Park 

Für den Ulmer Science Park gab 

es zuletzt zwei Rückschläge. 

Zum einen will der Autokonzern 

Daimler sein Forschungszentrum 

schließen. Zum anderen wird der 

Autozulieferer Conti seine Aktivitäten 

zum unfallfreien Fahren 

in Neu-Ulm konzentrieren. Doch 

jetzt meldet sich die städtische 

Projektentwicklungsgesellschaft 

(PEG) mit positiven Nachrichten. 

Im Science Park, der Wissenschaft 

und Wirtschaft vernetzen 

soll, um Forschung schneller in 

marktreife Lösungen umzusetzen, 

ziehen bis Mitte 2020 vier 

Unternehmen auf dem Oberen 

Eselsberg ein. Neben Bosch Rexroth 

sind dies die Unternehmen 

Liebherr, Sartorius und Polygran. 

Gemeinsam beschäftigen sie 

mehr als 500 Mitarbeiter am 

Standort. „Perspektivisch werden 

es sicherlich noch mehr“, 

sagt PEG-Chef Christian Bried. 

Diese Entwicklung habe sich bei 

früheren Ansiedlungen etwa von 

Continental oder Audi bereits gezeigt. 

Bosch Rexroth kommt im 

ehemaligen Telekom-Gebäude in 

der Lise-Meitner-Straße unter, 

das nun der Stadt gehört. Zudem 

plant die PEG einen Neubau in 

direkter Nachbarschaft für den 

Im Science Park auf dem Oberen Eselsberg siedeln sich Bosch 

Rexroth, Liebherr, Sartorius und Polygran an. Foto: Volkmar Könneke 

Antriebs- und Steuerungstechnikspezialisten. 

Bis Ende 2020 

sollen dort 250 Mitarbeiter einziehen. 

Auf den Standort Elchingen 

habe die Neuansiedlung keine 

Auswirkungen, hieß es. In einem 

anderen PEG-Gebäude wird 

sich Liebherr auf sechs Etagen 

mit der Digitalisierung von 

Hausgeräten beschäftigen. 

In einem weiteren Neubau 

kommt der Ulmer Anbieter für 

IT-Lösungen Polygran unter, der 

bislang in der Innenstadt ansässig 

ist. Bereits im Bau befindet 

sich das Cell Culture Technology 

Zentrum von Sartorius Stedim 

Biotech im Science Park III. Der 

Pharmazulieferer mit Sitz in Göttingen 

verlagert seinen Standort 

von Laupheim nach Ulm und investiert 

30 Millionen Euro in das 

6000 Quadratmeter große Laborund 

Bürogebäude. [!] jkl

unternehmen [!] Ausgabe 66 | März 2019 namen & nachrichten 5 

Barfüßer expandiert nach Göppingen 

Die Barfüßer-Gruppe des Ulmers 

Unternehmers Eberhard 

Riedmüller und dessen Neffen 

Marcus und Dominik Krüger 

expandieren nach Göppingen. Im 

dortigen Bahnhofsquartier werden 

sie in den Neubau der Kreissparkasse 

Göppingen als Komplettmieter 

einziehen. Die Dauer 

des Mietvertrags beträgt 15 

Jahre ist. Statt wie der ursprünglich 

geplanten Büros, Praxen und 

Wohnungen, erhält Göppingen 

damit eine Barfüßer Hausbrauerei 

und ein Riku-Hotel. Der Baustart 

werde frühestens im Sommer 

erfolgen. 

Der Ulmer Großgastronom Riedmüller 

hatte im Jahr 1990 den ersten 

Barfüßer in Ulm eröffnet und 

damit den Beginn einer Erfolgsgeschichte 

gelegt. Mittlerweile 

beschäftigt die Barfüßer-Gruppe 

800 Mitarbeiter in 23 Betrieben. 

Das Barfüßer-Konzept läuft mittlerweile 

in sieben Städten erfolgreich 

– von Memmingen über 

Neu-Ulm bis Pfullendorf und 

Reutlingen. Das Familienunternehmen 

setzt dabei auf eine Systemgastrononomie 

mit bürgerlicher, 

schwäbischer Küche, Biergarten 

und Events. 

Die im Jahr 2012 ins Leben gerufene 

Hotelmarke Riku ist derzeit 

an fünf Standorten vertreten. Die 

Zimmerzahl reicht von 22 bis 69. 

Göppingen ist der sechste Standort 

und wird mit 72 Zimmern 

auch der größte. 

Für Göppingen ist der Einzug 

von Barfüßer und Riku bereits 

der dritte Hotelneubau innerhalb 

kürzester Zeit neben dem Arthotel 

Momentum (84 Zimmer) und 

dem in Bau befindlichen Holiday 

Inn Express (135), das im Jahr 

2020 eröffnen soll. [!] wol 

Adresse für Fans gutbürgerlicher Küche: Die Eröffnung des Barfüßer. 

in der Kramgasse in Ulm 2017. 

Foto: Volkmar Könneke 

Jobticket ist steuerfrei 

FOTO: © JAX10289/SHUTTERSTOCK.COM 

Seit 1. Januar weniger Bürokratie: 

Jobtickets für Arbeitnehmer. 

ÖPNV-Nutzer werden entlastet. 

Zum Jahresbeginn hat der Gesetzgeber 

Jobtickets wieder von 

der Steuer befreit. Das waren sie 

seit dem Jahr 2004 nicht mehr. 

Unternehmen haben damit die 

Möglichkeit, ihren Mitarbeitern 

etwas Gutes zu tun – bei deutlich 

weniger Bürokratie. Hatte eine 

Firma bisher den Beschäftigten 

eine kostenlose oder verbilligte 

ÖPNV-Fahrkarte gewährt, musste 

die Kostenersparnis versteuert 

werden. Das ist nun anders. 

„Mit der Neuregelung sollen Arbeitnehmer 

verstärkt zur Nutzung 

öffentlicher Verkehrsmittel 

veranlasst werden“, freut sich Petra 

Maring vom Verband der Verkehrsunternehmen. 

Dabei sind 

sowohl Barzuschüsse als auch 

Sachbezüge für die Nutzung des 

öffentlichen Nahverkehrs zwischen 

Wohnung und erster Tätigkeitsstätte 

des Arbeitnehmers 

von der Steuer befreit. Die Befreiung 

umfasst auch private 

Fahrten im öffentlichen Personennahverkehr. 

Die Voraussetzung für die Steuerbefreiung 

ist, dass der Arbeitgeber 

die Leistungen zusätzlich 

zum Arbeitslohn erbringt. Die 

Neuregelung hat nach Angaben 

des Deutschen Steuerberaterverbands 

für Arbeitgeber den Vorteil, 

dass sie das Job-Ticket nicht 

mehr in die monatliche Freigrenze 

von 44 Euro einbeziehen müssen. 

Auch eine pauschale Besteuerung 

ist überflüssig. Insbesondere 

für ausgegebene Jahresfahrkarten 

ist dies eine Erleichterung. 

Die Arbeitnehmer müssen sich 

die steuerfreien Leistungen aber 

auf ihre Entfernungspauschale 

anrechnen lassen. [!] pau 

Allianz für Heavy Metal 

Das Herz des Heavy Metal wird 

auch künftig in Donzdorf (Kreis 

Göppingen) schlagen. Dort hat 

vor 32 Jahren Markus Staiger das 

Musiklabel gegründet, das sich 

der schwerer Gitarrenmusik verschrieben 

hat. Nun hat Believe 

Digital aus Hamburg-Altona, einer 

der führenden Digitalvertriebe 

in Europa und Serviceprovider 

für Künstler, die Mehrheit an 

Nuclear Blast übernommen. 

Durch die freundliche Übernahme 

wird sich für die rund 80 Mitarbeiter 

in Donzdorf nach Angaben 

von Marcus Hammer, einem 

der beiden Geschäftsführer, 

nichts ändern. Stellenabbau sei 

nicht geplant. Mit der strategischen 

Allianz erreiche man vielmehr 

eine höhere Durchschlagskraft 

im Vertrieb. Believe Digital 

beschäftigt damit nun rund 200 

Mitarbeiter. [!] 

joa 

Großauftrag aus Asien 

Der Anlagenbauer Centrotherm 

profitiert davon, dass führende 

asiatische Photovoltaik-Hersteller 

auf neue Generationen von 

Hochleistungs-Solarzellen setzen. 

Zuletzt erhielt das Unternehmen 

aus Blaubeuren (Alb- 

Donau-Kreis) einen Auftrag im 

Wert von 40 Millionen Euro. 

Centrotherm ist Spezialist für 

thermische Lösungen für die 

Photovoltaik-, Halbleiter- und 

Mikroelektronikindustrie. Die 

Familie Hartung, die das Unternehmen 

gegründet hatte und im 

Zuge eines Insolvenzverfahrens 

vor einigen Jahren nur noch eingeschränkt 

die Geschicke beeinflussen 

konnte, hält über die „Solarpark 

Blautal GmbH“ wieder 

90 Prozent der Anteile. Die indirekte 

Beteiligung eines katarischen 

Investors besteht nicht 

mehr. Von den 600 Mitarbeitern 

arbeiten 400 am Stammsitz in 

Blaubeuren. [!] 

spa

6 spezial Ausgabe 66 | März 2019 unternehmen [!] 

„Sie haben 30 Sekunden … 

Medientraining Kamera läuft und bitte! In Interviews bleibt Führungskräften wenig Zeit, um 

ihre Botschaften genau zu formulieren. Wie sich die größten Fehler vermeiden lassen. 

Vorsicht! Kopf 

hoch und Kinn in 

die Luft wirken oft 

hochnäsig und 

„von oben herab“ 

Einstudierte 

Gesten und ein 

aufgesetztes 

Lächeln wirken 

unglaubwürdig. 

Wer beim 

Sprechen „betet“, 

vergibt die 

Chance auf 

natürliche 

Gestik. 

Poser-Gesten in 

den Medien 

können das 

Image ruckzuck 

ruinieren. 

Wer hätte das gedacht? 

Laut Hirnforschern 

schwirren uns tagtäglich 

etwa 60.000 

Gedanken durch den Kopf. Das 

sind 40 in der Minute. Und dies 

kann mitunter ganz schön verwirrend 

sein. Besonders, wenn es 

darum geht, sich zu konzentrieren. 

Schon Buddha sagte: „Dein 

ärgster Feind vermag nicht dir 

mehr zu schaden als deine eigenen, 

unbedachten Gedanken.“ 

Diese zu äußern, sind in einem 

Interview in aller Regel fatal. Aus 

diesem Grund ist die 47-jährige 

Medieningenieurin Kathrin 

Adamski in ganz Deutschland 

unterwegs, um Vorstandsvorsitzenden, 

Geschäftsführern oder 

Presseverantwortlichen den 

richtigen Umgang mit den Medien 

zu vermitteln. 

Die diplomierte Journalistin war 

in den Jahren 2014 bis 2018 Vorsitzende 

des Bundesverbands der 

Medientrainer. Die gebürtige 

Stuttgarterin ist eine der wenigen 

Medientrainerinnen in der 

Republik, die mit dem Zertifikat 

„Certified Media Trainer“ der 

Steinbeis Hochschule Berlin ausgezeichnet 

wurden. 

Drei Gedanken pro Statement 

Dabei setzt die Moderatorin weniger 

auf die Weisheiten des indischen 

Religionsstifters als vielmehr 

auf ihre langjährige Erfahrung 

in der Branche, die sie gemeinsam 

mit Katrin Prüfig und 

Stefan Klager in einem Buch zusammengefasst 

hat. Der Titel: 

„Workbook Medientraining – 

Wie Sie Ihren öffentlichen Auftritt 

erfolgreich gestalten.“ 

Um die eigenen Gedanken auf 

den Punkt zu bringen, bleibt speziell 

bei einem Statement im Ra- 

Die Ulmer Medientrainerin 

Kathrin Adamski zeigt an vier 

Beispielen, was im Medienauftritt 

gar nicht gut ankommt. 

 

Fotos: Marc Hörger

unternehmen [!] Ausgabe 66 | März 2019 spezial 7 

Man sollte 

dem 

Medienvertreter 

immer in die 

Augen schauen. 

Kathrin Adamski 

Medientrainerin aus Ulm 

dio oder bei einem Live-Interview 

im Fernsehen nicht viel 

Zeit. Genauer gesagt: gerade einmal 

30 Sekunden. Kommunikationswissenschaftler 

und Wahrnehmungspsychologen 

haben 

herausgefunden, dass die Aufmerksamkeit 

beim Konsum von 

Fernseh- oder Hörfunkbeiträgen 

nach einer halben Minute deutlich 

abnimmt. Zum Vergleich: So 

lange benötigt die Flamme eines 

Streichholzes, um bei normalen 

Luftverhältnissen zu erlöschen. 

30 Sekunden. Dies ist auch die 

Zeitspanne, in der wir Menschen 

ohne Probleme die Luft anhalten 

können. 

Doch Kathrin Adamski sorgt in 

ihren Workshops, Einzel- oder 

kleineren Gruppentrainings dafür, 

dass eben nichts anbrennt 

und die Luft um den Interviewten 

auch nicht zu dünn wird: 

„Man muss in 30 Sekunden die 

Unternehmenswelt erklären können.“ 

Denn maximal so lange geben 

Medienmacher einem O-Ton 

in ihrem Beitrag Platz. 

Pro Statement bleibt da etwa Zeit 

für drei ausführende Gedanken. 

Deshalb ist es wichtig, dass man 

bei einem Gespräch mit Journalisten 

die Unternehmensbotschaft, 

die für die Öffentlichkeit 

gedacht ist, klar definiert und 

präzise auf den Punkt bringt. 

Auf keinen Fall sollte man aber 

ILLUSTRATION: KRAFTWERK/SHUTTERSTOCK.COM 

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Der richtige Ton 

Wichtig ist, 

dass man 

authentisch ist. 

Und dass man 

nichts beschönigt. 

Die Tabus in Interviews: Zahlensalat, Fachchinesisch und häufige Anglizismen. 

Im Beruf wird unglaublich viel 

geredet. Das geschieht in Konferenzen, 

bei Teamsitzungen, auf 

Podien oder vor dem Mikrofon. 

Doch bleiben die Inhalte beim 

Adressaten hängen? Die Antwort: 

viel zu selten! Abhilfe soll 

das Workbook Medientraining 

Texte auswendig lernen. Sie klingen 

dann aufgesetzt und unglaubwürdig. 

„Besser man arbeitet mit bildhaften 

Methoden, um sich Inhalte zu merken“, 

sagt die 47-jährige, die in Ulm 

ihre Agentur Redefluss betreibt. 

Keine pampigen Gegenfragen 

Einen Tag muss man sich schon Zeit 

nehmen, so Adamski, wenn man die 

Grundregeln für den Medienauftrittlernen 

möchte. Das Wichtigste dabei: 

Man darf nicht denken, dass man seine 

Themen kennt. Ein weiterer 

Grundsatz: immer freundlich bleiben, 

Verständnis für die Arbeit von Journalisten 

haben und sich auf hartnäckige 

Fragen einstellen. Die hohe 

Kunst sei es, sich so vorzubereiten, 

dass man von heiklen Fragen nicht 

überrascht werde – und wenn möglich 

charmant die Überleitung zu den 

eigenen Botschaften schaffe. „Auf 

keinen Fall darf man pampig werden 

und dem Medienvertreter, dem man 

immer in die Augen sehen sollte, gar 

von Kathrin Adamski, Dr. Katrin 

Prüfig und Stefan Klager schaffen, 

das im Schäffer-Poeschel 

Verlag erschienen ist (ISBN 978- 

3-7910-4155-1). 

Zur Person 

Prof. Dr. Alexander 

Häntzschel Dekan 

der Fakultät für Information, 

Medien und 

Design an der Universität 

Heidelberg. 

Weitere Informationen findet 

man unter www.workbook-medientraining.de. 

Auch die IHK 

Ulm bietet „Kommunikationstraining“-Seminare 

an. Dabei 

wird unter anderem geschult, 

wie ein positives Gesprächsklima 

entstehen und wie man persönlich 

auf Kritik und Beschwerden 

reagieren kann. 

ILLUSTRATION: GETTYIMAGES 

provokante Gegenfragen stellen“, 

sagt Adamski. Welche Dinge sollte 

man vor laufender Kamera oder Mikrofon 

unbedingt vermeiden? „Zahlensalat, 

Fachchinesisch und der häufige 

Gebrauch von Anglizismen“, 

zählt die Medienexpertin auf. 

Jederzeit erreichbar sein 

Auch an der Hochschule Heidelberg 

wird über den richtigen Umgang von 

Unternehmern mit Zeitungen, Hörfunk 

und TV geforscht. Hier hat Prof. 

Dr. Alexander Häntzschel einen ganz 

praktischen Tipp für Geschäftsführer 

parat: „Man sollte für Journalisten 

jederzeit erreichbar sein, nachdenken 

und dann reden. Dabei sollte 

man berücksichtigen, dass es mehr 

Stakeholder gibt als man in diesem 

Moment vor Augen hat. Denn auch 

die Kunden und Konkurrenten gehören 

zur Öffentlichkeit.“ 

Für den Dekan der Fakultät für Information, 

Medien und Design, der früher 

unter anderem für die Süddeut- 

Prof. Dr. Alexander Häntzschel 

Universität Heidelberg 

sche Zeitung und Bild gearbeitet hat, 

rät Führungskräften zudem: Wichtige 

Bezugspersonen wie die eigenen 

Gesellschafter oder Aktionäre sollten 

im Vorfeld über den bevorstehenden 

Beitrag informiert werden. 

„Auch sollten auch die eigenen Mitarbeiter 

wesentliche Fakten über den 

Geschäftsverlauf nicht aus der Zeitung 

oder aus dem Radio erfahren. 

Dies wird oftmals nicht berücksichtigt“, 

sagt Häntzschel. 

Für den Heidelberger Wissenschaftler 

sind auch plumpe Lobpreisungen 

der eigenen Produkte oder Dienstleistungen 

sowie klare Marketingbotschaften 

absolute No-Gos im Umgang 

mit den Medien: „Journalisten 

erkennen das sofort. Wichtig ist, dass 

man jederzeit authentisch ist.“ Das 

heißt, dass man speziell in Krisenfällen 

nichts beschönigen sollte. Daher 

muss man immer zuerst im eigenen 

Unternehmen die Wahrheit und klaren 

Fakten herausfinden, bevor man 

kritische Journalisten vorschnell informiert 

und dadurch sogar zu weiteren 

Recherchen anstiftet.“ 

Für Prof. Dr. Alexander Häntzschel 

kommt es leider nicht mehr so oft vor, 

dass sich Verantwortliche in der Öffentlichkeit 

offen entschuldigen: 

„Wer stellt sich denn heute noch hin 

und gibt zu, dass es ihm leid tut, dass 

er Fehler gemacht hat, die er nun gerne 

wieder ausbügeln würde? Dabei 

ist dies doch gar nicht so schwierig, 

denn ich glaube, dass die Stakeholder 

dies verstehen würden und die 

Entschuldigung wertzuschätzen wissen.“ 

So sieht das auch Kathrin 

Adamski, für die gilt: „Wer im medialen 

Spiel dabei sein und punkten 

möchte, der muss auch wissen, wie 

die Regeln funktionieren.“ 

Eines ist klar: Wer die richtigen Umgangsformen 

mit den Medien kennt 

und beherzigt, der muss sich auch in 

Zukunft nicht allzu viele Gedanken 

machen. [!] Stefan Loeffler

Egal, was Sie 

machen ... 

Sabine Klausen, 

Freie Journalistin 

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unternehmen [!] Ausgabe 66 | März 2019 titelinterview 11 

Mit gutem Gespür 

für neue Trends 

Beurer 100 Jahre alt ist das Ulmer Familienunternehmen – und mit den 

Produkten für Gesundheit und Wohlbefinden längst in der digitalen Ära 

angekommen. Firmenchef Marco Bühler liefert ein Lehrbeispiel dafür, 

wie Mittelständler Wandel und Innovation gestalten können. 

Wird Ihnen manchmal schwindlig, so rasant wie Ihr 

Unternehmen wächst. 

Ganz so schlimm ist es nicht. Unser Wachstum ist 

organisch und gesteuert. Pro Jahr liegt es zwischen 

zehn und 15 Prozent. Aber zugegeben, hin und wieder 

wache ich nachts auf und überlege mir, was für 

die nächsten Wochen alles auf der Agenda steht. 

Ihre Belegschaft hat sich in den vergangenen fünf Jahren 

verdoppelt. 

Die Zuwächse verteilen sich auf verschiedene Kontinente 

und Standorte. In Ulm wachsen wir etwa um 

zehn Prozent pro Jahr. 

Was ist Ihr Erfolgsrezept? 

Wir profitieren vom positiven Image der Gesundheitsbranche, 

die weltweit wächst. Zudem sind wir 

aufgrund unserer mittelständischen, familiengeführten 

Strukturen in der Lage, uns schnell an sich 

ändernde Wettbewerbsbedingungen anzupassen. 

Wie managen Sie Ihr Wachstum? 

Bei uns verteilt es sich auf Produkte und Märkte. 

Das heißt: Unsere Produktpalette wird breiter, weil 

unsere Kunden immer mehr und individuellere Anforderungen 

haben. Gleichzeitig bauen wir unsere 

Anteile in internationalen Märkten aus. Im Grunde 

ist dieses Wachstum natürlich, wenn man Schritt für 

Schritt die richtigen Veränderungen durchführt. 

Was ist die größte Herausforderung? 

Neues zu entwickeln und gleichzeitig das, was bereits 

da ist, zu verbessern. Vor allen Dingen aber 

auch, die Dinge richtig zu machen, und dabei nicht 

in Hektik zu verfallen. Wir haben so viele Innovationsideen, 

so viele Chancen. Wir müssen aber unsere 

Ideen zu Ende denken und ordentliche Prozesse 

von der Produktentwicklung übers Marketing bis 

hin zum Kundenservice aufbauen. Nur so entsteht 

ein Mehrwert. 

Was heißt das konkret? 

Wir haben vor kurzem als eines der ersten Unternehmen 

ein EKG-Gerät für Zuhause eingeführt, mit 

dem Kunden ihre Herzgesundheit selbst überprüfen 

können. In diese Produktentwicklung haben wir viel 

investiert. Dabei stellten wir uns die Frage: Wie verkaufen 

wir so ein Gerät? Die Leute kennen so etwas 

ja noch nicht. Auf die Schnelle kannst du aber kein 

Marketingkonzept entwickeln, das weltweit funktioniert. 

Das müssen wir von vornherein anvisieren. 

Sie denken während der Produktentwicklung ans Marketingkonzept? 

Ja, in der heutigen Zeit ist das ein absolutes Muss. 

Einer unserer Mitarbeiter war vor kurzem bei Amazon. 

Dort haben ihm die Kollegen erzählt, dass sie 

noch vor der Produktentwicklung die Pressemitteilung 

für eine eventuelle Neueinführung schreiben. 

Da müssen wir auch hin. 

Sie sind in mehr als 100 Ländern vertreten. Lassen sich 

Produkte denn dort gleich vermarkten? 

Nein, speziell die USA und Asien unterscheiden 

sich vom europäischen Markt. Die größte Rolle 

spielt allerdings der Bekanntheitsgrad einer Produktgruppe. 

Blutdruckmessgeräte findet man zum 

Beispiel in beinahe allen Teilen der Welt. Bei Heizkissen 

sieht das anders aus. Die werden etwa in den 

USA gerne gekauft. In Frankreich oder den Niederlanden 

sind sie gänzlich unbekannt. Oft hat das historische 

Gründe. Mit unserem breiten Sortiment 

können wir letztlich aber für alle Märkte das passende 

Angebot schneidern. 

Was war für Sie als Firmenchef in den vergangenen 

Jahren die schwierigste Aufgabe? 

Den Wandel zu managen und die Ressourcen richtig 

zu verteilen. Es ist wichtig, jedes Jahr ein neues 

Heizkissen auf den Markt zu bringen. Genauso 

wichtig ist es aber auch mit Start-ups zu kooperieren 

und mit Innovationen Neuland zu betreten. Dieser 

Spagat – Bewährtes zu pflegen und Neues zu erschaffen 

– ist für mich die größte Herausforderung. 

Die Innovationsmöglichkeiten von Heizkissen sind 

begrenzt. Warum bringen Sie dennoch jedes Jahr ein 

neues auf den Markt? 

Zur Person 

Marco Bühler 

führt seit 15 Jahren 

den Medizin- und 

Gesundheitsprodukte-Anbieter 

Beurer. 

Nach seiner Schulzeit 

im Scholl-Gymnasium 

studierte der gebürtige 

Ulmer Elektrotechnik 

in Karlsruhe und 

beschäftigte sich im 

Anschluss mit General 

Management an der 

Business School St. 

Gallen. Zu Beginn 

seiner Berufskarriere 

arbeitete er zunächst 

sieben Jahre für den 

Elektrogerätehersteller 

Braun in Kronberg. 

2003 kehrte er nach 

Ulm zurück und übernahm 

die Leitung der 

Beurer-Fertigung, seit 

dem Jahr 2004 ist er 

Geschäftsführender 

Gesellschafter. Der 

49-Jährige (verheiratet, 

drei Kinder) 

entspannt sich nach 

anstrengenden Arbeitstagen 

bei Läufen 

im Wald oder einem 

Glas Wein mit seiner 

Frau. Bühler ist zudem 

begeisterter Skifahrer 

und nimmt an Triathlons 

teil. 

Bewährtes pflegen und Neues erschaffen: Firmenchef Marco Bühler. 

Foto: Marc Hörger

12 titelinterview Ausgabe 66 | März 2019 unternehmen [!] 

Digitalisierung bei Beurer: 

„Für jedes Top-Produkt 

gibt es auch eine App“, 

sagt Firmenchef Marco 

Bühler. 

Natürlich ist es nicht jedes Mal eine Basisinnovation, 

obwohl auch diese vorkommen. Manchmal fügen 

wir einen neuen Schalter, ein neues Display 

oder mehr Stufen hinzu. Oder es geht um Designthemen 

und Stoffe. 

Ihr Familienunternehmen ist 100 Jahre alt. Was ist 

von dem Heizkissenhersteller aus dem Jahr 1919 übrig 

geblieben? 

Es ist noch viel da. Erstens ist das Heizkissen noch 

immer ein wichtiges Produkt, für das wir auch stehen. 

Wir sind in dieser Gruppe Weltmarktführer. 

Zum anderen sind wir auch Produzent, denken 

noch immer in Produktionsprozessen. Wir sind also 

kein reiner Händler. 

Seit wann sind sie so stark auf das Thema Gesundheit 

fokussiert? 

Meinem Vater wurde irgendwann klar, dass wir nur 

mit Wärmeprodukten nicht überleben können. Das 

Sortiment war zu schmal. Gegenüber Handelsriesen 

hätten wir immer mehr an Bedeutung verloren. 

Also entschloss er sich Ende der 80er Jahre zu diversifizieren. 

Dabei hat er schnell erkannt, dass der 

Gesundheitsmarkt zu uns passt. Wohlbefinden und 

Gesundheit liegen nahe beieinander. 

Wie gelang die Diversifizierung? 

Damals öffneten sich die Märkte im Zuge der Globalisierung 

und wir konnten auch auf Produkte aus 

Asien zurückgreifen. So konnte unser damals relativ 

kleines Unternehmen auch Ware ins Sortiment 

aufnehmen, die wir nicht selbst herstellten. Das hat 

unser Wachstum innerhalb der vergangenen 30 

Jahre so befeuert, dass wir inzwischen selbst wieder 

Hersteller von Medizinprodukten sind. 

Wie ist Ihr Angebot gegliedert? 

Im Wesentlichen sind das die Bereiche Medizin, 

Wohlbefinden und Beauty. In allen drei Kategorien 

setzen wir auch vermehrt auf Vernetzung. Das 

heißt konkret, zu jedem Top-Produkt gibt es eine 

App. Natürlich eignet sich nicht jede Ware dafür. 

Ein smartes Heizkissen haben wir noch nicht im 

Angebot. Bei Blutdruckmessgeräten sieht das 

schon wieder anders aus. Etwa 20 Prozent unseres 

Sortiments sind inzwischen vernetzt. 

Stehen Sie als Mittelständler gegenüber den Einzelhandelsriesen 

nicht auf verlorenem Posten? 

Da kommt uns unsere klare Fokussierung auf Gesundheit 

und Wohlbefinden zu Gute. Der Handel 

weiß, dass wir so gut wie alle Produkte rund um den 

Menschen anbieten. Wir sind also die erste Adresse 

und in dieser Sortimentsbreite wie -tiefe Weltmarktführer. 

Es gibt kaum einen Online-Shop oder Regalbrett 

dieses Marktsegmentes, auf dem wir nicht vertreten 

sind. 

Nichts im Leben ist umsonst, auch nicht der Platz in den 

Regalen des Handels. 

Inzwischen geht man eher weg davon, Platz im Regal 

der Händler zu kaufen. Stattdessen sprechen wir mit 

dem Handel Marketingaktionen ab. Die liegen im Interesse 

beider Akteure. Gemeinsam versuchen wir 

das Produkt im Regal wie im Online-Shop – etwa 

durch ansprechenden Inhalt und qualitativ hochwertige 

Fotos und Videos – angemessen zu präsentieren. 

Die Handelsstruktur ändert sich dramatisch. Wie reagieren 

Sie darauf? 

Der stationäre Handel hat mit Einbußen zu 

kämpfen. Der E-Commerce wächst hingegen 

seit nunmehr zehn Jahren im zweistelligen 

Bereich. Vor allem aber hat sich das 

Einkaufsverhalten der Endkunden verändert. 

Die kaufen durchaus 

noch im stationären 

Handel ein. Aber sie informieren 

sich vorher online. 

So entsteht ein komplexes 

Gefüge aus

unternehmen [!] Ausgabe 66 | März 2019 titelinterview 13 

verschiedenen Kanälen, über die Kunden sich informieren, 

vergleichen und kaufen. Wer erfolgreich 

bleiben will, muss sich darauf einstellen. 

Ihre Produkte sind erklärungsbedürftig. Kommt Ihnen 

dieser Wandel entgegen? 

Absolut. Ganz besonders wenn wir über Innovationen 

sprechen. Hat man früher ein neues Produkt 

auf den Markt gebracht, aber nicht die notwendigen 

Mittel für eine Fernsehkampagne investiert, 

blieb die Neuheit oft ungesehen. Dank dem Internet 

und den dazugehörigen Suchmaschinen lassen 

sich Innovationen besser vermarkten. Gerade erst 

haben wir ein neues Gerät zur Behandlung von 

Cellulite auf den Markt gebracht. Lege ich das nun 

ins Regal beim Händler, findet es niemand. Weil 

niemand danach sucht. Nach dem Begriff Cellulite 

hingegen wird online viel gesucht. Wenn ich meine 

Innovation nun über den Webshop, Online-Medien, 

Youtube & Co. vermarkte, erscheint es mittels 

Suchmaschine auf dem Kundenradar. 

Wie verändert das Ihr Marketing? 

Wir bewegen uns weg vom reinen Handelsmarketing 

– also dem Aufsteller im Laden – und betreiben 

inzwischen Endkundenmarketing. Das heißt, wir 

müssen unsere Produkte übers Internet oder auch 

Print-Medien bekannt machen. Ein fundamentaler 

Wandel der Firmen-DNA, weil wir nicht mehr nur 

in Vertriebs- sondern vor allem in Marketingstrukturen 

denken. 

Marco Bühler: „Der 

Online-Vertrieb verändert 

die Firmen-DNA fundamental.“ 

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Der Beurer-Chef richtet 

das Unternehmen neu 

aus: „Wir verkaufen 

künftig nicht mehr nur 

Produkte, sondern 

vermehrt Service.“ 

Wie sichern Sie Ihre Produkte vor Hacker-Angriffen 

ab? 

Unsere erste App haben wir 2012 herausgebracht. 

Selbstverständlich inklusive aller Geburtsschmerzen, 

die man sich vorstellen kann, wenn Hardware-Hersteller 

plötzlich Software machen. Aber 

beim Datenschutz haben wir uns von vornherein 

hohe Ziele gesetzt und wollen – damals wie heute 

– zu jeder Zeit führend sein. 

Weil Ihnen das Bedrohungsrisiko 

bewusst war? 

Ja, Gesundheitsdaten sind sehr 

sensibel. Mit dem Tüv Rheinland 

haben wir ein Konzept entwickelt, 

mit dessen Hilfe wir die App und 

die Cloud auf Datensicherheit zertifizieren 

lassen. Jedes Jahr gibt es 

ein großes Audit, bei dem alles auf 

Herz und Nieren geprüft wird. 

In drei Jahren 

wird jeder 

Patient Kontakt 

mit Telemedizin 

haben. 

Patientenakten integriert werden können, zum anderen, 

wie die Ärzte die Zeit für die Auswertung 

bei den Krankenkassen abrechnen können. 

Wie lässt sich das realisieren? 

Da treffen zwei Welten aufeinander. Gesetzgeber 

und Krankenkassen haben zwar erkannt, dass digitale 

Medizin wichtiger wird und arbeiten an der 

Gesetzgebung. Gleichzeitig rollt die Revolution 

von unten heran. Start-ups und 

abzurechnen. 

Gerätehersteller bieten bereits digitale 

Funktionen und Speichermöglichkeiten 

an. Mit diesen sitzen 

die Patienten beim Arzt und 

erwarten eine dementsprechende 

Behandlung. Die Mediziner wissen 

zwar, dass die Daten sinnvoll 

sind, sie haben aber noch keine 

Möglichkeit, deren Auswertung 

Sie testen auch telemedizinische Anwendungen. Wo 

sehen Sie sinnvolle Einsatzgebiete? 

Sehr interessant ist beispielsweise die Behandlung 

von Blutzuckerpatienten. Diese messen täglich ihre 

Werte. Doch die Ärzte können nicht auf diese 

Ergebnisse zugreifen. Wenn Diabetiker ihre Werte 

elektronisch erfassen und mit dem Arzt teilen, 

kann die Krankheit besser behandelt werden. Die 

Lebenserwartung steigt in der Folge laut verschiedenen 

Studien um mehrere Jahre. Dabei gibt es 

zwei Themen: Zum einen wie die Messwerte in die 

Wann wird es diese telemedizinischen Basisangebote 

geben? 

Ich würde sagen, in drei Jahren wird jeder Patient 

schon Kontakt mit dieser Art von Angeboten gehabt 

haben. In fünf Jahren werden wir damit in der 

Fläche vertreten sein. 

Wie verändert die Digitalisierung das Geschäftsmodell 

von Beurer? 

Wir werden zukünftig nicht mehr nur Produkte 

sondern auch zugehörige Services verkaufen. Ein


Beispiel: Früher haben wir ein Blutdruckmessgerät 

verkauft und damit einmalig einen Betrag x verdient. 

In der jetzigen Phase gibt es zum Gerät eine 

kostenlose App, mit der Patienten ihre Werte aufzeichnen 

können. Im nächsten Schritt werden wir 

womöglich Kurse als Service anbieten, die Betroffenen 

helfen, ihren Blutdruck mittels Bewegung 

und Ernährung zu senken. Solche Angebote können 

kostenpflichtig verkauft werden. Denn im 

Grunde wollen die Kunden kein Produkt, sondern 

eine Lösung für ihr Problem. Die Digitalisierung 

macht das nun möglich. 

Wo finden Sie die Digitalexperten, die Ihre Zukunftsangebote 

programmieren? 

In erster Linie auf dem regionalen Arbeitsmarkt. 

Wir profitieren als Unternehmen von der sehr hohen 

Betriebszugehörigkeit unserer Mitarbeiter. 

Das funktioniert am besten, wenn wir die Leute 

dort abholen, wo sie wohnen. Wir gehen an die 

Hochschulen in Neu-Ulm und Ulm, betreiben Employer 

Branding und stellen vermehrt Auszubildende 

ein. So ziehen wir uns Nachwuchs heran. 

Warum sind zwei Drittel Ihrer Belegschaft Frauen? 

Dafür sehe ich zwei Hauptgründe. Einmal gehe ich 

davon aus, dass Frauen bei der Auswahl eines Arbeitgebers 

noch stärker als Männer auf die Unternehmenskultur 

achten. Oft sind sie Konzernen weniger 

stark zugeneigt und interessiert am Mittelstand. 

Auf der anderen Seite spielt das Produktsortiment 

eine Rolle. Unsere Produkte sind schön und haptisch. 

Anders als virtuelle Waren oder Mittel zum 

Zweck wie etwa Schrauben. Wir stellen Endprodukte 

her, unter denen sich jeder etwas vorstellen kann. 

Möglicherweise können sich Frauen somit leichter 

mit den Produkten identifizieren. 

Wie beschreiben Sie Ihre Unternehmenskultur? 

Wir sind bei Beurer sehr schnell und arbeiten an 

vielen Baustellen parallel. Es herrscht eine große 

Hilfsbereitschaft untereinander, die Hierarchien 

sind flach. Innerbetriebliche Politik ist bei uns verpönt. 

Stattdessen legen wir großen Wert auf Kooperation. 

Wie kommuniziert man solch eine Kultur an die Mitarbeiter? 

Es ist immens wichtig, dass man sich ein Bild von 

potenziellen Kandidaten macht, bevor man sie einstellt. 

Deshalb sitze ich in vielen Bewerbungsgesprächen 

– etwa für Ingenieure oder Produktmanager. 

Ich will sicherstellen, dass die Menschen zu 

uns passen. Ein anderer Aspekt ist, dass ich als 

Geschäftsführer die von mir gewünschte Kultur 

vorlebe. Das heißt für mich nahbar zu sein und 

nicht den abgehobenen Manager zu spielen. 

Marco Bühler sitzt in 

vielen Vorstellungsgesprächen: 

„Ich will sicherstellen, 

dass die Menschen zu 

uns passen.“ 

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Die Urgroßmutter brachte die Idee aus Berlin mit nach Ulm 

Mit Heizkissen und Bügeleisen startet Marco Bühlers Urgroßmutter 1919 das Unternehmen. Heute steht das Familienunternehmen 

Beurer für moderne Produkte mit schönem Design rund ums Wohlbefinden und die Gesundheit. Fotos: Beurer GmbH (li.), Marc Hörger 

Marco Bühlers Urgroßmutter arbeitete im 

Ersten Weltkrieg in einer Heizkissenfabrik in 

Berlin. Von dort aus brachte sie die Idee nach 

Ulm mit. Hundert Jahre später ist das Familienunternehmen 

Beurer, das Bühler in vierter Generation 

leitet, einer der führenden Anbieter 

von Geräten in den Kategorien Medizin, Wohlbefinden 

und Schönheit. Das Sortiment umfasst 

mehr als 500 Produkte, davon sind jedes 

Jahr 150 Neuheiten. Mit einem Umsatzanteil 

von 50 Prozent sind die Medizinprodukte die 

stärkste Kategorie. Zuletzt erwirtschafteten 

1000 Mitarbeiter einen Jahresumsatz von 300 

Millionen Euro, 70 Prozent davon im Ausland. 

Beurer beschäftigt an den beiden Produktionsstandorten 

in Ungarn und China jeweils 300 

Mitarbeiter – und investiert in Ulm 12 Millionen 

Euro in eine neue Firmenzentrale. 

Die Hälfte 

unserer 

Ab teilungen 

werden von 

Frauen 

geführt. 

Wie viele Frauen haben Sie in Führungspositionen? 

Rund die Hälfte unserer Abteilungsleitungen sind 

Frauen. In Zahlen wären das acht oder neun Frauen 

in Führungspositionen. In der Geschäftsleitung 

fehlt der weibliche Anteil noch. Aber was nicht ist, 

kann ja noch werden. 

Viele junge Leute finden Konzerne als Arbeitgeber 

attraktiv. Mittelständler tun 

sich schwer, was können diese besser 

machen? 

Entscheidend ist es die Vorteile des 

Mittelstands und auch des Unternehmens 

stärker herauszustellen. 

Da gibt es jede Menge. Ich 

empfehle jedem jungen 

Menschen, Erfahrungen im 

Mittelstand zu sammeln. 

Dort sind Aufgabengebiete 

viel breiter, man trägt 

früher Verantwortung, es 

ist abwechslungsreicher. 

Wem es nur um ein hohes 

Einstiegsgehalt geht, 

der muss vielleicht eine 

Konzernkarriere angehen. 

Allerdings geht es in 

unserem Leben doch auch 

um Balance. Wir wollen Beruf, 

Familie und Freizeit unter 

einen Hut bekommen. Es geht 

um Spaß an der Arbeit, um Menschen 

mit denen wir gerne zusammenarbeiten. 

Diesbezüglich hat der Mittelstand 

viele Vorteile zu bieten. 

Konzerne bezahlen aber häufig besser. 

So groß sind die Unterschiede gar nicht. Beim Berufseinstieg 

sind sie spürbar, aber später wenn es 

um Führungspositionen geht, muss sich der Mittelstand 

nicht verstecken. Im Gegenteil. Viele Mittelständler 

zahlen hervorragend, sie müssen sich 

schließlich auch dem Wettbewerb stellen. 

Sie arbeiten viel mit Start-ups zusammen. Gehen Ihnen 

selbst die Ideen aus? 

Diese Kooperationen sind eine Ergänzung. Wir sind 

sehr innovativ in der Verbesserung bestehender Produkte. 

Geht es aber darum neue Bereiche zu erschließen, 

ist die Zusammenarbeit mit Start-ups sehr 

fruchtbar. Diese denken frisch und sind unkonventionell. 

Diese Mentalität gepaart mit unserem Hang zu 

Verbesserungen funktioniert hervorragend. 

Beteiligen Sie sich auch als Risikokapital-Geber? 

Das machen wir, wenn wir glauben, dass das Startup 

Erfolg haben könnte. Aktuell unterstützen wir 

fünf Newcomer. Allerdings zielen wir nicht vor allem 

darauf ab, eine hohe Investitionsrendite zu erzielen. 

Wir wollen vielmehr durch die Kooperation 

mit dem jungen Unternehmen Geld verdienen. Gemeinsam 

entwickeln wir Ideen weiter. So entsteht 

plötzlich ein Geschäftsmodell. 

Wo lernen Sie junge Firmen wie 8Sense aus Rosenheim 

kennen?


Häufig auf Events. Entweder man schaut sich so ein 

Pitch-Event live an oder später im Internet. Auf 

8Sense – die sich mit der Rückengesundheit beschäftigen 

– hat uns ein befreundetes Unternehmen 

aufmerksam gemacht. Im Februar 2018 präsentierten 

sie uns mit zehn weiteren 

Jungunternehmen ihre Geschäftsidee. Die hat uns 

gut gefallen. Deshalb wollten wir so schnell wie 

möglich zusammen in den Markt. Heute, ein Jahr 

später, ist das Produkt fertig entwickelt. Im Frühjahr 

steht die Markteinführung an. Das wird dann 

unter der Marke 8Sense by Beurer laufen. 

Kamen andere Start-ups auch zum Zug? 

Fünf, mit zwei weiteren sind wir eine Vertriebskooperation 

eingegangen. Den zehn, die präsentiert 

haben, lag allerdings eine Liste von 200 Newcomern 

zu Grunde. 

Wer scannt bei Ihnen 200 Start-ups? 

Wir haben damals mit der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft 

PWC zusammengearbeitet. Die Recherche 

nach Innovationen ist nicht so aufwendig, wie 

man anfangs denkt. Mit den richtigen Suchbegriffen 

findet man die meisten Start-ups. Eine Person 

kann da in zwei, drei Wochen viel erreichen. Natürlich 

braucht diese ein Verständnis für Geschäftsmodelle 

und muss einschätzen können, welche 

Services und Produkte künftig eine Chance am 

Markt haben werden. 

Das ist doch eine Managementaufgabe, oder? 

Ja, auch. Die spätere Suchphase, also das Reduzieren 

auf zehn Kandidaten, mach ich selbst mit der 

Hilfe von ein bis zwei Mitarbeitern. Zuvor geht die 

Liste durch die Produktentwicklung und das Produktmanagement. 

Mitarbeiter vergeben in dieser 

Phase Schulnoten für die einzelnen Start-ups. Die 

besten 30 schaue ich mir an. 

Welche Rolle spielt der Neubau am Stammsitz für die 

Entwicklung von Beurer? 

In erster Linie brauchen wir Platz. Das heutige Gebäude 

ist mit 250 Leuten überbelegt. Wir brauchen 

für die nächsten fünf bis acht Jahre 100 zusätzliche 

Arbeitsplätze. Gleichzeitig wollen wir das neue, 

digitale Beurer auch nach innen und außen zeigen. 

Das Gebäude wird also auch einen repräsentativen 

Nutzen erfüllen und soll unser Image stützen. Wir 

wollen sicher nicht protzen. Doch das freundliche 

moderne Design unserer Produkte soll auch an unserem 

Standort sichtbar sein. Und ganz wichtig: 

Marco Bühler will, dass 

das freundliche Design der 

Produkte auch im neuen 

Firmendomizil sichtbar 

wird.


Im Gespräch: Marco 

Bühler, geschäftsführender 

Gesellschafter der 

Ulmer Beurer GmbH, und 

Alexander Bögelein, 

Redaktionsleiter unternehmen 

[!]. 

Das Interview führte 

Alexander Bögelein, 

Redaktionsleiter 

Unternehmen [!] 

Dokumentation: 

Ronja Gysin 

Fotos: 

Marc Hörger 

Wir wollen im Ulmer Stadtkern bleiben. Wir sind 

Söflinger. Das ist für unsere Mitarbeiter wichtig 

ebenso wie für die Seele des Unternehmens. 

Warum ist das so wichtig? 

Klar, im Industriegebiet wäre die Parkplatzsituation 

weniger angespannt. Trotzdem 

hat die zentrale Lage viel für 

sich. Das fängt schon mit den Essensangeboten 

in der Mittagspause 

an. Mitarbeiter können mit der 

Straßenbahn zur Arbeit fahren. 

Das ist einfach ein anderes Gefühl 

als nach 30 Minuten Stau ins Industriegebiet 

abzubiegen. 

Sie bleiben Ihrem Gründungsstandort treu, aber sie 

wachsen im Ausland. Was hat sich 2018 getan? 

Wir haben drei neue Vertriebstöchter gegründet: 

in der Schweiz, der Türkei und China. 2019 folgen 

Polen und Indien. Mittlerweile sind wir mit 14 

Tochtergesellschaften in mehr als 100 Ländern vertreten 

und exportieren 70 Prozent unserer Waren. 

Das ist eine riesige Veränderung. Vor 15 Jahren 

machten wir noch 80 Prozent unseres Umsatzes in 

Wir sind 

Söflinger. Das 

ist für die Seele des 

Unternehmens 

wichtig. 

Deutschland. Wir haben uns von einem nationalen 

Spieler zu einem Global Player gewandelt. 

Wo sehen Sie künftig die größten Wachstumschancen? 

Im asiatischen Raum. Etwa in China und Indien. 

Weltweit werden etwa 800 Millionen 

Menschen in 

näherer Zukunft in die Mittelschicht 

aufsteigen. Zwei Drittel 

davon sind Chinesen. Aber auch 

in den USA, Italien und Osteuropa 

verzeichnen wir Wachstum. 

Was kaufen Chinesen von Beurer? 

Sie kaufen Heizkissen aus europäischer 

Produktion. Aber auch Beautyprodukte und 

Luftreiniger. 

Welches Ihrer Produkte benutzen Sie am häufigsten? 

Gestern Abend habe ich aufgrund eines verspannten 

Nackens ein Heizkissen verwendet. Ansonsten 

benutze ich beinahe täglich eine Waage samt App 

und sehr regelmäßig auch Produkte rund ums Laufen, 

also Pulsmesser und Aktivitätssensoren.

unternehmen [!] Ausgabe 66 | März 2019 Ressort 19 

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20 Ressort Ausgabe 66 | März 2019 unternehmen [!] 

Gruppenbild mit einem der 

schönsten Sportwagen der Welt, 

dem Porsche 356 A Coupe 1951: 

(von links) Manfred Krämer und 

seine Söhne Manuel und Philipp. 

Bei dem Porsche-Traktor handelt es 

sich um den Prototypen „Evolution“ 

von 1963. 

 

Fotos: Dave Stonies 

Eine Diva im Altersheim 

Oldtimer Porsche ist kein Fahrzeug. Porsche ist ein Lebensgefühl, eine Leidenschaft. Daher 

reparieren Manfred Krämer und seine Söhne in Vogt keine Autos, sondern Kunstwerke. 

Die Krämer Sportwagen-Service 

GmbH ist ein Fachbetrieb 

für historische Fahrzeuge, 

der sich auf klassische 

Porsche-Sportwagen spezialisiert 

hat. „Wir sind ein Altersheim 

mit Jungbrunnen für Porsche“, sagt 

Manfred Krämer lachend. „Das ist 

Denkmalpflege, die wir hier betreiben.“ 

1972 traf Manfred Krämer seine – neben 

Ehefrau Traudl – große Liebe: einen 

Porsche 911. Keine Schönheit, 

eher eine alte Jungfer. Trotzdem wurde 

daraus ein Bund fürs Leben. Mit 

viel Liebe und Sorgfalt restaurierte 

Krämer seine „Diva auf vier Rädern“. 

Für Manfred Krämer sind seine Kunden-Fahrzeuge 

nicht nur irgendwelche 

Autos. Es sind Zeit-Maschinen, 

die Geschichten erzählen, die fast so 

Es sind 

Zeit- 

Maschinen, 

die eine 

Geschichte 

erzählen. 

etwas wie eine Seele zu haben scheinen, 

deren Motoren einen Puls haben. 

Er erzählt: „Das sind die Autos, 

von denen ich als Heranwachsender 

träumte. Und meine Kunden auch. 

Die Porsche gehörten ihrem Vater 

oder einem Nachbarn. Sie haben also 

eine emotionale Beziehung zu den 

Autos, die sie zu uns in die Werkstatt 

bringen.“ 

Es sind Kunstwerke. Mehr noch: Es 

sind Schätze. Und Schätze behandelt 

man mit allergrößter Sorgfalt. Neben 

jeglicher Qualität und Fach-Kenntnis 

sind den Krämers darum vor allem 

Dinge wie Feingefühl, Respekt, Gespür 

für Zeitgeist und Porsche-Mythos 

wichtig. 

Der Familienbetrieb legt bei seinen 

Reparaturen und Restaurierungen 

Wert darauf, dass die Original-Substanz 

so weit wie möglich erhalten 

bleibt. Ist ein Ersatzteil trotzdem 

nicht (mehr) zu bekommen, wird es 

vor Ort selbst gefertigt. Zur Werkstatt-Ausstattung 

gehört außerdem 

ein Motoren-Prüfstand, wie er auch 

im Werk der Porsche AG zu finden 

ist. 

Echter Familienbetrieb 

Die Krämer Sportwagen-Service 

GmbH ist ein echter Familienbetrieb: 

Manfred Krämer hat seine Frau 

Traudl ebenso wie die Kinder Manuel, 

Philipp und Marina längst mit dem 

Porsche-Virus infiziert. Manuel wurde 

im elterlichen Betrieb zum Automobilkaufmann 

und Kfz-Meister ausgebildet 

und schon früh zur rechten 

Hand seines Vaters. Philipp Krämer 

entschied sich nach seinem Maschi-

unternehmen [!] Ausgabe 66 | März 2019 machen 21 

Erst Meister im Motorenbau, dann selbstständig 

Manfred Krämer: „Der Moment, an dem ich entschied, meinen Träumen zu folgen .“ 

Mit vier Jahren saß er das erste 

Mal in einem Porsche. Natürlich 

nur auf dem Beifahrersitz. 

1972 kaufte und restaurierte Manfred 

Krämer seinen ersten eigenen 

911er. Von 1976 an arbeitete er 

als Meister im Motorenbau der 

Porsche AG. 1981 folgte der 

Schritt in die Selbstständigkeit in 

Bad Wurzach und 1986 die Spezialisierung 

auf Porsche. Krämer: 

„Das war der Moment, an dem ich 

entschied, meinen Träumen zu 

folgen.“ 1993 zog er mit seinem 

Betrieb nach Vogt. Seit 2006 sind 

Krämers Söhne Manuel und Philipp 

Geschäftsführer der Krämer 

Sportwagen-Service GmbH. 

Das sind Autos, 

von denen 

ich als 

Heranwachsender 

träumte. 

Manfred Krämer 

Gründer der Werkstatt in Vogt 

nenbau-Studium gegen eine Karriere 

bei der Porsche AG und für 

den Familienbetrieb. Seit 2006 

leiten die Söhne als Geschäftsführer 

die Geschicke der Werkstatt. 

„Einmal Geld für Qualität bezahlen 

ist billiger als dreimal 

schlecht gemacht“, sagt Krämer 

senior. „Kompetenz besteht aus 

vielen kleinen Details.“ Zum Beispiel, 

dass der Senior Arbeitsprozesse 

überwacht und auch Probefahrten 

macht. Ein einziger 

Ansprechpartner kümmert sich 

um Fahrzeug-Annahme, Reparatur 

und Abrechnung. 

Die Kunden wissen das zu schätzen. 

Laut Krämer gibt es keine 

Außenstände, keine Rechnung 

bleibt liegen oder unbezahlt. 

Es gibt etliche Werkstätten, auch 

offizielle Porsche-Klassik-Partner. 

Nicht immer sah die Porsche 

AG das „Treiben“ der freien 

Werkstatt von Manfred Krämer 

mit Begeisterung. Für Krämer 

unverständlich, denn obwohl der 

Betrieb eine freie Werkstatt ist, 

sieht er sich als Markenbotschafter. 

Vor 20 Jahren gründete er 

den Porsche Club Bodensee-Oberschwaben. 

Die Familie Krämer scheint einiges 

richtig zu machen. Durch reine 

Mund-zu-Mund-Propaganda

22 Ressort Ausgabe 66 | März 2019 unternehmen [!] 

Werkstatt-Szenen, oben: Philipp Krämer auf dem Prüfstand mit einem 911er-Motor, der zuvor zerlegt war. Mitte: Der Motor eines 928 GTS, 

die Instrumententafel eines 356ers. Unten: Porsche-Traktor „Evolution“ und Manuel Krämer am Motor eines 928 GTS. Fotos: Dave Stonies 

läuft das Geschäft laut Krämer so gut, 

dass es Wartezeiten von drei bis 

sechs Monaten gibt. Etwa 200 Fahrzeuge 

werden pro Jahr repariert, restauriert 

oder gewartet. Das ergibt einen 

Umsatz von rund 600.000 Euro. 

Vielleicht ist es am Ende nicht nur 

die technische Kompetenz, die den 

Unterschied macht, sondern das, was 

im Inneren versteckt ist: Das Herz. 

Gleiches Herzblut wie der Vater 

Mittlerweile hat Manfred Krämer 

sich aus dem operativen Werkstatt-Alltag 

zurückgezogen. Die 

nächste Generation hat inzwischen 

die Geschäfte übernommen. Ein 

Glück ist, dass alle drei Kinder nicht 

nur Interesse an Porsche und das nötige 

Fingerspitzengefühl haben, sondern 

auch bereit sind, das gleiche 

Herzblut wie der Vater zu geben. 

Manfred Krämer hat so einiges erreicht 

in seinem Leben. Genug zumindest, 

um zufrieden in den Ruhestand 

zu gehen. Er hat ein lesenswertes 

Buch über sein Leben geschrieben: 

Über 400 Seiten voller 

Informationen, Anekdoten und Fotos. 

„Mein Weg durch die Porsche-Welt“, 

heißt es. Paul Hensler, ehemals 

Chef-Ingenieur bei Porsche, schrieb 

Krämer 

schrieb ein 

lesenswertes 

Buch 

über sein 

Leben. 

das Vorwort dazu. Nicht zuletzt hat 

Manfred Krämer einen Porsche restauriert, 

der wie er selbst Baujahr 

1951 ist. Er gibt ein gesundes Unternehmen 

in die Hände seiner Söhne. 

Er ist überzeugt: Die Begeisterung für 

klassische Porsche ist keine Frage des 

Alters und wird ewig bestehen. 

Als Ziele für sich und seine Firma 

nennt Krämer senior nur eins: „Das, 

was Ferdinand Porsche schaffte, 

möchten wir erhalten und genießen.“ 

Aber einen Ruhestand ganz ohne seine 

Leidenschaft für Porsche? Den 

wird es im Hause Krämer sicher nicht 

geben. [!] 

Julia Rizzolo

unternehmen [!] Ausgabe 66 | März 2019 namen & nachrichten 23 

Zeitgemäße 

Formen der 

Therapie 

Die Digitalisierung wird bei der 

Vetter Pharma International 

GmbH aus Ravensburg in Zukunft 

ein großes Thema sein, 

und das sowohl intern wie auch 

extern. Im Gesundheitswesen 

wird auf der einen Seite bereits 

an zeitgemäßen Therapieformen 

gearbeitet, die beispielsweise via 

Smartphone stattfinden. Innerhalb 

des Unternehmens soll das 

Zusammenspiel von Mitarbeiter 

und Roboter weiter ausgebaut 

werden. Vetter ist Spezialist für 

die aseptische Fertigung von vorgefüllten 

Injektionssystemen. Sie 

hat einen Umsatz von 503 Millionen 

Euro (2016) und beschäftigt 

weltweit etwa 4400 Mitarbeiter. 

Mit Drohnen 

gegen 

Wilderer 

Eine flächendeckende Drohnen-Überwachung 

gegen Wilderer 

in allen Nationalparks in 

Sambia – das ist nicht nur das 

Ziel der Firma Bormatec aus Mariatal 

bei Ravensburg, sondern 

auch der sambischen Regierung. 

Vier Flächendrohnen und sechs 

Multikopter hat das Unternehmen 

bereits geliefert. Das Ganze 

ist ein Projekt des WWF (World 

Wide Fund for Nature). Die fünf 

Mann große Firma Bormatec 

entwickelt und produziert seit 

2001 unbemannte Trägerssysteme 

und betreibt eine Drohnen-Flugschule. 

Hauptkunden 

sind Architekten und Geologen. 

Manufaktur für 

Satelliten 

am Bodensee 

Der Airbus-Standort Friedrichshafen 

hat Europas modernstes 

Satelliten-Integrations- und 

Raumfahrt-Technikzentrum, das 

so genannte Integrated Technology 

Centre (ITC), offiziell in Betrieb 

genommen. Airbus verdreifacht 

damit seine Reinraumflächen 

zum Bau von Satelliten und 

Sonden auf 4200 Quadratmeter. 

Das hochkomplexe Zentrum ist 

für rund 45 Millionen Euro in nur 

zwei Jahren Bauzeit errichtet 

worden. 

Das historische Rathaus am Marienplatz ist das Herz der Innenstadt. 

„Wenn, dann in Ravensburg“ 

Um mehr Fachkräfte in die 50.000 Einwohner zählende 

Stadt Ravensburg zu locken, gibt es eine neue Standortmarketing-Kampagne 

mit dem Titel „Wenn, dann Ravensburg“. 

Auf der Online-Plattform www.wenndannravensburg.de 

können sich Unternehmen präsentieren. 

Sito benötigt 

Mitarbeiter in 

Tschechien 

Für die Sito GmbH aus Hergatz 

bei Wangen geht es 2019 im Werk 

in Tschechien darum, qualifizierte 

Fachkräfte anzuwerben. Denn 

auch im Nachbarland hat das Familien-Unternehmen 

mit Fachkräfte-Mangel 

zu kämpfen. 1990 

wurde die Produktion aus Kostengründen 

nach Pelhrimov verlagert. 

Die Sito International 

GmbH & Co. KG produziert und 

vertreibt Reinigungsprodukte 

wie Schwämme und Putztücher. 

Es ist ein Familien-Unternehmen 

in dritter Generation und erzielte 

im vergangenen Jahr einen 

Umsatz von 24 Millionen Euro. 

Dressler 

baut eine 

neue Halle 

Mitte kommenden Jahres soll die 

neue Halle der Firma Dressler in 

Langenenslingen (Kreis Biberach) 

fertiggestellt sein. Spatenstich 

war Anfang Februar. Neun 

Millionen Euro will der Leichtmetallhersteller 

dafür investieren. 

95 Meter lang und 55 Meter 

breit soll die neue Halle werden 

und Platz für Produktion und Lager 

bieten. Für die familiengeführte 

Dressler Metallverarbeitung 

GmbH arbeiten 260 Mitarbeiter. 

Die Kunden kommen aus 

der Industrie und beziehen von 

Dressler einbaufertige oder vorbearbeitete 

Mittel- bis Großserienteile. 

Mochenwangen 

sucht einen 

Investor 

Die Gemeinde Mochenwangen 

bei Ravensburg wünscht sich einen 

Investor für das Gelände der 

ehemaligen Papierfabrik. Seit 

Ende des Jahres 2015 steht der 

Betrieb still. Da die Gebäude 

denkmalgeschützt sind, ist eine 

Sanierung nicht ganz einfach. 

Derzeitiger Eigentümer ist das 

polnisch-schwedische Unternehmen 

Arctic Paper, das bereits auf 

Foto: Stadt Ravensburg 

Potenzielle Arbeitnehmer werden durch Videoclips von 

Einheimischen angesprochen. Konzipiert wurde die 

Maßnahme von der Marketing- und Werbeagentur 

Moonflag in Kooperation mit der Stadt und dem Wirtschaftsforum 

Pro Ravensburg. 

der Suche nach einem Interessenten 

ist. Artic Paper ist eines 

der führenden europäischen Unternehmen 

im Feinpapierbereich 

und hat einen Jahres-Umssatz 

von drei Milliarden Zloty (rund 

69,5 Millionen Euro). 

Handtmann 

baut Stellen in 

Biberach ab 

Weil der Biermarkt schwierig ist 

und das Geschäft mit Brauereien 

schwächelt, wird die Handtmann-Gruppe 

in ihrer Armaturenfabrik 

am Stammsitz in Biberach 

noch im ersten Halbjahr rund 

70 von 150 Stellen abbauen. Firmenchef 

Thomas Handtmann 

prüft andere Einsatzmöglichkeiten 

der Mitarbeiter innerhalb der 

Gruppe. Die Albert Handtmann 

Holding GmbH & Co. KG ist unter 

anderem in den Feldern Anlagentechnik 

und Leichtmetallguss 

tätig. 2017 erwirtschaftete 

sie einen Umsatz von 850 Millionen 

Euro. Insgesamt beschäftigt 

das Unternehmen mehr als 3600 

Mitarbeiter. [!] 

riz

Wenn die Mutter mit der Tochter: Beate Brendel (rechts) und Miriam Pracki leiten „Betten Fricker“ in Blaustein. 

Fotos: Marc Hörger 

Gemeinsam besser sein 

Betten Fricker Der Markt für Fachgeschäfte ist hart. Beate Brendel und ihre Tochter Miriam 

Pracki behaupten sich. Sie versprechen hohe Qualität und faire Produktion. 

Miriam Pracki nimmt 

drei Stufen auf einmal 

die Treppe hinauf. 

An diesem Morgen 

herrscht bereits reges Treiben 

in dem Fachgeschäft in Blaustein 

(Alb-Donau-Kreis). Prackis 

Mutter, Beate Brendel, berät eine 

Kundin, die sich für ein Boxspringbett 

interessiert. Eine Mitarbeiterin 

bespricht mit dem 

Monteur einen Sonnenschutzauftrag. 

Die 35-Jährige bringt Schwung in 

den Familienbetrieb. Die Innenarchitektin 

absolviert – neben 

Geschäft und Familie mit zwei 

kleinen Kindern – noch ein 

MBA-Studium an der Hochschule 

Neu-Ulm. Auf mittlere Sicht 

soll sie die Geschäftsführung von 

ihrer Mutter übernehmen – und 

das Geschäft mit Gewerbekunden 

weiter ausbauen. 

„Wir schenken uns nichts“ 

Wer auf der B28 an dem Geschäft 

mit den Hauptthemen „Schlafen 

und Stoffe“ vorbeifährt, ahnt 

nicht, dass es sich hier auch um 

einen Dienstleister für Bürogestaltung, 

Sicht- und Blendschutz 

sowie Raumakustik handelt. 

Über die Ausrichtung der Firma 

und andere Themen diskutieren 

die beiden Frauen lebhaft. „Wir 

schätzen uns, wir kabbeln uns im 

Geschäft, wir sprechen an, wenn 

was schiefläuft und schenken uns 

nichts, sind aber immer lösungsorientiert: 

Aber es kommt immer 

etwas Bessere dabei raus“, sagt 

Brendel. „Zudem trennen wir 

unsere Rollen im Geschäft und 

im Privaten – und nehmen keine 

Auseinandersetzung mit nach 

Hause“, ergänzt sie lachend. 

Seit mehr als 69 Jahren gibt es 

den Betrieb. Als eines von vielleicht 

noch zehn Unternehmen 

in Baden-Württemberg stellt Betten 

Fricker Kopfkisssen und Bettdecken 

noch selbst her. Der Anspruch 

dabei: eine nachhaltige 

Produktionskette und der Tierund 

Umweltschutz. 

Die Federn für Kissen und Decken 

stammen von einer polnischen 

Gänsefarm aus den Mansuren. 

„Für 100 Gramm Füllmas-


se braucht man Federn von 40 Gänsen“, 

erklärt Miriam Pracki. Sie greift 

in einen Sack, der zur Hälfte mit weißen 

Daunen gefüllt ist. Die studierte 

Innenarchitektin erkennt an der 

Form, der Biegsamkeit der Federn 

und der Beschaffenheit des Kiels, ob 

die Tiere gut gehalten wurden. 

„Schauen Sie mal diese Qualität“, sagt 

sie und kommt ins Schwärmen. 

Doch Fachgeschäfte wie das in Blaubeuren 

leiden daran, dass viele Verbraucher 

nur wenig Qualitätsbewusstsein 

haben. „Keiner schaut 

beim Kauf in ein Kissen, viele Verbraucher 

kaufen nur nach dem Preis“, 

sagt Pracki. Auch wüssten viele gar 

nicht, wie niedrig ihr Schlafkomfort 

sei. Oft seien es heutzutage die Großeltern, 

die ihren Enkeln hochwertige 

Bettdecken und Kissen kaufen. Der 

Großteil der Kunden im Laden sei älter 

als 45 Jahre, lege Wert auf Qualität 

und auch darauf, wie die Produkte 

hergestellt werden. 

Schallschutz mit Beleuchtung 

Ob Kissen, Stoffe oder Boxspringbetten: 

Beate Brendl und Miriam Pracki 

legen großen Wert auf Qualität, Flexibilität 

und Transparenz und Kundennutzen. 

„Wir raten Kunden auch 

schon vom Kauf ab, wenn diese mit 

falschen Vorstellungen zu uns kommen. 

Und wenn jemand nach vier 

Wochen merkt, dass er sein Kissen 

doch ein bisschen härter möchte, füllen 

wir das auch nach. Das gehört bei 

uns zum Service“, erzählt Pracki. 

Dazu gehört auch, dass Daunendecken 

im Betrieb gereinigt oder im 

Nähatelier Schäden repariert werden. 

Die meisten Produkte in dem Fachgeschäft 

kommen von Herstellern aus 

Süddeutschland, Österreich und der 

Schweiz. Wir suchen unsere Partner 

bewusst aus und legen Wert auf eine 

hohe Qualität, ein gutes Preis-Leistungsverhältnis, 

sowie auf eine faire 

Produktion“, sagt Brendel. 

Mit Privatkunden macht die Fricker 

Fest in Frauenhand 

Ob Boxspringbetten oder Daunen: Miriam Pracki legt großen Wert auf Qualität. 

Das Unternehmen Betten Fricker 

(Blaustein) feiert im kommenden 

Jahr sein 70-jähriges 

Bestehen. Zu Beginn verkaufte 

Ruth Fricker überwiegend selbst 

gefüllte Daunendecken. Sie 

führte früh flexible Arbeitszeiten 

für ihre Mitarbeiterinnen ein. Als 

Das 

Potenzial in 

Sachen 

Schall- und 

Blendschutz 

für 

Firmen ist 

groß. 

ihr Mann erkrankte, übernahm 

sie das Unternehmen. 1978 erweiterte 

sie das Sortiment um 

Matratzen und Bettwäsche. Neben 

dem Thema Schlafen sind 

Stoffe ein weiteres Standbein. 

Geschäftsführerin Beate Brendel 

und ihre Tochter Miriam Pracki 

wollen mit Blick auf Gewerbekunden 

gestalterische Lösungen 

für Sicht-, Blend- und Lärmschutz 

zum dritten Standbein 

ausbauen. Zuletzt erwirtschaftete 

das Unternehmen mit neun 

Mitarbeiterinnen einen Jahresumsatz 

in sechsstelliger Höhe. 

GmbH 90 Prozent ihres Jahresumsatzes, 

der im sechsstelligen Bereich 

liegt. Künftig soll das Objektgeschäft 

eine größere Rolle spielen. Schon bisher 

hat der Familienbetrieb Praxen, 

Kindergärten und Patientenzimmer 

der Uniklinik Ulm mit Gardinen ausgestattet. 

„Künftig wollen wir verstärkt 

auf gestalterische Konzepte für 

Gewerbekunden setzen“, sagt Pracki. 

Ihrer Erfahrung nach vernachlässigen 

viele Unternehmen das Thema 

Blendschutz und Raumakustik. Mittlerweile 

gebe es transparente, akustische 

Stoffe, mit denen sich die beiden 

Themen gut miteinander verbinden 

lassen. 

Mittels moderner Materialien seien 

heute auch abgehängte Schallabsorber 

oder leichte Akustikpanels möglich, 

in die man sogar die Beleuchtung 

integrieren könne, sagte Pracki. 

Auch bei diesem Thema gebe es 

enorme Qualitätsunterschiede. „In 

diesem Bereich“, so Beate Brendel, 

„sehen wir für uns noch großes Potenzial.“ 

[!] 

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Austausch bringt 

mehr im kleinen Kreis 

Kommunikation Der Unternehmertag ist jedes Jahr das große For mat fürs Netzwerken. 

Initiator Karl-Heinz Raguse, Re prä sentant des Bundesverbands mittelständische 

Wirtschaft, pflegt aber auch den Austausch im kleineren Kreis. 

Sie organisieren auch so genannte 

Businessfrühstücke. Was ist bei 

solchen Treffen zu beachten? 

Bei Meetings in geschlossener 

Gesellschaft, ist die Effizienz größer. 

Hier kommen eher vertrauliche 

Gespräche zustande, weil 

kein großer Teilnehmerkreis mithört. 

Ein Dutzend Teilnehmer, untereinander 

kaum bekannt, treffen zusammen. 

Wie bringt man da am 

besten ein Gespräch in Gang? Haben 

Sie eine Einstiegsfrage? 

Obligatorisch ist eine kurze Vorstellungsrunde, 

Name und wer 

macht was? Am besten noch eine 

Aussage darüber, was sich jemand 

von neuen Kontakten oder 

einer möglichen neuen Partnerschaft 

erwartet – und worin ein 

eigener Beitrag darin liegen 

könnte. 

Worauf ist bei der Zusammensetzung 

der Teilnehmer zu achten, 

oder geschieht dies mehr oder 

weniger zufällig? 

Die Zusammensetzung hängt natürlich 

vom Thema und der 

Branche ab. Und ob es sich um 

ein offenes Thema handelt oder 

um ein örtlich begrenztes. 

Sollten beide Geschlechter in 

etwa paritätisch vertreten sein? 

Oder spielt das keine große Rolle? 

Wer kommt, der kommt und ist 

willkommen. Aber: Es gibt nun 

mal deutlich weniger weibliche 

Führungskräfte als männliche 

und auch relativ wenig Unternehmerinnen. 

Profi-Netzwerker und Mittelstands-Repräsentant 

Karl- 

Heinz Raguse in seinem Büro. 

Foto: Lars Schwerdtfeger


Sollten sich die Teilnehmer am besten 

alle auf derselben Stufe der Karriereleiter 

befinden? Oder gibt es auch kleinere 

Formate, wo bewusst der Unterschied 

gepflegt wird? 

Bei öffentlichen Veranstaltungen ist 

das kein Problem, wenn Führungskräfte 

aus der ersten und zweiten 

Ebene zusammentreffen. Bei nicht öffentlichen 

Treffen macht es allerdings 

Sinn, dass sich hier nur die erste 

Führungsebene trifft. Dann kommt 

man bei bestimmten Themen schneller 

auf den Punkt und die Gespräche 

verlaufen effektiver. 

Steuern Sie die Gespräche? 

Ich versuche sie zu moderieren oder 

es gibt einen Moderator. 

Angenommen, es sitzen zwei unmittelbare 

Wettbewerber mit am Tisch. Ist 

das ein Problem? 

Das kann man durch die direkte Ansprache 

ja sofort klären. Aber eigentlich 

ist das kein Problem. Denn die 

Konkurrenten begegnen sich ja auch 

draußen auf dem Markt. 

Aus welchem Fehler aus der Vergangenheit 

haben Sie besonders gelernt? 

Meine Erfahrung zeigt, dass es 

schwierig werden kann, Vertreter 

kleiner und großer Mittelständler zusammen 

an einen Tisch zu bringen. 

Da alle nur ein sehr begrenztes Zeitbudget 

haben, wollen sie lieber mit 

jemandem aus Firmen in ähnlicher 

Größenordnung reden. 

Worin liegen die besonderen Stärken 

des „kleinen Formats“? 

Konkretes Beispiel: „Donautal 

connect“ – obwohl sie räumlich eng 

beieinander sind, kennen sich viele 

Unternehmen nicht direkt. Mit einem 

Business-Frühstück kann es gelingen, 

die vorhandenen Firmen zusammenzuführen 

und gemeinsame Interessen 

zu bündeln. Im konkreten Fall ging 

es unter anderem um Defizite in der 

Infrastruktur. 

Zur Person 

Karl-Heinz Raguse 

ist Hauptgesellschafter 

der Raguse & 

Partner GmbH. Seit 

Mitte der 1990er Jahre 

leitet er freiberuflich 

von Neu-Ulm aus die 

regionale Geschäftsstelle 

des Bundesverbands 

mittelständische 

Wirtschaft. 

Sollten daraus in jedem Fall messbare 

Ergebnisse entspringen? 

Wäre natürlich schön, wenn aus diesen 

Treffen auch etwas Konkretes 

entstünde. Aber darüber führe ich 

keine Statistik. 

Muss die Chemie zwischen den Teilnehmern 

stimmen? 

Nicht zwangsläufig, aber es erleichtert 

die Zielsetzung erheblich. Es geht 

ja um sachliche Themen und darum, 

eine sachliche Beziehung anzuregen. 

Welche Themen eignen sich besonders 

und welche gehen gar nicht? 

Vieles, was in den persönlichen Bereich 

geht, Glaube, Religion, sollte am 

besten außen vor bleiben. Aktuelle 

sowie wirtschaftliche Themen gehen 

dagegen immer. Von besonderem Interesse 

sind für Unternehmer und 

Manager natürlich solche, die der 

Entwicklung und Wettbewerbssteigerung 

des eigenen Unternehmens 

dienen können. [!] Thomas Vogel 

Seit 1973 

Gesundheit 

made in Ulm.

Treffpunkt Ulmer Donauhalle: Wenn es zwischen den Ständen ruhiger zugeht, liegt das an den Fachvorträgen, auf den Emporen (Bild oben). 

Netzwerken hat noch 

keiner Karriere geschadet 

Mittelstand Der 20. Unternehmertag findet in Zeiten der Ungewissheit über die weitere 

wirtschaftliche Entwicklung statt. Noch aber herrscht vorsichtiger Optimismus. 

Bald ist es wieder soweit. 

Am Donnerstag, 21. 

März, ist in Ulm auf dem 

Messegelände wieder 

„Unternehmertag“ und damit 

Gelegenheit für Aussteller und 

wirtschaftsaffine Besucher, Kontakte 

zu knüpfen, den Gedankenaustausch 

zu pflegen oder neue 

Ideen zu präsentieren. Hinter 

dem Großevent mit seinen rund 

140 Messeständen und 40 Impulsvorträgen, 

das in diesem Jahr 

unter dem Motto „Global denken, 

regional handeln“ steht, 

steckt Karl-Heinz Raguse, der 

umtriebige regionale Repräsentant 

des Bundesverbands mittelständische 

Wirtschaft (BVMW). 

Der diesjährige Unternehmertag 

findet vor dem Hintergrund einer 

noch gut laufenden Konjunktur 

statt, deren künftige Richtung 

aber ungewiss ist, zumal die Handelsstreitigkeiten 

weltweit Verunsicherung 

hervorrufen. Kühlt 

die Konjunktur nach Jahren des 

Booms weiter ab, gerät Deutschland 

gar in die Rezession? 

Viele Herausforderungen 

Letzteres erwartet immerhin etwas 

mehr als die Hälfte der Teilnehmer 

an der jüngsten vom 

BVMW durchgeführten Unternehmerumfrage. 

Die Herausfor- 

Mancher 

Nachfolger 

sagt: Ich habe es 

nicht nötig, mir den 

Stress anzutun. 

Karl-Heinz Raguse 

Repräsentant des BVMW 

derungen, denen sich gerade die 

mittelständische Wirtschaft gegenüber 

sieht, seien jedenfalls 

vielfältig, sagt Raguse, der sein 

Ohr immer dicht am Geschehen 

hat. Die Digitalisierung werde so 

manches Geschäftsmodell umkrempeln. 

Wer die Entwicklung 

verschlafe, drohe womöglich abgehängt 

zu werden. 

Gefühl des Fatalismus 

Ein ganz schwieriges Thema sei 

für viele Inhaber die Nachfolgeregelung. 

„Wir leben schließlich 

in einer Erbengesellschaft.“ Soll 

heißen? „Dass sich so mancher 

Nachfolger sagt: Ich hab’ es gar


Unternehmer bei einem der Businessfrühstücke von Karl-Heinz Raguse (Bild unten). 

Fotos: Devin Sancakli, Tobias Rocholl 

nicht nötig, mir den Stress anzutun“, 

sagt Raguse und gibt so einen 

Einblick in die Gefühlslage 

mancher Firmenerben. Einer 

Reihe von Unternehmen drohe 

daher in den kommenden Jahren 

schlichtweg das Aus, sofern sich 

nicht noch in letzter Minute eine 

tragfähige Lösung findet. 

Der Brexit? Er werde zwar Auswirkungen 

haben, aber nach den 

zurückliegenden Erfahrungen 

mit der britischen Politik habe 

sich bei den von ihm betreuten 

Mitgliedsfirmen eher ein Gefühl 

des Fatalismus breit gemacht, so 

Raguse. 

Die geopolitische Entwicklung 

sei ein weiterer Einflussfaktor, 

darunter die zunehmende Verhärtung 

im Verhältnis mit Russland. 

Sein Verband habe hierzu 

die klare Haltung, dass die Kommunikation 

zum Kreml unbedingt 

aufrecht erhalten werden 

müsse. 

Fast die Hälfte der befragten Untenehmen 

musste in den vergan- 

Wissen, was 

verbindet. 

Wohin mit der 

Produktion? 

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32 unternehmen [!] 

Die Daten 

Ulms OB Gunter Czisch eröffnet 

am 21. März, um 9.45 Uhr, den 

20. Unternehmertag. Auf dem 

regionalen Wirtschaftstreff sind 

mehr als 80 Aussteller vertreten, 

die auch auf den Emporen Fachvorträge 

halten. Nähere Infos unter: 

www.unternehmertag.de 

War 2017 ein Hingucker: der Roboter Pepper. 

Foto: Werkfoto 

48 

Prozent der Unternehmen 

gaben an, 

bereits jetzt offene 

Stellen zu haben. 

genen zwei Jahren bereits einmal 

Aufträge ablehnen, weil nicht ausreichend 

Mitarbeiter zur Verfügung 

standen. Das Thema des Fachkräftemangels 

beinhaltet für Raguse dabei 

noch die besondere Facette, dass größere 

Unternehmen sich leichter tun, 

ihm entgegenzutreten. Punkten 

könnten sie mit einer in der Regel 

höheren Flexibilität, abwechslungsreicheren 

Aufgaben und nicht zuletzt 

höheren Gehältern, so seine Beobachtung. 

Die Möglichkeit zum Abwerben 

von begehrten Kräften stehe 

den kleineren Mittelständlern somit 

in geringerem Maße zur Verfügung. 

Immerhin 46 Prozent der vom 

BVMW Befragten wollen die Zahl ihrer 

Mitarbeiter in den kommenden 

zwölf Monaten erhöhen, ungeachtet 

aller Rezessionsbefürchtungen. Und 

schon jetzt sind demnach bei 48 Pro- 

zent der Unternehmen Positionen offen, 

weil sie keine dafür geeigneten 

Arbeitskräfte finden. 

Wie groß die Auswahl an Arbeitsstellen 

für Bewerber ist, hängt von 

vielen Faktoren ab, von der Branche 

ebenso wie der Qualifikation. Auch 

für diese gilt: Netzwerken hat noch 

keiner Karriere geschadet. Auch daher 

ist der „Unternehmertag“ ein gutes 

Forum. [!] 

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das zu schätzen und erweitern die Stammkundschaft 

Jahr um Jahr. Geschäftsführerin Irmgard Scheurer betreibt 

ihren Job mit Begeisterung: „Wenn man nach 

Kundengesprächen, der Planung, der Bestellung und 

dem Aufbau einen fertig eingerichteten Raum hat, ist 

das eine große Bereicherung. Ganz egal ob bei großen 

oder kleineren Aufträgen.“ Neben der Beratung und 

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Einrichtungen, Leuchten und Esstischen, finden 

sich auch Produkte im Sortiment, bei denen das ganz 

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33


Neues Institut 

für maschinelles 

Sehen 

Drei Professoren der Hochschule 

Ravensburg-Weingarten haben 

ein Institut für photonische Systeme 

(IPHOS) gegründet. Neben 

dem Ausbau der Forschungsaktivitäten 

steht dabei vor allem der 

Transfer erzielter Ergebnisse in 

die regionale Industrie im Fokus. 

„Das Institut macht uns sichtbarer 

und verbessert unsere Kooperationsmöglichkeiten”, 

sagt der 

neue Institutsleiter Professor Dr. 

Jörg Eberhardt. Seine Spezialgebiete 

sind die 3D-Kameratechnik 

und das maschinelle Sehen. 

Arbeitskreis: 

Neue Konzepte 

für die Industrie 

Wie begegnet ein Industriestandort 

heutigen Megatrends? 

Gemeinsam. Der neue Arbeitskreis 

Industriebau an der Universität 

Stuttgart, dem unter anderem 

Bosch, Trumpf und Mann + 

Hummel angehören, hat sich 

zum Ziel gesetzt, die Industriekultur 

weiterzuentwickeln und 

den Wohlstand der Region zu sichern. 

Neben neuen Mobilitätsund 

Nachhaltigkeitskonzepten 

sollen vor allem auch der Einsatz 

künstlicher Intelligenz sowie die 

Herausforderungen des demographischen 

Wandels im Fokus 

stehen. 

Nähere Infos: andrea.mayer-grenu@hkom.uni-stuttgart.de. 

DHBW entwirft 

Verpackung 

aus Graspapier 

32 Prozent aller Gemüse- und 

Obstverpackungen – zumeist aus 

Plastik – werden für Tomaten 

verwendet. Mit einer kompostierbaren 

Alternative aus Graspapier 

wollen acht angehende 

Wirtschaftsingenieurinnen der 

DHBW Heidenheim die Umwelt 

nun entlasten. „Wir wollen, dass 

biologische Produkte eine ebenso 

natürliche Verpackung erhalten”, 

erklärt Projektleiterin Regina 

Huber. Neben dem Öko-Aspekt 

bietet die kompostierbare 

Verpackung noch einen weiteren 

Mehrwert: Durch die optimale 

Stabilität werden die Tomaten in 

Professor Gerald Winz leitet das digitale Labor. 

 

Foto: Hochschule Kempten 

Digitallabor in Kempten 

In Kooperation mit dem Maschinenbauer DMG Mori hat die Hochschule 

Kempten ein digitales Labor eröffnet. Mithilfe der neuen Plattform will sie 

die Kompetenzen in Informatik und Maschinenbau bündeln. Ziel ist die Entwicklung 

innovativer Methoden, Lösungen und Softwareprogrammen, welche 

die digitale Transformation im Maschinenbau vorantreiben. Dabei liegt 

ein Schwerpunkt auf der experimentellen Erprobung neuer Technologien wie 

etwa künstlicher Intelligenz. Die Forschungsergebnisse sollen den Dialog 

zwischen Wissenschaft, Industrie und Öffentlichkeit befeuern. 

Form gehalten und können gestapelt 

werden. In Kooperation 

mit dem Heidenheimer Verpackungsspezialisten 

Edelmann arbeitet 

das Team aktuell an einem 

Prototypen. 

Pilotsystem aus 

Ravensburg und 

Sigmaringen 

Virtual Reality und Augmented 

Reality könnten die interdisziplinäre 

Zusammenarbeit in Industrie 

und Wissenschaft bald revolutionieren. 

Die HS Ravensburg-Weingarten 

und die HS Albstadt-Sigmaringen 

arbeiten 

derzeit an einem entsprechenden 

Pilot-System. Dieses könnte in 

vielen wissenschaftlichen und 

industriellen Anwendungsfällen 

zum Einsatz kommen, etwa in 

den Bereichen Maschinenbau, 

Facility Management und Lebensmittelherstellung. 

An den 

Anwendungstests sind Unternehmen 

aus den verschiedenen 

Branchen beteiligt. 

Nähere Infos: christoph.oldenkotte@hs-weingarten.de 

Hilfe für soziale 

Unternehmer 

auf dem Land 

Mit Lernmaterialien, Beratungsangeboten 

und einem Informationsnetzwerk 

stärkt die HfWU 

Nürtingen-Geislingen im Rahmen 

eines von der EU geförderten 

Projektes das soziale Unternehmertum 

im ländlichen Raum. 

Angesprochen werden sollen 

Personen, die ihre ländlichen Gemeinden 

erhalten und weiterentwickeln 

möchten. Genauso diejenigen, 

die soziale Geschäftsideen 

mitbringen oder in Sozialunternehmen 

tätig sind und ihre 

neuen Fähigkeiten und Erfahrungen 

ausbauen möchten. Bis zum 

Jahr 2022 sollen 300 Teilnehmer 

an den verschiedenen Projekt-Aktionen 

teilnehmen. Ziel 

ist es, die Entwicklung von Sozialunternehmen 

im ländlichen 

Raum zu stärken. 

Nähere Infos: udo.renner@ 

hfwu.de 

Eine Million 

Euro für die 

Hochschule Ulm 

Die Hochschule Ulm erhält aus 

dem Fonds „Erfolgreich Studieren 

in Baden-Württemberg“ bis 

2020 eine Million Euro um Studierende 

in allen Phasen des Studiums 

noch zielgerichteter fördern 

zu können. Gefördert werden 

insgesamt sechs Projekte zur 

Weiterentwicklung von Lehre, 

Studien- und Lernmöglichkeiten. 

Eines davon sind die mobilen 

HomeLabs. Sie ermöglichen Studierenden, 

Studieninhalte unabhängig 

von Vorlesungs- und Öffnungszeiten 

der Hochschule, in 

praktischen Versuchen anwendungsnah 

zu erproben. 

Speed Dating 

mit den 

Managern 

Wo frisch und erfahren aufeinander 

treffen, entstehen oft gewinnbringende 

Kontakte. So 

auch beim Mentoring Programm 

der HS Ulm. Per „Speed Dating“ 

lernen sich Studierende und 

Mentoren, Fach- und Führungskräfte 

regionaler Unternehmen, 

kennen. Über den Zeitraum von 

zwei Semestern finden dann regelmäßige 

Beratungstreffen statt. 

So helfen die Mentoren dabei 

Praktika zu finden oder beraten 

bei Fragen der Karriereplanung. 

Oft entstehen auch langfristige 

(Geschäfts-)Beziehungen. Mehr 

Informationen gibt es unter: 

http://www.pro-hs-ulm.de/ 

8-0-MentorING.html. [!] gys

VORTEILS- 

PREISE 

für Abonnenten der 

SÜDWEST PRESSE 

„abomax“ 

SÜDWEST IMPULS 2019 

VORSPRUNG DURCH WISSEN 

EIN WEITERBILDUNGSFORMAT DER SÜDWEST PRESSE 

Veranstaltungsort: 

Stadthaus Ulm, Münsterplatz 50, 89073 Ulm 

Jeweils von 19.30 bis 21.00 Uhr (Einlass ab 19.00 Uhr). 

Preise: Einzelkarte 49,– €* | 59,– € 

7er Abo 299,– €* | 359,– € *Vorteilspreis für Abonnenten der SÜDWEST PRESSE „abomax“ 

Infos und Buchung bei der Veranstaltungsagentur: 

Sponsorpartner: 

SPRECHERHAUS® | +49 (0) 2561 69 565 170 | www.sprecherhaus-shop.de oder unter www.südwestimpuls.de 

1 Do., 21.02.2019 | Markus Hofmann 

Der Faszination Gedächtnisexperte Gedächtnis Markus Hofmann erklärte, dass 

in In jedem jedem Kopf Kopf ein steckt Superhirn ein Superhirn steckt und lieferte den 

Teilnehmern „ Sie haben ein damit Superhirn ein unvergessliches – beweise es Vortragserlebnis. 

Ihnen!“ 

2 Do., 21.03.2019 | Sabine Hübner 

Digital, persönlich oder beides? 

Service leben und erleben im digitalen Zeitalter 

„ Service ist Glück – Mit magischen Momenten 

mitten ins Kundenherz“ 

3 Do., 25.04.2019 | Leo Martin 

Geheimwaffe Vertrauen 

Die Kunst Menschen an sich zu binden 

„ Wenn Menschen Dich mögen unterstützen Sie Dich – 

wenn Sie Dich nicht mögen suchen Sie nach Fehlern.“ 

4 Mi., 26.06.2019 | Philip Keil 

Die Strategien der Profi-Piloten 

Sicher entscheiden in turbulenten Zeiten 

„ Piloten entscheiden wenn’s turbulent wird, weil 

rechts ranfahren nicht geht.“ 

5 Do., 26.09.2019 | Dr. Carl Naughton 

Switch 

Wie Welt und Wandel in unseren Kopf kommen 

„ Switchen Sie um und überlassen Sie Ihr Gehirn 

keinem Autopiloten!“ 

6 Do., 17.10.2019 | Dani Nieth 

Frustfrei 

Jammern macht krank – Sie und Ihr Umfeld! 

„ Wer muss, spielt Opfer.“ 

7 Do., 21.11.2019 | Marc Gassert 

Disziplin! 

Nicht das Anfangen wird belohnt, sondern das 

Durchhalten 

„ Disziplin ist nicht käuflich – aber sie zahlt sich aus.“ 

8 Do., 12.12.2019 | Claudia Kleinert 

Unschlagbar positiv 

Die Charisma-Formel 

„ Erfolg ist ein Nebenprodukt.“

36 finanzieren Ausgabe 66 | März 2019 unternehmen [!] 

Über neue Grenzen gehen 

Export Die politischen Krisen nehmen zu und damit auch die Risiken für Mittelständler. Um 

das Auslandsgeschäft abzusichern, sind die richtigen Strategien gefragt. 

Die 

Betriebe 

sind von Zöllen 

auch direkt 

betroffen. 

Jonas Pürckhauer 

Geschäftsführung IHK Ulm 

ILLUSTRATION: © ZENZEN/SHUTTERSTOCK.COM 

Nach aktuellen Zahlen 

des Statistischen Bundesamtes 

hat Deutschland 

2018 zum fünften 

Mal in Folge die Rekordmarke im 

Export geknackt. Trotz Handelsstreit 

und Brexit stiegen die Ausfuhren 

um drei Prozent im Vergleich 

zum Vorjahr. „Auch das 

Exportgeschäft der regionalen 

Betriebe ist in den vergangenen 

Monaten gut gelaufen“, berichtet 

Jonas Pürckhauer, Mitglied 

der Geschäftsführung der IHK 

Ulm. „Trotz des Rekordwachstums 

im Export sollten sich deutsche 

Unternehmen jedoch nicht 

auf ihren Lorbeeren ausruhen“, 

warnt Andreas Glunz, Bereichsvorstand 

International Business 

bei der Unternehmensberatung 

KPMG. „Damit das aber auch 

künftig so bleibt, sollten sie die 

Risiken im Blick haben, die aktuell 

in der globalen Wirtschaftsund 

Handelswelt drohen.“ Im Fokus 

stehen der zunehmende Protektionismus 

und die Unsicherheiten 

durch den Brexit. 

Doch auch von anderer Seite 

drohen Gefahren: „Zu den weiterhin 

schwelenden Krisen in 

Brasilien, Argentinien, Indien, 

der Türkei und Russland kommen 

die Sanktionen der USA gegen 

Unternehmen, die Geschäfte 

mit dem Iran machen oder sich 

Angesichts vieler politischer 

Krisen ist der Export alles 

andere als ein leichtes Spiel.

unternehmen [!] Ausgabe 66 | März 2019 finanzieren 37 

am Bau der Gaspipeline Nord 

Stream 2 beteiligen“, zählt Glunz 

auf. „Zudem bergen die spannungsgeladene 

US-Innenpolitik, 

die politische Instabilität der EU, 

Cyberangriffe und der ungelöste 

Handelsstreit zwischen den USA 

und China die größten Risiken 

für den international agierenden 

deutschen Mittelstand.“ 

Globale Lieferketten 

Für diese Gruppe haben die zunehmenden 

Spannungen im 

Welthandel hohes Gefahrenpotenzial. 

„Vor allem Unternehmen 

aus der Metallindustrie, dem Maschinen- 

und Elektrobau sollten 

die weitere Entwicklung im Blick 

behalten“, rät KPMG-Mann 

Glunz. „Denn die deutsche Industrie 

lebt direkt und indirekt 

von globalen Lieferketten.“ So 

werden zum Beispiel bestimmte 

Produkte – etwa Ersatzteile oder 

Zwischenprodukte – oftmals in 

Zur Person 

Jonas Pürckhauer ist Mitglied 

der Geschäftsführung 

der Industrie- und Handelskammer 

(IHK) Ulm 

China gefertigt und dann von 

deutschen Unternehmen direkt 

oder über Umwege in die USA 

geliefert. Die USA könnten solche 

Waren mit zusätzlichen Zöllen 

belegen, die dann für hiesige 

Unternehmen zu Lasten der Marge 

gehen. „Neben den allgemein 

negativen Konsequenzen dieses 

Handelskonflikts für den Welthandel 

sind die Betriebe auch direkt 

von Zöllen und damit höheren 

Kosten betroffen“, ergänzt 

IHK-Geschäftsführer Pürckhauer. 

„Die Unternehmen haben mit 

immer mehr Anforderungen, Regulierungen 

und Hemmnissen zu 

kämpfen.“ 

Beide Experten sind sich einig: 

Im Vergleich zu früher sind die 

Risiken im Exportgeschäft nicht 

nur zahlenmäßig gestiegen. Auch 

die Komplexität und Dynamik 

der einzelnen geopolitischen 

Prozesse und ihre Wechselwirkungen 

machen es für Firmenlenker 

schwieriger, das Gefahrenpotenzial 

für ihr Auslandsgeschäft 

realistisch einzuschätzen. 

„Damit können sich vor allem 

Mittelständler gar nicht in der 

Breite befassen“, weiß Glunz aus 

seiner Beraterpraxis. 

Internationale Konkurrenz 

Gerade kleine und mittlere Unternehmen 

stehen jedoch zunehmend 

unter Druck, auf Auslandsmärkten 

tätig zu werden. Denn 

der Heimvorteil gerät in immer 

mehr Branchen unter Druck, weil 

internationale Konkurrenz auf 

den deutschen Markt drängt. 

„In vielen Branchen ist der globale 

Wettbewerb enorm, neue 

Global Player sind auf dem Vormarsch 

und die digitale Revolution 

ist erst am Anfang“, beschreibt 

Glunz die Herausforderungen. 

Eine zu starke Fokussierung 

auf den deutschen Markt 

könnte für Mittelständler daher 

„Zuverlässig 

und engagiert“ 

Gemeinsam wachsen 

Gerd Wiedmann mit Sven und Marc Gassenmayer, 

Geschäftsführer der Firma KURIS Spezialmaschinen 

GmbH in Reichenbach i.T. mit Gerhard Spaun, 

Firmenkundenbetreuer: 

„Verlässlichkeit und Regionalität sind uns wichtig. Daher 

sind wir auch als internationaler Anbieter von Lege- und 

Zuschneidetechnologie Kunde der Volksbank Göppingen. 

Und das schon seit 2005.“ 

Partner des Mittelstandes 

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38 finanzieren Ausgabe 66 | März 2019 unternehmen [!] 


56 % 

der kleinen und mittleren 

Unternehmen (KMU) aus 

Deutschland waren im vergangenen 

Jahr in irgendeiner 

Form im Ausland tätig. 

Quelle: DZ Bank 

zum Problem werden und 

Wachstumschancen senken. 

Die Volkswirte der DZ Bank und 

des Bundesverbands der Deutschen 

Volksbanken und Raiffeisenbanken 

haben denn auch im 

Rahmen einer Studie im vergangenen 

Jahr festgestellt, dass 56,2 

Prozent (2017: 55,6 Prozent) der 

deutschen KMU in irgendeiner 

Form im Ausland tätig sind, die 

große Mehrheit davon in Europa. 

„Je stärker der Gegenwind 

durch protektionistische Tendenzen 

weltweit zunimmt, desto 

mehr gewinnt Europa als Plattform 

für Produktion und Absatz 

an Bedeutung“, kommentiert 

dazu die Deutsche Industrie- und 

Handelskammer (DIHK) eine 

Verbandsumfrage im vergangenen 

Jahr. „Doch der Blick der 

mittelständischen Unternehmen 

Zur Person 

Andreas Glunz ist Bereichsvorstand 

International 

Business bei der Unternehmensberatung 

KPMG 

schweift auch immer weiter in 

die Ferne“, stellen die DZ Banker 

in ihrer Studie fest. 

Die Frage ist, wie Unternehmensverantwortliche 

mit den 

steigenden Risiken dort umgehen 

sollten. KPMG-Mann Glunz 

empfiehlt, besonnen zu bleiben 

und keine übereilten Entscheidungen 

zu treffen. „Ein Rückzug 

aus einzelnen Ländern kann nur 

die Ultima Ratio sein. Die Strategie 

sollte stattdessen darauf 

ausgerichtet sein, bestehendes 

Geschäft zu sichern und Investitionen 

zu prüfen.“ 

Auch IHK-Experte Pürckhauer 

hält es nicht für angebracht, in 

Panik zu verfallen. „Eine zu große 

Abhängigkeit von einzelnen 

Märkten sollten Unternehmen 

natürlich so gut es geht vermeiden.“ 

Kernmärkte können 

schließlich in kürzester Zeit wegbrechen, 

wie viele Mittelständler 

mit der Einführung von Sanktionen 

gegen Russland und den 

Iran und den Turbulenzen in der 

Türkei erleben mussten. 

Blick auf Asean-Staaten 

„Daher muss sich der Blick auch 

auf neue Märkte richten“, sagt 

Glunz. Insbesondere die Asean-Staaten, 

Afrika und Südamerika 

seien interessant. Um auf 

spontan eintretende Umfeldänderungen 

in diesen Regionen 

schnell reagieren zu können, 

sollten jedoch regelmäßig umfassende 

szenariobasierte Risikoanalysen 

erfolgen – insbesondere 

dann, wenn Unternehmen in 

neue Märkte wie zum Beispiel 

Nigeria, Kenia, Indonesien, Kambodscha, 

Vietnam und Brasilien,

unternehmen [!] Ausgabe 66 | März 2019 finanzieren 39 

Ein 

Rückzug 

kann nur 

die Ultima 

Ratio sein. 

Andreas Glunz 

KPMG 

in denen für deutsche Firmen 

bisher noch ungehobene Wachstumspotenziale 

schlummern, investieren, 

erläutert Glunz. 

IHK-Mann Pürckhauer weist zudem 

darauf hin, dass es einige 

Staaten gibt, die von den jüngsten 

und künftig geplanten Einschränkungen 

nicht betroffen 

sind und gleichzeitig vielversprechende 

Wachstumsraten aufweisen. 

Experten nennen hier immer 

Andere Länder, andere Sicherheiten 

wieder die Regionen Südostasien 

und den Mittleren Osten. 

Bei ihren Geschäften mit ausländischen 

Partnern sollten Firmen 

auch die finanziellen Risiken 

im Blick haben. Ein in Deutschland 

weit verbreitetes Absicherungsinstrument 

ist dabei der Eigentumsvorbehalt. 

Allerdings sollten 

Unternehmen darauf achten, 

dass etwa der Eigentumsvorbehalt 

auch im Recht des jeweiligen 

Landes Rechtskraft besitzt. Ansonsten 

bringt die beste Sicherheit 

nichts. Mehr Informationen 

dazu gibt es im Internet: 

www.ulm.ihk24.de/international/ 

Aussenwirtschaft/Aktuelles/ 

Antworten-zum-Thema- 

Aussen handel 

ILLU: © BIZVECTOR/SHUTTERSTOCK.COM 

Gleichwohl gilt es, die spezifischen 

politischen und wirtschaftlichen 

Risiken in diesen 

Regionen gezielt im Blick zu be- 

Erschließung neuer Märkte 

Unternehmerreisen 

Export- und Importberatungen 

Auslandsmessen 

Kompetenz-Zentrum 

Südost-Europa 

Veranstaltungen 

Vertriebspartner 

Auslandsniederlassungen 

www.ulm.ihk24.de 

Wirtschafts- und Länderinformationen

40 finanzieren 

Ausgabe 66 | März 2019 unternehmen [!] 


halten. Um auf diesen Märkten 

auf Dauer Fuß zu fassen, sollten 

sich Unternehmen vorab umfassend 

informieren und beraten 

lassen. Unterstützung für den erfolgreichen 

Start vor Ort bieten 

neben professionellen Beratern 

auch Verbände und die internationalen 

Handelskammern im 

Verbund mit der IHK. 

Bei klassischen Auslandsgeschäften 

kommt zudem eine Absicherung 

über eine Exportversicherung 

in Frage. In bestimmten 

Fällen bietet der Bund staatliche 

Ausfallbürgschaften an. 

Nicht eins zu eins übertragen 

Kleine und mittlere Unternehmen 

können zudem einen strategischen 

Schwenk erwägen und 

sich stärker auf Zielmärkte fokussieren, 

die sie bislang nicht 

oder kaum adressiert haben und 

sich dort stärker positionieren. 

Viele Großkonzerne zum Bei- 

Anders als ein 

weltweiter 

Konzern muss 

nicht jede 

deutsche Firma 

auf die USA 

schielen. 

spiel erwägen derzeit den Rückzug 

aus dem Iran, um nicht ihr 

Geschäft mit den USA oder 

US-Unternehmen aufs Spiel zu 

setzen. Für den einen oder anderen 

Mittelständler kann das bei 

genauer Abwägung durchaus 

eine Chance bedeuten. Denn anders 

als ein weltweiter Konzern 

muss nicht jede deutsche Firma 

auf die USA schielen, weil sie die 

Sanktionen im Fall der Fälle nicht 

treffen. 

Basis für den Erfolg im Ausland 

ist jedoch nicht nur gute Vorbereitung, 

sondern auch die passende 

Strategie. „Ich rate davon 

ab, Produkte oder Dienstleistungen, 

die hierzulande erfolgreich 

sind, einfach eins zu eins auf den 

ausländischen Markt zu übertragen“, 

sagt KPMG-Experte Glunz. 

„Es kommt darauf an, beides auf 

den jeweiligen Markt zu adaptieren 

und an die Besonderheiten 

des lokalen Marktes und die Bedürfnisse 

der Kunden dort anzupassen.“ 

Eine wichtige Rolle spielt auch, 

wie der Start im neuen Markt 

vollzogen werden soll – etwa 

über Kooperationen oder eigene 

Vertriebsniederlassungen. In 

Brasilien zum Beispiel kann nach 

den Worten von Glunz eine einmal 

begonnene Zusammenarbeit 

mit einem Handelsvertreter später 

oftmals nur mit hohen Abstandszahlungen 

beendet werden. 

Know-how und Erfahrung 

in dem Markt hat das Unternehmen 

dabei selbst aber gar nicht 

gewonnen. 

Daher der Ratschlag des 

KPMG-Experten: „Auf keinen 

Fall sollte ein Unternehmen das 

Feld vor Ort allein einem Partner 

überlassen. Dadurch handeln sie 

sich schnell kaum überschaubare 

Risiken im Bereich Vertragsgestaltung 

und/oder Compliance 

ein.“ [!] Thomas Luther

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42 machen Ausgabe 66 | März 2019 unternehmen [!] 

Wenn der Bagger spricht 

Liebherr Der Baumaschinenhersteller treibt die Digitalisierung voran. Eine spezielle 

Software tauscht Daten zwischen Plänen und Maschinen aus. Das hat eine Menge Vorteile. 

Die Digitalisierung ist 

längst auf dem Bausektor 

angekommen. Auch 

bei Liebherr sind die 

Weichen entsprechend gestellt. 

Sie führen in Richtung Baustelle 

4.0. Denn der Konzern will bei 

der Revolutionierung des Bauwesens 

ein kompetenter Partner 

sein. 

Viele träumen vom „autonomen 

Fahren“. Wer sich hingegen mit 

Werner Seifried über das Zukunftsthema 

„Digitalisierung“ 

unterhält, wird eher früher als 

später aufs Gleis des „autonomen 

Baggerns“ gelenkt werden. Der 

Geschäftsführer der am Gründungsstandort 

der Firmengruppe 

ansässigen Liebherr-Hydraulikbagger 

GmbH in Kirchdorf an 

der Iller verbindet mit der „digitalen 

Revolution“ den nächsten 

Innovationsschub in seinem Beritt, 

wo das Thema jetzt schon 

einen breiten Raum einnimmt. 

Exakte Taktung 

Warum ist das so? Weil an vielen 

Stellen derzeit daran gearbeitet 

wird, dass eines nicht allzu fernen 

Tages auf den Baustellen 

eine neue Ära beginnen 

wird. Neue Features bei 

den Baumaschinen 

sind dafür eine der 

Voraussetzungen. 

Wenn beispielswei 

se Gebäude 

aus dem 3D-Drucker 

entstehen, 

so werde dies 

Wie eine 

mechanische 

Produk tion. 

Werner Seifried 

Liebherr-Hydraulikbagger 

Zur Person 

Werner Seifried ist 

Geschäftsführer der am 

Gründungsstandort der 

Firmengruppe ansässigen 


GmbH. 

Baumaschinen sind heute 

schon GPS-gesteuert, 

künftig kommunzieren sie 

auch untereinander. 

nicht allein den Grad der Vorfertigung 

von Bauelementen anheben, 

sondern auf den Baustellen 

eine exakte Taktung sämtlicher 

Arbeitsprozesse notwendig machen. 

Ein weiteres Schlagwort ist das 

„Building Information Modeling“. 

Dabei geht es darum, die Prozesse 

der Planung, des Bauens und 

der Bewirtschaftung eines Bauprojektes 

miteinander zu vernetzen. 

Baumaschinen werden darin 

Teil eines Netzwerkes sein, in 

dem sie über Steuerungen und 

Sensoren zusammenwirken. 

Auf einer realen Baustelle werden 

GPS-gesteuerte Maschinen 

dann exakt jene Schritte ausführen, 

die am Rechner zuvor per 

Planungssoftware und anhand 

eines „virtuellen Zwillings“ errechnet 

worden sind. Eine Baustelle 

funktioniere dann prinzipiell 

so „wie eine mechanische 

Produktion in einer Halle“, sagt 

der Liebherr-Geschäftsführer, 

„wenn auch unter erschwerten 

Bedingungen im Freien und bei 

jeder Witterung.“ 

Dies ist der Rahmen, über den in 

Kirchdorf bereits intensiv nachgedacht 

wird. „Der Bagger redet 

dann mit dem Lastwagen, der 

ebenfalls redet, wie eben alle 

am Bau Beteiligten miteinander 

reden“, sagt Seifried und bringt 

damit das System in salopper 

Formulierung auf den Punkt. 

Nötig ist dabei eine entsprechende 

Maschinensoftware. Und gemäß 

der Firmengruppen-Philosophie 

einer hohen Fertigungstiefe 

programmiert Liebherr diese 

in Eigenregie. Allein am 

Standort Kirchdorf sind nach 

Seifrieds Angaben bereits zehn 

Mitarbeiter mit der Entwicklung 

der nötigen Applikationssoftware 

beschäftigt. 

„Noch“, sagt Martin Büche, Leiter 

des Technischen Versuchs bei 

der Liebherr-Hydraulikbagger 

GmbH, „steht die Maschinen-Digitalisierung 

relativ am Anfang“. 

Ohne die Männer (oder Frauen) 

im Führerstand läuft gar nichts. 

Noch ist das vollautonome Baggern 

ein Fernziel. 

Kluge Baggerschaufeln 

Ideen für Assistenz-Systeme zur 

Unterstützung der Maschinenbediener 

stünden längst im 

Raum. Wer nach Einzelheiten 

fragt, wird bei Seifried allerdings 

nur vage Antworten erhalten. Betriebsgeheimnis. 

Ein bisschen 

lüftet der Geschäftsführer den 

Vorhang: Wie im automobilen 

Bereich werde es erst einmal teilautonom 

ausgeführte Arbeitsschritte 

per Assistenz-System 

geben. Als Beispiele 

nennt er: 

„Der Mensch füllt


den Baggerlöffel. Die Baggerdrehung 

und die Entladung in den 

bereitstehenden Laster werden 

autonom ausgeführt.“ Ein solches 

System könne helfen, ein 

Gelände exakt nach den Vorgaben 

zu modellieren. Oder den 

Fahrer dabei unterstützen, dass 

das zu grabende Loch exakt die 

gewünschte Tiefe ausweist, ohne 

dass ständig jemand nachmessen 

muss. 

Effizienzgewinne aber seien 

nicht das alleinige Motiv, das diese 

Entwicklungen vorantreibe. 

Der Liebherr-Geschäftsführer 

nennt als weiteres den zunehmenden 

Arbeitskräftemangel auf 

den Baustellen, der gerade bei 

den Bagger-Fahrern durchschlägt. 

Assistenz-Systeme könnten 

auch Angelernte in die Lage 

versetzen, „ein gutes Ergebnis 

hinzubekommen“. 

20 Prozent weniger Sprit 

Doch nicht erst mit der Digitalisierung 

ist die Welt der schweren 

Bau- und Materialumschlagmaschinen 

technisch in Bewegung 

geraten. Längst sind die Ergebnisse 

des „Liebherr Power Efficiency“-Programms 

greifbar, das in 

jüngerer Vergangenheit ebenfalls 

einen Entwicklungsschub gebracht 

habe. Demnach verbrauche 

die heutige Maschinen-Generation 

zwischen 15 und 20 Prozent 

weniger Sprit im Vergleich zu vor 

zehn Jahren, „und das bei gleicher 

Leistung“, stellt Seifried eines der 

Ergebnisse heraus. 

Erreicht worden sei dies etwa 

durch die Optimierung der Hydrauliksysteme. 

Bagger der aktu- 

Noch 

relativ 

am Anfang. 

Martin Büche 


Zur Person 

Martin Büche ist Leiter des 

Technischen Versuchs bei 

der Liebherr-Hydraulikbagger 

GmbH. 

ellen Generation würden ihre 

Leistung in exakt der Dosis abrufen, 

wie sie benötigt wird. 

Beim Baggern von Sand ist weniger 

nötig als beim Baggern von 

schweren Böden. 

Bereits in der Pipeline seien Lösungen, 

wie sich die Wartung. 

verbessern lässt. Bisher richtete 

sich diese nach Betriebsstunden, 

künftig soll sie nach realee Beanspruchung 

erfolgen: „Große 

Komponenten werden intelligent“, 

sagt Seifried, „und sie melden 

sich automatisch, wenn was 

ist.“ Auch bei den Service- und 

Trainingsangeboten nimmt die 

Digitalisierung nach seinen Worten 

einen wachsenden Stellenwert 

ein. [!] Thomas Vogel 

In Kirchdorf übernahm Hans Liebherr 1945 das elterliche Baugeschäft. 

Heute arbeiten hier rund 2800 Mitarbeiter. 

Liebherr knackt die Umsatzgrenze 

von zehn Milliarden Euro 

Liebherr hat Prognosen zufolge 

2018 den Umsatz gesteigert. Die 

Firmengruppe mit Sitz im 

Schweizerischen Bulle wird damit 

wohl erstmals die Marke von zehn 

Milliarden Euro überschreiten. 2017 

hatte er 9,85 Milliarden Eurobetragen. 

Ein Wachstumstreiber war 

der Bereich Baumaschinen und 

Mining, zu dem die Liebherr-Hydraulikbagger 

GmbH in Kirchdorf 

an der Iller gehört. Wie die Gruppe 

mitteilt, erzielte auch die 

Liebherr-Hydraulikbagger GmbH 

ein erfreuliches Umsatzplus. 

Hans Liebherr, einer der großen 

Pioniere der deutschen Nachkriegswirtschaft, 

hatte 1945 in der 

oberschwäbischen Gemeinde das 

elterliche Baugeschäft übernommen 

und daraus die Firmengruppe 

aufgebaut, die heute fast 44.000 

Mitarbeiter beschäftigt. In den 

Tochtergesellschaften in Kirchdorf 

(Hydraulikbagger, Komponenten) 

arbeiten 2800 Menschen. 

Auf der Fachmesse Bauma, 

die vom 8. bis 14. April in München 

stattfindet, wird Liebherr 

zahlreiche Neu- und Weiterentwicklungen 

präsentieren, darunter 

mehr als 60 Exponate auf dem 

Freigelände sowie das adaptive 

Konzept INTUSI („interaktives 

User Interface“) zur Kommunikation 

von und mit Baumaschinen. 

Liebherr-Spezialisten haben dazu 

eine neue Steuerungsumgebung 

geschaffen. Diese wird in allen 

Erdbewegungs- und Materialumschlagmaschinen 

zum Einsatz 

kommen. Dabei vernetzt Liebherr 

die Bedien- und Maschinenintelligenz 

miteinander und unterstützt 

die Fahrer mit Assistenzsystemen. 

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Nichts wie raus! 

Umfrage Endlich Frühling. Das wurde auch Zeit. Sechs Führungskräfte haben unserem 

Mitarbeiter Stefan Loeffler verraten, wo und wie sie die wärmenden Sonnenstrahlen 

willkommen heißen. 

FOTO: © SMILEUS / FOTOLIA.COM

unternehmen [!] Ausgabe 66 | März 2019 

leben 45 

1) Was haben Sie sich für den Frühling 

persönlich vorgenommen? 

2) Und was im Unternehmen? 

3) Was ist Ihre Lieblingsbeschäftigung 

im Frühling? 

4) Was ist Ihre Lieblingsblume/-pflanze 

und warum? 

5) Was ist Ihr liebster Platz im Freien/in 

der Natur? 

ILLUSTRATION: 

© MINORU SUZUKI/ 

SHUTTERSTOCK.COM 

Elmar Reisch, Inhaber des 

Hotels Oberschwäbischer Hof 

in Schwendi, genießt im 

Frühling die Farben der Natur. 

Bärbel Mauch, die Regionsgeschäftsführerin 

des DGB 

Südwürttemberg, freut sich 

nach dem langen Winter über 

die Helligkeit am Morgen. 

1) Zunächst möchte natürlich jeder Golfer sein Handicap verbessern, 

was mir aber seit Jahren trotz guten Vorsätzen nicht gelingt. Meine 

Vespa aus dem Jahre 1963 wird auf Vordermann gebracht, um 

damit erstmals die Marken in Italien zu erkunden. Dann möchten 

wir noch unsere beiden Söhne in Paris und Baiersbronn besuchen. 

2) Unser langjähriger Küchenchef hat uns in Richtung System-Gastronomie 

verlassen. Dies haben wir zum Anlass genommen, die 

Öffnungszeiten anzupassen, mittags auf einen Business Lunch 

umzustellen und an manchen Samstagen ein Fine Dining Menü 

anzubieten. 

3) Golf spielen, meine Oldtimer bewegen, Sonne, Licht und die Farben 

der Natur genießen, so oft es das Geschäft zulässt. 

4) Mit Blumen habe ich es nicht so, ich liebe Kräuter, deren Duft, 

deren Einsatz in der Küche und nicht zu vergessen deren Wirkung 

auf unsere Gesundheit. 

5) Wir lieben es bei den ersten Sonnenstrahlen lange Spaziergänge 

im Lautertal zu machen. Am Ende essen wir dann bei einem Kollegen 

fangfrische Forellen mit brauner Butter und Kartoffeln. Solche 

Tage sind ein Geschenk. 

1) Da ich viel sitze, bei der Arbeit, aber auch auf dem Weg zur Arbeit 

und zu Terminen, habe ich mir vorgenommen, mehr Bewegung 

in meinen Alltag zu bringen. Ein erster Schritt ist ein Tanzkurs, 

den ich gemeinsam mit meinem Partner begonnen habe. 

2) Im Frühjahr 2019 stehen einige politische Herausforderungen an. 

Dazu werden wir verschiedene „Outdoor-Aktionen“ auf öffentlichen 

Plätzen entwickeln und uns dort mit den Menschen über 

ihre wichtigsten Anliegen unterhalten. 

3) Ich freue mich nach dem langen Winter über die Helligkeit am 

Morgen, über die Sonne und das Vogelgezwitscher. Deshalb versuche 

ich, möglichst oft draußen zu sein. Berufliche Gespräche 

kann man auch einmal in einem Straßencafé führen. Am Abend 

sitze ich dann gerne noch eine Weile auf dem Balkon. 

4) Ich mag Schneeglöckchen sehr gerne. Sie stehen für den Beginn 

des Frühlings und das Aufwachen der Natur. 

5) Ich bin sehr gerne im Wald. Da ich seit vielen Jahren an einer 

Freilichtbühne aktiv bin, verbringe ich von Juni an viel Zeit auf 

dem Theatergelände – ob bei 40 Grad oder bei strömendem Regen 

spielt keine Rolle.

46 leben Ausgabe 66 | März 2019 unternehmen [!] 

FOTO: © SMILEUS / FOTOLIA.COM 

FOTO: © JAROSLAVA V/SHUTTERSTOCK.COM 

Drita Scharf, Inhaberin von 

„extra-com – Internationale 

Vertriebsunterstützung“, 

bekommt beim Anblick von 

Tulpen gute Laune. 

Hagebutten-Liebhaber 

Hariolf Sproll, Inhaber der Bar 

und Limonadenmanufaktur 

Rosebottel möchte mehr 

Zeit in der warmen und 

frischen Luft verbringen. 

1) Ich habe mir vorgenommen, wieder mit dem Joggen zu beginnen. 

Ach ja: und entrümpeln! 

2) Mein Ziel ist es, meine Auftraggeber weiterhin zu begeistern, indem 

ich internationale Kunden für sie gewinne und für Mehrumsatz 

sorge. Dieses Vorhaben gilt im Übrigen für alle Jahreszeiten, 

nicht nur für den Frühling. 

3) Im Frühjahr radle und wandere ich sehr gerne. Es ist schön, zu 

sehen, wie die Natur aus dem Winterschlaf erwacht. 

4) Ich mag Blumen im Allgemeinen. Im Frühling haben es mir Tulpen 

angetan. Ich bekomme gute Laune beim Anblick der kräftigen 

Farben. 

5) Im Urlaub am Atlantik zu sitzen und dem Geräusch der Wellen 

zuzuhören. Ansonsten fühle ich mich im Wald sehr wohl. 

1) Ich möchte öfter mit meiner Tochter auf den Spielplatz gehen 

und unbedingt mehr Zeit mit meiner Familie verbringen. 

2) Diesen Frühling haben wir uns viel vorgenommen. Wir entwickeln 

gerade eine neue Limonadensorte und möchten diese im 

Frühjahr auf den Markt bringen. Auch unsere neue Eventlocation 

„Goldener Bock“ soll so richtig zum Laufen gebracht werden. 

Unser Rosebottel-Laden in der Herrenkellergasse und das Projekt 

„work and soda“ sind zwei Aufgaben, die uns sehr am Herzen 

liegen. 

3) Einfach wieder mehr Zeit an der wärmeren frischen Luft verbringen. 

Was man dort dann unternimmt ist eher zweitranging. 

4) Meine absolute Lieblingspflanze ist die Hagebutte. 

5) Am liebsten bin ich am Wasser. Wasser bewegt und beruhigt. Wir 

ziehen diesen Frühling auch noch privat um und da freue ich 

mich auf unseren ersten eigenen Garten. Vielleicht wird ja dies 

mein neuer Lieblingsplatz im Freien. 

Im Frühling zieht es 

Thomas Mayer, den Betriebsleiter 

bei den Entsorgungs- 

Betrieben der Stadt Ulm (EBU), 

in seinen Garten. 

1) Ich freue mich, wenn es wieder Frühling wird und die Temperaturen 

wieder steigen. Da bin ich gerne unterwegs und wenn ich 

zuhause bin, bin ich im Garten am „Werkeln“. 

2) Bei der EBU werden die Fahrzeuge vom Winterdienst wieder 

umgerüstet, zum Beispiel zu Kehrmaschinen. Bei der Stadtreinigung 

spürt man deutlich, dass die Menschen wieder vermehrt 

draußen sitzen und die Stadt und die Natur genießen. 

3) Wenn der Frühling kommt und die Tage wieder länger werden, 

bin ich gerne mit dem Fahrrad unterwegs. 

4) Eigentlich habe ich zwei Lieblingsfrühlingsblumen, nämlich den 

Krokus und die Tulpe. Beides sind für mich so richtig tolle Frühlingsboten 

und mit ihren schönen kräftigen Farben läuten sie den 

Frühling perfekt ein. 

5) Wenn die Sonne scheint, bin ich gerne am Donauufer und genieße 

die Ruhe, das Wasser und das Leben um mich herum. An manchen 

warmen Sommertagen bin ich auch manchmal auf der 

Neu-Ulmer Seite und genieße den Ausblick auf Ulm. 

Sarah Schweizer, Göppinger 

Rechtsanwältin und Partnerin 

der auf das Energierecht 

spezialisierten Anwaltskanzlei 

Schweizer Legal, freut sich 

über den Anblick von 

Krokussen, die das Ende des 

Winters andeuten. 

1) Mehr Zeit in der Natur zu verbringen. Ein Spaziergang im Wald 

ist für mich wie ein Kurzurlaub und hilft das eine oder andere 

wieder ins rechte Licht zu rücken. 

2) Erfolge mit den Mitarbeitern und Kollegen gemeinsam wieder 

mehr zu feiern. Wichtige Zwischen-Etappen gehen im Alltagsstress 

leider allzu oft unter. 

3) So oft es geht raus an die frische Luft und die ersten Sonnenstrahlen 

einfangen. Nach dem langen kalten Winter ist das für mich 

die schönste Beschäftigung. 

4) Ich kann mich immer sehr über Krokusse freuen, dann weiß ich, 

der Winter geht dem Ende zu. 

5) Als Jägerin ist das für mich definitiv der Wald. Besonders nach 

einem Regen, wenn es nach Erde, Wärme und dem Kreislauf der 

Natur riecht.

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Der Partner für Events 

Vom Einzelkämpfer zum Unternehmer: 

Marcus Pscheidl hat sich in den zurückliegenden 

zwölf Jahren im Zeltverleih und 

Veranstaltungsservice ein herausragendes 

Renommee erarbeitet. 

Die Firma Pscheidl Veranstaltungsservice 

und Zeltverleih ist in den vergangenen zwölf 

Jahren kontinuierlich und gesund gewachsen. 

Durch Zuverlässigkeit, Kreativität und 

Leistungsstärke hat sich Zeltmeister Marcus 

Pscheidl einen klangvollen Namen gemacht, 

der sofort fällt, wenn es gilt, eine Veranstaltung 

zu organisieren. Die Pscheidl GbR ist 

hauptsächlich auf hochwertige Events spezialisiert. 

Dabei ist es egal, ob es sich um Vereins-, 

Straße-, Garten- oder Unternehmensfeste 

handelt – mit Pscheidl hat der Kunde 

immer den richtigen Partner an seiner Seite. 

Als vorbildlich strukturiertem Familienunternehmen 

mit fünf fest angestellten Mitarbeitern 

ist es Pscheidl möglich, flexibel individuelle 

Bedürfnisse zu realisieren und mit einer 

exquisiten Ausstattung auch kurzfristig gezielt 

auf extravagante Kundenwünsche einzugehen. 

Der Pscheidl Veranstaltungsservice 

und Zeltverleih füllt mit seinem beachtlichen 

Portfolio an moderner, ansprechender und 

gepflegter Zeltausrüstung vor allem eine Nische 

im Partyzelt-Bereich abseits der riesigen 

Bierzelte. 

Für die unterschiedlichsten Veranstaltungen 

werden zusammen mit dem Kunden „Rundum-sorglos-Pakete“ 

geschnürt, die alle Elemente 

von Biertisch-Garnituren und Bistro- 

Stehtischen über Geschirr, Gläser, 

Ausschankanlagen und barrierefreien VIP- 

Toilettenwagen mit Wickeltisch bis hin zu 

Kühl- und Spülanhängern sowie professionellen 

Zeltheizungen umfassen können. „Wir 

sorgen stets für Ihr gelungenes Ambiente 

von A bis Z“, bestätigt Marcus Pscheidl und 

zählt auch exklusive Polsterstühle, Lounge- 

Möbel, Rednerpulte, Garderoben und Hussen 

bis hin zu Dekoartikeln auf. 

Der leidenschaftliche Koch ist ebenfalls der 

richtige Ansprechpartner, wenn es ums Catering 

geht: Vom Grillevent bis zu einem 

Mehrgänge-Menü in Restaurant-Atmosphäre 

realisiert Marcus Pscheidl auch kulinarische 

Aufgaben. Durch ein zuverlässiges 

Netzwerk ist es möglich, nahezu jedem Kundenwunsch 

gerecht zu werden. 

So verfügt das Unternehmen seit 2017 über 

ein außergewöhnliches Themen-Festzelt: eine 

mobile Zelt-Alm mit bis zu 600 Quadratmetern 

Fläche. Der gelernte Schreiner Marcus 

Pscheidl hat diese Besonderheit 

zusammen mit einem holzverarbeitenden 

Betrieb konzipiert und gebaut. Jüngst kam 

diese holzverkleidete Zeltvariante mit Liebe 

zum Detail auf einer Großveranstaltung im 

Raum Neu-Ulm über drei Monate hinweg 

zum Einsatz und bot einer hohen fünfstelligen 

Besucherzahl das besondere Dach über 

dem Kopf, um rauschende Après-Ski-Partys 

und Live-Musik-Abende in zünftigem Ambiente 

feiern zu können. Um auch Festivitäten 

für 70 bis 80 Personen ein passendes Umfeld 

zu bieten, wurde im Oktober 2108 wegen der 

enormen Nachfrage die „Almhütt‘n“ als 

„kleine Schwester“ mit knapp 80 Quadratmetern 

Fläche kreiert. 

Marcus Pscheidl und sein geübtes Team betreuen 

ein Event vom Anfang bis zum Ende 

und sind jederzeit greifbar, falls wider Erwarten 

doch mal etwas klemmen sollte. Und wer 

partout keinen Platz für ein Zelt hat oder sich 

schwertut, die richtige Location zu finden – 

auch dafür hat Firma Pscheidl stets eine Lösung 

parat. 

Weil immer wieder mobile Heizlösungen, 

Wärme- und Lüftungstechnik sowie Luftentfeuchter 

beziehungsweise Bautrockner 

nachgefragt wurden, ist Marcus Pscheidl seit 

einem halben Jahr zertifizierter Fachhandelspartner 

der Kroll Energy GmbH. 

Ravensburger Str. 66 · 89079 Ulm 

Kontakt 0179 219 13 72 · info@pscheidlservice.de 

· www.pscheidl-service.de 

47

48 leben Ausgabe 66 | März 2019 unternehmen [!] 

Ernster Appell, feurige Party 

Winterleuchten 350 Gäste erleben beim Neujahrsempfang der SÜDWEST PRESSE einen 

flammenden Appell, faszinierende Lichtshows und einen stimmungsvollen Abend. 

Wir sollten 

Aggression 

nicht zum 

beherrschenden 

Ton werden lassen. 

Thomas Brackvogel 

Vorsitzender der Geschäftsführung 

Tanz und Illusion mit 

elektronischen Lichtstäben: 

Die Gruppe: „The Light 

Crew“ bei ihrem Auftritt. 

Das Winterleuchten, der Neujahrsempfang 

der SÜDWEST PRESSE, 

kommt bei den Gästen gut an. Mehr 

als 350 Gäste aus Wirtschaft, Wissenschaft, 

Politik, Verwaltung und Kultur kamen 

ins Passigatti-Werk III nach Neu-Ulm, 

um einen festlich-fröhlichen und unterhaltsamen 

Abend zu erleben. Zum achten Mal 

hatte Thomas Brackvogel, der Vorsitzende 

der Geschäftsführung der Neuen 

Pressegesellschaft (NPG), zu dem 

Event geladen, zum dritten Mal 

fand dieses in der stimmungsvoll 

illuminierten ehemaligen Fabrikhalle 

statt. 

Vor dem Eingang machte die 

Firma Gloryfire mit ihrer Feuershow 

dem Winterleuchten 

alle Ehre. Drinnen zeichnete 

die Tanz-Gruppe „The Light 

Crew“ mit ihren Lichtstäben 

Muster in die Luft, erzeugte die 

Illusion, mit brennenden Fackeln 

zu hantieren und schrieb 

das Ergebnis der Aktion 100 000 

und Ulmer helft, das jedes Jahr auf 

dem Winterleuchten bekannt gegeben 

wird. Dank vieler Initiativen und 

Spenden von Privatleuten, Unternehmen, 

Schulklassen und Vereinen sind 

901.472 Euro zusammenkommen. 

NPG-Geschäftsführer Brackvogel spannte 

anhand der Beispiele Mauerfall, Brexit und 

Digitalisierung in seiner Rede einen Bogen 

vom Aufbruch, der von der Maueröffnung 

1989 ausging, über die immer stärker werdenden 

Irritationen über die politischen Entwicklungen 

in Europa hin zu einem latenten 

Unbehagen. „Mittlerweile sei es in Mode gekommen, 

die europäischen Institutionen mit 

Spott und Häme zu überziehen und das Seelenheil 

in Selbstbestimmung, Unabhängigkeit 

und vermeintlicher Stärke zu suchen. 

Allzu oft klingen die Statements der EU-Kritiker 

eher überheblich als besonnen, mehr 

nach Chauvinismus als nach Völkerverständigung, 

mehr wie populistische Effekthaschrerei 

als wie ein ehrliches Streben nach allgemeinem 

Wohlbefinden. Doch wir sollten 

Überheblichkeit und Aggression 

nicht zum beherrschenden Ton werden 

lassen“, appellierte NPG-Geschäftsführer 

Brackvogel in seiner 

flammenden Rede. 

Ähnlich kritisch sieht SWP- 

Chefredakteur Ulrich Becker 

die Debattenkultur: „Wenn 

alle nur noch schreien, statt 

zu argumentieren, gewinnen 

die, die am lautesten sind – 

und das sind in aller Regel 

die falschen.“ Mit Blick auf 

Kritik an der Berichterstattung 

in der Zeitung sagte er: 

„Es ist unser gemeinsames 

Ziel, die Region voranzubringen 

– aber unsere Aufgabe ist es 

eben nicht, den Weg dorthin unkommentiert 

zu lassen.“ cl/amb 

901.472 

Euro an Spenden sind dieses Jahr bei der Aktion 

100.000 und Ulmer helft zusammengekommen. 

Das Geld geht an rund 2000 Menschen in Not 

und rund 100 caritative und soziale Einrichtungen 

in der Region. Spenden kann man das ganze 

Jahr. Infos unter: www.aktion100000.de

unternehmen [!] Ausgabe 66 | März 2019 leben 49 

Sportbegeisterte unter sich (von links): 

Walter Feucht, Dr. med. Christoph Buck, 

Anton Gugelfuß und Jochen Schmitt. 

IT-Unternehmer Heribert Fritz mit 

Tochter Linda, Ingrid Mehnert sowie 

Heidi und Frank Lindemann. 

Druckfrische Abendausgabe für Miriam 

und Andreas Burkhardt, den deutschen 

Generika-Chef des Pharmariesen Teva. 

Sie sorgten im Hintergrund für entspannte 

Klänge und groovigen Sound: 

Lea Knudsen und die Loungecats. 

Wolfgang Hänle, Iris Mederer, Christian 

Bried, Joachim Lang sowie Jan Stefan 

Roell und seine Frau Christiane. 

Das Team von Spitzenkoch Harald 

Laatsch (Wilken Gourmet) verwöhnte 

die Gäste mit feiner Küche. 

Stolze Summe (von links): 

SWP-Chefredakteur Ulrich 

Becker, Ulms Oberbürgermeister 

Gunter Czisch und Karl 

Bacherle, Leiter der Aktion 

100.000 und Ulmer helft. 

Hielt eine nachdenkliche Rede: Gastgeber 

Thomas Brackvogel, Geschäftsführer 

der Neuen Pressegesellschaft.


Unternehmer, 

Mäzen und 

Kunstsammler 

Ist 80 Jahre alt 

geworden: Siegfried 

Weishaupt. 

Auf ein ausgesprochen erfolgreiches 

Lebenswerk kann Siegfried 

Weishaupt zurückblicken. Weishaupt 

gilt als 

einer der profiliertesten 

Unternehmer 

in Oberschwaben. 

Aus der 

Max-Weishaupt 

GmbH 

(Schwendi) 

formte er ein 

international aufgestelltes Unternehmen, 

das heute 3500 Menschen 

beschäftigt. Weishaupt feierte 

vor kurzem seinen 80. Geburtstag. 

Er war nicht nur zehn 

Jahre Präsident der IHK Ulm, 

sondern auch Präsident des Kuratoriums 

der Gesellschaft Oberschwabens. 

Seine Kunstsammlung 

gilt als eine der bedeutendsten 

ihrer Art in Deutschland. Mit 

seiner Kunsthalle mitten in Ulm 

hat sich Weishaupt zu Lebzeiten 

ein Denkmal gesetzt. 

Die Newtec-Geschäftsführer (von links) Matthias Wolbert, Michael Tröscher, Frank Haberbosch, 

Johannes Werbach, Harald Molle und Ulrich Schwer. 

Newtec erweitert Geschäftsführung 

Der Spezialist für sicherheitsrelevante elektronische 

Systeme Newtec hat seine Geschäftsführung vergrößert. 

Frank Haberbosch und Matthias Wolbert rücken 

in die erste Reihe auf. Hintergrund ist eine Neuausrichtung, 

im Zuge derer Newtec ins Beratungsgeschäft 

rund um die digitale Transformation einsteigt. Zudem 

ist das Unternehmen aus Pfaffenhofen (Kreis Neu-Ulm) 

deutlich gewachsen. In den vergangenen drei Jahren 

stieg der Umsatz auf 16,5 Millionen Euro und die Mitarbeiterzahl 

um 30 auf 190. 

Mahler trennt 

sich vom 

Möbelhandel 

Möbel Mahler verkauft seinen 

Möbelhandel an Opti-Wohnwelt 

aus dem fränkischen Niederlauer. 

Das Möbelhaus, das sich in 

den vergangenen jahren von seinem 

damaligen Stammsitz in 

Bopfingen sowie den Standorten 

Siebenlehn und Wolfratshausen 

getrennt hatte, konzentriert sich 

nun auf die Vermietung der Immobilie 

in Neu-Ulm. Opti übernimmt 

die etwa 250 Mitarbeiter 

des Möbelladens, fast 100 Mitarbeiter 

des Restaurants bleiben 

bei Mahler. 

US-Konzern 

schließt Werk in 

Ebersbach 

Erst ein halbes Jahr ist es her, 

dass der US-Autozulieferer Accuride 

das Südrad-Werk in Ebbersbach 

übernommen hat. Nun 

kündigte er an, den Standort und 

die Stahlfelgenproduktion bis 

Mitte 2020 zu schließen. Damit 

verlieren 300 Mitarbeiter ihren 

Arbeitsplatz. 

Teamviewer darf 

ins Rathaus 

einziehen 

Die Stadt Göppingen kommt 

Teamviewer, dem boomenden 

Spezialist für Fernwartungssoftware, 

entgegen. Um die akute 

Platznot des Unternehmens zu 

beheben und eine drohende Abwanderung 

zu verhindern, verkauft 

die Stadt ein im Bau befindliches 

Gebäude an die Kreissparkasse 

Göppingen, die dies wiederum 

an Teamviewer vermietet. 

Ursprünglich sollte dort das 

neue Rathaus unterkommen und 

die in der ganzen Stadt verteilten 

Dienststellen gebündelt werden. 

Die rund 400 Mitarbeiter 

des Softwarespezialisten in Göppingen 

können sich nun auf mehr 

Platz freuen und auf einen Umzug 

im Jahr 2020 einstellen. [!] 

Impressum 

Verlag & Herausgeber 

Neue Pressegesellschaft 

mbH & Co. KG 

Frauenstraße 77 

89073 Ulm 

Geschäftsführer: 

Thomas Brackvogel 

Redaktion 

Alexander Bögelein (verantwortlich) 

a.boegelein@swp.de 

Anschrift wie Verlag 

Anzeigen 

Stefan Schaumburg (verantwortlich) 

Anschrift wie Verlag 

Gestaltung 

Alen Pahic (Art Director) 

Max Meschkowski (Layout) 

Antje Meyer (Bild) 

Fotos Marc Hörger (Titel + Titelinterview), 

Lars Schwerdtfeger, Oliver 

Schulz, Volkmar Könneke, Matthias 

Kessler, Werkfotos, Getty Images, 

PR, Archiv 

Druck 

Druck- und Verlagsgesellschaft 

Bietigheim mbH 

Kronenbergstraße 10 

74321 Bietigheim-Bissingen 

Objektleitung 

Tobias Lehmann 

Telefon 0731 156-515 

t.lehmann@swp.de 

Mediaberatung 

Christine Blum 

Telefon 0731 156-500 

E-Mail c.blum@swp.de 

Vertriebsservice 

unternehmen.vertrieb@swp.de 

Den Datenschutzbeauftragten 

erreichen Sie unter: 

datenschutz@swp.de 

Nächste Ausgabe: 11. März 2019 

Die Themen 

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separat berechnet. Ein Angebot der SEAT Leasing, eine Zweigniederlassung der Volkswagen Leasing GmbH, Gifhorner Straße 57, 38112 Braunschweig. Dieses Angebot ist nur für gewerbliche 

Kunden ohne Großkundenvertrag und nur bis zum 30.06.2019 gültig. Bei allen teilnehmenden SEAT Partnern in Verbindung mit einem neuen Leasingvertrag bei der SEAT Leasing. Die individuelle 

Höhe der Leasingrate kann abhängig von der Netto-UPE, Laufzeit und Laufleistung sowie vom Nachlass variieren. Bonität vorausgesetzt. 2 Optional verfügbar. 3 Informationen über kompatible 

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2019/11 - Unternehmen Ausgabe 66

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