möbel kultur 03/19

ZKZ 4937 

3 I 2019 

MAGAZIN FÜR DAS MÖBEL-BUSINESS 

Jahre 

1949 – 2019 

Spitzenwert 

Marktkonzentration führt zu 

neuem Rekord für die Top 30 

im deutschen Möbelhandel 

Großes 

Extra 

Foto: Werther 

Die Rückkehr des 

Ur-Marktplatzes 

Karstadt.de will zur Plattform 

werden – auch mit Einrichten 

AMBIENTE: 20 SEITEN 

BOTANIK, BOWLS 

& BARKULTUR 

Otto: 100 Millionen fürs Portal 

Moin Horst! Lust auf DIY? 

Nobilia: Alles auf Top-Niveau 

Werther: Hightech zum Hundertsten 

Opti & Mahler: Oliver Föst zur Übernahme 

Schlafen-Trends: Emotional und vernetzt

TOP-THEMA/KARSTADT-INTERVIEW 

Marco Werner ist als gelernter 

Kaufmann im Einzelhandel ein 

echtes Retail-Kind. Seine Karriere 

begann er als Category Manager bei 

Otto in Hamburg. Danach baute er 

bei Fressnapf den Onlineshop auf, 

bevor er dann bei Tchibo mithalf, die 

Omnichannel-Strategie zum Erfolg 

zu führen. Bei Karstadt verantwortet 

er seit Januar 2018 den 

Onlineshop Karstadt.de sowie den 

Aufbau des Marktplatz-Modells. 

24 möbel kultur 3/2019

Die Rückkehr 

des Ur-Marktplatzes 

Totgesagte leben länger. Nicht nur, dass Karstadt auch stationär wieder Erfolgsgeschichten schreibt, 

auch digital setzt der Warenhauskonzern endlich ein Ausrufezeichen. Die Zeiten, dass der Onlineshop 

den eigenen Ansprüchen hinterherhinkt, sind vorüber. Jetzt will Karstadt.de Gas geben und 

als Plattform das Marktplatzpotenzial der großen, 1881 gegründeten Handelsmarke heben. 

Die „möbel kultur“ sprach mit Marco Werner, Chief Digital Officer, in der Essener Zentrale über 

die Omnichannel-Strategie und warum Möbel dabei eine entscheidende Rolle spielen. 

möbel kultur: Herr Werner, momentan 

möchte jeder Shop zur Plattform werden. 

Das gilt nun auch für Karstadt.de. 

Welche Überlegungen stecken dahinter? 

Marco Werner: Im Prinzip war Karstadt 

immer schon eine Plattform. 

Das liegt in der Definition eines 

Warenhauses, in dem verschiedene 

Sortimentsgruppen und Marken 

unter einem Dach versammelt 

sind. Grundsätzlich ist Karstadt 

somit seit jeher ein Marktplatz 

für die ganze Familie. Lebensmittel 

und Gastronomie vervollständigen 

den stationären Marktplatz. 

Insofern liegt der Gedanke nahe, 

dieses Handelsformat ins Internet 

zu verlängern. Unser Ansatz 

ist inzwischen aber ein ganzheitlicher, 

weshalb wir vom Omnichannel-Marktplatz 

sprechen. 

möbel kultur: Worum geht es bei dieser 

Betrachtungsweise im Detail? 

Marco Werner: Es geht darum, 

dass wir nicht nur das stationäre 

Geschäft ins Internet ausweiten, 

sondern dass wir auch die digitale 

Welt mit der stationären verbinden 

wollen, um das Einkaufserlebnis für 

unsere Kunden zu erweitern. 

Ein gutes Beispiel dafür ist unsere 

Filiale Schloßstraße in Berlin-Steglitz, 

wo wir neu Home24 als Untermieter 

gewinnen konnten. Wir möchten 

alles, was heute im Handel möglich 

ist, bei Karstadt abbilden können. 

möbel kultur: Wie sieht aktuell die 

Online-Struktur von Karstadt.de aus? 

Marco Werner: Die Architektur 

umfasst den bisherigen Onlineshop 

und wird nun um den Marktplatz 

erweitert. Dieser steht gerade 

erst am Anfang. Wir sind damit 

im Dezember live gegangen und 

haben mit dem ersten Partner die 

Testphase gestartet. Dabei handelt 

es sich um einen Shop aus 

dem Schmuckbereich, der schon 

eine gute Performance aufweisen 

kann. Mit vielen Partnern haben 

wir bereits Verträge ausgehandelt, 

sodass diese nun nach und nach 

auf die Plattform kommen. 

Parallel entwickeln wir natürlich 

unseren bisherigen Onlineshop 

Karstadt.de weiter, denn auch 

dort liegt noch großes Potenzial. 

Auch sehen wir, dass die Kunden 

unsere Omnichannel-Angebote 

nutzen. Click & Collect funktioniert 

wirklich gut. Auch die Reservierungsfunktion 

für Artikel in den 

Filialen wird häufig genutzt. Darüber 

hinaus sind wir dabei, im Zuge 

des Zusammenschlusses von Kaufhof 

und Karstadt das Beste aus zwei 

Welten zu verbiunden. 

möbel kultur: Sollen diese Services 

auch den Marktplatz-Partnern 

zugutekommen? 

Marco Werner: Ja, das ist unser 

klares Ziel. Der Kunde soll die 

Auswahl haben, ob er die Ware 

in einer Karstadt-Filiale abholen 

möchte oder in einer Filiale des 

Marktplatz-Partners. 

Dementsprechend legen wir 

auch großen Wert auf die Attraktivität 

und die Ausstattung unserer 

„Service-Points“. 

In vielen Filialen befinden sich 

im Übrigen auch Amazon-Abholfächer, 

was wiederum Frequenz in 

die Filialen bringt. An der Kooperation 

mit Amazon sieht man, wie 

ernst wir den Marktplatz-Gedanken 

ganz im Sinne des Kundenwunsches 

nehmen. 

Wir möchten alles, was 

heute im Handel möglich ist, 

abbilden können. 

möbel kultur: Möbel und Einrichten 

fassen Sie im Zuge der Marktplatz-Ausrichtung 

besonders ins Auge. Eigentlich 

ist das ja nicht mehr die Kernkompetenz 

von Karstadt, nachdem die reinen 

Möbelhäuser 2004 in Hamburg und 

2010 in München geschlossen worden 

sind. 

Marco Werner: Möbel sind aber ein 

gutes, wichtiges und zukunfts- 

3/2019 möbel kultur 25

TOP-THEMA/UMSÄTZE 2019 

Spitze des Eisbergs? 

22,7 Mrd. 

für die Top 30 

Zweifelsohne setzt der Umsatz von 22,7 Mrd. Euro für die 30 größten Möbelhandelsunternehmen 

in Deutschland einen neuen Rekordwert, der wahrscheinlich in Zukunft 

trotzdem wieder geknackt wird. Denn allein der Blick auf die Aktivitäten der Top 3 der 

Branche, Ikea, XXXLutz und Höffner legt nahe, dass sich der Konzentrationsprozess 

weiter fortsetzen wird. Doch welche Maßnahmen müssen die Verfolger ergreifen, um 

nachhaltiges, qualitatives Wachstum zu erzielen? Eine Analyse der „möbel kultur“. 

Der Spitzenumsatz der Top 30 

im deutschen Möbelhandel 

von 22,68 Mrd. Euro 

beeindruckt. Was immerhin einem 

Marktanteil von fast 69 Prozent entspricht. 

Im Vergleich zu 2009 macht 

das ein Wachstum von 36,6 Prozent 

aus. Damit konnten sich die Größten 

im Möbelhandel in Summe 

erneut vom Branchentrend mit 

einem Minus von zwei Prozent laut 

BVDM abheben. 

Insbesondere die Top 3 legten 

2018 um beachtliche 24 Prozent 

zu: Demonstrativer kann Konzentration 

kaum sein. Was vor allem darin 

begründet ist, dass der XXXLutz- 

Gruppe nun die Poco-Umsätze 

zuzurechnen sind und die Machtverhältnisse 

damit noch einmal 

untermauert wurden. 

Die Österreicher liegen in 

Deutschland (nur noch) eine Mrd. 

entfernt und somit auf Schlagdistanz 

zum Marktführer Ikea. 

Damit hätte vor einem Jahr auch 

noch niemand gerechnet. Da der 

Akquisitionshunger von XXXLutz 

weiter groß ist, dürfte das Ziel, die 

Nummer eins in Deutschland zu 

werden, näher gerückt sein. Zumal 

die Schweden – bis auf Karslruhe – 

wiederum keine größeren Eröffnungen 

hierzulande mehr planen 

und deshalb eher in kleinerem Rah- 

men, dafür aber kontinuierlich weiter 

wachsen werden. Konzeptionell 

gibt der Branchen-Primus ohnehin 

immer den Takt vor. 

Übernahmen haben auch dazu 

geführt, dass Home24 zum ersten 

Mal in die Top 20 vorgestoßen 

und das Ranking bei den Verfolgern 

durcheinandner geraten 

ist. Hierbei macht hauptsächlich 

Opti-Wohnwelt von sich reden, 

das sich langsam aber sicher mit 

bereits 17 Dependancen zu einem 

wichtigen Player mausert, der 

durchaus der XXXLutz-Gruppe den 

ein oder anderen Standort vor der 

Nase wegschnappen kann, obwohl 

er umsatzmäßig in einer anderen 

Liga spielt. 

Doch es gibt nach wie vor 

kleinere Filialisten mit zwei bis 

fünf Standorten, die sich innerhalb 

ihrer angestammten Regionen 

behaupten können. So steigen 

Ehrmann mit 90 Mio. Euro, 

Möbel Rogg mit 75 Mio. Euro und 

Möbel Kempf mit 70 Mio. Euro 

(jeweils geschätzt) erstmals in die 

30er-Liste auf. 

All diese Entwicklungen dürfen 

aber nicht darüber hinwegtäuschen, 

dass die Großen der Branche 

alle massiv unter Druck stehen. 

Und das lag nicht nur am außergewöhnlichen 

Jahrhundertsommer. 

Der Siegeszug des E-Commerce 

ist nicht wegzudiskutieren. Zumal 

Online vor allem ein Problem 

hervorgebracht hat, nämlich gravierende 

Schwierigkeiten mit den 

Frequenzen offline. 

Qualitatives Wachstum wird 

deshalb künftig nur derjenige 

erwirtschaften, der besser ist als 

alle anderen: kompetenter in der 

Beratung, kreativer bei der Inszenierung 

von Einkaufserlebnissen, 

offener für Kooperationen und 

insgesamt aufgeschlossener für 

neue Konzepte jenseits der Rabattvermarktung. 

Hier klafft offenbar 

eine große Lücke zwischen Wahrnehmung 

und Realität. Denn die 

strategische Wende weg von der 

branchenschädigenden Rabattpolitik 

ist nicht erkennbar. Umso 

erstaunlicher ist, dass die meisten 

der Teilehmer unserer Befragung 

unter den Top 30 trotzdem 

voller Optimismus bezüglich der 

Umsatzentwicklung ins Jahr 2019 

gestartet sind. Denn die strategische 

Wende weg von der branchenschädigenden 

Rabattpolitik ist 

nicht wirklich erkennbar. Alle weiteren 

Details lesen Sie in unserem 

Special „möbel kultur Umsätze 

2019“ 

RITA BREER, 

EVELYNE BECKMANN, 


TOP-THEMA/OTTO 

Wachstum 

ist kein Selbstläufer 

Mit einem Umsatzplus von acht Prozent auf rund 3,2 Mrd. Euro ist die Otto Einzelgesellschaft im 

Geschäftsjahr 2018/2019 zum neunten Mal in Folge gewachsen. Für die Weiterentwicklung der 

Plattform-Strategie investiert der Marktführer dieses Jahr erneut 100 Mio. Euro und setzt dabei 

unter anderem auf technische Innovationen wie CGI oder „Otto ready“. 

Neue Firmenzentrale 

auf dem Campus 

Bei Otto tut sich was: Auf dem Campus in Hamburg-Bramfeld 

wird gebaut, denn bis Sommer 2022 soll dort eine neue 

Firmenzentrale entstehen. Das Gebäude 4 bildet das Herzstück 

der Umbaumaßnahmen: Der Online-Riese verwandelt das 

ehemalige Lagerhaus in eine flexible Arbeitswelt, die rund 

1.800 Angestellte auf 40.000 qm und neun Etagen unterbringt. 

Sobald die Bauarbeiten zu Ende gehen, sind feste Schreibtische 

passé: Stattdessen wird das mobile Arbeiten eingeführt, das 

laut Aussage des Vorsitzenden des Bereichsvorstands Otto, 

Marc Opelt, bereits in Gebäude 10 für eine entspannte 

Atmosphäre unter den Mitarbeitern sorgt: „Uns ist bewusst, 

wo wir herkommen – aus dem Handel. Trotzdem wollen wir für 

unsere Angestellten moderne und flexible Arbeitsbedingungen 

garantieren.“ Und was für die Masse gilt, muss auch für die 

Chef-Etage Gültigkeit besitzen. Deshalb zieht der gesamte 

Otto-Vorstand mit auf die Fläche, sobald die Bauarbeiten 

abgeschlossen sind. „Auch wir geben unsere festen Schreibtische 

auf“, sagt Opelt. Das steigert den Team-Spirit. Im 

Eingangsbereich zu Gebäude 4 soll zudem ein großzügiges 

Atrium entstehen. Was die Einrichtung der Räumlichkeiten – 

die nach dem Multi-Space-Prinzip konzipiert sind – betrifft, 

setzt Marktführer Otto selbstverständlich auf die Möbel und 

Accessoires aus dem eigenen Onlineshop. 

Foto: Otto 


Die Heimat des Marktführers: 

Auf dem Campus in 

Hamburg-Bramfeld ist die 

internationale Firmenzentrale 

der Otto Group beheimatet. 

Otto treibt die Plattform-Strategie 

weiter voran: Im 

Geschäftsjahr 2019/2020 

wird das Hamburger Unternehmen 

weitere 100 Mio. investieren. 

„Wir stellen uns in einigen 

Geschäftsbereichen komplett neu 

auf, arbeiten an der Automatisierung 

unserer Partner-Anbindung 

und schaffen trotzdem ein 

beachtliches Wachstum“, freute 

sich Bereichsvorstandsvorsitzender 

Marc Opelt auf der Bilanz-Pressekonferenz 

in Hamburg. Die Einzelgesellschaft 

erzielte 2018/2019 

ein Umsatzplus in Höhe von rund 

acht Prozent, die Erlöse lagen bei 

knapp 3,2 Mrd. Euro. Auf www. 

otto.de shoppten im vergangenen 

Geschäftsjahr (1. März 2018 bis 

28. Februar 2019) sieben Millionen 

aktive User (+5 %), zwei Millionen 

kamen neu dazu. 

Doch damit ist Otto nicht 

zufrieden, denn der digitale Marktführer, 

u. a. im deutschen Möbelhandel, 

sieht beim Ausbau der 

Händlerplattform noch mehr Luft 

nach oben: Am Partner-Programm 

nehmen derzeit 400 Anbieter 

teil, rund 70 davon bedienen das 

„Home & Living“-Segment. „Wir 

rechnen damit, dass wir bis Ende 

des Jahres 400 weitere Unternehmen 

an das Händlerportal 

anbinden können“, so Opelt. 

Laut Unternehmensangaben stehen 

rund 1.500 Anwärter auf der 

Warteliste. Die Zusammenarbeit 

mit den Handelspartnern soll auf 

Augenhöhe stattfinden, ohne dass 

für beide Seiten ein Mehraufwand 

entsteht. Daher setzt der Konzern 

weiterhin auf die Entwicklung 

innovativer Technologien, die das 

Alltagsgeschäft im E-Commerce 

erleichtern. 

Ein wichtiges Thema ist „Computer-Generated 

Imagery“ (CGI). 

Um die Masse zu bewältigen: Für die kontinuierliche Produktion an Content-Bildern für den 

Onlineshop nutzt Otto ab sofort Computer-Generated Imagery (CGI). 


HANDEL 

Store of the Year: Baumarkt neu erfunden 

Moin Horst, 

Lust auf DIY? 

Horst weiß, was Frauen wünschen: Einen Baumarkt, 

der schick ist und schöne Dinge anbietet. 

Wo geholfen wird und ein nettes Team auch 

Technik-Greenhorns geduldig bedient. Mitten in 

der Stadt, voller Inspirationen und kreativen 

Renovierungsideen. Das bietet der „Home 

Renovation Store“ – kurz Horst in Hamburg- 

Bahrenfeld und wurde bereits drei Monate nach 

dem Start als „Store of the Year“ ausgezeichnet. 

Das außergewöhnliche Konzept soll schon 

bald multipliziert werden. 

Bei Horst darfst, kannst und 

sollst Du während der Arbeit 

kreativ sein, lachen und auch 

mal ein paar Schrauben locker 

haben. Hauptsache, Du hast gerne 

mit Menschen zu tun“, heißt es in 

einer Jobanzeige auf der Internetseite 

des Baumarkts mit dem kumpelhaften 

Namen. Denn hier ist 

alles etwas anders. Im Mittelpunkt 

steht der Mensch, nicht die Technik. 

Sympathisch, offen und mit 

verschmitztem Humor. Eben 

typisch norddeutsch. 

Rund zwei Jahre haben 

Geschäftsführer Philipp Möller und 

Stefan Diers an dem Konzept gefeilt. 

Mit Erfolg. Horst in Hamburg-Bahrenfeld 

ist der Laden um die Ecke. 

Schnell zu erreichen und immer 

auf Zack, wie die Hamburger sagen. 

Hier gibt es alles, was Mann und 

Frau zum Bauen, Basteln und 

Tüfteln brauchen. Denn das Ladenkonzept 

spricht auch Baumeisterinnen 

an. Mit 750 frisch gestalteten 

Quadratmetern hebt sich der 

Store angenehm von den großen 

Baumärkten ab und konzentriert 

sich konsequent auf die Bedürf- 

nisse von Kunden in Großstädten. 

So sucht man Rasenmäher und 

Baustoffe vergebens, findet dafür 

aber ein großes Sortiment rund 

ums Renovieren. Von LED-Leuchtmitteln 

über Farben und Holz bis 

hin zu Pflanzen sowie schicken 

Deko- Artikeln: „Unser Sortiment 

ist abgestimmt auf alle kreativen 

Köpfe, die ihre Wohnung verschönern 

wollen.“ 

Am 29. Oktober 2018 ging das 

neue Konzept in der Hansestadt an 

den Start und sorgte prompt für 

Schlagzeilen. So sicherten sich die 

Macher bereits Ende Januar dieses 

Jahres den ersten Platz beim 

Wettbewerb „Stores of the Year“ 

vom Handelsverband Deutschland 

(HDE) in der Kategorie „Home/ 

Living“. 

Kein Wunder, denn hinter dem 

fröhlichen Firmennamen verbirgt 

sich eine wasserdichte Strategie. 

Und viele Jahre Erfahrung im Business. 

Horst-Geschäftsführer Philipp 

Möller kommt aus dem traditionsreichen 

Familienunternehmen 

Möller & Förster, das als Mitgesellschafter 

des Hagebau-Verbunds das 

Wer oder was ist Horst? Wer ihn 

einmal kennengelernt hat, wird ihn 

lieben: Denn der neue Baumarkt in 

Hamburg-Bahrenfeld hilft beim 

Renovieren. Mit einem umfangreichen 

Sortiment ebenso wie mit 

Service und Inspirationen. 

Fotos: Horst 


Baumarktgeschäft bestens kennt. 

Insgesamt betreibt es sieben Filialen, 

vier davon in Hamburg. „Seit 

1934 sind wir die Adresse für 

Heimwerker, Bastler und Gärtner – 

inhabergeführt und mittlerweile in 

dritter Generation“, heißt es auf 

der Website. Deshalb ist es nur ein 

Zufall, dass der Vater von Philipp 

Möller auch Horst heißt. Denn das 

Label steht für „Home Renovation 

Store“ und steckt voller kreativem 

Input und frischer Ideen. 

Im Team mit Arne Schultchen, 

dem Gründer des Design-Studios 

„Design for human nature“, begab 

sich Philipp Möller für seine Vision 

auf eine Reise in die Zukunft. Das 

Ziel: ein ganz neuer Baumarkt- 

Spirit. „Schließlich wohnen laut 

einer Studie der Uno 70 Prozent der 

Menschen im Jahr 2050 in Großstädten“, 

erklärte Schultchen im 

Interview mit dem Handelsblatt. 

Genau für diese Menschen ist Horst 

da. „Als wir uns vor zwei Jahren 

zusammensetzten, war unser Ziel, 

etwas Neues zu schaffen, mit den 

Leitgedanken Urbanität, Individualität 

und Flexibilität“, sagt Phi lipp 

Möller gegenüber dem „Hamburger 

Abendblatt“. Das betrifft nicht nur 

Ladenbau und Sortimente, sondern 

vor allem auch den Service. Denn 

Horst bietet „Do It Yourself“ auch 

für Laien mit zwei linken Händen: 

Ob Transportfahrrad oder Schlagbohrer 

ausleihen, DIY-Workshops 

im Laden oder zu Hause ein Regal 

anschrauben – die Horst-Heroes 

und „Kümmerlinge“ sind zur Stelle 

und helfen, wenn es „horstig“ 

werden muss ... YVONNE BROMBACH 

www.horst.com 

Hell freundlich, ohne 

lange Gänge und tiefe, 

zugestellte Schluchten: 

Horst ist offen für neue 

Ideen. Und wurde dafür 

mit dem ersten Platz 

beim HDE-Wettbewerb 

„Stores of the Year“ 

belohnt. Eingestellt auf 

Großstädter umfasst 

das Sortiment kreative 

Artikel rund um das 

Renovieren wie z. B. 

Farb- und Lichtberatung 

bis hin zu 

Deko-Tipps. 


HANDEL 

DHBW: Duales Studium in Mosbach 

Strahlende Aussichten für 

den Branchen-Nachwuchs 

Die DHBW ist mit 34.000 Studierenden größte Hochschule Baden-Württembergs und realisiert 

ihr duales Studienkonzept mit über 9.000 Partnern. Am Standort Mosbach, wo aktuell 3.600 

Studenten eingeschrieben sind, werden die jungen Menschen auf die Herausforderungen der 

Arbeitswelt vorbereitet – seit Oktober 2017 gilt das für den Nachwuchs in der Möbelbranche im 

Besonderen. Denn seitdem bietet das Institut den Studiengang „Branchenhandel Wohnen“ an.

FACTS 

❯❯ 

DHBW Duale Hochschule Mosbach in 

Baden-Württemberg, 1980 gegründet 

❯❯ 

Studiengang: BWL-Handel 

Branchenhandel Wohnen 

❯❯ 

230 Mitarbeiter, davon 75 Professoren, 

etwa 900 Lehrbeauftragte aus Praxis 

und Lehre 

❯❯ 

Studienbeginn und -dauer: 

Jährlich am 1. Oktober, 3 Jahre 

(6 Semester) 

❯❯ 

Studiengangsleiter: 

Prof. Dr. Christoph Schinke 

Lohrtalweg 10, 74821 Mosbach 

Tel.: +49 6261 939 128 

christoph.schinke@mosbach.dhbw.de 

Kurze Wege, ein hervorragendes 

Betreuungsverhältnis 

und Professoren, die ihre 

Studierenden kennen, geben 

Sicherheit und erleichtern das 

Studium. Aus diesen Gründen 

erreicht die DHBW trotz des 

anspruchsvollen Intensivstudiums 

(mit 210 statt 

180 ECTS-Punkten) eine 

Erfolgsquote von rund 

90 Prozent. 

Die Atmosphäre auf dem Campus 

von Mosbach ist angenehm, 

ja fast familiär. Anders 

als an den großen Hochschulen 

kennt man sich hier, was für eine 

vertrauensvolle Lernatmosphäre 

sorgt. Ohnehin ist Mosbach mit 

23.288 Einwohnern eine charmante 

Kleinstadt, die neben einer 

intakten Infrastruktur den Studenten 

bezahlbaren Wohnraum bietet. 

In der Möbelbranche ist Mosbach 

bereits ins Blickfekd gerückt. 

Denn seit Oktober 2017 bietet die 

DHBW einen jährlich beginnenden, 

dreijährigen dualen betriebswirtschaftlichen 

Bachelor-Studiengang 

im Handel an – mit 

besonderem Fokus auf die Herausforderungen 

der Einrichtungsbranche. 

Wer das Studium absolviert, ist 

für Führungsaufgaben im Möbelhandel 

und bei Möbelherstellern 

prädestiniert. Somit positioniert 

sich die DHBW Mosbach in Zeiten 

des Fachkräftemangels als echte 

Talentschmiede. 

Treibende Kraft des Studiengangs 

„Branchenhandel Wohnen“ 

ist Prof. Dr. Christoph Schinke, 

Professor für Allgemeine BWL und 

Studiengangsleiter für den Fachbereich 

Handel, der aufgrund seiner 

Stationen im leitenden Management 

bei führenden Unternehmen 

im Möbel- und Lebensmittelhandel 

neben dem theoretischen Wissen 

auch umfassendes praktisches 

Know-how mitbringt. 

„Aufgrund meiner beruflichen 

Laufbahn im Handel weiß ich sehr 

genau, worauf es im operativen 

Geschäft ankommt. Das beugt später 

einem Kulturschock vor, wenn 

die jungen Leute in die Arbeitswelt 

entlassen werden“, sagt Schinke. 

Aktuelle Themen finden in 

Mosbach schnell Eingang in den 

Lehrplan. Gerade beschäftigen sich 

die Studierenden in einem Seminar 

mit dem Brexit. Eine solche 

Aktualität und Flexibilität kommt 

bei den jungen Leuten gut an, 

zumal auch das technische Equipment 

der Hochschule State of the 

Art ist. Denn an der DHBW wird 

auf Qualität in der Lehre großer 

Wert gelegt: Die 75 Professorinnen 

und Professoren und 900 externen 

Lehrbeauftragten nutzen die neuesten 

mediendidaktischen Technologien 

und E-Learning-Tools. 

Dafür wird von den jungen Menschen 

erwartet, dass sie sich auf ihr 

Studium einlassen und eine große 

Lernbereitschaft an den Tag legen. 

Dafür kommen auch unterhaltsame 

Elemente nicht zu kurz: Der Lehrplan 

wird durch Sozial- und Methodenkompetenzen 

und praktische 

Aktivitäten wie Store-Checks, Messebesuche 

oder die Besichtigung 

von Einrichtungsprojekten ergänzt. 

Das Studienangebot richtet sich 

an Unternehmen der gesamten 

Branche „Wohnen“ und umfasst 

damit Hersteller, Händler und 

Dienstleister. Für die Studierenden 

sind die Rahmenbedingungen 

exzellent: Sie haben Anspruch auf 

eine Vergütung nach den entsprechenden 

Tarifen sowohl in Praxisals 

auch in Theoriephasen, Urlaub 

nach gesetzlichen Vorgaben bzw. 

Tarifen und sind sozialversicherungspflichtig 

zu beschäftigen. 

Die Studenten befinden sich 

im dreimonatigen Wechsel an der 

Hochschule und in ihren Unternehmen. 

Und: Die Projekt- und 

Bachelorarbeiten verfassen sie über 

konkrete Fragestellungen aus ihren 

Unternehmen. 

Das Studium schließt mit dem 

staatlichen Abschluss Bachelor of 

Arts (B. A.) ab. Im 5. und 6. Semester 

stehen unterschiedliche Wahlfachvertiefungen 

zur Auswahl: Marketing 

und Vertrieb, E-Commerce und 

Omnichannel-Marketing, internationaler 

Vertrieb, Logistik und Supply-Chain-Management, 

Finanzen 

und Controlling sowie Personal 

und Führung. Im Anschluss an den 

Bachelor können die Studenten an 

einer Partnerhochschule auch einen 

Masterabschluss anstreben. 

Das Ergebnis kann sich sehen 

lassen. Trotz des anspruchsvollen 

Intensivstudiums mit 210 statt 180 

ECTS-Punkten (Europäisches System 

zur Übertragung und Akkumulierung 

von Studienleistungen) liegt 

die Erfolgsquote der Studierenden 

bei rund 90 Prozent. Und noch besser: 

Die Beschäftigungs- bzw. Übernahmequote 

nach Studienabschluss 

liegt bei 85 Prozent. 

„Wir freuen uns darüber, wie 

gut sich der noch junge Studiengang 

entwickelt. Wir optimieren 

und lernen von Jahr zu Jahr und 

möchten uns hier in Mosbach 

langfristig zum Personal-Hub für 

hochqualifizierte junge Führungskräfte 

entwickeln“, blickt Schinke 

in die Zukunft. 

SASCHA TAPKEN 

www.mosbach.dhbw.de/hhw 


KÜCHE 

Erster Auftritt mit dem 

Führungsquartett: In guter 

Tradition nahm Inhaber Werner 

Stickling (Mitte) an der 

Pressekonferenz teil, flankiert 

vom neuen GF Michael Klein 

(Personal), Dr. Lars Bopf 

(Vorstandsvors.), Vertriebs-GF 

Dr. Oliver Streit und Frank Kramer 

als neuer GF Technik (v. l.). 

Nobilia: Bilanzen und Ausblicke 

Alles auf 

Topniveau 

Bei insgesamt 1,228 Mrd. Euro Umsatz konnte 

Nobilia 2018 erneut Spitzenwerte erzielen – 

sowohl im Inland als auch im Export. Zur Bilanzpressekonferenz 

wurden zudem zahlreiche 

Details verraten, die aufzeigen, auf welchem Kurs 

sich Deutschlands Küchenprimus bewegt. 

Einrichtungshäuser 41,5 % 

Mitnahme / SB 15,1 % 

Küchenspezialisten 29,3 % 

Marktanteile von Nobilia 

im Inland (Jan.–Sept. 2017/2018) 

30,3 30,3 31,1 

Menge 

Wert 

33,2 

2017 2018 2017 2018 

Marktanteile gesamt und Verteilung auf die Vertriebskanäle 2018 (nach 

Menge), Quelle: GfK, Grafik: möbel kultur 

Das „größte absolute Wachstum 

in der Unternehmensgeschichte“ 

konnte Dr. Lars 

Bopf, Vorsitzender der Nobilia- 

Geschäftsführung, zur Bilanz- 

Presse konferenz in Verl verkünden. 

Ein gewohntes Statement, das aber 

trotzdem aufhorchen lässt. Denn 

wie Bopf selbst betonte, war 2018 

durch die Umverteilungen nach der 

Alno-Insolvenz und das lange „Sommerloch“ 

für die ganze Branche 

ein herausforderndes Jahr. Da sind 

102 Mio. Euro mehr Umsatz – 9 Prozent 

Plus – ein guter Ausgleich für 

die durchgestandenen (Liefer-)Probleme. 

Und bei 727.000 Kommissionen 

beziehungsweise 7,27 Millionen 

produzierten Schränken, rund 

eine halbe Million mehr als 2017, 

gibt es keinen Grund zu jammern. 

Im Inland erhöhte sich der 

Umsatz im Geschäftsjahr 2018 um 

6,6 Prozent auf 642 Mio. Euro. Zu 

berücksichtigen ist dabei, dass sich 

auch Umsätze aus 2017 ins neue 

Jahr verschoben haben, weil die 

Auftragsflut nach dem Alno-Ausfall 

nicht mehr zu bewältigen war. 

Darauf wies Vertriebsgeschäftsführer 

Dr. Oliver Streit hin. Zugleich 

konnte Nobilia seine Position als 

Marktführer noch weiter ausbauen. 

Während die Menge mit 

30,3 Prozent Marktanteil gleich 

blieb (Stand Sept. 2018), stieg 

der Anteil nach Wert von 31,1 

auf 33,2 Prozent. Ein Signal für 

das stetige Trading-up: So kletterte 

der Durchschnittspreis für 

eine Nobilia-Küche inklusive Elektrogeräte 

auf 7.559 Euro. Dieser 

liegt nun um 453 Euro über dem 

Markt-Durchschnitt (7.106 Euro). 

Insgesamt nahm der Geräteanteil 

an den verkauften Küchen 

um etwa ein Prozent zu, denn die 

Komplettvermarktung aus einer 

Hand gewinnt im Ausland immer 

mehr Freunde. Hierzulande ist 

diese allerdings leicht rückläufig, 

weil die Großfläche verstärkt 

Billigimporte vermarktet. Dafür 

werden die bestellten Kommissionen 

immer größer – was die Zahl 

der produzierten Schränke ebenso 

wachsen lässt wie die der Arbeitsplatten. 

Sehr positiv stellt sich 

die Nachfrage nach den robusten 

„Xtra“-Platten dar. Zu den 13 Elektromarken 

im Portfolio gehört seit 

letztem Herbst auch Bora, um mit 

„Basic“-Muldenlüftern den Hochwertbereich 

zu verstärken. 

Ungeschlagen hält Nobilia 

seine Führungsposition insbesondere 

im „Bauch“ des deutschen 

Marktes. Laut GfK ist Nobilia in 

Deutschland Marktführer in allen 

Vertriebswegen. Dabei kommt das 

Unternehmen im Segment 6.000 

bis 8.000 Euro auf 52,8 Prozent 

Anteil (bis September 2018). Im 

Segment 10.000 bis 14.000 Euro 

sind es auch schon 38,3 Prozent. 

Was belegt, dass Nobilia immer 

stärker als hochwertiger Hersteller 

wahrgenommen wird. Entsprechend 

erreicht der Marktanteil 

mittlerweile 29,3 Prozent bei den 

Küchenspezialisten, gegenüber 

41,4 Prozent bei den Einrichtungshäusern 

und 15,1 Prozent bei Mitnahme/SB 

(jeweils nach Menge). 

Da das Auslandsgeschäft überproportional 

gewachsen ist – um 

12 Prozent auf 585,5 Mio. Euro, 

stieg auch die Exportquote auf fast 

48 Prozent. Allein 41 Prozent des 

Auslandsumsatzes entfallen auf 

Frankreich, an zweiter Stelle steht 


Nobilia-Exportumsatz 2018 

(Anteile nach Ländern) 

Benelux, gefolgt von Österreich. 

Der Export nach China 

erreichte 4 Prozent. 

Vor allem im Ausland positiv 

aufgenommen wird das Motto 

„More than kitchen“, das seit der 

Hausmesse auch die Themen Bad, 

Hauswirtschaftsraum und Wohnwandplanungen 

umfasst. „Wenn 

es gut läuft, werden wir bis Ende 

dieses Jahres 2 bis 3 Prozent 

Nicht-Küchen-Umsatz haben“, 

schätzt Streit, wobei Nobilia seine 

Position als Hersteller von Küchen 

behalten will. 

Die eigenen Küchenstudios in 

Schweden und England (Noblessa 

Sverige bzw. Kütchenhaus) 

sowie die Handelsbeteiligungen 

in Frankreich (Ixina, Cuisine 

Plus, Cuisines Références, Vanden 

Borre) und Belgien (Menatam/èggo) 

eingerechnet, war der 

Umsatzsprung 2018 sogar noch 

größer. Für die Unternehmensgruppe 

Nobilia ergibt dies nominal 

ein Plus von 9,4 Prozent bei 1,378 

Mrd. Euro, also 118 Mio. Euro 

mehr. Die Innenumsätze wurden 

dabei eliminiert und auch nur 

die Beteiligungs quoten sowie bei 

den Franchise-Organisationen die 

Franchisegebühren berücksichtigt. 

Mit 3.596 Mitarbeitern zum 

Jahresende 2018 lag die Zahl der 

Beschäftigten um 281 über dem 

Vorjahr. Das Engagement seiner 

Mitarbeiter würdigte Nobilia 

mit einer Sonderzahlung von 

1.700 Euro für jeden zum 

Jahresende. 

Wie bereits bekannt, 

wird Nobilia weiter kräftig in 

die Zukunft investieren. Im letzten 

Quartal 2018 wurde mit der ersten 

Baustufe für das neue Werk III am 

Gütersloher Hüttenbrink begonnen 

(35.000 qm). Hier wird die 

Produktion 2020 anlaufen. Ebenfalls 

im nächsten Jahr soll Saarlouis 

ans Netz gehen, wo die Fertigung 

dann step by step hochgefahren 

wird. Oder wie Bopf formulierte: 

„gefühlvoll-dynamisch“. 

Auch wenn alles auf Expansion 

ausgelegt ist, werden die Aussichten 

für 2019 als „vorsichtig optimistisch“ 

eingestuft, vor allem 

durch das komplexere Umfeld, 

zum Beispiel im Export. Doch 

den Brexit sieht Vertriebsgeschäftsführer 

Dr. Oliver Streit gelassen: 

„Das wird unsere Welt nicht zum 

Einsturz bringen“, selbst wenn 

die „Nebengeräusche“ durch 

die Zollabfertigungen den logistischen 

Transfer belasten. Kein 

Wort fiel indes in der Konferenz 

über Pino. Denn die Ende 2017 

von der Inhaber-Familie Stickling 

übernommene Ex-Alno-Tochter 

soll bewusst unabhängig für ihren 

eigenen Erfolg wirtschaften. 

HEIKE LORENZ 

www.nobilia.de 

2017 2018 

Gesamt-Umsatz 1,126 Mrd. € 1,228 Mrd. € +9,1 % 

Inlandsumsatz 602,5 Mio. € 642 Mio. € +6,6 % 

Auslandsumsatz 523 Mio. € 585,5 Mio. € +12 % 

Exportquote 46,5 % 47,7 % +1,2 % 

Kommissionen p. a. 675.000 727.000 +52.000 

Prod. Schränke p. a. 6,75 Mio. 7,27 Mio. +520.000 

Marktanteil Inland (Menge) 30,3 % 30,3 % +/-0 

Marktanteil Inland (Wert) 31,1 % 33,2 % + 2,1 % 

Durchschnittspreis (Deutschl.) 6.859 € 7.559 € +700 € 

Mitarbeiter 3.315 3.596 +281 

Investitionen 105 Mio. € 128 Mio. € +13 Mio. € 


KÜCHE 

MHK: „Deutschlands größte Küchenparty“ 

Event mit der Lafer-Community 

Von Flensburg bis zur Zugspitze: Am 9. März konnte die 

ganze Nation an „Deutschlands größter Küchenparty“ 

teilnehmen. Veranstaltet von den Musterhaus Küchen 

Fachgeschäften mit ihrem Markenbotschafter, Starkoch 

Johann Lafer, war jeder eingeladen, über den Livestream 

aus Lafers Kochschule in Guldental die professionelle 

Zubereitung eines Drei-Gänge-Menüs in Echtzeit 

zu verfolgen – und manche Kochfans nahmen auch 

die Gelegenheit wahr, am eigenen Herd mitzukochen. 

Ein multimediales und interaktives Event, von der 

letztlich die ganze Community profitiert hat. 

Icidelib usdandi orrumquae 

quaspere des vitatquam, 

exeremporem nam facid moluptam 

inctem hil iliaepro blam ut 

officatumMus voluptatus quiat 

aceperrum velique niet, se alitae 

nullab imagniaecum dest, officia 

Selfie-fähig und instagramable: 

Bloggerinnen, Hobbyköche und 

Moderatorin Ruth Moschner („Grill 

den Henssler“, r.) hatten ganz 

offensichtlich viel Spaß beim Kochen 

in Lafers Kochschule und teilten das 

der großen Internet-Community mit. 

Spinatschaumsuppe, dann steirischer 

Kartoffelsalat mit 

Schweinemedaillons im Knuspermantel 

und zum Dessert ein Berliner-Auflauf 

mit Gewürzfrüchten. 

Ein Menü, bei dem einem das 

Wasser im Munde zusammenläuft. 

Appetitlich war aber vor allem die 

Marketingidee. Kochshows liegen 

schließlich weiterhin hoch im Kurs, 

Johann Lafer ist fraglos ein bekannter 

und anerkannter Küchenchef, 

und für die Musterhaus Küchen 

Fachgeschäfte war somit „Deutschlands 

größte Küchenparty“ ein echter 

Prestigegewinn. Per Livestream 

schaltete sich Johann Lafer aus seiner 

Kochschule in die teilnehmenden 

Studios, in denen Händler und 

Hobbyköche gemeinsam in den 

Töpfen rührten. Vier Stunden lang 

ließ sich außerdem zu Hause am 

Bildschirm über die spezielle Website 

verfolgen, wie Johann Lafer und 

seine Crew inklusive Moderatorin 

Ruth Moschner das Menü vorbildlich 

zubereiteten. 

Eine solche Küchenparty hat es 

in der deutschen Küchenhandelslandschaft 

in der Tat noch nie gegeben. 

Beispiel für das Feedback: 

„Deutschlands größte Küchenparty 

war ein tolles Event, um mit anderen 

Menschen über das Kochen 

zusammenzukommen, gemeinsam 

Spaß zu haben – und natürlich 

auch, um auf unsere Expertise als 

Küchenfachgeschäft aufmerksam 

zu machen.“ So lautet das Resümee 

von Andreas und Stefan Hoster. 

In ihrem Fachgeschäft in Krefeld 

trafen sich 15 Kochbegeisterte. 

Und auch Jörg Durczak zeigt sich 

zufrieden: „Hier im Kreis Heinsberg 

stieß die Idee auf großen 

Zuspruch.“ Schon vor der Aktion 

hatten sich Kochinteressierte in 

seinem Studio in Übach-Palenberg 

über das Event informiert und die 

Gelegenheit für einen Rundgang 

durch die Ausstellung genutzt. 

Wer Johann Lafer direkt über 

die Schulter schauen wollte, konnte 

sich vorab bei einem Gewinnspiel 

um einen Platz am Herd neben 

dem gebürtigen Steirer bewerben. 

Einer dieser insgesamt acht Gewinner 

war Nina Landahl aus Hamburg: 

„Es war ein tolles Erlebnis, 

direkt neben Johann Lafer zu 

kochen. Bei ihm sitzt jeder Hand 


griff. Ich finde es spannend, Teil 

der Community bei solch einem 

Event zu sein.“ 

Johann Lafer selbst zeigte sich 

während der Küchenparty begeistert 

und motiviert zugleich. 

„Deutschlands größte Küchenparty 

hat zwei wichtige Komponenten 

rund ums Kochen miteinander vereint: 

gutes Essen und Geselligkeit. 

Die Küche ist ein Ort, der Menschen 

zusammenbringt. Durch den 

Livestream wurden wir alle zu 

einer großen Community“, so der 

61-Jährige. Ruth Moschner gelang 

es zwischendurch, dem Kochprofi 

die ein oder andere Anekdote zu 

entlocken und einen Blick in dessen 

Töpfe zu werfen. Das von ihm 

zusammengestellte Drei-Gänge- 

Menü war so konzipiert, dass es 

jedem Teilnehmer möglich war, als 

Hobbykoch zu glänzen. 

Damit auch wirklich jeder Teilnehmer 

perfekt vorbereitet starten 

konnte, wurden seit der Terminankündigung 

im Januar auf musterhauskuechen.de 

und Facebook die 

Einkaufsliste sowie viele nützliche 

Tipps rund um eine erfolgreiche 

Küchenparty gepostet. „Solch eine 

einmalige Aktion bedarf ausführlicher 

Vorbereitung“, so Ralf Reinemann, 

Geschäftsführer der federführenden 

Werbeagentur Info-text. 

Die besondere Herausforderung 

bei der Kampagnenentwicklung: 

Online und Offline verbinden. 

„Das Internet ist allgegenwärtig. 

Heute wird gestreamt und die 

Kommunikation erfolgt über soziale 

Netzwerke“, unterstreicht Reinemann. 

„Wir wollen neue Wege 

gehen. Das breite Dienstleistungsspektrum 

der MHK Group bietet 

im Bereich der Werbung ganz neue 

Möglichkeiten.“ Gemeinsam mit 

dem MHK Internetdienstleister 

Macrocom entstand die Idee einer 

multimedialen Küchenparty, die es 

jedem Kochbegeisterten ermöglichte, 

synchron daran teilzunehmen 

– die gleichzeitig aber auch 

auf die Kommunikationsstrategie 

der Musterhaus Küchen Fachgeschäfte 

einzahlt und mit dem Testimonial 

Johann Lafer die Kompetenz 

herausstellt. 

Bereits im Januar gaben die 

MHK Group und Johann Lafer auf 

der LivingKitchen bei einer Presseveranstaltung 

in Köln das große 

Ereignis bekannt. Darauf folgten 

Anzeigen, redaktionelle Beiträge in 

Publikumszeitschriften wie 

„Zuhause Wohnen“ oder „Für Sie“ 

sowie Radiospots, um das Kochvergnügen 

anzukündigen. Einladungen, 

Spots und andere Werbemittel 

waren bereits fix und fertig 

im kostenlosen Aktionspaket enthalten. 

Alles in allem wurden so 

über 40 Millionen Kontakte in der 

Zielgruppe erreicht. Zudem begleiteten 

die vier angesagten Lifestyle-Blogger 

Anastasia Benko, 

Renaade, Lou und Heike Relleomein 

die Küchenparty auf ihren 

Blogs und ihren jeweiligen Social-Media-Kanälen. 

Damit konnten 

selbst die Musterhaus Küchen 

Fachgeschäfte profitieren, die nicht 

aktiv das Event mitbegleitet haben. 

Mit der Lafer-Party fiel zugleich 

der Startschuss für eine vierwöchige 

Aktion: Bis zum 1. Juni 

erhalten Küchenkäufer on top das 

„Küchen-Starter-Paket“ aus dem 

Hause Johann Lafer, bestehend aus 

einem Nussholz-Schneidebrett 

sowie zwei hochwertigen Messern. 

Für den Herbst ist bereits die 

nächste Aktion geplant. Dann heißt 

es: „Einfach. Lafer.“ Johann Lafer 

und die Musterhaus Küchen Fachgeschäfte 

zeigen dann Kücheninteressierten, 

wie einfach lecker sein 

kann und dass modernste Küchentechnik 

für das perfekte Kochvergnügen 

sorgt. 

lafer.musterhauskuechen.de 

Insgesamt acht Gewinner sowie 

vier Blogger hatten das Glück, 

an dem Event in Lafers Kochschule 

teilzunehmen. Immer dabei: 

die Kamera für das Lifestreaming. 

Gewinnerin Tanja (u.) feierte in 

Guldental sogar ihren Geburtstag. 

Zur Einstimmung im Vorfeld dienten 

„Lafers Augenblicke“ u. a. mit Tipps 

zur Partyvorbereitung. Unten: Im 

MHK-Studio Hoster in Krefeld trafen 

sich 15 Koch- und Lafer-Fans. 


IDEEN ZUR 

LOOKINSPIRATION 

ÖFFENTLICHE 

EINBLICKE 

/// Oftmals sind die Gestaltungen öffentlicher Räume mutiger als das 

Private. Hier werden neue Formen, Farben und Materialien als Erstes 

umgesetzt. Ladengeschäfte, Restaurants oder auch Bibliotheken 

inspirieren und sorgen dafür, dass sich die Besucher an neue Optiken 

herantasten. Die sie dann später auch für ihr Zuhause übernehmen. 


Die Sofa- und Sessel-Kollektionen von Arper verleihen „Oodi“, einer neuen Bibliothek im Herzen von Helsinki, 

eine wohnliche Atmosphäre. Hingucker ist außerdem die wellenförmige Deckengestaltung (ALA Architects). 


POLSTER PREMIUM 

WERTHER – DIE MÖBELMANUFAKTUR: HANDMADE MIT TRADITION 

Hightech zum 

100-JÄHRIGEN 

4. GENERATION 

Werther ist ein Familienunternehmen 

mit 100 Jahren Vergangenheit und 

besten Zukunftsaussichten: Doris 

und Klaus Oberwelland haben ihren 

Kindern Lea und Tim bereits einen 

festen Platz im Unternehmen eingeräumt. 

ERFOLGE FEIERN 

Die Marke Werther aus Ostwestfalen 

steht seit 100 Jahren für 

Qualität, Handwerkskunst und 

Wertbeständigkeit. 

Seit vier Generationen steht der Name Werther für 

gehobene Wohnkultur und Qualität made in Germany. 

Mit Stolz blickt das Unternehmen im Jubiläumsjahr 

sowohl auf das Erreichte als auch in die Zukunft des exklusiven 

Interior-Designs. Der Anspruch an Design und handwerkliche 

Expertise wird auch weiterhin der wichtigste 

Antriebsmotor des Unternehmens bei der Entwicklung 

individueller Polstermöbel, Stühle und Tische sein. Dabei 

greift die Möbelmanufaktur rich tungsweisende Entwicklungen 

wie smarte Funktionalität für kleinere Wohnräume auf, 

ohne gleich jedem kurz lebigen Trend zu folgen. 

Dem Familienunternehmen aus Ostwestfalen ist es stets 

gelungen, seinen Werten treu zu bleiben und trotzdem mit 

der Zeit zu gehen. „Vom Gründungsjahr 1919 bis heute 

sind wir eine Manufaktur geblieben, ein Qualitätssiegel, 

das heute vielleicht mehr denn je wertgeschätzt wird“, 

erklären die Inhaber Doris und Klaus Oberwelland. 

Das Jubiläum ist deshalb ein idealer Anlass, um diesen 

hohen Anspruch mit einer ganz besonderen Aktion noch 

einmal stilvoll zu unterstreichen. So hat der renommierte 

Designer Jan Armgardt mit dem „W 100“ einen exklusiven 

Ledersessel entworfen, der in einer limitierten Auflage von 

100 Stück gefertigt wird. Der Clou: Zu jedem Sessel gibt 

es maßstabsgetreue Modelle – durchnummeriert und vom 

Designer persönlich handsigniert. Sammlerstücke, die 

mit ihrer Formensprache und hohen handwerklichen 

Verarbeitungsqualität sichtbar ausdrücken, was die 

Werther- Möbel ausmachen. 

Auch das Thema „Urbanes Wohnen“ hat die Manufaktur 

mit Ingenieurs-Know-how, hoher Fertigungskompetenz 

und ausgeklügelten Funktionen umgesetzt. „Wir 

haben schon vor vielen Jahren erkannt, dass unsere 

Kunden bei Polstermöbeln zunehmend Wert auf intelligente 

und individuelle Detaillösungen legen“, berichtet 

Doris Oberwelland. Auf diese Weise entstanden 

für die Baukastensysteme „Variation“ und „Skagen“ 

Erweiterungen und Funktionen, die sich Wünschen, 

aber auch Raummaßen anpassen. Parallel dazu werden 

Solitäre entwickelt: Die Modelle „Silence“, 

„Wave“, „Cosy“ oder auch der „Zipfel“-Hocker 

wurden mit verschiedenen Designpreisen ausgezeichnet. 

Werther – Die Möbelmanufaktur setzt 

mit ihren hochqualifizierten Mitarbeitern und 

jahre langem Fachwissen nahezu alle Wünsche um. 

So dreht sich im Jahr 2019 alles um „Slow Living“. 

Dazu gehört die Hygge-Bewegung ebenso wie Natural 

Living – eine Hommage an die Gemütlichkeit, das 

gemeinsame Erleben mit der Familie und Freunden 

sowie die Entschleunigung vom Alltag. Hier dominieren 

elegante Hölzer, wertvolles Leder, edler Samt oder feine 

Wolle. Materialien, die seit jeher in der Produktion bei 

Werther zum Einsatz kommen. „Durch die immense Stoff- 


STATEMENTS SETZEN 

Ob weltgewandter Solist oder talentierter 

Teamplayer: Der stylische „Zipfel“ (l.) 

macht in jedem Ambiente eine gute Figur. 

Unten: Beim „Trick“-Stuhl fällt die runde 

Form gleich positiv aus dem Rahmen. 

Ebenso besonders: der drehbare Sitz. 

und Ledervielfalt, die wir unseren Kunden bieten, ist im 

Grunde genommen jedes Stück aus unserem Hause ein 

Unikat“, unterstreicht Doris Oberwelland. 

Auch Bodenständigkeit und Standorttreue sind den 

Unternehmern wichtig: Für uns ist „Made in Germany“ 

ein echtes Qualitätssiegel. Darauf können sich unsere Kunden 

verlassen“, versichert Klaus Oberwelland. Und freut 

sich, dass diese Tradition auch in Zukunft fortgeführt wird: 

„Bereits vor zwei Jahren haben wir einen sanften Generationenwechsel 

eingeleitet und unseren Kindern Tim und 

Lea einen festen Platz im Unternehmen eingeräumt“, so 

der Chef „Auf den beiden lastet eine große Verantwortung, 

denn sie sollen die Geschichte der Werther-Möbelmanufaktur 

weiterschreiben.“ Eine Herausforderung, die sie 

gern annehmen: „Mit den Werten unserer Eltern als Basis 

und einer Menge neuer Ideen im Gepäck werden mein 

Bruder und ich das Unternehmen weiterentwickeln“, 

erklärt Lea Oberwelland. Und ihr Bruder Tim ergänzt:„Das 

Thema Nachhaltigkeit wird uns dabei begleiten, wie bereits 

unsere Eltern und Großeltern, für die es noch nie eine 

Mode war, sondern Selbstverständnis.“ 

www.werther-moebel.de 

MEISTERSTÜCKE 

Auf 100 Stück streng limitiert: die 

Jubiläums-Edition „W100“ (l.). Zu 

jedem Sessel gehört ein maßstabs - 

getreues Modell, das nummeriert und 

von Jan Armgardt handsigniert ist. 

Rechts: Ein Evergreen, der sich 

seit Jahrzehnten immer wieder 

neu erfindet: das Anbauprogramm 

„Skagen“. Kombiniert 

mit dem Sessel „Trick“. 


SCHLAFEN 

Die „Sleep-Lounge“ des 

Fachverbands Matratzen-Industrie 

e. V. war die ganze Messewoche 

über Anlaufpunkt für die Branche. 

„Sleep“: Fokus auf Nachhaltigkeit 

Positive 

Stimmung 

in Köln 

Emotionale Auftritte, umweltfreundliche 

Entwicklungen und Smart-Home-Features: 

Zur „imm cologne“ demonstrierte die Schlafen- 

Branche wieder die ganze Bandbreite ihres 

Könnens. Trotz eines durchwachsenen 2018 

zeigten sie sich optimistisch, mit den Neuheiten 

positiv ins kommende Jahr starten zu können. 

Gelungener Jahresauftakt: Die 

Matratzenbranche zeigte sich 

mit dem Verlauf der „imm 

cologne“ mehr als zufrieden. „Auch 

für den Fachverband Matratzen-Industrie 

e. V. und seine Mitglieder war 

die ,imm cologne‘ ein erfolgreicher 

Startschuss in das Jahr 2019“, 

bekräftigte dann auch der Verein, 

der mit zehn seiner Mitglieder stark 

vor Ort vertreten war. Einem kam 

dabei eine besondere Ehre zuteil: 

Das dänische Unternehmen Re-Beds 

erhielt für sein nachhaltiges Bett 

„Alken“ als erster Aussteller der 

Halle 9 den „Iconic Award“ in der 

Kategorie „Innovative Interior“. 

Daneben zeigte der Fachverband 

Matratzen-Industrie aber auch wie 

gewohnt selbst prominent mit seiner 

„Sleep Lounge“ im Zentrum der 

Halle 9 Flagge. Zu den Highlights 

seiner Messe-Präsenz zählte unter 

anderem wieder die alljährliche 

„Meet@sleep“-Party, auf der in 

diesem Jahr Dr. Ulrich Leifeld aus 

„Drift“ von Hypnos verfügt über eine 

obere Schicht, die aus recycelten 

Plastikflaschen hergestellt wurde. 

Die zweite Schicht besteht aus 

Wolle, die Körperwärme speichert 

und diese bei Bedarf wieder abgibt. 

seinem Amt als Geschäftsführer verabschiedet 

wurde. Sowohl der Verband 

als auch die Koelnmesse dankten 

ihm herzlich für seine engagierte 

Arbeit in den vergangenen 13 Jahren, 

in denen er sich immer klar zur 

„imm cologne“ als Leitmesse der 

deutschen Matratzenhersteller 

bekannte. Diesen eingeschlagenen 

Weg möchte sein Nachfolger Martin 

Auerbach fortführen: „Für unseren 

Verband und unsere Mitglieder hat 

diese Messe einen sehr hohen Stellenwert 

und es ist mir ein wichtiges 

Anliegen, an der Fortentwicklung 

dieses Erfolgskonzepts in Zukunft 

aktiv mitwirken zu können“, 

betonte er. 

Die Hersteller hatten sich für 

ihren diesjährigen Auftritt einiges 

einfallen lassen: Im Mittelpunkt 

standen dabei nachhaltige Produkte. 

So hatte Dormiente Latex-Matratzen 

mit Seegras, Rosshaar oder Hanf im 

Gepäck. Hypnos präsentierte unter 

anderem mit „Drift“ ein Premium-Modell, 

dessen oberste Schicht 

aus recycelten Plastikflaschen 

besteht. Zudem ist das Unternehmen 

eine Kooperation mit Wools of 

New Zealand eingegangen – einem 

Lieferanten, der ausschließlich mit 

Farmern zusammenarbeitet, die 

sich natürlicher, nach haltiger Land- 

Fotos: Guido Schiefer

Der Stand der Bettzeit-Gruppe war gut besucht. Geschäftsführer Philipp Burgtorf 

(o.) informierte die Besucher über den neuen Markenauftritt von Emma und 

zeigte die dazugehörigen Werbespots. 

wirtschaft verschrieben haben und 

Wert auf die Reduzierung des 

CO 2 -Ausstoßes und artgerechte Tierhaltung 

legen. Auping stellte eine 

„Cradle-to-cradle“-Matratze vor, bei 

der jeder Bestandteil einzeln ausgetauscht 

und in einer neuen Matratze 

wiederverwertet werden kann. 

Außerdem hatten die Niederländer 

einen „Smart Bedroom“ inszeniert, 

mit dessen technischen Entwicklungen 

sich die Morgen- und Abendroutine 

im Schlafzimmer automatisieren 

lässt. 

Mit ihren zahlreichen und innovativen 

Neuerungen leisten die Aussteller 

einen enormen Beitrag für ein 

wirtschaftlich ordentliches 2019, 

das der Branche nach den schwierigen 

vergangenen Jahren auch sehr zu 

wünschen wäre. Wie der Fachverband 

Matratzen-Industrie unter 

Berufung auf die verbandsinterne 

Statistik mitteilte, wurden für 2018 

deutlich rückläufige Absatz- und 

Umsatzmengen im Vergleich zu den 

Vorjahreszeiträumen verzeichnet. Als 

leicht positives Signal sei zu werten, 

dass die Umsatzeinbußen im vierten 

Quartal weniger hoch waren als 

noch im dritten Quartal. Allerdings 

gestaltet sich das Winterhalbjahr 

geschäftlich gesehen traditionell besser 

als die Sommerzeit. 

DORIS SCHMIDT 

www.imm-cologne.de 

www.matratzenverband.de 

Tempur hat neue Kissen mit einem „Cool Touch“-Bezug entwickelt, der über eine 

kühlende Wirkung verfügt. Die Kissen sind in acht verschiedenen Formen erhältlich. 

Eine weitere 

nachhaltige Neuheit 

bei Auping: ein 

Naturlatex, der aus 

dem Saft des 

brasilianischen 

Kautschukbaums 

gewonnen wird. 

Eingesetzt wird diese 

Latexschicht in den 

Premium matratzen 

„Maestro“ und 

„Vivo“. 


SCHLAFEN 

Die Branche in Feierlaune 

Stabübergabe 

Am Messedienstag der „imm cologne“ zog es die Branche traditionell zur 

„Meet@sleep“-Party in Halle 9. Im Rahmen der Veranstaltung wurde Dr. Ulrich Leifeld 

offiziell aus seinem Amt als Geschäftsführer des Fachverbands Matratzen-Industrie 

verabschiedet. Er übergab den Posten nach 13 Jahren an Martin Auerbach. 

2 

3 

4 

1 

1 Günther Matern und seine Band sorgten für ausgelassene Stimmung. 2 Im Gespräch: Marcel Bender (l.) 

und Gerald Malta von Gemafa. 3 Doris Schmidt, „möbel kultur“, begrüßte Martin Auerbach in seinem neuen 

Amt als Geschäftsführer des Fachverbands Matratzen-Industrie. 4 Sven Jeppson (l.), „möbel kultur“, freute 

sich mit Thomas Bußkamp, Inhaber der Eurocomfort Group, über einen gelungenen Messeauftakt. 5 Tino 

Goerke und Kristin Offer von Recticel mischten sich unter die Party-Besucher. 6 Axel Augstein vom VDB/BTE 

tauschte sich rege mit Michael Sailer (r.), Geschäftsführender Gesellschafter von Werkmeister, aus. 

7 Lars Brunsø, Inhaber von Re Beds, 

feierte mit Andreas Eule, Geschäftsführer 

von F.A.N Frankenstolz, und 

Thomas Bauer, Geschäftsführer von 

Tempur (v. l.), den erhaltenen Iconic 

Award 2019. 8 Der ehemalige 

Geschäftsführer des Fachverbands 

Matratzen-Industrie, Dr. Ulrich 

Leifeld, bedankte sich bei Claire 

Steinbrück, Director der „imm 

cologne“, und Matthias Pollmann, 

Geschäftsbereichsleiter Messemanagement 

bei der Koelnmesse 

(v. l.), für die schöne Zeit. 

5 

6 7 

8 


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13 

14 

15 

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18 

9 Stabübergabe: Matthias Pollmann, 

Koelnmesse, Dr. Ulrich Leifeld, Thomas 

Bußkamp, Eurocomfort Group, und Martin 

Auerbach, Fachverband Matratzen-Industrie 

(v. l.). 10 Das Hypnos-Team ließ den Messetag 

gemeinsam ausklingen. 11 Dr. Dennis 

Schmolzki, Geschäftsführer von Bettzeit, und 

Natalia Fritz von Hoschke & Consorten. 

12 Im Team unterwegs: Rudi Bohnen, Martin 

Lill und Ludger Grzeszkowiak von Legett & 

Platt (v. l.). 13 Philipp Burgtorf, Geschäftsführer 

von Bettzeit (l.), und Jens Fischer von 

Hilding Anders Schweiz. 14 Markus Kamps 

von der Schlafkampagne (l.) zusammen mit 

Winfried Weber von Hülsta. 15 Machten 

sich vor Ort ein Bild über die Entwicklungen: 

Oswald Schmidt (l.) und Johannes Stock 

vom DIM. 16 Manfred Greiner von Röwa (l.) 

zusammen mit Peter Frank von Velda. 

17 Sarah Schädler, „möbel kultur“, traf auf 

Thomas Schlosser, Leiter Produktpolitik und 

Marketing bei Oschmann. 18 Petra Kerner (l.) 

und Claudia Wieland vom Fachverband 

Matratzen-Industrie hatten die 

Party gut geplant. 


SCHLAFEN 

Hilding Sweden: Auf Erfolgskurs 

Das Matratzen-Feeling 

Im Oktober 2017 gestartet, blickt das Start-up Hilding Sweden, eine Tochtergesellschaft 

der Hilding Anders Group, auf ein sehr erfolgreiches Geschäftsjahr 2018 zurück. 

Knapp 20 Mio. Euro Umsatz bei mehr als 150.000 verkauften Matratzen konnte das 

Unternehmen mit Sitz in München verbuchen. Das Erfolgsrezept und was künftig alles 

geplant ist, verrät Geschäftsführer Dr. Max Fischer. 

Dr. Max Fischer, Geschäftsführer 

von Hilding Sweden, sieht das 

Unternehmen für die Zukunft gut 

aufgestellt und prognostiziert 

weiteres Wachstum. 

Wir glauben 

schlichtweg nicht 

an die ‚eine 

Matratze für alle‘. 

möbel kultur: Herr Dr. Fischer, seit 

etwas mehr als einem Jahr ist die Marke 

Hilding Sweden am Markt und weist 

beeindruckende Zahlen auf. Was war 

bisher Ihr Erfolgsrezept? 

Dr. Max Fischer: Ehrlicherweise sind 

wir von unserem Erfolg selbst ein 

wenig überrascht 

worden. Wir sind 

Ende 2017 mit der 

Mission angetreten, 

mittelfristig zu 

einem ernst zu 

nehmenden Spieler 

im deutschen 

Online-Matratzenmarkt 

zu werden 

und ich denke, das 

ist uns bereits nach 

einem Jahr gelungen. 

Als Gründe für 

unser schnelles Wachstum sehen 

wir drei wesentliche Säulen, in 

denen wir uns von vielen anderen 

Matratzenherstellern – egal ob 

Start-up oder etabliert – unterscheiden: 

Produkt, Vertriebskanäle 

und Marke. Im Hinblick auf unser 

Produkt haben wir entgegen dem 

Markttrend zu One-fits-all ein 

kleines, aber konsistentes Produktportfolio 

entwickelt, das beim 

Kunden funktioniert und vernünftig 

bepreist ist. Wir glauben 

schlichtweg nicht an „die eine 

Matratze für alle“. 

Zudem haben wir mit Hilding 

Sweden eine Marke geschaffen, die 

die Kompetenz unserer Muttergesellschaft 

Hilding Anders aus fast 

80 Jahren Matratzenfertigung glaubwürdig 

und skandinavisch-sympathisch 

verkörpert, was beim Kunden 

offensichtlich gut ankommt. 

möbel kultur: Warum funktioniert Hilding 

Sweden, trotz der schwierigen 

Gesamtsituation am Matratzenmarkt? 

Dr. Max Fischer: Zunächst muss man 

sagen, dass wir mit unserem Fokus 

auf den Onlinehandel auf ein 

Marktsegment setzen, das im 

Gegensatz zum stationären Handel 

wächst – davon profitieren wir 

natürlich. Dass wir im Online- 

Markt schneller wachsen als viele 

unserer Wettbewerber, liegt unserer 

Meinung nach an den eingangs 

geschilderten Punkten. 

möbel kultur: Welches Umsatzziel setzen 

Sie sich für dieses Jahr? Ist ein weiterer 

Aufschwung zu erwarten? 

Dr. Max Fischer: Unser Ziel besteht 

darin, das sehr gute Ergebnis aus 

dem letzten Jahr deutlich zu übertreffen. 

Und ich bin fest davon 

überzeugt, dass uns das gelingen 

wird. 

möbel kultur: Wie genau sieht die Vertriebsstruktur 

aus? 


Dr. Max Fischer: Unsere Vertriebsstruktur 

ist simpel: Wir setzen derzeit 

zu einhundert Prozent auf 

Online, und hier verteilen sich 

unsere Umsätze zwischen unserem 

eigenen Online-Shop Hilding-Sweden.com 

und den großen Marktplätzen 

Otto.de und Amazon, 

wobei die Marktplätze den weit 

überwiegenden Anteil am Umsatz 

ausmachen. Durch unser schnelles 

Wachstum im letzten Jahr konnten 

wir gerade mit Otto.de und Amazon 

sehr vertrauensvolle und partnerschaftliche 

Geschäftsbeziehungen 

aufbauen. 

möbel kultur: Planen Sie eine Ausweitung 

Ihres Geschäftsmodells auch auf 

den stationären Handel? 

Dr. Max Fischer: Aktuell ist das nicht 

geplant. Allerdings sind wir ein 

junges und flexibles Unternehmen, 

weshalb ich auch den stationären 

Handel nicht kategorisch ausschließen 

würde. Mit dem richtigen Partner 

und einem innovativen Vertriebsansatz 

sehe ich hier durchaus 

Potenzial für Hilding Sweden. 

möbel kultur: Welche Produkte haben 

Sie im Portfolio? Soll dies noch erweitert 

werden? 

Dr. Max Fischer: Aktuell umfasst 

unser Produktportfolio Matratzen 

in diversen Technologien 

(Schaumstoff, Federkern, Latex), 

Topper, Lattenroste und Nackenkissen. 

Wir arbeiten allerdings 

daran, das Portfolio mit spannenden 

Produkten in angrenzenden 

Kategorien wie zum Beispiel Kissen, 

Decken und Bettbezüge zu 

erweitern. Hier werden wir schon 

bald die ersten neuen Produkte 

präsentieren. Perspektivisch sehen 

wir Hilding Sweden als eine 

Marke, mit der man sein komplettes 

Schlafzimmer ausstatten kann. 

vor der Kaufentscheidung 

stehen. Von groß angelegten 

Above-the-line Branding - 

Aktivitäten halte ich im 

Bereich Matratze nicht viel. 

möbel kultur: Wo werden die 

Produkte gefertigt und wie sieht 

Ihr Logistiknetzwerk aus? 

Dr. Max Fischer: Wir fertigen 

unsere Produkte an diversen 

Standorten in Europa. 

Unsere Hauptwerke stehen 

in Deutschland, Belgien 

und Polen. Im Hinblick auf 

die Logistik haben wir ein zentrales 

Warenlager in der Mitte 

Deutschlands. 

möbel kultur: Inwieweit arbeiten Sie 

mit der Muttergesellschaft Hilding 

Anders zusammen? Wo liegen die 

Synergien? 

Dr. Max Fischer: Die Synergien sind 

mannigfaltig: Zum einen ist die 

Hilding-Anders-Gruppe natürlich 

ein zentraler Lieferant für Hilding 

Sweden, aber auch in den Bereichen 

Produktentwicklung und 

Perspektivisch sehen 

wir Hilding Sweden als eine 

Marke, mit der man sein 

komplettes Schlafzimmer 

ausstatten kann. 

Qualitätssicherung arbeiten wir 

eng mit der Muttergesellschaft 

zusammen. 

möbel kultur: Welches sind Ihre Kernmärkte 

– in welche Länder wollen Sie 

expandieren? 

Dr. Max Fischer: Unser Kernmarkt ist 

klar Deutschland, derzeit bereiten 

wir jedoch die Expansion in andere 

europäische Märkte vor. Im Fokus 

stehen hier – trotz Brexit – Großbritannien, 

Frankreich und Spanien. 

 

KRISTINA TAPKEN 

Das Hilding-Sweden-Portfolio soll 

um Decken, Kissen und Bettbezüge 

erweitert werden. 

möbel kultur: Welche Marketingaktivitäten 

haben Sie durchgeführt, um Hilding 

Sweden bei den Endverbrauchern 

bekannt zu machen? 

Dr. Max Fischer: Wir haben von 

Anfang an auch im Marketing voll 

auf Online gesetzt. Und hier verfahren 

wir in aller Regel nach dem 

Prinzip, unsere Marketingaktivitäten 

möglichst dicht am Verkauf auszurichten. 

Das bedeutet, dass wir 

mit unserer Marke und mit unseren 

Produkten dort stattfinden wollen, 

wo die Kunden bereits aktiv nach 

einem Produkt suchen und kurz 


lifestyle 

Das große Krabbeln war nicht 

nur bei Kare angesagt. 

Tierische Sortimente – angefangen 

von Seepferdchen über 

Käfer bis hin zu Affen – bringen 

exotisches Flair in die Wohnungen. 

Gold setzt zudem edle 

Akzente in Verbindung mit 

dunklen Hölzern und sorgt so 

für eine elegante Note. Auch 

an der Wand spielt der 

Edelmetall-Look eine große 

Rolle. www.kare.de 

Ambiente: Das sind die Trends 2019 

Von der Natur 

inspiriert 

Mit neuer Rekordmarke von 

136.000 Fachbesuchern aus 

166 Ländern schloss die Ambiente, 

die vom 8. bis 12. Februar in Frankfurt 

am Main über die Bühne ging, 

ihre Tore. Die Vorzeichen für ein 

gutes Konsumjahr stehen nicht 

schlecht. Während sich die Branche 

2018 immerhin auf stabilem Niveau 

bewegte, sollen 2019 wieder Zuwächse 

generiert werden. Viele 

Unternehmen feilen deshalb aktuell 

an ihren Markenkernen und Positionierungen, 

um im Handel noch 

attraktiver zu sein. So fehlte es in 

diesem Jahr nicht an innovativen 

Produktideen. 

Foto: Kare 

Die Neugier im Vorfeld der Veranstaltung 

auf das neue Hallenkonzept war groß. 

So mancher Besucher musste seine eingetretenen 

Pfade verlassen und veränderte 

Wegeführungen entdecken. Doch zweifelsohne 

stellte die Ambiente auch in neuer 

Struktur die richtigen Weichen für das Konsumjahr 

2019. Farbenfrohe Produkte warten 

darauf, in den Läden schick inszeniert zu wer- 


den. Kräftiges Grün, fröhliches Gelb, frisches 

Türkis und kunterbunte Blüten auf Tellern und 

Tassen geben viel kreativen Spielraum für die 

Frühjahrs- und Sommersortimente. Von daher 

hat die Industrie ihre Hausaufgaben gemacht, 

damit der Handel die richtigen Kaufimpulse 

setzen kann. 

Besonders starke Anregungen kommen dabei 

aus der Natur: Markante Käfer und strukturier- 

tes Blattwerk bringen Urwald-Feeling ins Haus. 

Gold setzt überall elegante Akzente. Darüber hinaus 

kommen Art-déco-Reminiszenzen zum 

Einsatz – häufig auf stilvollen Gläsern, die für 

opulente Barkultur stehen. Equipment für Gin, 

Whiskey & Co. sind aktuell genauso gefragt wie 

ausgefallene Cocktailgläser. Im Zuge der Nachhaltigkeitsdebatte 

gehören Trinkhalme aus Glas 

ab sofort in jede Kollektion. 


lifestyle 

Bei Tisch stehlen Bowls herkömmlichen 

Tellern die Schau. Die Allzweckschalen werden 

für das Morgenmüsli genauso eingesetzt wie für 

Suppen, Salate oder andere Speisen. Häufig bieten 

die Porzellanmarken Kurzserien an, die sich 

insbesondere an junge Zielgruppen wenden. 

Neben der bunten Vielfalt, die aufgedeckt 

wurde, feierten aber auch diverse Hersteller wie 

Mono und Rosenthal ausgiebig „100 Jahre Bauhaus“. 

So wurde die bekannte Form „Tac“ von 

Walter Gropius in neue Dessins gekleidet und 

wirkt damit aktueller denn je. Außerdem setzte 

sich der Designer Hiromichi Konno in der Serie 

„3Acts“ aus Schalen und Tellern mit dem Triadischen 

Ballett von Oskar Schlemmer auseinander. 

Beeindruckend waren auch die Auftritte in 

Halle 3, in der Branchengrößen wie WMF, Zwilling 

oder Fissler ihre Markenpositionierungen 

in ausgefeilter Weise präsentierten. Überraschend 

trumpfte Wüsthof in neuer Größe und 

Aufmachung auf, während Elo ab sofort auf 

globaler Ebene vertrieblich mit Fackelmann an 

einem Strang ziehen will. In der neuen Halle 12 

Blütezeit bei Kahla: Das 

Dekor „Heyday“ verwebt 

typische Pflanzen des 

heimischen Gartens zu 

einem üppigen Urwald 

voller Exotik und 

Energie. www.kahlaporzellan.com 

Ganz rechts: Käfer 

kommen auch bei Boltze 

ganz groß heraus. 

www.boltze.com 

Unten: Das umfangreiche 

Sortiment von 

„Teas & C’S Contessa“ 

von Maxwell & Williams 

bringt bunte Blumen 

in Hülle und Fülle 

und vielen Formen auf 

den Tisch. 

www.maxwellandwilliams.de 

Botanik 

Bowls 

In Schale werfen für jede Gelegenheit: „It’s my love“ 

von Villeroy & Boch bietet unkonventionellen 

Genuss. Das Geschirr wurde von jungen Leuten für 

junge Leute entwickelt. Das Konzept besteht aus 

den Trendkollektionen „It’s my match“ und „It’s my 

moment“ und lässt sich vielseitig kombinieren. 

www.villeroyboch-group.com 

nutzten zudem diverse Unternehmen die Chance, 

mit neuem Standkonzept alles auf Neuanfang 

zu stellen, so auch Hailo, der mit Virtual-Reality-Erlebnis 

sein innovatives Branding 

lancierte. 

Und so zog auch die Messe Frankfurt ein positives 

Fazit: „Mit sehr guter Stimmung und gestiegenen 

Besucherzahlen ging die Weltleitmesse 

für Konsumgüter in Frankfurt zu Ende. 136.000 

Fachbesucher (Vorjahr: 134.600) aus 166 Ländern 

orderten auf der Ambiente 2019 für ihr 

Business die neuesten Produkte, holten 

sich Inspirationen für die Inszenierung 

am POS und Impulse für die 

digitale Zukunft“, sagte Messechef 

Detlef Braun, der in Frankfurt auch 

den Startschuss für den neuen 

B2B-Marktplatz „Nextrade“ setzte. 

Dahinter verbirgt sich eine Kooperation 

der Messe Frankfurt mit Nmedia 

und der EK Servicegroup, auf der 

Händler an 365 Tagen Ware ordern 

können. Was sich nach einem logischen 

Schritt anhört, kommt schon einer Revolution 

gleich, denn bislang haben sich 

Messeplätze ausschließlich als physische 

Orte des Handels begriffen: für alle Beteiligten 

eine neue Herausforderung. Für die 

Messegesellschaft besteht diese darin, die 

4.451 Aussteller aus 92 Ländern, die aktuell 


Natürliches Ambiente zaubert „Lucente“ 

von Leonardo in den Weingenuss. 

www.leonardo.de 

Schale statt Kelch lautet die Devise für 

Champagner mit Eva Solo. 

www.evasolo.com. 

Cocktail- oder Martiniglas? Mit der Serie 

von Ritzenhoff ist beides möglich. 

www.ritzenhoff.de 

Trinkhalme aus schwarzem Glas serviert Gefu. 

www.gefu.com 

auf einer Fläche von 306.500 qm präsentierten, 

in das neue System zu integrieren. Für den Aufbau 

von „Nextrade“ wird Nmedia seine im Portfolio 

befindlichen 1.000 Händler und 500 Lieferanten 

von der EDI-Plattform in den neuen 

Marktplatz überführen. Und so läuft das Ganze in 

der Praxis: Als Vertriebspartner wird die Messe 

Frankfurt neue Lieferanten und Händler, die Teil 

des Marktplatzes sein möchten, akquirieren. Die 

Lieferanten pflegen die Daten ihrer Artikel auf 

der Plattform in einen jeweils eigenen Webshop 

ein. Händler können dann über „Nextrade“ in 

den einzelnen Onlineshops nach Freischaltung 

durch den jeweiligen 

Lieferanten digital, 

zentral und über einen 

Kanal bestellen, statt manuell 

bei jedem Lieferanten 

einzeln zu ordern. Detlef 

Braun sieht darin ein neues 

Werkzeug, um im zunehmend 

härter werdenden Wettbewerb zu 

bestehen. 

Auch wenn die Ambiente mit 

einem Auslandsanteil, der erneut auf 

nunmehr 85 Prozent gestiegen ist, sicherlich 

zu den internationalsten Events im 

Messe-Business gehört und einen hohen Status 

einnimmt, will sie sich frühzeitig für das 

digitale Zeitalter wappnen. 

„Bei uns auf der Ambiente brummt der Welthandel 

noch, auch wenn so manche Eintrübung 

der Konjunktur sich bereits abzeichnet. Über 

den Handelsknoten Ambiente adressieren Konsumgüterproduzenten 

aus aller Welt die lokalen 

und regionalen Märkte, und das weltweit. Somit 

werden hier im Februar die Weichen für das 

ganze Jahr 2019 und darüber hinaus gestellt. 

Das belegen eindrucksvoll das Orderverhalten 

und die Qualität der deutschen und internationalen 

Einkäufer“, so Detlef Braun. Auch Thomas 

Grothkopp, Hauptgeschäftsführer Handelsverband 

Wohnen und Büro e.V. (HWB), zieht ein 

positives Resümee: „Der Fachhandel hat auf 

der Ambiente wieder intensiv 

gearbeitet, wobei die durchdachte, 

aber eben auch neue 

Barkultur 

Hallenstruktur eine Herausforderung darstellte. 

Für den Handel – gleich welcher 

Größenordnung – gibt es in Bezug auf 

Neuheiten und Internationalität keine 

Alternative zur Ambiente.“ 

Die Top-Ten-Besuchernationen nach 

Deutschland waren Italien, China, Frankreich, 

Großbritannien, Niederlande, 

USA, Spanien, Schweiz, Russland und 

Süd korea. Bei den Besuchern blieben die 

Zufriedenheitswerte mit 94 Prozent stabil 

auf hohem Niveau. Überproportionale 

Besucherzuwächse gab es in diesem 

Jahr weltweit, besonders aus 

Südamerika mit Ländern wie Brasilien, 

Ecuador und Mexiko, aus Europa mit 

Großbritannien, Spanien, den Niederlanden 

und Russland sowie aus Asien mit 

China, Thailand und Indien, dem diesjährigen 

Partnerland der Messe. 

RITA BREER, SASCHA TAPKEN 


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möbel kultur 03/19

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