EMag verlinkt KMU 07.01.2020

KMUWirtschaft
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AUTO KUNZ
TRADITION IM
SCHWEIZER
AUTOMARKT
INTERVIEW VON CHRISTOPH BORER
Sehr geehrter Herr Kunz Ihr Unternehmen wurde 1967 von
Ihren Eltern gegründet. Sie und Ihr Bruder führen das Geschäft
in der 2. Generation. Somit kennen Sie den Schweizer Automarkt
und wissen was die Kunden wollen. Nun meine Frage,
wie hat sich der Markt in den letzten Jahren entwickelt?
Der Markt für Neuwagen ist vom Volumen gesamthaft stabil. Die
Mobiltitätsbedürfnisse der Schweizer steigen aber laufend. Der
Markt hat sich verändert, dass die Kunden umweltfreundliche
Autos verlangen, flexibler sein wollen und auch online kaufen
möchten. Hierfür haben wir klare Angebote kreiert: Wir haben
die wohl grösste Auswahl an Elektromobilen der Schweiz zu den
günstigsten Preisen, wir bieten ein einmaliges Auto Abo an, dies
beinhaltet auch den öffentlichen Verkehr und bietet dem Kunden
eine Flat-Rate alles inklusive und Flexibilität, so kann beispielsweise
alle 3 Monate das Fahrzeug kostenlos gegen einen anderen
Neuwagen getauscht werden. Bezüglich der Online-Bedürfnisse
des Marktes haben wir die einzige Plattform der Schweiz
unter www. autokunz.ch, die über 500 Autos aller Marken zu den
schweizweit tiefsten Preisen mit gratis Heimlieferung und Rückgaberecht
anbietet.
Mit über 50 Angestellten sind Sie ja auch ein KMU
Unternehmen. Was macht Ihr Unternehmen so erfolgreich?
Der Erfolg beruht auf drei Pfeilern:
1. Mit über 500 Autos aller Marken (ca. 30 verschiedene Marken,
rund 100 Modelle) zu den schweizweit tiefsten Preisen spart
der Kunde bei uns bis 50 % gegenüber dem Schweizer Listenpreis
bei Neuwagen.
2. Mehr Dienstleistungen als unsere Mitbewerber: Hier eine
kleine Auswahl an Mehrwerten für unsere Kunden: Rückgaberecht
bei jedem Autokauf während 1 Monat, Swiss Pack gratis
bei jedem Neuwagen, dies beinhaltet unter anderem 3 Jahre
Gratis Service und Pannendienst 24h/7, Try & buy – der Kunde
fährt 3 Monate Probe und entscheidet dann über den Kauf,
und vieles mehr.
3. Verlässlicher Partner: über 50 Jahre Erfahrung, von der weltweit
grössten Ratingagentur ausgezeichnet mit einem First
Rating und zuverlässige Mitarbeiter runden das Bild ab.
Sie Importieren unter anderem auch Autos aus den USA in
die Schweiz. Besteht heute im Rahmen der Klimadiskussion
noch eine Nachfrage nach solch grossmotorigen Autos oder
geht die Entwicklung hin zu Autos mit alternativem Antrieb,
sprich Hybrid, Elektro oder Erdgas?
Wir wollen alle Mobiltitätsbedürfnisse unserer Kunden abdecken.
Der Kunde entscheidet, ob er eine Elektromobil oder einen V8
Mustang fahren will. Es gibt immer noch eine grosse Fangemeinde
dieser emotionalen Autos, die Fahrspass bereiten. Und es darf
nicht vergessen werden, auch diese US Autos erfüllen die wohl
strengsten Abgasnormen der Welt und sind sehr sauber.
Sie bieten auch die CO2 Börse an. Wie funktioniert diese
CO2 Börse?
Wenn ein Privater oder auch eine kommerzieller Händler Autos
importiert, müssen diese C02 besteuert werden. Dies kann beim
Bund gemacht werden oder bei uns. Wir bieten den Vorteil, dass
wir die Steuern für unsere Kunden reduzieren oder auch Bargeld
dem Kunden auszahlen, der beispielsweise ein Elektromobil importiert.
Wer über den Bund besteuert kriegt keinen Rabatt auf
Steuern und auch keine Vergütung bei Autos, die die C02 Zielwerte
unterschreiten.
Nun kommen wir zum eigentlichen Thema des Interviews.
Sie bieten ein ganz spezielles Paket zum Thema Auto Mieten
und zwar Auto Abo & ÖV. Was steckt dahinter?
Wir bieten dem Kunden ein hochflexibles Mietmodell an zu vergleichbaren
Preisen, wie wenn der Kunde kaufen würde. In unserem
Auto Abo kann alle 3 Monate das Auto gegen einen Neuwagen
getauscht werden. Oder es kann auch pausiert werden. Dh.
der Kunde wählt die Mobilität, die er gerade braucht und wann er
sie braucht. Im Sommer z.b. das Cabrio und im Winter der Allrad.
Dies alles zu einer Flat-Rate, dh. alles dabei, ausser tanken! Keine
überraschenden Kosten, ob Vignette, Verkehrssteuern, Service,
Winterreifen, Vollkasko usw. – alles dabei. Im weiteren bekommt
der Kunde gratis dazu ein Halbtax Abo der SBB, um situativ das
beste Verkehrsmittel wählen zu können. Ab Fr. 490.- monatlich
erhält man einen Neuwagen mit allem dabei! Comparis hat kürzlich
festgestellt, dass der Mehrpreis gegenüber einem Kauf nur
Fr. 37.- pro Monat höhe ist, dafür gewinnt man Flexibilität und
Sorgenfreiheit.
Wird dieses Paket auch für Geschäftskunden angeboten
oder nur für Private?
Es können beide davon profitieren. Privatkunden wählen dieses
Modell dank den günstigen Tarifen, der Sorgenfreiheit und der
Flexibilität. Geschäftskunden haben die gleichen Vorteile und
müssen sich so nicht um den Wagenpark kümmern und können
auch einfach die Mobilität situativ erhöhen oder senken.
Als einziger Anbieter bieten wir 30 Marken mit rund 100 Modellen
zur Auswahl an. Das heisst eine solche Auswahl geniesst der
Kunde nur bei uns. Früher war ein Unternehmen darauf angewiesen
einen langjährigen Leasingvertrag abzuschliessen. Nun
werden von vielen Anbietern Langzeitmietverträge angeboten.
Ist das Leasing Geschäft noch auf der Höhe der Zeit?
Jeder Kunde hat andere Bedürfnisse. Unser Ziel ist es die beste
Lösung für den Kunden zu finden. Diese kann variieren je nach
Budget, Km Leistung pro Jahr, Platz-und Komfortwünschen und
der gewünschten Flexibilität. Dementsprechend hat das Leasing
absolut seine Berechtigung.
Hat das Leasing Geschäft eigentlich noch eine Zukunft?
Durchaus. Mit dem Auto Abo gehen wir auf die Zielgruppe die
mehr Flexibilität wünscht. Braucht der Kunde diese Flexibilität
nicht, kann ein Leasing Sinn machen.
Im weiteren bieten wir einzigartig in der Schweiz All inklusive
Leasing an. D.h. der Kunde least wie gewohnt, nur ist einfach alles
in der Rate drin. Flat-Rate. Keine Überraschungen. Ob Reifen,
Bremsen, Vignette oder Strassenverkehrssteuer, alles dabei – ausser
tanken.
Wie sehen Sie die Zukunft des Autos?
Das Auto hat Zukunft. Die Mobiltätsbedürfnisse steigen laufend.
Die Kombination der Verkehrsmittel gewinnt an Bedeutung. Diesen
Trend haben wir als erster Autoimporteur aufgenommen, indem
wir SBB Dienstleistungen in unserem Auto Abo inkludieren.
Die Autos werden immer sicherer, fahren bereits teilautonom und
sind leise und sauber. Aber auch für Emotionen ist nach wie vor
Platz, wer diese sucht bekommt das in Zukunft weiterhin mit herkömmlichen
Motoren oder als Elektro.
Es ist sehr spannend die neuen Technologien und Dienstleistungen
unseren Kunden anbieten zu dürfen.
Zusatzfrage: Sie bieten als erster Importeur in der Schweiz
Elektromobile von JAC an. Dieser Hersteller überrascht mit
seiner Qualität und unschlagbaren Preisen. Erzählen Sie
mehr darüber.
In der Tat bieten wir mit dem Model e-S2 einen SUV Elektro an
für unter Fr. 30‘000.- mit 3 Jahren Vollgarantie, 3 Jahren Gratis
Service und 5 jähriger Garantie auf die Batterie. Wir sind stolz
darauf, dass der Konzern uns als Generalimporteur gewählt hat.
Der Hersteller baut seit rund 50 Jahren Fahrzeuge und ist führend
in Elektromobilen. Dieser High-Tech Konzern aus China baut über
1 Mio. Fahrzeuge pro Jahr und hat kürzlich ein Joint Venture im
VW unterschrieben. Testen Sie bei Gelegenheit unsere bezahlbare
Elektromobilität die wir ab Lager liefern können, im klassischen
Kauf, im Try und Buy, im Auto Abo oder im Leasing.
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