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C M Y K Seite 18 C M Y K<br />
Planung & Controlling<br />
19<br />
Sichere Zukunft<br />
durch Filialisierung?<br />
Zusammenfassung sämtlicher Verkaufsstellen<br />
unter einheitlicher Leitung und Verwaltung.<br />
Filialunternehmen werden auch als Filialisten<br />
bezeichnet. Typische Kriterien für Filialisten<br />
sind der zentralisierte Einkauf - ggf. mit Zentrallager,<br />
aber vor allem ein einheitliches Produktportfolio<br />
und eine zentrale Verwaltung.<br />
DEIN WORKOUT<br />
ERWARTET DICH<br />
Marktentwicklung<br />
Betrachtet man die Mitgliederentwicklung<br />
der deutschen Fitnesslandschaft wird schnell<br />
klar, wo das Gesamtwachstum des Marktes<br />
begründet ist. Kettenbetriebe bauen jährlich<br />
nahezu zehnmal (!) mehr neue Bestandskunden<br />
als Einzel- oder Boutique-Anlagen auf.<br />
CARDIOTRAINING IST LANGWEILIG?<br />
LIFE FITNESS ON DEMAND TM BIETET INTERAKTIVE WORKOUTS<br />
AUF ALLEN LIFE FITNESS CARDIOGERÄTEN<br />
MIT SE3 HD KONSOLE.<br />
Neuzugänge Einzelbetriebe<br />
15.000<br />
10.000<br />
9.000<br />
5.000<br />
5.000 3.000<br />
0<br />
(5.000)<br />
(10.000)<br />
(15.000)<br />
(20.000)<br />
25.000)<br />
2014 -2015 2015 -2016 2016 -2017 2017 -2018<br />
20.000<br />
WANN UND WIE DU WILLST.<br />
LIFEFITNESS.DE/LFOD<br />
Es wird erwartet, dass Kettenbetriebe<br />
und hier speziell Discounter weiterwachsen<br />
werden und vermehrt<br />
Kunden-Potential binden. Mit diesen<br />
Fakten im Hintergrund erscheint der<br />
strategische Ansatz, Filialen zu etablieren<br />
vermutlich in einem neuen<br />
Licht.<br />
Die Überlegung, nicht lediglich einen<br />
einzigen Unternehmensstandort<br />
zu betreiben, sollte sich für Unternehmen<br />
aus dem strategischen<br />
Ansatz ergeben durch Kundennähe<br />
am Wohnort der Kunden präsent zu<br />
sein. Ihr Zweck besteht ursprünglich<br />
in der Verbesserung der Kundenreichweite.<br />
60.000<br />
50.000<br />
40.000<br />
30.000<br />
20.000<br />
10.000<br />
0<br />
Neuzugänge Kettenbetriebe<br />
75.000<br />
49.000<br />
43.000<br />
42.000<br />
2014 -2015 2015 -2016 2016 -2017 2017 -2018<br />
Wenn das Geschäft gut läuft denken<br />
Unternehmer mitunter daran,<br />
eine oder sogar mehrere Filialen zu<br />
eröffnen. Eine Filiale ist per Definition<br />
ein vom Unternehmenssitz örtlich<br />
getrennte, rechtlich und wirtschaftlich<br />
jedoch unselbständiger<br />
Bestandteil eines Unternehmens.<br />
Der Vertriebsweg über Filialen zielt<br />
darauf ab, das Marktpotenzial eines<br />
neuen bzw. zusätzlichen Einzugsbereichs<br />
abzudecken. Die Betriebswirtschaftslehre<br />
definiert den Begriff<br />
des Filialunternehmens als „einen<br />
Betrieb mit mindestens fünf räumlich<br />
voneinander getrennten Filialen,<br />
die unter einheitlicher Leitung<br />
stehen“. Bei mehr als 10 Filialen<br />
handelt es sich um ein Filialsystem<br />
oder Filialnetz als organisatorische<br />
5.000<br />
4.000<br />
3.000<br />
2.000<br />
1.000<br />
Neuzugänge Boutique Betriebe<br />
3.000<br />
4.000<br />
4.000<br />
3.000<br />
0<br />
2014 -2015 2015 -2016 2016 -2017 2017 -2018<br />
Quelle Eckdaten der deutschen Fitness-Wirtschaft<br />
DSSV 2019<br />
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