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Experten-Know-how
1O Tipps
für ein sorgloses Leben
als Unternehmer
Tipp 1:
Maximaler Einsatz als Unternehmer
An Möglichkeiten, Ideen und neuen
Konzepten mangelt es nicht. Und
natürlich fehlt es Ihnen auch nicht
an Wissen und Erfahrung. Und was
Sie selbst nicht können, kann man als
Dienstleistung einkaufen, oder?
Was oft fehlt, ist das Erkennen der
Möglichkeiten im Markt. Diese werden
oft zu leicht als "nicht durchführbar"
oder "zu schwierig" abgetan.
Schnell lässt man sich von der Routine
leiten und bleibt lieber bei den
„altbewährten“ Methoden. Das ist die
größte Gefahr für das Unternehmertum!
Die Routine nimmt die Schärfe
und steht der Innovation und Entwicklung
im Wege. Täuschen Sie sich
nicht: Die größten Erfolge werden mit
neuen, erfrischenden Ideen erzielt,
die auf den ersten Blick weit weg sind
von dem, was Sie gewohnt sind. Ja,
das erfordert Ihren ganzen Einsatz.
Was macht ein Angler?
Benutzt er den Köder, den der gewünschte
Fisch mag oder den Köder,
den er selbst liebt?
Wünschen Sie sich auch manchmal ein sorgenfreies Leben? Haben Sie genug
von den Problemen des Unternehmer-Alltags? Eine Patent-Rezept dafür gibt
es leider nicht. In den über 30 Jahren, in denen die Berater von ACISO Unternehmer
durch alle Höhen und Tiefen des Unternehmer-Lebens begleiten,
haben sich jedoch einige Punkte immer wieder als Erfolgsfaktoren erwiesen.
Lesen Sie diese 10 Tipps sorgfältig durch. Sie könnten Ihr Leben verändern.
Tipp 2:
Sehen → sich trauen → TUN! → Ausdauer
haben!
Was unterscheidet den erfolgreichen
von dem erfolglosen Unternehmer?
Erfolgreiche Unternehmer setzen
Chancen in die Realität um, während
die erfolglosen weiterhin denken und
zweifeln. Unternehmertum bedeutet:
in Angriff nehmen, Wege beschreiten,
die andere nicht wagen oder woran
sie einfach nicht denken. Zögern
bringt Sie zum Stillstand und gibt der
Konkurrenz die Möglichkeit, aufzuholen.
Tipp 3:
Keine Ausreden!
Apropos Wettbewerb: Nicht die Konkurrenz,
auch nicht der Markt, das
Verbrauchervertrauen oder Ihr Team
sind für den mangelnden Erfolg verantwortlich!
Sie sind der einzige, der
über den Kurs Ihres Clubs entscheidet
und darüber, wer, was, wann tut. Sie
haben das Sagen!
Ergreifen Sie Maßnahmen, treffen
Sie Entscheidungen und Sie werden
feststellen, dass Ihr Team wieder
in Bewegung ist. Solange das Team
weiß, wohin der Weg des Unternehmens
führt. Zusammen bringen Sie
Ihren Club in die richtige Richtung.
Tipp 4:
Wofür steht Ihr Studio?
Was macht Ihr Club nachweislich
besser als die Konkurrenz? Dies ist
und bleibt eine zentrale Frage. Denn
viele Menschen suchen nach einer
schnellen, effektiven oder der besten
Lösung.
Vergewissern Sie sich auf jeden Fall,
dass Ihr Studio auf einem Gebiet
außergewöhnlich ist. Und stellen
Sie sicher, dass die Menschen in der
Umgebung darüber Bescheid wissen.
In mehreren Disziplinen „nur“ gut zu
sein, reicht heute nicht mehr aus!
Konzentrieren Sie sich auf Ihre Stärken
und bauen Sie diese konsequent
weiter aus?
Tipp 5:
Der Kunde bestimmt Ihr Angebot,
nicht Sie!
"Der Köder muss dem Fisch
schmecken, nicht dem Angler".
Das heißt, Ihre gewählte Zielgruppe
bestimmt über Ihr Angebot.
Versuchen Sie also nicht, es allen
recht zu machen, sondern genau
Ihre Kunden zu begeistern. Wie
Ihr Club aussehen sollte, wie er
ausgestattet ist, welche Konzepte
Sie anbieten ist keine Frage Ihres
persönlichen Geschmacks. Fragen
Sie sich immer: Was will meine
Zielgruppe?
Tipp 6:
Ihre Preisstrategie ist entscheidend!
Es ist eine Tatsache: einen Tag
lang effektiv Ihre Tarife und den
Aufbau Ihrer Abo-Struktur und
Mitgliederbasis zu analysieren,
wird Ihnen mehr Erfolg bringen
als einen Monat im Studio an
der Theke zu arbeiten. Obwohl der
Umsatz vieler Studios zu 85-95%
aus Mitgliedsbeiträgen besteht,
bekommen diese von nur wenigen
Unternehmern regelmäßig die nötige
Aufmerksamkeit.
Mit einer regelmäßigen Überprüfung
Ihrer Preisstrategie erzielen Sie deutlich
höhere Umsätze und Gewinne.
Garantiert!
Tipp 7:
Werben ist eine Investition in Erfolg.
Werbung ist wie die Aussaat. Und
wer sät, der erntet. Reservieren
Sie mindestens 5 % Ihres Umsatzes
für Werbung und planen Sie diese
über den Jahresablauf und über die
verschiedenen Online- und Offline-
Kanäle. Denken Sie an Social Media
und Suchmaschinen, ein Promotion-
Team, Öffentlichkeitsarbeit, Kooperationsmarketing,
lokale Medien, etc.
Setzen Sie Ihr Budget nicht nur für
Angebote und Preisaktionen in Ihrer
Werbung ein, sondern sorgen Sie
auch für eine gute imagefördernde Werbung
und klare Informationen, wofür
Ihr Studio steht!
Tip 8:
KISS - Keep it stupid and simple
Kaufentscheidungen sind emotional.
Wenn man ihr Angebot erst einmal
ausgiebig studieren muss, um Preisund
Angebotsstrukturen zu verstehen,
haben Sie bereits verloren. Je einfacher,
desto besser!
Tip 9:
Behalten Sie Ihre Zahlen jederzeit im
Auge!
Zahlen lügen nicht! Die Kennzahlen
Ihres Unternehmens sind die rationalen
Indikatoren für Ihren Erfolg. Behalten
Sie sie also immer im Auge!
Wirtschaftliche und operative Indikatoren
machen die Leistung Ihres Unternehmens
messbar und vergleichbar
mit Kollegen vergleichbarer Größe in
vergleichbaren Märkten. Mit Kennzahlen
decken Sie Potentiale aus und finden
mit Sicherheit Lösungen, die ohne
Kennzahlen verborgen sind!
Tip 10:
Fokus Ziele!
“Wer ein Ziel hat, braucht sich nicht zu
wundern, wenn er dort auch ankommt".
Der Fokus auf konkrete Ziele hilft Ihnen
und Ihrem Team, immer wieder die
richtigen Entscheidungen zu treffen,
Hindernisse zu überwinden und wieder
auf den richtigen Weg zu kommen. Ein
klarer Fokus hilft Ihnen, periphere Probleme
zu eliminieren und das Gesamtbild
im Auge zu behalten. Dann werden Sie
und Ihr Team im nächsten Jahr um diese
Zeit sagen: 2020 war ein MEGA Jahr!
Henning Vetter
Senior Consultant
henning.vetter@aciso.com