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FIGURKONZEPT
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Pssst... ein Geheimnis
Soll ich es verraten...?
Also, mehr als eine Million Menschen wissen es bereits. Weil man solch eine Erfolgsstory
nicht geheim halten kann. Achtung: die nächste Erfolgsstory ist DEINE!
Lesen Sie Manuela's Geschichte. Sie hat mit Airpressure Bodyforming innerhalb von
4 Wochen 7 Zentimeter an Bauchumfang verloren.
Was ist das Geheimnis erfolgreicher
Unternehmer? Klar! Dass es Ihnen
gelingt, Ihre Kunden zum Ziel zu führen
sprich sie glücklich zu machen.
Wenn Sie und Ihr Team die Bedürfnisse
des Kunden erfüllen, kommt
der Rest von selbst:
kleine
Geheimnisse
werden nur selten verraten.
Eines kennen schon über eine
Million
Tipp
Fragen Sie den/die Interessenten/in,
welcher "Typ" er/sie ist:
My SToRY
Das Geheimnis Meiner guten Figur
1. Der Kunde kauft
2. Der Kunde ist zufrieden
3. Der Kunde bleibt Mitglied und
kauft sozusagen nach.
Ein guter Fitnessberater macht dem Kunden
klar, dass sein spezifisches Problem gelöst
wird. Er verkauft also nicht nur eine Mitgliedschaft,
sondern eine Lösung. Z.B. wie
eine Kundin ihr Ziel, 5 Kilo weniger in 8 Wochen
erreicht. Oder ein Kunde sein Bedürfnis
"keine Rückenprobleme mehr" gelöst
gekriegt.
Die beste Taktik, von Ihren Kunden alles
wichtige zu erfahren, kennen Sie: Viele
Fragen stellen!
menschen. Weil man es nicht
verheimlichen Kann. Und
gar nicht will. Weil eine
story dahintersteckt, die
erzählt werden möchte.
Die nächste ist
deine!
• Der Jojo-Typ: Er/Sie fängt immer
wieder von vorne an und muss unglaublich
viel Energie aufwenden, um
sein Wunschziel zu erreichen. Sobald
er dieses erreicht hat, hört er wieder
auf und fällt auf das Ausgangsniveau
zurück.
• Der Erhalter: Er/Sie ist bestrebt,
sein einmal erreichtes Ziel auch langfristig
zu halten.
• Der Steigerer: Er/Sie will sich im
Laufe der Zeit immer weiter steigern,
mehr Muskeln, mehr Abnehmen etc.
Manuela H., 44 Jahre
Werden Sie mit Slim Belly zum Problemlöser.
Erfragen Sie das Problem des Interessenten:
• Wie lange überlegen Sie bereits, um etwas
tun, um Ihr Ziel zu erreichen?
• Warum haben Sie nicht früher angefangen?
• Was haben Sie schon versucht? Waren Sie
erfolgreich? Wenn nicht, warum nicht?
Durch zielgerichtete Fragen erfahren Ihre Trainer
mehr über die Motive und Wünsche eines
Menschen und können Einwände überwinden.
Anpassung des Angebotes
Wenn beispielsweise eine Dame in Ihr Studio
kommt, die ein paar Pfunde verlieren will
und noch nie in einem Fitnessclub war, kann
man bei der Studiobesichtigung die Kraftkammer
außer Acht lassen. Unsere Kunden wollen
maßgeschneiderte Lösungen, die sie verstehen.
Komplizierte Fachbegriffe helfen hier nicht. Der
Kunde muss sich das Ergebnis vorstellen können.
Das gibt Motivation!
“Machen Sie dem Interessenten deutlich,
dass nur „der Erhalter“ oder
„der Steigerer“ langfristig erfolgreich
sein werden und es
für den „Jojo“-Typ unglaublich
schwer ist, seine Motivation
immer neu zu entfachen.
Beatrice Eggmann
Airpressure Bodyforming Schweiz
beatrice.eggmann@aciso.com
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