Work Life Magazin 05_2020

N o MAI/Juni
Initiative
Nebentätigkeit Initiative
20 20
Nebentätigkeit 20
20
einfach!
mach es
mach es
LIFE WORK WORK LIFE
magazin
Nebentätigkeit wird zur Notwendigkeit
Können wir unseren bisherigen
Lebensstandard erhalten?
„Network-Marketing ist und bleibt
ein Geschäft von Mensch zu Mensch“
1
Die aktuelle
Prof.
wirtschaftliche
Dr. Michael Zacharias
Lage lässt Menschen aller Altersklassen
befürchten, dass sie künftig ihren bisherigen Lebensstandard nicht mehr
erhalten können. Das muss nicht sein, denn auch in schwierigen
Zeiten gibt es vielfältige Möglichkeiten, bei freier Zeiteinteilung mit einer
soliden Nebentätigkeit nachhaltig die Haushaltskasse aufzubessern.

Liebe Leserin, lieber Leser,
die Corona-Krise stellt Millionen Männer und Frauen vor große wirtschaftliche
Probleme. Wie werden künftig die Normalverdiener-Familien über die Runden
kommen? Unbezahlbare Mieten, massiv steigende Lebenshaltungskosten und
laufende Erhöhungen der Energie-, Verwaltungskosten und Steuern lassen eine
Nebentätigkeit zunehmend zur Notwendigkeit werden.
Bereits Zehntausende Frauen und Männer suchen eine Möglichkeit, monatlich
ein paar hundert Euro dazuzuverdienen. Doch neben einem begrenzten Angebot
scheitert dies meist an ungünstigen Arbeitszeiten von Aushilfsjobs und damit der
Unvereinbarkeit von Nebenjob und Familie.
Eine nachhaltige Lösung zur Aufstockung des Familieneinkommens kann der
Direkt vertrieb sein. Insbesondere für Frauen besteht hier die Möglichkeit, bei
freier Zeiteinteilung, unabhängig von der bisherigen Tätigkeit und Alter, neben
Haushalt, Kindern oder einem Hauptjob nebenher eine finanzielle Unabhängigkeit
aufzubauen.
Lernen Sie in diesem Work-Life-Magazin neutral die Geschäftsmöglichkeiten im
Direktvertrieb und Network-Marketing kennen und informieren Sie sich über
mögliche Unternehmen, deren Produkte und Ausbildungsangebote.
Bei Fragen dürfen Sie sich gerne an den Leserservice des Work-Life-Magazin wenden:
redaktion@work-life-magazin.de
Herzlichst Ihr
Bernd Seitz
Herausgeber Work-Life-Magazin
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Inhalt
4 Nebentätigkeit wird zur Notwendigkeit
6 Geldprobleme in der Partnerschaft: Finanzielle Nöte führen oft zur Scheidung
10 Geld verdienen ist zu wenig
12 PM-International: 1 Million Euro-Spende für Helfer im Einsatz gegen Corona
16 Zehn unfehlbare Erfolgsgesetze im Network
20 Beste Aloe-Vera-Produkte: Erfolg mit FOREVER
26 Ethik im Network Marketing
28 Jesper Nielsen startet im High-Quality-Schmuck-Direktvertrieb
34 Wie finde ich das richtige Partnerunternehmen?
36 i-like: MLM-Erfolg? Wenn nicht mit Corona, wann denn dann?
42 Wie erkennen Sie unseriöse Vertriebsformen?
46 So tickt Cellagon
52 „Das Network-Marketing-Marktpotenzial ist bei weitem nicht ausgeschöpft“
62 Network Marketing: In Krisenzeiten die Lösung gegen Armut?
66 QN Europe steigert Neueinsteigerzahlen um das Dreifache
70 proWIN: Erfolgsfaktor Aus- und Weiterbildung
74 Die Formen des Direktvertriebs
76 LR wächst mit Teamspirit, Innovationen und Digitalisierung
82 Arbeitsmarkt wegen Corona-Krise stark unter Druck
84 HAKA Kunz: mit Rückenwind aus der Krise
88 Aloe Ferox – das Juwel der Aloe-Familie
Impressum
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Tel.: 0 70 31/744-0 · Fax: 0 70 31/744-199
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Herausgeber: Bernd Seitz
Chefredakteur: Bernd Seitz V.i.S.d.P.
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Verlagsleitung: Petra Seitz
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Grafik: Thomas Prantl
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Lektorat: Kerstin Thierschmidt
Bildnachweis: adobe stock
Copyright: Alle Inhalte des Work-Life-Magazin
sind urheberrechtlich geschützt. Die Rechte für
Konzeption und Layout liegen bei der GKM-Zentralredaktion.
Vervielfältigungen jeglicher Art
sind nur mit ausdrücklicher Genehmigung des
Verlags erlaubt.
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Nebentätigkeit wird zur
Notwendigkeit
Als die „Network-Karriere“, Wirtschafts-Fachzeitung
für den Direktvertrieb und Network-Marketing, die
Initiative Nebentätigkeit 2020 plante, dachte noch kein
Mensch an eine Coronakrise. Der Anlass war vielmehr ein
sich abzeichnender Konjunkturabschwung, der bereits
kurz fristig den Abbau von zehntausenden Arbeitsplätzen
und Milliardeneinsparungen im Personalbereich mit sich
bringen wird. Dabei war absehbar, dass eine Rezession
nicht nur einige wenige Branchen betreffen wird, sondern
die gesamte Wirtschaft hineingezogen werden könnte.
Dies dürfte Personalabbau, Kurzarbeit und massive
Einsparungen bei den Sozialleistungen bedeuten.
Ein solch massiver Abschwung kann nur bedeuten,
dass aufgrund der persönlichen wirtschaftlichen Situation
für Millionen Männer und Frauen eine Nebentätigkeit
zur Notwendigkeit wird. Um noch vor Beginn einer
sich abzeichnenden Rezession breite Bevölkerungsschichten
über dieses Online-Magazin und in den relevanten
Social-Media-Kanälen neutral und sachlich über
die nebenberuflichen Geschäftsmöglichkeiten im Direktvertrieb
zu informieren und Vorbehalte gegen die
Branche auszuräumen, startete die „Network-Karriere“
mit der Initiative Nebentätigkeit 2020, die bis ins Frühjahr
2021 läuft.
4

“
Für Millionen Männer und Frauen
jeden Alters und aus allen Berufen
wird eine Nebentätigkeit zur
unabdingbaren Notwendigkeit werden.
„ “
Gezielt angesprochen werden die Gruppen YoungGeneration,
Hausfrauen und -männer, Generation 50Plus
und Senioren, die über die Chancen und Risiken einer
Nebentätigkeit im Direktvertrieb informiert werden.
Dann kam Corona
Die Atemwegserkrankung COVID-19 ist in Deutschland
angekommen. „Wir befinden uns am Beginn einer Corona-Epidemie
in Deutschland“, sagte Bundesgesundheitsminister
Jens Spahn am 26.02.2020 bei einer
Pressekonferenz. Es sei teilweise nicht mehr nachzuvollziehen,
wie sich die Infektion verbreitet. Die WHO
hat COVID-19 mittlerweile zur Pandemie erklärt, hieß
es in einer Presseerklärung. Dann ging es Schlag auf
Schlag: Schulen, Geschäfte und öffentliche Einrichtungen
wurden geschlossen. Bis Ende März waren bereits
über eine Million Arbeitnehmer in Kurzarbeit. Die Zahl
der Arbeitslosen dürfte sehr schnell auf über drei Millionen
ansteigen.
Für Millionen Männer und Frauen jeden Alters und aus
allen Berufen wird eine Nebentätigkeit zur unabdingbaren
Notwendigkeit werden.
Wie werden künftig die Normalverdiener-Familien über
die Runden kommen? Unbezahlbare Mieten, steigende
Lebenshaltungskosten und laufende Erhöhungen der
Energie-, Verwaltungskosten und Steuern lassen eine
Nebentätigkeit zunehmend zur Notwendigkeit werden.
Bereits zehntausende Frauen suchen eine Möglichkeit,
monatlich ein paar hundert Euro dazu zu verdienen.
Doch neben einem begrenzten Angebot scheitert dies
meist an ungünstigen Arbeitszeiten von Aushilfsjobs
und damit der Unvereinbarkeit von Nebenjob und Familie.
Dabei ist ein Großteil der Bevölkerung bereits jetzt
hoch verschuldet. Über vier Millionen haben schon einen
Nebenjob. Eine Nebentätigkeit wird zunehmend
zur Notwendigkeit. Die „Network-Karriere“ startet deshalb
die firmenübergreifende Nebentätigkeits-Initiative
2020: Nebentätigkeit wird zunehmend zur Notwendigkeit.
Denn eine Lösung zur nebenberuflichen Aufstockung
des Familieneinkommens kann der Direktvertrieb
sein.
Jetzt greifen auch die Tagesschau, Rundfunk-Nachrichten
und die Tageszeitungen dieses Thema auf: Bereits
heute reicht für mehr als drei Millionen Männer und
Frauen ein Job nicht mehr, um über die Runden zu kommen.
Die Bundesagentur für Arbeit meldet im 3. Quartal
2019 4,1 Millionen Mehrfachbeschäftigte. 15 Jahre
davor waren es noch 1,86 Millionen. Die Gründe dieser
Entwicklung sind laut einer Studie der Hans-Böckler-
Stiftung für über die Hälfte finanzielle Schwierigkeiten.
Das Haupteinkommen aus nur einer Tätigkeit reicht
nicht mehr aus.
Die Initiative Nebentätigkeit 2020 – Nebenerwerb wird
zur Notwendigkeit – startete also genau zum richtigen
Zeitpunkt.
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Geldprobleme in der Partnerschaft:
Finanzielle Nöte führen oft zur Scheidung
Viele Ehen scheitern, weil in der Haushaltskasse regelmäßig
ein paar hundert Euro fehlen. Eine Nebentätigkeit im Direktvertrieb
könnte die Lösung sein.
Nach den Erkenntnissen namhafter Scheidungsanwälte
spielen in sehr vielen Scheidungsfällen permanente
finanzielle Nöte eine bedeutende Rolle. Geld
kann ein ernster Grund für Streitereien und große Auseinandersetzungen
in der Ehe sein. Dies ganz besonders
dann, wenn die Partnerin kein eigenes Geld verdient,
weil sie sich um die Kinder kümmert. Sie ist also
abhängig von dem Geld, das der Partner als sogenanntes
Haushaltsgeld zur Verfügung stellt. Da kann es zu
ernsthaften Diskussionen kommen, warum das Kind
neue Schuhe oder Kleidung braucht, wenn diese gerade
einmal ein Jahr in Gebrauch sind. Und überhaupt,
warum wächst das Kind so schnell?
Dass auch die Partnerin zum Friseur muss und in Omas
Kleiderschürze durch die Gegend laufen kann, ist oft
auch schwer zu vermitteln. Dabei ist eine gewisse finanzielle
Eigenständigkeit beider Partner für eine Ehe lebensnotwenig.
Abhängigkeit, gleich welcher Art, tötet jede
Beziehung. Wer finanziell vom Partner abhängig ist, ist
dies in einer gewissen Weise auch emotional. Das ist
ein Nährboden für Streit wegen Geld. Streit wegen Geld
in Beziehungen läuft meist nicht gerade fair ab. Auch
Reue im Nachhinein lässt einen bitteren Geschmack
zurück. Auf Dauer führt das zur Entfremdung. Immer
mehr ungeklärte Missverständnisse sorgen dafür, dass
eine Trennung wegen Geld immer unvermeidlicher wird.
Das Portal www.scheidung.de beschreibt die Situation:
Das Thema Geld und der Streit wegen Geld überlagert
über kurz oder lang alle anderen Themen. „Dafür ist
kein Geld da“, „Das können wir uns nicht leisten“. Ein
trauriger Sachverhalt. Vor allem Kinder leiden doppelt
unter finanziellen Nöten in der Familie. Denn der soziale
Druck in der Schule ist hoch. Kein besonders schöner
Zustand, aber leider nur allzu oft Realität. Da hilft es nur
in Maßen, wenn die Kinder so erzogen werden, dass
Materielles keine große Rolle im Leben spielt. Kinder
funktionieren noch nicht auf dieser rationellen Ebene.
Das bedeutet nicht, dass dies nicht auch eine gute
Lektion für das spätere Leben sein kann. In dem Moment
ist es jedoch belastend und die Kinder schämen
sich für ihre Armut. Durch Geldprobleme in der Partnerschaft
und Streit wegen Geld kann es auch zu einer
Verschiebung der Machtverhältnisse kommen. Das erhöht
das Risiko für eine Trennung wegen Geld enorm.
Geldsorgen sind immer mit Existenzängsten verbunden.
Doch wie schaffen Menschen es, mit diesen Ängsten
umzugehen. Während es sich bei anderen Angstformen,
wie beispielsweise der Angst vor Spinnen, um
nicht reale Sorgen handeln, ist die Angst vor dem finanziellen
Ruin meist nur allzu greifbar. Dies kann dazu
führen, dass Geld zum zentralen Thema im Leben wird.
Besser gesagt, die Abwesenheit von Geld und wie es
möglich ist, „reich“ zu werden. Die meisten Menschen
mit Schulden träumen von einem plötzlichen Lottogewinn,
der alle Probleme mit einem Mal auslöscht. Die
Wahrheit sieht jedoch ganz anders aus.
Auf der Suche nach der idealen Nebentätigkeit?
Zwei Drittel der Frauen mit minderjährigen Kindern müssen
das Haushaltseinkommen durch eine Nebentätigkeit
aufbessern. Oft haben Alleinerziehende aufgrund
der steigenden Lebenshaltungskosten gleich mehrere
Jobs.
Egal ob alleinerziehend oder nicht, als Elternteil weiß
man, wie teuer und zahlreich Wünsche von Kindern
sein können. Aber mit Kindern ist oft nur ein schwer zu
bekommender Halbtagsjob mit meist unmöglichen Arbeitszeiten
drin. Wieso also nicht eine Nebentätigkeit
6

“
Der Direktvertrieb bietet unabhängig
von Geschlecht, Alter und bisherigem
Beruf die gleichen Einkommens- und
„Karrieremöglichkeiten.
beginnen, die maximale zeitliche Flexibilität und räumliche
Freiheit bietet? Ein paar hundert Euro für die
Haushaltskasse, persönliche Wünsche oder die Kinder
kann doch jeder gut gebrauchen.
Aktuell gibt es übrigens rund 12 Millionen Hausmänner
in Deutschland, auch für diese ist der Direktvertrieb die
beste Gelegenheit ein nachhaltiges Nebeneinkommen
aufzubauen und in diesem Geschäft vielleicht eine völlig
neue Karriere zu starten.
Suchen Sie auch eine solide und passende Nebenverdienst-Möglichkeit
für die eigene Lebenssituation? Dann
sind Sie hier richtig! Denn genau hier setzt die Initiative
Nebentätigkeit 2020 an: Informieren Sie sich in diesem
Online-Magazin neutral und ganzheitlich über die
Nebentätigkeitsangebote in der Wachstumsbranche
‚Direktvertrieb‘.
Was bietet eine Nebentätigkeit im Direktvertrieb?
Die Motive, warum immer mehr Menschen im Direktvertrieb
eine Nebentätigkeit ausüben, sind mannigfaltig:
In erster Linie geht es darum, das bisherige Einkommen
aufzubessern. Schon ein paar hundert Euro im
Monat zusätzlich, können die Lösung vieler Probleme
sein.
Dazu kommt der Vorteil des Direktvertriebs, zeitlich
flexibel von zu Hause aus arbeiten zu können. Die Vereinbarkeit
von Familie und Beruf sind besonders für
Familien und Alleinerziehende mit Kindern unumgänglich.
Der Direktvertrieb bietet unabhängig von Geschlecht,
Alter und bisherigem Beruf die gleichen Einkommensund
Karrieremöglichkeiten.
Ein weiterer Vorteil einer Nebentätigkeit im Direktvertrieb
liegt in der Möglichkeit, bei entsprechendem Engagement
und Erfolg aus der Nebentätigkeit in eine
lukrative Hauptberuflichkeit zu wechseln. Sie sind also
in Ihrem Erfolg nicht eingeschränkt, sondern entscheiden
selbst, ob es irgendwann mehr als nur eine Nebentätigkeit
sein soll.
Örtliche Unabhängigkeit
Im Direktvertrieb sind Sie völlig ungebunden, was die
Wahl deines Arbeitsplatzes angeht. Alles was Sie brauchen
sind ein Handy und ein Laptop. Sie können Zuhause
starten, oder ins Café gehen und dort Ihre Woche
am Laptop planen. Die Sonne scheint? Dann setzen Sie
sich in den Park und telefonieren von dort. Ob von der
Ostsee, der Skipiste in der Schweiz oder dem Mittelmeer.
Sie können von jedem Ort der Welt Ihrer neuen
Nebentätigkeit, Ihrem neuen Business nachgehen.
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Geld verdienen ist zu wenig
Network-Marketing ist die einfachste Möglichkeit um sich fast ohne Eigenkapital
im Zweitberuf ein eigenes Geschäft aufzubauen. Die Kosten sind klein,
das Risiko gering und die Arbeitszeit flexibel. Wer jede Woche 10 bis 20 Stunden
seiner Freizeit in die Aufbauarbeit investiert und durchhält, wird sich schon nach
einigen Monaten über ein regelmäßiges ansehnliches Zusatzeinkommen freuen
können.
Das Geld kommt nicht sofort, doch dann, wenn erst einmal eine stabile Downline
und ein kleiner Kundenstamm aufgebaut ist, regelmäßig jeden Monat. Ja, Network-Marketing
bietet eine funktionierende Chance gutes Geld zu verdienen.
Aber Geld alleine macht viele nur eine Zeit lang zufrieden. Es liefert ihnen keine
nachhaltige Motivation. Sind die Grundbedürfnisse erst einmal befriedigt, viele
kleine und große Wünsche erfüllt, sehnen sich die Menschen nach mehr. Sie
10

„ “
Mach Dich auf den Weg – Du kannst
die Welt verändern.
wollen etwas Sinnvolles tun, nicht einfach nur Geld verdienen?
Wer für eine Idee oder eine Vision lebt und arbeitet, die größer ist als er selbst,
engagiert sich mehr. Wer etwas zum Großen und Ganzen beitragen kann, wer
Spuren in seinem Leben hinterlassen will, bringt sich voll ein.
Wahrscheinlich war es dieser Gedanke, der John Sculley, den Chef der mächtigen
Pepsi-Cola-Company dazu brachte, zur viel kleineren Firma Apple zu wechseln.
Deren damaliger Boss Steve Jobs gewann John Sculley mit der Frage: „Möchtest
Du für den Rest deines Lebens Zuckerwasser verkaufen oder mit mir kommen
und die Welt verändern?“
Mit unserem Network-Marketing-Geschäft können auch wir Leben verändern:
. Wir geben den Leuten eine wunderbare Möglichkeit, ihr großartiges Potenzial zu
entfalten. Es gibt kaum einen Angestellten-Job, bei dem das geboten wird. Dort
wird man eher klein gehalten.
. Durch den festen Glauben an unsere Geschäftspartner bauen wir deren Selbstvertrauen
auf und ermutigen sie, Dinge zu tun, die sie sich zuvor nicht zutrauten.
. Wir anerkennen Leistungen, würdigen auch kleine Erfolge und stärken so das
Selbstwertgefühl. Aus manch unscheinbarer
Raupe wird so ein wun der schö ner
Schmetterling.
. Mit unseren Produkten verhelfen
wir unseren Kunden und Partnern
zu besserer Ge sund heit, attrak-
Michael Strachowitz
tiverem Aussehen, hö he rer
Michael Strachowitz
Leis tungs fä higkeit, mehr Ein-
startete seine Laufbahn im Network-Marketing im Jahre
kommen und einem ge stei-
1977. In nur fünf Jahren baute
gertem Lebensgefühl.
er zusammen mit seiner Frau Gabriele eine europaweite Verkaufsorganisation
mit schließlich weit über 20.000 neben- und hauptberuflichen
Vertriebspartnern auf. Damit erreichte er im Jahre 1982
die oberste Hierarchie-Stufe
Ja, das Network-Marketing-Geschäft
bietet so viel mehr als
im Vertriebssystem.
Geld: Sinn, eine Vision, der sich
Seit Ende der 80er-Jahre genießt Michael Strachowitz die Ernte
zu folgen lohnt, die Entwicklung
aus seinem Organisationsaufbau und arbeitet seitdem als
zu einer starken, stabilen Persön-
Unternehmensberater, Fachtrainer, Referent und Coach mit den
lichkeit und die Gemeinschaft mit
Schwerpunkten Direktvertrieb, Network-Marketing und
Gleichgesinnten. Und das Geld gibt es
Strukturvertrieb. Mit besonderer Hingabe widmet er sich
auch den Themen Kommunikation, Rhetorik, Erfolgstraining
dann noch obendrauf …
und Talententwicklung.
www.strachowitz.com
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PM-International:
1 Million Euro-Spende für Helfer
im Einsatz gegen Corona
Vicki Sorg (2.vl) übergibt
500 Liter Desinfektionsmittel an
das Schengen-Lyzeum in Perl.
Seit 1993 vertreibt die PM-International AG hochwertige, selbst entwickelte
und größtenteils patentierte Produkte für Gesundheit, Fitness und Schönheit
von innen und außen unter der Eigenmarke FitLine®. Soziales Engagement waren
Gründer und Vorstand Rolf Sorg und seiner Frau Vicki Sorg schon immer ein großes
Anliegen. Das Familienunternehmen setzt sich seit vielen Jahren für wohltätige
Zwecke ein, sei es mit Kinderpatenschaften auf der ganzen Welt oder mit Soforthilfen
in Krisensituationen, wie der derzeitigen Coronavirus-Pandemie. Im Rahmen
der Initiative „PM hilft“ spendete PM-International insgesamt eine Million Euro an
Hilfsprojekte in stark betroffenen Regionen rund um die Standorte des Unternehmens
in Deutschland und Luxemburg, sowie Spanien, Italien und Frankreich.
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Unterstützung für Speyer und das Saarland
Das europäische Logistikzentrum von PM-International liegt in Speyer. Hier hat das
Unternehmen die lokale Spendenaktion „Speyerer sagen Danke und helfen!“ mit
2.400 Müsliriegeln aus dem eigenen Sortiment und 200 Litern Desinfektionsmittel
unterstützt. Diese packt Überraschungspakete für Menschen in pflegenden, me dizinischen
und sozialen Berufen sowie Familien, die durch die aktuelle Situation in
Not geraten sind. Weitere 1.000 Liter Desinfektionsmittel gingen mit Hilfe der
Feuerwehr Speyer an Schulen, Arztpraxen und Pflegeheime vor Ort. Zudem hat
PM-International die Landesregierung des Saarlandes bei der Beschaffung von
Schutzausrüstung und der Herrichtung von Versorgungszentren in den Landkreisen
unterstützt. Mit einer Spende von 500 Litern Desinfektionsmittel möchte das Unternehmen
die Wiederaufnahme des Unterrichts am Schengen-Lyzeum Perl nach
der Corona-bedingten Schließung erleichtern. Die deutsch-luxemburgische Schule
liegt einen Steinwurf entfernt vom internationalen Hauptsitz von PM-International.
In Spanien hat PM-International
Energieriegel an lokale Zentren
für Lebensmittelversorgung
gespendet, wie hier in Santander.
Spanien: Zusammenarbeit mit World Vision und Ärzte der Welt
Spanien zählt neben Frankreich und Italien zu den Ländern, die am stärksten betroffen
sind. Hier hat PM-International die COVID-19-Krisenhilfe der Hilfsorganisationen
Ärzte der Welt und World Vision mit einer Spende für den Aufbau und Betrieb
von zwei Hilfskrankenhäusern in Madrid unterstützt. Zusätzlich übergab das
Unternehmen 1.000 Liter Desinfektionsmittel, 20.000 Einweghandschuhe sowie
15.000 Schutzmasken an die Polizeigewerkschaft Jupol (Justicia Policial) Madrid.
„ “
„Weltweit leisten Menschen gerade
Außerordentliches, um anderen
zu helfen und die gesundheitliche
Versorgung zu sichern.“
Vicki Sorg, Charity-Botschafterin PM-International.
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© Ignacio Marín
Spanien: Hilfskrankenhaus
in Madrid
Die Schutzausrüstung wird für die Arbeit der spanischen Polizei verwendet. „Wir
sind sehr dankbar für das langfristige soziale Engagement und die Unterstützung
von PM-International, um die Lebensbedingungen und die Zukunft gefährdeter
Kinder, Familien und Dorfgemeinschaften weltweit zu verbessern. Wir schätzen
ihr schnelles Handeln und ihren Beitrag zu unserer globalen Krisenhilfe“, so Javier
Ruiz Gaitán, CEO von World Vision Spanien. Auch in Italien und Frankreich hat
das Unternehmen Gesundheitspersonal und Helfer mit Sachspenden unterstützt.
Vicki Sorg, Charity-Botschafterin von PM-International: „Weltweit leisten Menschen
gerade Außerordentliches, um anderen zu helfen und die gesundheitliche Versorgung
zu sichern. Sie möchten wir mit unserer Spende unterstützen. Möglich wird
das durch das Vertrauen unserer Vertriebspartner und Kunden auf der ganzen
Welt, für das wir sehr dankbar sind. Denn bei PM-International trägt jedes verkaufte
Produkt zu unseren wohltätigen Projekten bei.“
Energieriegel für medizinisches Personal und Menschen in Not
Zusätzlich hat PM-International weitere 17.500 Riegel aus dem eigenen Sortiment
gespendet. Diese wurden an Krankenhauspersonal in Frankreich sowie lokale
Zentren für Lebensmittelversorgung in Spanien geliefert. Die hochkalorischen
Power Meal Energieriegel hat das Unternehmen eigens entwickelt, um in Notsituationen
schnell und unkompliziert Hilfe zu leisten.
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Mit dem Charity-Programm PM We Care engagiert sich PM-International seit fast
20 Jahren für wohltätige Projekte. Als größter Unternehmenspate der Kinderhilfsorganisation
World Vision unterstützt das Unternehmen 2.300 Patenkinder, ihre
Familien und ganze Dorfgemeinschaften in mehr als 60 regionalen Entwicklungsprojekten
weltweit, unter anderem in Indien, Peru und Kambodscha.
www.pm-international.com
PM-International:Vertriebsvorstand Patrick Bacher (r.)
bei der Spendenübergabe mit der Feuerwehr Speyer 15

Zehn unfehlbare Erfolgsgesetze
im Network
Nutze und liebe deine Produkte
Du musst dich für den Aufbau eines großen Networks zwar darauf konzentrieren,
ständig neue Vertriebspartner zu gewinnen. Doch ein großer Teil deiner Glaubwürdigkeit
beruht auf deiner Leidenschaft für deine Produkte. Je mehr DU von
deinen Produkten begeistert bist, umso mehr wirst du darüber sprechen und
umso mehr wird deine ganze Gruppe die Produkte verkaufen. Das ist eines der
wichtigsten Erfolgsgesetze im Network.
Mache dir das Konzept des Network Marketing zu eigen
Die meisten Interessenten haben eine festgelegte Meinung über dieses Konzept
und wollen nicht davon abweichen. Wenn deine Überzeugung nur auf schwachen
Beinen steht, werden die anderen dich beeinflussen, statt umgekehrt. Und wenn
die anderen dich zu häufig beeinflussen, bist du bald raus aus dem Spiel. Du
brauchst einige schnelle Erfolge, um dein Selbstvertrauen aufzubauen. Vertiefe
dich in alle wertvollen Informationen, die du finden kannst. Studiere diejenigen,
die es bereits geschafft haben. Interessiere dich für ihre Geschichten und lerne,
ihre Strategien zu beherrschen.
Lerne, in jedem Menschen einen Interessenten zu sehen
Die meisten Leute halten sich nicht für einen Interessenten. Wahrscheinlich sind
sie nicht einmal auf der Suche. Aber stelle dir einmal die folgende Frage: Wenn
jeder wüsste, was du weißt, würden sich dann die Leute einschreiben? Die Antwort
lautet: Natürlich! Was fehlt also? Die Menschen wissen einfach nicht, was
Network Marketing für sie bewirken kann. Was wäre, wenn die anderen einen
Blick in deinen Kopf und dein Herz werfen könnten, damit sie dasselbe sehen wie
du es tust? Würden sie mitmachen? Ja, die meisten würden dies tun, und die anderen
würden dir für dein Angebot Anerkennung zollen (statt dich abzulehnen).
Stelle einfache Fragen, um mehr zu erfahren
Eines der wichtigsten Erfolgsgesetze lautet: Je mehr du über Deine Interessenten
weißt, umso leichter fällt es dir, ein Angebot zu erstellen, welches diese nicht ablehnen
können. Finde heraus, was für die andere Person wichtig ist. Was hat sie
gern? Wovon will sie mehr in ihrem Leben haben? Und wovon weniger? Beginne
16

mit ihrem Wohnort (wenn du ihn nicht kennst). Was gefällt ihr daran? Was gefällt
ihr nicht? Wo würde sie hingehen, wenn sie wegziehen könnte? Was hält sie zurück?
Frage nach ihrer Arbeit. Wie lange hat sie diesen Arbeitsplatz schon? Was
mag sie an ihrer Arbeit und was missfällt ihr? Was hält sie davon ab, etwas zu tun,
das ihr wirklich Freude bereitet?
Erwecke ihre Vorstellungskraft
Viele Menschen haben sich von Walt Disney dazu inspirieren lassen, ihre Vorstellungskraft
zu nutzen. Unsere Fähigkeit, uns etwas vorzustellen, das in unser Leben
treten soll, setzt Inspiration frei. Die Vorstellung von einem fröhlichen Leben
voller Liebe und Überfluss verändert augenblicklich die chemischen Vorgänge in
unserem Körper, ob wir das nun wollen oder nicht. Wenn wir uns etwas bestimmtes
Wünschenswertes vorstellen, setzen wir damit positive Energie (Motivation)
frei, um zur Tat zu schreiten. Und auf einmal setzen wir neue Prioritäten. Wir
wollen etwas verändern und uns etwas Neuem widmen, wie einem neuen Geschäft,
das wir fünf Minuten zuvor noch vehement abgelehnt haben. Bitte deinen
Interessenten sich vorzustellen, wie es wäre, wenn er jeden Monat eine regelmäßige
Bonuszahlung von 500 bis 1.000 Euro erhalten würde.
Zeige ihnen, wie es geht – erkläre ihnen die Erfolgsgesetze
Sobald ein Mensch motiviert ist, lässt er sich gern anleiten. Warum auch nicht? Er
braucht dein Wissen, deine Erfahrung und deine Position im Network, um seine
Ziele zu erreichen. Nutze deine Stellung im Unternehmen und zeige dem Neuen,
17

„ “
Wenn du für deine Ziele brennst,
ist der Erfolg leicht, natürlich
und freudvoll.
was er genau zu tun hat. Nutze auch die Vorbildfunktion anderer Networker, zeige
deren Pläne und Einkommen, und erkläre dem Neuen, was er tun muss, um genauso
viel zu verdienen. Wenn du es ihm nicht zeigst, wird er das Erforderliche
nicht tun. Dann hast du seine und deine eigene Zeit vergeudet.
Warte auf niemanden
Stelle hohe Anforderungen. Damit sortierst du diejenigen aus, die nicht zu einer
Zusammenarbeit mit dir bereit sind. Du musst die Menschen dazu auffordern,
das Notwendige zu tun. Gib ihnen die Möglichkeit, sich selbst für den Erfolg oder
das Scheitern zu entscheiden, statt vor aller Augen langsam einzugehen. Manche
Menschen jammern lieber, statt zu arbeiten. Sie erzählen lieber Geschichten, als
erfolgreich zu sein. Sie haben es lieber, dass du auf sie wartest, während sie „den
Kniff rauskriegen“. Das sind die Vampire des Network-Marketing; sie werden dir
mit ihrer Aufschieberei und ihren Ausreden und ihrer brillanten Fähigkeit, wirkungslose
Dinge zu finden, das Lebensblut aussaugen. Für sie ist es viel leichter,
ihre Selbstverpflichtung zum Mittelmaß zu rechtfertigen, wenn du bei ihnen unten
bleibst. Schüttle diese Menschen ab. Und wenn es sich um Freunde oder Familienmitglieder
handelt, dann behalte sie als solche – doch halte sie von deinem
Geschäft fern.
Kümmere dich um deine Motivation
Motivation ist das Geheimnis der Erfolgsgesetze. Wenn du für deinen Erfolg Feuer
und Flamme bist, dann bist du auch enthusiastisch, mutig, energiegeladen, ausdauernd
und kreativ. Dies sind die Grundlagen, um Dinge in Bewegung zu bringen
und alles Gewünschte anzuziehen. Wenn du dich in einer Abwärtsphase befindest,
stößt du alle benötigten Dinge von dir weg. Dann tust genau das Gegenteil
dessen, was du eigentlich tun solltest. Wenn du für deine Ziele brennst, ist der
Erfolg leicht, natürlich und freudvoll. Du hast Glück und wirst glücklich.
Schiebe dein Auto über den Hügel
Beim Aufbau eines Networks muss ein großes Trägheitsmoment überwunden
werden. Dies lässt sich mit dem Bergaufschieben eines Autos vergleichen. Man
benötigt hierbei vergleichsweise sehr viel mehr Energie, um es ins Rollen zu bringen,
als in jeder anderen Situation, und es sind beständige Herkulesanstrengungen
nötig, um es den Hügel hinaufzuschieben. Und was passiert, wenn du eine
18

Pause einlegst? Richtig, der Wagen rollt zurück und du musst wieder von vorn
beginnen. Doch was geschieht, wenn du dranbleibst und alles Erforderliche tust,
um oben auf den Hügel zu gelangen? Richtig, das Auto beginnt ganz von allein zu
rollen und man bräuchte wieder Herkuleskräfte, um es anzuhalten.
Gehe in deiner Führungsrolle auf, als ob dein Leben davon abhängen würde
… und auch der Rest deines Lebens – der Teil, der dir bisher vielleicht gefehlt hat
– hängt tatsächlich davon ab. In einer erfolgreichen Network Marketing-Karriere
kommt zuerst das massive Handeln und die umfassende Entwicklung. Dann
kommt das massive Einkommen und dann kommt… dasjenige Leben, das über
das Geld hinausgeht. Ein Leben, in dem du für deine Liebsten da bist. Ein Leben
mit der Freiheit, das zu tun, was du tun willst, wo du es willst, mit wem du es
willst. Und mit dem beruhigenden Wissen, dass du den Scheitelpunkt des Hügels
überwunden hast. Sicherlich mag es noch einige Hindernisse geben, doch du bist
auf einem guten Weg. Network Marketing ist damit vergleichbar, einen Sack Flöhe
zu hüten.
Deine Aufgabe besteht darin, eine große Anzahl von Menschen dazu zu inspirieren,
Dinge zu tun, die sie von sich aus nicht tun würden, und sie bei der Stange zu
halten. Tausende von Menschen. Stelle dir vor, du begleitest einen Sack voller
Flöhe ins gelobte Land. Dafür musst du zunächst einmal ein außergewöhnlicher
Anführer sein. Und zusätzlich benötigst du auch eine Menge guter Helfer. Deine
Führungsstärke und deine Fähigkeit, andere zu inspirieren und zu Führungskräften
zu machen, bestimmen darüber, wie viel Du erreichen wirst und in welchem
Maß sich dein Erfolg von selbst duplizieren wird.
Network Marketing stellt eine brillante Karrierewahl dar, ganz gleich, ob du dich
mit 20, 40 oder 80 Jahren dafür entscheidest. Wenn du es intelligent anstellst,
kannst du es in vier Jahren geschafft haben. Dann kannst du dein Leben unabhängig
vom Geldverdienen gestalten. Und deine Träume werden wieder zum Leben
erweckt.
Richard Brooke
www.mlm-training.com
19

Beste Aloe-Vera-Produkte:
Erfolg mit FOREVER
Beste Aloe-Vera-Produkte – das macht den Erfolg mit Forever aus. Die wertvollen
und reinen Aloe-Vera-Produkte sind die Basis für den Aufbau einer erfolgreichen
Nebentätigkeit. Mit den Pflegeprodukten kann sich jeder ein eigenes
Business im Empfehlungs-Marketing aufbauen. Ein super Job für Mütter, um die
Haushaltskasse aufzubessern, der ideale Nebenjob für Studenten oder auch eine
Möglichkeit, die Rente aufzustocken. Neugierig geworden? Wir klären dich auf:
Was macht Forever zur absoluten Nummer 1 unter den Aloe-Anbietern? Weshalb
ist unsere Aloe Vera so wertvoll?
20

Wir sind die Aloe Vera Company
Wir sind Weltmarktführer für exklusive und beste Aloe-Vera-Produkte. Unser Motto
lautet: So viel Konzentration auf so wenige Grundstoffe und so viel Natur wie
möglich. Schließlich ist die Aloe Vera von Forever eine der reinsten, die auf dem
Markt erhältlich ist. Kurz gesagt, für uns steht das Wohlbefinden der Menschen
im Mittelpunkt.
Das beste Aloe Vera Gel
Für die Reinheit und Qualität sind unsere Aloe-Vera-Produkte als eine der ersten
vom anerkannten International Science Council mit einem Siegel ausgezeichnet
worden. Uns ist es wichtig, die Dinge richtig anzugehen. Von Anfang an bis zum
Ende. Wir kontrollieren den kompletten Prozess – vom Anpflanzen der Aloe Vera
bis hin zur Auslieferung der Produkte. Bei uns haben Sorgfalt und Qualität oberste
Priorität. Das macht den Unterschied mit Forever.
Wertvolle Aloe-Vera-Pflanze
Echte Aloe Vera ernten und verarbeiten – das können wir bei Forever nachweislich.
Eine besondere Pflanze liefert uns dabei die Grundlage für unser wertvolles Gel:
die Aloe Barbadensis Miller. Die Inhaltsstoffe der Aloe haben sich schon die Beauty-
Queens im Alten Ägypten – Nofrete und Cleopatra – zu eigen gemacht. Auch der
Vater der Medizin, Hippokrates, erkannte den Nutzen der Aloe Vera früh.
Reine Inhaltsstoffe, bestens verarbeitet
Unsere Farmer ernten die Blätter per Hand und behandeln sie mit äußerster Sorgfalt.
Innerhalb weniger Stunden werden die empfindlichen Blätter verarbeitet – so
entsteht das reinste und frischeste Aloe-Vera-Gel für die besten Aloe-Vera-Produkte.
Die Kunst besteht darin, in der Verarbeitung alle wertvollen In-haltsstoffe
zu erhalten. Das ist unser Know-how und der Benefit für alle Fans der Pflegeprodukte
von Forever.
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Energie und Power
Aloe Vera wächst in tropischen bis subtropischen Regionen. Dort dürfen unsere
Aloe-Pflanzen fast drei Jahre lang in der prallen Sonne heranreifen. Anders ausgedrückt:
Mit den Produkten von Forever kann jeder die Kraft und Power aus
1.000 Sonnentagen tanken. Nicht wenige bezeichnen die Wüstenpflanze auch als
„Wunderpflanze“. Für uns ist sie die Basis unserer wertvollen Produkte.
Forever bietet nachweislich mehr Nährstoffe
Mithilfe des von Forever eigens entwickelten Verfahrens bleiben nachweislich
300 Prozent mehr des natürlichen Vitamingehalts der Aloe Vera erhalten. Um den
höchstmöglichen Nährwert sicherzustellen, wird die Aloe von Forever immer innerhalb
von sechs Stunden nach der Ernte verarbeitet. Die höchste Konzentration
an Aloe Vera – kombiniert mit essenziellen Nähr- und Vitalstoffen: Das macht
jedes Produkt von Forever Living Products so einzigartig.
Unser Daumen ist grün
Wir arbeiten ökologisch – nicht erst seitdem Greenwashing in Mode ist, sondern bereits
seit 1978. Allein in der Dominikanischen Republik erstrecken sich die Aloe-Vera-
Felder auf über 3.000 Hektar Land – das ist die größte Plantage auf der Welt. Unsere
über 50 Millionen Aloe-Vera-Pflanzen reduzieren jährlich den CO2 -Gehalt um
mehrere hundert Millionen Tonnen auf der Erde. Anstatt nur zu reden, handeln wir.
Die besten Aloe-Vera-Produkte fürs tägliche Leben
Die Produkte von Forever begleiten Menschen von morgens bis abends. Mit der
milden Zahnpasta beginnt beispielsweise der Tag für viele Fans. Beste Aloe-Vera-
Cremes fürs Gesicht und Aloe-Lotions für den Körper pflegen und verwöhnen die
Haut. Aloe Vera spendet besonders viel Feuchtigkeit. Das Aloe-Gel kühlt und lindert
auch die Symptome nach einem leichten Sonnenbrand. Bei Neurodermitis
können einige Produkte von Forever in der Anwendung ebenso einen lindernden
Effekt haben.
Absolute Topseller sind auch das Basisprogramm Clean9 zur inneren Reinigung
des Körpers sowie F15, ein Ernährungs- und Fitnessprogramm, entwickelt auf
Basis von neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen.
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24/7 im Einsatz
Mit verschiedenen Inhaltsstoffen aus der Natur, auch Hyaluronsäure und vielen
Vitaminen punktet die Kosmetik von Forever. Verschiedene Nahrungsergänzungsmittel
sind auf die unterschiedlichsten Bedürfnisse der modernen Gesellschaft
ausgerichtet. Auch Produkte für die Tierpflege sowie ein universeller Flüssigreiniger
setzen auf die pflegende Reinigung von Aloe Vera.
Welches ist das beste Aloe-Vera-Gel?
Die Aloe-Vera-Getränke von Forever sind bereits zu regelrechten Kultgetränken
avanciert. Einerseits sicher wegen des besonders hohen Aloe-Vera-Gehalts, andererseits
enthalten sie auch sehr viel Vitamin C. Vitamin C trägt nachweislich
zur normalen Funktion des Immunsystems bei. Alle Aloe-Vera-Getränke sind im
Übrigen frei von Konservierungsstoffen und zuckerfrei.
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Forever punktet mit höchster Qualität
Wer auf Nummer sicher gehen will, pflegt sich mit den besten Aloe-Vera-Produkten
von Forever und wertvollen Inhaltsstoffen aus natürlichen Quellen. In vielen Produkten,
die mit Aloe Vera werben, steckt leider häufig nur ein minimaler Prozentanteil
des wertvollen Inhaltsstoffs. Das hat die Verbraucherzentrale Hamburg 2017
herausgefunden. Anders ausgedrückt: Der schöne Schein trügt oft.
Dagegen stehen satte 99,7 Prozent reines Aloe-Vera-Gel beispielsweise in unserem
Forever Aloe Vera Gel. Im Aloe Vera Gelly, der besten Pflegelotion für die Haut,
stecken 85 Prozent reines Gel. Das sind Fakten.
Gütesiegel sind wegweisend für Verbraucher
Unabhängige Prüfinstitute sind die Institutionen, denen wir bei der Auswahl von
Produkten vertrauen. Bereits seit 1978 sorgen die Wissenschaftler des unabhängigen
Dermatest® Instituts dafür, dass Körperpflegeprodukte gründlichen Tests
unterzogen werden, bevor sie in den Verkauf gelangen. So hat Dermatest® viele
Produkte für Kosmetik, Haut- und Körperpflege von Forever mit dem Siegel „Sehr
gut“ bewertet. In diesem Sinne wird die Hautverträglichkeit der Produkte derma-
24

tologisch bestätigt. Viele Produkte von Forever sind darüberhinaus mit den Hinweisen
halal, vegan oder kosher versehen.
Erfolgreich durchstarten mit dem perfekten Nebenjob
Bestimmt hast du schon mal ein Restaurant, ein Hotel oder ein gutes Produkt an
Freunde weiterempfohlen. Nichts anders bedeutet Empfehlungs-Marketing. Wer
die qualitativ wertvollen Forever Aloe-Produkte einmal kennengelernt hat, liebt
sie und empfiehlt sie gerne weiter. So einfach funktioniert Network-Marketing.
Das flexible Geschäftsmodell von Forever bietet jedem eine faire Chance – ein
Ne ben einkommen ohne Startkapital und Risiko. Ob als Student, Mutter mit Kindern
oder als Rentner, jeder kann ganz einfach nebenberuflich einsteigen. Du
arbeitest dann, wenn du Zeit hast. Jeder investiert soviel Zeit, wie er möchte –
obendrein ortsunabhängig. Du kannst auch im Home-Office online arbeiten.
Mit einem Nebenjob bei Forever wirst du in jedem Fall Teil eines
Familienunternehmens, das
. in über 160 Ländern auf der Welt vertreten ist
. mit rund 10 Millionen Vertriebspartnern weltweit zusammenarbeitet
. seit über 40 Jahren fest auf dem Markt etabliert ist – authentisch und seriös
. weiter wächst und expandiert, besonders auch in aktuellen Krisenzeiten
Im Rahmen von Schulungen – online oder direkt vor Ort – finden regelmäßig Weiterbildungen
statt. Erfahrene Experten vermitteln ein solides Basiswissen und
Hintergrundinformationen. Erfolgreiche Networker berichten aus ihrer Praxis, geben
Tipps und Tricks weiter. In jedem Fall bieten die besten Aloe-Vera-Produkte
von Forever Living Products die Chance auf ein gutes, zusätzliches Einkommen.
Nutze deine Chance.
www.flp.de www.flp.at www.flp.ch
www.initiative-nebentaetigkeit.de/flp
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Ethik im Network Marketing
Die Ethik ist in unserer Branche ein sehr wichtiger Punkt. Leider findet gerade
dieser Punkt zu wenig Beachtung, weil viele Networker einfach andere Dinge
für wichtiger halten und vieles aus diesem Bereich nicht oder ungenügend an
neue Partner weitergegeben wird, die das dann ebenso handhaben. Vor allem
geht es um das Verhalten von Networkern ihren Partnern, Interessenten und Kunden
gegenüber. Hier wird leider schon aus Unkenntnis vieles falsch gemacht, was
sich dann jedoch im Hinblick auf das Ansehen der Networker und das Image der
Branche dennoch auswirkt.
Sowohl der Bundesverband Direktvertrieb e.V. www.direktvertrieb.de wie auch
der Bundesverband Network Marketing (BVNM) https://bvnm.de, als Verband
der Networker und der Schweizer Verband für Network Marketing (SVNM)
https://svnm.ch haben Verhaltensstandards entwickelt, die das Auftreten der
Networker bzw. Unternehmen anderen Networkern, Unternehmen, Kunden und
Interessenten gegenüber regeln, um Unstimmigkeiten und Missverständnisse von
vornherein auszuschließen oder zu minimieren.
Diese Verhaltensrichtlinien regeln u. a. auch die Informationspflicht des Networkers,
der nicht im Namen seines Partnerunternehmens auftreten und handeln
oder den Eindruck erwecken darf, er vermittele sozialversicherte Arbeitsstellen.
Interessenten müssen immer von vornherein über den selbständigen Charakter
der Tätigkeit im Network Marketing informiert werden, auch um welches Partnerunternehmen
es sich handelt, welche Kosten aufkommen können und welche
Möglichkeiten bei welcher Arbeitsweise bestehen, ohne überzogene Gewinne zu
versprechen. Interessenten müssen vor ihrem Einstieg auch über rechtliche Belange
ihrer Vertriebspartnerschaft informiert werden, also ob bestimmte gesetzliche
Vorgaben bei der Bewerbung dieser oder jener Produkte zu beachten sind.
Auch im Verhalten Kunden oder Interessenten gegenüber ist es sehr wichtig, irreführende
oder missverständliche Aussagen, Versprechungen oder gar gesetzlich
verbotene Aussagen unbedingt zu unterlassen.
Jeder Networker sollte sich unbedingt mit diesem Bereich beschäftigen und die
Verhaltensstandards kennen, um sich selbst ethisch korrekt in der Branche zu
bewegen und dies auch auf seine Partner zu duplizieren.
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Jesper Nielsen startet
im High-Quality-Schmuck-
Direktvertrieb
Jesper Nielsen ist ein internationales, fest etabliertes
Schmuck-Unternehmen mit einer soliden
Vergangenheit und allen Chancen für eine äußerst
erfolgreiche Zukunft im Direktvertrieb. Das in
Dänemark ansässige Schmuck-Unternehmen ist
darauf ausgerichtet, Menschen dabei zu
unterstützen, durch den Verkauf von Echtschmuck
ihr eigenes, unabhängiges Geschäft aufzubauen.
Jesper Nielsen belohnt die Menschen großzügig dafür,
dass sie die Produkte und das Geschäftsmodell
mit anderen teilen. Diese lukrative Geschäftsstruktur
bietet Menschen viele finanzielle Möglichkeiten,
die es in einem traditionellen Beruf nicht gibt.
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29

Seit 2003 entwickeln Jesper und die Nielsen-Familie mehrere weltweit sehr
erfolgreiche Schmuck marken, eröffneten Shops in über 40 Ländern, erzielten
Milliardenumsätze und hinterlassen einen bedeutenden Eindruck in der
Schmuck- Branche. Heute zählt Jesper Nielsen zu den bedeutendsten Top-50-
Persönlichkeiten der internationalen Schmuck- und Uhren-Industrie.Jetzt startet
Jesper Niel sen mit einem neuen internationalen Net work- Marketing-Schmuckvertrieb
von höchster Qualität und bietet Zehntausenden Marken-Bot schafterInnen
die Möglichkeit, zu familienfreundlichen und flexiblen Arbeitszeiten ein
nachhaltiges, attraktives Zusatzeinkommen zu generieren. Als selbstständiger
Unternehmer können sie entscheiden, wo und wann sie arbeiten möchten und
Jesper Nielsen
die Ergebnisse ihrer Arbeit selbst bestimmen. „Die Marken-BotschafterInnen tragen
so gut wie kein wirtschaftliches Risiko“, sagt Jesper Nielsen. „Ein klassisches
Unternehmen zu gründen, kostet normalerweise viele Tausende Euro und bedeutet
oft, sich zunächst hoch zu verschulden. Mit deinem Neustart bei Jesper Nielsen
benötigst du weder ein untragbares Gründerkapital noch hast du einen risikoreichen
Wareneinsatz oder Personalkosten.
Du bist eine leidenschaftliche Gast geberin? Du begeisterst dein privates Umfeld
mit kreativen Ideen? Du liebst Schmuck? Als Jesper-Nielsen-BotschafterIn bieten
wir dir die Möglichkeit, durch den Verkauf von Echtschmuck ein uneingeschränktes
Einkommen zu erlangen.“ Im Jesper-Nielsen-Direktvertrieb wird nur Echtschmuck
angeboten, der aus 925 Sterling-Silber und Silber, das mit 18 Karat
30

vergoldet wird, hergestellt und in einer Auswahl von
1.500 verschiedenen Schmuckstücken zur Verfügung
steht.
Der Jesper-Nielsen-Schmuck wird direkt von der
Produktion zu den BotschafterInnen geliefert.
Es gibt keine unnötigen Zwischenhändler. Das
bedeutet, dass Jesper Nielsen äußerst wettbewerbsfähig
ist und Schmuck zu einem deutlich
günstigeren Preis als andere führende
Marken anbieten kann.
Jesper Nielsen: „Du durchläufst als Jesper-Nielsen-
BotschafterIn mehrere Stufen im Vergütungsplan.
Je größer dein Team wird und je mehr Umsatz
du erzielst, desto höher steigst du auf der
Karriereleiter und erhöhst dein Einkommen und
deinen Bonus. Wer geben dir das Wissen und die
Unterstützung, die du brauchst, um erfolgreich zu
werden. Erlebe deinen ganz persönlichen Erfolg, den
du für dich und mit deinem Team erreichen möchtest.“
www.jespernielsen.com
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Zuerst sollten wir uns über unsere Ziele klar werden.
Streben wir nur günstigen Einkauf an, einen kleinen
Nebenverdienst, ein langfristig steigendes Einkommen
oder gar finanzielle Unabhängigkeit?
Die in Frage kommenden Geschäftsmöglichkeiten sollten
wir in jedem Falle prüfen, ob mit diesem ein Erreichen
unseres persönlichen Zieles möglich ist. Erfolg ist
nur möglich, wenn möglichst viele Voraussetzungen
stimmen. Deshalb sollten Sie schon bei der Auswahl
Ihres Partnerunternehmens darauf achten, dass so viele
Punkte wie möglich stimmig sind.
. Die Produkte müssen Ihnen liegen
. Die Menschen bei dem Unternehmen sollten Ihnen
liegen
. Die erforderliche Arbeitsweise sollte Ihnen liegen
. Sie brauchen Zugang zur zu den Produkten passenden
Zielgruppe
. Die Produkte müssen hochwertig, marktfähig, nützlich
und ihr Geld wert sein
. Es muss einen Markt (Nachfrage) für die angebotenen
Produkte geben
. Die Produkte müssen in Deutschland verkehrsfähig
sein (zugelassen)
. Das Unternehmen sollte solide sein und bereits seit
einiger Zeit bestehen
. Die Gesamtproduktpalette sollte attraktiv sein
. Die Produkte sollten für eine möglichst grosse Zielgruppe
interessant sein.
Weitere Tipps für die Wahl des richtigen Partnerunternehmens:
Wie lange ist das Unternehmen erfolgreich im
Network Marketing tätig?
Arbeiten Sie möglichst nicht mit einer Geschäftsmöglichkeit,
die nicht bereits bewiesen hat, dass sie auch
funktioniert. Sie haben mit einem Geschäft keine Zukunft,
wenn das Geschäft selbst keine hat. (90 Prozent
aller neuen Network Marketing-Firmen überleben die
ersten zwei Jahre nicht). Mit einem neuen Network-
Unternehmen sollten Sie nur dann arbeiten, wenn Sie
anderweitig bereits abgesichert sind. Das Risiko, sich
voll auf ein neues Unternehmen zu verlassen, ist (trotz
vollmundiger Versprechen dieser Firmen) sehr gross.
In der langjährigen Geschichte des Network Marketing
und nach vielen tausenden neugegründeter Firmen,
haben es bis jetzt nur wenige Unternehmen geschafft,
die Fünf-Jahres-Marke zu überqueren.
Bitte schauen Sie sich den Marketingplan Ihres Unternehmens
genau an, rechnen Sie einige Möglichkeiten
selbst durch. Einiges, was Ihnen als tolles Feature angepriesen
wird, kann sich bei näherem Betrachten
auch als Hürde entpuppen, wenn Sie anders arbeiten
als dieser Marketingplan erfordert. Ein Marketingplan
ist immer auf eine bestimmte Arbeitsweise zugeschnitten.
Abweichungen der eigenen Arbeitsweise können
dazu führen, dass man Nachteile in der Auszahlung in
Kauf nimmt. Sie sollten also Ihre Arbeitsweise immer
auf den Marketingplan abstimmen oder sich noch besser
für ein Geschäft mit einem Marketingplan entscheidet,
der Ihrer persönlichen Arbeitsweise am ehesten
entgegenkommt.
Beachten Sie bei Ihrer Rechnung auch, wie gut sich ein
System duplizieren lässt, denn es kann gut sein, dass
Sie bei einem Unternehmen mit recht hohem Anfangseinkommen
bald an Grenzen stossen oder nur langsam
34

Wie finde ich das richtige
Partnerunternehmen?
Die richtigen Partnerunternehmen zu finden ist
Grundvoraussetzung für eine erfolgreiche Tätigkeit
im Network Marketing. Ebenso sollte die eigene
Erwartung realistisch sein.
vorankommen, während ein Unternehmen mit geringem
Anfangseinkommen durch schnell und leichte Duplizierung
ab einem gewissen Punkt erst richtig in
Fahrt kommt. Rechnen Sie am besten mehrere Modelle
selbst durch.
Produkte
Was nützt uns die höchste Gewinnausschüttung, wenn
die Produkte nicht verkäuflich sind? Prüfen Sie also unbedingt:
. Ist das Produkt gut?
. Ist das Produkt preisgünstig?
. Ist das Produkt verkäuflich?
Verbrauchsprodukte, die gut, preisgünstig und verkäuflich
sind, sorgen eher für wiederkaufende Stammkunden,
als Produkte, die nur einmalig an den Mann zu
bringen sind. Lebensversicherungen und Kochtöpfe
kauft niemand ständig nach und man muss sich ständig
neue Kunden suchen.
Zielgruppe
Sehr wichtig ist auch die Zielgruppe für Ihre Arbeit.
Wer nur Manta-Fahrer kennt, wird denen kaum Golf
GTI-Accessoires verkaufen können, wir sollten also bei
der Wahl der passenden Produktlinie darauf achten, ob
wir die Produkte einmal selbst nutzen würden und ob
diese in unserem Umfeld Anklang finden könnten. Sehr
wichtig ist die Ansprache, also sollten wir uns in den
Kreisen bewegen, deren Sprache wir sprechen und deren
Themen wir kennen, um ins Gespräch zu kommen.
Ideal ist ein Partnerunternehmen, das sowohl mehrere
Produktgruppen im Angebot hat als auch Spezialisierung
zulässt.
Lassen Sie sich keinesfalls ein Geschäft aufschwatzen!
Ihr Geschäft muss zu Ihnen passen und nicht zu Ihrem
Sponsor. Also prüfen und rechnen Sie am besten
selbst. Betreiben Sie vielleicht auch etwas „Marktforschung“
in Ihrem Umfeld, welche Art Produkte ankommt
und welche nicht. Schliesslich geht es vor allem
um Produktabsatz und der setzt eine möglichst
grosse Zielgruppe interessierter Abnehmer voraus.
35

Dr. Alfred Gruber und Brigitte Gruber –
ihr Erfolg: sechs Kinder und ein
Familienunternehmen i-like, welches
wohl ethisch wie produktseitig ein
Leuchtturm in der hektischen
MLM-Branche sein kann. „Hilfe zur
Selbsthilfe“ wird gelebt und
weitergegeben.
Natürlich ist Corona eine Krise. Gesundheitlich?
Das lassen wir mal unbeantwortet. Wirtschaftlich?
Definitiv. Aber am meisten ist es eine Chance.
Denn bekanntlich ist „Jeder Konflikt eine Chance“.
Unglaublich, wie viele Chancen wir gerade jetzt
haben! Großartig.
36

In meinem Buch: „i-like success“ ha be ich die drei großen Lebensbereiche beschrieben,
welche in sich in Harmonie (Yin-Yang) sein müssen, um zusammen
optimal funktionieren zu können. Das Buch „i-like success“ erhalten Sie kostenlos
am Schluss des Textes.
Schauen wir uns die einzelnen Bereiche jetzt durch die Brille der Pandemie an.
Die drei Bereiche sind:
Gesundheit und Pandemie
Da scheiden sich die Geister der Wissenschaftler, Politiker und der Be völkerung.
Ob jetzt das Corona-Virus
. einfach nur eine normale Grippe ist und damit (leider) wie immer auch Menschen
sterben, die alle vorerkrankt und meist sehr alt sind und ob statistisch
im Frühjahr 2020 sogar deutlich weniger gestorben sind als in den Vorjahre,
oder ob es sich
. um ein „Mörder-Virus“ handelt, was ganze Menschengruppen dahinrafft?
Ich bin bei Erstens. Denn ich bin überzeugt, dass es eine marketingtechnische
Meisterleistung von Politik, Finanzwelt und Pharma ist! Denn mit so etwas „Banalem“
wie einem milden Grippevirus eine Wirtschaftsblase platzen lassen, ohne
37

dass die Schuld auf die eigentlichen Schuldigen fällt, ist genial aus marketingtechnischer
Sicht. Nicht aus humaner Sicht. Und dass man sich damit gleich seine
Klientel zurechtlegt für die kommende Kundengeneration – die Impfwilligen und
Impfsüchtigen. Großartig. Aus wirtschaftlicher Sicht – nicht aus humaner Sicht.
Nun, ich lasse Sie jetzt mit diesem Gedanken allein und werde mich hier nicht
öffentlich weiter äußern. Nur das noch: Sie sind Herr Ihrer Gesundheit, Ihrer
Glückseligkeit und Ihrer Freiheit. Niemand sonst! Betrachten Sie sich kritisch,
wenn Sie an die „Pandemie-Hysterie“ glauben. Fragen Sie sich einfach: „Ist das
wirklich, ehrlich und sicher meine eigene Meinung oder hat da jemand die Hand
drüber und indoktriniert mich mit seiner Meinung?“
Seien Sie ehrlich mit sich selbst und spüren Sie in sich hinein, was wirklich die
Wahrheit ist! Nur in Ihnen liegt die Wahrheit! Versuchen Sie auf Distanz zu medialer
und politischer Meinung zu gehen und erkennen Sie, was Ihre eigentliche
Wahrheit über Vernunft und Gespür ist!
Soziale Harmonie und Pandemie
Gerade aus einer Polizeinachricht entnommen: Letzte Woche über 250 Einsätze
wegen Corona-Verbot. Nur knapp 30 davon waren eigentlich Polizei-Eigeneinsätze,
über 220-mal gingen Anzeigen von Bürgern ein, weil sie andere angezeigt haben,
dass die sich nicht Corona-Verbotskonform verhalten. Also, weil acht Jugendliche
gemütlich im Gras saßen, zusammen geredet haben, mussten sie von
„besorgten Bürgern“ angezeigt werden! Wie krank ist denn diese Gesellschaft?
Mal ehrlich. Ob man der „Corona-Hetze“ aus politischer und medialer Sicht überhaupt
glaubt, muss jeder selbst entscheiden. Aber muss man dann wirk lich wieder
zur Selbstjustiz greifen? Mir kommt das vor wie die Hexenverbrennung im
Mittelalter. Weit über 90 Prozent aller „Hexen“, die je verbrannt wurden, sind
nicht von der Kirche hingerichtet worden, sondern direkt vom Volk! Per Selbstjustiz.
Damals im Namen Gottes (für welche Volksdummheit der liebe Gott schon
alles hat herhalten müssen – unglaublich), jetzt einfach im Namen der Politik, der
Pharma, der Finanzwelt?
„Wer keine Sünden hat, werfe den ersten Stein.“ Kehren wir doch gerade in Bezug
auf soziale Harmonie zuallererst vor unserer eigenen Haustüre! Wie verhalten wir
uns? Wie sozial sind wir denn jetzt? Gerade kürzlich habe ich in einem offenen
Brief an alle i-like-Partner und die mehreren hunderttausend Kunden einen Appell
geschrieben: „Ändert social-distancing bitte umgehend zu social-harmonie“!
Denn nie war soziale Unterstützung, emotionale Nähe und Harmonie wichtiger
denn jetzt.
Sprechen wir mit den Menschen, tauschen wir uns aus und verstehen wir vor allem,
dass unsere Gedanken sich manifestieren. Nach neuesten wissenschaftlichen
Untersuchungen ist das Resonanzgesetz bewiesen: Was ich denke, bekomme
ich zurück. Deshalb, je mehr Positives Sie säen, je mehr Gutes Sie anderen
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39

Menschen tun und je mehr positive Gedanken Sie über
sich und über Ihre Mitmenschen streuen, desto besser
geht es auch Ihnen direkt! Es liegt immer an Ihren Gedanken!
Ihr Umfeld passt sich an! Das wissen wir aus
der Heilkunde seit Jahrtausenden! Jetzt wissen wir es
gar nachgewiesen über die Teilchen-Physik! Endlich bewiesen,
was wir eh schon wussten! Wenden Sie es an!
Jetzt ist die Zeit für gute Gedanken! Mehr denn je!
Denn jetzt haben viele Menschen Zeit! Jetzt ist vieles
„langsamer“ und die Leute sitzen zu Hause, sind online.
Deshalb sind alle Internet-Händler zurzeit komplett
überlastet! Also los, kontaktieren Sie jetzt möglichst
viele Menschen! Denn jetzt gerade haben viele,
ja die allermeisten Fragen zu Gesundheit, Immunsystem,
Regeneration, Resilienz und auch zu ethischen
und mentalen Fragen.
Unabhängigkeit und Pandemie
„Ich möchte frei und erfolgreich sein!“ Kennen Sie den
Spruch? Im Network-Marketing ist das der Haupt-Leitspruch
schlechthin. Nun, dann sind Sie erfolgreich im
klassischen Sinne (finanziell) und plötzlich leidet das
Freisein sehr. Weil Sie „müssen“! Präsenz hier und da
und dort, E-Mails, Telefonate und Webinare ohne Ende,
zu jeder Zeit erreichbar sein …
Sind wir dann frei, wenn wir „müssen“? Oder nur dann,
wenn wir uns freuen, dürfen und mit viel Spaß genau das
machen, was wir dann zu tun haben? Und erfolgreich?
Geld ist jetzt da. Haben Sie sich alles gekauft, was Sie
wollten? Und jetzt? Niemand ist da, der sich mit Ihnen
freut? Neider ja, mehr als genug. Und die „vermeintlichen“
Freunde, die jetzt plötzlich da sind, halten vor
allem die Hand auf! Sind das wirklich Freunde?
Erfolg heißt per Definition: „Nichts mehr tun zu müssen,
was ich nicht gerne tue“. Wenn Sie jetzt, trotz Pandemie,
mit Freude Webinare machen, sich auf die nächsten
Veranstaltungen richtig freuen, Freunde (eigentlich
Zudem jetzt ganz besonders auch zu wirtschaftlichen
Fragen, denn die allermeisten sind jetzt verunsichert
wegen ihrem Job, ihrem Ersparten, Bargeldabschaffung,
Immobilienblasen und vielem mehr. Die i-like-
MLM-Arbeit bringt jetzt Sicherheit und langfristige Unabhängigkeit.
Sie kann jetzt gerade Erfolg in allen Bereichen
bescheren: Gesundheit, soziale Harmonie wie
auch Erfolg und Unabhängigkeit.
Als i-like-Partner kann man jetzt gerade sehr, sehr viel
Gutes tun! Helfen Sie jetzt Menschen mit Rat, Tat, Ausund
Weiterbildung (i-like-Trainings on- und offline, viele
Vorträge und TV-Interviews online usw.) sowie mit i-like-Produkten,
die ja immer nach dem System „Hilfe zur
Selbsthilfe“ hergestellt werden und auch als solches
dienlich sind. Menschen können sich gerade jetzt mit
i-like-Produkten selbst helfen: ob als Vitalprodukte, ob
als Converter (z. B. Sinus-Frequenzen zum Wohlgefühl
für die Eigenvitalisierung, E-Smog-Regulation usw.)
oder als Haut-Regenerationsanwendung.
Geschäftspartner) dort erwarten dürfen, sich zufrieden
und wohl fühlen können – dann haben Sie Erfolg! Erst
dann! Denn kein Geld zu haben kann unglücklich machen,
aber Geld alleine kann nicht glücklich machen!
Es kann helfen, vereinfachen. Ich wünsche und gönne
es Ihnen von Herzen! So viel wie möglich. Nur bleiben
Sie sich und Ihren Werten selbst treu! Bleiben Sie unabhängig,
trotz Erfolg.
Erfolgszeit ist JETZT!
Erfolg kann man während der Pandemiezeit erst recht
haben! Wir, die MLM-Branche sind jetzt die Ausnahme!
Kunden und Partner vertrauen jetzt auf i-like-Produkte.
Es ist i-like-Zeit! Wenn nicht jetzt, wann dann?
Wenn Sie Fragen haben zu Gesundheit, sozialer Harmonie
und zu Freiheit, stehen unsere i-like-Partner und
das i-like-Team aus der Schweiz (für ganz Europa) zur
Verfügung.
Wir wünschen uns für Sie viel Erfolg, Freiheit und viele,
viele Freunde. Und die Gesundheit, die Sie sich wünschen!
Denn Sie bekommen genau Ihre Gesundheit,
die Sie sich wünschen! Nur die!
Ihr Dr. Alfred Gruber und das i-like-Team
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Holen Sie sich das Buch „i-like success“ online
gratis
. Herzlichen Dank für das großartige neue Erfolgsbuch.
Wir fühlen uns angesprochen und freuen uns
auf eine spannende Zukunft bei i-like.“
. „Ich hatte vorhin ein Gespräch mit einem sehr interessanten
Menschen. Ich habe gleich mal das Wissen
aus dem i-like success-Buch angewandt. Es ist
so einfach, neue Leute zu gewinnen.“
. „Ein ganz herzliches Dankeschön für dieses sehr gelungene,
mitreißende Buch. Gleichzeitig humorvoll,
kurzweilig geschrieben und trotzdem einfach und
sehr informativ. Danke vielmals. War wirklich ruckzuck
zu lesen.“
Stimmen zum Buch „i-like success“
. „Ich habe heute das Erfolgsbuch von Dr. Gruber
durchgearbeitet und bin begeistert. Die einzelnen
To-dos sind sehr gut erklärt. Ich schätze an Dr. Grubers
Büchern, dass er sich sehr verständlich ausdrückt.
Ich kann ihm auch als (noch) Nicht-Fachmann
folgen.“
. „Das kann ich bestätigen! Das Buch von Dr. Gruber
ist genial. Sehr anschaulich beschrieben und klasse
Tipps. Hab’s am Freitag fertiggelesen und hab gleich
noch drei Kandidaten meiner Liste angerufen! Das
mach ich jetzt jeden Werktag.“
. „Seite 109 – die sieben Wege des Erfolges. Das ist
super. Und über das ganze Buch vorher wird jeder
Punkt einzeln genau erklärt. Besser könnte es gar
nicht sein. Ich bin voll motiviert das umzusetzen und
hab auch schon angefangen die ersten einzuladen
und mir sofort Unterstützung bei meinem Sponsor
geholt. Es ist hoch motivierend und wirklich perfekt
für uns. Danke an Dr. Gruber. Wir freuen uns ein Teil
des Teams zu sein.“
. „Das i-like success-Buch ist der Hammer, danke,
danke, von Herzen dankeschön. Im Buch finden wir
großartige Anregungen, es ist sehr verständlich geschrieben
und macht große Freude immer und immer
wieder darin zu lesen. Seit ich das Buch gelesen
habe, fühle ich mich noch viel mehr am ,richtigen
Platz‘.“
. „Die Rückmeldungen zum neuen i-like success-Buch
sprudeln begeistert. Zum Erfolgsbuch sagen sie
spannend, witzig und so praxisnah.“
Das Vitalpflaster-Buch
Ein wunderbar schnelles Nachschlagewerk,
das Auskunft gibt über Vitalpflaster
und deren Anwendung.
QS24 – Schweizer Privatfernsehen
Zu Gast: Dr. oec. Alfred Gruber, Experte in chi ne si scherund
tibetischer Medizin
Moderation: Herr Alexander Glogg
Schlacken und Körpermüll gibt es immer
wieder und sollten auch regelmäßig
abgeführt werden. Doch immer
mehr wird es schwerer für den Körper,
ohne Hilfe dies selber noch hinzubekommen.
Man kann von innen agieren – aber revolutionär
nun auch von aussen. Durch spezielle Bambus-Pflaster
ist es möglich, Akupunktur-Punkte nach Anleitung zu
drücken und Stoffe einzuführen.
Das Buch zum F.X.-Balance-Konzept
Dr. med. Henning Sartor
hat Jahrzehnte Erfahrung
aus hunderten von Ärzteausbildungen
als Seminarleiter
für F.X.-Kurärzte in ein
neues, optimiertes, zeitgemäßes
und leicht anzuwendendes
Konzept entwickelt.
Alltagstauglich, ein fach und
mit vielen wert vollen Zusätzen,
die ergänzend eingesetzt
werden können.
www.i-like.net
41

42

Wie erkennen Sie unseriöse
Vertriebsformen?
Der Direktvertrieb in seinen verschiedenen Erscheinungsformen stellt ein Gegenmodell
zum traditionellen Verkauf im Ladengeschäft dar. Während die
verschiedenen Formen des Direktvertriebs Marktanteile gegenüber traditionellen
Verkaufsformen gewinnen, gibt es auch unseriöse Unternehmer, die gerade bei
Existenzgründern hohe Verluste verursachen können. Umso wichtiger ist es, gerade
bei Euphorie über eine potentielle Verdienstquelle die Seriosität des Anbieters
zu prüfen.
Manche Vertriebssysteme sind nicht nur unseriös und vermögensgefährdend,
sondern sogar strafbar! Dabei sollte man sich nicht von der Bezeichnung des
Systems verwirren lassen. Entscheidend ist allein, wie das System tatsächlich
funktioniert. Manche Vertriebsunternehmen unterwerfen sich auch freiwillig einem
Verhaltenskodex, wie etwa die Mitglieder des Bundesverbandes Direktvertrieb
Deutschland e.V. Diese „Verhaltensstandards des Direktvertriebs“ dienen
sowohl dem Schutze des Verbrauchers als auch des Außendienstmitarbeiters.
Im Folgenden finden Sie eine (nicht abschließende) Liste von negativen Merkmalen.
Sollte eines dieser Merkmale zutreffen, ist gegenüber dem Unternehmen
Vorsicht geboten - das Konzept sollte sehr genau hinterfragt werden. Spätestens,
wenn Sie das Gefühl haben, Fragen werden nicht ehrlich beantwortet, können Sie
von einem unseriösen Anbieter ausgehen.
Generelle Kennzeichen bedenklicher Vertriebs-Systeme
. System basiert auf progressiver Kundenwerbung. D. h. das System funktioniert
nur bei ständiger Neuaufnahme von Teilnehmern (Vertriebspersonen).
. Der Verkauf der Ware erfolgt primär ins Netzwerk, d.h. an die “selbständigen“
Vertriebspersonen.
. Die Vertriebsperson soll übermäßig viel Ware als Vorrat ankaufen. Eine Rücknahme
überflüssiger Ware ist ausgeschlossen.
. Für den Verkauf wird die Privatsphäre des Kunden „ausgebeutet“. Es sollen
überwiegend Verwandte, Freunde und nahe Bekannte geworben werden.
. Die Vertriebsperson muss sich den Einstieg ins System oftmals teuer durch
Vorleistungen erkaufen, z.B. kostenpflichtige Infopakete, Seminare, überdimensionierte
Wareneinstiegspakete, überhöhte Lizenzgebühren.
. Einzelgespräche mit bereits tätigen Mitarbeitern werden nicht zugelassen.
. Das System basiert auf oder ist bekannt für eine sektenähnliche Abhängigkeit.
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Spezielle Beurteilungskriterien:
Mitarbeitergewinnung
. Der Vertriebsperson werden Reichtum, Erfolg und übermäßige Gewinne versprochen.
. Die zukünftige Vertriebsperson wird zur schnellen Unterschrift gedrängt, soll den
Vertrag sofort unterschreiben.
. Es wird in Anzeigen ohne nähere Tätigkeitsbezeichnung, z.B. „Führungsperson
gesucht“ geworben, die Anzeige enthält nur Telefonnummer oder Chiffre.
. Mitarbeiter werden auf Veranstaltung geworben, in den primär Emotionen angesprochen
und Träume verkauft, jedoch keine wirklich transparenten Sachinformationen
geliefert werden.
Die Schulung
. Beim Direktvertrieb arbeitet man meist als Teil eines Vertriebsteams. Es ist
unseriös, wenn Ihr Team Sie sofort ohne eingehendes Training losschicken will.
Eine vernünftige Schulung ist ein Muss.
. Prüfen Sie für sich, ob es ein wirkliches Schulungskonzept gibt. Das Konzept
sollte Ihnen eine Einführung in die Produkte, die Logistik, das Marketing, den
Unternehmensaufbau usw. vermitteln.
. Werden Ihnen schriftliche Unterlagen an die Hand gegeben?
. Können Sie dieses Material verwenden, ohne es teuer kaufen zu müssen?
. Wie wird der Verdienst dargestellt? Werden die Verdienste realistisch aufgezeigt,
oder nennt man Ihnen vornehmlich Topverdienste, die nur im Ausnahmefall
erreicht werden?
. Haben Sie das Gefühl, dass Ihre Fragen ehrlich beantwortet werden?
44

„ “
Spätestens, wenn Sie das Gefühl
haben, Fragen werden nicht ehrlich
beantwortet, können Sie von
einem unseriösen Anbieter ausgehen.
Das Marketingkonzept
. Steht tatsächlich der Verkauf des Produktes im Vordergrund oder zielt das
Konzept in Wirklichkeit primär auf die Werbung neuer Teilnehmer.
. Sind die Ideen für die Akquise von Kunden schlüssig bzw. überhaupt vorhanden?
. Gibt es Marketingbausteine oder beschränkt sich das Marketingkonzept auf
stets gleichförmig ablaufenden Veranstaltungen?
. Gibt es eine Rückkaufgarantie bezüglich des Startersets und unverkaufter,
aber einwandfreier Waren beim Ausscheiden aus dem Unternehmen (ggf. unter
Abzug einer geringen Verwaltungsgebühr von bis zu 10 Prozent)?
. Erfolgt der Verkauf der Waren direkt vom Unternehmen oder von der nächsthöheren
Stufe in der Vertriebshierarchie?
. Sagen Ihnen die Materialien zu, die Sie verwenden sollen? Zeigt man Ihnen
(spätestens auf Anfrage) die Materialien bevor Sie irgendwelche Vereinbarungen
unterzeichnen?
Anfängliche Eigenkosten
. Will man Ihnen eine Kreditaufnahme nahelegen, um in das Vertriebssystem
einzusteigen, so ist besondere Vorsicht und genauste Prüfung des Systems
notwendig.
. Im Übrigen müssen sich Zahlungen in einem angemessenen Rahmen halten
und durch adäquate Gegenleistungen des Unternehmens belegt sein.
. Die Schulungen sollten kostenlos, allenfalls zu Selbstkosten erfolgen. Die Zahlung
von Referentenhonoraren oder teure Motivations- bzw. Einführungskurse
sollten Sie auf jeden Fall ablehnen.
. Sie sollten gar nicht erst dazu aufgefordert werden, mehr Vorräte zu bestellen,
als Sie bei Ihrer ersten Vertriebsaktion benötigen, insbesondere, wenn die
Rückgabe der Ware nicht ausdrücklich zulässig sein sollte.
Quelle: Handelskammer Hamburg
45

So tickt Cellagon
Cellagon orientiert sich an den Bedürfnissen der
Menschen – nicht etwa an ihren persönlichen, sondern an
denen ihrer Zellen. Dies gilt sowohl für die funktionellen
Le bensmittel als auch seit Anfang 2013 für Cellagon
cosmetics.
Das Wissen um ihre gesunde Kraft inspirierte Unter neh mens gründer Hans-
Günter Berner von Anfang an. Sein „naturwissenschaftliches“ Interesse galt
daher stets potenziellen Inhaltsstoffen natürlichen Ursprungs, denn es ist inzwischen
längst erwiesen: Für nahezu alle Bereiche unseres Körpers gibt es natürliche
Substanzen, die deren Funktionen unterstützen oder die Aufrechterhaltung
ihrer Gesundheit fördern können: für das Immun system, für die Darmflora, für die
Augen, für das Gehirn, für Haut und Haare, für Knochen, Sehnen und Bänder usw.
Diese Liste ließe sich noch lange fortsetzen. Entscheidend dabei ist vor allem die
Erkenntnis, dass sich viele Bio-Aktivstoffe und sekundäre Pflanzenstoffe im gegen
seitigen Verbund in ihrer Wirkung nachweisbar unterstützen. Das ist der
Grund, warum Berner die Fülle der Natur den isolierten Einzelsubstanzen eindeutig
vorzog. Auch Frauke Berner, die dem Unternehmen seit 2007 vorsteht, versteht
die Entwicklung und Weiterentwicklung der Pro dukte als kontinuierlichen
Prozess. Wer Cellagon kennt, weiß, dass sich die Rezepturen gelegentlich verändern.
Das soll auch so sein, denn erst dadurch werden sie „lebendig“. So orientieren
sie sich stets an der Natur und verbinden dabei das Beste aus Tradition und
Moderne. Es war und ist Anspruch des Unternehmens, mit dem Stand der Wissenschaft
zeitnah Schritt zu halten. Ein gutes Beispiel hierfür ist die innovative
Form der Mineralisierung und Vitaminisierung der Mikronährstoffkonzentrate, in
die sehr viel Entwicklungsarbeit gesteckt wurde. Durch den Einsatz von Buchweizenkeimen,
die auf speziell angereicherten Nährböden heranwachsen, dann vermahlen
und in die Rezepturen eingebracht werden, ist es gelungen, die Vitamine
und Mineralstoffe auf absolut natürliche Weise in die flüssigen Mikronährstoffkonzentrate
einzubringen. Bis heute ist dies im Bereich der funktionellen
Lebensmittel einzigartig – ein Alleinstellungsmerkmal der Mikronährstoffkonzentrate,
auf das das Unternehmen wahrlich stolz ist.
Jedes der Cellagon-Produkte ist wie ein großes Puzzle: Die Einzelteile müssen zueinander
passen und ein sinnvolles Ganzes ergeben. Allerdings – und das ist der
wesentliche Unterschied und die große Herausforderung – gibt es für jeden Aspekt
mehrere passende Teile. Es entspricht der Cellagon-Idee, gute Teile durch
bessere zu ersetzen. Nur dass diese nicht sorgfältig ausgebreitet vor einem liegen,
sondern erst gesucht werden müssen. Das ist spannende Aufgabe und stetiger
Antrieb zugleich.
46

Nicht vergessen sollte man einen weiteren Qualitätsaspekt, der dem Unternehmen
ebenfalls sehr wichtig ist. Ein gutes Produkt zeichnet sich nämlich nicht nur
durch seine hochwertigen Inhaltsstoffe aus, son dern auch dadurch, dass bestimmte
Stoffe nicht enthalten sind. Dies gilt für Lebensmittel genauso wie für
Kosmetikprodukte. Gerade bei letzteren tummeln sich in vielen Produkten noch
immer „prominente Schadstoffe“ wie Parabene, Paraffine, PEGs und Silikone.
Diese wurden bei der Einführung von Cellagon cosmetics schon bei der Entwicklung
kategorisch ausgeschlossen. Alle Lebensmittel des Unternehmens sind laktose-
und glutenfrei. Wo es möglich – und sinnvoll – ist, werden die Rezepturen
so gestaltet, dass die Produkte auch für Veganer geeignet sind. Sei es von innen
durch die Ernährung oder von außen durch die Kosmetik – jedes Produkt, das Sie
Ihrem Körper zuführen, hinterlässt seine Spuren. Cellagon trägt Sorge dafür, dass
diese gut sind.
Bei der Beurteilung der Qualität hat die Umwelt ein Wörtchen mitzureden …
Dass die Unversehrtheit der Natur dem Unternehmen nachhaltig am Herzen liegt,
ist selbstverständlich. Die ökologische Bilanz eines Produktes, sei es im Hinblick
auf die einzelnen Inhaltsstoffe oder in Bezug auf Verpackung und Transport, ist
sehr wichtig. Im Hause Cellagon werden daher Lösungen gesucht, die wirtschaftlichen
wie umweltpolitischen Ansprüchen gleichermaßen gerecht werden.
Wo kommen die Zutaten her?
Ein gutes Produkt braucht gute Wurzeln
Ein wichtiger Teil der Philosophie ist auch die stringente und qualitätsorientierte
Einkaufspolitik, die das Un ternehmen verfolgt. In die Produkte kommen nur Rohstoffe,
die den hohen Qualitätsstandards entsprechen und mit den anderen Inhaltsstoffen
eine harmonische Symbiose bilden. Dazu müssen sie auch noch hinsichtlich
des Anbaus und der Ursprungsregion überzeugen. So ist man beispielsweise
bestrebt, möglichst viele Zutaten aus heimischer Produktion – möglichst
aus biologischer Landwirtschaft – einzukaufen: je mehr desto besser. Insofern
kommt es an diesem Punkt auch hin und wieder zu einem Wechsel in der Herkunft
der Inhaltsstoffe. Auch das leistet jedes Mal einen kleinen Beitrag zur Verbesserung
der Qualität.
47

Frauke Berner
So funktioniert das Ernährungskonzept: Vom Kleinen zum Großen –
Mikro- und Makronährstoffe von Cellagon
Die Zahl der Nährstoffe, die unser Organismus täglich braucht, ist groß. Durch die
Nahrung nehmen wir regelmäßig die unterschiedlichsten Nähr stoffe auf: Fette,
Kohlenhydrate, Proteine, Ballaststoffe, Vitamine, Mineralstoffe und sekundäre
Pflanzenstoffe. Wir benötigen sie alle – möglichst in ausreichender Menge und
guter Qualität. Ein Lebensmittel, das alle diese Substanzen enthält, gibt es nicht.
Eine abwechslungsreiche und ausgewogene Ernährung ist daher unverzichtbar,
um Mangelerscheinungen vorzubeugen. In Fra gen einer gesunden Ernährung war
das Unternehmen lange Zeit auf das Gebiet der Mikronährstoffe spezialisiert und
hat sich auf die Versorgung mit Vitaminen, Mineralstoffen und sekundären Pflanzenstoffen
in seinen erfolgreichen Mikronährstoffkonzentraten konzentriert. Er-
48

nährungswissenschaftliches Know-how bei der sinnvollen Zusammenstellung der
Zutaten ebenso wie höchste Sorgfalt bei deren Auswahl sind nach wie vor ebenso
maßgebend wie die schonende Her stellung der Produkte.
2015 wurde dann der Kompetenzbereich erweitert und das Unternehmen hat sich
auch in den Bereich der Makronährstoffe „gewagt“. Konkret geht es dabei um
hochwertige Fette und wertvolle Eiweiße. Für beide Ernährungsbausteine gibt es
seitdem ein passendes Cellagon-Produkt im Programm, im Bereich der Fette sind
es genau genommen sogar fünf.
Die Cellagon CellaVie-Öle bieten eine hervorragende Versorgung mit vielen mehrfach
ungesättigten Fettsäuren. Das Besondere an diesen Bio-Pflanzenöl-Kompositionen
ist der sehr hohe Anteil an Leinöl, der die gemeinsame Basis der vier Öle
darstellt. Dies macht alle vier zu einem exzellenten Lieferanten der Alpha-Linolensäure,
einer hochwertigen Omega-3-Fettsäure, die sehr positive Effekte für unseren
Organismus bereithält.
Den Bereich der Eiweiße „bedient“ das Produkt Cellagon CELLAMINO, ein hochwertiges
Proteinpulver. Es enthält alle essenziellen Aminosäuren, die unser Körper
benötigt. Da es ausschließlich rein pflanzliche Eiweiße enthält, die aus Reis,
Son nenblumen und Kürbis gewonnen werden, ist es auch für Veganer bestens
geeignet.
Damit deckt Cellagon inzwischen einen sehr viel breiteren Bereich der Ernährung
ab. Jedes einzelne Produkt lässt sich bei Bedarf ganz einfach in den täglichen
Speiseplan integrieren. Beschränken muss man sich nicht, denn die Mikronährstoffkonzentrate,
Bio-Pflanzenöle und das Proteinpulver lassen sich auch wunderbar
nach Lust, Laune und Geschmack kombinieren. Alle drei zusammen ergeben
gut gemischt einen leckeren Powerdrink, in dem fast alles steckt, was der
Körper in puncto Ernährung von uns erwartet.
49

Lebensmittel, die sich ergänzen:
Cellagon CELLAMINO
Proteine sind große Moleküle, die aus Aminosäuren aufgebaut sind. Darunter
sind einige, die der Körper braucht, aber nicht selbst bilden kann. Diese essenziellen
(unentbehrlichen) Aminosäuren muss er täglich mit der Nahrung aufnehmen.
Cellagon CELLAMINO ist eine Kombination hochwertiger Bio-Pflanzeneiweiße,
die alle diese essenziellen Aminosäuren enthält.
Cellagon CellaVie
Die Bio-Funktionsöle auf Leinölbasis versorgen den Organismus mit ungesättigten
Fettsäuren im hervorragenden Omega-6-/Omega-3- Ver hältnis von 1:2. Jedes
CellaVie-Öl hat durch die individuelle Zusammensetzung eine funktionelle Note,
die auf das jeweilige Mikronährstoffkonzentrat abgestimmt ist.
Cellagon Mikronä hstoffkonzentrate
Obwohl Mikronährstoffe nur in sehr kleinen Mengen benötigt werden, gehören
sie zu den wichtigsten Nah rungsbestandteilen, ohne die der Organismus zahlreiche
wichtige Funk tionen nicht erfüllen kann. Die Cellagon Mikronährstoffkonzentrate
ent halten viele Bioaktivstoffe, wie Vitamine und Mineralstoffe.
www.cellagon.de
50

„Das Network-Marketing-
Marktpotenzial ist bei weitem
nicht ausgeschöpft“
Prof. Dr. Michael Zacharias
Eigentlich ist Prof. Zacharias im Ruhestand. Doch das
Thema Direktvertrieb und Network-Marketing lässt
ihn nicht los, es ist zu seiner Berufung geworden, er
entwickelt neue Schulungskonzepte, berät Un ter neh men
und hält viele beachtete Vorträge.
Herr Prof. Dr. Zacharias hat gerade wieder eine Broschüre „Network-Marketing
4.0“ und sein neues Buch „Network-Marketing PRO & KONTRA“ veröffentlicht.
In dem nach folgenden Network-Karriere-In terview gewährt er uns aus wissenschaftlicher
und praktischer Sicht seine Erfahrungen und Sichtweise des Network-
Marketings.
52

© Vorwerk
LW: Herr Professor was ist Ihr Antrieb, sich auch im Ruhestand so aktiv für diese
Branche einzusetzen?
Prof. Dr. Zacharias: Zu allererst: wer rastet der rostet, Direktvertrieb und Network-
Marketing haben mich die letzten 30 Jahre mit all den Studien und Vorträgen so
richtig in ihren Bann gezogen. Es ist für mich eine richtige Leidenschaft geworden,
die vielen Unternehmerinnen und Unternehmer dieser Branche beim Geschäftsaufbau
mit meinen Erfahrungen und meiner Sichtweise zu unterstützen,
ihr Geschäft professionell aufzubauen.
Speziell die neuen digitalen Chancen und Möglichkeiten leiten eine neue spannende
4.0-Ära ein, die wieder neue Herausforderungen mit sich bringt.
LW: Die Branche steht ja nach wie vor im Fokus. Auch in den digitalen Netzwerken
gibt es Ablehnung und negative Berichte. Wie gehen Sie damit um?
Prof. Dr. Zacharias: Ich habe gelernt, damit zu leben und auch damit umzugehen.
Das war gestern, heute und wird auch in der Zukunft so sein, einen Freischein
und reine Absolution ALLER wird es zu dieser Branche nie geben. Es ist ein
Geschäft von Mensch zu Mensch, emo tional angetrieben, auf Überzeugung und
Begeisterung für die Sache aufgebaut und da kommt es einfach auch zu Reibereien.
Nicht jeder teilt mit jedem die gleiche Meinung.
Sie können heute im Netz und den Medien sowie bei den Menschen draußen
Positives wie Negatives über die Branche finden und lesen und beides hat auch
seine Berechtigung.
Ich muss ehrlich zugeben, in meiner langjährigen Beobachtung der Branche habe
ich beides gesehen, die vielen Pros und auch Kontras zum Direktvertrieb und Network-Marketing.
Gerade aus diesem Grund war es mir wichtig, in meinem neuen
Buch „Network-Marketing PRO und KONTRA“ beide Seiten aus der neutralen
Sichtweise zu beleuchten.
LW: Was denken Sie, wer ist vor allem verantwortlich für das negative Image der
Branche?
Prof. Dr. Zacharias: Ich behaupte heute der größte Feind der Branche kommt von
innen aus der Branche selbst. Ich habe immer wieder festgestellt, dass die Industrie,
der Handel, die Märkte, die breite Öffentlichkeit, sogar der Staat und die
Politik Direktvertrieb und Network-Marketing als erfolgreiche Wirtschaftsform
53

ereits anerkannt haben. Ich denke da an die erfolgreiche
Berufsvertretung des Direktvertriebs in Österreich,
wo Politiker und Präsidenten der Wirtschaftskammer
des Landes ständig ihre positive Aufwartung machen
und dem Direktvertrieb größte Zukunftschancen voraussagen.
Es sind unseriöse Network-Firmen wie auch unseriöse
Network-Mar ke ting-Unternehmer, die ohne Respekt,
Denn wie überall gibt es auch hier in der Network-Marketing-Branche
einige schwarze Schafe – sowohl auf
der Firmen- als auch auf der Geschäftspartnerseite.
Das alte Sprichwort „Wo gehobelt wird, fallen Späne“
gilt auch für Network-Marketing. Doch deswegen sollte
man aber nicht gleich eine ganze Branche, die auch
viele positive Seiten hat, verurteilen. Es steht jede Firma
sowie auch der einzelne Mensch in der eigenen
Verantwortung, wie er mit diesem Geschäft umgeht und
was er daraus macht.
Und gerade aus diesem Grunde habe ich mir zur Aufgabe
gemacht, dieses Buch vor dem Hintergrund meiner
vielfältigen Erfahrungen zu schreiben: „Network-Marketing
PRO und KONTRA – Hält die Branche, was sie
verspricht?“
© TwercsTools
Loyalität und Professionalität arbeiten und so sich
selbst und dem Ruf und dem Image der Branche schaden.
Die Gier nach schnellem und einfachem Geld besteht
seit Jahrhunderten.
LW: was ist der Schwerpunkt Ihres neuen Buches PRO
und KONTRA?
Prof. Dr. Zacharias: Wie der Titel es schon verrät, geht
es um die Pros und Kontras der Branche. Ich habe immer
wieder festgestellt, es ist nicht alles Gold, was
glänzt, auch wenn es noch so toll beschrieben wird. Ich
habe in den letzten Jahren aus Neugier viele Bücher
über die Network-Marketing-Branche gelesen, die
meisten davon waren Bücher, die mit der „rosaroten
Brille“ geschrieben wurden, also wahre Lobgesänge
über die Branche. Sie vertreten das Motto: „Network-
Marketing ist das beste und einfachste Geschäft, das
54

es auf der Welt gibt und jeder sollte, ja muss es machen.“
Meiner Meinung nach wurde das Geschäftsmodell
damit mehr mit Druck als mit Sog vermittelt.
Mein Fazit daraus: es ist nicht alles Gold was glänzt,
auch wenn man es noch so toll umschreibt.
Ich habe auch sehr ernsthaft die vielen Negativberichte
im Internet über Network-Marketing studiert. Ich
habe sogar Berufskollegen von mir im Internet gefun-
Dann die 2., die KONTRA-Brille, die schwarze, durch
die ich alles negativ sehe und das Positive nicht sehen
will.
Ich als Wissenschaftler bevorzuge die 3., die klare,
neutrale Brille, die beide Seiten ernst nimmt, und bereit
ist, beide Seiten anzunehmen und gegeneinander
abzuwägen.
den, die ihre Sichtweise zu Network-Marketing mit
sehr ablehnenden Kommentaren in ihren Büchern und
im Internet niedergeschrieben haben. Manche vertreten
die Devise: „Finger weg von Network-Marketing!“
Ich schätze meine Berufskollegen sehr und muss auch
ehrlich zugeben, dass einige ihrer Negativargumente,
die sie in ihrer Kritik über die Branche anführen, sehr
wohl ihre Berechtigung haben.
Auch in vielen Gesprächen über die Jahre mit ehemaligen
Network-Marketing-Unternehmern musste ich mir
sehr viele Negativ-Erlebnisse über schlechte Firmen
und Produkte sowie Arbeitspraktiken anhören, die
dazu führen, dass diese Branche ständig am Prüfstand
steht.
Auch dazu mein Fazit: Aber es glänzt auch nicht alles,
was Gold ist, schon gar nicht wenn man es ständig beschmutzt.
LW: Welche Zielgruppen wollen Sie mit diesem Buch
ansprechen?
Prof. Dr. Zacharias: Das Buch soll für potenzielle Interessenten
und Neueinsteiger, aber auch für aktive Geschäftspartner
der Branche zu mehr Aufklärung führen.
Ich möchte die Kontras und die Pros speziell beleuchten,
näher darauf eingehen und eine dritte Sichtweise
aus meiner fast 30-jährigen Erfahrung als Ausgleich
zum Pro und Kontra anbieten.
LW: Welche Sichtweise empfehlen Sie den Lesern?
Prof. Dr. Zacharias: Für mich gibt es drei Arten von
Brillen und Sichtweisen im Leben: 1. die PRO-Brille, die
rosafarbene, durch die ich alles in den schönsten und
positiven Farben sehe und alles Negative, das Kontra,
ausblende.
Das heißt, man sollte wichtige Entscheidungen im Leben
weder durch die rosafarbene PRO-Brille noch
durch die schwarze KONTRA-Brille treffen.
Alles im Leben hat immer Vor- und Nachteile und beides
ergibt ein Ganzes. Das ist das Gesetz der Polarität.
Nur Vorteile oder nur Nachteile alleine gibt es nirgends.
Am Ende des Buches können die Leserinnen und Leser
klarer und besser entscheiden, mit welcher Brille sie
das Network-Marketing-Geschäft für sich sehen und
bewerten wollen.
LW: Können Sie uns einige der Kontra-Punkte nennen,
die Sie im Buch beschreiben?
Prof. Dr. Zacharias: Ja gerne, ich ha be versucht viele
der wichtigsten Kon tra-Argumente der Branche aufzulisten
und aus meiner Sicht zu beschreiben.
. Network-Marketing ist eine Gehirnwäsche wie bei
einer Sekte.
Menschen werden in Seminaren positiv und euphorisch
auf Erfolg im Network-Marketing programmiert,
es wird ihnen nur eine heile Welt vorgegaukelt.
. Network-Marketing ist ein illegales Schneeballsystem
Die unten Stehenden zahlen ein und die Oben verdienen
das Geld.
. Network-Marketing macht schon jeder, ich finde keinen
Neuen mehr.
Ich habe viele gefragt, aber keiner will bei mir einsteigen
. Im Network-Marketing kann man kein Geld verdienen.
Ich soll die Produkte für mich selbst kaufen, ständig
Seminare besuchen, viele Kilometer fahren, CDs und
Bücher kaufen, und gebe mehr aus als ich einnehme.
. Im Network-Marketing verdienen nur die Obersten
Geld.
Ich arbeite hart für meine Upline, aber nur diese verdient
das ganze Geld.
55

© PippaJean
. Die Produkte sind im Network-Marketing viel zu teuer.
Die Produkte sind total überteuert, im Supermarkt bekomme
ich vieles billiger.
. Man verliert alle seine Freunde im Network-Marketing.
Ich habe viele meiner Freunde verloren, als ich im Network-Marketing
tätig war.
. Ich habe es probiert und es bringt nichts ein.
Ich hatte einfach keinen Erfolg und habe nie etwas verdient
…
Das sind für mich so die wichtigsten Kontras, die man
im Aufbau seines Network-Marketing-Geschäftes immer
wieder hört und auch weiter hören wird.
LW: Und wie geht man mit all diesen Kontrapunkten um?
Prof. Dr. Zacharias: Kontra-Argumente werden oft
gerne wie Totschlaginstrumente benutzt, sie werden
Ihnen an den Kopf geworfen oder als Schlagzeile in Medien
geschrieben. Sie sind oft nur kurz, plakativ und
werden nicht exakt erläutert, sind aber in der negativen
Resonanz sehr wirksam.
Wie man damit korrekt umgeht und abwägt, welche
Pro-Argumente, Fakten und Daten die Kontra-Punkte
aufheben, beschreibe ich auch in meinem neuen Buch
genau.
LW : Wie sehen Sie die Zukunft der Branche mit all den
digitalen Herausforderungen?
Prof. Dr. Zacharias: Auch Network-Marketing hat seit
den Vierzigerjahren des vorigen Jahrhunderts, in denen
es entstanden ist, viele Entwicklungen und Veränderungen
durchlaufen bis hin zum Network-Marketing 4.0
Die Entwicklung und Veränderung unserer Wirtschaft
in den letzten Jahrhunderten ist ebenfalls gekennzeichnet
durch starke Veränderungen: von der Industrie 1.0
mit der Einführung mechanischer Produktionsanlagen
mithilfe von Wasser- und Dampfkraft über Industrie 2.0
mit der Einführung arbeitsteiliger Massenproduktion
mithilfe von elektrischer Energie über die Industrie 3.0
mit dem Einsatz von Elektronik und IT zur weiteren
Automatisierung der Produktion bis zur Industrie 4.0,
in der Menschen, Maschinen, Anlagen, Logistik und
Produktion mit Unterstützung von KI kommunizieren
und kooperieren.
LW: Was bedeutet Network-Marketing 4.0 in der Praxis?
Prof. Dr. Zacharias: Mit Network-Marketing 4.0, den
genialen digitalen Chancen im Netz und all den sozialen
Media-Werkzeugen sehen die zukünftigen Arbeitsschritte
wesentlich einfacher aus.
Kontakten, Einführen, Starten, Informieren, Schulen,
Betreuen und Motivieren, alles das, was extrem wichtig
im Network-Marketing-Geschäft ist um erfolgreich
zu werden, kann im Network-Marketing 4.0 digitalisiert
werden.
Die Welt wird im digitalen Netz zu einen Dorf. Zeit und
Raum verschwinden und Grenzen lösen sich auf. Mit
konsequentem ein- bis zweistündigen täglichen Einsatz
bei freier Zeiteinteilung am Handy, Tablet oder Computer
kann man im Internet sein eigenes Geschäft aufbauen,
betreuen und vergrößern.
Zu diesem Thema habe ich eine eigene Broschüre
„Network-Marketing 4.0“ entworfen
LW: Besteht da nicht die Gefahr, dass der menschliche
Kontakt auf der Strecke bleibt?
Prof. Dr. Zacharias: Ja, wenn alles nur mehr digital ablaufen
würde und der menschliche Kontakt im Network-Marketing
nicht mehr erforderlich wäre, hätten
Sie Recht. Nur die Branche funktioniert nicht so, ohne
menschlichen Kontakt und enger Beziehung zu Kunden
und Geschäftspartnern entwickelt sich der langfristige
Geschäftsaufbau nicht mehr. Schon vor 40ig Jahren hat
56

man versucht, nur mit Prospekten und Briefen, die man
mit der Post versendete, das Geschäft aufzubauen.
Auch später mit tausenden von Mailaktionen an Kunden
und neue Interessenten hat der Markt nicht positiv
reagiert. Wenn man heute im Internet versucht ohne
menschliche Beziehung nur mit Klicks und automatischen
Algorithmen sein Network-Marketing-Geschäft
aufzubauen, wird man feststellen, dass es kurzfristig
möglich ist, Kontakte zu knüpfen, aber langfristig damit
NK: Die Branche ist nun auch schon über 70 Jahre alt.
Besteht überhaupt noch eine Wachstumschance?
Prof. Dr. Zacharias: Trotz des dynamischen Wachstums
weltweit und in Europa, speziell in Osteuropa und
Russland, das in den vergangenen Jahren im Bereich
Network-Marketing erzielt wurde, ist noch ein großes
Wachstumspotenzial in Deutschland, Österreich und
der Schweiz vorhanden:
ein Geschäft aufzubauen ist ohne menschliche Beziehung
und Bindung unmöglich. Im Internet zu klicken
und kurzfristig etwas auszuprobieren, den schnellen
Chancen und Möglichkeiten und dem schnellen Geld
nachzujagen, ist im Netz sehr populär und löst einen
richtigen Nomadismus (ständigen Wech sel) aus.
NK: Was wäre dann Ihrer Meinung nach die Lösung?
Prof. Dr. Zacharias: Eine Mischung aus Online- und
Offline-Arbeit wäre meiner Meinung nach die richtige
Lösung. Ich nenne das die „Hybrid-Technik“ im Net work-
Marketing. Kon kret bedeutet das, dass alle administrativen
Prozesse wie Informationen, Ausbildung und erste
Kontaktanbahnungen immer mehr in Zukunft online
ablaufen werden, da hier eine große Zeit- und Kilometer-Ersparnis
sich einstellt, die ja auch große Kostenfaktoren
sind. Die reine menschliche Bindung und die
Beziehungsprozesse werden auch weiterhin offline erfolgen,
sich aber in der Zukunft immer mehr im Spaß-,
Freude- und Unterhaltungssektor ab spielen.
NK: Was werden in Zukunft die Markttrends der Branche?
Prof. Dr. Zacharias: Die Trends im Markt lassen sich
grundsätzlich in zwei Kategorien einteilen:
. Produkttrends, d. h. welche Produkte und Dienstleistungen
lassen sich gegenwärtig und zukünftig
am besten vermarkten und
. Business-Trends, d. h. welche Serviceleistungen erwartet
der Kunde heute von einem Unternehmen.
Wer im Network-Marketing Erfolg haben will, muss mit
dem Trend gehen, nicht gegen ihn. Im Trend liegen zum
Beispiel die Bereiche Gesundheit, Fitness, Wellness
und Anti-Aging. Ein Network-Unternehmen, das für diese
Wachstumsmärkte qualitativ hochwertige und exklusive
Pro dukte anbietet, hat große Zukunftschancen,
wie viele Beispiele aus der Branche zeigen.
Dazu lässt sich eine einfache Kalkulation aufstellen:
Vergleicht man weltweit den Anteil der Networker an
der Gesamtbevölkerung, so erkennt man das große Zukunftspotenzial
für Network-Marketing in den deutschsprachigen
Ländern Europas:
Beispielsweise sind in den USA 6 Prozent der Bevölkerung
im Network-Marketing aktiv, in Polen 3 Prozent. In
einem Land wie Südkorea sind es sogar 14 Prozent der
Bevölkerung.
In Deutschland hingegen ist nur lediglich circa 1 Prozent
der Bevölkerung im Network-Marketing aktiv, in
Österreich und der Schweiz liegt der Anteil mit nur 0,2
Prozent sogar am unteren Ende der Skala.
Im Vergleich zu anderen Ländern ist das Marktpotenzial
im Network-Marketing in den D-A-CH-Ländern
noch bei weitem nicht ausgeschöpft.
Beispielsweise sind in Deutschland rund 1 Prozent der
Gesamtbevölkerung im Network-Marketing tätig (circa
800.000 Personen). Wenn wir das Niveau von Polen
erreichen würden mit 3 Prozent, wären das dreimal
800.000 Personen, also 2,4 Millionen Menschen – nur
um es an einem kleinen Rechenbeispiel zu verdeutlichen.
Mit anderen Worten heißt das: Deutschland bietet ein
noch auszuschöpfendes Potenzial von 1,6 Millionen
Personen, die theoretisch für Network-Marketing gewonnen
werden könnten. In der Schweiz und Österreich
mit einem Anteil der Networker von derzeit ca.
0,2 Prozent an der Gesamtbevölkerung wäre bei einem
Anteil von 1 Prozent schon ein Wachstum um 500 Prozent
möglich. Für mich bedeutet dieses Beispiel, dass
es hier noch viel zu tun und auch zu ernten gibt!
57

Prof. Dr. Michael Zacharias
Prof. Dr. Michael Zacharias zählt zu den renommiertesten Wissenschaftlern,
Experten und Beratern im Direktvertrieb in Europa. Seit fast 30 Jahren
widmet er sich den Themen Direktvertrieb und Network-Marketing als
Professor an der Hochschule Worms, wo er von 1977 bis 2012 tätig war,
als Wissenschaftler für einschlägige Studien sowie als Referent vor
Interessenten und aktiven Unternehmern der Branche. In einer Reihe von
nationalen und internationalen Studien sowie Publikationen über den
dynamischen Vertriebsweg Direktvertrieb und Network-Marketing hat er
vielen Menschen neue Berufschancen aufgezeigt.
www.zacharias-akademie.de
NK: Wer ist Ihrer Meinung nach für Network-Marketing
wirklich geeignet?
Prof. Dr. Zacharias: Eine klare Definition, wer genau
und welcher Typ Mensch sollte Network-Marketing machen,
gibt es in dieser Branche bisher nicht. Es spielen
andere Kriterien eine Rolle. Voraussetzung dafür sind
Fleiß, kontinuierliche Arbeit, Lernbereitschaft für Neues
und die klare Entscheidung: „Ja, ich mache es und
ziehe es auch durch.“ Es darf nicht als Spiel und Versuch
bewertet werden. Ich sage ja auch immer wieder,
es geht hier um Net-Work und nicht um Net-Game!
Ich denke, dass diese Kriterien in allen Alters- und Berufsgruppen
zu finden sind.
Diese Video-Broschüre
wird dem Leser helfen
herauszufinden, was Network-
Marketing 4.0 ist und was es so speziell und einzigartig
macht.
Sie werden erkennen, welche großartigen beruflichen
Zukunftsperspektiven damit für unternehmerisch denkenden
Menschen geboten werden, ob nebenberuflich
als Plan B oder als zweites Einkommen oder mit dem
Ziel, ein freier unabhängiger Unternehmer in der Net work-
Marketing-Branche und im Direktvertrieb zu werden.
Die Themenschwerpunkte der Video-Broschüre
Erklärung der Branche; Die Zukunft: Network-Marketing
4.0; Ihre Vorteile und Chancen; Legal oder illegal?; Zahlen
und Fakten; Widerstände und Herausforderungen.
Für die Generation Y ab Volljährigkeit
(18 bis 30 Jahre)
Ob Sie bereits im Arbeitsprozess stehen oder noch in
der Ausbildung sind oder studieren, in jedem Fall können
Sie an einem Plan B für ein Zweit-Einkommen arbeiten
mit dem Ziel, ein eigenes Geschäft mit einem
nachhaltiges Einkommen in der „New Business World“
mit Network-Marketing 4.0 aufzubauen. Das macht Sie
wesentlich freier und unabhängiger in Ihrer eigenen
Zukunftsgestaltung.
Für Menschen, die voll im Beruf stehen
(30 bis 65 Jahre)
Ob Sie Arbeiter, Angestellter, Beamter oder Selbstständiger
sind, das alles spielt für Network-Marketing keine
Rolle. Die Frage ist nur, ob Sie mit dem, was Sie jetzt
beruflich TUN, alle Ihre Ziele und Träume erreichen
können? Viele Menschen befinden sich heute in einem
beruflichen Hamsterrad mit monatlichen Fixkosten,
von denen sie abhängig sind. Wenig oder keine Aufstiegsmöglichkeiten
mehr, ungewollter Arbeitsstress,
wenig Geld und Zeit für die eigene Lebensqualität,
58

dazu noch wenig oder keine Anerkennung am Arbeitsplatz
– so macht der Beruf vielen Menschen keine
Freude mehr. Auch diese Menschen können parallel zu
ihrer hauptberuflichen Tätigkeit an einem Plan B arbeiten,
sich ein Zweit-Einkommen erarbeiten oder sogar
einen Start als Unternehmer in der Network-Marketing-Branche
wagen mit dem Ziel, nachhaltiges Einkommen
aufzubauen. Das macht auch sie freier und
unabhängiger in ihrer eigenen Zukunftsgestaltung.
Für Paare und Familien
Ehepaare sowie Lebensgemeinschaften gehören zu den
erfolgreichsten Network-Marketing-Unternehmern, denn
verschiedene Fähigkeiten und Talente ergänzen sich in
der Partnerschaft zu einem erfolgreichen Team. Ne twork-
Marketing bietet auch die Möglichkeit, gemeinsam beruflich
an einem Strang zu ziehen, gemeinsame Zeit zu
verbringen und die Erfolge gemeinsam zu feiern. Aber
auch die Kinder kann man sehr gut in das Geschäft mit
© Tupperware
Für Senioren und Rentner
Ob Sie Ihre Rente oder Pension erheblich aufbessern
wollen oder nach neuen Aufgaben und Tätigkeitsfeldern
suchen oder ob Sie vielleicht an neuen sozialen
Kontakten und einem positiven, energiegeladenen Umfeld
interessiert sind, Network-Marketing bietet auch
dieser Personengruppe viele Anreize an. Eine neue erfüllende
Tätigkeit in einer positiven Umgebung – auch
mit jungen Menschen – steigert die Lebensfreude von
Senioren und Rentnern, wie viele Beispiele in der Branche
bereits zeigen.
einbinden. Speziell die Persönlichkeitsausbildung, die
Network-Marketing ermöglicht, hilft Kindern, positive
Werte und Charaktereigenschafen anzunehmen. Zudem
können Kinder später auch im Network-Unternehmen
ihrer Eltern mitarbeiten und dieses übernehmen
(erben), sofern ihr Network-Partnerunternehmen das
zulässt.
Frauenpower im Network-Marketing
Als letztes möchte ich eine besonders wichtige Zielgruppe
ansprechen: die Frauen. Ihre soziale und emotionale
Kompetenz sowie ihre Beziehungsstärke beim
59

AdobeStock/© nd3000
Umgang mit Menschen macht sie zu den absoluten
Gewinnern dieser Branche.
In meiner letzten Studie 2017 für die Österreichische
Wirtschaftskammer wurde festgestellt, dass 75 Prozent
der aktiven Unternehmer im Direktvertrieb und
Network-Marketing Frauen sind. Im Network-Marketing
gibt es keine Unterschiede im Kar rie re- und Einkommensweg
– ob Mann oder Frau, nur die Leistung
zählt. Von zu Hause aus zu arbeiten, im Umfeld der eigenen
Familie, das Einkommen anzustreben, das man
möchte, daheim zu bleiben nach der Geburt der Kinder,
die eigene Wohnung als Geschäftsumfeld zu verwenden
– das alles sind Merkmale, die Frauen entgegenkommen.
NK: Wie kann ich feststellen, ob ich der Richtige für
die Branche bin, und wie finde ich die richtige Partnerfirma?
Prof. Dr. Zacharias: Das alte Sprichwort „Drum prüfe,
wer sich ewig bindet“ hat auch hier seine absolute Beethischen
Werte Ihres Partnerunternehmens ermöglichen
Ihnen einen langfristigen Erfolg in der Branche.
Das Zitat „Nur wer selbst brennt, kann andere entzünden“
hat hier seine absolute Richtigkeit.
NK: Was empfehlen zum Abschluss noch den aktiven
Unternehmerinnen und Unternehmern der Branche?
Prof. Dr. Zacharias: Wenn Sie langfristigen und dauerhaften
Erfolg im Network-Marketing erreichen wollen,
werden Sie an Begriffen wie „Ethik, Moral und Werte“
nicht vorbeikommen.
Denn der wahre Erfolg und finanzielle Anreiz im Network-Marketing
entsteht erst dann, wenn Sie anderen
Menschen helfen und diese dabei unterstützen, dass
sie erfolgreich werden. Für diesen Erfolg werden Sie
dann gerecht mit einen Erfolgsbonus belohnt. Je mehr
Menschen Sie also helfen, im Network-Marketing erfolgreich
zu werden, umso erfolgreicher werden Sie
selbst! Das ist Hilfe zur Selbsthilfe! Das gilt aber auch
für die Firmen, die Network-Marketing anbieten.
rechtigung. In meinem Buch beschreibe ich in einem
Kapitel, wie man mit dem „Spiegel-Blick“, einen sogenannten
„Selbstanalyse Check“ (der wird auch als Gratis-Download
angeboten) durchführt, bei dem jeder für
sich selbst eine Art Eignungstest absolvieren kann.
Des Weiteren ebenfalls als Down load biete ich einen
„Firmen-Check“ an, um seine zukünftige Partnerfirma
auf Herz und Nieren zu überprüfen. Denn nur die eigene
Überzeugung und Begeisterung für die angebotenen
Produkte und der faire Marketingplan sowie die
Mein Appell an Sie: arbeiten Sie respektvoll, loyal, und
professionell in Ihrem Network-Marketing-Geschäft!
Überzeugen und begeistern Sie mit Ihrer eigenen Meinung
durch souveränes Auftreten und Standfestigkeit.
Nur so können Sie Ihr Umfeld positiv beeindrucken und
vom Network-Marketing-Geschäft überzeugen.
NK: Vielen Dank für das Gespräch.
60

Network Marketing: In Krisenzeiten
die Lösung gegen Armut?
Es war im Jahr 2008, als noch nicht über eine Gesundheits-,
aber bereits über eine Finanzkrise gesprochen
wurde. Schon damals wurden mehr als 12
Millionen Deutsche als armutsgefährdet bezeichnet.
Die Schlagzeile lautete: “Immer mehr Menschen können
ihre monatlichen Kosten nicht durch einen Hauptberuf
decken! Werden Zweit- und Drittjobs von der
Ausnahme zur Regel?”
Jetzt wiederholt sich diese Frage. Mit noch größerer
Wucht. Zwar können weder Ökonomen noch Virologen
genaue Prognosen abgeben. Aber schon der bisherige
wirtschaftliche Stillstand lässt erwarten, dass mehr
Menschen vor großen finanziellen Herausforderungen
stehen werden. Auch diejenigen, die einem vermeintlich
guten Hauptberuf nachgehen. Denn viele Menschen,
die sich ihres Einkommens sicher waren, haben
nur geringe finanzielle Rücklagen, aber hohe monatliche
Fixkosten aufgebaut. Somit werden sie von Gehaltseinbußen
viel härter getroffen: Ihre Einnahmen
brechen sofort weg, aber ihre laufenden Ausgaben
(Wohnung, Fahrzeug, Familienversorgung, etc.) bleiben
bestehen.
62

„ “
Das Maß der Selbstbestimmung, das
zuvor schon gering war, hat sich
nun auf nahezu Null reduziert.
Wie wird sich dieser Umstand auf unser
Network-Geschäft auswirken?
Diese Menschen benötigen ein Zusatzeinkommen. So
schnell wie möglich. Doch viele von ihnen werden einen
klassischen Nebenjob mit Stundenlohn suchen.
Weil ihnen zwei Dinge nicht bewusst sind: Erstens,
welch weitaus bessere Chance ihnen offenstehen würde.
Zweitens, dass sie das finanzielle Problem mit einem
Nebenjob oftmals noch vergrößern.
Ist das nicht ein Widerspruch?
Klar, auf den ersten Blick scheint es paradox, dass ein
Zusatzeinkommen das Finanzproblem vergrößern kann.
Doch die Vorgehensweise vieler Nebenjobber bringt
uns auf die Spur einer unschönen Entwicklung – welche
wiederum für Network Marketing spricht.
Nur wenige Menschen werden nebenberuflich dreistellige
Stundenlöhne als VIP-Yoga-Coach oder vierstellige
Tagesgagen als Berater, Model oder Messehostess erhalten.
Stattdessen bestehen Nebenjobs gewöhnlich
aus drögen Tätigkeiten auf Mindestlohnniveau. Kleine
finanzielle Löcher lassen sich hierdurch zwar stopfen.
Doch für diesen geringen Lohn zahlt der Empfänger oft
einen hohen Preis: Das Maß der Selbstbestimmung,
das zuvor schon gering war, hat sich nun auf nahezu
Null reduziert. Dies hat einen Einfluss, der negativer
und intensiver ist, als es den meisten Menschen bewusst
wird.
Warum die Auswirkungen oft übersehen werden
Zuvor eines: Viele Wochenarbeitsstunden müssen nicht
automatisch dazu führen, dass wir uns eingeschränkt
fühlen. Viele Manager und selbstständige Handwerker,
die 60, 70 und mehr Stunden pro Woche arbeiten, erfreuen
sich bester Vitalität und Lebensfreude. Doch
wer nun denkt „Klar, die verdienen ja auch eine Menge
Geld!“ vergisst etwas. Dass es auch eine riesige Zahl
glücklicher ehrenamtlicher Helfer und freiberuflicher
Künstler gibt, deren hoher zeitlicher Einsatz kaum vergütet
wird. Und verstehen Sie mich nicht falsch, Geld
ist wichtig – vor allem, wenn man keines hat. Aber wir
müssen eines verinnerlichen: Der Zeiteinsatz oder der
Verdienst als solcher sind weder das Problem noch die
Lösung. Warum das so ist, verdeutlicht die folgende Erfahrung.
63

Ein fehlgeschlagener Ansatz
In den 1870er Jahren bildete sich in Amerika “The Women´s
Crusade” (“Der Kreuzzug der Frauen”). Deren
Ziel, das Alkoholverbot, hatte einen tragischen Hintergrund:
Dass viele Arbeiter ihren Zahltag regelmäßig in
die Kneipe trugen und ihre Familien in den Ruin trieben.
Dann, im Jahr 1920 war das Ziel erreicht – Amerika
führte die Prohibition ein. Doch schon 13 Jahre später
wurde das Urteil wieder aufgehoben. Zum einen, weil
Schwarzhandel und Kriminalität aufblühten. Zum anderen,
weil der Alkohol nicht das Problem und das Verbot
nicht die Lösung war. Gelöst werden musste nicht der
oberflächliche Umstand, DASS so viele Männer so viel
tranken. Sondern die tieferliegende Ursache: warumsie
es taten.
Verdienste durch Raubbau am eigenen Körper
Solange die Arbeiter jung waren, hielten sie sich für
unbesiegbar. Sie konnten die harten Bedingungen der
60- und 70-stündigen Fabrikarbeit noch gut verkraften
und kamen mit ihrem Geld über die Runden. An die Zukunft
dachten nur wenige: Dass die Arbeit mit steigendem
Alter schwerer, die Familie (und damit die monatlichen
Kosten) wachsen und die Trübsal immer größer
werden würde. Ein Weg, der viele von ihnen in eine
Sackgasse führte, aus der es kein Entrinnen gab.
Mittlerweile gelten für eine Anstellung im Hauptberuf
vielerlei Arbeitsschutzgesetze. Doch mit einem schlecht
bezahlten Zweitjob manövriert sich so mancher in eine
ähnliche Situation des 19. Jahrhunderts: Trotz langer
und harter Arbeit reicht das Einkommen gerade, um
die monatlichen Rechnungen zu begleichen. Lebensfreude
und Erholung bleiben auf der Strecke, also brechen
Kompensationsverhalten durch. Doch heutzutage
ist es nicht nur der Alkohol. Unterschätzt wird oft die
Wirkung vieler Ersatzdrogen: Süßigkeiten, Fast Food,
Kabelfernsehen, Koffeinlimonaden, Streaming-Dienste,
Computerspiele, Internet, soziale Medien, etc.
Müsste man diese Dinge also verbieten? Das wäre ähnlich
wirksam wie das misslungene Experiment der Prohibition.
Denn heute, 150 Jahre später, besteht das
Problem ebenfalls nicht darin, dass manche Menschen
zu einem Sucht- oder Kompensationsverhalten neigen.
Sondern WARUM sie es tun. Und oft liegt es an unserer
Art der Arbeit. Nicht an der Stundenzahl.
Sind die hohen Zusatzstunden eintöniger
Nebenjobs schuld?
Das kann, muss aber nicht sein. Denn es gibt zwei Bedingungen,
die lange, harte und eintönige Arbeiten erträglich
machen: Erstens, ein erreichbar scheinendes
Ziel. Zweitens, ein absehbares Ende der hohen Belastung.
Das beste Beispiel sind junge Menschen, die sich
mithilfe eines Ferienjobs einen Wunsch erfüllen wollen.
Manche von ihnen gehen sechs Wochen lang nicht nur
einer, sondern sogar zwei unbefriedigenden Vollzeittätigkeiten
nach. Doch weil das Ziel in Reichweite und
der Zeitraum überschaubar bleibt, lässt sich eine Be-
64

lastung durchhalten, die als Dauerzustand für ernsthafte
Schäden an Körper und Seele sorgen würde.
Was hat all das mit unserem Network-Geschäft
zu tun?
Eine Menge. Denn Network Marketing kann eine der abwechslungsreichsten
und ergiebigsten Tätigkeiten sein,
die trotz einer hohen Stundenzahl nicht nur für finanziellen
Erfolg, sondern auch für viel Lebensfreude sorgt.
Doch wenn wir jemanden erfolgreich machen wollen,
der neben seiner Vollzeittätigkeit sofort Geld braucht,
gibt es eine Hürde zu überwinden. Einerseits wollen
wir dieser Person helfen, ein Passiveinkommen aufzubauen.
Statt sie in die ruinöse “Mehr Zeit gegen weniger
Geld”-Falle laufen zu lassen. Andererseits müssen
wir akzeptieren, dass er oder sie umgehende Einnahmen
benötigt. Denn von der großen Zukunftsperspektive
unseres Unternehmens lassen sich kurzfristige
Rechnungen nicht bezahlen.
Oder wir können sie dabei unterstützen, sofort eine
stabile Stammkundenbasis aufzubauen, damit sie sofort
gutes Geld verdienen kann. Das bedeutet aber
auch, dass wir uns zu Beginn trotz größeren Einsatzes
mit einem geringeren Verdienst an dieser Linie zufriedengeben
müssen.
Ist es aufwändig, in Krisenzeiten einen neuen Partner
aufzubauen, der auf die Armutsfalle zusteuert? Leider
ja. Gibt es eine Garantie, dass sich der Aufwand lohnt?
Leider nein. Allerdings wird ein Mensch, mit dem Sie
diese großen Hürden erst einmal überwunden haben,
nur selten beim ersten Gegenwind zu einem anderen
Unternehmen wechseln. Sondern Ihnen oftmals ein
Leben lang die Treue halten. Ob dieser Wert – nicht nur
in Zeiten einer Krise - Ihre Mühe wettmacht, entscheiden
Sie selbst.
Wenn wir es mit dieser Person ernst meinen – und
wenn sie es ebenfalls ernst meint – dann haben
wir eine besondere Aufgabe: Wir müssen
ihr nicht nur bei der üblichen Balance
aus Haupttätigkeit und nebenberuflichem
Geschäftsaufbau helfen. Sondern
entweder ihren zusätzlichen
Nebenjob mit Stundenlohn (für
einen überschaubaren Zeitraum)
in die Zeitplanung einkalkulieren.
So lange, bis das
erste Ziel (den Nebenjob
kündigen zu können) erreicht
ist.
Robert Pauly
Robert Pauly
ist Marketingcoach für Networker und
Autor vieler Schulungsprogramme für mehr Erfolg im
Network-Marketing. Sein Fokus liegt darauf, neue Partner
umgehend zum Kontaktieren von Interessenten zu bringen.
www.mlm-coach.de
65

QN Europe steigert
Neueinsteigerzahlen um
das Dreifache
Die deutsche Wirtschaft stemmt sich gegen die Corona-
Viren-Last. Stand Mitte April 2020, so rechneten es
Wirtschaftsexperten vor, wird die Weltwirtschaft im
Vergleichszeitraum des Vorjahres bis zu 25 Prozent mehr
Firmeninsolvenzen be klagen müssen. Und wie ist die Lage
im Network-Marketing? Un ter nehmen, die mit Partykonzepten
arbeiten, für die der persönliche Kon takt zum
Kunden oder Vertriebspartner elementar ist, hätten nach
Adam Riese nun ein „null Umsatz“-Problem. Das Gegenteil
ist der Fall. Was taugt als Konzept in Zeiten, in denen
selbst DAX-Konzerne an ihre Liquiditäts-Grenzen stoßen?
Wir fragen nach – beim Senkrechtstarter QN Europe.
66

Fakt ist: Lange, bevor die Welt von Corona wusste, entschied sich Jerome Hoerth,
General Manager QN Europe, parallel zum klassischen Business ein Social-
Media-Konzept für QN Europe zu etablieren, das für alle Vertriebspartner als kostenfreies
Tool funktioniert. Hoerth hat sich dafür die Unterstützung von Samer
Mohamad geholt, dem europäischen Experten in Sachen digitaler Aufbau von
Vertriebsmannschaften. Das erarbeitete Konzept läuft jetzt seit einigen Wochen
auf einer Online-Plattform, die ein interaktives Training ermöglicht. So können die
Inhalte durch Bearbeitung von echten Beispielen auf praktikabler Art und Weise
vermittelt werden.
Das aufeinander aufbauende Konzept fußt auf fünf Schritten. Es adressiert die
Jungen ebenso wie die „goldene Generation“. Baustein eins besteht aus einer
Analyse des Facebook- oder Instagram-Profils der Webinar-Teilnehmer. Dies mit
der Fragestellung: Wie ist meine Außenwirkung? Was kann ich tun, um Aufmerksamkeit
zu generieren? Durchgesehen und kommentiert wird im Anschluss die
Freundesliste. Zielsetzung: Wie muss ich ansprechen, sodass ich auch gehört
werde? Jedes Angebot soll einerseits individuellen Charakter haben, jedoch mit
Blick auf die Gesprächsstruktur elementaren Grundsätzen folgen. Nur so entwickelt
sich ein feiner Faden, der sich sukzessive stärken lässt. Oder anders gesagt:
Kenne ich die Probleme und Lebensherausforderungen am anderen Leitungsende,
kann ich ein Angebot machen, das die Menschen auch erreicht.
„ “
Bewegung ist für einen gesunden
Körper ebenso wichtig wie
die Einnahme von Vitalstoffen.
67

Es folgt Schritt zwei, worin kurz und bündig erklärt wird, wie man einen Interessenten
zu einem Webinar (Geschäftsvorstellung, Vorstellung von Produkten, den
Verdienstmöglichkeiten) einlädt. Im dritten Schritt wird erklärt und praktisch vorgestellt,
weshalb es wichtig ist, nun nicht lange bis zum nächsten Kontakt zu
warten. Die 48-Stunden-Regel ist bei Social-Media-Marketing nämlich außer
Kraft. Das Follow-up muss binnen zwei bis drei Stunden erledigt sein.
Schritt vier erläutert, wie der neue Partner registriert wird. In über 90 Prozent der
Fälle zeigt sich hier, wie nachhaltig Schritt eins umgesetzt wurde, denn der gene-
rierte Umsatz basiert auf Produkten, die anfangs bereits vorgestellt wurden. In
Schritt fünf dreht sich alles um die Einarbeitung neuer Partner. Alle Do’s und
Dont’s werden gemeinsam mit den Partnern erarbeitet.
Je nach Aufwand, den ein Partner auf seinen Social-Media-Plattformen einsetzt,
wobei das Höchstmaß eine Stunde täglich betragen soll, sind zehn bis 15 Neukontakte
je Woche eine realistische Zielsetzung.
Das Social-Media-Konzept wird von Begleitmaßnahmen umrahmt, wie beispielsweise
die regelmäßigen Webinare in fünf Sprachen. Zum einen sollen diese die
Vertriebspartner unterstützen, zu Hause zu bleiben, indem Präsentationen für die
neuen Kontakte aus dem Social-Media-Umkreis gewährleistet werden – zum anderen
hilft es auch Neueinsteigern, korrekte und strukturierte Präsentationen für
Interessenten zu haben, auch wenn sie selbst wegen Corona noch kein Team-
Event machen konnten, um das Training selbst zu absolvieren.
Insgesamt finden im Schnitt zwölf Geschäftspräsentationen in fünf Spra chen
statt und zusätzlich gibt es Social-Media-Trainings unter Anleitung von Jerome
Hoerth und Samer Mohamad, aktuell in zwei Sprachen und demnächst auch auf
Deutsch. Die Teilnehmerzahlen zeigen, wie beliebt dieses Angebot ist, und die
Trainingsgruppen für die Geschäftspartner wachsen schnell.
Sechs Wochen nach Beginn der Social-Media-Kampagne gibt es bereits spannende
Ergebnisse. Der sichtbare Erfolg: QN Europe hat seit Anfang der Covid19-Krise
seine Neueinsteigerzahlen verdreifacht. Selbst in Ländern, die aufgrund der gesetzlichen
Vorgaben einer kompletten Ausgangssperre unterliegen wie etwa Italien,
Spanien und Frankreich wachsen die Umsatz-Zahlen stetig.
In einem konkreten Fall schaffte es ein Neueinsteiger ohne Vorkenntnisse in zwei
Monaten, 500 Follower aufzubauen und zwar nur, indem er sich täglich eine Stunde
um seinen Brand, seine digitale Botschaft, kümmerte und so blitzschnell, jedoch
auch organisch wuchs. Faktisch belässt es QNE übrigens nicht dabei, das Geschäft
zu erläutern und zu unterstützen. Erarbeitet wurden zahlreiche Erklär-Videos sowie
Produkt clips oder auch Content-Vorschläge. Dazu kommen komplette Gesprächsdokumentationen,
die den Führungskräften Anregungen geben, wie sie nicht nur
das Hirn, sondern auch das Herz des neuen Partners erreichen.
68

Aber es gibt in der QN Europe-Konzeption auch noch ganz andere Ansätze, die
den digitalen Informationsfluss, Webinare und Trainings flankieren.
Das Wohlbefinden der eigenen Mitarbeiter sowie der Geschäftspartner liegt Hoerth
ganz besonders am Herzen. Bislang sind alle Mitarbeiter gesund geblieben und
so soll es bleiben. Denn QN Europe folgt dem Grundsatz, körperliche, finanzielle
und seelische Fitness und Freiheit zu einen und zu fördern. So bietet seit Mitte
März 2020 QNE tägliche Web-Fitnesseinheiten an, sichtbar für jeden auf der
QNEurope-Facebook Seite. Engagiert dazu war ein Fitness-Coach. „30 Minuten
Schwitzen, um den Kopf frei zu bekommen, geben dem Tag schon mal eine gute
Struktur“, findet Hoerth. „Bewegung ist für einen gesunden Körper ebenso wichtig
wie die Einnahme von Vitalstoffen“, sagt er.
Zusammengefasst: Angesichts des Verlaufes des ersten Quartals lässt sich festhalten:
QN Europe nutzt die Krise als Chance und geht unbeirrt seinen Weg. „Ich
spüre mein Networker-Herz jeden Tag noch deutlicher schlagen!“, sagt Jerome
Hoerth. Und präzisiert, was ihn in diesen Tagen bewegt: „Wir wollen den Menschen
helfen, weniger Angst zu haben.“
www.qneurope.com/de
69

Erfolgsfaktor Aus- und
Weiterbildung
proWIN international feiert 2020 sein 25-jähriges Bestehen. Ein kleines Jubiläum
gab es aber bereits im letzten Jahr: Die Tochterfirma proWIN Bildung und
Service GmbH, die die gesamte Aus- und Weiterbildung des großen Vertriebspartnerteams
zentral steuert, wurde fünf Jahre alt. Eine Gründung, die sich zweifellos
gelohnt hat. Ein Rück- und ein Ausblick.
Drei Akademie-Standorte mit hunderten Startseminaren, Workshops und Produktschulungen
vor Ort sowie weiterführende Seminare in ganz Deutschland –
der familiengeführte Direktvertrieb proWIN international investiert viel in seine
mehr als 100.000 Vertriebspartner. Die am 01.01.2014 eigens dafür gegründete
Tochter proWIN Bildung und Service GmbH (B+S) mit Sitz im saarländischen
Landsweiler-Reden ist so selbst zu einer echten Erfolgsgeschichte geworden.
70

Die beiden Begriffe im Firmennamen sind ganz bewusst gewählt. Denn das Team
kümmert sich nicht nur um das umfassende Bildungsangebot, sondern ist darüber
hinaus neben dem Mutterhaus ein direkter Ansprechpartner für die Vertriebspartner,
wenn sie vor Ort in der proWIN Akademie zu Gast sind.
An der Spitze steht mit Steffen Bug als geschäftsführender Direktor ein Mann,
der seit der ersten Stunde an der Seite der Gründerfamilie Winter arbeitet und
gemeinsam mit proWIN- Geschäftsführer Michael Winter die Geschicke der Akademie
leitet: „Schon immer war uns eines wichtig: eine gute Ausbildung unserer
Vertriebspartner, denn sie sind es, die unsere Firma ausmachen“, blickt Bug zurück
und zieht den direkten Vergleich. „Wir saßen früher in Seminarräumen von
Hotels – meist mit dicken Teppichen ausgelegt – und erzählten von den einzigartigen
Produkten, die wir im damals noch sehr überschaubaren Sortiment hatten,
und unserer Vision vom fairen Vertrieb mit dem besten Karrieresystem. Heute
repräsentieren unsere Akademien das, was proWIN ausmacht: ein modernes
Unternehmen, das Wert auf Qualität legt und bei dem es den Vertrieblern an
nichts fehlen soll.“ Dafür sorgen in dem modernen Seminargebäude, das 2015 für
fast acht Millionen Euro auf einem ehemaligen Bergbaugelände errichtet wurde,
inzwischen 27 Mitarbeiter. Neben den Verwaltungsmitarbeitern, die das umfassende
Seminarprogramm steuern, gehört auch ein eigenes Catering-Team dazu.
Das erklärte Ziel: Am Ende des Tages soll sich jeder Gast wohlfühlen – egal ob
Neuling, Direktion oder Kollege aus der Zentrale.
Interessierte aus ganz Deutschland, Frankreich, Österreich, Holland, Belgien, Luxemburg
und der Schweiz können sich so die Karriere-Chance proWIN in aller
Ruhe – und vollkommen kostenlos – beim sogenannten Startseminar anschauen.
Zusätzlich zu dieser Akademie im Saarland bieten zwei Tagesakademien im Süden
und Norden Deutschlands die Möglichkeit, proWIN unverbindlich kennenzulernen:
am Stammsitz der proWIN B&T GmbH unter der Leitung von Uwe Burkhardt
und Bernd Theilacker in Aalen-Ebnat (Baden-Württemberg) und in Ellerau
bei Hamburg, wo proWIN HAST mit Jan Hafkemeyer und Peter Stoyke zu Hause
ist. Ein vertrauensvolles Miteinander, betont auch proWIN-Geschäftsführer Michael
Winter: „Gemeinsam setzen wir so Standards in Sachen Aus- und Weiterbildung
und darauf können wir auch alle gemeinsam richtig stolz sein!“
71

Das sieht die Industrie- und Handelskammer des Saarlands genauso, die 2016 als
starker Partner für das Seminarprogramm gewonnen werden konnte. Mehr als
100 Vertriebspartner dürfen sich inzwischen „proWIN Vertriebsprofi und Führungskraft
im Direktvertrieb (IHK)“ nennen, über 1.000 weitere sind auf dem Weg
dahin – ein Zwischen-Fazit, das beide Verantwortliche zufrieden macht: „Für uns
alle ist es ein immenser Imagegewinn, denn vor einigen Jahren hätte sicher niemand
damit gerechnet, dass die IHK mit der früher teils zweifelhaft angesehenen
Branche Direktvertrieb kooperieren würde. Noch mehr als das: proWIN ist direkt
zu einem der größten Partnerfirmen der IHK Saarland aufgestiegen.“
Dass das Konzept wirkt, zeigt auch die Statistik: Rund 80 Prozent der proWIN-
Umsätze gehen auf das Konto von Vertriebspartnern, die in den letzten fünf Jahren
neu dazugekommen sind. Für Steffen Bug eindeutiger Beleg dafür, dass die
Gründung der Akademie und die Verfolgung eines konsequenten Seminarprogramms
der richtige Schritt war.
Ohne den Vertrieb selbst wäre all das undenkbar: „Wir verfolgen geschlossen den
Gedanken, dass nur das Wissen, was man teilt, wirklich Früchte tragen kann. Deshalb
sind unsere Führungskräfte aus dem Vertrieb als Referenten dabei. Zwar
steuern wir die Themen und koordinieren die Vorträge, damit die Seminarteilnehmer
über das Jahr hinweg die gleichen Inhalte erleben können. Aber wir brauchen
72

ihre vielfältige Erfahrung aus der Praxis, um sie mit Leben zu füllen. Denn es geht
uns nicht darum, Menschen nach Schema F zu klassischen Verkäufern zu erziehen,
sondern vielmehr echte Potenziale aufzuzeigen.“
Und damit es genauso weitergeht, stehen die Zeichen einmal mehr auf Expansion:
Um unter anderem mehr Raum für Mitarbeiter zu schaffen, ist ein weiteres
Gebäude neben der bereits bestehenden Akademie im Bau. Denn an neuen Ideen
und Zielen mangelt es bei proWIN schließlich nie.
www.prowin.net
proWIN: Seminare mit System
. Vertriebspartner bei proWIN international haben Zugang zu einem umfassenden
Aus- und Weiterbildungsprogramm – und das kostenlos. Nach dem
Startseminar – aufgeteilt nach den Produktsparten Symbiontische Reinigung®,
natural wellness sowie win-i – werden nach Umsatz gestaffelt diverse
Seminare angeboten, die z. B. am Nürburgring oder auf Mallorca stattfinden.
. Zusätzliche Führungskräfte-Workshops vermitteln in kleinen Gruppen
Kompetenzen zum Teambuilding etc. – dabei ist es für Vertriebspartner
möglich, in Kooperation mit der Industrie- und Handelskammer des
Saarlands ein IHK-Zertifikat zu erhalten.
. Zusätzliche Produktschulungen, die Fachwissen auf verschiedenen Levels
vermitteln, runden das Programm ab.
73

Die Formen des Direktvertriebs
Als Direktvertrieb bezeichnet man eine Vertriebsform,
die ohne Ladengeschäfte auskommt und
Waren sowie Leistungen verschiedener Art meist im
Außendienst und zunehmend auch über die Social-Media-Kanäle
direkt an den Kunden bringt. Direkt daher,
da einige Stationen der üblichen Handelswege und
Stationen wegfallen, der Vertrieb also über Vertriebspartner
oder Berater ohne weitere Umwege direkt an
den Kunden erfolgt.
Es gibt verschiedene Arten des Direktvertriebs. Dieser
existiert in verschiedenen Variationen. Hier einmal die
bekanntesten Formen in der Übersicht:
Direktvertrieb
Der Bundesverband Direktvertrieb e.V. (BDD) definiert
den Direktvertrieb wie folgt: Kennzeichnend für den Direktvertrieb
ist immer der direkte, persönliche Kontakt
zwischen Anbieter und Kunde, der einen beiderseitigen
74

Informationsaustausch ermöglicht und der mit einer
intensiven Beratung des Kunden verbunden ist. Unter
Direktvertrieb wird im Allgemeinen der angekündigte
persönliche Verkauf von Waren und Dienstleistungen an
den Verbraucher in der Wohnung oder am Arbeitsplatz,
in wohnungsnaher oder wohnungsähnlicher Umgebung
verstanden. Beliebteste Vertriebswege laut der Studie
„Situation der Direktvertriebsbranche in Deutschland
2019“: Die Verkaufsparty ist mit 50 Prozent nach wie
vor der beliebteste Direktvertriebsweg. Online-Partys
(neun Prozent) sind zum ersten Mal unter den Top-5
und kommen mittlerweile häufiger vor als der Verkauf
auf Messen und Wochenmärkten.
Die Verkaufsparty ist das Herzstück und die beliebteste
Form des Direktvertriebs. Im Mittelpunkt steht für
viele Verbraucher die Geselligkeit. Gerade in Zeiten
des anonymen Online-Shoppings ist vielen Kunden der
persönliche Kontakt umso wichtiger. Auf einer Ver kaufsparty
trifft man sich in entspannter Atmosphäre bei
Freunden und Bekannten, bekommt das Produkt in
Ruhe vorgestellt und vorgeführt und darf testen und
ausprobieren. Hören, Sehen, Riechen, Schmecken und
Tasten: Die Verkaufsparty spricht alle Sinne an.
Strukturvertrieb
Hier wird vom Anbieter der Waren oder Leistung aus
über mehrere Ebenen gearbeitet. Ein Vertreter, Repräsentant
oder Vertriebspartner kann also Untervertreter
oder eigene selbst geworbene und provisionsabhängig
bezahlte Unterverkäufer beschäftigen. Die Zahl der
Ebenen ist bei einem reinen Strukturvertrieb meist auf
unter 5 begrenzt, eine progressive Expansion also ausgeschlossen.
Es entstehen vom Anbieter/Lieferanten
aus gesehen also relativ unabhängige Strukturen, wie
z. B. ein Regionaldirektor, der über begrenzte Ebenen
z. B. Gebietsleiter werben und einsetzen kann, die wiederum
haupt- oder nebenberufliche Verkäufer oder
Vermittler eingliedern.
MLM/Network Marketing
Eine besondere Form des Strukturvertriebs ist Network
Marketing. Hier ist der Struktur weiterentwickelt
und nicht auf bestimmte feste Ebenen begrenzt, auch
nicht auf feste Gebiete. Die Arbeitsmöglichkeiten sind
meistens international. Ein Networker kann immer weitere
Personen werben, die ihrerseits die gleiche Möglichkeit
haben. Der Vorteil ist eine sehr schnelle Verbreitung
eines Produkts ohne große Markteinführungsund
Logistikkosten für den Anbieter/Lieferanten. Da
es über „multiple“ Ebenen (ohne Begrenzung) geht,
nennt sich das „Multilevel Marketing“, abgekürzt „MLM“
oder als neueren Begriff „Network Marketing“.
Network Marketing ist eine besondere Form des strukturierten
Direktvertriebs, aber bleibt dennoch Direktvertrieb.
Direktvertrieb bedeutet, dass die Produkte
(Waren oder Leistungen) DIREKT vom Unternehmen
über Vertriebler an den Endkunden gebracht werden.
Dies kann verschiedene Formen annehmen, von denen
der Kunde im Grunde nichts bemerkt, die für den Vertrieb
aber wichtig sind, weil hier unterschiedliche Möglichkeiten
bestehen.
Während beim „klassischen“ Direktvertrieb das Anbieterunternehmen
über die besten Kontrollmöglichkeiten
verfügt, gehen über die Strukturen selbständiger Vertriebspartner
zwar Eingriffsmöglichkeiten verloren, werden
jedoch zum einen durch geringeren Verwaltungsaufwand
kostengünstiger und bieten zum anderen weit
größere Expansionsmöglichkeiten durch direkte Anreize
zur Duplikation.
75

LR wächst mit Teamspirit,
Innovationen und Digitalisierung
Im ersten Quartal dieses Jahres hat
das Direktvertriebsunternehmen
LR Health & Beauty gezeigt, dass es in
den letzten Jahren die besten
Voraussetzungen für kontinuierliches
Wachstum geschaffen hat. Auch
in gesamtwirtschaftlich schwierigen
Zeiten, wie sie seit Wochen von
der Corona-Pandemie bestimmt
werden, ist das Unternehmen
bestens aufgestellt und
entwickelt sich
über durchschnittlich.
76

Ein Blick auf die Geschäftszahlen belegt den Erfolg:
Im ersten Quartal verzeichnete LR ein Um satzwachstum
von 24 Prozent im Ver gleich zum Vorjahr. Im
deutschen Markt wuchs das LR Geschäft im ersten
Quartal stark um 33 Prozent. Damit steuert LR auf ein
weiteres Rekordjahr in der 35-jährigen Unternehmensgeschichte
hin. Zugleich ist die positive Entwicklung ein
Beleg dafür, dass ein auf „People Business“ beruhendes
Geschäft auch in Zeiten von Kontaktsperren und Abstandsregelungen
ausgezeichnet funktionieren kann.
Dies setzt voraus, dass es innovative Produkte auf den
Markt bringt, auf digitalen Plattformen unterwegs ist,
mit attraktiven Bonussystemen das Vertriebsengagement
vergütet und mit hochmotivierten Vertriebspartnern
und Mitarbeitern zusammenarbeitet. „Es ist die
Summe aller Teile, die unseren gemeinschaftlichen Erfolg
ausmacht. Bei LR ist alles stimmig miteinander
verzahnt und vernetzt – heute mehr denn je digital“,
erklärt Andreas Friesch, CEO und Sprecher der Geschäftsführung.
Insgesamt ist LR in fast allen 28 Ländern
zweistellig gewachsen und dies hochprofitabel.
Diese positive Entwicklung in der Breite ist ein äußerst
solides Fun dament, auf das in den kommenden Monaten
aufgebaut werden soll.
Wachstum verzeichnet der Spezialist für Schönheitsund
Gesundheitsprodukte auch in seiner Partnerstruktur.
In den ersten drei Monaten 2020 starteten über
5.400 neue Karrieren in den Stufen Junior Manager bis
Teamleiter mit vielen jungen Menschen bei LR. „Diese
Entwicklung freut uns besonders, denn trotz aller Digitalisierung
stehen hinter unserem Geschäft immer noch
die Menschen. Sie sind es, die mit ihrem Teamspirit
den Erfolg ausmachen“, resümiert Friesch. Wachstum
und Erfolg spiegeln sich auch in den Bonusauszahlungen
wider. Nachdem bereits im letzten Jahr die Ausschüttungen
um 13 Prozent gesteigert werden konnten,
liegen sie im ersten Quartal 2020 bereits um 29
Prozent über dem Vorjahreszeitraum.
Investitionen in die Zukunft
LR weiß, dass eine langfristig positive Geschäftsentwicklung
von Investitionen gestützt und vorangetrieben
werden muss. Insgesamt wird das Unternehmen in
den Jahren 2020 bis 2022 über 20 Millionen Euro investieren.
„Unser Ziel ist klar gesteckt. Wir werden die
Zukunft von LR auf allen Ebenen modern und digital
aus richten, um unsere Vertriebspartner bei ihrem erfolgreichen
Geschäftsausbau bestmöglich zu unterstützen.
Die Partner-Kunden-Journey, also al le Prozesse
vom Erstkontakt bis zum Kauf eines LR Produkts
bzw. der Registrierung als Vertriebspartner, wollen wir
so einfach wie möglich und zur größten Zufriedenheit
der Partner gestalten“, so Friesch.
Vertriebspartner und Unternehmen digital stärken
Ganz oben auf der Investitionsliste steht die Weiterentwicklung
des Bu siness-Tools „LR MyOffice“. Mit dem im
letzten Jahr eingeführten Online-Programm können sich
die Vertriebspartner auf einen Blick über alle relevanten
Geschäftszahlen und Aktivitäten ihrer Struktur informieren.
Es hilft ihnen, ihre Geschäftszahlen besser
zu verstehen und ihre Business-Aktivitäten zu steuern.
Die ser digitale Meilenstein wird permanent optimiert
und mit neuen Erkenntnissen und Daten gefüttert. So
wird „LR MyOffice“ in diesem Jahr um weitere Funktionen
im Bereich „Onboarding“ und „Training“ ergänzt.
Außerdem sind am Standort in Ahlen eine neue Versandstraße
unter dem Aspekt Logistik 4.0 und die Erweiterung
der Produktion geplant – neue Hardware für
die Mitarbeiter inklusive.
77

Wachstumstreiber: Produktinnovationen
Neben allen digitalen Neuerungen sind es vor allem die
innovativen Produktentwicklungen, die das Unternehmen
national und international so stark und erfolgreich
machen. Beispielhaft ist das Aloe Vera Drinking Gel
Immune Plus. Getreu dem Leitsatz „More quality for
your life“ liefert LR mit Immune Plus ein erstklassiges
Erzeugnis zur Unterstützung des Immunsystems. Die
Themen Gesundheit und Wohlbefinden sind Megatrends,
die LR mit qualitativ hochwertigen Aloe Vera
Drinking Gelen perfekt bedient. Hier sieht das Unternehmen
noch starke Wachs tumschancen und unterstützt
seine Vertriebspartner mit vielen attraktiven
Produktneuheiten. Eine davon ist der im Februar eingeführte
innovative Schlafdrink Night Master, der
jüngste Spross der LR LIFETAKT Familie. Ein weiteres
Highlight im Portfolio des Ahlener Direktvertriebsunternehmen
ist das 5in1 Beauty Elixir, das vor einem
Jahr ein neues Kapitel der Unternehmensgeschichte
aufgeschlagen hat, denn es vereint die Health- und
Beauty-Kompetenz von LR in einem Pro dukt und wurde
sogar mit dem German Brand Award ausgezeichnet.
78

„ “
Ahlener Direktvertriebsunternehmen
ist hervorragend aufgestellt
79

LR MyOffice
Heute wichtiger denn je sind auch wirksame Handpflegeprodukte, ide alerweise
mit Hygienefunktion. Auch in diesem Segment ist LR bestens aufgestellt. Ein bewährter
Experte auf diesem Gebiet ist das LR MICRO SILVER PLUS Handgel für
die schnelle Reinigung unterwegs. Und mit dem brandneuen Pflege-Hygiene-
Spray für die Hände, der schnellsten Produktentwicklung in der Unternehmensgeschichte,
beweist LR, dass es umgehend alle Hebel in Bewegung setzen kann,
um seine Ver triebspartner bestmöglich auszustatten. Das Produkt reinigt die
Haut ohne sie dabei auszutrocknen und besitzt eine langanhaltende, feuchtigkeitsspendende
Wirkung. Die hocheffiziente, traditionell bewährte Pflege-Hygieneformel
– bestehend aus Glycerin, Alkohol und Wasser – befreit die Haut innerhalb
kürzester Zeit von Keimen und sorgt durch einen nach haltigen Schutzfilm für
langanhaltende Hygiene und Sauberkeit.
Flexibilität und Professionalität in Zeiten von Corona
Besonders in der aktuellen Situation heißt es, flexibel sein und kreative Lösungen
entwickeln. Eine wurde bereits reibungslos umgesetzt: Der Business Day am 26.
April in Deutschland mit knapp 10.000 Teilnehmern hat in einem gigantischen
virtuellen LR Raum stattgefunden. „Die Online-Veranstaltung war ein großes,
sichtbares Zeichen, wie wir uns auf die aktuelle Situation mit digitalen Lösungen
anpassen. In dieser Form war der Business Day eine absolute Premiere. Unser
wichtigstes Ziel ist und bleibt die Ge sundheit unserer Mitarbeiter, Ver triebspartner
und Kunden. Und des halb tun wir alles, um die Ausbreitung der Corona-Pandemie
einzudämmen“, erklärt Friesch.
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LR Health & Beauty
Unter dem Motto „More quality for your life.“ produziert und vermarktet die LR
Unternehmensgruppe mit Hauptsitz im westfälischen Ahlen verschiedene Schönheits-
und Gesundheitsprodukte in 28 Ländern. Dazu zählen pflegende und dekorative
Kosmetikartikel, Nahrungsergänzungsmittel und Parfums. LR Health &
Beauty hat es sich zum Ziel gesetzt, mit seinem Portfolio das Wohlbefinden und
die Gesundheit der Menschen zu verbessern. Deshalb ent wickelt das Unternehmen
stets neue Pro dukte – aus der Kraft der Natur in Kombination mit den neuesten
Erkenntnissen der Wissenschaft. Die Aloe Vera gehört seit über 17 Jahren
zu den Kernkompetenzen von LR, dabei wird ausschließlich das wertvolle Blattfilet
verwendet. Am Hauptsitz befindet sich neben der Unternehmenszentrale
auch die modernste Aloe Vera-Produktionsstätte für Aloe Vera Drinking Gele in
Europa. Im Duftsegment kooperiert LR mit nationalen und internationalen Stars
wie Guido Maria Kretschmer, Bruce Willis, Emma Heming-Willis und Cristina Ferreira.
LR ist mit rund 1.200 Mitarbeitern sowie tausenden registrierten Vertriebspartnern
und Kunden eines der führenden Direktvertriebsunternehmen im europäischen
Raum. Mit dem LR Global Kids Fund e. V. unterstützt das Unternehmen
zudem bedürftige Kinder und ihre Familien in den verschiedensten Ländern der
Welt – schnell und unbürokratisch in Kooperation mit etablierten Institutionen
vor Ort.
www.lrworld.com
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Arbeitsmarkt wegen Corona-Krise
stark unter Druck
„Die Corona-Pandemie dürfte in Deutschland zur schwersten
Rezession der Nachkriegszeit führen. Dadurch gerät
auch der Arbeitsmarkt stark unter Druck. Arbeitslosigkeit
und Un terbeschäftigung sind erstmals in einem
April gestiegen. Die Anzeigen für Kurzarbeit steigen auf
ein noch nie dagewesenes Niveau. Und die Nachfrage
der Betriebe nach neuen Mitarbeitern ist regelrecht
eingebrochen“, sagte der Vorstandsvor sitzende der
Bun desagentur für Arbeit (BA), Detlef Scheele, anlässlich
der monatlichen Pressekonferenz in Nürnberg.
Arbeitslosenzahl im April: +308.000 auf 2.644.000
Arbeitslosenzahl im Vorjahresvergleich: +415.000
Arbeitslosenquote gegenüber Vormonat:
+0,7 Prozentpunkte auf 5,8 Prozent
Erwerbslosigkeit und Unterbeschäftigung
Die Arbeitslosenzahl ist von März auf April infolge der
Corona-Krise außerordentlich kräftig um 308.000 auf
2.644.000 gestiegen. Bereinigt um die saisonalen Einflüsse
wird für den April ebenfalls ein starker Zuwachs
skonzept vom Statistischen Bundesamt ermittelte Erwerbslosenquote
belief sich im März auf 3,8 Prozent.
Die Unterbeschäftigung, die auch Veränderungen in der
Arbeitsmarktpolitik und kurzfristiger Arbeitsunfähigkeit
berücksichtigt, hat sich saisonbereinigt gegenüber dem
Vormonat um 244.000 erhöht. Damit wächst die Unterbeschäftigung
weniger stark als die Arbeitslosigkeit.
Dies liegt zu einem großen Teil daran, dass wegen der
Kontaktbeschränkungen Angebote der Arbeitsmarktpolitik
nicht zum Einsatz kamen. Insgesamt lag die Unter
beschäftigung im April 2020 bei 3.466.000 Personen.
Das waren 271.000 mehr als vor einem Jahr.
900.000 Personen erhielten im April 2020 Arbeitslosengeld,
180.000 mehr als vor einem Jahr. Die Zahl der
erwerbsfähigen Leistungsberechtigten in der Grundsicherung
für Arbeitsuchende (SGB II) lag im April bei
3.868.000. Gegenüber April 2019 war dies ein Rückgang
von 112.000 Personen. 7,1 Prozent der in Deutschland
lebenden Personen im erwerbsfähigen Alter waren
damit hilfebedürftig.
von 373.000 im Vergleich zum Vormonat errechnet.
Gegenüber dem Vorjahr hat sich die Arbeitslosenzahl
um 415.000 erhöht. Die Arbeitslosenquote steigt um
0,7 Prozentpunkte auf 5,8 Prozent und verzeichnet
auch im Vergleich zum April des vorigen Jahres ein Plus
von 0,9 Prozentpunkten. Die nach dem ILO-Erwerb-
Die Zahlen zeigen, wie notwendig die Aufnahme einer
Nebentätigkeit für weite Teile der Bevölkerung sein
dürften. Die Initiative Nebentätigkeit 2020 zeigt Ihnen
die lukrativen Möglichkeiten im Direktvertrieb und Network-Marketing
auf.
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HAKA Kunz: mit Rückenwind
aus der Krise
HAKA Kunz steht seit der Gründung im Jahr 1946 für wirksame und nach haltige
Produkte, die besonders haut verträglich sind. Mit der Erfindung der Neutralseife
hat das schwäbische Traditionsunternehmen aus Waldenbuch das erste grüne
Reinigungsmittel auf den Markt gebracht, das seit Beginn komplett biologisch
abbaubar ist – ohne dass Nachhaltigkeit damals eine gesellschaftliche Strömung
gewesen wäre. Das noch kleine Unternehmen verkaufte das legendäre Reinigungsmittel
in der Nachkriegszeit von Haustür zu Haustür und legte damit den
Grundstein für die bis heute bestehende Direktvertriebs-Struktur.
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Schon von Beginn an waren für die Firmengründer
Hans und Helene Kunz der direkte Kontakt zu ihren
Kunden und die Gemeinschaft ihrer HAKA-Familie ein
zentraler Be standteil der Unternehmensphilosophie.
Gefertigt wird, damals wie heu te, in Deutschland, überwiegend
am Standort Waldenbuch, nach eigenen Rezepturen
der internen Entwicklungsabteilung, die den
aktuellen Trends oft einen Schritt voraus sind.
Das hat sich auch 2020 nicht geändert, wenngleich
sich die Kanäle des Direktvertriebs immer weiter öffnen.
Das Thema Digitalisierung und die moderne Verbindung
zwischen on- und offline, also dem persönlichen
Kontakt vereint mit digitalen Angeboten, stehen
heute im Fokus. Mit den vielfältigen Möglichkeiten des
In ter nets können die HAKA-Ver triebs partner:innen
ihre Kund:innen auch digital betreuen und entspannt
– und sicher – von zu Hause arbeiten, ohne die Menschen
und die persönliche Be ratung aus den Augen zu
verlieren.
„Wir bieten unseren Partnerinnen und Partnern beispielsweise
ein sogenanntes Online-Profil an, das ihnen
ihre Kund:innen und deren Online-Käufe zuordnet.
Das Nachkaufmanagement über E-Mailings wird vom
Unternehmenssitz in Waldenbuch zur Verfügung gestellt
und dort auch gesteuert – ohne dass die Vertriebs
partner:innen hier aktiv werden müs sen. Alle
Partner:innen mit Online-Profil profitieren außerdem
vom star ken e-Commerce-Auftritt sowie den SEO- und
SEA-Aktivitäten des Unternehmens. Unsere Online-
Formate, die wir für Partys anbieten, beispielsweise
über WhatsApp oder Zoom, ermöglichen unserem Vertrieb
eine dezentrale und flexible Führung der Geschäfte“,
erklärt Marc T. Tümmers, der seit Februar 2019 als
Geschäftsführer den Bereich Mar keting, Vertrieb und
Change verantwortet.
HAKA setzt auch bei der Qualifizierung und Weiterbildung
der Partnerinnen und Partner auf digitale Formate,
damit das nationale Ver triebsnetz und die Ver triebspart
ner: innen in Österreich und Luxemburg jederzeit
Zugang zu den neuesten Informationen erhalten. „Gerade
in der momentanen Situation helfen die digitalen
Lern plattformen der HAKADEMIE, der unternehmens-
85

„Unsere Kollegen in der Kundenund
Partnerbetreuung verfügen nicht
nur über ein unglaublich großes
Produktwissen, sondern unterstützen
unsere Partner:innen in der
aktuellen Krise auch jederzeit mit
„Rat und Tat“
“
eigenen Bil dungs einrichtung, enorm, damit die Partnerinnen
und Partner immer auf dem aktuellen Stand
bleiben können“, ergänzt Matthias Meyder, Leiter des
Bereichs Human Resources.
Unterstützung der Vertriebspartner:innen in der Krise
Um die Partnerinnen und Partner in der aktuellen Corona-Pandemie
zu sätzlich zu unterstützen, hat sich HAKA
innovative Konzepte einfallen lassen, damit die Vertriebs
part ner: innen ihre Geschäfte auch in der Krise
erfolgreich fortführen können. „Hier zahlt sich einmal
mehr die Agilität und Flexibilität aus, die wir als Mittelständler
mit einer durchgängigen Wertschöpfungskette
am Stand ort haben.“, erklärt Marc T. Tümmers.
„Deshalb haben wir in den vergangenen Wochen für
unsere Ver triebs partner:innen auf Wunsch die Kundenansprache
zentral von Waldenbuch aus durchgeführt,
also Info-Briefe und Verkaufsmaterialen
postalisch oder via E-Mail
verschickt, damit die Partnerinnen
und Partner zu Hause bleiben können
und ihre Kunden die aktuellen Angebote trotzdem
erhalten“, führt Marc T. Tümmers weiter aus. Hier
konn te das Unternehmen durch den hauseigenen Customer-
Ser vice schnell reagieren. Vie le Unternehmen
sparen an der Part ner- und Kundenbetreuung, die Berater
sind dann auf sich allein gestellt. „Unsere Kollegen
in der Kunden- und Partnerbetreuung verfügen
nicht nur über ein unglaublich großes Produktwissen,
sondern unterstützen unsere Partner:innen in der aktuellen
Krise auch jederzeit mit Rat und Tat“, erklärt
Holger Kastern, Leiter des Bereichs IT & Customer Service
bei HAKA.
Um die Vertriebspartner:innen und Kund:innen auch
bei der Auslieferung der Waren bestmöglich zu schützen,
hat HAKA hier ebenfalls schnell
gehandelt und bietet für die Zustellung
der Ware eine Direktlieferung
der Pakete über einen
Dienstleister an.
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Aufrechterhaltung der Produktion und
Lieferfähigkeit
Als mittelständisches und ausschließlich in
Deutschland produzierendes Unternehmen ist HAKA
sehr flexibel aufgestellt und konnte sich gut an die veränderten
Rahmenbedingungen anpassen. Auch die Rohstoffversorgung
war zu keiner Zeit ein Problem. „Die
langjährigen Partnerschaften zu unseren deutschen
Lieferanten zahlen sich immer aus. Wir waren daher zu
jeder Zeit einhundert Prozent lieferfähig. Um diesen
Zustand dauerhaft gewährleisten zu können, haben wir
zusätzlich noch einen Zweischichtbetrieb mit zwei
komplett getrennten Schichten eingeführt. So konnten
wir sicherstellen, dass zumindest eine Schicht arbeitsfähig
bleibt“, sagt Marc T. Tümmers.
Produkteinführung in der Krise
Zusätzliches Tempo und Engagement der Mitarbeiter
in Waldenbuch hat die schnelle Einführung eines neuen,
innovativen Produktes Anfang April gefordert. „Unsere
Produktmanagerin für den Bereich Haushaltspflege
und die Leiterin für die Entwicklung haben die ratlosen
Kunden vor den leeren Regalen im Einzelhandel
gesehen, die keine hygienischen
Reinigungsprodukte mehr bekommen haben.
Daraufhin haben wir beschlossen, die Einführung unseres
Hygienereiniger-Sprays vorzuziehen“, begründet
Marc T. Tümmers den schnellen Schritt. Jetzt wurde
die Fertigstellung mit Hochdruck beendet und das
Spray bereits Anfang April marktreif fertig gestellt.
„Damit können wir unseren Kund:innen, die vielfach zu
den Risikogruppen zählen, ein sehr gut abgestimmtes
Sortiment an hygienischen Reinigungsprodukten anbieten
und geben unseren Vertriebs partner: innen eine
zusätzliche Mög lichkeit, ihren Umsatz zu sichern.“,
führt Marc T. Tümmers aus. Das Kon zept geht auf und
die Partner nutzen das zusätzliche Angebot. Das Waldenbucher
Traditionsunternehmen agiert sehr erfolgreich
und die Warengrup pen, die sie anbieten, ge hören
zu den derzeit gefragtesten am Markt. „Wir nutzen diesen
Rückenwind und bau en darauf auf. Schließlich wissen
wir, dass wir unglaublich zufriedene und treue
Kund:innen haben, die auf unsere Produkte setzen und
mit Nachkäufen den Umsatz sichern.“
www.haka.de
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Aloe Ferox – das Juwel
der Aloe-Familie
Manuela Neumüller
Aloe vera ist bereits seit 1753 bekannt, als Wissenschaftler
der in subtropischen und tropischen Regionen
wachsenden Aloe-Pflanze entzündungshemmende,
wundheilende und immunstimulierende Eigenschaften
zuschrieben. Heute wird das Aloe vera-Gel,
das in riesigen Plantagen gewonnen wird, weltweit von
Millionen Menschen kosmetisch und volksmedizinisch
bei einer Reihe von Anwendungen eingesetzt.
Doch die Aloe-Pflanzen werden nicht nur gezielt angebaut,
sondern wachsen als Aloe Ferox artengeschützt
auch ohne menschliche Eingriffe in der freien Natur. In
Deutschland muss jede Lieferung der Aloe Ferox vom
Bund für Naturschutz genehmigt werden.
Die Münchnerin Manuela Neumüller, Gründerin von
Aloefex, hat Aloe Ferox für sich entdeckt und entwickelte
gemeinsam mit einer Partnerin in Südafrika die
Säfte von Aloe Ferox zu einem Nahrungsergänzungsmittel
für den EU-Markt. Hier ist ihre Geschichte:
Ich habe vor drei Jahren über einen befreundeten Arzt
Aloe Ferox (Cap Aloe) kennengelernt. Ein Familienmitglied
war schwer erkrankt und das Immunsystem war
sehr schwach. Zum Aufbau und zur Stärkung wurde
88

uns Aloe Ferox empfohlen. Das Ergebnis war so überzeugend,
dass ich mich auf die Suche nach der Pflanze
begeben habe. Den Ursprung der wildwachsenden
Pflanzen fand ich in Südafrika (Cap-Region). Der Lebensraum,
die unberührte Gegend, in der die Aloe Ferox
wächst und gedeiht, hat mich fasziniert und überzeugt,
dass die Aloe Ferox zu den großartigsten Heilpflanzen
gehört, die die Natur dem Menschen für seine
Gesundheit schenken konnte.
Aloe Ferox: Ursprung
In der Hochebene von Südafrika wächst die Aloe Ferox
im Verbund mit Kräutern und Büschen in einer Mischkultur,
die den Boden vor Austrocknung schützt und
dadurch ist eine Bewässerung bzw. Düngung nicht notwendig.
Die „natürliche, einheimische Cap-Aloe“ ist
definiert als natürlich vermehrte Aloe Ferox, die auch
in ihrer ursprünglichen Umgebung geerntet wird. Der
Boden und die Umwelt, in der die Aloe Ferox wächst
und geerntet wird, sind frei von Herbiziden, Pestiziden
und jeglichen künstlichen Zusätzen.
dem Feld spiralförmig um ein in den Boden gegrabenes
Loch, das mit einer Spezialfolie ausgelegt wurde, angeordnet,
dass der gelbliche Aloin- und Aloe Emodinhaltige
Bittersaft sofort nach dem Abschneiden der
Blätter aus den Schnittstellen herausläuft. Eine abgeerntete
Aloe Ferox-Pflanze muss mindestens vier Jahre
ruhen. Der Bittersaft wird separat verarbeitet.
Das bietet allen Anwendern der einheimischen Aloe
Ferox ein hohes Maß an Sicherheit und damit für die
Bioqualität des Materials. Die beste Saftqualität erhält
man, wenn das ganze Blatt ohne die Bitterstoffe (Aloin,
Aloe Emodin) und ohne Erhitzung ausgepresst wird.
Dafür benötigt man ein Spezialverfahren, da sich die
Aloe-Blätter nicht einfach wie frische Orangen auspressen
lassen. Das Blattfilet durchläuft mehrere Waschcyclen,
bevor das Blattfilet gepresst und gehäckselt
wird.
Die Aloe Ferox-Pflanze ist sowohl nach dem Bundesnaturschutzgesetz
vom 01.01.2001 als auch dem Wa-
Die traditionelle Ernte ist eine manuelle nachhaltige
Entfernung von Blättern der Aloe Ferox-Pflanze für den
kommerziellen Handel, durch die einheimischen Menschen
der Hessequa-Provinz. Diese Techniken und
Praktiken, die über viele Generationen weitergegeben
wurden, umfassen die Technik des Schneidens, Ausrichtens
und das Anordnen der Aloe-Ferox-Blätter.
Die mindestens drei- bis vierjährigen unteren Blätter
werden in mühevoller Handarbeit mit einer sehr scharfen
Machete sorgfältig am Stamm abgeschnitten. Die
gesammelten Aloe Ferox-Blätter werden direkt auf
shingtoner Artenschutzübereinkommen geschützt. In
Deutschland muss jede Lieferung der artengeschützten
Aloe Ferox vom Bund für Naturschutz genehmigt
werden. Das Cap Aloe Movement-Logo ist ein Markenzeichen
und genießt rechtlichen Schutz. Nur die Aloe
Ferox-Produkte und -Marken, die dieses Logo tragen,
garantieren, dass alle Beteiligten aktiv dazu beitragen,
den Wert der traditionell geernteten, einheimischen
Aloe Ferox durch die Wertschöpfungskette zu erschließen.
Aufgrund der einzigartigen traditionellen Geschäftspraktiken
sind die Farmer in der Wertschöpfungskette
ein geschlossen. Sie ernten und liefern den
89

90

„ “
Die Aloe Ferox gehört zu den
großartigsten Heilpflanzen, die
die Natur dem Menschen für
seine Gesundheit schenken konnte.
Rohstoff auf rein kommerzieller Basis und profitieren
direkt vom bestehenden Geschäft sowie von einer steigenden
Nachfrage.
Meine Aloe Ferox-Säfte sind nicht erhitzte Säfte aus
dem reinen frischen Blattfilet mit frischem Fruchtfleisch.
Nur so erhält man das gesamte Wirkstoffspektrum
der Inhaltsstoffe. Unsere Kosmetikprodukte wurden
Step by Step entwickelt. Alle Produkte werden in
dieser Zusammensetzung einzigartig nur für unser Unternehmen
produziert.
Seit zwei Jahren belieferen wir mit unseren Produkten,
die alle eine Pharmazentralnummer (PZN) haben, erfolgreich
viele Apotheken und den Apo theken-
Großhandel. Auch die Kosmetikprodukte finden große
Begeisterung, sodass viele Apotheken die se personalisiert
verkaufen.
unsere Produkte sind. Durch die Begeisterung der vielen
Kunden wur de der Gedanke in uns geweckt, dass
noch schneller eine Vielzahl von Menschen diese einzigartige
Aloe Ferox kennenlernen müssen.
Mithilfe der großen Begeisterung unserer Kunden entwickelte
sich in der 2. Hälfte 2019 automatisch ein
neuer Vertriebsweg. Durch das Emp fehlungsmarketing
generierten wir in kurzer Zeit 300 überzeugte Vertriebspartner.
Unser Team bestärkt mich tagtäglich,
dass wir noch eine großartige Zukunft vor uns haben
werden. Nach dem Leitsatz „Wir haben keinen Wundersaft,
aber Sie wundern sich über unseren Saft“ werden
wir unseren Aloefex-Vertrieb weiter ausbauen.
Weitere Informationen für Kunden und potenzielle Vertriebspartner:
www.aloefex.net
In der Zwischenzeit erhalten wir täglich von vielen Kunden
ein Feed back, wie großartig und unterstützend
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