Work Life Magazin 05_2020

man versucht, nur mit Prospekten und Briefen, die man
mit der Post versendete, das Geschäft aufzubauen.
Auch später mit tausenden von Mailaktionen an Kunden
und neue Interessenten hat der Markt nicht positiv
reagiert. Wenn man heute im Internet versucht ohne
menschliche Beziehung nur mit Klicks und automatischen
Algorithmen sein Network-Marketing-Geschäft
aufzubauen, wird man feststellen, dass es kurzfristig
möglich ist, Kontakte zu knüpfen, aber langfristig damit
NK: Die Branche ist nun auch schon über 70 Jahre alt.
Besteht überhaupt noch eine Wachstumschance?
Prof. Dr. Zacharias: Trotz des dynamischen Wachstums
weltweit und in Europa, speziell in Osteuropa und
Russland, das in den vergangenen Jahren im Bereich
Network-Marketing erzielt wurde, ist noch ein großes
Wachstumspotenzial in Deutschland, Österreich und
der Schweiz vorhanden:
ein Geschäft aufzubauen ist ohne menschliche Beziehung
und Bindung unmöglich. Im Internet zu klicken
und kurzfristig etwas auszuprobieren, den schnellen
Chancen und Möglichkeiten und dem schnellen Geld
nachzujagen, ist im Netz sehr populär und löst einen
richtigen Nomadismus (ständigen Wech sel) aus.
NK: Was wäre dann Ihrer Meinung nach die Lösung?
Prof. Dr. Zacharias: Eine Mischung aus Online- und
Offline-Arbeit wäre meiner Meinung nach die richtige
Lösung. Ich nenne das die „Hybrid-Technik“ im Net work-
Marketing. Kon kret bedeutet das, dass alle administrativen
Prozesse wie Informationen, Ausbildung und erste
Kontaktanbahnungen immer mehr in Zukunft online
ablaufen werden, da hier eine große Zeit- und Kilometer-Ersparnis
sich einstellt, die ja auch große Kostenfaktoren
sind. Die reine menschliche Bindung und die
Beziehungsprozesse werden auch weiterhin offline erfolgen,
sich aber in der Zukunft immer mehr im Spaß-,
Freude- und Unterhaltungssektor ab spielen.
NK: Was werden in Zukunft die Markttrends der Branche?
Prof. Dr. Zacharias: Die Trends im Markt lassen sich
grundsätzlich in zwei Kategorien einteilen:
. Produkttrends, d. h. welche Produkte und Dienstleistungen
lassen sich gegenwärtig und zukünftig
am besten vermarkten und
. Business-Trends, d. h. welche Serviceleistungen erwartet
der Kunde heute von einem Unternehmen.
Wer im Network-Marketing Erfolg haben will, muss mit
dem Trend gehen, nicht gegen ihn. Im Trend liegen zum
Beispiel die Bereiche Gesundheit, Fitness, Wellness
und Anti-Aging. Ein Network-Unternehmen, das für diese
Wachstumsmärkte qualitativ hochwertige und exklusive
Pro dukte anbietet, hat große Zukunftschancen,
wie viele Beispiele aus der Branche zeigen.
Dazu lässt sich eine einfache Kalkulation aufstellen:
Vergleicht man weltweit den Anteil der Networker an
der Gesamtbevölkerung, so erkennt man das große Zukunftspotenzial
für Network-Marketing in den deutschsprachigen
Ländern Europas:
Beispielsweise sind in den USA 6 Prozent der Bevölkerung
im Network-Marketing aktiv, in Polen 3 Prozent. In
einem Land wie Südkorea sind es sogar 14 Prozent der
Bevölkerung.
In Deutschland hingegen ist nur lediglich circa 1 Prozent
der Bevölkerung im Network-Marketing aktiv, in
Österreich und der Schweiz liegt der Anteil mit nur 0,2
Prozent sogar am unteren Ende der Skala.
Im Vergleich zu anderen Ländern ist das Marktpotenzial
im Network-Marketing in den D-A-CH-Ländern
noch bei weitem nicht ausgeschöpft.
Beispielsweise sind in Deutschland rund 1 Prozent der
Gesamtbevölkerung im Network-Marketing tätig (circa
800.000 Personen). Wenn wir das Niveau von Polen
erreichen würden mit 3 Prozent, wären das dreimal
800.000 Personen, also 2,4 Millionen Menschen – nur
um es an einem kleinen Rechenbeispiel zu verdeutlichen.
Mit anderen Worten heißt das: Deutschland bietet ein
noch auszuschöpfendes Potenzial von 1,6 Millionen
Personen, die theoretisch für Network-Marketing gewonnen
werden könnten. In der Schweiz und Österreich
mit einem Anteil der Networker von derzeit ca.
0,2 Prozent an der Gesamtbevölkerung wäre bei einem
Anteil von 1 Prozent schon ein Wachstum um 500 Prozent
möglich. Für mich bedeutet dieses Beispiel, dass
es hier noch viel zu tun und auch zu ernten gibt!
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