BELARus

СONTENTS
INhalT
FOREIGN ECONOMIC
ACTIVIT Y
AuSSENwIRTSChAFT
Belarus-Austria:
active dialogue, promising cooperation
Belarus – Österreich:
aktiver Dialog, lockende Zusammenarbeit ............................5
PANORAMA
PANORAMA
10
INTERNATIONAL
COOPERATION
INTERNATIONALE
ZuSAMMENARBEIT
Belarus and Germany aim
for economic rapprochement
Belarus – Deutschland:
wirtschaftliche Annäherung ................................................14
BELARuSIAN SCIENCE
wISSENSChAFT
IN BELARuS
2009
№ 2
International lab –
far-sighted investment
Internationales Laboratorium –
ein viel versprechendes Anlageziel ...................................20

2
CONTENTS
№ 2 • 2009
FINANCIAL MARKET
Finanzmarkt
Bank for foreign companies
Bank für ausländische Unternehmen .................................30
LEISuRE INDuSTRY
ERhOLuNGSINDuSTRIE
Discount cards for tourists
Gästekarten für Auslandstouristen ......................................42
PROJECTS
AND INVESTMENTS
PROJEKTE
uND INVESTITIONEN
Old Fortress intends to take
on imported juices
JV „Staraja Krepost“ will den
belarussischen Saft-Markt erobern .....................................44
Lorenz Peter Stotz:
“I’ve come not just to sell merchandise,
but to leave a respectable footprint
in the Belarusian land”.
Lorenz-Peter Stotz:
„Ich bin nicht darum gekommen,
um bloß Ware zu verkaufen.
Ich will in Belarus eine tiefe würdige
Spur hinterlassen.“ .................................................................48
Pharmland:
secrets of a joint venture
Pharmland: Geheimnisse eines
gemeinsamen Geschäfts ............................................................52
Belarusian-Finnish joint venture
Ingman Icecream focuses on refreshing desserts
Belarussisch-finnisches JV „Ingman Ice“
setzt auf erfrischendes Dessert .............................................55
FOREIGN ECONOMIC CO-OPERATION REVIEW

Belarus offers even better
investment terms
Investoren werden in Belarus
bessere Bedingungen vorfinden ..........................................56
Foreign Economic Co-operation
Review. #2/2009
Editor-in-chief:
Snezhana Mikhailovskaya
Translated by BelTA News Agency
Design
by Irina Bufetova
Layout by
Margarita Malyarevich
Technical editor:
Oksana Kostyuk
Photos courtesy of the photo archive of
BelTA News Agency
Publishing house of BelTA News Agency
(Unitary enterprise BelTA)
License number 02330/0150149
of December 7, 2007.
26 ul. Kirova, Minsk,
Republic of Belarus, 220030.
Approved for print October, 25 2009.
Circulation 2,000 copies. Format 60х84
1/8. Enamel-paper. Offset printing.
Typeface Myriad Pro. Quire 6,5.
Publisher’s signature 7,7. Order #
Printed by Yustmazh Printing House.
License No 02330/0494187 of April 3,
2009. 50 ul. Knorina, Minsk,
Republic of Belarus.
Außenwirtschaftsblatt
Nr. 2/2009
Verantwortlich
für die Ausgabe:
Sneshana Michailowskaja
Übersetzt von BelTA
Grafik-Design
und Layout
von Irina Bufetowa,
Marharita Maliarevich
Hersteller:
Oksana Kostiuk
Fotos vom
Fotoarchiv BelTA
INhALT
Verlag des Staatlichen Einheitsunter nehmens
„Belarussische Nachrichtenagentur“
(BelTA). Lizenz Nr. 02330/0150149
vom 07.12.2007. Kirowa-Str. 26, Minsk,
220030, Republik Belarus.
Redaktionsschluss dieser Ausgabe:
25.10.2009. Auflage 2000 Kopien.
Format: 60х84 1/8. Gusgestrichenes
Papier. Offsetdruck. Charakter Myriad
Pro. Druckbogen 6,5. Verlagsbogen 7,7.
Auftrag Nr
Gedruckt i der Druckerei „Justmash“
Lizenz Nr. 02330/0494187 vom 03.4.2009.
Knorina-Str. 50, Minsk,
Republik Belarus.

Belarus-Austria:
promising partnership
based on mutual interest
Belarus – Österreich:
Vorteilhafte
Partnerschaft
im gegenseitigen interesse

AUSSENWIRTSCHAFT
BElaruS-auSTrIa:
acTIvE dIalOguE,
prOmISINg
cOOpEraTION
FOREIGN ECONOMIC ACTIVITY
BELARus – ÖsTERREiCH:
AkTiVER DiALoG, LoCkEnDE
ZusAmmEnARBEiT
Mutually beneficial cooperation
with European countries is a priority in
Belarus’ foreign policy. Austria is one
of the most prospective partners of
Belarus – in 2008, the country ranked
third in Belarus’ top foreign investors
list.
The importance of an active dialogue
between the countries, discussions about
the state and prospects of the development
of the bilateral trade, investments and
cooperation in the area of alternative
energy as well as the establishment of
regional cooperation between Austria and
Belarus was stressed by Dietmar Fellner,
Commercial Counsellor of the Embassy of
Austria in Belarus (with residence in Moscow).
Für die belarussische Außenwirtschaft steht eine gegenseitig vorteilhafte
Zusammenarbeit mit europäischen Ländern ganz oben auf der Prioritätenliste.
Österreich gilt als ein besonders aussichtsreicher Partnerstaat - und das zu Recht:
Zum Jahresende 2008 rangierte dieses deutschsprachige Land auf Platz 3 der
größten Auslandsinvestoren in Belarus.
Wie wichtig ein aktiver Dialog auf Regierungsebene ist, welche Bedeutung
Diskussionen über die Lage und Entwicklungsaussichten in den Bereichen bilateraler
Handel, Kredite und Investitionen, alternative Energiewirtschaft sowie regionale
Partnerschaften zwischen Belarus und Österreich haben, davon erzählte der Handelsrat
der Österreichischen Botschaft in Russland, Dietmar Fellner, im Interview mit unserem
Korrespondenten.
№ 2 • 2009
5

AuSSENwIRTSChAFT
Mr Fellner, what do you think about the trade and economic
relations between Belarus and Austria?
Among the CIS states, Belarus is one of the countries Austria
has been promoting trade and economic relations with most rapidly.
Belarus and Austria have a huge potential for cooperation
and it has been tapped into a lot already. Austrian companies show
an active interest in the Belarusian market, which is testified to by
more frequent visits of representatives of Austrian business circles
to Belarus — e.g. in October 2008 and May 2009.
It should be noted that bilateral trade is steadily rising. During the
crisis, Belarus constitutes one of the few countries with which Austria
has increased trade volume albeit only slightly. In H1 2009, trade turnover
went up by 34.5% to a
total of about €77 million.
Meanwhile, trade with other
countries has shrunk - a fact
that undoubtedly underlines
the solid Belarusian-
Austrian ties.
Austrian companies
actively invest in Belarus’
economy. Major projects
in banking, telecommunication,
and the manufacturing
industry are being
implemented. The Austrian
telecommunication company
Kapsch CarrierCom
AG, for example, operates
on the Belarusian market.
It specializes in building
and developing network
infrastructure for mobile companies and providers. Also, the company
Baumit-Bel has started manufacturing building mixtures. The
foreign company RePlus-M, one of the few companies specialized
in recycling waste plastics, operates in Mogilev.
Belarus and Austria actively cooperate as part of the bilateral
intergovernmental commission for trade and economic cooperation,
promptly addressing emerging issues.
At the 9th session of the Belarusian-Austrian commission for
trade and economic cooperation it was noted that energy industry
will be one of the key priorities of the bilateral cooperation for
the next few years. What are the reasons behind this choice?
The situation of Belarus and Austria regarding energy industry
is similar in a lot of ways. The limited availability of domestic energy
resources makes our economies dependent on supplies from
abroad. Nevertheless, Austria has found a solution to that by focusing
on developing alternative and renewable energy sources. By
2010, the share of renewable energy sources in Austria’s consumption
will reach 78%, constituting the highest figure in the European
Union. Austrian companies have accumulated extensive experience
in this area and would like to share it with their Belarusian
colleagues. We believe Belarus has considerable potential for the
development of an alternative energy industry, which would positively
influence the energy security of the country without harming
its environment.
In addition, the countries profit from a rather successful history
of cooperation in this sphere - Belarusian biogas projects, e.g., use
equipment made by the Austrian company AAT.
Herr Fellner, wie schätzen Sie die wirtschaftlichen Beziehungen
zwischen Belarus und Österreich ein?
– Im gesamten GUS-Raum stellt Belarus eines der Länder, mit
dem Österreich besonders intensive Partnerschaften in den Bereichen
Handel und Wirtschaft pflegt, dar. Die beiden Länder teilen ein
gewaltiges Potenzial für Zusammenarbeit, das auch bereits intensiv
ausgeschöpft wird. Immer mehr österreichische Unternehmen bekunden
ein reges Interesse am belarussischen Markt - davon zeugen
mehrere Reisen österreichischer Unternehmer nach Belarus im Oktober
2008 sowie im Mai 2009.
Besonders bemerkenswert ist die Tatsache, dass Belarus auch
in Zeiten der globalen Finanzkrise zu den wenigen Ländern gehört,
mit dem Österreich, wenn auch
nur einen geringen, dafür aber
stetig wachsenden Warenverkehr
unterhält. In der ersten Jahreshälfte
2009 stieg der Warenumsatz um
34,5 Prozent und erreichte damit
rund 77 Millionen Euro. Dieser Umstand
ist zweifelslos ein Zeichen
dafür, dass sich zwischen Belarus
und Österreich feste Beziehungen
herausgebildet haben.
Österreichische Investoren
beteiligen sich verstärkt an der
belarussischen Wirtschaft. Große
Projekte finden in den Bereichen
Bankwesen und Telekommunikation
sowie der Produktionsbranche
statt. So ist z.B. die internationale
Telekommunikationsgesellschaft
Kapsch CarrierCom AG auf dem
belarussischen Markt tätig – sie baut und entwickelt Netzwerke für
Betreiber von Fest-, Mobil- und Datennetzen. Das Unternehmen
Baumit-Bel hat die Produktion von Baumischungen aufgenommen.
Ein weiteres Beispiel ist das JV RePlas-M – eines der wenigen Kunststoffverarbeitungsbetriebe
in Belarus –in Mogiljow.
Belarus und Österreich sind auch im Rahmen der Regierungskommission
für wirtschaftliche Zusammenarbeit eine wirksam
handelnde Allianz.
Im Zuge der 9.Sitzung der belarussisch-österreichischen Kommission
für wirtschaftliche Zusammenarbeit wurde auf eine weitere
Priorität der Kooperation zwischen den beiden Staaten hingewiesen
– die Energiewirtschaft. Worauf ist diese Wahl zurückzuführen?
Die Situation des energiewirtschaftlichen Sektors in den beiden
Staaten ist ähnlich: Der Mangel an eigenen Energieressourcen
macht unsere Wirtschaft energieimportabhängig. Dennoch hat man
in Österreich eine Lösung gefunden, indem man auf die Förderung
alternativer und erneuerbarer Energien gesetzt hat. Bis zum Jahr
2010 soll der Anteil der regenerativen Energien am Primärenergieverbrauch
in Österreich 78% betragen - das ist die höchste Kennziffer
in der EU. Österreichische Unternehmen haben in diesem Bereich
große Erfahrung gesammelt und sind bereit, diese Erfahrung
mit ihren belarussischen Kollegen zu teilen. Unserer Meinung nach
verfügt Belarus über ein bedeutendes Potenzial für die Entwicklung
einer alternativen Energiewirtschaft, dessen effiziente Nutzung sich
auf die energetische Sicherheit des Landes positiv auswirkt, ohne
der Umwelt Schaden zuzufügen. Dazu kommt, dass die beiden Partner
auf eine recht erfolgreiche Zusammenarbeit auf diesem Gebiet
6 № 2 • 2009 AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

In May 2009, a memorandum of mutual understanding between
the Energy Effectiveness Department of the State Standardization
Committee of Belarus and the Austrian Energy Agency was
signed with the intention of tightening relations in the area of energy
saving and alternative power engineering.
Has Austrian business considered Belarus as a market for investments?
Naturally. Major investment projects involving Raiffeisen Investment
and Telecom Austria are already being implemented in
Belarus. Austrian companies are especially interested in implementing
projects for manufacturing food, woodworking, as well as
the construction and energy industry. In 2008, Austria ranked third
among the largest foreign investors in the Belarusian economy -
Belarusian specialists estimated Austrian investments at $946 million,
including $38 million in direct investments.
Austria is also interested in the planned revival of privatization
processes in Belarus and Austrian companies are ready to offer
their technologies in waste recycling, woodworking, ecology as
well as the energy industry.
The Austrian company Egger considers the possibility of setting
up a joint venture for woodworking in Belarus. The new enterprise is
supposed to be located in the Minsk oblast between Borisov and
Zhodino, investments are supposed to approach €155 million and
according to calculations of Belarusian experts the woodworking
volume will be close to 0.8 million cubic metres. The project may offer
around 350 new jobs, having a payback time of around ten
years.
What do you think is special to the Belarusian market and what
are major advantages?
The government’s determining role is the primary peculiarity of
the Belarusian market. Naturally, during a crisis this offers a lot of advantages.
Particularly, the centralized economy management system
allows controlling and neutralizing crisis processes more effectively.
The presence of major monopolistic enterprises is another peculiarity,
which often complicates the entry of competitors into the Belarusian
FOREIGN ECONOMIC ACTIVITY
Deputy Head of the Austria Energy Agency Herbert Lechner and Deputy Chairman of the
State Standardization Committee of Belarus, Director of the Energy Effectiveness Department
Leonid Shenets during the signing of the Memorandum
Abschluss des Memorandums: Stellvertretender Geschäftsführer und wissenschaftlicher
Leiter der Österreichischen Energieagentur Herbert Lechner und Stellvertretender Vorsitzende
des Belarussischen Staatlichen Komitees für Normung, Abteilungsleiter Energieeffizienz
Leonid Schenez
zurückblicken, so werden bei belarussischen Biogas-Projekten die
österreichischen AAT-Anlagen verwendet.
Zudem wurde im Mai 2009 zwischen der Abteilung für Energieeffizienz
des Komitees für Standardisierung und der Österreichischen
Energieagentur eine Absichtserklärung unterzeichnet, das eine Intensivierung
der Zusammenarbeit in den Bereichen Energiesparen
und Alternativ-Energien zum Ziel hat.
Picturesque places in Austria: Tyrol and the town of Hallstatt
Malerisches Österreich: Bundesland Tirol und Stadt Hallstatt
№ 2 • 2009
7

AuSSENwIRTSChAFT
An investment project, which envisages building a waste incinerator station in the Borisov
region, was considered at a meeting of top officials of the Minsk Oblast Executive Committee
and a delegation of the Austrian federal land Carinthia led by Director of the Austrian
Economic Forum of CEE countries Walter Reinhard Prutej (on the right) in July
Das Investitionsprojekt zum Bau einer Müllverbrennungsanlage im Kreis Borissow wurde im
Juli auf dem Treffen zwischen der Leitung der Gebietsexekutive Minsk und der Delegation des
Bundeslandes Kärnten (Österreich) beraten. Österreichische Delegation wurde von Walter
Reinhard Prutej, Leiter des CEE-Wirtschaftsforums (rechts), geleitet
market. Nevertheless, in recent years trends towards economy decentralization
and privatization of state property are obvious. I believe
that wise privatization will result in exclusive benefits for Belarus as an
inflow of foreign capital, newest technologies and management approaches.
All prerequisites for that are available as the Belarusian market
offers a lot of advantages. Thanks to the transit geographical location,
Belarus can act as a mediator between the East and the West as
well as a key transport node. The availability of a highly trained workforce
and comparatively low salaries are key advantages too. In recent
years Belarus has largely facilitated business start-up procedures - the
International Finance Corporation and the World Bank have listed Be-
Austria Energy Industry Days in Belarus (Minsk, May 2009)
Österreichische Energietage in Belarus (Minsk, Mai 2009)
Sehen die österreichischen Unternehmen Belarus als einen
Markt für eigene Investitionen an?
– Aber sicher. Bedeutende Investitionsprojekte mit österreichischem
Kapital wie „Raiffeisen Investment“ oder „Telekom Austria“
werden in Belarus bereits erfolgreich realisiert. Firmen aus Österreich
würden gerne Projekte in den Bereichen Lebensmittelproduktion
sowie Holzverarbeitung und Energiewirtschaft finanzieren. Wie erwähnt,
rangierte Österreich auf der Liste der größten Investoren in
Belarus zum Jahresende 2008 auf Platz 3: Das Investitionsvolumen in
die belarussische Wirtschaft betrug nach Einschätzungen belarussischer
Experten rund 946 Mio. USD, davon entfielen rund 38 Mio. USD
auf Direktinvestitionen.
Privatisierungsprozesse in Belarus erwecken ebenfalls ein erhöhtes
Interesse bei österreichischen Investoren, die daran interessiert
sind, Belarus ihre Innovationen in den Bereichen Abfallverwertung,
Holzverarbeitung, Umweltschutz und Energiewirtschaft anzubieten.
So will das österreichische Unternehmen Egger in Belarus einen
Holzverarbeitungsbetrieb gründen. Die gemeinsame Produktion soll
im Gebiet Minsk zwischen den Städten Borissow und Shodino liegen
und das geplante Investitionsvolumen beläuft sich voraussichtlich auf
rund 155 Millionen Euro. Die Betriebskapazität soll laut Berechnungen
belarussischer Fachleute ca. 800 000 m3 pro Jahr betragen. Das JV
wird 350 Personen beschäftigen. Die Bauzeit des Werks soll 1,5 bis 2
Jahre in Anspruch nehmen, die Rücklaufzeit beträgt ca. 10 Jahre.
Welche Besonderheiten und Vorteile bietet der belarussische
Markt?
– Eine Besonderheit besteht darin, dass bei der Marktregulierung
die bestimmende Rolle dem Staat zukommt. In der Finanzkrise hat dieser
Umstand verständlicherweise viele Vorteile. Zum Beispiel erlaubt
die zentralisierte Wirtschaftssteuerung viele Krisenprozesse effizienter
zu regulieren und zu unterbinden. Die monopolisierte Produktion bildet
ein weiteres Spezifikum der belarussischen Wirtschaft, was mitunter
der Konkurrenz den Eintritt in den Markt erschwert. Allerdings sind
in der letzten Zeit wirtschaftliche Dezentralisierung und Privatisierung
von Staatseigentum zu beobachten. Meiner Meinung nach kann
eine vernünftige Privatisierung Belarus nur von Nutzen sein – Kapitalzufluss
aus dem Ausland, Spitzentechnologien und neue Managementmethoden
bieten vielfältige Chancen. Dafür sind in Belarus alle
Voraussetzungen geschaffen, denn der belarussische Markt birgt eine
Reihe von Vorteilen. Dank seiner geopolitischen Transitlage fungiert
das Land als Mediator zwischen Ost und West und stellt einen zentralen
Verkehrsknotenpunkt dar. Zu den weiteren wesentlichen Vorteilen
gehören hochqualifizierte Fachleute und ein relativ geringes Lohnniveau.
Außerdem haben sich in letzter Zeit in Belarus die Verfahren für
Unternehmensgründungen wesentlich vereinfacht. Die International
Finance Corporation und die Weltbank haben Belarus in die Liste jener
Länder eingetragen, die im Jahre 2009 besonders grundlegende Unternehmensreformen
durchgeführt haben. Das alles macht Belarus als
Investitionsstandort für viele Auslandsinvestoren sehr attraktiv.
Zu den weiteren positiven Attributen zählen ein breit gefächertes
Garantiesystem für Auslandsinvestitionen, freie Wirtschaftszonen,
die den Investoren eine Reihe von Vorteilen bieten sowie ein
geringes Korruptionsniveau.
Worauf sollten belarussische Betriebe, die auf dem österreichischen
Markt arbeiten wollen, achten? Nennen Sie bitte Beispiele
für eine erfolgreiche Partnerschaft belarussischer und österreichischer
Unternehmen.
– Der europäische sowie österreichische Markt steht Belarus offen.
Die Einhaltung der EU-Regelungen garantiert einen ehrlichen
8 № 2 • 2009 AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

Giant Tyres Plant of the Belshina company (Bobruisk) supplies its products to Austria
Reifenhersteller Belshina AG (Bobruisk) liefert seine Produktion nach Österreich
larus as one of the countries where the most significant business reforms
have been implemented in 2009. All these measures largely increase
the attractiveness of Belarus to foreign investors.
The branched system of guarantees granted to foreign investments
as well as the availability of free economic zones that offer
massive privileges to investors and low corruption levels should be
noted as well.
What should Belarusian companies take into account if interested
in working in Austria? Could you specify examples of
successful cooperation between Belarusian and Austrian partners?
The market of Austria just like the European Union’s is open to
Belarus. Meeting European Union regulations guarantees honest
competition to Belarusian goods. Products made by Belshina, Belarusian
Steel Works are exported to Austria quite successfully.
Nevertheless, the activity of Belarusian companies on the Austrian
market is rather low. This is partially attributed to the tight
competition on the Austrian market. Germany is a traditionally important
trading partner of Austria. German products, like Austrian
ones, are renowned for their quality. Nevertheless, Belarusian products
have opportunities in certain niches of the Austrian market,
especially in the field of unique products with a high added value.
What opportunities do you see for increasing bilateral trade?
The potential for developing relations between our countries
is huge. Austria is primarily interested in Belarusian woodworking
products as well as wholefood products. The possibility of importing
new BMZ products – seamless pipes – is currently being
developed too. There are opportunities for increasing the import of
traditional products such as goods made of ferrous metals (wires)
and chemical products. The development of relations in the tourism
industry looks promising too as Belarus is equipped with a lot of prerequisites
for attracting European tourists.
Further, the energy industry has already been mentioned as a
promising area. In this field, an increase in Austrian export to Belarus,
stemming from supplies of highly technological energy equipment
and industrial equipment, could form the basis for further cooperation.
This development would also encourage the modernization of
the Belarusian economy.
Snezhana MIKHAILOVSKAYA
FOREIGN ECONOMIC ACTIVITY
Wettbewerb auch für belarussische Unternehmen, die mit ihrer Produktion
in den europäischen Markt einsteigen. Erfolgreiche Exporte
in den österreichischen Markt verzeichnen die Offene AG Belschina
und das Belarussische Metallurgiewerk. Dennoch bleibt das Aktivitätsniveau
belarussischer Unternehmen auf dem österreichischen
Markt relativ gering. Zum Teil ist das auf einen wettbewerbsintensiven
Markt zurückzuführen. Deutschland gilt traditionell als einer der
führenden Handelspartner Österreichs, dessen Produkte, wie auch
die österreichischen, für ihre hohe Qualität bekannt sind. Bestimmte
Marktnischen bieten für belarussische Waren gute Geschäftschancen,
wobei einzigartigen Produkten mit hohem Mehrwert besonders
gute Chancen eingeräumt werden.
Welche Möglichkeiten einer weiteren Steigerung des bilateralen
Warenverkehrs bieten sich noch an?
– Unsere Länder haben ein gewaltiges Potenzial für eine weitere
Zusammenarbeit. In erster Linie ist Österreich an belarussischen
Produkten der Holzverarbeitungsbranche und an Bio-Lebensmitteln
interessiert. Importe von Nahtlosrohren, die in dem Belarussischen
Metallurgiewerk hergestellt werden, kommen ebenso in Frage. Traditionell
aus Belarus importierte Waren – Stahl und Chemieprodukte
– können einen breiteren Absatz finden. Vielversprechend sind die
Aussichten auf neue Partnerschaften im Tourismusbereich, denn
Belarus besitzt umfangreiche Voraussetzungen, um europäische
Touristen anzulocken.
Zudem wäre eine Partnerschaft zwischen Belarus und Österreich in
der Energiewirtschaft sehr perspektivenreich. Hinsichtlich dessen sollten
die steigenden Exporte von hochtechnologischen Energie- und Industrieanlagen
die Grundlage für eine Zusammenarbeit bilden, was auch
die wirtschaftliche Modernisierung in Belarus begünstigen würde.
Sneshana MICHAILOWSKAJA
Belarusian Steel Works products are exported to Austria
Das Belarussische Metallurgiewerk exportiert seine Produktion
auf den österreichischen Markt
№ 2 • 2009
9

PANORАМА PANORAMA
REmonDis pLAns To sET up GLAss RECyCLinG
FACiLiTy in BELARus
REmonDis wiLL in BELARus EinEn GLAsVERwERTunGsBETRiEB
BAuEn
The German company Remondis is interested in creating a hightechnology
broken glass recycling facility in Belarus.
The possibility of accomplishing the project was discussed as a
Remondis delegation visited Minsk on 15 May, said Alexander Uspensky,
Director of the National Technology Transfer Centre.
The foreign specialists presented modern energy-saving and
environmentally safe German technologies, which can be used in setting
up the enterprise, and got familiar with national innovations in waste
recycling and reclamation. “We have provided Remodnis with information
about prospects and terms of operation in the Belarusian market. In the
near future we intend to find a Belarusian partner for Remondis in order
to accomplish the planned investment project,” said Alexander Uspensky.
The new broken glass sorting and recycling facility is supposed to be set
up in Minsk.
Remondis is one of the world’s largest waste recycling companies. It has
branches in 21 European countries as well as China, Japan, and Australia.
The company employs over 17,000 people. Every year Remondis collects,
processes and markets over 25 million tonnes of recyclable materials and
feeds them back into the economic cycle. Out of waste Remondis also
manufactures high-energy fuel, which can replace traditional energy
resources such as coal or gas, and supplies it to industrial enterprises.
The National Technology Transfer Centre of Belarus advances domestic
scientific research onto the home and foreign markets. The Centre has
offices in Minsk, Brest, Mogilev, Gomel, Novopolotsk, Grodno, Lida, and
Vitebsk. The Centre cooperates with companies and organisations in 20
countries and has signed over 50 cooperation agreements with them. In
2008 the Centre posted information about some 200 Belarusian and over
30 foreign technologies on its website. Many of the researches have been
implemented in practice.
Deutsches Unternehmen Remondis AG ist am Bau eines Hightech-Betriebs
für Sammlung und Verwertung von Altglas in Belarus interessiert.
10
№ 2 • 2009
Dieses Projekt wurde im Rahmen des Besuchs der deutschen Unternehmensdelegation
am 15. Mai in Minsk besprochen, teilte Leiter des Staatlichen
Technologie-Transfer-Zentrums Alexander Uspenski mit.
Auslandsexperten präsentierten ihren belarussischen Kollegen moderne
deutsche energiesparende und umweltfreundliche Technologien, die bei der
Produktionsgründung in Belarus verwendet werden können. Sie machten sich
auch mit belarussischen Innovationen im Recycling-Bereich vertraut.
„Wir haben dem Unternehmen Remondis alle notwendigen Informationen
über Aussichten und Arbeitsbedingungen auf dem belarussischen Markt zur
Verfügung gestellt und sind gewillt, dafür in der nächsten Zeit einen belarussischen
Partner zu finden, um das geplante Investitionsprojekt in die Tat umsetzen
zu können“, erzählte Alexander Uspenski. Der neue Betrieb zur Sammlung
und Altglasverwertung soll in Minsk gebaut werden.
Die Remondis AG & Co. KG ist weltweit eines der führenden Unternehmen
auf dem Gebiet Entsorgung und Recycling. Es verfügt über Niederlassungen in
21 europäischen Ländern sowie in China, Japan und Australien und zählt über
17.100 Mitarbeiter.
Jährlich werden von Remondis 25 Millionen Tonnen Wertstoffe gesammelt,
aufbereitet und wieder vermarktet. Das Unternehmen versorgt Industriebetriebe
mit hochenergetischen Brennstoffen, die fossile Energieträger wie
Kohle oder Gas ersetzen.
Das Belarussische Staatliche Technologie-Transfer-Zentrum fördert
Entwicklungen der belarussischen Wissenschaftler auf den belarussischen
und ausländischen Märkten. Das Zentrum hat Filialen in Minsk, Brest,
Mogiljow, Gomel, Nowopolozk, Grodno, Lida und Witebsk. Es arbeitet mit
Unternehmen in 20 Ländern der Welt zusammen und hat schon über 50 Kooperationsverträge
abgeschlossen. Im letzen Jahr hat das Zentrum auf seiner
Web-Seite über 200 Erfindungen von belarussischen Wissenschaftlern
informiert. Die meisten Erfindungen sind in die Praxis umgesetzt worden.
GERmAn spECiALisTs wiLL ConsuLT DoBRusH CHinA mAkERs
DEuTsCHE ExpERTEn wERDEn BELARussisCHE
poRZELLAnHERsTELLER BERATEn
Dobrush Chinaware Plant has signed an agreement on cooperation
with the private German institute Daskeramikinstitit. The German
specialists will provide consulting services on a regular basis to the Dobrush
chinaware producers in a wide range of issues from improving technologies
to advancing products to European markets.
Chinaware burning monitoring was the first project performed by
Daskeramikinstitit for the Dobrush-based company. The monitoring is
supposed to perfect process parameters of the operation, said the company’s
Chief Engineer Alexander Martynov. As the next step the German specialists
will provide engineering support for major retooling of the Dobrush
company. The project is supposed to start in H2 2009.
Alexander Martynov praised the expertise and the quality of work of
the German specialists. “I am confident our cooperation has a great future,”
he said.
Dobrush Chinaware Plant was founded in December 1978 and
incorporated into a closed joint-stock company in 1996. The company is
part of the Belarusian light industry concern Bellegprom on a contract
basis. Today the company is the country’s largest producer of chinaware.
The company exports around 48% of the output.
Die Porzellanfabrik Dobrusch AG hat mit dem Keramikinstitut Meißen ein
Kooperationsabkommen abgeschlossen. Demnach sollen deutsche Experten
die Porzellanhersteller aus Dobrusch zu einem breiten Fragenspektrum regelmäßig
beraten: von technologischer Modernisierung bis hin zur Produktionsvermarktung
auf europäischen Märkten.
AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

Sein erstes Projekt für die belarussische Fabrik hat das Keramikinstutut
bereits durchgeführt: Es handelte sich um das Monitoring des Porzellan-Brandverfahrens
zwecks Schaffung optimaler Arbeitsmodi, erzählte Hauptingenieur
Alexander Martynow. Den nächsten Schritt auf dem Weg der Zusammenarbeit
könnte das Institut tun, indem es ein umfangreiches Projekt zur für die zweite
Jahreshälfte geplanten Neuausrüstung des Betriebs technisch betreut.
Alexander Martynow hat eine hohe professionelle Vorbereitung deutscher
Fachleute und ihre Arbeitsqualität positiv beurteilt. „Ich glaube, unsere Zusammenarbeit
ist sehr aussichtsreich“, sagte er.
Die Porzellanfabrik Dobrusch wurde im Dezember 1978 gegründet und
1996 in eine Geschlossene Aktiengesellschaft umgewandelt. Der Betrieb ist
vertragsbedingt Teil des Bellegprom-Konzerns. Zurzeit zählt der Betrieb zum
landesweit größten Porzellan-Hersteller – er produziert Geschirr und Dekor-
Erzeugnisse. Rund 48% der Produktion werden exportiert.
AusTRiAn CompAny HFs pLAns To sET up A BRAnCH in THE
minsk oBLAsT
ÖsTERREiCHisCHEs unTERnEHmEn HFs pLAnT EinE
ZwEiGsTELLE im GEBiET minsk
There are 17 enterprises in the Minsk oblast with a share of Austrian
capital. The Austrian company HFS, which makes lifting equipment and
metal chains, is also interested in setting up a branch establishment in the
Minsk oblast, said HFS President Valentin Repich at a meeting in the Minsk
Oblast Executive Committee on 30 July.
Valentin Repich remarked that the enterprise will use Austrian
technologies to manufacture a wide range of products to be sold on the
domestic and foreign markets. Such enterprises have been set up already in
Poland and the Czech Republic.
The Austrian company HFS produces lifting and transporting equipment,
security tools, all types of chains, chain suspensions, polyester jacks, load
gripping mechanisms, special fixing systems for transportation and safety
loading.
In der Region Minsk sind bereits 17 Betriebe mit österreichischem Kapitalanteil
aktiv. Auch die Österreichische HFS Vertrieb GmbH, die Hebetechnik und
Metallketten produziert, ist an der Eröffnung ihrer Zweigstelle im Gebiet Minsk
interessiert. Das teilte Präsident des Unternehmens Valentin Repitsch am 30.
Juli während eines Treffens in der Gebietsexekutive Minsk mit.
Valentin Repitsch betonte, dass der neue Betrieb eine breite Produktpalette
nach österreichischen Technologien herstellen wird. Die Erzeugnisse werden
sowohl auf dem Binnenmarkt abgesetzt als auch ins Ausland exportiert. Ähnliche
Produktionen gibt es bereits in anderen Ländern (Polen, Tschechien).
HFS Vertrieb GmbH stellt Hebe- und Transportanlagen sowie Sicherheitsmittel
her, alle Kettenarten, Kettenfahrleitungen, Hebezeug und Rundschlin-
PANORAMA
gen aus Polyester, verschiedenes Handfahrwerk, GrabIQ-Systeme und GIS
Elektrokettenzüge.
AusTRiAn inVEsTmEnTs wiLL HELp oRsHAAGRopRommAsH
moDERniZATion
ÖsTERREiCH inVEsTiERT in DiE moDERnisiERunG DER
oRsCHAAGRopRommAsCH AG
The Austrian company Vogel&Noot will invest about €1 million in
upgrading the Belarusian agricultural machinery maker Orshaagroprommash,
said Dieter Mengele, Vogel&Noot Director, participant of the
international business forum “Investment Initiatives of the Vitebsk Oblast”.
The Austrian investor intends to use the Orsha-based company to
start up manufacturing reversible ploughs and other farming machines.
The relevant cooperation agreement has been signed. The sides will start
implementing the agreement soon. Meanwhile, a pilot sample will be
made within the next two months. The commercial production is supposed
to start in 2010.
Orshaagroprommash is expected to produce 100-150 machines every
year. “The new machinery is primarily designed for Belarusian agricultural
producers. Once the production capacity is increased, we plan to offer the
machines to markets of the CIS countries. Of them Russia is most attractive
thanks to its proximity,” remarked Dieter Mengele.
Founded in 1872, Vogel&Noot is Europe’s largest producer of ploughs.
The company comprises a number of branches and representative offices in
various European countries.
Orshaagroprommash specializes in manufacturing agricultural
machinery. The company employs 350 people at present.
Das österreichische Unternehmen Vogel&Noot Landmaschinen GmbH
will rund 1 Million Euro in die Modernisierung des Landtechnikherstellers
OrschaAgroPromMasch AG investieren, teilte der Firmenleiter Dieter Mengele
mit, Teilnehmer des Business-Forums „Gebiet Witebsk: Investitionsinitiativen“.
In den Räumen des Betriebs in Orscha will der österreichische Investor ein
Projekt zur Produktion von Schwenkpflügen und anderer Landtechnik realisieren.
Ein Kooperationsabkommen zwischen allen Beteiligten ist bereits unterzeichnet
worden. Mit der Umsetzung des Projekts soll in kürzester Zeit begonnen
werden, die ersten Prototype sollen innerhalb der nächsten zwei Monate
fertig sein. Mit der Serienfertigung ist voraussichtlich 2010 zu rechnen.
Die Betriebskapazität der neuen Produktion auf OrschaAgroPromMasch
soll jährlich 100 bis 150 Maschinen betragen. „In erster Linie wollen wir den
Bedarf an Landtechnik in Belarus decken, mit der Kapazitätssteigerung sollen
auch die GUS-Märkte erobert werden. Das grenznahe Russland ist in
dieser Hinsicht besonders attraktiv“, sagte Dieter Mengele.
№ 2 • 2009
11

12
PANORAMA
Das 1872 gegründete Unternehmen Vogel&Noot ist der europaweit größte
Pflughersteller, das einige Firmen und viele Vertretungen in Europa hat.
OrschaAgroPromMasch AG mit derzeit 350 Beschäftigten ist ein Landtechnik-Hersteller.
uk CompAny LinpAC pACkAGinG is A nEw REsiDEnT oF FEZ
GomEL-RATon
nEuEs unTERnEHmEn Aus GRossBRiTAnniEn isT in DER
FREiEn wiRTsCHAFTsZonE GomEL-RATon AnsässiG
The UK company Linpac Packaging is going to start manufacturing
packaging materials in Gomel. Representatives of Linpac Packaging
and local authorities have signed a protocol of intent to implement this
investment project.
The enterprise is supposed to be located at an industrial site inside
the free economic zone Gomel-Raton. According to the business plan the
enterprise will manufacture foamed polystyrene trays fit for packaging
meat, fish and other foods. The enterprise will also make packaging film.
The initial investments are supposed to make €10 million. There are plans
to create 140 new jobs.
Linpac Packaging is an internationally recognized manufacturer of food
packaging. The company caters to such retail and restaurant networks as
Sainsburys, KFC, McDonalds, Tesco, Morrisons, Marks and Spencer, Asda.
The parent company Linpac Packaging manages over 26 enterprises in the
№ 2 • 2009
UK, Germany, France, Spain, Italy, Uruguay, Chile, South Africa, the USA,
and Poland.
Das Unternehmen Linpac Packaging (Großbritannien) will in Gomel einen
Verpackungsbetrieb gründen. Das Absichtsprotokoll über die Realisierung dieses
Investitionsprojekts wurde zwischen Unternehmensvertreter und regionalen
Behörden unterschrieben, wie aus der Gebietsexekutive Gomel berichtet.
Der Betrieb soll auf dem Industriegelände der Freien Wirtschaftszone
„Gomel-Raton“ liegen. Laut Businessplan sollen hier Polystyrolverpackungen
für Fleisch, Fisch und andere Lebensmittel sowie Verpackungsfolien hergestellt
werden. Das anfängliche Investitionsvolumen wird 10 Millionen Euro betragen.
140 neue Arbeitsplätze werden geschaffen.
Linpac Packaging ist weltweit eines der führenden Unternehmen im Bereich
Lebensmittelverpackung. Zu seinen Kunden gehören solche Handels- und
Restaurantketten wie Sainsbury, KFC, McDonalds, Tesco, Morrisons, Marks and
Spencer, Asda. Die Muttergesellschaft Linpac Packaging Ltd. verfügt über 26
Werke in Großbritannien, Deutschland, Frankreich, Spanien, Italien, Uruguay,
Chile, SAR, USA und Polen.
RAm EnGinEERinG+AnLAGEnBAu GmBH: pRojECTs in BELARus
RAm EnGinEERinG+AnLAGEnBAu GmBH: pRojEkTE in BELARus
The Gomel oblast administration and the group RAM Engineering+Anlagenbau
GmbH (Germany) have signed a protocol of intent to
build a steel zincing plant in the free economic zone Gomel-Raton. The new
enterprise will perform hot zinc plating of various kinds of metalware both
for Belarusian businesses and customers from Russia and Ukraine. It will
be a turn-key solution that will be commissioned in 2011. The plant will
be able to turn out between 70,000 and 100,000 tonnes of metalware per
annum. There are plans to create 120 jobs. The assured life of zinc-plated
metalware will be 35 years. After an additional painting technology is in
place the warranty period will increase up to 50 years.
Director General of RAM Engineering Russia (RAM representation in
Moscow) Stephan Fittkau said that the new company will be fitted with
the latest equipment with the best performance and ecological safety
parameters. “Such technologically advanced enterprises cannot be found
within one thousand kilometres of Gomel,” remarked the businessman.
The company RAM Engineering Holding Bel has been registered in
Minsk. It is the representative branch of the German company in the
Republic of Belarus. The company will take care of researching the market
of Belarus and the neighbouring states as well as preparing papers for
building and registering the representative office as a business entity.
Specialists of RAM GmbH, who have worked in this branch of metallurgical
industry for 35 years, will be invited to take care of the construction and
operation of the company. The investment project cost is estimated at €17
million. According to the German businessman, it will be funded by leading
European and Belarusian banks. On the photo is a working meeting of the
investors and Gomel Oblast Deputy Governor Boleslav Pirshtuk (in the
centre).
Director General of RAM Engineering Russia Stephan Fittkau also said
that the German group Engineering+Anlagenbau GmbH will invest over
€20 million in setting up wind farms in the Grodno oblast.
The German group of companies RAM Engineering Anlagenbau GmbH
will invest over €20 million in setting up wind farms in the Grodno oblast,
said Stephan Fittkau, Director General of RAM Engineering Russia (RAM
representative office in Moscow).
The German company will implement the power engineering project
together with Grodnoenergo. The Grodno-based energy company has
already examined and proved the effectiveness of using wind energy in
some areas of the oblast.
RAM Engineering plans to set up wind-powered generators in the
Oshmyany and Novogrudok regions of the Grodno oblast, however, the
company is eager to implement similar energy projects in other regions of
Belarus.
AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

Gomel Oblast Governor Alexander Yakobson and co-founder of RAM Engineering Holding
Bel Dirk Schmelz sign an agreement
Vorsitzende der Gebietsexekutive Gomel Alexander Jakobson und Mitstifter
der „RAM Engineering Holding Bel“ Dirk Schmelz unterzeichnen den Vertrag
The German group of companies RAM Engineering Anlagenbau GmbH
carries out engineering projects in the area of power engineering, oil
industry and metallurgy.
Gebietsexekutive Gomel und RAM Engineering+Anlagenbau GmbH
(Deutschland) haben ein Absichtsprotokoll über den Bau einer Verzinkerei in
der Freien Wirtschaftszone FWZ „Gomel-Raton“ unterzeichnet. Auf dem neuen
Betrieb werden im Auftrag von belarussischen Wirtschaftssubjekten sowie
Kunden aus Russland und der Ukraine Stahlkonstruktionen verschiedener Formen
und Profile feuerverzinkt. In 2011 soll die Verzinkerei schlüsselfertig gebaut
und in Betrieb genommen werden. Mit seiner voraussichtlichen Kapazität
von 70000 bis 100000 Tonnen Metallkonstruktionen/Jahr soll das Werk 120
Menschen beschäftigen. Garantiefrist für feuerverzinkte Stahlbaukonstruktionen
soll 35 Jahre betragen. Die Einführung zusätzlicher Anstrichtechnologien
soll die Garantiefrist bis auf 50 Jahre verlängern.
Im neuen Betrieb werden die hochmodernsten, energieeffizienten und
umweltfreundlichen Anlagen eingebaut, sagte Geschäftsführer der RAM Engineering
Russia Stephan Fittkau. „Im Umkreis von 1000 Km von Gomel gibt
es keine High-Tech-Produktionsanlage solcher Art“, sagte der Unternehmer.
RAM Engineering+Anlagenbau GmbH hat ihre Repräsentanz in Belarus –
die in Minsk bereits registrierte ausländische „RAM Engineering Holding BEL“
GmbH. Die Repräsentanz wird die Erforschung von belarussischen und Märkten
in Nachbarstaaten ausüben sowie alle notwendigen Bau- und Anmeldeunterlagen
für die Tätigkeit als Wirtschaftssubjekt vorbereiten. Um eine reibungslose
Bau- und Betriebsleitung zu gewährleisten, werden Experten der RAM GmbH
herangezogen, die in dieser Metallurgie-Branche eine 35-jährige Erfahrung
gesammelt haben. Die Projektkosten beziffern sich auf rund 17 Millionen Euro.
Seine Finanzierung wird von den führenden europäischen und belarussischen
Banken mitgetragen, sagte der deutsche Unternehmer.
Der Geschäftsführer der RAM Engineering Russia Stephan Fittkau teilte
auch mit, dass RAM Engineering+Anlagenbau GmbH mit über 20 Millionen
Euro einen Windpark im Gebiet Grodno finanzieren will.
Deutsches Unternehmen RAM Engineering+Anlagenbau GmbH will mit
über 20 Millionen Euro einen Windpark im Gebiet Grodno finanzieren, teilte
Geschäftsführer der RAM Engineering Russia Stephan Fittkau mit.
Bei der Umsetzung des Energieprojekts will das deutsche Unternehmen
mit dem Unitarbetrieb „Grodnoenergo“ kooperieren. Energiefachleute aus
Grodno haben für die Region einige Standorte ermittelt, wo eine effektive
Windkraftnutzung wirtschaftlichen Nutzen hat.
RAM Engineering plant Montage von Windkraftanlagen in Kreisen Oschmjany
und Nowogrudok, jedoch ist das Unternehmen bereit, ähnliche Projekte
auch in anderen belarussischen Regionen zu realisieren.
PANORAMA
Deutsche Unternehmensgruppe RAM Engineering+Anlagenbau GmbH ist
im Bereich Energie-Engineering, in den Branchen Erdölindustrie und Metallurgie
tätig.
HEinEkEn wiLL FinisH upGRADinG RECHiTsA BREwERy By 2011
HEinEkEn wiRD Bis 2011 DiE BRAuEREi in RETsCHiZA
REkonsTRuiERT HABEn
In his speech at a plenary session of the Gomel Economic Forum 2009
Heineken Regional Director for Central and Eastern Europe Nico Nusmeier
remarked that the Dutch company Heineken plans to complete the
upgrading of production facilities of the Rechitsa-based brewery by 2011.
€4 million will be channeled into the project, including €1.5 million
this year. The new equipment and advanced technologies will help the
Belarusian brewery produce internationally recognized beer brands.
At the same time the company is supposed to aid agricultural companies
of the Mogilev and Gomel oblasts in cultivating high-quality brewer’s
barley. In particular, Heineken started purchasing elite brewer’s barley
seeds in Western Europe and inviting foreign specialists for consulting
Belarusian agrarians. Nico Nusmeier was confident that joint efforts will
help the country to harvest at least 6,000 tonnes of high-quality brewer’s
barley this year.
Heineken acquired the Bobruisk-based brewery Syabar in December
2007 and purchased a controlling interest in the Belarusian brewery
Rechitsapivo in 2008. Heineken owns breweries in 70 countries across the
globe.
In seiner Rede auf der Plenarsitzung des Wirtschaftsforums 2009 in Gomel
sagte Heineken-Vorsitzende für Zentral- und Osteuropa Nico Nussmeier, dass
das holländische Unternehmen bis 2011 die Betriebskapazitäten der Brauerei
Retschiza vollkommen wiederherstellen wird.
Das Projekt wird mit 4 Millionen Euro finanziert, anderthalb Millionen
Euro werden bereits im laufenden Jahr bereitgestellt. Die neuen Anlagen und
moderne Technologien können es erlauben, weltbekannte Biersorten zu produzieren.
Gleichzeitig wird das Unternehmen den Landwirtschaften der Gebiete Mogiljow
und Gomel beim Anbau von hochwertiger Braugerste Hilfe leisten. Für
diese Zwecke hat Heineken begonnen, erlesene Gerstesamen in Westeuropa
aufzukaufen und Auslandsexperten als Berater für belarussische Agrarier einzuladen.
Der Vorsitzende ist sich sicher, dass dank gemeinsamen Bemühungen
in Belarus bereits in diesem Jahr nicht weniger als 6 Tausend Tonnen Braugerste
eingefahren werden können, die den hohen Qualitätsstandards entsprechen.
2007 hat Heineken die Brauerei „Sjabar“ („Freund“) in Bobrujsk gekauft,
ein Jahr später hat es die Aktienmehrheit des belarussischen Bierbrauers
„Retschiza-Piwo“ erworben. Das Unternehmen besitzt eigene Brauereien in 70
Ländern der Welt.
№ 2 • 2009
13

INTERNATIONALE ZUSAMMENARBEIT
14
№ 2 • 2009
BElaruS aNd gErmaNY
aIm FOr EcONOmIc
rapprOchEmENT
BELARus – DEuTsCHLAnD:
wiRTsCHAFTLiCHE AnnäHERunG
Belarusian-German trade and economic cooperation got a new boost in June. Minsk hosted a series
of events meant to strengthen the mutually beneficial bilateral relations
Handelswirtschaftliche Zusammenarbeit zwischen Belarus und Deutschland hat im Juni 2009 einen neuen
Impuls erhalten. In Minsk fand eine Reihe von Veranstaltungen statt, die auf die Festigung bilateraler,
beiderseitig vorteilhafter Beziehungen gezielt waren.
german economy Days in Belarus
The third German Economy Day was one of the key events
in promoting the dialogue. Dedicated to agriculture, it took
place on 3 June. It was organized by the German-Belarusian
Economic Club and the German Economy Representation in
Belarus with assistance of the German embassy in Belarus.
The plenary session gathered representatives of the Belarusian
government, multiple German and Belarusian enterprises
and institutions.
German businessmen support the economic liberalisation
policy Belarus pursues, said Tobias Baumann, Head of
the Department for Russia, Eastern and South Eastern Europe,
Turkey and Central Asia of the German Union of Chambers
of Industry and Commerce. “We believe that the steps
for Belarus economy liberalisation are right and support
these reforms,” said Tobias Baumann. “These changes have
been noticed across the entire planet,” he added. According
to Tobias Baumann, it is important for the Belarusian side
to find reliable partners. Privatisation requires a particularly
careful and considerate approach.
tage der Deutschen Wirtschaft in Belarus
Der 3. Tag der Deutschen Wirtschaft in Belarus, der am
3. Juni 2009 in Minsk durchgeführt wurde und sich dem
Thema Landwirtschaft widmete, bildete ein Schlüsselereignis
für die Entwicklung des Dialogs zwischen Belarus
und Deutschland. Veranstaltet wurde er von dem Deutsch-
Belarussischen Wirtschaftsclub und der Repräsentanz der
Deutschen Wirtschaft in Belarus unter Schirmherrschaft der
deutschen Botschaft.
An der Plenarsitzung haben Vertreter der belarussischen
Regierung, zahlreicher deutscher und belarussischer Unternehmen
und Institutionen teilgenommen.
Deutsche Unternehmer begrüßen die in Belarus durchgeführte
Politik der wirtschaftlichen Liberalisierung, erklärte
Tobias Baumann, Referatsleiter Russland, Ost- und Südosteuropa,
Türkei, Zentralasien beim Deutschen Industrie- und
Handelskammertag (DIHK). „Wir betrachten die Liberalisierung
der belarussischen Wirtschaft als Schritte in die richtige
Richtung und begrüßen diese Reformen“, sagte er. „Diese
Veränderungen wurden in der ganzen Welt bemerkt.“
AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

The representative of the German Union of Chambers of Industry
and Commerce underlined that the open economy policy has
already borne fruit and the policy should continue. As an example
he mentioned that in 2005 the German Economy Representation
arranged visits of three German delegations to Belarus while in
2009 seven visits of German business circles are supposed to take
place.
President of the Board of the German-Belarusian Economic
Club Claus Bayer remarked that the present complicated economic
conditions require the sides to work even harder. “One shouldn’t
wait out the bad weather but do his best to give a new boost to the
development of economy and cooperation,” he said.
At present there are 400 companies in Belarus with a share of
German capital. In 2008 Belarus-Germany trade reached $3.6 billion.
The German Economy Day continued with a visit to the exhibition
Belagro 2009.
Thanks to assistance of the German Economy Representation
around 30 representatives of German companies visited Belarus in
connection with this event believed important by both sides. They
took part in the Belarusian Agribusiness Week 2009. It allowed German
and Belarusian businessmen, who are involved in agriculture
and food industry, to get to know each other better.
Like in recent years Germany was one of the most important
foreign participants of the Belarusian Agribusiness Week. The Federal
Ministry of Economy and Technologies arranged a joint stand
at the exposition Food Industry, while the Federal Ministry of Agriculture,
Food and Consumer Rights – a joint stand at the agricultural
technology exposition Belagro 2009. Around 30 German companies
showcased their products.
INTERNATIONAL COOPERATION
President of Belarus Alexander Lukashenko and State Secretary of the Federal Ministry
of Economy and Technology Bernd Pfaffenbach
Alexander Lukaschenko und Staatssekretär des Bundesministeriums für Wirtschaft
und Technologie Dr. Bernd Pfaffenbach
Tobias Baumann glaubt, Belarus müsse zuverlässige Partner
finden. Besonders aufmerksam und vorsichtig sollte man im
Bereich Privatisierung vorgehen. Der deutsche Gast wies darauf
hin, dass die Politik der wirtschaftlichen Offenheit in Belarus bereits
erste Ergebnisse zutage gebracht hat und dieser Weg weiter
zu beschreiten ist. Er bekräftigte seine Worte durch das folgende
Beispiel: Unter Mitwirkung der Repräsentanz der Deutschen Wirtschaft
haben im Jahr 2005 drei deutsche Delegationen Belarus besuchen
können, für 2009 sind bereits sieben Besuche geplant.
Die wirtschaftliche Situation heute fordert von allen Beteiligten
ein aktiveres Engagement, meint Klaus Baier, Vorsitzende des Deutsch-
Belarussischen Wirtschaftsclubs. „Wir sollten nicht abwarten, bis das
Gewitter vorüber ist, sondern alles Mögliche tun, um der Wirtschaft
und der Zusammenarbeit neue Impulse zu geben“, sagte er.
Heute sind in Belarus 400 Unternehmen mit deutscher Beteiligung
ansässig. 2008 erreichte der deutsch-belarussische Handelsumsatz
3,6 Milliarden Dollar.
Einer der Programmpunkte des Tages der Deutschen Wirtschaft
war die Besichtigung der Freiluft-Ausstellung Belagro 2009.
Dank der Mitwirkung der Repräsentanz der Deutschen Wirtschaft
konnten im Rahmen dieser für alle Beteiligten wichtigen Ausstellung
rund 30 deutsche Unternehmensvertreter Belarus besuchen.
Sie nahmen an der Belarussischen Agroindustriellen Woche 2009
teil und haben mit belarussischen Unternehmern, die im Bereich
№ 2 • 2009
15

INTERNATIONALE ZuSAMMENARBEIT
Priority areas of joint projects
Prospects of cooperation and the implementation of joint
projects between Belarus and Germany in energy efficiency, electricity
and water supply, environmental protection topped the
agenda of the visit of a delegation of German businessmen from
the German federal lands of Rheinland-Pfalz and Saar on 15-16
June. The visit was organized by the German Economy Representation
in Belarus and the Centre for Central and Eastern Europe
(CCEE) of Rheinland-Pfalz GmbH.
The German delegation included Walter Strutz, Head of the
Centre for Central and Eastern Europe and former Deputy Economy
Minister of Rheinland-Pfalz, Deputy Chairman of the Board and
Commercial Director of the Utilities Administration of Mainz City
Detlef Hene, representative of the Foreign Trade Relations Department
of the Central Agency for Productiveness and Technologies of
the Federal Land of Saar Josef Schmidt, officer of the Centre Hans
Christian Arlt as well as representatives of fourteen German companies.
During meetings and talks in Minsk the businessmen showed
interest in cooperation with Belarus. Josef Schmidt said that the
official delegation of the federal lands had arrived in Belarus in
order to collect as much information about the existing economic
structures, opportunities for economic cooperation as
possible. “There are mechanical engineering and metalworking
companies in Minsk. We are interested in cooperation with Belarusian
business in these areas, in implementing joint ecological
projects,” he said.
Hans Christian Arlt said that Belarus offers as many opportunities
for cooperation with foreign companies as the Baltic states
with which Germany actively cooperates. He pointed out that Belarus
should pursue a more active marketing policy, should advertise
its economic potential abroad more.
Belarusian-German joint venture MAZ-MAN will make around 300 modernized
loaders in 2009
Belarussisch-deutsches Joint Venture ZAO „MAZ-MAN“ soll 2009 rund 300 modernisierte
Lader produzieren
Landwirtschaft und Nahrungsmittelindustrie
tätig
sind, neue Kontakte geknüpft.
Deutschland war – wie
auch in den letzten Jahren
– der repräsentativste
Auslandsteilnehmer der
belarussischen Agroindustriellen
Woche. Das
Bundesministerium für
Wirtschaft und Technologie
förderte einen Gemeinschaftsstand
auf der Messe
für Lebensmittelindustrie
und das Bundesministerium
für Landwirtschaft,
Ernährung und Verbraucherschutz
einen Gemeinschaftsstand
auf der Messe
für Landwirtschaftstechnik
Belagro 2009. 30 deutsche
President of the Board of the German-Belarusian
Economic Club Claus Bayer
Vorsitzende des Deutsch-Belarussischen
Wirtschaftsclubs Klaus Baier
Unternehmen haben im Rahmen der Messen ihre Produktion präsentieren
können.
Prioritätsbereiche gemeinsamer Projekte
Aussichten auf die Zusammenarbeit und Umsetzung gemeinsamer
deutsch-belarussischer Projekte in Bereichen Energieeffizienz,
Strom-, Wasserversorgung und Umweltschutz standen im
Mittelpunkt der Wirtschaftsdelegationsreise Rheinland-Pfalz und
Saarland nach Minsk am 15./16. Juni. Die Reise wurde von der Repräsentanz
der Deutschen Wirtschaft in Belarus gemeinsam mit
dem Zentrum für Mittel und Osteuropa (MOEZ) Rheinland-Pfalz
GmbH organisiert.
Die Delegation bestand aus dem MOEZ-Leiter und Staatssekretär
im rheinland-pfälzischen Wirtschaftsministerium Walter Strutz,
dem stellvertretenden Vorstandsvorsitzenden der Stadtwerke
Mainz AG Detlev Höhne, Vertreter des Referats Außenwirtschaft
bei der Zentrale für Produktivität und Technologie Saar e.V. Josef
Schmitt, dem Mitarbeiter der Zentrale Hans-Christian Arlt sowie
Vertretern von 14 deutschen Unternehmen.
In Minsk haben deutsche Unternehmer in Gesprächen ein großes
Interesse an der Zusammenarbeit mit Belarus bekundet. Die
Reise der offiziellen Wirtschaftsdelegation deutscher Bundesländer
habe zum Ziel, Informationen über vorhandene Wirtschaftstrukturen
und Möglichkeiten für eine wirtschaftliche Kooperation zu
sammeln, sagte Josef Schmitt. „In Minsk gibt es Betriebe des Maschinenbaus
und der Metallverarbeitung. Wir interessieren uns für
die Zusammenarbeit mit belarussischen Unternehmen aus diesen
Branchen, auch im Bereich Umweltschutz wollen wir gemeinsame
Projekte realisieren“, sagte er.
Für Kooperation mit Auslandsunternehmen habe Belarus nicht
weniger Möglichkeiten zu bieten, als baltische Länder, mit denen
Deutschland intensive Geschäftskontakte pflege, sagte Hans-Christian
Arlt. Dabei wies er auf die Notwendigkeit hin, Belarus solle
eine wirksamere Marketingpolitik betreiben und sein eigenes Wirtschaftspotential
nach außen präsentieren.
Während des Aufenthalts deutscher Delegation fand in Minsk
eine Kontakt- und Kooperationsbörse statt, an der 10 Unternehmen
aus den Bundesländern Rheinland-Pfalz und Saarland sowie
über 30 belarussische Betriebe teilgenommen haben.
16 № 2 • 2009 AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

During the visit of the German delegation to Minsk a contact
and cooperation exchange was arranged for businessmen. It gathered
representatives of ten companies of Rheinland-Pfalz and Saar
and over 30 Belarusian companies.
Members of the German delegation met with representatives
of Minsk City Hall services, namely the utilities services, water supplies
department Minskvodokanal, electricity supply department
Minskenergo as well as representatives of the Natural Resources
and Environmental Protection Ministry, the Energy Effectiveness
Department.
The German delegation represented goals and tasks of the Centre
in charge of promoting trade and economic links of Rheinland-
Pfalz with Central and Eastern Europe, the economic potential of
Rheinland-Pfalz. The German delegation received information
about Belarus’ business operation conditions and investment activities.
Representatives of the German delegation were also interested
in priorities of Belarus’ economic policy in the environmental and
ecological areas. They also showed their interest in sharing experience
of building and using sewage disposal plants, waste recycling,
utilisation of waste incineration installations and use of renewable
energy resources (biomass, wind and solar power).
The German guests discussed possibilities of transferring
new technologies in public transport organization in Belarus and
Minsk.
On 16 June the delegation took part in an information seminar
where the German companies were informed about the economic
potential of Belarus and individual industries, the liberalization of
business operation terms, improvement of the investment climate
and the overall business climate in the country, the state regulation
of foreign trade, and Belarus plans for privatization. The Centre
for Central and Eastern Europe of Rheinland-Pfalz GmbH and the
Rheinland-Pfalz Investment Bank also arranged a presentation of
the economic potential of Rheinland-Pfalz for representatives of
Belarusian companies and organizations.
Koblenz is a West Germany city in the federal land Rheinland-Pfalz
Koblenz – eine westdeutsche Stadt im Rheinland-Pfalz
INTERNATIONAL COOPERATION
Deutsche Delegationsmitglieder haben sich mit Leitern von
Abteilungen und Diensten der Stadtexekutive getroffen – Vertretern
des Kommunaldienstes, der Dienste „Minskwodokanal“, „Minskenergo“,
„Minsktrans“. Außerdem fanden Gespräche im Ministerium
für Naturressourcen und Umweltschutz, in der Abteilung für
Energieeffizienz statt.
Deutsche Gäste haben über Aufgaben und Ziele der MOEZ
Rheinland-Pfalz und über das Wirtschaftspotential dieses Bundeslandes
erzählt, darüber hinaus haben sie Informationen über die
№ 2 • 2009
17

INTERNATIONALE ZuSAMMENARBEIT
Session of the Belarusian-German Economic Cooperation Council
Sitzung des Belarussisch-Deutschen Rates für wirtschaftliche Zusammenarbeit
Belarusian-german economic cooperation
council has resumed operation after
a 13-year-long break
The fifth session of the Belarusian-German Economic Cooperation
Council took place in Minsk on 15-16 June. Presiding were
Belarus Foreign Minister Sergei Martynov and State Secretary of
the Federal Ministry of Economy and Technology Bernd Pfaffenbach.
As he met with top executives of the Belarusian-German Economic
Cooperation Council, President of Belarus Alexander Lukashenko
confirmed the intention to promote comprehensive
cooperation with Germany. The head of state thanked the German
side for resuming the operation of the Economic Cooperation
Council. “It is very advantageous for us. We have been cooperating
with Germany for a long time. We have good trade. We are
attracted by the new technologies that Germany is developing.
With its stable and predictable economy, Belarus can be a good
partner for Germany,” remarked Alexander Lukashenko. “We will
always welcome German business,” underscored the Belarusian
head of state.
The previous session of the Council took place in 1996. The
present session was supposed to give a new boost to the Belarusian-German
economic cooperation.
At the session the German economy was represented by the
Eastern Committee of the German Economy, the Central and Eastern
Europe Society, the German Economy Representation in Minsk,
and several companies. Apart from that, the German delegation
includes officials of the Economy and Technology Ministry, the Finance
Ministry, the Foreign Ministry and the Embassy of Germany
in Belarus.
Resuming the operation of the Belarusian-German Economic
Cooperation Council is extremely important for the bilateral relations,
said Foreign Minister of Belarus Sergei Martynov at the opening
ceremony.
“At present Belarus-Germany relations are close to a new level.
The arrival of such a representative delegation to Minsk testifies to
the fact that Germany shares Belarus’ interest in strengthening the
entire range of relations,” said the Minister.
Rahmenbedingungen der Wirtschaftlichkeit und Investitionstätigkeit
in Belarus erhalten.
Vertreter der deutschen Delegation haben sich für vorrangige
Aufgaben belarussischer Wirtschaftspolitik im Bereich Ökologie
und Umweltschutz interessiert. Besonderes Interesse galt in diesem
Sinne den Fragen Wasserversorgung und Wasserableitung (Erfahrungsaustausch
im Bau und Indiensthaltung von Kläranlagen),
Abfallverwertung, Einsatz von Müllverbrennungsanlagen und Nutzung
erneuerbarer Energiequellen (Biomasse, Wind- und Sonnenenergie).
Deutsche Gäste haben auch über Möglichkeiten der Zusammenarbeit
und des Technologietransfers im Bereich öffentliche
Verkehrsmittel beraten.
Am 16. Juni nahm die Delegation an einer Informationsveranstaltung
teil, wo sie sich mit dem Wirtschaftspotential in Belarus und
in einzelnen Branchen, mit Liberalisierung der Rahmenbedingungen
der wirtschaftlichen Tätigkeit, mit Investitions- und Geschäftsklima,
mit Besonderheiten der außenwirtschaftlichen Regelungen und mit
Privatisierungsaussichten vertraut machte. Zum Abschluss hat das
MOEZ Rheinland-Pfalz GmbH gemeinsam mit der Investitions- und
Strukturbank Rheinland-Pfalz für Vertreter belarussischer Betriebe
und Unternehmen das regionale Wirtschaftspotential präsentiert.
nach 13 Jahren Pause nahm der Belarussisch-
Deutsche rat für wirtschaftliche Zusammenarbeit
seine arbeit auf
Die 5. Tagung des Belarussisch-Deutschen Rats für wirtschaftliche
Zusammenarbeit fand am 15./16. Juni in Minsk statt. Der Kopräsident
des Rates von Belarus war Außenminister von Belarus
Sergej Martynow, von Deutschland – der beamtete Staatssekretär
im Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie Deutschlands
Dr. Bernd Pfaffenbach.
Während des Treffens mit der Leitung des Belarussisch-Deutschen
Rates für wirtschaftliche Zusammenarbeit bestätigte Alexander
Lukaschenko die Absicht der Republik Belarus, eine allseitige
Zusammenarbeit mit Deutschland zu fördern. Der belarussische
Präsident bedankte sich bei den deutschen Wirtschaftsexperten
für die Wiederaufnahme der Arbeit des Belarussisch-Deutschen
Wirtschaftsrates. „Davon werden wir sehr profitieren, wir arbeiten
seit langem mit deutschen Partnern zusammen und können
von einem guten Handel sprechen. Deutschland entwickelt neue
Technologien, die uns sehr interessieren. Belarus als ein stabiler
und voraussagbarer Wirtschaftsstandort kann für Deutschland ein
guter Partner sein“, betonte Lukaschenko. Belarus werde deutsche
Geschäftspartner immer willkommen heißen, sagte der Präsident.
Die letzte Tagung des Rates fand 1996 statt. Im Mittelpunkt der aktuellen
Veranstaltung stand die Aufgabe, der belarussisch-deutschen
wirtschaftlichen Zusammenarbeit neue Impulse zu verleihen. Deutsche
Wirtschaft wurde vertreten durch das Ostkomitee der deutschen
Wirtschaft, MOEZ, Repräsentanz der deutschen Wirtschaft in Minsk,
Betriebsleiter. Außerdem gehörten zur deutschen Delegation Mitarbeiter
des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie, des
Bundesministeriums der Finanzen, des Bundesministeriums für auswärtige
Angelegenheiten und der Deutschen Botschaft in Belarus.
Wiederaufnahme der Arbeit des Belarussisch-Deutschen Rates
für wirtschaftliche Zusammenarbeit sei ein wichtiges Ereignis, erklärte
Außenminister Sergej Martynow in seiner Eröffnungsansprache.
„Partnerschaft zwischen Belarus und Deutschland findet heute
in einem neuen Rahmen statt, die Beziehungen werden auf eine
neue Stufe angehoben“, sagte er. Der Besuch einer hochkarätigen
Wirtschaftsdelegation in Minsk zeuge davon, dass Deutschland
belarussische Bemühungen um die Festigung der Beziehungen zu
18 № 2 • 2009 AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

Sergei Martynov praised efforts of the Belarusian-German
working party on investments. In the last few years it has become a
full-fledged platform for discussing a wide range of bilateral cooperation
matters between experts.
The session tabled issues relating to the development of the
trade and economic cooperation, including intensification of the
bilateral trade, attraction of German loans and investments, expansion
of cooperation in energy industry. Representatives of the
business circles, who were part of the German delegation, presented
investment projects earmarked for implementing in Belarus.
The session also touched upon supporting specific projects of
companies, further development of framework conditions of the
economic cooperation. Resolutions taken by the EU Council on
16-17 March 2009 and the EU summit on establishing the Eastern
Partnership on 7 May were taken into account.
The sides discussed virtually all areas of possible cooperation
from banking collaboration to customs issues, taxes and personnel
training. In particular, Belarus and Germany agreed to expand cooperation
in the area of standardization. Bernd Pfaffenbach remarked:
“We are ready to enhance cooperation in many areas, including aid
to Belarus in standardization, in achieving EU standards. The achievement
may positively influence trade. We would like to act as a connecting
link between Belarus and the EU”.
In his words, resuming the operation of the Belarusian-German
Economic Cooperation Council after a 13-year-long break is a signal
to step up not only economic relations. Germany and the European
Union closely monitor the processes happening in Belarus.
The German side is interested not only in implementing framework
agreements but also specific projects. “The bilateral trade between
the two countries has hit €2.5 billion. I am confident the potential
has not been depleted,” said Bernd Pfaffenbach.
Sergei Martynov believes, the session of the Economic Cooperation
Council reflected the improved relations between Belarus
and Germany and the European Union.
Minsk Oblast Economic Potential expo
Auf der Ausstellung „Wirtschaftspotential Gebiet Minsk“
By Alina GRISHKEVICH
INTERNATIONAL COOPERATION
Charge d'Affaires ad Interim of Germany in Belarus Peter Dettmar and head of the German
Economy Representation in Belarus Vladimir Avgustinsky at the Minsk Investment Forum
(Dzerzhinsk, September 2009)
Auf dem Regionalen Investitionsforum Minsk (Dsershinsk, September 2009).
Der stellvertretende Botschafter der BRD in Belarus Peter Dettmar und Leiter der
Repräsentanz der Deutschen Wirtschaft in Belarus Wladimir Awgustinski
Europa teile. Sergej Martynow schätzte die Arbeit der belarussischdeutschen
Arbeitsgruppe für Investitionen positiv ein: In den letzten
Jahren habe sie sich zu einer Diskussionsplattform für Expertenberatungen
über bilaterale Zusammenarbeit entwickelt.
Auf der Tagung wurden Fragen der handelswirtschaftlichen
Zusammenarbeit besprochen, sie betrafen Intensivierung des bilateralen
Handels, Gewinnung deutscher Kredit- und Investitionsressourcen,
Ausbau der Kooperation im Energiebereich. Deutsche
Unternehmer haben ihre Investitionsprojekte präsentiert, die sie in
Belarus realisieren wollen.
Teilnehmer der Tagung haben über Unterstützung konkreter
Projekte diskutiert und über die Rahmenbedingungen für wirtschaftliche
Zusammenarbeit beraten, unter anderem mit Rücksicht
auf Beschlüsse des Rates der EU vom 16./17. März 2009 und des EU-
Gipfels zur Gründung der „Östlichen Partnerschaft“ vom 7. Mai.
Im Verlauf der Tagung wurde praktisch über alle möglichen
Kooperationsbereiche diskutiert, von finanzieller Zusammenarbeit
bis hin zu Zollregelungen, Steuerwesen, Personalausbildung. So
haben Belarus und Deutschland die Vereinbarung getroffen, die
Zusammenarbeit im Bereich Normung auszubauen. „Wir wollen
unsere Parnerschaft in verschiedenen Richtungen intensivieren,
das betrifft unter anderem den Normungsbereich, die Anpassung
belarussischer Standards an die der EU. Das wird den Handel positiv
beeinflussen. Wir sehen uns als ein Bindeglied zwischen Belarus
und der EU an“, sagte Bernd Pfaffenbach.
Nach 13 Jahren Pause sei die Wiederaufnahme der Arbeit des
Belarussisch-Deutschen Wirtschaftsrates ein Signal zur Aktivierung
nicht nur wirtschaftlicher Beziehungen, so Pfaffenbach. Deutschland
und EU beobachteten alle Prozesse, die in Belarus zurzeit abliefen.
Deutschland sei nicht nur an Rahmenabkommen, sondern vielmehr
an der Umsetzung konkreter Projekte interessiert. „Bilateraler Handel
betrug 2,5 Milliarden Euro. Ich bin sicher, unser Potential ist noch
nicht ausgeschöpft“, sagte der deutsche Wirtschaftsexperte.
Die Tagung des Wirtschaftsrates spiegele die verbesserten Beziehungen
zwischen Belarus, Deutschland und der EU wieder, sagte
Sergej Martynow.
Alina GRISCHKEWITSCH
№ 2 • 2009
19

WISSENSCHAFT IN BELARUS
INTErNaTIONal laB –
Far-SIghTEd INvESTmENT
inTERnATionALEs
LABoRAToRium – Ein ViEL
VERspRECHEnDEs AnLAGEZiEL
Belarusian scientists have made considerable internationally recognized advances in such areas as
laser physics, laser optical and measuring technologies. Cutting-edge researches, originality and
perfection of the devices and equipment they create make the B.I. Stepanov Physics Institute of the
National Academy of Sciences of Belarus stand out. The achievements have attracted the attention
of the German Fraunhofer Institute for Non-Destructive Testing (IZFP). Following the International
Science and Technology Center (ISTC) and IZFP initiative and STC's direct support in the framework
of the ISTC B-1065 Project an International Laboratory for Optical Diagnostics was set up in 2004.
It united efforts of the two institutes for the sake of joint research and creation of the latest scienceintensive
products. Academician Nikolai KAZAK, head of the Belarusian department of the optical
diagnostics lab, outlines the gains the project has brought to the B.I. Stepanov Institute and the
country as well as the effectiveness of the scientific and technical cooperation.
Laserphysik, Laseroptik und Messtechnik bilden jene Wissenschaftsbereiche, in denen belarussische
Forscher große Erfolge erzielt haben, die von der internationalen Wissensgemeinschaft
Anerkennung und eine hohe Einschätzung gefunden haben. Aussichtsreiche Neuentwicklungen auf
Weltniveau, Originalität und technische Vervollkommnung erzeugter Anlagen und Geräte wurde
für das Stepanow-Institut für Physik an der belarussischen Akademie der Wissenschaften (NAN)
zur Visitenkarte und machten Wissenschaftler aus dem Fraunhofer-Institut für Zerstörungsfreie
Prüfverfahren (IZFP) darauf aufmerksam. Auf Initiative des Internationalen Wissenschafts- und
Technologiezentrums (ISTC) und des IZFP hin wurde im Rahmen des von STC getragenen B-1065-
Projekts im Jahr 2004 das erste Internationale wissenschaftliche Labor für optische Diagnose (ISL
LOD) eingerichtet, eine Institutskooperation, die anwendungsorientierte Forschung betreibt und
auf die Entwicklung von innovativen wissensintensiven Produkten ausgerichtet ist. Wie effektiv
diese Form der wissenschaftlichen Kooperation ist und ob das Labor ordentliche Dividenden
für seine Mitarbeiter und für den Staat sichert, erzählt Leiter der belarussischen LOD-Filiale,
Akademiemitglied der NAN Nikolai KASAK.
Nikolai Stanislavovich, why was Belarus chosen
as home to the international lab?
In view of the world globalization it is impossible
to access new knowledge without an open dialogue
and talking to colleagues. This is why we are always
ready for cooperation with international scientific institutions
and gladly welcome foreign partners in Belarus.
Visiting the Physics Institute, foreign scientists,
as a rule, point to the advanced level of research and
an excellent personnel potential. These things were
pointed out by Professor Michael Kroening, Director
of the Institute for Non-Destructive Testing of the
Fraunhofer Society, who suggested working together
Herr Kasak, warum wurde das Internationale Labor
ausgerechnet in Belarus eingerichtet?
– In der globalisierten Welt bleibt ohne offenen
Dialog und wissenschaftliche Kontakte mit Kollegen
der Zugang zu neuen Erkenntnissen geschlossen.
Deshalb sind wir immer bereit, mit internationalen
wissenschaftlichen Institutionen zusammen zu arbeiten
und heißen Auslandspartner immer willkommen.
Internationale Wissenschaftler, die das Institut für
Physik besuchten, haben in der Regel wertvolle Forschungsergebnisse
und ein hohes Personalpotential
hervorgehoben. Eben darauf wurde auch der Leiter
des Fraunhofer IZFP Prof. Michael Kröning aufmerk-
20 № 2 • 2009
AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

in the area of laser optics diagnostics. The agreement on setting
up the International Laboratory for Optical Diagnostics was signed
in 2004. The founders are the B.I. Stepanov Physics Institute of the
National Academy of Sciences of Belarus (NASB), the Institute for
Non-Destructive Testing of the Fraunhofer Society, and the International
Scientific Technical Center.
What principles guide the operation of the lab and what products
do the best specialists of Belarus and Germany create?
We cooperate on a mutually beneficial basis with absolute equality.
Together with the partners we have developed a concept for finding
industrial buyers, commercializing research results and making
the transition to self-sufficiency. There are five research teams. Priority
areas have been determined. Mainly those are the areas where
the international scientific elite try to achieve top results at present.
The number includes quasiraylike and other new-type light beams,
optimized photometric and interferometric methods, femtosecond
laser technologies, photoacoustic spectroscopy and material diagnostics
using micromirrors. Our efforts are mostly aimed at fundamental
research while simultaneously we seek ways to use them in
practice. The laser optic devices and technologies that we develop
are used in the European Union and Belarus.
After working for five years now, we have created advanced
products, which are used in Germany among other countries. We
have designed a plant for controlling the quality of silicon wafers,
which are used to manufacture solar cells. The quality of the basic
material and of the end product is of paramount importance for
manufacturing solar cells. Microfissures are the most dangerous
defects that can lead to self-destruction of the wafers. Contemporary
requirements for solar panels allow one faulty element per
thousand, with the production line allowing 1 second at most for
the quality control operation. Employing heterodyne interferometry
the lab has designed an apparatus able to rapidly track defects
with a high degree of reliability. It has been sold to the German
company Q-sells, a leading manufacturer in this industry.
Front side of the NASB Physics Institute
Vorderseite des Instituts für Physik der Nationalen Akademie der Wissenschaften (NAN)
BELARuSIAN SCIENCE
LOD Director Nikolai Kazak
Leiter des LOD Nikolai Kasak
sam und hat eine Kooperation im Bereich Laseroptische Diagnose
vorgeschlagen. Der Gründungsvertrag für das LOD wurde vom
Stepanow-Institut für Physik, dem ISTC (International Science and
Technology Center) und dem Fraunhofer-Institut für Zerstörungsfreie
Prüfverfahren im Jahr 2004 unterzeichnet.
Auf welche Prinzipien baut das gemeinsame hochkarätig besetzte
Laboratorium seine Arbeit und welche Produkte entstehen
hier?
– Gegenseitig vorteilhafte Zusammenarbeit, gleiche Rechte
und paritätische Mitbestimmung bilden das Fundament unserer
Beziehungen. Gemeinsam mit unseren Partnern suchen wir nach
Auftraggebern aus Industrie, vermarkten unsere Forschungsergebnisse
und werden mit der Zeit kostendeckend arbeiten. 5 Forschungsgruppen
sind im Einsatz. Ganz oben auf unserer Prioritätenliste
befinden sich jene Bereiche, in denen Spitzenforscher aus
aller Welt die höchsten Leistungen anstreben – quasi beugungsfreie
und andere Lichtbündel neuer Art, optimierte photometrische
und interferometrische Methoden, Femto-Laser-Technologien,
photoakustische Spektroskopie und mikrospiegelbasierte
Materialprüfung. Wir investieren unsere Bemühungen größtenteils
in die Grundlagenforschung, dabei suchen wir nach praktischer
Anwendung unserer Erkenntnisse. Laser-Optik, die wir entwickeln,
findet genauso wie laserbasierte Technologien sowohl in den europäischen
Ländern Anwendung als auch auf den einheimischen
Industriebetrieben.
Unsere hochtechnologische Produktion wird unter anderem
in Deutschland eingesetzt. Es handelt sich vor allem um die Prüfungsanlage
für Siliziumplatten (Waver), die für die Herstellung von
Solarmodulen verwendet werden. Die kleinsten Mikrorisse, die im
Silizium-Material auftreten, führen zum Defekt von Platten und zur
Selbstzerstörung von Wavern. Bei hohen Anforderungen an Solarmodule
sollen Defekte nur einmal pro Tausend Elemente auftreten,
dabei soll bei einer Fließbandproduktion die Qualitätskontrolle
weniger als eine Sekunde dauern. Auf der Basis von Heterodyne-
Interferometer haben Labormitarbeiter eine Anlage entwickelt, die
№ 2 • 2009
21

wISSENSChAFT IN BELARuS
Visit of ISTC Deputy Executive Director, Professor Waclaw Gudovski to LOD.
From left to right: Doctor of Physics and Mathematics B. Bushuk, scientific supervisor
of the German part of LOD, Professor Schreiber, Professor Gudovski, LOD Director N. Kazak,
researcher S. Bushuk
Stellvertretender Geschäftsleiter des IWTZ Prof. Waclaw Gudovski bei LOD zu Besuch. V.l.n.r.:
Dr. rer nat. B. Buschuk, Deutscher Leiter des LOD Prof. Schreiber, Prof. Gudovski, Leiter des
LOD N. Kasak, Wiss. Mit. S. Buschuk
The International Laboratory for Optical Diagnostics and the
German company Sentech Instruments launched a $120,000
project to design an innovative method and solutions for quality
control of micro and nano electronic products. This year we’ve received
$200,000 from the Non-Destructive Testing Institute for creating
a new generation of X-ray sensors. They will use aluminium
oxide nanoporrous films to combine high spatial resolution and
high sensitivity.
The lab has signed a $670,000 contract to design laser tweezers
for Saudi Arabia. Methods to diagnose and treat illnesses in
individual cells are being developed. The tweezers will be able to
put medications in a cell to deliver targeted impact and destroy
tumours. Working in this area, we plan to master the manipulation
of micro and nano particles in order to create materials with predesigned
qualities. The number includes photonic, biotype artificial
structures that, in particular, can be used for re-growing bone
tissues using individual molecules.
Uniting the best specialists of Belarus and Germany, the international
laboratory has projects worth offering to the international
scientific community and buyers of hi-tech products. At present our
partners in Saudi Arabia are considering three scientific projects.
What are the reasons behind customers’ interest in the international
lab?
First of all, they are attracted by the advanced technological level
that stems from the considerable personnel potential, a decent
material base and the latest equipment. These factors have made
the International Laboratory for Optical Diagnostics a self-supporting
institution able to aim for state-of-the-art goals. Accomplished
on time, quality projects usually determine consequent fruitful
cooperation. Our initiative also works well: well-thought-out management
and marketing bring new contracts in. For instance, our
relations with Saudi Arabia customers began two years ago when
a delegation led by head of the King Abdulaziz City for Science and
Technology, Doctor Turki Saud Mohammed Al-Saud visited Minsk.
Academic institutions presented their researches in promising are-
schnell und mit höchster Zuverlässigkeit Produktfehler im Produktionszyklus
ermitteln können. Der weltweit größte Hersteller von
Solarzellen Q-sells hat diese Anlage in Auftrag gegeben und bereits
geliefert bekommen.
Gemeinsam mit der deutschen Sentech Instruments GmbH
haben wir einen 120 Tausend Dollar schweres Projekt gestartet,
das auf die Entwicklung innovativer Verfahren und Geräte zur Produktkontrolle
im mikro- und nanoelektronischen Bereich gezielt
ist. Das IZFP hat im laufenden Jahr die Arbeit des LOD zur Entwicklung
von Röntgensensoren neuer Generation mit 200 Tausend Dollar
finanziert.
Im Rahmen eines Direktabkommens mit Saudi-Arabien läuft
derzeit ein größeres Projekt zur Schaffung von Laser Tweezer (optischen
Pipetten) in Höhe von 670 Tausend Dollar. Entwickelt werden
auch mikro- und nanochirurgische Verfahren zur Früherkennung
und Behandlung von Erkrankungen auf Zellenniveau. Optische Pipetten
erlauben es, eine gezielte Manipulation von einzelnen Zellen
zu ermöglichen und nach Zufuhr von Medikamenten in diese
Zellen eine heilende Wirkung eintreten zu lassen. Tumore könnte
man erfolgreich zerstört werden. Weiter in diesem Bereich wollen
wir die Manipulation von Mikro- und Nanoteilchen so weit treiben,
um neue Materialien mit gewünschten Eigenschaften zu kreieren.
Darunter sog. Photon-Strukturen oder biologische Kunststrukturen,
die bei der Bildung von Knochengeweben aus einzelnen Molekülen
verwendet werden.
Unser Internationales Labor, in dem belarussische und deutsche
Experten vereint sind, kann der Weltwissenschaft und unmittelbar
den Auftraggebern der High-Tech-Produktion vieles anbieten.
Heutzutage beraten unsere Partner aus Saudi-Arabien über 3
zur Revision vorgelegte wissenschaftliche Projekte.
Herr Kasak, wodurch ist Ihrer Meinung nach das wachsende
Interesse der Auftraggeber am Internationalen Labor bedingt?
– Vor allem durch hochtechnologische Neuentwicklungen, denen
ein bedeutendes Fachkräftepotenzial, eine würdige materielle
Basis und die neuesten Anlagen zugrunde liegen. Diese Faktoren
machten aus dem LOD eine unabhängige Struktur, die imstande
ist, Ziele zu setzen und zu erreichen. Und wenn ein qualitativ hochwertiges
Projekt zeitgemäß realisiert wird, ist das ein Unterpfand
für eine weitere fruchtbare Zusammenarbeit. Nicht zu vergessen
dabei ist unsere Eigeninitiative: Neue Aufträge verdanken wir dem
sachkundigen Management und Marketingstrategien. So hat etwa
unsere Zusammenarbeit mit Partnern aus Saudi-Arabien vor zwei
Jahren ihren Anfang genommen, als eine arabische Delegation mit
dem Leiter des König-Abdul-Asis-Zentrums für Wissenschaft und
Technologie Königlicher Hoheit Prinz Dr. Turki Saud Mohammed
Al-Saud an der Spitze belarussische Hauptstadt besuchte. Wissenschaftliche
Institutionen haben ihre Erkenntnisse präsentiert,
darunter im Bereich Nanotechnologien. Unter mehreren Projekten
wurden nur 5 ausgewählt, darunter die von unserem Labor entwikkelten
Laser-Pipetten.
Inzwischen schaut LOD auch in andere Forschungsrichtungen.
So wird derzeit ein grundsätzlich neues korrosionsfestes Nano-Beschichtungsverfahren
für Luftfahrtindustrie entwickelt. Im ersten
Quartal 2009 haben wir im Auftrag von „Aerbus“ ein 150-Tausend-
Dollar-schweres Projekt realisiert und dabei erstklassige Ergebnisse
erzielt, die laut Prof. Schreiber, deutschem Betreuer des Projekts,
alle Erwartungen übertroffen haben. Deutsches Unternehmen hat
die entwickelte Technologie in seinen Labors getestet und eine
Reihe von Vorteilen festgestellt. Fazit: Die Technologie ist einmalig,
die Korrosionsfestigkeit des Metalls wurde zigfach erhöht. Da es
22 № 2 • 2009 AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

LOD employees who participate in the Cryptotech programme. From left to right:
Candidate of Physics and Mathematics A. Ryzhevich, Prof. Dr. V. Belyi, Candidate of Physics
and Mathematics A. Smirnov, junior research officers S. Solonevich and S. Kozik
Mitarbeiter des LOD, die am „Kriptotech“-Projekt beteiligt sind. V.l.n.r.:
Dr. Phys.-Math. A. Ryshewitsch, Prof. W. Bely, Dr. Phys.-Math. A. Smirnow,
wiss. Mitarb. S. Solonewitsch und S. Kosik
as, including nano sciences. Out of several dozen projects five were
chosen, including the laser tweezers project suggested by the lab.
Meanwhile, the International Laboratory for Optical Diagnostics
also promotes other research areas. In particular, efforts are put
into developing a brand new method of applying nanosurfaces
with high corrosion resistance for the aircraft industry. In Q1 2009
the lab fulfilled a $150,000 project for the Airbus company. The
results exceeded the expectations, said German supervisor of the
project, Professor Schreiber. Performed by the German company,
the tests indicate that the technology is unparalleled, with corrosion
resistance of metals increased by several times. As it is quite a
flexible method that allows combining various types of steel, aluminium,
we intend to try to use the technology in automobile, ship
and aircraft construction.
We suggested testing one of the areas in which the new method
is used to colleagues from Saudi Arabia. As a result, we have uncovered
new research areas in the area of creation of highly sensitive infrared
detectors and nanotechnologies. They were most of all interested
in the project codenamed Multipipette C-Lab. The technology
allows identifying a disease and predicting its development. Belarus
and the International Laboratory for Optical Diagnostics in particular
are at the forefront of development in this area. Our product allows
diagnosing changes in human tissues by scanning aluminous structures
at the molecular level in order to determine their influence on
body functions. Researching medicine penetration into a cell and its
movement inside will allow finding mechanisms that provoke many
dangerous diseases. With the new technology virtually any cell will
be able to present a report about the health of the person or an individual
organ. It will be possible to determine the risks of a disease
and take the necessary precautions if necessary.
What advantages does the international scientific cooperation
via the lab provide?
Thanks to foreign funding we can research and create the latest
scientific products in many promising areas. We can introduce
more research solutions into the real economy, we can buy the latest
equipment. The International Laboratory for Optical Diagnos-
BELARuSIAN SCIENCE
sich bei dieser Technologie um ein ziemlich flexibles umfassendes
Verfahren handelt, das Manipulationen mit verschiedenen Stahl-
und Aluminiumsorten erlaubt, sind wir gewillt, dieses Verfahren
auszuweiten und dafür im Automobilbau, Schiff- und Flugzeugbau
Verwendung zu finden.
Unseren Kollegen aus Saudi-Arabien haben wir ein mögliches
Anwendungsgebiet für das neue Verfahren vorgeschlagen. In Ergebnis
haben wir andere Forschungsbereiche beschritten, nämlich
Schaffung hochsensibler Infrarot-Sensoren und Nanotechnologien.
Ein erhöhtes Interesse weckte das Projekt mit dem Arbeitstitel
„Multipipet Cub“ – eine Technologie, die es erlaubt, mit höchster
Präzision die Erkrankung zu diagnostizieren sowie ihren Verlauf
zu prognostizieren. Auf diesem Forschungsgebiet ist Belarus und
insbesondere LOD ein großes Stück vorangekommen. Unsere Neuentwicklung
ermöglicht eine Diagnostik menschlicher Gewebsveränderungen
durch Untersuchung von Änderungen in der Eiweißstruktur
auf Molekularebene, um ihren Einfluss auf die biologische
Körperfunktion festzustellen. Das Wissen darüber, wie Medikamente
in die Zelle gelangen und sich im intrazellulären Milieu bewegen,
kann krankheitserregende Mechanismen erkennen lassen. Mithilfe
der neuen Technologie wird praktisch jede einzelne Zelle „imstande
sein“, über die gesundheitliche Verfassung des Menschen oder
eines Einzelorgans zu berichten und über das Krankheitsrisiko Auskunft
zu geben, was bei Bedarf eine rechtzeitige Präventivtherapie
durchführen lässt.
Welche Vorteile hat eine internationale wissenschaftliche Zusammenarbeit
im Rahmen des LOD-Projektes?
– Dank Finanzierung aus dem Ausland erhalten wir die Möglichkeit,
Forschung zu betreiben und neue vielversprechende Produkte
zu entwickeln, wissenschaftliche Erkenntnisse auf anderen
Gebieten des realen Wirtschaftsektors einzusetzen und anspruchsvolle
teure Anlagen aufzukaufen. Unsere LOD-Experten haben
Specialists of the Saarbrucken-based Fraunhofer Institute for Non-Destructive Testing design
a device for ultrasound examination of wheel sets AURA
Das Saarbrücker Fraunhofer-Institut für zerstörungsfreie Prüfverfahren entwickelt
automatisierte Ultraschall-Radsatz-Prüfanlagen AURA
№ 2 • 2009
23

wISSENSChAFT IN BELARuS
Microchip production at Integral Corporation premises
Mikrochip-Produktion im NPO Integral
tics has suggested a totally new optical method to control the form
and quality of surfaces of various cylindrical and conical products
using Besselian light beams. A camera able to take several million
shots per second was required for the project. The camera was
immediately provided by the German side. We started designing
an apparatus able to rapidly track the quality of a surface without
contact with high precision (about 30 nanometers). I think we will
finish designing the apparatus by the end of the year.
The international cooperation offers joint management and we
perform all major activities together: we discuss research topics
together, stipulate project implementation terms, sign contracts.
There is a personnel exchange programme: Belarusians work in
Germany, and Germans work in Belarus. The latest information is
shared, with new methods and knowledge created.
It is also important that the International Laboratory for Optical
Diagnostics has reduced the brain drain and allows training young
scientists.
What profits does the lab bring to its personnel and Belarus as
a whole?
First of all, the inflow of foreign investments. Over the last three
years the international lab, which employs 19 people, has attracted
$2.4 million via contracts and projects. The work was paid for by
customers in Germany, South Africa, Saudi Arabia, and South Korea.
Investments of German partners accounted for about 80%. It
should be borne in mind that it is scientific products, whose main
component is intellectual property, that are exported. Ownership
shares are stipulated by contracts. Commonly accepted rules are
used: customers can use the products while the contractor retains
the intellectual property rights. In several projects the buyer has
the right to use the intellectual property in his own country while
the contractor can use it in the rest of the world, including Belarus.
But mainly scientific and technical products are equally owned by
the sides because their contributions are equally important, as a
The latest technologies: laser welding
Spitzentechnologien der Materialbearbeitung: Laserschweißen
jüngst ein neues optisches Kontroll-Verfahren vorgeschlagen, um
mit Bessel-Lichbündeln Form- und Qualitätsprüfung walzenförmiger
und kegelförmiger Erzeugnisse zu ermöglichen. Um dieses Projekt
umzusetzen, brauchten wir eine Sonder-Fotokamera mit einer
Leistung von über eine Million Bilder pro Minute. Deutsche Seite
hat uns unverzüglich dieses Gerät zur Verfügung gestellt. Aufgrund
gewonnener Erkenntnisse haben wir uns daran gemacht, eine Anlage
zu entwickeln, die imstande wäre, schnell, kontaktlos und
höchstpräzise (ca. 30 Nanometer) die Flächenqualität zu prüfen,
Risse zu ermitteln und Fehler sekundenschnell zu bewerten. Bis
zum Jahresende sollten wir mit dem Bau dieser Anlage fertig sein.
Ein weiterer Vorteil einer internationaler Form des Zusammenwirkens
besteht darin, dass wir ein gemeinsames Management
haben und alle Tätigkeiten in gemeinsamer Absprache ausführen:
wir besprechen Forschungsschwerpunkte und Themen, schließen
Verträge ab. Ein regulärer Mitarbeiteraustausch findet statt: Belarussische
Fachleute arbeiten in Deutschland, deutsche Experten
kommen nach Belarus. Dank diesem Erfahrungsaustausch bereichern
wir uns gegenseitig informativ und methodisch.
Herausragend ist aber auch, dass das Internationale LOD den
Brain-Drain gedrosselt und für einen hochqualifizierten Nachwuchs
gesorgt hat.
Welchen Gewinn bringt das LOD für seine Mitarbeiter und für
Belarus insgesamt ein?
– In erster Linie geht es um einen Investitionszustrom aus dem
Ausland. In den letzten 3 Jahren konnte das 19 Mann starke Labor
durch Verträge und Projekte 2,4 Millionen USD an Investitionen
anziehen. Aufträge gehen aus Deutschland, SAR, Saudi-Arabien,
Südkorea ein. Deutsche Investitionen betragen rund 80%. Nicht zu
vergessen sei auch die Tatsache, dass wir „Wissen-Produkte“ exportieren,
und ihr Hauptwert ist immer eine geistige Konstituente. Der
Eigentumsanteil wird beim Abschließen von Verträgen bestimmt.
Hier gelten allgemeingültige Normen: Auftraggeber hat das Recht
24 № 2 • 2009 AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

ule. Results of the joint efforts via the International Laboratory for
Optical Diagnostics are targeted at the European market and the
CIS market, contributing to the scientific advance and future rapprochement
of Belarus, Germany and other European countries.
Will the results be used in branches of the national economy?
Undoubtedly, all the results achieved by our lab can be
used at Belarusian enterprises. The use of rapid-action optical profilometers
and an original laser speckle photometry technology has
allowed introducing the latest solutions at Belarusian mechanical
engineering enterprises. A new technology for creating codegrams
for reliable protection of valuable documents and excisable products
against forgery is being introduced at the Cryptotech enterprise of
the Finance Ministry. A unique laser technology for controlling the
quality of solar battery wafers and microelectronic devices will be
useful for Planar, Integral and Isovac. Advanced innovative nanobiology
and nanomedicine methods will allow pushing the microscopic
medical diagnostics in Belarus to the cutting-edge level.
At the same time the lab is a far-sighted investment for foreign
investors, who get highly sophisticated and sellable products…
It is confirmed by new contracts, with the funding ranging from
dozens to hundreds of thousands of dollars each. Negotiations are
underway to sign new contracts. There are plans to use the latest advances
in laser acoustics and interferometry to design new methods
and instruments to control the quality of various composite materials
and steels for the mechanical engineering industry, nuclear industry
and medical instruments industry. Work is in progress to create highprecision
compact instruments to measure the composition of gas
mixtures, hardness and fatigue of sheet metallic materials, to design
non-contacting optical defectoscopes. Research into high-strength
and corrosion-resistant coatings, roentgen and optical sensors, biomedicine
and biotechnologies
is underway.
The geography
of cooperation is expanding
as well as the
amount of work performed
by the lab. This
year the International
Laboratory for Optical
Diagnostics started
fulfilling a $300,000
contract for the International
Science and
Technology Center together
with partners
from South Korea and the Fraunhofer Society (Germany). The lab
and the South Africa National Laser Centre are carrying out a joint
project to design a new type of light beams for various purposes,
including atmospheric research and product control. Negotiations
are underway to create a joint venture with the Applied Materials
company from Singapore in order to start manufacturing products
designed by the lab.
The international lab has proved its viability and effectiveness
by providing answers to complicated scientific problems, implementing
research results into practice and generating profits both
for researchers and investors.
By Irina YEMELYANOVICH
BELARuSIAN SCIENCE
auf den Vertrieb der Neuentwicklung, Auftragnehmer besitzt das
Urheberrecht auf das geistige Eigentum.
Manchmal hat der Investor Recht auf Nutzung des geistigen Eigentums
auf dem Territorium seines eigenen Landes, der Auftragnehmer
besitzt dieses Recht auf dem Territorium anderer Länder
einschließlich Belarus. Im Großen und Ganzen besitzen sowohl die
finanzierende als auch ausführende Seite gleiche Rechte auf das geistige
Produkt, denn sie leisten in der Regel gleichwertigen Beitrag.
Ergebnisse der gemeinsamen Arbeit im Rahmen des LOD können
sowohl auf dem europäischen Markt als auch auf dem GUS-Markt
genutzt werden – das fördert den wissenschaftlichen Fortschritt und
Annäherung zwischen Belarus, Deutschland und anderen Ländern.
Werden die Ergebnisse ihrer Arbeit auch in den Wirtschaftsbranchen
in Belarus Verwendung finden?
– Alle Produkte, die in unserem Labor entwickelt wurden, können
auf den einheimischen Betrieben eingesetzt werden. Einsatz
neuer optischer Profilometer und Original-Technologien der Laser-
Photometrie lässt belarussische Maschinenbaubetriebe auf höchstem
Niveau umrüsten. Neue Codogram-Technologie, die einen
besseren Fälschungsschutz für Wertpapiere und Akziseproduktion
garantiert, wird auf dem Betrieb „Kriptotech“ eingesetzt. Die einmalige
Laser-Technologie für Qualitätskontrolle von Solar-Platten
und mikroelektronischer Erzeugnisse findet Einsatz in den Produktionsvereinigungen
„Planar“, „Integral“, „Isowak“. Dank innovativen
Verfahren in der Nanobiologie und Nanomedizin kann die mikroskopische
medizinische Diagnostik in Belarus auf eine qualitativ
höhere Ebene angehoben werden.
Auch für Auslandsinvestoren bedeutet LOD zugleich ein vielversprechendes
Anlageziel, denn sie erhalten letztendlich eine
hochwertige und auf den Weltmärkten nachgefragte Produkte…
… was heute durch neue Finanzierungsverträge bestätigt wird.
Das sind Dutzend- bis Hunderttausend Dollar schwere Verträge,
über die derzeit verhandelt wird. Auf Grundlage laserakustischer
und interferometrischer Erkenntnisse sollen neue Verfahren und
Geräte erarbeitet werden, um Qualitätskontrolle von Kombinationsstoffen
und Stahl in der Maschinenbau, Atomindustrie und
Medizintechnik zu ermöglichen. Wir arbeiten an der Schaffung von
höchstpräziser und Platz sparender Messtechnik für Gasmischungen,
Härte und Ermüdung des Blechmaterials, an der Schaffung
kontaktloser optischer Defektoskope. Geforscht wird in den Bereichen
hochfeste Rostschutzanstriche, Röntgen- und Optik-Sensoren,
Biomedizin und Biotechnologie.
Wir bauen unsere Zusammenarbeit aus, das Labor erfüllt immer
mehr Aufträge. Gemeinsam mit südkoreanischen Partnern und Experten
der Fraunhofer-Gesellschaft haben wir in diesem Jahr ein
300 Tausend teures Projekt gestartet. Zusammen mit dem Nationalen
Laser-Zentrum (SAR) realisieren wir das Projekt zur Schaffung
eines neuen Lichtbündels für verschiedene Zwecke, unter anderem
für die Atmosphärenforschung.
Mit dem Unternehmen „Applied Materials“ (Singapur) verhandeln
wir über ein Joint Ventures für Lieferung von den durch LOD
entwickelten Anlagen und Erzeugnissen.
Im Großen und Ganzen kann man behaupten, dass das Internationale
Labor seine Lebensfähigkeit und Effizienz bewiesen hat.
Das Labor stellt sich komplizierten wissenschaftlichen Herausforderungen,
setzt seine Arbeitsergebnisse in die Praxis um und ist
gewinnbringend sowohl für Forscher als auch für Investoren.
Irina JEMELJANOWITSCH
№ 2 • 2009
25

opTiCAL DiAGnosTiCs LAB is A synERGy oF Two pARTnERs
LoD isT mEHR ALs summE ZwEiER pARTnER
professor jurgen sCHRAiBER,
research supervisor of the
international optical diagnostics
lab (Dresden):
Science is a true foundation of
economic, social and moral development
of any society. Its essence is
international and recognizes no borders.
The Belarusian-German relations
are a vivid example. The rapidly
developing scientific and technical
cooperation is an important part of
the relations. Scientific ties between
Belarus and Germany have a long
history. They were born several decades
ago thanks to personal contacts
between two prominent physicists
Professor Bernd Wilhelmi and
academician Nikolai Borisevich. As
both countries put a lot of emphasis on developing science and technologies
as well as commercializing R&D results, the Physics Institute of the National
Academy of Sciences of Belarus and the Institute for Non-Destructive
Testing in Dresden both had the same goals to achieve. Practice demonstrated
that joint ventures, research centres, and labs that unite efforts of
scientists from different countries for the sake of achieving common goals
are an effective mechanism to assimilate scientific achievements in real
life.
Since the Soviet Union times Belarus has accumulated extensive experience
of research efforts, has traditionally well-developed technical sciences,
optics, information technologies and physics. In turn, Fraunhofer research
institutes have designed a lot of advanced technologies and
cutting-edge technical solutions. An idea has arisen to combine considerable
fundamental laser optics advances of the Stepanov Physics Institute
with competence and applied research experience of the Institute for Non-
Destructive Testing. The idea has come true thanks to creators of the Applied
Photonics Centre — academician Nikolai Kazak (the director of the
Physics Institute at that time) and Professor Michael Kroening (the executive
director of the International Research and Development Centre in Moscow
and the head of the Fraunhofer institute in Saarbrucken and Dresden
at the time) — who founded the international optical diagnostics lab. The
cooperation focused on promoting the latest scientific achievements and
technologies onto markets of the West and the East.
Meanwhile, we are working on addressing the most interesting and
topical tasks at the forefront of science, knowing that each of us could not
have achieved such considerable results alone. Advantages of the scientific
union are primarily manifested as opportunities for cooperation between
scientists in optics, spectroscopy, theoretical physics and chemistry.
Such a conglomerate of heteropolar knowledge aimed at reaching
one goal allows us to reach into more scientific space, securing advances
in online product quality control, optical sensors, nanotech and many
other promising avenues. The use of scientific networks, including the access
to research done by Russian scientists, is an additional bonus the cooperation
gives.
Mutual trust, respect and understanding play an important role in our
relations. These circumstances have helped us become a collective of fellow
research officers, who stimulate and encourage each other. It is testified by
a certain reconnaissance of the force that has happened over the time and
has made our collective stronger. The German side used to be more responsible
for finding industrial tasks and establishing contacts with clients, while
the Belarusian side was responsible for technical solutions. At present Minsk
vigorously attracts clients while Dresden is busy with working on projects.
Thus the optical diagnostics lab is much more than a sum of two partners.
Each institute has its strong sides. For the Belarusian side those are optics,
information technologies, for the German one — mechanics, electron-
26
cOmmENTS
KOmmENTar
ics. Thus the two teams enrich each other and complement each other. It is
these factors that help to find new concepts and effective ways to address
research and assimilation tasks, implement commercially successful and
profitable projects.
The development of functionalized nano diamond surfacing is one of
them. It is an idea suggested by Viktoria Lapina, Candidate of Chemistry,
who has many years of experience in this field. The new technology improves
many technical parameters several times over in comparison with
existing technologies. For instance, it increases the wearing capacity by 5
times, adhesion — by 3-5 times, at least halves the weight of surfacing, reduces
surface tear and wear at the air border.
German investors are ready to put money into the Belarusian science. In
particular, the company Sentech intends to allocate over €200,000 for designing
a new ellipsometry instrument. The company Thyssen Krupp plans to invest
in designing a system to control wire surfacing during wire production.
Belarus has created good conditions for international scientific cooperation
and is shaping a favourable climate for investments. Undoubtedly,
in time the factors will bring even more Western investors, who are ready to
finance Belarusian research services.
prof. Dr. jürgen sCHREiBER, Leiter des internationalen Laboratoriums
für optische Diagnose (Dresden):
Wissenschaft bildet eine wirkliche Grundlage für die wirtschaftliche,
soziale und geistige Entwicklung jeder Gesellschaft. Sie ist in ihrem Wesen
internatonal und hat bekanntlich keine Grenzen. Ein krasses Beispiel stellen
deutsch-belarussische Beziehungen dar, vor allem jene wissenschaftlichtechnische
Zusammenarbeit, die eine rasche Entwicklung verzeichnet.
Wissenschaftliche Partnerschaft zwischen Belarus und Deutschland blickt
auf eine langjährige Geschichte zurück und ist nicht zuletzt dem privaten
Kontakt zweier berühmten Physikwissenschaftler zu verdanken: Prof. Dr.
Bernd Wilhelmi und Akademiemitglied Nikolai Borissewitsch. Da die beiden
Länder einen großen Wert auf die wissenschaftliche und technische Entwicklung
sowie eine gewinnbringende Vermarktung erzielter Ergebnisse
legen, standen sowohl das Institut für Physik der Nationalen Akademie der
Wissenschaften (Belarus) als auch das Fraunhofer-Institut für Zerstörungsfreie
Prüfverfahren (Dresden) vor einer gleichen Aufgabe. Die Praxis lehrt,
dass gemeinsame Unternehmen, Zentren, Labors eines der wirksamsten
Mechanismen sind, wissenschaftliche Errungenschaften ins Leben zu rufen,
weil dafür verschiedene Teams in unterschiedlichen Ländern gemeinsame
Ziele verfolgen.
Seit Sowjetzeiten verfügt Belarus über traditionsreiche Forschungsmethoden.
Ingenieurwissenschaften, Optik, Informatik und Physik sind traditionell
gut entwickelt. Andererseits sind viele Fraunhofer-Institute führend
German Fraunhofer Institute for Non-Destructive Testing
Fraunhofer-Institut für Zerstörungsfreie Prüfverfahren
№ 2 • 2009 AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

in Spitzentechnologien und weltweit anerkannten Know-hows. Eine Idee
wurde geboren: Man wollte bedeutende Erkenntnisse der Grundlagenforschung
im Bereich Laser-Optik am Stepanow-Institut für Physik mit Kompetenz
und Praxis der angewandten Forschung des Instituts für Zerstörungsfreie
Prüfverfahren vereinigen. Diese Idee haben Gründer des Zentrums für
Angewandte Photonik Akademiemitglied Nikolai Kasak (damals Leiter des
Instituts für Physik) und Prof. Michael Kröning (damals Geschäftseiter des
Moskauer Internationalen Forschungszentrums und Leiter des Fraunhofer-
Instituts Saarbrücken und Dresden) aufgegriffen und ins Leben gerufen,
indem sie das Internationale Labor für Optische Diagnostik (LOD) eingerichtet
haben.
Die Partnerschaft zielte darauf ab, die neuesten wissenschaftlichen Erkenntnisse
und Technologien an West- und Ostmärkten einzuführen.
Gemeinsam streben wir Lösungen anspruchvoller und höchstaktueller
Aufgaben in der Spitzenwissenschaft an, wohl wissend, dass getrennt keiner
von uns imstande wäre, solche bedeutende Ergebnisse zu erzielen. Die
Vorteile unserer wissenschaftlichen Allianz liegen vor allem in der sich bietenden
Chance für Forscher verschiedener Richtungen wie Optik, Spektroskopie,
theoretische Physik und Chemie, zusammen zu arbeiten. Ein solches
Konglomerat heteropolaren Wissens, das auf ein gemeinsames Ziel gerichtet
ist, erlaubt uns, neue wissenschaftliche Räume zu erobern, neue High-
Tech-Produkte in Bereichen Online-Produktqualitätskontrolle, optische
Sensorik, Nanotechnologien zu entwickeln. Zusätzlicher Bonus unserer Kooperation
ist die Möglichkeit, auf Wissenschaftsnetze Zugriff zu haben, das
betrifft auch den Zugang zu den Studien russischer Spitzenforschung.
Eine nicht zu unterschätzende Rolle spielt bei unseren Beziehungen
der menschliche Faktor: gegenseitiges Vertrauen, Respekt und Verständnis.
Diese Umstände haben bewirkt, dass wir zu einem Kollektiv gleichgesinnter
Forscher wurden, die einander anspornen und Anregungen geben. Ein
Zeugnis dafür liefert eine gewisse Neuverteilung der Kräfte, die sich im Lau-
sCiEnTisTs oF BELARus, RussiA, AnD GERmAny
pLAn To sET up A joinT TECHnoLoGy TRAnsFER CEnTRE
wissEnsCHAFTLER Aus BELARus, RussLAnD unD DEuTsCHLAnD
pLAnEn Ein GEmEinsAmEs TECHnoLoGiE-TRAnsFER-ZEnTRum
Scientists of Belarus, Russia, and Germany plan to set up a joint
technology transfer centre, said representatives of the State Committee
for Science and Technology of Belarus.
A relevant agreement was reached by representatives of scientific
delegations of the three countries at the Hannover international industrial
fair Hannover Messe 2009. In the near future the German side
will send a package of documents for formalizing the new centre as
well as specific projects that the centre will assist with implementing,
said the source. Belarus’ participation in forming the new institution
will raise the effectiveness of promoting results of domestic research
and development efforts and innovation ideas onto the markets of European
countries.
Foreign specialists were especially interested in getting new materials
and functional surfaces for instrument making, machine tool
production, and microelectronics. An agreement has been reached
with several foreign companies to cooperate in the area of educational
and scientific instrument making. A protocol of intent has been
signed with the Kuban State University (Russia). The protocol envisages
joint development of methods for diagnosing solar elements
and their application for research and education of physics students.
The Spanish company Ventus Experimetal has prepared a draft protocol
of intent for joint development and manufacturing of educational
equipment for physics case studies at Spanish universities, including
a demonstration measuring educational system House and a
measuring educational module Solar Energy. The US company Spectrum
Corporation and the Higher School of the Düsseldorf Applied
Science University (Germany) have shown interest in innovations of
FOREIGN ECONOMIC ACTIVITY
fe der Zeit ereignet und die Position jeder Seite gefestigt hat. Früher war der
deutsche Partner im größeren Maße für die Suche nach industriellen Aufgaben
und für die Anknüpfung neuer Kundenkontakte zuständig, während
belarussische Seite eher für technische Aufgabenlösungen verantwortlich
war. Jetzt ist es Minsk, das aktiv Kunden anzieht, während Dresden mehr
an Projektentwicklung arbeitet. Das Internationale Labor für Diagnostik ist
also viel mehr als nur Summe von zwei Partnern.
Jedes Institut hat seine Stärken: optische Methoden und Informatik in
Belarus, Mechanik und Elektronik in Deutschland. Auf diese Weise kommt
es zur gegenseitigen Bereicherung und Ergänzung zweier Kollektive, und
gerade diese Faktoren sorgen für Ideenfindung und effiziente Lösungen innovativer
und wissenschaftlicher Aufgaben. Dadurch werden kommerziell
erfolgreiche und rentable Projekte realisiert.
Eines davon ist Entwicklung von Beschichtungen mit funktionalisierten
Nanodiamanten. Die Autorin dieser Idee heißt Viktoria Lapina, Dr. Chem.,
die auf diesem Gebiet eine langjährige Erfahrung gesammelt hat. Neue
Technologie lässt viele technische Parameter in Maßen verbessern, z. B.
durch innovatives Beschichtungsverfahren kann die Abnutzungsfestigkeit
um das 5fache und die Adhäsion um das 3 bis 5fache erhöht werden, das
Umhüllungsgewicht um das doppelte reduziert und die Luftreibung gesenkt
werden.
Deutsche Investoren sind bereit, in die belarussische Wissenschaft ihr
Kapital anzulegen. So will, z.B. die SENTECH GmbH mit über 200 Tausend
Euro die Entwicklung eines neuen Messgeräts für Ellipsometrie finanzieren.
ThyssenKrupp AG hat die Absicht, in die Entwicklung eines neuen Drahtfläche-Prüfsystems
bei Drahtfertigung zu investieren.
In Belarus sind gute Bedingungen für internationale wissenschaftliche
Zusammenarbeit geschaffen. Es entsteht ein günstiges Investitionsklima.
Was mit der Zeit noch mehr Investoren anlockt, die bereit sind, belarussische
Forschung zu subventionieren.
the Belarusian State University in the area of general physics, solar
energy and energy saving.
Wissenschaftler aus Belarus, Russland und Deutschland wollen
ein gemeinsames Zentrum für Technologietransfer gründen, teilte das
Staatskomitee für Wissenschaft und Technologien (SKWT) in Belarus
mit.
Die entsprechende Vereinbarung wurde von wissenschaftlichen
Delegationen der drei Länder auf Hannover Messe-2009 erreicht. „In
nächster Zeit schickt die deutsche Seite die Papiere zur Erledigung von
Formalitäten für die Eröffnung des Zentrums“ , hieß es im SKWT. Die
Teilnahme von Belarus am Projekt zur Bildung neuer Struktur wird die
Effizienz des Vorantreibens der wissenschaftlichtechnischen Entwicklungen
und innovativer Ideen auf den EU-Markten erhöhen.
Besonderes Interesse an der Zusammenarbeit mit den Wissenschaftlern
der Belarussischen Staatlichen Universität bekundeten die
ausländischen Fachleute im Bereich Erhaltung neuer Materialien und
Funktionshüllen für den Gerätebau, Werkzeugmaschinenbau und Mikroelektronik.
Mit einigen ausländischen Gesellschaften wurde die Vereinbarung
über die Zusammenarbeit im Bereich des wissenschaftlichen
Unterrichts auf dem Gebiet des Gerätebaus erreicht. So wurde mit der
Staatlichen Universität Kuban (Russland) eine Absichtserklärung abgeschlossen,
die gemeinsame Methodenentwicklung in der Solar-Batterie-
Prüfung und ihre Umsetzung in Wissenschaft und Lehre vorsieht.
Mit spanischer Gesellschaft VENTUS Experimental wurde der Protokollentwurf
über Vorhaben zu gemeinsamer Entwicklung und Anfertigung
der Lehranlagen für Praktiken in spanischen Universitäten
vorbereitet. Es handelt sich um das Lehrsystem „Dom“ und den Messmodul
„Solarenergie.“
Die Gesellschaft SPECTRUM Corporation (USA), die Hochschule
der angewandten Wissenschaften in Düsseldorf (Deutschland) zeigten
Interesse für die Innovationen der belarussischen Universität im Bereich
der allgemeinen Physik, Solarenergie und Energieeinsparung.
№ 2 • 2009
27
N E W S
NachrIchTEN

30
FINANZMARKT
BaNK FOr FOrEIgN cOmpaNIES
BAnk FÜR AusLänDisCHE unTERnEHmEn
Priorbank is regarded by the international community as the most active
and reliable credit and financial institution in Belarus. The praise of its
foreign economic efforts has expanded its opportunities for cooperation with
influential players on the European market.
At present Priorbank is one of the leading Belarusian banks in attracting
foreign investments and issuing credit cards. Priorbank successfully
cooperates with Raiffeisen Zentralbank (Austria), the European Bank for
Reconstruction and Development (UK), the Export and Import Bank of Taiwan
and many other international financial organizations.
As a rule, foreign banks tend to be cautious and tight-fisted with lending.
Why do foreign investors put their money into developing the Belarusian
bank? We asked Priorbank Chairman of the Board Sergei KOSTYUCHENKO
these questions.
In der Weltgemeinschaft genießt Priorbank den Ruf eines sicheren und
aktiven belarussischen Kreditinstituts. Dank einer hohen Einschätzung
ihrer Außenwirtschaftstätigkeit boten sich für die Bank erweiterte
Möglichkeiten für eine Zusammenarbeit mit einflussreichen europäischen
Marktteilnehmern.
Heute nimmt Priorbank in Belarus bei der Anziehung ausländischer
Investitionen und bei Kreditkartenemission Spitzenpositionen ein. Sie arbeitet erfolgreich mit Raiffeisen
Zentralbank (Österreich), Europäischer Bank für Wiederaufbau und Entwicklung EBWE (Großbritannien),
Internationaler Finanzkorporation IFC, der Export-Import Bank (Taiwan) und anderen internationalen
Finanzinstituten zusammen.
Auslandsbanken sind in der Regel sehr vorsichtig und gehen auf Kreditgeschäfte nicht gern ein. Warum legen
Auslandsinvestoren ihre Mittel in die Förderung einer belarussischen Bank an? Mit dieser und anderen Fragen haben
wir uns an den Vorstandsvorsitzenden der Priorbank AG Sergej KOSTJUTSCHENKO gewandt.
№ 2 • 2009 AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

Sergei Alexandrovich, what allows Priorbank to attract major
investments to Belarus? What is the basis of the effective cooperation
between domestic and foreign banks?
The trust in Priorbank, certainly, relies on the long experience
of working on the international market as well as the respect for
the Austrian banking group Raiffeisen. However, our clients are the
key component of our successful operation. Their working experience,
respect for the management meet trust of foreign investors
and allow attracting resources for the development of Belarusian
companies. Priorbank specialists play a major role in representing
interests of the clients and creating their positive image in the international
arena.
We can mention the following main advantages that make investments
into the Belarusian banking industry attractive.
– Optimal combination of profitability and investment risks.
– Financial stability of Belarusian banks which is based on wise
versatility and responsibility of borrowers. The banking system has
been earning profits for the last 15 years.
– High economic growth pace creates solvent demand for trade
and investment credits in the industry.
– Quite a spacious and solvent consumer market has been
formed. There are long-standing traditions of depositing money in
banks. People build homes, buy good cars, and travel to prestigious
resorts for recreation, creating demand for consumer loans.
– Favourable attitude of the National Bank towards foreign investments.
The inflow of well-respected foreign capital is considered
a major factor for introducing contemporary banking technologies,
the culture of bank corporate governance, promotion of
competition in the banking industry. The share of foreign capital in
the Belarusian banking system now stands at 17% and continues
growing.
– Banking supervision in Belarus is virtually the same as that in
Western countries. Approaches of the Basel Committee on Banking
Supervision are being introduced in practices of Belarusian banks,
including international financial reporting standards.
For what does Priorbank use the credit funds allocated by the
Raiffeisen Group?
Credit funds of the Raiffeisen Group are as a rule provided for
long periods (up to five years). It allows using the resources both
for supporting daily operations of Priorbank clients and financing
investment projects. For instance, credit resources of Raiffeisen
Zentralbank are regularly used for pre-export financing of purchases
of hydrocarbon raw stock, materials and components for
Belarus’ flagship companies. As part of the pre-export financing
contract signed by Priorbank and RZB Vienna a project for buying
equipment of one of the largest exporters has been implemented.
Austrian financial institutions support our clients in their cuttingedge
tendencies and innovations that cover the country’s requirements
– construction of hypermarkets, modernization of production
facilities.
Priorbank has always been active promoting cooperation with
small and medium-sized businesses and has been one of the leaders
in this area. Cooperation with the Raiffeisen Group contributed
to the enhancement of our positions in this area. The cooperation
allowed Priorbank to access the latest banking practices used for
crediting and cash management services for corporations.
Realizing many years of the Raiffeisen Group’s experience,
Priorbank’s line-up of credit products for small and mediumsized
businesses is an innovation on the Belarusian market
FINANCIAL MARKET
Herr Kostjutschenko, woran liegt es, dass Priorbank solide Investitionen
in Belarus anziehen kann? Was liegt dem wirksamen
Mechanismus der Zusammenarbeit zwischen einheimischen und Auslandsbanken
zugrunde?
Die Vertrauensbasis für eine Zusammenarbeit mit Priorbank
bildet vor allem eine langjährige Praxiserfahrung auf dem Weltmarkt,
aber auch ein hohes Ansehen, das die österreichische Raiffeisen
Bankgruppe genießt. Aber die wichtigste Komponente einer
erfolgreichen Tätigkeit bleibt unsere Kundschaft. Ihrer Arbeitserfahrung
und dem Ansehen des Managements verdanken wir das
hohe Vertrauen seitens der Auslandsinvestoren und die Ressourcenbeschaffung
für die Förderung belarussischen Unternehmertums.
Eine wesentliche Rolle bei der Interessenvertretung unserer
Kunden und für ihre positive Imagegestaltung auf der Weltarena
spielen die Bankexperten.
Folgende Hauptvorteile machen die Investition in den belarussischen
Bankensektor attraktiv:
– Optimales Risiko-Ertrags-Verhältnis.
– Finanzstabilität belarussischer Banken beruht auf vernünftiger
Allgemeinheit und Verantwortung der Kreditnehmer. Die letzten 15
Jahre erzielt das belarussische Bankensystem stabile Gewinne.
Das hohe wirtschaftliche Wachstumstempo schafft eine kaufkräftige
Nachfrage nach industriellen Handels- und Investitionskrediten.
– In Belarus hat sich ein kaufkräftiger und großflächiger Verbrauchermarkt
gebildet, Geld sparen hat eine langjährige Tradition.
Die Menschen bauen Häuser, kaufen gute Autos, machen Urlaub in
renommierten Kurorten, was Käuferkredite attraktiv macht.
– Freundliche Haltung der Nationalbank gegenüber ausländischen
Investitionen. Ausländischer Kapitalzufluss wird als ein
wichtiger Faktor für den Einsatz moderner Finanztechnologien
Priorbank’s central office
Hauptstelle Priorbank AG
№ 2 • 2009
31

FINANZMARKT
and many clients have been able to appreciate its advantages.
We are the first bank to introduce package approach in cash
management services on the Belarusian market. Thanks to using
international practices Priorbank offers banking products,
which are unique for Belarus. The number includes “Cross cash
management services” that allows clients to make payments
and other major banking operations in any office regardless of
where his account was opened. Priorbank also offers “Common
balance (for a single legal entity)” product, which allows using
all accounts of a client and other related companies in case one
account lacks funds for an operation.
The Raiffeisen Group has provided us with invaluable experience
of computerizing banking business processes, increasing the
effectiveness of selling banking products, stepping up motivation
of the personnel, their training and control over qualification.
Thanks to the contribution we constantly improve the quality and
increase the speed of services for our clients.
What opportunities for implementing mutually beneficial
projects with foreign investors are not used yet?
We believe that the availability of a large number of open business
niches and, as a rule, low competition can attract foreign investors
to Belarus.
Judging by business experience of our clients, return on investments
and performance growth of their businesses, it is possible to
point out several promising areas of cooperation.
– Agriculture and food industry. Belarus has sufficient resources
and solid government support. For instance, agricultural companies
enjoy special tax procedures and in most cases pay only two
taxes – VAT (18%) and the unified earnings tax (2%).
– Investments in timber processing look very interesting in the
long run. Belarus boasts the largest forest reserves in Europe combined
with an express lack of the industrial capacity for processing
it. Many foreign companies work in this area but they mainly export
Priorbank’s bank services center No 113 in Komsomolskaya Street in Minsk
Dienstleistungszentrum Nr.113 der Priorbank, Komsomoljskaja-str., Minsk
angesehen, für die Entwicklung von Bankkultur, Bankmanagement
und Bankenwettbewerb. Das Auslandskapital trägt heutzutage
mit 17 % zum belarussischen Bankensystem bei und steigt
immer weiter.
– Die Bankenaufsicht in Belarus unterscheidet sich von den
westeuropäischen Bankenaufsichten nicht. Die Aufsichtsbehörden
stützen sich immer öfter auf Richtlinien und Standards des Basler
Ausschusses für Bankenaufsicht (Basel Committee on Banking Supervision).
Wofür werden die von der Raiffeisen Bankengruppe bereitgestellten
Kreditmittel verwendet?
Die Raiffeisen-Kredite werden in der Regel langfristig vergeben
(bis zu 5 Jahren). Das ermöglicht einerseits eine reibungslose
Unterstützung der Bankkunden in Finanzgeschäften, andererseits
können durch bereitgestellte Kreditmittel Investitionsprojekte
finanziert werden. Wie etwa Pre-Export-Finanzierung für Beschaffung
von Kohlenwasserrohstoffen, Materialien und Komplettierungsteilen
für führende belarussische Unternehmen. Im Rahmen
eines Finanzierungsabkommens zwischen Priorbank und RZB Wien
wurde die Anschaffung von Anlagen für ein führendes inländisches
Export-Unternehmen finanziert. Finanzinstitute aus Österreich unterstützen
unsere Kunden bei ihren innovativen Vorhaben, die landesweit
auf die Deckung des Bedarfs abzielen, wie Bau von Supermärkten
oder Modernisierung von Betriebskapazitäten.
Priorbank hat sich immer als eine engagierte Finanzinstitution
in der Kooperation mit kleineren und mittleren Unternehmen behauptet.
Die Zusammenarbeit mit der Raiffeisen-Bankgruppe hat
unsere führende Position auf diesem Sektor wesentlich gefestigt
und den Zugang zur Spitzenerfahrung in Bankservice in Bereichen
Kreditierung und Durchführung des Zahlungs- und Verrechnungsverkehrs
mit juristischen Personen gesichert.
Ein Novum auf dem belarussischen Markt waren die von der
RBZ entwickelten und von der Priorbank angebotenen Kreditprodukte
für KMU, deren Vorteile unsere Kunden genießen konnten.
Wir waren die erste Bank auf dem inländischen Markt, die
bei Durchführung des Zahlungs- und Verrechnungsverkehrs den
Paket-Ansatz eingeführt hat. Dank internationaler Erfahrungsauswertung
verfügt Priorbank heute über ein einmaliges Dienstleitungsangebot,
wie etwa „Querdienstleitungen im Zahlungs- und
Verrechnungsverkehr“, wenn Kunden ihre Zahlungen oder sonstige
Bankoperationen in jeder Bankfiliale unabhängig vom Ort der Kontoeröffnung
ausführen können. Oder „Zero Balancing (im Rahmen
einer juristischen Person)“, wenn bei Zahlungsmittelknappheit auf
einem Kundenkonto ein automatisierter Saldentransfer von Subkonten
des Kunden bzw. des Unternehmens erfolgt, um eine Zahlung
in voller Höhe zu ermöglichen.
Die Raiffeisen Bankgruppe hat uns eine unschätzbare Erfahrung
vermittelt in punkto Automatisierung der Bankenprozesse,
Effizienzsteigerung beim Absatz der Bankenprodukte, Schulung,
Motivationssteigerung und Qualitätskontrolle der Bankmitarbeiter.
Dadurch verbessern wir fortwährend unseren Kundendienst.
Bietet sich für Auslandsinvestoren in Belarus noch genug Spielraum
für die Realisierung gegenseitig vorteilhafter Projekte?
– Unserer Meinung nach ist Belarus für einen Auslandsinvestor
ein aussichtsreicher Standort für die Unternehmenstätigkeit, denn
es gibt hier zahlreiche unbesetzte Business-Nischen und folglich
ein geringes Wettbewerbsniveau.
Auf Grundlage der Business-Erfahrung unserer Kunden – wertet
man das Wachstumstempo der Geschäftstätigkeit und die In-
32 № 2 • 2009 AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

unprocessed timber. Industrial enterprises import virtually all pulp
they need.
– Information technologies and offshore programming. Belarus
along with Russia, India, and China occupies leading positions
in this area. International economic relations could prioritize
cooperation in designing, technical support for projects of major
companies as well as the areas of science where Belarus has major
advances like physics and biophysics. The High-Tech Park has been
created in Belarus. Its residents are exempt from most taxes.
– Development of the country’s transit infrastructure, which is
unique in a way. Gas and oil pipelines, major motorways and railways
cross Belarus.
– Modernization of existing energy installations and the development
of alternative energy.
– Hotel business development is required taking into account
Minsk’s status as the capital of a European state with the rapidly
developing industrial and social infrastructure.
– At present the problem of organizing family recreation and
pastimes for individuals is acute in Belarus. The entertainment infrastructure
is physically and morally obsolete. It is necessary to
build combined leisure centres that will unite cinemas, fitness centres,
discos, bowling halls, bars and restaurants.
– Creation of retail chains. The country lacks inexpensive restaurants
with quality service.
We hope that the potential of cooperation between Belarusian
and foreign companies will allow enhancing business foundation
of both sides, maximizing their adaptation to market requirements
and pushing them ahead of competitors.
Priorbank positions itself as the bank for foreign companies. If
you would like to start up a business in Belarus, find a partner or
FINANCIAL MARKET
vestitionsrentabilität aus – kann man einige zukunftsträchtige Kooperationsbereiche
herausheben.
– Landwirtschaft und Nahrungsmittelindustrie. Hier verfügt das
Land über ausreichende und im internationalen Sinne einmalige Ressourcen
und genießt eine seriöse staatliche Förderung. So wird für
landwirtschaftliche Betriebe etwa ein besonderes Besteuerungsverfahren
vorgesehen. Meistens bezahlen sie nur die Mehrwertsteuer
(18%) und die Einheitssteuer von dem Bruttoerlös in Höhe von 2%.
– Investitionen in die Holzverarbeitung können langfristig gesehen
sehr interessant sein. Belarus besitzt die größten Waldungen
europaweit bei einem evidenten Mangel an industrieller Verarbeitungskapazität.
In diesem Bereich sind viele ausländische Betriebe
aktiv tätig, jedoch beschränkt sich ihre Tätigkeit im Großen und
Ganzen auf Exporte von praktisch naturbelassenem Holz. Rohzellulose
für Industriebetriebe wird praktisch restlos importiert.
– Informationstechnologien und Offshore-Programmierung.
Neben Russland, Indien und China nimmt Belarus auf diesem Gebiet
weltweit führende Positionen ein. Bei den internationalen
Wirtschaftsbeziehungen könnte die Zusammenarbeit im Bereich
Technologien vorrangig werden: Design, technische Projektbetreuung
für größere Unternehmen sowie jene Wissenschaftsgebiete,
auf denen Belarus solide Erkenntnisse besitzt wie Physik oder
Biophysik. In der Republik wurde ein Hochtechnologiepark eingerichtet,
dessen Residenten von der Besteuerung von Umsätzen und
Gewinnen befreit sind.
– Förderung einer unikalen Transitinfrastruktur. Über das Gebiet
der Republik Belarus führen Gasleitungen, Pipelines, Rohölpipelines,
Hauptverkehrsstraßen und Eisenbahnlinien.
– Modernisierung bestehender Kapazitäten in der Energiewirtschaft
und Förderung erneuerbarer Energien.
– Entwicklung der Hotellerie, vor allem in Minsk, das als eine
europäische Hauptstadt eine dynamisch entwickelnde Industrie-
und Sozialinfrastruktur hat.
Grodno. Old bridge and Priorbank
Grodno. Alte Brücke und Priorbank
№ 2 • 2009
33

FINANZMARKT
investment opportunities, we are always ready to help. With our aid
a foreign company will be able to enter Belarus’ domestic market
fast and occupy the market niches that its competitors cannot get
today.
Our clients represent the branches of the economy that are
most attractive from the point of view of growth and investments
– power engineering, timber processing, food industry,
retail trade, mechanical engineering. They are successful companies
which steadily earn profits. Many of them seek partners
for starting up joint business. They offer paying projects and are
interested in attracting private capital. The bank can help find the
optimal financial solution and secure the balance of interests of
the sides.
What measures meant to create a favourable business climate
and support Belarus’ image as an open economy country are
welcomed by foreign investors?
Unfortunately, due to the world financial crisis the measures
taken have not invoked a proper response. However, we believe
that the adoption of decree No 356 on changing procedures of
taxing incomes of foreign companies when they provide loans
– Freizeit und Familienerholung stellen heutzutage ein landesweit
aktuelles Problem dar. Die Unterhaltungsinfrastruktur ist
sowohl technisch als auch moralisch veraltet. Es sollen neue Freizeitzentren
entstehen mit vielseitigem Angebot für Jeden – Filmtheater,
Fitness-Zentren, Diskos, Bowlingräume, Bars und Restaurants.
– Schaffung eines Einzelhandelsnetzes. Im Land mangelt es an
preiswerten Restaurants mit hochwertigem Service.
Wir hoffen, dass belarussische und ausländische Unternehmen
ihr Kooperationspotential für eine intensivere Wechselwirkung
nutzen werden, um ihre gemeinsame Geschäftstätigkeit an die
Marktforderungen anzupassen und der Konkurrenz immer einen
gewaltigen Schritt voraus zu sein.
Priorbank positioniert sich als eine Commerzbank für ausländische
Unternehmen. Wenn Sie in Belarus Ihr eigenes Business starten,
einen Geschäftspartner oder ein Investitionsobjekt finden wollen,
können wir immer unsere Hilfe anbieten. Wir verhelfen einem
Auslandsunternehmen zu einem schnellen Markteintritt, so dass es
jene Nischen besetzen kann, die von der Konkurrenz noch nicht
besetzt wurden.
Unsere Kunden repräsentieren jene Wirtschaftsbranchen, die
gute Wachstumsprognosen aufweisen und für Investment besonders
attraktiv sind – Energiewirtschaft, Holzverarbeitung, Nahrungsmittelindustrie,
Einzelhandel und Maschinenbau. Das sind
erfolgreiche Unternehmen mit stabilem Gewinn. Viele von ihnen
sind auf der Suche nach ausländischen Partnern. Sie bieten wirtschaftlich
rentierende Projekte an und sind am ausländischen
Kapitalzufluss sehr interessiert. Die Bank kann dabei helfen, eine
optimale Finanzlösung zu finden, und eine beiderseits akzeptierte
Interessenbalance gewährleisten.
Welche Maßnahmen zur Schaffung eines günstigen Geschäftsklimas
und Imageerhaltung von Belarus als offene Wirtschaft
finden heute bei Auslandsinvestoren Gehör?
Leider finden vor dem Hintergrund der globalen Finanzkrise
nicht alle ergriffenen Maßnahmen eine gehörige Resonanz. Aber
wir glauben, dass mit der Verabschiedung des neuen Dekrets
Nr.356 über die Besteuerung der Einnahmen ausländischer Organisationen
bei der Gewährung von Krediten und Darlehen an
belarussische Organisationen auch der Zufluss von ausländischem
Kapital steigen soll. Das durch das Dekret Nr.413 eingeführte
Rechtsinstitut eines Investitionsagenten soll auch zur Imagestärkung
des Standortes Belarus auf dem Weltmarkt beitragen und
über das Land und seine Unternehmen adressatengerecht und als
Folge effizienter informieren.
Unter den jüngsten Maßnahmen von der belarussischen Regierung
zur Verbesserung des Geschäftsklimas sind folgende zu nennen:
Das vereinfachte Anmeldeverfahren für Unternehmen, das
die Anmeldefrist von 30 auf 5 Tage reduzieren ließ; die Einführung
des Staatlichen Einheitsregisters der Rechte auf Immobilien und
Geschäftsabschlüsse und die Einführung des „Zugelassenen Wirtschaftsbeteiligten“,
was Zollabfertigungsverfahren bei Exporten
und Importen erleichtert.
Im laufenden Jahr ist ein weiterer Beschluss in Kraft getreten,
der für ausländische juristische Personen eine Steuerbefreiung für
Erträge aus Darlehen und syndizierten Krediten, aber auch aus anderen
Kredit- und Darlehensarten vorsieht.
Außerdem wurde 2009 die obligatorische Versteigerung
zwecks Gewährung des Bodens für den Bau von Industrieobjekten
aufgehoben. Investoren werden vom Ausgleich der Verluste
der landwirtschaftlichen Produktion im Falle der Einziehung von
34 № 2 • 2009 AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

to Belarusian companies will increase the inflow of investments
into the country. Decree No 413, which introduces the institute
of investment agents, will allow enhancing Belarus’ image in the
international arena and make information about Belarus, companies,
and projects more individualized and therefore more effective.
Among the latest measures taken by the Belarusian government
to improve the business climate one can name facilitation
of company registration procedures, which has reduced company
registration term from 30 days to 5 days. With the introduction of
bona fide foreign trader institute, customs procedures in export
and import operations have been largely facilitated. A united state
register of real estate, rights to real estate and real estate deals has
been set up in Belarus.
This year a resolution has come into force to exempt foreign
legal entities from interest-based income tax if they provide syndicated
loans. The same privilege applies to some other kinds of
loans.
Apart from that, as from 2009 auctions are no longer held to
provide land plots for building manufacturing facilities. Investors
are exempt from compensating for agricultural losses if land plots
are apportioned for building investment objects, exempt from state
duties for employment and residence in the Republic of Belarus,
from paying customs duties and VAT on imported equipment and
spare parts for installations required to implement the investment
project.
All in all, the government guarantees rights of investors regardless
of their form of ownership. It is also important that investments
cannot be nationalized or confiscated without compensations.
In their investment efforts, including the implementation of investment
projects, investors are entitled to government support in
the form of centralized investment resources and guarantees of the
Belarusian government. Apart from that, for implementing certain
investment projects, which are vital for the Belarusian economy, investors
can sign an investment agreement that will give them additional
legal guarantees of the Republic of Belarus for the project
for the duration of the agreement.
In line with Belarusian laws investors can freely use their gains
from the investments. Among other things they can re-invest the
money in Belarus or export it after the necessary taxes are paid.
Extra guarantees are provided to foreign investors as part of bilateral
agreements that Belarus has signed with other countries. At
present 52 agreements meant to rule out double taxation are in effect.
Belarus has signed such agreements with Russia, Hungary, The
Czech Republic, Belgium, Austria, the Netherlands, Egypt, and Iran.
Belarus has signed 49 agreements to promote and protect investments,
including agreements with Austria, the UK, Germany, Italy,
and Denmark.
Planned work is in progress to reduce the tax burden and
streamline the taxation system. In small urban communities of under
50,000 people and in rural communities legal entities are exempt
from most taxes for five years.
In Belarus there are six free economic zones with liberal business
terms in the form of preferential tax, customs and business
registration procedures.
The report Doing Business 2009 compiled by the World Bank
and the International Finance Corporation states that Belarus is one
of the world’s leaders in legal reforms aimed at facilitating business
operation and is one of the top four countries in legal reforms.
Snezhana MIKHAILOVSKAYA
FINANCIAL MARKET
Grundstücken für den Bau von Industrieobjekten befreit sowie von
den Verwaltungsgebühren für Vergabe von Arbeits- und Aufenthaltserlaubnissen,
von Einfuhrzollentrichtung und Entrichtung der
Mehrwertsteuer für importierte Anlagen und Ersatzteile für Objekte
des zu realisierenden Investitionsprojekts.
Insgesamt gewährt der Staat gleiche Rechte für alle Investoren
unabhängig von ihrer Eigentumsform. Herausragend ist die Tatsache,
dass die Investitionen nicht unentgeltlich nationalisiert oder
entzogen werden können.
Im Rahmen der Investitionstätigkeit, unter anderem bei der
Umsetzung von Investitionsprojekten haben Investoren den Anspruch
auf staatliche Förderung in Form von zentralisierten Investitionsressourcen
oder Bereitstellung von Garantien der belarussischen
Regierung. Außerdem kann zur Erweisung der staatlichen
Unterstützung bei der Realisierung einzelner Investitionsprojekte,
die für die Wirtschaft der Republik Belarus besonders wichtig sind,
mit dem Investor ein Investitionsvertrag abgeschlossen werden, in
dem zusätzliche
rechtliche Garantien
der Republik
Belarus zu diesem
Projekt, die
für die Wirkungsfrist
des Vertrags
vorbehalten sind,
enthalten sind.
Gemäß den
gesetzgebenden
Akten der Republik
Belarus ist
ein Investor berechtigt,
über den im Ergebnis der Investitionstätigkeit erzielten
Gewinn selbständig zu verfügen, darunter eine Reinvestierung auf
dem Territorium der Republik Belarus zu verwirklichen oder nach
der Entrichtung aller Steuern und anderer obligatorischer Zahlungen
einen hürdenlosen Transfer außerhalb der Republik Belarus zu
ermöglichen.
Auslandsinvestoren kommen in den Genuss zusätzlicher Garantien
auch im Rahmen bilateraler Abkommen zwischen Belarus
und anderen Staaten. Derzeit hat Belarus 52 Abkommen zur Vermeidung
der Doppelbesteuerung abgeschlossen, darunter mit
Russland, Ungarn, Tschechien, Belgien, Österreich, Niederlanden,
Ägypten, Iran. 49 Investitionsschutzabkommen wurden abgeschlossen,
darunter mit Österreich, Großbritannien, Deutschland,
Italien, Dänemark.
Regelmäßig werden Maßnahmen zur Senkung der Steuerbelastung
und Vereinfachung der Steuererhebung ergriffen. In Kleinstädten
mit einer Bevölkerungszahl von bis zu 50 Tausend Einwohnern
und im ländlichen Raum können juristische Personen im
Zeittraum von 5 Jahren von den meisten Steuern befreit werden.
Belarus hat 6 freie Wirtschaftszonen eingerichtet (FWZ), die den
Unternehmen eine Reihe von Vorteilen bieten – von Steuerpräferenzen
über Zollermäßigungen bis hin zum vereinfachten Ansiedlungsverfahren.
Aus dem gemeinsamen IFC- und Weltbankbericht „Doing Business
2009“ ergibt sich, dass Belarus ihre Position im Rating der Länder
mit Fortschritten bei der Verbesserung des Investmentklimas
erhöht hat. Somit hat sich Belarus in Bereichen Normung und Recht
weltweit unter die vier führenden Staaten einreihen können.
Sneshana MICHAILOWSKAJA
№ 2 • 2009
35

36
FINANZMARKT
BrIEF INTErvIEW
Herbert STEPIC –
CEO of Raiffeisen
International
1. The British magazine Euromoney recently named priorbank
as Belarus’ Best Bank and recognized Raiffeisen as the Best
”Bank in Central and Eastern Europe”. was this repeated recognition
and praise of Raiffeisen’s business efforts to some extent
secured by the mutual cooperation of the banking industry
leaders in Belarus and Austria, as well as by the implementation
of joint projects?
The regional award honoured our outstanding performance in
the year 2008, as well as the measures we took to successfully cope
with the crisis, whose severe impact also extended to Central and
Eastern Europe. In addition, we won six further country awards, a
feat that underlines the consistently high quality of the products
and services provided by all of our subsidiaries. Priorbank garnered
one of these awards and provides a very successful example of
know-how transfer between Belarus and Austria that is especially
appreciated by our customers. In addition to this important role,
Raiffeisen International is also the largest foreign investor in Belarus.
Being part of a large Western group is an advantage for Priorbank: as
a well-organized bank it has the possibility of immediately reacting
to customer needs – a very important factor in times of global financial
crisis. Priorbank’s reputation as a safe and solid bank attracts
many valuable customers, which has propelled the significant
growth in the bank’s foreign currency deposits from individuals and
its rapidly developing affluent banking segment.
2. Can you please specify significant points in Raiffeisen international’s
successful development of its cooperation with
Belarusian banks, in particular with priorbank? what is your assessment
of the current prospects for cooperation with Belarusian
banks? Are there any plans to set up a company to manage
an investment fund with branches in Austria and Belarus?
We are very proud of our pioneering engagement in Belarus in
general and Priorbank in particular and feel very committed to it. It
is our goal to further play an important and positive part in the Belarusian
banking system. I would like to stress the seriousness of our
commitment to Belarus by elaborating some figures. Priorbank has
always reinvested its earnings in the Belarusian market – and it will
continue to do so. Additionally, Raiffeisen International’s support of
Priorbank is also apparent in the €50 million capital increase it executed
amidst all the market turbulences last October to strengthen
Priorbank’s position and to lay a solid cushion against the financial
crisis. Furthermore, Raiffeisen International launched a new leasing
Dr. Herbert STEPIC –
Vorstandsvorsitzender
Raiffeisen International Bank-
Holding AG (RZB)
1. „priorbank“ wurde zur „Besten Bank in Belarus“ ernannt. Darüber
hinaus wurde der RZB vom Finanzmagazin Euromoney die Auszeichnung
„Beste Bank in CEE“ verliehen. mag diese erneute Anerkennung
und eine hohe Einschätzung ihrer Tätigkeit an einer gegenseitigen partnerschaft
zweier führender Banken oder aber auch an den erfolgreich
umgesetzten projekten gelegen haben?
In der Tat, wir haben im Jahr 2008 eine regionale Auszeichnung sowohl
für unsere herausragenden Leistungen erhalten, als auch für die Maßnahmen,
die wir ergriffen haben, um die Krise, die auch in Zentral- und Osteuropäischen
Ländern große Auswirkungen hatte, erfolgreich zu bewältigen. Darüber
hinaus haben wir sechs weitere Landesauszeichnungen gewonnen, was
von einer stabil hohen Qualität unserer Produkte und Dienstleistungen zeugt,
die in allen Bank-Niederlassungen angeboten werden. Priorbank erhielt eine
dieser Auszeichnungen und liefert hiermit ein hervorragendes Beispiel für
den erfolgreichen Know-How Transfer zwischen Belarus und Österreich. Das
wird von unseren Kunden besonders geschätzt. Zusätzlich zu dieser wichtigen
Rolle gilt Raiffeisen International auch als der größte Auslandsinvestor
in der Republik Belarus. Mitgliedschaft in einer riesengroßen Bankengruppe
bedeutet für Priorbank einen wesentlichen Vorteil: Dank ihrer guten Organisation
kann die Bank auf jeden Kundenwunsch sofort eingehen – ein wichtiger
Faktor in der Zeit der globalen Finanzkrise. Der Ruf von Priorbank als eine
sichere und solide Bank macht sie für viele potentielle Kunden attraktiv, was
die Zahl von Fremdwährungsanlagen der Privatanleger deutlich ansteigen
ließ und eine schnelle Entwicklung im Bankensektor ermöglichte.
2. nennen sie die wichtigsten Entwicklungspunkte ihrer partnerschaft
mit belarussischen Banken, insbesondere mit der „priorbank“.
wie schätzen sie die perspektiven für eine weitere Zusammenarbeit mit
der belarussischen Bank ein?
Wir sind sehr stolz auf unser Vorreiter-Engagement in Belarus überhaupt
und insbesondere auf die Zusammenarbeit mit Priorbank und fühlen uns in
hohem Maße dazu verpflichtet. Unser Anliegen bleibt auch weiterhin, eine
wichtige und positive Rolle im belarussischen Bankensystem zu spielen.
Ich möchte die Ernsthaftigkeit unseres Engagements in Belarus an einigen
Zahlen verdeutlichen. Priorbank investiert alle ihre Gewinne in den belarussischen
Markt und will das auch weiter tun. Darüber hinaus trug die Raiffeisen
Internation mit 50 Mio. Euro zur Kapitalerhöhung der Priorbank bei und
konnte im Oktober des Vorjahres, inmitten starker Marktturbulenzen, die
Position der Bank festigen, aber auch ein Instrument zur Abfederung der Finanzkrise
bereitstellen. Außerdem gründete die Raiffeisen International 2005
in Belarus eine neue Leasinggesellschaft, investierte 600 Tausend USD, oder
30%, in das Eigenkapital und übergab die Geschäftsführung an Priorbank.
№ 2 • 2009 AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

company in Belarus in 2005 and invested $600,000, or 30%, in the
equity – Priorbank holds the balance.
RZB as the majority shareholder of Raiffeisen International is cooperating
with Belarusian banks, particularly in the field of export
and trade finance, thereby enhancing business relations between
Austria and Belarus. Considering the economic rebound expected in
the medium-term, those business relations are likely to be expanded
to the benefit of both countries.
Priorbank’s vast experience in trade finance has been widely
recognized, not least by the Bank’s receiving the “Most Active Trade
Finance Bank in Belarus” award within the EBRD’s Trade Facilitation
Programme in 2006, 2007 and 2008.
3. why has Raiffeisen Group’s management chosen Belarus
for investing and implementing international projects?
Priorbank was a very well-run bank that at a certain point in its
development felt the need for an international partner in order to better
and more efficiently service its customers’ demands. The possibility
of entering a highly attractive market like Belarus by purchasing Priorbank
in 2003 provided Raiffeisen International, which had already established
its reputation as a pioneer in CEE, with an excellent opportunity
for further expanding its network. At the time we purchased
Priorbank it was already a bank with high quality standards and a solid
customer base --- and for this reason, it fit our concept perfectly. With
the purchase, Raiffeisen International became the first Western bank
engaged in a strategic investment in Belarus. Since that time, Priorbank
has consistently proven to be a valuable part of our group – and
does so especially in the current turbulent times.
Blitz-interview
FINANCIAL MARKET
Als Mehrheitsaktionär von Raiffeisen International arbeitet die RZB mit
belarussischen Banken zusammen, insbesondere im Bereich Export- und
Handelsfinanzierung, somit leistet sie einen gewaltigen Beitrag zum Ausbau
von Geschäftsbeziehungen zwischen Österreich und Belarus. Angesichts
der wirtschaftlichen Erholung, die mittelfristig erwartet wird, können diese
Beziehungen zum Vorteil beider Partnerstaaten erweitert werden. Die große
Erfahrung der Priorbank im Bereich Handelsfinanzierung wurde weltweit
anerkannt, nicht zuletzt dank der gewonnenen Auszeichnung als beste Handelsfinanzierungsbank
in Belarus im Rahmen der EBWE-Handelsförderungsprogramme
in den Jahren 2006, 2007 und 2008.
3. was hat die Leitung der RZB Group dazu bewegt, sich für Belarus
als investitionsstandort und partner für internationale projekte zu entscheiden?
Priorbank hat sich als eine gut geführte Bank bewährt, so dass ab einem
bestimmten Zeitpunkt ihre weitere Entwicklung eine Kooperation mit einem
internationalen Partner erforderlich machte. Das sollte ein besseres und effizienteres
Dienstleistungsangebot für ihre Kunden sichern. Die Möglichkeit,
durch den Einkauf von Priorbank in 2003 in den höchst attraktiven belarussischen
Markt einzusteigen, bot der im CEE-Raum renommierten Raiffeisen International
eine Chance, ihr Netzwerk auch weiter auszubauen. Als wir in den
belarussischen Bankensektor eingestiegen sind, hat sich Priorbank bereits als
eine Bank mit einem hohen Leistungsniveau und einer soliden Kundschaft
behauptet – das hat vollkommen in unser Konzept gepasst. Mit dem Einkauf
von Priorbank hat sich die Raiffeisen International als erste westliche Bank
in das strategische Investment in Belarus engagiert. Seitdem hat Priorbank
durchweg bewiesen, dass sie ein wertvoller Teil unserer Bankengruppe ist –
und bleibt es auch in der gegenwärtig schwierigen Krisenzeit.
№ 2 • 2009
37

38
Invest NEWS
Invest NachrIchTEN
iFC pRoViDEs $10m GuARAnTEE To BELGAZpRomBAnk
To FACiLiTATE FoREiGn TRADE
iFC GEwäHRT DER BELGAZpRomBAnk kREDiTGARAnTiEn
in HÖHE Von 10 miLLionEn DoLLAR ZuR FinAnZiERunG Von
AussEnHAnDEL
Belgazprombank has joined the Global Trade Finance Program of the
International Finance Corporation (IFC) as an issuing bank. The step has
granted access to a network of banks supporting trade finance operations
across the globe. Increasing the bank’s foreign trade financing capability,
the IFC aims to increase the share of developing countries in global trade and
promote trade in goods and services between those countries.
The IFC will provide Belgazprombank with a $10 million guarantee to
help the bank finance foreign trade deals of its clients. “We welcome the IFC’s
support during these challenging times. It is our long-term partner,” said
Sergei Shaban, Belgazprombank Deputy Chairman of the Board. “The Global
Trade Finance Program will give us more opportunities to help our clients
reach into global markets.” In turn, Snezana Stoiljkovic, IFC Director for Central
and Eastern Europe, said that as part of the Global Trade Finance Program
the IFC and Belgazprombank will support imports and exports of Belarusian
companies, thus fostering additional opportunities for economic growth in
Belarus.
Founded in 1990, Belgazprombank is the seventh largest bank in Belarus.
The bank focuses on lending to Belarusian small and medium-sized businesses.
The bank has a long history of cooperation with the International Finance
Corporation and the European Bank for Reconstruction and Development.
BelGazPromBank schloss sich dem IFC-Programm zur Globalen Handelsfinanzierung
(Global Trade Finance Program) an und erhielt Zugang zum
verzweigten Netz der Banken, die Handelsgeschäfte weltweit finanzieren
können. IFC ist bestrebt, den Anteil der Entwicklungsländer im Welthandel
zu vergrößern und den Waren- und Dienstleitungsverkehr zwischen diesen
Ländern zu fördern.
Die Internationale Finanz-Corporation IFC gewährt der Minsker BelGaz-
PromBank eine Garantie im Volumen von 10 Millionen US-Dollar zur Finanzierung
von Außenhandelsgeschäften ihrer Kunden. „Wir begrüßen das Engagement
der IFC, unseres langfristigen Partners, besonders unter gegenwärtig
schwierigen Bedingungen“, betonte der BelGazPromBank-Vize Sergej Scha-
ban. „Die Beteiligung am Programm erlaubt es uns, unsere Unternehmen den
Weltmarkt erobern zu lassen.“ Die IFC-Direktorin für Mittel- und Osteuropa,
Snezana Stoiljkovic, betonte, dass über das Programm zur Außenhandelsfinanzierung
IFC und BelGazPromBank die Ex- und Import-Aktivitäten lokaler
Unternehmen fördern und zusätzliche Möglichkeiten für wirtschaftliches
Wachstum in Belarus schaffen werden.
1990 gegründete BelGazPromBank ist die siebtgrößte Bank in Belarus.
Die Bank ist landesweit einer der führenden Akteure in der Finanzierung von
Klein- und Mittelunternehmen und arbeitet mit solchen internationalen Finanzorganisationen
wie IFC und EBWE zusammen.
LATViAn LiDo wiLL opEn THREE CAFEs in GRoDno oBLAsT
LETTisCHEs unTERnEHmEn LiDo wiLL in GRoDno DREi
GAsTRonomiEkompLExE BAuEn
According to Grodno Oblast Vice Governor Alexander Rusanov, Lido
facilities will be built in Grodno, Lida and the town of Mir. This year Lido
representatives are supposed to visit the oblast to choose the locations for
the future cafes. The sides will have to agree the type of the future public
catering enterprises, with joint ventures as an option. The cost of one Lido
café is estimated at €4-5 million.
Lido restaurants focus on allowing customers to customizing their menu
using individual preferences and Lido capabilities. Lido’s first restaurant for
215 seats was set up in Minsk in late 2004.
The Latvian company BC Holding intends to deploy a chain of Double
Coffee cafes in the Grodno oblast via renting or buying premises. Investments
in setting up one café as large as 100-300 sq m are estimated at €1.5-2
million.
At present there are about 1,200 public catering enterprises in the Grodno
oblast, with plans to increase the number
Nach Angaben des stellvertretenden Vorsitzenden der Gebietsexekutive
Alexander Russanow kommen für die Errichtung von Lido-Komplexen drei
Ortschaften in Frage: Grodno, Lida und Siedlung Mir. Im laufenden Jahr werden
die Unternehmensvertreter nach Grodno reisen, um die passenden Plätze
für die zukünftigen Cafes auszuwählen. Zu vereinbaren sei noch die Rechtsform
der Gastronomiebetriebe, wahrscheinlich werden es Gemeinschaftsunternehmen
sein. Die Kosten von einem Lido-Komplex belaufen sich auf 4-5
Millionen Euro.
Das Hauptmerkmal von Lido-Restaurants ist das Prinzip der offenen Küche,
wenn die Gäste ihr eigenes Menü zusammenstellen können – je nach
№ 2 • 2009 AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

Möglichkeit und individuellem Geschmack. Das erste Lido-Restaurant mit
215 Sitzplätzen wurde in Minsk Ende 2004 unter Mitwirkung des lettischen
Unternehmens gegründet.
Lettisches BC Holding ist gewillt, im Gebiet Grodno die Cafe-Kette „Double
Coffee“ auf Pachtbasis oder durch Kauf von Verkaufsflächen zu gründen. Die
Errichtung eines 100 bis 300 Quadratmeter großen Cafes verlangt ein Investitionsvolumen
in Höhe von 1,5 – 2 Millionen Euro.
Das Gebiet Grodno verfügt zurzeit über 1,2 Tausend Gastronomieobjekte
jeder Art. Gastronomie-Service soll ausgebaut werden.
iRAniAn inVEsToRs inTEnD To TAkE pART in REBuiLDinG
minsk’s CHERVEnsky mARkET
iRAnisCHE inVEsToREn woLLEn miT DER REkonsTRukTion DEs
TsCHERwEnski-mARkTEs EnDE DiEsEs jAHREs BEGinnEn
Vladimir Kuleshov, Chairman of the Belarusian Consumer Cooperatives
Union, said that an agreement on building a multifunctional trade and
business centre at Chervensky market premises had been signed with the
Iranian company Didas. The project involves around €160 million in foreign
investments. Efforts meant to promote this project will be resumed in the
near future. The Iranian investors may start working on it at the end of 2009,
noted Vladimir Kuleshov.
Vladimir Kuleshov also said that the design and estimate documentation
for the reconstruction of the Chervensky market had been already prepared.
Matters relating to starting the reconstruction are being dealt with. The
investments are preliminarily estimated to the tune of Br15 billion.
Der Vorstandsvorsitzende des Belarussischen republikanischen Verbandes
der Genossenschaften Belkoopsojuz Wladimir Kuleschow teilte mit, dass
mit dem iranischen Unternehmen „DIDAS International Company GmbH“ ein
Investitionsabkommen über den Bau eines multifunktionalen Einkaufszentrums
auf dem Marktgelände abgeschlossen wurde. Die Auslandsinvestitionen
belaufen sich auf 160 Millionen Euro. „In der nächsten Zeit wird die Arbeit
am Projekt wieder aufgenommen. Es ist gut möglich, dass iranische Investoren
bereits Ende des Jahres mit der Arbeit beginnen“, versicherte Wladimir
Kuleschow.
Wladimir Kuleschow berichtete ferner, dass die Voranschlags dokumentation
für die Rekonstruktion des Tscherwenski-Marktes bereits fertig gestellt
FOREIGN ECONOMIC ACTIVITY
ist. Zurzeit wird über den Beginntermin der Rekonstruktion beraten. Nach
Vorabrechnungen sollen die Investitionen rund 15 Milliarden BYR betragen.
mZkT, GERmAn puTZmEisTER wiLL mAkE ConsTRuCTion
VEHiCLEs ToGETHER
mZkT unD puTZmEisTER ConCRETE pumps GmBH HABEn siCH
ÜBER GEmEinsAmE BAuTECHnikpRoDukTion GEEiniGT
Minsk Wheel Tractor Plant (MZKT) and the German holding company
Putzmeister have signed an agreement on cooperation in manufacturing
automobile vehicles used in civil engineering. MZKT Deputy Director General
Vitaly Vovk explained, initially MZKT chassis will be used for transporting
German-made concrete pumps.
Designers are already working on the chassis meant to carry concrete
pumps, which can push concrete 42 and 52 metres above the ground.
The vehicles are expected to sell well as monolithic construction of highrise
buildings in Belarus gets more popular. The combination of European
quality with unique MZKT chassis looks quite justified, said Vitaly Vovk. The
first MZKT-mounted concrete pump will be assembled in Germany by the
German partner with immediate assistance of MZKT specialists. An MZKT team
will attend a training course at a Putzmeister enterprise. Later on equipment
will be mounted in Minsk.
Minsk Wheel Tractor Plant manufactures road and off-road heavy
high-capacity vehicles and trailers as well as special chassis able to carry
equipment for transport companies, civil engineering, oil, gas and mechanical
engineering enterprises. The company offers special multiaxis wheel tractors
for extreme arctic conditions and roadless terrain. The company was set up in
1991 at existing premises used to manufacture special wheel tractors of Minsk
Automobile Plant.
The German company Putzmeister Concrete Pumps GmbH (part of
Putzmeister Holding GmbH) is a major producer of construction equipment
and vehicles. The company offers truck-mounted concrete pumps, stationary
concrete pumps, hydraulic stationary distributional stelae, mortar pumps
and plaster stations for spraying various building mixtures, industrial pumps,
machinery and equipment for tunnelling and mining operations.
Minsker Radschlepper-Fabrik MZKT und die deutsche Holdig Putzmeister
haben ein Kooperationsabkommen über Produktion der Automobilbautechnik
unterzeichnet. Wie der stellvertretende MZKT-Generaldi-
№ 2 • 2009 39

Invest NEWS
Invest NachrIchTEN
rektor Witali Wowk eklärte, handelt es sich auf der ersten Etappe um die
Verwendung der MZKT-Chassis für die Montage deutscher Betonpumpen.
Konstruktionsingenieure arbeiten bereits an der Anordnung der Chassis
zur Montage auf Autobetonpumpen mit Reichhöhe von 42 und 52 Metern.
Man nimmt an, dass mit der Entwicklung des Monolithhochbaus in Belarus
diese Technik großen Absatz finden kann. „Deutsche Autobetonpumpen und
belarussische Autochassis von einmaliger Qualität – das scheint uns eine
durchaus berechtigte Kombination zu sein“, bemerkte Witali Wowk.
Das erste Betonpumpenmuster auf dem MZKT-Fahrgestell soll in den
Werkhallen des deutschen Unternehmens unter Mitwirkung von belarussischen
Fachexperten aufgestellt werden. Eine MZKT-Facharbeitergruppe soll
auf einem der Betriebe des deutschen Partners ausgebildet werden. Weiterhin
werden alle Montagearbeiten in Minsk ausgeführt.
Unitarunternehmen „Minsker Radschlepper-Fabrik“ spezialisiert sich auf
Produktion von Straßengroßfahrzeugen und geländegängigen Schewerlastzugmaschinen,
der Anhängertechnik, sowie auf Herstellung von Spezialradfahrgestellen
für Anlagemontage im Auftrag von Transport gesellschaften und
Betrieben des Bau-, Maschinenbau- und Öl-Gas-Komp lexes. MZKT produziert
mehrachsige Sonderradfahrgestelle für extreme Bedingungen. MZKT ging
1991 aus dem belarussischen Fahrzeughersteller MAZ hervor.
Deutsches Unternehmen Putzmeister Concrete Pumps GmbH (Gruppenmitglied
der Putzmeister Holding GmbH) zählt zu den führenden Herstellern
von Bauanlagen und Sondertechnik. Putzmeister produziert Betonpumpen,
Autobetonpumpen, Maste und Rundverteiler, Einpresspumpen und mobile
Bandförderer, Industriepumpen, Tunnel- und Bergbaumaschinen.
BELARusiAn FRAnsABAnk pLAns To DouBLE CApiTAL
By LATE 2009
BELARussisCHE FRAnsABAnk wiLL Bis Zum jAHREsEnDE iHR
kApiTAL VERDoppELn
Adnan Kassar, President, Director General of Fransabank Group, said: “We
have taken all the necessary steps, have been given the authorization and
our capital will be doubled in June-August or by the end of the year at the
latest”.
As of 1 April 2009 the bank capital stood at Br41 billion, or around $14.5
million. In December 2008 Fransabank doubled the authorized fund to a total
of Br31.4 billion.
Along with increasing the authorized fund the bank plans to expand its
presence on the market of banking services, opening a network of offices
across Belarus. The bank will be focused on services for small and medium
companies as well as retail business development.
Apart from that, Fransabank Group intends to do its best to attract
international capital, in particular, Arab capital, to Belarus. Adnan Kassar
stated that Fransabank will assist with finding investors in Arab countries
(UAE, Qatar and others). “They are certainly interested in investing in Belarus.
New Belarusian laws in this area inspire confidence in potential Arab investors,”
stressed the executive.
The Fransabank Group Director General also remarked that representatives
of Libya business circles met with Belarus government officials. The sides
discussed prospects of investments in the Belarusian industry.
Fransabank was founded in 1921. It is the oldest bank and the leading
bank in Libya. It offers various retail, commercial, corporate, investment and
international banking services to domestic and foreign clients. Fransabank
has offices in France, Algeria, Syria, Sudan, Cuba and Libya.
„Wir haben alle notwendigen Schritte unternommen und eine Genehmigung
erhalten, jetzt können wir bereits im Juni-August, spätestens aber zum
Jahresende mit entsprechender Kapitalerhöhung rechnen“, teilte Präsident
und Generaldirektor der „Fransabank-Group“ Adnan Kassar mit.
Nach dem Stand vom 1. April 2009 belief sich das Bankkapital auf 41 Milliarden
BYR oder rund 14,5 Millionen US-Dollar. Im Dezember 2008 hat die
Fransabank AG ihr Grundkapital auf 31,4 Milliarden BYR verdoppelt.
Außer Kapitalaufstockung will die Bank ihre Anwesenheit im belarussischen
Bankdienstleistungssektor erweitern, indem sie im Land ein Filialnetz
eröffnet. Dabei will die Bank hauptsächlich Klein- und Mittelunternehmen im
Auge haben sowie Einzelhandel fördern.
Außerdem will die „Fransabank-Group“ dazu verhelfen, internationales
und privates arabisches Kapital in Belarus zu beschaffen. Adnan Kassar hat
unter anderem angekündigt, Fransabank wolle Investoren aus arabischen
Staaten (VAE, Katar u.a.) für Belarus gewinnen. „Sie sind bestimmt an Investitionen
in ihrem Land interessiert. Das neue Investitionsgesetz in Belarus
gibt potentiellen arabischen Unternehmen große Gewißheit“, betonte er.
Generaldirektor der „Fransabank Group“ erinnerte an das Treffen zwischen
belarussischer Regierung und Geschäftskreisen von Libanon, auf dem
Investitionsaussichten in den Industriesektor besprochen wurden.
Die älteste und führende Bank Libanons Fransabank wurde 1921 gegründet.
Sie bietet einheimischen und internationalen Kunden ein breites Dienstleistungsangebot.
Fransabank besitzt Außenstellen in Frankreich, Algerien,
Syrien, Sudan, Kuba, Libyen.
40 № 2 • 2009 AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

minsk is opEn To inVEsToRs
minsk isT oFFEn FÜR inVEsTiTionEn
EXpErT OpINION
GERmAn BusinEssmEn
ARE READy To inVEsT
in THE BELARusiAn
EConomy
Along with trading German busines
smen are ready to make investments
into the Belarusian economy,
said Bernd Pfaffenbach, State Secretary
of the Ger man Federal Ministry of Economics and Technology, as he met
with the President of Belarus on June 16.
“Even during the previous, harder times we understood our role of a bridge
between Belarus and the European Union,” stressed the German official. He
noted that Germany welcomes the steps Belarus has taken to liberalize the
economy.
According to the State Secretary, the session of the Belarusian-German
Council for Economic Cooperation demonstrated common understanding of
many problems as well as major progress in the bilateral relations. “If normal
framework conditions are created and we have a feeling that Belarus is eager
to do that, we will truly be able to come to implementing important concrete
projects,” said Bernd Pfaffenbach.
In his opinion, despite the high level of the Belarusian-German trade
turnover the potential to tap is still huge.
Germany was Belarus’ second largest trading partner among the non-CIS
countries in 2008. The bilateral trade has been rapidly developing in recent
years. In 2008 the trade went up by 24.2% to $3.6 billion.
In January-July 2009 the trade between Belarus and Germany fell
by 20.3% in comparison with the same period of last year to a total of
$1.6 billion. In 2008 Germany invested $116.8 million in the Belarusian
economy, including $93.7 million in direct investments.
In Belarus there are 338 companies with the German capital, including
189 joint ventures and 149 foreign-owned enterprises. There are also 76
representative offices of German companies in Belarus. Six representative
offices of Belarusian companies have been opened in Germany.
At present around 50 projects with the volume of foreign
investments in excess of $6 billion are being implemented in Minsk, said
representatives of the Economy Committee of Minsk City Hall.
The German companies Wasda Handels GmbH and Klaus und
Paschke GmbH are implementing trade projects. There are plans to
implement investment projects with such major companies as Best
House Baumanagement GmbH, METRO Cash & Carry.
Civil engineering is a promising area of investments in Minsk for
European Union states. The corporation Basic International Development,
UK-based Mobina Group LLC, Vicat and other companies show interest
in it. Waste treatment, power engineering and trade also look attractive,
with Bosch, Henkel and OMA interested.
Apart from that, interregional cooperation is being developed. This year
negotiations with representatives of the German company Moses Hotel have
been held, with a protocol of intent signed. The German company intends to
build a chain of inexpensive three-star hotels in Minsk.
The possibility of building a four-star hotel in Minsk has been
discussed with the Czech company Econtinuity. A protocol of intent
has been signed by the Czech side to put together hotel construction
documents this year.
FOREIGN ECONOMIC ACTIVITY
expertenmeinung
DEuTsCHE unTERnEHmER sinD BEREiT
in DiE BELARussisCHE wiRTsCHAFT
Zu inVEsTiEREn
Deutsche Geschäftsleute sind bereit, nicht nur mit Belarus Handel zu treiben,
sondern auch in die belarussische Wirtschaft zu investieren. Das erklärte
Staatssekretär des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie Dr. Bernd
Pfaffenbach auf dem Treffen mit dem belarussischen Präsidenten am 16. Juni.
„Auch früher, in wirtschaftlich schwierigeren Zeiten haben wir uns als
Brücke zwischen Belarus und der EU angesehen“, betonte der deutsche Gast.
Deutschland begrüße die wirtschaftliche Liberalisierung im Land, fügte er
hinzu.
Nach Angaben des Staatssekretärs habe die Tagung des Belarussisch-
Deutschen Rates für wirtschaftliche Zusammenarbeit die gemeinsame Auffassung
vieler Probleme vorgeführt. In bilateralen Beziehungen habe sich
ein gewaltiger Fortschritt abgezeichnet. „Sollten die Rahmenbedingungen
geschaffen werden – und wir haben das Gefühl, Belarus strebe das auch an
– so werden wir in der Tat wichtige Projekte umsetzen können“, sagte Bernd
Pfaffenbach.
Auch wenn der Warenverkehr zwischen Belarus und Deutschland ein hohes
Niveau erreicht habe, sei das Potenzial bei weitem nicht ausgeschöpft,
meinte der deutsche Wirtschaftsexperte.
Bundesrepublik Deutschland belegt im belarussischen Außenhandel in
punkto Umsatz stabil einen der führenden Plätze unter den Ländern außerhalb
der GUS (2008: Platz 2). Der bilaterale Handel hat in den letzten Jahren
eine dynamische Entwicklung erfahren. In der Zeitperiode Januar/Juli 2009
ist der Umsatz gegenüber der gleichen Vorjahresperiode um 20,3% auf 1,6
Milliarden USD gesunken. Im Jahr 2008 betrugen deutsche Investitionen in
die belarussische Wirtschaft 116,8 Millionen USD, direkte Investitionen beliefen
sich auf 93,7 Millionen USD.
In Belarus sind 338 Unternehmen mit deutscher Beteiligung angemeldet,
darunter 189 Joint Ventures und 149 Auslandsunternehmen. 76 deutsche Firmen
haben in Belarus ihre Vertretungen. 6 belarussische Unternehmen haben
in Deutschland ihre Handelsvertretungen.
Rund 50 Projekte mit einem Gesamtinvestitionsvolumen von
über 6 Milliarden USD werden zurzeit in der belarussischen Hauptstadt
realisiert, teilte die Wirtschaftsabteilung der Minsker Exekutive
mit.
Deutsche Handelsunternehmen Wasda Handels GmbH und
CLAUSS & PASCHKE GmbH finanzieren Projekte im Bereich Handel.
Auch Investitionsprojekte im Bereich Bauwesen stehen an – Investoren
sind ВEST HOUSE Baumanagement GmbH und METRO Cash
& Carry.
Perspektivreiche Anlageziele für EU in Minsk sind Baugewerbe
(Interesse bekunden unter anderem Basic International Development,
Mobina Group LLC (Großbritannien), Vicat), Müllverarbeitung,
Energiewirtschaft, Handel (Bosch, Henkel, Oma).
Darüber hinaus entwickelt sich die interregionale Zusammenarbeit.
So wurden in diesem Jahr mit der deutschen Gesellschaft
Moses Hotel Gespräche geführt, denen sich die Unterzeichnung
einer Absichtserklärung anschloss. Deutsches Unternehmen will in
Belarus eine preiswerte 3-Sterne-Hotelkette errichten.
Über ein 4-Sterne-Hotel in Minsk wurde mit der tschechischen
Econtinuity verhandelt. Laut unterzeichnetem Absichtsprotokoll
soll das tschechische Bauunternehmen alle Baudokumentationen
innerhalb 2009 ausgearbeitet haben.
№ 2 • 2009 41
N E W S
NachrIchTEN

ERHOLUNGSINDUSTRIE
dIScOuNT cardS
FOr TOurISTS
the Minsk city guest card is a plastic discount
card for tourists. In international practice such
cards represent one of the most effective ways
to attract tourists. They can grant discounts on
hotel services, restaurants and cafes, entertainment
centres, shops, nightclubs and museums.
The Physical Training, Sports and Tourism Department
of Minsk City Hall is the initiator and coordinator
of the project. Mobile Auto Help Company is the
operator of the project. As the platform, it has provided
existing plastic affinity cards AUTOHELP as well
as discounts on all kinds of fuel available through the
LUKOIL refuelling station chain in Belarus, Russia, and
Ukraine.
80 Minsk companies have already joined the project.
In parti cular, dis counts and preferences (from 3%
to 20%) will be available to tourists at almost 30 cafes
and res taurants, six night clubs and casinos, seven hotels,
eight major shopping centres, including chain
stores, three medical centres, the travel agency Belarusian
Satellite, two international car rent operators,
five museums and theatres. Apart from that, car
dealerships, four banks and seven major insurance
companies have joined the project. The mobile company
Mobile TeleSystems has joined the project as
part of its marketing strategy. National parks and
GäsTEkARTEn FÜR
AusLAnDsTouRisTEn
In July 2009 a new programme “Guest card for Minsk city” started in the Belarusian capital, said
Igor VELICHANSKY, member of working groups of the Foreign Investment Advisory Council under
the Council of Ministers.
Ein neues Projekt „Gästekarte Minsk“ startete in der belarussischen Hauptstadt im Juli 2009,
erzählte Igor WELITSCHANSKI, Mitglied des Investitionsbeirats im Ministerrat.
Minsk“ stellt eine Diskontkarte für
Touristen dar. In der Weltpraxis sind solche Pla-
„gästekarte
stikkarten als eines der effektivsten Mittel zur
Anlockung von Touristen gut bekannt. Damit erhalten
sie die Möglichkeit, zu ermäßigtem Preis viele Dienstleitungen
in Anspruch zu nehmen – Hotelunterkünfte,
Restaurant- und Cafebesuche, Shopping und Unterhaltung,
Nachtclubs- und Museumsbesuche.
Initiiert und koordiniert wird das Projekt von der Verwaltung
für Körperkultur, Sport und Tourismus der Minsker
Exekutive. Geleitet – von der Mobil Auto Help Company
GzH, das ihre AUTOHELP-Diskontkarten als Basis für
Gästekarte zur Verfügung gestellt hat und auf alle Treibstoffarten
an Tankstellen des „Lukoil“-Mineralölkonzerns
in Belarus, Russland und der Ukraine Rabatt gibt.
80 Wirtschaftssubjekte in Minsk sind bereits Teilnehmer
dieses Projektes. Touristen und Hauptstadtbesucher
können Preisermäßigungen und Präferenzen von
3% bis 20% in Anspruch nehmen, die bereits in vielen
Einrichtungen gelten, unter anderem fast in 30 Cafes
und Restaurants, 6 Nachtclubs und Casinos, 7 Hotels,
in 8 Großwarenhäusern wie GUM, ZUM, in 3 medizinischen
Zentren, dem Touristenunternehmen „Belarusskij
Sputnik“, bei 2 internationalen Rent-a-Car-Unternehmen,
in 5 Museen und Theatern. Außerdem haben sich
Autohändler, 4 Banken und 7 Versicherungsagenturen
42 № 2 • 2009 AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

sanatoriums show a great interest in taking part in the project. At
present dozens of thousands of Belarusians use cards of the coalition
programme AUTOHELP every day. The programme AUTOHELP
is the foundation for the Guest Card project.
“The project launch was preceded by a lot of groundwork. We
are genuinely thankful for the contribution of the Foreign Ministry,
the Sports and Tourism Ministry, the Belarus President Administration
and the Presidential Property Management Directorate,
the Federation of Trade Unions of Belarus, specialist departments
and committees of Minsk City Hall (those in charge of consumer
market, healthcare, culture, household services). The key issue of
interagency cooperation has been addressed. Major achievements
have been secured in forming real partnership between
businesses and the government, in providing comprehensive aid
to improving the city’s international image, increasing sales of
products and services and hence the replenishment of the city
budget. These are basic principles the project relies on,” stressed
Igor Velichansky.
The first batch of cards (up to 15,000) will be issued in June-July
2009. It is important that authors of the project have managed to
avoid tapping into state budget funding. The wise marketing strategy
and direct interest of companies in the final results are the driving
forces behind the project.
It costs $2.5 to issue one discount card for 2.5 years, which is
the best combination of price and services content in comparison
with similar services in Europe. For instance, the selling price for
such cards in the European Union may vary from €45 to €60, with
its content and duration largely reduced (from 24 hours to
10 days). Minsk guest cards will be available for free for foreign
tourists.
The Minsk Guest Card programme has a great future. By the
end of the year the project will be tested in Minsk. Starting January
2010 the Sports and Tourism Ministry plans to upgrade the project
to cover the entire country. The project operator has been advised
to use the guest cards as the platform for tourism infrastructure
during the world hockey championship in 2014 when the Belarusian
capital is expected to welcome a large number of foreign tourists.
The project Minsk Guest Card is implemented in line with the
2008-2010 national tourism development programme and a similar
programme effective for the Belarusian capital.
dem Projekt angeschlossen.
Im Rahmen seiner
Marketing-Strategie ist
auch eines der führendenMobilfunkunternehmen
MTS der Koalition
beigetreten. Ein großes
Beteiligungsinteresse
am Projekt bekundeten
belarussische Nationalparks
und Erholungseinrichtungen.
Dutzend
Tausende Landesbürger
sind heutzutage Inhaber
der AUTOHELP-Diskonkarte.
„Dem Projekt ging
eine umfangreiche Vorbereitungsarbeit
voran.
Daran haben sich viele
Ministerien (Außen-,
Kulturministerium, Mi-
LEISuRE INDuSTRY
№ 2 • 2009
Igor Velichansky
Igor Welitschanski
nisterium für Sport und Tourismus) beteiligt, aber auch die Präsidialverwaltung
und Präsidentenkanzlei, der Belarussische Gewerkschaftsverband,
zuständige Verwaltungsbehörden und Komitees
der Stadtexekutive (Komitees für Verbrauchermarkt, Gesundheitswesen,
Kultur, Dienstleistung). Dafür sind wir ihnen sehr dankbar.
Heute haben wir die wichtigste Frage erfolgreich gelöst – die Frage
der interinstitutionellen Kooperation. Wir reden heute von einer
effektiven Partnerschaft zwischen Staat und privaten Insitutionen,
von einer höchstmöglichen Festigung des internationalen Images
der Stadt, von Steigerung des Umsatz- und Dienstleitungsvolumens.
Als Folge kommt es zur Auffüllung des Stadthaushalts. Diese
Basisprinzipien liegen der Projektkonzeption zugrunde“, betonte
Igor Welitschanski.
Die erste Ausgabe der Diskontkarten im Juni-Juli 2009 soll bis
zu 15 Tausend Stück betragen. Wichtig ist die Tatsache, dass das
Projekt nur aus außeretatmäßigen Mitteln finanziert wird, ohne Belastung
des Haushalts. Fachmännisch durchdachte Marketingstrategie
und direkte Interessiertheit aller Wirtschaftssubjekte am Endergebnis
wurden zur Antriebskraft für alle Projektbeteiligten.
Dabei sollen sich die Emissionskosten der Gästekarte mit Diskontauffüllung
und einer Laufzeit von 2,5 Jahren auf 2,5 Dollar belaufen.
Nach Preis-Dienstleitungs-Verhältnis ist das der beste Wert im Vergleich
zu den gleichen europäischen Produkten. Zum Beispiel ist in
Russland der Verkaufspreis einer solchen Karte für natürliche Personen
viel höher, in der EU – von 45 bis 60 Euro bei einer kürzeren Gültigkeitsdauer
(von 24 Std. bis 10 Tage) und einem minimalen Dienstleitungsangebot.
Verbreitet werden soll die Karte unentgeltlich, als
Geschenk oder Navigations-Souvenir an alle aus- und inländischen
Gäste der Stadt Minsk (z. B. an Dienstleistungsorten).
Das Programm „Gästekarte Minsk“ hat große Aussichten. Bis
Jahresende wird es in der Hauptstadt getestet, und ab 2010 plant
das Ministerium für Sport und Tourismus eine landesweite Verbreitung
der „Gästekarte Belarus“. Darüber hinaus wurde dem Projektleiter
empfohlen, die Gästekarte bei der Hockey-WM 2014 für Touristeninfrastruktur
zu verwenden, wenn der größte Touristen- und
Gästezustrom in Minsk erwartet wird.
Das Projekt „Gästekarte Minsk“ wird im Rahmen der Nationalen
und Hauptstädtischen Programme zur Tourismusförderung für die
Jahre 2008 bis 2010 umgesetzt.
43

Projekte und InvestItIonen
Old FOrTrESS INTENdS
TO TaKE ON ImpOrTEd
juIcES
jV „sTARAjA kREposT“
wiLL DEn BELARussisCHEn
sAFT-mARkT ERoBERn
Set up at premises of Bobruisk Tinned Food Plant, the foreign enterprise Old Fortress is one of the Belarusian
companies, which manufacture import substitutes – fruit and vegetable juices. The US company Detroit Belarus Juice
company (DBJC) has invested $20 million in the project.
The investor launched a major reconstruction project back in 2007, in particular, high-technology equipment able to
turn out 70 million litres of juices per annum was installed.
Nowadays Old Fortress is a modern enterprise, which can provide a vivid example of successful foreign investments
into the Belarusian economy.
How hard were the first steps the company took to start up the business and become part of the established juice
products market? Has it managed to implement all the plans? Old Fortress Director Vitaly BELOV outlines results of the
company’s first year of operation in Belarus.
Zu den Betrieben, die in Belarus Importsubstitution betreiben, gehört auch der Obst- und Gemüsesafthersteller
„Staraja Krepost“ („Alte Festung“). Das Auslandsunternehmen wurde auf der Produktionsfläche der „Konservenfabrik
Bobruisk“ gegründet. Mit Investitionen in Höhe von 20 Millionen Dollar hat sich das US-Unternehmen Detroit Belarus
Juice Company (DBJC) am Projekt beteiligt.
Der amerikanische Investor begann bereits 2007 mit einer grundlegenden Rekonstruktion der Konservenfabrik in
Bobruisk, etwa mit der Aufstellung einer High-Tech-Anlage mit Kapazität von bis zu 70 Mio. Tonnen Saft pro Jahr.
Heute stellt das JV „Staraja Krepost“ einen neuen modernisierten Produktionsbetrieb dar, ein anschauliches Beispiel
für erfolgreiches Investment eines Auslandsinvestors in die belarussische Wirtschaft
Wie schwer waren für das neue Unternehmen die erste Geschäftserfahrung und der Einstieg in den bereits
aufgeteilten Saftmarkt? Konnten alle aufgestellten Pläne realisiert werden? Das „Aussenwirtschaftsblatt“ sprach mit
dem Leiter des JV „Staraja Krepost“ Witali BELOW über die Ergebnisse des ersten Arbeitsjahres.
44 № 2 • 2009 AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

Vitaly Viktorovich, the commissioning of the company was an
important event in the Belarusian food industry. Prime Minister
of Belarus Sergei Sidorsky took part in the opening ceremony in 2008.
Head of state Alexander Lukashenko has visited the enterprise. The interest
of top-ranking officials in the operation of Old Fortress testifies to
the importance of this investment project.
Yes, indeed, Belarus is very much interested in developing juice
production, starting up the production of high-quality inexpensive
products, which will allow reducing import. Our plans in this area
fully coincide with those of the government, which profits from local
producers working for a foreign enterprise, giving jobs to local
people, using local raw resources, paying taxes, and, at last, saving
foreign currency reserves by increasing the sales of Belarus-made
products and respectively reducing imports. It is especially important
during this complicated time.
Today we are about to start implementing these tasks. Our
company boasts one of the biggest output capacities in the country.
Raw materials supplied from the world’s leading producers
from Portugal, Spain, Thailand, Israel, Greece, and Brazil are used.
The company’s lab is fitted in compliance with the latest Western
Europe standards to keep the quality of the products high on the
home and foreign markets. We believe that the designed output
capacity will allow satisfying 70% of Belarus’ demand for juices.
We estimate that juice consumption per capita will double in
Belarus. While nowadays an average Belarusian consumes 10 litres
of juice per annum, in 2009 the figure will reach 18 litres.
Following modern tendencies, we have quite an ambitious goal
in mind – to become No 1 player on the Belarusian juice market,
pushing imported brands. We’ve entered the market to reach this
particular goal.
PROJECTS AND INVESTMENTS
Herr Below, das Anlaufen des Betriebs war ein wichtiges Ereignis
in der Lebensmittelindustrie. An der Eröffnungszeremonie
2008 hat sich der belarussische Premierminister Sergej Sidorski beteiligt,
Präsident Alexander Lukaschenko hat den Betrieb besucht.
Dass die hohen Staatspersonen für die Tätigkeit von „Staraja Krepost“
Interesse bekunden, zeugt von der Wichtigkeit dieses Investitionsprojektes.
– Ja, in der Tat, in Belarus ist man an der Entwicklung der Saftherstellung
und an einem hochwertig qualitativen und preiswerten
Produkt sehr interessiert, denn das kann den Import wesentlich
reduzieren. In diesem Sinne stimmen unsere Pläne mit den Interessen
des Staates überein. Wenn auf dem Auslandsbetrieb inländische
Produzenten arbeiten, die die einheimischen Arbeitskräfte
beschäftigen, örtliche Ressourcen nutzen, Steuern zahlen und
schließlich – dank Importsubstituierung –Devisen sparen, ist das
für den Staat sicher vorteilhaft. Heute setzen wir diese Aufgaben
in die Tat um. Nach Betriebskapazität sind wir eines der größten
Unternehmen landesweit. Zur Saftherstellung verwenden wir Rohstoffe
international führender Produzenten aus Portugal, Spanien,
Thailand, Israel, Griechenland, Brasilien. Ein neues, nach europäischen
Standards eingerichtetes Labor dient zur Kontrolle der Produktqualität
und steigt seine Marktfähigkeit sowohl auf Binnen- als
auch auf Außenmärkten. Wir glauben, dass die Produktionskapazität
des Betriebs den Gesamtbedarf des belarussischen Marktes an
Saftproduktion bis zu 70% decken kann.
President of Belarus Alexander Lukashenko visits Bobruisk-based
foreign-owned company Old Fortress
Präsident Alexander Lukaschenko besucht das JV „Staraja Krepost“ in Bobruisk
№ 2 • 2009
45

Is the price for your products attractive for average-income
customers?
The company offers juices and nectars using two brands – Juicy
Fruit and Prigat. Juicy Fruit is our first and proprietary brand. Juicy
Fruit products have been manufactured since the very first days the
business was launched in Belarus – since April 2008. The juice is in
the mainstream pricing category.
Since December 2008 Old Fortress has been manufacturing Prigat
juice products. The brand is widely known in the Middle East
and South Europe. It is owned by the Israeli company Prigat. It is
the first and so far the only foreign juice brand manufactured in
Belarus. It is intended for the premium market segment, which has
been evenly divided between Russian and Ukrainian brands until
recently. And German ones.
According to the latest marketing research performed to assess
the Belarusian juices market at the end of 2008 and in early 2009,
46
PROJEKTE uND INVESTITIONEN
The quality control lab is equipped according to the latest Western Europe standards
Labor für Produktqualitätskontrolle ist nach neuestem europäischem Standard ausgestattet
The Old Fortress company uses sophisticated equipment
JV „Staraja Krepost“ verwendet hochtechnologische Anlagen
Nach unserer Einschätzung wird sich der Saft-Pro-Kopf-Verbrauch
in Belarus verdoppeln. Ein durchschnittlicher Belarusse
konsumiert heutzutage bis zu 10 Liter Saft pro Jahr. Wir nehmen
an, dass sich diese Menge im Jahr 2009 auf 18 Liter/Jahr ansteigen
soll. Unter Berücksichtigung moderner Tendenzen haben wir uns
ein ziemlich ambitiöses Ziel gesetzt, nämlich Player Nr.1 auf dem
belarussischen Saftmarkt zu werden und Auslandsmarken in den
Hintergrund zu drängen. Das ist unser marktstrategisches Ziel gewesen.
Sprechen ihre Produktpreise die Käufer mittlerer Einkommensschichten
an?
– Wir produzieren Säfte und Nektare der Marken „Sotschny
Frukt“ (Saftfrucht) und Prigat. „Sotschny Frukt“ ist unser erster eigener
Markenname, der seit Unternehmensgründung im April
2008 für unsere Warenartikel steht. Der Saft mit dieser Marke ist
ein Mainstream-Produkt und gehört in die Durchschnittspreis-Kategorie.
Seit Dezember des Vorjahres produziert „Staraja Krepost“
die Prigat-Saftreihe. Diese im Nahen Osten und in Südeuropa gut
bekannte Marke gehört dem gleichnamigen israelischen Unternehmen
und ist dabei der erste und einzige ausländische Markenname,
der in Belarus hergestellt wird. Die Prigat-Produkte liegen
im oberen Preissegment Premium, wo bis dato nur russische oder
ukrainische, aber auch deutsche Markennamen anteilmäßig dominiert
haben.
Nach jüngsten Einschätzungen internationaler Marketing-Experten,
die den belarussischen Saft-Markt Ende des vorigen und
Anfang dieses Jahres unter die Lupe genommen haben, ist das JV
„Staraja Krepost“ nach Umsatzzahlen zum Marktführer geworden.
Und das unter Berücksichtigung der Tatsache, dass unsere russische
und ukrainische Konkurrenz ihre Liefermengen nach Belarus
nicht reduziert haben! Im Januar konnten wir sogar Pepsico und
Coca-Cola überholen, die bekanntlich mehrere Saft-Markennamen
besitzen. In den letzten Monaten war „Sotschny Frukt“ die meist
ausverkaufte Marke auf dem belarussischen Markt, hinterher folgten
nach Umsatzvolumen Markennamen „Dobry“ und „Fruktowy
Sad“.
Unsere wichtigste Aufgabe heute ist die Aufrechterhaltung der
führenden Position im Wettbewerb mit solchen transnationalen
Korporationen wie „Wimm-Bill-Dann“ (Russland) und anderen leistungsstarken
Auslandsunternehmen.
Auf welche Marketing-Strategie setzen Sie bei der Vermarktung
ihrer Produkte?
– Innerhalb einer kurzen Zeit mussten wir praktisch von Null
an ein Distributionsnetzwerk aufbauen. Die Ergebnisse zeugen
davon, dass wir eines der besten Netzwerke landesweit besitzen.
Unsere Produktion ist im Kreis Mogiljow besonders nachgefragt,
aber auch im Gebiet Witebsk sind wir auf dem Saft-Markt führend.
In Minsk sind unsere Umsätze ziemlich gestiegen, wir holen bereits
die Produktion der „Ljubimy Sad“ (Lieblingsgarten) ein. Wir sind der
Meinung, dass es in der modernen Vermarktungsstrategie nicht auf
Detail ankommt: Alles ist wichtig – erfolgreiche Werbekampagne,
Verpackungsdesign und, selbstverständlich, eine hohe und stabile
Produktqualität.
Unsere Experten haben ein mehrjähriges Berufspraktikum in
den führenden europäischen Saftherstellungswerken abgeschlossen.
In die Distribution investieren, Partner ausbilden, ihre Arbeitsqualität
steigern – so sind die Grundregeln für eine gute Geschäftsführung.
№ 2 • 2009 AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

the company Old Fortress has become the leading company in
sales volume. Meanwhile, supplies of our competitors from Russia
and Ukraine to Belarus have not stopped! In January we managed
to overtake Pepsico and Coca-Cola, which are known to own several
juice brands. In recent months our brand Juicy Fruit has become
the most popular brand on the Belarusian market. Dobry and Fruktovy
Sad juices are trying to keep up with it in sales volume terms.
Remain a leader in the competition with such transnational
corporations as Russian Wimm-Bill-Dann and other powerful foreign
companies is the most important thing now.
What marketing strategy have you chosen to promote your
products?
We had to set up the distribution network virtually from zero
within a very short time. Judging by the performance results ours
is one of the best distribution networks in the country.
Our juices sell well in the native Mogilev land and we are one
of the top sellers in the Vitebsk oblast. Sales in Minsk are rather decent,
too. At present we have caught up with Lyubimyi Sad juices
in sales volume.
We believe that there are no minor things in building a modern
strategy for selling products. Everything counts – successful advertising,
packaging design and certainly the quality of products, high
and steady quality.
We employ specialists who have years of working experience
for the leading European juice manufacturers. Making investments
into distribution, education of partners, and improvement of their
work quality are mandatory conditions for any kind of business.
Export is one of the priority goals for the near future. Last year
we shipped the first batches of juices to Russia and will ship them
this year as well. We plan to start exporting juices to other CIS states,
too. So far the main task is securing our position on the home market
where consumption of domestic juices is rather low and the share of
imports is very high. Thanks to increasing the production volume,
expanding the product choice, raising quality and active promotion
of products we are going to deeply penetrate the Belarusian market
of fruit and vegetable products within the next two years.
Are you going to get local raw materials for juice production?
Starting this year we are going to use Belarus-made apple
and carrot mash for manufacturing juices. In order to expand the
taste line-up of Juicy Fruit we plan to start manufacturing natural
birch tree juice. Belkoopsoyuz enterprises will supply the juice to us.
Apart from that, in addition to the available 1 and 2 litre packaging
we plan to start offering juices in 0.2 litre packaging. Such
packaging is convenient for quenching one’s thirst, handy while
travelling and for little kids.
A representative office of your company has been set up in
Minsk. What is it supposed to do?
The representative office of Detroit Belarus Juice Company, which
owns 100% of Old Fortress company, is located in Minsk. It is kind of
the headquarters of our business where marketing plans are drafted
and where our sales division is located… The representative office
is also necessary for communication with state agencies, which we
have to contact virtually every day about various things because our
business is getting bigger every month. While in 2009 Old Fortress is
expected to manufacture around 20 million litres of juice, in 2012 the
company should increase the output up to 33 million litres.
Interviewed by Tatiana LOBAS
PROJECTS AND INVESTMENTS
Export steht kurzfristig ganz hoch auf unserer Prioritätenliste.
Im Vorjahr haben wir die ersten Warenposten nach Russland verschickt,
auch in diesem Jahr wollen wir unsere Säfte nach Russland
exportieren. Außerdem suchen wir neue Exportwege in andere
Länder. Vorläufig stellen wir uns die Aufgabe, sich auf dem Binnenmarkt
zu behaupten, wo der Konsum einheimischer Saftmarken
immer noch gering und der Importanteil sehr hoch ist. Aufgrund
des steigenden Produktionsvolumens, Sortimenterweiterung,
Qualitätserhöhung und aktiver Vermarktung werden wir innerhalb
kommender zwei Jahre den belarussischen Obst- und Gemüsemarkt
erobert haben.
Wollen Sie Rohstoffe zur Saftherstellung vor Ort beschaffen?
– Wir planen, ab diesem Jahr für die Saftherstellung
einheimischen Apfel- und Möhrenbrei zu verwenden. Durch Geschmackserweiterung
wollen wir das Sortiment von „Sotschny
Frukt“ bereichern – dafür werden uns die Betriebe des Belarussischen
Verbandes der Genossenschaften Belkoopsojuz Birkensaft
liefern.
Außerdem planen wir neue Verpackungsgrößen für unsere Säfte
– neben den üblichen 1Liter- und 2Liter-Verpackungen sollen
0,2Liter-Verpackungen auf den Markt kommen, die für den kleinen
Durst unterwegs oder andere Zwecke besonders bequem sind.
Ihr Unternehmen hat in Minsk eine Vertretung eröffnet. Worin
bestehen ihre Ziele und Aufgaben?
– In Minsk befindet sich die Vertretung der Detroit Belarus
Juice Company, der das JV „Staraja Krepost“ gehört. Das ist eine
Art Haupt-Quartier für unsere Geschäftstätigkeit. Hier werden
Marketingstrategien ausgearbeitet, hier befindet sich unsere Verkaufsabteilung...
Mitarbeiter der Vertretung müssen oft mit Staatsbehörden
in Kontakt treten, um nahezu tagtäglich verschiedene
Probleme lösen zu können, weil wir von Monat zu Monat auf dem
Markt immer mehr vertreten sind. Und wenn wir für 2009 mit 20
Millionen Liter Saft rechnen, soll 2012 das JV „Staraja Krepost“ die
Marke von 33 Millionen Saft erreichen.
Interview von Tatjana LOBAS
№ 2 • 2009
47

PROJEKTE uND INVESTITIONEN
lOrENz pETEr STOTz:
“I’vE cOmE NOT
juST TO SEll
mErchaNdISE,
BuT TO lEavE
a rESpEcTaBlE
FOOTprINT IN
ThE BElaruSIaN
laNd”.
LoREnZ-pETER sToTZ:
„iCH Bin niCHT DARum GEkommEn,
um BLoss wARE Zu VERk AuFEn.
iCH wiLL in BELARus EinE TiEFE
wÜRDiGE spuR HinTERLAssEn.“
48 № 2 • 2009 AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

PROJECTS AND INVESTMENTS
Lorenz Peter STOTZ is quite well-known among Belarusian agrarians. The German farmer has been working
in Belarus for over 17 years, supplying agricultural machinery from the world’s leading manufacturers. His company
Stotz Agro-Service also assimilates new technologies and offers personnel training.
Thanks to Stotz Agro-Service several loss-making agricultural companies of Belarus that were acquired by the
company using lease schemes now manufacture agricultural products. Two of the four companies are now successful.
This year efforts will be focused on Deurupol-Suvorov, the joint venture in the Postavy region. There are plans to start
up making cheese and other dairy products there.
Lorenz-Peter STOTZ. Belarussische Agrarier kennen diesen Namen sehr wohl. Seit über 17 Jahren leitet der deutsche Landwirt
das Lohnunternehmen Stotz Agro-Service GmbH & Co. KG, das Landtechnik führender Hersteller nach Belarus exportiert.
Außer Einsatz neuer Technologien bietet das Unternehmen eine ausführliche Ausbildung der Fachkräfte vor Ort.
In einigen belarussischen Verlustwirtschaften, die von Stotz Agro-Service gepachtet wurden, wurde die
landwirtschaftliche Produktion dank dem deutschen Unternehmen wieder organisiert. Zwei von vier Betrieben zeigen
bereits gute Leistungen. In diesem Jahr wird das JV „Deurupol-Suvorov“ im Kreis Postawy ihre Tätigkeit aufnehmen.
Dieser Betrieb wird Käse und Milchprodukte produzieren.
lorenz Peter Stotz was born in the small town of Handewitt
near Flensburg. He knows agriculture from inside out. His
business in Belarus has been set up with a profound approach.
Over little less than 17 years Stotz Agro-Service has supplied over
8,000 machines to Belarus as well as spare parts worth hundreds of
millions of dollars.
Although he has already created a team of associates, Lorenz
Peter Stotz can spend up to half a year in Belarus to closely monitor
his business. The German businessman has major expectations for
2009, hoping to implement his largest investment project.
This year Stotz Agro-Service plans to invest €59 million in supplying
forage harvesters to Belarus using long-term loans to be issued
by German banks. The head of the company made the relevant
statement at the expo Belagro 2009 in Minsk in June. The
The historic centre of the town of Postavy
Historische Altstadt von Postawy
lorenz-Peter Stotz stammt aus dem norddeutschen Handewitt
bei Flensburg und weiß nicht vom Hörensagen über das Landleben.
Mit Weisheit und Gründlichkeit, die den deutschen Bauern
eigen sind, hat er sein Unternehmen in Belarus auf die Beine
gestellt. Mit über 8 Tausend Landmaschinen und Ersatzteilen im
Wert von mehreren hundert Millionen hat sein Unternehmen in
den letzten 17 Jahren die belarussische Landwirtschaft versorgt.
Lorenz-Peter Stotz hat ein sicheres Mitarbeiter-Team, aber ungeachtet
dessen wohnt er bis zu 6 Monaten im Jahr in Belarus und
überprüft den Betrieb. Mit dem Jahr 2009 verbindet der deutsche
Unternehmer besondere Hoffnungen, weil er ein bedeutendes Investitionsprojekt
realisieren will.
Stotz Agro Service GmbH ist gewillt, in diesem Jahr 59 Millionen
Euro in den belarussischen Agrarindustriekomplex zu investieren.
Sie will Futtererntetechnik zu langfristigen Kreditbedingungen
unter Beteiligung deutscher Banken liefern. Das erklärte der
Unternehmensleiter während der Ausstellung BELAGRO-2009, die
im Juni in Minsk stattgefunden hat. Einzelheiten der Finanzierung
werden mit belarussischen Banken und Gebietsexekutiven noch
besprochen.
„Um den störungsfreien Betrieb der Liefertechnik zu sichern –
es handelt sich um Futtervollerntemaschinen vom Typ Jaguar – will
das Unternehmen erhebliche Mittel in den Ausbau des Service-
Dienstes und Ersatzteillieferdienstes in allen Regionen des Landes
investieren“, sagte Lorenz-Peter Stotz. Nach seinen Angaben werden
zusätzliche 12 Personen für die Maschinenwartung angestellt.
Die Vertragsunterzeichnung soll bald abgeschlossen sein.
Verträge über die Lieferung von Jaguar-Maschinen werden mit
belarussischen Wirtschaften abgewickelt. Liefermengen werden
präzisiert. Die beiden Seiten verhandeln über die Bestimmung des
Hauptkoordinators und Kreditnehmers, der die Lieferungen betreuen
soll. Höchstwahrscheinlich werden es Organisationen von
BelAgroService sein. Stotz Agro Service GmbH plant den Ausbau
von Lagerräumen und die Erweiterung des Dienstpersonalbestands
für die Inbetriebnahme und technische Wartung von angelieferten
Vollerntemaschinen.
Die Stotz Agro Service GmbH plant Lieferungen von Futtererntetechnik,
Getreideerntemaschinen und Ersatzteilen. Der übliche
Weg ist der Luftweg. 2009 hat das Unternehmen noch eine AN-2-
Flugzeugmaschine angekauft. Die entsprechende Erlaubnis, Er-
№ 2 • 2009
49

50
PROJEKTE uND INVESTITIONEN
company is still working out specific financing schemes with Belarusian
banks and oblast administrations.
In order to ensure uninterrupted operation of the supplied forage
harvesters Jaguar, the company plans to heavily invest in beefing
up the service industry and the spare parts support service in
all regions of Belarus, remarked Lorenz Peter Stotz. An additional
staff of twelve people will be hired to service the new forage harvesters.
The signing of the contract is in the final stage now, with Belarusian
agricultural companies signing contracts for supplying the
Jaguar combine harvesters. The number of machines to be supplied
is being specified. The oblast administrations intend to use
one company as the chief coordinator and beneficiary of the foreign
credit line. Most likely it will be Belagroservice companies. The
Stotz Agro-Service company plans to increase warehouse facilities
and the number of the service personnel that will have to commission
the combine harvesters and provide maintenance.
The German company also plans to supply forage and grain
harvesters as well as spare parts for existing machines. According
to the established scheme it is done using aircraft. In 2009 Stotz
Agro-Service acquired another aircraft An-2. A permission to deliver
spare parts to provinces of Belarus has been granted.
Despite the financial crisis the German side intends to heavily
invest in the Belarusian agribusiness, stressed Lorenz Peter Stotz.
The intentions are substantiated by the confidence in the return on
investment. It is especially encouraging thanks to the fact that the
President of Belarus is interested in smooth operation of the agriculture
and thanks to the substantial government support to the
agribusiness. It is comfortable for foreign investors, who lease land
and operate in the area of agriculture, to work in Belarus. The results
are vividly convincing.
Our agricultural joint ventures often demonstrate the highest
grain yield, often win harvesting competitions, while livestock
farmers demonstrated high cattle gains and record-high milk yield,
winning awards at oblast competitions. I am glad that Belarusian
farmers use other machines, too.
I’ve come here not just to sell merchandise and leave, but to
leave a respectable footprint in the Belarusian land. Along with
selling heavy-duty machines our company introduces advanced
agricultural technologies in Belarus. The machines will be left to
people while the new technologies will substantially increase land
yield. I am convinced that joint cooperation will benefit your country
and will stay mutually beneficial in the future.
By Tatiana LOBAS
A harvester made by the German company KRONE
Deutscher Mähdrescher von KRONE
satzteile in abgelegene Regionen des Landes zu liefern, ist bereits
ausgestellt worden.
Trotz Finanzkrise will das deutsche Unternehmen den Agrarindustriekomplex
in Belarus aktiv finanzieren, sagte der Unternehmensleiter.
Das ist auf den sicheren Rückfluss der investierten Mittel
zurückzuführen. Das Interesse des belarussischen Präsidenten
an einem reibungslosen Funktionieren der Landwirtschaft besticht.
Der Agrar- und Industriekomplex genießt als Prioritätenbereich
eine ernsthafte staatliche Unterstützung. Auslandsinvestoren, die
hier Land pachten und Landwirtschaft betreiben wollen, haben in
Belarus sehr freundliche Arbeitsbedingungen. Die Ergebnisse sprechen
ohnehin für sich.
Unsere gemeinsamen landwirtschaftlichen Betriebe haben oft
die höchsten Kornerträge erreicht und mehrfach die besten Leistungen
bei Erntekampagnen gezeigt. Unsere Viehzüchter haben
schnelle Gewichtszunahmen und hohe Milcherträge gewährleistet
und wurden zu Preisträgern in Gebietswettbewerben. Ich bin sehr
froh, dass unsere Technik in anderen Landwirtschaften landesweit
Verwendung findet.
Ich bin nicht darum nach Belarus gekommen, um bloß Waren
zu verkaufen und wegzugehen, vielmehr möchte ich hier eine würdige
Spur hinterlassen. Unser
Unternehmen vertreibt nicht
nur Hochleistungsmaschinen,
es führt landwirtschaftliche
Spitzentechnologien in Belarus
ein. Die Technik bleibt den
Menschen, und neue Technologien
werden die Ergiebigkeit
des Feldes ums Mehrfache erhöhen.
Ich bin überzeugt, dass
diese gemeinsame Arbeit sehr
viel Nutzen ihrem Land bringen
und auch weiterhin genauso
gegenseitig vorteilhaft
bleiben kann.
Tatjana LOBAS
№ 2 • 2009 AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

cOmmENTS
KOmmENTar
GERmAn CompAniEs ARE READy To HELp BELARusiAn
AGRiBusinEss
DEuTsCHLAnD isT BEREiT, DEm BELARussisCHEn
AGRAR- unD inDusTRiEkompLEx Zu HELFEn
Taking part in the minsk expo Belagro department head of the
German Agriculture and Food ministry Fritz joHAnnEs said that
German companies are ready to invest in the agricultural industry of
Belarus.
He believes that the most promising area of cooperation can be joint
project development and construction of biogas plants. “Germany has a
wealth of experience in construction of these plants and is ready to share it
with Belarusian colleagues,” stressed Fritz Johannes.
“Ecological requirements will be getting tougher in Belarus and the
best way to improve the ecological situation is to construct biogas plants at
cattle-breeding and poultry farms,” believes the representative of the German
Agriculture and Food Ministry.
In his words, at present there are successful companies specializing in
manufacturing and selling fodder (Inntaler Mischfutter GmbH&Co KG),
manufacturing veterinary instruments for cattle breeding and animal science
(Hauptner und Richard Herberholz GmbH&CoKG) and others. In Belarus
representative offices of German companies have been opened –
Agropremium, Asstor, Valdis-Agro (they supply combined fodder, premixes,
feed additive, and mineral food).
Companies specializing in supplying spare parts for agricultural machines
are the most successful ones in Belarus. One of them is Stotz Agro-
Service, which imports machines, has set up service centres and invests in
developing two Belarusian agricultural companies.
“We think that it is very profitable to do business in Belarus. Several reforms
have been carried out to relax registration and licensing requirements,
simplify the work in the free economic zones, which now allows
creating joint ventures. New rules have been introduced to enable preferential
sales to investors,” underlined Fritz Johanness.
FOREIGN ECONOMIC ACTIVITY
Deutsche Firmen seien bereit, in die belarussische Landwirtschaft
zu investieren, sagte ministerialdirigent Fritz joHAnnEs, kommissarischer
Leiter der Bundesforschungsanstalt für Lebensmittel während
seiner Teilnahme an der Ausstellung BELAGRo 2009 in minsk.
Seiner Meinung nach stelle eine gemeinsame Entwicklung von Projekten
und Bau von Biogasanlagen eine aussichtsreichste Option für die
Zusammenarbeit dar. „Deutschland hat schon eine große Erfahrung im Bau
von solchen Anlagen und ist bereit, diese mit belarussischen Kollegen zu
teilen“, betonte Fritz Johannes.
„Belarus wird mit der Zeit die Umweltschutzforderungen verschärfen,
deshalb sind Biogasanlagen in den Vieh- und Geflügelzuchtbetrieben
der beste Weg, die ökologische Lage zu verbessern“, meint der Vertreter
des Bundesministeriums für Ernährung, Landwirtschaft und Verbraucherschutz.
Nach seinen Angaben gebe es einige erfolgreiche Betriebe, unter anderem
Inntaler Mischfutter GmbH & Co KG (Futter, gemischte Zusammensetzung),
Hauptner und Richard Herberholz GmbH & Co KG (Herstellung von
qualitativ hochwertigen Tierkennzeichnungssystemen, Tierzuchtgeraten
und Veterinärinstrumenten). In Belarus sind Repräsentanzen der deutschen
Firmen wie Agropremium, Asstor und Waldis-Agro eröffnet worden.
Besonders erfolgreich sind in Belarus die Unternehmen, die sich auf
Lieferungen von Ersatzteilen und Zubehör für Landtechnik spezialisieren.
Ein gutes Beispiel dafür ist die Stotz Agro-Service GmbH & Co. KG, die nicht
nur Technik zuliefert, sondern Servicezentren eingerichtet hat und in die
Entwicklung von zwei belarussischen landwirtschaftlichen Genossenschaften
investiert.
„Aus unserer Sicht ist es sehr vorteilhaft, Business in Belarus zu entwickeln.
Die Regierung hat eine Reihe von Reformen unternommen und
die Anmeldung von Firmen sowie Lizenzierung einiger wirtschaftlicher
Tätigkeiten wesentlich erleichtert. In den freien Wirtschaftszonen wurden
Arbeitsbedingungen vereinfacht, was zur Gründung von Gemeinschaftsunternehmen
führt. Investoren können auf Präferenzen rechnen“, unterstrich
Fritz Johannes.
Juicy fodder harvesting at the Antonovka-agro company, a branch of the Gomeloblgaz company
Futtermittelaufbereitung in der Wirtschaft „Antonowka-Agro“, einer Filiale des Einheitsbetriebs „Gomeloblgas“
№ 2 • 2009 51

PROJEKTE uND INVESTIONEN
pharmlaNd:
SEcrETS OF a jOINT vENTurE
pHARmLAnD: GEHEimnissE EinEs
GEmEinsAmEn GEsCHäFTs
Much attention is paid in Belarus to attracting investments, especially during the crisis when major financial inflow
is required. Measures are taken to liberalize the economy, improve the investment climate, create the most attractive
conditions for investors. As a result, more and more foreign companies show interest in implementing projects in
Belarus. The Nesvizh-based Belarusian-Dutch joint venture Pharmland is a fine example of successful international
cooperation. It is one of the first projects in the area of pharmaceuticals production in Belarus that involves foreign
investments.
Der Heranziehung von Investitionen wird in Belarus erhöhte Aufmerksamkeit geschenkt, besonders in der
Krisenzeit, wenn beträchtliche Finanzspritzen dringend nötig sind. Wirtschaftliche Liberalisierung, Verbesserung
des Investitionsklimas, attraktivere Bedingungen für Investoren – alle diese Maßnahmen hatten zur Folge, dass
immer mehr Auslandsunternehmen in Belarus ihre Projekte realisieren wollen. Das belarussisch-holländische Joint
Venture Pharmland kann man mit Recht als Beispiel einer erfolgreicher internationaler Zusammenarbeit ansehen.
Dieser Betrieb, der sich in der Stadt Neswish befindet, ist eines der ersten Projekte mit Auslandskapital im Bereich
Arzneimittelproduktion in Belarus
the beginning
Pharmland emerged on the Belarusian pharmaceuticals market
in February 1998. It was the CIS first manufacturer of infusion
solutions in a polymeric packaging. Initially the output was little
but later on the product range was expanded and the turnout was
increased. Nowadays Pharmland is Belarus’ third largest manufacturer
of pharmaceutical products in the volume of sales. It is a major
tax payer in the Nesvizh region. Thanks to the fact the company
was awarded at the contest “The best entrepreneur of the year
2008 in the Minsk oblast”.
Revealing secrets of the successful business, Pharmland Chairman
of the Board Ivan Logovoi said that foreign investments were
the main accelerator of the company development. Using money
of the Dutch investment company Jolyn, the joint venture acquired
modern technological equipment, instruments
for the chemical analysis lab, automated its technological
and accounting processes.
The investor was attracted
by privileged
terms the Belarusiangovernment
offers
to enterprises
located in small
towns as well as
the availability
of qualified personnel.
Pharmland
Wie alles begann
Im Februar 1998 trat das JV Pharmland GmbH in den belarussischen
Arzneimittelmarkt ein. Es war der erste Betrieb im GUS-
Raum, der Infusionslösungen in Kunststoffverpackung produzierte.
Anfangs war das Produktionsvolumen gering, aber mit der Zeit
erweiterte sich das Produktionssortiment und die Produktionsleistung
wuchs. Gemessen am Umsatz nimmt Pharmland heute in
Belarus unter den Arzneimittelherstellern den dritten Platz ein und
zählt zu den stärksten Steuerzahlern im Kreis Neswish. 2008 wurde
Pharmland zum „Besten Unternehmen des Gebiets Minsk“ gekürt.
Die Geheimnisse einer erfolgreichen Geschäftstätigkeit, so der
Manager des Joint Ventures, Vorstandsvorsitzende Iwan Logowoi,
sind gerade die Auslandsinvestitionen, die zum Hauptkatalysator
der Entwicklung wurden. Das holländische Investitionsfirma Jolyn
finanzierte den Aufkauf moderner Anlagetechnik, Einrichtung von
analytischen Labors für chemische Untersuchungen, Automatisierung
der Technologie- und Kontrollprozesse. Der Auslandsinvestor
fühlte sich durch Vorzugsbedingungen angezogen, die der Staat
für Unternehmen in Kleinstädten bietet, aber auch durch das Vorhandensein
hochqualifizierter Experten vor Ort.
Rohstoffe und pharmazeutische Substanzen (angro) für Arzneimittelproduktion
liefert das holländische pharmazeutische Unternehmen
Holden Medical, Hauptgeschäftspartner des belarussischen
Betriebs, der seine Niederlassungen auf Zypern, in Indien
und in anderen Ländern hat. Zwischenkontrolle von Rohstoffen und
fertigen Arzneiformen wird in analytischen Labors der pharmazeutischen
Qualitätskontrolle in den Niederlanden durchgeführt.
Unserer Meinung nach ist diese Kooperationsform optimal“, meint
Iwan Logowoi. „Produziert wird im Land mit billiger Arbeitskraft, Qua-
52 № 2 • 2009 AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

uys pharmaceutical precursors and raw materials in bulk for manufacturing
medications from the Dutch pharmaceutical company
Holden Medical. The latter has branches in Cyprus, India and other
countries. A control and analysis lab in the Netherlands performs
intermediate control of the raw materials and ready medications.
“We believe this form of manufacturing cooperation is the optimal
one,” said Ivan Logovoi. “The products are manufactured in
a country with inexpensive workforce. The quality is controlled in
Europe and the packaging is done in the consumer country. Exploring
the market further, it is possible to switch to the complete cycle
of medications production”.
The business approach allows starting the production of most
popular medications fast and supplying them to healthcare institutions
at low prices, saving around $10 million for the national
budget every year.
one step ahead of competition
Belarusian pharmaceutical companies, including Pharmland,
are expected to provide customers with contemporary products
within the shortest time possible. Now the Belarusian-Dutch venture
manufactures around 150 medications and medical products
(infusion solutions, pills and capsules, test systems). Around 30
medications are being designed and another 12 ones are being
registered. Those are blood substitutes, medications for treating
cardiac and vessel diseases, cancerous growth, nervous system and
digestive tract illnesses, and antimicrobial medications and others.
The new products are successfully assimilated thanks to effective
international cooperation based on modern principles of contract
manufacturing. New promising medications are developed in association
with leading scientists of the Physics and Chemistry Research
Institute of the Belarusian State University, the Bioorganic
Chemistry Institute of the National Academy of Sciences of Belarus,
the Microbiology and Epidemiology Institute of the Healthcare
Ministry.
Since 2003 the company has been working hard to start up the
production of test systems for enzyme-linked disease diag nostics:
hepatitis, syphilis, herpes, clamidiosis, toxoplasmosis, cyto megalovirus
and others. They were designed with assistance of Russia’s
leading reagent producers. The test systems include gengineered recombinant
or synthetic albuminous-peptidic components imported
from Holland. This year the company started manufacturing reagent
kits for detecting antibodies of type I and type II human immunodeficiency
virus in serum or blood plasma via enzyme-linked analysis.
The development has been included into the state programme
Belmedtekhnika.
The kit is used for screening blood donors, said Pharmland’s Head
of the Medical Products Division Yulia Senchuk. A drop of blood is
sufficient for detecting the presence of such a deadly infection as
HIV-AIDS as early as seven days after infection, drastically reducing
the chance of getting infected during blood transfusion. Belarus
used to import such reagents at high prices, but this year as part of
the import substitution programme Pharmland has supplied blood
banking services with products sufficient for 300,000 analyses.
Prosthetic appliances Biocard and Belaflex are innovative biological
products that the company has offered this year. They were
researched and developed by a team of Belarusian cardiologists
of the National Research Centre Cardiology under supervision of
Yuri Chesnov. The prosthetic appliances are manufactured using a
unique technology out of pericardium and internal thoracic arteries
of great cattle. They are used for surgical treatment for human
blood-vascular system disorders and illnesses.
litätskontrolle erfolgt in Europa, verpackt wird im Verbaucher-Land. Je
mehr der Markt erschlossen wird, desto schneller kann man auch zum
vollen Produktionszyklus der Arzneimittel übergehen.“
Dieser Ansatz erlaubt es, in kürzester Zeit die Produktion der am
meisten gefragten Arzneimittel aufzunehmen und sie zu niedrigen
Preisen in die Gesundheitseinrichtungen einzuliefern, was den Staatshaushalt
jährlich um rund 10 Millionen US-Dollar entlasten kann.
einen schritt voraus sein
PROJECTS AND INVESTMENTS
Pharmacist Natalya Kishko in the infusion solution section
Vorbereitung von Infusionslösungen: Pharmazeutin Natalia Kischko bei der Arbeit
Pharmazeutische Betriebe von Belarus setzen sich zum Ziel, innerhalb
eines engen Terminrahmens den Verbraucher mit Spitzenware
zu beliefern. Diese Aufgabe stellt sich auch das Pharmland.
Rund 150 Arzneimittel und medizinische Erzeugnisse (Infusionslösungen,
Tabletten und Kapseln, Test-Systeme) produziert derzeit
das belarussisch-holländische Unternehmen, ca. 30 Präparate
werden entwickelt und 12 registriert. Es handelt sich um lebensnotwendige
Blutersatzmittel, Herz- und Gefäßbehandlungsmittel,
Mittel zur Therapie bösartiger Tumore, Nerven-, Magen- und Darmkrankheiten,
mikrobizide Mittel u.v.a.m. Erfolgreicher Einsatz von
Neuentwicklungen ist auf eine wirksame internationale Kooperation
zurückzuführen, die wiederum auf modernen Prinzipien der
Vertragsproduktion gründet. An der Entwicklung neuer Arzneimittel
kreieren gemeinsam mit Experten des Unternehmens führende
Wissenschaftler aus dem Forschungsinstitut für Physik und Chemie
an der BGU, dem Institut für Bioorganische Chemie bei der NAW,
dem Forschungsinstitut für Mikrobiologie und Epidemiologie des
Gesundheitsministeriums.
Seit 2003 läuft die Produktionseinführung von EMIT-Testsystemen,
die bei der Erkennung von Hepatitiden, Syphilis, HIV, Herpes,
Chlamydieninfektionen, Toxoplasmose, Cytomegalovirus und
anderen Krankheiten eingesetzt werden. Entwickelt worden sind
sie unter Mitwirkung von führenden russischen Reagenzienherstellern.
Sie setzen sich aus den gentechnisch gewonnen rekombinanten
oder synthetischen Proteinen und Peptiden zusammen,
die aus Holland geliefert werden. In diesem Jahr hat der Betrieb die
Produktion der Reagenzien für Enzyme Immunoassay Testsysteme
der 4. Generation aufgenommen, mit deren Hilfe das HIV-Antigen
und HIV-Antikörper I und II im Blutserum oder Blutplasma gleichzeitig
nachgewiesen werden können. Die Neuentwicklung wurde
ins Nationale Programm „Belmedtechnik“ aufgenommen.
№ 2 • 2009
53

PROJEKTE uND INVESTITIONEN
Mechanic Aleksei Lokun and equipment checkout engineer Mikhail Butnyakov perform
start-up operations
Einrichten und Inbetriebnahme der Produktionsanlagen: Maschinemeister Alexej Lokun und
Anlageneinrichter Michail Butnjakow
In H1 2009 over 160 prosthetic appliances were manufactured for
children and adult surgery. In future Pharmland plans to export innovative
products. At present together with cardiologists the com pany
is working out new prosthetic appliances for cardiosurgery – arti ficial
biological heart valves made out of great cattle pericardium, said
Pharmland’s Head of Innovative Projects Department Vadim Senchuk.
new ideas into a new building
For a long time Pharmland has been renting premises from
Nesvizh Medications Plant. In September it moved into a new production
wing that meets Good Manufacturing Practice standards.
Around $10 million (proprietary funds, Dutch investments and
foreign loans) have been invested in the project, including around
$4.5 million spent on buying modern equipment.
“For 11 years we have been earning money and investing it
in the company development and creation of new jobs (over 200
people work for the company), development of new medications
that people need. It kept the company afloat and allowed it to be
successful on the pharmaceutical market. We plan to increase the
output and export. The assimilation of GMP standards allows us to
hope it will be possible,” said Ivan Logovoi.
Pharmland will still manufacture some medications at premises
of Nesvizh Medications Plant, but most of them will be made at the
proprietary production site. The same facility will be used to start
manufacturing peritoneal dialysis solutions, human plasma-derived
products, kits for detecting cardiomarkers for heart conditions, oncomarkers
for detecting various forms of cancer at an early stage.
The company administration plans to advance even further. There
are plans to start up proprietary production of substances out of local
raw materials and to remodel the pill production facility.
By Nadezhda RADIVON
„Dieser Reagenziensatz wird für das Blutspender-Screening
verwendet“, erzählt Julia Sentschuk, Abteilungsleiterin für Medizinische
Erzeugnisse der Pharmland GmbH. „Nur ein Blutstrofen
genügt, um die gefährliche HIV-Infektion bereits 7 Tage nach der
Infizierung nachweisen zu können. Diese Methode ermöglicht es,
verschiedene Vergiftungsrisiken bei Bluttransfusionen drastisch
zu minimieren. Früher haben wir diese Reagenzien zu hohen Preisen
importieren müssen, aber bereits in diesem Jahr hat Pahrmland
im Rahmen des Programms der Importersetzung Produktion
für 300 Tausend Analysen an Blutspendeorganisationen abgeliefert.“
In diesem Jahr wurde eine weitere Neuheit auf den medizinischen
Markt gebracht. Es handelt sich um innovative biologische
Herzprothesen „Biocard“ und „Belaflex“ für die Kardiochirurgie.
Sie wurden entwickelt und getestet von belarussischen Kardiologen
aus dem Nationalen Forschungs- und Behandlungszentrum
„Kardiologie“ unter der Leitung von Prof. Juri Tschessnow. Herzprothesen
aus Perikard und inneren Brustschlagadern des Rindviehs
werden nach einer unikalen Technologie produziert. Sie finden
Verwendung bei chirurgischer Behandlung und bei Patienten mit
defektem Blutgefäßsystem.
Im ersten Halbjahr 2009 wurden für praktisches Gesundheitswesen
in Belarus über 160 biologische Prothesen für Kinder- und
Erwachsenenkardiochirurgie hergestellt.
„In Zukunft will Pharmland Innovationsprodukte exportieren. Zurzeit
entwickeln wir gemeinsam mit Kardiologen neue Bioprothesen für
Kardiochirurgie – künstliche biologische Herzklappen aus Rindvieh-
Perikard“, erzählte Leiter für Innovationsprojekte Wadim Sentschuk.
mit frischen ideen ins neue haus
Längere Zeit pachtete Pharmland Räume der Arzneimittelfabrik
Neswish, aber im September ist es in ein neues Haus umgezogen
– ein GMP-konformes Produktionsgebäude (GMP - Good
Manufacturing Practice, „Gute Herstellungspraktik“). Die Kosten für
dieses groß angelegte Investitionsprojekt beliefen sich fast auf 10
Millionen USD (Eigenmittel, holländische Investitionen und Auslandskredite),
4,5 Millionen USD davon wurden für den Aufkauf
moderner Anlagen verwendet.
„Das ganze Geld, das wir in den elf Jahren verdient haben, haben
wir in die Produktionsentwicklung investiert, in die Arbeitsplatzbeschaffung
(heute zählt das Werk über 200 Mitarbeiter)
und Entwicklung neuer Arzneimittel, die die Menschen brauchen.
Dadurch konnte das Unternehmen den Schwierigkeiten Stand
halten und auf dem Arzneimittelmarkt erfolgreich sein. Die Eröffnung
des Produktionsgebäudes bedeutet einen neuen Schritt auf
dem Weg, den das Unternehmen eingeschlagen hat. Wir rechnen
darauf, dass wir den Produktionsausstoß steigern und den Export
intensivieren können – mit neuen GMP-Normen haben unsere
Hoffnungen allen Recht, erfüllt zu werden“, erzählt Iwan Logowoi.
Einen Teil der Produktion in den Räumen der Arzneimittelfabrik
Neswish will Pharmland beibehalten, die meisten Arzneimittel aber
werden in eigenen Produktionsflächen hergestellt. Hier will man
die Produktion von Lösungen zur Peritonialdialyse und Hämodialyse
aufnehmen sowie Herstellung von Verarbeitungsprodukten der
Blutplasma, von Reagenzien zur Erkennung von Herzmarkern bei
Herzfehlern und Krebsmarkern zur Krebsfrühdiagnose. Die Leitung
des Joint Ventures denkt aber bereits an neue Projekte. Geplant
werden Gründung einer eigenen Produktion von Substanzen aus
örtlichen Rohstoffen und eine grundlegende Rekonstruktion der
Tablettenproduktion
Nadeshda RADIWON
54 № 2 • 2009 AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

BElaruSIaN-FINNISh
jOINT vENTurE INgmaN
IcEcrEam FOcuSES ON
rEFrEShINg dESSErTS
BELARussisCH-FinnisCHEs
jV „inGmAn iCE“ sETZT
AuF ERFRisCHEnDEs DEssERT
The Finnish concern Ingman Ice Cream plans to become a leader in selling ice cream on the Belarusian market. The
company plans to achieve the goal through boosting the operation of the newly set-up Gomel-based Belarusian-Finnish
joint venture Ingman Icecream, said Jan Peter Ingman, Managing Director of the Finnish concern Ingman Ice Cream.
Finnische Ingman Ice Cream Group plant in ein paar Jahren Marktführer auf dem belarussischen Eismarkt zu sein.
Um diese Idee in die Tat umzusetzen, wollen die Unternehmer die Tätigkeit des vor kurzem in Grodno gegründeten
belarussisch-finnischen JVs „Ingman Eis“ auf dem örtlichen Markt ausweiten. Das teilte Jan Peter Ingman mit, der
geschäftsführende Direktor der Aktiengesellschaft Ingman Ice Cream.
the business of the enterprise will focus on several areas. Those
are modernization of production facilities and production of
new ice cream types, improvement of the marketing policy
and export development.
Saying it’s a business secret, Jan Peter Ingman refused to specify
the exact volume of investments to be poured into retooling the
joint venture but he noted the sum will be considerable. There is no
doubt that this summer Gomel residents will be treated to Belarusian-Finnish
ice cream. It will be available in shops under the trademark
Super Viva, which is steadily popular in the Baltic states. Initially
the ice cream will be imported from Lithuania. However, the
next season this kind of ice cream as well as all other future
brands will be made using local raw materials only.
Jan Peter Ingman said he was satisfied with treatment
of foreign investors in Gomel. “All the things that local
authorities and Belarusian partners have promised to
us have been fulfilled. If the mutual understanding
continues, the cooperation will be very fruitful,”
he noted.
In Europe Finland and Sweden boast the largest
per-capita ice cream consumption – around 13
litres. Meanwhile, the average European per-capita
ice cream consumption stands at 7 litres while in Belarus
the figure makes 5 litres. This is why Jan Peter
Ingman believes that almost 20 million litres of ice cream
will have to be produced in order to push Belarus up to the
average European level.
ingman ice Cream is one of the largest ice
cream makers in Finland and operates in six
countries.
PROJECTS AND INVESTMENTS
Die Tätigkeit des Unternehmens richtet sich in erster Linie auf
die Produktionsverbesserung und Kreation und Herstellung
neuer Eis-Sorten, ferner sollen die Marketingpolitik entwikkelt
und der Export gefördert werden.
Jan Peter Ingman wollte unter dem Vorwand des Geschäftsgeheimnisses
das geplante Investitionsvolumen für die technische
Umrüstung des Gemeinschaftsunternehmens nicht nennen, er
sagte nur, es gehe um „beträchtliche Summen“. Eines steht aber
fest: Einwohner Gomels werden bereits in diesem Sommer das
belarussisch-finnische Eis genießen können. Verkauft wird es unter
der Marke Super Viva, die sich in den baltischen Ländern großer
Beliebtheit erfreut. Anfangs wird das Eis aus Litauen exportiert,
jedoch wird es – wie auch alle anderen Marken – in der nächsten
Saison vollkommen aus örtlichen Rohstoffen hergestellt.
Der finnische Unternehmer zeigte sich sehr befriedigt über
das gute Verhalten ihm gegenüber, das er in Gomel erfahren
hat: „Alles, was die örtlichen Behörden und belarussische
Partner uns versprochen haben, wurde getan.“ Wenn diese
gegenseitige Verständigung auch weiter, kann die Zusammenarbeit
wirklich gute Früchte bringen.
Den höchsten Eisverbrauch pro Kopf (etwa 13 Liter)
haben in Europa die Skandinavier – Finnen und Schweden. Die
Europäer liegen mit ihrem Pro-Kopf-Verbrauch von rund 7 Liter
vor Belarussen, die nur 5 Liter Eis pro Jahr verbrauchen. Deshalb
soll man zusätzlich fast 20 Millionen Liter Eis produzieren, unter
der Voraussetzung, dass Belarussen europäisches Durchschnittsniveau
erreichen, meint Jan Peter Ingman.
ingman ice Cream Group zählt zu den führenden finnischen
icecream-Herstellern und hat niederlassungen in 6
Ländern.
№ 2 • 2009
55

INTERNATIONALE ZuSAMMENARBEIT
BElaruS OFFErS EvEN BETTEr
INvESTmENT TErmS
56
inVEsToREn wERDEn in BELARus
BEssERE BEDinGunGEn VoRFinDEn
President of Belarus Alexander Lukashenko issued decree No 10 “Creation of additional conditions
for investment activities in the Republic of Belarus” on 6 August.
Am 6. August hat der belarussische Präsident das Dekret Nr.10 „Über die Schaffung von zusätzlichen Bedingungen für
die Investitionstätigkeit in der Republik Belarus“ verabschiedet.
The document lays down rules to facilitate the launch of investment
projects for Belarusian and foreign investors. The document also
specifies the responsibility of investors.
The contracts that investors sign should list the object of
investment, investment volumes and deadlines as well as penalties
for breaking the terms. General preferences for projects implemented
as part of investment contracts are also stipulated.
The document introduces a three-level system for signing
investment contracts with the Republic of Belarus, depending on the
significance of the project and granted preferences.
An investment contract can be concluded through a resolution
issued by: the Council of Ministers of the Republic of Belarus with the
approval of the Belarus President if the investor is supposed to get
preferences stipulated neither by national legal acts nor other legal
documents issued by the head of state; the Council of Ministers if the
investor is supposed to get preferences already stipulated by national
legal acts or other legal documents issued by the President; a national
state administration body or other state organisation subordinate to
the government, by an oblast regional executive committee, or the
Minsk City Executive Committee when no preferences are required for
the implementation of an investment project.
The decree stipulates mandatory conditions for signing
investment contracts and allows expanding them depending on the
specific nature of the industry and the investment project.
Taking into account the implementation of investment projects
by the investors, who have signed investment contracts, the following
general preferences are granted: land plot lease without an auction,
step-by-step clearance of documents required for allocating the land
plot simultaneously with building process and parallel design of
consequent construction stages, import of manufacturing equipment
and spare parts for the investment project without paying customs
duties and the value added tax.
Investors are also exempt from reimbursing agribusiness losses
as well as compensation payments for relocating and felling trees in
populated areas, exempt from the state duty for employing foreign
citizens for implementing the investment project, for working in
Belarus, with the named foreigners exempt from the state duty on
temporary residence permits.
According to the decree, if the investor fails to honour his
obligations or fails to do it properly, Belarus will be able to unilaterally
forgo the contract.
The document is supposed to encourage massive investment
activities.
The decree does not apply to investment contracts signed before
the document came into force.
Im Dokument werden sowohl für belarussische als auch für ausländische
Investoren Regeln festgelegt, die den Beginn einer Investitionstätigkeit
wesentlich erleichtern. Die Verantwortung des Investors für eingegangene
Verpflichtungen wird auch verankert.
In den Verträgen, die mit Investoren abgeschlossen werden, müssen
Objekte, Investitionsvolumen und Investitionsfristen sowie Haftungspflicht
klar definiert werden. Vereinbart werden allgemeine Präferenzen
für Projekte, die im Rahmen von Investitionsabkommen realisiert werden.
Das Dekret Nr. 10 sieht ferner Einführung einer dreistufigen Abschließung
der Investitionsvertrage zwischen Staat und Investor vor, differenziert
nach Bedeutung und gewährten Präferenzen.
Investitionsvertrag kann abgeschlossen werden auf der Grundlage: 1.
eines mit dem belarussischen Präsidenten abgestimmten Ministerratsbeschlusses,
wenn im Vertrag die in den Gesetzgebungsakten oder durch
sonstige Beschlüsse des Staatschefs nicht festgelegten Präferenzen vorgesehen
werden; 2. eines Ministerratsbeschlusses im Falle, wenn im Investitionsvertrag
die in Gesetzgebungsakten oder durch sonstige Beschlüsse
des Präsidenten bereits festgelegten Begünstigungen und Präferenzen
eingeräumt werden; 3. eines Beschlusses des Verwaltungsorgans sowie
sonstiger der Regierung, der Gebietsexekutive, der Stadtexekutive Minsk
untergeordneten Staatsorganisationen im Fall, wenn für das Investitionsprojekt
keine Präferenzen erforderlich sind.
Das Dekret verankert verbindliche Bedingungen für den Abschluss der
Investitionsverträge, sie können auch erweitert werden aufgrund branchenspezifischer
Eigenschaft des Investitionsprojekts.
Unter Berücksichtigung der bereits umgesetzten Investitionsprojekte
in Belarus werden den Investoren, die einen Investitionsvertrag abgeschlossen
haben, allgemeine Präferenzen gewährt wie: Erwerb der Pachtrechte
an Immobilien ohne Versteigerung; Gebäude dürfen etappenweise
errichtet werden, so dass nicht erst alle Genehmigungen eingeholt sein
müssen, bevor der Baustart erfolgt; zollfreie und mehrwertsteuerfreie Einfuhr
von Anlagen und Ersatzteilen für Anlagen für das Investitionsprojekt.
Außerdem wird der Investor von der Schadenersatzpflicht bei Beschädigung
von Erdboden und Forsten beim Bau, sowie von Ausgleichzahlung
nach Umpflanzung oder Fällung von Grünanlagen befreit. Investoren zahlen
keine Gebühren bei Aufenthalts- und Arbeitserlaubnissen ausländischer
Arbeitnehmer für das Investitionsprojekt.
Vorgesehen sind auch zwingende Regelungen für die Haftung beider
Parteien
für Vertragsverletzungen (auch seitens des Staates), wonach die Republik
Belarus den Vertrag einseitig kündigen kann, wenn der Investor seine
Verpflichtungen aus dem Vertrag nicht oder nicht gehörig erfüllt.
Durch das Dekret sollen die Voraussetzungen für die Tätigkeit nationaler
und ausländischer Investoren verbessert werden.
Die Vorschriften erfassen nur neu abzuschließende Investitionsverträge.
№ 2 • 2009
AUSSENWIRTSCHAFTSBLATT

cOmmENTS
KOmmENTar
nEw pREFEREnCEs FoR inVEsToRs
nEuE pRäFEREnZEn FÜR inVEsToREn
Belarus has taken a huge step towards investors, which clearly attests
to the earlier outlined plans to enter the top 30 list of the countries with the
most favourable conditions for doing business, said Yevgeny Buryi, Director
of the Minsk Office of the Credit Rating Agency of Ukraine, as he commented
on decree No 10 “Creation of additional conditions for investment activity
in the Republic of Belarus”.
According to the expert, the decree allows both the foreign and Belarusian
investors to get the preferences.
The official stressed that the document will allow speeding up the implementation
of investment projects in construction industry. “In view of
global real estate price changes time is a factor which is very important for
investors. The sooner the project is implemented, the more profitable it becomes,”
said the expert. The decree will help save time between the design
stage and the commissioning stage. Businessmen will be able to calculate
their risks better and be more confident about the worthiness of a project.
In line with Decree No 10 all the necessary papers are prepared in three
stages according to the significance of the project and the provided preferences.
“Many lawyers had previously discussed the idea of introducing investment
contracts. Now when it is clear what government agencies consider
investment proposals, what responsibilities of the government and
investors are, what relations an investment contract lays down, investors
understand the rules of the game,” said Yevgeny Buryi.
The source said that relations between investors and the government
(including local authorities) are getting transparent. Investor’s interest in
Belarus is likely to grow as well as the number of investment projects implemented
in the country.
According to Yevgeny Buryi, decree No 10 is a very important step
which requires further specific regulatory legal acts. The expert believes
that Belarus needs a comprehensive programme to position the country for
business and investments if the country wants to enter the top 30. Foreign
companies, banks and investment funds should be made aware of the
changes in the investment climate of Belarus. It can be accomplished only
via the national business community. It should become the key component
to promote the idea of Belarus as a country attractive to business and investments,
stressed Yevgeny Buryi.
FOREIGN ECONOMIC ACTIVITY
Belarus hat einen bedeutenden Schritt den Investoren entgegen gemacht
und dadurch sein Bestreben bestätigt, den Top 30 Länder mit günstigem
Geschäftsklima zu erreichen. So kommentierte der Direktor der
Repräsentanz der ukrainischen Agentur Credit Rating, Jewgeni Bury, das
Dekret Nr. 10 „Über zusätzliche Bedingungen für Investitionstätigkeit in der
Republik Belarus“.
Der Experte betonte, das angenommene Dekret gewährt Präferenzen
sowohl für ausländische als auch für belarussische Investoren.
Das Dokument ermöglicht es, die landesweit angelegte Investitionsprojekte
im Baubereich zu beschleunigen, betonte der Gesprächspartner.
„Unter einer globalen Preisänderung auf Immobilienmärkten stellt Zeit für
Investoren einen wichtigen Faktor dar. Je schneller das Projekt verwirklicht
wird, desto mehr Vorteile bringt es“, so Experte. Die Zeit von der Projektierungsphase
bis zur Inbetriebnahme des Objektes wird kürzer sein, so können
die Geschäftsleute genau ihre Risiken abschätzen und sicher sein, dass
das Projekt sich lohnen wird.
Das Dekret Nr. 10 sieht Einführung der dreistufigen Abschließung der
Investitionsvertrage zwischen Staat und Investor vor, differenziert nach Bedeutung
und gewährten Präferenzen. „Die Idee des Investitionsvertrages ist
schon längst herangereift, viele Juristen haben davon gesprochen“, sagte
Jewgeni Bury. „Heute, wenn es deutlich ist, welche Staatsbehörden die Anträge
sichten, welche Haftung der Staat übernimmt und welche die Investoren,
welche Bedingungen für die Seiten bestehen, sind dem Investor die
Spielregeln klar geworden.“ Der Direktor der Repräsentanz stellte fest, dass
heute „die Beziehungen zwischen Investor und Staat. Staatsorganen, auch
auf regionaler Ebene transparent geworden sind“. Das lässt darauf hoffen,
dass das Interesse der Investoren am Land wachsen und die Zahl der Projekte
zunehmen wird.
Das Dekret Nr. 10 sei eine wichtige Maßnahme, die der Entwicklung
in Form von konkreten Rechtsakten bedürfe, meint Jewgeni Bury. Der
Experte meint, um in den Top 30 einzutreffen, muss Belarus sich als ein
attraktiver Geschäfts- und Investitionsstandort präsentieren. Wichtig
sei dabei, dass die ausländischen Firmen, Banken und Investitionsfonds
über die Verbesserung des Investitionsklimas im Lande wüssten. „Es ist
nur durch Einbeziehung der nationalen Business-Gemeinschaft möglich.
Nämlich sie soll die wichtigste Komponente bei der Förderung des Landes
als Standort für Business und Investitionen nach Ost und West sein“,
betonte Jewgeni Bury.
№ 2 • 2009
57