Geschaeftsbericht 1998 - WestLB

Geschäftsbericht 1998 

XWG

Mit der Europäischen Währungsunion 

verändern sich die Märkte. 

Wir unterstützen Sie mit eurogerechten 

Produkten und 

Dienstleistungen bei 

der Realisierung Ihrer 

Marktchancen. Auf 

den Seiten 12 bis 23 

geben wir Ihnen einen 

Überblick.

Westdeutsche Landesbank Girozentrale 

Düsseldorf Münster 

Der WestLB-Konzern im Geschäftsjahr 1998 

3

Kennzahlen 

WestLB-Konzern 

1995 1996 1997 1998 

in Mio DM (Euro) DM (Euro) DM (Euro) DM (Euro) 

Bilanzsumme 428.622 (219.151) 470.749 (240.690) 597.299 (305.394) 693.026 (354.339) 

Geschäftsvolumen 522.119 (266.955) 587.266 (300.264) 754.689 (385.866) 881.664 (450.788) 

Kreditvolumen 374.947 (191.707) 413.846 (211.596) 546.271 (279.304) 614.508 (314.193) 

Verbriefte Verbindlichkeiten 135.760 (69.413) 150.645 (77.024) 170.002 (86.921) 186.882 (95.551) 

Fremde Gelder 256.209 (130.998) 281.234 (143.793) 378.681 (193.617) 447.957 (229.037) 

Eigene Mittel 17.808 (9.105) 18.990 (9.709) 23.471 (12.001) 27.953 (14.292) 

Nominalvolumen der Derivate 510.249 (260.886) 717.557 (366.881) 1.768.035 (903.982) 2.481.466 (1.268.753) 

Zinsüberschuß 3.813 (1.950) 3.934 (2.011) 4.122 (2.108) 4.279 (2.188) 

Provisionsüberschuß 1.392 (712) 1.652 (845) 921 (471) 1.080 (552) 

Handelsergebnis 288 (147) 427 (218) 569 (291) 578 (296) 

Personalaufwand 2.232 (1.141) 2.518 (1.287) 2.142 (1.095) 2.454 (1.255) 

Andere Verwaltungsaufwendungen 1.749 (894) 2.201 (1.125) 1.793 (917) 2.093 (1.070) 

Betriebsergebnis nach Risikovorsorge 1.256 (642) 1.389 (710) 1.254 (641) 1.315 (673) 

Jahresüberschuß 667 (341) 735 (376) 747 (382) 809 (414) 

davon: Zuführung zum 

Landeswohnungsbauvermögen 147 (75) 186 (95) 156 (80) 141 (72) 

Mitarbeiter (Bankkonzern*) 

* ohne Gemeinschaftsunternehmen 

9.670 10.009 10.116 10.602 

4 Kennzahlen

Inhalt 

WestLB-Konzern im Überblick 6 

Bericht des Verwaltungsrates 9 

Vorwort des Vorstandes 10 

Sonderthema: Chancen nutzen in Euroland 12 

Entwicklungen im WestLB-Konzern: Kundenbereiche 

Firmenkunden 24 

Immobilienkunden 29 

Sparkassen 33 

Öffentliche Kunden 35 

Banken 38 

Institutionelle Kunden und vermögende Privatkunden 40 

Die Menschen im Konzern 44 

Entwicklungen im WestLB-Konzern: Geschäftsfelder 

Corporate Finance 48 

Financial Markets 54 

Asset Management 59 

Beteiligungen 61 

LBS 65 

INVESTITIONS-BANK NRW 68 

Wohnungsbauförderungsanstalt NRW 71 

WestLB-Konzernabschluß 1998 

Lagebericht 74 

Bilanz 82 

Gewinn- und Verlustrechnung 86 

Anhang 89 

Namen und Strukturen 

Organe der Bank 119 

WestLB-Beiräte 123 

WestLB-Bankkonzern-Adressarium 132 

Organigramm 

5 Inhalt

WestLB-Konzern im Überblick 

Der WestLB-Konzern gehört zu den großen deutschen Bankengruppen. 

Am 1. Januar 1969 entstand aus dem Zusammenschluß der 1832 

gegründeten Landesbank für Westfalen Girozentrale, Münster, und 

der 1854 gegründeten Rheinischen Girozentrale und Provinzialbank, 

Düsseldorf, die Westdeutsche Landesbank Girozentrale (WestLB). 

Die WestLB ist ein Kreditinstitut in 

der Rechtsform einer Anstalt des 

öffentlichen Rechts. Für die Verbindlichkeiten 

der Bank haften ihre Eigentümer 

als Gewährträger. Die staatliche 

Aufsicht führt das Ministerium 

für Wirtschaft und Mittelstand, 

Technologie und Verkehr des Landes 

Nordrhein-Westfalen. Organe der 

WestLB sind die Gewährträgerversammlung, 

der Verwaltungsrat und 

der Vorstand. 

Zum Nutzen des Kunden 

Wir verstehen uns als universell und 

international tätige Geschäftsbank, 

Sparkassenzentralbank und Staatsund 

Kommunalbank. Diese Aufgaben 

sind im Sparkassengesetz des Landes 

Nordrhein-Westfalen und in der 

WestLB-Satzung festgeschrieben. 

6 

Gemeinsam mit unseren Tochterunternehmen 

wollen wir durch qualifizierte 

Leistung und optimale Betreuung 

unserer Kunden eine führende 

Position im Wettbewerb einnehmen. 

Dadurch können wir für Kunden, 

Eigner und Mitarbeiter einen nachhaltigen 

Nutzen erbringen. 

Europäische Geschäftsbank 

Wir sind eine europäische Bankengruppe 

im Großkundengeschäft mit 

Aktivitäten an den wichtigen Finanzund 

Wirtschaftsplätzen der Welt. 

Unseren Kunden im In- und Ausland 

steht eine umfassende Palette von 

Beratungs-, Finanzierungs-, Anlageund 

Dienstleistungsangeboten zur 

Verfügung. 

Unser Kernmarkt ist Deutschland 

und insbesondere Nordrhein-Westfalen. 

Mit unseren geschäftlichen 

Aktivitäten und unserem Stützpunktnetz 

orientieren wir uns an den 

Anforderungen der Kunden. 

Schwerpunkt unserer Präsenz im 

Ausland ist das zusammenwachsende 

Europa. Hier unterhalten wir Tochtergesellschaften, 

Niederlassungen und 

Repräsentanzen in allen wichtigen 

Ländern. Aber auch in Nord- und 

Südamerika sowie in Asien verfügen 

wir über eine beachtliche Präsenz. 

Weltweit ist der WestLB-Konzern 

mit eigenen Stützpunkten in mehr 

als 35 Ländern vertreten. 

Zum Ausbau der Position im europäischen 

Markt arbeiten wir in 

geeigneten Geschäftsfeldern mit den 

Partnerbanken Cassa di Risparmio 

delle Provincie Lombarde S.p.A. 

(CARIPLO), Mailand, der Bank Austria 

AG, Wien, und der ASLK-CGER Bank, 

Brüssel, zusammen.

Die Kooperation mit der Standard 

Chartered Bank, London, eröffnet 

uns und unseren Kunden Zugang 

zu den weltweit 700 Filialen der 

britischen Bank mit Schwergewicht 

in Asien und Afrika. 

Partner der Sparkassen 

Als WestLB-Gruppe sind wir Teil der 

deutschen Sparkassenorganisation 

und Partner in der �Finanzgruppe. 

Wir sind die Zentralbank der Sparkassen 

in Nordrhein-Westfalen 

und Brandenburg. Als Partner der 

Sparkassen erhöhen wir durch eine 

intensive Kooperation den Nutzen 

für beide Seiten. Sparkassenkunden 

profitieren damit gleichzeitig von der 

Kompetenz des Bankpartners vor 

Ort und von den Leistungen einer 

international agierenden Großbank. 

Auch in Deutschland nutzen wir die 

Vorteile von Kooperationen, um 

strategische Ziele zu erreichen und 

eigene Ressourcen zu optimieren. 

So arbeiten wir verstärkt mit anderen 

Landesbanken zusammen, um Kräfte 

zu bündeln und Rationalisierungspotentiale 

auszuschöpfen. 

Bank für öffentliche Kunden 

Gewährträgerstruktur der WestLB 

16,7% 

Westfälisch- 

Lippischer 

Sparkassen- und 

Giroverband 

43,2% 

Land Nordrhein-Westfalen 

Der WestLB-Konzern ist eine der 

führenden Bankengruppen für öffentliche 

Kunden. Öffentlichen Haushalten 

stehen wir mit umfassenden Finanzdienstleistungen 

und mit zunehmend 

komplexeren Finanzierungen zur 

Seite. Als Staatsbank unterstützen 

wir das Land Nordrhein-Westfalen 

und seine Kommunen in der Wirtschafts- 

und Wohnungsbauförderung. 

Wir verstehen uns als Partner, der 

sich an den Anforderungen des 

Landes orientiert. 

Die INVESTITIONS-BANK NRW (IB) 

wickelt Förderprogramme des Landes, 

des Bundes und der Europäischen 

Gemeinschaft ab. Sie berät und infor- 

16,7% 

Rheinischer 

Sparkassen- und 

Giroverband 

11,7% 

Landschaftsverband 

Westfalen-Lippe 

11,7% 


Rheinland 

miert über Fördermöglichkeiten und 

beteiligt sich an Unternehmen zur 

Unterstützung strukturpolitischer 

Ziele des Landes. Mit ihrem Projektmanagement 

unterstützt die IB das 

Land an der Schnittstelle zwischen 

öffentlicher Verwaltung und privater 

Wirtschaft. 

Die Wohnungsbauförderungsanstalt 

NRW (Wfa) ist die zentrale Institution 

in der Wohnungsbaupolitik des 

Landes. Sie vergibt und verwaltet 

Darlehen, Zuschüsse und Bürgschaften. 

7 WestLB-Konzern im Überblick

8 

Aufbau des WestLB-Konzerns 

Westdeutsche Landesbank Girozentrale, Düsseldorf/Münster 

Bankkonzerntöchter und Anteile der WestLB 

Banque Européenne pour l’Amérique Latine 

(BEAL) S.A. 

Brüssel 100% 

WestLB Panmure Ltd. 

London 100% 

Westdeutsche Landesbank (France) S.A. 

Paris 100% 

Westdeutsche Landesbank (Italia) S.p.A. 

Mailand 100% 

Westdeutsche Landesbank (Schweiz) AG 

Zürich 67,5% 

WestKA 

Westdeutsche Kapitalanlagegesellschaft mbH 

Düsseldorf 90% 

WestLB International S.A. 

Luxemburg 75% 

West Merchant Bank Ltd. 

London 100% 

Landesbank Rheinland-Pfalz – Konzern – 

Mainz 37,5%* 

Landesbank Schleswig-Holstein – Konzern – 

Kiel 39,9%* 

Westdeutsche ImmobilienBank – Konzern – 

Mainz 50%* 

sowie weitere 18 Unternehmen des Bankkonzerns 

* quotal konsolidiert 

Sonstige Konzerntöchter und Anteile der WestLB 

GEV Gesellschaft für Energie- und 

Versorgungswerte mbH 

Dortmund 100% 

TCT Touristik Beteiligungs GmbH & Co. KG 


Westdeutsche Lotterie GmbH & Co. 

Münster 100% 

Westdeutsche Spielbanken GmbH & Co. KG 

Münster 100% 

Westfinanz 

Westdeutsche Finanzierungsges. mbH 

Münster 100% 

WestKB 

Westdeutsche Kapitalbeteiligungsges. mbH 


sowie weitere 44 in den Konzernabschluß 

einbezogene verbundene Unternehmen 

weitere 152 nicht in den Konzernabschluß 


23 assoziierte Unternehmen 

darunter u. a.: Deutsche Anlagen-Leasing GmbH 

Deutsche Leasing AG 

InvestitionsBank des Landes Brandenburg 

Kommunale Energie-Beteiligungsgesellschaft 

mbH (KEB) 

Stand: 31. 12. 1998

Bericht des Verwaltungsrates 

Der Vorstand der WestLB hat im 

Berichtsjahr den Verwaltungsrat und 

die aus seiner Mitte gebildeten Ausschüsse 

regelmäßig über Entwicklung 

und Lage der WestLB und des 

WestLB-Konzerns unterrichtet. Über 

wesentliche Ereignisse und wichtige 

Geschäftsvorfälle wurden der Verwaltungsrat 

und seine Ausschüsse 

informiert. Für Vorgänge, die der 

Zustimmung des Verwaltungsrates 

bedürfen, wurde diese eingeholt. 

Soweit erforderlich, hat der Verwaltungsrat 

Sachverhalte, die in seine 

Zuständigkeit fallen, geregelt. Die 

Überwachung und Prüfung der 

Geschäftsführung des Vorstandes 

durch den Verwaltungsrat erfolgte 

anhand der erteilten Informationen 

und aufgrund angeforderter Unterlagen 

in fünf Sitzungen des Verwaltungsrates 

und in 23 Sitzungen 

der aus seiner Mitte gebildeten 

Ausschüsse. 

Den Jahresabschluß 1998 und den 

Lagebericht der WestLB hat die C&L 

Deutsche Revision Aktiengesellschaft, 

Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, 

geprüft und den Jahresabschluß mit 

dem uneingeschränkten Bestätigungsvermerk 

versehen. Der Verwaltungsrat 

und der aus seiner Mitte gebildete 

Prüfungsausschuß haben die Berichte 

des Abschlußprüfers über das 

Ergebnis seiner Prüfung eingehend 

erörtert und erheben nach dem abschließenden 

Ergebnis der Prüfung 

keinerlei Einwendungen. 

Der Verwaltungsrat hat den vom Vorstand 

aufgestellten Jahresabschluß 

in seiner Sitzung am 17. Mai 1999 

gebilligt und schlägt der Gewährträgerversammlung 

vor, den Jahresabschluß 

1998 festzustellen und den nach 

Zuführung des Ergebnisses der 

Wohnungsbauförderungsanstalt zum 

Landeswohnungsbauvermögen 

sowie nach Zuweisung zu den Rücklagen 

verbleibenden Bilanzgewinn zur 

Ausschüttung an die Gewährträger 

zu verwenden. 

Der Verwaltungsrat hat den Konzernabschluß 

und den Konzernlagebericht 

der WestLB zur Kenntnis genommen. 

Düsseldorf/Münster, 

den 17. Mai 1999 

Dr. Karlheinz Bentele 

Vorsitzender des Verwaltungsrates 

9 Bericht des Verwaltungsrates

Vorwort des Vorstandes 

Sehr geehrte Geschäftsfreunde, 

trotz der Turbulenzen an den Finanzmärkten, 

die durch die Schwierigkeiten 

in den Krisenregionen Rußland, 

Lateinamerika und Asien ausgelöst 

wurden, konnte der WestLB-Konzern 

1998 sein Jahresergebnis wieder 

verbessern. Damit haben wir gezeigt, 

daß die WestLB auch in einem 

schwierigen Marktumfeld gut positioniert 

ist. Die Ausrichtung mit 

einer breitangelegten Palette von 

Geschäftsfeldern hat dabei zur 

Stärke der Bank beigetragen. 

Die Bilanzsumme stieg im Konzern 

um 16% auf 693,0 (i.V. 597,3) Mrd DM. 

Das Betriebsergebnis nach Risikovorsorge 

und Bewertungsergebnis nahm 

10 

um 4,9% auf 1,32 (i.V. 1,25) Mrd DM 

zu. Die Zuführungen zur Risikovorsorge 

für Kreditrisiken wurden infolge 

der von der Rußlandkrise ausgelösten 

Turbulenzen an den Finanzmärkten 

kräftig erhöht. Diesen gestiegenen 

Aufwendungen standen deutlich 

höhere Erträge aus dem Beteiligungsgeschäft 

gegenüber. Der Jahresüberschuß 

stieg um 8,3% auf 809 (i.V. 747) 

Mio DM. Der Bilanzgewinn in Höhe 

von 186 Mio DM entspricht dem der 

WestLB und erlaubt wieder die Ausschüttung 

einer Nettodividende von 

7% an unsere Gewährträger. 

Die WestLB ist mit gutem Vorzeichen 

in die Europäische Währungsunion 

gestartet. Wir haben unsere Wettbewerbsposition 

behauptet und 

in Teilbereichen weiter ausbauen 

können. 

Seit einem halben Jahr ist die Europäische 

Währungsunion Realität. Mit 

der Einführung der Einheitswährung 

für die elf teilnehmenden Euro-Länder 

sind nicht nur technisch-organisatorische 

Anpassungen verbunden, 

sondern auch erhebliche strukturelle 

Veränderungen auf den Güter- und 

Kapitalmärkten. Mit den daraus 

resultierenden Auswirkungen auf 

die Marktteilnehmer beschäftigt sich 

unser diesjähriges Schwerpunktthema 

„Chancen nutzen in Euroland“. Wir 

wollen Ihnen darin einen Überblick 

geben, wie unser Betreuungsansatz 

in der Europäischen Währungsunion 

aussieht: Mit eurogerechten Produk- 

ten und Dienstleistungen und einem 

breitangelegten Stützpunktnetz 

bleiben wir Ihr Partner auch in einem 

deutlich größeren Währungsraum. 

Im vergangenen Jahr haben wir 

uns deshalb auf den Ausbau von 

Schlüsselgeschäftsfeldern im Hinblick 

auf die „Europäisierung“ der Märkte 

konzentriert. Im Mittelpunkt stand das 

Aktiengeschäft. Der neue Markenname 

„WestLB Panmure“ steht 

für unser integriertes Angebot an 

Equity- und Investment Banking- 

Dienstleistungen. Unsere Kunden, 

Emittenten und Investoren, profitieren 

dabei von der Integration aller 

in der Wertschöpfungskette des 

Produktes „Equity“ enthaltenen 

Bereiche: Research, Aktienhandel/ 

Sales, Derivatehandel/Sales, Equity 

Capital Markets sowie M&A. 

Auch unser Asset Management- 

Geschäft haben wir 1998 auf die 

Europäische Währungsunion ausgerichtet 

und den veränderten 

Bedürfnissen der Anleger angepaßt. 

Aktien- und Anlageteams, die für 

Investments in der Euro-Zone verantwortlich 

sind, haben wir neu geordnet, 

die Euro-Aktienteams nach Sektoren 

aufgestellt. Die Schaffung eines 

eigenen Geschäftsbereiches Asset 

Management ist ein wichtiger Schritt 

auf dem Weg zu einer globalen Vermögensverwaltung 

in der WestLB.

Die elektronische Datenverarbeitung 

hat sich in den letzten Jahren verstärkt 

von einer den Bankbetrieb unterstützenden 

Technik zu einem eigenständigen 

Bankprodukt entwickelt. 

Insbesondere zukunftsträchtige 

Geschäftsfelder werden durch einen 

starken Einsatz vor allem elektronischer 

und digitaler Vertriebsund 

Kommunikationswege gekennzeichnet. 

Mit einem erheblichen 

Investitionsvolumen tragen wir 

der technologischen Entwicklung 

Rechnung. So haben wir den Ausbau 

der Wertpapierabwicklungs- und 

Handelssysteme sowie des Electronic 

Banking vorangetrieben. Technologien 

wie beispielsweise das Internet 

bieten im Electronic Banking neue 

Chancen, unsere Kunden in das 

elektronische Geschäft einzubinden. 

Die Entwicklung elektronischer 

Zahlungssysteme wie beispielsweise 

CyberCash kann hier zu 

einem Wettbewerbsfaktor werden. 

1998 haben wir unsere marktorientierte 

Konzernorganisation erfolgreich 

umgesetzt. Für wichtige Geschäftsfelder 

haben wir Maßnahmen getroffen, 

um eine globale Ausrichtung der 

Bank zu unterstützen. So haben wir 

Kompetenzen gebündelt und unter 

einer globalen Steuerung zusammen- 

gefaßt. Diesen Ansatz haben wir 

auch auf die Emerging Markets-Aktivitäten 

der WestLB angewandt und 

die entsprechenden Aufgaben der 

West Merchant Bank in die WestLB 

eingebracht. 

Neben dem Ausbau strategischer 

Geschäftsfelder sehen wir in einem 

strikten, nach Effizienzkriterien gesteuerten 

Ressourcenmanagement 

einen Schlüsselfaktor für den Erhalt 

und Ausbau unserer Wettbewerbsposition. 

Die Europäische Währungsunion 

hat den Wettbewerb unter den 

Finanzdienstleistern verschärft. Die 

dadurch in Gang gesetzte Fusionswelle 

steht erst am Anfang. Größe 

allein ist jedoch keine Garantie dafür, 

daß eine Bank im erweiterten Markt 

der Europäischen Währungsunion 

erfolgreich ist. 

Durch die rapide fortschreitende EDVtechnische 

Entwicklung gewinnen 

institutsübergreifende Lösungen 

weiter an Bedeutung. Die WestLB 

hat sich bereits in der Vergangenheit 

darum bemüht, Skaleneffekte zu 

nutzen und auf diese Weise die Wettbewerbsposition 

aller Beteiligten zu 

stärken. Mit der WPS Wertpapier- 

Service Bank, die im Juni 1998 ihr 

Geschäft aufgenommen hat, und 

der Westdeutschen ImmobilienBank 

haben wir zusammen mit anderen 

Landesbanken Kooperationslösungen 

geschaffen, die sich auf andere 

Partner erweitern lassen. 

Auch in vielen anderen Geschäftsfeldern, 

beispielsweise im Zahlungsverkehr 

oder beim Kartenprocessing, 

gibt es Möglichkeiten, eine transaktionsorientierte 

Arbeitsteilung im 

Einklang mit den bewährten Prinzipien 

des öffentlich-rechtlichen Bankensystems 

weiter auszubauen. Ziel 

muß sein, Lösungen zu schaffen, 

von denen die Kunden der einzelnen 

Institute und der Sparkassenorganisation 

insgesamt profitieren. 

Die WestLB ist für die Zukunftsaufgaben 

gut gerüstet. 1998 sind wir 

unserem Ziel, uns als europäische 

Bank mit Kernmarkt in Deutschland, 

speziell in Nordrhein-Westfalen, auch 


erfolgreich zu positionieren, ein gutes 

Stück näher gekommen. Unser Dank 

gilt Ihnen, unseren Kunden, Geschäftspartnern 

und Eigentümern, für das 

erwiesene Vertrauen. 

Mit freundlichen Grüßen 

Dr. rer. nat. h.c. Friedel Neuber 

Vorsitzender des Vorstandes 

11 Vorwort des Vorstandes

Chancen nutzen in Euroland 

Seit einigen Monaten ist ein Projekt Realität, das in der Geschichte der 

Weltwirtschaft ohne Beispiel ist: die Europäische Währungsunion. 

11 Länder mit einem Bruttoinlandsprodukt von 5,5 Bill . und 292 Mio 

Einwohnern haben ihre geld- und währungspolitische Verantwortung 

zum 1. Januar 1999 auf eine gemeinsame Zentralbank übertragen. Die 

Wechselkurse ihrer Währungen untereinander sowie zur Gemeinschaftswährung 

Euro wurden unwiderruflich fixiert. Von Finnisch-Lappland 

bis zur Algarve, von der irischen Westküste bis ins Burgenland gelten 

in Zukunft dieselben monetären Rahmenbedingungen. Mit der Europäischen 

Währungsunion hat sich ein Wirtschaftsraum formiert, dessen 

Länder zusammen etwa drei Viertel des Bruttoinlandsproduktes der USA 

erwirtschaften. Gleichzeitig ist der zweitgrößte Kapitalmarkt der Welt 

entstanden. Die Auswirkungen der gemeinsamen Währung gehen 

über technische Anpassungsprozesse hinaus: Nach dem Wegfall der 

Währungsgrenzen gelten für Banken und ihre Kunden grundlegend 

veränderte Wettbewerbsbedingungen. 

Die Umstellung auf den Euro ist für 

jeden unserer Kunden – je nach Größe, 

seinem spezifischen Leistungsangebot 

und dem Grad seiner internationalen 

Verflechtung – ein komplexes 

Projekt. Es sollte um so früher in 

12 

Angriff genommen werden, je umfangreicher 

die Handelsbeziehungen 

und Kontakte mit den Euro-Teilnehmerländern 

sind. Veränderungen 

ergeben sich zum einen durch 

wettbewerbliche Anpassungen im 

größeren Euro-Markt, zum anderen 

im technisch-organisatorischen Bereich, 

z. B. im Liquiditäts- und Risikomanagement 

oder bei der Steuerung 

der Kapitalkosten. Die WestLB unterstützt 

den Umstellungsprozeß bei 

ihren Kunden mit detaillierter Information, 

der Organisation von Workshops 

und Mitarbeiterschulungen. 

Darüber hinaus stellen wir unseren 

Kunden auch strategische Managementberatung 

und Beratungsleistungen 

für alle Unternehmensbereiche 

zur Verfügung. 

Umstellungsprozeß geht weiter 

Auch für die öffentliche Verwaltung 

ist die Umstellung auf den Euro eine 

umfangreiche technische, organisatorische 

und rechtliche Aufgabe, die 

nicht nur Sachkosten verursacht,

sondern auch einen großen Personalaufwand 

erfordert. Obgleich die Umstellung 

auf den Euro in der öffentlichen 

Verwaltung bundeseinheitlich 

erst zum 1. Januar 2002 erfolgen soll, 

ist eine frühe Planung in den Kreisen, 

Städten und Gemeinden erforderlich, 

damit die vorhandenen Kapazitäten 

durch ein koordiniertes Vorgehen 

möglichst effizient und kostenschonend 

eingesetzt werden. Die 

WestKC, eine Tochtergesellschaft 

der WestLB zur Beratung von Kommunen, 

hat in Zusammenarbeit mit 

der Kreissparkasse Köln und einigen 

Gemeinden und Kreisen ein Pilotprojekt 

zur kommunalen Währungsumstellung 

durchgeführt. Für alle 

kommunalen Geschäftsbereiche 

Das Herz Europas: Europäisches Parlament in Brüssel 

– von der Finanz- und Haushaltswirtschaft 

über die Anpassung von 

Satzungen und der Glättung vieler 

Gebühren und Preise bis hin zur 

Umstellung der städtischen EDV und 

der Automaten – wurde ein umfassender 

Maßnahmenkatalog erarbeitet. 

Die Ergebnisse des Projektes wurden 

mit Unterstützung der kommunalen 

Spitzenverbände in Nordrhein-Westfalen 

allen Kommunen des Landes 

zur Verfügung gestellt und finden 

inzwischen bundesweite Beachtung. 

Marktposition abgesichert? 

Für Unternehmen beschränkt sich 

die Umstellung auf den Euro nicht 

nur auf rein operative Maßnahmen. 

Das Marktumfeld verändert sich. 

Mit dem Euro sind die Wechselkursschwankungen 

zwischen den 

Teilnehmerländern verschwunden. 

Markt- und Preistransparenz haben 

sich erhöht, ebenso die Planungssicherheit 

bei grenzüberschreitenden 

Investitionen sowohl in Sach- als 

auch in Finanzkapital. Es kommt zu 

Einsparungen bei währungsbedingten 

Informations- und Transaktionskosten. 

Der gemeinsame Kapitalmarkt wird 

tiefer und liquider sein, als die nationalen 

Einzelmärkte waren. All dies 

führt letztlich zu härterem Wettbewerb. 

Es kommt zu Verschiebungen der 

Marktpositionen, die je nach Unternehmen 

und Branche unterschiedlich 

ausfallen werden. Deshalb ist jeder 

13 Sonderthema

Mit dem Kunden gemeinsam Strategien entwickeln: beim Erntemaschinenhersteller Claas in Harsewinkel 

Marktteilnehmer gefordert, seine 

Wettbewerbsposition zu überprüfen 

und die erforderlichen Schritte für 

eine strategische Neuausrichtung 

einzuleiten. Selbst nationale Nischenanbieter 

werden einem härteren 

Wettbewerb ausgesetzt, denn 

Nischenanbieter aus anderen EWU- 

Ländern kommen hinzu. 

Grenzüberschreitende Aktivitäten 

nehmen zu 

Mit dem Fortfall des Wechselkursrisikos 

werden bisherige Auslandsmärkte 

ökonomisch zum Binnenmarkt. 

Auch kleine und mittlere 

Firmen werden aufgrund der Preistransparenz 

und des leichteren Marktzugangs 

in wachsendem Umfang 

grenzüberschreitend tätig werden 

und Chancen zur Erschließung neuer 

Märkte nutzen. Produktionsstandorte 

müssen neu bewertet werden. 

14 

Die Kreditinstitute sind gefordert, 

ihr Angebot an den sich wandelnden 

Bedürfnissen ihrer zunehmend EWUweit 

agierenden Kunden vorausschauend 

auszurichten. Banken, die 

europaweit übergreifende Systeme 

und Produkte zu marktfähigen Konditionen 

anbieten, können die Wettbewerbschancen 

am ehesten nutzen. 

Mit voller Kraft in die Währungsunion 

Eine breite Präsenz in den Ländern 

der Europäischen Währungsunion ist 

dabei eine wichtige Ausgangsposition. 

Die WestLB hat frühzeitig mit dem 

Aufbau eines europaweiten Stützpunktnetzes 

begonnen. Die einzelnen 

Niederlassungen oder Tochtergesellschaften 

vor Ort sind mittlerweile 

etablierte Marktteilnehmer und bieten

neben der damit verbundenen Kenntnis 

der lokalen Marktgegebenheiten 

Zugang zur gesamten Produktpalette 

des WestLB-Konzerns. 

Europäische Präsenz für umfassende 

Lösungen 

In der Europäischen Währungsunion 

ist die WestLB mit Niederlassungen, 

Tochtergesellschaften oder Repräsentanzen 

in Deutschland, Frankreich, 

Italien, Spanien, den Beneluxländern 

und Irland präsent. In Portugal werden 

unsere Kunden von der Niederlassung 

in Madrid betreut, in Finnland direkt 

von Düsseldorf aus oder im Rahmen 

der Kooperation mit der Landesbank 

Schleswig-Holstein. In Österreich 

steht mit der Bank Austria ebenfalls 

ein starker Partner zur Seite, der für 

Die erste Euro-Aktienemission: hancke & peter IT Service AG stellt sich vor 

die Kunden der WestLB als Ansprechpartner 

dient. Die Kooperation mit 

der CARIPLO in Mailand ergänzt 

die Produktpalette, die wir über die 

WestLB Italia unseren Kunden in 

Mit Spannung erwartet: der erste Euro-Kurs an der Frankfurter Börse 

Italien anbieten. In Belgien arbeiten 

wir in geeigneten Geschäftsfeldern 

mit der ASLK-CGER Bank, Brüssel, 

zusammen. 

Dieses Netzwerk, das durch spezialisierte 

Töchter beispielsweise im 

Wertpapier-, Corporate Finance- und 

Immobilien-Bereich ergänzt wird, ist 

die Basis für eine grenzübergreifende 

Betreuung unserer Kunden. Ein 

Beispiel für die Zusammenarbeit 

zwischen einzelnen Standorten bietet 

die Firma Claas in Harsewinkel, 

Europas größter Hersteller von Erntemaschinen. 

Ihr deutscher Standort 

wird von der WestLB in Bielefeld, 

ihre Vertriebsgesellschaften und 

Produktionsstätten in Frankreich 

von der WestLB France betreut. Die 

Betreuung erstreckt sich über die 

gesamte Produktpalette der WestLB, 

vom Zahlungsverkehr bis hin zur 

Exportfinanzierung. 

Auch den nordrhein-westfälischen 

und brandenburgischen Sparkassen 

steht dieses Netz bei der Betreuung 

ihrer Firmenkunden zur Verfügung. 

So können sie die Synergiepotentiale 

des Verbunds mit der Landesbank 

für ihr eigenes Auslandsgeschäft 

nutzen. 

15 Sonderthema

Jean-Paul Malpuech von der Banque d’Orsay in Paris: „Unsere Produkte sind 

integraler Bestandteil des WestLB Asset Managements“ 

Leistungen im europäischen 

Zahlungsverkehr und Cash Management 

Die Zunahme grenzüberschreitender 

Aktivitäten im einheitlichen Währungsraum 

wird das Transaktionsvolumen 

im europäischen Zahlungsverkehr 

spürbar steigern. Gleichzeitig werden 

traditionelle Korrespondenzbankbeziehungen, 

nicht zuletzt durch 

den erhöhten Wettbewerb zwischen 

den Kreditinstituten und durch neue 

Clearing-Systeme, wie beispielsweise 

das Zahlungssystem der Zentralbanken 

TARGET, an Bedeutung verlieren. 

Für eine deutlich preisgünstigere 

Abwicklung des europäischen 

Massenzahlungsverkehrs bedarf es 

allerdings noch zusätzlicher einheitlicher 

Standards in technischer 

Hinsicht. 

16 

Unternehmen und Bankpartner 

erwarten leistungsfähige Cash 

Management- und Service-Angebote. 

Es ist sinnvoll, die tägliche Liquidität 

aus der Euro-Zone auf ein Zielkonto 

zu konzentrieren – unter Bereitstellung 

von zeitnahen, zentralen 

Informationen über die Liquidität 

WestLB kooperiert mit der Börse in Paris 

durch die Cash Pool Bank. Vor diesem 

Hintergrund hat die WestLB ein 

Europäisches Cash Management- 

System entwickelt. Mit WestLB Euro 

Clearing bietet sie ihren Bankpartnern 

ein umfassendes Clearing-Angebot 

für Treasury-Geschäfte in Euro und 

D-Mark. 

Europaweit aktive Unternehmen 

fordern auch eine Beschleunigung 

des Zahlungsverkehrs. Die WestLB 

arbeitet deshalb an der zügigen 

Weiterentwicklung europaweit 

leistungsfähiger Zahlungsverkehrssysteme 

sowie an einer aktiven 

Vermarktung technischer Lösungen 

für den Euro-Zahlungsverkehr wie 

beispielsweise EDIFACT (Electronic 

Data Interchange for Administration, 

Commerce and Transport) mit. Dabei 

handelt es sich um einen weltweiten 

Standard für den elektronischen 

Geschäftsdatenaustausch für Verwaltung, 

Handel und Transport. 

Insbesondere im Verbundangebot 

für die Sparkassen ergeben sich 

Möglichkeiten, im Zahlungsverkehr 

über Kostendegression Preisvorteile 

zu erzielen. Einen erfolgreichen Ansatz 

stellt �InterPay dar, ein System, 

mit dem die deutschen Landesbanken 

den Zahlungsverkehr in europäischen 

Ländern arbeitsteilig abwickeln. In 

Kooperation mit Partner-Banken in 

Europa gewährleistet �InterPay

einen schnellen und preiswerten 

Überweisungsverkehr in 17 Ländern 

Europas. 

Die Tiefe des Geldmarktes nimmt zu 

Mit der Einführung des Euro entsteht 

ein größerer Geldmarkt mit einer 

deutlich wachsenden Markttiefe. 

Entscheidende Einflußfaktoren dafür 

sind neben dem Wegfall des Wechselkursrisikos 

die Offenmarktgeschäfte 

der Europäischen Zentralbank und 

die Verfügbarkeit von Intra-Tagesliquidität. 

Sie schaffen die Voraussetzungen 

dafür, daß sogenannte 

„Market Maker“ ihre Geldhandelsgeschäfte 

zu den von ihnen gestellten 

Sätzen vornehmen können. Market 

Maker sind Marktteilnehmer, die sich 

verpflichtet haben, verbindliche Kauf- 

und Verkaufskurse für Geldmarktprodukte 

und deren Derivate zu stellen. 

Der Euribor (Euro Interbank Offered 

Rate) hat sich in diesem Zusammenhang 

als Referenzzinssatz und damit 

auch als Barometer für die Zinssituation 

durchgesetzt. Indem er die 

bisherigen lokalen Referenzzinssätze 

der einzelnen Teilnehmerländer 

ersetzt, wird der Euribor zur neuen 

Im „Cockpit“ von Bouygues Telecom, einem Kunden der WestLB France, laufen die Drähte zusammen 

Bezugsgröße, auf der zahlreiche 

Anleihen und Kreditverträge mit 

variabler Verzinsung basieren. 

Die WestLB hat sich auf diese Entwicklungen 

rechtzeitig eingestellt. 

Sie ist Mitglied im Euribor-Panel und 

aktiver Market Maker für Euribor- 

Geldmarkt-Futures. Das an der 

europäischen Terminbörse Eurex 

gehandelte Volumen der 3-Monats- 

Euribor-Futures kennzeichnet die 

wachsende Bedeutung der Derivate 

auf den Euribor: Seit Einführung des 

Euro und des Euribor ist dieses Marktvolumen 

im Vergleich zum Januar des 

Vorjahres um über 600% gestiegen. 

Insgesamt wird das Derivate-Geschäft 

dem allgemeinen Trend folgend auch 


weiter zunehmen. Emittenten nutzen 

17 Sonderthema

im Anschluß an die Begebung von 

Anleihen in wachsendem Umfang 

Swap-Konstruktionen zur Absicherung 

ihrer Finanzmittel. Sparkassen interessieren 

sich vermehrt für den Einsatz 

von Derivaten, um ihre Risiken 

abzusichern und die Renditen ihrer 

Portfolios zu optimieren. Auch verbriefte 

Geldmarktprodukte wie 

Commercial Paper werden in der 

Europäischen Währungsunion zunehmend 

eingesetzt. Kommunen 

beispielsweise nutzen dieses Instrument 

auf europäischer Ebene zur 

Unterstützung ihres Kassenkreditbereiches. 

Die Stadt Bochum hat auf 

diesem Sektor den Anfang gemacht 

und mit Unterstützung der WestLB 

als erste Kommune ein Commercial 

Paper-Programm aufgelegt. 

18 

Helsinki: nördlichste Kapitale der Währungsunion 

Große Veränderungen auf den 

Kapitalmärkten 

Während der Euro-Geldmarkt unmittelbar 

mit der Einführung der 

Gemeinschaftswährung entstanden 

ist, verändern sich die Kapitalmärkte 

Der direkte Kontakt: Kundenberater aus Düsseldorf im Gespräch mit Stora Enso 

in Helsinki 

jedoch erst allmählich. Mit dem 

Euro entfällt innerhalb der EWU die 

Währung als wichtiges Unterscheidungskriterium 

für Finanzprodukte. 

Damit rücken Preis-, Bonitäts- und 

Liquiditätsaspekte in den Vordergrund, 

und die Markttransparenz 

erhöht sich. Infolgedessen werden 

sich kapitalsuchende Unternehmen 

wie Anleger zunehmend „europäisch“ 

orientieren. Unternehmen, öffentliche 

Emittenten, aber auch Banken 

müssen ihre Plazierungsstrategie 

und ihre Investor Relations-Arbeit 

darauf ausrichten und sich in dem 

veränderten Marktumfeld neu 

positionieren. 

Mit Beginn der Europäischen 

Währungsunion ist der zweitgrößte 

Bondmarkt der Welt mit einem 

Umlaufvolumen von etwa 3,8 Bill . 

entstanden. Weiterhin werden Staatsanleihen 

mit über 60% einen dominanten 

Marktanteil haben. Der Euro- 

Rentenmarkt wird jedoch ein breites

Anlagespektrum von verschieden 

großen Emittenten unterschiedlichster 

Bonität ausbilden. Dazu wird unter 

anderem der wachsende Nachfragedruck 

der institutionellen Investoren 

wie Versicherungen und Pensionsfonds 

beitragen, denen angesichts 

der Institutionalisierung des Sparens 

eine ständig zunehmende Bedeutung 

zukommt. 

Stora Enso ist der größte Papierhersteller in Europa 

Davon profitieren auch Bankschuld- 

verschreibungen. Besonders Jumbos, 

also Anleihen und Pfandbriefe mit 

einem Volumen von über 1 Mrd ., 

kommen den Bedürfnissen institutioneller 

Investoren nach hoher 

Liquidität entgegen. Die Attraktivität 

der Jumbos zeigt sich nicht zuletzt 

daran, daß deren Anteil am Pfandbriefmarkt 

bereits drei Jahre nach 

Etablierung des Jumbo-Marktes 

knapp 30% ausmacht. Aber auch die 

Bedeutung von Regionalanleihen und 

Unternehmensanleihen wird in der 

Europäischen Währungsunion zunehmen. 

Ebenso wird das Segment der 

High Yield Bonds, also der Anleihen 

mit hoher Rendite, aber auch hohem 

Risiko, wachsen, um der Nachfrage 

von Anlegern mit hoher Risikopräferenz 

nachzukommen. 

Internationale Plazierungskraft 

Die Kreditinstitute bauen vor diesem 

Hintergrund Kompetenz für den 

Euro-Kapitalmarkt auf und bauen 

ihre Plazierungskraft aus. Seit dem 

1. Januar 1999 emittiert die WestLB 

grundsätzlich keine Inhaber- und 

Namenstitel mehr in Teilnehmerwährung, 

sondern in Euro. Ihre auf 

D-Mark lautenden Inhaberschuldverschreibungen, 

die nicht in effektiven 

Stücken verbrieft sind, hat sie vollständig 

umgestellt – abgesehen von 

wenigen Ausnahmen wie beispielsweise 

strukturierten Anleihen. Der 

erwartete Anstieg des Anteils der 

Jumbos an den Gesamtemissionen 

erhöht die Ansprüche an die Plazierungskraft 

der Kreditinstitute, die 

international ausgebaut werden 

muß. Die WestLB kann dabei auf 

ihrer klassischen Stärke als D-Mark- 

Haus aufbauen. Im Inland verfügt sie 

über eine breite Investorenbasis, die 

19 Sonderthema

durch Einbindung in die Sparkassen- 

Finanzgruppe gestützt wird. Im Ausland 

hat sie globale Sales-Einheiten 

in allen wichtigen Finanzzentren der 

Welt weiter verstärkt. 

Internationale Kompetenz ist auch 

bei der Syndizierung von Krediten 

entscheidend. Ein Beispiel für eine 

erfolgreiche und kreative Übertragung 

der europäischen Idee auf konkretes 

Geschäft ist der Ankauf von Forderungen 

des „Forum Leopold“, eines 

Zusammenschlusses belgischer 

Banken, gegenüber dem Europäischen 

Parlament. In Erwartung der Einführung 

des Euro wurde bereits bei 

Ankauf vereinbart, daß die Forderungen 

ab 1. Januar 1999 in Euro verwal- 

Im Team Lösungen finden: Mitarbeiter der WestLB in Brüssel 

20 

Tagungsgebäude des Europäischen Parlaments in Brüssel 

tet werden. Diese von der WestLB 

Brüssel initiierte Spezialtransaktion, 

die von der WestLB als alleinigem 

Arranger strukturiert und bei 16 Banken 

syndiziert wurde, versetzte das 

Europäische Parlament in die Lage, 

seine Brüsseler Tagungsgebäude zu 

attraktiven Konditionen zu erwerben. 

Europäischer Aktienmarkt mit hohem 

Wachstumspotential 

Für die Unternehmen wird nach 

Einführung des Euro besonders die 

Eigenkapitalbeschaffung über die 

europäischen Kapitalmärkte an Bedeutung 

gewinnen. Da gleichzeitig 

die Bereitschaft institutioneller und 

privater Anleger wächst, über die 

eigenen Landesgrenzen hinweg in 

europäische Aktien zu investieren, 

führt dies zur Entstehung eines Euro- 

Aktienmarktes mit der – nach den 

USA – zweithöchsten Marktkapitalisierung 

weltweit. Allerdings erreicht 

die Marktkapitalisierung im Euro- 

Raum Ende 1998 erst gut 76% des 

Bruttosozialprodukts und ist damit 

nur etwa halb so hoch wie in den USA. 

Dies weist auf ein hohes Wachstumspotential 

des Aktienmarktes in Euroland 

hin. Insgesamt wird die Effizienz 

des europäischen Aktienmarktes zunehmen, 

wobei staatenübergreifende 

unternehmens- und branchenspezifische 

Faktoren in den Vordergrund 

rücken.

Seit dem 1. Januar 1999 wird der Euro gehandelt 

Das Interesse der Unternehmen 

– vor allem auch mittelständischer –, 

ihren Kapitalbedarf über die Börse zu 

decken, nimmt kontinuierlich zu. Auch 

Nachfolgeprobleme im Management 

werden immer häufiger durch Umwandlung 

in eine Aktiengesellschaft 

mit anschließender Börsennotierung 

gelöst. Allein in Deutschland gingen 

1998 knapp 80 Unternehmen an 

die Börse, für 1999 werden über 

100 Going Publics erwartet. Vor allem 

jungen, innovativen und technologisch 

orientierten Unternehmen wird so die 

Wachstumsfinanzierung ermöglicht. 

Privatisierungen, Kapitalerhöhungen, 

MBOs, LBOs und Unternehmensrestrukturierungen 

sind weitere Anwendungsbeispiele 

für Kapitalmarkttransaktionen. 

Insgesamt wird in 

Europa für die nächsten Jahre ein 

Potential von mehreren tausend 

Börsenkandidaten vermutet. 


ermöglicht auch kleineren Emittenten 

einen vereinfachten Zugang zu den 

internationalen Kapitalmärkten. Das 

Emissionsmandat werden sie an das 

Finanzinstitut vergeben, das über 

die notwendige internationale Plazierungskraft 

verfügt und anerkannte 

Kompetenz und Erfahrung in einer 

Mit europäischer Tradition: der Grand-Place in Brüssel 

bestimmten Branche oder einem 

Sektor besitzt. In diesem Zusammen- 

hang hat die Börseneinführung des 

Aachener Informationstechnologie- 

Anbieters hancke & peter IT Service 

AG unter Führung der WestLB als 

erste Euro-Aktienemission Zeichen 

gesetzt. 

21 Sonderthema

Gleichzeitig wächst der Bedarf der 

Anleger an europäischen Aktienprodukten. 

Nationale Aspekte verlieren 

zugunsten einer stärkeren sektoralen 

Ausrichtung an Bedeutung, neue 

Benchmark-Indizes sorgen für mehr 

Transparenz, und die fortschreitende 

elektronische Vernetzung der Börsen 

trägt zur Bereitstellung der notwendigen 

Liquidität bei. Die WestLB 

hat bereits seit Anfang 1998 dem zunehmenden 

Anlegerbedürfnis nach 

einer schnellen und kostengünstigen 

Verfügbarkeit paneuropäischer Aktien 

Rechnung getragen. Wir verfügen 

über elektronische Zugänge zu 

CARIPLO ist unser Kooperationspartner 

in Italien 

bedeutenden europäischen Börsenplätzen 

wie Amsterdam, Paris und 

Zürich und konnten dadurch die 

Aktienumsätze in kurzer Zeit vervielfachen. 

22 

Auswahl für den europäischen Markt: Die WestLB in Mailand betreut den 

Schmuckhersteller Buccellati 

Paneuropäische Sektorkompetenz 

Durch eine konzernweite Bündelung 

unseres Know-hows im Aktiengeschäft 

unter dem Namen WestLB 

Panmure haben wir ein gesamteuropäisches 

Dienstleistungsangebot 

geschaffen. Unsere Research-, Emissions-, 

Handels- und Sales-Teams 

haben wir für spezifische Kernbranchen 

länderübergreifend aufgestellt. 

Sie bieten unseren Kunden 

– Emittenten sowie institutionellen 

und privaten Anlegern – paneuropäische 

Sektorkompetenz für einige 

besonders wachstumsstarke Branchen 

in Europa, wie beipielsweise 

Hochtechnologie, Life Sciences, 

Medien und Unterhaltung bzw. Telekommunikation. 

Die Professionalisierung der Kunden 

erfährt mit der wachsenden Transparenz 

der Wertpapiermärkte durch 

die europäische Einheitswährung 

einen zusätzlichen Schub. Insbesondere 

europäisch ausgerichtete 

Research-Aktivitäten werden zu einem 

wichtigen Geschäftsfeld für die europäischen 

Banken. Entsprechend haben 

wir unsere Aktivitäten im Bond- und 

Aktien-Research den Entwicklungen 

an den Kapitalmärkten angepaßt. Im 

Bond-Research haben wir unsere 

Analyseschwerpunkte um eine europaweite 

Credit Spread-Analyse bei 

Staatsanleihen und um Analysen von

Neuemissionen im wachsenden 

Segment der Unternehmensanleihen 

erweitert. Im Aktien-Research bieten 

wir eine europäische Aktienstrategie 

mit Branchenansatz, paneuropäische 

Einzelsektorstudien sowie europäisch 

ausgerichtete Aktienführer der Einzelwerte. 

Asset Management und Private Banking 

Institutionelle und private Investoren 

mit zunehmend internationalem Anlagefokus 

verlangen in wachsendem 

Umfang nach europäischen Anlageprodukten. 

Heute schon ist das 

Volumen der verwalteten Vermögenswerte 

in Europa mehr als dreimal so 

hoch wie in Japan und beträgt zwei 

Drittel des Volumens in den USA. 

Das Asset Management der WestLB 

(WestAM), das auf den institutionellen 

Kunden ausgerichtet ist, bietet 

bereits Euroland-Portfolios an. So 

haben wir einen in Luxemburg 

registrierten „Umbrella Fund“, den 

Compass Fonds, aufgelegt. Bei 

diesem Fonds sind alle Teilfonds, die 

in EWU-Teilnehmerländern investieren, 

in Euro denominiert. Für Privatkunden 

wurden mit den sogenannten „Euro- 

Gewinner-Portfolios“ erste europaweite 

Renten- und Aktien-Musterportfolios 

mit Sektorenansatz als 

Beratungsprodukt entwickelt. Im 

Rahmen des Fonds Selections Service 

haben wir zudem drei Europa-Portfolios 

strukturiert. 

Auch die Präsenz an wichtigen europäischen 

Finanzplätzen besitzt in 

diesem Zusammenhang nach 

Meinung der Kunden eine hohe 

Relevanz. Spezielle, auf den Standort 

zugeschnittene Asset Management- 

Leistungen bieten wir mit der 

Banque d’Orsay in Paris und unter 

dem Namen „WestLB Asset Mana- 

gement Ltd.“ in London. Unsere auf 

den privaten Anleger zugeschnittenen 

Dienstleistungen bündeln wir in 

Kompetenzzentren, die in Deutschland, 

Luxemburg, Zürich und London 

vermögende Privatkunden individuell 

betreuen. 


wird Zukunft haben, wenn der 

Stabilität des Euro weiterhin Priorität 

eingeräumt wird und alle Mitgliedstaaten 

die Konvergenzkriterien im 

Auge behalten. Dann wird es nicht 

bei den jetzigen 11 Teilnehmerländern 

bleiben: andere Länder 

werden folgen. Bei unseren Kunden 

wählen wir bereits heute einen 

Betreuungsansatz, der über die Europäische 

Währungsunion hinausreicht. 

Denn wir stellen uns als Bank 

weiterhin der Aufgabe, die Marktentwicklungen 

der Zukunft frühzeitig 

zu erkennen und zu bewerten. 

Mit Präzision und Fingerspitzengefühl die Marktposition ausbauen 

23 Sonderthema

Entwicklungen im WestLB-Konzern 

Firmenkunden 

Das Geschäft mit Firmenkunden war 1998 in hohem Maße von der 

fortschreitenden Globalisierung geprägt. Der Bedarf an strukturierten, 

speziell auf Kunden zugeschnittenen Produkten und Dienstleistungen 

nahm weiter zu. Unsere Spezialistenteams bauten wir gezielt aus. 

Mit ihrer klaren Fokussierung auf die Kundenbedürfnisse wurden sie 

den wachsenden Anforderungen unserer überwiegend international 

agierenden Firmenkunden gerecht. Die Einführung der einheitlichen 

europäischen Währung stellte unsere Kunden und uns vor zusätzliche 

komplexe Aufgaben, die wir durch intensive Beratungen lösen konnten. 

Unser Vertriebsnetz mit Stützpunkten 

in mehr als 35 Ländern weltweit und 

unsere Präsenz auf allen wichtigen 

Märkten unterstützen unsere global 

agierenden Kunden bei der Realisierung 

ihrer Projekte. Wo wir nicht 

selbst vertreten sind, nutzen wir das 

Netz unserer Partnerbanken, mit 

denen wir in enger Kooperation 

verbunden sind. Durch diese weitreichende 

Präsenz und unser Key 

Account-Management, das insbesondere 

für international tätige Unternehmen 

tätig ist, stellen wir sicher, 

daß unsere Firmenkunden länderübergreifend 

aus einer Hand bedient werden 

und Zugang zu dem gesamten 

Leistungsspektrum der WestLB haben. 

24 

Zunahme der Investitionstätigkeit 

Die gestiegene Investitionstätigkeit 

sowie günstige Konditionen an den 

Kapitalmärkten führten zu einer 

steigenden Nachfrage nach langfristigen 

Investitionskrediten. Unsere 

deutschen Kunden fragten zudem vermehrt 

nach Finanzierungen von Übernahmen 

und Privatisierungen. Einen 

deutlichen Anstieg verzeichneten wir 

bei syndizierten Euro-Fazilitäten. 

So benötigte einer unserer Kunden, 

ein führendes deutsches Industrieunternehmen, 

Finanzierungsmittel für 

eine Akquisition, um den Zusammenschluß 

mit einem anderen bedeutenden 

Industrieunternehmen vorzubereiten. 

Ziel war es, eine herausragende, 

global operierende Industriegruppe 

zu formen und gleichzeitig 

die Investorenbasis zu verbreitern. 

Durch eine Anleihe unter unserer 

Konsortialführung konnten alle Ziele 

des Kunden erreicht werden. Die 

Plazierung erfolgte überwiegend 

in Deutschland, allerdings zeigten 

Investoren aus ganz Europa Interesse. 

Diese Transaktion unterstreicht unsere 

herausragende Stellung unter den 

führenden europäischen Banken im 

Bereich Corporate Bonds. 

Ein anderes Beispiel zeigt, daß wir 

1998 eine der erfolgreichsten deutschen 

Anleihe-Emissionen im Zuge 

einer Privatisierung arrangieren 

konnten. Wir waren nicht nur in der 

Lage, den seinerzeit geringsten Spread 

durchzusetzen, sondern konnten für 

unseren Kunden eine internationale 

Investorenbasis gewinnen. Diese 

ermöglicht dem Unternehmen, nun für 

zukünftige Aktivitäten eine Benchmark 

zu setzen. Möglich wurde dieser 

Erfolg nur durch die intensive Zusammenarbeit 

verschiedener Einheiten 

in der Bank. Die Emission wurde vom

Markt so gut aufgenommen, daß 

das ursprünglich geplante Volumen 

verdreifacht und mehr als die Hälfte 

bei internationalen Investoren untergebracht 

werden konnte. 

In unserem Kernmarkt Nordrhein- 

Westfalen sind zahlreiche international 

strukturierte Unternehmen tätig, 

deren Fokus weit über die Landesgrenzen 

hinausreicht. So haben wir 

einen im Lande ansässigen Hersteller 

Präsenz der WestLB 

von landwirtschaftlichen Maschinen 

und Geräten bei der Gründung eines 

Joint Ventures mit einem der größten 

amerikanischen Produzenten von 

Nutz- und Baufahrzeugen begleitet. 

Das Ziel des Joint Ventures ist die 

gegenseitige Nutzung der jeweiligen 

Vertriebsnetze für die Vermarktung 

von Produkten des anderen Partners. 

Unsere Präsenz in Amerika und die 

gute Kenntnis beider Kunden ermöglichte 

es uns, die geforderte Unterstützung 

und Finanzierung maßgerecht 

zur Verfügung zu stellen. 

Innovative Strukturen für 

grenzüberschreitende Transaktionen 

Im Mittelpunkt unserer grenzüberschreitenden 

Transaktionen stehen 

Finanzierungen für Ex- oder Importgeschäfte. 

Dabei begleiten wir beispielsweise 

deutsche Firmen nicht 

nur bei der Finanzierung ihres Absatzes, 

sondern auch gezielt bei der 

Beschaffung von Rohstoffen für die 

Produktion. So plante ein deutsches 

Unternehmen, den Kreis seiner Zu- 

25 Entwicklungen im WestLB-Konzern

lieferer um einen namhaften indischen 

Stahlhersteller zu erweitern. In diesem 

Zusammenhang wurde eine Finanzierungsstruktur 

gesucht, die sowohl 

Währungsrisiken als auch Lieferrisiken 

fair zwischen den Beteiligten aufteilt. 

Ausgangspunkt der Struktur war die 

Lösung verschiedener indischer 

Devisenprobleme. Dazu eröffnete 

WestLB ein „Red Clause“-Vorschußakkreditiv 

im Namen des deutschen 

Importeurs. Eine Promissory Note 

sorgte für die Finanzierung der Exportkosten, 

während das Akkreditiv 

seinerseits die Lieferungen an den 

Käufer sicherte. Über eine Tochtergesellschaft 

übernahmen wir das Erfüllungs-/Kreditrisiko 

des Lieferanten. 

Nachfrage nach Sicherungsgeschäften 

gestiegen 

Die hohe Volatilität an den Währungsund 

Zinsmärkten sorgte 1998 für einen 

größeren Bedarf unserer Firmenkunden 

an Sicherungsgeschäften. 

Vor allem Währungsoptionen, sowohl 

in klassischer Form als auch in maßgeschneiderten 

Strukturen, werden 

im Firmengeschäft immer stärker als 

Hedging-Instrumente eingesetzt. Mit 

unserem global operierenden Optionsgeschäft 

können wir neben Trans- 

26 

aktionen in allen gängigen Währungen 

auch für exotische Devisen geeignete 

Sicherungsinstrumente zur Verfügung 

stellen. 

So begleiteten wir den Erwerb einer 

norwegischen Maschinenbaufirma 

durch einen englischen Kunden mit 

einer Währungsabsicherung in Höhe 

von 3,7 Mrd NOK. Ein anderes Beispiel 

für den Einsatz von Währungsoptionen 

im Firmengeschäft betraf 

den Verkauf eines australischen Unternehmens. 

Der Verkauf führte im Verlauf 

des Jahres 1998 zu verschiedenen 

GBP-/AUD-Positionen; um diese zu 

sichern, schloß der Verkäufer mit 

einer Reihe von Banken, einschließlich 

der WestLB, Hedging-Geschäfte 

ab. Als sich nach Abschluß der Transaktion 

die Währungsposition konkretisierte, 

löste der Kunde die einzelnen 

Optionssicherungen auf und ersetzte 

sie durch ein einfaches, allein mit 

der WestLB getroffenes Währungsgeschäft. 

Wegen der 1998 geringeren Liquidität 

an den internationalen Kapitalmärkten 

und der hohen Margen für Kreditnehmer 

aus den Emerging Markets 

war unsere Fähigkeit zur Strukturierung 

und internationalen Syndizierung 

stark gefragt. So errangen wir beispielsweise 

das Mandat eines mexikanischen 

Kunden zur Strukturierung 

von Zahlungsströmen über ein 

Sammelkonto in den USA. 

Maßgeschneiderte Lösungen 

Wir verfolgen einen konzernweiten, 

integrierten Produktansatz, der es 

uns ermöglicht, auf die spezifischen 

Leistungsvorteile unseres internationalen 

Netzwerks zurückzugreifen. 

So arrangierte unsere Niederlassung 

in Hongkong gemeinsam mit fünf 

anderen Banken eine Fazilität über 

2,3 Mrd HK$ zur Finanzierung eines 

Wohnungsbauprojektes in Hongkong 

unter äußerst schwierigen Marktbedingungen. 

Die Fazilität konnte mit 

der Unterstützung von 16 führenden 

örtlichen und internationalen Finanzinstituten, 

darunter die Hamburgische 

Landesbank, erfolgreich plaziert werden. 

Durch dieses Geschäft wurde 

die Position der WestLB Hongkong 

als eine der führenden Banken auf 

den lokalen Fremdkapital- und Syndizierungsmärkten 

weiter gestärkt. 

Als erste ausländische Bank in China 

strukturierten wir 1998 ein Geschäft 

unter Einbeziehung der chinesischen 

Exportkreditversicherung. Die hohen 

Anforderungen an dieses Geschäft 

waren nur durch die enge Zusammen-

arbeit zwischen unseren Niederlassungen 

Shanghai, London, New 

York und Hongkong zu erfüllen. Die 

Transaktion konnte so strukturiert 

werden, daß unser chinesischer 

Kunde den Auftrag erhielt. 

Unser Ziel: 

eine führende europäische Bank 

Der europäische Binnenmarkt und 

die einheitliche Währung haben 

Europa zu unserem Heimatmarkt 

gemacht. Hier streben wir eine Führungsposition 

unter den europäischen 

Banken an. Neue Kunden gewannen 

wir vor allem auch durch unsere 

besonderen Fähigkeiten im Securitisation-Markt. 

So haben wir als 

gemeinsamer Lead Arranger ein 

komplexes Warenbestands-Finanzierungsprogramm 

über 1,5 Mrd £ für 

eine große britische Aktiengesellschaft 

mit vorbereitet. Das Programm 

wurde über ein konkurssicheres 

Special Purpose Vehicle finanziert, das 

zu dem Zweck errichtet wurde, die 

Warenbestände bilanzneutral und 

durch die Begebung von Commercial 

Paper günstig zu refinanzieren. Dieses 

Programm verschaffte dem Kunden 

eine wichtige Quelle zur Deckung 

seines saisonalen Betriebskapitalbedarfs 

zu attraktiven Konditionen. 

Intensive Begleitung bei der 

Einführung des Euro 

Wir haben unsere Firmenkunden 

nicht erst 1998 in Fragen des Gemeinsamen 

Marktes und der Euro- 

Einführung unterstützt, sondern 

bereits frühzeitig auf die Chancen 

und die Notwendigkeit einer europäischen 

Ausrichtung hingewiesen. 

1998 lag naturgemäß der Schwerpunkt 

der Kundenunterstützung auf 

der konkreten Ausgestaltung der notwendigen 

Umstellungsschritte. Durch 

zahlreiche Veranstaltungen, eine breite 

Öffentlichkeitsarbeit, vor allem aber 

durch intensive Beratung zu Fragen 

der Anpassung der Organisationsabläufe, 

der Datenverarbeitung sowie 

zur Steuer- und Rechtssituation haben 

wir unsere Kunden auf die gemeinsame 

Währung vorbereitet. Ferner 

haben wir Spezialistenteams gebildet, 

die gemeinsam mit den Kunden, die 

ihre Geschäftsbeziehung bereits zum 

1. Januar 1999 auf den Euro umstellen 

wollten, die komplexen Verflechtungen 

analysierten. So konnten wir 

eine reibungslose Umstellung ohne 

„böse Überraschungen“ gewährleisten. 

„Europa ist strategischer 

Schwerpunkt des 

Firmenkundengeschäfts.“ 


Europa wird größer: Osteuropa 

Bereits Anfang der neunziger Jahre 

haben uns die gesellschaftlichen und 

politischen Veränderungen in Osteuropa 

veranlaßt, uns diesem Markt 

zuzuwenden. So begleiten wir unsere 

Kunden bei Geschäften in Osteuropa. 

Ein Beispiel für unser Engagement 

in der Ukraine zeigt, daß es auch in 

wirtschaftlich schwierigen Zeiten 

durch die Bündelung von Fähigkeiten 

gelingen kann, Projekte zu realisieren. 

Im konkreten Fall ging es um die 

Ertüchtigung eines Kohlekraftwerks, 

das im Zuge des Umbaus der ukrainischen 

Energiewirtschaft dazu beitragen 

soll, die Reaktorblöcke von 

28 

Wirtschaftsbeziehungen mit 

Mittel- und Osteuropa (in Mrd DM) 

1996 

132,16 

17,87 

1997 

164,07 

22,24 

1998 

Bestand deutscher Direktinvestitionen 

Handelsvolumen Deutschlands 

187,00 

28,20 

Tschernobyl stillegen zu können. Ein 

deutsches Konsortium („Chernobyl 

Replacement – Smijev Power Station“) 

hatte das Mandat über die Lieferung 

und Leistungen zur Ertüchtigung 

des Kohlekraftwerks errungen. In 

Zusammenarbeit mit dem deutschen 

Exportversicherer Hermes, der AKA 

und der ukrainischen Export-Importbank 

konnten wir die Transaktion so 

strukturieren, daß sowohl das ukrainische 

Interesse, die eigene Industrie 

in die Lieferungen mit einzubinden, 

als auch das Interesse des Lieferkonsortiums, 

das Länderrisiko zu 

vermeiden, berücksichtigt wurde. 

Vertiefte Kundenbedürfnisse und 

neue Produkte: Electronic Banking 

Die Erfolgsaussichten neuer Produkte 

sind im Electronic Banking besonders 

gut. Mit der Einrichtung des neuen 

Bereichs Electronic Banking haben wir 

die Möglichkeit geschaffen, unseren 

Kunden künftig noch umfassendere 

innovative Dienste, die vom klassischen 

e-banking, e-commerce und 

e-consult bis hin zu e-payment und 

der Entwicklung damit verbundener 

Dienstleistungen reichen, anzubieten. 

E-banking deckt unter anderem die 

gesamte Entwicklung eines effizienten 

internationalen Cash Management- 

Systems unter Einbeziehung des 

Trade Finance-Geschäfts ab. Mit dem 

Start von EDIFACT-News vereinfachen 

und verkürzen wir die Kommunikationswege 

zwischen uns und unseren 

Firmenkunden. Wir unterstützen dies 

durch die Teilnahme am EDIFACT- 

Clearing mit anderen Kreditinstituten. 

Wir haben uns an der CyberCash 

GmbH beteiligt und stellen unseren 

Kunden damit schon jetzt effiziente 

virtuelle Zahlungsverfahren zur Verfügung.

Immobilienkunden 

Das Immobiliengeschäft haben wir noch stärker am Kundenbedarf 

ausgerichtet. Die wiederum zufriedenstellende Geschäftsentwicklung 

bestätigte 1998 den eingeschlagenen Kurs: Abweichend vom Markttrend 

konnte die WestLB das Bewilligungsvolumen nochmals steigern. Im 

vierten Jahr ihres Bestehens weitete die Westdeutsche ImmobilienBank 

ihre Position als internationale Immobilien-Investmentbank weiter aus. 

Obwohl sich das Zinsniveau am 

Kapitalmarkt für Bauherren weiterhin 

günstig entwickelte, gingen die Bauinvestitionen 

in Deutschland 1998 um 

rund 2,5% gegenüber dem Vorjahr 

weiter zurück. Die Entwicklung im 

zweiten Halbjahr 1998 läßt jedoch den 

Schluß zu, daß die Bauinvestitionen 

1999 wieder leicht steigen werden. 

Dabei rechnen wir in Westdeutschland 

im Wohnungsbau und gewerblichen 

Bau mit stärkeren Zuwächsen. 

In Ostdeutschland gehen wir weiterhin 

von einem – wenn auch gebremsten 

– Rückgang aus. 

Trotz des fortgesetzten Rückgangs 

der Bauinvestitionen erreichten wir 

bei Immobilienkunden in unserem 

Kernmarkt Nordrhein-Westfalen (NRW) 

im Geschäftsjahr 1998 ein Bewilligungsvolumen 

von 3,4 (i.V. 3,3) Mrd DM. 

Dadurch erhöhte sich das Neugeschäft 

um 23,5% auf 1,84 (i.V. 1,49) Mrd DM. 

Aufgrund von Sondereinflüssen und 

außerplanmäßigen Tilgungen reduzierte 

sich der Gesamtbestand gegenüber 

dem Vorjahr jedoch geringfügig 

auf 13,4 Mrd DM. 

Unser eigenes Immobilienkundengeschäft 

ist schwerpunktmäßig auf 

Nordrhein-Westfalen ausgerichtet. 

Dabei konzentrieren wir uns auf vier 

Vertriebsstellen: Münster, Düsseldorf, 

Dortmund und Köln. Die Westdeutsche 

ImmobilienBank, an der wir mit 50% 

beteiligt sind (jeweils 25% halten 

Landesbank Rheinland-Pfalz und 

Landesbank Baden-Württemberg), ist 

dagegen Ansprechpartner für überregionale 

und international tätige 

Immobilienkunden. 

Zusammen mit der Westdeutschen 

ImmobilienBank bieten wir unseren 

Kunden – vorwiegend Unternehmen 

der Immobilienwirtschaft, Projektentwickler, 

Bauträger und private Immobilieninvestoren 

– ein umfassendes 

Angebot an Bankprodukten, immobilienbezogenem 

Know-how und 

Lösungen rund um die Immobilie. 

Auch beteiligen wir uns zunehmend 

als Joint Venture-Partner bei Projektentwicklungen, 

bei denen eine unternehmerische 

Begleitung gefordert ist. 

Als Kooperationspartner und Berater 

unterstützen wir die Sparkassen in 

Nordrhein-Westfalen, insbesondere 

im Rahmen von Konsortialfinanzierungen. 

Kunden nutzen das niedrige Zinsniveau 

Ebenso wie in vielen anderen Wirtschaftszweigen 

verstärkt sich auch 

bei Wohnungsgesellschaften der 

Konzentrationsprozeß. Die fortschreitende 

Privatisierung des öffentlichen 

Wohnungsvermögens beschleunigt 

diesen Prozeß zusätzlich. Wir beraten 

die Verkäufer des Privatisierungsvermögens 

umfassend, unter anderem 

auch im Hinblick auf Möglichkeiten 

eines Going Publics. Käufer solcher 


Immobilienprojekte unterstützen 

wir im Bietungsverfahren und stellen 

maßgeschneiderte Finanzierungen, 

die zunehmend derivative Produkte 

einschließen, bereit. Falls erforderlich, 

beteiligen wir uns darüber hinaus in 

Form von Joint Ventures. 

Trotz der allgemeinen Marktschwäche 

im Wohnungsbau gelingt es Bauträgern, 

eine auskömmliche Rendite 

zu erzielen. Voraussetzung ist jedoch 

eine gute Lage und eine professionelle 

Vermarktung. 1998 beteiligten wir uns 

an der Finanzierung größerer Projekte 

und stellten unseren Kunden Fertigstellungs- 

und Kaufpreisbürgschaften 

zur Verfügung. 

Positiv entwickelte sich 1998 auch 

das über Finanzierungsvermittler 

akquirierte Privatkundengeschäft. 

Begünstigt durch das niedrige 

Zinsniveau, erreichten wir hier ein 

Neugeschäftsvolumen von rund 

240 Mio DM. 

Darlehensnehmer aus allen Kundengruppen 

nutzten 1998 die historisch 

niedrigen Zinsen zu vorzeitigen Zinsanpassungen. 

Dabei war die Tendenz 

zu längerfristigen Zinsfestschreibungen 

stark ausgeprägt. Die Konditionen der 

Zinsanpassungen haben wir unter 

Einsatz derivativer Zinsinstrumente 

im Kundeninteresse optimiert. 

30 

Westdeutsche ImmobilienBank 

gut positioniert 

Im vierten Geschäftsjahr baute die 

Westdeutsche ImmobilienBank ihre 

Position als internationale Immobilien- 

Investmentbank weiter aus. Sie hat 

sich als Kompetenz-Zentrum der 

Landesbanken-Allianz etabliert und 

erbringt Finanz-, Service- und Management-Dienstleistungen 

rund um 

die Immobilie. Neben dem nationalen 

und internationalen Finanzierungs- 

Gestiegene Zusagen bei 

Immobilienfinanzierungen 

(in Mio DM) 

1996 

2.078 

3.608 

1997 

geschäft standen 1998 die Abrundung 

der Produktpalette und der integrierte 

Marktauftritt aller Gesellschaften im 

Vordergrund der Geschäftstätigkeit 

der Westdeutschen ImmobilienBank. 

Insgesamt bewilligte die Westdeutsche 

ImmobilienBank 1998 Kredite 

in Höhe von 9,5 (i.V. 5,9) Mrd DM 

(inklusive Avale) und übertraf damit 

ihr Vorjahresergebnis um 61%. Das 

nationale Investorengeschäft entwickelte 

sich mit Zusagen in Höhe 

2.216 

4.075 


2.438 

5.669 

Zusagen für wohnwirtschaftlich genutzte 

Immobilien 

Zusagen für gewerblich genutzte Immobilien 

WestLB, Westdeutsche ImmobilienBank (anteilig)

von 4,9 Mrd DM stabil, obwohl sich 

der Immobilienmarkt nur langsam 

erholt. Den Trend zur Internationalisierung 

der Immobilieninvestitionen 

sowie die günstigen Bedingungen auf 

ausländischen Märkten konnte die 

ImmobilienBank nutzen: Ihre Kreditzusagen 

im Bereich internationale 

Investoren verdoppelten sich auf 

4,2 Mrd DM. Bei Wohnungsbaufinanzierungen 

sagte sie Kredite in Höhe 

von 0,4 Mrd DM zu. Die Kundenforderungen 

betrugen zum Jahresende 

10,8 Mrd DM, die Bilanzsumme rund 

15,9 Mrd DM. Unter Berücksichtigung 

des Avalkreditbestandes und der 

unwiderruflichen Kreditzusagen belief 

sich das Geschäftsvolumen Ende 

1998 auf rund 20,2 (i.V. 12,6) Mrd DM. 

Hinzu kommt ein Immobilienbestand 

von über 11,0 Mrd DM, der von den 

Service- und Fondsgesellschaften 

verwaltet wird. 

1998 ging die Westdeutsche ImmobilienBank 

zahlreiche neue Kooperationen 

ein und vertiefte bestehende 

Beziehungen. Kooperationspartner 

sind unter anderen die Deutsche 

Bahn und die Deutsche Telekom. 

Projektpartnerschaften bestehen mit 

Bonn (Bahnhofsvorplatz), Duisburg 

(Multi Casa) und Dortmund (Überbauung 

des Hauptbahnhofes). Ausländische 

Kooperationspartner sind 

Bank Austria, MDC Multi Development 

Corporation, die Land Lease-Tochter 

thi Deutschland und UCSC University 

City Science Center, Philadelphia. 

Die WestProject & Consult GmbH 

baute im Geschäftsjahr 1998 ihre 

Rolle als Spezialist für Projektentwicklungen 

und immobilienwirtschaftliches 

Consulting aus. Sie weitete 

ihre Aktivitäten am Immobilienmarkt 

erfolgreich aus, insbesondere im 

internationalen Consulting mit dem 

Schwerpunkt Osteuropa. 

Gemeinsam mit der I.T.C. Immobilien 

Team Consulting GmbH & Co. 

bearbeitet die WestProject & Consult 

derzeit drei zukunftsweisende Großprojekte: 

die Umstrukturierung eines 

Paketes von 26 Fernbahnhöfen im 

Bundesgebiet, das innerstädtische, 

siebenstöckige Themencenter 

SEVENS in Düsseldorf sowie das 

Multi-Themencenter UFO in Dortmund. 

Die ICM Center- und Facility Management 

GmbH verwaltete 1998 bundesweit 

136 Objekte mit einem Volumen 

von rund 4 Mrd DM. Darüber hinaus 

übernahm die ICM die Baubetreuung 

von 26 sich im Bau befindlichen Projekten 

unterschiedlicher Nutzungsart. 

Das Bau- und Projektvolumen belief 

sich auf ca. 730 Mio DM. Durch die 

Neuausrichtung zum gesamtheitlichen 

Center und Facility Management 

erschloß sich die Gesellschaft zusätzliche 

Potentiale. 

Zum 1. Januar 1998 erwarb die 

Westdeutsche ImmobilienHolding 

GmbH von der WestLB 90% der 

Anteile an der WestGkA Management 

Gesellschaft für kommunale Anlagen 

mbH. Die WestGkA stellt ganzheitliche 

Problemlösungen rund um die 

Immobilie für Länder, Kommunen 

und Städte zur Verfügung; sie wird 

ihr Leistungsspektrum als Partner 

der öffentlichen Hand in der Zukunft 

stark ausweiten. 

Die PortfolioInvest-Beratung Management 

für Immobilien GmbH intensivierte 

1998 die Zusammenarbeit 

mit den Sparkassen. Es bestand 

lebhaftes Interesse an der immobilienwirtschaftlichen 

Einschätzung von 

Risiko-/Chancenprofilen für Immobilien 

und Immobilien-Engagements. 


32 

„Zusammen mit der 

Westdeutschen ImmobilienBank 

bieten wir ein umfassendes 

Angebot an Bankprodukten, 

immobilienbezogenem Know-how 

und Lösungen rund um 

die Immobilie.“ 

Insbesondere ihren mittelständischen 

Kunden bieten Sparkassen gern 

die Leistungen der Portfoliolnvest- 

Beratung als Ergänzung ihrer Servicepalette 

an. 

Fondsgeschäft internationalisiert 

Die WestFonds Immobilien-Anlagegesellschaft 

mbH nahm 1998 das 

internationale Geschäft auf. Im ersten 

Halbjahr hat die Gesellschaft einen 

reinen Hollandfonds mit einem 

Büroobjekt in Rotterdam angeboten. 

Mit dem Mövenpick-Fonds bietet 

WestFonds seit August 1998 jeweils 

zwei langfristig vermietete Hotels in 

Holland und Deutschland an. Damit 

bildet der Fonds den ersten Schritt 

zu neuen konzeptionellen Lösungen. 

Bis zum Ende des 3. Quartals wurde 

der WestFonds 1 Magdeburg vollständig 

plaziert: Gesamtvolumen 116 

Mio DM, Eigenkapital 81 Mio DM. 

Der Offene Immobilienfonds 

WestInvest 1 der WestInvest Gesellschaft 

für Investmentfonds mbH 

erzielte im Geschäftsjahr 1997/98 

eine Rendite von 5,7% (i.V. 5,1%). 

Davon sind etwa 55% steuerfrei. 

Das Fondsvermögen erhöhte sich um 

118 Mio DM auf 2,5 Mrd DM. Der 

WestInvest verwaltet insgesamt 

64 Immobilien mit einem Volumen von 

rund 1,9 Mrd DM. Von diesem Bestand 

entfallen rund 404 Mio DM auf 

das europäische Ausland. Die Gesellschaft 

initiierte 1998 gemeinsam 

mit privaten Rentenversicherungen 

das WestInvest 1-Sachwert-Vorsorgekonzept. 

Die Chancen, die sich durch 

das 3. Finanzmarktförderungsgesetz 

bieten, wird die Gesellschaft nutzen, 

indem sie ein Altersvorsorge-Sondervermögen 

(AS) nach dem Kapitalanlagegesetz 

(KAGG) auflegt.

Sparkassen 

Das Geschäft mit Sparkassen wurde 1998 einerseits von der weiter 

zunehmenden Bedeutung des Wertpapiergeschäfts geprägt; zum anderen 

haben wir unsere Strategieansätze zur Optimierung des gemeinsamen 

Verbundes vertieft und die organisatorischen Abläufe verbessert. 

Im Gemeinschaftskreditgeschäft 

konnten wir 1998 gegenüber dem 

Vorjahr, trotz verhaltenem konjunkturellen 

Aufschwung, unser Neugeschäftsvolumen 

erhöhen. Gleichwohl 

befindet sich der Markt für Finanzdienstleistungen, 

insbesondere das 

Kreditgeschäft, im Umbruch. Neben 

den klassischen Finanzierungsformen 

fragen unsere gemeinsamen mittelständischen 

Kunden zunehmend 

eine umfassende und ganzheitliche 

Beratung und Betreuung nach, die 

in vielen Fällen zu innovativen Finanzierungsformen 

bis hin zum Going 

Public führen. 

Die Abschlüsse im Refinanzierungsgeschäft 

für die Sparkassen beliefen 

sich 1998 auf insgesamt 6,5 Mrd DM; 

sie stiegen vor allem aufgrund der 

günstigen Zinsentwicklung im langfristigen 

Bereich gegenüber dem 

Vorjahr um 8%, wodurch sich der 

Bestand auf 19,4 Mrd DM erhöhte. 

Wertpapiergeschäft weiterhin auf 

hohem Niveau 

Die Entwicklungen an den Kapitalmärkten 

führen zu einer wachsenden 

Bedeutung des Wertpapiergeschäfts. 

Durch eine sich auch 1998 weiter 

abflachende Zinsstrukturkurve stiegen 

die Anforderungen an eine ertragsorientierte 

Steuerung des Wertpapiereigengeschäfts. 

Die Sparkassen 

nutzten intensiv das Beratungsangebot 

der WestLB. Zwei Trends zeichneten 

sich deutlich ab: Zum einen 

berücksichtigen die Sparkassen in 

höherem Maße als früher Aktien in 

der Eigenanlage. Zum anderen nutzen 

sie vermehrt derivative Produkte 

zur Optimierung der Portfolios. Der 

Umsatz mit Renten und Aktien im 

Wertpapiereigengeschäft mit den Sparkassen 

stieg 1998 erneut, und zwar 

um 4% auf insgesamt 32,5 Mrd DM. 

Im Asset Management betreut unser 

Tochterunternehmen WestKA für 

Sparkassen Fonds und Portfolio- 

Management-Verträge mit einem 

Gesamtvolumen von 9,8 Mrd DM. 

Dies entspricht einer Steigerung 

gegenüber dem Vorjahr (8,4 Mrd DM) 

um 17%. Auch im Wertpapierkundengeschäft 

stieg der gemeinsam mit 

den Sparkassen erzielte Umsatz 

nochmals. 

Durch den Einsatz von derivativen 

Instrumenten entwickelten wir für 

Sparkassen strukturierte Anleihen, 

die sie wiederum zur weiteren Verbesserung 

ihres Kundengeschäfts 

einsetzten. 

Mitte 1998 nahm die Wertpapier- 

Service Bank (WPS Bank) ihre 

Geschäftstätigkeit auf. Damit steht 

den Sparkassen eine leistungsfähige, 

serviceorientierte Abwicklungsplattform 

für das Wertpapierkundengeschäft 

zur Verfügung. Die WPS 

Bank hat sich das Ziel gesetzt, einer 

der führenden Dienstleister in diesem 

Geschäftsfeld auch für andere 

Banken zu werden. 

Position im Auslandsgeschäft 

weiter gestärkt 

Im gemeinsamen Auslandsgeschäft 

hat sich unsere Strategie, Aktivitäten 

und organisatorische Abläufe zu 

bündeln, bewährt. Insbesondere die 

Einrichtung des Kompetenz-Centers 

Trade Finance in unserer Niederlassung 

in Dortmund begünstigte 

die engere Zusammenarbeit mit den 

Sparkassen. 

Die bisher erarbeiteten Angebote 

bieten zusammen mit der vorhandenen 

Infrastruktur gute Voraussetzungen, 


um die Sparkassen und ihre Kunden 

bei ihren Import- und Exportgeschäften 

noch stärker zu unterstützen und 

damit den Verbund im Auslandsgeschäft 

weiter zu fördern. 

Auslandszahlungsverkehr beschleunigt 

Die Zusammenarbeit im Auslandszahlungsverkehr 

war vor allem von 

zwei Entwicklungen bestimmt: 

� Die Einführung des Euro veranlaßte 

die Sparkassen, noch stärker 

�InterPay – das System für die preis- 

günstige und schnelle Abwicklung 

von Zahlungen in die EWU-Länder – 

zu nutzen. Bereits 1994 hatten die 

deutschen Landesbanken das System 

mit Blick auf die Transparenz-Richtlinie 

der Europäischen Kommission 

und die Einführung des Euro entwickelt 

und umgesetzt. 

� Zur schnelleren Abwicklung von 

Sparkassenaufträgen haben wir 

unsere Systeme weiter optimiert. Für 

das Scheck-Processing konnten wir 

in einem ersten Schritt mit der Einführung 

des Systems �CHEQUE die 

Importeurscheck-Bearbeitung rationalisieren, 

indem wir die Aufträge 

stückzahlmäßig zusammenfassen. 

Zwischenzeitlich sind fast alle Sparkassen 

an dieses System angeschlossen. 

In einem zweiten Schritt 

wird im 1. Halbjahr 1999 das Exporteurscheck-Bearbeitungsmodul 

implementiert. 

34 

Hohe Nachfrage nach 

Refinanzierungsdarlehen 

(Bestand in Mrd DM) 

1994 

9,8 

1995 

11,3 

Wie auch in anderen Geschäftsfeldern 

lag der Schwerpunkt unserer Aktivitäten 

auf der Vorbereitung der EDV- 

Systeme auf den Euro. Hierzu gehörte 

unter anderem, den Sparkassen 

TARGET zugänglich zu machen. 

TARGET wickelt Großbetragszahlungen 

im System der Europäischen 

Zentralbank ab. 

Im Rahmen von Länder-Workshops 

haben wir den Sparkassen eine Plattform 

geboten, um mit Vertretern 

ausländischer Banken Abwicklungs- 

Usancen im Auslandszahlungsverkehr 

zu erörtern sowie Erfahrungen 

bei der Vorbereitung auf das Euro- 

Zeitalter auszutauschen. 

Intensive Zusammenarbeit in Brandenburg 

Die brandenburgischen Sparkassen 

erfüllen die steigenden Ansprüche 

an Produkte und Abwicklung mit 

Kundennähe und Kompetenz. Wir 

1996 

12,9 

1997 

15,7 


19,4 

unterstützen sie dabei mit unserem 

umfassenden Leistungsangebot, um 

ihnen eine starke regionale Marktposition 

zu sichern. 

Wie im Vorjahr bildete die Intensivierung 

des Wertpapiereigen- und 

-kundengeschäfts einen strategischen 

Schwerpunkt der Zusammenarbeit. 

Im Vorfeld der Europäischen Währungsunion 

kam es vor allem darauf 

an, den Sparkassen innovative Produkte 

zur Verfügung zu stellen. Dabei 

haben wir insbesondere die fortschreitende 

Internationalisierung 

berücksichtigt. 

Eines unserer wichtigsten Ziele für 

die Zukunft wird es sein, die Kooperation 

so zu verbessern, daß der Nutzen 

sowohl für den Sparkassenkunden 

als auch für die Sparkasse selbst 

optimiert wird.

Öffentliche Kunden 

Öffentliche Kunden nehmen mittlerweile die gesamte Breite des bankwirtschaftlichen 

Leistungsspektrums in Anspruch. Wir unterstützen sie in 

ihrem Bemühen, ihre Kernhaushalte zu konsolidieren, die Beteiligungen 

zu restrukturieren und Standorte zu entwickeln. 

Obwohl die Einnahmen der Gebietskörperschaften 

1998 leicht gestiegen 

sind, bleibt die Haushaltssituation angespannt. 

Der Druck zur Fortsetzung 

der eingeleiteten Reorganisationsprozesse 

besteht deshalb unvermindert 

fort. Strukturelle Veränderungen 

vollziehen sich im öffentlichen Bereich 

dementsprechend mit bemerkenswerter 

Dynamik. Im einzelnen liegen 

die Schwerpunkte darin, Effizienz 

und Wirtschaftlichkeit der Verwaltung 

zu verbessern, die Kernhaushalte 

durch Auslagerung von Aufgaben 

zu entlasten und die wirtschaftliche 

Basis der Beteiligungsunternehmen 

in einem veränderten Marktumfeld 

aufgabengerecht zu sichern. 

Aus neuen Rahmenbedingungen 

entwickeln sich dabei besondere Anforderungen. 

Die Energierechtsnovelle 

vom April 1998 hat der Liberalisierung 

der Versorgungsmärkte den Weg 

geebnet; dadurch geraten die kommunalen 

Versorgungsunternehmen 

zunehmend unter Wettbewerbsdruck. 

Die Regionalisierung des schienengebundenen 

Nahverkehrs sowie die 

europaweit installierten Ausschreibungsregeln 

schaffen für die kommunalen 

Verkehrsunternehmen im 

öffentlichen Personennahverkehr 

neue Rahmenbedingungen. Schließlich 

erweitert die Europäisierung der 

Finanzmärkte innerhalb der Währungsunion 

den Zugang der öffentlichen 

Kunden zum Geld- und Kapitalmarkt. 

Vor diesem Hintergrund betreuen wir 

unsere öffentlichen Kunden intensiv 

und dezentral aus Vertriebsbüros in 

Düsseldorf, Münster, Dortmund, Köln, 

Berlin und Hamburg. In Nordrhein- 

Westfalen und Brandenburg arbeiten 

wir dabei eng und vertrauensvoll mit 

den Sparkassen zusammen. 

„Die WestKC unterstützt 

gezielt die Kommunen 

bei der Einführung des Euro.“ 


Innovationen im Schulden- und 

Asset Management 

Die Finanzierung von Infrastrukturprojekten 

bildete auch 1998 den 

Schwerpunkt im Kreditgeschäft. Die 

schon seit vielen Jahren bestehende 

Zusammenarbeit mit der Europäischen 

Investitionsbank in Luxemburg setzten 

wir erfolgreich fort. Darüber hinaus 

erweiterten wir unsere Leistungsbreite 

im Bereich des Schuldenmanagements. 

Die derzeitige Phase 

historisch niedriger Zinsen bietet 

gute Möglichkeiten, den aus den 

hohen Schuldenbeständen der Kommunen 

resultierenden Zinsaufwand 

in den Verwaltungshaushalten zu 

verringern. Dabei setzen wir auch 

36 

Gesamtbestand Kredite an öffentliche 

Haushalte (1998 = 73,1 Mrd DM) 

48% 

Kommunen 

11% 

Bund und Sondervermögen 

24% 

Länder 

17% 

ausländische 

öffentliche Haushalte 

derivative Instrumente ein, die von 

Kommunen bisher kaum genutzt 

wurden. Im Vorfeld ist zum Teil eine 

intensive Beratung erforderlich. Im 

Rahmen von Beratungsmandaten 

erarbeiteten wir gemeinsam mit der 

jeweiligen Kommune Risikoszenarien 

und identifizierten konkrete Handlungsoptionen. 

Im Asset Management entwickelten 

wir für öffentliche Kunden spezielle 

Anlagemodelle. Erstmals konnten 

wir über unsere Tochtergesellschaft 

WestKA eine Kommune dafür 

gewinnen, Mittel für zweckgebun- 

dene Rücklagen, die im Zusammenhang 

mit einer Entsorgungsmaßnahme 

gebildet wurden, in einem 

Spezialfonds anzulegen. Ähnliche 

Lösungen bieten wir nunmehr bei 

Versorgungsrückstellungen für 

öffentliche Bedienstete an. 

Unser Leistungsangebot im Bereich 

des Cross Border-Leasings haben wir 

weiterentwickelt. Erstmalig wurde 

dieses bisher nur bei Mobilien 

eingesetzte Modell auch bei einer 

Immobilie, dem Betriebshof eines 

kommunalen Verkehrsunternehmens, 

realisiert. 

Handlungsbedarf im 

Immobilienmanagement 

Die Beratung zum Thema Immobilienmanagement 

stellt einen besonderen 

Schwerpunkt dar. Durch eine effiziente 

Steuerung der Flächen- und 

Gebäudenutzung sowie ein zentrales 

Facility-Management können Betriebskosten 

in erheblichem Umfang eingespart 

und Vermögenswerte freigesetzt 

werden. Unsere Tochtergesellschaft 

WestKC Westdeutsche Kommunal 

Consult GmbH entwickelt derzeit 

für zwei nordrhein-westfälische 

Städte entsprechende Konzepte und

steht mit erfahrenen Beratern als 

Begleiter und Moderator im Umsetzungsprozeß 

zur Verfügung. Die 

Westdeutsche ImmobilienBank, in der 

die Immobilienaktivitäten gebündelt 

und weiter ausgebaut werden, deckt 

eine ganzheitliche Aufgabenerfüllung 

im Bereich des Portfolio- und Facility- 

Managements ab. 

Stadtwerke vor Neupositionierung 

Die Wettbewerbswirkungen der 

Energierechtsnovelle zwingen die 

kommunalen Versorgungsunternehmen, 

neue Strategien zu diskutieren. 

Wir beteiligen uns an diesen Diskussionen, 

indem wir Tochtergesellschaften 

einschalten, die jeweils für 

unterschiedliche strategische Positionen 

über besondere Erfahrungen 

verfügen. Kooperationen, Fusionen, 

Beteiligungen Dritter oder vollständiger 

Verkauf kommen als strategische 

Alternativen in Betracht. Dabei unterstützen 

erfahrene M&A-Spezialisten 

die Eigentümer nicht nur bei der 

Formulierung strategischer Ziele, 

sondern auch bei der Suche nach 

passenden Kooperationspartnern. 

Die zukünftige Börseneinführung 

ist eine weitere Option. Wir bringen 

unsere Beratungskompetenz auch 

in den Verband kommunaler Unternehmen 

ein und tragen damit dazu 

bei, die noch offenen Fragen eines 

Going Publics kommunaler Unternehmen 

auf einer breiten Plattform 

zu klären. 

WestKC hilft bei der Währungsumstellung 

Unsere Tochtergesellschaft WestKC 

hat im abgelaufenen Jahr Fragen der 

Währungsumstellung in der öffentlichen 

Verwaltung im Rahmen mehrerer 

Projekte umfassend analysiert. 

Als Ergebnis wurden detaillierte Pläne 

erarbeitet, die wir über den jeweiligen 

Projektpartner – Deutscher Sparkassen- 

und Giroverband, Ostdeutscher 

Sparkassen- und Giroverband sowie 

Kreissparkasse Köln – den Kommunen 

im gesamten Bundesgebiet zur 

Verfügung gestellt haben. Auf diese 

Weise trägt WestKC wesentlich zur 

reibungslosen Einführung des Euro 

in der kommunalen Verwaltung bei. 

„Im Asset Management entwickeln 

wir für öffentliche Kunden spezielle 

Anlagemodelle.“ 


Banken 

„Bereits zum siebten Mal in Folge 

erhielten wir die Auszeichung 

,Bester Arrangeur von 

Euro-Krediten für Finanzinstitute’.“ 

38 

Banken bilden – gemessen am Geschäftsvolumen – weiterhin unsere 

größte Kundengruppe. Sowohl am Geldmarkt als auch bei der Plazierung 

eigener Emissionen zählen sie zu unseren bedeutendsten Refinanzierungs- 

quellen. Andererseits machen unsere Forderungen gegenüber Banken 

mit 224,0 Mrd DM etwa 32% unserer Gesamtforderungen aus. Hinzu 

kommt, daß wir einen Großteil unseres Derivate-Geschäfts mit Banken 

abwickeln. 

Auch wenn der Markttrend zu Provisionsgeschäften 

unverändert anhält, 

bleibt das bilanzwirksame Geschäft 

mit Banken eine unserer wichtigsten 

Geschäftssäulen. Im Vergleich zum 

Vorjahr stiegen unsere Forderungen 

gegenüber Banken um 10,5% auf 

224,0 (i.V. 202,7) Mrd DM. 

Vor allem im Bereich syndizierter 

Kredite für Finanzinstitute konnten 

wir unsere Position weiter ausbauen. 

Bereits zum siebten Mal in Folge 

erhielten wir die Auszeichnung 

„Bester Arrangeur von Euro-Krediten 

für Finanzinstitute“. 

Die Verbindlichkeiten gegenüber 

Kreditinstituten nahmen um 18% auf 

270,3 (i.V. 228,7) Mrd DM zu. 

Verschärfter Wettbewerb im 

Euro-Zahlungsverkehr 

Mit der Einführung des Euro verringert 

sich die Zahl der Clearing-Mandate 

im Zahlungsverkehr erheblich. Trotz 

des dadurch schärferen Wettbewerbs 

im Euro-Clearing konnten wir bereits 

eine Vielzahl von Mandaten gewinnen, 

unter anderem aus Kuwait, Italien, 

Singapur und den USA. 

Allerdings halten sich viele Banken 

bei der Auswahl ihrer Clearing-Partner 

und der Clearing-Systeme EBA, EAF 

und TARGET noch alle Optionen offen. 

Hinsichtlich der Clearing-Systeme 

gehen wir davon aus, daß sich innerhalb 

relativ kurzer Zeit eine klare 

Präferenz für ein System herausbilden 

wird. Im Interesse unserer Kunden, 

die zur Zeit noch die verschiedenen 

Clearing-Systeme vergleichen, bieten 

wir den Zugang zu allen Systemen an. 

Mit unseren strategischen Allianzpartnern 

im In- und Ausland arbeiten 

wir weiterhin gut zusammen. Durch 

die Europäische Währungsunion 

gewinnt die Kooperation mit anderen 

Banken zusätzlich an Bedeutung. 

Deshalb wollen wir den gegenseitigen 

Nutzen weiter steigern und uns für 

neue Kooperationspartner offen 

halten.

Rating für Banken wird immer wichtiger 

Mit Inkrafttreten der Europäischen 

Währungsunion nimmt auch der Wett- 

bewerb beim Funding der Banken 

stark zu. Aufgrund des Wegfalls der 

Währungsgrenzen stehen internationalen 

Investoren Anlagemöglichkeiten 

ohne Währungsrisiken in den 11 Teilnehmerländern 

zur Auswahl. Damit 

gewinnt das Rating für Banken bei 

ihrer kurz- und langfristigen Liquiditätsversorgung 

eine größere Bedeutung. 

Wir gehen davon aus, daß das Rating 

zukünftig nicht nur als Investmentkriterium 

für die Anleger immer 

wichtiger wird, sondern sich auch 

immer stärker in der Preisfindung 

niederschlägt. 

In unserer Vertriebsstrategie berücksichtigen 

wir dies und bieten Banken 

gezielt Produkte an, die geeignet 

sind, ihr Rating zu verbessern. Entsprechend 

dem aus Ratios und Kennzahlenentwicklungen 

abgeleiteten 

Kundenbedarf bieten wir Produkte 

und Produktbündel im Bereich Bilanzstrukturmanagement 

bzw. Asset 

Liability Management an: zum 

Beispiel Asset Backed-Transaktionen, 

Kreditderivate, Sale- and Leaseback- 

Geschäfte sowie die ganze Palette 

der Zins- und Währungsderivate. 1998 

haben wir unsere Kapazitäten für 

Asset Backed-Transaktionen besonders 

kräftig aufgestockt und streben 

jetzt eine führende Anbieterposition an. 

Krisen schärfen Risiko- und 

Liquiditätsbewußtsein 

Die internationalen Finanzmarktturbulenzen 

des Jahres 1998 haben 

bei Banken das Risikobewußtsein 

geschärft und die eigene Liquiditätssicherung 

in den Vordergrund gerückt. 

Um den Kundeninteressen entsprechen 

zu können und ohne dabei die 

eigene Liquiditätsposition außer acht 

zu lassen, messen wir dem Netting, 

Interbanken-Geschäft weiter 

auf hohem Niveau (in Mrd DM) 

Forderungen an Kreditinstitute 

Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten 

(einschließlich Sparkassen) 

bei dem Aktiv- und Passivpositionen 

mit einem Kunden aufgerechnet 

werden, besondere Bedeutung zu. 

Dies auch deshalb, weil die Volumina 

im Markt stetig steigen, die Banken 

durch Fusionen und Übernahmen 

immer größer werden und die Komplexität 

der Produkte höchste Anforderungen 

an das Risikomanagement 

stellt. Zusammen mit unserem Key 

Account-Ansatz in der Kundenbetreuung 

trägt das Netting ganz wesentlich 

dazu bei, unsere Ressourcen 

entsprechend den Kriterien Risiko, 

Ertrag und Strategie optimal einzusetzen. 

39 Entwicklungen im WestLB-Konzern 

1996 

147,0 

169,9 

1997 

202,5 

228,7 


224,0 

270,3

Institutionelle Kunden und vermögende Privatkunden 

„Im Vordergrund unserer 

Beratungen standen die 

Auswirkungen der Euro-Einführung 

auf das Asset Management von 

Aktien und Renten.“ 

40 

Im Vorfeld der Einführung des Euro haben wir die Beratungsaktivitäten 

bei unseren institutionellen Kunden verstärkt. Wegen des anhaltend 

niedrigen Zinsniveaus und ihrer langfristig hohen Leistungszusagen 

wuchs die Nachfrage von Versicherungsunternehmen nach hochrentierlichen 

Anlagen. Wir haben unsere Produktpalette entsprechend erweitert 

und die Cross Selling-Möglichkeiten im Konzern intensiver genutzt. 

Gleichzeitig haben wir unsere nationale und internationale Kundenbasis 

vergrößert. Im Private Banking haben wir unsere Angebotspalette für 

vermögende Privatkunden vor allem um Euro-Produkte erweitert. 

1998 war das Jahr der Umstellungsvorbereitungen 

auf den Euro. Bei der 

Währungsumstellung von Konten, 

Depots, Fonds und Abrechnungen 

haben wir unsere Kunden auch hinsichtlich 

struktureller Veränderungen 

im Geld- und Wertpapiergeschäft 

beraten. Im Vordergrund standen 

dabei die Auswirkungen der Euro- 

Einführung auf das Asset Management 

von Aktien und Renten. 

Neue Strategien im Asset Management 

Auf der Basis unseres europäischen 

Sektoren-Research haben wir neue 

sektorale Allokations-Strategien für 

die Investoren entwickelt und umgesetzt. 

Am Rentenmarkt ergänzten 

Spread-Analysen für Emissionen 

der EWWU-Teilnehmerländer unser 

Angebot. Außerdem informierten wir 

im Vorfeld des Euro unsere Kunden 

über Usancen, Rahmenbedingungen 

und Emissionsverfahren europäischer 

Rentenmärkte. All diese Angebote 

stärkten zugleich unsere Stellung bei 

der zunehmenden Internationalisierung 

unserer Aktivitäten, beispielsweise 

durch WestKA und WestLB Panmure. 

Bei der Anlage in höherrentierlichen 

Produkten waren im ersten Halbjahr 

1998 Aktien am stärksten gefragt. Die 

Umsätze erreichten erneut Rekordwerte. 

Die Kursbaisse zur Jahresmitte 

löste zwar Verunsicherung, aber 

keine Panikreaktionen aus. Kaufempfehlungen 

für Neuanlagen und 

das Umsetzen unserer europäischen 

Aktienstrategie zum Aufbau neuer 

Portfolios wirkten dem entgegen. 

Dabei profitierte unser Beratungsangebot 

von der Integration von 

Research, Sales und Trading zu einem 

Leistungsbündel. Die Einbindung von 

WestLB Panmure steigerte zudem 

unsere Akzeptanz im europäischen 

Aktiengeschäft als kompetenter 

Partner für den britischen Raum.

Auch am Rentenmarkt lagen die 

Umsätze mit Institutionellen über 

Vorjahresniveau. Neben traditionellen 

Produkten waren vor allem strukturierte 

Anleihen, z. B. Aufstockungsund 

Stufenanleihen sowie langlaufende 

Abzinsungsanleihen, gefragt. 

Auf reges Interesse stießen auch 

auf dem Euro-Markt begebene 

DM-Auslandsanleihen verschiedener 

Unternehmen. Eine Reihe von Unternehmen 

nutzte den Geldmarkt nur 

als Zwischenstation, um langfristig 

1998: Ein Aktienjahr mit Höhen und Tiefen 

6.500 

5.500 

4.500 

3.500 

2.500 

1.500 

500 

Jan. 

DAX 30 – Preisindex 

Dow Jones Euro Stoxx 50 – Preisindex 

Neuer Markt – Preisindex 

Feb. März April Mai Juni Juli Aug. Sep. Okt. Nov. Dez. 

zu investierende Mittel kurzfristig anzulegen. 

Eine Möglichkeit dazu boten 

Geldmarktfonds unserer französischen 

Tochterbank Banque d’Orsay. 

Neue Produkte gefragt 

Derivative Produkte zur Absicherung 

von Portfolios und Swaps stießen auf 

wachsendes Interesse bei Kapitalanlagegesellschaften, 

die nach der 

Erweiterung der gesetzlichen Vorschriften 

diese Instrumente stärker 

anwenden können. Allerdings müssen 

bei vielen Gesellschaften erst noch 

die erforderlichen Kapazitäten ge- 

schaffen werden. Versicherungen 

nutzten diese Instrumente dagegen 

kaum. 

Auf der Suche nach attraktiven Anlagemöglichkeiten 

in einem insgesamt 

schwierigen Marktumfeld, aber auch 

wegen unseres branchenorientierten 

Europa-Ansatzes im Asset Management, 

legten die institutionellen 

Investoren mehr Mittel bei unserer 

Tochtergesellschaft WestKA an. Die 

Zahl der Spezialfonds von Institutionellen 

stieg um zwei auf 50, 

das Volumen nahm um 8% auf 

8,1 (i.V. 7,5) Mrd DM zu. 


Unter Rendite- und Mischungsaspek- 

ten waren auch Immobilien von Interesse. 

Produkte und Dienstleistungen 

unserer Tochtergesellschaft Westdeutsche 

ImmobilienBank wurden 

rege nachgefragt. Von Interesse 

waren hier auch Methoden zur 

Optimierung des Managements von 

Immobilienbeständen. Auf Kundenveranstaltungen 

präsentierten wir 

gemeinsam Analyseverfahren und 

Portfoliostrategien. 

Das Medium Internet wird vor allem 

von Versicherungen für ihre Informationsangebote 

und Vertragsbedingungen 

stärker genutzt, sei es um 

neue Kunden zu gewinnen oder um 

Rationalisierungsvorteile zu erzielen. 

Versicherungsprodukte werden über 

dieses Medium dagegen noch kaum 

angeboten. Wir bereiten unsere Kunden 

aber bereits auf die Möglichkeit 

der Abwicklung des Zahlungsverkehrs 

im Internet durch CyberCash vor. Wir 

beraten Sozialversicherungen beim 

Einsatz des weltweit neuen Datenstandards 

EDIFACT, an dessen Entwicklung 

wir maßgeblich mitgewirkt 

haben. Nach wie vor genießt Ongum, 

unser Produkt im Zahlungsverkehr, 

einen hohen Stellenwert. Ongum 

ermöglicht komfortable Lösungen 

bei Rechner-Rechner-Verbindungen. 

42 

Kundennetz in Europa, Amerika und Asien 

ausgebaut 

Die Geschäftsbeziehungen zu nationalen 

und internationalen Institutionellen 

haben wir 1998 gefestigt und 

vertieft, zahlreiche neue Kunden 

konnten hinzugewonnen werden. 

Im Geschäftsbereich Institutionelle 

Europa, Afrika, Mittlerer Osten haben 

wir unsere Beratungskompetenz 

konzentriert und ausgebaut, mit 

ersten Erfolgen. Bei bestehenden 

Kundenverbindungen konnten wir 

weitere Produkte vermarkten, so 

beispielsweise in Österreich, Spanien, 

Griechenland. Erste Geschäftsabschlüsse 

mit neuen Kunden in Großbritannien, 

Frankreich, Österreich, 

Spanien, Zypern und in der Schweiz 

stimmen uns für die Zukunft zuversichtlich. 

Nach positiven Ansätzen 

überschattete die Rußland-Krise 

allerdings das Geschäft in Zentralund 

Osteuropa. 

In den USA haben wir den Geschäftsbereich 

Banken/Institutionelle Amerika 

gegründet und die Aktivitäten der 

WestLB Panmure Securities Inc. (vorher 

WestLB Securities Americas Inc.) 

erweitert. Dadurch konnten wir 

bestehende Geschäftsbeziehungen 

ausbauen und eine Vielzahl neuer 

Kundenverbindungen knüpfen. Unsere 

Kenntnis des europäischen Währungsraums 

begünstigte die Akquisition 

neuer Kunden. 

In Asien, insbesondere in Japan, 

konnten wir das Angebot für Institutionelle 

und Firmenkunden aufgrund 

einer breiteren Produktpalette wesentlich 

verbessern. Mit dem Erwerb 

eines Sitzes an der Aktienbörse in 

Tokio verstärkte WestLB Securities 

Pacific Ltd. ihre Position im Aktiengeschäft 

mit institutionellen Investoren. 

WestLB Asset Management (Japan) 

Co. Ltd., die wir 1998 erworben 

haben, erzielte vor allem im Markt 

für Firmenpensionsfonds bereits 

gute Ergebnisse. 

Europäischer Währungsraum bietet Chancen 

Der gemeinsame europäische Währungsraum 

mit größeren und liquideren 

Kapitalmärkten stellt an nationale 

und internationale Institutionelle und 

deren Betreuung erhöhte Anforderungen. 

Im Asset Management 

werden wir unsere neuen Modelle 

und Research-Produkte verstärkt anbieten. 

Für die Direktanlage werden 

wir gemeinsam mit den Investoren 

Strategien zur Optimierung der 

Rendite bei gleichzeitiger Risikoabsicherung 

fortentwickeln. Mit Produkten 

des Electronic Banking und

einem umfassenden Depot-Service 

wollen wir zur Kostenentlastung 

unserer Kunden beitragen. Um der 

zunehmenden internationalen Verflechtung, 

z. B. zwischen Versicherungsgesellschaften, 

zu entsprechen, 

setzen wir den regionalen Ausbau 

der Geschäftsbereiche für institutionelle 

Kunden fort. Eigenständige 

Betreuungskapazitäten für Institutionelle 

bestehen außerhalb Deutschlands 

in Großbritannien, Frankreich, 

Italien, in den USA, in Argentinien und 

Brasilien. Ziel ist es, das Vertriebsnetz 

des Konzerns zu erweitern und 

die Kundenbasis zu vergrößern. 

Private Banking: noch besser auf 

Kundenbedürfnisse zugeschnitten 

Im Geschäft mit vermögenden Privatkunden 

haben wir frühzeitig auf die 

sich abzeichnenden Marktveränderungen 

reagiert. 1998 haben wir uns 

neu positioniert und damit unsere 

Wettbewerbsposition in diesem 

attraktiven, aber hart umkämpften 

Marktsegment verbessert. 

Unsere Kundenbetreuerteams wurden 

stärker spezialisiert; dadurch konnten 

Qualität und Intensität der Betreuung 

noch besser auf die Bedürfnisse 

unserer Kunden zugeschnitten werden. 

Die Beratungskompetenz im Wertpapiergeschäft 

haben wir durch die 

Bündelung von Ressourcen erhöht: 

Das Portfoliomanagement für Privatkunden 

wurde in den Geschäftsbereich 

integriert, das Research-Knowhow 

des Konzerns noch stärker in 

den Investmentprozeß eingebunden. 

Dies ermöglicht unseren Kunden 

einen schnelleren Zugriff auf Anlageund 

Researchempfehlungen. Sie profitieren 

zudem von der erweiterten 

Produktpalette, die noch besser auf 

ihre individuellen Anlage- und Risikobedürfnisse 

zugeschnitten ist. 

Seit einigen Jahren bieten wir unseren 

Kunden als Alternative zur Direktanlage 

eine Vermögensverwaltung über 

internationale Aktienfonds an. Das 

Konzept, erfolgreiche Fonds renommierter 

Gesellschaften anbieterunabhängig 

auszuwählen, ist sehr positiv 

angenommen worden. Daher haben 

wir unser Angebot um drei Portfolios 

mit unterschiedlichen Ertrags- und 

Risikoprofilen erweitert. Die Ausrichtung 

auf Anlagen in Europa ermöglicht 

unseren Kunden, an den Chancen 

des neuen Währungsraums teilzuhaben. 

Die Resonanz auf die neuen 

Vermögensverwaltungsprodukte ist 

groß. In den letzten Monaten des 

Jahres 1998 haben wir das Anlagevolumen 

in unserer erweiterten Fonds 

Selection Service (FSS)-Produktfamilie 

um über 50% verbessert, mit steigender 

Tendenz. Unsere noch stärker auf 

internationale Anlagen ausgerichteten 

Kunden in Luxemburg nahmen ein 

entsprechendes Angebot ebenfalls 

gut an. Der Absatz der neuen „Euro- 

Portfolios“ der WestLB International 

S.A., Luxemburg, entwickelte sich 

sehr erfreulich. 

Auch steuerorientierte Fondsprodukte 

wurden von den Kunden stark nachgefragt, 

vor allem bei den von uns 

betreuten Sparkassen. Trotz der am 

Jahresende entstandenen Verunsicherung 

über die Beschränkung 

von Abschreibungsmöglichkeiten bei 

Flugzeugfonds konnte auch das 

Ende 1998 vermarktete Beteiligungsangebot 

vollständig plaziert werden. 

Neben der Produkt- und Beratungskompetenz 

ist die Service- und 

Abwicklungsqualität entscheidend 

für den Erfolg bei unseren Kunden. 

Mit umfangreichen Investitionen in 

unsere EDV-Systeme und die technische 

Ausstattung unserer Kundenbetreuer 

haben wir unsere Wettbewerbsfähigkeit 

in diesem Punkt 

deutlich verbessert. 


Die Menschen im Konzern 

Kundenbetreuung und Produktmanagement stehen auch im Mittelpunkt 

unserer Personalarbeit. Diese Schwerpunkte unserer marktorientierten 

Konzernorganisation haben wir für den Geschäftsbereich Personal 

gleichermaßen umgesetzt. Dabei folgen wir dem Anspruch, den 

Personalbereich zu einem Servicebereich mit strategischem Auftrag 

zu machen. 

Mit der Neuorganisation haben 

wir 1998 unsere Personalarbeit konsequent 

markt- und kundenorientiert 

ausgerichtet. Kernstück ist dabei die 

Trennung von Personalbetreuung 

und Personalmanagement. 

Die Vorteile einer Aufteilung in 

Kunden- und Produktzuständigkeiten 

lassen sich auch im Geschäftsbereich 

Personal nachweisen: Einerseits 

können unsere Personalbetreuer einen 

44 

intensiveren und persönlicheren 

Kontakt sowohl zu den Führungskräften 

als auch zu den Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeitern aufbauen. 

Auf der anderen Seite konzentriert 

sich im Personalmanagement ein 

straff organisiertes Kompetenz-Center 

sowohl auf die Bereitstellung als 

auch auf die Weiterentwicklung 

unserer Produkte. Wir verfügen damit 

über ein noch leistungsfähigeres 

Serviceangebot, ohne die strategischen 

Anforderungen aus Konzernsicht 

zu vernachlässigen. 

Personalbetreuer für jeden 

Geschäftsbereich 

Von unserem traditionellen Prinzip 

der Betreuung einzelner Mitarbeitergruppen 

haben wir uns 1998 verabschiedet. 

Wir unterscheiden nicht 

mehr nach Tarifangestellten, Vertragsangestellten, 

Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeitern in Konzerngesellschaften 

und im Ausland, sondern 

orientieren uns nunmehr an den 

Organisationseinheiten der Bank. 

Für jeden Geschäftsbereich steht 

ein zentraler Ansprechpartner zur 

Verfügung, der die Mitarbeiterinnen

und Mitarbeiter in allen Fragen, die 

das Arbeitsverhältnis betreffen, 

betreut. Die Personalbetreuer unterstützen 

sie nicht nur bei einem 

Arbeitsplatzwechsel oder der beruflichen 

Weiterentwicklung, sondern 

auch bei der Lösung von Problemen 

am Arbeitsplatz. Vertraulichkeit ist 

dabei selbstverständlich. 

Auch die Führungskräfte profitieren 

von der Betreuung aus einer Hand. 

Die Personalbetreuer unterstützen 

sie bei der Stellenbesetzung in ihrem 

Arbeits- und Geschäftsbereich, bei 

der Entwicklung und Förderung von 

Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern, 

bei Fragen zu personalwirtschaftlichen 

Instrumenten und arbeitsrechtlichen 

Themen. Auch für Fragen des 

eigenen Arbeitsverhältnisses der 

Führungskräfte ist der jeweilige 

Personalbetreuer zuständig. 

Personalmanagement unterstützt 

die Betreuung 

Unterstützt wird die unmittelbare 

Personalbetreuung durch den 

Bereich Personalmanagement. Mit 

der Konzeption, Umsetzung und 

Pflege der personalwirtschaftlichen 

Systeme und Produkte steht das 

Personalmanagement dem Bereich 

Personalbetreuung sowie den 

Geschäftsbereichen in allen personalwirtschaftlichen 

Fragen und Prozessen 

zur Verfügung. Schwerpunkte des 

Personalmanagements sind die 

Nachwuchsförderung, Trainings/ 

Bereichsentwicklungen, Stellenbesetzung/Personalmarketing 

sowie 

Systeme und Konzeptionen. 

Nachwuchsförderung ist ein besonderes 

Anliegen unserer Personalarbeit. 

Hier setzen wir Schwerpunkte 

in der Ausbildung von Bankkaufleuten 

und Kaufleuten für Bürokommunikation. 

Einen hohen Stellenwert nimmt 

ferner die Betreuung von Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeitern ein, die an 

einem Traineeprogramm teilnehmen 

und sich im Rahmen des internen 

Förderprogramms in einer von der 

WestLB unterstützten Fortbildungsmaßnahme 

befinden. Im Bereich 

Training/Bereichsentwicklung konzipieren 

und koordinieren wir unser 

internes und externes Seminarangebot 

und unterstützen die Geschäftsbereiche 

bei der Durchführung von 

Lehrveranstaltungen zur Teambildung 

und Organisationsentwicklung. 

Personalmarketing durch internen 

und externen Stellenmarkt 

Alle auf den internen und externen 

Arbeitsmarkt der WestLB gerichteten 

Aktivitäten konzentrieren wir im 

Bereich Stellenbesetzung/Personalmarketing. 

Hier identifizieren wir 

potentielle Zielgruppen, die wir für 

den Berufseinstieg bzw. für eine 

Tätigkeit bei der WestLB gewinnen 

wollen. Dazu bündeln wir alle internen 

und externen Bewerbungsverfahren 

für die Besetzung offener Positionen. 

Gleichzeitig unterstützen wir unsere 

Konzerngesellschaften bei der 

45 Die Menschen im Konzern

46 

„Unsere Personalarbeit ist 

konsequent markt- und 

kundenorientiert ausgerichtet.“ 

Akquisition neuer Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeiter und wickeln Beurlaubungen 

und Entsendungen von 

Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in 

Konzerngesellschaften und Betriebsstellen 

im In- und Ausland ab. 

Schlüssel für die Zukunft: 

neue Systeme und Konzeptionen 

Zur Unterstützung der Führungskräfte 

und Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter 

der Bank werden im Personalmanagement 

neue Entwicklungen von 

personalwirtschaftlichen Systemen 

und Konzeptionen innerhalb und 

außerhalb der Bank aufgegriffen, geprüft 

und gegebenenfalls umgesetzt. 

Seit 1998 bieten wir interessierten 

Führungskräften ein neues Rückmel- 

desystem an: Mitarbeiterinnen und 

Mitarbeiter können ihren Führungskräften 

Feedback zu ihrem Führungsverhalten 

geben. Erklärtes Ziel dabei 

ist, die Kommunikation im Team zu 

verbessern. Gleichzeitig erhält die 

Führungskraft die Möglichkeit, eine 

aktuelle Standortbestimmung vorzunehmen 

und sich mit den Erwartungen 

ihrer Mitarbeiterinnen und 

Mitarbeiter auseinanderzusetzen.

Daten aus dem Personalbereich 

1998 1997 

Personalaufwand im WestLB-Konzern (Mio DM) 2.454 2.142 

– Gehälter und Löhne 1.840 1.674 

– Altersversorgung und Unterstützung 614 468 

Mitarbeiter im WestLB-Konzern (Jahresdurchschnitt) 14.072 14.135 

Mitarbeiter im Bankkonzern* 10.602 10.116 

– davon im Ausland 3.736 3.345 

im Inland 6.866 6.771 

Mitarbeiter der WestLB 7.526 7.623 

– davon im Ausland 1.354 1.040 

im Inland 6.172 6.583 

– davon Auszubildende und Trainees 172 147 

– Mitarbeiter männlich/weiblich (in %) 

* ohne Gemeinschaftsunternehmen 

56/44 53/47 

Veränderungen als Herausforderung 

für die Führungskräfte 

Mit der Umorganisation des WestLB- 

Konzerns haben sich auch die personalwirtschaftlichen 

Anforderungen 

an unsere Führungskräfte verändert. 

Wir unterstützen sie mit Beratungsangeboten 

und Maßnahmen zur Teambildung 

und Bereichsentwicklung, um 

sie in die Lage zu versetzen, diesen 

Anforderungen leichter gerecht zu 

werden. 

Die Weiterentwicklung unserer 

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter 

förderten wir 1998 mit gezielten 

„On the Job“- und „Off the Job“-An- 

geboten. Die Zahl der durchgeführten 

Trainings im Führungs-, Fach- und 

Verhaltensbereich war leicht rückläufig, 

während wir deutliche Fortbildungsschwerpunkte 

im EDV- und 

Sprachentraining verzeichneten. Der 

Bildungsaufwand für Aus- und Fortbildung 

sowie Organisationsentwicklung 

bewegte sich mit 24,3 (i.V. 24,6) 

Mio DM etwa auf dem Niveau des 

Vorjahres. 

Mitarbeiterzahl im Bankkonzern gestiegen 

Die Anzahl der Mitarbeiterinnen und 

Mitarbeiter im Bankkonzern stieg im 

Geschäftsjahr 1998 um insgesamt 

486 oder 4,8% auf 10.602 (i.V. 10.116), 

und zwar vor allem an den ausländischen 

Standorten London, Tokio, 

Shanghai, Singapur und New York. 

In der WestLB verringerte sich im 

gleichen Zeitraum die Mitarbeiterzahl 

geringfügig, unter anderem durch 

den Wechsel von Mitarbeitern in die 

neuen Tochtergesellschaften WPS 

WertpapierService Bank und WestLB 

Systems. 

Der Personalaufwand im Konzern 

erhöhte sich um 14,6% auf 2.454 

(i.V. 2.142) Mio DM. 

Dank und Anerkennung 

Wir danken unseren Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeitern im In- und Ausland 

für ihr Engagement und ihre erfolgreiche 

Arbeit. Unser Dank gilt auch 

dem Personalrat für die vertrauensvolle 

Zusammenarbeit. 

47 Die Menschen im Konzern

Entwicklungen im WestLB-Konzern 

Corporate Finance 

Die fortschreitende Globalisierung der Wirtschaft stellt den Bereich 

Corporate Finance vor zusätzliche Herausforderungen. Mit der konzernweiten 

Bündelung der globalen Aktien-, Hochzinsanleihen- und Corporate 

Finance-Aktivitäten hat die WestLB unter dem Namen WestLB Panmure 

ein paneuropäisches Dienstleistungsangebot geschaffen. Um dem 

wachsenden Bedarf an strukturierten und speziell auf den Kunden 

zugeschnittenen Produkten entgegenzukommen, baut die WestLB ihre 

regionale Präsenz und ihre Spezialistenteams weiter aus. Die Tendenz 

zur Verbriefung von Forderungen sowie die zunehmende Bereitschaft 

der Unternehmen zum Börsengang führten zu einer stärkeren 

Inanspruchnahme des Kapitalmarktes. 

Im Jahr 1998 haben wir die nationalen 

und internationalen Aktien- und 

Corporate Finance-Aktivitäten in einem 

Geschäftsbereich integriert. Alle 

Vertriebs-, Handels- und Research- 

Tätigkeiten sowie die Corporate 

Finance-Aktivitäten in den Bereichen 

Eigenkapitalmärkte, M&A-Beratung 

und High Yield Capital Markets sind 

nunmehr in einem einzigen weltweiten 

Geschäftsbereich zusammengefaßt. 

Für dieses globale Geschäft haben 

wir mit „WestLB Panmure“ einen 

Markennamen gewählt, der den 

deutschen und britischen Ursprung 

und die Stärken dieses internationalen 

Teams zum Ausdruck bringt. 

48 

Führende Aktien-/Investmentbank 

für Wachstumswerte 

In Europa findet, ähnlich wie in den 

USA, ein umfassender wirtschaftlicher 

Wandel statt, neue Wachstumsindustrien 

expandieren. Zu den 

Branchen, die schneller als die 

Gesamtwirtschaft wachsen, zählen 

die Bereiche Hochtechnologie, Life 

Sciences, Medien und Unterhaltung, 

Telekommunikation, Dienstleistungen 

sowie bestimmte Bereiche des Industrie- 

und Verkehrssektors. Wir sind 

überzeugt, daß sich diese Branchen 

zu einem Wachstumsmotor für die 

gesamte Wirtschaft in Europa entwickeln 

werden. In diesen Bereichen 

sind Spezialisten wie WestLB Panmure 

stark gefragt. Mit unseren maßgeschneiderten 

Finanzierungen unterstützen 

wir gezielt wachstumsstarke 

Unternehmen. 

Im Mittelpunkt der Neuausrichtung 

unseres Aktiengeschäfts stand die 

konzernweite Konzentration unserer 

Aktivitäten an den Standorten Düsseldorf, 

London, Paris, New York und 

Tokio. Im Vorfeld der Europäischen 

Währungsunion haben wir unsere 

Aktien- und Corporate Finance- 

Dienstleistungen, einschließlich des 

Research, auf ausgewählte Wachstumssektoren 

fokussiert. Auf diese 

Weise können wir unsere Serviceleistungen 

insbesondere für europäische 

Wachstumsunternehmen 

optimieren und Aktienanlegern und 

High Yield-Investoren auch im erweiterten 

Währungsraum Expertise für 

Investitionen in Wachstumswerten 

bieten. 

Künftig werden wir uns darauf 

konzentrieren, Unternehmen und 

Investoren dabei behilflich zu sein, 

Wachstumschancen zu erkennen 

und optimal zu nutzen. Mit mehr als 

80 Analysten bieten wir Investoren 

hochwertige Research-Leistungen, 

um sie sicher durch die spezialisierte

und komplexe Welt der Wachstumsaktien 

und Hochzinsanleihen zu 

führen. Darüber hinaus unterstützen 

wir sie bei der Umsetzung ihrer 

Handelsstrategien. Emittenten stellen 

wir unsere vollständige Palette 

strategischer und M&A-Beratung 

bereit. Darüber hinaus ermöglichen 

wir ihnen den Zugang zu den Eigenkapital- 

und Hochzinsmärkten einschließlich 

Zwischenfinanzierungen. 

Paneuropäischer 

Wachstumsbranchenspezialist 

Die Produktpalette von WestLB 

Panmure ermöglicht es uns, mit 

unseren Kunden in einen strategischen 

Dialog einzutreten. Unsere Kundenbasis 

bietet darüber hinaus überdurchschnittlich 

gute Möglichkeiten, 

neue Unternehmen an die Aktienmärkte 

zu führen und damit Werte 

freizusetzen. Darüber hinaus liegen 

bei den Kunden unserer Miteigentümer, 

den Sparkassen, die vielleicht 

kräftigsten Keime künftiger Wachstumsunternehmen 

in Europa. Das 

große Privatkundenvolumen der Sparkassen, 

eine der größten Kundengruppen 

in Europa, bildet für WestLB 

Panmure ein hohes Plazierungspotential 

für wachstumsorientierte 

Emissionen. 

Parallel zur Vernetzung der Märkte 

schreiten wir bei der Integration 

unserer beiden wichtigen Aktienstandorte 

Düsseldorf und London 

zügig voran, um uns als wichtiger 

Marktfaktor an den beiden europäischen 

Finanzplätzen Großbritannien 

und Deutschland zu etablieren. 

Führende Position bei 

Kapitalmarkttransaktionen 

Trotz der zeitweiligen Schwächephasen 

an den Börsen begleiteten 

wir 1998 im Neuemissionsgeschäft 

zahlreiche deutsche Unternehmen 

auf ihrem Weg an die Börse, vor 

allem Wachstumsunternehmen aus 

den Bereichen Software, Maschinenbau, 

Medien und Telekommunikation. 

Bei insgesamt sechs Neuemissionen, 

darunter die Kamps AG, Drillisch und 

Infomatec, waren wir Konsortialführer. 

An weiteren 11 Neuemissionen 

nahmen wir an führender Stelle im 

Konsortium teil. Wir setzen uns nachhaltig 

für einen liquiden Sekundärmarkt 

und dauerhafte Investorenbeziehungen 

ein. Deshalb sind wir 

als Betreuer für insgesamt 23 Unternehmen 

Bindeglied zum Kapitalmarkt. 

11 dieser Unternehmen werden am 

Neuen Markt notiert. 

Eine der wichtigsten Kapitalmarkttransaktionen 

1998 war die Abschaffung 

der Mehrfachstimmrechte bei 

der RWE AG über Umtauschscheine. 

Durch die internationale Plazierung 

von mehr als 135,6 Mio Umwandlungsscheinen 

erzielte das Banken- 

„Für unser Aktiengeschäft haben 

wir mit ,WestLB Panmure’ einen 

Markennamen gewählt, der den 

deutschen und britischen Ursprung 

und die Stärken dieses internationalen 

Teams zum Ausdruck bringt.“ 


konsortium mit der WestLB als 

Bookrunner einen Erlös von 1,425 Mrd 

DM. Darüber hinaus wirkten wir bei 

zahlreichen Kapitalerhöhungen mit, 

etwa bei der Mannesmann AG oder 

beim Aktientausch Daimler/Chrysler. 

Ausbau des nicht-deutschen 

Aktiengeschäfts 

In Frankreich weitete die auf den 

Vertrieb von Aktienderivaten spezialisierte 

Orsay Dérivé Bourse (ODB) 

ihre Marktstellung erneut deutlich 

aus. WestLB Securities Pacific 

erwarb einen Sitz an der Börse Tokio. 

Durch diese Börsenmitgliedschaft 

erweitern wir die Kundenbasis und 

festigen unsere führende Stellung 

als deutscher Broker in Japan. 

WestLB Panmure Securities Inc. 

(vorher WestLB Securities Americas 

Inc.) in New York positioniert sich 

als Anbieter von paneuropäischen 

Wertpapieren für institutionelle US- 

Investoren. Sämtliche Vertriebsaktivitäten 

der WestLB-Gruppe in den 

Produktgruppen Aktien und Renten 

werden hier gebündelt und weiter 

ausgebaut, insbesondere für weitere 

europäische Aktien. 

50 

Erfreuliches Aktien- und 

Corporate Finance-Ergebnis 

Trotz der insgesamt äußerst schwierigen 

Marktentwicklung ist es uns 

1998 gelungen, unser Aktienergebnis 

erneut deutlich zu verbessern. Der 

Aktienverkauf an institutionelle Investoren 

entwickelte sich erfreulich. 

Besonders stark stieg der Absatz an 

Fremdwährungsaktien. Wir festigten 

bestehende Geschäftsverbindungen 

und gewannen zahlreiche in- und aus- 

1994 

6.334 

Volumen in Mio US$ 

Anzahl 

1998 inkl. nicht unterzeichneter Euro-Kredite 

Quelle: Loanware 

ländische institutionelle Investoren 

als neue Kunden. Gleichzeitig stiegen 

die Transaktionsvolumina mit großen 

nicht-deutschen Adressen. Auf der 

Grundlage unserer starken Marktposition 

im DM-Aktiengeschäft mit 

deutschen institutionellen Investoren 

bauten wir das europäische Aktien- 

Sales-Geschäft aus und profitierten 

bereits von der Umstellung institutioneller 

Portfolios von einem reinen 

Länderansatz auf einen paneuropäischen 

Branchenansatz. 

Im syndizierten Kreditgeschäft haben wir 

deutlich zugelegt 

40 

56 

1995 

15.036 

57 

1996 

10.179 

109 

1997 

49.118 

159 


74.232

Einen wesentlichen Beitrag zum 

Gesamterfolg im Geschäftsjahr 1998 

leistete der Handel in Aktien und 

Aktienderivaten. Auch in den sehr 

volatilen Marktphasen stellte der 

Handel unseren Kunden Liquidität 

bereit und entwickelte stetig innovative, 

strukturierte Derivate-Produkte, 

um den Kundenbedürfnissen flexibel 

entsprechen zu können. 

Syndizierte Kredite: auch in schwierigen 

Zeiten erfolgreich 

Während 1998 weltweit das gesamte 

Transaktionsvolumen auf 

1.518 (i.V. 1.726) Mrd US$ zurückging, 

konnten wir unseren Marktanteil 

in unserem Kernmarkt Europa 

im syndizierten Kreditgeschäft deutlich 

steigern. Wir arrangierten ein 

Volumen von 74 (i.V. 50) Mrd US$. 

Unsere erarbeiteten Finanzierungskonzepte 

in den Bereichen Corporate 

Loans und Strukturierte Finanzierungen 

(Akquisitions- sowie Projektfinanzierung) 

haben wir erfolgreich 

umgesetzt und im internationalen 

Bankenmarkt plaziert. Dabei spielten 

unsere Innovationskraft und Flexibilität 

eine wesentliche Rolle. 

1998 arrangierten wir Finanzierungen 

für so renommierte Unternehmen 

wie DHL, Rethmann oder Texas 

Utilities. Darüber hinaus beteiligten 

wir uns unter anderem als Joint 

Arranger an der ersten und bisher 

größten in Euro denominierten Transaktion 

für General Electric Company 

in Höhe von 6 Mrd. 

Im Bereich Strukturierte Finanzierung 

eröffneten wir unseren Kunden neue 

Wege: Für Enron, einen der weltweit 

führenden Energieversorger, plazierten 

wir die erste polnische Kraftwerksfinanzierung 

mit einer Laufzeit 

von über 17 Jahren. Wir unterstützten 

British Telecom und Tele Danmark bei 

ihrem Engagement in der Schweiz, 

indem wir die erste Projektfinanzierung 

eines Festnetzes arrangierten 

und syndizierten. Suez Lyonnaise des 

Eaux und RWE AQUA begleiteten 

wir bei der Akquisition eines Teils der 

Budapester Wasserwerke mit einer 

langfristigen Projektfinanzierung. 

Mit unseren Syndizierungsteams in 

Düsseldorf, London, New York und 

Hongkong nehmen wir auch weiterhin 

eine führende Rolle als Arranger 

für den Finanzdienstleistungssektor 

ein. Von der Fachzeitschrift Euroweek 

wurden wir zum siebten Mal in Folge 

zum „Best Arranger for Financial 

Institutions“ gewählt. 

Commodity-Geschäft weiter ausgebaut 

In dem schnell wachsenden Geschäft 

der strukturierten Rohstoffinanzierungen 

(Structured Commodity Trade 

Finance) haben wir unsere Position 

als einer der führenden Anbieter 

behauptet. Bereits zum zweiten Mal 

honorierten die Leser der Fachzeitschrift 

„Project & Trade Finance“ 

unser spezielles Know-how und die 

Problemlösungskompetenz durch 

die Wahl zum „Best Countertrade 

Financier“. 

Die Finanzkrisen in Asien und 

Rußland führten zu einer deutlich 

steigenden Nachfrage nach unseren 

konservativ strukturierten Produktions- 

Vorfinanzierungen und Gegengeschäfts-Finanzierungen. 

Mit dem 

Zusammenbruch der Kapitalmärkte 

in diesen Schwellenländern wurden 

diese Instrumente zur stabilisierenden 

Kraft für deren Finanzmärkte. Unser 

Risiko ist hierbei auf die Lieferung und 

Leistung des Produzenten begrenzt. 

Eventuelle Zahlungs- und Transferrisiken 

der jeweiligen Staaten übertragen 

wir durch Wahl der geeigneten 

Finanzierungsstruktur auf westliche 

Länder. 

Um dem wachsenden Bedarf und 

den produktspezifischen Notwendigkeiten 

gerecht zu werden, haben wir 

unsere Angebotspalette erweitert. 

Produkte wie Lager-, Transport- und 

Hafenfinanzierungen haben sich als 

sinnvolle Ergänzungen der strukturierten 

Rohstoffinanzierungen erwiesen. 

Darüber hinaus haben wir unsere 


egionale Präsenz verstärkt und verfügen 

jetzt über Spezialistenteams 

in Düsseldorf, Hamburg, Moskau, 

Singapur und Buenos Aires. 

Strukturierte Finanzierungen im Aufwind 

Im Bereich Strukturierte Finanzierungen 

bündeln wir unsere Kompetenz 

im internationalen Projekt-, Akquisitions-, 

Exportfinanzierungs- und 

Leasinggeschäft. Trotz schwieriger 

Marktbedingungen ist das operative 

Ergebnis dieses Bereichs in allen 

Weltregionen weiter gestiegen. 

Die Projektfinanzierung haben wir 

1998 mit einem gezielten Ausbau von 

spezialisierten Industrieteams noch 

weiter auf Kernbranchen fokussiert. 

Die 1997 eingeführte weltweite 

Verantwortung verbesserte das 

Zusammenspiel der Industrieteams 

Energie, Telekommunikation, Infrastruktur 

und Transport in den verschiedenen 

Regionen. 

Der Energiesektor ist vor allem in den 

Schwellenländern weiterhin durch 

Privatisierung und Deregulierung geprägt. 

In diesen Regionen haben wir 

Beratungs- und Finanzierungsmandate 

akquiriert. In Europa und Lateinamerika 

nahmen wir erneut eine 

führende Rolle als Telekommunika- 

52 

20 

Marktpositionierung bei Projektfinanzierungen 

weiter verbessert 

1994 

794 

tionsfinanzierer ein. Auch im Bereich 

Infrastruktur haben wir unsere 

Position als wichtige Beratungs- und 

Finanzierungsbank weiter gefestigt, 

etwa bei der Privatisierung staatlicher 

Aufgaben (z. B. Krankenhäuser und 

Straßen in Großbritannien). Im Transportbereich 

konzentrieren wir uns 

auf die Finanzierung von Flugzeugen 

und Luxuskreuzfahrtschiffen. 

Durch unsere weltweite Präsenz 

können wir Exporte unserer Kunden 

aus allen Industrienationen unter 

Einschaltung internationaler Exportkreditversicherer 

kompetent begleiten. 

Neben der bisherigen Länderorientierung 

übernehmen Exportkreditversicherer 

zunehmend auch Kundenund 

Projektrisiken, wodurch Projektund 

Exportfinanzierungsgeschäfte 

noch enger verzahnt werden. Auf 

29 

1995 

1.228 

40 

Kreditvolumen in Mio DM 

Anzahl der Transaktionen 

1996 

1.662 

49 

1997 

2.438 

60 


3.362 

diese Entwicklung haben wir uns 

mit unserer Neuorganisation bereits 

eingestellt. 

Im deutschen Leasingmarkt konnten 

wir unsere Position unter den führenden 

Leasingfinanzierern weiter 

festigen. Darüber hinaus begleiten 

wir unsere Kunden mit strukturierten 

Leasingfinanzierungen auch im 

Ausland. 

Im Jahr 1999 werden wir gemeinsam 

mit der Deutsche Anlagen-Leasing 

GmbH (DAL), Mainz, an der wir zu 

30% beteiligt sind, die WestLB-DAL 

Lease & Finance GmbH als Joint 

Venture gründen. Hier bündeln wir

unsere Aktivitäten im Bereich deutsche 

Leasingfonds, US-Lease und 

sonstige grenzüberschreitende 

Leasingtransaktionen, wodurch wir 

noch leistungsfähiger werden und 

eine bessere Marktdurchdringung 

erreichen können. 

Seit 1998 bieten wir im Markt für 

Akquisitionsfinanzierungen durch ein 

Spezialistenteam auch das Produkt 

„Leveraged Finance“ an. Eine Reihe 

von Transaktionen konnten bereits 

erfolgreich abgeschlossen werden, 

womit sich die Bank in kurzer Zeit 

einen Namen als Arrangeur derartiger 

Transaktionen gemacht hat. 

Innovationen bei Asset Backed- 

Transaktionen genutzt 

Im Geschäft mit Asset Backed-Transaktionen 

haben wir unsere Position 

als einer der führenden Anbieter in 

Europa weiter ausgebaut und verfügen 

jetzt über Produktspezialisten in 

Düsseldorf, London, New York und 

Tokio. 

Bisher haben wir mehr als 100 Asset 

Backed-Transaktionen für Unternehmen, 

Sparkassen und Banken 

arrangiert, um Forderungen im 

Rahmen des Bilanzstruktur-, Kapitalkosten- 

und Liquiditätsmanagements 

zu verbriefen. Gegenstand der jeweiligen 

Transaktionen waren Vermögenswerte 

wie Autofinanzierungen, Kredit- 

kartenforderungen, Baufinanzierungen, 

Leasing- und Mietforderungen, 

Forderungen aus Lieferungen und 

Leistungen, zukünftige Forderungen 

oder auch Lagerbestände unter Einbeziehung 

unterschiedlicher rechtlicher 

und wirtschaftlicher Rahmenbedingungen. 

Künftig wollen wir uns auch im innovativen 

„Principle Finance“-Geschäft 

betätigen. Dabei werden wir im Vorfeld 

einer Asset Backed-Transaktion 

Forderungs-Portefeuilles ankaufen. 

Die für den Forderungsankauf gegründete 

Zweckgesellschaft wird sich 

je nach Marktsituation zum Beispiel 

über die Emission von kurzfristigen 

Asset Backed Commercial Paper oder 

über längerfristige Asset Backed- 

Anleihen refinanzieren. 

Wir agieren weltweit und übernehmen 

beim Arrangieren solcher Transaktionen 

die Risikostrukturierung der 

Forderungspools. Gleichzeitig begleiten 

wir den erforderlichen Rating- 

Prozeß, stellen Liquiditäts- und 

Kreditfazilitäten zur Verfügung, überwachen 

die Qualität der Forderungen, 

lösen steuerrechtliche Fragen und 

plazieren die Asset Backed Securities. 

„Mit strukturierten Finanzierungen 

eröffnen wir unseren Kunden 

neue Wege.“ 


Financial Markets 

Die Vorbereitungen auf den Euro, die Turbulenzen in den Emerging 

Markets und die fortschreitende Globalisierung prägten 1998 das 

Geschehen an den Finanzmärkten. Mit der Neuordnung der Bereiche 

Global Derivatives and Fixed Income sowie Global Treasury wollen wir 

den Bedürfnissen unserer Kunden noch besser gerecht werden. Wir sind 

ein führender Market Maker für Jumbo-Pfandbriefe und behaupteten 

unsere Position als einer der größten Daueremittenten erfolgreich. 

Im Global Treasury führte die Neuorganisation zu einem deutlich 

verbesserten Ergebnis. 

Im Unternehmensbereich „Global 

Derivatives and Fixed Income“ (GDFI) 

kombinieren wir unsere Stärken im 

Rentengeschäft mit denen eines 

global tätigen Derivate- und Risikosteuerungs-Teams. 

Dadurch positionieren 

wir uns als starker Marktpartner 

in Europa. In der Euro-Zone, wo 

es unter dem Einfluß der einheitlichen 

Währung zu einer Neugestaltung der 

Finanzmärkte kommt, werden wir 

eine bedeutende Rolle spielen. 

Im Jahr 1998 steuerten wir das 

Renten- und Derivate-Geschäft durch 

außerordentlich schwierige Marktsituationen. 

Insgesamt erreichten wir 

jedoch eine gute Performance. Dies 

zeigte sich in einem gegenüber 1997 

deutlich erhöhten Gewinn. Unterstützt 

wurde diese Entwicklung durch ein 

solides Umsatzwachstum, ein straffes 

Kostenmanagement sowie die hohe 

Effizienz unseres Risikomanagements 

und unserer Abwicklungssysteme. 

Aufgrund der Vorbereitung auf die 

Euro-Positionierung sowie steuerlicher 

Sonderfaktoren verzeichneten 

54 

wir im Kundengeschäft in europäischen 

Anleihemärkten 1998 neue 

Rekordumsätze. Die Entwicklungen 

in den Emerging Markets, insbesondere 

die Rußland-Krise, bewirkten 

eine drastische Ausweitung der 

Kreditmargen. Eine Folge davon 

waren stark sinkende Zinsen in den 

als sicher geltenden Währungen 

wie US-Dollar und D-Mark. 

Zwar wurden unsere Erträge in Teilbereichen 

von den Marktbewegungen 

tangiert, dies hatte jedoch nur geringe 

Auswirkungen auf unsere Gesamtrentabilität. 

Dank der Qualität unserer 

Bestände und der Solidität der am 

meisten von der Krise betroffenen 

Bereiche erzielten wir ein positives 

Jahresergebnis. Damit bewährte sich 

in dem schwierigen Jahr 1998 unsere 

Strategie, ein Portfolio von hauptsächlich 

kundenorientierten Investment 

Banking-Geschäften an den 

Finanzplätzen London, Tokio und 

New York aufzubauen. Ebenso trug 

die Qualität unseres Inlandsrentengeschäfts 

zu dem guten Ergebnis bei. 

Rentengeschäft wird internationaler 

Eines unserer Kerngeschäftsfelder, 

das Rentengeschäft, gewann eine 

zunehmend internationale Dimension. 

In den letzten Jahren emittierten 

wir neben D-Mark-Papieren eigene 

Anleihen in 16 Währungen. Dadurch 

vergrößerten wir den Anteil der 

internationalen Refinanzierungen 

am gesamten Refinanzierungsvolumen 

deutlich. Der Investorennachfrage 

folgend werden wir künftig sowohl 

strategische Benchmark-Anleihen als 

auch retailorientierte Anleihen an den 

Markt bringen. 

Rege Aktivität am Markt für 

Unternehmensanleihen 

Aufgrund der Tendenz zur Verbriefung 

von Forderungen wird sich der Markt 

für Unternehmensfinanzierungen in 

Euroland in den kommenden Jahren 

stark verändern. Bereits 1998 nahmen 

deutsche Unternehmen für Finanzierungen 

in wachsendem Umfang den 

Kapitalmarkt in Anspruch. In diesem

Segment bauten wir unsere Position 

als Emissionshaus weiter aus. Wir 

waren in zahlreichen nationalen und 

internationalen Anleihekonsortien 

vertreten, beispielsweise als Lead 

Manager für die Anleihen der 

Deutschen Bahn B.V., Friedr. Krupp 

Finance B.V., Tokyo Electric Power 

Inc. und Hydro Quebec. 

Ausbau der Position in Jumbo-Anleihen 

Auch 1998 war der Jumbo-Pfandbrief- 

Markt für uns ein wichtiges Marktsegment. 

Hier konnten wir unseren 

Anteil kräftig erhöhen. Insgesamt 

waren wir an Jumbo-Pfandbrief- 

Emissionen in Höhe von nominal 

84 Mrd DM beteiligt. Als Joint Bookrunner 

haben wir maßgeblich zum 

Erfolg des Global-Jumbo-Pfandbriefes 

der Landesbank Rheinland-Pfalz in 

Höhe von 2,5 Mrd DM beigetragen, 

der von der renommierten Fachzeitschrift 

International Financial Review 

zum „IFR – Pfandbrief Issue of the 

Year 1998“ gekürt wurde. Unser 

Engagement für den Pfandbrief-Markt 

zeigt sich deutlich an der Tatsache, 

daß wir außer bei unseren Lead 

Managements auch bei 21 weiteren 

Emissionen die Funktion eines Market 

Maker ausgeübt haben. 

Aber auch andere von uns geführte 

großvolumige Anleihen, beispielsweise 

für die Provinz Quebec, die 

Republik Türkei und die Stadtsparkasse 

Köln, konnten wir bei natio- 

nalen und internationalen Investoren 

plazieren. 1998 belief sich das Gesamtvolumen 

der von uns geführten 

DM-Emissionen auf 20,1 (i.V. 11,1) 

Mrd DM. Wir waren darüber hinaus 

Lead Manager für Anleihen in US- 

Dollar, Pfund Sterling, ECU, schwedischen 

Kronen, griechischen Drachmen, 

polnischen Zloty und Rubel. 

Führender Market Maker bei 

Jumbo-Anleihen 

Durch eine Reihe von Marktanalysen 

wurde unsere herausragende Stellung 

im deutschen Staatsanleihenhandel 

erneut bestätigt. Als ein führender 

Market Maker für Jumbo-Pfandbriefe 

betreuen wir mehr als 90 Anleihen in 

diesem weiter wachsenden Markt. 

Als Bookrunner von Jumbos erreichten 

wir einen fünften Rang. Außerdem 

konnten wir unsere Position als 

einer der führenden Daueremittenten 

erfolgreich behaupten. Der Bruttoabsatz 

von WestLB-Emissionen betrug 

in diesem Jahr 38,0 (i.V. 36,8) Mrd DM 

und erreichte damit ein neues Rekordniveau. 

Unterstützt durch eine ausgeweitete 

Produktpalette und eine gezieltere 

Kundenbetreuung konnten wir im 

Vorfeld der EWU unsere internationale 

Kundenbasis ausbauen. Dadurch 

wurde unsere Plazierungskraft sowohl 

bei margenträchtigen Produkten 

„Als führender Market Maker 

für Jumbo-Pfandbriefe 

betreuen wir mehr als 90 Anleihen 

in diesem wachsenden Markt.“ 


als auch bei Neuemissionen deutlich 

gestärkt. Dank dieser Produktdiversifikation 

erhöhte sich das Volumen 

der von uns plazierten, auf D-Mark 

lautenden Unternehmensschuldverschreibungen 

und Jumbo-Pfandbriefen 

gegenüber dem Vorjahr um 70%. 

Der deutsche Wertpapierleihe-/Repo- 

Markt gewann vor allem bei inländischen 

Marktteilnehmern zunehmen- 

56 

des Interesse. Besonders am Markt 

für Jumbo-Pfandbriefe verbesserte 

sich die Liquidität erheblich. Auch 

unser Repo-Geschäft in London wuchs 

erneut, insbesondere in italienischen 

Lira und in Non-Government-Anleihen. 

Beachtliche Erfolge erzielten wir 

– auch außerhalb Deutschlands – 

speziell im Derivate-, Strukturierungsund 

Repo-Geschäft. 

Strukturierte Transaktionen 

auf dem Vormarsch 

Wachsendes Interesse am Euribor bereits vor der Einführung des Euro 

– 3-Monats-Geldmarktfuture – 

14.000 

12.000 

10.000 

8.000 

6.000 

4.000 

2.000 

0 

12.086 

offene Positionen (rechte Skala) 

gehandelte Kontrakte (linke Skala) 

Quelle: Eurex 

Okt. 1998 Nov. 1998 Dez. 1998 

Im Derivate-Geschäft intensivierten 

wir unsere Kundenbetreuung in 

Europa, vor allem in Deutschland und 

Großbritannien. Viele europäische 

Investoren wenden sich auf der Suche 

nach renditestarken Anlagen in der 

derzeitigen Niedrigzinsphase den 

Derivate-Märkten zu. Wir entwickelten 

46.443 

56.000 

48.000 

40.000 

32.000 

24.000 

16.000 

8.000 

0

eine Vielzahl strukturierter, mit Gläubigerkündigungsrecht 

ausgestatteter 

Anleihen, die am Markt gut aufgenommen 

wurden. Durch anschließende 

Swap-Konstruktionen konnten wir 

den Emittenten zu attraktiven Finanzmitteln 

verhelfen. Wir unterstützten 

weiterhin eine Reihe bedeutender 

Emittenten mit Swaps auf der Grundlage 

von Festzinsanleihen. 

In Asien, insbesondere in Japan, 

hatte das Finanzrestrukturierungsgeschäft 

1998 Hochkonjunktur und 

führte zu Rekordergebnissen. In 

Nordamerika konnten wir unsere 

Vertriebsaktivitäten intensivieren und 

erweitern. Hier entwickelten wir ein 

umfassendes Angebot an maßgeschneiderten 

Konstruktionen und 

bekräftigten damit unsere erwiesene 

Stärke in dem wettbewerbsintensiven 

Markt für US-Dollar-Standardprodukte. 

Deutlich verbessertes Ergebnis 

im Global Treasury 

Die 1997 begonnene Integration 

unserer weltweiten Treasury-Einheiten 

zu einem leistungsfähigen Global 

Treasury konnten wir erfolgreich 

abschließen. Unsere Kunden, die zunehmend 

global handeln, honorieren 

die konsequente Ausrichtung an ihren 

Bedürfnissen und schätzen unser 

produktübergreifendes Lösungsangebot. 

Durch unseren Risiko-Management-Ansatz 

sowie die langjährige 

Erfahrung und Expertise haben wir 

uns im Wettbewerb gut behauptet. 

Trotz zum Teil heftiger Turbulenzen 

auf den Weltmärkten erreichten wir 

gegenüber dem Vorjahr ein deutlich 

verbessertes Ergebnis. Auf die Veränderungen, 

die sich aufgrund der 

Einführung des Euro anbahnen, 

haben wir uns und unsere Kunden 

gut vorbereitet. 

Umfassendes Produktangebot 

aus einer Hand 

Ziel der Neuorganisation ist die 

Betreuung unserer Kunden aus einer 

Hand. Sowohl in unserer Hauptniederlassung 

als auch an den Handelsplätzen 

London, Tokio/Singapur, Hongkong, 

Brüssel und Madrid haben wir 

mit hohem Aufwand in integrierte 

Handelsräume und zukunftsweisende 

Technologien investiert. 

Gestützt auf modernste technische 

Medien und Systeme konnte sowohl 

die interne und als auch die externe 

Kommunikation deutlich verbessert 

werden. Informations- und Serviceaufgaben 

werden immer häufiger auf 

elektronischem Wege erfüllt. Dies 

hat entscheidenden Einfluß auf den 

Vertrieb von Finanzprodukten. Mit 

„Da unser Treasury global operiert, 

haben unsere Kunden stets Zugang 

zu jenen Märkten, die ihre Bedürfnisse 

am besten erfüllen.“ 


einem umfassenden Internet-Angebot 

bieten wir unseren Kunden seit 

Februar 1998 aktuelle Informationen 

über unsere vielseitige Produktpalette 

auch online. 

Gleichzeitig intensivieren wir den 

Dialog mit unseren Kunden. So haben 

wir unsere Kundenbasis verbreitert 

und die Produktvielfalt vergrößert. 

In Veranstaltungen, Workshops und 

Messebeteiligungen haben wir 

unsere Zielgruppen – Firmenkunden, 

institutionelle Anleger und Sparkassen 

– gezielt auf die bevorstehenden 

Veränderungen an den Finanzmärkten 

vorbereitet. 

Auf Chancen in Euroland gut vorbereitet 

Die Einführung des Euro hat weitreichende 

Konsequenzen für das 

Treasury-Geschäft. Im Devisen-Geschäft 

fällt eine Reihe von Währungen 

weg. Ein gleichwertiger Ersatz durch 

osteuropäische oder asiatische Währungen 

ist zur Zeit noch nicht absehbar. 

Als Folge dieser Entwicklung 

haben wir den Treasury-Bereich in 

Düsseldorf als Euro-Kompetenz- 

Center ausgebaut. 

Auf die Chancen in einem erheblich 

vergrößerten Geldmarkt in Euroland 

sind wir gut vorbereitet. Wir haben 

das gesamte Derivate-Geschäft stark 

erweitert und sind im Euribor-Panel 

vertreten. 

58 

Veränderungen auf den Weltmärkten 

Auch auf außereuropäischen Märkten 

verbuchten wir 1998 Erfolge. Die 

Einbrüche an den Märkten in Asien, 

Lateinamerika und Rußland haben 

das Treasury-Geschäft zwar betroffen; 

ihre Auswirkungen konnten aber mit 

entsprechender Portfoliosteuerung 

gedämpft und durch positive Entwicklungen 

auf anderen Märkten 

kompensiert werden. Im globalen 

Währungsoptionsbuch erzielten wir 

vor allem in der zweiten Jahreshälfte 

besonders gute Ergebnisse. 

Im Treasury konzentrieren wir uns 

weltweit auf die vier Haupthandelszentren 

Düsseldorf, London, New 

York und Singapur. Da das Treasury 

global operiert, haben unsere Kunden 

stets Zugang zu jenen Märkten, die 

ihre Bedürfnisse am besten erfüllen. 

Mit unserem 24-Stunden-Handel 

rund um den Globus gewährleisten 

wir eine besonders effiziente 

Abwicklung der Kundenorders. 

Bewegung im Sorten- und 

Edelmetallgeschäft 

Der Umsatz im Sortengeschäft blieb 

auf unverändert hohem Niveau. Der 

Trend zu mehreren Urlaubsreisen im 

Jahr setzt sich fort. Allerdings ist 

wegen der Umstellung auf den Euro 

für die nächsten drei Jahre ein Umsatzrückgang 

zu erwarten. Unsere 

Kapazitäten haben wir darauf ausgerichtet. 

Bei Edelmetallen war bereits 

1998 ein Umsatzrückgang zu beobachten. 

Dieser resultiert zum einen 

aus den erheblich gesunkenen Edelmetallpreisen; 

zum anderen hat sich 

die Motivation für eine Edelmetallanlage 

zugunsten anderer Produkte 

verringert. 

Strategisches Zins- und Währungsmanagement 

wird für den Erfolg an 

den Weltfinanzmärkten immer 

bedeutsamer. Durch umfassende 

Research-Aktivitäten, kompetente 

Beratung und individuelle Lösungen 

unter Einbeziehung von Zinsderivaten 

und maßgeschneiderten FX-Optionen 

haben wir uns in diesem Segment 

gut positioniert. 

WestLB International S.A. erneut 

erfolgreich 

Der Geldhandel und ein erfolgreiches 

Aktiv-/Passivmanagement waren 

wiederum wichtige und ertragreiche 

Geschäftsfelder unserer Luxemburger 

Tochtergesellschaft. Das bilanzwirksame 

Geldhandelsvolumen mit Kreditinstituten 

und institutionellen Kunden 

belief sich im Jahresdurchschnitt auf 

rund 21,4 Mrd DM. 

Im Bereich der außerbilanziellen, 

derivativen und strukturierten 

Produkte verzeichnete die WestLB 

International in Luxemburg wachsendes 

Interesse bei ihren international 

tätigen Handels- und Geschäftspartnern.


Im Asset Management traf die WestLB 1998 wichtige strategische 

Entscheidungen. Dabei verfolgten wir das Ziel, unsere traditionelle Stärke 

im Inlandsgeschäft durch Erweiterung unserer Produktpalette und 

Dienstleistungen zu verbessern, um damit den Kundenanforderungen 

in Europa und in anderen Regionen gerecht zu werden. Der Bestand 

an verwalteten Vermögenswerten stieg um über 20% auf rund 

41 (i.V. 34) Mrd DM. 

Im Geschäftsjahr 1998 haben wir 

unsere sämtlichen institutionellen 

Vermögensverwaltungsaktivitäten in 

dem neuen global tätigen Geschäftsbereich 

WestLB Asset Management 

zusammengelegt. Damit sind wir jetzt 

in der Lage, unseren Kunden eine 

breitere Produktpalette anzubieten. 

Darüber hinaus können wir bei 

institutionellen Mandaten auf höchster 

Ebene mitbieten, insbesondere 

wenn es um die Verwaltung von 

Euro-Anlagen geht. 

Wir betreuen bereits jetzt einen Anlagebestand 

von 41 Mrd DM. Unsere 

Stärke in der Verwaltung von Aktiva, 

die auf Euro lauten, sowie unser guter 

Ruf im Kundenservice werden dazu 

beitragen, daß wir an dem raschen 

Wachstum, das in diesem Sektor 

erwartet wird, teilhaben können. 

Weiteres Wachstum bei Spezialfonds 

Im Zentrum unserer Asset Management-Aktivitäten 

steht auch künftig 

das Geschäft der WestKA und damit 

die Verwaltung von Spezialfonds für 

Sparkassen, Versicherungsgesellschaften 

und andere institutionelle 

Anleger in Deutschland. Dieser 

Geschäftszweig wuchs 1998 mit 

außerordentlich hohem Tempo. So 

stiegen die Spezialfondsanlagen auf 

nunmehr 29 (i.V. 22) Mrd DM. Fast 

55% des Gesamtvermögens entfallen 

inzwischen auf Aktien und Investmentfonds, 

während der Rest aus 

Anleihen besteht. Ende 1995 betrug 

der Anteil von Aktien und Investmentfonds 

erst 27%. An dieser Entwicklung 

läßt sich die Dynamik des 

Marktes und die Anpassungsfähigkeit 

der Produktpalette der WestKA 

deutlich ablesen. 

Integration des internationalen Geschäfts 

Mit der Implementierung des WestLB 

Asset Managements als eigenen 

Geschäftsbereich bereiten wir den 

Weg für den Aufbau eines Global 

Asset Managements. Für unsere 

Kunden bedeutet das, daß wir dauer- 

„Wir stellen uns den 

hohen Produktanforderungen 

unserer anspruchsvollen 

internationalen Kunden.“ 


haft hochklassige Produkte anbieten 

können. Gleichzeitig haben wir 

Kompetenz-Zentren geschaffen, 

wobei in Düsseldorf hauptsächlich 

das Know-how für Euro-Produkte 

konzentriert ist. In London ist die 

WestLB Asset Management (UK) 

Co. Ltd. (vorher Quorum Capital 

Management Ltd.) unser Kompetenz- 

Zentrum für weltweit begebene 

Aktien und Anleihen sowie für die 

Emerging Markets. 1998 haben wir 

eine kleinere japanische Investmentgesellschaft 

erworben, die jetzt als 

60 

Deutliches Wachstum bei 

Spezialfonds (in Mio DM) 

1.640 

4.619 

10.653 

Rentenfonds 

Aktienfonds 

Gemischte Fonds 

3.747 

7.491 

11.161 

1996 1997 


5.497 

10.574 

13.073 

WestLB Asset Management (Japan) 

Co. Ltd. firmiert. Diese Gesellschaft 

ist auf das Management mit japanischen 

Aktien und Anleihen spezialisiert. 

Für 1999 planen wir weitere 

selektive Zukäufe, um unsere 

Strukturen abzurunden. 

Ende 1998 brachten wir den WestLB 

Compass Fund auf den Markt, eine 

in Luxemburg eingetragene Investmentgesellschaft 

oder UCITS (Undertaking 

for Collective Investment in 

Transferable Securities), die eine 

breite Palette von Investmentfonds 

für institutionelle Kunden anbietet. 

Die in Europa anlegenden Fonds 

gehörten zu den ersten Fonds, die 

in Euro denominiert sind. Derzeit 

verwaltet der Fonds Vermögenswerte 

von 750 Mio DM und steht Investoren 

offen, die einen Mindestbetrag von 

1 Mio Euro anlegen wollen. 

Ein umkämpfter Markt im raschen Wandel 

Die Einführung des Euro zeigt, wie 

schnell sich das Marktumfeld verändern 

kann. Investoren aus der 

Euro-Zone fragen deutlich andere 

Produkte und Leistungen nach als 

bisher. Wir haben auf diesen Wechsel 

rasch und entschieden reagiert. So 

haben wir die in der Euro-Zone investierenden 

Aktien- und Anleiheteams 

neu geordnet sowie neue Produkte 

und neue Ansätze entwickelt, um die 

Bedürfnisse der Kunden frühzeitig zu 

erkennen. Unsere Euro-Aktienteams 

gehörten beispielsweise zu den ersten, 

die nach Sektoren und nicht mehr 

nach geographischen Gesichtspunkten 

ausgerichtet wurden. 

Die institutionelle Vermögensverwaltung 

ist ein stark umkämpfter 

Markt, und die Vorstellung von einem 

sicheren, geschützten Heimatmarkt 

für Anbieter von Anlageprodukten 

gilt nicht mehr. Erfolg haben nur 

diejenigen, die über fortschrittliche 

Produkte, ausgezeichneten Kundenservice 

und angemessene globale 

Strukturen verfügen.

Beteiligungen 

Die Dynamik im Umfeld der Bank- und banknahen Beteiligungen setzte 

sich 1998 infolge der weiter fortschreitenden Internationalisierung und 

anhaltender Konzentrationsbemühungen fort. Bei den investmentorientierten 

Beteiligungen entwickelten wir vor allem unser Mittelstandsportfolio 

weiter; die Preussag AG begleiteten wir bei ihrem Umbau zu 

einem internationalen Dienstleistungs- und Touristikkonzern. 

Mit Wirkung zum 1. Januar 1999 

schlossen sich DekaBank und Deutsche 

Girozentrale zur DGZ•DekaBank 

zusammen. Wir waren an beiden Vorgängerinstituten 

beteiligt und haben 

die Verwirklichung dieses bedeutenden 

Vorhabens für die deutsche Sparkassenorganisation 

aktiv mitgestaltet. 

Mit seinen gebündelten Aktivitäten 

wird das neue Unternehmen seine 

Marktposition deutlich verbessern 

können. 

Beteiligungen im Mittelstand 

Unsere Tochterunternehmen WestKB 

Westdeutsche Kapitalbeteiligungsgesellschaft 

mbH, WestUBG Westdeutsche 

Unternehmens-Beteiligungs- 

Aktiengesellschaft, WestTM Westdeutsche 

Technologie Management 

GmbH, SBG Sparkassen-Beteiligungs- 

Gesellschaft mbH und ProWest 

Beteiligungsgesellschaft mbH haben 

wir strategisch neu ausgerichtet 

und im Wachstumsmarkt des mittelständischen 

Beteiligungsgeschäfts 

erfolgreich positioniert. Wir tätigen 

Beteiligungen, in Abhängigkeit von 

der Höhe des jeweiligen Engagements, 

sowohl in der Bank als auch in ausgegliederten 

Tochtergesellschaften. 

Das Portfolio umfaßt derzeit 36 mittelständische 

Beteiligungsengagements 

im Volumen von rund 300 Mio DM. 

1998 gingen wir mehrere Neuengagements 

ein und führten das Unternehmen 

technotrans AG erfolgreich 

an die Börse. 

Neben klassischen Wachstumsfinanzierungen 

entwickeln wir für mittelständische 

Unternehmen individuelle 

Beteiligungskonzepte von der Nachfolgeregelung 

(MBO/MBI) bis zur 

Börsenvorbereitung (Pre-IPO). Dabei 

begleiten wir die Unternehmen als 

aktiver Partner beim Börsengang oder 

auch bei der Gestaltung innovativer 

Führungskräfte- bzw. Mitarbeiterbeteiligungsmodelle. 

„Beteiligungen von Banken bieten 

die Möglichkeit, Eigenkapital 

zu generieren, das über die 

Börse oder auf anderem Wege 

nicht oder nur beschränkt 

mobilisierbar wäre.“ 


Im Zuge der weitergehenden Optimierung 

unserer Produktpalette zur 

Lösung spezifischer, strategischer 

und finanzieller Erfordernisse unserer 

Geschäftspartner begleiteten wir verschiedene 

Unternehmen im Rahmen 

einer Beteiligung mit Optionsvereinbarung 

oder einer Finanzierungsmaßnahme 

zur Steigerung des Shareholder 

Value. 

Die �-Chancen-Kapitalfonds NRW 

GmbH, an der wir gemeinsam mit 

dem Rheinischen Sparkassen- und 

Giroverband sowie dem Westfälisch- 

Lippischen Sparkassen- und Giroverband 

beteiligt sind, schloß im 

abgelaufenen Geschäftsjahr sieben 

62 

WestLB-Mittelstandsaktivitäten 

� 

Engagements ab und etablierte sich 

damit im Marktsegment „Begleitung 

von Existenzgründungen“ in Nordrhein-Westfalen 

erfolgreich. 

Die SBG-Sparkassen-Beteiligungsgesellschaft 

mbH wird von der WestKB 

geführt und geht Minderheitsbeteiligungen 

im Geschäftsgebiet der 

36 Gesellschaftersparkassen ein. 

Unser 100%iges Tochterunternehmen 

Beteiligungsgesellschaft der Westdeutschen 

Landesbank mbH veräußerte 

in der ersten Hälfte des 

Geschäftsjahres ihre 25%ige Beteiligung 

an der Accumulatorenwerke 

Hoppecke Carl Zoellner & Sohn 

GmbH & Co. KG. 

Wo 

Wk/ 

Unsere 15%ige Beteiligung an der 

Germania Epe AG veräußerten wir 

Anfang 1998 an die Deutsche Babcock 

AG. Während der vergangenen Jahre 

begleiteten wir Germania Epe bei 

ihrer Positionierung als Immobilienportfolio- 

und Immobilienmanagement- 

Gesellschaft. 

Selektiver Ausbau des Auslandsgeschäfts 

In der zweiten Jahreshälfte 1998 

gründeten wir die WestLatin Beteiligungsgesellschaft 

mbH, mit der wir 

verstärkt das italienische Corporate 

Finance-Geschäft unterstützen und 

die wachsenden Marktchancen für 

Eigenkapitalprodukte nutzen. 

Zur Ergänzung unserer Asset Management-Aktivitäten 

erwarben wir im 

Oktober 1998 die WestLB Asset 

Management (Japan) Co. Ltd. in Tokio. 

Mit dieser Gesellschaft erweitern wir 

einerseits unsere Produktpalette für 

institutionelle Anleger in Deutschland 

und Europa, andererseits profitieren 

wir von der wachsenden Nachfrage 

japanischer Kunden nach Anlagealternativen 

in Euroland. 

Aufbauend auf unsere erfolgreichen 

Fondsaktivitäten gründeten wir 

Ende 1998 den West Private Equity 

Fonds. In diesem wachsenden 

Marktsegment wird der Fonds

Eigenkapital – insbesondere bei LBO/ 

MBO-Transaktionen – mit Schwerpunkt 

in Westeuropa anbieten. 

Begleitung der Preussag beim Aufbau 

eines internationalen Touristikkonzerns 

Nach Übertragung unserer Anteile an 

der Niedersachsen Holding GbR 

(NSH), Hannover, auf die GEV Gesellschaft 

für Energie- und Versorgungswerte 

mbH, Dortmund, und der 

anschließenden Auflösung der NSH 

halten wir nunmehr unsere Beteiligung 

an der Preussag AG ausschließlich 

über die GEV Gesellschaft für Energieund 

Versorgungswerte mbH. 

Im Dezember 1998 veräußerten wir 

24,9% an unserer britischen Tochtergesellschaft 

Thomas Cook, einem der 

führenden britischen Touristik- und 

Finanzdienstleistungsunternehmen, 

an die Preussag. Rückwirkend zum 

31. Dezember 1998 wurden Anfang 

1999 unsere Anteile und die Anteile 

der Preussag an Thomas Cook mit 

den britischen Touristikaktivitäten der 

amerikanischen Carlson-Gruppe zusammengeführt. 

Mit Preussag haben 

wir vereinbart, im Laufe 1999 weitere 

Anteile an dieser erweiterten Thomas 

Cook-Gruppe an Preussag zu veräußern. 

Preussag wird dann eine 

Mehrheit von 50,1% an Thomas Cook 

halten. Die Bildung des Gemeinschaftsunternehmens 

sowie die 

Mehrheitsübernahme durch Preussag 

stehen noch unter dem Vorbehalt 

der Zustimmung verschiedener Aufsichtsbehörden. 

Durch die Zusammenführung von 

Carlson und Thomas Cook können 

die Vorteile weltbekannter Marken 

im Touristikgeschäft genutzt und die 

Ertragskraft durch Realisierung von 

Synergien gesteigert werden. Die 

Marktposition von Thomas Cook in 

Großbritannien als drittgrößter integrierter 

Touristikanbieter wird durch 

die Bildung dieses Gemeinschaftsunternehmens 

deutlich gefestigt. Mit 

dem Einstieg von Preussag eröffnet 

sich für Thomas Cook zudem die 

Chance, am Verbundpotential einer 

europäischen Touristikgruppe zu 

partizipieren. Vor dem Hintergrund 

der zunehmenden Internationalisierung 

des Reisegeschäfts sichert die 

Mehrheitsübernahme durch Preussag 

für Thomas Cook auch langfristig ein 

stabiles Wachstum im Tourismus. 

Im Zuge der Neuordnung der Gesell- 

schafterverhältnisse bei der TUI GmbH 

& Co. KG veräußerten wir 5,1% an 

die Hapag-Lloyd AG, die damit 50,1% 

an der TUI hält. Die WestLB bleibt 

über die TCT Touristik Beteiligungs 

GmbH & Co. KG mit 24,9% an der 

TUl beteiligt. 

Darüber hinaus werden wir schrittweise 

die Beteiligung an der LTU- 

Gruppe an die SAir-Gruppe veräußern. 

In der zweiten Jahreshälfte 

1998 sind bereits 25,8% übertragen 

worden. Wir beabsichtigen, uns 

künftig mit einer Quote von 10,2% 

an der LTU-Holding zu beteiligen. 

Mit der SAir-Gruppe verfügen wir 

über einen Partner, dessen strategisches 

Konzept die Ertragskraft 

der LTU-Gruppe steigern und den 

Standort Düsseldorf stärken wird. 


64 

Wesentlicher gewerblicher Anteilsbesitz der WestLB 

(mit einer Anteilsquote von mindestens 10%) 

TCT Touristik Beteiligungs GmbH & Co. KG 

Düsseldorf 100,0% 

Gesellschaft hält Anteile an: 

TUI GmbH & Co. KG (24,9%) 

WestSF (No. 2) Ltd. 

London 100,0% 


Thomas Cook Group Ltd. (75,1%) 

Thomas Cook Inc. (75,1%) 

WestKD Gesellschaft für Finanzanlagen mbH 



Köln-Düsseldorfer 

Deutsche Rheinschiffahrt AG (rund 90%) 

Kaufhof Warenhaus AG 

Köln 12,5% 

WestTA Beteiligungsgesellschaft mbH 



TA Triumph-Adler AG (rund 19%) 

Beteiligungsgesellschaft der 

Westdeutschen Landesbank 



Telius Grundstücksverwaltungs- 

Gesellschaft mbH (20,0%) 

GEV Gesellschaft für Energie- und 

Versorgungswerte mbH 

Dortmund 100,0% 


Preussag AG (rund 33%) 

Deutsche Babcock AG 

Oberhausen 10,0% 

AW-Beteiligungs GmbH 

Ochsenfurt 24,24% 


Fresenius AG (rund 10%) 

Kommunale 

Energie-Beteiligungs GmbH (KEB) 

Dortmund 28,3% 


VEW Aktiengesellschaft (37,55%) 

WestNBL Beteiligungsholding GmbH 



Mühl Product & Service und Thüringer Baustoffhandel 

Beteiligungs- und Verwaltungs GmbH (25,0%) 

ISIS Multimedia Net GmbH 


Schuh-Union AG 

Rodalben 36,4% 

Stand: 31. 12. 1998

LBS 

Die LBS Westdeutsche Landesbausparkasse blickt auf ein erfolgreiches 

Geschäftsjahr 1998 zurück. Das Brutto-Neugeschäft von 14,3 Mrd DM war 

das beste ihrer Geschichte. Insgesamt stellte die LBS Finanzierungen für 

gut 55.000 Wohnbaumaßnahmen zur Verfügung. Gleichzeitig führte sie 

die modernste Bausparkassensoftware in der Branche erfolgreich ein. 

Mit einem neuen Markenauftritt geht die LBS schwungvoll in das neue 

Jahrtausend. 

Die WestLB betreibt über die LBS 

Westdeutsche Landesbausparkasse 

das Bauspargeschäft in Nordrhein- 

Westfalen; hier sind wir Marktführer. 

In enger Zusammenarbeit mit unserem 

Kooperationspartner Sparkassen 

verbuchten wir ein Neugeschäft in 

Höhe von 14,3 Mrd DM und stellten 

damit sogar das bisherige Rekordergebnis 

des Jahres 1996 ein. Die 

Anzahl der neuen und erhöhten Verträge 

beläuft sich auf 391.000 Stück. 

Gegenüber 1997 ergeben sich bei 

der Anzahl der Verträge Zuwachsraten 

von 2% und bei der Bausparsumme 

von 4%. 1998 bauten wir 

unseren Marktanteil in NRW auf über 

40% aller vermittelten Bausparverträge 

aus und übertrafen damit erneut 

den zusammengefaßten Marktanteil 

unserer vier stärksten Mitbewerber. 

Das Geschäft mit neuen und mit 

jungen Kunden haben wir weiter ausgebaut. 

Jeder vierte neue Kunde war 

1998 jünger als 25 Jahre. Dagegen 

entwickelte sich das durch das Bausparkassengesetz 

begrenzte Geschäft 

mit Groß- und Schnellsparern rückläufig. 

Dessen Anteil an der Bausparsumme 

spielt mit 3% zudem eine 

untergeordnete Rolle. Die durchschnittliche 

Bausparsumme im eingelösten 

Geschäft nahm um rund 

500 DM auf 35.500 DM zu. 

Dank des hohen Neugeschäfts stieg 

unser Vertragsbestand um 1,4% auf 

rund 2,4 Mio Verträge. Auch die Bausparsumme 

und die Bauspareinlagen 

im Bestand stiegen auf neue Höchststände. 

Die Bausparsumme wuchs 

um 2,7 Mrd DM auf 89,0 Mrd DM, 

die Bauspareinlagen nahmen um 

268 Mio DM auf 11,2 Mrd DM zu. 

„Mit der modernsten 

Bausparkassensoftware und 

neuem Markenauftritt gehen 

wir gut gerüstet und schwungvoll in 

das nächste Jahrtausend.“ 


Wie in den beiden Vorjahren wirkte 

sich auch 1998 die seit 1996 geltende 

staatliche Wohnungspolitik positiv 

auf die Geschäftsentwicklung aus: 

Rund 85% der Haushalte haben einen 

Anspruch auf Wohnungsbauprämie. 

Die ebenfalls im Jahr 1996 novellierte 

Wohneigentumsförderung mit ihrer 

einkommensunabhängigen Bauzulage 

kommt indirekt dem Bausparen 

zugute, weil dadurch viele Haushalte 

mit mittleren und niedrigeren Einkommen 

überhaupt erst eine Perspektive 

bekommen haben, nach der 

66 

In Nordrhein-Westfalen sind wir Marktführer 

(Vertragsbestand in Mrd DM) 

1990 

67,3 

1992 

71,7 

1994 

76,3 

1996 

83,1 


89,0 

nötigen Eigenkapitalbildung Wohneigentum 

zu erwerben. Die Rekordzahl 

der Fertigstellungen von Eigenheimen 

sowie die hohe Nachfrage 

im Finanzierungsgeschäft belegen, 

daß diese Instrumente bereits greifen. 

Erneut hohes Niveau der Zuteilungen 

1998 teilten wir 159.611 Verträge zu. 

Das Gesamtvolumen von 4,731 Mrd 

DM erreichte erneut ein hohes 

Niveau (i.V. 4,385 Mrd DM). Angesichts 

des niedrigen Zinsniveaus 

nutzten unsere Kunden vermehrt die 

bausparspezifische Möglichkeit der 

außerplanmäßigen Tilgung. Dies 

führte zu einer Reduzierung unseres 

Bestandes an Bauspardarlehen auf 

6,967 (i.V. 7,078) Mrd DM. Finanzierungswünschen 

von Kunden, die die 

zur Zuteilung erforderlichen Voraussetzungen 

noch nicht erbracht haben, 

konnten wir durch die Bewilligung 

von Vor- und Zwischenfinanzierungskrediten 

in Höhe von 1,372 (i.V. 1,484) 

Mrd DM entsprechen. 

Die seit Jahren positive Kollektiventwicklung 

ermöglichte es uns 

einerseits, die Ansparzeiten 1998 

konstant niedrig zu halten. Andererseits 

konnten wir einen Handlungsspielraum 

für ein künftiges weiteres 

Absenken der Ansparzeiten schaffen: 

Nach Genehmigung durch das 

Bundesaufsichtsamt haben wir 

die Mindest-Bewertungszahl auf 

184 Punkte verringert. 

Wegen des anhaltend niedrigen 

Zinsniveaus konnten wir 1998 systembedingt 

den Fonds zur bauspartechnischen 

Absicherung nur mit 

3 Mio DM dotieren.

Neue Software für Effizienz 

Auch in der Zukunft wollen wir unsere 

Marktstellung weiter ausbauen. 

Unterstützt durch eine weitere 

Stärkung der Zusammenarbeit mit 

den Sparkassen, durch ein neues 

Markenlogo und eine auffällige Werbekampagne 

wollen wir bisher noch 

nicht ausgeschöpfte Akquisitionspotentiale 

angehen, die durch die 

Wohnungsbauprämien-Regelung 

sowie die ab 1999 geltende neue 

vL-Gesetzgebung geschaffen wurden. 

Dabei vertrauen wir weiterhin auf 

die Stärke unseres dualen Vertriebs: 

Unsere Kunden werden durch mehrere 

tausend haupt- und nebenberufliche 

Außendienstmitarbeiter sowie 

durch über 900 LBS-Beschäftigte im 

Innendienst betreut. Ergänzt wird 

dieses engmaschige Netz durch die 

Kooperation mit den Sparkassen, die 

in Nordrhein-Westfalen über rund 

3.200 Geschäftsstellen verfügen. 

Dabei nutzen die Verbundpartner das 

Produkt Bausparen zunehmend für 

sich als Kundenbindungsinstrument. 

Zudem bieten wir unseren Kunden 

eine preisgünstige, flexible und vielfältige 

Produktpalette. Die seit Jahren 

im Sparkassenverbund erfolgreich 

praktizierte Finanzierung aus einer 

Hand hat sich bewährt. Sie ermöglicht 

es uns, für den einzelnen Kunden 

ein bequemes Gesamtfinanzierungspaket 

zu schnüren. 

Im Back Office haben wir Anfang 

1999 nach mehrjähriger Entwicklungszeit 

die modernste Bausparkassensoftware 

der Branche erfolgreich 

eingeführt und damit eine wichtige 

Grundlage dafür geschaffen, Prozesse 

noch produktiver und effizienter 

zu gestalten. Unsere Kunden 

profitieren durch eine schnellere 

Bearbeitung und noch aktuellere 

Informationen. Wir haben eine Software 

als Branchenstandard entwickelt. 

Damit sind wir in der LBS- 

Gruppe in der Lage, eine einheitliche 

Software einzusetzen und diese 

gemeinsam weiterzuentwickeln. Ein 

erster Schritt in diese Richtung war 

die Gründung einer gemeinsamen 

Tochtergesellschaft, der LBS IT- 

Gesellschaft. 

„Das Geschäft 

mit jungen Kunden haben 

wir weiter ausgebaut.“ 


INVESTITIONS-BANK NRW 

„Im Fördergeschäft wollen wir 

noch stärker kundenorientiert 

arbeiten und die Bearbeitungszeiten 

verkürzen, Fördermittel schneller 

auszahlen und den Service 

bei Beratung und Information 

verbessern.“ 

68 

Die INVESTITIONS-BANK NRW (IB) setzte ihren erfolgreichen Kurs 1998 

fort. Die erste Phase der elektronischen Durchleitung von Förderanträgen 

wurde abgeschlossen. Zusammen mit dem Landeswirtschaftsministerium 

und der Deutschen Ausgleichsbank (DtA) entwickelte die IB ein neues 

Förderprodukt für Gründer in NRW. 

Das Neugeschäft der INVESTITIONS- 

BANK NRW in Höhe von 6,6 Mrd DM 

übertraf das hohe Niveau des Vorjahres 

nochmals um 1,3 Mrd DM. Die 

Förderung aus Mitteln des Landes 

NRW nahm mit 1,9 Mrd DM wieder 

zu. In ihrer Funktion als Zentralinstitut 

bearbeitete die IB für die Sparkassen 

in NRW und Brandenburg Förderprogramme 

des Bundes und der EU 

in Höhe von insgesamt 4,6 Mrd DM. 

Damit erhöhte die IB ihren Darlehensbestand 

auf rund 18,5 Mrd DM, wovon 

15,3 Mrd DM auf Obligokredite 

und 3,2 Mrd DM auf Treuhandkredite 

entfallen. 

Deutliche Verfahrensverbesserungen 

In den zehn Jahren ihres Bestehens 

steigerte die IB ihren Darlehensbestand 

und gleichfalls ihr Neugeschäft 

bei konstant gebliebener Mitarbeiterzahl 

auf das Dreifache des ursprüng- 

lichen Volumens. Die Anzahl der von 

der IB bearbeiteten Förderanträge 

verdreifachte sich ebenfalls in diesem 

Zeitraum auf mehr als 34.000 Stück. 

Die Geschäftsabwicklung der IB 

änderte sich in den letzten Jahren 

deutlich. So ist die elektronische 

Unterstützung der Sachbearbeitung 

bereits seit vielen Jahren Standard. 

Mit der Einführung des elektronischen 

Austausches von Förderanträgen 

schuf die IB einen weiteren wesentlichen 

Baustein zur Optimierung des 

gesamten Bearbeitungsprozesses. 

Seit Anfang 1998 werden Anträge 

elektronisch an die DtA, einen wichtigen 

Partner bei der Refinanzierung 

von Bundes- und Landesförderprogrammen, 

weitergeleitet. Begonnen 

hat die IB mit der Antragsdurchleitung 

von „Massenprogrammen“. 

Andere Programme und weitere 

Bearbeitungsschritte sind geplant. 

Gleichzeitig führt die IB Gespräche 

mit der Kreditanstalt für Wiederaufbau, 

einem bedeutenden Refinanzier, 

und den Hausbanken, um auch im

Austausch mit diesen Geschäftspartnern 

die gleichen Verfahren umzusetzen 

wie mit der DtA. Am Ende 

des Prozesses wird die IB die beleglose 

Antragsbearbeitung installiert 

haben. Dies hat den Vorteil, daß die 

Fördermittel schnellstmöglich an die 

Empfänger ausgezahlt werden. Im 

Vergleich mit anderen Förderinstituten 

hat die IB hier eine Vorreiterrolle 

übernommen. 

Neues Produkt „Gründungs- und 

Wachstumsfinanzierung“ 

In Zusammenarbeit mit dem Ministerium 

für Wirtschaft und Mittelstand, 

Technologie und Verkehr des Landes 

NRW (MWMTV) und der DtA entwickelte 

die IB 1998 ein Förderprodukt, 

das bundesweit einmalig ist. Mit ihm 

sollten die Gründungs- und Mittelstandsförderung 

in NRW leichter 

durchschaubar gemacht und die 

Förderprogramme von Bund und 

Land besser aufeinander abgestimmt 

werden. Mit dem neuen Programm 

„Gründungs- und Wachstumsfinanzierung“ 

konzipierten die Koopera- 

tionspartner ein Förderprodukt, das 

insbesondere dem Antragsteller eine 

Reihe von Vorteilen bietet. Das neue 

Programm, das am 1. Juni 1998 angelaufen 

ist, ersetzt in NRW das bisherige 

Landesprogramm „Impulse 

für die Wirtschaft – Baustein Gründung 

und Wachstum“ sowie das Existenzgründungsprogramm 

der DtA. Das 

Antragsverfahren wurde deutlich 

vereinfacht und beschleunigt. Bei der 

Antragstellung wird nur noch ein 

Formular benötigt. Es gibt eine Entscheidung 

aus einer Hand und damit 

nur noch einen Ansprechpartner sowie 

eine einheitliche Spruchpraxis. 

Neugeschäft kräftig gewachsen 

(Zusagevolumen in Mio DM) 

1990 

2.161 

Durch die modellhafte Zusammen- 

arbeit mit der DtA ist es gelungen, die 

Gründungs- und Mittelstandsförderung 

in NRW nachhaltig zu vereinfachen 

und zu verbessern. Erste Überlegungen 

in anderen Bundesländern zeigen, 

daß damit ein Signal für mehr Transparenz 

und Konsistenz in der Mittelstandsförderung 

in der gesamten 

Bundesrepublik Deutschland gesetzt 

wurde. Von Juni bis Ende 1998 entfiel 

auf die aus Landesmitteln zugesagte 

Variante des Programms bereits 

ein Fördervolumen von 582 Mio DM. 

Insgesamt erreichte das neue Programm 

ein Zusagevolumen von 

69 Entwicklungen im WestLB-Konzern 

1992 

2.773 

1994 

4.556 

1996 

4.903 


6.584

70 

„Das Instrumentarium der 

öffentlichen Förderung wollen wir 

inhaltlich fortentwickeln.“ 

815 Mio DM und bewirkte einen An- 

stieg der Gründungs- und Wachstums- 

finanzierung in NRW um rund 30%. 

Evidenz bei EU-Fördermitteln 

Im Rahmen der Aktivitäten zur 

Erschließung von EU-Fördermitteln 

für Projektträger in NRW erstellte 

das Projektmanagement der IB für 

das Ministerium für Umwelt, Raumordnung 

und Landwirtschaft des 

Landes NRW (MURL) eine Broschüre 

über die „EU-Umweltprogramme für 

NRW“. Die IB organisierte außerdem 

eine Veranstaltung für Kommunen 

und öffentliche Unternehmen zum 

Thema „EU-Förderung für kommunale 

Vorhaben im Umweltschutz“. Im 

Auftrag des MWMTV veröffentlichte 

das Projektmanagement eine 

Broschüre über die bisherigen Ergebnisse 

der gemeinsamen Förderprogramme 

des Landes und der EU, 

die zudem in das Internet-Angebot 

des MWMTV integriert wurde. 

Darüber hinaus unterstützte die IB 

das MWMTV bei der Vorbereitung 

zur Evaluierung der aktuellen Phase 

des NRW-EU-Ziel-2-Programms und 

übernahm den Aufbau und die Pflege 

einer Ziel-2-Datenbank. Mit diesem 

Gemeinschaftsprogramm wird gezielt 

der Strukturwandel in Gebieten 

mit rückläufiger industrieller Entwicklung 

gefördert. 

Kundenorientierung steht im Mittelpunkt 

Die IB wird mit ihrem Projektmanagement 

den Ministerien des Landes 

NRW auch künftig als kompetenter 

Partner bei der Lösung komplexer 

Fragestellungen zur Verfügung stehen. 

Im Fördergeschäft beabsichtigt die 

IB, noch stärker kundenorientiert zu 

arbeiten. Dies bedeutet insbesondere, 

die Bearbeitungszeiten weiter 

zu verkürzen, Fördermittel schneller 

auszuzahlen und den Service bei 

Beratung und Information zu verbessern. 

Darüber hinaus wird ein Schwerpunkt 

der Aufgaben der IB darin 

liegen, das Instrumentarium öffentlicher 

Förderung inhaltlich fortzuentwickeln. 

Für die IB sind dabei sowohl 

die Interessen von Fördermittelgebern 

als auch von Fördermittelnehmern 

richtungweisend. Das gemeinsame 

Förderprogramm mit der DtA ist ein 

wichtiger Meilenstein auf diesem 

Weg.

Wohnungsbauförderungsanstalt NRW 

Die Versorgung der nordrhein-westfälischen Bevölkerung mit Wohnungen 

hat sich 1998 weiter verbessert. Dennoch ist es vielen Familien und 

Haushalten nach wie vor nicht möglich, sich aus eigener Kraft ausreichend 

mit Wohnraum zu versorgen. Sie bleiben auf die Hilfe des Landes angewiesen. 

Die Wohnungsbauförderungsanstalt Nordrhein-Westfalen (Wfa) 

unterstützt die Wohnungspolitik des Landes, indem sie den öffentlich 

geförderten Wohnungsbau finanziert. Sie setzt die Förderprogramme 

des Landes um und berät umfassend die Entscheidungsträger aus 

Politik, Verwaltung und Wirtschaft. 

Die Wfa gewährte 1998 Fördermittel 

in Höhe von 2.789 Mio DM für die 

Schaffung, den Erhalt und die Steigerung 

des Gebrauchswertes von Wohnraum 

und trug damit wesentlich dazu 

bei, das Wohnungsangebot in Nordrhein-Westfalen 

zu verbessern. 

Wohnungsbauförderung stützt 

Baukonjunktur 

Auf der Grundlage des Wohnungsbauprogramms 

1998 stellte die Wfa 

für den Bau neuer Wohnungen 

finanzielle Mittel in Höhe von 2.359 

(i.V. 2.924) Mio DM zur Verfügung. 

Damit wurden 13.368 (i.V. 19.180) 

Mietwohnungen, 7.407 (i.V. 7.196) 

Eigenheime und 882 (i.V. 616) Wohnheimplätze 

gefördert. Das hohe 

Neubauvolumen bildete auch 1998 

eine tragende Stütze der nordrheinwestfälischen 

Baukonjunktur, 

während der freifinanzierte Wohnungsbau 

stark eingebrochen ist. 

Modernisierung und Energieeinsparung 

immer wichtiger 

Der Erhalt und die Verbesserung 

des Gebrauchswertes von älterem 

Wohnraum nehmen einen immer 

höheren Stellenwert innerhalb der 

Wohnungspolitik ein. Mit der Modernisierungs- 

und Energiesparförderung 

des Landes werden ferner sozial 

verträgliche Mieten gesichert und 

städtebauliche Mißstände behoben. 

Die Wfa gewährte hierzu Investitionsanreize 

von 430 (i.V. 314) Mio DM. 

Diese Fördermittel induzierten 

Modernisierungs- und Energiesparmaßnahmen 

an 27.284 (i.V. 19.995) 

Miet- und Eigentumswohnungen 

sowie Eigenheimen. 

„Die Wfa ist moderner 

Dienstleister in allen Bereichen 

des Wohnungswesens.“ 


Zahlreiche Leistungen und 

Dienstleistungen 

Die Ausleihungen der Wfa betragen 

insgesamt 40,7 (i.V. 39,6) Mrd DM. 

Aufgrund dieser Förderungen unterliegen 

rund eine Million Mietwohnungen 

und 230.000 Eigenheime 

und Eigentumswohnungen den 

Mietpreis- und Belegungsbindungen 

für Sozialwohnungen. 

Die Wfa steht als kompetenter 

Gesprächspartner in allen Bereichen 

der Neubau- und Bestandsförderung 

72 

Geförderte Wohneinheiten 

11.808 

6.459 

21.615 

19.995 

7.196 

19.796 

1996 1997 


Mietwohnungen und Wohnheimplätze 

Eigenheime und Eigentumswohnungen 

Modernisierung und Energieeinsparung 

27.284 

7.407 

14.250 

zur Verfügung. Sie begleitet die 

Landesregierung bei der Ausgestaltung 

der Förderrichtlinien und berät 

Investoren und Verbände. 

Die Beratungsstelle „Kommunale 

Wohnungsmarktbeobachtung“ 

(KomWoB) der Wfa nahm zum 

1. Januar 1998 ihre Arbeit auf. Sie 

leistet methodische und organisatorische 

Hilfestellung beim Aufbau von 

Beobachtungssystemen kommunaler 

Wohnungsmärkte. Ursprünglich 

sollten acht bis zehn Kommunen am 

Projekt teilnehmen. Mittlerweile ist 

die Teilnehmerzahl auf 16 Gemeinden 

und Städte gestiegen. Dies bestätigt, 

daß kommunale Wohnungsmarktbeobachtung 

ein gefragtes Produkt ist. 

Kontinuierliche Marktbeobachtung 

Im Rahmen ihrer eigenen Marktbeobachtung 

stellt die Wfa seit 1994 

regelmäßig Daten und aktuelle Informationen 

zum Wohnungsmarkt bereit. 

Damit schafft sie die Grundlagen 

für eine bedarfsgerechte und vorbeugende 

Wohnungspolitik. Die Ergebnisse 

der Marktanalysen stehen aber 

nicht nur den Trägern der Wohnungspolitik 

zur Verfügung. Auch andere 

Marktteilnehmer profitieren von der 

erhöhten Transparenz auf den nordrhein-westfälischenWohnungsmärkten. 

Die Veröffentlichungen der Wfa 

erfahren deshalb in der Fachwelt 

positive Resonanz. 

Mittlerweile sind auch andere Bundesländer 

dem Beispiel gefolgt und 

haben eigene Wohnungsmarktbeobachtungssysteme 

aufgebaut. Um 

gegenseitig vom Know-how und den 

Erfahrungen der einzelnen Systeme 

zu profitieren, ist mit Unterstützung 

der Wfa eine Länderarbeitsgruppe 

„Wohnungsmarktbeobachtung“ 

entstanden, in der zweimal jährlich 

aktuelle Ergebnisse diskutiert und 

methodische Grundlagen weiterentwickelt 

werden.

WestLB-Konzernabschluß 1998 

Lagebericht 

Bilanz 

Gewinn- und Verlustrechnung 

Anhang 

73 WestLB-Konzernabschluß 1998

Konzernlagebericht zum 31. Dezember 1998 

Die Entwicklung des WestLB-Konzerns 

war auch im Geschäftsjahr 1998 

trotz eines schwierigen Geschäftsumfeldes, 

das unter anderem durch 

Krisen in den Emerging Markets 

geprägt war, zufriedenstellend. 

Im Konzern wurden im Berichtsjahr 

die Tourismus-Aktivitäten neu strukturiert. 

In diesem Zusammenhang 

wurden u. a. Anteile an der LTU- 

Gruppe und TUI sowie an der Thomas 

Cook-Gruppe veräußert. Die Unternehmen 

der Thomas Cook-Gruppe 

waren folglich nicht mehr in den 

Konzernabschluß 1998 einzubeziehen. 

Die erstmalige Nichtberücksichtigung 

dieser Unternehmen im Konzernabschluß 

beeinträchtigt die Vergleichbarkeit 

mit den Vorjahresangaben, daher 

sind die Vorjahresangaben, um eine 

Vergleichbarkeit wiederherzustellen, 

im folgenden ohne Einbeziehung der 

Thomas Cook-Unternehmen wiedergegeben. 

74 

Wesentliche Daten zur Entwicklung 1998 

1998 1997 Veränderungen 1997 

ohne mit 

Thomas Cook Thomas Cook 

Mio DM Mio DM Mio DM % Mio DM 

Geschäftsvolumen 881.664 754.689 126.975 16,8 761.728 

Bilanzsumme 693.026 597.299 95.727 16,0 603.798 

Derivative Geschäfte 

(Kreditrisikoäquivalente) 13.698 8.214 5.484 66,8 8.218 

Betriebsergebnis vor 

Risikovorsorge 1.872 2.025 – 153 – 7,6 2.001 

Risikovorsorge/ 

Bewertungsergebnis 557 771 – 214 – 27,8 719 

Jahresüberschuß 

nach Steuern 809 747 62 8,3 727 

Der Konzern verzeichnete ein deutliches 

Wachstum des Geschäftsvolumens 

von 127 Mrd DM auf 

882 (i.V. 755) Mrd DM. Auf demselben 

Niveau liegt die Steigerung der 

Konzernbilanzsumme, die mit 

693 Mrd DM um 96 Mrd DM bzw. 

16% über dem entsprechenden Vorjahreswert 

liegt. Dieser Anstieg ist 

vor allem durch die Entwicklung der 

WestLB beeinflußt, deren Bilanzsumme 

sich um 84 Mrd DM erhöht 

hat. Zu diesem kräftigen Wachstum 

trug vor allem das Kreditgeschäft mit 

Kunden und Kreditinstituten sowie 

das Wertpapiergeschäft bei. Der 

Anstieg des Geschäftsvolumens ist 

auch auf die Ausweitung der Asset 

Management-Aktivitäten im Konzern 

zurückzuführen. Das Verwaltungsvermögen 

erhöhte sich um 8 Mrd DM 

auf 46 Mrd DM.

Das Wachstum der Konzernbilanzsumme 

entfällt auf nachstehende 

wesentliche Konzernunternehmen. 

Zusammensetzung des WestLB-Konzerns 

Bilanzsumme Bilanzsumme Bilanzsumme 

Mrd DM Mrd DM Mrd DM 

1998 1997 1997 

ohne Thomas Cook mit Thomas Cook 

WestLB-Konzern 693,0 597,3 603,8 

darin – unkonsolidiert – 

– Westdeutsche Landesbank, 

– Düsseldorf 540,8 456,7 456,7 

– Landesbank Schleswig-Holstein, 

– Kiel (Gruppe, quotal; 

– inkl. Hamburgische Landesbank) 77,4 69,0 69,0 

– Landesbank Rheinland-Pfalz, 

– Mainz (Gruppe, quotal) 40,1 34,2 34,2 

– WestLB International, 

– Luxemburg 27,1 24,8 24,8 

– West Merchant Bank, London 14,4 16,5 16,5 

– BEAL-Gruppe, Brüssel 8,9 8,2 8,2 

– WestLB France, Paris 5,5 5,1 5,1 

– WestLB Italia, Mailand 6,8 6,1 6,1 

Im Geschäftsjahr 1998 wurde im 

WestLB-Konzern die marktorientierte 

Konzernorganisation weltweit umgesetzt. 

Die Bündelung und Stärkung 

der Kundenausrichtung, Produktkompetenz 

und der Konzerndienste 

standen bei diesen Umstrukturierungen 

im Vordergrund. 

Die Maßnahmen zur Einführung des 

Euro wurden fristgerecht umgesetzt, 

so daß die Umstellungsarbeiten zum 

1. 1. 1999 erfolgreich durchgeführt 

werden konnten. Mit der gleichen 

Priorität wird für die erfolgreiche 

Bewältigung des Jahr-2000-Problems 

weltweit Sorge getragen, so daß der 

WestLB-Konzern rechtzeitig auf den 

Jahrtausendwechsel vorbereitet ist. 

Der tiefe Wirtschaftseinbruch in 

Südostasien, der bereits das letzte 

Geschäftsjahr beeinflußt hatte, setzte 

sich 1998 fort. Auf die Entwicklung 

in den Emerging Markets Südostasiens 

war der WestLB-Konzern durch 

im Vorjahr ausreichend getroffene 

Vorsorge vorbereitet. Die wirtschaftlichen 

Turbulenzen Rußlands trafen 

den WestLB-Konzern vor allem bei 

den Töchtern West Merchant Bank 

und Westdeutsche Landesbank 

Vostok. 

Dieser Entwicklung wurde durch 

umfangreiche Risikovorsorge entsprochen. 

Aufgrund der Volatilität in 

den Emerging Markets wurde die 

Positionierung des Konzerns in diesem 

Geschäftssegment überdacht. Als 

Ergebnis werden alle geschäftlichen 

Aktivitäten der West Merchant Bank 

1999 in Umsetzung der strategischen 

Ziele im Geschäftssegment Emerging 

Markets als rechtlich unselbständiger 

Geschäftsbereich auf die 

Westdeutsche Landesbank Girozentrale 

übertragen. 


Bilanzbestände 

Das Wachstum der Bilanzbestände 

im Geschäftsjahr 1998 um 96 Mrd DM 

auf 693 Mrd DM ist vor allem durch 

die Ausweitung des Kreditvolumens 

und der Wertpapierbestände beeinflußt. 

Kreditvolumen 

Das Kreditvolumen des WestLB- 

Konzerns stieg in 1998 kräftig 

um 68 Mrd DM bzw. 12,5% auf 

615 Mrd DM, obwohl die Wechselkursparität 

der beiden Haupthandelswährungen 

Britisches Pfund und 

US-Dollar zur DM sich verminderte. 

Das bilanzielle Geschäft wuchs insbesondere 

bei den Forderungen an 

Kreditinstitute und Kunden, die um 

18,9 Mrd DM bzw. um 25,8 Mrd DM 

anstiegen. 

Im außerbilanziellen Geschäft ist 

das Wachstum der unwiderruflichen 

Kreditzusagen um 17 Mrd DM 

besonders zu nennen. 

76 

Entwicklung der Bestände 

Kreditvolumen 

Forderungen an 


ohne mit 



Kreditinstitute 219.598 200.718 18.880 9,4 202.475 

Forderungen an Kunden 253.430 227.638 25.792 11,3 227.974 

Eventualverbindlichkeiten 27.314 21.009 6.305 30,0 21.549 

Unwiderrufliche 


ohne mit 



Kreditvolumen 614.508 546.271 68.237 12,5 548.904 

Wertpapierbestände 174.300 128.287 46.013 35,9 132.330 

Beteiligungen/Anteile an 

verbund. Unternehmen 6.726 6.640 86 1,3 6.061 

Übrige Aktivbestände 38.972 34.016 4.956 14,6 34.958 

Fremde Gelder 447.957 378.681 69.276 18,3 384.765 

Verbriefte 

Verbindlichkeiten 186.882 170.002 16.880 9,9 170.002 

Eigene Mittel 

(inkl. Ergänzungskapital) 27.953 23.471 4.482 19,1 23.460 

Übrige Passivbestände 30.234 25.145 5.089 20,2 25.571 

Kreditzusagen 114.166 96.906 17.260 17,8 96.906 

Kreditvolumen insgesamt 614.508 546.271 68.237 12,5 548.904

Wertpapierbestände 

Die Erweiterung des Geschäftsumfangs 

des Konzerns ist neben dem 

Kreditgeschäft auf die Erhöhung der 

Wertpapierbestände zurückzuführen. 

Zu dieser Steigerung konnte vor allem 

die WestLB mit einem Zuwachs von 

39 Mrd DM auf 120 Mrd DM beitragen. 

Wie im Vorjahr ist diese Entwicklung 

auf eine Aufstockung des 

Handels- und Finanzanlagebestands 

zurückzuführen. Der Bestand an 

Anleihen und Schuldverschreibungen 

mit einem Zuwachs um 32 Mrd DM 

auf 150 Mrd DM bildet weiterhin den 

größten Bestandteil der Wertpapiere. 

Zusätzlich hält der Konzern Geldmarktpapiere 

von rund 16 Mrd DM. 

Der Bestand in Höhe von 166 Mrd DM 

an Schuldverschreibungen und 

anderen festverzinslichen Wertpapieren 

(inkl. Geldmarktpapiere) gliedert 

sich in 

� Handelsbestand 

47,8 (i.V. 29,7) Mrd DM 

� Finanzanlagebestand 

90,6 (i.V. 66,3) Mrd DM 

� Liquiditätsreserve 

27,6 (i.V. 25,8) Mrd DM 

Die Bestände an Aktien und anderen 

nicht festverzinslichen Wertpapieren 

erhöhten sich um 1,8 Mrd DM auf 

8,3 Mrd DM, der überwiegende Teil 

entfällt auf Fondsanteile, über die die 

WestLB und andere Konzernunternehmen 

eigene Positionen und 

Bestände verwalten lassen. 

Fremde Gelder 

Die Finanzierung der erweiterten 

Geschäftstätigkeit des Konzerns 

erfolgte durch die Erhöhung der 

Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten 

um rund 40 Mrd DM auf 

268 Mrd DM und der Kundeneinlagen 

um 30 Mrd DM auf 180 Mrd DM. 

Fremde Gelder 

Verbindlichkeiten gegenüber 


ohne mit 



angeschlossenen Sparkassen 13.738 11.222 2.516 22,4 11.222 


anderen Kreditinstituten 254.034 216.836 37.198 17,2 217.496 

Verbindlichkeiten 

Verbriefte Verbindlichkeiten 

Durch die Emissionen von Schuldverschreibungen 

wurde die Refinanzierung 

der Konzernaktivitäten durch 

verbriefte Titel um 17 Mrd DM auf 

187 Mrd DM erhöht. Im Verhältnis 

zu den Verbindlichkeiten gegenüber 

Kreditinstituten und Kunden haben 

die verbrieften Verbindlichkeiten ihre 

Funktion als wichtigste Finanzierungsquelle 

eingebüßt, u. a. da über den 

verstärkten Einsatz derivativer Produkte 

Zinsbindungen mit längeren 

Laufzeiten für den Konzern erreicht 

werden können, die früher nur im 

Emissionsgeschäft realisierbar waren. 

gegenüber Kunden 180.185 150.623 29.562 19,6 156.047 

Einlagen 447.957 378.681 69.276 18,3 384.765 


Eigene Mittel 

Der Bestand an eigenen Mitteln des 

Konzerns wurde durch die Begebung 

von nachrangigen Verbindlichkeiten 

und Genußrechten um insgesamt 

3,1 Mrd DM auf 12,6 Mrd DM verbessert. 

Hierzu hat insbesondere die 

WestLB mit neu begebenen nachrangigen 

Verbindlichkeiten und Genußrechten 

in Höhe von insgesamt 

2,9 Mrd DM beigetragen. 

Der Konzern thesaurierte aus dem 

Ergebnis des Geschäftsjahres 1998 

insgesamt rund 630 Mio DM. 

Neben der Rücklagendotierung um 

200 Mio DM und der Bildung von 

§ 340 g-Reserven von 258 Mio DM 

bei der WestLB (293 Mio DM im 

Konzern) wurden netto 137 Mio DM 

der Konzernrücklage zugeführt. 

78 

Die ausgewiesenen Konzernrücklagen 

stiegen von 1.469 Mio DM um 

869 Mio DM auf 2.338 Mio DM, vor 

allem auf Basis der Kapitalposition der 

WestLB New York Capital Investment, 

ein Finanzinstitut, das die WestLB in 

1998 mit Sitz auf Jersey gegründet 

hat. 


Die Ertragsrechnung des Konzerns 

– im um die Entkonsolidierung der 

Thomas Cook-Gruppe bereinigten 

Vorjahresvergleich – entwickelte 

sich 1998 zufriedenstellend. Vor 

dem Hintergrund eines schwierigen 

Geschäftsumfeldes und hohen Belastungen 

aus der Geschäftstätigkeit 

des Konzerns in Rußland wurde mit 

809 Mio DM ein um 8,3% über dem 

Vorjahr liegender Jahresüberschuß 

nach Steuern erzielt. Das Betriebsergebnis 

nach Risikovorsorge und 

Bewertungsergebnis aus Krediten, 

Beteiligungen und Wertpapieren 

beträgt 1.315 Mio DM und liegt um 

4,9% über dem Vorjahreswert. 

Aus dem außerordentlichen Ergebnis 

von 495 Mio DM wurden nach Abzug 

der Steuerzahlungen darauf dem Fonds 

für allgemeine Bankrisiken gemäß 

§ 340 g HGB 258 Mio DM zugeführt, 

das hier angegebene Risikoergebnis 

wurde insoweit gegenüber dem 

Formblattausweis korrigiert. 

Die Verbesserung des Zinsergebnisses 

in Höhe von 157 Mio DM auf 

4.279 Mio DM wurde maßgeblich 

durch die WestLB erzielt. Diese 

positive Entwicklung des Zinsüberschusses 

ist durch die weiterhin 

günstige Situation am Geld- und 

Kapitalmarkt sowie durch die Steigerung 

der Bilanzvolumina beeinflußt. 

Der Provisionsüberschuß erhöhte 

sich um 159 Mio DM bzw. 17,3% auf 

1.080 Mio DM. Die Steigerung ist 

besonders erfreulich, da die Thomas 

Cook-Gruppe in den Vorjahren maßgeblich 

zum Provisionsüberschuß 

beitrug. Zurückzuführen ist dieser 

Anstieg auf die Erfolge im Wertpapier-



ohne mit 



Zinsüberschuß 4.279 4.122 157 3,8 4.392 

Provisionsüberschuß 1.080 921 159 17,3 1.993 

Handelsüberschuß 578 569 9 1,6 569 

Personalaufwand 2.454 2.142 312 14,6 2.750 

Andere 

Verwaltungsaufwendungen 2.093 1.793 300 16,7 2.580 

Sonstiger betrieblicher 

Überschuß 482 348 134 38,5 377 


Bewertungsergebnis 557 771 – 214 – 27,8 719 

Betriebsergebnis nach 


Bewertungsergebnis 1.315 1.254 61 4,9 1.282 

Außerordentliches Ergebnis* 237 – 4 241 –,– – 4 


vor Steuern 1.552 1.250 302 24,2 1.278 

Steuern vom Einkommen 

und Ertrag 743 503 240 47,7 551 


nach Steuern 809 747 62 8,3 727 

Rücklagedotierung/ 

Anteile Dritter 623 561 62 11,1 541 

Bilanzgewinn 186 186 – –,– 186 

* inkl. Dotierung Fonds für allgemeine Bankrisiken gemäß § 340 g HGB bei der WestLB 

geschäft mit Kunden und das Wertpapierkonsortialgeschäft, 

auch die 

anderen Provisionsbereiche erzielten 

bessere Ergebnisse. 

Der Handelsüberschuß hat sich um 

9 Mio DM auf 578 Mio DM erhöht 

und konnte somit trotz schwierigen 

Geschäftsumfeldes gegenüber dem 

Vorjahr stabilisiert werden. 

Der positiven Ertragsentwicklung 

steht eine Erhöhung des Verwaltungsaufwands 

um 612 Mio DM 

auf 4.547 Mio DM gegenüber. Der 

Anstieg entfällt mit 312 Mio DM 

auf den Personalaufwand und mit 

300 Mio DM auf andere Verwaltungsaufwendungen. 

Die Erhöhung des Personalaufwands 

ist zum einen auf die gestiegene 

Mitarbeiterzahl zurückzuführen. Zum 

anderen sind die höheren Zuführungen 

zu den Pensionsrückstellungen aufgrund 

erhöhter Lebenserwartung 

ursächlich für diesen Anstieg. Der 

Ausbau neuer Geschäftsfelder im 

Konzern, u. a. bei den Asset Management-Aktivitäten 

oder dem Aktiengeschäft, 

das der Konzern vor allem 

über die WestLB Panmure betreibt, 


verursachten erhöhte Aufwendungen, 

die sich im Personalaufwand und den 

anderen Verwaltungsaufwendungen 

niedergeschlagen haben. Darüber 

hinaus wirkten sich die Investitionen 

aufgrund der Euro-Umstellung, der 

Jahr-2000-Vorbereitungen sowie aufgrund 

der erhöhten bankaufsichtsrechtlichen 

Anforderungen aufwandsteigernd 

aus. 

Die seit 1997 bestehende Anspannung 

der Risikolage in den sogenannten 

Emerging Markets-Ländern 

hat sich in 1998 fortgesetzt. Insbesondere 

das Engagement in Rußland 

und damit auch die Geschäftstätigkeit 

der Tochterbanken West Merchant 

Bank und WestLB Vostok haben 

die Risikovorsorge im Berichtsjahr 

geprägt. 

Den Einzelrisiken aller Konzernteile 

wurde durch ausreichende Einzelwertberichtigungen 

Rechnung getragen. 

Die Länderrisikovorsorge wurde im 

WestLB-Konzern angemessen dotiert, 

Sekundärmarktabschläge werden 

dabei teilweise durch höhere Wertberichtigungen 

übertroffen. Gegenläufige 

Effekte im Risiko-/Bewertungsergebnis 

resultieren aus Erträgen, 

80 

die aus der Disposition über Beteiligungen, 

insbesondere im Tourismussektor, 

realisiert wurden. 

Das positive außerordentliche 

Ergebnis in Höhe von 237 Mio DM 

ist auf die 1998 geänderte Rechtsprechung 

zum Verfahren der Abgrenzung 

der Abschlußgebühren bei Bausparverträgen 

zurückzuführen. Die bestehenden 

Abgrenzungsvolumina von 

495 Mio DM wurden vollständig aufgelöst, 

der Nachsteuerbetrag daraus 

von 258 Mio DM wurde dem Fonds 

für allgemeine Bankrisiken zugeführt. 

Nach um 47,7% auf 743 Mio DM 

erhöhten Ertragsteuern beträgt der 

Konzernjahresüberschuß 809 (i.V. 747) 

Mio DM. Hieraus wurden, nachdem 

der versteuerte Fonds für allgemeine 

Bankrisiken gemäß § 340 g HGB mit 

293 Mio DM dotiert wurde, 337 Mio 

DM den Rücklagen im Konzern zugeführt, 

saldiert 141 Mio DM wurden 

dem Vermögen der WohnungsbauförderungsanstaltNordrhein-Westfalen 

bzw. dem der Investitionsbank 

der Landesbank Schleswig-Holstein 

zugeführt, 145 Mio DM stehen als 

Anteile Dritter konzernfremden 

Gesellschaftern zu. 

Der Konzernbilanzgewinn beträgt 

186 Mio DM und entspricht dem der 

WestLB. 

Ausblick 

Mit der erfolgreichen Umsetzung der 

marktorientierten Konzernorganisation 

und dem Ausbau zukunftsträchtiger 

Geschäftsfelder wurde 1998 die 

Basis für wachsende Erträge in den 

kommenden Jahren gelegt. Dazu 

sollen vor allem das Aktien- und 

Corporate Finance-Geschäft sowie 

das Asset Management beitragen. 

Im Vorfeld der Europäischen Währungsunion 

wurden die Aktien- und 

Corporate Finance-Dienstleistungen, 

einschließlich des Research, auf 

ausgewählte Wachstumssektoren 

fokussiert und die Aktivitäten an den 

Standorten Düsseldorf, London, Paris, 

New York und Tokio konzernweit 

gebündelt. Mit hohen Investitionen 

in EDV-Systeme für die Wertpapierabwicklung, 

den Handel und das 

Electronic Banking konnte die Wettbewerbsposition 

weiter gestärkt 

werden. Auf dieser Grundlage ist 

für das Jahr 1999 zu erwarten, daß

sich vor allem Handels- und Provisionsergebnis 

weiter verbessern 

werden. Insgesamt ist für 1999 davon 

auszugehen, daß die WestLB 

wieder einen Jahresüberschuß auf 

Vorjahresniveau erwirtschaften kann 

und Kontinuität bei Dividende und 

Rücklagendotierung gewahrt wird. 

Es ist das Ziel der WestLB, mit institutsübergreifenden 

Lösungen Skaleneffekte 

durch Bündelung der Kräfte 

im Sparkassenverbund zu nutzen. Im 

Bereich der Wertpapierabwicklung ist 

dazu mit der WPS WertpapierService 

Bank, die 1998 ihre Tätigkeit erfolgreich 

aufnahm, ein weiterer wichtiger 

Schritt getan. Die bestehenden 

Kooperationen und strategischen 

Allianzen bieten Spielraum für einen 

Ausbau der Zusammenarbeit. Damit 

wird die Rolle der WestLB und ihrer 

Verbundpartner auf dem größeren 

Euro-Markt gestärkt. 

Die Anpassung der Systeme an den 

Euro verlief reibungslos. Nunmehr 

steht die EDV-technische Umstellung 

auf das Jahr 2000 im Vordergrund. 

Auch diese Aufgabe dürfte erfolgreich 

bewältigt werden. 

Der WestLB-Konzern ist gut positioniert, 

um auch schwierigere Marktentwicklungen 

aus eigener Kraft zu 

meistern. Dennoch wird sich die 

WestLB auf einen verschärften Wettbewerb 

im Euro-Raum einstellen. 

Dies gilt sowohl im Hinblick auf die 

stetige Fortentwicklung der strategischen 

Ausrichtung der WestLB als 

auch auf einen an strikten Effizienzkriterien 

ausgerichteten Ressourceneinsatz. 

Mit der Einrichtung von 

global zuständigen Kompetenzcentern 

und der Bündelung der Kundenverantwortung 

haben wir die Voraussetzungen 

dafür geschaffen, die 

Position der WestLB zum Nutzen 

ihrer Kunden und Eigentümer auch in 

den nächsten Jahren weiter stärken 

zu können. 


Konzernbilanz zum 31. Dezember 1998 

Aktivseite 

82 

s. Anhang 31. 12. 1997 

Ziffer DM DM DM TDM 

Barreserve 

a) Kassenbestand 98.357.489,11 ( 57.301) 

b) Guthaben bei Zentralnotenbanken 1.039.466.680,29 ( 1.431.009) 

darunter: 

bei der Deutschen Bundesbank 

DM 843.345.552,94 

c) Guthaben bei Postgiroämtern 765.779,–– ( 704) 

1.138.589.948,40 1.489.014 

Schuldtitel öffentlicher Stellen 

und Wechsel, die zur Refinanzierung bei 

Zentralnotenbanken zugelassen sind 

a) Schatzwechsel und unverzinsliche 

Schatzanweisungen sowie ähnliche 

Schuldtitel öffentlicher Stellen 1.309.613.000,–– ( 495.701) 

darunter: 

bei der Deutschen Bundesbank refinanzierbar 

DM 335.173,37 

b) Wechsel 28.490.443,63 ( 55.309) 

darunter: 1.338.103.443,63 551.010 

bei der Deutschen Bundesbank refinanzierbar 

DM 2.544.616,01 

Forderungen an Kreditinstitute 1, 11 

a) täglich fällig 11.398.152.890,05 ( 10.722.913) 

b) andere Forderungen 208.199.567.289,87 (189.995.118) 

darunter: 219.597.720.179,92 200.718.031 

Baudarlehen der Bausparkassen 

DM 2.113.145,21 

Forderungen an Kunden 2, 3, 11 253.430.093.311,21 227.638.066 

darunter: 

durch Grundpfandrechte 

gesichert DM 30.262.866.672,64 

Kommunalkredite DM 73.125.581.367,69 

Baudarlehen der Bausparkassen 

DM 12.645.122.340,62 

Schuldverschreibungen und andere 

festverzinsliche Wertpapiere 4, 9, 11 

a) Geldmarktpapiere 

aa) von öffentlichen Emittenten 4.939.965.008,32 ( 1.550.851) 

ab) von anderen Emittenten 10.709.613.422,44 ( 2.169.296) 

15.649.578.430,76 

b) Anleihen und Schuldverschreibungen 

ba) von öffentlichen Emittenten 54.234.052.227,55 ( 47.375.892) 

darunter: 

beleihbar bei der Deutschen Bundesbank 

DM 19.974.293.365,26 

bb) von anderen Emittenten 89.212.866.709,16 ( 65.370.306) 

darunter: 143.446.918.936,71 

beleihbar bei der Deutschen Bundesbank 

DM 35.336.170.654,89 

c) eigene Schuldverschreibungen 6.891.652.601,68 ( 5.357.922) 

Nennbetrag DM 6.429.652.470,70 165.988.149.969,15 121.824.267 

Übertrag: 641.492.656.852,31 552.220.388

83 

Passivseite 

s. Anhang 31. 12. 1997 



Kreditinstituten 12 

a) täglich fällig 25.339.112.010,51 ( 26.061.561) 

b) mit vereinbarter Laufzeit oder 

Kündigungsfrist 242.333.540.568,03 (201.891.511) 

c) Bauspareinlagen 99.499.557,22 ( 105.189) 

267.772.152.135,76 228.058.261 

Verbindlichkeiten gegenüber Kunden 13 

a) Einlagen aus dem Bauspargeschäft 

und Spareinlagen 

aa) Bauspareinlagen 12.753.909.944,75 ( 12.448.750) 

ab) mit vereinbarter Kündigungsfrist 

von 3 Monaten 161.699.438,58 ( 151.923) 

ac) mit vereinbarter Kündigungsfrist 

von mehr als 3 Monaten 37.943.342,69 ( 46.868) 

12.953.552.726,02 

b) andere Verbindlichkeiten 

ba) täglich fällig 39.472.828.953,84 ( 15.539.460) 

bb) mit vereinbarter Laufzeit 

oder Kündigungsfrist 127.758.163.128,42 (122.435.957) 

167.230.992.082,26 

180.184.544.808,28 150.622.958 

Verbriefte Verbindlichkeiten 14 

a) begebene Schuldverschreibungen 154.569.042.541,32 (147.591.635) 

b) andere verbriefte Verbindlichkeiten 32.313.115.260,25 ( 22.410.818) 

darunter: 186.882.157.801,57 170.002.453 

Geldmarktpapiere 

DM 30.591.541.363,22 

eigene Akzepte und Solawechsel 

im Umlauf DM 606.798.381,63 

Treuhandverbindlichkeiten 15 9.820.025.029,80 10.495.751 

darunter: 

Treuhandkredite DM 8.737.151.668,82 

Sonstige Verbindlichkeiten 16 10.252.690.754,41 7.477.005 

Rechnungsabgrenzungsposten 17 4.441.223.508,86 2.397.103 

Rückstellungen 

a) Rückstellungen für 

Pensionen und ähnliche 

Verpflichtungen 2.275.869.554,96 ( 2.090.185) 

b) Steuerrückstellungen 1.102.648.468,92 ( 805.630) 

c) andere Rückstellungen 2.144.569.135,17 ( 1.678.561) 

5.523.087.159,05 4.574.376 

Sonderposten mit Rücklageanteil 11.326.489,05 13.569 

Nachrangige Verbindlichkeiten 18, 19 7.313.484.307,57 5.837.473 

Übertrag: 672.200.691.994,35 579.478.949 

WestLB-Konzernabschluß 1998

Konzernbilanz zum 31. Dezember 1998 

Aktivseite 

84 

s. Anhang 31. 12. 1997 

Ziffer DM TDM 

Übertrag: 641.492.656.852,31 552.220.388 

Aktien und andere nicht festverzinsliche 

Wertpapiere 5, 9, 11 8.311.951.425,39 6.462.900 

Beteiligungen 6, 9, 11 5.562.809.337,10 5.188.942 

darunter: 

an Kreditinstituten DM 1.659.297.199,31 

an Finanzdienstleistungsinstituten 

DM 93.375,–– 

Assoziierte Unternehmen 6, 9 596.368.535,13 628.756 

Anteile an verbundenen Unternehmen 6, 9 566.614.702,76 821.882 

darunter: 

an Finanzdienstleistungsinstituten 

DM 3.406.960,51 

Treuhandvermögen 7 9.820.025.029,80 10.495.751 

darunter: 

Treuhandkredite DM 8.737.151.668,82 

Ausgleichsforderungen gegen die 

öffentliche Hand einschließlich Schuldverschreibungen 

aus deren Umtausch 6.400.565.204,79 6.569.038 

Immaterielle Anlagewerte 9 124.698.479,76 180.532 

darunter: 

Geschäftswerte DM 122.255.607,03 

Sachanlagen 9 2.490.226.194,85 2.218.854 

Sonstige Vermögensgegenstände 8 6.947.156.332,39 4.976.744 

Rechnungsabgrenzungsposten 10 10.713.212.488,26 7.534.756 

Summe der Aktiva 693.026.284.582,54 597.298.543

85 

Passivseite 

s. Anhang 31. 12. 1997 


Übertrag: 672.200.691.994,35 579.478.949 

Genußrechtskapital 19 5.241.251.815,–– 3.658.150 

darunter: 

vor Ablauf von 2 Jahren fällig 

DM 94.950.600,–– 

Fonds für allgemeine Bankrisiken 19 837.535.575,–– 544.732 

Eigenkapital 19 

a) gezeichnetes Kapital 2.315.315.985,–– ( 2.315.316) 

b) Kapitalrücklage 6.489.684.015,–– ( 6.489.684) 

c) Gewinnrücklagen 

ca) gesetzliche Rücklagen –,–– ( –) 

cb) satzungsmäßige Rücklagen 910.000.000,–– ( 870.000) 

cc) andere Rücklagen 2.175.000.000,–– ( 2.015.000) 

3.085.000.000,–– 

d) Konzernrücklagen 2.338.324.993,81 ( 1.468.695) 

e) Ausgleichsposten für Anteile 

anderer Gesellschafter 332.780.204,38 ( 272.317) 

f) Konzernbilanzgewinn 185.700.000,–– ( 185.700) 

14.746.805.198,19 13.616.712 

Summe der Passiva 693.026.284.582,54 597.298.543 

Eventualverbindlichkeiten 

a) Eventualverbindlichkeiten aus weitergegebenen 

abgerechneten Wechseln 309.775.507,46 ( 493.062) 

b) Verbindlichkeiten aus Bürgschaften 

und Gewährleistungsverträgen 27.004.560.436,19 ( 20.515.555) 

c) Haftung aus der Bestellung von Sicherheiten 

für fremde Verbindlichkeiten 927.618.394,21 ( 969.263) 

28.241.954.337,86 21.977.880 

Andere Verpflichtungen 20 

a) Rücknahmeverpflichtungen 

aus unechten Pensionsgeschäften –,–– ( –) 

b) Plazierungs- und Übernahmeverpflichtungen 20.876.804,30 ( 33.343) 

c) Unwiderrufliche Kreditzusagen 114.165.527.419,10 ( 96.905.709) 

114.186.404.223,40 96.939.052 

Verwaltungsvermögen 46.208.956.094,05 38.473.363 


Konzern Gewinn- und Verlustrechnung 

für die Zeit vom 1. Januar bis 31. Dezember 1998 

86 

1. 1. – 31. 12. 1997 

DM DM DM TDM 

Zinserträge aus 

a) Kredit- und Geldmarktgeschäften 27.224.898.176,92 (25.025.514) 

b) festverzinslichen Wertpapieren 

und Schuldbuchforderungen 8.476.593.821,70 ( 7.546.920) 

35.701.491.998,62 

Zinsaufwendungen 32.454.542.052,04 (29.146.135) 

3.246.949.946,58 3.426.299 

Laufende Erträge aus 

a) Aktien und anderen nicht 

festverzinslichen Wertpapieren 429.034.350,11 ( 275.461) 

b) Beteiligungen 318.288.566,57 ( 264.600) 

c) Anteilen an verbundenen Unternehmen 194.302.247,66 ( 76.630) 

941.625.164,34 616.691 

Ergebnis aus assoziierten Unternehmen 39.302.262,30 56.871 

Erträge aus Gewinngemeinschaften, Gewinnabführungs- 

oder Teilgewinnabführungsverträgen 51.094.679,25 22.374 

Provisionserträge 1.650.186.830,73 ( 1.414.713) 

Provisionsaufwendungen 570.483.052,72 ( 493.276) 

1.079.703.778,01 921.437 

Nettoertrag aus Finanzgeschäften 577.871.750,18 568.602 

Sonstige betriebliche Erträge 874.535.449,89 772.749 

Erträge aus der Auflösung des 

Sonderpostens mit Rücklageanteil 5.452.424,99 280 

Allgemeine Verwaltungsaufwendungen 

a) Personalaufwand 

aa) Löhne und Gehälter 1.840.289.495,58 ( 1.674.209) 

ab) Soziale Abgaben und Aufwendungen für 

Altersversorgung und für Unterstützung 613.959.288,64 ( 467.575) 

darunter: 2.454.248.784,22 

für Altersversorgung DM 364.138.061,36 

b) andere Verwaltungsaufwendungen 1.761.721.313,10 ( 1.453.085) 

4.215.970.097,32 3.594.869 

Abschreibungen und Wertberichtigungen auf 

immaterielle Anlagewerte und Sachanlagen 330.857.159,36 340.259 

Sonstige betriebliche Aufwendungen 382.545.474,70 356.836 

Abschreibungen und Wertberichtigungen auf 

Forderungen und bestimmte Wertpapiere sowie 

Zuführungen zu Rückstellungen im Kreditgeschäft 2.021.612.720,18 978.900 

darunter: 

Zuführung zum Fonds für allgemeine Bankrisiken 

DM 292.763.498,75 

Übertrag: 134.449.996,02 1.114.439

87 

1. 1. – 31. 12. 1997 

DM DM TDM 

Übertrag: 134.449.996,02 1.114.439 

Erträge aus Zuschreibungen zu Beteiligungen, Anteilen an 

verbundenen Unternehmen und wie Anlagevermögen 

behandelten Wertpapieren 1.207.909.921,32 211.137 

Aufwendungen aus Verlustübernahme 3.358.036,84 3.264 

Einstellungen in den Sonderposten mit Rücklageanteil 3.210.000,–– – 

Ergebnis der normalen Geschäftstätigkeit 1.066.891.888,46 1.322.312 

Außerordentliche Erträge 495.357.794,06 ( –) 

Außerordentliche Aufwendungen 651.059,77 ( 3.892) 

Außerordentliches Ergebnis 494.706.734,29 – 3.892 

Steuern vom Einkommen und vom Ertrag 742.824.002,37 ( 503.022) 

Sonstige Steuern, soweit nicht unter Posten 

„Sonstige betriebliche Aufwendungen“ ausgewiesen 9.594.046,64 ( 68.444) 

752.418.049,01 571.466 

Jahresüberschuß 809.180.573,74 746.954 

Entnahmen aus den Gewinnrücklagen 

a) aus den gesetzlichen Rücklagen –,–– ( –) 

b) aus satzungsmäßigen Rücklagen –,–– ( –) 

c) aus anderen Gewinnrücklagen –,–– ( –) 

d) aus Konzernrücklagen 32.235.958,39 ( 78.466) 

32.235.958,39 78.466 

Zuführung zum Landeswohnungsbauvermögen Wfa/Vermögen der 

Investitionsbank der Landesbank Schleswig-Holstein 140.923.136,69 156.511 

Einstellungen in die Gewinnrücklagen 

a) in die gesetzlichen Rücklagen –,–– ( –) 

b) in satzungsmäßige Rücklagen 40.000.000,–– ( 70.000) 

c) in andere Gewinnrücklagen 160.000.000,–– ( 130.000) 

d) in Konzernrücklagen 169.502.916,05 ( 254.795) 

369.502.916,05 454.795 

Auf konzernfremde Gesellschafter entfallender Gewinn 145.290.479,39 ( 28.414) 

Auf konzernfremde Gesellschafter entfallender Verlust –,–– ( –) 

145.290.479,39 28.414 

Konzernbilanzgewinn 185.700.000,–– 185.700 


Konzernanhang zum 31. Dezember 1998 

Aufstellung des 

Konzernabschlusses 

Der Konzernabschluß der Westdeutschen 

Landesbank wurde nach 

den Vorschriften des Handelsgesetzbuches 

(HGB) und der Verordnung 

über die Rechnungslegung der 

Konsolidierungsgrundsätze Entsprechend den gesetzlichen 

Vorschriften werden die Abschlüsse 

der einzelnen Konzernunternehmen 

– soweit dies nicht ohnehin geschieht 

– einheitlich nach den für die 

WestLB geltenden Bilanzierungsund 

Bewertungsmethoden aufgestellt. 

Forderungen und Verbindlichkeiten, 

Aufwendungen und Erträge sowie 

Zwischenergebnisse, die zwischen 

den einbezogenen Unternehmen 

bestehen oder anfallen, werden 

eliminiert. Auf die ergebniswirksamen 

Konsolidierungsmaßnahmen wird, 

soweit erforderlich, eine Steuerabgrenzung 

vorgenommen. 

Die Jahresabschlüsse jener ausländischen 

Tochterunternehmen, 

die in fremder Währung bilanzieren, 

wurden zu den amtlichen Devisenmittelkursen 

des 30. Dezember 1998 

umgerechnet. 

Kreditinstitute (RechKredV) aufgestellt. 

Angaben, die wahlweise in 

der Bilanz oder im Anhang gemacht 

werden können, erfolgen im Anhang. 

Die fortgeschriebenen Bewertungsdifferenzen 

infolge von Devisenkursänderungen 

sind erfolgsneutral in 

den Konzernrücklagen verrechnet. 

Die Erstkonsolidierung von Konzernunternehmen 

erfolgt nach der Buchwertmethode, 

wobei auf die Wertansätze 

zum Konzernbilanzstichtag 

abgestellt wird. Aufwendungen und 

Erträge, die im Jahr der Erstkonsolidierung 

angefallen sind, wurden 

dabei in voller Höhe in der Gewinnund 

Verlustrechnung des Konzerns 

berücksichtigt. Die Jahresergebnisse 

der erstkonsolidierten Konzernunternehmen 

wurden gemäß HFA 3/95 

aufgrund der Einbeziehung zum 

Konzernbilanzstichtag durch Bildung 

von Ausgleichsposten, die als sonstiger 

betrieblicher Aufwand oder 

Ertrag auszuweisen sind, neutralisiert. 



90 

Im Konzernabschluß 1998 waren acht 

Erstkonsolidierungen zu berücksichtigen; 

dabei wurden in drei Fällen aus 

der Kapitalkonsolidierung aktivische 

Unterschiedsbeträge von insgesamt 

7,9 Mio DM mit den Konzernrücklagen 

verrechnet; in drei Fällen entstanden 

passivische Unterschiedsbeträge 

in Höhe von 950,9 Mio DM, 

hiervon entfallen 949,3 Mio DM 

auf das Vorzugskapital der WestLB 

New York Capital Investment Ltd., 

in zwei Fällen ergaben sich keine 

Unterschiedsbeträge. Auf den 

Konzernjahresüberschuß hatten alle 

Ersteinbeziehungen keinen Einfluß; 

auf die übrigen Positionen des WestLB- 

Konzernabschlusses wirkten sie sich 

nur unwesentlich aus. 

Die Equity-Bewertung von 16 assoziierten 

Unternehmen (i.V. 12) erfolgt 

unverändert nach der Buchwertmethode. 

Bei erstmaliger Assoziierung 

wird auf den Stichtag des Konzernabschlusses 

abgestellt. Von der 

WestLB abweichende Bewertungs- 

methoden bei assoziierten Unternehmen 

werden nicht angepaßt. 

Sachverhalte, die eine Eliminierung 

von Zwischenergebnissen erfordern, 

sind nicht bekannt. 

Sieben assoziierte Unternehmen 

wurden nicht at-equity bewertet, da 

sie für die Darstellung der Vermögens-, 

Finanz- und Ertragslage des Konzerns 

ohne wesentliche Bedeutung sind. 

Die Bilanzergebnisse der einbezogenen 

Tochterunternehmen werden, soweit 

sie nicht im Rahmen der Kapitalkonsolidierung 

aufgerechnet werden, in 

den Konzernrücklagen erfaßt. Bei 

Gemeinschaftsunternehmen werden 

zweckgebunden einzusetzende Eigenkapitalteile 

und stille Einlagen in die 

Kapitalkonsolidierung einbezogen. Die 

Konzernrücklagen enthalten auch 

das Ergebnis erfolgswirksamer 

Konsolidierungsmaßnahmen. Damit 

entspricht der Konzernbilanzgewinn 

dem Bilanzgewinn der WestLB.


Konsolidierungskreis Die Zahl der verbundenen Unternehmen 

der WestLB beträgt Ende 1998 

198 Gesellschaften, von denen 76 in 

den Konzernabschluß einbezogen 

Die WestLB hat im Jahr 1998 Anteile 

an der Thomas Cook-Gruppe veräußert. 

Die 117 Unternehmen der 

Thomas Cook-Gruppe wurden nicht 

mehr als verbundene Unternehmen 

erfaßt, da die unternehmerische 

Leitung auf den Preussag-Konzern 

übergegangen ist. 

wurden. Im einzelnen ergab sich 

folgende Zuordnung im Konzernabschluß: 

Konzernunternehmen der Westdeutschen Landesbank 

Vorjahr Zugänge Abgänge Umsetzungen Berichtsjahr 

Verbundene Unternehmen 334 6 142 – 198 

in den Konzernabschluß einbezogen 180 2 107 + 1 76 

in den Konzernabschluß gemäß 

§ 296 Abs. 1 Nr. 3 o. Abs. 2 HGB 

nicht einbezogen 152 4 35 – 1 120 

in den Konzernabschluß gemäß 

§ 295 Abs. 1 HGB nicht einbezogen 2 – – – 2 

Gemeinschaftsunternehmen 3 – – – 3 

Assoziierte Unternehmen gemäß 

§ 311 Abs. 1 HGB 12 6 2 – 16 

Assoziierte Unternehmen gemäß 

§ 311 Abs. 2 HGB 10 – 3 – 7 

120 verbundene Unternehmen 

wurden nicht in den Konzernabschluß 

einbezogen, da ihre Berücksichtigung 

für die Darstellung der 

Vermögens-, Finanz- und Ertragslage 

des Konzerns von untergeordneter 

Bedeutung ist bzw. da die Anteile an 

diesen Unternehmen ausschließlich 



Entkonsolidierung der 

Thomas Cook-Gruppe 

92 

zum Zwecke der Weiterveräußerung 

gehalten werden. Die unkonsolidierte 

Bilanzsumme aller 110 Unternehmen, 

die wegen untergeordneter Bedeutung 

nicht in den Konzernabschluß 

einbezogen wurden, betrug 0,08% 

der Konzernbilanzsumme. 

Darüber hinaus wurden zwei verbundene 

Unternehmen nicht in den 

Konzernabschluß einbezogen, da ihre 

Einbeziehung mit der Verpflichtung, 

Im Rahmen der strategischen Neuausrichtung 

der Tourismusaktivitäten 

der WestLB bzw. im Konzern wurden 

Anteile an der TUI, an der LTU-Gruppe 

sowie an der Thomas Cook-Gruppe 

verkauft. Die Unternehmen der 

Thomas Cook-Gruppe wurden im 

Konzernabschluß 1998 entkonsolidiert. 

Dies beeinträchtigt die Ver- 

ein den tatsächlichen Verhältnissen 

entsprechendes Bild der Vermögens-, 

Finanz- und Ertragslage des Konzerns 

zu vermitteln, nicht im Einklang ist. 

Die Konzerne der Landesbanken 

Rheinland-Pfalz und Schleswig- 

Holstein (inkl. Hamburgische Landesbank-Konzern) 

sowie der Westdeutschen 

ImmobilienBank werden 

als Gemeinschaftsunternehmen 

quotal konsolidiert. 

gleichbarkeit der Abschlußdaten mit 

den Vorjahreswerten, daher wurden 

die Angaben für das Jahr 1997 ohne 

Einbeziehung der Unternehmen der 

Thomas Cook-Gruppe ermittelt und 

den Daten für 1998 gegenübergestellt. 

Einen Gesamtüberblick über 

die Entwicklung der Konzerndaten 

geben folgende Tabellen:


Bilanz 

in Mio DM 1998 1997 1997 

Aktiva 

ohne mit 


Barreserve/Schuldtitel öffentlicher Stellen 2.476,7 2.040,0 2.375,3 

Forderungen an Kreditinstitute 219.597,7 200.718,0 202.475,3 

Forderungen an Kunden 253.430,1 227.638,1 227.973,8 

Wertpapiere/Ausgleichsforderungen 180.700,7 134.856,2 138.746,4 

Anteile an verb. Unternehmen/Beteiligungen 6.725,8 6.639,6 6.061,0 

Sonstige Aktiva/Sachanlagevermögen 30.095,3 25.406,6 26.165,7 

Summe der Aktiva 693.026,3 597.298,5 603.797,5 

Passiva 

Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten 267.772,2 228.058,3 228.717,4 

Verbindlichkeiten gegenüber Kunden 180.184,5 150.622,9 156.047,5 

Verbriefte Verbindlichkeiten 186.882,2 170.002,4 170.002,5 

Sonstige Passiva (inkl. nachrangiger 

Verbindlichkeiten und Genußrechtskapital) 43.440,6 34.998,2 35.425,0 

Gezeichnetes Kapital 2.315,3 2.315,3 2.315,3 

Kapitalrücklage 6.489,7 6.489,7 6.489,7 

Gewinnrücklage 3.085,0 2.885,0 2.885,0 

Konzernrücklage 2.338,3 1.468,7 1.434,6 

Anteile Dritter am Kapital 332,8 272,3 294,8 

Konzernbilanzgewinn 185,7 185,7 185,7 

Summe der Passiva 693.026,3 597.298,5 603.797,5 

Eventualverbindlichkeiten 28.242,0 21.977,9 22.517,9 

Unwiderrufliche Kreditzusagen/ 

Andere Verpflichtungen 114.186,4 96.939,1 96.939,1 

Verwaltungsvermögen 46.209,0 38.473,4 38.473,4 



Bilanzierungs- und Bewertungsgrundsätze 

94 


in Mio DM 1998 1997 1997 

ohne mit 


Zinsüberschuß 4.279,0 4.122,2 4.391,5 

Provisionsüberschuß 1.079,7 921,4 1.993,2 

Handelsüberschuß 577,9 568,6 568,6 

Personalaufwand 2.454,2 2.141,8 2.749,6 

Andere Verwaltungsaufwendungen 2.092,6 1.793,3 2.579,9 

Sonstiger betrieblicher Überschuß 482,3 347,5 377,3 

Risikovorsorge/Bewertungsergebnis 556,8 770,8 718,8 

Betriebsergebnis nach Risikovorsorge- und 

Bewertungsergebnis 1.315,3 1.253,8 1.282,3 

Außerordentliches Ergebnis* 236,7 – 3,9 – 3,9 

Jahresüberschuß vor Steuern 1.552,0 1.249,9 1.278,4 

Steuern vom Einkommen und 

Ertrag 742,8 503,0 551,2 

Jahresüberschuß nach Steuern 809,2 746,9 727,2 

Rücklagedotierung/Anteile Dritter 623,5 561,2 541,5 

Bilanzgewinn 185,7 185,7 185,7 

* inkl. Dotierung Fonds für allgemeine Bankrisiken gemäß § 340 g HGB bei der WestLB 

Für den Konzern gelten die Ausweis-, 

Bewertungs- und Verfahrensgrundsätze 

der WestLB. Entsprechend den 

gesetzlichen Vorschriften werden die 

Abschlüsse der einzelnen Konzernunternehmen, 

die dem Konzernabschluß 

zugrunde liegen, einheitlich 

nach den für die WestLB geltenden 

Bilanzierungs- und Bewertungsmethoden 

erstellt. 

Die Bewertung der Vermögensgegenstände, 

der Verbindlichkeiten und 

der schwebenden Geschäfte erfolgt 

gemäß §§ 252 ff. und §§ 340 ff. HGB. 

Forderungen werden mit ihrem Restkapital 

vermindert um Restdisagien 

ausgewiesen. Verbindlichkeiten sind 

mit dem Rückzahlungsbetrag passiviert; 

die zugehörigen Disagien sind 

als aktive Rechnungsabgrenzungsposten 

erfaßt. Agien zu Forderungen 

oder Verbindlichkeiten werden als 

aktivische bzw. passivische Rechnungsabgrenzungspostenausgewiesen. 

Die zum Bilanzstichtag ermittelten 

anteiligen Zinsen werden im 

ersten Laufzeitband der zugrundeliegenden 

Forderung oder Verbindlichkeit 

ausgewiesen. Die Abgrenzung


der Posten aus dem Emissions- und 

Darlehensgeschäft erfolgt nach der 

zinsanteiligen Methode. Wechsel 

sowie Schatzwechsel und unverzinsliche 

Schatzanweisungen werden 

abgezinst mit den effektiven Hereinnahmesätzen 

ausgewiesen. Unverzinsliche 

Mitarbeiterdarlehen sind 

entsprechend den steuerlichen 

Vorschriften mit dem Restkapital 

ausgewiesen. 

Die un- oder minderverzinslichen 

Darlehen der Wohnungsbauförderungsanstalt 

des Landes NRW bzw. 

der Investitionsbank der Landesbank 

Schleswig-Holstein sind mit dem 

Barwert angesetzt. Begebene Zerobonds 

sind mit dem Emissionswert 

zuzüglich zeitanteiliger Zinsen bis 

zum Bilanzstichtag passiviert. 

Erkennbaren Risiken im Kreditgeschäft 

wurde durch die Bildung von Einzelwertberichtigungen 

und Rückstellungen 

ausreichend Rechnung getragen. 

Für latente Risiken im Forderungsbestand 

bestehen Pauschalwertberichtigungen 

in der steuerlich zulässigen 

Höhe. 

Die Wertpapiere der Liquiditätsreserve 

werden nach dem strengen 

Niederstwertprinzip zu Börsenkursen 

oder niedrigeren Buchkursen bewertet. 

Die Wertpapiere des Anlagevermögens 

(Finanzanlagebestand) 

werden zu Anschaffungskosten 

bewertet, Teilbestände wurden im 

Rahmen des gemilderten Niederstwertprinzips 

abgewertet. Bei den 

Wertpapieren des Finanzanlagebestandes 

werden die Unterschiedsbeträge 

zwischen Anschaffungskosten 

und Rückzahlungsbetrag zeitanteilig 

erfolgswirksam vereinnahmt. Soweit 

Wertpapiere des Finanzanlagebestands 

zu Werten bilanziert sind, die 

über den aktuellen Markt- oder Börsenwerten 

liegen, sind diese Teile als 

„wie Anlagevermögen bewertet“ im 

Anhang gesondert angegeben. Eine 

Veränderung dieser Angabe im Zeitablauf 

ist sowohl zinsinduziert als 

auch durch Bestandsveränderungen 

bedingt. 

Für die im Rahmen des Eigenhandels 

des WestLB-Konzerns gehaltenen 

Bestände an Aktien, Anleihen, 

derivativen Produkten und übrigen 

Handelsgegenständen werden 

zum Bilanzstichtag einzelgeschäftsbezogen 

die Marktwerte ermittelt. 

Die Bewertung erfolgt mit Börsenoder 

Marktpreisen bzw. mit dem 

beizulegenden Wert; Anteilzinsen, 

Einmalzahlungen und Optionsprämien 

werden dabei berücksichtigt. Die 

einzeln ermittelten Bewertungsergebnisse 

wurden innerhalb von 

Makroportfolien konzernunternehmensübergreifendzusammengefaßt. 

Die Portfolien sind nach 

Risikokategorien (Zinsen, Aktien und 



96 

sonstigen Preisrisiken) und innerhalb 

dieser Risikokategorien nach 

Währungen, Aktiengattungen und 

übrigen Basisinstrumenten abgegrenzt. 

Euro-Teilnehmer-Währungen 

und voll korrelierte Währungen 

wurden zu einer Einheit zusammengefaßt. 

Innerhalb dieser Makroportfolien 

erfolgt eine Verrechnung der 

positiven mit negativen Bewertungsergebnissen. 

Danach verbleibende 

positive Bewertungsüberhänge 

wurden erstmals innerhalb derselben 

Portfolien mit negativen realisierten 

Ergebnissen verrechnet. Die Ergebnisse 

von Gemeinschaftsunternehmen 

bleiben bei der Makroportfoliobildung 

unberücksichtigt. Verbleibende unrealisierte 

Gewinne werden nicht 

vereinnahmt, unrealisierten Verlusten 

wird durch Abschreibungen und Rückstellungen 

Rechnung getragen. 

Beteiligungen und Anteile an verbundenen 

Unternehmen werden zu 

Anschaffungskosten angesetzt; bei 

voraussichtlich dauerhafter Wertminderung 

werden Abschreibungen 

auf den niedrigeren beizulegenden 

Wert vorgenommen. 

Sachanlagen, deren Nutzung zeitlich 

begrenzt ist, werden entsprechend 

den jeweiligen steuerlichen Vorschriften 

abgeschrieben, geringwertige 

Wirtschaftsgüter werden im 

Jahr der Anschaffung voll abgeschrieben. 

Rückstellungen bestehen für 

ungewisse Verbindlichkeiten und 

schwebende Verluste in ausreichender 

Höhe; eine Jubiläumsrückstellung 

wurde in steuerlich zulässiger Höhe 

gebildet. Für Pensionsverpflichtungen 

wurden Rückstellungen unter Beachtung 

von § 6 a EStG versicherungsmathematisch 

ermittelt und in voller 

Höhe gebildet. Der Anpassung der 

Pensionsrückstellungen an die neuen 

Richttafeln wurde Rechnung getragen. 

Es besteht ein Fonds für allgemeine 

Bankrisiken gemäß § 340 g HGB. 

Dem Fonds gemäß § 340 g HGB 

wurde insgesamt ein Betrag von 

292,8 (i.V. 38,8) Mio DM zugeführt. 

Der ausgewiesene außerordentliche 

Ertrag resultiert im wesentlichen aus 

der Aufhebung der Abgrenzung der 

Abschlußgebühren bei Bausparverträgen. 

Das bisher bei der LBS 

angewandte Verfahren war aufgrund 

der insoweit jüngsten BHF-Rechtsprechung 

aufzugeben. In diesem 

Zusammenhang ist im wesentlichen 

der Ertragsteueraufwand entstanden. 

Das Eigenkapital des WestLB-Konzerns 

umfaßt die Sonderrücklage 

Wohnungsbauförderung der WestLB 

sowie als Teil der Konzernrücklage 

die Zweckrücklagen der Landesbank 

Schleswig-Holstein und das Sonderkapital 

der Hamburgischen Wohnungsbaukreditanstalt 

auf quotaler Basis.


Im Konzernabschluß 1998 wurden 

die Jahresergebnisse der Wohnungsbauförderungsanstalt 

Nordrhein- 

Westfalen und der Investitionsbank 


wie im Vorjahr im Konzernjahresüberschuß 

ausgewiesen. Entsprechend 

den jeweiligen landesrechtlichen 

Vorschriften sind die Ergebnisse den 

zugrundeliegenden Kapitalpositionen 

der Förderbereiche der beiden 

Landesbanken zugeführt worden. 

Währungsumrechnung Die Währungsumrechnung erfolgt 

gemäß § 340 h HGB sowie BFA 3/95. 

Auf Fremdwährung lautende Vermögensgegenstände 

und Schulden 

sowie nicht abgewickelte Fremdwährungskassageschäfte 

sind mit 

dem Kassamittelkurs des Bilanzstichtages 

umgerechnet, schwebende 

Termingeschäfte (Devisentermin-, 

Devisenoptions- und -futuregeschäfte) 

zum Terminkurs bzw. 

Optionspreis am Bilanzstichtag. 

Kursgesicherte Aufwendungen und 

Erträge werden zum Sicherungskurs 

umgerechnet. 

Die Unterschiede aus der Umrechnung 

kursgesicherter Bilanzposten 

und den zugehörigen Sicherungsgeschäften 

sind saldiert unter den 

sonstigen Vermögensgegenständen 

Die Fristengliederungen der 

Forderungen und Verbindlichkeiten 

im Anhang nach Ursprungslaufzeiten 

beruhte bislang auf Übergangsregelungen, 

die mit dem 31. 12. 1997 

ausgelaufen sind. Damit wurden 

gemäß § 8 RechKredV die Angaben 

in diesem Anhang von dem bislang 

geltenden Ursprungslaufzeiten-Konzept 

auf eine Darstellung nach Restlaufzeiten 

umgestellt; die Vergleichswerte 

für die Vorjahre konnten nicht 

angepaßt werden. 

ausgewiesen. Swapprämien aus kursgesicherten 

Bilanzposten werden 

zeitanteilig abgegrenzt und im Zinsergebnis 

ausgewiesen. 

Die auf Fremdwährung lautenden 

Bilanzbestände und schwebenden 

Geschäfte der WestLB wurden in 

jeder Währung gemäß § 340 h Abs. 2 

Satz 2 HGB als besonders gedeckt 

eingestuft und bewertet. Dementsprechend 

werden alle Aufwendungen 

und Erträge aus der Währungsumrechnung 

gemäß § 340 h Abs. 2 

Satz 1 und 2 HGB in der Erfolgsrechnung 

erfaßt; auszusondernde Erträge 

ergaben sich nicht, da die am Bilanzstichtag 

bestehenden Positionen im 

Devisenhandel zeitnah begründet 

sind. 



Termingeschäfte/ 

Derivative Produkte 

98 

Die Unternehmen des WestLB- 

Konzerns schließen im Rahmen ihrer 

Geschäftstätigkeit währungs-/zinsbezogene 

und sonstige Termingeschäfte 

bzw. derivative Geschäfte 

in folgenden Bereichen ab: 

� Währungsbezogene Termingeschäfte/derivative 

Produkte 

Devisentermingeschäfte, Devisenoptionsgeschäfte 

als Stillhalter und 

Berechtigter, Devisenterminkontrakte, 

begebene Währungsoptionsscheine, 

Währungsswaps, Zins-/Währungsswaps 

und Edelmetalltermingeschäfte/ 

-optionen. 

� Zinsbezogene Termingeschäfte/ 

derivative Produkte 

Zinsterminkontrakte, Zinsswaps, 

Forward Rate Agreements (FRAs), 

Zinsoptionen als Stillhalter und 

Berechtigter, begebene Zinsoptionsscheine, 

Zinscaps, Zinsfloors, Zinscollars 

und Optionen auf Zinsswapgeschäfte 

(Swaptions). 

� Sonstige Termingeschäfte/ 

derivative Produkte 

Aktienterminkontrakte, Aktienoptionen 

als Stillhalter und Berechtigter, Indexterminkontrakte, 

Indexoptionen als 

Stillhalter und Berechtigter, begebene 

Aktien- und Indexoptionsscheine 

sowie Kreditderivate als Stillhalter 

und Berechtigter.


Die jahresdurchschnittlichen Bestände 

des WestLB-Konzerns bei derivativen 

Geschäften und übrigen Termin- 

Derivative Geschäfte – Darstellung der Durchschnittsvolumina – Konzern 

Durchschnitt 1. 1. bis 31. 12. 1998 Durchschnittliche Durchschnittliche Durchschnittliche 

in Mio DM Nominalwerte Kreditrisikoäquivalente Wiederbeschaffungskosten 

1998 1997 1998 1997 1998** 1997* 

Zinsrisiken 1.634.978 912.321 6.441 3.317 22.798 10.596 

Währungsrisiken 654.995 387.659 4.676 3.050 10.597 7.251 

Aktien- und sonstige Preisrisiken 20.400 12.459 377 128 529 176 

Derivative Geschäfte insgesamt 2.310.373 1.312.439 11.494 6.495 33.924 18.023 

* Ohne Banque d’Orsay, Landesbank Schleswig-Holstein und Landesbank Rheinland-Pfalz 

** Erstes bis drittes Quartal ohne Banque d’Orsay, Landesbank Schleswig-Holstein und Landesbank Rheinland-Pfalz; viertes Quartal ohne 

Banque d’Orsay 

Die Ermittlung der Kreditrisikoäquivalente 

erfolgt auf Basis der Marktbewertungsmethode 

entsprechend 

den bankaufsichtsrechtlichen Vorgaben 

unter Berücksichtigung einer 

entsprechenden Kontrahentengewichtung 

und des prozentualen 

Add-on. Der Anteil der Kreditrisikoäquivalente 

gemäß Grundsatz I an den 

gesamten Risikoaktiva der WestLB- 

Gruppe beträgt 4,63% (i.V. 3,60%). 

Die angegebenen Wiederbeschaffungskosten 

werden auf Basis 

aktueller Marktpreise am Jahresende 

ermittelt. Hierbei werden nur die 

Kontrakte berücksichtigt, bei denen 

geschäften lagen 1998 auf Basis der 

durchschnittlichen Nominalwerte bei 

2.310,4 (i.V. 1.312,4) Mrd DM. 

das Eindeckungsgeschäft, das bei 

einem Ausfall des Kontrahenten zur 

Wiederherstellung der vorherigen 

Position erforderlich wäre, zu einem 

zusätzlichen Aufwand oder geringeren 

Erlös führen würde; eine Verrechnung 

von Eindeckungsgewinnen mit Eindeckungsverlusten 

erfolgt nicht. Eine 

Kontrahentengewichtung wurde nicht 

vorgenommen; ein Netting erfolgt 

bei der Ermittlung der Kreditrisikoäquivalente 

und der Wiederbeschaffungskosten 

ebenfalls nicht, so 

daß die angegebenen Wiederbeschaffungskosten 

eine Worst-case- 

Darstellung zum Jahresende ist. 



Derivative Geschäfte – Darstellung der Volumina – Konzern 


Zinsrisiken 

100 

31. 12. 1998 31. 12. 1997 31. 12. 1998 31. 12. 1997 31. 12. 1998** 31. 12. 1997* 

Zinsswaps 1.185.174 763.525 7.957 3.950 28.337 13.754 

FRAs 268.903 166.848 86 35 273 82 

Zinsoptionen 

– Käufe 34.272 13.486 246 86 909 266 

– Verkäufe 46.501 17.522 – – – – 

Börsenkontrakte 187.853 65.887 – – – – 

Caps, Floors 80.011 54.896 235 84 685 230 

Sonstige Zinstermingeschäfte 17.082 85.597 7 12 2 7 

Zinsrisiken insgesamt 1.819.796 1.167.761 8.531 4.167 30.206 14.339 

Währungsrisiken 

Devisentermingeschäfte 368.298 345.264 2.599 2.607 6.775 6.648 

Zins-Währungsswaps/Währungsswaps 57.983 30.281 1.175 752 1.914 733 

Devisenoptionen 

– Käufe 109.608 106.936 790 558 2.302 1.393 

– Verkäufe 103.355 103.590 – – – – 

Börsenkontrakte 1.748 355 – – – – 

Sonstige Währungstermingeschäfte 4.235 1.918 22 12 1 1 

Währungsrisiken insgesamt 645.227 588.344 4.586 3.929 10.992 8.775 

Aktien- und andere Preisrisiken 

Aktientermingeschäfte 32 – 2 – 5 – 

Aktienoptionen 

– Käufe 5.963 3.694 532 93 756 131 

– Verkäufe 4.347 2.488 – – – – 

Börsenkontrakte 2.519 3.547 – – – – 

Sonstige Termingeschäfte 3.582 2.201 47 25 28 30 

Aktien- und sonstige 

Preisrisiken insgesamt 16.443 11.930 581 118 789 161 

Derivative Geschäfte 

Das Gesamtvolumen der derivativen 

Geschäfte des WestLB-Konzerns 

beträgt auf Basis von Nominalwerten 

2.481,5 (i.V. 1.768,0) Mrd DM. 

insgesamt 2.481.466 1.768.035 13.698 8.214 41.987 23.275 

* Angaben ohne Konzerne Landesbank Rheinland-Pfalz, Landesbank Schleswig-Holstein (inkl. Hamburgische Landesbank-Konzern) 

sowie Banque d’Orsay 

** Angaben ohne Banque d’Orsay


Derivative Geschäfte – Kontrahentengliederung 

Der WestLB-Konzern schließt 

Kontrakte überwiegend mit Banken 

im In- und Ausland ab, wobei auf 

Das Geschäft des WestLB-Konzerns 

mit derivativen Produkten entfällt fast 

ausschließlich auf Handelsgeschäfte, 

da Kundengeschäfte über die Handelsbereiche 

abgeschlossen und ein- 

Banken mit Sitz außerhalb der OECD 

nur ein sehr geringer Teil entfällt. 


31. 12. 1998 31. 12. 1997* 31. 12. 1998 31. 12. 1997* 31. 12. 1998** 31. 12. 1997* 

OECD-Banken 2.065.070 1.359.378 10.603 5.719 37.843 21.292 

Banken außerhalb OECD 8.912 12.210 97 137 199 268 

Kunden (inkl. Börsenkontrakte) 388.692 262.086 2.928 1.322 3.777 1.673 

Öffentliche Stellen 18.792 9.144 70 19 168 43 

Summe 2.481.466 1.642.818 13.698 7.197 41.987 23.276 



** Angaben ohne Banque d’Orsay 

Derivative Geschäfte – Handelsgeschäfte 

gedeckt werden; Kontrakte zur 

Absicherung eigener Bestände 

schlagen sich über interne Kontrakte 

ebenfalls im Handelsbestand nieder. 


31. 12. 1998 31. 12. 1997* 31. 12. 1998 31. 12. 1997* 31. 12. 1998** 31. 12. 1997* 

Zinskontrakte 1.760.565 1.051.060 7.898 3.643 28.031 14.311 

Währungskontrakte 611.946 512.908 4.239 3.259 10.190 8.521 

Aktienkontrakte 12.997 7.950 466 100 607 158 

Handelsgeschäfte insgesamt 2.385.508 1.571.918 12.603 7.002 38.828 22.990 



** Angaben ohne Banque d’Orsay 



Derivative Geschäfte – Fristengliederung 

102 

Die Fristigkeit der derivativen 

Geschäfte liegt bei Kontrakten über 

Währungsrisiken vornehmlich im 

kurzfristigen Bereich, bei denen über 

Zinsrisiken verteilt sich der Bestand 

über das gesamte Laufzeitspektrum; 

rund 23% der zinsrisikoinduzierten 

Kontrakte haben eine Restlaufzeit 

von mehr als 5 Jahren. 

Nominalwerte Zinsrisiken Währungsrisiken Aktien- und sonstige Preisrisiken 

in Mio DM 31. 12. 1998 31. 12. 1997* 31. 12. 1998 31. 12. 1997* 31. 12. 1998 31. 12. 1997* 

Restlaufzeiten 

– bis 1 Jahr 706.294 434.904 581.735 493.966 15.179 8.921 

– 1 bis 5 Jahre 695.999 423.954 36.528 29.088 1.264 2.433 

– über 5 Jahre 417.503 241.888 26.964 7.664 – – 

insgesamt 1.819.796 1.100.746 645.227 530.718 16.443 11.354 


* sowie Banque d’Orsay 

Forderungen an Kreditinstitute (1) 

31. 12. 1998 31. 12. 1997 

Mio DM Mio DM 

Forderungen an Forderungen an Forderungen an Forderungen an 

angeschlossene andere angeschlossene andere 

Kreditinstitute Kreditinstitute Kreditinstitute Kreditinstitute 

täglich fällig 772,5 10.625,7 1.046,9 9.676,0 

nach Restlaufzeiten 24.374,7 165.620,4 

– bis 3 Monate 1.062,7 78.734,5 

– mehr als 3 Monate bis 1 Jahr 2.042,0 30.214,3 

– mehr als 1 Jahr bis 5 Jahre 11.913,9 38.016,4 

– mehr als 5 Jahre 15.289,6 30.926,1 

insgesamt 31.080,7 188.517,0 25.421,6 175.296,4 

Bilanzausweis 219.597,7 200.718,0 

darunter: 

Baudarlehen der Bausparkassen 1,7 0,4 1,9 0,5


In den Forderungen gegenüber anderen 

Kreditinstituten sind Ende 1998 

Forderungen gegenüber Beteiligungsunternehmen 

in Höhe von 5.419,4 

(i.V. 5.507,5) Mio DM enthalten. 

Auf das Leasinggeschäft entfallen 

Forderungen von 465,1 (i.V. 449,6) 

Mio DM. 

Forderungen an Kunden (2) 31. 12. 1998 31. 12. 1997 

Durch Grundpfandrechte 

gesicherte Forderungen (3) 

Mio DM Mio DM 

nach Restlaufzeiten 227.638,1 

– bis 3 Monate 77.666,4 

– mehr als 3 Monate bis 1 Jahr 23.155,4 

– mehr als 1 Jahr bis 5 Jahre 59.538,2 

– mehr als 5 Jahre 93.070,1 


darunter: 

– Forderungen mit unbestimmter Laufzeit 2.139,7 

– an nicht einbezogene verbundene Unternehmen 273,5 608,5 

– an Beteiligungsunternehmen 1.448,4 1.563,0 

– aus dem Leasinggeschäft 482,1 4.900,3 

– Baudarlehen der Bausparkassen 12.645,1 12.437,9 

– Ausleihungen der Wohnungsbauförderungsanstalten 10.734,5 10.858,8 

31. 12. 1998 31. 12. 1997 

Mio DM Mio DM 

Forderungen an Kunden nach Restlaufzeiten 29.190,9 

– bis 3 Monate 1.497,9 



– mehr als 5 Jahre 

darunter: 

18.669,5 

Baudarlehen der Bausparkassen 8.699,9 8.498,2 




Schuldverschreibungen und 

andere festverzinsliche 

Wertpapiere (4) 

104 

31. 12. 1998 31. 12. 1997 

Mio DM Mio DM 

Schuldverschreibungen und andere 

festverzinsliche Wertpapiere 

Bilanzausweis 

darunter: 

165.988,1 121.824,3 

Beträge, die bis zum 31. 12. 1999 fällig werden 

Zusammensetzung nach Produkten 

41.299,3 

– Geldmarktpapiere 

– Anleihen und Schuldverschreibungen 

15.649,6 3.720,2 

– öffentliche Emittenten 54.234,0 47.375,9 

– Anleihen und Schuldverschreibungen andere Emittenten 89.212,9 65.370,3 

– Eigene Schuldverschreibungen 6.891,6 5.357,9 

Zusammensetzung nach Börsennotierung 

– börsennotiert 133.667,0 110.584,4 

– nicht börsennotiert 32.321,1 11.239,9 

Zusammensetzung nach Konzernzugehörigkeit 

– Wertpapiere von Beteiligungsunternehmen 299,5 986,1 

Vom Anleihebestand werden geführt: 

� 47,8 (i.V. 29,7) Mrd DM 

als Handelsbestand 

� 90,6 (i.V. 66,3) Mrd DM 

als Finanzanlagebestand 

� 27,6 (i.V. 25,8) Mrd DM 

als Liquiditätsreserve 

Der Finanzlagebestand in Höhe von 

90,6 (i.V. 66,3) Mrd DM ist Teil des 

Anlagevermögens. Zum Bilanzstichtag 

waren im WestLB-Konzern Finanzanlagen 

in Höhe von 10,2 (i.V. 11,2) 

Mrd DM zum gemilderten Niederstwert 

angesetzt. Hiervon entfallen 

5,8 (i.V. 4,2) Mrd DM auf Anleihebestände, 

die in Verbindung mit Zinsswapgeschäften 

angeschafft werden 

(Asset Swaps) und deren wirtschaftlicher 

Wert damit den bilanzierten 

Anschaffungskosten entspricht.


Aktien und andere nicht 

festverzinsliche Wertpapiere (5) 

Beteiligungen, Anteile an 

verbundenen Unternehmen (6) 

Von den in dieser Position enthaltenen 

börsenfähigen Wertpapieren in Höhe 

von 2.293,7 (i.V. 2.713,6) Mio DM sind 

906,5 (i.V. 1.430,9) Mio DM börsennotiert. 

Der Ausweis enthält Anteile 

an Spezialfonds in Höhe von 5.712,3 

(i.V. 3.749,3) Mio DM, die sich überwiegend 

aus börsennotierten Titeln 

zusammensetzen. 

Die Beteiligungen des WestLB- 

Konzerns in Höhe von 6.159,2 

(i.V. 5.817,7) Mio DM enthalten 

börsenfähige Wertpapiere von 4.147,0 

(i.V. 3.247,7) Mio DM, von denen 

3.593,7 (i.V. 2.796,9) Mio DM börsennotiert 

und 553,3 (i.V. 450,8) Mio DM 

nicht börsennotiert sind. 

Die Aufstellung des Anteilsbesitzes 

gemäß §§ 285 Nr. 11, 313 Abs. 2 HGB 

ist beim Amtsgericht in Düsseldorf 

Vom Bestand an Aktien und anderen 

Wertpapieren werden geführt: 

� 2,1 (i.V. 2,0) Mrd DM 

als Handelsbestand 

� 0,4 (i.V. 0,3) Mrd DM 

als Finanzanlagebestand 

� 5,8 (i.V. 4,1) Mrd DM 

als Liquiditätsreserve 

hinterlegt. Von der Ausnahme gemäß 

§§ 286 Abs. 3 Nr. 2, 313 Abs. 3 HGB 

wurde in 5 Fällen Gebrauch gemacht. 

Von den Anteilen an verbundenen 

Unternehmen von 566,6 (i.V. 821,9) 

Mio DM sind 388,2 (i.V. 19,7) Mio DM 

in börsenfähigen Wertpapieren verbrieft. 

Der Aufbau des WestLB-Konzerns 

stellt sich wie folgt dar: 



Aufbau des Konzerns der Westdeutschen Landesbank Girozentrale, Düsseldorf/Münster 

Bankkonzerntöchter 

Banque d´Orsay S.A., Paris (100%) (P) 

SAO Westdeutsche Landesbank Vostok, Moskau (100%) (P) 

Westdeutsche Landesbank (France) S.A., Paris (100%) (P) 

Westdeutsche Landesbank (Hungaria) Rt., Budapest (99,77%) (P) 

Westdeutsche Landesbank (Ireland) Plc., Dublin (100%) (P) 

Westdeutsche Landesbank (Italia) S.p.A., Mailand (100%) (P) 

Westdeutsche Landesbank Polska S.A., Warschau (100%) (P) 

Westdeutsche Landesbank (Schweiz) AG, Zürich (67,5%) 

WestKA Westdeutsche Kapitalanlagegesellschaft mbH, 

(P) 

Düsseldorf (90%) (P) 

WestLB Asia Pacific Ltd., Singapur (100%) (P) 

WestLB Europa Holding AG, Düsseldorf (100%) 

Banque Européenne pour l’Amérique Latine 

(P) 

(BEAL) S.A., Brüssel (100%) (P) 

WestLB Europe (UK) Holdings Ltd., London (100%) (P) 

WestLB Asset Management (UK) Ltd., London (100%) (P) 

WestLB UK Ltd., London (100%) (P) 

WestLB International S.A., Luxemburg (75%) (P) 

WestLB Securities Americas Inc., Dover (100%) (P) 

WestLB Securities Pacific Ltd., Hongkong (100%) (P) 

West Merchant Bank Holdings Ltd., London (100%) (P) 

WestLB Panmure Ltd., London (100%) (P) 

West Merchant Bank Ltd., London (100%) 

WestLB Investment (Hungaria) Rt., Budapest (100%) 

WestLB New York Capital Investment Ltd., Jersey (100%) 

WestLB Research GmbH, Düsseldorf (100%) 

WestLB Systems GmbH, Düsseldorf (100%) 

WPS WertpapierService Bank AG, Düsseldorf (83%) 

Landesbank Rheinland-Pfalz – Konzern –, Mainz (37,5%)* 

Landesbank Schleswig-Holstein – Konzern –, Kiel (39,9%)* 

Westdeutsche ImmobilienBank – Konzern –, Mainz (50%)* 

(P) 

106 

Sonstige Konzerntöchter 

* = quotal konsolidiert 

(P) = vom Geltungsbereich der Patronatserklärungen der WestLB für Konzerntöchter erfaßt 

TCT Touristik Beteiligungs GmbH & Co. KG, Düsseldorf (100%) (P) 

WestLB ASIAC Bank Ltd., Port Vanuatu (100%) (P) 

WestLB Europe (UK) Fund Ltd., London (100%) (P) 

WestLB Finance (Credits) Ltd., London (100%) (P) 

WestLB Finance Curaçao N.V., Curaçao (100%) (P) 

WestLB Finance Netherlands B.V., Den Bosch (100%) (P) 

WestLB Finance UK Plc., London (100%) (P) 

GEV Gesellschaft für Energie- und Versorgungswerte mbH, 

Dortmund (100%) 

TBG Touristik Beteiligungs-GmbH, Düsseldorf (100%) 

Westdeutsche Spielbanken GmbH & Co. KG, Münster (100%) 

Westfinanz Westdeutsche Finanzierungsges. mbH, Münster (100%) 

WestKB Westdeutsche Kapitalbeteiligungsgesellschaft mbH, 

Düsseldorf (100%) 

WestLeasing Westdeutsche Leasing Holding GmbH, 

Düsseldorf (100%) 

Weitere 34 in den Konzernabschluß einbezogene 

verbundene Unternehmen 

Weitere 122 nicht in den Konzernabschluß 


23 assoziierte Unternehmen 

Nachrichtlich: 

CWB Capital Partners Ltd., London (49,9%) (P) 

Thomas Cook Group Ltd., London (75,1%) 

Thomas Cook Inc., New York (75,1%) 

Die Verpflichtung der WestLB aus ihrer Patronatserklärung 

für die Unternehmen der Thomas Cook-Gruppe erlöschen am 

30. 9. 1999 oder bei einem vorherigen Erwerb der Mehrheit der 

Anteile an der Thomas Cook-Gruppe durch Unternehmen des 

Konzerns der Preussag AG, Hannover, zu diesem Zeitpunkt.


Treuhandvermögen (7) 31. 12. 1998 31. 12. 1997 

Mio DM Mio DM 

Forderungen an Kreditinstitute 645,0 751,9 

Forderungen an Kunden 8.332,2 8.849,6 

Anleihen und Schuldverschreibungen 0,2 0,1 

Anteile an RWI-Fonds 840,2 894,2 

Beteiligungen 2,0 –,– 

Sonstige 0,4 –,– 

insgesamt 9.820,0 10.495,8 

Sonstige 

Vermögensgegenstände (8) 

Anlagevermögen (9) 

Die Bilanzposition von insgesamt 

6.947,2 (i.V. 4.976,7) Mio DM enthält 

die folgenden wesentlichen Bestandteile: 

� 3.077,3 (i.V. 1.891,3) Mio DM 

Prämien für Warrants, Devisen-, 

Wertpapier- und sonstige Optionsgeschäfte 

sowie Zinscaps und 

Zinsfloors 

� –,– (i.V. 789,2) Mio DM 

Ausgleichsposten zur Devisenbewertung 

und Korrekturposten 

zu Devisengeschäften 

� 42,4 (i.V. 87,0) Mio DM 

Im Bau befindliche Anlagen 

� 62,2 (i.V. 34,3) Mio DM 

Vorräte 

Angaben Anschaffungs-/ Zugänge Abgänge Abschrei- Restbuch- Restbuch- Abschreiin 

Mio DM Herstellungs- Geschäfts- Geschäfts- bungen wert wert bungen 

kosten jahr jahr insgesamt 31. 12. 1998 Vorjahr Geschäfts- 

1. 1. 1998 jahr 

Schuldverschreibungen/Aktien und andere 

Wertpapiere des Anlagevermögens 64.735,7 39.522,4 14.966,9 234,8 89.056,4 65.067,8 16,0 

Anteile an verbundenen Unternehmen 969,3 2.412,1 2.578,6 236,2 566,6 821,9 10,5 

Beteiligungen 6.007,5 1.338,2 920,6 265,9 6.159,2 5.817,7 8,7 

Immaterielle Vermögensgegenstände 25,7 15,0 23,1 15,2 2,4 8,4 0,4 

Geschäftswerte 354,1 4,1 1,1 234,8 122,3 172,1 52,8 

Grundstücke und Gebäude 1.989,0 230,0 79,7 701,3 1.438,0 1.352,4 63,4 

Betriebs- und Geschäftsausstattung 1.693,1 521,5 242,3 1.084,5 887,8 717,1 214,4 

Leasingvermögen 235,5 87,7 65,0 104,6 153,6 139,3 53,2 

Sonstiges Sachanlagevermögen 15,2 19,5 14,8 9,1 10,8 10,1 5,1 



Aktive Rechnungsabgrenzungsposten 

(10) 

Nachrangige Vermögensgegenstände 

(11) 

108 

Die Veränderungen des Geschäftsjahres 

umfassen neben den Zu- und 

Abgängen auch die Bestandsveränderungen 

aufgrund der zeitanteiligen 

Auflösung von Agio und Disagio. Von 

den Grundstücken und Gebäuden 

des WestLB-Konzerns werden 

Immobilien in Höhe von 1.320,0 

(i.V. 1.190,3) Mio DM im Rahmen der 

eigenen Geschäftstätigkeit genutzt. 

In den aktiven Rechnungsabgrenzungsposten sind enthalten: 

31. 12. 1998 31. 12. 1997 

Mio DM Mio DM 

Agio aus Forderungen 239,8 215,5 

Disagio aus Emissionsgeschäft 1.249,8 1.124,7 

Disagio aus Verbindlichkeiten 225,4 262,7 

Sonstiges 8.998,2 5.931,9 

insgesamt 10.713,2 7.534,8 

Nachrangige Vermögensgegenstände sind in den folgenden Bilanzpositionen 

enthalten: 

31. 12. 1998 31. 12. 1997 

Mio DM Mio DM 

Forderungen an Kreditinstitute 318,0 60,1 

Forderungen an Kunden 181,7 37,4 

Schuldverschreibungen u. andere festverzinsliche Wertpapiere 711,6 664,0 

Aktien und andere nicht festverzinsliche Wertpapiere 37,9 26,6 

Beteiligungen 18,7 –,– 

insgesamt 1.267,9 788,1


In Pension gegebene 

Vermögensgegenstände 


Kreditinstituten (12) 

Von den ausgewiesenen Aktiva 

des Konzerns wurden 9.703,8 

(i.V. 28.748,1) Mio DM im Rahmen 

31. 12. 1998 31. 12. 1997 

Mio DM Mio DM 

Verbindlichkeiten Verbindlichkeiten Verbindlichkeiten Verbindlichkeiten 

gegenüber gegenüber gegenüber gegenüber 

angeschlossenen anderen angeschlossenen anderen 

Kreditinstituten Kreditinstituten Kreditinstituten Kreditinstituten 

täglich fällig 5.737,5 19.601,6 3.411,2 22.650,3 

nach Restlaufzeiten 7.723,7 194.167,9 

– bis 3 Monate 6.300,5 150.999,7 

– mehr als 3 Monate bis 1 Jahr 1.259,5 28.901,0 

– mehr als 1 Jahr bis 5 Jahre 225,5 30.802,4 

– mehr als 5 Jahre 131,4 23.713,6 

Bauspareinlagen 83,8 15,7 86,9 18,3 

insgesamt 13.738,2 254.034,0 11.221,8 216.836,5 

insgesamt 267.772,2 228.058,3 

In den Verbindlichkeiten gegenüber 

Kreditinstituten sind Verbindlichkeiten 

gegenüber Unternehmen, 

von echten Pensionsgeschäften an 

Pensionsnehmer übereignet. 

mit denen ein Beteiligungsverhältnis 

besteht, in Höhe von 3.543,5 

(i.V. 3.786,8) Mio DM enthalten. 




Kunden (13) 

110 

31. 12. 1998 31. 12. 1997 

Mio DM Mio DM 

Spareinlagen und Bauspareinlagen 12.953,5 12.647,5 

darunter Spareinlagen mit vereinbarten Kündigungsfristen 198,8 

– bis 3 Monate 163,1 

– mehr als 3 Monate bis 1 Jahr 24,6 

– mehr als 1 Jahr bis 5 Jahre 10,7 

– mehr als 5 Jahre 1,2 

Bauspareinlagen 12.753,9 12.448,7 

täglich fällig 39.472,8 15.539,5 

Verbindlichkeiten gegenüber Kunden mit Restlaufzeiten 122.436,0 

– bis 3 Monate 74.190,6 



– mehr als 5 Jahre 31.298,1 

Bilanzausweis 

darunter: 

– Verbindlichkeiten gegenüber nicht einbezogenen 

180.184,5 150.623,0 

– verbundenen Unternehmen 185,3 135,3 

– Verbindlichkeiten gegenüber Beteiligungsunternehmen 1.057,0 1.211,2 

Verbriefte Verbindlichkeiten (14) 31. 12. 1998 31. 12. 1997 

Mio DM Mio DM 

Begebene Schuldverschreibungen 154.569,0 147.591,6 

darunter: 

– vor dem 31. 12. 1999 fällige Beträge 26.126,7 

Andere verbriefte Verbindlichkeiten 32.313,1 22.410,8 

darunter mit Restlaufzeiten 

– bis 3 Monate 27.351,2 


– mehr als 1 Jahr bis 5 Jahre 457,8 

– mehr als 5 Jahre –,– 

Bilanzausweis 186.882,1 170.002,4


Treuhandverbindlichkeiten (15) 31. 12. 1998 31. 12. 1997 

Sonstige Verbindlichkeiten (16) Wesentliche Bestandteile dieser 

Position in Höhe von 10.252,7 

(i.V. 7.477,0) Mio DM sind: 

Passive Rechnungsabgrenzungsposten 

(17) 

Mio DM Mio DM 

Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten 803,8 951,9 

Verbindlichkeiten gegenüber Kunden 5.901,8 6.283,0 

RWI-Zertifikate 840,2 894,2 

Sonstige Verbindlichkeiten 2.274,2 2.366,7 

insgesamt 9.820,0 10.495,8 

� 2.123,2 (i.V. 3.137,7) Mio DM 

Lieferverpflichtungen aus 

Wertpapiergeschäften 

� 3.692,2 (i.V. 2.068,2) Mio DM 

Prämien aus Devisen-, Wertpapierund 

sonstigen Optionsgeschäften, 

Caps, Floors, Swaptions, Warrants 

Nachrangige Verbindlichkeiten (18) Von den nachrangigen Verbindlichkeiten 

in Höhe von insgesamt 

7.313,5 (i.V. 5.837,5) Mio DM überstiegen 

die nachrangigen Anleihen 

über 500 Mio DM (Fälligkeit 2005) 

und 250 Mio GBP (Fälligkeit 2003) 

10% des Gesamtvolumens aller 

nachrangigen Verbindlichkeiten. 

� 1.649,9 (i.V. –,–) Mio DM 

Ausgleichsposten aus Devisenbewertungen 

und Korrekturposten 

zu Devisengeschäften 

� 659,7 (i.V. 402,6) Mio DM 

Anteilzinsen für Genußrechte 

und nachrangige Verbindlichkeiten 

31. 12. 1998 31. 12. 1997 

Mio DM Mio DM 

Agio aus Emissionsgeschäft 158,8 35,0 

Sonstiges 4.282,4 2.362,1 

insgesamt 4.441,2 2.397,1 

Für nachrangige Verbindlichkeiten 

fielen im Konzern Aufwendungen in 

Höhe von 460,8 (i.V. 397,3) Mio DM 

an. 

Die eingegangenen nachrangigen 

Verbindlichkeiten entsprechen den 

Anforderungen des § 10 KWG, ein 

außerordentliches Kündigungsrecht 

ist nicht vereinbart. 



Eigene Mittel (19) Am 31. 12. 1998 betrug das handelsrechtliche 

Eigenkapital im WestLB- 

Konzern 14.561,1 (i.V. 13.431,0) Mio DM. 

112 

Im Konzern werden aus dem Jahresergebnis 

1998 insgesamt 630 Mio DM 

dem Konzernkapital zugeführt. Neben 

der Dotierung der offenen Rücklagen 

der WestLB mit 200 Mio DM und 

des Fonds für allgemeine Bankrisiken 

gemäß § 340 g HGB mit 293 Mio DM 

werden netto 137 Mio DM der 

Konzernrücklage zugeführt. 

Die Konzernrücklagen nahmen insgesamt 

um 870 Mio DM auf 2.338 Mio 

DM zu, vor allem aufgrund der Erstkonsolidierung 

der WestLB New York 

Capital Investment, St. Helier/Jersey. 

Die Gesellschaft emittierte 1998 

Vorzugsaktien in einem Volumen von 

1.700 Mio DM. 

In der Kapitalrücklage des Konzerns 

sind 5.900,0 Mio DM Sonderrücklage 

Wohnungsbauförderung der WestLB 

enthalten. Die Konzernrücklage enthält 

anteilig die Zweckrücklage der 

Investitionsbank der Landesbank 

Schleswig-Holstein. Aus dem Konzernjahresüberschuß 

wurden dem Vermögen 

der Wohnungsbauförderungsanstalt 

Nordrhein-Westfalen Anstalt 

der Westdeutschen Landesbank Girozentrale 

160,0 Mio DM zugeführt, aus 

dem Vermögen der Investitionsbank 


wurden 19,1 Mio DM entnommen. 

Die Eigenmittel des Konzerns setzen sich wie folgt zusammen: 

31. 12. 1998 31. 12. 1997 

Mio DM Mio DM 

Stammkapital 2.315,3 2.315,3 

Kapitalrücklage 

davon: 

6.489,7 6.489,7 

– Sonderrücklage Wohnungsbauförderung 

Gewinnrücklagen 

(5.900,0) (5.900,0) 

– satzungsmäßige 910,0 870,0 

– andere 2.175,0 2.015,0 

Konzernrücklagen 

Ausgleichsposten für Anteile 

2.338,3 1.468,7 

anderer Gesellschafter 332,8 272,3 

Handelsrechtliches Eigenkapital 14.561,1 13.431,0 

Fonds für allgemeine Bankrisiken 837,5 544,7 

Genußrechtskapital 5.241,3 3.658,2 

Nachrangige Verbindlichkeiten 7.313,5 5.837,5 

Übrige Eigenmittel 13.392,3 10.040,4 

Eigene Mittel insgesamt 27.953,4 23.471,4


Fremdwährungsaktiva/ 

Fremdwährungspassiva 

Auf Fremdwährung lautende Aktiva 

bestehen am Bilanzstichtag in Höhe 

von 316,0 (i.V. 259,3) Mrd DM; auf 

Fremdwährung lautende Passiva 

bestehen in Höhe von 291,3 

Andere Verpflichtungen (20) Sowohl bei den Plazierungs- und 

Übernahmeverpflichtungen als auch 

bei den unwiderruflichen Kreditzusagen 

handelt es sich bei den unter 

der Bilanz angegebenen Volumina 

um noch nicht in Anspruch genommene 

Beträge. Die Inanspruchnahmen 

aus Plazierungs- und Über- 

Verfügungsbeschränkungen/ 

Sicherheitsleistungen 

Sicherheitsleistungen für eigene 

Verbindlichkeiten 

Zur Sicherung von Lombardkreditaufnahmen 

oder zur Beteiligung an 

Offenmarktgeschäften hat der 

WestLB-Konzern eigene Anleihen 

und Wertpapiere mit einem Nominalwert 

von 23.546,7 (i.V. 33.126,5) Mio 

DM hinterlegt bzw. abgetreten. Die 

Geschäftstätigkeit des Konzerns 

(i.V. 247,4) Mrd DM. Ferner entfallen 

262,7 Mrd DM auf nicht in Euro- 

Währung gebuchte Aktiva und 244,5 

Mrd DM auf nicht in Euro-Währung 

gebuchte Passiva. 

nahmeverpflichtungen belaufen 

sich am Bilanzstichtag auf 20,9 

(i.V. 33,3) Mio DM. 

Die unwiderruflichen Kreditzusagen 

des WestLB-Konzerns beliefen sich 

auf 114,2 (i.V. 96,9) Mrd DM. 

erforderte aufgrund bestehender gesetzlicher 

Vorschriften und örtlicher 

Usancen in einigen Fällen Sicherheitsleistungen 

gegenüber öffentlichen 

Stellen bzw. Kreditinstituten. 

Hierdurch wurden Vermögenswerte 

in Höhe von 6.009,1 (i.V. 9.440,1) 

Mio DM gebunden. 

31. 12. 1998 31. 12. 1997 

Mio DM Mio DM 

Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten 8.008,8 6.173,5 

Verbindlichkeiten gegenüber Kunden 1.400,7 1.489,3 

insgesamt 9.409,5 7.662,8 

Es handelt sich hierbei um zur 

Sicherstellung eingegangener 

Verbindlichkeiten an die Gläubiger 

ausgehändigte Namenspfandbriefe 

und Namenskommunalschuldverschreibungen. 



Patronatserklärung Die WestLB trägt, abgesehen vom 

Fall des politischen Risikos, in Höhe 

ihrer jeweiligen Anteilsquote dafür 

Sorge, daß die Kreditinstitute, Finanzierungs- 

und Verwaltungsgesellschaften, 

an denen sie in wesentlichem 

Umfang beteiligt ist, ihre 

Verpflichtungen erfüllen können. Die 

von dieser Verpflichtung erfaßten 

Unternehmen und die Anteilsquote, 

nach der die WestLB diese Verpflichtungen 

trägt, sind in der Tabelle auf 

Seite 106 dieses Konzernanhangs 

dargestellt und besonders gekennzeichnet. 

Gewährträgerhaftung Die WestLB ist bei der Landesbank 

Rheinland-Pfalz, Mainz, bei der 

Landesbank Schleswig-Holstein, Kiel, 

Sonstige finanzielle 

Verpflichtungen 

114 

Jährliche Miet- und Leasingverpflichtungen 

bestehen in Höhe von 

257,0 (i.V. 236,6) Mio DM. 

Deckungsrechnung Alle Emissionen der WestLB sowie 

der anteilig konsolidierten Landesbanken 

waren, soweit deckungs- 

Für die WestLB International S.A. 

und die Westdeutsche Landesbank 

(Schweiz) AG gilt diese Verpflichtung 

unabhängig von der Anteilsquote der 

WestLB. 

Die Verpflichtungen der WestLB aus 

ihrer Patronatserklärung für die Unternehmen 

der Thomas Cook-Gruppe 

erlöschen am 30. 9. 1999 oder bei 

einem vorherigen Erwerb der Mehrheit 

der Anteile an der Thomas Cook- 

Gruppe durch Unternehmen des 

Konzerns der Preussag AG, 

Hannover, zu diesem Zeitpunkt. 

und bei der Westdeutschen ImmobilienBank, 

Mainz, Gewährträger. 

pflichtig, den gesetzlichen und 

satzungsgemäßen Vorschriften 

entsprechend gedeckt.


Die Deckungsrechnung zum 31. 12. 1998 stellt sich wie folgt dar: 

31. 12. 1998 31. 12. 1997 

Mio DM Mio DM 

Deckungspflichtige Pfandbriefe 12.954,1 13.260,9 

Zur Deckung bestimmte Aktiva 

– Forderungen an Kreditinstitute 22,2 23,7 

– Forderungen an Kunden 18.520,9 18.147,8 

Deckungsüberhang 5.589,0 4.910,6 

Deckungspflichtige Kommunalschuldverschreibungen 141.566,2 123.612,1 

Zur Deckung bestimmte Aktiva 

– Forderungen an Kreditinstitute 85.586,3 67.229,5 

– Forderungen an Kunden 61.747,7 62.012,8 

Ersatzdeckung 9.066,8 7.195,3 

Deckungsüberhang 14.834,6 12.825,5 

Anzahl der Mitarbeiter Die Anzahl der Mitarbeiter betrug im Jahresdurchschnitt 1998: 

männlich weiblich insgesamt insgesamt 

1998 1997 

Inländische Konzerngesellschaften 4.344 3.293 7.637 8.093 

Ausländische Konzerngesellschaften 2.155 1.558 3.713 3.411 

Anteilig konsolidierte Konzerngesellschaften 1.380 1.342 2.722 2.631 

insgesamt 7.879 6.193 14.072 14.135 

Von den Mitarbeitern des WestLB- 

Konzerns befanden sich 230 Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeiter im 

Jahresdurchschnitt 1998 in einem 

Ausbildungs- oder ausbildungsähnlichen 

Verhältnis. 



Bezüge der Organe Im Konzern beliefen sich die Gesamt- 

Regionale Aufgliederung 

der Ertragskomponenten 

116 

bezüge für den WestLB-Vorstand 

1998 auf 13,5 (i.V. 12,8) Mio DM, die 

Ruhegehälter und Hinterbliebenenbezüge 

belaufen sich auf 4,7 (i.V. 4,0) 

Mio DM. Die Bezüge von Verwaltungsrat 

und Gewährträgerversammlung 

der WestLB belaufen sich auf 1,3 

Die wesentlichen Ertragskomponenten 

der Gewinn- und Verlustrechnung 

des WestLB-Konzerns wurden 

(i.V. 1,3) Mio DM und die der Beiräte 

der WestLB auf 1,2 (i.V. 1,2) Mio DM. 

Für frühere Vorstandsmitglieder der 

WestLB und ihre Hinterbliebenen 

wurden Pensionsrückstellungen in 

Höhe von 43,6 (i.V. 46,7) Mio DM 

gebildet. 

auf den folgenden geographischen 

Märkten erzielt: 

in Mio DM Zinserträge/ Provisionserträge Nettoertrag aus Sonstige 

Laufende Erträge Finanzgeschäften betriebliche Erträge 

Deutschland 27.839 1.186 – 26 857 

Europa 18.527 403 36 203 

Nordamerika 5.677 44 45 122 

Südamerika 1.837 38 13 16 

Asien/Australien 3.300 67 3 20 

Die geographische Zuordnung der 

Erträge erfolgte nach dem Sitz der 

die Bestände bilanzierenden bzw. 

geschäftsdurchführenden Tochtergesellschaften 

und Niederlassungen. 

Die in der Gewinn- und Verlustrechnung 

eliminierten Ergebnisse aus 

zwischen den regionalen Betriebsstellen 

getätigten Geschäften sind in 

dieser Darstellung nicht eliminiert.


Düsseldorf/Münster, 

den 13. 4. 1999 

Westdeutsche Landesbank 

Girozentrale 

Der Vorstand 

Dr. h. c. Neuber Offen Dr. Prautzsch 

Dr. Falke Dr. Franke Dr. Holdijk 

Dr. Ringel Roggemann Sengera 

Der Konzernabschluß entspricht 

nach unserer pflichtgemäßen 

Prüfung den gesetzlichen Vorschriften. 

Der Konzernabschluß 

vermittelt unter Beachtung der 

Grundsätze ordnungsmäßiger 

Buchführung ein den tatsächlichen 

Verhältnissen entsprechendes Bild 

der Vermögens-, Finanz- und Ertragslage 

des Konzerns der Westdeutschen 

Landesbank. Der Konzernlagebericht 

steht im Einklang mit dem Konzernabschluß. 

Düsseldorf, den 14. 4. 1999 

C&L Deutsche Revision 

Aktiengesellschaft 

Wirtschaftsprüfungsgesellschaft 

Dickmann Ramrath 

Wirtschaftsprüfer Wirtschaftsprüfer 


118

Namen und Strukturen 

Organe der Bank 

Gewährträgerversammlung 

Dr. Günter Berg 

Ministerialdirigent 

Finanzministerium des 

Landes Nordrhein-Westfalen 

Düsseldorf 

Ingeborg Friebe 

Landtagspräsidentin a.D. 

Monheim 

Rüdiger Frohn 

Staatssekretär 

Chef der Staatskanzlei des 


Düsseldorf 

Dieter Gebhard 

Gelsenkirchen 

Dr. Karlheinz Gierden 

Frechen-Königsdorf 

Dr. Thomas Griese 


Ministerium für Umwelt, Raumordnung 

und Landwirtschaft des 


Düsseldorf 

Rudolf Heib 


Sparkasse Gelsenkirchen 

Gelsenkirchen 

Dr. Walter Hostert 

Lüdenscheid 

Bernd Kiesow 

Leitender Ministerialrat 



Düsseldorf 

Josef Krings 

Mitglied des Rates der 

Stadt Duisburg 

Duisburg 

Manfred Morgenstern 


Ministerium für Bauen 

und Wohnen des 


Düsseldorf 

Dr. Karl Pröbsting 


Ministerium für Frauen, Jugend, 

Familie und Gesundheit des 


Düsseldorf 

– verstorben am 2. 4. 1999 

Wolfgang Riotte 


Innenministerium des 


Düsseldorf 

Harry Voigtsberger 

Vorsitzender der SPD-Fraktion 

Landschaftsversammlung Rheinland 

Aachen 

Dr. Hans-Christian Vollert 

Oberkreisdirektor 

Viersen 

Gerhard Wattenberg 

Landrat 

Herford 

Marianne Wendzinski 

Bürgermeisterin der Stadt Dortmund 

Dortmund 

Joachim Westermann 


Ministerium für 

Wirtschaft und Mittelstand, 

Technologie und Verkehr des 


Düsseldorf 

119 Namen und Strukturen

Verwaltungsrat 

Vorsitzender und 

stellvertretende Vorsitzende 

Dr. Karlheinz Bentele 

Präsident 

Rheinischer Sparkassen- und 

Giroverband 

Düsseldorf 

Vorsitzender 

Heinz Schleußer 

Finanzminister des 


Düsseldorf 

stellvertretender Vorsitzender 

Wolfgang Clement 

Minister für 




Düsseldorf 


– bis 9. 6. 1998 

Ferdinand Esser 

Landesdirektor 

Landschaftsverband Rheinland 

Köln 


120 

Bodo Hombach 

Minister für 




Düsseldorf 


– vom 10. 6. 1998 


Peer Steinbrück 

Minister für 




Düsseldorf 


– ab 29. 10. 1998 

Wolfgang Schäfer 




Münster 



Dr. Manfred Scholle 




Münster 



Dr. Rolf Gerlach 

Präsident 

Westfälisch-Lippischer 

Sparkassen- und Giroverband 

Münster 


Von Gewährträgern 

entsandte Mitglieder 

Joachim Barbonus 

Stadtdirektor der Stadt Bochum 

Bochum 

Rolf Brunswig 


Sparkasse Siegen 

Siegen 

Prof. Dr. Manfred Dammeyer 

Vorsitzender der 

SPD-Landtagsfraktion 

Nordrhein-Westfalen 

Düsseldorf 

– ab 22. 2. 1999 

Michael Geuenich 

Köln

Heinz Kettler 

HEINZ KETTLER 

Metallwarenfabrik GmbH & Co. 

Ense-Parsit 

Hans-Peter Krämer 


Kreissparkasse Köln 

Köln 

Dr. Hermann Krämer 

Seevetal 

Michael Kranz 


Sparkasse Bonn 

Bonn 

Dr. Helmut Linssen, MdL 

Ehemaliger Vorsitzender der 

CDU-Landtagsfraktion 


Düsseldorf 

Klaus Matthiesen 


Interseroh AG 

Köln 

– verstorben am 9. 12. 1998 

Jens Petring, MdL 

Landtag Nordrhein-Westfalen 

Düsseldorf 

Friedrich Späth 


Ruhrgas AG 

Essen 

Dr. Gerd Wixforth 

Stadtdirektor i.R. 

Gütersloh 

Vertreter der Belegschaft 

der Bank 

Fred Eicke 

Direktor 

Düsseldorf 

Christian Gerigk 

Bankkaufmann 

Münster 

Helmut Heczko 

Bankangestellter 

Münster 

– verstorben am 21. 1. 1999 

Gerd-Uwe Löschmann 

Prokurist 

Düsseldorf 

Doris Ludwig 

Gewerkschaft Handel, 

Banken und Versicherungen 

Ortsverwaltung 

Düsseldorf 

Manfred Matthewes 

Bankkaufmann 

Düsseldorf 

– ab 3. 2. 1999 

Manfred Schimpf 

Bankkaufmann 

Münster 

Hubertus Schreiber 

Bankkaufmann 

Münster 

Gerhard Türck 

Direktor 

Münster 


Peter Wagemann 

Fachsekretär 

Gewerkschaft Handel, 

Banken und Versicherungen in der 

Bezirksverwaltung Münster 

Münster 

Elisabeth Weber 

Bankkauffrau 

Düsseldorf 



Ständige Vertreter der Vorsitzenden 

des Verwaltungsrates 

Ernst Gerlach 




Düsseldorf 

Dr. Wolfgang Buchow 

Leiter der Zentralabteilung 





Düsseldorf 


Hanns-Ludwig Brauser 






Düsseldorf 

– vom 29. 6. 1998 


122 

Dieter Krell 






Düsseldorf 


Udo Molsberger 

Erster Landesrat 


Köln 

Josef Sudbrock 




Münster 

– bis 31. 3. 1999 

Hans-Ulrich Predeick 




Münster 

– ab 1. 4. 1999 

Heinz Biesenbach 

Verbandsgeschäftsführer 

Rheinischer Sparkassen- und 

Giroverband 

Düsseldorf 

Dr. Andreas Döhrmann 

Verbandsgeschäftsführer 


Sparkassen- und Giroverband 

Münster 

Vorstand 

Dr. rer. nat. h.c. Friedel Neuber 

Vorsitzender 

Hans Henning Offen 


Dr. Wolf-Albrecht Prautzsch 


Dr. Dieter Falke 

Dr. Adolf Franke 

Dr. Rudolf Holdijk 

Dr. Johannes Ringel 

Gerhard Roggemann 

Jürgen Sengera

WestLB-Beiräte 

Wirtschaftsbeirat 

Heinz Georg Anstoetz 

Fa. JAB JOSEF ANSTOETZ 

Bielefeld 


Dr. Ferdinand Graf von Ballestrem 

Mitglied des Vorstandes 

MAN AG 

München 

Dipl.-Ing. Emil Bast 

Geschäftsführender Gesellschafter 

Bast-Bau GmbH 

Erkrath 

Otto Beilharz 

Mitglied der Geschäftsführung 

Adolf Würth GmbH & Co. KG 

Künzelsau-Gaisbach 

Dipl.-Ing. Dr. Thomas Bentz 

Pers. haft. Gesellschafter der 

Melitta Unternehmensgruppe 

Bentz KG 

Minden 

Dr. Sigurd Beyer 


RWE-DEA Aktiengesellschaft für 

Mineralöl und Chemie 

Hamburg 

Armin-Peter Bode 


Stinnes AG 

Marl 

Bernd Jobst Breloer 


Rheinbraun Aktiengesellschaft 

Köln 

Wolfram Brück 

Vorsitzender der Geschäftsführung 

Duales System Deutschland GmbH 

Köln 

Horst G. Bülck 

Finanzvorstand 

BATIG Gesellschaft für 

Beteiligungen mbH 

Hamburg 


Erwin Conradi 

Delegierter des Verwaltungsrates 

und Präsident der Generaldirektion 

METRO Holding AG 

CH-Baar/Zug 

Düsseldorf 

Dr. Ralf Corsten 

Vorstandsvorsitzender 

Touristik Union International 

GmbH & Co. KG 

Hannover 

Wolfgang Düsterberg 


apetito AG 

Rheine 

Dipl.-Kfm. Dieter Ebert 

Hauptgeschäftsführer 

Messe- und Ausstellungs- 

Ges.m.b.H. Köln 

Köln 


Falk Ettwein 

Vorstand Finanzen 

Axel Springer Verlag AG 

Hamburg 

Hanno C. Fiedler 


Schmalbach-Lubeca AG 

Ratingen 

Dr. Michael Frenzel 


Preussag AG 

Hannover 

Dr. Eckart John von Freyend 


IVG Holding AG 

Bonn 

Peter J. Gerhartz 


Deutsche Shell AG 

Hamburg 

Dipl.-Kfm. Dr. Otto Grünewälder 

Vorsitzender des Aufsichtsrates 

Barmenia Beteiligungs- 

Gesellschaft mbH 

Wuppertal 


Dr. Hans-Günter Grünewald 

Henkel KGaA 

Düsseldorf 


Dr. Horst Günther 


ELEKTROMARK AG 

Hagen 

Erich Hausmann 


Bischof + Klein GmbH 

Lengerich 

Constantin Freiherr Heereman 

Ehrenpräsident 


Landwirtschaftsverband e.V. 

Hörstel-Riesenbeck 

Prof. Dr. Dr. Engelbert Heitkamp 

Bauunternehmung 

Heitkamp GmbH 

Herne 

Dipl.-Kfm. Franz Josef Hentrei 


AKB Privat- und Handelsbank AG 

Köln 

Dipl.-Ing. Winfried Holetzek 


Felten & Guilleaume 

Energietechnik AG 

Köln 

124 

Dr. Franz-Wilhelm Hopp 

Mitglied der Vorstände 

VICTORIA-Versicherungsgesellschaften 

Düsseldorf 

Thomas Hoyer 


Hoyer GmbH 

Internationale Fachspedition 

Hamburg 

Michael Illbruck 

Geschäftsführer 

Illbruck GmbH 

Leverkusen 

Dr. Friedrich Janssen 


Ruhrgas AG 

Essen 

Pieter M. J. de Jong 

Ehemaliger Vorstandssprecher 

und Finanzvorstand 

Grundig AG 

Fürth 

Dr. Gerhard Jooss 


Fried. Krupp AG Hoesch-Krupp 

Essen 

Prof. Dr. Gert Kaiser 

Präsident 

Wissenschaftszentrum 


Düsseldorf 

Dipl.-Kfm. Gerd Kettler 

Vorsitzender der Vorstände 

LVM-Versicherungen 

Münster 

Dr. Winfried Kill 


INDUS Holding AG 

Bergisch Gladbach 

Dr. Richard Klein 


RWE Umwelt AG 

Essen 

Claas Kleyboldt 


AXA Colonia Konzern AG 

Köln 

Dipl.-Volksw. Joachim König 


Westfälische Ferngas AG 

Dortmund 

Dr. Hans Krämer 


AMB Aachener und Münchener 

Beteiligungs-Aktiengesellschaft 

Aachen 

Harmut Krebs 


Messe Düsseldorf GmbH 

Düsseldorf

Dr. Jörn M. Kreke 


Douglas Holding AG 

Hagen 

Georg Kunze 

Hauptgeschäftsführer 

Maschinenbau und Metall- 

Berufsgenossenschaft 

Düsseldorf 

Klaus J. M. Laufen 

Ehemaliges Mitglied des Vorstandes 

SPAR Handels-AG 

Karlsruhe-Stupferich 


Prof. Dr.-Ing. Klaus G. Lederer 


Deutsche Babcock AG 

Oberhausen 

Dipl.-Kfm. Florian Lensing-Wolff 

Gebr. Lensing Verlagsanstalt 

GmbH & Co. 

Dortmund 

Dipl.-Volksw. Ulrich Lilienthal 

VEBA Immobilien AG 

Bochum 


Dr. Erich Mager 

Stellvertretender Vorsitzender des 

Vorstandes 

Benteler AG 

Paderborn 

Heinz Dieter Mahlberg 

Ehemaliger Vorsitzender 

DGB-Landesbezirk 


Düsseldorf 

Hermann Marth 


RAG EBV Aktiengesellschaft 

Herzogenrath 

Dr.-Ing. Dr.-Ing. E. h. Lothar Mayer 

Ehemaliger Vorsitzender des 

Vorstandes 

Philipp Holzmann AG 

Frankfurt 

Dr. Jochen Melchior 


STEAG Aktiengesellschaft 

Essen 

Dr. Bernd Michaels 


PROVINZIAL- 

Versicherungsanstalten der 

Rheinprovinz 

Düsseldorf 

Dr. Erwin Möller 


HDI Haftpflichtverband der 

Deutschen Industrie 

Hannover 

Dr. Klaus Murmann 


Sauer-Sundstrand-Gruppe 

Neumünster/Ames, Iowa 

Neumünster 

Klaus Oberwelland 

Persönlich haftender Gesellschafter 

August Storck KG 

Berlin 

Fritz Pleitgen 

Intendant 

Westdeutscher Rundfunk 

Köln 

Hans Pohl 

Direktor 

Verband rheinischer und 

westfälischer 

Wohnungsunternehmen e.V. 

Düsseldorf/Münster 

Münster 

Dr. Manfred Ragati 

Kaufmännischer Direktor 

Elektrizitätswerk Minden-Ravensberg 

Herford 

Dr. Rutbert Reisch 

Generalbevollmächtigter/C.F.O. 

Volkswagen AG 

Wolfsburg 

Dipl.-Kfm. Hans Reischl 

Vorstandsvorsitzender 

Rewe-Zentral AG und 

Rewe-Zentralfinanz e.V. 

Köln 

Norbert Rethmann 


Rethmann AG & Co. 

Selm 


Hubert Ruthmann 

Präsident der IHK zu Münster 

– Fa. Ruthmann GmbH & Co. – 

Gescher 

Dr. Günther Saßmannshausen 

Mitglied des Aufsichtsrates 

Preussag AG 

Hannover 

Dr. Dieter Schadt 


Franz Haniel & Cie. GmbH 

Duisburg 

Klaus Schenke 

Mitglied der Geschäftsführung 

Landesversicherungsanstalt 

Rheinprovinz 

Düsseldorf 

Jack Schmuckli 

Chairman & Chief Executive 

Officer European Operations, 

Sony Europe GmbH 

Köln 

Dr. Manfred Scholle 


VEW Energie AG 

Dortmund 


126 

Dr. Ernst F. Schröder 

Persönlich haftender Gesellschafter 

Dr. August Oetker 

Bielefeld 


Dipl.-Volksw. Klaus Schulte 

Direktor 

Landesversicherungsanstalt Westfalen 

Münster 

Dieter Schwarz 


Lidl & Schwarz Stiftung & Co. KG 

Neckarsulm 

Dipl.-Kfm. Hendrik Snoek 


Ratio Handel GmbH 

Münster 

Dr. Heinz-Gerd Stein 


Thyssen Aktiengesellschaft 

Duisburg 

Jürgen Steinert 

Präsident 

Bundesverband deutscher 

Wohnungsunternehmen e.V. 

Köln 

Hans-Peter Stihl 

Präsident 

Deutscher Industrie- und Handelstag 

Bonn 

Dr. Klaus Sturany 


GEA AG 

Bochum 

Jacques Thoelen 


SOLVAY DEUTSCHLAND GmbH 

Hannover 

Prof. Dr. Helmut Thoma 

Ehemaliger Geschäftsführer 

RTL Television 

Köln 

Dr. Frank Thomas 

Ehemaliges Mitglied des Vorstandes 

Gerling-Konzern Versicherungs- 

Beteiligungs-AG 

Köln 


Dr. Johannes Vöcking 


Barmer Ersatzkasse 

Wuppertal 

Dr. Ruprecht Vondran 

Präsident 

Wirtschaftsvereinigung Stahl 

Düsseldorf

Dr. Dr. h.c. Alfred Voßschulte 

Inhaber der Firma 

Huchtemeier/Transpapier 

Dortmund 

Prof. Dr. Georg Willers 

Stellvertretender Vorsitzender des 

Aufsichtsrates 

TUI Touristik Union International 

Düsseldorf 

Dr. Heiko Winkler 


Westfälische Provinzial-Versicherungen 

Münster 

Fritz Ziegler 


VEW Aktiengesellschaft 

Dortmund 


Beirat Öffentliche Kunden 

Rosemarie Abel 

Mitglied der 


Duisburg 

Dr. Franz-Josef Antwerpes 

Regierungspräsident 

Köln 

Dr. Joachim Bauer 

Geschäftsführendes Vorstandsmitglied 

Landkreistag Nordrhein-Westfalen 

Düsseldorf 

Horst Becker 

Vorsitzender des 

Finanzausschusses 


Lohmar 

Dr. Raghilt Berve 

Ehemalige Regierungspräsidentin 

Arnsberg 


Werner Böllinger 

Kämmerer 

Stadt Köln 

Köln 

Dieter Bongert 


Ruhrverband 

Essen 

Heinrich Borcherding, MdL 

Landrat Minden-Lübbecke 

Vorsitzender 

Landkreistag Nordrhein-Westfalen 

Minden 

Peter Bornfelder 

Leiter 

Fachhochschule für Finanzen 


Nordkirchen 

Hannelore Brüning, MdL 

Vorsitzende des Ausschusses für 

Wirtschaft, Mittelstand und 

Technologie 

Düsseldorf 

Kurt Busch 

Geschäftsführer 

Verband der kommunalen 

RWE-Aktionäre GmbH 

Essen 

Dr. Manfred Busch, MdL 

Parlamentarischer Geschäftsführer 

Bündnis 90/DIE GRÜNEN 

Düsseldorf 


Jürgen Büssow 


Düsseldorf 


Bodo Champignon, MdL 

Vorsitzender des Ausschusses für 

Arbeit, Gesundheit und Soziales 

Düsseldorf 

Egon Christ 

Stellvertretender Vorsitzender 

Fachverband der Kämmerer 


Erftstadt 


Leo Dautzenberg, MdL 

Vorsitzender des Haushalts- und 

Finanzausschusses 

Heinsberg 

Jochen Dieckmann 

Geschäftsführendes 

Präsidialmitglied des 

Deutschen Städtetages 

Köln 

Regina van Dinther, MdL 

Stellvertretende Vorsitzende 

CDU-Fraktion im Landtag 


Düsseldorf 

Angelika Dopheide 

Oberbürgermeisterin 

Stadt Bielefeld 

Bielefeld 

128 

Ingrid Fitzek, MdL 

Vorsitzende des Ausschusses für 

Wissenschaft und Forschung 

Düsseldorf 

Stefan Frechen 

Neunkirchen-Seelscheid 

Hans Frey, MdL 

SPD-Fraktion im Landtag 


Düsseldorf 

Dr. Fritz Gautier 

Vorstandssprecher 

GEW-Werke Köln AG 

Köln 

Dr. Joachim Grünewald 

Vorsitzender des Verwaltungsrates 

Bundesanstalt für vereinigungsbedingte 

Sonderaufgaben 

Bonn 

Hermann Hartwich 

Oberstadtdirektor 

Stadt Essen 

Essen 

Friedrich Wilhelm Heinrichs 

Geschäftsführendes Präsidialmitglied 

Nordrhein-Westfälischer 

und Deutscher Städte- und 

Gemeindebund 

Düsseldorf 

Harald Heinze 


Dortmunder Stadtwerke AG 

Dortmund 

Manfred Hemmer, MdL 


Verkehrsausschusses 

Hamm 

Uwe Herder, MdL 

Landtag Nordrhein-Westfalen 

Düsseldorf 


Dr. Klaus Heugel 


Stadt Köln 

Köln 


Hans-Josef Heuter 

Mitglied der 


Heinsberg 

Dr. Peter Hölz 

Oberstadtdirektor der 

Stadt Düsseldorf 

Düsseldorf 

Friedrich Hofmann, MdL 


Ausschusses für Kommunalpolitik 

Düsseldorf

Helmut Holländer 

Verbandsvorsteher 

Landesverband Lippe 

Lemgo 

Helga Iwer 

Mitglied der 


Essen 

Dr. Wolfgang Kirsch 

Oberkreisdirektor 

Mitglied der 

Landschaftsversammlung 


Warendorf 

Waldemar Kleinschmidt 

Oberbürgermeister 

Stadt Cottbus 

Cottbus 

Dr. Hans-Gerhard Koch 


Stadt Dortmund 

Dortmund 

Heinrich Kruse, MdL 


Ernährung, Landwirtschaft, 

Forsten und Naturschutz 

Düsseldorf 

Wolfram Kuschke 


Arnsberg 


Karl-Heinz Lause 


Stadtwerke Düsseldorf AG 

Düsseldorf 

Marlene Lubek 

Mitglied der 



Paderborn 

Ursula Mahler 

Mitglied der 


Radevormwald 

Gerd Mai, MdL 

Energiepolitischer Sprecher 

Bündnis 90/DIE GRÜNEN 

Düsseldorf 


Karl-Heinz Middendorf 

Mitglied der 



Dortmund 

Gerd Müller 

Geschäftsführender Direktor 

RWW Rheinisch-Westfälische 

Wasserwerksgesellschaft mbH 

Mülheim an der Ruhr 

Willi Müser 

Mitglied der 


Mettmann 

Wolfgang Nettelstroth 

Leiter 

Abteilung Struktur- und 

Technologiepolitik 

DGB-Landesbezirk 


Düsseldorf 

Manfred Nieland 

Stadtkämmerer, Erster Vorsitzender 

Fachverband der Kämmerer 


Mönchengladbach 


Dr. Norbert Ohlms 

Technischer Geschäftsführer 

Stadtwerke Münster GmbH 

Münster 

Prof. Dr. Horst Posdorf, MdL 


Europapolitik und Entwicklungszusammenarbeit 

Düsseldorf 

Adolf G. Retz, MdL 


Städtebau und Wohnungswesen 

Jülich 


Lothar Ruschmeier 


Stadt Köln 

Köln 


Dr. Johannes-Werner Schmidt 

Vorsitzender der Vereinigung der 

Finanzdezernenten kreisfreier 

Städte der Rheinprovinz 

Essen 

Ulrich Schmidt, MdL 

Landtagspräsident 

Düsseldorf 

Karl-Heinz Schröter 

Landrat 

Landkreis Oberhavel 

Oranienburg 

Klaus Stallmann, MdL 

Vorsitzender 

Ausschuß für Innere Verwaltung 

Düsseldorf 

Heinz Steffen 

Mitglied der 



Unna 

130 

Dr. Jochen Stemplewski 


Emschergenossenschaft und 

Lippeverband 

Essen 

Klaus Strehl, MdL 

Vorsitzender des Ausschusses 

Umweltschutz und Raumordnung 

Düsseldorf 

Dr. Berthold Tillmann 

Kämmerer 

Stadt Münster 

Vorsitzender der Westfälischen 

Kämmerervereinigung 

Münster 

Marion Tüns 

Oberbürgermeisterin 

Stadt Münster 

Münster 

Heinrich Tummel 

Mitglied der 


Willich 

Dr. Jörg Twenhöven 


Münster 

Christa Vennegerts 

Regierungspräsidentin 

Detmold 

Herbert Vogt 

Kämmerer 

Stadt Düsseldorf 

Düsseldorf 

Herbert Werner 

Mitglied der 



Herten 

Dr. Jürgen Wilhelm 

Vorsitzender der 


Köln 

Peter Worbs 

Mitglied der 



Herne 

Dieter Wurm 

Mitglied der 



Meschede 

Felix Zimmermann 

Geschäftsführendes Präsidialmitglied 

und Hauptgeschäftsführer 

Verband kommunaler 

Unternehmen e.V. 

Köln

Sparkassenbeirat 

Fritz Bahlo 


Sparkasse Bochum 

Bochum 

Dr. Norbert Emmerich 


Sparkasse Münster 

Münster 

Erhard Frömberg 


Sparkasse der Stadt Heiligenhaus 

Heiligenhaus 

Ludger Gooßens 


Stadtsparkasse Viersen 

Viersen 

Wolf Gramatke 


Sparkasse Höxter 

Brakel 

Hans Kauhsen 


Sparkasse Aachen 

Aachen 

Rudolf Kölker 


Sparkasse Geldern 

Geldern 

Helmut Kohls 


Stadtsparkasse Dortmund 

Dortmund 

Udo Lütteken 


Sparkasse Lüdenscheid 

Lüdenscheid 

Wolfgang-Ludwig Mehren 


Sparkasse der 

Homburgischen Gemeinden in Wiehl 

Wiehl 

Wenzel Nass 


Sparkasse Krefeld 

Krefeld 

Dr. Henning Osthues-Albrecht 


Sparkasse Essen 

Essen 

Alfred Reifenberg 


Stadtsparkasse Duisburg 

Duisburg 

Günter Rosenberg 


Stadtsparkasse Bad Oeynhausen 

Bad Oeynhausen 

Gustav Adolf Schröder 


Stadtsparkasse Köln 

Köln 

Walter Schubert 


Mittelbrandenburgische 

Sparkasse in Potsdam 

Potsdam 

Hans Schwarz 


Stadt-Sparkasse Düsseldorf 

Düsseldorf 

Josef Strauß 


Sparkasse Wittgenstein 

Bad Berleburg 

Friedrich Uelsberg 


Sparkasse Arnsberg-Sundern 

Arnsberg-Sundern 


Klaus R. Vorndamme 


Sparkasse im Kreis Herford 

Herford 


WestLB-Bankkonzern-Adressarium 


Girozentrale 

Herzogstraße 15 

40217 Düsseldorf 

Tel.: (02 11) 826-01 

Fax: (02 11) 826 6119 

Friedrichstraße 1 

48145 Münster 

Tel.: (02 51) 412-01 

Fax: (02 51) 412 2921 

Inländische Betriebsstellen 

Berlin 

Unter den Linden 26–30 

10117 Berlin 

Tel.: (0 30) 2 01 89-0 

Fax: (0 30) 2 01 89 320 

Bielefeld 

Niederwall 26 

33602 Bielefeld 

Tel.: (05 21) 547-01 

Fax: (05 21) 547 212 

Dortmund 

Kampstraße 45 

44137 Dortmund 

Tel.: (02 31) 18 14-01 

Fax: (02 31) 18 14 555 

132 

Essen 

III. Hagen 27 

45127 Essen 

Tel.: (02 01) 22 01-01 

Fax: (02 01) 22 01 242 

Frankfurt/Main 

Taunusanlage 3 

60329 Frankfurt 

Tel.: (0 69) 25 79-01 

Fax: (0 69) 25 79 315 

Hamburg 

Domstraße 10 

20095 Hamburg 

Tel.: (0 40) 3 39 68-0 

Fax: (0 40) 3 39 68 201 

Köln 

Ludwigstraße 2 

50667 Köln 

Tel.: (02 21) 20 49-01 

Fax: (02 21) 20 49 660 

Leipzig 

Dittrichring 18–20 

04109 Leipzig 

Tel.: (03 41) 7 11 79-0 

Fax: (03 41) 7 11 79 51 

München 

Lenbachplatz 2 a 

80333 München 

Tel.: (0 89) 55 25 04-0 

Fax: (0 89) 55 25 04 60 

Potsdam 

Steinstraße 104–106 

14480 Potsdam 

Tel.: (03 31) 6695-0 

Fax: (03 31) 6695 222 

Ausländische Niederlassungen 

Brüssel 

Chaussée de La Hulpe 166 

1170 Brüssel 

Tel.: (32-2) 663 6800 

Fax: (32-2) 663 6859 

Hongkong 

36th Floor 

Bank of America Tower 

12, Harcourt Road 

Hong Kong 

Tel.: (85-2) 2842 0457 

Fax: (85-2) 2842 0438 

Istanbul 

Ebulula Mardin Caddesi 

Maya Park Towers 

80630 Akatlar Istanbul 

Tel.: (90-212) 339 25 00 

Fax: (90-212) 283 04 60

Izmir 

Kazım Dirik Caddesi 

Akdeniz Mahallesi 

Gayret Han No. 4/4 

35210 Pasaport – Izmir 

Tel.: (90-232) 483 10 60 

Fax: (90-232) 483 19 30 

London 

51 Moorgate 

London EC2R 6AE 

Tel.: (44-171) 6 38 61 41 

Fax: (44-171) 4 57 20 79 

Madrid 

c/. Velázquez, 123 

28006 Madrid 

Tel.: (34-91) 432 8000 

Fax: (34-91) 432 8051 

New York 

New York Branch 

Cayman Island Branch 

International Banking Facility 

1211 Avenue of the Americas 

New York, N.Y. 10036 

Tel.: (1-212) 852 6000 

Fax: (1-212) 852 6300 

Shanghai 

12th Floor, Senmao 

International Building 

101, Yin Cheng East Road 

Pudong New Area 

Shanghai 200120, P.R.C. 

Tel.: (86-21) 68 41 33 99 

Fax: (86-21) 68 41 07 88 

Singapur 

3 Temasek Avenue 

#33-00 Centennial Tower 

Singapore 039190 

Tel.: (65) 333 2388 

Fax: (65) 333 2399 

Sydney 

Westpac Plaza 

Level 29 

60 Margaret Street 

Sydney N.S.W. 2000 

Tel.: (61-2) 9777 9900 

Fax: (61-2) 9777 9911 

Tokio 

Fukoku Seimei Building 3F 

2-2-2, Uchisaiwai-cho 

Chiyoda-ku 

Tokyo 100-0011 

Tel.: (81-3) 55 10 6200 

Fax: (81-3) 55 10 6299 

Repräsentanzen in 

Amsterdam Bangkok Chicago 

Dubai Jakarta Kiew Los Angeles 

Mexico-City Mumbai 

Nishnij Nowgorod Osaka Peking 

Prag St. Petersburg Stockholm 

Taipeh Toronto Zürich 

Tochtergesellschaften des Bankkonzerns 

WestLB Europa Holding AG 

Friedrichstraße 56 


Tel.: (02 11) 826-01 

Fax: (02 11) 826 6113 

Westdeutsche ImmobilienBank 

Mainz 

Wilh.-Theodor-Römheld-Straße 24 

55130 Mainz 

Tel.: (0 61 31) 928-0 

Fax: (0 61 31) 928 200 

Niederlassungen in 

Amsterdam Berlin Frankfurt/Main 

Hamburg Hannover Köln Leipzig 

London Mannheim München 

Münster Rostock Stuttgart 

WPS WertpapierService Bank AG 

Völklinger Straße 4 


Tel.: (02 11) 826-05 

Fax: (02 11) 826 8076 

WestLB International S.A. 

Luxembourg 

32–34, Boulevard 

Grande-Duchesse Charlotte 

2014 Luxembourg 

Tel.: (35-2) 4 47 41-1 

Fax: (35-2) 4 47 41 210 



(Schweiz) AG 

Bleicherweg 50 

8002 Zürich 

Tel.: (41-1) 2 85 74 11 

Fax: (41-1) 2 01 26 52 


(Hungaria) Rt. 

Madách Imre utca 13–14. 

1075 Budapest 

Tel.: (36-1) 268 1680 

Fax: (36-1) 268 1933 

WestLB Investment Rt. 

(Magyarország) 

Madách Imre utca 13–14. 

1075 Budapest 

Tel.: (36-1) 268 1940 

Fax: (36-1) 268 1930 


(Ireland) plc 

2 Harbourmaster Place 

I.F.S.C. 

Dublin 1 

Tel.: (353-1) 6 700 100 

Fax: (353-1) 6 700 112 


(Italia) S.p.A. 

Via Canova 38 

20145 Mailand 

Tel.: (39-02) 34 97 41 

Fax: (39-02) 3 45 03 60 

134 

SAO Westdeutsche 

Landesbank Vostok 

Povarskaja ul., 23, 

Building 4 

121069 Moskau 

Tel.: (7-095) 258 61 00-04 

Fax: (7-095) 258 61 05 


(France) S.A. 

15, Avenue de Friedland 

75008 Paris 

Tel.: (33-1) 40 75 75 00 

Fax: (33-1) 45 63 80 91 


Polska S.A. 

ul. Emilii Plater 28 

00-688 Warschau 

Tel.: (48-22) 653 0500 

Fax: (48-22) 653 0501 

WestLB UK Ltd. 

51 Moorgate 

London EC2R 6AE 

Tel.: (44-171) 6 38 61 41 

Fax: (44-171) 6 28 18 43 

West Merchant Bank Ltd. 

33/36 Gracechurch Street 

London EC3V OAX 

Tel.: (44-171) 623 8711 

Fax: (44-171) 626 1610 

WestLB Panmure Ltd. 

New Broad Street House 

35 New Broad Street 

London EC2M 1SQ 

Tel.: (44-171) 638 4010 

Fax: (44-171) 920 9305 

WestLB Asset Management 

(UK) Ltd. 

Bastion House 

140 London Wall 

London EC2Y 5DN 

Tel.: (44-171) 4 57 3600 

Fax: (44-171) 4 57 3699 

Banque d’Orsay S.A. 

33, Avenue de Wagram 

75854 Paris 

Tel.: (33-1) 40 55 4400 

Fax: (33-1) 40 55 4410 

Banque Européenne 

pour l’Amérique Latine 

(BEAL) S.A. 

Chaussée de La Hulpe 166 

1170 Brüssel 

Tel.: (32-2) 663 6900 

Fax: (32-2) 663 6959 

Niederlassungen in 

Buenos Aires Montevideo 

São Paulo 

Repräsentanzen in 

Bogotá Caracas 

Santiago de Chile

WestLB Securities Pacific Ltd. 

Niederlassung Tokio 

Fukoku Seimei Building 3F 

2-2-2, Uchisaiwai-cho 

Chiyoda-ku 

Tokyo 100–0011 

Tel.: (81-3) 55 10 6300 

Fax: (81-3) 55 10 6399 

WestLB Securities Australia Ltd. 

Level 29 

Westpac Plaza 

60 Margaret Street 

Sydney N.S.W. 2000 

Tel.: (61-2) 9777 9977 

Fax: (61-2) 9777 9975 

WestLB Panmure Securities Inc. 

1211 Avenue of the Americas 

New York, N.Y. 10036 

Tel.: (1-212) 852 6000 

Fax: (1-212) 852 6300 

Kooperationspartner 

ASLK-CGER Bank 

Wolvengracht 48 

1000 Brüssel 

Tel.: (32-2) 228 6111 

Fax: (32-2) 228 7199 

Bank Austria AG 

Vordere Zollamtsstraße 13 

1030 Wien 

Tel.: (43-1) 7 11 91-0 

Fax: (43-1) 7 11 91 56155 

Cassa di Risparmio delle Provincie 

Lombarde S.p.A. 

Via Verdi 11 

20121 Mailand 

Tel.: (39-2) 88 66 3620 

Fax: (39-2) 88 66 2607 

Standard Chartered Plc 

1 Aldermanbury Square 

London EC2V 7SB 

Tel.: (44-171) 2 80 7382 

Fax: (44-171) 2 80 7500 



Girozentrale (WestLB) 

Presse und Information 

Herzogstraße 15 


Internet: www.westlb.de 

Fotos: 

Thomas Mayer, Seite 1, 12–23, 44–47 

Renate Schmitz, Seite 9 

Marc Darchinger, Seite 10 

Der Geschäftsbericht liegt auch in englischer Sprache vor. 

136

Organigramm

Der Vorstand Dr. Friedel Hans Henning Dr. Wolf-A. Dr. Dieter Dr. Adolf Dr. Rudolf Dr. Johannes Gerhard Jürgen 

Neuber Offen Prautzsch Falke Franke Holdijk Ringel Roggemann Sengera 

Vorsitzender stellvertretender stellvertretender 

Vorsitzender Vorsitzender 

Unternehmensbereiche Kunden 

Geschäftsbereiche 

Düsseldorf 

Münster/ 

Bielefeld 

Dortmund 

Essen 

Köln 

Frankfurt 

Hamburg 

Berlin 

Offen/Dr. Franke 

Höveler 

Dr. Prautzsch/Dr. Holdijk 

Mainone/Börner 

Dr. Holdijk/Dr. Prautzsch 

Steinmetz 

Dr. Ringel/Dr. Franke 

Tolksdorf 

Dr. Franke/Offen 

Bennemann 

München 

Offen/Roggemann 

Wissler 

Leipzig 

Unternehmensbereiche Produkte 

Unternehmensbereich 

Finanzierungen 

Geschäftsbereiche 

Zentrales Kreditmanagement 

Kredite Inland 

Kredite Europa 

Kredite 

Amerika 

Kredite Asia/ 

Pacific 

Trade Finance 

Offen/Dr. Falke 

Müller-Scheessel 

Sengera/Dr. Prautzsch 

N.N. 

Dr. Prautzsch/ 

Dr. Franke 

Dr. Murray 


Dr. Franke 

Schmale 

WestFinanz 


Dr. Franke 

Becker 

WestLB Ireland 


Dr. Franke 

McWalters 


Dr. Franke 

Neuhaus 

WestLB Asia/ 

Pacific 

Offen/ 

Dr. Ringel 

Preuss 

Strategische 

Allianzen 

Banken Europa 

Institutionelle 

Europa 

Immobilienkunden 

Sparkassen 

Öffentliche 

Kunden 


Corporate Finance 

Global Structured 

Finance 

Global Commodity 

Finance 

Syndizierte Kredite/ 

Rentenemissions-/ 

Konsortialgeschäft 

Asset Backed 

Transactions inkl. 

Credit Derivatives 

WestLB Panmure 

Global Emerging 

Markets 

WestLB Research 

Einzel-/Mitverantwortung Vorstandszuständigkeit 

Geschäftsbereichsleiter 


Deutschland/Europa 1) 

Dr. Neuber/Dr. Ringel 

Schwarz 

Dr. Falke/Roggemann 

Oulds 

Roggemann/Dr. Falke 

Reh 

Dr. Prautzsch 

Dr. Holdijk 

Pack 

Dr. Prautzsch 

Dr. Holdijk 

Fr. Hirthammer, 

Holtmann, Krämer 

WestConsult 

Dr. Prautzsch 

Dr. Holdijk 

Dr. Brocke, Walter 

WestKC 

Sengera/Dr. Ringel 

Seibert 

Offen/Sengera 

Groos 


Dr. Sell 


Garber 

WestLB UK 


Ebert, Weber 


Keller, Zierke 


Anderson 

London 

Brüssel 

BEAL Zentrale 

Brüssel 

WestLB France 

Paris 

Madrid 

WestLB Italia 

Mailand 

Istanbul 


Finanzmärkte 

Asset Liability 

Management 

Global Derivatives/ 

Fixed Income 

Global Treasury 

WestLB 

International (Lux.) 

Amsterdam 

Sengera/Offen 

Magiera 

1) inkl. Afrika/Naher Osten 

2) Servicefunktionen für alle Unternehmensbereiche Kunden 


Dr. Füllenkemper 

Sengera/Offen 

Wykes 

Dr. Falke/Offen 

Bouckaert, Dr. Schröder 

Offen/Dr. Holdijk 

Birch 


Binda, Segre 


Duthie, Dr. Weingartz 

Izmir 

Sengera/Roggemann 

Piaskowski 


Danneman 

WestLB Sec. Australia 


Percy, Piaskowski 


Dr. Bissen, Ruf 

Unternehmensbereichsdienste 

CFA3) Roggemann/Dr. Falke 

N.N. 

Global Asset 

Management 

Banque 

d’Orsay 

Private 

Banking 


Schweiz 

Zürich 

WestLB Polska 

Warschau 

WestLB Vostok 

Moskau 

WestLB Hungaria 

Budapest 

International 

Clients 

Mittel-/Osteuropa 



Offen/ 

Roggemann 

Wohanka 

Dr. Falke/Offen 

Bouckaert, 

Malpuech 

Roggemann/ 

Dr. Franke 

Mundt 

Roggemann/ 

Dr. Franke 

Sell, Spehr 

Dr. Franke/Dr. Falke 

Van Caubergh 


Philipper, Undorf 

St. Petersburg 

Nishnij Nowgorod 


Fr. Morgos 

Györ 

Offen/Sengera 

Mestwerdt 

Dubai 

Johannesburg 


Schwarz 

Prag 

Kiew 


Dienstleistungen 

Zahlungsverkehr 

Globales 

Backoffice 

Wertpapier- 

Service 

Bank 

Electronic 

Banking 

3) Servicefunktionen für die Unternehmensbereiche 

Corporate Finance, Finanzmärkte, Asset Management 


Amerika 

New York 

BEAL 

Buenos Aires 

BEAL 

São Paulo 

Banken/ 

Institutionelle 

Amerika 

Offen/ 

Dr. Holdijk 

Theyssen 

Dr. Franke/ 

Dr. Holdijk 

Witte 

Dr. Holdijk/ 

Dr. Franke 

Heydenreich, 

Kittel 

Offen/ 

Dr. Franke 

Kuß 


Körner 

Los Angeles 

Chicago 

Toronto 

Mexico City 


Krüger, Smeets 

Montevideo 

Bogotá 

Caracas 

Santiago de Chile 


Dodo 


Chalons-Browne 


Beteiligungen 

Dr. Neuber 

Dr. Ringel 

Richter, Scholten, 

Dr. Winkels 

WestKB 

WestTM 


Asia/Pacific 

Japan 

Hongkong 

Singapur 

Sydney 

Shanghai 


LBS 

Dr. Holdijk/ 

Dr. Prautzsch 

Fremann, 

Dr. Badde, 

Schäfer, 

Dr. Schlangen 

Dr. Ringel/Sengera 

Clermont 

Osaka 


McDonald 

Peking 

Taipeh 


Gerritzen, v. Auer 

Jakarta 

Bangkok 

Bombay 


Richert 


Leung 


IB NRW 

Dr. Ringel/ 

Dr. Franke 

Dr. Fleischer 

Unternehmensbereichsdienste 

Kunden2) Offen/Dr. Ringel, 

Sengera, 

Dr. Prautzsch 

Gleisberg 


Wfa 

Dr. Franke/ 

Dr. Holdijk 

Hofmann, 

Pfänder, Ullrich 


Konzerndienste 

Kommunikation/ 

Volkswirtschaft 

Dr. Neuber/Offen, 

Dr. Prautzsch 

Parthe/Hombrecher 

Konzernentwicklung 


N.N. 

Konzernorganisation 


Schönenberg 

Konzerninformationsmanagement 

Dr. Franke/Dr. Holdijk 

Klein 

Bilanzen/Controlling/ 

Bankbesteuerung 

Dr. Franke/Dr. Ringel 

Knoke 

Risk Management 

Support & Control 

Dr. Franke/ 

Dr. Prautzsch 

Bongers 

Personal 

Dr. Neuber/ 

Dr. Prautzsch 

Drzenski 

Konzernrevision 

Dr. Neuber/ 

Dr. Prautzsch 

Haake 

Recht/Steuern 

Dr. Neuber/ 

Roggemann 

Dr. Müller/Schroer 

Interner Service 

Dr. Franke/Dr. Holdijk 

Hutmacher 

EDV/WestLB Systems 

Dr. Holdijk/Dr. Franke 

Dr. Christensen, 

Schmidt, Wollschläger 

Mathematische Beratung 

Operations Research 

WestTeam 

Marketing 


Akademie Schloß 

Krickenbeck 

Wohnungsgesellschaft 

Friedrichstadt 

WestEK 

Stand: Mai 1999

Geschaeftsbericht 1998 - WestLB

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