Antworten 2005 - WestLB

Antworten 2005.

WestLB in Zahlen 

2002 2003 2004 2005 

Mio € Mio € Mio € Mio € 

Erfolgszahlen 

Zinsüberschuss 1.582,2 1.923,9 1.622,2 1.593,2 

Provisionsüberschuss 692,2 438,1 336,4 366,8 

Nettoergebnis aus Finanzgeschäften (MtM) 87,0 – 19,3 – 102,7 42,8 

Saldo sonstige betriebliche 

Aufwendungen/Erträge 230,1 254,3 212,6 0,2 

Personalaufwand – 1.217,7 – 984,7 – 924,3 – 950,8 

Andere Verwaltungsaufwendungen – 1.055,9 – 843,3 – 878,2 – 837,2 

Kreditrisikovorsorge – 1.984,8 – 1.181,8 117,9 125,2 

Ergebnis aus Finanzanlagen und Beteiligungen 39,5 – 1.021,9 52,2 263,4 

Erträge aus der Auflösung des Fonds 

für allgemeine Bankrisiken nach § 340 g HGB 0,0 0,0 170,8 0,2 

Ergebnis der gewöhnlichen 

Geschäftstätigkeit (MtM) – 1.627,4 – 1.434,7 606,9 603,8 

Außerordentliches Ergebnis – 88,1 – 390,8 – 1.583,6 0,0 

Ergebnis vor Steuern auf Basis (MtM) – 1.715,5 – 1.825,5 – 976,7 603,8 

Steuern vom Einkommen und Ertrag – 62,2 – 60,1 – 84,3 – 136,3 

Aufgrund eines Teilgewinnabführungsvertrages 

abgeführte Gewinne – 42,2 – 32,5 – 30,5 – 53,7 

Ergebnis nach Steuern auf Basis (MtM) – 1.819,9 – 1.918,1 – 1.091,5 413,8 

Nachrichtlich: 

Überleitung zum HGB-Ergebnis 90,3 20,7 – 67,8 – 104,9 

Ergebnis nach Steuern – 1.729,6 – 1.897,4 – 1.159,3 308,9 

Kennzahlen in % 

Eigenkapitalrentabilität vor Steuern neg. neg. 13,9 13,1 

Cost/Income-Ratio 1 neg. neg. 78,7 78,9 

Bilanzzahlen in Mrd € 

Bilanzsumme 265,6 256,2 253,8 265,0 

Geschäftsvolumen 396,9 365,2 349,2 406,3 

Kreditvolumen 261,3 234,4 222,2 269,1 

Aufgenommene Refinanzierungsmittel 248,3 238,4 234,1 243,9 

Eigenkapital 5,0 3,6 3,8 5,8 

Bankaufsichtsrechtliche 

Kapitalkennzahlen nach BIZ 

Kernkapital in Mrd € 8,5 6,7 6,6 6,7 

Eigenmittel in Mrd € 2 16,7 14,4 13,5 12,2 

Risikoaktiva in Mrd € 158,7 138,8 118,0 85,6 

Kernkapitalquote in % 6,3 5,7 6,9 8,3 

Eigenmittelquote in % 10,5 10,3 11,5 14,2 

Mitarbeiter 

Zahl der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter 9.621 7.738 7.225 6.700 

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter (Vollzeitkräfte) 8.578 7.544 6.893 6.353 

Aktuelle Ratings kurzfristig langfristig 

Moody’s Investors Service P-1 A1 

Standard & Poor’s A-2 A- 

1 

auf Basis der Erträge der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit (MtM) 

2 

nach Abzug ungenutzter, aber anrechenbarer Drittrangmittel 

MtM = Mark-to-Market

Antworten 2005: 

Inhalt 

WestLB in Zahlen 

Organigramm 

3 Weichenstellungen für unsere Kunden 

4 Der Vorstand 

6 Brief des Vorstandsvorsitzenden 

8 Anstoß 

Gastbeitrag von Professor Dr. Stephan Paul, Ruhr-Universität Bochum 

12 Mittelständische Kunden 

14 Individuelle Eigenkapitallösungen schaffen Freiraum 

16 Mit ABSproM vom Kapitalmarkt profitieren 

18 Rating- und Kapitalstrukturberatung verlangen mehr als Bankexpertise 

19 Im Zahlungsverkehr Kosten sparen 

20 Sparkassen 

22 Produktfabrik für die Sparkassen 

25 Im Privatkundengeschäft gemeinsam Chancen nutzen 

29 Kooperation mit Sachsen LB und Sachsen-Finanzgruppe 

30 Internationale Kunden 

32 Innovative Produkte an den Schnittstellen zwischen Kapitalmarkt und Kreditgeschäft 

35 Ideenreiche Verbriefungen zur Entlastung der Bilanzen 

37 Maßgeschneiderte Produkte zur Eigenkapitalstärkung 

37 Immobilienfinanzierungen mit Mehrwert 

38 Institutionelle Anleger 

40 Kompetenzcenter im Asset Management jetzt noch internationaler 

41 In der Vermögensverwaltung weltweit in Kundennähe 

45 Basis des Erfolgs: Unsere Research-Expertise 

45 Investor Relations: Erste Anlaufstelle für unsere Investoren 

46 Öffentliche Kunden 

47 Starkes Wachstum im Schuldenmanagement 

49 Investment Banking für öffentliche Kunden 

50 Vermögende Privatkunden 

52 Weberbank – Private Banking für Ihren Erfolg 

54 WestLB Luxemburg: Die Adresse für den international orientierten Kunden 

56 Öffentlichkeit und Gesellschaft 

57 Fest verankert – Nachhaltigkeit als Unternehmenswert 

58 Der Region verpflichtet – Die WestLB-Stiftung Zukunft NRW 

60 Ein lebendiges Kulturleben fördern 

62 Unsere Mitarbeiter 

63 Finden, entwickeln, fördern und fordern 

64 Diversity: Individualität nutzt unseren Kunden 

68 Organe 

70 Standorte 

Finanzkalender 

Impressum/Kontaktadressen

Organigramm WestLB AG 

Vorstandsvorsitzender 

Dr. Thomas R. 

Fischer (CEO) 

Vorstandsstab & 

Konzernentwicklung 

Konzernkommunikation 

Strategisches 

Controlling – 

Sonderprojekte 

Recht 

Konzernrevision 

Group Compliance/ 

Geldwäschebekämpfung 

Stand: 7. 4. 2006 

Privat- & 

Firmenkunden 

Dr. Norbert 

Emmerich 

Unternehmenskunden 

Deutschland 

Sparkassen & 

Öffentliche 

Kunden 

Corporate 

Finance 

Private Banking 

Transaction 

Services 

Westdeutsche 

ImmobilienBank, 

Mainz 

Steuerung & 

Infrastruktur 

Capital Markets 

Robert M. Stein 

Group Treasury 

Global 

Origination 

Global 

Distribution 

Global Markets 

Portfolio 

Management 

Specialised 

Funds 

Business 

Management 

Research 

Global Asset 

Management 

Bankservice 

Klaus-Michael 

Geiger (COO) 

Information 

Technology 

Group 

Operations 

Bankbeteiligungen 

Interner Service 

Konzernorganisation 

Konzerneinkauf 

Finanzen & 

Controlling 

Konzerncontrolling 

Klaus-Michael 

Geiger/ 

Dr. Hans-Jürgen 

Niehaus 

Regional 

COO/CFO 

Europe 

Regional 

COO/CFO 

Americas 

Regional 

COO/CFO 

APAC 

Dr. Hans-Jürgen 

Niehaus (CFO) 

Group Finance 

Credit Risk 

Management 

Market Risk 

Management 

Operational Risk 

Management 

Group Risk 

Management 

Inhalt 

Organigramm 

Risiko 

Management 

Dr. Matthijs van 

den Adel (CRO, 

Arbeitsdirektor) 

Personal 

Dr. Matthijs van 

den Adel (CRO, 

Arbeitsdirektor) 

Personal

Neue, erstklassige Finanzdienstleistungen sind unsere 

Antwort auf die wachsenden Herausforderungen unserer 

Kunden. Ganzheitliches Denken, nachhaltiges Handeln und 

gesellschaftliche Verantwortung bestimmen unser Tun. 

Im wirtschaftlich bedeutendsten Bundesland NRW 

verankert, zu Hause auf den Kapitalmärkten der Welt, 

sind wir eine erste Adresse für zeitgemäße Finanzierungsund 

Anlagelösungen. So schaffen wir Mehrwert für 

Kunden, Eigentümer, Investoren, für Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeiter. 

Im starken Verbund mit den Sparkassen sind wir für 

unsere Kunden die Bank der neuen Antworten. 

1

Weichenstellungen für unsere Kunden 

April 2005 Stärkung des Kernkapitals durch Begebung einer Hybridanleihe in zwei Tranchen 

(300 Mio US$, 240 Mio €), die zu über der Hälfte von privaten Investoren gezeichnet wurde. 

Mit ihrem neuen Marktauftritt positioniert sich die WestLB als „Bank der neuen Antworten“. 

Juli 2005 Mit dem Wegfall von Anstaltslast und Gewährträgerhaftung beginnt für die WestLB eine neue Ära. Von 

nun an kann sich die Bank in ihrem Geschäft nicht mehr auf die staatlichen Haftungsgarantien stützen. 

September 2005 Die WestLB erhält als eine der ersten Geschäftsbanken von der BaFin die Erlaubnis zum Betreiben des 

öffentlichen Pfandbriefgeschäfts. 

September 2005 WestLB und NORD/LB gründen gemeinsam mit der Shinsei Bank und J.C. Flowers & Co die 

SGK Servicegesellschaft für Kreditmanagement für den Ankauf, die Restrukturierung und Verwertung 

von Problemkrediten. 

November 2005 Die Kapitalerhöhung von rund 959 Mio € wird in voller Höhe vom Land NRW getragen. Der direkt und 

indirekt gehaltene Anteil des Landes am Grundkapital der WestLB erhöht sich dadurch auf rund 37,4%. 

Mit jeweils 25,5% verfügen die beiden nordrhein-westfälischen Sparkassenverbände zusammengerechnet 

weiter über die Mehrheit an der WestLB. 

Dezember 2005 WestLB und Mellon Financial Corporation vereinbaren die Gründung eines Joint Ventures, in dem sie 

wesentliche Teile ihrer Asset Management-Aktivitäten bündeln wollen. 

Dezember 2005 WestLB, Sachsen LB und die Sachsen-Finanzgruppe vereinbaren eine enge Kooperation mit der 

Option, dass sich die WestLB zu einem späteren Zeitpunkt mit mindestens 25,1% an der Sachsen LB 

beteiligen kann. 

Dezember 2005 Erwerb der Berliner Weberbank Actiengesellschaft. Damit kehrt die WestLB zur alten Stärke im 

gehobenen Private Banking in Deutschland zurück. 

3

4 

Dr. Thomas R. Fischer 

Vorsitzender des Vorstandes 

seit 2004 

zuständig unter anderem für strategisches 

Controlling, Konzernkommunikation, 

Recht, Group Compliance, Konzernrevision; 

zuvor Vorstandsmitglied der 

Deutschen Bank AG; Vorsitzender 

des Vorstandes der Landesgirokasse 

Stuttgart; Diplom-Volkswirt; Dr. rer. pol.; 

58 Jahre 

Dr. Norbert Emmerich 

Stellvertretender 


seit Mai 2005; 

Mitglied des Vorstandes 

seit Mai 2004 

zuständig unter anderem für 

Unternehmenskunden, Sparkassen, 

Öffentliche Kunden, Private Banking, 

Corporate Finance und Westdeutsche 

ImmobilienBank; zuvor Vorsitzender des 

Vorstandes der Sparkasse Münsterland 

Ost; Diplom-Kaufmann; Dr. rer. pol.; 

55 Jahre 



seit Juli 2004 

zuständig unter anderem für Investment 

Banking; Global Asset Management; 

Asset Liability Management; zuvor Leiter 

Fremdkapital- und Aktienmärkte Asien 

von Merrill Lynch; CEO Asia/Pacific der 

Deutschen Bank AG; CEO von Adelphi 

Capital Partners; Master of Science, 

International and Development 

Economics; 44 Jahre 

Klaus-Michael Geiger 


seit 2003 

Chief Operating Officer; zuständig unter 

anderem für Information Technology, 

Konzernorganisation, Group Operations, 

Bankbeteiligungen; zuvor Vorstandsmitglied 

der Dresdner Bank AG und 

Chief Information and Technology 

Officer; Bankkaufmann; 44 Jahre 

Dr. Hans-Jürgen Niehaus 


seit November 2004 

Chief Financial Officer; zuständig für 

Group Finance und Konzerncontrolling; 

zuvor Bereichsvorstand Group Finance 

and Tax bei der HypoVereinsbank AG; 

Diplom-Kaufmann; Dr. rer. pol.; 48 Jahre 

Dr. Matthijs van den Adel 


seit 2004 

Chief Risk Officer; Arbeitsdirektor; 

zuständig für Risk Management; 

Personal; zuvor bei der Fortis Bank 

Nederland, Managing Director Zentrale 

Bilanz- und Risikosteuerung sowie 

Treasurer; Diplom-Volkswirt; Dr. rer. pol.; 

61 Jahre 

5

6 

Brief des Vorstandsvorsitzenden 

für Belegschaft, Vorstand und Eigentümer der WestLB hatte 

2005 eindeutig Premierencharakter. Zum ersten Mal haben 

wir uns über ein volles Jahr hinweg mit dem neuen Geschäftsmodell 

der Bank dem Urteil von Kunden und Investoren 

gestellt. Und zum ersten Mal musste sich die WestLB, nach 

dem Wegfall von Anstaltslast und Gewährträgerhaftung am 

19. Juli 2005, im Wettbewerb ohne Staatsgarantie und dadurch 

bedingte Ratingvorteile behaupten. 

Mit dem Ihnen heute vorliegenden Geschäftsbericht wollen 

wir Ihnen unsere Überzeugung begründen, dass die WestLB 

die anspruchsvollen Herausforderungen des Premierenjahres 

2005 erfolgreich bestanden hat. Operativ haben wir das unseren 

Aktionären zugesagte Ergebnisziel von rund 600 Mio € 

durchlaufen und unser Vorjahresergebnis spürbar übertroffen. 

Gleichzeitig ist es uns gelungen, die Kapitalausstattung der 

Bank um rund 2 Mrd € zu verbessern und damit die Substanz 

des Unternehmens zu stärken. 

Strategisch waren wir erfolgreich, weil wir die Stabilisierung 

der Bank abschließen und ihre Transformation hin zu einer 

Kundenbank vorantreiben konnten. Dabei haben sich Ausmaß 

und Intensität unserer Zusammenarbeit mit den Sparkassen 

in Nordrhein-Westfalen messbar verdoppelt. Die in der zweiten 

Jahreshälfte eingeleitete Neuausrichtung des Investment 

Bankings hat bereits jetzt den Anteil des kunden- und provisionsgetriebenen 

Geschäfts deutlich nach oben gezogen. 

Die Last des jahrzehntelang währenden Beihilfeverfahrens 

mit der EU-Kommission haben wir abgeschüttelt und in allen 

offenen Fragen mit Brüssel Lösungen im Konsens erreicht. 

Dazu hat wesentlich beigetragen, dass wir beim Ausbau 

unserer Kapitalausstattung und Refinanzierung auch durch 

die Einbeziehung privater Investoren nachgewiesen haben, 

im fairen Wettbewerb bestehen zu können. Die WestLB hat 

2005 ihren Market Investor-Test erfolgreich bestanden. 

Wir sind uns trotz aller Erfolge 2005 bewusst, dass die 

WestLB noch keine Bank im eingeschwungenen Zustand, 

sondern ein Unternehmen mitten in der Transformation ist. 

Gerade deshalb war es für uns wichtig, in den vergangenen 

Monaten die Weichen für eine nachhaltige Verbesserung 

unserer Rentabilität und Wachstumsfähigkeit zu stellen. Die 

Rückkehr in das Private Banking-Geschäft in Deutschland 

unter der Marke Weberbank und unsere strategischen 

Partnerschaften mit dem international führenden Asset 

Manager Mellon, der DekaBank, mit PAYBACK sowie der 

Sachsen LB und der Sachsen-Finanzgruppe eröffnen neue 

Ertragschancen. Beim Aufwand haben wir mit dem Programm 

Lean Bank die nötigen Maßnahmen eingeleitet, um unsere 

Kostenstrukturen und Prozesse bis spätestens 2008 denen 

unserer Wettbewerber anzugleichen. 

Mit dem Titel dieses Geschäftsberichts nimmt die WestLB für 

sich in Anspruch, im Geschäftsjahr 2005 neue, sinnvolle und 

zielführende Antworten gegeben zu haben. Antworten auf 

Fragen unserer Kunden und unserer Mitarbeiterinnen und 

Mitarbeiter – die folglich in diesem Geschäftsbericht zu Wort 

kommen. Es ist meine feste Überzeugung, dass nicht nur die 

WestLB, sondern die Finanzdienstleister allgemein nur dann 

dauerhaft am Markt Erfolg haben werden, wenn sich ihr 

geschäftliches Handeln vorrangig am Interesse des Kunden 

orientiert. Gleichzeitig müssen wir unsere Investitionen im 

Unternehmen so ausrichten, dass sie vor allem den wichtigen 

Faktor stärken, mit dem wir uns unverwechselbar machen 

können: das Know-how und die Leistungsbereitschaft unserer 

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. 

Einsatz, Können und Loyalität unserer Belegschaft waren 

2005 entscheidende Voraussetzungen dafür, dass die WestLB 

die Premiere ihres neuen Geschäftsmodells erfolgreich 

absolviert hat. Dafür bedanke ich mich auch im Namen meiner 

Vorstandskollegen und beziehe in diesen Dank die gewählten 

Interessenvertreter der Belegschaft ausdrücklich mit ein. 

Die WestLB hat 2005 das Qualifikationsprofil ihres Personals 

gezielt den Erfordernissen des neuen Geschäftsmodells 

angepasst – durch Training, Umbesetzungen und auch externe 

Verstärkungen. Gleichzeitig haben wir die Zahl der Stellen 

im Konzern planmäßig weiter reduziert. Dass uns dies im 

Einvernehmen und ohne betriebsbedingte Kündigungen 

gelungen ist, spiegelt einen Teil des Selbstverständnisses der 

WestLB als verantwortungsbewusster Corporate Citizen wider. 

Die uns gestellten Fragen nach der gesellschaftlichen Rolle 

der WestLB gehen allerdings weit über die Entwicklung des 

Personalstands hinaus. Dieser Geschäftsbericht gibt auch 

hier Antworten und beschreibt das Engagement der Bank für 

Bildung, Spitzenkultur, Nachwuchsförderung, Sport und nachhaltiges 

Wirtschaften. Wir sind davon überzeugt, dass verantwortungsbewusstes 

Verhalten seinen stärksten Anker immer 

im Unternehmen haben muss. Deshalb hat sich die WestLB 

mit Wirkung vom 1. Januar 2006 freiwillig dem Deutschen 

Corporate Governance Kodex unterworfen. 

Dass Sie, sehr geehrte Geschäftsfreunde, unser geschäftliches 

und gesellschaftliches Handeln 2005 mit Sympathie begleitet 

haben, war für unsere Arbeit ein großer Gewinn. Lassen Sie 

uns auch weiterhin zum beiderseitigen Nutzen gemeinsam am 

Erfolg der WestLB arbeiten. 

Ihr 



7

8 

Anstoß 

Professor Dr. Stephan Paul, 

Lehrstuhl für Finanzierung 

und Kreditwirtschaft, 

Ruhr-Universität Bochum 

Warmmachen 

Was Fußball ebenso wie andere Sportarten so interessant 

macht, sind ja die „Sensationen“: das „Wunder von Bern“, die 

krassen Außenseitersiege der Kellerkinder gegen den Tabellenführer. 

Glücklicherweise lässt sich ein Spiel nicht im Voraus 

berechnen. Wie ist die Tagesform der Spieler? Wer kommt mit 

den Platzverhältnissen am besten zurecht? Wer wird durch die 

Fans auf der Tribüne am besten motiviert? Fußball lebt von 

der Vielfalt spielerischer Varianten; immer wieder muss man 

sich auf die andere Umgebung und den Gegner neu einstellen. 

Kann es da überhaupt die „richtige“ Taktik geben? 

Die deutsche Weltmeister-Mannschaft von 1954 oder auch die 

griechische Europameister-Mannschaft 2004 wurden von ihren 

Trainern besonders straff geführt, verfolgten nahezu „blind“ 

die im Training zuvor immer wieder eingeübten Spielzüge. 

Dagegen gab der Trainer der argentinischen Weltmeister-Mannschaft 

von 1978 und Fußballphilosoph, César Luis Menotti, 

nach seinem Spielsystem befragt zu Protokoll: „Mein System 

ist, dass ich kein System spielen lasse.“ Nur vordergründig 

kann darin ein Plädoyer für mehr oder weniger chaotisches 

Durchwursteln gesehen werden. Vielmehr verkörperte Menotti 

ein anderes Strategieverständnis: 

Seine Mannschaften besaßen stets eine klar definierte, 

offensive Grundorientierung auf der Basis der im Training 

hart eingeübten technischen Fähigkeiten. 

Den Spielern vermittelte Menotti darüber hinaus aber vor 

allem Flexibilität, mit den komplexen Herausforderungen des 

jeweiligen Spiels möglichst selbstständig umgehen, sich unter 

Nutzung ihrer Kreativitätspotenziale individuell auf den Gegner 

einstellen zu können. Die Kombination aus „strategischen 

Leitplanken“ und Anpassungsfähigkeit machte die Mannschaft 

Argentiniens über die gesamten 1980er-/1990er-Jahre bis 

heute zu eine der weltweit erfolgreichsten. 

An Komplexität deutlich zugenommen hat in den letzten 

Jahren auch die Finanzwelt, bei ihrer Bewältigung kann das 

Banking vom Fußball lernen. 

Seitenwahl 

Kreditinstitute können sich den Trends nicht entziehen, 

die zuvor schon für Umbrüche in anderen Branchen gesorgt 

haben. Stichworte sind hier die immer weiter fortschreitende 

internationale Vernetzung (Globalisierung) mit völlig neuen 

Konkurrenzverhältnissen oder die technische Revolution 

durch das Internet. Und auch die staatliche Aufsicht über 

den Bankenapparat steht durch das Regulierungspaket 

„Basel II“ ab 2007 vor einer radikalen Veränderung. 

Auch für die Kunden der Kreditinstitute verschärfen sich bereits 

seit langem virulente Probleme und zeigen sich zudem neue 

Herausforderungen mit Blick auf den Finanzbedarf. Gerade für 

den Mittelstand erweist sich die seit Jahrzehnten thematisierte 

– aber eben nicht beseitigte – „Eigenkapitallücke“ als Achillesferse 

bei der immer stärker standardisierten Bonitätsprüfung 

der Banken im Rahmen des Ratings. Hinzu kommt lange aufgestauter 

Nachholbedarf im Bereich der kaufmännischen 

Infrastruktur. Viele Mittelständler sind in den Bereichen Entwicklung, 

Produktion und Verkauf wesentlich kenntnisreicher 

und innovativer als im Finanz- und Rechnungswesen. Großunternehmen 

erweisen sich hier als in der Regel besser aufgestellt, 

müssen indes auch deutlich höheren Anforderungen der 

Kapitalmärkte gerecht werden, auf denen die internationalen 

Rechnungslegungs- und Publizitätsstandards die Spielregeln 

darstellen. Dies ermöglicht ihnen dann aber auch den Einsatz 

immer komplexerer, zumeist in Wertpapierform gekleideter 

Finanzierungskonstruktionen („Securitization“) zur Senkung 

ihrer Kapitalkosten. 

Reichen Kondition und Spielanlage der deutschen Kreditinstitute, 

ihre Kunden bei der Bewältigung dieser Herausforderungen 

zu unterstützen? Dem Abstieg ist die Branche 

nach der schwersten Krise der Nachkriegszeit entronnen, doch 

die „Laktatwerte“ deuten darauf hin, dass die Fitness noch 

deutlich verbessert werden muss. Für die deutschen Banken 

ist mit einer branchendurchschnittlichen Eigenkapitalrendite 

von circa 6% nach Steuern die Champions League in weite 

Ferne gerückt. Dabei nimmt zwar der Sparkassensektor noch 

eine führende Stellung ein, doch auch für ihn haben sich nach 

Wegfall der kommunalen Haftung Mitte 2005 die Spielregeln 

geändert. 

Nun könnte man es sich im wahrsten Sinne des Wortes einfach 

machen – so wie die derzeit an der Spitze der Bestsellerlisten 

rangierende Management-Literatur: „Simplify!“ ist Trumpf, 

Wege zur „Komplexitätsreduktion“ werden aufgezeigt (und in 

Seminaren hochpreisig vermarktet). Natürlich ist es verlockend, 

„Patentrezepten“, „Musterstrategien“ oder „Königswegen“ zur 

„Problemverschlankung“ und „Ausblendung von Vielfalt“ zu 

folgen, sich also auf die Seite der Vereinfacher zu schlagen. 

Doch machen wir uns nichts vor: Einfache Problemlösungen 

gibt es weder für die Kreditinstitute selbst noch für ihre Kunden. 

Die Komplexität durch die genannten Herausforderungen ist 

nicht wirklich zu beseitigen, sie wird in den nächsten Jahren 

eher zu- als abnehmen. Das schablonenhafte Voranschreiten 

auf bewährten Wegen kann deshalb nur zu marginalen Verbesserungen 

führen. Viele Kreditinstitute leiden nämlich nicht 

nur unter Verletzungspech oder einer „von selbst“ (beim 

nächsten Konjunkturaufschwung) vorübergehenden Formkrise. 

Dringend notwendig ist strategische Differenzierung anstelle 

eines in weiten Teilen der Bankbranche noch immer vorherrschenden 

konformen Kostenmanagements. „Die“ richtige 

Strategie existiert nicht, eine individuelle Profilierung im 

Markt zur nachhaltigen Erzielung von Wettbewerbsvorteilen 

ist indes unerlässlich. 

9

10 

Um vom Getriebenen zum Treiber in der Finanzwelt 

zu werden, muss der Status quo hinterfragt, ein flexibles 

Spielsystem gefunden und das Konditionstraining 

darauf ausgerichtet werden. 

Die jeweilige Bank muss anders sein als ihre Konkurrenten, 

nur dann kann sie sich in den Augen der Nachfrager einen 

Vorsprung erarbeiten, der zur Überwindung der chronischen 

Ertragsschwäche beiträgt. 

Dies setzt stärker zugespitzte Strategien und deren konsistente 

Umsetzung voraus. Um vom Getriebenen zum Treiber in der 

Finanzwelt zu werden, muss der Status quo hinterfragt, ein 

flexibles Spielsystem gefunden und das Konditionstraining 

darauf ausgerichtet werden. 

Aufstellung 

Schlag nach bei Menotti: Flexibilität aufseiten der Banken 

heißt, mit den sich permanent verändernden Finanzbedarfen 

der Kunden umgehen zu können, auf neue Fragestellungen 

neue Antworten geben zu können. Dazu müssen die Mitarbeiter 

in die Lage versetzt werden, Problemlagen richtig 

zu erkennen und durch Kreativität individuell geeignete, 

innovative Lösungen zu entwickeln. Beratungsbedarf gibt es 

sowohl im Privat- als auch im Firmenkundengeschäft ohne 

Frage, aber werden die Bankberater hierauf im „Training“ 

ausreichend vorbereitet? 

Zweifel ergeben sich, schaut man – um nur ein Beispiel zu 

nennen – auf die regelmäßigen Befragungen unseres ikf institut 

für kredit- und finanzwirtschaft im Mittelstand. Sie liefern 

klare Hinweise darauf, dass die Unternehmer Defizite in der 

Beratung durch ihre Hausbank verspüren. Weniger als die 

Hälfte der Befragten bescheinigten ihrer Hausbank eine hohe 

oder sehr hohe Beratungsqualität. Fast ebenso viele stuften sie 

nur mittelmäßig ein, gut jeder Siebte empfindet sogar eine 

niedrige oder sehr niedrige Beratungsqualität. Besonders vermissten 

die Kunden ein tiefer gehendes Interesse der Berater 

am geschäftlichen Geschehen in den Unternehmen. Nach 

Ansicht der Mittelständler verfügt nur jeder vierte Bankberater 

über fundiertes Branchen-Know-how, gerade die Hälfte von 

ihnen besitzt eine gute Analysefähigkeit, und nur eine Minderheit 

der Firmenkunden sprachen ihren Beratern ausreichende 

soziale Kompetenz zu. Sicher, dies ist allein die Kundensicht 

der Beratung, aber diese allein ist auch maßgeblich für die 

Bewertung des Preis-Leistungs-Verhältnisses der Bank. 

Der Bankberater als Informationsmanager muss wie ein Spielgestalter 

im Mittelfeld agieren. Nimmt dieser die Bälle aus der 

Abwehr auf, um sie mit überraschenden Pässen an den Sturm 

weiterzuleiten, muss der Banker die sorgfältig erhobenen 

Kundeninformationen an die Back-Office-Bereiche des Kreditinstituts 

zur „Fertigung“ geeigneter Finanzprodukte übermitteln. 

Notwendig ist dafür die Weiterentwicklung der Mitarbeiterkompetenz 

– fachlich (denn sie sollen den Firmenkunden 

stärker als bisher mit Blick auf dessen Geschäft beraten und 

Privatkunden Orientierung im immer facettenreicheren Anlagekosmos 

geben), methodisch (denn sie liefern den „Rohstoff“, 

das Ausgangsmaterial für das Kundenrating) und vor allem 

auch sozial (um die zum Teil sensiblen Daten für Finanzierungslösungen 

im Mittelstand oder die Altersvorsorge zu erheben). 

Gerade für das Informationsmanagement ist die Nähe zum 

Kunden ausschlaggebend. Trotz der Verbreitung der Technik 

im Bankvertrieb zeigen die Erfahrungen in allen europäischen 

Ländern, dass diejenigen Banken am besten fahren, die die 

geografische Anbindung zum Kunden aufrechterhalten, 

durch die sie sich spezifische Informationsvorteile und die 

Möglichkeit zum Aufbau dauerhafter Beziehungen erarbeiten. 

Zunächst müssen also die Heimspiele gewonnen werden. 

Das schließt den Brückenschlag zu den internationalen Kapitalmärkten, 

der gerade für Großunternehmen von hoher Bedeutung 

ist, nicht aus. Aber hier sollte auf ein Netzwerk zurückgegriffen 

werden, das es den beteiligten Banken ermöglicht, 

den Weg der Kleinheit weiterzugehen und dennoch im Verbund 

besonders komplexe Finanzbedürfnisse der Kunden 

befriedigen zu können. Dafür muss das jeweilige Haus ein 

Stück Souveränität aufgeben, um neue Handlungsmöglichkeiten 

zu gewinnen: Elf Freunde müsst ihr sein. 

Anpfiff 

Kreditinstitute und ihre Kunden werden von der Aufbruchstimmung 

im Land des WM-Gastgebers profitieren. Dauerhaft 

können sie ihre Grundrentabilität aber nur durch ein 

Flexibilitäts- und Innovationstraining verbessern. Dabei gilt 

es für die Bankleitungen, keine Zeit zu verlieren. Denn sie 

sind quasi die Menottis der Branche, die die Spielstrategie 

festlegen und die Spieler in die Lage versetzen müssen, auf 

die marktlichen Herausforderungen reagieren zu können. 

Jetzt geht’s los – im Banking wie im Fußball. 

11

Mittelständische Kunden fragen: 

„Was kann uns 

die WestLB 

denn bieten?“ 

12 

13

14 

Immer mehr Unternehmer fragen sich, wie sie – angesichts 

durch Basel II verschärfter Bonitätsanforderungen der 

Kreditinstitute – den wachsenden Kapitalbedarf ihrer Unternehmen 

günstig decken sollen. 

Zumal sie einem nicht endenden 

Kosten- und Wettbewerbsdruck ausgesetzt 

sind. „Lasst uns nicht im 

Regen stehen, sondern eröffnet uns 

neue Finanzierungsspielräume“, ist 

die Forderung an die Banken. 

Die Kapitalmarktexpertise der WestLB, 

ihre Kompetenz bei strukturierten 

Finanzierungen und ihre internationale 

Präsenz decken sich mit den wachsenden 

Finanzierungsanforderungen, mit denen 

der gehobene Mittelstand zunehmend 

konfrontiert wird. Durch räumliche Nähe 

zum Kunden und innovative kapitalmarktnahe 

Produkte gibt die WestLB 

dem Mittelstand neue Antworten auf die 

Herausforderungen durch Basel II und 

wird damit zu seinem bevorzugten 

Bankpartner. 

Die WestLB ist nicht weniger risikobewusst 

als andere. Aber sie kann auf 

Lösungen verweisen, die auf neuen 

Wegen zur Eigenkapitalstärkung ihrer 

Kunden führen. Unterschiedliche Risiken 

sachgerecht zu beurteilen ist einer der 

Schlüssel dazu, das Ratingproblem zu 

lösen. 

Ein weiterer ist eine überzeugende Darstellung, 

dass eine substanzielle Verbesserung 

der Eigenkapitalausstattung 

auch kosteneffizient über den Kapitalmarkt 

zu erreichen ist. Gerade weil viele 

Mittelständler davor noch zurückschrecken, 

braucht es dazu den vertrauensbildenden 

Dialog. Manchmal hilft bereits eine Analyse: Unsere Erfahrung 

zeigt, dass häufig schon ein planvollerer Umgang mit vorhandenen 

Mitteln viele Probleme lösen kann. 

Im mittelständischen Bereich machen wir uns stark für 

Unternehmen mit einem Umsatz zwischen 25 und 500 Mio €. 

Allein in NRW könnten etwa 4.000 solcher Unternehmen unser 

Engagement nutzen. 

Die Besinnung auf Präsenz in der Fläche 

erfolgt im Kundeninteresse 

Um die unterschiedlichen Kundensegmente mit ihren stark 

branchenspezifischen Anforderungen noch intensiver, weil 

ganzheitlicher zu bedienen, haben wir das Firmenkundengeschäft 

im deutschsprachigen Raum neu geordnet. Durch 

stärkere Präsenz in der Fläche und einen differenzierenden 

Sektoransatz zielen wir vor Ort auf eine besonders spezifische 

Betreuung unserer Kunden. So ist die WestLB in Deutschland 

neben Düsseldorf und Münster auch in Bielefeld, Dortmund, 

Köln, Frankfurt, Hamburg, Berlin und München für ihre 

Kunden präsent. 

Leistung zur Eigenkapitalstärkung – 

so gefragt wie nie 

Im internationalen Vergleich der Eigenkapitalausstattung fällt 

der Nachholbedarf mittelständischer Unternehmen in Deutschland 

besonders deutlich auf. Während die Eigenkapitalrelation 

in der Euro-Zone bei rund 35% und in den USA sogar bei 

45% der Bilanzsumme liegt, beträgt der Durchschnittswert 

bei deutschen Unternehmen mit mehr als 50 Mio € Umsatz 

und mehr als 499 Beschäftigten nur 25%. Kleinere Unternehmen 

verfügen sogar nur über 7,5%. 

Damit verengt sich der so nötige Spielraum für unerlässliches 

Fremdkapital enorm. Produktinnovationen, Auslandsexpansionen 

oder Investitionen in eine höhere Prozesseffizienz 

können nicht rechtzeitig, nicht gleichzeitig und allzu oft 

gar nicht umgesetzt werden. Noch drängender zeigt sich der 

Bedarf für Unternehmen, die sich während einer schleppenden 

Binnenkonjunktur zu Hause behaupten müssen. 

Freiraum schaffen – jenseits des Bankkredits 

Mit ihrem Bereich Equity Investments konzentriert sich 

die WestLB seit mehr als 30 Jahren auf die Entwicklung von 

speziellen Eigenkapitallösungen für den Mittelstand. Aus 

dieser Erfahrung resultiert ein Produktspektrum, das der 

individuellen Lage gerade dieser Unternehmen in besonderer 

Weise gerecht wird. Intelligente Mezzanine-Lösungen, 

offene Beteiligungen sowie kombinierte Produkte und 

Spezialfinanzierungen – in der Bandbreite finden sich 

Lösungen, die ganz auf den Individualbedarf zugeschnitten 

werden. Typische Anlässe sind Wachstumsfinanzierungen, 

Bilanzstrukturmaßnahmen, Akquisitionen, Spin-offs aus 

Großkonzernen sowie Nachfolgeregelungen oder Gesellschafterwechsel. 

Mit diesem Produktspektrum wird die 

Hinwendung der WestLB zum Mittelstand am greifbarsten. 

Die WestLB bietet im Bereich Equity Markets unter anderem 

ein Produkt, das speziell auf die Eigenkapitalbedürfnisse 

des Mittelstands ausgerichtet ist: der erstmalige Gang an 

die Börse (IPO). Mit dem „Entry Standard“ wurde dort 2005 

ein neues Qualitätssegment geschaffen, das auf Basis des 

Freiverkehrs strukturiert ist. Es ermöglicht kleinen und wachstumsstarken 

Unternehmen einen kosteneffizienten Zugang 

zum Kapitalmarkt und trägt gleichzeitig den Transparenz- 

und Liquiditätsanforderungen internationaler institutioneller 

Investoren Rechnung. Mit der Design Bau AG führte die 

WestLB erfolgreich das erste IPO in den „Entry Standard“ 

durch. Dadurch konnte sich die WestLB als erwiesener Partner 

des Mittelstands am Kapitalmarkt positionieren. Im Aktiengeschäft 

hat die WestLB den Ruf, zu den besten Adressen in 

Deutschland zu gehören. 

15

16 

Mit ABSproM verbessern unsere mittelständischen Kunden 

ihre Liquidität und profitieren vom Kapitalmarkt. Ein 

Programmvolumen von 150 Mio € spricht einen deutliche 

Sprache. 

Darüber hinaus haben wir Kapitalmarktmaßnahmen 

weiterer mittelständischer 

Unternehmen erfolgreich begleitet: so 

zum Beispiel eine kombinierte Kapitalerhöhung 

und Umplatzierung für die 

Stratec Biomedical Systems AG, eine 

Umplatzierung für die Masterflex AG, 

eine Kapitalerhöhung für die Surteco AG 

und eine Kapitalerhöhung für das Biotechnologieunternehmen 

Morphosys AG. 

Mit maßgeschneiderten Lösungen 

zum Erfolg 

Hier ist eines von diversen Finanzierungsbeispielen 

im Mittelstand, das die notwendige 

Individualität bei solchen 

Transaktionen deutlich macht: 2005 

strukturierte die WestLB die Nachfolge 

bei der Conditorei Coppenrath & Wiese 

GmbH & Co KG, einem führenden 

Hersteller von Tiefkühlbackwaren in 

Europa. Für die Finanzierung gewann 

die WestLB als Leader ein Bankenkonsortium. 

Der Kaufpreis wurde dargestellt 

durch die Übernahme einer Beteiligung 

und durch eine bereitgestellte 

Akquisitionsfinanzierung. 

Der Umfang der Transaktion erstreckte sich auch auf die 

Neustrukturierung der kompletten Passivseite des Unternehmens. 

Durch die Koordination der Eigen- und Fremdkapitalfinanzierung 

gelang es, der Käuferseite eine ganz 

individuell zugeschnittene Finanzierungslösung zu bieten. 

Für die übernehmenden Familien bedeutete dies eine Sicherung 

der Gesamttransaktion. Zudem genießt diese Finanzierung ein 

sehr hohes Maß an Flexibilität während ihrer Gesamtlaufzeit. 

ABSpro M und Schuldscheindarlehen: 

Es geht auch ohne Rating 

Mit unserem Verbriefungsprogramm ABSpro M (Asset Backed 

Securities für den Mittelstand) bieten wir mittelständischen 

Kunden die Vorteile kapitalmarktorientierter Lösungen gegenüber 

dem klassischen Bankkredit. Sie gewinnen so Liquidität 

durch die Verbriefung von Handelsforderungen. 

So verkaufte ein mittelständischer Entsorger auf revolvierender 

Basis die Forderungen aus Lieferungen und Leistungen seiner 

zehn Tochtergesellschaften. Durch unsere einheitliche Verbriefungslösung 

gewann er neben neuer Liquidität auch mehr 

finanzielle Flexibilität. Denn diese Forderungen belasten nicht 

mehr die Bilanz des Unternehmens. Selbstverständlich bieten 

wir auch Strukturen an, bei denen die Forderungen in der 

Bilanz verbleiben. Wie die rege Nachfrage zeigt, werden diese 

WestLB-Lösungen verstärkt auch als Finanzierungsalternative 

zu Leasing und Factoring nachgefragt. 

Mit ABSpro M bringen wir Unternehmen auch ohne eigenes 

Rating und schon mit Volumen ab 10 Mio € an den Kapitalmarkt. 

Das Produkt senkt die finanziellen Eintrittsschwellen, 

sprich Strukturierungsgebühren und Dokumentationskosten 

für den Kunden. Grund dafür ist die gelungene Standardisierung 

des Implementierungsprozesses für Asset Backed- 

Transaktionen. 

Die Refinanzierung des Forderungsankaufs 

über das ABCP-Programm 

Compass ist mit Bestnoten der Ratingagenturen 

ausgestattet und ermöglicht 

unseren Kunden, von den Vorteilen des 

Kapitalmarkts zu profitieren. Mit ausschlaggebend 

für den Erfolg von ABSpro M 

ist die einfache Handhabung des regelmäßigen 

Forderungsverkaufs. Wir erwarten 

einen weiteren starken Anstieg an 

Verbriefungstransaktionen und Mandaten 

gerade aus dem Mittelstand. 

Auch das Schuldscheindarlehen ist ein 

probates Mittel zur Vorbereitung auf 

den Kapitalmarkt. Es sorgt zudem für 

mehr Flexibilität bei der Fremdkapitalbeschaffung. 

Mit dem Schuldscheindarlehen 

überzeugen wir vor allem 

mittelständische Kunden, die eine kleinvolumige 

Finanzierungsmöglichkeit ohne 

großen bürokratischen Aufwand schätzen. 

Darüber hinaus bewirkt diese Art der 

Finanzierung eine Diversifizierung der 

Investorenbasis – ohne einer breiten 

Öffentlichkeit Zugang zu sensiblen 

Informationen gewähren zu müssen. 

Als Marktführer in diesem Segment 

arrangierte die WestLB zum Beispiel für 

einen mittelständischen Kunden in der 

Spezialchemie- und Halbleiterbranche 

erfolgreich die Platzierung eines Schuldscheins 

über 110 Mio €. Es war die erste 

breit platzierte Kapitalmarkttransaktion 

des Unternehmens. Bislang hatte es sich 

vorwiegend mit syndizierten Krediten 

seiner Hausbanken finanziert. Gerade 

diese Transaktion erfuhr national wie 

international wegen ihres Mustercharakters 

großes Anlegerinteresse. 

Mezzanine-Kapital – ein attraktives 

Finanzierungsinstrument zur Lösung 

zentraler Herausforderungen des 

Mittelstands 

Mezzanine-Kapital kann je nach Ausgestaltung 

eine eigenkapitalähnliche 

Qualität erhalten. Gleichwohl erhält der 

Mezzanine-Kapitalgeber keine Stimmrechte 

am kapitalnehmenden Unternehmen. 

Daher ist dieses Produkt so 

attraktiv für die mittelständischen Kunden 

der WestLB. Zu Mezzanine-Kapital zählt 

man unter anderem den Genussschein, 

die stille Beteiligung und das Nachrangdarlehen. 

Es lässt sich individuell an die 

Bedürfnisse der Unternehmen anpassen 

und zeichnet sich durch eine hohe Flexibilität 

hinsichtlich Laufzeit, Vergütung 

und Rückzahlung sowie Einsatzmöglichkeit 

aus. Mezzanine erlaubt bei seiner 

Strukturierung die Kombination der 

Vorteile von Fremd- und Eigenkapital. 

Zudem bleibt der Einfluss des Kapital- 

gebers auf das Unternehmen eingeschränkt. 

Dem Autonomiebedürfnis 

gerade familiengeführter Unternehmen, 

die einen Großteil der mittelständischen 

Unternehmen in Deutschland repräsentieren, 

können wir hierdurch in besonderem 

Maße Rechnung tragen. 

Was den Sparkassenkunden nutzt, 

nutzt den Sparkassen 

Gemeinsam mit den Sparkassen sprechen 

wir die mittelständischen Firmenkunden 

an. Die WestLB entwickelt neue und 

innovative Produkte, die besonders auf 

die Strukturen und Bedürfnisse der mittelständischen 

Sparkassenkunden zugeschnitten 

sind. Beispielhaft sei hier das 

S-Mezzanine-Programm erwähnt: 

S-Mezzanine komplettiert die Palette 

der eigenkapitalähnlichen Produkte und 

gehört zu den neuen verbriefungsfähigen 

und standardisierten Mezzanine-Kapitalangeboten 

auf dem Markt der Mittelstandsfinanzierung. 

17

18 

Unsere Rating- 

beratung wird 

intensiv genutzt. 

Die Sparkassen geben S-Mezzanine erfolgreich an ihre Unternehmenskunden 

weiter und stellen damit gleichzeitig ihre 

Kompetenz bei innovativen Produkten unter Beweis. Die 

WestLB hat die Erfahrung gemacht, dass mittelständische 

Kunden Mezzanine-Produkte nicht nur zur Bilanzoptimierung, 

sondern zunehmend auch zur Finanzierung des eigenen 

Wachstums nutzen. 

Rating- und Kapitalstrukturberatung verlangen 

mehr als Bankexpertise 

Mit einer unabhängigen Rating- und Kapitalstrukturberatung 

trifft die WestLB auf drängenden Bedarf. Unsere Berater verzeichnen 

Beratungsmandate wie nie zuvor. Mittelständische 

Kunden fragen diesen Service nach, um fit für den Kapitalmarkt 

zu werden und ein effizientes Bonitätsmanagement 

vorweisen zu können. Insbesondere im Primärmarkt, zum 

Beispiel bei der Emission einer Unternehmensanleihe am 

internationalen Kapitalmarkt, gelten strenge Regeln. Die 

Anlagekriterien der institutionellen Investoren verlangen 

meist, nur in Schuldtitel mit offiziell anerkannter Bonitätseinstufung 

zu investieren. 

Mit unserer Ratingberatung leisten wir schon im Vorfeld 

eines möglichen Ratingantrags wertvolle Unterstützung in der 

komplexen Materie. Unser Team erfahrener Berater bereitet 

die Kunden umfassend auf das Ratingprozedere und die 

Gespräche mit Ratingagenturen vor. In intensiven Kapitalstrukturberatungen 

identifizieren und gewichten wir relevante 

Ratingfaktoren. Mit einem Benchmarking zu Vergleichsunternehmen 

ermöglichen wir dem Kunden, eine individuelle 

Strategie zur Optimierung der Bonität bzw. des Ratings zu 

entwickeln. 

Es zeigt sich, dass unsere Entscheidung, die Beratung in 

Modulen anzubieten, richtig war, weil sie bedarfsgerecht ist. 

Insbesondere unsere so genannten Pre-Ratings stoßen auf 

großes Interesse, weil sie schon vor Einschaltung der Ratingagenturen 

verlässliche Einschätzungen liefern. 

Unsere Beratungskompetenz im Bereich Fusionen 

und Übernahmen (Mergers & Acquisitions) erfährt 

weiter wachsenden Zuspruch beim Mittelstand 

Unsere Kunden können von unserer Expertise aus früheren 

Transaktionen in speziellen Branchen profitieren. So haben wir 

zum Beispiel die Aktionäre der arcplan Information Services AG, 

einem weltweit tätigen mittelständischen Softwareunternehmen 

aus dem Bereich „Business Intelligence“, beim Verkauf ihrer 

Anteile an einen Finanzinvestor beraten. In diesem Softwaresegment 

haben wir bereits in den vergangenen Jahren für 

unsere Kunden Transaktionen erfolgreich abgeschlossen. 

Produkte leicht verständlich zu machen ist nicht 

einfach. Aber kundenfreundlich: JUMP 

Unter dem Begriff JUMP haben wir leicht verständliche 

Produkte entwickelt, die unseren Kunden helfen, Währungssicherung 

zu betreiben, Finanzanlagen zu optimieren und 

Zinskosten zu senken. Mit diesen Produkten verfügen sie über 

eine feste Kalkulationsbasis. Gleichzeitig eröffnet sich ihnen 

damit die Möglichkeit, Marktbewegungen zu nutzen, um 

Wettbewerbsvorteile zu erzielen. 

Auch hierzu ein Beispiel aus unserem Hause: 

Ziel eines Firmenkunden der Baubranche war eine frühzeitige 

und möglichst langfristige Anschlussfinanzierung zu äußerst 

attraktiven Sätzen (deutlich unter 3% p. a.). 

Lösung: Eine individuell auf den mittelständischen Kunden 

zugeschnittene JUMP-Struktur zur kurzfristigen Nutzung von 

Marktbewegungen mit einer langfristig günstigen Finanzierung. 

Damit profitierte der Kunde neben der zinsoptimierten 

Anschlussfinanzierung im doppelten Sinne: Er erwirtschaftete 

mit JUMP im Vergleich zu seiner herkömmlichen Strategie 

aufgrund der günstigen Zinsentwicklung zusätzliche Erträge. 

Im Zahlungsverkehr des Mittelstands stecken meist 

noch erhebliche Reserven für Kostensenkungen 

Die WestLB bietet dem Mittelstand auch im Bereich Zahlungsverkehr 

individuelle Produktportfolios. Dazu zählen elektronische 

Dienstleistungen für die Zahlungsabwicklung und die Kontoführung 

bis hin zum Cash Management sowie neuartige 

Produkte im Bereich Kartenservice. 

Schnellere Verarbeitungsmöglichkeiten eingehender Massenzahlungen 

entlasten die Finanzbuchhaltung wirksam. Mit dem 

Produkt WestLB „S-ClearAccount“ werden Mieteingänge, 

Lastschrifteneinzüge, Energiezahlungen und Versorgereinzüge 

kostengünstig aufbereitet und mit den festgelegten Unterkontonummern 

verknüpft. Die Zahlungen werden automatisiert 

auf dem Hauptkonto verbucht. Aufgrund des bundesweit 

standardisierten DTA-Satzaufbaus ist ein Import in alle gängigen 

Buchhaltungssysteme gewährleistet. Der Kundenvorteil: 

Die Rationalisierungseffekte ziehen deutliche Kostensenkungen 

nach sich, sparen Zeit und Aufwand. 

19

Sparkassen-Mitarbeiter fragen: 

„Wie zahlt 

sich die neue 

WestLB-Strategie 

für meine 

Sparkasse aus?“

22 

Vom weiteren Ausbau der engen Partnerschaft zwischen der 

WestLB und den Sparkassen in Nordrhein-Westfalen (NRW) 

und Brandenburg profitieren die Sparkassen und deren 

Kunden in vielfältiger Weise. 

Mit der WestLB haben die Sparkassen 

nicht nur einen Partner, der ihnen die 

ganze Bandbreite moderner Anlage- und 

Finanzierungsprodukte bietet, sondern 

auch ein Institut, das als „Fenster zur 

Welt“ über eine breite internationale 

Präsenz mit exzellenter Kapitalmarktexpertise 

verfügt. Dadurch ist die WestLB 

in der Lage, die Sparkassen in ihrem 

Geschäft vor Ort umfassend als Dienstleister 

und Produktlieferant zu unterstützen. 

Die langjährig gewachsene Verbindung 

zu den 112 Sparkassen in NRW sowie 11 

Sparkassen in Brandenburg haben wir 

2005 gezielt ausgebaut und weiter vertieft. 

Dabei wurde die Zusammenarbeit 

auf eine neue Grundlage gestellt und 

erstmals für das Geschäftsjahr 2005 eine 

gemeinsame Geschäftsplanung mit den 

einzelnen Sparkassen in NRW vereinbart. 

Der Erfolg kann sich sehen lassen: Ausmaß 

und Intensität unserer Zusammenarbeit 

mit den nordrhein-westfälischen 

Sparkassen haben sich messbar verdoppelt. 

Ziel für 2006 ist, die Zusammenarbeit 

noch weiter auszubauen. 

Die vertragliche Basis für die gemeinsame Geschäftsplanung 

liefern Rahmenvereinbarung und Einzelverträge mit den einzelnen 

Sparkassen. Dieses eng geknüpfte Verbundmodell des 

Sparkassen-Finanzverbundes in NRW ermöglicht eine optimale 

Arbeitsteilung und nutzt die jeweiligen Stärken des Partners: 

auf der einen Seite vor allem die Nähe der Sparkassen zu den 

Kunden und ihre lokale Kompetenz, auf der anderen Seite insbesondere 

die Produkt- und Kapitalmarktexpertise der WestLB. 

Aus diesen sich gegenseitig ergänzenden Vorteilen der 

geformten „Universalbank neuen Typs“ zieht der Kunde den 

Nutzen und bekommt damit neue Antworten auf seine Anlageund 

Finanzierungsanforderungen. 

Basis der Zusammenarbeit ist eine Palette von 67 Produkten 

und Dienstleistungen, die die WestLB den Sparkassen und 

über die Sparkassen deren Kunden zur Verfügung stellt. Sie 

werden von den Sparkassen entsprechend ihrem Bedarf und 

ihrer speziellen Kundenstruktur genutzt und liefern Lösungen in 

folgenden Bereichen: 

� Gemeinschaftliches Kreditgeschäft 

� Corporate Finance/Mittelstandsfinanzierung 

� Auslandsgeschäft 

� Kommunalgeschäft 

� Private Banking/Depot B-Geschäft/Strukturierte Produkte 

� sowie 

� Refinanzierung/Depot A-Geschäft/Bilanzstrukturmanagement. 

WestLB: Produktfabrik für die Sparkassen 

Mit einer Vielzahl von Initiativen und Produktentwicklungen 

sind wir auch 2005 den wachsenden Anforderungen der Sparkassen 

und ihrer mittelständischen Kunden gerecht geworden. 

Dabei kommt vor allem unsere Strukturierungskompetenz bei 

speziell zugeschnittenen Finanzierungslösungen zum Tragen. 

S-Mezzanine – ein Beispiel, das Schule macht 

Mit S-Mezzanine haben wir 2005 ein neues Produkt zur 

Stärkung der Eigenkapitalbasis speziell für mittelständische 

Firmenkunden im Sparkassensektor entwickelt. Damit 

schließen wir eine Marktlücke bei kleinvolumigen Mezzanine- 

Finanzierungen. S-Mezzanine ist eine verbriefungsfähige, 

standardisierte Mezzanine-Finanzierung, wodurch wir mittelständischen 

Unternehmen die gegenwärtig günstigen Kapitalmarktkonditionen 

erschließen. Bereits ab einem Finanzierungsvolumen 

von 1 Mio € können sie daran teilnehmen. 

In einer ersten Tranche wurde an 32 Unternehmen ein Volumen 

von 110 Mio € vergeben, ein Großteil davon über Sparkassen. 

Mit diesem Produkt bieten die Sparkassen ihren mittelständischen 

Unternehmen eine innovative Finanzierungsform, die 

auf wachsende Nachfrage stößt. 

FrITS – einfach handhabbares System für das 

Zins- und Währungsmanagement 

FrITS (Foreign Exchange & Interest Rate Trading Solutions) 

ist ein System für Zins- und Währungsmanagement, über das 

insbesondere mittelständische Firmenkunden der Sparkassen 

optimierte Produkte und Lösungen der WestLB nutzen. Mit 

diesem Angebot hat sich die Zusammenarbeit zwischen Sparkassen 

und WestLB im Derivategeschäft deutlich verbessert. 

Die beteiligten Sparkassen erhalten so über die WestLB Zugriff 

auf ein neues, margenträchtiges Geschäftsfeld und werden 

von ihren Kunden als innovativer Partner wahrgenommen. 

WestLB Markets – Online-Plattform im 

Kapitalmarktgeschäft 

Über das neue Portal für Kapitalmarktprodukte können Sparkassen 

schnell und einfach Anleihen mit der WestLB handeln. 

Darüber hinaus erhalten die Kapitalmarktspezialisten der 

Sparkassen aktuelle Marktdaten sowie Investment Banking- 

Offerten. Die Nutzerzahl von WestLB Markets überstieg 2005 

die Schwelle von 3.000 Usern. Das zeigt den Bedarf der 

Berater in den Sparkassen an aktuellen Informationen und 

Angeboten insbesondere bei Spezialprodukten. 

S-TS – die neue Aktien-Handelsplattform 

Die Kreissparkasse Köln übernahm im September 2005 als 

Pilot-Sparkasse die neue Aktien-Handelsplattform der WestLB, 

das Sparkassen Trading System (S-TS). S-TS eröffnet der 

Sparkasse den direkten Zugang zu allen deutschen und europäischen 

Aktienmärkten. Es erlaubt ihnen die direkte und 

eigene Ausführung von Orders an allen angeschlossenen 

Kassamärkten ohne eine eigene Börsenmitgliedschaft eingehen 

zu müssen. 

Automatische Wertpapierleihe von Sparkassen 

Dieses Produkt ermöglicht es den Sparkassen, zusätzliche 

Einnahmen auf ein bestehendes Wertpapierportfolio zu 

generieren und Depotgebühren zu verringern. Sollte die 

Sparkasse die geliehenen Papiere benötigen, kann sie diese 

innerhalb von drei Bankarbeitstagen austauschen. Der 

administrative Aufwand des Instituts reduziert sich, und der 

Liquiditätsverbund der WestLB mit den Sparkassen wird 

gestärkt. 

23

24 

Der enge 

Schulterschluss 

trägt Früchte. 

WestLB Life Markets GmbH – Vorreiter im 

Sparkassensektor 

Über ihre Tochtergesellschaft WestLB Life Markets GmbH 

kauft die WestLB seit Anfang 2005 so genannte „gebrauchte“ 

deutsche Kapitallebensversicherungen auf. Ein Großteil der 

Policen wird von Sparkassen verkauft. Sie nutzen dieses 

Instrument, um ihren Kunden eine vorteilhafte Alternative 

zum Storno bieten zu können. 

Die nordrhein-westfälischen Sparkassen gehören auch hier 

zu den Pionieren. Sie haben bereits kurz nach Geschäftsaufnahme 

im ersten Quartal des Jahres 2005 Policen offeriert. 

Die WestLB hat mit diesem Produkt innerhalb der Sparkassenorganisation 

ein Alleinstellungsmerkmal und stößt damit 

bundesweit auf großes Interesse. Inzwischen hat die WestLB 

Life Markets für 80 Mio € Policen angekauft – Tendenz weiter 

steigend. 

Kreditplattform erfolgreich gestartet 

Im September 2005 gründeten die WestLB und die NORD/LB 

gemeinsam mit der japanischen Shinsei Bank Ltd. und 

J. C. Flowers & Co ein Joint Venture für Problemkredite. Die 

Gesellschaft mit dem Namen „SGK Servicegesellschaft Kredit- 

management mbH“ ist bundesweit das erste Unternehmen 

im öffentlich-rechtlichen Bankensektor für den Ankauf, die 

Restrukturierung und Verwertung von notleidenden Krediten. 

Das Gemeinschaftsunternehmen wendet sich sowohl an die 

öffentlich-rechtlichen Institute als auch an den privaten Banken- 

sektor in Deutschland. Mit Shinsei Bank und J. C. Flowers 

haben wir erfahrene Partner gewinnen können, die zusätzlich 

internationale Expertisen in der Verwertung entsprechender 

Portfolios einbringen. Die neue Kreditplattform schließt eine 

bisher bestehende Lücke im Dienstleistungsangebot für den 

öffentlich-rechtlichen Bankensektor und findet bei den Sparkassen 

reges Interesse. Das Einstiegsportfolio konnte bereits 

in der kurzen Zeit nach Gründung der SGK auf 780 Mio € 

nahezu verdoppelt werden. Durch die Auslagerung von 

Problemkrediten verbessert sich das Risikoprofil der Sparkassen, 

und Eigenkapital für zusätzliches Geschäft wird frei. 

Darüber hinaus können sich die Sparkassen erweiterte 

Anlagemöglichkeiten im Rahmen von strukturierten Portfoliorefinanzierungen 

erschließen. 

Kooperation mit PAYBACK erschließt neuen 

Vertriebskanal 

Im März 2006 hat die WestLB mit PAYBACK, Deutschlands 

größtes Bonusprogramm mit rund 30 Millionen ausgegebenen 

Karten, eine Kooperation als exklusiver Finanzdienstleister 

vereinbart. In einem ersten Schritt werden wir die PAYBACK 

Kundenkarte mit einer kostenfreien Zahlungsfunktion ausstatten. 

Danach sind in einem nächsten Schritt gemeinsame Produkte 

für PAYBACK Mitglieder, wie zum Beispiel Ratenkredite zu 

attraktiven Konditionen, geplant. 

Alle Sparkassen und Verbundpartner haben die Möglichkeit, 

über Kooperationsverträge den neuen Vertriebskanal zu nutzen 

und den PAYBACK Kunden ihre Produkte und Dienstleistungen 

anzubieten. Als „Tor“ zur PAYBACK Welt für den Sparkassenverbund 

dient die ABC Privatkunden-Bank, Berlin, die die 

WestLB übernommen hat. Sparkassen, Landesbanken und 

andere Verbundpartner können sich zudem direkt an der Bank 

beteiligen. 

Gefragt – Ratingberatung für Sparkassen 

Die WestLB entwickelt aus ihrer langjährigen Erfahrung mit 

Ratingagenturen innovative Beratungskonzepte auch für die 

Sparkassen selbst. Je besser das Rating, desto günstiger 

die Refinanzierungsbedingungen. Neben der Stadtsparkasse 

Düsseldorf, die mit dieser Beratung 2005 erfolgreich ihr Rating 

erhielt, werden zurzeit weitere Sparkassen im Ratingprozess 

unterstützt. 

Partner im Auslandsgeschäft 

Aufgrund ihrer internationalen Präsenz ist die WestLB gefragter 

Partner der Sparkassen im Auslandsgeschäft. Die Allianz von 

Sparkassen einer Wirtschaftsregion als Kooperations-Center 

(KC) für das Auslandsgeschäft wird von der WestLB intensiv 

begleitet. Spezialisten unseres Geschäftsbereichs Transaction 

Services unterstützen beispielsweise die Firmenkundenbetreuer 

der Sparkassen in diesem Geschäftsfeld mit internationalem 

Know-how. Im Fokus der Kooperations-Center 

stehen Dienstleistungen für mittelständische Unternehmenskunden 

mit Geschäftsvolumen im Auslandsgeschäft. Vertriebsunterstützung 

vor Ort wurde zwischenzeitlich unter anderem 

für die Regionen Münster und Ostwestfalen bereitgestellt. 

Im Privatkundengeschäft gemeinsam Chancen nutzen 

Für ihr wachsendes Private Banking-Geschäft bieten wir den 

Sparkassen eine umfangreiche Produkt- und Dienstleistungspalette 

für neue Geschäfts- und Ertragsmöglichkeiten. 

Neben dem seit langem bestehenden Angebot an Zertifikaten, 

Renten, Aktienemissionen und des Researchprogramms 

„Börsen“ erweitern seit 2005 auch Vermögensverwaltung, 

Beteiligungsprodukte und besondere Beratungsdienstleistungen 

das Leistungsspektrum. 

Erfolgreich mit Zertifikaten 

Im Wachstumsmarkt der strukturierten Zertifikate sind wir mit 

unserem umfassenden Angebot an Zertifikaten auf Aktien-, 

Zins- oder Rohstoffbasis sehr gut positioniert. Die Sparkassen 

nutzen diese Anlageprodukte vor allem für ihre privaten und 

institutionellen Kunden. 

Ungebrochenes Wachstum bei Zertifikaten 

Entwicklung des Emissionsvolumens 

184 

821 

2.300 

3.440 

120 

Sparkassen- und 

Vivaldis-Emissionen 

682 

Private Placements 

2.638 

WestLB-Emissionen 

2002 2003 2004 2005 Angaben in Mio € 

25

26 

In einem starken Wettbewerbsumfeld konnte der Absatz im 

Kundengeschäft der Sparkassen 2005 um 50% auf 3,5 Mrd € 

gesteigert werden. 

Neben WestLB-Emissionen erfreuen sich auch „Private 

Placements“ und Sparkassen-Eigenemissionen, bei denen 

die Sparkassen Zertifikate nach eigenen Produktvorstellungen 

herausgeben, wachsender Beliebtheit. Auch hierbei unterstützen 

wir die Sparkassen in der Produktkonzeption, der 

Emission sowie dem Vertrieb. 

Vivaldis – verbesserte Refinanzierungsmöglichkeiten 

für Sparkassen 

Um die Refinanzierungsmöglichkeiten durch Zertifikate für 

die Sparkassen zu verbessern, haben wir im vergangenen 

Geschäftsjahr die Verbriefungsgesellschaft Vivaldis in 

Luxemburg gegründet. Geschäftszweck unserer 100%igen 

Tochtergesellschaft ist die Emission strukturierter Wertpapiere 

auf Basis des luxemburgischen Verbriefungsrechts. Für Sparkassen 

ist Vivaldis ein innovatives Refinanzierungskonzept und 

gleichzeitig Mittel zur Stärkung des Vertriebs strukturierter 

Anleihen und Zertifikate. Das Emissionsvolumen über Vivaldis 

hatte zum Jahresende 2005 bereits die 100-Millionen-Euro- 

Grenze überschritten, in weniger als drei Monaten wurden 

zwei Aktienemissionen sowie 15 Zinsemissionen erfolgreich 

begeben. Für 2006 wird eine deutliche Steigerung bei Neuemissionen 

erwartet. 

Beteiligungsprodukte: Angebote aus dem 

„Think Tank“ 

Im besonderen Fokus stand 2005 der gemeinsame Vertrieb 

von Beteiligungsprodukten (geschlossene Fonds) im Kundengeschäft 

der Sparkassen. Im Produktangebot werden wir 

zukünftig neue Wege gehen. Zu diesem Zweck wurde die 

WestLB Trust GmbH, eine Tochter der WestLB AG, gegründet, 

Wir lernen 

voneinander und 

ergänzen uns 

komplementär. 

die zukünftig ausgewählte geschlossene Beteiligungsprodukte 

konzipieren und den Sparkassen zum Vertrieb anbieten 

wird. Als erstes Projekt haben wir mit dem „WestLB Leben 1“ 

für private Anleger ein Investment in „gebrauchte“ Lebensversicherungen 

möglich gemacht. 

WestLB-Vermögensverwaltung für 

Sparkassenkunden 

Mit diesem Produkt ist die WestLB technisch in der Lage, 

die Vermögensverwaltung von Kunden der Sparkassen in 

NRW durch die WestLB International S.A. in Luxemburg auch 

auf den Konten und Depots der Sparkassen automatisiert 

darzustellen. Die Realisierung erfolgte durch die WestLB 

International unter Einbindung der dwpbank, der Sparkassen 

Informatik GmbH & Co. KG und der beiden nordrhein-westfälischen 

Sparkassen- und Giroverbände. Die Zusammenarbeit 

mit den ersten Sparkassen hat bereits begonnen, weitere 

Vertriebsvereinbarungen stehen kurz vor dem Abschluss. Die 

Vermögensverwaltung der WestLB International übernimmt 

Mandate im Direktkundengeschäft und fungiert als Center of 

Competence für die Vermögensverwaltung bei Sparkassen. 

Das Team von qualifizierten Vermögensverwaltern verfügt 

über langjährige Erfahrungen in der Entwicklung von 

Speziallösungen in der individuellen Vermögensverwaltung 

und agiert unabhängig in seinen Anlageentscheidungen nach 

dem „Best Advice“-Prinzip. 

Asset Management auf hohem Niveau 

Das Angebot unserer Asset Management-Tochtergesellschaft 

WestLB Mellon Asset Management, früher WestAM, umfasst 

ein breites Anlagespektrum in verschiedenen Assetklassen. 

Die Sparkassen setzen damit individuelle Investmentstrategien 

im Rahmen von Spezialfondsmandaten um. Zusätzlich erschließt 

die WestLB Mellon Asset Management mit den Sparkassen 

weiteres Potenzial: Bei entsprechenden Marktchancen können 

sie durch die Auflegung von Publikumsfonds individuelle 

Kundenwünsche erfüllen. 

WestLB Mellon Asset Management, das Joint Venture von 

WestLB und der amerikanischen Mellon Financial Corporation, 

eine der größten und erfolgreichsten Vermögensverwaltungs- 

gesellschaften weltweit, startete im April 2006 mit circa 300 

Beschäftigten und rund 40 Mrd € Assets under Management. 

Neben den erfolgreichen Produkten der früheren WestAM 

bieten wir den Sparkassen und deren Kunden dadurch 

zusätzlich das breite Anlagespektrum von Mellon. 

Kooperation mit DekaBank 

Mit der DekaBank haben wir 2005 über unsere Asset 

Management-Gesellschaft WestLB Asset Management 

(Luxemburg) S.A. ein Gemeinschaftsunternehmen für 

Publikumsfonds gegründet. Durch diese Kooperation werden 

ausgewählte leistungsstarke Teilfonds des Compass-Fund der 

WestLB Asset Management (Luxemburg) über den Vertrieb 

der DekaBank für alle Privatkunden der Sparkassen-Finanzgruppe 

zugänglich gemacht. 

27

28 

Unsere Tochtergesellschaft Westdeutsche 

ImmobilienBank (WIB) ist Partner der 

Sparkassen für Immobilienfinanzierungen und 

immobilienspezifische Dienstleistungen. 

Bilanzstrukturmanagement, 

Refinanzierung, Wertpapiergeschäft: 

starke Leistungen 

Die WestLB bietet den Sparkassen eine 

umfangreiche Produktpalette für die 

eigene Refinanzierung und die Wertpapieranlage. 

Mit der Tochtergesellschaft 

PontosConsult GmbH können die 

Sparkassen darüber hinaus Expertenberatung 

für das eigene Bilanzstrukturmanagement 

in Anspruch nehmen. Auch 

für das Asset Liability Management und 

Fragen der Gesamtbanksteuerung stehen 

die Experten zur Verfügung. Erfreulich 

viele Mandate wurden in diesem 

Geschäftsfeld bereits gewonnen. 

Westdeutsche ImmobilienBank und 

Sparkassen – Zusammenarbeit für 

Mittelstandskunden 

Unsere Tochtergesellschaft Westdeutsche 

ImmobilienBank (WIB) ist Partner der 

Sparkassen für Immobilienfinanzierungen 

und immobilienspezifische Dienstleistungen. 

Als Spezialbank kann sie den 

Mittelstandskunden der Sparkassen 

Produktleistungen wie strukturierte, Cashflow-basierte 

Finanzierungen, Equity- 

Finanzierungen sowie Portfoliofinanzierungen 

und -transaktionen effizient und 

wettbewerbsfähig anbieten. Dazu wird 

die WIB die Zusammenarbeit mit den 

Sparkassen für mittelständische Kunden weiter ausbauen und 

gezielt auf deren Bedürfnisse zugeschnittene Produkte im 

Rahmen der Immobilienfinanzierung anbieten: 

� Gewerbliche Finanzierungen im In- und Ausland 

� Real Estate Structured Finance 

� Immobilien-Joint-Ventures 

� Public Private Partnership 

� Emission von Hypotheken-Pfandbriefen 

� Immobilien-, Center- und Portfoliomanagement 

� Projektmanagement 

Immobilienfinanzierung für Privatkunden durch 

Kooperation stärken 

Speziell für die zinssensiblen Kunden bietet die Westdeutsche 

ImmobilienBank vielfältige Möglichkeiten der Zusammenarbeit. 

Zu den Vorteilen für die Sparkassen zählen dabei die 

Verbesserung der Aktivsteuerung, Lösungsmöglichkeiten 

für Refinanzierungsprobleme, Unterstützung bei Kundengewinnung 

und -bindung sowie beim Ausbau des Vertriebskanals 

Internet im Bereich Baufinanzierung. Dabei bietet die 

WIB Produktlösungen an – die Kundenbeziehung verbleibt 

weiterhin bei der Sparkasse. 

Verschiedene Modelle der Zusammenarbeit kommen 

zum Einsatz: 

Zum einen die reine Vermittlung von Wohnungsbaufinanzierungen, 

zum anderen die Bearbeitung von Wohnungsbaufinanzierungen 

durch die WIB im Namen und für Rechnung 

der Sparkasse. Durch die Standardisierung und die erzielbaren 

Mengenvorteile können Skaleneffekte realisiert werden. 

Diese führen zu einer Verbesserung der Kostenstruktur und 

stärken die Konkurrenzfähigkeit sowohl bei Neukunden als 

auch im Bestandsgeschäft. 

Gegenseitig verstehen und voneinander lernen: 

das Projekt Mitarbeiteraustausch 

2005 wurde der Mitarbeiteraustausch zwischen Sparkassen 

und WestLB als Pilotprojekt erfolgreich gestartet. Verantwortliche 

Mitarbeiter der Unternehmen lernen sich persönlich 

kennen. Das bisher eher generelle Vertrauensverhältnis wird 

wesentlich gestärkt. Der gegenseitige Wissenstransfer, bezogen 

auf Produkte und gemeinsame Kunden, gestaltet sich intensiver 

und verständnisbereiter. Beide Partner schätzen die 

bereits erzielten Erfolge dieses Projektes und haben einen 

weiteren Ausbau für 2006 fest vereinbart. 

Engagement in der Sparkassenorganisation – 

aktiv dabei 

Die WestLB ist nicht nur aktiv bei den Sparkassen vor Ort, 

auch in den Gremien der Sparkassenorganisation sind wir 

engagierter Partner, wenn es um die Weiterentwicklung 

des Verbundes und die Umsetzung überregionaler Projekte 

geht. Aktuell begleiten wir die Pilotprojekte zur Erweiterung 

des Standardwarenkorbs um neue, so genannte Leuchtturmprodukte 

in der Sparkassen-Finanzgruppe. Das macht Kompetenz 

aus: Nähe zum Kunden und engagierte Mitwirkung. 

Die sächsische Finanzgruppe – mit neuer Allianz 

das Verbundgeschäft ausbauen 

Die WestLB hat mit der Sachsen LB und der Sachsen-Finanzgruppe 

2005 neue Kooperationspartner gewonnen. Im 

Zusammenhang mit der Kooperation besteht für die WestLB 

die Option, sich zu einem späteren Zeitpunkt mit mindestens 

25,1% an der Sachsen LB zu beteiligen. 

Die Kooperationsvereinbarung sieht vor, dass die Partner 

zukünftig bei der Entwicklung und Nutzung von Finanzprodukten 

zusammenarbeiten, die speziell auf die Bedürfnisse 

der Sparkassen und deren Kunden in Sachsen zugeschnitten 

sind. Die WestLB unterstützt die Sachsen LB in ausgewählten 

Geschäftsfeldern als Produkt-, Leistungs- und Serviceanbieter. 

Dazu zählen das gemeinschaftliche Kreditgeschäft, insbesondere 

im Bereich der Mittelstandsfinanzierung, das Kommunalgeschäft, 

die Bereitstellung von Produkten für das Privatkundengeschäft 

der Sparkassen sowie die Unterstützung der 

sächsischen Sparkassen beim Bilanzstrukturmanagement. 

Ein erstes Ergebnis der Kooperation ist die Erweiterung der 

Produktpalette der Sachsen LB im Zinsmanagement. Wir 

liefern dabei die Produkte und stellen die Abwicklung sicher. 

Künftig werden die beteiligten Partner jährlich gemeinsame 

Geschäftsplanungen vornehmen. 

Mit der Kooperation gewinnen wir zusätzliche Spielräume 

für neues Wachstum im Verbundgeschäft mit den Sparkassen 

auch in Sachsen, die wir konsequent zu Gunsten unserer 

Partnersparkassen nutzen werden. 

29

Internationale Kunden fragen: 

„Wer liefert 

uns weltweit 

die g ünstigste 

Finanzierung?“

32 

Die Frage ist so alt wie der Weltmarkt, aber die 

Antworten müssen neu sein. In globalisierten Märkten 

verschaffen wir unseren Kunden jederzeit einen kostengünstigen 

Zugang zu internationalem Kapital. Und 

damit entscheidende Wettbewerbsvorteile. 

Die Bereitstellung innovativer Finanzierungswege und das 

Verständnis kultureller Besonderheiten sind der Schlüssel 

zum Abschluss von Projekten in der ganzen Welt. An der 

Schnittstelle zwischen Kapitalmarkt- und Kreditgeschäft zählen 

also Produkte, die kompetitiv und trotz ihres individuellen 

Charakters schnell realisierbar sind. In diesem Entscheidungsprozess 

bietet die WestLB ihren Kunden im Eigen- und Fremdkapitalbereich 

wirkungsvolle Lösungen. Durch unser internationales 

Vertriebsnetz kommen unsere Kunden zudem in 

den Genuss eines Vor-Ort-Services auf der Höhe der Zeit und 

der lokalen Gegebenheiten. 

Wir waren 1972 eine der ersten Banken, die ein solches 

internationales Betreuungsnetzwerk aufbauten. Unsere seither 

gewonnenen Erfahrungen und die ständige Optimierung des 

Netzes sind als Kundenvorteil nicht hoch genug einzuschätzen. 

Damit steht dem Kunden neben einer Verankerung im Heimatmarkt 

auch das Know-how einer international versierten 

Investmentbank zur Verfügung. Insbesondere unsere Strukturierungs- 

und Syndizierungskompetenz wird nicht nur von 

unseren international ausgerichteten Kunden geschätzt. Die 

WestLB ist damit in der Lage, ihren Kunden weltweit eine 

maßgeschneiderte und kostengünstige Produktlösung zu 

bieten. Zudem begleiten wir unsere deutschen Kunden ins 

Ausland. Wir sind für unsere Kunden das Fenster zur Welt. 

Mit einer einheitlichen Plattform für die Bereiche Origination, 

Distribution und Trading zeigt sich die WestLB im Investment 

Banking auf Erfolgskurs. Ziel ist die Realisierung eines ganzheitlichen 

Kundenbetreuungsansatzes, der gleichzeitig Cross- 

Selling-Potenziale ausschöpft. Eine schlankere Struktur in 

unserem Bereich Capital Markets verkürzt Entscheidungswege 

und Prozesse und vereinfacht die Kommunikation. Dass unser 

Kunde nur einen zentralen Ansprechpartner vor Ort hat, erlebt 

er als weiteren Vorteil. 

Der anhaltende Trend unserer internationalen Kunden, Teile 

der Wertschöpfungskette ins Ausland zu verlagern, wertet die 

Bedeutung unserer internationalen Präsenz auf. Unser Kunde 

erlebt diesen Mehrwert auch bei strukturierten Finanzierungen 

und Verbriefungen. 

Mit der WestLB zum internationalen 

Kapitalmarktdebüt 

Im Fremdkapitalmarkt bietet die Bank ein breites Produktspektrum 

von Schuldscheindarlehen über syndizierte Kredite 

bis zu Anleihen, Verbriefungen und islamischen Finanzierungskonzepten 

an. Bei der erfolgreichen Begleitung und Platzierung 

zahlreicher Debüttransaktionen und Benchmarkemissionen 

erweist sich die WestLB als zuverlässiger Partner für multinationale 

Unternehmen, Finanzinstitute und die öffentliche 

Hand. 

Auch 2005 stellte die WestLB ihre vielfältige Beratungs- 

und Strukturierungskompetenz unter Beweis: Sie brachte 

Debütanten, wie zum Beispiel einen der größten Möbelhersteller 

Europas, an den internationalen Kapitalmarkt. Durch 

die geschickte Kombination eines syndizierten Kredits mit 

einer nachrangigen Privatplatzierung optimierten wir nachhaltig 

die Finanzierungsstruktur des Unternehmens. Der Vorteil 

für den Kunden: Er profitiert nun von einer verbesserten 

Flexibilität, um im Ausland produzieren und die Kosten 

senken zu können. 

Syndizierte Kredite eignen sich auch gut zur Akquisitionsfinanzierung, 

wie das Beispiel eines führenden Systemanbieters 

für Holzwerkstoffe und Oberflächenveredelung 

zeigt. Eine von der WestLB geführte Schuldscheinplatzierung 

stellte den erfolgreichen ersten Schritt an den Kapitalmarkt 

dar. 2005 erhielt das Unternehmen mit einer Zwischenfinanzierung 

bis zum Abschluss einer geplanten Kapitalerhöhung 

und einem anschließenden Mehrtranchendarlehen die notwendigen 

finanziellen Mittel zur Übernahme eines Marktführers. 

� Mexiko City 

Santiago de Chile � 

Die WestLB ist an den international bedeutenden 

Finanzmärkten präsent 

� Toronto 

� New York 

� São Paulo 

� Buenos Aires 

� Düsseldorf 

Dubai � 

� Johannesburg 

Peking � 

Seoul � 

Shanghai � 

Hongkong � 

Singapur � 

� Tokio 

Sydney � 

Ein dichtes europäisches Netzwerk zeigt: 

Wir sind dort, wo unsere Kunden sind 

� Dublin 

London � 

� 

� Luxemburg 

Paris � 

Münster 

� 

Düsseldorf � Prag 

� Warschau 

� Budapest 

� Belgrad 

� Madrid 

� Mailand 

� Kiew 

� Istanbul 

� Moskau 

In Deutschland ist die WestLB neben Düsseldorf und Münster mit weiteren Standorten in 

Bielefeld, Dortmund, Köln, Frankfurt, Hamburg, Berlin und München vertreten. 

33

34 

Im Anleihesegment arrangierte die Bank beispielsweise die 

erfolgreiche und seltene Schmuckanleihe der Lufthansa AG zum 

50. Jubiläum. Innerhalb weniger Tage wurde das komplette 

Volumen von 50 Mio € problemlos bei Privatanlegern platziert. 

Das Ziel der Lufthansa, die Investorenbasis zu verbreitern, 

wurde damit auf zielgruppengerechte und kreative Weise 

erreicht. 

Des Weiteren unterstützten wir die niederländische ABN AMRO 

Bank maßgeblich bei ihrem ersten strukturierten Covered Bond 

über 2 Mrd €, der von der renommierten Fachzeitschrift 

„International Financing Review“ als bester Covered Bond 

2005 ausgezeichnet wurde. 

Den Platzierungserfolg bei Covered Bonds verdanken wir 

zum Teil auch der Wiederaufnahme des Pfandbriefgeschäfts, 

das mit einer Verstärkung des aktiven Handels für unsere 

institutionellen Kunden einhergeht. Mit der Unterzeichnung 

der ersten Privatplatzierungen durch die Treuhänder für das 

öffentliche Pfandbriefgeschäft erwarb die Bank im Dezember 

2005 den Status eines Pfandbriefemittenten. Bereits im 

September hatte die Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht 

der WestLB AG als erste Bank nach dem Inkrafttreten 

des neuen Pfandbriefgesetzes die beantragte Lizenz zur 

Emission von öffentlichen Pfandbriefen erteilt, mit der wir uns 

eine günstige Refinanzierungsmöglichkeit für das wachsende 

Geschäft mit öffentlichen Kunden sicherten. 

Strukturierungs- und Branchen-Know-how – ein 

ertragbringendes Zusammenspiel am Beispiel 

Telekommunikation 

Das Spezialfinanzierungsgeschäft zählt zu den anerkannten 

Kernkompetenzen der WestLB. Unsere Expertise gründet 

sich auf die Akquisition, Strukturierung und Durchführung der 

Spezialfinanzierung verbunden mit ausgeprägten Branchenkenntnissen. 

Exemplarisch ist hier der Sektor Telekommunikation 

zu nennen. Hier waren wir im Jahr 2005 an folgenden 

Deals beteiligt: 

� Mandated Lead Arranger in der Refinanzierung von 

Telewest im Umfang von 1,8 Mrd £ 

� Mandated Lead Arranger in der Akquisition der BN 

Breitbandnetze GmbH (vormals Bosch Breitbandnetze) 

durch die ewt-Gruppe (335 Mio €) 

� Mandated Lead Arranger in der Refinanzierung von 

Orascoms Anteil an dem italienischen Telekomanbieter 

Wind (1,2 Mrd €). Orascom Telecom ist ein ägyptischer 

Mobilfunkanbieter 

� Mandated Lead Arranger in der Akquisition der 

Kabelaktivitäten der Auna durch die spanische Ono 

(Umfang 3,1 Mrd €) 

WestLB unterstreicht abermals Kernkompetenz für 

strukturierte Commodity-Finanzierungen 

Unser Commodity-Finanzierungsteam hat auch im Jahr 2005 

wieder seine weltweite Spitzenstellung in dieser Spezialfinanzierungsform 

dokumentiert: Euromoney Trade Finance 

Magazine zeichnete fünf Commodity-Transaktionen, in denen 

WestLB eine führende Rolle spielte, als Deal of the Year aus. 

Hervorzuheben sind insbesondere: 

Ideenreiche 

Verbriefungen 

entlasten 

Kundenbilanzen. 

� die 60 Mio US$-Noble-Finanzierung, bei der erstmals 

die Produktion eines Pools der Erzeugnisse von über 

50 brasilianischen Sojabohnenfarmern und deren Export an 

die Noble-Gruppe, einem führenden globalen Handelshaus, 

vorfinanziert werden 

� sowie die 27 Mio US$-Finanzierung für Sepco S.A., einem 

Handelshaus der ukrainischen Interpipe-Gruppe. Bei dieser 

Transaktion wurde der Export von Spezialröhren vorfinanziert. 

Produktübergreifende Kundenlösungen bei 

Firmenübernahmen 

Bei Unternehmenskäufen sind oft produktübergreifende 

Kundenlösungen gefragt: So hat WestLB Mergers & Acquisitions 

die Private Equity-Gruppe Industri Kapital bei der Durchführung 

des Erwerbs der DSI DYWIDAG-Systems International 

GmbH (DSI) von der Walter-Bau AG mit einem Transaktionsvolumen 

von 168 Mio € beraten. DSI gehört zu den führenden 

Anbietern von Spann- und Ankersystemen für die Bau- und 

Bergbauindustrie. Zugleich hat auch Leveraged Finance 

das Sole Lead Arranger-Mandat für die Finanzierung der 

Transaktionen gewonnen. 

Mit intelligenten Verbriefungsprogrammen 

Milliardendeals für Kunden realisiert 

Als einer der langjährigen Marktführer im Segment Verbriefungen 

haben wir auch 2005 eine Vielzahl von innovativen 

und maßgeschneiderten Transaktionen erfolgreich abgeschlossen. 

Sowohl bei Fortsetzungen etablierter Programme 

als auch bei Debüttransaktionen haben wir unsere Strukturierungsfähigkeiten 

auf internationalem Parkett erneut bewiesen. 

Für die renommierte Kensington Mortgages Ltd. agierten 

wir als Joint Lead Manager ihrer bislang größten (900 Mio £) 

Verbriefung von Wohnungsbaudarlehen; hier punkteten wir 

vor allem mit einer Order über 21% des Gesamtvolumens. 

Eine führende Konsumentenkreditbank hat auch 2005 das 

seit 1997 bestehende Verbriefungsprogramm über Compass 

fortgesetzt und mit dem Verkauf von Autokrediten über 

1 Mrd € ihr benötigtes Risikokapital entlastet. Die WestLB 

sorgte als Arranger dafür, dass die Bank von einer einfachen 

Transaktionsstruktur mit geringem laufenden operativen Aufwand 

sowie einer flexiblen und kostengünstigen Refinanzierung 

profitiert. Bereits zum zweiten Mal nutzte die Volkswagen Bank 

die deutsche Verbriefungsplattform der True Sale Initiative (TSI). 

Sie konnte mit der von WestLB und BNP Paribas geführten 

Transaktion über 956 Mio € die geforderten Mindeststandards 

wie Transparenz, Verfügbarkeit und Liquidität erfüllen. Darüber 

hinaus überzeugten wir mit einer innovativen Struktur bei der 

Verbriefung von Forderungen aus Lieferungen und Leistungen 

für ein deutsches MDAX-Unternehmen. Wir tranchierten die 

von den Ratingagenturen geforderte Ausfallreserve und verteilten 

sie auf verschiedene Risikoträger. Der Nutzen: Für 

keine der involvierten Parteien entstand eine Konsolidierungspflicht 

nach HGB bzw. IFRS. 

35

36 

Hervorragend positioniert im Bereich türkischer 

Verbriefungen und islamischer Finanzierungen 

Besonderes regionales Wachstumspotenzial generieren wir 

in der Türkei: So strukturierten wir als alleiniger Arranger 

für die Akbank die mit 1 Mrd US$ bislang größte Verbriefung 

aus der Türkei und brachten fünf Spezialversicherer (monoline 

insurer) unter ein Dach. Das Magazin „The Banker“ hat diese 

wegweisende Finanzierung in der Februar-Ausgabe 2006 als 

„Deal of the Year – Turkey“ ausgezeichnet. Kurz zuvor platzierten 

wir für die Vakifbank bereits die größte türkische Asset 

Backed-Transaktion ohne Einbindung einer Versicherung 

erfolgreich im Markt. Diese türkischen Verbriefungen sind 

ein Beleg für die anerkannte Bedeutung der WestLB auch in 

Nischenmärkten. 

Im stark wachsenden Markt für islamische Finanzierungen 

hat sich die WestLB frühzeitig positioniert: Im April unterzeichneten 

wir den ersten syndizierten Kredit für ein 

kuwaitisches Bauunternehmen auf der Basis der Scharia- 

Bestimmungen. Die „commodity Murabaha” genannte Struktur 

beinhaltet den Kauf von Platin durch die WestLB. Sie resultiert 

aus einer Reihe von Kauf- und Verkaufsaufträgen einer aufgeschobenen 

Zahlungsverpflichtung seitens des Kunden gegenüber 

der WestLB. 

Die Bedeutung und Akzeptanz sowohl klassischer als auch 

projektbezogener islamischer Finanzierungen wächst vor 

allem in den Staaten des Gulf Cooperative Councils. Für die 

bahrainische Arcapita Bank strukturierte die WestLB erstmals 

eine fünfjährige Sukuk-Transaktion über 210 Mio US$. Hier ist 

besonders spezifisches Wissen im Umgang mit den Regeln 

und Möglichkeiten der islamischen Wirtschaftsauffassung 

gefragt. Der Koran verbietet den Gläubigen die Annahme von 

Zinsen für verliehenes Geld. Auch sind Einzahlungen untersagt, 

wenn unsicher ist, ob je Erträge zurückkommen. Da der 

Koran ausdrücklich die Verteilung von Gewinnen erlaubt, gibt 

es bei islamischen Finanzierungen keine Zinsen, sondern 

Gewinngutschriften. Dieses Debüt hat das Profil der WestLB 

in der Golfregion so gestärkt, dass wir kurz darauf auch das 

erste islamische Hedging-Geschäft abschließen konnten. Der 

Cross-Currency-Swap ist eine wichtige Weiterentwicklung im 

Anschluss an die diesjährigen Erfolge am islamischen Markt. 

Electronic Cash: Kosteneffizienz nicht nur für 

internationale Handelskonzerne 

Der kartengestützte Zahlungsverkehr gewinnt weiter an 

Bedeutung. Mit der Gewinnung von weiteren Key Playern 

im Bereich der Handelsunternehmen für das Zahlverfahren 

Electronic Cash wird das elektronische Lastschriftverfahren 

zunehmend in den Hintergrund treten. Electronic Cash 

ermöglicht dem Kunden einen schnellen bargeldlosen Einkauf. 

Vorteilhaft für den Händler ist hierbei der garantierte Umsatz, 

es besteht kein Ausfallrisiko. 

Führende große Handelsunternehmen konnten durch unser 

Electronic Cash-Angebot für den Massenlastschriftverkehr auf 

höchstem technischem Niveau gewonnen werden. Sie wickeln 

ihn heute zu attraktiven Preisen über die WestLB ab. 

Unser kundenspezifisches Angebot des Vertriebs von Sorten/ 

Edelmetallen und Reiseschecks ermöglicht unseren Geschäftspartnern, 

ihr bereits bestehendes Portfolio auszuweiten oder 

kostengünstigere Angebote zu unterbreiten. Nutznießer sind 

ihre Mitarbeiter und Kunden. 

Maßgeschneiderte Produkte zur 

Stärkung des Eigenkapitals 

Im Bereich Equity Markets bietet die 

WestLB ihren Unternehmenskunden 

globalen Zugang zu hochkarätigen 

Aktieninvestoren. Eine zentrale Rolle 

spielt dabei unser Angebot von Roadshows 

und Investorenkonferenzen. 

Insbesondere auf der WestLB Deutschlandkonferenz 

nutzten zahlreiche 

börsennotierte deutsche Unternehmen 

die Gelegenheit, ihre Strategien der 

internationalen Investorengemeinde 

vorzustellen. 

Zudem leistet die WestLB ihren Unternehmenskunden 

bei Eigenkapitaltransaktionen 

mit strategischer Beratungsleistung 

und maßgeschneiderten 

Konzepten wichtige Schützenhilfe. 

So waren wir im Bereich Großkunden 

Bookrunner und Joint Lead Manager 

bei der Bezugsrechtskapitalerhöhung 

der Fresenius AG, einer Transaktion, 

die zur Finanzierung der Übernahme 

der Helios Kliniken beitrug. Zudem 

waren wir 2005 unter anderem an der 

Kapitalerhöhung der TUI AG und dem 

Börsengang der französischen Gaz de 

France beteiligt. 

Als „Deal of the Year – Turkey“ prämierte 

das Fachmagazin „The Banker“ unsere 

strukturierte Verbriefung für die türkische 

Akbank. 

Spezielles Know-how für spezielle Deals 

Wir schaffen Mehrwert auch im Kompetenzzentrum 

Immobilienfinanzierungen 

In ihrem Jahresrückblick 2005 zeichnete die 

renommierte Fachzeitschrift „International 

Financial Review“ die von uns geführten 

Transaktionen der ABN AMRO als besten 

Covered Bond des Jahres aus. 

Für alle Finanzierungsfragen im Bereich Immobilien ist die 

Westdeutsche ImmobilienBank (WIB) unsere erste Adresse: 

Zielmärkte für gewerbliche Immobilienfinanzierungen im 

Ausland sind Westeuropa, Zentraleuropa und Nordamerika. 

Der Schwerpunkt der Akquisition liegt im Direktgeschäft mit 

multinationalen Immobilieninvestoren, wie beispielsweise 

Versicherungen und Immobilienfonds und global agierenden 

Entwicklern. Die ausländischen Investorenfinanzierungen 

der WIB erfolgen vorrangig über strukturierte Finanzierungen, 

Fremdwährungs- und Eurokredite, Zwischenfinanzierungen 

im Rahmen von Projektentwicklungen, langfristige Endfinanzierungen, 

Derivate zur Absicherung des Währungs- und 

Zinsrisikos sowie Syndizierungen für großvolumige Finanzierungen. 

Bei komplexen Finanzierungsfragen arrangiert die 

WIB als Financial Advisor die Gesamtfinanzierung. 

37

Institutionelle Anleger fragen: 

„Wie 

bekomme ich 

Outperformance 

bei tragbarem 

Risiko?“

40 

Unsere Antworten: 

– die Klasse der Produkte des WestLB Asset Managements 

– die Spezialisierung unserer Investmentteams bei verbesserter 

Diversifikation des Gesamtinvestments 

– eine der besten Expertisen in Deutschland für Research und Sales 

Mit dem Joint Venture WestLB Mellon Asset Management 

(WMAM) kommt seit April 2006 eine weitere überzeugende 

Antwort hinzu. 

Die WestLB gilt als eine der ersten Adressen, wenn es um die 

Vermögensverwaltung für institutionelle Investoren geht. 

Aus WestAM wird WestLB Mellon Asset Management 

(WMAM) 

Die WestLB hat bisher ihre Asset Management-Kapazitäten 

in der WestLB Asset Management (WestAM) gebündelt. 

Seit 1. April 2006 sind wesentliche Teile der institutionellen 

Vermögensverwaltung in der WMAM zusammengefasst. 

Unter WMAM bieten wir unseren Kunden eine breite Vielfalt 

exzellenter und häufig prämierter Anlageprodukte. Hierzu 

zählen neben der gesamten Palette europäischer Asset-Klassen 

auch Global Bonds, US Fixed Income und Money Market sowie 

Emerging Markets. Als interessante Nischenprodukte befassen 

wir uns intensiv mit australischen Aktien und US Private 

Equity. Die WMAM betreibt das Investmentgeschäft aus einer 

Reihe von Gesellschaften im In- und Ausland. Sie fungieren 

als Kompetenzcenter für einzelne Asset-Klassen und/oder als 

Vertriebsstützpunkte für die jeweilige Region. Ende 2005 verwaltete 

die WestLB ein Vermögen von über 75,1 Mrd €, davon 

fließen circa 40 Mrd € in WMAM ein. Zu dem Anstieg um 

15,4 Mrd € im Jahr 2005 trug insbesondere das US Asset Backed 

Securities-Geschäft der WestLB AG unter dem Namen 

Brightwater Capital Management bei. 

Verwaltetes Vermögen kräftig gestiegen 

2002 2003 2004 2005 

37,7 39,5 59,7 75,1 

Angaben in Mrd € 

Kompetenzcenter im Asset Management belegen: 

Zentralität und regionale Kundenbetreuung stehen im 

Einklang miteinander 

Auf der internationalen Ausrichtung und den maßgeschneiderten 

Lösungen basiert der Erfolg bei unseren Kunden. Im 

Gegensatz zu vielen Wettbewerbern verfügen wir für jedes 

unserer Produkte über ein Kompetenzcenter, meist in den 

jeweiligen Märkten vor Ort. Die Kundenbetreuung erfolgt 

also aus Standorten in Kundennähe. Dabei profitieren unsere 

Kunden von der intensiven lokalen Kenntnis unserer Investmentmanager. 

Ein Beispiel hierzu: Convertibles (Wandelanleihen) 

werden in Paris gemanagt. 

Vorteil für den Kunden in Deutschland 

ist dabei die Nähe und Verfügbarkeit 

seines Ansprechpartners in der Kundenbetreuung 

in Düsseldorf. 

New York/Chicago 

Der WestAM Compass European 

Convertible Fund A wurde von S&P Fund 

Awards 2005 als Gewinner European 

Convertibles über fünf Jahre in Frankreich 

ausgezeichnet (siehe Abbildung Seite 42). 

Im Laufe des Jahres wurde die Produktpalette 

ausgebaut: Das Produktangebot 

der Convertibles wurde von europäischen 

auf internationale Convertibles erweitert. 

Ein Schwerpunkt bei den Investitionen 

liegt auf japanischen Wandelanleihen, 

die auch als Beimischung zu europäischen 

Wandelanleihen in Spezialfonds 

� 

Madrid � 

Nutzen bringen. Kompetenzzentren 

London Europäische Aktien 

Globale Bonds 

Emerging Markets-Aktien 

Emerging Markets-Bonds 

Multi Manager 

Düsseldorf Europäische Bonds 

Euro Corporates 

Europäisches ABS 

Europäische High Yield 

Global High Yield 

Europäische Aktien 

Europäische gemischte Fonds 

Multi Asset-Fonds 

Asset Allocation 

New York/ Private Equity 

Chicago US Private Equity 

Sydney Australische Aktien 

JAIC 

WestLB Asset 

Management 

Private Equity Japan 

In der Vermögensverwaltung 

weltweit zu Hause 

London Düsseldorf 

� 

� 

� 

� 

Banque d’Orsay 

Luxemburg 

� 

Mailand 

Vertriebsbüros 

Madrid 

Mailand 

JAIC WestLB � 

Asset Management 

Administration Publikumsfonds 

Luxemburg 

Sydney � 

WestLB Mellon Asset Management 

Partnerunternehmen 

Banque d’Orsay Europäische Wandelanleihe 

Internationale Wandelanleihe 

Euro-Geldmarkt 

41

42 

Ausgewählte Auszeichnungen im Asset Management 

Standard & Poor’s prämierte 

unsere Europäische Wandelanleihe 

„WestAM Compass 

Fund European Convertible 

Fund A“ als Gewinner in der 

Kategorie „Europäische 

Wandelanleihen“ über fünf 

Jahre in Frankreich. 

Den Lipper Fund Award 

erhielt der „WestAM 

Compass Fund European 

Convergence Fund A“ als 

Gewinner in der Kategorie 

„Equity – Emerging Markets 

Europa“ über drei Jahre in 

Spanien. 

Ferner sind hier die ausgezeichneten WestAM Compass 

Fonds (High Yield, Wandelanleihen, Euro Bond, Emerging 

Markets-Aktien über drei und fünf Jahre) zu nennen (siehe 

Abbildung links). 

Mit Mellon werden unsere Produkte noch 

internationaler 

Eine weitere Stärkung unserer Aktivitäten erfahren wir durch 

die Kooperation mit Mellon Financial Corporation. Das Joint 

Venture unter dem Namen WestLB Mellon Asset Management 

ermöglicht unseren Investoren den Zugang zur Produktpalette 

eines der führenden Asset Manager der Welt. Dazu hat sich 

Mellon zu 50% an wesentlichen Teilen der früheren WestAM 

beteiligt. Die unter der Marke WestAM betriebenen Asset 

Management-Aktivitäten der WestLB in Deutschland, Großbritannien, 

Italien, Spanien, den USA, Australien und Japan 

sind in das Joint Venture eingebracht worden. Das neue Unternehmen 

ist am 1. April 2006 mit rund 300 Beschäftigten und 

circa 40 Mrd € Assets under Management gestartet. Davon 

entfallen circa 30 Mrd € auf deutsche institutionelle Kunden. 

Diese Partnerschaft gibt uns die Möglichkeit, das Produktangebot 

für unsere Kunden erheblich auszubauen, die Vertriebskanäle 

für die bestehende Produktpalette der früheren 

WestAM über das Mellon-Netz zu erweitern und die Internationalität 

des Geschäftes zu verstärken. Von Mellons 

Expertise und dem Zugang zu ihrem erstklassigen globalen 

Produktangebot werden nicht nur unsere institutionellen 

Kunden profitieren, sondern auch die Sparkassen und ihre 

Kunden. 

Breite Investorenbasis 

Sparkassen 29% 

Pensionsfonds 14% 

Geschäftsbanken 3% 

Publikumsfonds und 

andere Vehikel 16% 

WMAM profitiert von ihren Ursprüngen 

Im Einklang mit der Strategie ermöglicht uns diese Partnerschaft, 

unser Potenzial im Kundenbereich besser auszuschöpfen, 

während Mellon seine anerkannte Kompetenz im Produktbereich 

des Asset Managements voll nutzen kann. Insbesondere wird 

unser Angebot durch die neue Gesellschaft um weitere hochklassige 

Produkte bereichert. WestLB Mellon Asset Management 

vereint somit die starken Produkt- und Kundenservice-Kompetenzen 

der früheren WestAM mit der zusätzlichen Leistungsbreite 

und -tiefe von Mellon. Ziel ist es, zu einem der führenden 

Asset Manager in Europa zu werden. 

Fünf Sterne für den WestAM Securité 

Für Kunden, die eine kurz- bis mittelfristige Geldanlage 

benötigen, bietet WMAM prämierte Geldmarkt-Produkte. 

Für den Eurobereich werden diese von der Pariser WestLB- 

Tochter, Banque d’Orsay, gemanagt. Insbesondere mit dem 

WestAM Securité-Fonds bieten wir hier ein Spitzenprodukt. 

Stiftungen 3% 

Unternehmen 8% 

Regierungen und 

Notenbanken 13% 

Versicherungen 14% 

Im März 2006 konnten wir auf einen zehnjährigen Track Record 

zurückblicken. Der Fonds rangierte in diesem Zeitraum 

bislang immer unter den Top 20 von 600 vergleichbaren 

Fonds. Entsprechend wurde der Fonds von S&P als auch von 

Morningstar mit fünf Sternen bewertet. Gerade in den letzten 

Jahren ist der Fonds stark gewachsen, im Jahr 2005 allein 

von 5,8 auf 7,8 Mrd €. Ende 2005 lag das verwaltete Vermögen 

der Banque d’Orsay bei 12,1 Mrd €. 

CTA: Unsere Antwort auf steigende Pensionslasten 

Für Investoren mit langfristigem Anlagehorizont halten wir 

ein Produkt als wirkungsvolle Antwort auf die steigenden 

Pensionslasten von Unternehmen bereit. Viele Firmen haben 

in den letzten Jahren begonnen, ihre Pensionsverpflichtungen 

aus der Bilanz auszugliedern. Wir bieten hier ein hilfreiches 

Vehikel: das so genannte Contractual Trust Arrangement (CTA), 

43

44 

Das neue 

Universum an 

Asset-Chancen. 

Die breite Palette der Asset-Klassen 

Australische Aktien 5% Emerging Markets 9% 

Multi Asset-Fonds 2% 

Europäische Aktien 10% 

Geldmarkt 8% 

Japanische Aktien 0,2% 

Globale Bonds 7% 

Andere 1% 

ein vertraglich vereinbarter Treuhandverein. Das CTA wird 

mit entsprechenden Vermögenswerten ausgestattet, um die 

Pensionsverpflichtungen bedienen zu können. Damit entsteht 

ein Bedarf, die Verpflichtungen an professionelle Vermögensverwalter 

zu übergeben. Derzeit nutzen Investoren hauptsächlich 

Rentenprodukte, für die wir eine Vielzahl von 

Auszeichnungen erhielten. Neben breit diversifizierten Eurobond 

Fonds bieten wir attraktive Corporate- und High Yield- 

Produkte. Um nur ein erfolgreiches Beispiel zu nennen: 

Das verwaltete Volumen im High Yield-Bereich wuchs seit 

Auflegung im Jahr 2000 stetig an und hat sich im Jahr 2005 

auf ein Volumen von 1,6 Mrd € verdoppelt. 

Europäische gemischte Fonds 13% 

Europäische Wandelanleihen 5% 

Private Equity 2% 

Europäische Bonds 37,8% 

Die WestLB zählt zu den besten Brokern für 

institutionelle Kunden in Deutschland 

Basis des Erfolgs im institutionellen Asset Management ist 

unsere Expertise im Bereich Sales und Research. Hier zählen 

wir zu den Besten in Deutschland. Dies ist das Ergebnis einer 

Investorenbefragung des renommierten Greenwich-Instituts. 

Demnach ist die WestLB im Jahr 2005 die Nummer zwei für 

deutsche Kunden und gehört zu den besten zehn Häusern für 

Kunden aus Großbritannien. Im Handel sind Programmtrading 

und Direct Market Access die bestimmenden Trends. Die 

WestLB bietet ihren institutionellen Kunden hier erstklassigen 

Service im Handel und Market Marking. 

Spezialisierung im Aktiengeschäft als Erfolgsgarant 

Der WestLB Aktienresearch ist auf drei Servicebereiche 

fokussiert: Unsere Deutschlandexpertise umfasst nahezu alle 

110 H-DAX-Werte sowie ein spezielles, auf deutsche Mid & 

Small Caps ausgerichtetes Serviceangebot. Zudem bieten wir 

einen einzigartigen Mid Cap-Kernbereich: Hierbei haben wir 

aus unserem paneuropäischen Universum von circa 300 Aktien 

60 Werte ausgewählt, bei denen wir uns für die Topbroker 

halten dürfen. Zudem bieten wir innovative Anlageideen für 

unser gesamtes Universum und ein Spezialprodukt für Socially 

Responsible Investments. Unser Service im Primärmarkt sowie 

im Handel und Sales gilt bei institutionellen Kunden als 

umfassend und erstklassig. 

Die Strategie führt auf vordere Ränge 

Das Analystenteam der WestLB belegte auch im Jahr 2005 

wieder vordere Plätze in den maßgebenden Analystenrankings: 

So erreichten die WestLB-Analysten zum Beispiel den ersten 

Platz als internationales Researchhaus für Schweizer Aktien. 

Auch im Bereich Socially Responsible Investments wurde 

unsere Expertise bestätigt. Die „Enhanced Analytics Initiative“, 

eine Gruppe hochrangiger Investoren, kürte uns wie im Vorjahr 

zu einem der acht besten Researchhäuser. Die Gruppe 

verwaltet ein Vermögen von insgesamt 700 Mrd € und hat sich 

verpflichtet, mindestens 5% ihrer Brokerage-Kommissionen 

im ersten Halbjahr 2006 an die acht ausgewählten Institute zu 

vergeben. 

Im Rahmen einer Vielzahl von Konferenzen und Roadshows 

vermitteln wir unseren institutionellen Kunden unsere 

Perspektiven. Insbesondere die jährlich stattfindende WestLB 

Deutschlandkonferenz hat sich inzwischen als Plattform für 

internationale Investoren fest etabliert. Unter dem Motto 

„Corporate Germany’s Secrets of Success“ fand die Veranstaltung 

2005 bereits zum dritten Mal statt und war mit 

über 100 teilnehmenden Investoren erneut ein großer Erfolg. 

Mit ihrem individuellen Konzept, einen thematischen Schwerpunkt 

in den Mittelpunkt der Veranstaltung zu stellen, liefert 

die WestLB Deutschlandkonferenz einen echten Mehrwert 

für ihre institutionellen Kunden. 

Investor Relations: Informationsquelle für Investoren, 

Analysten und Ratingagenturen 

Als internationales Emissionshaus bietet die WestLB ihren 

Investoren auch interessante Anlagealternativen in eigenen 

Papieren an. Professionell betreut werden diese Investoren 

durch unsere Salesteams und durch Investor Relations (IR). 

Nicht nur durch den Wegfall von Anstaltslast und Gewährträgerhaftung 

Mitte Juli 2005 gewinnt die effiziente und 

offene Kapitalmarktkommunikation an Bedeutung. Unsere 

IR-Abteilung trägt dem steigenden Informationsbedürfnis von 

internationalen Investoren, Ratingagenturen, Analysten und 

der interessierten Öffentlichkeit mit vielfältigen Maßnahmen 

Rechnung. Hierzu zählen Roadshow-Präsentationen und 

Investorenbesuche ebenso wie unser jährliches Analystentreffen 

und die regelmäßige Kommunikation mit den Ratingagenturen. 

Zusätzlich haben wir die mediale Informationstiefe 

und das Interaktionsangebot unseres IR-Portals weiter 

ausgebaut. 

45

46 

Öffentliche Kunden fragen: 

„Wie viel 

Spielraum bringt 

Schulden- 

management?“ 

Viel. 

Intelligentes Schuldenmanagement senkt die Zinslast, die 

den öffentlichen Haushalten zusätzlich zu ihren bestehenden 

Kreditlasten zu schaffen macht. Anders gesagt: Wir schaffen 

erheblichen Gestaltungsspielraum. 

Kommunen sind gut beraten, die Partnerschaft einer 

Bank zu suchen, die sich nicht nur auf dem öffentlichen 

Parkett auskennt, sondern auch die Klaviatur modernster 

Finanzierungstechniken internationaler Geschäftsbanken 

beherrscht. Einer Bank also, die neue Antworten auf 

die Fragen der Kämmerer und der Verantwortlichen in 

Ministerien sowie öffentlichen Unternehmen hat. 

Wie kaum eine andere Bank kennen wir die finanzwirtschaftlichen 

Herausforderungen von Bund, Ländern, Kommunen und 

ihren Unternehmen. Aus der Erfahrung langjähriger Partnerschaft 

entwickeln wir zielorientiert Produkte der neuesten 

Generation. Dabei stellt sich immer wieder heraus, dass die 

ganzheitliche Sicht auf die Finanzlage unerlässlich ist. Denn 

kurzfristige Lösungen sind oft nicht nachhaltig. Erst in der 

umfassenden Betrachtung liegt der Schlüssel für die Senkung 

der Zinslasten. Dies mindert die Finanzlast und schafft damit 

neue Luft zum Atmen. Spielraum wird dringend gebraucht, 

denn auch 2005 stieg die Neuverschuldung von Bund, 

Ländern und Gemeinden. Dass die Investitionen gleichzeitig auf 

historischem Tiefstand lagen, bestätigt nur die Notwendigkeit 

einer nachhaltig entlastenden Lösung. 

Wo Mittel gebunden sind, müssen neue 

Konzepte her 

So trivial diese Formel klingt, sie macht die WestLB seit 

Dekaden zu einem starken Partner der Kommunen für innovative 

und nachhaltige Finanzlösungen. Beispiel dafür ist 

das Schuldenportfoliomanagement der WestLB. 

Das von uns bereits 2002 entwickelte Angebot findet zwar 

mehr und mehr Nachahmer, doch das Original hat den Charme, 

die gewonnenen Erfahrungen reibungslos einspeisen zu können. 

Das Prinzip klingt einfach, verlangt aber tiefe Kenntnis: 

Über Derivate wird die Zinsstruktur der Kommunen verbessert. 

Dazu übertragen die Kommunen uns die komplette Steuerung 

der Zinsstruktur ihres Schuldenportfolios. Aktuell haben wir vom 

Ruhrverband in Essen das Mandat erhalten. „Mit der WestLB 

haben wir uns für einen professionellen Partner entschieden, 

der über langjährige Erfahrungen im Zinsmanagement verfügt“, 

so der Ruhrverband. Inzwischen nutzen mehr als zwei 

Dutzend öffentliche Kunden dieses Wissen. Insgesamt beläuft 

sich das verwaltete Schuldenvolumen auf über 4,1 Mrd € 

(siehe Grafik). Die Zahl aller gehandelten Zins- und Währungsswaps, 

Optionen und Restrukturierungen von Hochzinsdarlehen 

ist 2005 um mehr als 50% gestiegen. 

Das Staats- und Kommunalkreditgeschäft verlangt 

Emissionen zu günstigsten Konditionen 

Eine besondere Stärke sieht die WestLB darin, ihren öffentlichen 

Kunden im Staats- und Kommunalkreditgeschäft günstige 

Konditionen zu bieten. Zur Refinanzierung dieses wachsenden 

Geschäfts haben wir bereits kurz nach Inkrafttreten des neuen 

Pfandbriefgesetzes Mitte 2005 die Lizenz als Pfandbriefemittent 

erhalten. Nach einigen Privatplatzierungen werden wir noch 

im ersten Halbjahr 2006 die erste Benchmarkanleihe begeben. 

Von unserem Engagement im Pfandbriefmarkt profitieren nicht 

nur unsere öffentlichen Kunden, sondern auch unsere nationalen 

und internationalen Investoren, denen wir damit eine 

attraktive Anlage in bestens gerateten Wertpapieren bieten. 

47

48 

Starkes Wachstum im 

Schuldenportfoliomanagement 

Volumen der Mandate 2003 bis 2005 

2003 2004 2005 

1.100 2.600 4.100 

Angaben in Mio € 

Aber nicht nur mit Eigenemissionen 

überzeugen wir Kunden und Investoren. 

Die WestLB ist vor allem als ein bedeutender 

Partner im Emissionsgeschäft 

der öffentlichen Hand eine feste Größe. 

Auch 2005 konnten wir wieder zahlreiche 

Emissionen (inklusive Benchmarkanleihen) 

für die Bundesländer 

arrangieren – so für Nordrhein-Westfalen, 

Baden-Württemberg und Niedersachsen. 

Unter unserer Mitwirkung als Lead 

Arranger gab der Sparkassenverband 

Niedersachsen sein Kapitalmarktdebüt. 

Darüber hinaus waren wir federführend 

bei der Ländergemeinschaftsanleihe 

Nr. 22 für die Bundesländer Bremen, 

Hamburg, Mecklenburg-Vorpommern, 

Rheinland-Pfalz, Saarland, Schleswig- 

Holstein und Thüringen. Unsere Platzierungskraft 

über die Sparkassen und bei 

nationalen wie internationalen Investoren 

ist das Schwungrad für dieses Geschäft. 

Im Ranking der Zeitschrift „International 

Financing Review“ erzielten wir zum 

wiederholten Mal einen Spitzenplatz 

unter den führenden europäischen Banken. 

WestKC: bundesweit nachgefragtes 

Beratungs-Know-how für PPP ... 

Die Gebietskörperschaften verstärken ihre 

Bemühungen, über neue Wege private 

Kapitalgeber für ihre Infrastrukturprojekte 

zu finden. Bei der Vorbereitung 

der so genannten Public Private Partnership 

(PPP)-Modelle stellte unsere Tochtergesellschaft 

WestKC ihre exzellente 

Marktkenntnis und die entscheidende 

Expertise unter Beweis. Im vergangenen 

Jahr wurde unser Beratungsunternehmen 

erneut mit der Durchführung 

zahlreicher Machbarkeits- und Wirtschaftlichkeitsstudien 

sowie Vergabeverfahren 

in ganz Deutschland beauftragt. 

Beispiele sind die Sanierung von 

Schulen, Kultureinrichtungen, einer 

Feuerwache und der Neubau und 

Betrieb einer Justizvollzugsanstalt. 

... neues kommunales Haushaltsund 

Rechnungswesen und mehr 

In den Bundesländern Brandenburg, 

Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen 

und Sachsen-Anhalt profilierte sich die 

WestKC im abgelaufenen Geschäftsjahr 

mit einem Auftrag des Ostdeutschen 

Sparkassenverbandes zum Themenfeld 

„Neues kommunales Haushalts- und 

Rechnungswesen“. Unter Moderation 

der WestKC wurde gemeinsam mit 

Kommunen, den kommunalen Spitzenverbänden, 

Sparkassen und den Innenministerien 

der beteiligten Länder ein 

Leitfaden für die kommunale Praxis 

entwickelt. Er gilt heute als wichtige 

Hilfestellung zur Reform der Kommunalverwaltungen 

und zur Bewertung des 

kommunalen Vermögens. Inzwischen 

begleitet die WestKC viele Städte und 

Gemeinden auch langfristig bei der 

Umstellung von der Kameralistik auf 

Doppik. 

Modernes Liquiditätsmanagement für den 

„Konzern Stadt“ 

Mit WestLB CashManagement ermöglichen wir unseren öffentlichen 

Kunden die automatische Steuerung und Optimierung 

ihrer täglichen Liquidität per Internet. Die Kommunen und 

deren Unternehmen können so ihren Zinsaufwand deutlich 

reduzieren. Die Zahl der Mandate im öffentlichen Sektor 

ist auch 2005 weiter gestiegen. Dabei arbeitet die Bank eng 

mit den Sparkassen zusammen. So erteilte die Stadt Leipzig 

als erste deutsche Großstadt in den neuen Bundesländern der 

WestLB sowie der Stadt- und Kreissparkasse Leipzig das 

Mandat. 

Spezielle Expertise im Investment Banking nutzt 

öffentlichen Kunden 

Von der besonderen Erfahrung der WestLB als europäische 

Geschäftsbank im kapitalmarktnahen Investment Banking und 

bei Spezialfinanzierungen profitieren auch die öffentlichen 

Kunden. Hier einige Beispiele, die die Bandbreite unserer 

individuell zugeschnittenen Leistungen verdeutlichen: 

� Das erste Gas- und Turbinenkraftwerk in Deutschland, 

das mit Hilfe einer Projektfinanzierung gebaut wird, geht in 

Hamm-Uentrop ans Netz. Bei der Finanzierung in Höhe von 

360 Mio € übernahmen wir für den Träger Trianel Power, 

deren Gesellschafter 28 Stadtwerke vorwiegend aus NRW 

sind, die führende Rolle in der Strukturierung. In die 

Projektfinanzierung wurden die örtlichen Sparkassen eng 

einbezogen. 

� Auf großes Interesse stößt unser Angebot zur spürbaren 

Renditeverbesserung der Aktienbestände öffentlicher Kunden. 

So strukturierten wir für viele Kommunen auf Basis ihrer 

RWE-Aktien Umtauschanleihen. Der Kreis Kleve generierte 

durch die laufzeitgleiche Wiederanlage des Emissionserlöses 

zusätzliche Erträge. Auch durch den Kauf von RWE-Call- 

Optionen der Stadt Düsseldorf stellte die WestLB ihre 

führende Position bei der Strukturierung von Beteiligungslösungen 

für kommunale RWE-Aktionäre unter Beweis. 

� Beim Management der Geld- und Kapitalanlagen baute 

die WestLB zusammen mit der WestAM, jetzt WestLB 

Mellon Asset Management, ihre Marktposition spürbar aus. 

Eine neue Antwort hatte die WestLB für das Spezialfonds- 

Management öffentlicher Kunden: Erstmals brachten wir so 

genannte Multi Asset-Konzepte zum Einsatz. Hier werden 

gemischte Fonds, bestehend aus Aktien und Staatsanleihen, 

um spezielle Asset-Klassen wie Unternehmensanleihen 

erweitert. Mit individuellen Sicherungsstrategien berücksichtigten 

wir die Risikotragfähigkeit jedes einzelnen 

Kunden. Nachdem wir bereits für zahlreiche Kommunen 

deren Beamtenversorgungsrücklagen managen, konnten 

wir aktuell auch einen Spezialfonds für die entsprechenden 

Rücklagen eines großen deutschen Bundeslandes hinzugewinnen. 

� Im Mergers & Acquisitions-Bereich festigten wir unsere 

Marktstellung als Berater für die kommunale Wirtschaft. 

So berieten wir unter anderem die Berlinwasser-Gruppe 

beim Verkauf ihrer Tochter Berlinwasser International, 

in der die internationalen Wasseraktivitäten der Gruppe 

gebündelt sind. Neben Mandaten auf der kommunalen 

Ebene beriet die WestLB auch den Bund bei der Privatisierung 

einer Rehaklinik. 

49

Vermögende Privatkunden fragen: 

„Mit welchem 

Vermögenszu- 

wachs kann ich 

sicher rechnen?“

52 

Sicherheit ist für alle Investoren gesetztes Ziel. Aber 

Benchmarkdenken ist gutes Anlegerrecht. Mit ihrem 

Angebot im Private Banking steht die WestLB für 

überdurchschnittliche Anlageergebnisse. 

Bis vor kurzem war unser Private Banking- 

Geschäft auf die Tochtergesellschaften 

WestLB International S.A., Luxemburg, 

sowie die Banque d’Orsay, Paris, konzentriert. 

Mit dem Erwerb der Berliner 

Weberbank im Dezember 2005 bietet 

die WestLB dem anspruchsvollen vermögenden 

Privatkunden nun auch in 

Deutschland eine weitere attraktive 

Bankalternative: Der Name Weberbank 

steht für individuelle, persönliche Vermögensplanung 

und -verwaltung, die der 

Tradition einer seit mehr als 50 Jahren 

erfolgreichen Privatbank verpflichtet ist. 

Auf Anhieb ist die WestLB damit in 

Deutschland wieder zu ihrer alten Stärke 

im gehobenen Private Banking zurückgekehrt. 

Weberbank – die perfekte Ergänzung 

Die Verbindung zur WestLB verschafft der Weberbank in 

Düsseldorf in Zukunft einen besonderen Heimvorteil: Auf NRW 

entfallen nach Expertenschätzung 25 bis 30% der deutschen 

Einzelvermögen ab einem Volumen von rund einer Million Euro. 

Außerdem erhält die Weberbank durch den Konzernverbund 

Zugang zu den attraktiven Produktangeboten und weitergehenden 

Finanzlösungen, die der ganzheitlichen Betreuung neue 

Möglichkeiten eröffnen. Einem Unternehmer zum Beispiel 

kann eine Bank erst dann ein umfassendes Betreuungskonzept 

anbieten, wenn nicht nur die persönliche Vermögensverwaltung, 

sondern auch seine Unternehmensinteressen Berücksichtigung 

finden. Wie überhaupt die ganzheitliche Betrachtung der 

Verhältnisse zu besseren Lösungen für den Kunden führt: 

Vererbungen, Nachlassregelungen, Vermögensübertragungen, 

die Einbeziehung von Unternehmensvermögen, Immobilienund 

Wertpapierbesitz bilden dann die gemeinsame Grundlage 

für die zielgerichtete Steuerung eines Vermögens im Sinne 

des Kunden. 

Darüber hinaus profitiert der Kunde von der Sicherheit, die 

die Zugehörigkeit zu einem Bankkonzern mit sich bringt. 

Performance – auf ersten Plätzen 

Die Performance der Weberbank für ihre Kunden kann sich 

sehen lassen: In den vergangenen Jahren zählten die Anlageergebnisse 

der Weberbank regelmäßig zu den besten. Diese 

dynamische Leistungsorientierung auf Basis risikobewusster 

Entscheidungen entspricht dem Leitmotiv der Bank: Werte 

wahren, Chancen nutzen. „In der Performancemessung von 

Firstfive hält sich kaum einer so stabil im Zeitablauf in der 

Spitze“, stellt Elmar Peine, Wirtschaftsjournalist und Fachautor, 

fest. 

Weberbank im Ranking ganz vorne 

Performanceentwicklung von 70 Vermögensverwaltern, 

1. Januar 2004 bis 31. Dezember 2005 

Risikoklasse: konservativ 

Platz Performance Risiko Sharpe-Ratio Bank/Vermögensverwalter 

1 18,86% 3,70% 1,88 Raiffeisen Vermögensverwaltung 

2 17,65% 3,47% 1,85 Weberbank Actiengesellschaft 

3 17,40% 3,19% 1,97 Erste Bank AG 

4 15,20% 3,19% 1,65 BHF-Trust Management 

5 13,57% 2,82% 1,59 LGT Bank in Liechtenstein 

Risikoklasse: dynamisch 

Platz Performance Risiko Sharpe-Ratio Bank/Vermögensverwalter 

1 59,82% 10,19% 2,39 Dr. Ehrhardt Kapital AG 

2 48,15% 11,64% 1,69 Dr. Meus GmbH 

3 40,91% 10,69% 1,56 Bankhaus Ellwanger & Geiger 

4 39,50% 11,70% 1,37 UBS Wealth Management 

5 36,96% 9,01% 1,66 Weberbank Actiengesellschaft 

24-Monats-Rangliste von firstfive, Kategorien „konservativ“ (Aktienanteil maximal 40%) und 

„dynamisch“ (maximal 100%); Quelle: www.firstfive.com 

Auch auf Jahresfrist konnten die drei Weberbank-Depots unter 70 Banken und Vermögensverwaltern 

hervorragend abschneiden: „konservativ“ Platz 5; „ausgewogen“ Platz 8; 

„dynamisch“ Platz 6 

Privat, flexibel und unabhängig – 

auch in Zukunft 

Unter dem Dach der WestLB bleiben 

die Stärken einer Privatbank für die 

Weberbank gesichert. Sie wird auch weiterhin 

flexibel und konzernunabhängig 

über Anlagestrategien und Produktempfehlungen 

entscheiden. 

Die Weberbank ist mit drei Geschäftsstellen 

in Berlin vertreten. Mit Eintritt 

der WestLB setzt die Weberbank ihren 

Wachstumskurs nunmehr auch außerhalb 

Berlins fort. Bereits im Januar 2006 

wurde dazu in einem ersten Schritt eine 

weitere Niederlassung in Düsseldorf, 

dem Sitz der WestLB und Landeshauptstadt 

von NRW, eröffnet. 

53

54 

Interessante 

Alternativen im 

Private Banking. 

Mit der renommierten Weberbank sind 

wir wieder zu einer starken Adresse im 

Private Banking geworden. Von dem 

Ausbau dieses Geschäftsfeldes profitiert 

die Sparkassen-Finanzgruppe NRW insgesamt. 

Mit dem Angebot der Weberbank 

schließen wir eine Lücke im gehobenen 

Private Banking-Geschäft. Zudem steht 

die Weberbank mit ihren Spezialisten 

den Sparkassen auch für deren Private 

Banking-Aktivitäten beratend zur Seite 

und stärkt damit deren Marktstellung. 

Darüber hinaus stellt die WestLB wie 

bisher den Sparkassen Produkte und 

Dienstleistungen für deren Privatkundengeschäft 

zur Verfügung. 

International abgerundet wird unser 

Private Banking-Angebot von unseren 

Tochtergesellschaften Banque d’Orsay, 

Paris, sowie WestLB International in 

Luxemburg. 

International orientierte Kunden 

wählen Luxemburg 

Vermögende Privatkunden nutzen seit 

1989 die professionelle Betreuung der 

WestLB International in Luxemburg. 

Alle Kunden, innerhalb oder außerhalb 

Deutschlands, die eine internationale 

Bankverbindung wünschen, profitieren 

von der Expertise der Bank. Ob im Anlagebereich 

oder in der Kontoführung, 

alle gängigen Währungen finden hier 

Berücksichtigung. Das Angebot umfasst 

gemanagte Investmentfonds, die Fondsvermögensverwaltung, 

die individuelle 

Betreuung im Rahmen der Anlageberatung, 

die Vergabe von Lombardkrediten, 

Beteiligungs- und Vorsorgeprodukte und 

die individuelle Vermögensverwaltung. 

Das Team im Portfoliomanagement verfügt 

über langjährige Erfahrung, auch in 

der Entwicklung von Speziallösungen. 

Financial und Estate Planning runden 

das Produktangebot ab. 

Das Private Banking ist in seinen Anlageentscheidungen 

und Empfehlungen unabhängig 

von Vorgaben. So werden die 

besten Anlageinstrumente renommierter 

Anbieter nach dem Best-Advice-Ansatz 

ausgewählt und den Kunden zu sehr 

guten Konditionen zur Verfügung gestellt. 

Performance spricht für sich 

Europortfolio-Rendite (nur Rentenfonds) 7,07% 

Europortfolio 15 (bis maximal 15% Aktienfonds) 10,83% 




Nettoperformance der Fondsvermögensverwaltung der 

WestLB International nach Abzug aller Kosten für den Zeitraum 

vom 1. Januar 2004 bis 31. Dezember 2005 

Die WestLB International in Luxemburg 

steht mit ihrem Dienstleistungsangebot 

auch den Sparkassen, schwerpunktmäßig 

in NRW, als Kooperationspartner zur 

Verfügung. Dabei bietet das Private 

Banking die gesamte Produktpalette für 

vermögende Privatkunden an und ist in 

der Vermögensverwaltung für Sparkassenkunden 

Center of Competence im 

WestLB-Konzern. 

55

Bürger fragen: 

„Wie steht es 

mit der gesell- 

schaftlichen 

Verantwortung?“ 

Es ist unser Anspruch, Deutschlands führende Bank 

hinsichtlich Nachhaltigkeit und gesellschaftlicher 

Verantwortung zu werden und damit den langfristigen 

Unternehmenswert zu steigern. Verantwortungsvolle 

und auf nachhaltige Wertschöpfung ausgerichtete 

Unternehmensführung und -kontrolle sind Teil unseres 

Selbstverständnisses. 

Das gilt für die Entwicklung unserer Produkte wie für die 

Beachtung ihrer Auswirkungen auf die Umwelt. Dazu gehört 

ein verantwortungsvoller Umgang mit den Wünschen und 

Zielen unserer Kunden ebenso wie die Transparenz gegenüber 

der Öffentlichkeit. Es ist unser Ziel, in jeder Hinsicht eine 

verlässliche Größe für Kunden, Eigentümer, Investoren, für 

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zu sein. 

Verantwortung enthält den Begriff Antworten. Wir geben sie 

überall dort, wo die Fragen zu unserem Verhalten gestellt 

werden: 

In der Bank selbst, in Bezug auf unser geschäftliches Handeln, 

im Kontext zu unserer Umwelt, im Dialog mit der Gesellschaft. 

Gelebte Corporate Governance bildet den 

Handlungsrahmen 

Eine wirkungsvolle und an hohen internationalen Standards 

orientierte Corporate Governance ist für uns von zentraler 

Bedeutung. Damit sichern wir eine verantwortungsbewusste 

und transparente Unternehmensführung und -kontrolle. 

Bereits 2002 hat sich die WestLB entsprechende Corporate 

Governance-Regeln auferlegt. Mit Beginn des Jahres 2006 

verzichten wir auf eigene Corporate Governance-Regeln 

und wenden zukünftig freiwillig den Deutschen Corporate 

Governance Kodex (DCGK) an. Der DCGK ist Bestandteil der 

Geschäftsordnungen für Vorstand und Aufsichtsrat. Monitoring- 

Prozesse gewährleisten die Einhaltung der Abläufe. 

Offene Kommunikation macht unser Handeln nachvollziehbar. 

Wir sind überzeugt, dass wir auf diese Weise im Wettbewerb 

auf lange Sicht besser bestehen. 

Sustainability – Bestandteil unseres Geschäftsmodells 

Nachhaltig zu handeln bedeutet für die WestLB, nicht nur die 

wirtschaftliche Seite zu sehen. Der faire Ausgleich wirtschaftlicher, 

sozialer und ökologischer Interessen ist eine Richtschnur 

für unser Verhalten. 2005 veröffentlichte die WestLB ihren 

ersten Nachhaltigkeitsbericht. Er wurde als erster Bericht eines 

deutschen Finanzdienstleisters gemäß den Leitlinien der Global 

Reporting Initiative erstellt. Damit werden wir nicht nur dem 

Transparenzanspruch an uns selbst gerecht. Wir legen damit 

auch eine Wegstrecke zum Ziel zurück, in den kommenden 

Jahren zu einem der führenden Finanzinstitute Deutschlands 

in Bezug auf Nachhaltigkeit und gesellschaftliche Verantwortung 

zu werden. 

Mit der 2004 neu geschaffenen Abteilung Sustainability 

Management hat die WestLB eine zentrale Einheit für Nachhaltigkeit 

im Verantwortungsbereich des Vorstandsvorsitzenden 

eingerichtet. Sie verantwortet die Prüfung auf Einhaltung 

der Umweltschutz- und Sozialkriterien bei Finanzierungszusagen 

und entwickelt die Nachhaltigkeitsstrategie der Bank 

gemeinsam mit den operativen Bereichen weiter. 

Verankerung der Nachhaltigkeit im globalen Kontext 

� Wir erkennen die Umweltschutzerklärung für Finanzinstitute 

der Umweltorganisation der Vereinten Nationen 

UNEP an: Darin verpflichten wir uns, den Schutz der 

Umwelt bei allen Geschäftsaktivitäten zu berücksichtigen. 

� Die WestLB entwickelte mit drei weiteren Banken und mit 

Unterstützung der International Finance Corporation (IFC), 

eine Tochtergesellschaft der Weltbank, Umwelt- und Sozialstandards 

für Projektfinanzierungen. Diese so genannten 

Equator Principles sind heute Maßstab für viele Banken. 

Wir selbst haben die Equator Principles in unseren Risikomanagementprozess 

integriert. 

56 

57

58 

Planvoll 

und nachhaltig 

fördern. 

� Mit unserer Unterschrift unter den Global Compact der 

Vereinten Nationen bekennen wir uns eindeutig zur 

Umsetzung zentraler Prinzipien eines global verantwortlich 

agierenden Unternehmens. 

� Das Erreichen unserer Nachhaltigkeitsziele wird von einem 

hochrangig besetzten Nachhaltigkeitsbeirat unterstützt. 

� Die WestLB unterstützt das Carbon Disclosure Project: 

Es regelt die Offenlegung der Treibhausemissionen der 

500 weltweit größten börsennotierten Unternehmen: ein 

Kriterium für Risikoprofile und Investmententscheidungen. 

Der offene Dialog mit NGO (Non-Governmental-Organizations) 

wird in einem eigens eingerichteten Forum zur weiteren 

Erhöhung der Transparenz und Dialogfähigkeit der Bank 

geführt. Innerhalb des WestLB Dialogforums Nachhaltigkeit 

diskutieren gesellschaftliche Vertreter mit Mitarbeitern der 

WestLB halbjährlich kritische Fragen und legen Kooperationsfelder 

fest. 

Nachhaltigkeit als Produktangebot 

Die hohe Profitabilität, auf die unser Unternehmensziel angelegt 

ist, steht in keinem Widerspruch zur Nachhaltigkeit, mit 

der wir Zukunftssicherheit anstreben. Die Integration von 

Aspekten der Nachhaltigkeit in unser Risikomanagement und 

das Produktportfolio der Bank sehen wir als Chance für neue 

Erträge. 

Nachhaltigkeit spielt eine zunehmend wichtige Rolle im 

Produktangebot der WestLB. So bietet unser Geschäftsbereich 

Equity Markets Anlageprodukte, zum Beispiel Themen- und 

Indexzertifikate, deren wesentliches Wertsteigerungspotenzial 

auf der Berücksichtigung von Nachhaltigkeitsaspekten beruht. 

Die WestLB-Stiftung Zukunft NRW 

Förderung sehen wir als wichtigen Beitrag zur Entwicklung 

unserer Gesellschaft. Unser Ziel ist ein abgestimmtes, zielführendes 

Vorgehen. Dabei greifen viele Aspekte unmittelbar 

ineinander: WestLB-Projekte zur Wirtschaftsförderung sind 

gleichzeitig Umweltschutzbeiträge. Bildungs- und Ausbildungsförderung 

sind gleichzeitig Wirtschaftsentwicklung. Kulturförderung 

ist gleichzeitig Standortförderung. 

In einer ganzen Reihe abgestimmter Maßnahmen fördern 

wir mit der WestLB-Stiftung Zukunft NRW gezielt Bereiche, 

die wirtschaftliche, soziale und kulturelle Bedeutung für die 

Entwicklung unserer Gesellschaft haben. Das Land, dessen 

Regionen in den letzten Dekaden einen Strukturwandel sondergleichen 

bewältigen, ist auf das Mittun verantwortungsbereiter 

Unternehmen angewiesen. Wir leisten unseren Beitrag dazu, 

dass NRW seinen bedeutenden Stellenwert in Deutschland 

und der Welt ausbaut. Die WestLB-Stiftung Zukunft NRW verfolgt 

seit 1995 die Zielsetzung, einen Beitrag für die Zukunft 

des Landes Nordrhein-Westfalen zu leisten: Arbeit zu sichern, 

Umwelt zu erhalten, Kultur zu fördern, Menschen in Not zu 

helfen und eine nachhaltige Entwicklung zu unterstützen. 

Insgesamt hat die WestLB-Stiftung zwischen 1995 und 2005 

Mittel in Höhe von circa 5,6 Mio € für gemeinwohlorientierte 

Aufgaben zur Verfügung gestellt. Hier einige Beispiele. 

Projekte der Wirtschaftsförderung tragen zum 

Umweltschutz bei 

Nachhaltige Wasserinfrastruktur im kommunalen Raum 

Das Land NRW hat bei der Anwendung der Membrantechnologie 

im Bereich von kommunalen (Groß-)Kläranlagen 

eine herausragende Position inne. NRW hat die Chance, in 

diesem Bereich auf dem Weltmarkt eine führende Rolle zu 

spielen. Die WestLB-Stiftung Zukunft NRW hat in den zurückliegenden 

Jahren für zukunftsorientierte wasserwirtschaftliche 

Projekte Mittel in Höhe von 1,6 Mio € zur Verfügung gestellt. 

Mit der Umsetzung des Projekts „AKWA – Dahler Feld“, einem 

Forschungs- und Entwicklungsprojekt mit Pilotcharakter, leistet 

die WestLB-Stiftung einen Beitrag zur Stärkung der wasserwirtschaftlichen 

Kompetenz des Landes NRW. In diesem Projekt 

wird der flächendeckende Einsatz der Membrantechnik für 

Kleinkläranlagen in technischer und wirtschaftlicher Hinsicht 

erprobt. 

Nachhaltigkeitscontrolling in der Forstwirtschaft 

2005 startete die WestLB-Stiftung in Zusammenarbeit mit 

der Universität Siegen ein besonderes forstwirtschaftliches 

Projekt. Zielsetzung ist die Integration ökologischer Prinzipien 

und gesellschaftlicher Ansprüche in den forstbetrieblichen 

Entscheidungsprozess, um die nachhaltige Entwicklung von 

Waldbeständen in NRW zu sichern. Insbesondere kleine und 

mittelständische Forstbetriebe sollen bei der Einführung und 

Nutzung nachhaltiger betriebswirtschaftlicher Instrumente 

unterstützt werden. 

Erneuerbare Energien in und aus der Landwirtschaft 

Ebenfalls 2005 vorbereitet: die Einrichtung einer Lehrschau 

im Landwirtschaftszentrum Haus Düsse zum Thema „Erneuerbare 

Energien in und aus der Landwirtschaft“ zur Förderung 

einer nachhaltigen Entwicklung in der Energieerzeugung und 

-versorgung. 

Bildung und Ausbildung in NRW 

Ein Stipendienprogramm in Kooperation mit der Deutsch- 

Russischen Gesellschaft e.V., Krefeld, richtet sich an Studierende 

der Staatsuniversität Uljanowsk. Ziel ist der Ausbau 

der deutsch-russischen Wirtschaftsbeziehungen auf der Basis 

frühzeitiger universitärer Kontakte. Derzeit studieren zehn 

Studentinnen und Studenten der Mathematik und Physik an 

der Universität Duisburg-Essen. 

Jugendwerk- und Bauernhof Wessels 

2005 und 2006 unterstützt die WestLB-Stiftung die sozialpädagogische 

Arbeit auf dem Jugendwerk- und Bauernhof 

Wessels. Es gilt hier, schulmüden bzw. nicht in den Ausbildungs- 

und Arbeitsmarkt vermittelbaren Jugendlichen und 

jungen Erwachsenen die Chance zu bieten, sich für den 

Arbeitsmarkt zu qualifizieren, Projektpartner ist die Hertener 

Bürgerstiftung. 

START NRW 

Im Rahmen der Initiative „START-Schülerstipendien für 

begabte Zuwanderer in NRW“ stellt die WestLB-Stiftung 

Zukunft NRW für zwei Jahre zehn Stipendien zur Verfügung. 

MitSprache NRW 

MitSprache NRW ist eine gemeinsame Förderinitiative der 

WestLB AG und der WestLB-Stiftung Zukunft NRW. Sie 

wird mit Unterstützung des Ministeriums für Schule und 

Weiterbildung des Landes NRW realisiert. MitSprache NRW 

bietet im Rahmen eines landesweiten Wettbewerbs 20 ausgewählten 

Grundschulen finanzielle Unterstützung für die 

Umsetzung innovativer Maßnahmen zur Integration und 

Sprachförderung von Kindern mit Migrationshintergrund. 

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60 

WestLB-Engagement für Bildung in Deutschland 

Stifterverband für die deutsche Wissenschaft 

Der Stifterverband ist eine Gemeinschaftsaktion der Wirtschaft, 

in der sich auch die WestLB engagiert. Ziel ist es, Wissenschaft, 

Forschung und Bildung voranzubringen. Dank der privaten 

Finanzierung handelt der Stifterverband unbürokratisch und 

frei von staatlichen Vorgaben. Er weist auf strukturelle 

Probleme im Wissenschaftssystem hin, entwickelt Lösungen 

und bringt sie durch Anschubfinanzierungen auf den Weg. 

Aktuell engagiert der Verband sich zum Beispiel in seinem 

Aktionsprogramm „Schlüsselqualifikationen plus“ für Best- 

Practice-Modelle zur Vermittlung von überfachlichen 

Qualifikationen an Hochschulen. Ein weiteres Programm 

beschäftigt sich mit den innovativsten, praxisorientierten 

Bachelor-Studiengängen an Fachhochschulen. 

Handelshochschule Leipzig 

Seit Jahren gehört die WestLB zu den Hauptsponsoren des 

Instituts. Sie hat einen Lehrstuhl für „Betriebswirtschaftslehre 

– Banken und Finanzierung“ gestiftet. Die Wirtschaftsvertreter, 

die das Studium begleiten, sollen den Studierenden 

so viel Praxisnähe wie möglich vermitteln, um sie auf die 

konkreten Aufgaben und Herausforderungen der Wirtschaft 

vorzubereiten. Wir wollen helfen, der Handelshochschule 

Leipzig den angestrebten Platz unter den führenden wirtschaftswissenschaftlichen 

Hochschulen Europas zu verschaffen. 

Kulturförderung in Zeiten knapper Budgets 

Kulturförderung ist weder schöngeistiges Hobby der Bank 

noch Nebensache für die Geförderten. Ein lebendiges Kulturleben 

ist Lebensqualität und Standortsicherung zugleich. 

Unterstützung ist geboten – die Kassenlage der Kulturträger 

verlangt es. Die Geförderten erleben zielführende Unterstützung 

letztlich auch als Programm zur Schaffung und 

Sicherung von Arbeitsplätzen. Die Bewohner unserer Städte 

und Gemeinden nutzen Einrichtungen und Veranstaltungen 

nicht nur zum Vergnügen, sondern auch zur Identifikation mit 

ihrer Region. Hier einige Beispiele unseres Engagements: 

Krickenbecker Kammermusikkurs 

Diese Maßnahme der WestLB-Stiftung Zukunft NRW fördert 

die Teilnehmerinnen und Teilnehmer des Landeswettbewerbs 

„Jugend musiziert“. Zur Vorbereitung auf den Bundeswettbewerb 

bietet er den Preisträgern die Möglichkeit, mit 

Dozenten internationalen Renommees intensiv zu üben. Ein 

Kurs umfasst bis zu 130 Jugendliche, Dozenten, Lehrer und 

Betreuer. Teilnehmer der Krickenbecker Kammermusikkurse 

haben in den vergangenen Jahren beim Wettbewerb „Jugend 

musiziert“ auf Bundesebene überdurchschnittlich gut abgeschnitten. 

Aus ihrem Kreis kommen zahlreiche Bundessieger. 

Förderung in den Bereichen klassische Musik ... 

Seit nunmehr 15 Jahren ist die WestLB mit vielfältigen 

Förderinitiativen im Bereich der klassischen Musik engagiert. 

Fast ebenso lange unterstützen wir den in Duisburg gebürtigen 

Geiger Frank Peter Zimmermann, der mittlerweile zu den 

besten Violinisten der Welt gehört. Als Leihgabe stellen wir 

ihm die im Eigentum der Bank befindliche Stradivari „Lady 

Inchiquin“ aus dem Jahr 1711 zur Verfügung. Darüber hinaus 

sponsern wir Konzerte in Hauptstädten Europas, in denen 

Frank Peter Zimmermann auftritt. 

Zwei weitere bedeutende Streichinstrumente, eine Stradivari 

„ExCroall“ und ein Rocca Cello, verleiht die WestLB zudem im 

Rahmen ihrer Hochbegabtenförderung an junge, talentierte 

Musiker in NRW. 

... und Musical 

Ausgewählten Absolventen des Studiengangs Musical der fünf 

staatlichen deutschsprachigen Hochschulen bieten wir die 

Möglichkeit, im Rahmen der WestLB-Musical-Sommerakademie 

auf Schloss Krickenbeck Meisterkurse mit herausragenden 

internationalen Musical-Ausbildern zu besuchen. Eine Jury 

wählt den besten Nachwuchskünstler, der als WestLB- 

Stipendiat während eines Trimesters kostenlos an der Royal 

Academy of Music in London studieren kann. 

Förderung der bildenden und darstellenden Künste 

� Wir unterstützen gezielt Veranstaltungen und Ausstellungen 

ausländischer Künstler in Nordrhein-Westfalen, um auf 

wichtige Positionen internationaler Kunst aufmerksam zu 

machen. 

So wurden unter anderem in den letzten Jahren die Ausstellung 

der englischen Künstlerin Tacita Dean im Kunstverein 

für die Rheinlande und Westfalen in Düsseldorf 

oder die große Videoinstallation „Five Angels for the 

Millennium“ des Amerikaners Bill Viola im Gasometer 

Oberhausen gefördert. 

Umgekehrt fördern wir Auftritte nordrhein-westfälischer 

Künstler im Ausland. So hat die WestLB 2005 die erste 

große Ausstellung mit Arbeiten von Joseph Beuys in 

Istanbul unterstützt. 

� Die WestLB hat in der Vergangenheit mehrfach mit erheblichen 

Mitteln geholfen, den Ankauf national bedeutender 

Kulturschätze für Museen in NRW zu ermöglichen. Dieses 

Engagement findet in der Regel in Kooperation mit der 

Kulturstiftung der Länder sowie der Kunststiftung NRW 

statt. Im letzten Jahr konnte auf diese Weise die herausragende 

mittelalterliche Glasgemäldesammlung des Freiherrn 

vom Stein für das Westfälische Landesmuseum in Münster 

gesichert werden. 

Ein hoffentlich einmalig bleibendes Engagement: 

Wiederaufbauhilfe nach dem Tsunami 

Die WestLB hat der Deutschen Welthungerhilfe eine Spende von 

über 300.000 € für den Wiederaufbau des Dorfes Valaithottam auf 

Sri Lanka zur Verfügung gestellt. Mitarbeiter der Bank spendeten 

selbst noch einmal mehr als 200.000 € für zahlreiche internationale 

Hilfsorganisationen. 

Außerdem hat die WestLB sich mit 1,1 Mio € am Wiederaufbau- 

Fonds des Deutschen Sparkassen- und Giroverbandes für die 

betroffenen Regionen beteiligt. Konkret werden aus diesem 

revolvierenden Fonds Mikrokredite zur Existenzsicherung bzw. 

zum Wiederaufbau einer eigenen wirtschaftlichen Existenz an 

Kleinunternehmen und Selbstständige vergeben. 

� Ab dem Jahr 2006 fördert die WestLB die dringend 

erforderliche Restaurierung bedeutender Kunstwerke aus 

nordrhein-westfälischen Museen. Zurzeit scheitert diese in 

vielen Fällen aufgrund der angespannten Finanzlage der 

Museen. 

� Von Beginn an unterstützt die WestLB die „RuhrTriennale“. 

Dieses Kulturfestival setzt ein weithin sichtbares Zeichen 

für den erfolgreichen Strukturwandel eines der größten 

Industriegebiete Europas. Der RuhrTriennale ist es innerhalb 

kürzester Zeit gelungen, sich als Kulturveranstaltung 

von europäischem Format zu etablieren. 

61

Mitarbeiter fragen: 

„Wie hilft mir 

die Bank, fit für 

anspruchsvolle 

Kunden zu 

bleiben?“ 

Was macht eine Bank aus? Angebot, Kompetenz, Größe? 

Gewiss. Mehr aber noch ihre Fähigkeit, unterschiedlichste 

Talente zum gemeinsamen Erfolg zu führen. 

Die professionelle Einheit zu schaffen, komplexes Wissen 

auf den neuesten Stand zu bringen und zu halten ist die organisatorische 

Seite. Der Kreativität der Mitarbeiterinnen und 

Mitarbeiter allen Freiraum zu geben ist die andere Seite. 

Kriterium für beide ist der Mehrwert, den wir für alle Kunden 

schaffen. Hierbei steht die Bank vor einer besonderen Herausforderung: 

Mit der Neuausrichtung ihrer Geschäftsstrategie 

haben sich nicht nur die Aufgaben gewandelt. Mit der stärkeren 

Kundenorientierung steigen auch die Anforderungen an den 

Vertrieb. Größere Präsenz vor Ort beim Kunden ist gefordert. 

Die WestLB und ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter stellen 

sich diesen Aufgaben mit einer Vielzahl an Qualifizierungsund 

Weiterbildungsmaßnahmen. 

Talent Management 

2005 haben wir die Umsetzung des Projekts Talent Management 

weiter vorangetrieben. Das Ziel: die besten Potenziale zu 

identifizieren und zu fördern. Vor diesem Hintergrund wurden 

bisher zwei Teilaspekte eines Talent Managements entwickelt. 

Als Baustein für eine Fachlaufbahn legten wir ein Entwicklungsprogramm 

für Seniorspezialisten im Umfeld der Unternehmenssteuerung 

auf. Daneben leiteten wir die systematische Nachfolgeplanung 

für Schlüsselpositionen ein. 

Im Entwicklungsprogramm für Seniorspezialisten bringen 

herausragende und erfahrene Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter 

ihr Wissen und Können in strategisch wichtige Projekte der 

Bank ein. Während des Projekts erfahren sie ein individuelles, 

persönliches Coaching. Auf Basis der gewonnenen Erkenntnisse 

erfolgt dann die weitere Karriereentwicklung und Laufbahnplanung 

dieser Experten. Die Spezialistenentwicklung für 

weitere Funktionscluster wurde bereits vorbereitet und steht 

vor dem Start. 

Bei der Nachfolgeplanung werden erfolgskritische Positionen 

vor allem im oberen Management identifiziert. Dementsprechend 

filtern wir die verfügbaren potenziellen Nachfolgekandidaten 

für diese Positionen heraus. Die so identifizierten 

Kandidaten werden systematisch auf die Übernahme 

anspruchs- und verantwortungsvollerer Aufgaben on und off 

the job vorbereitet. Basierend auf den Erfahrungen in den 

Pilotbereichen wird die strategische Nachfolgeplanung 2006 

bankweit eingeführt. 

„Employer of Choice“ für qualifizierten Nachwuchs 

2005 standen die Personalmarketingaktivitäten unter dem 

Motto „Employer of Choice“. Ziel war, die WestLB bei 

potenziellen Nachwuchskräften als attraktiven Arbeitgeber 

zu platzieren. Der demografische Wandel und der sich 

abzeichnende „War for Talents“ macht es für die WestLB 

wichtig, sich rechtzeitig bei der Gruppe qualifizierter 

Nachwuchskräfte als attraktiver Arbeitgeber zu profilieren. 

So plant die WestLB, das Angebot an Traineeprogrammen 

zukünftig weiter auszubauen. In London wurde zum 

Beispiel im Jahr 2005 die Teilnehmerzahl von 14 auf 

20 Graduates erhöht. Ziel ist es, auch über die Qualität 

von Einstiegsprogrammen für Hochschulabsolventen 

die Attraktivität der WestLB als Arbeitgeber weiter zu 

erhöhen. Auf diese Weise kann die Bank dem Bedarf der 

Fachbereiche an qualifizierten Nachwuchskräften rechtzeitig 

entsprechen. 

Die individuell angelegten Programme haben eine Laufzeit 

von circa 12 Monaten in London beziehungsweise 15 bis 

18 Monaten in Düsseldorf und sehen mehrere Einsatzstationen 

vor. So lernen die Trainees im Rahmen der gewählten Programmausrichtung 

Märkte und Produkte der WestLB kennen. 

Gleichzeitig erfahren sie die Unternehmenskultur und haben 

die Chance, frühzeitig Netzwerke aufzubauen. 

63

64 

Finden, entwickeln, fördern und fordern – jede 

Maßnahme, die unsere Mitarbeiter betrifft, zahlt auf 

ein Ziel ein: unseren Kunden ein Gesprächspartner 

auf Augenhöhe zu sein. 

Eine hervorragende Plattform, um mit qualifizierten Nachwuchskräften 

in Kontakt zu treten, ist das Unternehmensplanspiel 

„Bankmasters“. 

Es wurde im abgelaufenen Geschäftsjahr komplett überarbeitet. 

Mit 1.117 Spielerinnen und Spielern bundesweit konnte 

die Gesamtteilnehmerzahl gegenüber dem Vorjahr um 26% 

gesteigert werden. 

Dass die WestLB mit ihren Personalmarketingaktivitäten 

auf dem richtigen Weg ist, zeigen die aktuellen Ergebnisse 

unterschiedlicher Studien und Rankings, wie zum Beispiel 

„Top Arbeitgeber in Deutschland 2005“. Hier wurden über 

50 führende Unternehmen hinsichtlich der Attraktivitätsfaktoren 

Arbeitsbedingungen, Vergütung, Entwicklungsmöglichkeiten, 

Unternehmenskultur/Führung sowie Unternehmensentwicklung/Image 

untersucht und bewertet. Zwar hat es die WestLB 

noch nicht unter die Top 20 geschafft, aber der positive 

Trend auf dem Weg nach oben ist klar erkennbar. 

Diversity: Individualität für unsere Kunden und 

Mitarbeiter nutzen 

Das Diversity-Konzept der WestLB schafft Rahmenbedingungen, 

unter denen alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihre Leistungsfähigkeit 

und Kreativität frei entfalten können – unabhängig 

von persönlichen Merkmalen wie zum Beispiel Geschlecht, 

Alter, Herkunft oder Schwerbehinderung. Bestandteil dieses 

Konzeptes ist beispielsweise das Ziel der Chancengleichheit 

der Geschlechter am Arbeitsplatz. Insgesamt stellen die Mitarbeiterinnen 

fast die Hälfte der Belegschaft, jedoch sind nur 

circa 12% der Führungskräfte weiblich. Daher hat die WestLB 

einen Gleichstellungsplan entwickelt, der mehr Frauen in 

Führungspositionen bringt. Ebenso bewährt hat sich das 

Mentoring-Programm. Hier werden jährlich rund zwei Dutzend 

junge Fach- und Führungskräfte von erfahrenen Kolleginnen 

und Kollegen unterstützt, um sich fachlich und persönlich 

weiterentwickeln zu können. 

Ausbildung auf hohem Niveau 

Insgesamt 55 Auszubildende haben im abgelaufenen Geschäftsjahr 

ihre Ausbildung bei der WestLB erfolgreich beendet. Dabei 

erreichten sowohl die Absolventen des Diplomstudiengangs an der 

Berufsakademie Villingen-Schwenningen als auch die Kaufleute 

für Bürokommunikation herausragende Abschlüsse und stellten 

jeweils die Jahrgangsbesten. Allen übernahmeinteressierten Auszubildenden 

konnten wir wieder einen Arbeitsplatz anbieten. 

Neu eingestellt wurden 26 Auszubildende in drei Berufsbildern. 

Außerdem wurden sowohl das Trainee- als auch das Förderprogramm 

weiter ausgebaut. Das Traineeprogramm orientiert 

sich unmittelbar an den Anforderungen der Geschäftsbereiche und 

wird entsprechend gezielt weiterentwickelt. 2005 wurden in der 

WestLB 25 Trainees eingestellt, die Anzahl wurde somit gegenüber 

dem Vorjahr mehr als verdoppelt. 

Die WestLB hat ihr studienbegleitendes Betreuungs- und Förder- 

programm CampusCircle überarbeitet. Ziel ist es, einen stärker auf 

den tatsächlichen Bedarf ausgerichteten „Talentpool“ zu schaffen, 

aus dem qualifizierter Nachwuchs rekrutiert werden kann. Durch 

die Begrenzung der Teilnehmerzahl stellt die WestLB zudem eine 

intensivere Betreuung sicher. 

Gemeinsam mit ausgewählten Universitäten verfolgen wir das 

Ziel, Forschung und Lehre mit der Praxis im Bankgeschäft noch 

stärker zu verzahnen. Dadurch können bankrelevante Themen 

vorangetrieben und gleichzeitig interessierte Kandidatinnen und 

Kandidaten als Praktikanten oder Direkteinsteiger für die WestLB 

gewonnen werden. 2005 absolvierten insgesamt 110 Studierende 

ein mindestens sechswöchiges Praktikum bei der WestLB. 

Weitere Inhalte des Diversity-Konzeptes 

sind Fairness am Arbeitsplatz und 

Generationengerechtigkeit (Bewältigung 

des demografischen Wandels), Vereinbarkeit 

von Familie und Beruf (Work- 

Life-Balance) sowie interkulturelles 

Management (Berücksichtigung kulturell 

verschiedener Verhaltensweisen). 

Demografischer Wandel 

Die WestLB ist auf den demografischen 

Wandel vorbereitet. Frühestens in 10 bis 

15 Jahren werden signifikante Teile der 

Belegschaft altersbedingt in den Ruhestand 

treten. Die Maßnahmen der WestLB 

werden sich daher auf eine Erhaltung der 

physischen und psychischen Leistungsfähigkeit 

der älteren Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeiter konzentrieren. Gleichzeitig 

fokussiert sich die Bank frühzeitig 

auf den Nachwuchs, um eine ausgeglichene 

Altersstruktur zu schaffen. 

Dank an die Mitarbeiterinnen und 

Mitarbeiter 

Auch in diesem Jahr gilt unser besonderer 

Dank ausdrücklich allen unseren Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeitern sowie 

deren Interessenvertretern, die mit ihrer 

Einsatzbereitschaft und ihrem Wissen 

zur erfolgreichen Umsetzung des neuen 

Geschäftsmodells beigetragen haben. 

Altersstruktur der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im WestLB-Konzern 

bis 20 21–25 26–30 31–35 36–40 41–45 46–50 51–55 56–60 > 60 Altersstufen 

0 3 10 20 25 19 13 6 3 1 in Prozent 

Personalentwicklung 

Vollzeitarbeitskräfte 

2005 2004 

Mitarbeiterinnen/Mitarbeiter 

im WestLB-Konzern 6.353 6.893 

davon im Inland 4.177 4.315 

im Ausland 2.176 2.578 

Mitarbeiter männlich/weiblich (in %) 

Mitarbeiterinnen/Mitarbeiter 

57/43 57/43 

der WestLB AG 4.909 4.950 

davon im Inland 3.341 3.241 

im Ausland 1.568 1.709 

Auszubildende und Trainees 95 130 

65

Organe, Adressen 

Namen und 

Standorte

68 

Organe der WestLB AG 

Mitglieder des Aufsichtsrates 

Dr. Rolf Gerlach 

Präsident 

Westfälisch-Lippischer 

Sparkassen- und Giroverband 

Vorsitzender 

Gerd-Uwe Löschmann 

Direktor 

WestLB AG 

Düsseldorf 

Stellvertretender Vorsitzender 

Dr. Karlheinz Bentele 

Präsident 

Rheinischer Sparkassen- 

und Giroverband 

Düsseldorf 

Jochen Dieckmann 

Ehemaliger Finanzminister 

Land Nordrhein-Westfalen 

Düsseldorf 

– bis 22. Juni 2005 

Thorsten Ellwanger 

Prokurist 


Hamburg 

Bernd Fiegler 

Stellvertretender Landesbezirksleiter 

ver.di Vereinte 

Dienstleistungsgewerkschaft 

Düsseldorf 

Rolf Finger 

Gewerkschaftssekretär im Fachbereich 

Finanzdienstleistungen 



– ab 1. April 2006 

Horst-Wolfgang Klophaus 

Bevollmächtigter 


Düsseldorf 

Hans-Peter Krämer 


Kreissparkasse Köln 

Köln 

– bis 31. Januar 2006 

Joachim Krämer 

Generalbevollmächtigter 


Düsseldorf 

Dr. Gerhard Langemeyer 

Oberbürgermeister 

Stadt Dortmund 

Dortmund 

– ab 23. März 2005 bis 31. März 2006 

Dr. Helmut Linssen 

Finanzminister 

Land Nordrhein-Westfalen 

Düsseldorf 

– ab 23. August 2005 

Dr. Siegfried Luther 

Ehemaliger stellvertretender 


Bertelsmann AG 

– ab 24. April 2006 

Manfred Matthewes 

Prokurist 


Düsseldorf 

Udo Molsberger 

Landesdirektor 

Landschaftsverband Rheinland 

Köln 

Hans Pixa 

Landrat a. D. 

Kreis Coesfeld 

Coesfeld 

– bis 3. Januar 2005 

Dr. Hans-Ulrich Predeick 

Erster Landesrat 

Landschaftsverband Westfalen-Lippe 

Münster 

Dr. Dietrich Rümker 

Ehemaliger Vorsitzender des Vorstandes 

Landesbank Schleswig-Holstein 

(c/o HSH Nordbank AG) 

Kiel 

Heinz-Günter Sander 

Bankangestellter 


Düsseldorf 

Gustav Adolf Schröder 


Sparkasse KölnBonn 

Köln 

Franz-Georg Schröermeyer 

Gewerkschaftssekretär im Fachbereich 

Finanzdienstleistungen 



Osnabrück 

– bis 31. März 2006 

Christiane Stascheit 

Stellvertretende Geschäftsführerin 

für den Bezirk Düsseldorf 



Bezirk Düsseldorf 

Düsseldorf 

Hans-Georg Vogt 


Sparkasse Bielefeld 

Bielefeld 

Elisabeth Weber 

Prokuristin 


Düsseldorf 

Heinz Welter 


Sparkasse Neuss 

Neuss 

– ab 1. Februar 2006 

Mitglieder des Vorstandes 


Vorsitzender 

Dr. Norbert Emmerich 

Stellvertretender Vorsitzender 

Dr. Matthijs van den Adel 

Klaus-Michael Geiger 

Dr. Hans-Jürgen Niehaus 


Rainer Schmitz 

Stellvertretendes Mitglied 

– bis 13. März 2006 

Dr. Manfred Puffer 

– bis 31. August 2005 

69

70 

Standorte 

Inland 


Herzogstraße 15 

40217 Düsseldorf 

Tel. + 49 211 826-01 

Fax + 49 211 826-6119 

Piusallee 7 

48147 Münster 

Tel. + 49 251 412-01 

Fax + 49 251 412-2921 

Berlin 

Kurfürstendamm 22 

10719 Berlin 

Tel. + 49 30 20189-0 

Fax + 49 30 20189-11525 

Dortmund 

Kampstraße 45 

44137 Dortmund 

Tel. + 49 231 1814-01 

Fax + 49 231 1814-555 

Frankfurt 

Taunusanlage 3 

60329 Frankfurt 

Tel. + 49 69 2579-200 

Fax + 49 69 2579-315 

Hamburg 

Schauenburgerstraße 15, II. OG 

20095 Hamburg 

Tel. + 49 40 33968-0 

Fax + 49 40 33968-201 

Köln 

Ludwigstraße 2 

50667 Köln 

Tel. + 49 221 2049-01 

Fax + 49 221 2049-660 

München 

Lenbachplatz 2a 

80333 München 

Tel. + 49 89 552504-0 

Fax + 49 89 552504-60 

Ausland 

Alle Anschriften, auch die der Repräsentanzen, finden Sie 

auf der WestLB-Homepage unter www.westlb.de 

Hongkong 

37/F, ICBC Tower 

3 Garden Road, Central 

Hong Kong 

Tel. + 85 2 284202-88 

Fax + 85 2 284202-96 

Leiter: Bodo Hörnemann, Wen Shiau 

Zugeordnete Repräsentanzen in 

Peking, Seoul 

Istanbul 

Ebulula Mardin Caddesi 

Maya Park Towers 

34335 Akatlar Istanbul 

Tel. + 90 212 3392500 

Fax + 90 212 3522242 

Leiter: Andreas Schröter 

London 

Woolgate Exchange 

25 Basinghall Street 

London EC2V 5HA 

Tel. + 44 20 7020-2000 

Fax + 44 20 7020-2002 

Executive Committee: 

Klaus-Michael Geiger, Robert M. Stein, 

Michael Berry, Heiner Böhmer, 

Thomas Kaiser, Luke Nunneley, 

David Pfeiffer 

Madrid 

c/Serrano, 37, 5 a Planta 

28001 Madrid 

Tel. + 34 91 432-8000 

Fax + 34 91 432-8070 

Leiter: Berto Nuvoloni 

Mailand 

Via Canova 36/38/40 

20145 Mailand 

Tel. + 39 02 34974-1 

Fax + 39 02 34974-261 

Leiter: Giorgio Binda, 

Maurizio Fazzari (ab 1. Juli 2006) 

New York 

New York Branch 

Cayman Island Branch 

International Banking Facility 

1211, Avenue of the Americas 

New York, NY 10036 

Tel. + 1 212 852-6000 

Fax + 1 212 852-6300 

Executive Committee: Robert M. Stein, 

Moses Dodo, Stephan Kloock, 

Thomas McCaffery 

Zugeordnete Repräsentanzen in 

Houston, Mexiko City 

Paris 

6, rue Lamennais 

75008 Paris 

Tel. + 33 1 40 75 75 00 

Fax + 33 1 45 63 15 71 

Leiter: Dr. Wolfgang Eickhoff, 

Nadine Veldung 

Shanghai 

12th Floor 

HSBC Tower 

1000 Lujiazui Ring Road 

Pudong 

Shanghai 200120, P.R.C. 

Tel. + 86 21 6841-3399 

Fax + 86 21 6841-0788 

Leiter: Jasper Leung 

Singapur 

3 Temasek Avenue 

# 23-02 A Centennial Tower 

Singapore 039190 

Tel. + 65 6 333-2388 

Fax + 65 6 333-2399 

Leiterin: Ee-Ngoh Teo 

Sydney 

60 Margaret Street 

Westpac Plaza 

Level 29 

N.S.W. Sydney 2000 

Tel. + 61 2 9777-9900 

Fax + 61 2 9777-9911 

Leiter: Peter Mathewes 

Tokio 

Roppongi Hills Mori Tower 

37th Floor 

6-10-1 Roppongi, Minato-ku 

Tokyo 106-6137 

Tel. + 81 3 6439-8200 

Fax + 81 3 6439-8202 

Leiter: Michael Kramer, 

Albrecht Sabelus 

Toronto 

200 Bay Street 

North Tower 

Suite 2301 

Toronto, Ontario M5J 2J1 

Tel. + 1 416 216-5000 

Fax + 1 416 216-5020 

Leiter: Alik Kassner 

Weitere Repräsentanzen in 

Belgrad, Buenos Aires, Dubai, 

Johannesburg, Kiew, Prag, 

Santiago de Chile 

Tochtergesellschaften 

des Bankkonzerns 

WestLB Hungaria Bank Rt. 

Madách Imre utca. 13–14 

1075 Budapest 

Tel. + 36 1 2355-900 

Fax + 36 1 2355-906 

Geschäftsleitung: Jürgen Philipper, 

Gabor Kurutz, Ferenc Lénárt, 

Tomasz Maciejewski 

WestLB Ireland plc 

IFSC House 

I.F.S.C., Dublin 1 

Tel. + 353 1 612-7100 

Fax + 353 1 612-7110 

Geschäftsleitung: John Fitzsimons 

WestLB (Italia) Finanziaria S.p.A. 

Via Canova 36/38/40 

20145 Mailand 

Tel. + 39 02 34 97 41 

Fax + 39 02 34 50 360 

Geschäftsleitung: Giorgio Binda, 

Maurizio Fazzari (ab 1. Juli 2006) 

Bank WestLB Vostok (ZAO) 

Povarskaja ul., 23 

Building 4 

121069 Moskau 

Tel. + 74 95 258-6100 

Fax + 74 95 258-6105 

Geschäftsleitung: Maarten van den Belt, 

Dr. Alexander Afanasiev, Anton Rybalkin 

WestLB Bank Polska S.A. 

ul. Pileckiego 65 

02-781 Warschau 

Tel. + 48 22 6530-500 

Fax + 48 22 6530-501 

Geschäftsleitung: Maciej Stanczuk, 

Bjork Hupfeld, Tomasz Maciejewski 

WestLB Securities Inc. 



Tel. + 1 212 852-6000 

Fax + 1 212 852-6300 

Geschäftsleitung: Peter Jensen 

WestLB Securities S.A. (Pty) Ltd. 

2nd Floor Corporate Place 

23 Fredman Drive 

Sandown 2196 

Johannesburg 

Tel. + 27 11 884-0410 

Fax + 27 11 884-6736 

Geschäftsleitung: Charles Weller 

WestLB Securities Australia Ltd. 


Westpac Plaza 

Level 29 


Tel. + 61 2 9777-9977 

Fax + 61 2 9777-9975 

Geschäftsleitung: Tony Gamson 

WestLB Securities Pacific Ltd. 

Niederlassung Tokio 

Roppongi Hills Mori Tower 

37th Floor 

6-10-1 Roppongi, Minato-ku 

Tokyo 106-6137 

Tel. + 81 3 6439-8000 

Fax + 81 3 6439-8005 

Geschäftsleitung: Keith Hirai 

WestLB Asia Pacific Limited 

3 Temasek Avenue 

# 23-02 A Centennial Tower 

Singapore 039190 

Tel. + 65 6 333-2388 

Fax + 65 6 333-2399 


Holdings Limited 




Tel. + 44 20 7020-7431 

Fax + 44 20 7020-7460 

Sprecher der Geschäftsleitung: 

Luke Nunneley 

71

72 


Kapitalanlagegesellschaft mbH 

Friedrichstraße 62–80 


Tel. + 49 211 826-07 

Fax + 49 211 826-8750 

Geschäftsleitung: Kevin Birch, 

Dr. Norbert Becker, Christoph Dahm, 

Uwe Fuiten, Hans Rudolf Rittinghaus 


(UK) Ltd. 




Tel. + 44 20 7020-7431 

Fax + 44 20 7020-7301 

Geschäftsleitung: Luke Nunneley 


(USA) LLC 


Floor 7 


Tel. + 1 212 597-1180 

Fax + 1 212 597-1199 

Geschäftsleitung: David Turner 

WestLB Asset Management 

(US) LLC 

Brightwater Capital Management 


Floor 7 


Tel. + 1 212 852-6028 

Fax + 1 212 597-5420 

Geschäftsleitung: Luke Nunneley 


(Australia) PTY Ltd. 


Westpac Plaza 

Level 32 


Tel. + 61 2 9777-8081 

Fax + 61 2 9777-8080 

Geschäftsleitung: Greg Vaughan 

Banque d’Orsay S.A. 

33, Avenue de Wagram 

75854 Paris 

Tel. + 33 1 40 55 44 00 

Fax + 33 1 40 55 44 10 

Geschäftsleitung: Jean-Paul Malpuech 

WestLB Covered Bond Bank plc 

IFSC House 

I.F.S.C., Dublin 1 

Tel. + 353 1 612-7133 

Fax + 353 1 612-7175 

Geschäftsleitung: Michael Doherty, 

Sean Dunne 

WestLB International S.A. 

32–34, Boulevard 

Grande-Duchesse Charlotte 

1330 Luxembourg 

Tel. + 35 2 44741-0 

Fax + 35 2 44741-210 

Geschäftsleitung: Franz Ruf, 

Norbert Lersch, Dr. Johannes Scheel 

Banco WestLB do Brasil S.A. 

Av. Eng° Luiz 

Carlos Berrini, 

716 – 7°/10° and. 

04571-000 São Paulo SP 

Tel. + 55 11 5504-9844 

Fax + 55 11 5504-9933 

Geschäftsleitung: Peter Badura, 

Kurt Lambert 

WestConsult Westdeutsche 

Consulting GmbH 

Itterpark 5 

40724 Hilden 

Tel. + 49 2103 2628-01 

Fax + 49 2103 2628-30 

Geschäftsleitung: Reiner Krug 

West Pensions Consult GmbH 



Tel. + 49 211 826-2691 

Fax + 49 211 826-6146 

Geschäftsleitung: 

Barbara Epe-Lichtenthäler, 

Bernhard Stoetzel, Dr. Hans Rudolf Wafzig 

WestKC Westdeutsche 

Kommunal Consult GmbH 



Tel. + 49 211 826-5119 

Fax + 49 211 826-3597 

Geschäftsleitung: Hans-Joachim Wegner, 

Norbert Mörs 

WestLB UK Ltd. 




Tel. + 44 20 7020-2000 

Fax + 44 20 7020-2002 

Geschäftsleitung: Stephen Heyworth, 

Martin Smith 

Weberbank Actiengesellschaft 

Hohenzollerndamm 134 

14199 Berlin 

Tel. + 49 30 89798-0 

Fax + 49 30 89798-900 

Geschäftsleitung: Guido W. Mundt, 

Dr. Andreas Bödecker, 

Michael Graf Strasoldo 

Niederlassung in 

Düsseldorf 

Westdeutsche ImmobilienBank 

Große Bleiche 46 

55116 Mainz 

Tel. + 49 6131 9280-0 

Fax + 49 6131 9280-7200 

Geschäftsleitung: Norbert Beckmann, 

Claus-Jürgen Cohausz 

Niederlassungen in 

Düsseldorf, Hamburg, London, 

Mannheim, München, Münster 

Repräsentanzen in 

Madrid, New York, Paris 

WestLB Europa Holding AG 

Friedrichstraße 56 


Kooperationspartner 

HSH Nordbank AG 

Gerhart-Hauptmann-Platz 50 

20095 Hamburg 

Tel. + 49 40 3333-0 

Fax + 49 40 3333-34001 

Martensdamm 6 

24103 Kiel 

Tel. + 49 431 900-01 

Fax + 49 431 900-34002 

Sachsen LB 

Humboldtstraße 25 

04105 Leipzig 

Tel. + 49 341 979-0 

Fax + 49 341 979-7979 

Banca Carige S.p.A. 

Cassa di Risparmio di 

Genova e Imperia 

Via Cassa di Risparmio, 15 

16123 Genua 

Tel. + 39 010 579-2581 

Fax + 39 010 579-4955 

73

Finanzkalender 

11. Mai 2006 Veröffentlichung des Zwischenberichts zum 1. Quartal 2006 

10. August 2006 Veröffentlichung des Zwischenberichts zum 1. Halbjahr 2006 

9. November 2006 Veröffentlichung des Zwischenberichts zum 1.–3. Quartal 2006 

Änderungen vorbehalten 

Impressum/Kontaktadressen 

„Antworten 2005.“ ist Teil des Geschäftsberichtes 2005 der WestLB. 


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Fotos: Robert Poorten 

Der Geschäftsbericht liegt auch in englischer Sprache vor und ist im Internet unter 

www.westlb.de/Investor Relations eingestellt.

XWG 




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Antworten 2005 - WestLB

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