MK 11/20

ZKZ 4937
11 I 2020
MAGAZIN FÜR DAS MÖBEL-BUSINESS
Her mit
der Ware!
5 Tipps: Wie Lieferketten auch
im Nachfrageboom funktionieren
Foto: VME
Stellschrauben
für die Zukunft
So macht der Einrichtungspartnerring
VME seine Mitglieder stark
DIENSTLEISTER
LOGISTIK, IT-
SECURITY, CGI
Leicht: 90 Mio. Euro investiert
Dallmaier: Rundum erneuert
Hausmesse Süd: Frische Ware
Garant: Mittelstand reagiert flexibel
AMK: Küche als Anker in Krisenzeiten
Germania: Fokus auf globale Exzellenz

TOP-THEMA/RESTART
Balanceakt:
Supply Chain zwischen
Effizienz und Flexibilität
Nur die wenigsten in der Branche haben im Corona-Jahr damit gerechnet, dass es in
diesem Herbst massive Lieferprobleme geben könnte. Besonders die Möbelindustrie muss
ihre Lieferketten strategisch neu ausloten. Welche Fragestellungen dabei jetzt wichtig
sind, stellt Oliver Rörig, Partner von Dr. Wieselhuber & Partner, in seinem Beitrag heraus.
FLEXIBILITÄT
WERTSCHÖPFUNGSSTRUKTUR
LIEFERANTEN
STANDORTE
22 möbel kultur 11/2020

Die Corona-
Pandemie bringt
Missstände in den
Unternehmen in
der Supply Chain
schneller ans Licht.
Besonders bei den
Lieferketten bedeutet
dies für viele
ein Drahtseilakt
zwischen Effizienz
und Flexibilität.
Die Covid-19 Pandemie führt
zu ganz neuen Herausforderungen
in der Möbelindustrie.
Vielerorts kommt es in der Branche
derzeit zu massiven Lieferengpässen
bei essenziellen Vormaterialien.
So der einhellige Tenor auf den
vergangenen Herbstmessen. Durch
die gesteigerte Nachfrage nach Spanplatten,
Schäumen, Stoffen, Federkernen
und Elektrogeräten, sind diese
teilweise nur schwer zu bekommen.
Mit der Konsequenz, dass sich Lieferzeiten
signifikant verlängert haben.
Die Produktion kommt ins Stocken.
Die Preise steigen.
Schon die von „möbel kultur“
und W&P durchgeführte Umfrage
„Restart Möbelwirtschaft“, die im
Juni/Juli in Industrie und Handel
(„möbel kultur“ 9/2020, S. 24)
durchgeführt wurde, ergab: Im
Hinblick auf die bis zum Sommer
gemachten Corona-Erfahrungen
hatten und haben 94 Prozent der
Händler und 60 Prozent der Hersteller
Engpässe in den Lieferketten
zu beklagen. Doch die Situation hat
sich dramatisch verschärft.
Die Gründe hierfür sind vielfältig.
Nach dem Lockdown im Frühjahr
ist der Bedarf an Möbeln durch
Corona und die damit verbundene
„neue Häuslichkeit“ enorm gestiegen.
Es kommt zu einem regelrechten
Boom – insbesondere die Bereiche
Küche, Wohnen, Schlafen und
Polstermöbel verzeichnen einen
signifikanten Anstieg des Volumens.
Die Folge: eine Unterversorgung
von Rohstoffen. Lieferketten werden
unterbrochen, Sicherheitsbestände
aufgebaut, sodass der Markt
zusätzlich verknappt wird. Oligopolistisch
strukturierte Zuliefermärkte
nutzen zudem die Versorgungsprobleme,
um mit ihrer Marktmacht
Preissteigerungen durchzusetzen.
Covid-19 hat als disruptives
Ereignis die Schwächen klassischer
Lieferketten „entlarvt“: Ein signifikanter
Nachholbedarf in Bezug
aus Robustheit, Resilienz und Agilität
der Lieferketten wird offenbar.
Aus Kostengründen wurden globale
Abhängigkeiten aufgebaut, ohne ein
enges Monitoring, geschweige denn
eine aktive Steuerung der hochkomplexen
Lieferketten zu gewährleisten.
Notwendige Puffer wurden
abgebaut und die Flexibilität damit
marginalisiert. Von diesen Einflussfaktoren
sind sämtliche Lieferketten
betroffen, und damit sowohl
die Funktionsfähigkeit der eigenen
Werke als auch die Versorgung durch
Schlüssellieferanten und deren Vorlieferanten
tangiert. Kein Wunder,
dass für die Teilnehmer der Studie
Lllustration: Shutterstock/Inamar_Stock; Fotos: Shutterstock Maxx-Studio, awf8
EFFIZIENZ
BESTÄNDE
DIGITALISIERUNG
www.webadresse.de
11/2020 möbel kultur 23

VERBÄNDE
Garant-Gruppe: Positive Entwicklung in einem außergewöhnlichen Jahr
Mittelstand reagiert
flexibel auf die Situation
Für die Garant-Gruppe ist die Corona-Pandemie zwar eine Herausforderung, doch die
mittelständischen Handelspartner konnten sich in diesem Jahr besser schlagen, als zunächst
erwartet: mit aktuell 11 Prozent Plus zum Vorjahr. Die Gründe lagen in der
Sortimentsstärke, in der Flexibilität bei der Beratung sowie in der digitalen Kompetenz.
Torsten Goldbecker, Geschäftsführer
Garant-Gruppe, zeigt sich sehr zufrieden
mit dem Webinar-Angebot.
Jens Hölper, Geschäftsführer Garant-
Gruppe, ist stolz auf den Mittelstand,
weil sich dieser äußerst kreativ in der
Pandemie gezeigt hat.
Hendrik Schütte, Geschäftsleitung
Marketing & E-Business, will das
digitale Angebot noch individueller
ausrichten.
möbel kultur: Was hat sich bei Garant
durch die Pandemie sowohl intern als
auch nach außen zu den Handelspartnern
verändert?
Torsten Goldbecker: Zum einen reagieren
wir viel flexibler auf die Situation
inhouse mit flexiblen Homeoffice
Regelungen und digitaler Kommunikation,
zum anderen hat sich das
Bewusstsein für die digitale Kommunikation
aber auch nach außen hin zu
unseren Handelspartnern geschärft.
Diesbezüglich ist die Pandemie ein
echter Treiber, und das nicht nur in
der Verbandszentrale, sondern auch
bei den Handelspartnern. Gleichwohl
haben wir festgestellt, dass
man wichtige Gespräche Face-to-
Face führen muss. Das ist auch gut
so, denn Geschäfte werden immer
noch zwischen Menschen gemacht.
möbel kultur: Sie haben von Verbandsseite
von Anfang an richtig Gas gegeben
und beispielsweise diverse Webinare zu
unterschiedlichen Themen veranstaltet.
Jens Hölper: Dafür waren wir so
gut aufgestellt, dass die Betreuung
unserer Partner nahtlos weiterging.
Unsere Mitgliederbefragung, die wir
nach dem Lockdown durchgeführt
haben, hat uns diesbezüglich sehr
viel positives Feedback eingebracht.
Das war auch eine tolle Anerkennung
für unsere Mitarbeiter, die sich in der
Zeit stark engagiert haben.
Was mich stolz auf den Mittelstand
macht, ist die Tatsache, dass
viele Partner die Zeit sehr kreativ
genutzt haben und ihre Geschäfte
nicht abreißen ließen, sondern digital
weiter beraten haben. Meiner Meinung
nach hat sich gezeigt, dass der
Mittelstand flexibler ist, als so manche
Großflächen der Wettbewerber,
von denen einige einfach zugesperrt
haben. Wie uns von der Industrie
zugetragen wurde, ist selbst Ware
zum Teil nicht mehr angenommen
worden. Das hat sich natürlich negativ
auf die gesamte Wertschöpfungskette
ausgewirkt. Bei unseren Händlern
haben eigentlich ausnahmslos
alle durchgängig Ware angenommen,
weil sie unbedingt weiter montieren
wollten, damit Geld herein fließt.
Der mittelständische Fachhandel hat
sich damit auch für die Industrie als
äußerst verlässlicher Partner erwiesen!
Das hat der Branche insgesamt
schon sehr geholfen, den harten
Lockdown gut zu überstehen.
möbel kultur: Also war die Schockstarre
nur sehr kurz?
Hendrik Schütte: Aus meiner Sicht gab
es drei Faktoren, warum beispielsweise
Online-Planungsangebote
von Erfolg gekrönt waren. Das eine
war das Thema Geschwindigkeit,
sowohl von Verbands- als auch von
Händlerseite. Was normalerweise in
Wochen und Monaten umgesetzt
worden wäre, wurde jetzt in Stunden
und Tagen realisiert. Das hat auch
Auswirkungen darauf, mit welchem
Tempo man künftig auf Veränderungen
reagieren wird. Zweitens waren
die digitalen Lösungen nicht komplex,
sondern sehr praxisnah und
damit sehr gut zugänglich für den
Handel und die Endkunden. Und
drittens wurden optimale digitale
Lösungen mit den Stärken des stationären
Fachhandels verbunden,
nämlich persönliche Beratung und
Planung. Das hat einfach gut zusammen
gepasst und war keine von uns
aufgedrückte, digitale Lösung, mit
der der Handel fremdelt.
möbel kultur: Und wie stark wurden die
Webinare angenommen?
Torsten Goldbecker: Wir haben teilweise
festgestellt, dass wir damit viel
mehr Teilnehmer erreicht haben, als
wenn wir vor Ort Seminare veranstaltet
hätten. Insgesamt haben über 500
Handelspartner daran partizipiert.
Das ist eine wichtige Erkenntnis, dass
man Themen, die man relativ breit
platzieren möchte, auch zukünftig
über solch einen Kanal kommunizieren
sollte.
möbel kultur: Und wie gestaltet sich das für
den Einkauf? Haben Sie überhaupt die Zeit,
sich die vielen virtuellen Präsentationen
anzuschauen, die jetzt von der Industrie
produziert wurden?
Torsten Goldbecker: Das kann nur sehr
fokussiert stattfinden. Zudem sind
die Qualitäten sehr unterschiedlich,
je nachdem wie viel zeitliches und
personelles Invest man dort hineingibt.
Trotzdem ist das eine positive
Entwicklung, weil diese Formate
weiter professionalisiert werden,
auch vielleicht in Richtung Endverbraucher.
Ansonsten ist Einkauf
immer noch ein Face-to-Face-Thema
zwischen Geschäftspartnern.
möbel kultur: Deshalb werden auch
Messen weiterhin sehr wichtig bleiben.
Torsten Goldbecker: Das charakteristische
der Branche ist, dass man die
Produkte nicht einfach nur visualisieren
kann. Es geht um Materialien,
darum, Qualitäten zu unterscheiden.
Die Darstellungen werden
zwar immer besser, aber am Ende des
Tages muss man Produkte in Augenschein
nehmen und anfassen. Die
digitalen Formate sind sicherlich ein
Schritt in die richtige Richtung, aber
sie sind für mich auf dem aktuellen
Niveau nur eine Ergänzung – aber
derzeit eben alternativlos.
möbel kultur: Es wird in diesem Jahr ausnahmsweise
und Corona-bedingt kein
Garant-Partnerforum geben. Wie wollen
Sie dieses kompensieren?
26 möbel kultur 11/2020

Die digitalen Messe-
Formate sind richtig, aber
können immer nur eine
Ergänzung sein.
Torsten Goldbecker
Hendrik Schütte: Die Entscheidung
schmerzt natürlich sehr, weil der
persönliche Kontakt durch nichts
zu ersetzen ist. Neben der eigentlichen
Messeaktivität, neben dem
Warengeschäft wird der Austausch
zwischen Handel, Industrie und Verband
sowie anderen Branchenvertretern
fehlen. Gleichwohl werden wir
für unsere Kollektionsmarkenkonzepte,
die im Mittelpunkt des Partnerforums
gestanden hätten, jeweils
ein eigenständiges, digitales Format
aufsetzen. Das sind keine Ganztagesformate,
weil es zur hohen Auslastung
des Handels aktuell passen
muss. Unsere Händler haben vor dem
Hintergrund der guten Auftragslage
nicht die Zeit, sich einen ganzen Tag
aus dem Geschäft herauszunehmen.
Zudem sind digitale Formate nicht
für ganztägige Informations- und
Präsentationsformate geeignet. Deshalb
werden es kompakte Formate
von ca. 45 Minuten Dauer sein mit
einem hohen Grad an Abwechslung
und Interaktivität.
möbel kultur: Wo produzieren Sie die
Beiträge?
Hendrik Schütte: Wir haben ein eigenes
kleines Garant Broadcasting Studio
im A2-Forum eingerichtet, wo wir
sehr praxisorientierte Lösungen
und professionellen Video-Content
produzieren können. Die Angebote
werden wir zukünftig nicht nur für
Messe-Formate sondern generell als
wichtigen, dauerhaften Baustein in
die Kommunikation mit unseren
Handelspartnern integrieren. Denn
wir glauben, dass sich die Kommunikation
und der Austausch mit unseren
Partnern nachhaltig verändern
wird. Zwar werden die persönlichen
Gespräche auch künftig bleiben, eher
noch an Wertigkeit gewinnen für
bestimmte Themen, aber es wird
darüber hinaus eine regelmäßige
Oben: Aus 8.188 Prospektöffnungen
wurden 113 Filialbesuche
– bei einem Preis von
rund 16 Cent pro Prospektöffnung.
Mit entsprechenden
Tracking-Tools zeigt Garant so
seinen Handelspartnern konkrete
Marketing-Erfolge auf.
Links: Mit ganzheitlichen
Digital-Maßnahmen und
individuellem Content schafft
Garant die Grundlage für
eine emotionale Endkundenansprache
über alle digitalen
Touchpoints hinweg.
11/2020 möbel kultur 27

VERBÄNDE
Die Gesellschafter des VME verkörpern mittelständische Tugenden und
spielen ihre regionale Stärke aus. Insgesamt bilden 200 Unternehmer im
Einrichtungspartnerring VME eine Gemeinschaft. Kl. Foto: VME-Hauptgeschäftsführer
Frank Stratmann setzt darauf, mit einer starken Marke
und digitalen Lösungen die Gesellschafter zu unterstützen.
Das bewertet auch der Aufsichtsratsvorsitzende
Jürgen Karmann entsprechend:
„Wir als Verband sind
bestens aufgestellt. Unsere Investitionen
in der Vergangenheit waren
deshalb extrem wichtig, wie sich
nun gezeigt hat.“
Das schlägt sich auch in den
Zahlen des Jahres 2020 nieder –
bis Ende September sind bis auf
den SB-Bereich alle Handelsformate
und alle Warengruppen im Plus.
Die ersten Gesellschafter können
wegen der Auftragsflut sogar keine
Küchenaufträge mehr für dieses Jahr
annehmen.
VME: Eine Struktur für die Zukunft
Der Erfolg liegt
in der Breite
Für den Einrichtungspartnerring war 2020 logischerweise
ein forderndes Jahr: Mit Lockdown, Re-Opening-Kampagnen,
Homeoffice-Regelungen und der Integration der Union-
Mitglieder war die Zentrale gefordert wie nie. Doch an allen
Fronten haben die Bielefelder stets Ruhe bewahrt, die
laufenden Projekte für die Gesellschafter vorangetrieben
und damit eine sehr gute Basis für die Zukunft geschaffen.
Die Kritiker sind in diesem Jahr
erstaunlich still geworden.
Einigen galt der Bielefelder
Full-Service-Verband als „zu
breit“ aufgestellt – mit zu vielen
Handelsformaten, zu großem
Mar keting-Einsatz und zu vielen
ressourcenintensiven Zukunftsprojekten.
Doch während Wettbewerbsverbände
traditionell allein auf ihre
Einkaufsmacht abstellten, haben die
Bielefelder früh erkannt, dass an vielen
Stellschrauben zugleich gedreht
werden muss, damit die Gesellschafter
auch in Zukunft erfolgreich
agieren können. „Große Häuser,
kleine Häuser, die Marke Interliving
und eine Zentrale mit hervorragenden
Mitarbeitern – die Corona-Zeit
hat gezeigt, wie schlagkräftig der
Einrichtungspartnerring VME aufgestellt
ist, weil wir uns nicht auf
Dritte verlassen müssen. Und weil
wir die Dinge ganzheitlich angehen.
Das haben unsere Möbelhändler in
diesem Jahr sehr deutlich gespürt“,
freut sich VME-Hauptgeschäftsführer
Frank Stratmann. „Konzepte
ohne Unterbau einer ganzheitlichen
Infrastruktur aus Services, Einkauf
und Technologie bringen heute zu
wenig Schlagkraft.“
Bemerkenswert ist vor allen
Dingen, dass kein großes Verbandsprojekt
der Corona-Phase zum
Opfer gefallen ist. So kam beispielsweise
das After Sales Tool zum Rollout,
die „MarketingBOX“ wurde
erweitert und die Schulungs-Plattform
„VME-Learning“ aufgesetzt.
FACTS
❯ Einrichtungspartnerring VME
❯ Gesellschafter: 200 (D, BE, NL, A, CH)
❯ Verbandsmarke: Interliving als
Warenmarke (>95 Prozent aller
VME-Standorte) und Unternehmermarke
(>45 Standorte)
❯ Integration der ehem. Union-
Mit glieder: Möbel Albers, Möbel
Gruber, Möbel Hübner, Möbel
Knappstein, Möbel Ludwig, Maschal,
Rutar, Wohn Schick, Möbel Wallach,
Möbel Wanninger, Werner Wohnwelt
und Wohn-Center Spilger
www.einrichtungspartnerring.com
30 möbel kultur 11/2020

Doch trotz der aktuell guten
Möbelkonjunktur gilt es, sich für
die Zukunft zu rüsten, damit sich
die Händler als Multichannel-
Anbieter positionieren können und
keine weiteren Marktanteile an den
Onlinehandel abgeben müssen. Mehr
denn je benötigen die Einzelhändler
deshalb Unterstützung bei der Digitalisierung,
wozu beispielsweise die
Bereiche PIM, Datenmanagement
und Planungssoftware gehören. Das
kann ein Einzelhändler kaum allein
stemmen. „Wir schaffen es als Verbandszentrale
die Defizite, die ein
Einzelhändler zwangsläufig hat,
weil er nicht auf jedem Gebiet ein
Experte sein kann, auszugleichen.
Und so werden wir zu einer starken
Gemeinschaft“, sagt Stratmann.
Mit dem Aufbau eines Kompetenzteams
für Digitalisierung gab
der Einrichtungspartnerring VME
im November 2019 den Startschuss
für eine nie dagewesene
Digital- Offensive im Verband. Unter
der Leitung von Sebastian Moos als
Chief Digital Officer hat der VME
innerhalb weniger Monate den Fachbereich
„IT & Digitalisierung“ aufgebaut,
der sich in drei Abteilungen
untergliedert.
Und auch mit Interliving ist man
auf einem sehr erfolgreichen Weg
und nicht zuletzt die langfristig angelegte
Testimonial-Strategie hat stark
auf die Marke eingezahlt. „Das war
ein wesentlicher Grund, warum die
Union-Mitglieder sich für den Einrichtungspartnerring
entschieden
haben.“
Denn wie sich die Marke sowohl
als Warenmarke als auch als Unternehmermarke
entwickelt, kann sich
sehen lassen: Die Warenmarke ist
so gut wie durchdistribuiert. Und
das nach so kurzer Zeit. Auch die
Polsterspezialisten haben viel Spaß
an der Verbandsmarke. So haben es
die Gesellschafter in nur drei Jahren
vollbracht, genug Schlagkraft auf
die Sortimente zu bringen. Deshalb
schmiedet der VME auch zunehmend
strategische Partnerschaften
mit der Industrie, beispielsweise
um Dropshipping-Lösungen umzusetzen
und die Lieferzeiten zu reduzieren.
„Nur so können wir unseren
Gesellschaftern zu echten Multichannel-Anbietern
machen. Daran
führt aber kein Weg vorbei, denn
die Verbraucher wollen sich keinen
Kopf machen müssen, wie, wo und
wann sie ihre Ware bekommen“,
sagt Stratmann.
Auch bei der Unternehmermarke
geht es stetig voran – in diesem Jahr
sogar mit einem kräftigen Schwung,
sodass das Interliving-Logo an rund
50 Standorten leuchtet. Die Marke
gewinnt so zunehmend bundesweite
Bekanntheit – auch weil die Testimonials
Interliving mit Humor und
Sympathie repräsentieren. Insbesondere
stimmt die Marken-Chemie mit
Samu Haber, der das Label noch bis
zum 31. Januar 2022 vertritt.
Die Stärke der Verbandsmarke
Interliving war nicht zuletzt ausschlaggebend
für die Union-Mitglieder,
die von dem Leistungspaket
der Bielefelder überzeugt waren. Die
Häuser bringen ein weiteres VK-
Volumen von ca. 500 Mio. Euro ein
und sorgen zudem für einen echten
Interliving-Schub.
„Ein Möbelhändler sollte sich
jetzt fragen, in welchem Konstrukt
er für die nächsten fünf bis zehn
Jahre untergebracht sein möchte.
Und die Herausforderungen für den
Mittelstand sind so groß, dass der
Blick auf die Zukunft nicht durch
historische Verbundenheit getrübt
sein sollte“, mahnt Stratmann.
Ein Local Hero kann eine sehr gute
Zukunft haben, wenn er seine mittelständischen
Tugenden pflegt. Es geht
darum, Kunden zu Fans zu machen.
Illustration: kentoh/shutterstock.com
Das gelingt allerdings nur, wenn die
Kunden eine Beziehung zum Händler
aufbauen, weil sie (mehrfach)
ein herausragendes Einkaufserlebnis
hatten. Der Einrichtungspartnerring
setzt alles daran, um vom Einkauf
über das Marketing bis hin zur Auslieferung
Lösungen für die Gesellschafter
zu entwickeln, die in der
Möbelbranche Maßstäbe setzen.
SASCHA TAPKEN
Ehrlich, authentisch,
ungezwungen: Die neue
Interliving Kampagne
setzt auf Emotionen (l.).
Darüber hinaus wurde
die Zusammenarbeit
mit Samu Haber als
Interliving Testimonial
bis Anfang 2022 verlängert
(u.).
Mit dem Aufbau eines Kompetenzteams
für Digitalisierung
gab der Einrichtungspartnerring
VME im November 2019
den Startschuss für eine nie
dagewesene Digital-Offensive
im Verband. Zu den jüngsten
Entwicklungen gehört die
Schulungsplattform „VME-
Learning“.
11/2020 möbel kultur 31

HANDEL
Frische Fassade mit neuem
Logo: Küche & Wohnkultur
Dallmaier in Donauwörth.
Unten: Engagiertes Verkaufsteam
mit Andreas Gerwek,
Roland Weh, Peter und Heinz
Dallmaier, Jutta Rehmet und
Gerhard Pflanz (v.l.).
Küche & Wohnkultur Dallmaier: In Donauwörth etabliert
Rundum erneuert
Zum 15. Geburtstag hat sich Küche & Wohnkultur Dallmaier
eine Frischekur spendiert. Die 800 qm große Ausstellung wurde
komplett renoviert und auch die Außenfassade hat einen neuen
Anstrich bekommen. Passend zum derzeitigen Nachfrageboom
ist das Alliance-Mitglied damit bestens aufgestellt.
Fotos: Küche & Wohnkultur Dallmaier
Die individuelle Beratung
steht bei Küche & Wohnkultur
Dallmaier an erster
Stelle. Das macht schon der Slogan
„Küchen und Möbel ganz persönlich“
deutlich. Damit hat sich das
Unter nehmen, das 2005 von Heinz
Dallmaier und seinem damaligen
Geschäftspartner gegründet wurde,
an seinem Standort in Donauwörth
etabliert. In den vergangenen 15
Jahren ging es stets aufwärts, auch
aufgrund eines treuen Kundenstamms,
der in der Zeit aufgebaut
werden konnte. Um für die
Zukunft gerüstet zu sein, ist seit
einem Jahr Peter Dallmaier mit an
Bord. Der Sohn von Heinz Dallmaier
war bereits in den letzten
fünf Jahren in der Einrichtungsbranche
tätig, konnte also in der
Zeit einiges an Erfahrung sammeln,
die er nun als Mitgeschäftsführer
in das Familien unternehmen einbringen
kann. Gleichwohl weiß er
um die hohe Verantwortung für die
insgesamt 28 Mitarbeiter, die er
mit diesem Schritt übernommen
hat: „Das ist jetzt natürlich eine
ganz andere Position.“ Ein gut eingespieltes
Team ist wichtig, da Service
in dem Haus großgeschrieben
wird – im Verkauf mit Leistungen
wie Küchenplanung und Aufmaß
vor Ort, Liefer service und Montage
sowie der passenden Finan-
36 möbel kultur 11/2020

zierung. Ausgeliefert wird darüber
hinaus mit eigenen – insgesamt
acht – Schreinern.
Die Passion der Verkaufsmannschaft
ist die persönliche Beratung,
der direkte Kontakt mit den Kunden.
Aktuell stand die Renovierung
der 800 qm großen Ausstellung im
Mittelpunkt, die pünktlich zum verkaufsstarken
Herbst abgeschlossen
werden konnte.
Die wichtigste Warengruppe sind
bei Dallmaier Küchen, die rund 70
Prozent des Umsatzes ausmachen.
Doch das Unternehmen will auch
künftig Vollsortimenter bleiben.
Denn ebenso das Angebot an Wohnund
Esszimmern, die Bereiche
Schlafen, Büro und Homeoffice
sowie Bäder werden von den
Kunden gewünscht. Bei der aktuellen
Modernisierung lag der Fokus
u.a. auf dem Thema Boxspring.
Zudem wurde die Außen fassade
und auch das Logo neu gestaltet.
Um sich vom Wettbewerb zu unterscheiden,
kommen bei Dallmaier
die Alliance-Küchen-Konzepte
„Ambienta-5-Sterne-Küche“ und
„Prisma“ zum Einsatz, im Wohnen
die Exklusivmodelle von „Casada“
sowie das Handelskonzept „Home“.
Insgesamt ist das Einrichtungshaus
bislang recht gut durch die
Corona-Zeit gekommen. Auch während
des Lockdowns wurde der Kontakt
zu den Kunden über Werbung in
der örtlichen Zeitung, Rundfunk und
Facebook gehalten. Zudem hat das
Alliance-Mitglied die Zeit genutzt,
um u.a. Prozesse zu optimieren und
die Website zu aktualisieren. Der
Internetauftritt und die Präsenz in
den sozialen Medien wird für den
Mittelständler immer wichtiger.
Nach der Renovierung präsentiert
sich das Einrichtungshaus
Dallmaier in Donauwörth
passend zum derzeitigen
Nachfragehoch als solider
Mittelständler mit Anspruch.
Aktuell kann auch Dallmaier
davon profitieren, dass sich die Kunden
stärker mit dem Thema Wohnen
und Einrichten beschäftigen und
entsprechend ihren Bedarf decken
wollen. Die Umsatzausfälle aufgrund
des Lockdowns konnten wieder aufgeholt
werden. Bis zum Jahresende
ist deshalb ein Umsatz auf Vorjahresniveau
möglich, heißt es, eventuell
sogar leicht darüber.
EVELYNE BECKMANN
FACTS
❯❯
Küche & Wohnkultur Dallmaier
❯❯
Standort: Donauwörth
❯❯
Größe: 800 qm
❯❯
Geschäftsführung:
Heinz und Peter Dallmaier
❯❯
Verband: Alliance
❯❯
Sortiment: Küchen (70 %), Wohnen,
Essen, Schlafen, Bäder, Büro
www.kueche-wohnkultur.de
11/2020 möbel kultur 37

KÜCHE
BAUKONJUNKTUR
+5,9 %
Die steigende Zahl von genehmigten
Wohnungen (bis Juli 2020: 11.690/+5,9 %)
spricht für eine positive Küchen-Nachfrage.
Nach dem Einbruch von geschätzten
5,4 % im laufenden Jahr wird das
Bruttoinlandsprodukt laut Ifo Institut
2021 wieder um 4,7 % steigen.
AMK-Jahrestagung: Was sich rund um die Küche 2020/21 bewegt
Anker in Krisenzeiten
Corona hat auch den traditionellen Takt der AMK-Jahrestagung
geändert. Nicht im März wie sonst, sondern am 27. Oktober und
online in einer Videokonferenz trafen sich die Mitglieder. In
kompakter Form wurde dabei berichtet, was die
Arbeitsgruppen im vergangenen und laufenden
Jahr beschäftigt hat, die Marktsituation
analysiert sowie eine Einschätzung
über die Konjunkturentwicklung und
weitere Themen im Corona-Jahr
gegeben. Der Grundtenor: Das Thema
Küche als Lebensmittelpunkt ist so
aktuell wie nie.
Die Jahrestagung als Live-Streaming aus
Mannheim: AMK- Geschäftsführer Volker Irle
berichtete diesmal selbst aus den Arbeitsgruppen.
ARBEITSMARKT
6 %
Die Arbeitslosenquote bleibt derzeit mit rund
sechs Prozent niedrig. Ein aus der Kurzarbeit
folgender Anstieg bzw. längerer Lockdown
könnte das Konsumklima allerdings trüben.
BIP
+4,7 %
War man sonst wechselnde
Speaker der verschiedenen
Arbeitsgruppen gewohnt,
referierten diesmal lediglich AMK-
Geschäftsführer Volker Irle sowie Dr.
Oliver Streit und Roland Hagenbucher,
Sprecher der Arbeitsgruppe Marketing
und Öffentlichkeitsarbeit, in der Mannheimer
AMK-Zentrale. Immerhin insgesamt
153 Teilnehmer hatten sich am
Ende zugeschaltet, etwa genauso viel
wie letztes Jahr (160) und ein Zeichen
für das große Interesse an den Themen.
Die wichtigste Botschaft: Trotz
Corona-Krise bleibt auch 2020 für
die deutsche Küchenbranche ein Jahr
des Wachstums und einige Parameter
sprechen dafür, dass die positive Stimmung
weiter anhält und zumindest
zu einem verhaltenen Optimismus
veranlasst: Zu Hause kochen zeigt
sich als langfristiger Trend, die Küche
wird immer mehr zum Statussymbol
und die Baukonjunktur wächst auf
hohem Niveau.
Neben den schon via VdDK veröffentlichten
Umsätzen der Küchenmöbelindustrie
(bis August 2020:
+2,99% im Inland/-3,4% im Ausland)
wurden in der Videokonferenz
auch Zahlen aus dem Handel genannt.
Zunächst die Entwicklung 2019:
Stieg die verkaufte Menge laut GfK
um 3,9 Prozent, konnte der Umsatz
dank höherer Auftragswerte (+2%)
um 6 Prozent zulegen. Noch deutlicher
wird das Trading-up in diesem
Jahr: Bis Ende Juni lag zwar die Anzahl
verkaufter Küchen noch 1,7 Prozent
unter Vorjahr, doch das Umsatzplus
von 0,5 Prozent korreliert mit einem
um 4,3 Prozent gewachsenen Auftragswert
pro Küche. Der Trend zu höherer
Wertigkeit setzt sich nach Einschätzung
von Nobilia-Geschäftsführer Dr. Oliver
Streit in den folgenden Monaten noch
deutlicher fort. Der Durchschnittswert
pro verkaufter Küche liegt derzeit bei
9.635 Euro gegenüber 8.541 Euro
im Jahr 2017 (jeweils abzüglich des
SB-Bereichs, der nicht mehr erfasst
wird). Auch die von der AMK beauftragte
Studie durch das Zukunftsinstitut
bestätigt, dass die „Küche als Anker in
Krisenzeiten“ wahrgenommen wird,
während die GfK die Umschichtung
der Budgets zugunsten des eigenen
Zuhauses und Selberkochens anstelle
von Reisen, Fashion und Außerhaus-Aktivitäten
bestätigt.
Nach dem kurzfristigen Einbruch
im März/April konnte sich die Branche
also schnell wieder erholen. Dabei
haben sich die gewohnten Verhältnisse
allerdings verkehrt: Wurde das Wachs-
40 möbel kultur 11/2020

Inlandsumsatz der deutschen Küchenmöbelindustrie
Inlandsumsatz bis August (in 1.000€): 2019: 1.892.384 2020: 1.948.947
300000
250000
Der Umsatz der deutschen
Küchenmöbelindustrie stellt
sich bislang als „V-Kurve“
dar: Nach dem Corona-bedingten
Einbruch im April/Mai
konnte sich die Branche vor
allem im Inland (s. Grafik)
schnell erholen. Durch den
abgeschwächten Export lag
jedoch der Gesamtschnitt bis
August bei 3,264 Mrd. Euro
(+0,32%).
200000
150000
Januar Februar März April Mai Juni Juli August
Quelle: Statistisches Bundesamt, VdDK, AMK
tum zuvor vom Export stärker als vom
Inlandsgeschäft getragen, war es in diesem
Jahr umgekehrt. Und der Blick auf
die internationalen Märkte zeigt fast
überall Rückgänge. Einzig China macht
derzeit eine Ausnahme. Grund genug,
um den Markt weiterhin intensiv zu
bearbeiten. So prüft die AMK aktuell
die Beteiligung an der Messe AWE in
Shanghai (11. bis 14. März 2021) mit
einem deutschen Pavillon. Die erneute
Gemeinschaftsausstellung auf der KBIS
2021 in den USA muss dagegen durch
Absage der Messe ausfallen.
Was die AMK im vergangenen und
laufenden Jahr außerdem an Themen
bearbeitet hat, fasste Volker Irle in seinem
Bericht aus den Arbeits gruppen
zusammen. Dazu gehören neue bzw.
überarbeitete Merkblätter der AG
Technik & Normung zum Thema
„Hocheinbau von Geschirrspülern“,
„Thermobeschichtete Folienfronten“,
„Koordinationsmaße für Küchen möbel
und -geräte“ oder Qualitätsanforderungen
an Arbeitsplatten aus Naturstein,
Quarzkomposit und Keramik.
Besondere Beachtung gilt dem neuen
EU-Energielabel mit stark veränderter
Klassifizierung, das zum 1. März 2021
für Geschirrspüler, Kühl-/Gefriergeräte
und Weinlagerschränke in Kraft
tritt. Während Lieferanten die Etiketten
seit 1. November ihren Geräten beilegen
müssen, dürfen Händler erst ab
1. März aktiv werden und haben dann
14 Tage Zeit, die Label auszutauschen.
Ein eigenes Thema ist die Erarbeitung
küchenrelevanter Normen in China.
Und die AG Spülen & Zubehör rollt die
Entsorgung der Transportverpackungen
wieder auf: Nach der Verlängerung
des Branchenvertrags mit dem Dienstleister
RKT 2019 gab es nun eine neue
Ausschreibung.
Hohe Reichweiten hat wiederum
die Presse- und Öffentlichkeitsarbeit
der AMK erzielt, insbesondere durch
Interviews mit Volker Irle, die Radiosendern
zur Verfügung gestellt wurden
und durchschnittlich 1,6 Mio. Hörer
pro Stunde einbrachten. Die Pressemitteilungen
zu diversen Themen
sorgten zudem für die Rekordauflage
von 131 Mio. gedruckten Exemplaren.
Als Erfolg wurde überdies der erste
digitale „Tag der Küche“ gewertet, der
mit einem 4-stündigen, abwechslungsreichen
Livestreaming auf Youtube und
Facebook durchgeführt wurde. Auch
das neue Logo und die überarbeitete
Homepage zeugen für ein positives
Update des Branchenevents.
All dies dokumentiert erneut die
Bedeutung der Arbeitsgemeinschaft
Die Moderne Küche. Nicht zuletzt deshalb
konnte die Mitgliederzahl weiter
gesteigert werden: Aktuell 147 Unternehmen
sind es derzeit, wobei gegenüber
sechs Abgängen 2019 neun und
in diesem Jahr fünf neue Mitglieder
dazugekommen sind. Interessant wird
sicherlich auch der am 18. November
stattfindende Online-Workshop zum
Brexit. Die nächste AMK-Tagung ist
für den 15./16. März 2021 geplant,
möglichst wieder live in Mannheim.
HEIKE LORENZ
www.amk.de
Als Livestream wurde
erstmals auch der „Tag der
Küche“ am 26. September
veranstaltet, wobei vier
Stunden lang Talkrunden und
Kochshows bis in die teilnehmenden
Küchenstudios
übertragen wurden.
11/2020 möbel kultur 41

KÜCHEN
40.000 qm modernste Korpusproduktion
und Logistik: Am 27. Oktober wurde
das neue Werk in Gügling offiziell eingeweiht.
Von links: Landrat Dr. Joachim
Bläse und die lokalen Bürgermeister
sowie Kathrin Erdmann, Aufsichtsratsvorsitzende
der Welle Holding,
Ralph Glorim, Vorstand Leicht AG, der
technische Leiter Jürgen Schmitt und
Vorstandschef Stefan Waldenmaier.
Leicht Küchen: Werk 2 läuft an
Neue Maßstäbe
für Losgröße 1
Nur vier Kilometer vom Headquarter entfernt, aber ein Meilenstein in der Firmengeschichte:
Mit dem Werk 2 in Gügling gewinnt Leicht bei seiner individuellen
Serienfertigung erneut an Niveau. 90 Mio. Euro wurden in den zusätzlichen Standort
mit 40.000 qm Hallenfläche investiert. Dabei schafft die hochautomatisierte
Produktion nicht nur die Voraussetzungen für weiteres Wachstum, sondern wird
auch zum Benchmark für mehr Effizienz im Workflow.
Nach der Nullserie im Sommer
laufen seit Oktober in
Gügling, einem Ortsteil von
Schwäbisch Gmünd, die ersten Kommissionen
vom Band. Zwei Jahre
Bauzeit liegen zurück, bis Werk 2
in Betrieb gehen konnte. Endlich,
denn das Stammwerk in Waldstetten
platzte bereits aus allen Nähten. Aber
nicht nur unter diesem Aspekt setzt
die neue Leicht-Produktion Maßstäbe.
Denn mit dem Umzug der
Korpusfertigung inklusive Versand
wurde zugleich der gesamte Workflow
optimiert und entsprechend
effizienter.
Die Mengensteigerungen durch
die zunehmende Varianz im Portfolio
in den letzten Jahren machten
ein neues Fertigungslayout mit
innovativen und zukunftsweisenden
Lösungen erforderlich, so erklärt das
Unternehmen. Der entscheidende
Effekt resultiert dabei aus dem
Zusammenspiel von Robotertechnik
und digitaler Prozesssteuerung. Ein
leistungsfähiges Datenmodell in Verbindung
mit modernster Anlagenund
Transporttechnik ermöglicht es
nun, die Bauteile oder Bauteilgruppen
fast vollständig automatisiert zu
fertigen, sodass diese just in time
für die Montageanlagen angeliefert
werden können. Dieser sequentielle
Fertigungsgedanke sorge dafür, dass
immer nur die Ware in Bewegung
oder im Fertigungsprozess ist, die in
einer definierten Zeitzone benötigt
wird. Es werden also keine Bauteile
in klassischer Lagerfertigung
produziert und zugleich die Durchlaufzeiten
entsprechend verkürzt.
So verbindet das neue Konzept
die Vorzüge der Losgröße-1-Fertigung
mit den wirtschaftlichen Vorteilen
genormter Massenfertigung.
Ein wichtiger Effizienzbaustein ist
dabei der Bereich „Sortierung und
Fotos: Leicht
42 möbel kultur 11/2020

Weil am Standort Waldstetten alle
Flächen ausgereizt waren, wurde
das zweite Werk nötig. Gelegenheit
für das technische Upgrade: Wie im
Reißschlussverfahren werden die
Korpusteile an der großen Sortierwand
durch Roboter „verheiratet“.
Zugrunde liegt ein Algorithmus, der
die jeweils optimalen Stellplätze ermittelt
und diese dann im Sinne der
sequenziellen Fertigung in mobile
Transporteinheiten steckt.
Auch die Montagelinie ist auf neuestem Stand:
Bevor der Korpus zusammengebaut wird, erfolgen
sämtliche Bohr- und Fräsbearbeitungen an den
Bauteilen automatisch.
Reihenfolgebildung“. Die täglich
zu produzierenden Korpusbauteile
werden dabei zunächst in zeitlich
und inhaltlich chaotischer Reihenfolge
im Säge- und Bekantungszentrum
erzeugt. Anschließend
werden sie in einem vollautomatischen
Sortierzentrum von Robotersystemen
in die richtige Reihenfolge
gebracht und zeitnah in mobilen
Transporteinheiten gestaut. Jede
dieser mobilen Transporteinheiten
hat im Sinne des sequenziellen
Fertigungsgedanken einen exakten
Zielort und Zeitzone, da aus anderen
Bereichen andere Bauteile nach
gleicher Logik zugesteuert werden.
In der Möbelindustrie Deutschlands
sei diese Systematik – die quasi im
Reißverschlussverfahren die Prozesse
zusammenfügt – die erste
ihrer Art, betont Leicht-Geschäftsführer
Stefan Waldenmaier. Gerade
weil die Komplexität, wie sie der
Hersteller durch seine individuelle
Küchen-Architektur pflegt und erst
jüngst durch die 86er Korpushöhe
und den neuen Korpuston Carbon
erweitert hat, enorm zunimmt.
Im Werk 1 am Firmenstandort
Waldstetten wird indes die Fertigung
der Fronten und des gesamten
Umfelds verbleiben und sukzessive
zu einem Kompetenzzentrum für
diesen Teilbereich ausgebaut. Die
hier produzierten Bauteile werden
per Shuttle, nach sequenzieller
Logik, ins vier Kilometer entfernte
Werk 2 verbracht und dort mit
dem Korpus „verheiratet“. Ebenfalls
erfolgt der weltweite Versand
vom Standort Gügling.
Bereits seit 2018 als CO2-neutraler
Hersteller zertifiziert, erfüllt
auch Werk 2 diesen Anspruch.
Zur Reduktion der CO2-Emission
wird beispielsweise etwa ein Drittel
der Dachfläche mit PV-Anlagen
ausgestattet. Zur Verbesserung der
Biodiversität sind fast 50 Prozent
begrünt, im Außenbereich sind
weniger Flächen versiegelt worden
und zum Großteil als Blühwiesen
angelegt. Außerdem wird in einer
ersten Phase ein Bestand von über
50 Bäumen angelegt.
Mit der 90 Mio. Euro teuren
Investition will Leicht aber ebenso
die Basis für weiteres Wachstum
schaffen. Auch wenn der bislang so
starke Export (rund 60 % Umsatzanteil)
bedingt durch die Corona-
Krise aktuell rückläufig ist. Insgesamt
werden 2020 voraussichtlich
143 Mio. Euro Umsatz erzielt, was
einem Minus von drei bis vier Prozent
gegenüber 2019 entspricht.
Immerhin blieb aber das Inlandsgeschäft
sehr erfolgreich. Dies
stimmt zuversichtlich, dass es bei
dem Küchenhersteller mit seinen
670 Mitarbeitern (derzeit Platz 6
im Deutschland-Ranking) weiter
aufwärts geht. HEIKE LORENZ
Noch stärker als bisher
will sich die Marke Leicht
mit variantenreichen und
flexibel planbaren Küchen
profilieren. Die moderne
Losgröße-1-Fertigung ist
dafür ein wichtiger Baustein,
dass dies auch wirtschaftlich
möglich wird.
11/2020 möbel kultur 43

INDUSTRIE
Alles an einem Termin:
Ambiente, Christmasworld,
Creativeworld und Paperworld –
vom 17. bis 20. April 2021
in Frankfurt/Main.
International Consumer Goods Show
Persönlich
& virtuell
Als Special Edition veranstaltet die Messe Frankfurt
Mitte April 2021 die Ambiente, Christmasworld,
Creativeworld und Paperwold einmalig gemeinsam.
Die beiden Messemacher Stephan Kurzawski und
Philipp Ferger erläutern in der „möbel kultur“, wie
das hybride Konzept der gebündelten Konsumgütermessen
aussehen wird.
möbel kultur: Herr Ferger, Herr Kurzawski,
die Nordstil war die erste Veranstaltung
der Messe Frankfurt nach dem Shutdown.
Welche Erfahrungen haben Sie gemacht?
Und wie können Sie bei der Planung und
Organisation der kommenden Messen
davon profitieren?
Philipp Ferger: Die vergangene Sommerausgabe
der Nordstil hat uns
gezeigt, dass Messen auch in der
Corona-Zeit möglich und gewünscht
sind und mit entsprechenden
Schutz- sowie Hygienevorkehrungen
in einem sicheren Rahmen stattfinden
können. Klar, im Messealltag
einen Mund- und Nasenschutz zu
tragen und Abstandsregeln einzuhalten,
ist für uns alle noch etwas
gewöhnungsbedürftig. Aber solche
Einschränkungen haben unsere Aussteller
und Besucher gerne in Kauf
genommen. Es überwog eindeutig
die Freude, sich nach der langen
Pause endlich wieder persönlich auf
der Messe treffen zu können. Unser
Schutz- und Hygienekonzept wurde
verantwortungsvoll umgesetzt und
die Branche hält in diesen turbulenten
Zeiten zusammen – dies sind
Erfahrungen, von denen wir bei der
Planung der kommenden Winter-
Nordstil auf jeden Fall profitieren.
möbel kultur: Was hat für Sie den Ausschlag
gegeben, erst wieder im April in
Frankfurt eine Konsumgütermesse zu
veranstalten?
Stephan Kurzawski: Unsere Messen
im Frühjahr sind geprägt von einem
hohen Internationalitätsgrad – und
das sowohl auf Aussteller- als auch
auf Besucherseite. Da die Corona-Pandemie
aktuell jedoch verschärfte
Reiserestriktionen und
Quarantäneverordnungen mit sich
bringt, fehlt einem Großteil unserer
Kunden Planungssicherheit für ihre
Messeteilnahme im ersten Quartal.
Daher haben wir gemeinsam entschieden,
unser Messefrühjahr neu
zu sortieren, in der Hoffnung, dass
sich die Bedingungen für erfolgreiche
internationale Veranstaltungen
bis zum zweiten Jahresquartal
verbessern.
möbel kultur: Die International Consumer
Goods Show – Special Edition wird
die erste Messe sein, auf der Ambiente,
Christmasworld und Paperworld zusammen
an den Start gehen. Was war der
Grund für die gemeinsame Veranstaltung?
Stephan Kurzawski: Uns hat aus großen
Teilen der internationalen
Konsumgüterbranche der Wunsch
erreicht, die Ambiente, Christmasworld,
Creativeworld und Paperworld
stattfinden zu lassen. Denn:
Viele Unternehmen möchten in diesen
turbulenten Zeiten durch einen
Messeauftritt ihre Geschäfte wieder
ankurbeln. Und wir als Veranstalter
tun alles, um dieser Notwendigkeit
mehr denn je nachzukommen. Wie
sagt man so schön: Außergewöhnliche
Situationen erfordern außergewöhnliche
Maßnahmen. Und
diese wird im kommenden April
die International Consumer Goods
Show – Special Edition sein.
möbel kultur: Es ist zurzeit sehr schwierig,
in die Zukunft zu schauen. Dennoch:
Worauf müssen sich die Aussteller dieser
Messe einstellen?
Stephan Kurzawski: Sollte uns das
Corona-Virus im kommenden
April noch beschäftigen, wird
unser oberstes Gebot weiterhin die
Sicherheit und die Gesundheit aller
Messeteilnehmer sein. Hier kommt
unser Schutz- und Hygienekonzept
zum Tragen, das mit den Behörden
abgestimmt ist und alle notwendigen
hygienischen, medizinischen
und organisatorischen Maßnahmen
berücksichtigt. Und dieses hat beispielsweise
auch Auswirkungen
auf die Gestaltung der Hallen und
Messestände. Alle Informationen
hierzu finden Aussteller tagesaktuell
auf den Websites der Messe
Frankfurt und der International
Consumer Goods Show – Special
Edition. Lassen Sie mich eines sagen:
Unsere Hallen sind sehr sicher und
erfüllen sämtliche Kriterien, um
Fotos: Messe Frankfurt Exhibition GmbH
48 möbel kultur 11/2020

Veranstaltungen auch unter Pandemie-Bedingungen
den passenden
Raum zu bieten.
möbel kultur: Und was erwartet die
Besucher?
Stephan Kurzawski: Alle Teilnehmer
können sich auf ein einzigartiges
Messeerlebnis freuen, denn die
einmalige Zusammenlegung der
Ambiente mit der Christmasworld,
Paperworld und Creativeworld
schafft neue geschäftsfördernde Synergien
und ist die beste Antwort auf
die aktuellen Herausforderungen.
Mit der Veranstaltung bieten wir die
Chance auf geschäftliche Begegnung,
Order und Networking in Frankfurt
oder virtuell im Rahmen der Consumer
Goods Digital Days. Diese
finden parallel zur physischen Messe
statt und bieten eine noch breitere
Vernetzung aller Branchenteilnehmer
– auch jenen, die aufgrund
etwaiger Reisebeschränkungen im
April nicht anreisen können.
möbel kultur: Werden Sie den hohen
Standard des Rahmenprogramms halten
können? Was planen Sie?
Stephan Kurzawski: Wir werden natürlich
– soweit es möglich ist –unseren
Besuchern auch in Corona-Zeiten
ein hochwertiges Rahmenprogramm
anbieten. Aber dies wird unter Pandemie-Bedingungen
anders aussehen
als in der Vergangenheit. Wenn
wir die Trend-Sonderpräsentation
als Beispiel nehmen, brauchen wir
hier beispielsweise eine klare Wegeführung.
Die Besucher werden nicht
mehr, wie sie es bisher gewohnt
sind, zwischen den Trends hin und
her wechseln können, sondern werden
bei dem einen Trend eintreten,
durch den zweiten geführt und
müssen am dritten die Präsentation
wieder verlassen.
Unten: Stephan Kurzawski,
Geschäftsleitung der Messe
Frankfurt, weiß, dass sich
viele aus der internationalen
Konsumgüterbranche wieder
Messeauftritte wünschen, um
die Geschäfte anzukurbeln.
möbel kultur: Welche Herausforderungen
sind jetzt für die Messe Frankfurt
am größten?
Stephan Kurzawski: Die Corona-Pandemie
hat uns Messeveranstalter
vor ganz neue Herausforderungen
gestellt, in denen wir aber auch
Chancen für die Zukunft sehen. Es
wird uns deutlich noch mehr Flexibilität
abverlangt als zuvor. Aber
es ist auch die richtige Zeit, Mut zu
beweisen und aktiv neue Messekonzepte
auf den Weg zu bringen.
Momentan befasst sich der Großteil
der Branche – die Messe Frankfurt
eingeschlossen – mit der Entwicklung
hybrider Veranstaltungsmodelle
sowie mit digitalen Erweiterungen
zur klassischen Messeteilnahme. Da
kommt aktuell und auch in Zukunft
noch einiges an Arbeit auf uns zu,
denn unser Anspruch ist hier wie
überall einer der besten zu sein – im
Sinne unserer Kunden.
möbel kultur: Wie ist die Stimmung unter
den Mitarbeitern der Messe Frankfurt?
Wie kann man die Motivation aufrecht
erhalten, obwohl 2020 kaum Veranstaltungen
und die erste in 2021 erst wieder
im April stattfinden wird?
Stephan Kurzawski: Grundsätzlich
sind wir Messemacherinnen und
Messemacher optimistisch eingestellt,
selbst in diesen herausfordernden
Zeiten. Auch wenn
aktuell in Frankfurt kaum physische
Veranstaltungen stattfinden,
heißt das nicht, dass bei der
Messe Frankfurt die Arbeit ruht.
Aktuell befindet sich zwar rund
die Hälfte der Mitarbeitenden am
Standort Frankfurt in Kurzarbeit,
die anderen sind jedoch weiterhin
für unsere Kunden erreichbar. Wir
haben in den vergangenen Monaten
quer durch die von uns betreuten
Branchen eine Reihe von digitalen
Ergänzungsformaten kreiert, wie
beispielsweise digitale Seminare,
Online-Match-making-Plattformen
und Panel- Diskussionen oder auch
Kongressformate mit Live-Streaming.
Messen und auch digitale
Erweiterungen der realen Begegnungsstätte
haben einen langen Planungsvorlauf.
Seit Sommer finden
sukzessive kleinere Veranstaltungen
auf dem Frankfurter Messegelände
statt. Am Standort Hamburg haben
wir die Nordstil veranstaltet, die
Oben: Philipp Ferger, Bereichsleiter
Tendence und Nordstil
sowie zweiter Geschäftsführer von
nmedia, freut sich über eine große
Nachfrage nach der Onlineplattform
Nextrade.
Hypermotion steht als Hybridveranstaltung
im November in Frankfurt
vor der Tür, ebenso die Formnext
und die Cleanzone als digitale
Kommunikationsplattformen. Wir
sind mitten in den Planungen für
die Veranstaltungen 2021. Auch
hierfür werden digitale Formate
integriert, die es vorzubereiten gilt.
Und natürlich hoffen wir alle, dass
sich im kommenden Jahr das Leben
Stück für Stück normalisiert und
wir uns alle wieder von Angesicht
zu Angesicht treffen können. Übrigens
fanden in China zwischenzeitlich
16 Messen der Messe Frankfurt
erfolgreich statt. Und auch in Japan
waren die ersten Veranstaltungen
wieder am Start.
möbel kultur: Die Digitalisierung erfährt
aktuell einen großen Schub. Wie hat sich
Ihre Onlineplattform Nextrade in der
Pandemie weiterentwickelt?
Philipp Ferger: Die Nachfrage nach
Nextrade in der Corona-Zeit ist groß
und wir haben ein starkes Interesse
von Lieferanten und Händlern
weltweit festgestellt. Sicherlich
führen die abgesagten Messen dazu,
dass der Handel vermehrt digital
unterwegs ist. Allerdings haben
wir keinen Vergleich, wie sich das
Online-Portal ohne die Pandemie
entwickelt hätte. Wir sind aber auf
jeden Fall in unserem gesamten
Vertrieb als Messe Frankfurt, insbesondere
mit unserem globalen
Netzwerk aus Tochtergesellschaften
und Vertriebspartnern, schon sehr
weit vorne dabei. Wo andere jetzt
aus der Not heraus digitale Modelle
und Möglichkeiten suchen, haben
wir mit Nextrade bereits eine etablierte
Lösung gefunden.
möbel kultur: Viele Unternehmen investieren
aktuell in virtuelle Showrooms.
Warum können diese auf Dauer Messeauftritte
im Konsumgüterbereich nicht
ersetzen?
Philipp Ferger: Virtuelle Showrooms
sind nützliche Tools, ersetzen langfristig
jedoch weder das persönliche
Gespräch zwischen Lieferanten
und Handel noch die emotionale
Komponente beim Einkauf. Auch
sind die nachhaltige Vernetzung, das
Aufspüren von Neuheiten und die
Sortimentsstärkung viel besser auf
physischen Messen möglich. Lassen
Sie es mich so zusammenfassen:
Digitale Angebote, wie die genannten
Showrooms, werden wichtiger
und werden uns auch sicherlich
nach der Pandemie begleiten. Für
uns steht jedoch fest: eine virtuelle
Zusammenkunft kann die persönliche
Begegnung und das Erleben
von Produkten auf Messen ersetzen,
sondern lediglich sinnvoll ergänzen.
Und hier kommt unser digitaler
Marktplatz Nextrade ins Spiel: Nextrade
treibt das Messegeschäft voran
und hält Geschäftsbeziehungen zwischen
den Veranstaltungen aufrecht,
verlängert Content und Austausch
virtuell über das ganze Jahr hinweg
– und ermöglicht es zudem,
neue Zielgruppen zu erschließen.
Und noch ein Pluspunkt für das
Portal: Es schafft bei realen Messebegegnungen
Ausstellern und Besuchern
mehr Freiräume. Da Händler
365 Tage im Jahr rund um die Uhr
ordern können, bleibt mehr Zeit
für das Wesentliche vor Ort auf der
Messe. Mit dem Launch der Plattform
nutzen wir als erster Messeveranstalter
dieses Potenzial und
gestalten gemeinsam mit starken
Partnern die digitale Transformation
der Branche mit. In Zukunft
wird Nextrade auch mobil per App
nutzbar sein. Auf diese Weise können
Händler beim Ordern direkt vor
Ort auf der Messe Nextrade nutzen.
Damit verknüpfen wir nachhaltig
die persönliche Messebegegnung
mit den digitalen Vorteilen der Plattform.
Und natürlich werden wir
zeitnah auch auf Nextrade virtuelle
Showrooms anbieten, die Lieferanten
jederzeit bespielen können – mit
dem Vorteil, dass die Showrooms
direkt mit Nextrade verknüpft sind
und die Händler direkt aus diesem
heraus ordern können.
https://consumergoodsshow.
messefrankfurt.com
11/2020 möbel kultur 49

IDEEN ZUR
LOOKINSPIRATION
50 möbel kultur 11/2020

Kare legt zur dunklen Jahreszeit ein Verwöhnprogramm zum Thema Wohnen auf. Mit italienischer
Eleganz und glanzvollem Metropolen-Schick. Da stimmen selbst die verschiedenen Grautöne fröhlich.
GEGEN DEN
HERBST-BLUES
/// Polstermöbel stehen neben den Küchen bei den Verbrauchern derzeit ganz
besonders hoch im Kurs. Das gemütliche Loungen, Kuscheln und ja, auch das
Sitzen passen nicht nur zum Herbst, sondern einfach in die unwirtliche Corona-
Zeit, in der man es sich trotz allem schön machen will.
Foto: Kare Design GmbH
11/2020 möbel kultur 51

WESTFALEN/PEOPLE
2
3
1
1 Maske tragen war nicht nur in Bad Salzuflen
Pflicht. Markus Wiemann machte
daraus eine Kür – als Wildkatze aus dem
Osnabrücker Zoo. 2 Neben Modellerweiterungen
sorgten bei dem 3C-Team mit
Jürgen Kleinegesse, Frank Scheddien und
Tanja Roß Neuentwicklungen wie das Multifunktionssofa
„Twister“ und eine Stärkung
der Lederkompetenz mit einer neuen Qualität
in 102 Farben für gute Stimmung.
Meetingpoint Ostwestfalen
Relaxte
Stimmung
4
Auf den Fotos mit unseren Gesprächspartnern
ist kaum zu erkennen, dass
die Herbstmessen in Ostwestfalen
dieses Mal unter anderen Voraussetzungen
über die Bühne gegangen sind.
Jedenfalls war – trotz Abstand – zu
spüren, dass sich alle Beteiligten auf
den persönlichen Austausch gefreut
haben – und froh waren, sich endlich
mal wieder live in die Augen blicken zu
können.
3 Loungige Optiken und Samtstoffe stehen
bei Easysofa derzeit hoch im Kurs, weiß
Produktentwickler Jean-Claude Gertschen.
4 Gute Laune bei der M.O.W.-Truppe, weil das
Timing stimmte. Die beiden Geschäftsführer
Andreas Reibchen und Bernd Schäfermeier,
Projektmanager Maximilian Richter sowie
Kaja Möller von der WAW Werbeagentur
ließen sich auf dem Weg zur M.O.W. 2020
nicht beirren.
58 möbel kultur 11/2020

5
6
5 Ada war in diesem Jahr erstmals auf der M.O.W.mit seinen fünf Marken Ada Austria Premium,
Alina, Trendline, Tom Tailor sowie Chillin‘ vertreten. Bereits am Messedienstag konnten die beiden
Vorstände Simon Bair und Gerhard Vorraber (v.l.) ein positives Resümee ziehen. 6 Immer für eine
Überraschung gut: Benjamin Stewner. Er kam passend zur lebensnahen Präsentation des „Home of
colours“ von Tom Tailor im Blaumann. 7 Tim und Lea Oberwelland führen die Werther Möbelmanufaktur
in die Zukunft.100 Hochwert-Händler zählen inzwischen zum Kundenstamm.
8
7
9
8 Christoph Gwosdz (l.) und
Ricardo López (IMS Group)
profitieren derzeit stark
davon, dass sie in Deutschland
ihre Polstermöbel
fast ausschließlich online
vermarkten. 9 Die Relaxsessel-Linie
„Flexlux“ will
Theca-Vertriebsleiter Thomas
Jäger als Marke etablieren.
10
10 Auf 350 qm zeigte Domo
Collection-Geschäftsführer
Ulf Vietor nicht nur diverse
Polstermöbel-Konzepte mit
raffinierten Funktionen, sondern
auch topaktuell „Looks
by Wolfgang Joop“.
11/2020 möbel kultur 59

WESTFALEN
Herbstmessen in Westfalen: Von gedeckten Farben bis zur Eiche als Dauerbrenner
Das gab es zu entdecken
Die Herbstmessen 2020 in Ostwestfalen waren ein Erfolg – trotz Corona. Nicht nur, weil die Messen überhaupt stattgefunden
haben. Die Industrie hat größtenteils während der Frühjahrs- und Sommermonate ihre Sortimente weiterentwickelt.
Das haben Handel und Verbände honoriert. Selbst wenn keine Innovationsflut zu erwarten war, so hat die „möbel
kultur“ einige interessante Neuheiten entdeckt, die die derzeitige Sonderkonjunktur im Wohnen sicherlich beflügelt.
Einfach QR-Code scannen, PDF
öffnen und die große Analyse
zu den Herbstmessen, die
bereits in der Oktober-Ausgabe
erschienen ist, lesen.
Erst seit 2,5
Jahren ist der
französische
Hersteller
Akante auf
dem deutschen
Markt aktiv.
Seine Spezialität
sind Tische
mit Keramikoberflächen
und Funktionen.
Echt lebensnah: Die Kojen
bei Tom Tailor. Als Vorbild
dienten reale Wohnungen.
Neben der überarbeiteten
Stoffkollektion war Farbe
das große Thema.
Der wichtigste Trend vorab:
Wohnen hat einen neuen Stellenwert
bei den Verbrauchern
bekommen – und davon profitieren
alle Marktteilnehmer. Dazu kommt,
dass oftmals die Durchschnittsbons
gestiegen sind. Viele Kunden kaufen
hochwertiger. Eine positive Entwicklung,
die der Einrichtungsbranche
gut tut. Bei bestimmten Warengruppen,
wie beispielsweise Möbeln für
das Homeoffice, ist in den letzten
Monaten ein echter Bedarf entstanden.
Germania ist hier schon länger
aktiv, Bega hat aktuell nachgelegt.
Auch Polstermöbel laufen derzeit
überdurchschnittlich gut, das Wohnzimmer
als Familienraum rückt wieder
stärker in den Mittelpunkt. Bei
den Farben dominieren gedeckte
Töne wie Curry, Grün oder Bordeaux.
Samt- und Cordstoffe kommen
immer häufiger zum Einsatz.
Das zeigte die riesige Ausstellung
bei Polipol in Diepenau, auch Ada,
3C oder Easysofa setzen auf diese
Trends. Es soll eben gemütlich werden
im Corona-Herbst und -Winter.
Das gilt selbstverständlich auch für
das nach wie vor wachsende Angebot
bei Polster- und Boxspringbetten.
Und von der Tatsache, dass in den
60 möbel kultur 11/2020

Loungig und elegant:
Die Inszenierung bei
BeType (IMS Group),
griffige Leder und
geradlinige Formen.
Kommt bei ES Brand
(Easysofa) gut an:
Gemütliches Sofa
mit Wipp-Funktion.
Ekornes zeigte alle vier
Linien des Konzerns: u.a.
Stressless „Ella“ (l.) ganz
klassisch mit Vintageleder
und erstmals skandinavischer
Look von Qumei (r.).
Volker Schrader präsentierte
mit seinem Trio Mintjens,
Ztahl und HCM Furniture
schicke, aufeinander abgestimmte
Inszenierungen.
11/2020 möbel kultur 61

WESTFALEN
Corona-bedingt auf Abstand,
aber in der strategischen Ausrichtung
im engen Schulterschluss:
Christian Pauly (l.),
Germania-Geschäftsführer, und
Volkmar Halbe, Unternehmensberater
und Koordinator für
Vertrieb und Produkt.
Germania: Profitiert von hohem Onlineanteil
Fokus auf globale Exzellenz
Germania hat erfolgreich einen knallharten Sanierungskurs hinter sich gebracht. Im Zuge dessen
stellte sich das Unternehmen für die hohen Ansprüche der Onlineanbieter neu auf. Die „möbel kultur“
sprach mit Christian Pauly, verantwortlich in der Geschäftsleitung für das Supply Chain Management,
und Volkmar Halbe, Interimsmanager für Vertrieb und Produkt, über die Herausforderungen, diese
Prozess-Exzellenz nun auch ins Ausland zu transferieren.
Fotos: Germania und möbel kultur
möbel kultur: 2020 ist ein verrücktes Jahr.
Inwieweit ist Germania von den Irrungen
und Wirrungen betroffen?
Volkmar Halbe: Man muss zwei Phasen
unterscheiden. In der ersten Phase,
beginnend mit dem 16. März bis
Juni, haben wir online richtig gut
gelegen. Obwohl die Nachfrage aus
dem stationären Handel in diesen
Monaten wegbrach, haben wir das
Werk auf 80 Prozent weiter gefahren.
Mit der Wiedereröffnung der
Möbelhäuser gab es in der gesamten
Der stationäre
Möbelhandel interessiert
sich für Produkte, Onliner
für Dropshipping.
Christian Pauly
Branche einen sehr starken Juli und
August. Daran konnte auch Germania
partizipieren, weil insbesondere
die großen, stationären Häuser sehr
gut geordert haben. Aktuell ist das
Onlinegeschäft prozentual wieder
im normalen Bereich, doch die
Nachfrage im stationären Handel
ist nachhaltig hoch, egal ob wir
über Deutschland, Österreich oder
die Schweiz reden. Etwas anders
gestaltet sich die Situation in den
Anrainerstaaten, weil wir dort zum
einen nicht so stark vertreten sind,
und zum anderen die Lockdowns
in Ländern wie beispielsweise Belgien
oder Frankreich doch deutlich
restriktiver waren. Wenn wir
von boomenden Märkten sprechen,
dann von Deutschland, Österreich
und der Schweiz.
Christian Pauly: Aufgrund unseres
starken Onlineengagements von 45
bis 50 Prozent Umsatzanteil werden
wir also weit besser durch das Jahr
kommen, als zu Beginn der Pandemie
gedacht.
möbel kultur: Gleichwohl haben auch Sie
Kurzarbeit als Instrument genutzt. Wie
lange?
Christian Pauly: Nur sieben Wochen
in der Produktion. Von Seiten des
Staats sind da die richtigen Entscheidungen
getroffen worden,
gerade das Thema Kurzarbeit konnte
schnell und pragmatisch angegangen
werden. Das hat uns sehr geholfen,
obwohl wir es nur sehr kurz in
Anspruch genommen haben.
Volkmar Halbe: Diesen Schritt halte
auch ich für richtig. Ich glaube, dass
sich jetzt einmal mehr zeigt, wer in
der Unternehmensführung gut ist
und wer nicht. Sie wissen ja, dass
Germania zwei, drei Jahre einen
harten Sanierungsprozess durchlebt
hat. In dieser Zeit haben wir
66 möbel kultur 11/2020

gelernt, sehr schnell zu reagieren.
Alles andere ist unverantwortlich
in solchen Situationen. Deshalb
runterbremsen, Kurzarbeit beantragen,
Kosten runterfahren. Der
Werkzeugkasten ist in Krisenzeiten
relativ klar umrissen.
möbel kultur: Mit welcher Sortimentsstrategie
wollen Sie ins nächste Jahr gehen?
Volkmar Halbe: Wir haben uns aus der
Sanierung heraus in den letzten Jahren
schon sehr klar positioniert. Wir
produzieren ausschließlich zerlegte
Ware und sehen uns hier im mittleren
bis oberen Preissegment, weil
wir die Skalenvorteile, die Wettbewerber
generieren, die im Ausland
fertigen, in deutscher Produktion
nicht darstellen können. Anders
ausgedrückt: Wir sind die Edel-
Zerlegten, die in der Positionierung
Preis, Produkte, Preiswürdigkeit,
das Made in Germany auch kapitalisieren
müssen. 95 Prozent der
Teile, die wir fertigen, kommen hier
aus dem Werk in Schlangen. Dabei
wird es bleiben, aber dafür müssen
wir dann einen Mehrwert bieten,
sowohl in der Formensprache als
auch in der Funktionalität, der sich
dann im Preis niederschlägt. Gleichwohl
müssen wir auf der Kostenseite
und logistisch auf dem Punkt
sein. Dabei hat die Sanierung sehr
geholfen. Auf dieser Basis wollen
wir online weiter in die Offensive
gehen, was nicht heißt, dass wir
den stationären Handel vernachlässigen,
aber wir sind davon überzeugt,
dass dem Multi-Channel die
Zukunft gehört.
möbel kultur: Gibt es Verschiebungen in
den Segmenten?
Volkmar Halbe: Unser Fokus liegt weiterhin
auf Garderoben und Wohnen.
Darüber hinaus entwickelt
sich das Thema Bad sehr gut, das
wir vor zwei Jahren hinzugenommen
haben. Und ebenso hat der
Office-Bereich im letzten Jahr schon
durch den Wegfall von Welle einen
Schub bekommen und in diesem
Jahr Corona-bedingt. Immer bezogen
auf den Heimarbeitsplatz bzw.
bis hin zum Semi-Profi-Bereich.
Hiermit werden wir uns nach der
Messe auch noch einmal intensiv
beschäftigen.
möbel kultur: Die Herbstmessen haben
einmal mehr gezeigt, dass der Austausch
wichtig ist und das Begutachten der Produkte
vor Ort.
Christian Pauly: Ja, das gilt für den
stationären Handel, der ein Produkt
auf der Messe ordert, während die
Onliner einen Prozess kaufen.
Volkmar Halbe: Während der stationäre
Händler sich beim Einkauf die
Beschläge, und die Oberflächen etc.
anschaut, fragt der Onlinehändler
nach Dropshipping oder wie er die
Bilddaten bekommt, über welche
Systeme wir verfügen.
möbel kultur: Wie lange braucht ein
Unternehmen aus Ihrer Erfahrung, um
Dropshipping-fähig zu sein?
Christian Pauly: Die erste Frage, die
sich einem Unternehmer stellt, ist,
ob das überhaupt von der Grundstruktur
der Firma funktionieren
kann. Selbst wenn Sie diese Frage
mit Ja beantworten können, braucht
es immer noch zwei bis drei Jahre,
bis die Prozesse alle laufen.
möbel kultur: Produkte sind den Onlineanbietern
also eher egal?
Christian Pauly: Natürlich muss ein
Produkt zur Zielgruppe passen und
die Qualität muss stimmen, aber
die Kommunikation der Onliner
funktioniert völlig anders als im
klassischen Möbelhandel.
Volkmar Halbe: Am Ende des Tages
bekommen wir drei Gigabyte zur
Verfügung und wir müssen diese
Wir sind die Edel-
Zerlegten, die das „Made
in Germany“ auch kapitalisieren
müssen.
Volkmar Halbe
so nutzen, dass wir bei den Suchmaschinen
ganz oben stehen.
Christian Pauly: Letztendlich entscheiden
die Kunden, so argumentieren
Onliner. Ein stationärer Händler hat
diesbezüglich mit ganz anderen Dingen
zu kämpfen, muss die Kojen
dekorieren, die Werbung organisieren
und hat im Zweifel das Lager voll
und muss ein neues Produkt listen,
wenn das andere nicht läuft.
möbel kultur: Das hört sich nach einer
düsteren Zukunft für den stationären
Möbelhandel an.
Volkmar Halbe: Auch der großflächige
Möbelhandel erlebt aktuell Zeiten,
wie es sie lange nicht gab. Wir
hören davon, dass die Frequenzen
relativ normal sind, aber die Entscheidungsgeschwindigkeiten
und
die Einkaufskörbe der Kunden deutlich
gestiegen sind. Und das führt in
der Industrie zu gefüllten Auftrags-
Mit „GW-Lissabon“
bedient Germania den
Homeoffice-Bereich.
Grifflose Fronten in
den Dekoren Eiche
und Graphit und eine
moderne Schreibtischlösung
entsprechen
dem Zeitgeist.
11/2020 möbel kultur 67

HAUSMESSE SÜD
Hausmesse Süd: Solide gearbeitet
Frische
Ware aus
dem Süden
Ruf Betten
Glückwunsch Composium!
Highlight bei Ruf war der wirklich erstaunliche
40. Geburtstag des echten Klassikers
„Composium“: eine Erfolgsgeschichte, die vor
14.710 Nächten startete. Darüber hinaus lancierte
der Bettenspezialist mit „Livera“ ein neues System in
Kombination mit Lack sowie mit „Veronesse“ den „SUV“
unter den Boxspringbetten. Trotz Corona-bedingt weniger
Frequenz, vor allem aus dem Ausland, freute sich Geschäftsführer
Heiner Goossens (Foto) über erfrischende Gespräche,
die „allesamt zukunftsorientiert optimistisch waren.“
Dass überhaupt eine Messe stattfinden konnte, war seiner
Meinung nach richtig. Denn wesentlich für das kommende
Jahr sei die „Umsatzsicherheit in Zeiten unsicherer Rahmenbedingungen.“
Fazit: „Es wurde sehr deutlich, dass wir mit
unseren spannenden Entwicklungen auch künftig eine starke
Markt- und Markenposition besetzen.“ www.ruf-betten.de
Die Hausmesse Süd hatte das Glück, ebenso
wie die Veranstaltungen in Westfalen im
Corona- schwachen Zeitfenster Ende September
über die Bühne gehen zu können. Und auch
wenn die Anzahl der Teilnehmer in diesem
Jahr etwas dezimiert war, so hatten sich
die Hersteller, die ihre Showrooms geöffnet
hatten, wie gewohnt bestens vorbereitet und
einiges an Neuheiten parat. Davon konnte sich
die „möbel kultur“ vor Ort überzeugen.
Rolf Benz
Komplette Wohnbilder
Eine weiche Umarmung“ nennt Rolf Benz das ikonische
Modell „594“, das der Designer Sebastian Herkner
für die Nagolder entworfen hat (unten). Nach dem Motto
„Mix & Match“ kann die Rückenschale im Bezug (Stoff/
Leder) abgesetzt werden. Interessant ist außerdem, dass
die Marke zunehmend auch Kastenmöbel anbietet (neu:
Schrankmöbelsystem „Stretto“, rechts).
Ein sichtbarer Einfluss der chinesischen
Inhaber Kuka, die, auch für den
wachsenden asiatischen Markt, eine
komplette Rolf Benz-Welt abbilden
wollen. Erst Mitte des Jahres wurde
der erste Monobrand-Store in Shanghai
eröffnet. www.rolf-benz.com
ROLF BENZ
76 möbel kultur 11/2020

Hausmesse Süd-
Geschäftsführer Lars
Bornschein freute sich,
dass die teilnehmenden
Hersteller ein positives
Fazit ziehen konnten.
Gwinner
Midcentury-Style
Das Highlight bei Gwinner war „Brera“,
ein sehr modernes, individuelles
Planungsprogramm für Solitärmöbel (oben).
Hier treffen schlichte Hölzer – dunkle oder helle
Eiche – auf Akzentflächen in Gold oder Silber. Damit will der
Hersteller aus Pfalzgrafenweiler mit Brand Managerin Tamara
Gwinner-Henssler und ihrer Mutter Claudia Gwinner- Henssler
(Foto) neue Zielgruppen für sich gewinnen. Zweite Neuheit:
das modulare Planungssystem „Calea“ mit viel Lack, und einer
klaren Linienführung. www.gwinner.de
Rauch
Zweimal ganz „Easy“
In diesem Corona-Jahr, in dem nichts ist wie gedacht, hatte Rauch das
Glück, dass die Transformation des Unternehmens schon recht weit fortgeschritten
ist, so dass u. a. durch den steigenden E-Commerce-
Anteil einiges an Einbußen aufgefangen werden konnte. Zudem profitiert
der Hersteller in Zeiten von Materialknappheit in besonderem Maße von
dem eigenen Spanplattenwerk, erläutert der Geschäftsführende Gesellschafter
Michael Stiehl (r. zusammen mit dem neuen CCO Jochen Arndt).
Weiter geht‘s für Rauch zudem mit dem im letzten Jahr gestarteten Markenrelaunch
und die erforderliche Marktdurchdringung von Rauch „Black“
(neu: „20up Wood“, Foto), „Orange“ und „Blue“. Bislang wurden 180
Studios umgesetzt. In der Produktentwicklung setzen die Freudenberger
darüber hinaus auf die beiden Innovationen „Easy slide“, einer geteilten
Schwebetüren-Laufschiene, die den Transport enorm erleichtert und auf
werkzeuglose Beschläge namens „Easy fix“. www.rauchmoebel.de
Resümee von Lars Bornschein
„Hausmesse Süd überzeugt
in der Corona-Krise“
Der Mut, trotz Coronakrise zu den Ausstellungen
der Hausmesse Süd zu fahren,
wurde belohnt. So lässt sich das Fazit der diesjährigen
Hausmesse Süd zusammenfassen. Von
den Verbänden und Einkäufern die unterwegs
waren kamen jedenfalls sehr positive Feedbacks,
was auch mit einer sehr guten Ordertätigkeit
quittiert wurde. Das Versprechen der Einladungskampagne
lautete „Feinste Ideen. Mit
Lust auf Mehr.“ Ohne zu übertreiben kann man
konstatieren, dass die Aussteller das Versprechen
eingelöst haben. Für den Messebesucher war
bis auf das Maskentragen und das Ausfüllen der
Rückverfolgungslisten kaum ein Unterschied zu
den Vorjahren zu bemerken. In jeder Ausstellung
waren ein hoher Prozentsatz neuer Modellreihen
sowie auf neue Konsumenten-Trends und
Ansprüche ausgerichtete Produktergänzungen
zu sehen. Aus so einer schwierigen Position
heraus in der Lage zu sein, Normalität auszustrahlen
und wichtige Impulse für eine positive
Marktentwicklung zu setzen, beweist die Stärke
der Möbelmarken aus dem Süden.
Bedauerlich bleibt freilich, dass vor allem
Besuche aus dem Ausland kaum möglich waren.
Und auch aus dem Inland war coronabedingt
weniger Fachpublikum unterwegs als sonst. Dies
war jedoch zu erwarten, weshalb die Hersteller
neue Wege beschritten haben um den Möbelhändlern
die Messe-Highlights auf digitalen
Kanälen erlebbar zu machen.
Auf www.hausmesse-sued.de finden Sie die
wichtigsten Neuheiten, sowie zahlreiche Links
zu 360 Grad-Rundgängen durch Ausstellungen,
zu Modellkonfiguratoren oder speziellen
Themen- oder Modell-Landingpages.
Wer dann noch Lust auf mehr hat, kann
immer noch seinen ganz individuellen Messebesuch
realisieren. Denn die Ausstellungen bleiben
fast ein ganzes Jahr bestehen und können nach
Terminabsprache besucht werden. Bis zur
nächsten Hausmesse Süd vom 27. September bis
1. Oktober 2021 (Kernzeit).
11/2020 möbel kultur 77

Nie war eine
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