im Blick - Wirtschaftsförderung Recklinghausen

TITELTHEMA n n n
HWK-Unternehmensberater Martin Hellmich bietet
Länderinfos und -studien für den Gang ins Ausland.
IHK-Außenwirtschaftsberater Gerd Laudwein führt
regelmäßig Einstiegs- und Spezialseminare durch.
Christoph Gappa, Inhaber des gleichnamigen Fliesenbetriebs
arbeitet immer öfter im Ausland, erst jüngst
in Norwegen und Belgien.
4 Wirtschaft im Blick
Keine Angst vor
Auslandsaufträgen
n AN Auslandsaufträge gerät man leichter als gedacht.
Viele bisher rein regional orientierte Unternehmen
gelangten durch Zufall an lukrative Auslandsaufträge,
meist im Schlepptau erfahrener Kooperationspartner
und Generalunternehmer. Insbesondere Handwerksunternehmen
haben gute Chancen, denn der deutsche
Handwerksmeister genießt gerade im Ausland hohes
Ansehen. Aber auch industrielle Nischenbetriebe kommen
leicht zum Zuge. Für die Auftragserteilung ist oft
nicht der Preis, sondern Qualität, Termintreue und vor
allem Flexibilität ausschlaggebend. Was ist beim
Schritt über die Grenzen zu beachten, damit sich der
Sprung ins kalte Wasser auch lohnt?
Wasserpumpen und Elektromotoren nach Nigeria,
Lüftungstechnik nach Schottland oder Ungarn, Fliesen
nach Norwegen und Belgien. Gemeinsam ist diesen
Leistungen, dass sie von Recklinghäuser und
Hertener Unternehmen ausgeführt wurden und keines
der Unternehmen hier gezielt akquirieren musste.
Martin Hellmich, Unternehmensberater der Handwerkskammer
Münster, weiß: „Die Chancen für heimische
Unternehmen im Auslandsmarkt stehen besser
denn je, deutsche Unternehmen und deren
Arbeitsgüte genießen hohes Ansehen.“ Das bestätigt
Christoph Gappa, Inhaber des gleichnamigen Hertener
Fliesenbetriebs: „Als wir Anfang 2007 den Wellness-Bereich
eines norwegischen Nobelhotels mit
Glasmosaiken auslegten, führte der Hotelbetreiber
oft Besuchergruppen durch die Baustelle und warb
damit, dass die hohe handwerkliche Qualität gerade
durch deutsche Handwerksunternehmen sichergestellt
werde.“ Dabei gelangte er rein zufällig an diesen
Auftrag: „Zwei Jahre zuvor arbeiteten wir mit
einem hessischen Thermenbauer beim Ausbau des
Copa Ca Backum zusammen, der uns aufgrund der
guten Kooperation Ende 2006 fragte, ob wir für
einen norwegischen Kunden mit von der Partie sein
wollten.“
Schnelle Entscheidungen,
flexible Mitarbeiter
Es musste schnell gehen, die Bedenkzeit betrug nur
eine Woche – was für Auslandsaufträge schon recht
komfortabel ist, wie Uwe Goßen und Michael Pätzold,
Geschäftsführer des Hertener Luft- und Klimatechnik-Anbieters
Perfect Air belegen: „Bei der CentrO-Ausstattung
kooperierten wir mit einem Ladeneinrichter.
Als diesem kurzfristig ein Dienstleister in
Glasgow abgesprungen war, mussten wir morgens
entscheiden, ob wir abends schon unsere Mitarbeiter
nach Schottland schicken konnten.“ Zugegebenermaßen
war dies nur möglich, weil die Mitarbeiter
zuvor schon seit 2005 Erfahrungen mit Auslandsaufträgen
in den Niederlanden, Belgien, Österreich und
Ungarn sammeln konnten und die Dokumente auf
dem neuesten Stand waren. Neben der Fähigkeit,
kurzfristig entscheiden zu können, ist die Mitarbeitermotivation
ein weiterer elementarer Faktor für die
erfolgreiche Auslandstätigkeit. Hierzu sind Mitarbeiter
erfahrungsgemäß eher bereit, als man zunächst
denken würde.
Reisen motivieren Mitarbeiter
Für viele, insbesondere jüngere Mitarbeiter, sind
nicht nur die je nach Auftragsland höheren Auslösen
oder sonstigen Reisekostenzuschüsse motivierend,
sondern allein schon die Tatsache, über einen
begrenzten Zeitraum einmal über den regionalen Tellerrand
schauen zu können. Christoph Gappa über
seine Erfahrungen: „Auch meinen Mitarbeitern gab
ich etwas Bedenkzeit, doch schon am gleichen Abend
erhielt ich eine positive Rückmeldung. Die Unterbringung
erfolgte über den Generalunternehmer in
einer direkt an einem Fjord gelegenen Ferienhütte.“
Trotz des in Deutschland vergleichsweise hohen
Lohnniveaus lassen sich im Ausland auch darauf
noch Preisaufschläge erzielen, worüber Perfect Air-
Geschäftsführer Michael Pätzold nicht verwundert
ist.
„Im Ausland ist man gern bereit, auch fünf bis zehn
Prozentpunkte mehr zu bezahlen, wenn Qualität und
Termintreue stimmen. Außerdem haben wir die
Erfahrung gemacht, dass unsere Mitarbeiter im Ausland
ein höheres Arbeitstempo vorlegen als dortige
Inlandskräfte.“ So gewann man 2007 in Ungarn
einen weltweit tätigen Produktionsbetrieb für Lederbezüge
der Automobilindustrie als Kunden, obgleich
der Standort eher als Niedriglohnland gilt. Hier
gaben die bessere Beratung, fortschrittliche Technik
und die Qualität den Ausschlag zur Auftragserteilung.
Länderspezifische Unterschiede
IHK-Außenwirtschaftsberater Gerd Laudwein regis -
triert für den Kreis Recklinghausen eine überproportionale
Exportquote: „Mit über 40 Prozent liegt diese
sowohl über Kammerbezirks- als auch Landesdurchschnitt.“
Schon seit Jahrzehnten in Auslandsgeschäf-