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IMMOBILIENWIRTSCHAFT
SWISS PROPTECH-REPORT 21
PROPTECHS
MÜSSEN MEHR-
WERT BIETEN
2020 war zwar eine grosse Herausforderung
für die Branche, so der
jüngste Swiss PropTech-Report. Doch
die meisten Firmen kamen gut durch
die Coronakrise. Viele Akteure des
Schweizer Proptech-Kosmos nutzten
die Zeit zu ihren Gunsten.
TEXT—LARS SOMMERER*
KUNDENNUTZEN UND
TEAMDYNAMIK WICHTIG
Die Schweizer Bau- und Immobilienbranche
befindet sich unbestritten weiter
mitten im digitalen Umbruch. Die Zeugnisse
dieses strukturellen Paradigmenwechsels
sehen wir jeden Tag. Ob nun innovative
Produkte, Services, neue digitale Prozesse,
Partnerschaften oder Investments –
die Digitalisierung findet auch in unserer
Branche kräftig und mit Nachdruck Einzug.
Der Erfolg dieser Jungunternehmen,
kurz «PropTechs» (für Property Technologies)
genannt, basiert auf unterschiedlichen
Faktoren, wie eine Branchenstudie
jüngst ergab.
Die internationale Grossbank Credit
Suisse und das Schweizer Innovationsnetzwerk
SwissPropTech haben sich dieses
Frühjahr entschlossen, in der diesjährigen
Swiss-PropTech-Studie die Erfolgsfaktoren
von Proptechs ins Visier zu nehmen.
Die Datenbasis für die nun bereits 4. Studie
im Digitalsegment der Immobilienbranche
bildet auch dieses Jahr wieder eine
Umfrage, welche im Mai 2021 erhoben
wurde. Die Fragen wurde an 284 Proptechs
mit Geschäftstätigkeit in der Schweiz versandt.
Insgesamt haben 62 Proptechs aus
allen Kategorien teilgenommen; die Rücklaufquote
lag somit bei 22%.
FUNKTIONIERENDE DYNAMIK
Eines der zentralen Studienergebnisse:
Als primärer Erfolgsfaktor wird der
Kundennutzen einer Proptech-Lösung genannt.
Auch wenn dies vielen Akteuren als
selbstverständlich erscheint, haben nicht
alle verinnerlicht, dass jeder Innovation
ein Kundenbedürfnis zugrunde liegen
muss. «Der Kundennutzen kann als ‹conditio
sine qua non› für den Erfolg eines
Proptechs angesehen werden und ziert daher
mit Recht die Ranglistenspitze der Erfolgsfaktoren»,
sagt Studieninitiator Fredy
Hasenmaile, Head Real Estate Economics
bei der Credit Suisse. Wenn ein Proptech
nicht in der Lage sei, mit seinen Produkten
oder Dienstleistungen einen echten Mehrwert
für seine Kunden zu generieren, werde
eine erfolgreiche Positionierung im Markt
wohl aussichtslos sein. Ganz egal wie gut alle
anderen Erfolgsfaktoren erfüllt würden,
so Hasenmaile.
Erfolgsfaktor Nummer zwei ist das Kernteam
eines jeden Proptech. Denn schnell
wachsende Jungunternehmen befinden
Heutige Proptechs müssen
einen hohen Fokus an den
Tag legen, um erfolgreich
zu sein. BILD: ISTOCKPHOTO
sich in einem permanenten Spannungsfeld
aus Kundenzufriedenheit und Strukturwandel.
Damit die vorherrschenden Zielkonflikte
frühzeitig gelöst werden können,
braucht es ein solides Team mit einer funktionierenden
Dynamik. «Eine der wichtigsten,
aber auch schwierigsten Aufgaben des
Gründers oder der Gründer eines Proptech
ist es deshalb, im Zuge des Wachstums ein
Kernteam aus kompetenten Persönlichkeiten
zu formen und diese mit den richtigen
Anreizen an das Unternehmen zu binden»,
erklärt Hasenmaile. Dies wiederum bedinge,
dass die Gründer auch lernten, andere
Mitglieder des Kernteams an den Entscheidungen
partizipieren zu lassen.
SKALIEREN, SKALIEREN,
SKALIEREN
Als dritter wichtiger Erfolgsfaktor wird
die Skalierbarkeit einer Proptech-Lösung
genannt. «Gewisse Geschäftsideen erlauben
es einem Proptech, sich am Markt zu
behaupten, bieten ihm jedoch kaum Aussichten,
jemals zu einem grossen Technologieunternehmen
aufzusteigen. Eine
geringe Skalierbarkeit kann daher rühren,
dass die Innovation des Proptech entweder
relativ einfach kopiert werden kann
oder dass jeder zusätzliche Kunde verhältnismässig
viel Aufwand verursacht», erläutert
Hasenmaile. Das dadurch limitierte
Ertragspotenzial sei insbesondere für
Investoren problematisch.
Die fehlende Skalierbarkeit sei mit einer
der häufigsten Absagegründe für eine Beteiligung.
Für Venture-Capital-Geber muss
ein Proptech etwa ein Skalierungspotenzial
von einem Faktor 10 im Firmenwert aufweisen,
damit ein Investment in Betracht
gezogen wird. «Dies vor dem Hintergrund
der eingegangenen Risiken und im Bewusstsein,
dass von zehn Investments nur
ein paar das investierte Geld wieder einspielen
werden», so Hasenmaile. Diese Erkenntnis
spiegelte sich auch kürzlich in einem
Roundtable-Gespräch wider, welches
im diesjährigen «SwissPropTech Magazin»
veröffentlicht wurde. Die interviewten
Investoren der Immobilienbranche –
von der Swiss Prime Site Group über das
Swiss Immo Lab bis hin zum VC-Fonds
PropTech1 Ventures – nannten übereinstimmend
die Skalierbarkeit eines Business
Cases als «unerlässliches Kriterium»
für ein Investment.
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IMMOBILIA / August 2021