Erfolg Magazin Ausgabe 01-2022

MICHAEL »CURSE« KURTH: DIE GRÖSSTE ROCKBAND DEUTSCHLANDS 

1/ 2022 

ZEN 

STYLE 

SO FINDEN 

WIR ZURÜCK 

ZU UNS 

Verleger 

Julien Backhaus 

über Ziele für das 

neue Jahr 

ZIELE 

SETZEN 

DER SCHLÜSSEL 

ZUM ERFOLG 

RAINER 

ZITELMANN 

IM INTERVIEW 

ÜBER BUCHERFOLG 

UND KAPITALISMUS 

BACKHAUS VERLAG 5 € 

ÖSTERREICH 5,60 € |SCHWEIZ 8,00 CHF 

MATTHIAS 

SCHWEIGHÖFER 

MICHAEL JAGERSBACHER BLICKT AUF DIE KARRIERE 

DES ERFOLGREICHEN SCHAUSPIELERS 

Bilder: IMAGO / Michael Handelmann, Oliver Reetz

Editorial 

Bild: Oliver Reetz 

Julien Backhaus 

Verleger und 

Herausgeber 

Noch mehr 

Erfolg für Sie! 

Das nächste Heft 

erscheint am 

24. Februar 2022 

ZIELE FÜR DAS NEUE JAHR 

MIT BLICK VON AUSSEN NACH INNEN 

Im Jahr zwei der Pandemie wurde vielen bewusst, dass das Setzen von 

Zielen derzeit unter schwierigen Umständen stattfindet. Am Anfang 

hieß es von Seiten der Bundesregierung: Bitte tun Sie nichts. Ab auf die 

Couch und still halten. Spätestens im Jahr darauf wurde vielen klar: 

Das führt ins Abseits. Denn wir mussten und müssen nun lernen, 

Ziele unter neuen Voraussetzungen zu setzen. Und scheinbar stellt sich 

auch nicht die Frage »wann ist das alles vorbei?«, sondern: »Wie leben 

wir künftig mit den diversen globalen Herausforderungen und berücksichtigen 

diese Unwägbarkeiten generell in unserer Planung?« 

Sie dürfen nicht auf den Fehler hereinfallen, Ziele nur unter Optimalbedingungen 

zu planen. Denn auch vor Corona gab es niemals Optimalbedingungen. 

Worst-Case-Szenarien gehören zum professionellen 

Planen dazu. Und wir können uns einig sein, dass diese künftig weiter 

zunehmen werden. Wir müssen unsere Ziele also grundsätzlich unter 

erschwerten Bedingungen planen. Dazu gehört übrigens nicht nur die 

Zeitkomponente. Denn auch Geduld gehört künftig zu den wertvollen 

Eigenschaften, die Erfolgsmenschen brauchen, um voranzukommen. 

Auch darum geht es in dieser Ausgabe. Denn Geduld und Ruhe lässt 

sich lernen und trainieren. Der »Zen-Style« hilft uns dabei, alles in der 

richtigen Relation zu betrachten. Denn eine Sache gilt bei all dem 

Zielesetzen: Verlieren Sie sich nicht selbst in dem Prozess. Die Betrachtung 

muss von außen nach innen wandern, um eine Zentrierung 

zu schaffen. Wir selbst spielen in der Gleichung eine wichtige Rolle, die 

schnell übersehen wird. Auch unser Cover-Star Matthias Schweighöfer 

ist dafür ein Beispiel – denn er schafft es, sich in seinen Rollen sehr 

treu zu bleiben und auch den international großen Erfolg in die richtige 

Relation zu setzen. 

Für das neue Jahr, mit all seinen Herausforderungen und Chancen, 

wünsche ich Ihnen alles erdenklich Gute und maximale Erfolge. Setzen 

Sie die richtigen Ziele. Und setzen Sie sie richtig. 

Viel Vergnügen beim Lesen, 

Ihr Julien Backhaus 

Impressum 

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Erfolg Magazin ISSN 25057342 

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INHALT 1/2022 

14 

Matthias 

Schweighöfer 

Erfolg 

Matthias Schweighöfer – 

Der Kumpel von nebenan 

Michael Jagersbacher................................... 14 

Die größte Rockband Deutschlands – ein 

Auszug aus dem Buch »199 Fragen an dich 

selbst« von Michael »Curse« Kurth.............. 22 

Story 

Erfolg im Vertrieb......................................... 25 

»Wusste oft nicht, in welcher Zeitzone 

ich war.«...................................................... 38 

Einstellung 

Sei dein eigenes Vorbild – ein Auszug aus 

dem Buch »Der Taschenmentor« von 

Felix Thönnessen.......................................... 12 

Das Geheimnis weltweiten Bucherfolgs – 

Rainer Zitelmann im Interview...................... 26 

Selbsterkenntnis – der erste Schritt auf dem 

Weg zur Potenzialentfaltung 

Benjamin Berg.............................................. 45 

34 

Aufmerksamkeit 

bündeln 

Thorsten Havener 

»WENN EIN MÄDCHEN IN SCHWEDEN NICHT 

ZUR SCHULE GEHT, UM AUF DIE DROHENDE 

KLIMAKATASTROPHE HINZUWEISEN, DANN 

INTERESSIERT DAS KAUM EINEN MENSCHEN. 

WENN ABER GANZ VIELE JUGENDLICHE IHRE 

KONZENTRATION IN DIESELBE RICHTUNG 

LENKEN, DANN ENTSTEHT EINE BEWEGUNG.« 

Bilder: IMAGO / Michael Handelmann / ZUMA Press / imagechina, Thomas Schweigert 

4 www.erfolg-magazin.de . Ausgabe 01/2022 . ERFOLG magazin

ERFOLG 

D A S L E S E N E R F O L G R E I C H E magazin 

Leben 

Aufmerksamkeit bündeln wie einen Laser – 

Auszug aus dem Buch »Mach doch, was 

ich will« von Thorsten Havener .................... 34 

»Eigenlob stinkt« – Auszug aus dem Buch 

»Bullshit Rules« von Verleger 

Julien Backhaus...........................................41 

Zen Style 

Stephan Kunze............................................46 

Wissen 

Ziele setzen 

Jochen Mai..................................................... 8 

Erfolg ist Kopfsache 

Prof. Dr. Volker Busch.................................. 21 

Mach mal Buddha! 

Ava Hauser................................................... 32 

Brainset: Menschen menschlich aktivieren 

Karsten Brocke............................................. 42 

Sonstiges 

News: Aktuelle News aus der Erfolgswelt....... 6 

Best of Web: 

Schauen Sie doch mal online rein................. 48 

Die Erfolg Magazin Top Experten................. 49 

Die Erfolg Magazin Brand Ambassadors....... 50 

42 

Menschen menschlich aktivieren 

26 

Rainer Zitelmann 

im Interview 

ERFOLG magazin . Ausgabe 01/2022 . www.erfolg-magazin.de 

5

News 

NEWS 

Berliner Cannabis-Start-up bekommt 

Millionen von Snoop Dogg 

Anfang November hat der für seinen Cannabiskonsum bekannte 

US-Rapper Snoop Dogg mit seinem Investmentfonds Casa Verde 

Capital in das Berliner Health- und Life-Science-Unternehmen 

Sanity Group investiert. Mit drei Millionen Euro (etwa 3,38 Millionen 

US-Dollar) investiert Casa Verde laut »Business Insider« damit 

erstmals in Deutschland. In einer unternehmenseigenen Mitteilung 

sagte Finn Hänsel, Gründer der Sanity Group: »Der Einstieg 

von Casa Verde ist dabei auch ein wichtiges Zeichen für den europäischen 

Markt und bestätigt uns darüber hinaus in unserem bisherigen 

Weg.« Man sei sehr stolz, dass der größte Cannabis-VC- 

Fonds der USA jetzt das erste Mal in Deutschland investiert habe. 

Die Sanity Group hat sich nach eigenen Angaben zum Ziel gemacht, 

die »Vorteile von Cannabis für die Gesundheit und das 

Wohlbefinden freizulegen«. Hatte das Unternehmen bereits mit 

Rapper Will.i.am, Schauspielerin Alyssa Milano und Fußballer Mario 

Götze bekannte Gesichter als Investoren, so gesellte sich nun 

der als »Cannabis-Godfather« bekannte Rapper Snoop Dogg hinzu. 

Doch um den Rausch, der beim Hanfkonsum entsteht, geht es 

dem Start-up nicht. Denn Cannabidiol (CBD) kann als entkrampfendes 

und entzündungshemmendes Mittel eingesetzt werden. 

Daher verwundert auch die Unterstützung des Start-ups durch 

Mario Götze nicht, der bereits im Dezember 2020 neben anderen 

Prominenten zum Gesellschafter wurde. Mit der kürzlich erworbenen 

Finanzspritze will die Sanity Group nun die medizinische 

Cannabisforschung vorantreiben. 

ERFOLGSZITAT 

Gary Vaynerchuk 

Jeden Tag neu auf Instagram 

bei @erfolgmagazin 

»Ich schaue immer 

nach vorn. Ich verbringe 

sehr wenig Zeit damit, 

zurückzuschauen.« 


News 

Aktuelle News aus der Erfolgswelt 

Jung und erfolgreich: 

Die jüngsten Milliardäre der Forbes 400 

»Forbes« veröffentlichte mit seiner Forbes-400-Liste für das Jahr 

2021 die Namen der 15 jüngsten amerikanischen Milliardäre 

mit einem Alter unter 40 Jahren. Das Geschäft mit Kryptowährungen 

oder Gründungs-Beteiligungen an Social-Media-Apps 

wie Snapchat oder Pinterest sind nur einige Faktoren, aufgrund 

derer sich etliche Millenials an der Spitze der Reichsten wiederfinden. 

Dabei sticht der Jungunternehmer Sam Bankman-Fried mit nur 

29 Jahren hervor. Er ist Mitbegründer der Kryptowährungsbörse 

FTX. Diese bietet unter anderem Derivate und tokenisierte 

Aktien für Händler und soll laut Bankman-Fried als »vertrauenswürdige 

und innovative Börse« etabliert werden. Im April 2021 

ging das konkurrierende Unternehmen Coinbase Global an die 

Börse und sorgte für ertragreiche Gewinne für die Mitbegründer 

Fred Ehrsam (33) und Brian Armstrong (38), die ebenfalls zu 

den 15 jüngsten Milliardären zählen. Generell gilt das Jahr 2021 

bislang als relativ erfolgreich für den Bitcoin, auch wenn starke 

Kursschwankungen zu verzeichnen waren. 

Neben Neugründern erfasste die Liste auch Firmenerben: Die 

Weiterführung des Fastfood-Unternehmens In-N-Out Burger 

obliegt Lynsi Snyder (39); sie ist gleichzeitig die einzig gelistete 

Frau. Lukas Walton (35) erbte ein Drittel des Vermögens seines 

Vaters John Walton. Sein Großvater war Sam Walton, Gründer 

der Walmart-Kette. Scott Duncan (38) und seine Geschwister 

erhielten nach dem Tod ihres Vaters Dan Duncan jeweils einen 

Anteil am Pipeline-Unternehmen Enterprise Products Partners. 

Zusätzlich umfasst die Liste folgende Mitglieder: Evan Spiegel 

(33), Bobby Murphy (33), Baiju Bhatt (36), Mark Zuckerberg 

(37), Dustin Moskovitz (37), Nathan Blecharczyk (38), RJ Scaringe 

(38), Ernest Garcia III (39) sowie Ben Silbermann (39). 

Bilder: IMAGO / MediaPunch / ZUMA Wire / Xinhua, Depositphotos / yakub88 

Ed Sheeran verdient über 50.000 Euro am Tag 

Nicht alle Künstler leiden unter den Maßnahmen zur Eindämmung 

der Coronapandemie. Der Sänger und Produzent Ed Sheeran 

hat alleine im vergangenen Jahr sein Vermögen um rund 30 

Millionen Pfund vermehrt. Sein Hit »Shape of you« gilt als die 

meistgestreamte Single aller Zeiten und seine »Divide Tour« dazu 

noch als die umsatzstärkste Tournee, die es jemals gab. Mit einem 

Einkommen von insgesamt fast 280 Millionen Euro steht Ed 

Sheeran damit auf Platz eins der reichsten Briten unter 30 Jahren 

und ist zum dritten Mal in Folge dabei. Er zahlte sich nicht nur 

selbst 2020 als Geschäftsführer seines Unternehmens Ed Sheeran 

Limited ein Jahresgehalt von 25 Millionen Euro aus. Das meiste 

Geld brachten dem eher introvertierten und frei von allen Skandalen 

auftretenden Sänger Lizenzgebühren und die 258 Konzerte 

seiner Tour ein. Dabei erkrankte Sheeran zwischenzeitlich 

selbst an Corona, trat aber kurz danach wieder auf. 


7

Wissen 

Jim Carrey verdankt seine 

erste 10-Millionen-Gage 

dem schriftlichen Festhalten 

seines Ziels. 

Ziele setzen 

TIPPS VON JOCHEN MAI, DEM GRÜNDER DER KARRIEREBIEBEL 

KARRIEREBIBEL 


Wissen 

Wer etwas erreichen will, 

muss sich Ziele setzen. 

Nur träumen und hoffen 

reicht nicht. Um 

Ziele zu setzen und zu 

erreichen, müssen diese allerdings ebenso 

konkret wie realistisch oder umsetzbar 

sein. Das Problem sind häufig nicht fehlende, 

sondern falsch gesetzte Ziele! Wir 

zeigen Ihnen Beispiele, Tipps und Methoden, 

die auch funktionieren, wenn Sie Ziele 

setzen und erreichen wollen. 

Ziele setzen allein reicht nicht 

Ein Ziel ist ein Zustand, Ereignis oder Ort, 

den wir erreichen möchten. Und wer Erfolg 

haben will, muss sich Ziele setzen. Das 

stimmt – reicht aber nicht. Eine wesentliche 

Definition von Erfolg ist die Art und 

der Grad der Zielerreichung. Heißt: Ziele 

setzen ist nur der Anfang. Danach müssen 

Sie diese auch umsetzen, Fortschritte machen 

und das Ziel im vorgegebenen Zeitrahmen 

erreichen – möglichst mit legalen 

und legitimen Methoden und Mitteln. 

Die meisten scheitern nicht mal an fehlender 

Disziplin oder Motivation. Sie scheitern 

an falschen oder falsch gesetzten Zielen. 

Wer Erfolg haben will, muss sich daher 

seine Ziele richtig setzen. Erst so kommen 

Sie diesen wirklich näher und können 

diese auch erreichen. 

Merkmale von Zielen 

Ziele sind nicht einfach nur To-Dos, 

Träume oder Visionen. Wesentlich an ihnen 

ist: 

• Ziele sind nicht Wünsche, sondern 

feste Absichten. 

• Ziele sind keine spontanen Gedanken, 

sondern ein konkretes Betreben. 

• Ziele erfüllen keine Erwartung, sondern 

sind Überzeugungen. 

• Ziele basieren nicht auf rationaler Erkenntnis 

allein, sondern sind vor allem 

eine Sache des Herzens. 

Wer seine eigenen Ziele finden und setzen 

will, für den gibt es eine einfache Formel 

und Frage, die sich unterschiedlich betonen 

lässt: 

Will ich das? 

Wollen Sie es wirklich – 

mit allen Konsequenzen? 

Will ich das? 

Ist es wirklich Ihr Ziel 

oder erfüllen Sie Erwartungen? 

Will ich das? 

Ist es genau das? 

Wie konkret kennen Sie Ihr Ziel? 

Bilder: IMAGO / ZUMA Wire, Unsplash / Eila Lifflander / Tyler Nix 

Ziele aufschreiben steigert 

Erfolgschancen auf 76 Prozent 

Man kann sich viel vornehmen und doch 

nichts erreichen. Wer aber seine Ziele aufschreibt, 

steigert seine Erfolgschancen 

enorm. Das ist das Ergebnis einer Studie 

der Psychologin Gail Matthews an der Dominican 

University in San Rafael, Kalifornien. 

Wer seine Ziele nur mündlich formulierte, 

erreichte diese nur zu 43 Prozent, 

das ist nicht mal die Hälfte. Wer seine Ziele 

aber aufschrieb und die Fortschritte zusätzlich 

festhielt, kam auf ganze 76 Prozent 

Zielerreichung. 

Die Erklärung der Wissenschaftlerin: Wer 

nur an die Ziele denkt, nutzt allein seine 

Vorstellungskraft. Wer hingegen Ziele notiert, 

sorgt für eine Art inneres Commitment: 

»Ich will das und ich meine es ernst 

damit!« Motto: Was geschrieben steht, ist 

ein Fakt. Beides zusammen sendet unablässig 

Signale an unser Unterbewusstsein, 

an dem Ziel zu arbeiten. Erst recht, wenn 

wir den Zettel mit unseren Zielen oder das 

Erfolgsjournal erneut lesen und daran erinnert 

werden. 

Dass das Aufschreiben von Fortschritten 

und Erfolgen wirkt, bestätigen auch Studien 

um Harvard-Psychologin Teresa 

Amabile. In ihren Studien waren die Autoren 

eines Erfolgstagebuchs deutlich motivierter, 

glücklicher und langfristig erfolgreicher. 

Egal, wie klein die Errungenschaften 

auch waren. Jeder Erfolg, selbst 

ein Mini-Erfolg, aktiviert das Belohnungszentrum 

im Gehirn. Sich diese bewusst zu 

machen, steigert das Selbstbewusstsein, 

gibt uns Kraft und führt uns vor Augen, 

was wir geschafft haben und künftig schaffen 

können. 


9

Wissen 

ZIELE SETZEN: SIEBEN TIPPS 

Wie Sie richtig Ziele setzen, können Sie lernen. 

Dazu haben wir einige Tipps zusammengestellt, 

mit denen Sie sich besser und 

erfolgreicher Ziele setzen können. 

1. Setzen Sie konkrete Ziele 

Wenn Sie Ziele setzen, müssen diese möglichst 

konkret sein. Es reicht nicht, wenn Sie 

sich vornehmen »Ich möchte erfolgreicher 

sein.« Gehen Sie ins Detail, benennen Sie 

für sich selbst genau, wie dieser Erfolg aussieht 

und was Sie erreichen wollen. Erst 

wenn Sie sich konkrete Ziele setzen, wissen 

Sie, worauf Sie hinarbeiten – und können 

Schritte identifizieren, die dazu notwendig 

sind. 

2. Bleiben Sie realistisch 

Es ist verlockend, möglichst große Ziele zu 

setzen. Sie wollen schließlich viel erreichen. 

Das kann auf der einen Seite anspornen. 

Wenn Sie aber unrealistische Ziele setzen, 

verkehrt sich der Effekt ins Gegenteil: Weil 

Sie nichts davon erreichen, steigen Frustration 

und Selbstzweifel. Dies gilt sowohl für 

das angestrebte Ergebnis als auch für die 

Zeit, in der Sie ein Ziel erreichen wollen. 

3. Haben Sie einen guten Grund 

Um ein Ziel zu setzen, das Sie wirklich erreichen 

wollen, sollten Sie sich den Grund 

dafür bewusst machen: Warum genau wollen 

Sie dieses Ziel setzen und erreichen? Ist 

es Ihre intrinsische Motivation, also Ihr 

eigener Antrieb, um dran zu bleiben? 

4. Machen Sie Ihre Ziele öffentlich 

Ein gesetztes Ziel öffentlich zu machen, steigert 

die Wahrscheinlichkeit, es auch zu erreichen. 

Erzählen Sie Ihrer Familie, Freunden 

oder Kollegen davon. Dies erzeugt 

Verbindlichkeit und erhöht die Motivation, 

weil Sie es den anderen beweisen wollen. 

5. Nutzen Sie kurz- und langfristige Ziele 

Ziele setzen sollte unterschiedliche Zeitspannen 

beinhalten. Auf der einen Seite 

brauchen Sie kurzfristige Ziele, die Sie in 

nächster Zeit erreichen und umsetzen können. 

Gleichzeitig sollten Sie langfristige 

Ziele setzen, die eine grundsätzliche Richtung 

vorgeben. 

6. Formulieren Sie Ziele positiv 

Profis unterscheiden zwischen »Weg-von« 

und »Hin-zu«-Zielen. Letztere motivieren 

uns wesentlich mehr und langfristiger. 

Auch, weil sie positiv formuliert sind. Wer 

beispielsweise »weg von« seinen vielen Kilos 

will, scheitert leichter, als jemand, der »hin 

zu« einer gesunden Ernährung und einem 

besseren Body-Mass-Index steuert. 

7. Bleiben Sie flexibel 

Bei allen Zielen, die Sie setzen, braucht es 

immer noch genug Flexibilität. Mal müssen 

Sie den Weg zum Ziel anpassen, mal ändert 

sich mit der Zeit das Ziel selbst. Formulieren 

Sie Ihre Ziele daher dynamisch, nicht statisch. 

Lassen Sie sich Raum zur Korrektur. 

Aber senken Sie dabei NIE Ihr Ziel, solange 

es für Sie wichtig und realistisch ist. Nur 

eben nicht versteifen, wenn Sie sich Ziele 

setzen. 

Bonus: 

Von Vera F. Birkenbihl stammt der Tipp, 

seine Ziele in Gegenwartsform zu formulieren. 

Nicht: »Ich will 60 Kilo wiegen.« – Wollen 

können Sie ein Leben lang und nichts 

davon erreichen. Wer dagegen sein Ziel in 

Gegenwartsform beschreibt (»Ich wiege 60 

Kilo.«), der visualisiert es bereits. Und genau 

dieses Bild von uns im Kopf (hier: wie wir 

schlank aussehen), sei der Schlüssel zur 

wahren Motivation. 

Der Autor 

Jochen Mai ist Gründer der Karrierebibel, Hochschuldozent, 

Autor mehrerer Bestseller und Keynote-Speaker. 

Davor arbeitete unter anderem als 

freier Journalist und Ressortleiter bei der »WiWo«. 

Bilder: Unsplash / Eila Lifflander, Jürgen Silius 




11

Einstellung 

SEI DEIN 

EIGENES 

VORBILD 

AUSZUG AUS DEM NEUEN BUCH VON FELIX THÖNNESSEN 

Hast du Vorbilder? Damit 

meine ich keine Superhelden, 

sondern Menschen, die für 

dich ein Vorbild sind? Die etwas 

getan oder geschaffen haben, 

das du bewunderst? Die entscheidende 

Frage ist, was diese Menschen zu deinem 

Vorbild macht. Denk mal kurz darüber 

nach. Was zeichnet diese Menschen aus? Für 

mich gibt es neben meinem Großvater noch 

andere, die ich bewundere. Das Interessante 

daran ist – ich bewundere sie aus völlig 

unterschiedlichen Gründen. Was macht 

dein Vorbild zum Vorbild? Übrigens eine 

gute Stelle, um die Namen deiner Vorbilder 

einfach hier ins Buch zu schreiben. 

Wie das Wort schon sagt, ist es ein Vor-Bild, 

ein Bild, das du dir vorhältst und dem du 

positiv nacheiferst und nicht nachneidest. 

Wir wissen nicht, was diese Person getan 

hat, um dorthin zu kommen, wo sie nun 

steht. Finde die Punkte, die sie für dich zum 

Vorbild macht, und eifere diesen nach. 

Nicht ihr Name sollte dein Ansporn sein, 

sondern das, wofür sie steht oder was sie 

bereits erreicht hat. Diese Betrachtungsweise 

wird dich weiterbringen. Aber auch, 

wenn du darüber nachdenkst, wie diese 

Person dorthin gekommen ist, kannst du 

eine Menge lernen. Wie sah ihr Weg bis 

dorthin aus? Wo ist sie gestartet? Was 

spricht für dich dagegen, sich auf denselben 


Einstellung 

Schlachtplan zurechtlegen, der dir hilft, sie 

zu besiegen. 

Bilder: IMAGO / Kyodo News, Depositphotos / zeynurbabayev / alexey_boldin, WhatsApp, Cover: FinanzBuch Verlag 

Startpunkt zu stellen und ebenfalls dort zu 

starten? 

Oft sprechen wir in diesem Zusammenhang 

von Neid. Wir sind neidisch auf das, was 

jemand anderes hat, das wir ebenfalls gerne 

hätten. Eine solche Betrachtungsweise wird 

dich nie weiterbringen. Im Gegenteil: Neid 

lähmt und bringt nicht voran. Denk in diesem 

Zusammenhang darüber nach, was die 

Person dorthin gebracht hat und was du von 

diesem Weg für dich lernen kannst. 

Wir wünschen uns oft, mit jemandem zu 

tauschen. Wären wir denn auch bereit gewesen, 

seinen Weg zu gehen? Hierzu habe 

ich eine kleine Geschichte für dich: 

Twocolors – Lovefool 

Zwei Männer bewerben sich bei einem 

Unternehmen, einem großen Unternehmen 

– bei Facebook. Voller Tatendrang, mit 

einem exzellenten Lebenslauf und viel Erfahrung 

bekommen beide ein Vorstellungsgespräch. 

Das klingt wie der Beginn einer 

traumhaften Karriere. Aber beide wurden 

abgelehnt. Das war im Jahr 2007. Einer der 

beiden kaufte sich im Jahr 2009 ein iPhone. 

Es war Jan Koum. Als er es nutzte, fiel ihm 

auf, dass ein guter Messenger fehlt. Er hatte 

eine zündende Idee und gründete das 

Unternehmen Whats App, das dir sicher ein 

Begriff ist. Anfänglich konnte die App nicht 

viel, außer den eigenen Status anzuzeigen. 

Die Messenger-Funktion kam erst später 

hinzu. 

Klar, 19 Milliarden sind ein guter Grund für 

einen Verkauf, aber dennoch glaube ich, 

viele hätten sich aus Stolz, Trotz oder Ähnlichem 

dagegen entschieden. Oder wären 

sogar einen ganz anderen Weg gegangen 

und hätten sich nach dem erfolglosen Vorstellungsgespräch 

eine andere Branche gesucht. 

Wie so oft sehen wir nur die Spitze 

des Eisbergs und nicht, wie viel Arbeit ein 

Weg nach oben tatsächlich erfordert und 

wie viel Schweiß, Mühen und Ängste er mit 

sich gebracht hat. All dies wird dir auf deinem 

Weg auch begegnen, aber ich verspreche 

dir, dass wir uns mit diesen Widrigkeiten 

auseinandersetzen und dir einen 

Dieses interessante Detail kennen viele 

nicht: Koum wollte bereits Anfang 2009 

nach dem Aufbau von WhatsApp aufgeben. 

Und wann hat sich sein Erfolg eingestellt? 

Ende des Jahres 2009! Auch hier hätten 

wahrscheinlich viele von uns bereits vorher 

die Flinte ins Korn geworfen, oder? Erfolg 

kommt nicht über Nacht und in der Regel 

auch nicht nach Wochen. Bei mir hat es 

lange gedauert, bis ich mich beruflich als 

erfolgreich bezeichnen konnte. Das lässt 

sich auch auf private Ziele und Erfolge übertragen. 

Einen Waschbrettbauch bekommst 

du nicht nach einmaligem Trainieren und 

eine neue Freundin lässt sich auch selten 

sofort herbeizaubern. 

Eine Frage, die ich meinen Mentees dann 

immer stelle, lautet: 

Wie sehr willst du es? 

Bist du bereit, dafür zu schwitzen, zu weinen, 

schlaflose Nächte durchzustehen? Die 

Frage kannst du leicht mit Ja beantworten, 

aber bist du auch wirklich dazu bereit? 

Im Jahr 2014 erfolgte dann die überraschende 

Wende. WhatsApp hatte bereits 

Millionen von Nutzern und ging auf Wachstumskurs. 

Da meldete sich ein großes 

Unternehmen und kaufte den Dienst für 19 

Milliarden Dollar. Es war Facebook – dasselbe 

Unternehmen, das die beiden Gründer 

nicht einstellen wollte. Interessante Entwicklung, 

oder? 

Wärst du diesen Weg auch gegangen? Hättest 

du dein Start-up an den Konzern verkauft, 

der dich zuvor nicht haben wollte? 

»Der Taschenmentor « 

von Felix Thönnessen 

256 Seiten 

Erschienen: Oktober 2021 

FinanzBuch Verlag 

ISBN: 978-3-95972-441-8 


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14 

www.erfolg-magazin.de . Ausgabe 01/2022 . ERFOLG magazin


MATTHIAS 

SCHWEIGHÖFER 

DER KUMPEL VON NEBENAN 

Bild: IMAGO / Michael Handelmann 

Matthias Schweighöfer ist 

ein deutscher Schauspieler, 

Synchronsprecher, 

Regisseur und 

Filmproduzent. Neben 

Til Schweiger ist Schweighöfer wohl derjenige, 

der den deutschen Film seit der 

Jahrhundertwende maßgeblich mitbeeinflusste. 

Insgesamt war er bis dato, in der 

einen oder anderen Form, an über 44 (!) 

Filmen beteiligt. Obgleich er schon jahrzehntelang 

erfolgreich ist, sucht man vergeblich 

nach Skandalen um seine Person. 

Anlässlich seines 40. Geburtstags untersuche 

ich Erfolgsgeheimnisse des zweifachen 

Vaters und wie wir von ihm lernen 

können. 

Beginn und Deutscher Fernsehpreis 

Bereits mit 16 Jahren stand Schweighöfer 

als Sohn einer Schauspielfamilie das erste 

Mal vor der Kamera. Von 1997 bis 1999 

folgten weitere Auftritte in deutschen 

Formaten wie »Spuk aus der Gruft« oder 

»Dr. Stefan Frank – der Arzt, dem die 

Frauen vertrauen«. In dieser Zeit absolvierte 

er auch sein Abitur und begann ein 

Studium an der Hochschule für Schauspielkunst 

in Berlin, brach es aber nach 

einem Jahr wieder ab. Schweighöfer ist 

wohl ein gutes Beispiel dafür, dass es 

nicht unbedingt einen akademischen Abschluss 

benötigt, um nachhaltig erfolgreich 

zu sein. 

2001 bekam er für seinen Auftritt in 

»Verbotenes Verlangen – Ich liebe meinen 

Schüler« den Deutschen Fernsehpreis 

als bester Nachwuchsdarsteller. Das 

Fundament für eine grandiose Filmkarriere 

war somit gelegt. 2001 war dann 

auch das Jahr, in welchem man Schweighöfer 

das erste Mal auf der Kinoleinwand 

erleben durfte und zwar im Jugendfilm 

»Herz im Kopf«. 

Karriere nimmt Fahrt auf 

Weitere Kinoauftritte folgten. Vor allem 

»Filmduette« mit Til Schweiger scheinen 

besonders gut zu funktionieren. In den 

Liebeskomödien »Keinohrhasen« (2007) 

und »Zweiohrküken« (2009) war er in der 

Rolle des Moritz zu sehen. 2013 spielte er 

in »Kokowääh 2« sich selbst. Es handelte 

sich bei allen genannten Filmen um absolute 

Kassenschlager, die Schweighöfer 

endgültig im Olymp des Deutschen Kinofilms 

ankommen ließen. Doch dort 

machte er noch lange nicht halt. 

2008 durfte er im Film »Operation Walküre 

– Das Stauffenberg-Attentat« an der 

Seite von Tom Cruise Hollywoodluft 


15


schnuppern. Innerhalb von sieben Jahren 

gelang ihm das, was sich die allermeisten 

Schauspieler wünschen. Doch viel interessanter 

als sein Karriereweg ist, was diese 

Erfolge mit ihm als Menschen gemacht 

haben. 

Aller Anfang ist schwer 

Egal, welche Medien man konsumiert, es 

sind keine Skandale von Matthias Schweighöfer 

zu finden. Er scheint tatsächlich so 

etwas wie »Everybody’s Darling« zu sein. 

Er hat, neben seinem schauspielerischen 

Talent, vor allem ein Talent dafür, vielen 

Menschen gleichzeitig zu gefallen, ohne in 

Trivialität oder Anbiederung abzugleiten. 

Er macht keinen abgehobenen Eindruck, 

sondern wirkt immer noch wie der junge 

Mann von nebenan, mit dem »Mann und 

auch Frau« gerne ein Bier trinken gehen 

würden. Diesen Eindruck vermitteln wohl 

die wenigsten Superstars. Man kann dies 

also durchaus als spezielle Fähigkeit bezeichnen. 

Vielleicht verfügt er über diese 

Fähigkeit, weil er weiß, wie es ist, unerfolgreich 

und unbeliebt zu sein. 

Die heutige Sportskanone war als Kind 

sehr dick. Er sei in der Schule immer der 

»Kreis mit Locken« gewesen. Nachdem 

ihn der eigene Vater als »fette Sau« bezeichnet 

hatte, nahm Matthias ab. Bis 

heute läuft und schwimmt er regelmäßig, 

um neben Job und Familie einen Ausgleich 

zu haben. 

Matthias Schweighöfer und Til Schweiger 

2015 auf einer Pressekonferenz zu der Neuverfilmung 

von »Vier gegen die Bank« 

Vor allem »Filmduette« 

mit Til Schweiger 

scheinen besonders gut 

zu funktionieren. 

Matthias Schweighöfer und seine 

Verlobte Ruby O. Fee bei der Panta 

Berlinale Party im Februar 2020. 

Bilder: IMAGO / POP-EYE / APRESS / Michael Handelmann 



»Xxx« 

– Xxx 

Umgang mit Kritik 

Auch wenn es so scheint, nicht immer 

gab es Jubelstürme für all seine Filme. 

Zum Umgang mit Filmkritik sagt er: 

»War gut so, ich habe Lehrgeld bezahlt. 

Und es ist auch immer mal gut, auf die 

Fresse zu fliegen.« Auch für solch einen 

erfolgreichen Mann gibt es nicht immer 

nur neue Höhepunkte in der Karriere. So 

mancher Tiefpunkt schlich sich ebenfalls 

ein. Obwohl er mit Preisen wie dem 

Bambi, dem Curd-Jürgens-Gedächtnispreis 

und dem Deutschen Fernsehpreis 

geschmückt wurde, kennt er andere Zeiten: 

Vor »Keinohrhase« mit Til Schweiger 

und Nora Tschirner im Jahr 2007 hatte er 

15 Monate lang kein einziges schauspielerisches 

Engagement. In dieser Zeit hat 

Schweighöfer die andere Seite des Berufs 

kennengelernt: keine Arbeit, kein Geld – 

so einfach und schmerzhaft ist dies. 

Schweighöfer stellte für sich Folgendes 

fest: »In diesem Job kann ganz schnell der 

Wandel kommen.« Seit dieser Erfahrung 

stellte er sein Business auf ein breiteres 

Fundament, indem er eine eigene Kleidermarke 

kreierte und eine Filmproduktion 

gründete. 

Einstellung zu Leben, Familie und Beruf 

Die wenigsten wissen, dass Schweighöfer 

unter enormer Flugangst leidet. Für einen 

international tätigen Schauspieler, Regisseur 

und Produzenten ist dies mehr als 

suboptimal. Deshalb nutzte er so manches 

Filmprojekt, in welchem er fliegen 

musste, als Selbsttherapieanlass. Dieses 

Beispiel zeigt sehr schön seine Einstellung 

zum Leben – geht nicht, gibt’s nicht: 

»Ich glaube daran, dass man mit ganz viel 

Kraft ganz viel schaffen kann. Ich glaube, 

man kann Glück auch erzwingen. Ich 

gebe auch Vorstellungen, wenn ich 39 

Grad Fieber habe. Ich bin so, das ist mein 

Naturell.« 

Auch die Corona-Krise nahm er als Anlass, 

eine neue Perspektive auf Familie 

und Beruf einzunehmen. Er hätte nun 

mehr Zeit für seine Familie, seine Kin- 

»Ich glaube 

daran, dass 

man mit 

ganz viel 

Kraft ganz 

viel schaffen 

kann.« 

- Matthias 

Schweighöfer 


17


Matthias Schweighöfer in seiner 

Rolle als Ludwig Dieter an der Seite 

von Omari Hardwick am Set von 

»Army of the Dead« 

Insider munkeln, dass er mit 

diesem Projekt endgültig 

in Hollywood angekommen 

sei und entsprechend große 

Folgeprojekte nur mehr eine 

Frage der Zeit sein werden. 

der. Außerdem sei er ruhiger und gelassener 

geworden. Davor sei er immer von 

Termin zu Termin gerast. Jetzt habe er 

aber gelernt, dass das manchmal gar nicht 

nötig war, dass es Wichtigeres im Leben 

gibt. Wie recht er doch hat… 

Wenn Träume in Erfüllung gehen 

Natürlich ist Matthias Schweighöfer mit 

seinen 40 Jahren noch lange nicht am 

Ende seiner Karriere angelangt. Ganz im 

Gegenteil: Gerade erst geht einer seiner 

lang gehegten Lebensträume in Erfüllung: 

Gemeinsam mit seinem Schauspielkollegen 

Omari Hardwick ist Matthias 

Schweighöfer 2021 auf Netflix zu sehen. 

Dabei handelt es sich um die Neuverfilmung 

des Action-Thrillers »Army of the 

Dead«. Im Film jagt er Zombies, also 

eben die Armee der Toten, wie der Titel 

schon verrät. Insider munkeln, dass er 

mit diesem Projekt endgültig in Hollywood 

angekommen sei und entsprechend 

große Folgeprojekte nur mehr eine Frage 

der Zeit sein werden. Ein Anzeichen dafür 

ist jedenfalls die starke internationale 

Resonanz auf die rasch darauf gefolgte 

Verfilmung der Prequel »Army of 

Thieves«, in der Schweighöfer nicht nur 

als Protagonist Ludwig Dieter vor der Kamera, 

sondern auch als Co-Produzent 

und Regisseur hinter der Kamera tätig 

wurde. 

Zu seinem 40. Geburtstag wünschen wir 

vom Erfolg Magazin ganz viele spannende 

Rollen in »good old Hollywood« 

und dass er weiter der »Junge von 

nebenan« bleibt, mit dem man gerne auf 

das eine oder andere Getränk gehen 

würde. 

In der Prequel »Army of Thieves« steht er 

gemeinsam mit »Game of Thrones«-Star 

Nathalie Emmanuel vor der Kamera. 

Der Autor 

Michael Jagersbacher ist Kommunikationstrainer, 

Unternehmer und Buchautor. Auf seinem Blog 

www.michael-jagersbacher.at gibt er Tipps, wie 

man sympathischer wird und mehr Profil erhält. 

Bilder: IMAGO / ZUMA Press / Prod.DB / Michael Handelmann, Karin Bergmann 



ERFOLG magazin . Ausgabe 01/2022 . www.erfolg-magazin.de 19



Wissen 

ERFOLG 

IST KOPFSACHE 

Die US-amerikanische 

Turnerin Simone Biles ist 

mit ihren 25 Weltmeisterschafts- 

und sieben 

Olympiamedaillen eine 

wahre Meisterin darin, 

sich allen Störfaktoren 

zum Trotz zu konzentrieren, 

wenn es darauf 

ankommt. Doch sie 

weiß auch, wann es zu 

viel wird und sie eine 

Pause braucht. 

Bilder: IMAGO / PanoramiC, Oliver Betke, Cover: Droemer HC 

Erfolg ergibt sich aus klugem und 

konsequentem Handeln. Er 

hängt dabei weit weniger von 

der Persönlichkeit oder der Intelligenz 

ab als von der eigenen 

Umsetzungsdisziplin. Erfolgreich ist, wer 

seine Ziele im Blick hält, einen Plan auf 

dem Weg dorthin verfolgt und ablenkende 

Impulse wirksam kontrolliert: Bei einer 

Diät sind wir erfolgreich, wenn wir uns an 

den Ernährungsplan halten, statt bei jedem 

herumliegenden Schokoriegel schwach zu 

werden. Beim Sport verbessern wir uns, 

wenn wir unseren Trainingsplan einhalten, 

statt abends auf der Couch dem verführerischen 

TV-Programm zu erliegen. Und bei 

der Arbeit am Schreibtisch oder beim Lernen 

für eine Prüfung sind wir ebenfalls erfolgreicher, 

wenn wir dem Impuls ständiger 

Ablenkungen beispielsweise in Form von 

Medienkonsum standhalten und uns auf 

das konzentrieren, was gerade wichtig ist. 

Der Autor 

Prof. Dr. Volker Busch ist Arzt, Neurowissenschaftler, 

Bestsellerautor und Keynote-Speaker. 

Als Speaker und Trainer verhilft er Mitarbeitern 

und Führungskräften zu mehr Leistung. 

»Kopf frei!« 

von Volker Busch 

288 Seiten 

Erschienen: September 2021 

Droemer HC 

ISBN: 978-3-426-27865-9 

Im digitalen Arbeitsalltag führen verschiedene 

Störfaktoren zu einer Beeinträchtigung 

dieser kognitiven Steuerungsfähigkeit. 

Eine der stärksten »Interferenzen« für 

unser Gehirn ist die Menge an Informationen, 

die uns heute rund um die Uhr erreicht 

und häufig zu einer regelrechten 

Überladung führt (information overload). 

Die Ablenkungsdichte sorgt für ständige 

Unterbrechungen und ein permanentes 

Umschalten der Aufmerksamkeit. Mit der 

Folge, dass wir oberflächlicher denken, 

weniger nachhaltig lernen und fehlerbehafteter 

arbeiten. Der Stress durch den 

ständigen Aufmerksamkeitswechsel verschlechtert 

zudem unsere Impulskontrolle. 

Abends sind wir erschöpfter, naschen 

mehr und geben online mehr Geld aus, 

wie eine Studie unlängst belegen konnte. 

Der Durchbruch solcher Impulse kann die 

allgemeine Zielerreichung gefährden. 

Um die kognitive Steuerfähigkeit zu 

schützen und zu bewahren, sind heute 

daher ein gutes Informationsmanagement 

und eine wirksame Störungskontrolle 

essenziell: 

1) Wählen Sie gut aus, womit Sie sich überhaupt 

befassen möchten. Das hilft Ihrem 

Gehirn, den Blick auf Ihr Ziel zu behalten 

und sich nicht in virtuellen Nebensächlichkeiten 

zu verlieren. 

2) Richten Sie Fokuszeiten ein, in denen Sie 

sich auf eine wichtige Aufgabe konzentrieren 

können, ohne dabei unterbrochen zu 

werden. Die volle Aufmerksamkeit auf eine 

Sache erhöht die geistige Verarbeitungstiefe 

und verbessert nachweislich Ihr präzises 

Denken, Ihr logisches Schlussfolgern 

und Ihre Gedächtnisleistung. 

Wer Erfolg im Job und im Privatleben erreichen 

möchte, sollte den Effekt von klugem 

Selbstmanagement nicht unterschätzen. 

In einer immer komplexer werdenden 

und sich zunehmend schneller drehenden 

Welt müssen wir uns selbst effektiv steuern, 

um unsere Ziele zu erreichen. 

Die gute Nachricht lautet: Ihr Gehirn 

bringt bereits alle Voraussetzungen mit, 

um erfolgreich zu sein – wenn Sie es richtig 

einsetzen. 


21


AUSZUG AUS DEM NEUEN BUCH VON MICHAEL »CURSE« KURTH 

DIE GRÖSSTE ROCKBAND 

DEUTSCHLANDS 

Autor Michael »Curse« Kurth 2008 

gemeinsam auf der Bühne mit 

Silbermond-Sängerin Stefanie Kloß. 

Bild: IMAGO / Eventpress, Cover: Rohwolt Taschenbuch 

MIT DEN RICHTIGEN FRAGEN 

ZUM ERFOLG 

Ein Münchener Brauhaus und 

eine zünftige Runde Brezen und 

Weißbier: Das sind hervorragende 

Bedingungen für ein Gespräch 

über die Zukunft. Vor allem, 

wenn es sich dabei um die Zukunft 

einer jungen Rockband handelt. Ich hatte 

mit dieser speziellen Band, mit der ich jetzt 

mittags zusammensaß, bereits im Studio 

zusammengearbeitet. Wir hatten an neuen 

Songs geschrieben und uns über Ideen, 

Geschichten und Pläne ausgetauscht. Nach 

ein paar musikalischen Begegnungen bat 

mich die Band mit ihrem Management und 

ihrer Konzertagentur um ein informelles 

Coaching in lockerer Runde. Es sollte darum 

gehen, wie die Beteiligten sich die gemeinsame 

Zukunft vorstellten und wie 

Band und Team besser miteinander kommunizieren 

und dieses Ziel optimal umsetzen 

könnten. Wir sprachen zuerst entspannt, 

aber sehr fokussiert darüber, was 

dieses Ziel sein könnte – und zu meiner 

Überraschung waren sich alle Beteiligten 

sehr schnell einig: Sie wollten die größte 

Rockband Deutschlands werden. Normalerweise 

könnte man an diesem Punkt applaudieren 

und sagen »Super! Jetzt lasst uns 

darüber besprechen, mit welchen Schritten 

wir das am schnellsten und besten erreichen.« 

Doch ein Bauchgefühl, das zum 

Glück weder vom Weißbier noch von den 

Brezeln kam, führte mich zu einer anderen 



Frage, und sie schien mir viel wichtiger als 

ein »Wie«. Ich bat alle am Tisch Sitzenden 

darum, sich ein Blatt Papier und einen Stift 

zu nehmen und für zehn Minuten still über 

folgende Frage nachzudenken: »Wenn du 

in einem Jahr morgens aufwachst, und ihr 

seid die größte Rockband Deutschlands – 

woran genau würdest du das erkennen?« 

Das Gespräch am Tisch verstummte und 

das Hintergrundrauschen des Brauhauses 

übernahm. Die Mitglieder der Band, die 

Vertreter von Management und Konzertagentur 

saßen über ihren Blättern, überlegten 

und notierten. Als die zehn Minuten 

um waren, bat ich darum, dass jede Person 

der Reihe nach ihre Antwort vorlesen 

sollte. 

WAS HINTER UNSEREN ZIELEN STECKT 

An diesem Punkt wurde es interessant. Das 

erste Bandmitglied sagte, dass es beim Aufwachen 

in einem Jahr zu Hause in seinem 

Bett liegen würde, entspannt und umgeben 

von goldenen Schallplatten für kommerzielle 

Erfolge – und es dabei im Radio seine 

Musik hören würde. Die Radiomoderatorin 

kommentierte in seiner Vorstellung den 

Song mit den Worten: »Und hier ist der 

nächste Nummer-1-Hit dieser Band, und 

wir spielen ihn rauf und runter«. Diese 

Vorstellung war für Bandmitglied Nummer 

1 die Definition dessen, die größte Rockband 

Deutschlands zu sein. 

Das zweite Bandmitglied übernahm und 

sagte, dass es an diesem Morgen erwachen 

würde und ganz woanders wäre – nämlich 

in einem Tourbus auf einem Festivalgelände. 

Die Band wäre ständig auf Tour, 

würde ein Konzert nach dem anderen spielen 

und es würde sein Zuhause kaum sehen. 

Sein Erfolg bestand im Unterwegssein 

und Livespielen. Das dritte Bandmitglied 

sprach weder von vielen Konzerten noch 

von einem kommerziellen Radioerfolg, 

sondern davon, dass ihm Komplimente 

und Zuspruch von Kritikern und seinen 

Lieblingsmusikern zeigen würden, dass sie 

selbst es als Band endlich geschafft hätten. 

Der positive Zuspruch von geschätzten 

Kolleginnen und Kollegen war seine Messlatte 

dafür, was es bedeutete, die größte 

Rockband Deutschlands zu sein. 

Vielleicht erscheint es auf den ersten Blick 

nicht so, doch diese drei Szenarien unterscheiden 

sich grundlegend voneinander! 

Im Radio zu laufen bedeutet in der Musikwelt 

zum Beispiel nämlich nicht per se, 

dass man auch von den kritischen Kollegen 

geschätzt wird. Im Gegenteil, eine als kommerziell 

geltende Band könnte tendenziell 

von Kolleginnen und Kollegen eher skeptisch 

beurteilt werden. Und viele Konzerte 

zu spielen, hat meist weder etwas mit 

einem Radioerfolg noch mit dem Ansehen 

bei den Kritikern zu tun, sondern vielmehr 

mit einer klaren Fokussierung auf das Livegeschäft 

und den damit einhergehenden 

Aufgaben. 

Die Vertreter des Managements und der 

Konzertagentur hatten nochmal ganz andere 

Parameter als die Band, u. a. gut bezahlte 

Konzerte und eine große Medienpräsenz, 

an denen sie erkennen würden, 

dass sie das Ziel, die größte Rockband 

Deutschlands zu werden, erreicht hätten. 

UMSTÄNDE UND GEFÜHLE 

Alle am Tisch sitzenden Menschen hatten 

also vermeintlich dasselbe Ziel, doch jeder 

verstand darunter etwas ganz anderes. 

Wenn wir also in unserem Leben sagen, 

dass wir in Beruf, Partnerschaft oder Familienleben 

das Gleiche wollen wie unsere 

Freundinnen, Partner oder Mitarbeitenden, 

sollten wir uns trotzdem nicht darüber 

wundern, dass es bei Kommunikation 

und Umsetzung immer wieder hakt. Denn 

haben wir jemals gefragt, was dieses Ziel 

für alle Beteiligten wirklich bedeutet? 

Durch die richtigen Fragen kannst du herausfinden, 

was hinter den Worten steckt, 

die wir für Ideen, Ziele und Wünsche haben. 

In Wirklichkeit geht es immer um ein 

Gefühl, das wir zu erlangen hoffen. Das 

Erreichen des Ziels ist nur ein Vehikel, um 

den Wunsch nach einem bestimmten Zustand 

oder einem bestimmten Erlebnis zu 

erfüllen. Du magst an der Oberfläche das 

gleiche Ziel haben wie dein Kollege oder 

deine Partnerin, doch das Gefühl, das du 

damit suchst, kann ein ganz anderes sein. 

Und auch das, woran du merken würdest, 

dass du das Ziel erreicht hast, kann sich 

von dem deines Partners grundlegend 

unterscheiden. Also tun wir oft völlig 

unterschiedliche Dinge, obwohl wir glauben, 

das gleiche Ziel zu verfolgen! 

In der Geschichte der jungen Band war 

dieser Moment übrigens nicht die Lösung 

aller Probleme. Aber ihr wurde endlich 

klar, woher die Probleme in ihrer Kommunikation 

und daher auch in der Umsetzung 

»199 Fragen an dich selbst « 

von Michael »Curse« Kurth 

208 Seiten 

Erschienen: Dezember 2021 


ISBN: 978-3-499-00241-0 

DURCH DIE RICH- 

TIGEN FRAGEN 

KANNST DU HER- 

AUSFINDEN, WAS 

HINTER DEN 

WORTEN STECKT, 

DIE WIR FÜR 

IDEEN, ZIELE 

UND WÜNSCHE 

HABEN. 

ihrer Ziele stammten. Mit diesem Wissen 

konnten sie beginnen, die wichtigen Fragen 

zu stellen: »Was meinst du, wenn du 

›Erfolg‹ sagst? Meinen wir wirklich das 

Gleiche? Wie erfüllen wir die Bedürfnisse 

aller – oder finden einen Kompromiss?« 

Frage dich also immer, was hinter deinen 

Antworten liegt. Vielleicht entdeckst du, 

dass es um ein Gefühl geht und nicht um 

äußere Umstände. Oder ist es umgekehrt? 

Dir selbst solche Fragen zu stellen und zu 

erforschen, welches tiefere Bedürfnis hinter 

deinen offensichtlichen persönlichen 

oder beruflichen Zielen liegt, eröffnet dir 

die Möglichkeit, dich selbst besser kennenzulernen. 

Nutze diese Möglichkeit. 


23


Dieser Hund hat 

einen Beruf 

Benno ist ein Therapiehund 

Wenn Benno zur Tür ins Krankenzimmer hereinkommt, vergisst der zehnjährige 

Jakob für eine ganze Weile, dass er Knockenkrebs hat. Benno weiß, wie das 

geht. Denn er wurde über Jahre darin ausgebildet, Menschen in schwierigen 

Lebenssituationen beizustehen. 

Ihre Spende verändert Leben. 

www.backhaus-stiftung.de 


Story 

ERFOLG IM VERTRIEB: 

»MAN MUSS WISSEN, WIE MAN MIT EINEM NEIN UMGEHT.« 

Bilder: Linus Schneider 

Anfang 2020, in einer Ein-Zimmer-Dachgeschosswohnung 

in der Nähe von Leipzig: Die 

Kinder der Nachbarn haben 

schon lange aufgehört zu 

schreien und selbst der BWL-Student von 

nebenan hat seinem täglichen Netflix-Binge 

für heute wieder mal ein Ende gesetzt – oder 

andersherum. Nur im Wohn- und Schlafzimmer 

von Maximilian Arndt flimmert noch 

ein bisschen Leben. Der Bildschirm seines 

Laptops erhellt das Gesicht des 21-Jährigen 

in einem blauen Schimmer. Maximilians 

Karriere im Leistungssport liegt mittlerweile 

hinter ihm und durch erste gescheiterte 

unternehmerische Versuche ist er zu diesem 

Zeitpunkt bereits hoch verschuldet. Tagsüber 

arbeitet er als angestellter Vertriebler für 

einen Finanzdienstleister. Nachts schmiedet 

er Pläne für seinen nächsten Vorstoß in das 

Reich des Unternehmertums. Ebenso wie 

gestern, vorgestern und die Nächte davor verbringt 

er auch diese frühen Morgenstunden 

damit, alle Inhalte, die er zum Thema Photovoltaik 

im Internet ausfindig machen kann, 

wissbegierig in sich aufzusaugen. 

Was ihn auf einmal so an Solarenergie fasziniert? 

Neben den Einsparungen an Stromkosten 

und Steuern für Kunden und den 

Vertriebseinnahmen durch den Verkauf 

hochpreisiger Produkte – Maximilian zufolge 

eine klare »Win-win-Situation« – interessiert 

ihn vor allen Dingen der Weitblick: 

»Die Nachfrage ist immens groß und die 

Flexibilität für Erweiterungen in der Zukunft 

ist gegeben«, lautet sein Gedankengang. Dabei 

spielt ihm auch die Politik in die Hände. 

Mit den zu dieser Zeit angelegten Klimazielen 

bis 2050 freut er sich auf ein blühendes 

Geschäft in den kommenden 20 Jahren. 

Wenige Tage später finden er und seine Mentoren: 

Maximilian ist bereit! Hals über Kopf 

kündigt er seinen Job und steigt in den Solarvertrieb 

ein. Etwas waghalsig? Vielleicht. 

Doch Maximilian ist davon überzeugt, dass 

Er träumte von einem High- 

Life, wie er es auf den Instagram-Accounts 

zahlreicher 

erfolgreicher Unternehmer 

mitverfolgen konnte. 

er alles hat, was er braucht. Dabei denkt er 

nicht unbedingt an sein frisch angeeignetes 

Wissen über Photovoltaik-Anlagen oder 

seine bereits gesammelten Erfahrungen im 

Strukturvertrieb, im Network-Marketing 

und in Tele-Sales. Vor allen Dingen hat er die 

nötige Motivation: Der Schuldenberg wird 

sich schließlich nicht durch ein langsam 

tröpfelndes Monatseinkommen wegspülen 

lassen. »Das war mein Hauptschmerzpunkt, 

weshalb ich mit dem Solarvertrieb unbedingt 

erfolgreich werden musste«, erklärt 

Maximilian heute rückblickend. 

Doch schon zu diesem Zeitpunkt dachte er 

gleich mehrere Schritte weiter. Er träumte 

bereits von einem High-Life, wie er es auf 

den Instagram-Accounts zahlreicher erfolgreicher 

Unternehmer mitverfolgen konnte. 

Mit diesem Ziel vor Augen wusste der ehemalige 

Profisportler genau, was er zu tun 

hatte: Er musste alles geben. Lange Tage, 

kurze Nächte und 8.000 gefahrene Kilometer 

jeden Monat brachten den 21 Jahre jungen 

Schuldner schließlich genau dahin, wo 

er immer sein wollte: auf den Fahrersitz 

seines neuen 5er BMWs. Abwechselnd mit 

dem seines Audi R8 V10, natürlich. Es soll 

sich schließlich keine der beiden Luxuskarosserien 

vernachlässigt fühlen. So fahren 

sich die langen Strecken auch gleich viel 

angenehmer. 

Neben dem eigenen Ehrgeiz identifiziert Maximilian 

zwei weitere, handfestere Komponenten, 

die zu seinem raschen Erfolg beigetragen 

haben: Zum einen sind das die USPs, 

also die »Unique Selling Propositions«, mithilfe 

derer er sich von der Konkurrenz abhebt. 

Dazu zählt er zum einen, dass er seinen 

Kunden als »Full-Service-Anbieter« alle 

Sorgen und Probleme, die aufkommen 

könnten, vom Hals hält. Noch stolzer ist er 

jedoch auf die Eigenständigkeit seines Vertriebs. 

»Eines unserer größten USPs ist die 

größtmögliche Versorgung durch die eigene 

Anlage, einen Stromspeicher und eine 

Stromcloud.« 

Zum anderen führt er den Erfolg des Solarvertriebs 

auf sein Team zurück, das doch 

mehr ist als »nur« ein Team: »Grundsätzlich 

sind alle meine Partner mit zu meinen besten 

Freunden geworden.« Und dieser Freundeskreis 

soll noch wachsen: Nächstes Jahr will 

Maximilian weiteren 500 Leuten eine Chance 

geben. Und diese werden allemal mit günstigeren 

Voraussetzungen starten als er selbst. 

Denn im Gegensatz zu seinem selbst erarbeiteten 

Werdegang hat er für seine neuen Partner 

bereits alle Werkzeuge vorbereitet, die sie 

brauchen, um loszulegen. Dazu gehören 

unter anderem Videoschulungen, Offline- 

Coachings und Zoom-Calls. Bei der Auswahl 

seiner Partner legt er zwar großen Wert 

auf bereits vorhandene Erfahrung im Vertrieb, 

mehr jedoch auf Motivation und 

Eigeninitiative. Dabei gehe es ihm nicht primär 

darum, dass bereits Erfolge vorgewiesen 

werden können, sondern dass überhaupt 

versucht wurde, etwas auf die Beine zu stellen. 

»Vertrieb ist größtenteils Kopfsache. Vor 

allem muss man wissen, wie man mit einem 

Nein umgeht.« Das mag zunächst paradox 

klingen, ist schlussendlich aber eine Erkenntnis, 

die ihm niemand widerlegen wird – immerhin 

ist er der lebende Beweis für deren 

Gültigkeit. 


25

Einstellung 

Herr Dr. Zitelmann, Sie haben 

über 25 Bücher geschrieben. 

Einige davon 

wurden Weltbestseller. 

Wie schreibt man ein gutes 

Buch? Und ist das Thema egal? 

Ganz grundsätzlich gilt: Nicht jedes Buch 

verkauft sich gut und nicht jedes Buch, 

das sich gut verkauft, ist ein gutes Buch. 

Natürlich hofft man als Autor stets, dass 

viele Menschen ein Buch lesen – und 

kaufen. Aber z. B. mein Buch »Die Gesellschaft 

und ihre Reichen« ist eines meiner 

wichtigsten. Es ist weltweit das erste Standardwerk 

zu Vorurteilen über reiche 

Menschen und ich bin sicher, noch in 100 

Jahren werden Wissenschaftler, die zu 

diesem Thema schreiben, sich auf dieses 

Buch beziehen. Aber es ist bei Weitem 

kein Bestseller! Das kann man bei einem 

solchen Buch auch nicht erwarten. In 

Deutschland hat es sich nicht besonders 

verkauft, obwohl der »Spiegel« einen 

positiven Vier-Seiten-Artikel dazu gebracht 

hatte und auch die »Welt«, die 

»FAZ«, die »Neue Zürcher Zeitung« und 

andere Medien positiv berichtet haben. 

Aber es ist in Deutsch, Englisch, Schwedisch 

und Italienisch erschienen und 

kommt demnächst auch in Spanisch, Chinesisch 

und Vietnamesisch. Sogar »Le 

Monde« hat ein ganzseitiges Interview 

mit mir dazu gebracht, obwohl das Buch 

in Frankreich gar nicht erschienen ist. 

Und in Großbritannien war es sogar auf 

Seite eins der »TIMES«. In Vietnam hat 

es eine Universität inspiriert, eigene Forschungen 

zu diesem Thema zu initiieren. 

Ich habe mich also durch dieses Buch 

international als Experte für diese Themen 

positioniert, obwohl es sich nicht 

gut verkauft hat. 

Lässt sich schon beim Buchkonzept planen, 

es auch tauglich für die internationale 

Bühne zu machen? 

Es ist wichtig, von vornherein, also bereits 

beim Schreiben, ein weltweites Publikum 

im Kopf zu haben. Mein nächstes 

Buch handelt von den Irrtümern der 

Antikapitalisten, es erscheint Ende Februar. 

Ich habe dafür eine Umfrage machen 

lassen, aber nicht nur in Deutschland, 

sondern in 14 Ländern. Das hat 

mich insgesamt circa 200.000 Euro gekostet. 

Aber so kann ich individualisierte 

Ausgaben für verschiedene Länder anbieten: 

In Deutschland etwa gibt es ein ausführliches 

Kapitel über Deutschland, in 

der englischen Ausgabe eines über die 

USA und Großbritannien und auch für 

Schweden, Korea oder Italien biete ich 

entsprechende Ausgaben an. 

Und ich vermeide es – was viele Autoren 

machen –, im Buch zu viele Beispiele aus 

Deutschland zu bringen. Man muss beim 

Schreiben stets im Kopf haben: Wen interessiert 

das in anderen Ländern? Hätte 

ich das Buch nur für Deutschland geschrieben, 

dann hätte ich mich z. B. intensiver 

mit Sahra Wagenknechts Kapitalismuskritik 

auseinandergesetzt. Aber 

Bild: Thomas Schweigert 


Einstellung 

DAS GEHEIMNIS 

WELTWEITEN 

BUCHERFOLGS 

AUTOR DR. DR. RAINER ZITELMANN IM INTERVIEW 

ÜBER DAS SCHREIBEN, SEINEN INTERNATIONALEN 

BUCHERFOLG UND DEN KAPITALISMUS 

»Es ist 

wichtig, 

bereits beim 

Schreiben ein 

weltweites 

Publikum 

im Kopf zu 

haben.« 

wer in den USA oder Schweden oder 

Brasilien kennt Wagenknecht? Andererseits: 

Mit den Thesen eines weltweit bekannten 

Autors wie etwa Thomas Piketty 

kann man sich auseinandersetzen. 

Oder nehmen Sie mein Buch »Ich will« 

über erfolgreiche Menschen mit Behinderung: 

Hätte ich das Buch nur für Deutschland 

geschrieben, dann wäre die Auswahl 

der dort porträtierten Personen eine andere 

gewesen. Aber ich habe immer 

meine weltweite Leserschaft im Kopf. 

Was sind neben einem guten Buch 

die wichtigsten Faktoren für den 

Buch erfolg? 

Manches bleibt rätselhaft, wie auch in der 

Musik: Niemand kann vorher genau kalkulieren 

und vorhersagen, was ein Hit 

wird und was nicht. Es bleibt immer 

spannend und voller Überraschungen. 

Wichtig ist aber auf jeden Fall PR, weltweit. 

Ich erzähle einfach mal, was ich 

heute, an einem Montag, schon gemacht 

habe: Ich habe heute einen ganzseitigen 

Artikel über mein Buch im »Corriere 

della Sera« bekommen, der führenden 

italienischen Tageszeitung. Mein italienischer 

Verlag macht sehr gute PR und hat 

mir sogar eine wöchentliche Kolumne in 

einer italienischen Zeitung vermittelt. 

Das gilt auch in Schweden, wo ich in den 

führenden Zeitungen war. Aber es ist 

nicht überall so: Mein russischer Verlag 

etwa ist nicht gut in der PR. Da habe ich 

eine PR-Agentur engagieren müssen und 

mich heute Vormittag mit denen ausgetauscht 

über die nächsten Schritte. Da 

soll im Januar ein großer Artikel in der 

russischen »Cosmopolitan« kommen. 

Und heute ganz früh, 7.30 Uhr, direkt 

nach meinem Training, hatte ich einen 

Zoom-Call mit Vietnam, wo vor einigen 

Monaten mein Buch »Setze dir größere 

Ziele« erschienen ist und nächstes Jahr 

drei weitere erscheinen werden. Ich mache 

gerade einen Pitch für drei verschiedene 

vietnamesische Agenturen und 


27

Einstellung 

hoffe, dort endlich den richtigen Partner 

zu finden. In Deutschland und der 

Schweiz brauche ich keine PR-Agentur, 

das kann ich alles selbst. Aber für andere 

Länder brauche ich manchmal PR-Unterstützung, 

weil die Verlage nichts oder zu 

wenig tun. Leider sind auch 90 Prozent 

der PR-Agenturen unfähig. 

Wie erwähnt, erschienen viele Ihrer Bücher 

in mehreren Ländern. In Asien gelten 

Sie beinahe als Rockstar. Wie machen 

Sie ausländische Verlage auf Ihre 

Bücher aufmerksam? 

Ich arbeite mit einer Agentin zusammen, 

die z. B. die Lizenzen für Indien, China 

und Korea verkauft hat. Kürzlich habe ich 

einen Vertrag für drei meiner Bücher in 

Saudi-Arabien unterschrieben, das hat sie 

auch gemacht. Es gibt aber andere Länder, 

wo ich durch mein eigenes Netzwerk die 

Verlage finde. Das war beispielsweise so in 

Schweden, Brasilien und Polen. Ich reise 

auch viel. Vor Corona war ich auf Vortragstour 

in vielen chinesischen Städten 

und in Südkorea. Aber natürlich auch oft 

in Großbritannien oder den USA. Dann 

war Corona-Pause, aber diesen Monat 

war ich wieder in Stockholm, morgen geht 

es nach Warschau (in Polen kommen in 

den nächsten Monaten die ersten beiden 

Bücher von mir) und am 1. Dezember 

nach Mailand. Manches geht international 

noch nicht: Eine Konferenz in Japan findet 

jetzt per Zoom statt und in Vietnam 

kommt man auch noch nicht rein. Ich 

freue mich schon auf eine Südamerika- 

Tour nächstes Jahr: Da hat sogar der Bewerber 

für das Präsidentenamt in Argentinien 

neulich mein Buch »Kapitalismus 

ist nicht das Problem, sondern die Lösung« 

empfohlen. 

Sie müssen also viel selbst in die Hand 

nehmen? 

Ich delegiere viel, aber natürlich muss 

man sich selbst kümmern. Viele Autoren 

machen den Fehler, dass sie denken, wenn 

»Ich will: Was wir von 

erfolgreichen Menschen mit 

Behinderung lernen können« 

von Rainer Zitelmann 

384 Seiten 

Erscheint: Juni 2021 


ISBN: 978-3-95972-469-2 

»Viele Autoren 

machen den 

Fehler, dass sie 

denken, wenn 

das Manuskript 

beim Verlag 

abgegeben ist, 

sei ihre Arbeit 

getan.« 

das Manuskript beim Verlag abgegeben 

ist, sei ihre Arbeit getan. Für mich ist 

dann erst die Hälfte abgeschlossen und es 

beginnt der zweite Teil, also die Suche 

nach internationalen Partnern sowie die 

PR für das Buch. Auch hier ist Arnold 

Schwarzenegger mein Vorbild. In seiner 

Autobiografie schreibt er: »Wenn ich 

einen Film abgedreht hatte, war für mich 

die Arbeit erst zur Hälfte erledigt… Man 

kann den besten Film der Welt machen, 

aber wenn er nicht den Weg in die Kinos 

findet und wenn die Leute nichts davon 

erfahren, dann nützt das alles nichts. Dasselbe 

gilt für Literatur, Malerei, oder auch 

Erfindungen.« Viele große Künstler, so 

schreibt Schwarzenegger, seien wirtschaftlich 

gescheitert, weil sie sich darüber 

nicht bewusst gewesen seien und 

keine guten Verkäufer waren. Picasso 

habe gegen eine Mahlzeit im Restaurant 

eine Zeichnung angefertigt oder einen 

Teller bemalt, heute seien diese Arbeiten 

Millionen von Dollar wert. »So etwas 

sollte mit meinen Filmen nicht passieren. 

Im Bodybuilding und in der Politik hielt 

ich es nicht anders. Egal, was ich im Leben 

tat: Mir war klar, dass man es verkaufen 

musste.« Genauso sehe ich das auch. 

Ich muss jedoch hinzufügen, dass ich den 

ganzen Aufwand auch deshalb betreiben 

kann, weil ich als Unternehmer und Investor 

vermögend geworden bin. Ich habe 

daher den ganzen Tag Zeit, um für meine 

Bücher zu recherchieren und zu lesen, um 

zu schreiben und mich um die PR zu 

kümmern. Mit Büchern kann man kaum 

Geld verdienen, es sei denn, man hat 

Harry Potter geschrieben. Aber für mich 

steht heute das Geldverdienen auch nicht 

mehr im Vordergrund. 

Sie sind eine Art Kapitalismus-Aktivist. 

Im Fernsehstudio oder auf der Bühne 

tragen Sie gerne ein »I love capitalism«- 

Shirt. Was ist für Sie das Beste am 

Kapitalismus? 

Bevor der Kapitalismus entstand, lebten 

die meisten Menschen auf der Welt in extremer 

Armut – 1820 betrug die Quote 

noch 90 Prozent. Heute ist sie unter 10 

Prozent gesunken. Das Bemerkenswerte: 

In den letzten Jahrzehnten, seit dem Ende 

der sozialistischen Planwirtschaft in 

China und anderen Ländern, hat sich der 

Rückgang der Armut so stark beschleunigt 

wie in keiner Phase der Menschheitsgeschichte 

zuvor. 1981 lag die Quote noch 

bei 42,7 Prozent, im Jahr 2000 war sie bereits 

auf 27,8 Prozent gesunken und 2021 

lag sie unter 10 Prozent. Ist das nicht 

großartig? Ist nicht schon allein dies ein 

Grund zu sagen: »I love Capitalism«?# 

Überall auf der Welt – auch in Europa 

und Deutschland – sehen wir Tendenzen 

zum Sozialismus. Offensichtlich wollen 

ihn viele Bürger. Warum hat der Sozialismus 

so ein romantisches Image und 

der Kapitalismus so einen schlechten 

Ruf? 

Antikapitalismus ist eine politische Religion. 

Politische Religionen befriedigen 

menschliche Sehnsüchte und Bedürfnisse, 

die früher von Religionen bedient wurden. 

In klassischen Religionen steht der 

Teufel für das allgemein Böse in der Welt. 

In der politischen Religion des Antikapitalismus 

wird der Kapitalismus zur Inkarnation 

des Bösen. Dementsprechend ist 

der Kapitalismus für alle Übel der Gesellschaft 

und auch für alle persönlichen Pro- 

Bild: Thomas Schweigert, Cover: FinanzBuch Verlag 


Einstellung 

bleme verantwortlich. Kapitalismus ist 

dann schuld an Hunger, Armut, Ungleichheit, 

Klimawandel, Umweltverschmutzung, 

Krieg, Entfremdung, Faschismus, 

Rassismus, Unterdrückung der Frau, Sklaverei, 

Kolonialismus, Korruption, Kriminalität, 

Ängsten, am kulturellen Verfall, 

Neurosen und anderen psychischen 

Krankheiten. Sogar am Nichtfunktionieren 

sozialistischer Systeme ist der Kapitalismus 

schuld, weil der Wirtschaftsboykott 

der »US-Imperialisten« dazu führe, 

dass die Menschen beispielsweise in Kuba 

oder Venezuela trotz Sozialismus kein 

besseres Leben haben. Da Religionen im 

Gefühl und im Glauben und nicht in der 

Ratio und im Wissen begründet sind, ist 

es schwer, mit Argumenten gegen die 

Antikapitalisten anzukommen. Ich werde 

es trotzdem tun, und zwar in meinem 

nächsten Buch, in dem ich gründlich alle 

gegen den Kapitalismus vorgetragenen 

Argumente auseinandernehme. 

Sie sprechen mit vielen Menschen über 

das Thema. Kann man Kapitalismus lernen? 

Oder sich darin verlieben? 

In Asien haben die Menschen vor allem 

einen positiveren Bezug zu Themen wie 

Erfolg und Reichtum, also Themen, die ja 

auch im Mittelpunkt Ihres Magazins stehen, 

Herr Backhaus. In Deutschland sind 

Menschen wie Sie und ich Außenseiter, 

aber in Vietnam oder Südkorea oder 

China gibt es viel mehr Menschen, die 

hungrig sind nach Erfolg, die weiterkommen 

wollen, die mit einer Durchschnittsexistenz 

nicht zufrieden sind. Zwar hat 

»In der politischen 

Religion 

des Antikapitalismus 

wird der Kapitalismus 

zur 

Inkarnation 

des Bösen.« 


29

Einstellung 

»Das Beste 

für die Wirtschaft 

wäre, 

wenn die Regierung 

einfach 

faulenzt 

und nichts 

macht.« 

Bild: IMAGO / Horst Galuschka 

auch dort der Kapitalismus Imageprobleme, 

aber z. B. in Südkorea haben die 

Menschen noch den Vergleich zu Nordkorea, 

so wie wir früher den Vergleich zur 

DDR hatten. Und manche haben nicht 

vergessen, dass in den 60er-Jahren Südund 

Nordkorea sehr arm waren – so arm 

wie heute die ärmsten afrikanischen Ländern. 

Im Norden gab es dann die sozialistische 

Planwirtschaft und im Süden den 

Kapitalismus. Im Norden hungern die 

Menschen immer noch, sobald eine Ernte 

mal schlecht ausfällt; im Süden sind viele 

Menschen zu Wohlstand gekommen. 

Oder nehmen Sie China: Da lebten noch 

1981 88 Prozent in extremer Armut. Heute 

ist es – dank Privateigentum und Marktwirtschaft 

– weniger als ein Prozent. Zwar 

darf man in Vietnam und China nicht 

positiv über Kapitalismus reden, aber 

wenn man stattdessen einfach »Marktwirtschaft« 

sagt, ist es okay. Ich habe gerade 

einen Aufsatz von meinem Freund 

Professor Weiying Zhang (Peking-Universität) 

über »Marktwirtschaft und allgemeinen 

Wohlstand« gelesen. Ich war begeistert! 

Nie hat jemand so klar und einfach 

den Kapitalismus und seine Vorteile erklärt. 

Ich werde den Aufsatz als Anhang zu 

meinem nächsten Buch bringen. 

Die Deutschen sind gründungsfaul. Woran 

liegt das Ihrer Meinung nach? 

Die Deutschen sind Sicherheitsfanatiker. 

Das sehen Sie auch in der Art, wie sie ihr 

Geld anlegen. Aber ich bin optimistisch, 

dass unter den Jüngeren eine andere Kultur 

entsteht, wo Leute Lust haben auf 

Unternehmertum, auf Start-ups, auf Aktien. 

Man müsste eigentlich Ihr Magazin 

an allen Schulen verteilen und die Leute, 

die bei Ihnen interviewt werden, müssten 

dort Vorträge halten. Denn die Lehrer 

bringen die jungen Leute bestimmt nicht 

auf die Idee, zu gründen. Was hat denn ein 

Lehrer gemacht? Der war in der Schule, ist 

dann einige Jahre an die Uni und dann 

wieder zurück in die Schule. Der hat doch 

nicht die geringste Beziehung zum 

Unternehmertum. 

Was müsste die neue Bundesregierung 

beherzigen, um wirtschaftlich 

wie der aufzuschließen im globalen 

Wettbewerb? 

Das Beste für die Wirtschaft wäre, wenn 

die Regierung einfach faulenzt und nichts 

macht. Oder sich stattdessen mal auf ihre 

eigentlichen Aufgaben konzentriert, also 

z. B. äußere und innere Sicherheit, Infrastruktur 

usw. Die Probleme kommen doch 

vor allem von der Einmischung des Staates 

in die Wirtschaft. Der Staat ist überall sehr 

stark, wo er schwach sein sollte und überall 

schwach, wo er stark sein sollte. Früher 

haben die Autohersteller entschieden, welche 

Autos sie produzieren (nämlich die, 

die Kunden wollten), heute entscheiden 

Politiker und Bürokraten in Brüssel über 

sogenannte Flottenziele. Überall wird 

doch die deutsche Wirtschaft in eine Planwirtschaft 

verwandelt. 

Das müsste gestoppt werden. Hier mal einige 

Punkte: sofortige Beendigung der 

Merkelschen »Energiewende«, stattdessen 

neue Chancen für moderne Kernkraftwerke. 

Zudem brauchen wir viel schnellere 

Genehmigungsverfahren. In Berlin 

dauert es z. B. oft zwölf Jahre lang, einen 

Bebauungsplan aufzustellen! Viele beklagen 

das, aber ich bin skeptisch, ob sich 

radikal etwas ändert. Denn diese ganze 

Bürokratie hat viel mit grünem und sozialistischem 

Denken zu tun, wonach der 

Staat besser weiß, was für die Menschen 

gut ist, als die Menschen selbst. Solange 

sich dieses Denken nicht ändert, werden 

sich auch Politik und Verwaltung nicht 

ändern. 

Was macht eigentlich ein Kapitalist wie 

Sie mit seinem Geld? Und was geschieht 

damit, wenn Sie sterben? Kinder haben 

Sie keine. 

Ich habe ein Testament. Neben meiner 

Schwester und meinen Eltern sind darin 

vor allem einige ehemalige Freundinnen 

bedacht. Es könnte aber auch sein, dass ich 

– wenn ich älter bin – mal eine Stiftung 

namens »I love Capitalism« oder so etwas 

ins Leben rufe. Ich habe vor, noch mehrere 

Jahrzehnte zu leben, also hoffe ich, dass 

sich die Frage, wer erbt, nicht so bald 

stellt. Und wer weiß, vielleicht werde ich 

später noch Kinder haben. Meine Freundinnen 

sind ja in dem Alter, wo sie sich 

Kinder wünschen, ich müsste mich nur 

mal für eine entscheiden. 


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Geldanlage und Lebensart 

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Wissen 

Nach einer schwierigen Schwangerschaft hat 

sich Beyoncé ein Jahr Zeit genommen, um sich 

auf ihre Gesundheit zu konzentrieren. 

Sie verlässt sich dabei auf die Werkezeuge der 

Meditation und Atemtechniken. 

MACH MAL 

Buddha 

! 

VOM ENDE DER ADRENALIN-JUNKIES 

Die Autorin 

Ava Hauser ist Coach und Menschenexpertin. 

Sie begleitet seit drei Jahrzehnten Menschen durch 

Extrem- und Umbruchsituationen. Mehr auf: 

www.ava-hauser.com. 

Das hyperaktive, chemisch gedopte 

Alphatier, das auf der 

Überholspur durchs Business 

rast – die Langsamen bewundern 

nur noch den Kondensstreifen. 

Der Kalender ohne Verschnaufzeiten 

bestätigt das Credo des »Höher- 

Schneller-Weiter«. Stress erscheint wie ein 

Statussymbol. 

Diese Adrenalin-Junkies sind eine aussterbende 

Spezies. 

Ein erfolgreicher CEO eines internationalen 

Konzerns sagte einmal relativierend: 

»Meine Kollegen koksen alle.« Seine Jungmanager 

hat er ausgelacht, wenn sie über 

späte Meetings klagten: »Weicheier! Jetzt 

geht der Tag erst richtig los.« Dann fuhr er 

mit Vollgas gegen die Bremsbake. Ein 

»Stress, Stress, Stress, heutzutage 

redet jeder von Stress. Das 

ist alles Einbildung. Wir hatten 

keine Zeit für Stress, wir haben 

einfach gemacht!« 

Schlaganfall kickte ihn rüde aus dem Spiel 

und er kam zu mir, um sein Leben zu 

ändern. 


Wissen 

Über die chemische Rückkoppelung mit 

dem Gehirn wird registriert, wann der 

Peptidspiegel sinkt, und dieser wiederaufgefüllt. 

Der Körper übernimmt mit der 

Zeit die Kontrolle und zwingt stetig zurück 

in das vertraute biochemische Muster. 

So werden wir süchtig nach dem biochemischen 

Cocktail in der Blutbahn, weil wir 

uns damit wacher und lebendiger fühlen. 

Stress kostet Lebensjahre 

Die Telomere – schützende Kappen auf den 

Chromosomensträngen – sind ein Parameter 

für die Lebenserwartung. Sind sie 

aufgebraucht, ist das zelluläre Leben zu 

Ende. Man hat gemessen, dass chronisch 

gestresste Mütter deutlich schneller altern. 

Gewisse Meditationsformen reduzieren 

kognitiven Stress, was sich gut auf die Telomere 

auswirkt. 

Bilder: Christina Pörsch, Depositphotos / kohanova1991 / Anna_Om 

Schockierend? Stress hat viele Gesichter. 

Ein über achtzigjähriger, altgedienter Manager 

eines deutschen Automobilkonzerns 

Der Buddha steckt in jedem 

von uns. Wir müssen uns nur 

entscheiden: Liefern wir uns 

den Stresshormonen aus oder 

übernehmen wir selbst die 

Kontrolle über die Biochemie. 

lästerte: »Stress, Stress, Stress, heutzutage 

redet jeder von Stress. Das ist alles Einbildung. 

Wir hatten keine Zeit für Stress, wir 

haben einfach gemacht!« Stimmt nicht. Er 

begegnete seinem Stress mit natürlicher 

Resilienz. Und dem Vorteil einer Ära frei 

von Stresstreibern wie Internet, ständiger 

Erreichbarkeit, Globalisierung, Digitalisierung 

etc. 

Machen wir einen Streifzug durch die 

Neuroforschung. 

Stress macht dick und dumm 

Dieser provokante Satz bringt die drei Phasen 

des hormonellen Stoffwechsels auf den 

Punkt: Zuerst behindert Adrenalin die Verdauung. 

Dann kreiert Cortisol Heißhunger 

auf Süßes, Muskelabbau und unterdrückt 

das Immunsystem. Als Drittes laugt Cortisol 

bei anhaltendem Stress die Nebennieren 

aus, bis hin zum Burnout. Muskelsteifheit 

am Morgen ist ein Warnzeichen. 

Langfristig stört Cortisol die Sexualhormone 

(Potenz- und Libidoprobleme) und 

die Melatonin-/Serotoninachse (Schlafprobleme 

und Stimmungsschwankungen). 

Messungen zeigen, dass chronisch gestresste 

Patienten einen schnelleren Abbau 

des Gehirns erleiden. 

Stress macht süchtig 

Neuroforscher fanden heraus, dass Stress 

technisch gesehen süchtig macht: Emotionen 

wie Ärger, Frust, Scham schütten Peptide 

ins Blut. Ist der Peptidspiegel über 

Jahre hoch, bilden die Zellen Rezeptoren 

dafür. Man kann sich das vorstellen wie 

einen Airport, der für eine neue Destination 

zusätzliche Gates bereitstellt. 

Stress Relax Response trainieren! 

Entscheidend ist die Stress Relax Response 

– die Fähigkeit, von Stress auf Entspannung 

umzuschalten. Hier zwei 

Tools zum Einstieg. 

Akupressur 

Aus der von dem Psychotherapeuten 

Roger J. Callahan entwickelten mentalen 

Kurzzeittherapie stammt dieses 

Tool: mit dem Finger den Stresspunkt 

(Grube zwischen Nase und Oberlippe) 

klopfen und dabei tief und bewusst 

Stress ausatmen. 

Kleine Stresstrigger, alles bis 3 auf einer 

Skala von 1–10, erzeugen ein Grundrauschen. 

Am Ende kosten sie Lebensjahre, 

wenn man sie ignoriert. 

Legales Hirndoping 

Chemisches Doping ist gefährlich und 

unnötig, lieber sollte man die körpereigene 

Biochemie nutzen. Keine Sorge, es 

ist nicht nötig, frühmorgens stundenlang 

auf dem Meditationsschemel den Steiß 

und die Geduld zu quälen. Inzwischen 

gibt es spezielle Neurotechniken, die das 

Gehirn dauerhaft auf die Ausschüttung 

von Glücksmolekülen und Flow umstellen, 

dafür reichen 20 Minuten täglich. 

Der Buddha steckt in jedem von uns. Wir 

müssen uns nur entscheiden: Liefern wir 

uns den Stresshormonen aus oder übernehmen 

wir selbst die Kontrolle über die 

Biochemie. 

Herzatmung 

Eine einfache Atemübung erzeugt 

stressabbauende und angstreduzierende 

Herzfrequenzen: Hier die Audio-Anleitung: 

https://rebrand.ly/stressraus. 


33

Leben 

Pamela Reif agiert mit 8,2 Millionen Abonnenten 

auf Instagram international als Influencerin und bewegt 

und beeinflusst so weltweit Menschen. 

AUSZUG AUS DEM NEUEN BUCH VON THORSTEN HAVENER 

Aufmerksamkeit 

bündeln wie einen Laser 

DIE MANIPULIERENDE KRAFT DER KONZENTRATION 

Meines Erachtens ist die 

Konzentration neben 

unserer Vorstellungskraft 

das wichtigste Werkzeug 

unseres Geistes. 

Im Bereich der Hypnose und Suggestion – 

und auch in vielen Bereichen der Manipulation 

– spielt es eine sehr große Rolle, dass 

unsere Aufmerksamkeit und unsere Vorstellungskraft 

so stark auf einen Punkt 

konzentriert werden, dass ein messerscharf 

gebündelter Fokus entsteht. Um uns herum 

gibt es in jedem Moment unzählig viele 

Reize, die sich auf unsere Sinne auswirken. 

Die Reize, auf die wir uns konzentrieren, 

haben Kraft. Und je stärker die Konzentration, 

desto stärker die Kraft, die von diesen 

Reizen ausgeht. Vielleicht waren Sie bis zu 

diesem Moment so stark in dieses Buch 

vertieft, dass Sie alles andere um sich herum 

komplett ausgeblendet haben, bis ich 

Sie mit diesen Worten wieder daran erinnert 

habe: die Temperatur um Sie herum, 

die Farben, die Geräusche, das Gefühl des 

Stoffs Ihrer Kleidung auf Ihrer Haut. Sobald 

Sie Ihre Aufmerksamkeit darauf richten, 

wird es spürbar, davor wahrscheinlich 

nicht. Achten Sie doch einmal, während Sie 

diese Zeilen lesen, auf Ihre Atmung und 

erlauben Sie sich, regelmäßig und ruhig zu 

atmen und angenehm zu entspannen. Mit 

jedem Wort, das Sie lesen, können Sie tiefer 

und tiefer entspannen. Und jetzt konzentrieren 

Sie sich einmal nur auf Ihre 

linke Hand. Und während Sie jetzt tief einatmen, 

erlauben Sie sich, diese Konzentration 

auf Ihre linke Hand auszuweiten und 

zu vertiefen. Spüren Sie einmal, wie sich 

Ihre linke Hand jetzt anfühlt. Fühlen Sie 

die Temperatur und die Fläche, auf der Ihre 

Hand aufliegt. Spüren Sie einfach jede 

Empfindung in der linken Hand. 

Atmen Sie weiterhin ruhig und entspannt 

und achten auf Ihre linke Hand. 

Achten Sie weiter auf Ihre linke Hand und 

jede Empfindung, die Sie dort spüren. Achten 

Sie einmal auf den Pulsschlag, den Sie 

in Ihrer linken Hand spüren. Und während 

Sie den Puls fühlen, bemerken Sie, wie 

gleichmäßig und rhythmisch er schlägt. 

Richten Sie Ihre Konzentration jetzt auf 


Leben 

Ihre Fingerspitzen. Spüren Sie den Puls 

jetzt in Ihren Fingerspitzen. 

Als Nächstes konzentrieren Sie sich bitte 

stark auf die Fingerkuppe Ihres Zeigefingers. 

Fühlen Sie den Puls jetzt ganz deutlich 

in der Kuppe Ihres Zeigefingers. Erlauben 

Sie sich, das genau zu fühlen. 

Sehr schön. Als Nächstes stellen Sie sich 

vor, wie der Puls zum Mittelfinger wandert. 

Und während Sie sich das vorstellen, können 

Sie all Ihre Aufmerksamkeit auf den 

Mittelfinger richten und fühlen, wie der 

Puls dort schlägt. 

Jetzt wandert dieses Gefühl für einige Pulsschläge 

zum Ringfinger. Spüren Sie das Gefühl 

dort so stark, wie Sie wollen. Und jetzt 

wandert das Gefühl zum kleinen Finger. 

Lassen Sie es dort so lange, wie Sie möchten, 

und kommen zurück in den Moment. 

Haben Sie bemerkt, wie stark sich Ihre 

Konzentration auf Ihr Empfinden auswirkt? 

Das ist übrigens eine sehr gute 

Übung, um in stressigen Situationen zur 

Ruhe zu kommen. Je stärker die Konzentration 

auf einen Bereich ist, desto stärker 

ist die Auswirkung dieses Bereichs auf 

unser Empfinden. 

Das gilt nicht nur für unseren Körper, sondern 

auch für unsere Umwelt. Je stärker 

wir uns auf Unangenehmes und mögliches 

Scheitern konzentrieren, desto stärker wird 

dieser Fokus sich auf unsere Vorstellungskraft 

auswirken. 

Dieser Fokus kann von innen kommen, 

also aus unseren Gedanken und unserem 

Geist, oder aber auch von außen. 

Ständig wiederholt von außen ist die Kontrolle 

der Aufmerksamkeit ein wichtiges 

Instrument der Einflussnahme auf unsere 

Gedanken und unser Verhalten. 

Was denken Sie, warum Influencer auf Instagram 

täglich mehrere Storys posten? Ein 

wichtiger Faktor dabei ist die Wiederholung: 

Je öfter der User auf den Namen 

Die junge Klimaschutzaktivistin Greta Thunberg 

löste durch ihren Einsatz weitverbreitete Schulstreiks 

aus, aus denen mittlerweile die globale 

Klimaschutzbewegung »Fridays for Future« 

entstanden ist. 

klickt und die Story im entsprechenden 

Account aufruft, desto stärker wird der 

Einfluss des Influencers. Die Wiederholung 

verstärkt den Fokus und damit die Einflussnahme. 

Instagram macht da keinen 

Hehl draus, es steckt ja sogar im Namen: 

Influencer. 

Wir halten also fest, dass in der Konzentration 

eine unglaubliche Kraft steckt. Ganz 

nebenbei: Es wäre eine echte Verschwendung, 

wenn wir diese Kraft nicht für uns 

nutzen würden, um uns selbst positiv zu 

beeinflussen. Und um uns selbst zu beherrschen 

und um auf uns selbst einzuwirken, 

ist die Steuerung der Aufmerksamkeit eine 

höchst bedeutsame Fähigkeit. Wenn wir es 

nämlich nicht von innen machen, dann 

machen es andere für uns von außen! 

EIN WICHTIGER FAKTOR DABEI IST DIE WIE- 

DERHOLUNG: JE ÖFTER DER USER AUF DEN 

NAMEN KLICKT UND DIE STORY IM ENTSPRE- 

CHENDEN ACCOUNT AUFRUFT, DESTO STÄR- 

KER WIRD DER EINFLUSS DES INFLUENCERS. 

Vertiefen wir also in diesem Kapitel 

unsere Konzentration ein wenig weiter. 

Es ist ein altes spirituelles Gesetz, dass 

unsere Energie, und auch die Energie 

unserer Mitmenschen, dorthin fließt, wohin 

wir unsere Aufmerksamkeit richten. 

Je mehr Menschen ihre Energie und Aufmerksamkeit 

in eine Richtung lenken, 

desto stärker kommen in der Richtung 

der Konzentration Dinge ins Rollen. 

Bilder: IMAGO / Future Image / ZUMA Press 

Je stärker wir uns auf Unangenehmes 

und mögliches 

Scheitern konzentrieren, 

desto stärker wird dieser 

Fokus sich auf unsere Vorstellungskraft 

auswirken. 

Wenn ein Mädchen in Schweden nicht 

zur Schule geht, um auf die drohende Klimakatastrophe 

(auch ein sehr geschickt 

gewähltes Wort übrigens, aber dazu später 

mehr) hinzuweisen, dann interessiert 

das kaum einen Menschen. 

Wenn aber ganz viele Jugendliche ihre 

Konzentration in dieselbe Richtung lenken, 

dann entsteht eine Bewegung. 

Das geht schon ganz profan mit der Konzentration 

auf denselben Tag und dieselbe 

Uhrzeit los. Wenn einfach jeder 

Schüler irgendwann mal nicht in die 

Schule ginge, wann es ihm passt, dann 

wäre das nichts Besonderes. Das haben 

schon Generationen von Schülern vorher 

so gemacht. 

Wenn aber weltweit Schüler am selben 

Tag um dieselbe Uhrzeit das machen 


35

Leben 

und diesen Protest mit einer Aussage verknüpfen, 

dann bekommt der dahinterliegende 

Gedanke Kraft. 

Sobald Sie darauf achten, dass Sie Ihren 

Fokus über einen längeren Zeitraum auf 

eine Sache konzentrieren, werden Sie merken, 

dass sich etwas in diesem Bereich ändert. 

Sie entdecken zum Beispiel plötzlich 

Artikel oder Websites zu diesem Thema, 

hören etwas darüber im Radio oder treffen 

Menschen, die sich für dasselbe Thema interessieren. 

Es kann auch sein, dass Sie 

plötzlich Post zu diesem Thema bekommen 

oder Sie jemand in dieser Angelegenheit 

anruft. Wie treffend die Ergebnisse 

sind, hängt davon ab, wie hoch die Aufmerksamkeit 

emotional aufgeladen ist. 

Wir haben ja bereits den Grundsatz »Suggestion 

braucht Emotion« kennengelernt. 

Das gilt auch für unsere Konzentration. 

Ein schönes Beispiel sind die Hausaufgaben 

meines Sohnes. Hier fällt es ihm meistens 

sehr schwer, sich zu konzentrieren. 

Das liegt an der mangelnden unterstützenden 

Emotion. Sobald er nämlich bei You- 

Tube oder Twitch etwas entdeckt, das ihn 

interessiert, kann er sich stundenlang darauf 

konzentrieren und dafür begeistern. 

Sobald Angst, Unsicherheit, Zweifel oder 

Stress ins Spiel kommen, wird die Konzentration 

blockiert und gebremst. 

Nehmen wir an, Sie konzentrieren sich auf 

100.000 Euro. Das ist der Gegenstand Ihrer 

»Mach doch, was ich will« 

von Thorsten Havener 

240 Seiten 

Erschienen: Oktober 2021 

Yes Publishing 

ISBN: 978-3-96905-074-3 

Konzentration, aber in Verbindung mit 

Zweifel oder Angst. Dann entdecken Sie 

wahrscheinlich keine Möglichkeiten, an 

100.000 Euro zu kommen, sondern Sie bekommen 

statt des Geldes Berichte über 

andere, die diese Summe verdient oder gewonnen 

haben. Man nennt das auch die 

»nächste mögliche Entsprechung«. Die 

bringt uns nur meistens nicht das, was wir 

ursprünglich im Sinn hatten. 

Sie fragen sich jetzt vielleicht, was das mit 

Manipulation zu tun haben soll. Nun, eine 

ganze Menge. 

Denn wenn wir nicht selbst genau wissen, 

wie wir Herr (oder auch Frau und natürlich 

auch Diverse) über unseren Fokus sind, 

dann wird jemand anders das für uns übernehmen 

und über unsere Konzentration 

Zendaya ist einer der einflussreichsten Teen 

Stars und gehört mit über 110 Millionen Abonnenten 

auf Instagram zu den bekanntesten 

Influencerinnen. 

mit unseren Emotionen spielen, um über 

uns seine Ziele zu erreichen. 

Angst, Unsicherheit, Zweifel und Stress eignen 

sich nämlich hervorragend als Türöffner 

für die meisten Formen der Manipulation. 

Um uns gegen diese Einflussnahme zu wehren 

und nicht manipulierbar zu sein, ist 

daher die Kontrolle unserer Aufmerksamkeit 

ein sehr wichtiges Hilfsmittel. Denn: 

Wer innerliche Stärke hat, ist nur schwer 

manipulierbar. 

Es lohnt sich also gerade in dieser Hinsicht, 

sich mit dem Thema gründlich zu befassen. 

Dass wir dadurch, praktisch nebenbei, Methoden 

kennenlernen, mit denen wir leichter 

unsere Ziele erreichen und mentale Stärke 

und Klarheit erlangen, ist doch wunderbar. 

Die Grundlage für unsere Konzentration 

ist die Frage »Was willst du?«. 

Das ist immer auch die erste Frage, die ich 

einem Klienten in einer Coaching-Konsultation 

stelle. 

Die Idee, diese Frage zu stellen, ist nicht 

von mir, ich habe sie von Jesus geklaut. Im 

Konfirmandenunterricht haben wir im Lukas-Evangelium 

die Geschichte gelesen, in 

der ein Blinder zu Jesus gebracht wird. Anstatt 

diesen Mann ungefragt einfach so 

durch ein Wunder zu heilen (wer mag das 

schon?), hat Jesus ihm folgende Frage gestellt: 

»Was möchtest du von mir?« 

Als weiser Mann wusste Jesus, dass das Offensichtliche 

nicht immer mit der eigenen 

Weltsicht übereinstimmen muss. Er hat 

seine Annahmen nicht auf sein Gegenüber 

übertragen. Wenn wir gerade dabei sind: 

Das ist das Gegenteil von Manipulation. 

Die Antwort des Mannes lautete übrigens: 

»Ich möchte wieder sehen können.« 

Zurück zu unserer Frage. Sobald Sie wissen, 

was Sie wollen, können Sie Ihre Konzentration 

ausrichten. 

Erst dann. 

Nur wenn Sie diese scheinbar so einfache 

Frage klar und deutlich für sich selbst geklärt 

haben, können Sie Ihre Aufmerksamkeit 

entsprechend ausrichten. 

Das hört sich so einleuchtend an. Ich habe 

aber schon sehr viele Menschen getroffen, 

die mir hauptsächlich erzählen, was sie 

Bilder: IMAGO / ZUMA Wire, Cover: Yes Publishing 


Leben 

nicht wollen. Darin sind sie Experten. Die 

Idee, sich stärker auf das auszurichten, was 

sie wollen, kommt diesen Menschen geradezu 

revolutionär vor. 

Genau diese Idee macht aber den Unterschied. 

Unklare Ziele sorgen für zerstreute 

Gedanken und einen unruhigen Geist. Und 

der kann sich nicht konzentrieren. Wir 

brauchen Fokus, um zur Ruhe zu kommen. 

Glücklicherweise habe ich hier eine tolle 

Übung für Sie. Ich habe sie von Serge King 

auf Hawaii gelernt und nutze sie selbst sehr 

gerne. 

Die Übung hat zum Ziel, dass Sie sich von 

nun an auf alles konzentrieren, was Sie 

möchten. Das machen wir in vier 

Schritten. 

1. Stellen Sie sich vor, die Luft um Sie herum 

sei voller Energie. Stellen Sie sich vor, 

Sie atmen mit jedem Atemzug diese Energie 

ein und sie verteilt sich in Ihrem Körper. 

Mit jedem Atemzug gelangt mehr 

Energie in Ihren Körper und Sie werden 

kräftiger. 

2. Als Zweites nutzen Sie die Kraft der 

Worte. Sagen Sie sich laut oder auch in Gedanken 

Sätze wie »Ich spüre, wie ich angenehm 

in diesem Stuhl sitze. Ich spüre 

den Puls in meinen Fingern und fühle, wie 

meine Füße den Boden berühren«. 

3. Jetzt nutzen Sie Ihre Vorstellungskraft. 

Ich schlage Ihnen hier zwei Alternativen 

vor. Nehmen Sie die, die Ihnen am besten 

gefällt. Denken Sie ganz konkret an etwas, 

was Sie in Ihrem Leben wollen. Eine Sache, 

eine Situation, eine Fertigkeit, was immer 

Sie möchten. Nutzen Sie alle Ihre Sinne 

und stellen sich das so gut wie möglich vor. 

Hören, sehen, schmecken, riechen und 

fühlen Sie das, was Sie sich vorstellen, so 

gut es Ihnen möglich ist. Sagen Sie dann – 

am besten laut: »Das will ich! Danke.« 

Dann kommen Sie zurück in den aktuellen 

Augenblick, entspannen sich tiefer und 

lassen den Gedanken los. 

Alternativ können Sie sich auch ein Symbol 

für das ausdenken, was Sie wollen. Wenn 

Sie Karriere machen wollen, dann können 

Sie sich eine Leiter vorstellen. Oder wenn 

Sie eine liebevolle Beziehung möchten, 

dann können Sie sich zwei Hunde vorstellen, 

die liebevoll miteinander toben. Wenn 

Sie Ihre Gesundheit festigen wollen, dann 

stellen Sie sich einen Baum vor, wie er gesund 

und fest verwurzelt in der Natur 

steht, oder auch ein starkes und gesunder 

Tier. Ihr Unterbewusstsein liebt Bilder und 

wird diese Bilder als den richtigen Befehl 

wahrnehmen und ausführen. Sagen Sie 

dann zu sich: »Du weißt schon, was das bedeuten 

soll. Genau das will ich! Danke.« 

4. Wenn Sie sich das intensiv vorgestellt 

haben, dann erhöhen Sie das damit verbundene, 

angenehme Gefühl, das in Ihnen 

aufkommen wird. Genießen Sie die Vor- 

Es sind übrigens 

nicht 

wir, die dafür 

sorgen, dass 

gewisse Dinge 

um uns herum 

geschehen. 

stellung. Dann atmen Sie tief ein, öffnen 

gegebenenfalls die Augen und beenden die 

Übung, indem Sie zum Beispiel fest in die 

Hände klatschen oder mit den Händen Ihr 

Herz berühren. 

Jetzt ist Ihr Fokus auf das Ziel ausgerichtet. 

Wichtig ist im Bereich der Konzentration, 

dass wir hierbei nicht verkrampfen, sondern 

locker bleiben. In der Hypnose sprechen 

wir daher auch vom Bereich der »entspannten 

Aufmerksamkeit«. Üben Sie also 

keinen Druck auf sich selbst aus. 

Drängen Sie sich nicht, sondern erlauben 

Sie sich, das Ziel entspannt und aufmerksam 

zu verfolgen. Denn jedes Drängen 

sorgt für Anspannung im Körper, und 

diese Anspannung sorgt zwangsläufig für 

Stress. Genau den wollen wir ja vermeiden, 

denn er verwässert langfristig unseren Fokus 

und öffnet die Tür zur Manipulation 

durch andere. 

Es sind übrigens nicht wir, die dafür sorgen, 

dass gewisse Dinge um uns herum 

geschehen. Darauf haben wir gewöhnlich 

keinen Einfluss. Das Einzige, was wir wirklich 

unter Kontrolle haben, sind unsere 

Aufmerksamkeit und Konzentration. Noch 

nicht einmal unsere Vorstellungskraft können 

wir maßgeblich kontrollieren. Versuchen 

Sie doch einmal, nicht an einen 

blauen Elefanten zu denken. Stellen Sie 

sich also bitte keinen blauen Elefanten vor. 

Sehen Sie? 

Aus diesem Grund habe ich am Anfang 

dieses Kapitels auch gesagt, dass die Konzentration 

noch über unserer Vorstellungskraft 

steht. 

Apropos Vorstellungskraft: Je angespannter 

wir sind, desto weniger Kontrolle haben 

wir über unsere Vorstellungskraft. Aus diesem 

Grund funktioniert alles, was dafür 

sorgt, dass wir uns stressen und anspannen, 

zum Beispiel Zeitdruck, auch so gut 

als Mittel der Beeinflussung. [...] 

Eine sehr gute Möglichkeit, mehr Kontrolle 

über unsere Vorstellungskraft zu erlangen, 

besteht darin, körperlich zu entspannen und 

den Körper entspannt zu halten. 

Bei dieser Form der Selbst-Suggestion und 

der damit verbundenen Konzentration auf 

ein Ziel oder einen Wunsch unterliegen wir 

schnell der Illusion, dass das Bild oder wir 

selbst etwas bewirken würden. 

Das ist nicht der Fall. 

Die Konzentration hilft lediglich, unsere 

Erwartung zu stärken. Und diese Erwartung 

lässt uns Möglichkeiten um uns herum 

entdecken, die wir andernfalls wahrscheinlich 

einfach übersehen würden. 

Es ist wie in unserer Übung mit dem 

springenden Puls in den Fingerspitzen. Er 

ist die ganze Zeit da, aber wir spüren ihn 

nur, wenn wir unsere Konzentration auf 

ihn richten. 

Aus diesem Grund muss uns auch das Universum 

– oder welche Energie Sie auch am 

liebsten anrufen, wenn Sie nicht mehr weiterwissen 

– nichts schenken. Nehmen wir 

das Lied von Janis Joplin »Oh Lord, won’t 

you buy me a Mercedes Benz«. Am Titel 

merken wir schon, dass es sich um ein älteres 

Lied handeln muss. Heute würde sie 

den lieben Gott wahrscheinlich eher um 

einen Tesla bitten. Ist politisch korrekter. 

Zurück zum Thema: Wie wir alle wissen, 

bekommen wir gewöhnlich nichts einfach 

so geschenkt. Außerdem gibt es doch schon 

ganz viele Mercedes Benz. Es braucht also 

keine höhere Kraft mehr, die uns einen 

schenkt. Es braucht vielmehr die Überzeugung, 

dass wir uns einen leisten können. 

Da ist sie wieder, die Überzeugung. 

Der bedeutende Naturwissenschaftler August 

Kekulé sagte einmal: »Unsere Überzeugungen 

sind unsere Grenzen.« Genau 

in ihnen liegt die Kraft und damit auch die 

Stärke für Manipulation oder Autosuggestion. 

Je nachdem, von welcher Seite die 

Überzeugung kommt, aus uns selbst oder 

von außen eingeflüstert und eingepflanzt. 

Denn unsere Umwelt reagiert nicht auf 

unsere Wünsche, sondern auf unsere Überzeugungen. 

Und auf die damit verbundene 

Konzentration unserer Aufmerksamkeit. 

Das ist vermutlich auch der Grund, warum 

Janis Joplin nie einen Mercedes Benz hatte. 

Sie fuhr einen 356er Porsche. Die Arme. 

DIE KONZENTRATION HILFT LEDIGLICH, 

UNSERE ERWARTUNG ZU STÄRKEN. UND 

DIESE ERWARTUNG LÄSST UNS MÖGLICH- 

KEITEN UM UNS HERUM ENTDECKEN, DIE 

WIR ANDERNFALLS WAHRSCHEINLICH EIN- 

FACH ÜBERSEHEN WÜRDEN. 


37

Story 

»WUSSTE 

OFT NICHT, 

IN WELCHER 

ZEITZONE 

ICH WAR.« 

NETWORK-MARKETING-UNTERNEHMER CARSTEN LANGE 

SAGT, WAS DAS BUSINESS UND 250.000 FLUGMEILEN IM 

JAHR AUS IHM MACHTEN. 

Leistung, Einsatz und Wille sind 

für den 1978 in der DDR geborenen 

Network-Marketer Carsten 

Lange keine leeren Worte. 

Die Einsatzbereitschaft, der er 

den Aufstieg an die Spitze seines Networks 

verdankt, entwickelte er bereits in jungen 

Jahren nach der Berufung in ein Leistungszentrum. 

Das harte Training fünfmal 

die Woche und die ständigen Leistungstests 

dort sieht er als Basis für seinen Ehrgeiz, 

Leistung und Ausdauer zu bringen. 

»Diese Zeit war für mich sehr förderlich«, 

ist sich der heutige Marketing-Profi sicher. 

Das Interesse an einer Auslandskarriere 

erbte er von seinem Vater, der auf europäischen 

und weltweiten Märkten tätig war. 

»Seinen Weg mitzuerleben hat sicher das 

Feuer nach mehr in mir verursacht«, sagt 

er rückblickend. Dieses »mehr« hat er sich 

als weltweit aktiver Network-Marketer mit 

einem sechsstelligen Monatseinkommen 

geholt. 

Geld und Network-Marketing 

Einst studierte Carsten Lange Jura und 

wollte Anwalt werden. Als seine Mutter 

2002 erkrankte, verfolgte die Familie jede 

Option mit der Chance auf Heilung. Über 

die im Network-Marketing typische Empfehlung 

durch eine Bekannte seiner Mutter 

erhielten Carsten Lange und seine 

Frau Iveta einen Tipp für ein angeblich 

heilsames Wellnessprodukt, zu dessen 

Präsentation sie eingeladen wurden. 

Schon kurz nach Vortragsbeginn war der 

damalige Student enttäuscht: »So sollte 

eine vernünftige Präsentation nicht aussehen.« 

Es sei um Heilsversprechen und 

Superlative gegangen. »Ich wollte da nur 

weg«, bekennt er. 

Seine Frau überredete ihn zum Bleiben. 

»Und das war auch gut«, stellt er fest. 

Denn im zweiten Teil der Präsentation 


Story 

Bilder: Iveta Lange, Diana Kopaigora 

»Niemand, der nur 

wegen Geld in dieser 

Branche startet, wird 

langfristig erfolgreich. 

Genauso wenig wird 

jemand erfolgreich, der 

nur eine Rolle spielt.« 

ging es um passives Einkommen. Carsten 

Lange lacht: »Passiv sein und Geld verdienen, 

das ist doch super, dachte ich.« 

Bereits wenige Monate nach seinem Einstieg 

sagte er dem Jurastudium ade. »Geld 

spielte definitiv eine Rolle bei meiner Entscheidung«, 

erklärt er und fügt hinzu: 

»Aber viel wichtiger waren mir damals 

Selbstständigkeit und Freiheit.« Zusammen 

mit seiner Frau startete er dann in 

der Branche durch. »Ich kann nicht oft 

genug betonen, welch große Rolle Iveta in 

meiner Karriere gespielt hat«, so der Networker. 

»Wir sind gemeinsam gestartet 

und sie war immer an meiner Seite.« 

Das Tagesgeschäft 

»Bei mir ist jeder Tag anders«, betont 

Carsten Lange. Die meiste Zeit telefoniert 

er mit seinen Partnern und Leadern aus 

der ganzen Welt oder mit seiner Company, 

um verschiedene Dinge zu besprechen, 

zu planen oder anliegende Probleme 

zu lösen. Auch Zoom-Meetings, Geschäftspräsentationen 

und Schulungen 

gehören zu seinem täglichen Business. 

Nach dem ersten Jahr des Geschäftsaufbaus 

bei Healy in 2019 laufen viele alltägliche 

Dinge nun wegen der coronabedingten 

Umstellungen online ab. »Das erste 

Jahr hatte es in sich«, erinnert sich der 

Unternehmer. »Etwa 40 Länder haben wir 

bereist. Teilweise wusste ich gar nicht, in 

welcher Zeitzone ich mich gerade befand.« 

Stolze 250.000 Flugmeilen hat er 

damals gesammelt. Bei allem Spaß an der 

Arbeit sei es nicht einfach für das Familienleben 

gewesen, wenn man sich nur 

gesehen habe, um die Wäsche zu wechseln, 

gesteht er. 

Doch die harte Arbeit hat sich gelohnt: 

Carsten Lange steht an der Spitze seiner 

Network-Marketing-Struktur. Er führt 

dies auch auf seine Menschenkenntnis 

zurück. »Network-Marketing ist ein People 

Business«, erklärt er. »Dort, wo Menschen 

mit ihren Interessen, Egos und Nationalitäten 

aufeinandertreffen, knirscht 

es.« Wichtig sei, objektiv zu bleiben und 

sich in die Lage der Partner, aber auch der 

Unternehmen hineinzuversetzen. 

Moral und Marketing 

In der Öffentlichkeit besitzt Network- 

Marketing teilweise einen ambivalenten 

Ruf, der besagt, man könne viel Geld 

durch viele Empfehlungen machen. Carsten 

Lange wehrt dies ab. »Niemand, der 

nur wegen Geld in dieser Branche startet, 

wird langfristig erfolgreich«, erklärt er. 

»Genauso wenig wird jemand erfolgreich, 

der nur eine Rolle spielt.« Menschen kämen 

darauf, ob jemand sich verstelle. 

»Network-Marketing beruht auf Ehrlichkeit 

und Transparenz«, sagt er bestimmt. 

»Und Geld kommt nicht automatisch.« 

»Es braucht verdammt harte Arbeit für 

den Erfolg«, macht er deutlich. Jahrelange 

Aufopferung, Zeiten des Lernens, der 

Rückschläge und der Niederlagen gehören 

dazu. Dies alles fordert Carsten Lange 

auch von seinen Partnern. »Jeder bekommt 

die Chance, mir sein ernsthaftes 

Interesse am Network-Marketing zu zeigen.« 

Fast klingt es wie eine Warnung. 

Das Network ist eben kein Ponyhof. »Es 

gibt eine Hol- und keine Bringschuld«, erklärt 

der Experte. Nicht weniger als 100 

Prozent erwarte er von seinen Partnern. 

»Ich kann nicht oft 

genug betonen, welch 

große Rolle Iveta in 

meiner Karriere 

gespielt hat.Wir sind 

gemeinsam gestartet 

und sie war immer an 

meiner Seite.« 

»Am wichtigsten ist die Identifikation mit 

dem eigenen Produkt«, sagt Carsten 

Lange. »Dein Gegenüber merkt schnell, 

ob du wirklich dahinterstehst.« Entscheidend 

sei ein Alleinstellungsmerkmal. 

»Frage dich, ob du immer wieder begeistert 

von dem Produkt wärst.« Der Vergleich 

mit einer Liebesbeziehung schießt 

einem durch den Kopf, denn auch bei der 

Partnerwahl entscheiden die ersten Minuten. 

»Als ich mich für Healy World entschieden 

habe«, sagt Carsten Lange, »war 

mir schon nach zwei Stunden klar, dass 

wir etwas Einzigartiges in der Hand 

hatten.« 

Anderen helfen 

»Ich möchte Menschen zeigen, wie sie ihr 

Leben positiv verändern und ihre Lebensqualität 

steigern können«, sagt Carsten 

Lange. Daran arbeitet er täglich. Anderen 

Menschen zu helfen, ihre Wünsche und 

Träume zu realisieren und Erfolg zu haben, 

sei sein erklärtes Ziel. Aber Geld 

spielt weiterhin eine Rolle. »Geld kann 

ich in Projekte investieren, die mir und 

meiner Frau am Herzen liegen und so 

Menschen und Tieren helfen.« Dabei ist 

Carsten Lange auch dankbar für die 

Unterstützung seiner Partner und Mentoren. 

»Vor allem aber bin ich dankbar für 

die Unterstützung meiner Familie und 

ganz besonders für die meiner Frau Iveta, 

die immer hinter mir steht und stets hinter 

mir gestanden hat.« 


39

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Leben 

AUSZUG AUS DEM NEUEN BUCH VON VERLEGER JULIEN BACKHAUS 

»EIGENLOB STINKT« 

JULIEN BACKHAUS HAT EIN BUCH ÜBER 50 DUMME LEBENS- UND KARRIEREREGELN 

GESCHRIEBEN, DIE MAN BRECHEN MUSS, UM ERFOLG ZU HABEN. 

Bilder: Daniela Schenk, Cover: FinanzBuch Verlag 

Wie selbstverständlich 

konsumieren wir die 

Werbung für Produkte, 

die wir kaufen sollen. 

Schokolade, Bier, Elektrogeräte. 

Sie werden in Superlativen beschrieben. 

Die besten, leckersten oder am 

höchsten entwickelten Produkte, die man 

kaufen kann. Innovativ ohne Ende. Eine 

neue Waschformel, die die Wäsche schon 

fast durchsichtig macht, statt nur weiß. Die 

Industrie lobt ihre Produkte über den grünen 

Klee, und wir alle kaufen sie deshalb. 

Nicht wegen einer objektiven, sondern wegen 

einer überwiegend subjektiven Entscheidung, 

die wir aufgrund einer Werbung 

fällen, die mit Superlativen und unverhohlenem 

Eigenlob zu uns durchgedrungen ist. 

Und in den meisten Fällen ist auch nichts 

dabei. Denn in die Massenproduktion und 

damit einhergehend in die Werbung schaffen 

es die Produkte mit dem größten Potenzial 

und der besten Qualität. Kein Unternehmen 

betreibt all diesen Aufwand für ein 

schlechtes Produkt, das sich kaum zwei 

Wochen in den Regalen halten wird. 

Warum fällt es uns Menschen so schwer, 

uns selbst zu loben? Schließlich wollen wir 

uns selbst in gewisser Weise auch vermarkten. 

Als Liebespartner, als Freund, als Mitarbeiter 

oder als Mitglied einer Gruppe. 

Ein Grund dafür könnte in den Heiligen 

Schriften der verschiedenen Religionen 

liegen, die meist Demut und Bescheidenheit 

von den Menschen fordern. Sich selbst 

zu untergraben, das galt als fromm, und 

noch heute halten viele Gläubige daran 

fest. Allerdings steht in Heiligen Schriften 

wie der Bibel auch, dass man Rache Auge 

um Auge suchen soll und Frauen dem 

Manne untertan seien. Man sollte also 

nicht alles darin für bare Münze nehmen. 

»Bullshit Rules: 

50 Regeln, die Sie brechen 

müssen, um Erfolg zu haben« 

von Julien Backhaus 

128 Seiten 

Erschienen: Juli 2021 


ISBN: 978-3-95972-489-0 

Wer nicht lernt, seine eigenen Qualitäten 

zu loben, wird meist übergangen und übersehen. 

Nichts spricht dagegen, es auf elegante 

Weise zu tun. Aber Sie müssen sich 

Gehör verschaffen. Es passiert selten, dass 

jemand anderes diesen Job für Sie übernimmt 

und all Ihre Vorteile anpreist. Natürlich 

ist das der Königsweg im Marketing. 

Deshalb nutzen Firmen so gerne 

prominente Testimonials (Markenbotschafter), 

die sich für die Produkte aussprechen. 

Aber im Zweifel muss man sein eigener 

Cheerleader sein, um deutlich zu 

machen, was man kann und wer man ist. 

Das Eigenlob hat noch einen weiteren 

positiven Effekt: Es stärkt unser Selbstwertgefühl. 

Denn es tut nicht nur gut, von anderen 

gelobt zu werden, sondern auch, 

wenn man es selbst tut. 


41

Wissen 

Dior und Natalie Portman machen es 

vor: In dem neuen »Miss Dior«-Film 

fordert die Oskar-Preisträgerin die 

Zuschauer direkt auf – »Wake up!« – 

und nimmt sie mit auf eine wundersame 

Reise in das Reich der Blumen. 

Wer kann dazu schon Nein sagen? 

Brainset 

MENSCHEN MENSCHLICH AKTIVIEREN 

Menschen menschlich zu 

aktivieren, ist der Schlüssel 

zum Kaufprozess von 

Menschen. Der »alte« Verkauf 

hat ausgedient. Heute 

kauft ein Mensch und lässt sich nicht mehr 

so schnell etwas verkaufen. Er entscheidet 

immer mehr selbstständig, auch durch das 

hybride Kaufverhalten, wann, wo und wie 

er kaufen möchte. Deshalb entsteht die 

Frage: »Wie kann ich Menschen aktivieren, 

einen Kauf- oder Wahlprozess in Gang zu 

setzen?« 

Letztlich geht es um die Selbsterkenntnis 

des potenziellen Kunden. Er muss sich die 

Frage selbst beantworten, ob es ihm das, 

was er erwerben möchte, wert ist. Erst diese 

Selbsterkenntnis führt dazu, dass Dopamin 

(Neurotransmitter), der die Vorfreude verstärkt, 

im menschlichen Gehirn ausgeschüttet 

wird. Dieser Schub durch eine zukünftig 

zu erwartende Belohnung veranlasst Menschen 

dann, eine positive Entscheidung 

über das bewusste Handeln zu erzeugen. 

Der Thalamus als Schnittstelle zwischen 

dem limbischen System (unbewusst) und 

dem präfrontalen Kortex (Bewusstsein) 

muss so stimuliert (aktiviert) werden, dass 

er die Informationen in das Bewusstsein 

lässt und bewusst entschieden werden 

kann. Wenn auch alles vorbewusstlich 

schon gefärbt ist aus unserem Abgleich mit 

dem Gedächtnis, so sind wir schon in der 

Lage, eine Entscheidung zu treffen. Die folgende 

vereinfachte Grafik soll dies 

verdeutlichen. 

Alles, was Sie 

sagen und auch 

was Sie nicht 

sagen, löst in 

dem anderen 

Menschen eine 

Reaktion aus. 


Wissen 

Quelle: AFNB. 2020, zeitlicher Ablauf der Wahlentscheidungen im Gehirn in Millisekunden 

DAS GEHIRN IM WAHL- UND ENTSCHEIDUNGSPROZESS – ZEITLICHER ABLAUF 

Bilder: IMAGO / imaginechina, Unsplash / Anthony Melone, Sebastian Schwarz 

Wenn wir nun einen Menschen dazu aktivieren 

wollen, eine Entscheidung zu treffen, 

kommen wir an diesem schematisch 

dargestellten zeitlichen Ablauf nicht vorbei. 

Immer nur – und wirklich nur –, wenn der 

Thalamus die Information an das Bewusstsein 

»durchlässt«, wird ein Mensch sich 

selbstbewusst entscheiden können. Deshalb 

ist die Sprache von größter Bedeutung. 

Alles, was Sie sagen und auch was Sie 

nicht sagen, löst in dem anderen Menschen 

eine Reaktion aus. Durch Abertausende 

Wiederholungen während der Sozialisierungsphase 

ist unser Gehirn darauf programmiert 

worden, bei einer Frage zu 

antworten. Es antwortet demnach immer! 

Was bedeutet dies für den modernen Verkauf, 

also für die Aktivierung von Menschen? 

Hier kann mit Sicherheit festgestellt 

werden: Die Qualität Ihrer Fragen entscheidet 

über die Qualität der Antworten. 

Sie kennen diese blöden Kundenansprachen 

aus dem Kaufhaus? »Was kann ich für 

Sie tun?« Antwort: »Nichts, ich gucke nur!« 

Blöde Kundenansprache erbringt eben 

blöde Antworten. Wenn Sie heute einen 

Menschen wirklich dazu aktivieren wollen, 

Entscheidungen zu treffen, die ihn betreffen, 

dann sprechen Sie aus der Sicht des 

anderen. Vermeiden Sie die »Ich-Kommunikation«, 

denn da reden Sie ja über Ihre 

Ansichten. Vermeiden Sie auch die »Wir- 

Kommunikation«, denn wenn Sie über das 

Wir sprechen, weiß Ihr potenzieller Kunde 

auch nicht genau, wen Sie meinen. 

Es gibt aus neurowissenschaftlicher Sicht 

nur eine Art der Kommunikation, die 

einen Menschen wirklich dazu veranlasst, 

selbst zu begreifen, dass es um ihn selbst 

geht, und das ist die »Sie-Kommunikation«. 

Wenn Sie aus der Sicht des möglichen 

Kunden denken und kommunizieren, 

dann haben Sie eine Chance, dass er versteht: 

»Es geht hier wirklich um mich.« Um 

beim Beispiel zu bleiben: »Was führt Sie in 

das Geschäft?« wäre eine wesentlich bessere 

Frage. Jetzt weiß der Kunde, Sie haben 

wirklich Interesse an ihm und er wird mit 

hoher Wahrscheinlichkeit eine klarere Antwort 

geben, nämlich dazu, was ihn in Ihr 

Geschäft getrieben hat. 

Zusammenfassung: Heute gilt es, Menschen 

zu aktivieren und aufzuhören, Menschen 

das Gefühl zu geben, man wolle ihnen 

etwas verkaufen. In hybriden 

Kaufprozessen wird jeder Mensch selbst 

entscheiden wollen und sich nicht drängen 

lassen, denn der Kunde kann alles, zu jeder 

Zeit und überall bekommen. Nutzen Sie 

die Aktivierungfragen in der »Sie-Kommunikation« 

und geben Sie Ihren potenziellen 

Kunden das Gefühl, dass es wirklich um sie 

geht. 

Der Autor 

Die Qualität 

Ihrer Fragen 

entscheidet über 

die Qualität der 

Antworten. 

Karsten Brocke ist Experte für Brainset®, 

Wahl- und Kaufentscheidungen, Dozent und 

Mitglied der Akademie für neurowissenschaftliches 

Bildungsmanagement. 


43



Einstellung 

SELBST ERKENNTNIS 

DER ERSTE SCHRITT AUF DEM WEG DER POTENZIALENTFALTUNG 

Bilder: SSF | Steffi Sturm Fotografie, Unsplash / Greg Rakozy 

Potenzialentfaltung – das ist ein 

mächtiges Wort. Es klingt wie 

eine allumfassende Aufgabe und 

mit Sicherheit kann ich sagen: 

Das ist es auch! Das eigene 

Potenzial zu entfalten bedeutet, den eigenen 

Schatz wiederzufinden. Aber nicht nur 

zu finden, sondern ihn wieder ans Licht der 

Welt zu bringen. Unseren eigenen Schatz 

tragen wir in uns, doch im Prozess des Älterwerdens 

neigen wir dazu, diesen Schatz 

aus den Augen zu verlieren, etwa durch 

Der Autor 

Benjamin Berg ist Mentalcoach und hilft Menschen 

bei der Entfaltung ihres Potenzials. Unter 

dem Motto »Lebe – Liebe – Lache« hilft er Menschen, 

ihre eigenen Fähigkeiten zu entdecken. 

Erfahrungen oder die vermeintlich wichtigen 

Fragen nach einer sicheren Zukunft. 

Doch ist es nicht schöner, in eine Zukunft 

zu gehen, in der das eigene Potenzial voll 

entfaltet werden kann und unsere Augen 

wieder strahlen können? 

Das Potenzial, das wir alle in uns tragen, ist 

eine Kraft, die uns antreiben kann, wenn 

sich die äußeren Umstände schwierig gestalten. 

Jeder Mensch ist zu viel mehr in 

der Lage, als er sich selbst zutraut. Wir machen 

den Fehler, dass wir von Beginn an 

viel zu groß denken und glauben, dass wir 

durch vergangene negative Erfahrungen 

und daraus entstandene Selbstzweifel nicht 

in der Lage sind, etwas Großes zu schaffen 

und die Welt zu verändern. Wie großartig 

wäre es, wenn jeder Mensch den Mut hätte, 

zu sich zu stehen, mit seiner Vergangenheit 

abzuschließen und zu erkennen, was er in 

der Welt verändern kann? Schaffen wir das, 

dann sehen wir auch, dass jede noch so 

kleine Veränderung Früchte tragen kann. 

Das eigene Potenzial zu entfalten, bedeutet 

zu wissen, was wir wirklich wollen, und 

dem uneingeschränkt nachzugehen. 

Die Entfaltung des eigenen Potenzials ist 

ein Prozess, der einem viel abverlangen 

kann. Allen voran benötigt man Offenheit 

gegenüber sich selbst und die Bereitschaft, 

tief vorzudringen in die eigene Person. 

Denn Potenzialentfaltung beginnt immer 

bei uns selbst. 

Wie großartig wäre es, 

wenn jeder Mensch den 

Mut hätte, zu sich zu stehen, 

mit seiner Vergangenheit 

abzuschließen und zu 

erkennen, was er in der 

Welt verändern kann? 

Kommen wir in den Genuss der Entfaltung, 

fühlt es sich so an, als gäbe es für alles 

Lösungen. Dinge fügen sich, Ziele werden 

erreicht und kleine Erfolgsketten führen zu 

großen Erfolgen. Die Entfaltung selbst 

führt zu keinen Problemen, doch es könnten 

Probleme auftreten für diejenigen, die 

sie suchen. Es ist wichtig zu wissen, woher 

wir kommen, um festzustellen, wohin wir 

gehen wollen. Dieser Weg der Erkenntnis 

kann schwer werden und Menschen vor 

Probleme stellen, die ihnen bis dahin nicht 

bewusst waren. Schaffen wir es, hier einen 

klaren und ehrlichen Kopf zu wahren, 

dann schaffen wir es auch, unser Potenzial 

voller Klarheit, Ehrlichkeit und Selbstvertrauen 

auszuleben. 


45

Leben 

ZEN STYLE 

ODER: ALS ICH AN ALLEM ZU ZWEIFELN BEGANN 

In der Corona-Pandemie kam ich 

darauf, ein Buch zu schreiben. Ein 

Buch, das ich damals selbst gern 

gelesen hätte, als ich an allem zu 

zweifeln begann. In »Zen Style« 

zeichne ich den Weg nach, der dazu geführt 

hat, dass sich meine Vorstellungen 

von Erfolg komplett gewandelt haben. 

Vor 20 Jahren hatte ich eine klare Vorstellung 

davon, was Erfolg für mich bedeutete. 

Ich war Mitte 20 und wollte ins 

Musikgeschäft. Ich begann damit, als 

freier Autor für Musikzeitschriften zu 

arbeiten. Damals war es üblich, dass uns 

die großen Plattenfirmen regelmäßig 

nach London, New York oder Los Angeles 

fliegen ließen, um ihre Stars zum 

Interview zu treffen. Während ich in 

einer winzigen Studentenwohnung in 

einem Hamburger Wohnblock lebte, 

stieg ich auf diesen Trips in Fünf-Sterne- 

Hotels ab und stand auf den Gästelisten 

der angesagten Clubs. Einmal saß ich mit 

Pharrell Williams auf einem Balkon mit 

Blick auf auf den Ocean Drive in Miami 

Beach, wo die italienischen Sportwagen 

ganz selbstverständlich am Straßenrand 

standen; Williams trug mehrere Hunderttausend 

Euro um den Hals und das 

Handgelenk spazieren. So sah Erfolg also 

aus, von Nahem betrachtet. 

»Zen Style« 

von Stephan Kunze 

288 Seiten 

Erschienen: 20. Dezember 2021 

Arkana Verlag 

ISBN: 978-3-442-34288-4 

Zehn Jahre später arbeitete ich immer 

noch daran, im Musikgeschäft durchzustarten. 

Bis dahin war es ganz gut gelaufen, 

doch der Lebensstil, den ich mir 

wegen meiner Vorstellungen vom Erfolg 

abverlangte, forderte seinen Tribut: Ich 

war 24/7 online und erreichbar, schob 

jede Menge Nachtschichten in der Re- 


Leben 

Der Autor 

Stephan Kunze schreibt seit vielen Jahren als 

Journalist und Autor über Musik und Kultur. Seit 

einigen Jahren arbeitet er in der Musikredaktion 

von Spotify, inzwischen als Global Editorial Lead. 

daktion und im Studio, trotzdem ließ ich 

keinen Empfang und keine Party aus – 

nicht selten war ich morgens der Letzte 

an der Bar. Manchmal verdiente ich viel 

Geld, hatte aber auch extrem hohe monatliche 

Ausgaben. Vor allem war ich unglücklich 

und ausgebrannt, kämpfte mit 

Übergewicht und Bluthochdruck, Panikattacken 

und Selbstzweifeln. Je verzweifelter 

ich dem Erfolg hinterherjagte, 

desto mehr schien er sich von mir zu 

entfernen. 

Meine Überzeugung ist, dass ein solches 

Leben auch im 21. Jahrhundert noch 

möglich ist – sogar ohne komplett aus 

der Gesellschaft auszusteigen. Man muss 

lediglich die kapitalistische Indoktrination 

überwinden, die wir von klein auf 

erfahren haben. Dann steht nicht mehr 

das »Mithalten« mit den Nachbarn im 

Mittelpunkt des eigenen Strebens, weil 

wir erkennen, dass wahres Glück nur aus 

uns selbst entstehen kann. Uns wird klar, 

dass keine dicke Luxusuhr, kein Designer-Turnschuh, 

kein neuer Lebenspartner, 

kein weiterer Wochenend-Städtetrip 

und auch kein exotischer Job-Titel uns 

dem wahren Glück auch nur einen Millimeter 

näher bringen wird – weil alles, 

was wir brauchen, längst da ist. Mit dieser 

Erkenntnis schwinden materielle 

Wünsche und Ansprüche. Wir nutzen 

unsere Lebenszeit für Aktivitäten und 

Beziehungen, die uns guttun. Gelassenheit 

und Akzeptanz ergreifen Besitz von 

unserem Geist. 

Wenn wir uns auf diese Reise begeben, 

wird sich Entspannung breitmachen, wo 

vorher Getriebenheit war. Nach außen 

wird sich möglicherweise wenig verändern, 

aber die innere Einstellung ändert 

sich komplett. Wir arbeiten nicht mehr 

zweckgebunden, sondern nur noch um 

der Arbeit selbst willen. Und irgendwann 

werden wir möglicherweise auch spüren, 

dass sich auch eine Form des Erfolgs 

nach »klassischer« Definition eingestellt 

hat – weil wir nämlich aufgehört haben, 

ihm krampfhaft nachzujagen. Wer finden 

will, muss aufhören zu suchen, sagen die 

Buddhisten. Zen Style. 

Wenn wir 

uns auf diese 

Reise begeben, 

wird sich 

Entspannung 

breitmachen, 

wo vorher 

Getriebenheit 

war. 

Bilder: Unsplash / S Migaj, Depositphotos / phaendin, privat, Cover: Arkana Verlag 

Nachdem ich einmal eine längere Zeit im 

Krankenhaus verbracht hatte und ein für 

mich sehr wichtiger Mensch zu jung verstorben 

war, begann ich mich vermehrt 

damit zu beschäftigen, was mir eigentlich 

wirklich wichtig war. In diesem Rahmen 

befasste ich mich mit geistigen Strömungen 

wie Minimalismus, Taoismus und 

Zen-Buddhismus. Ich begann zu meditieren, 

meine Achtsamkeit zu trainieren 

und mich mit buddhistischer Psychologie 

auseinanderzusetzen. In jahrelangen 

Recherchen stieß ich auf einen wiederkehrenden 

Grundgedanken: Ein genügsames, 

naturnahes Leben in Einklang mit 

den eigenen Werten macht langfristig 

glücklicher und zufriedener als Materialismus 

und Konsum. Ich habe viele Menschen 

gefunden, die einen solchen Lebensstil 

leben, den ich – in Anlehnung an 

einen japanischen Zen-Meister – den 

»Zen Style« nenne. 

Das aktuelle Oberhaupt der 

Buddhisten, der Dalai Lama. 


47

Best of Web 

BEST OF WEB 

Beliebte Artikel auf www.erfolg-magazin.de 

Rapper Jay-Z in der Rock and Roll 

Hall of Fame 

Ein Komitee bestehend aus Musikhistorikern entscheidet seit 

1986 alljährlich über die Aufnahme Prominenter aus dem Musikbereich 

des Rock and Roll in die Rock and Roll Hall of Fame. Nun 

wurde für das Jahr 2021 neben Tina Turner, den FooFighters 

und anderen auch Solo-Rap-Künstler Jay-Z für einen Einzug in 

die Hall nominiert. Zwar agiert Jay-Z musikalisch nicht im Genre 

des Rock and Roll. Doch vor allem seine revolutionären Neuerungen 

bezüglich der stilistischen Verschmelzung von Pop und 

Hip-Hop ließen ihn zu einer extrem erfolgreichen Größe im Musikbusiness 

werden. In seiner Dankesrede sagte Jay-Z: »Als wir 

aufgewachsen sind, dachten wir niemals, dass wir in die Rock... 

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Nach sechs Jahren Pause: 

Adeles neue Single »Easy on me« 

Elon Musk stößt Jeff Bezos vom 

»Bloomberg«-Podest 

Sie ist wieder da: Mit ihrer neuen Single »Easy on me« meldet 

sich Adele sechs Jahre nach ihrem letzten Album »25« musikalisch 

zurück. Lange haben die Fans auf einen neuen Song von 

der 33-jährigen Britin gewartet, der endlich bereits am 15. Oktober 

2021 veröffentlicht wurde. Das auf YouTube veröffentlichte 

Video landete auf dem ersten Platz der YouTube-Trending-Liste 

und wurde an einem Tag über 70 Millionen Mal aufgerufen... 



Momentan führt Tesla-CEO Elon Musk die Milliardärs-Liste von 

»Bloomberg« mit einem Vermögen von 249 Milliarden US-Dollar 

an. Damit ist er gut 50 Milliarden US-Dollar reicher als der zuletzt 

auf dem ersten Platz rangierende Amazon-Gründer Jeff Bezos, 

der jetzt mit einem Vermögen von 198 Milliarden US-Dollar auf 

dem zweiten Platz campiert. Der von Musk gegründete E-Autobauer 

Tesla hat jüngst seinen aktuellen Quartalsbericht ... 



Bilder: IMAGO / i Images / UPI Photo / Future Image / IP3press 


Erfolg Magazin Top Experten 

Elon Musk stößt Jeff Bezos vom 

»Bloomberg«-Podest 

TOP 

EXPERTEN 

Vor kurzem hat die »New York Times« zusammen mit der 

Beratungsfirma Equilar die Top 10 der weltweit bestbezahlten 

CEOs aufgestellt. Festgestellt wurde, dass die Corona-Pandemie 

keinerlei Auswirkungen auf die Vergütungen der Führungskräfte 

hatte. Auf den Spitzenrängen tummeln sich die führenden Köpfe 

der anerkanntesten Unternehmen. Umso interessanter ist, dass 

weder Tesla-CEO Elon Musk noch der ehemalige Amazon-CEO 

Jeff Bezos mit von der Partie sind. 

1. Alexander Karp: 1.098.513.297 US-Dollar 

Der 53-jährige Mitbegründer des US-Software-Anbieters Palantir 

Technologies hatte bereits ein Jahr nach der Gründung im Jahr 

2004 mit der Nachrichtendienstgemeinschaft der Vereinigten 

Staaten (USIC) einen renommierten Kunden an der Hand. Besonders 

bekannt ist das Softwareprojekt Palantir Gotham, das 

Anti-Terror-Analysten in den USIC-Behörden und dem US-Verteidigungsministerium 

verwenden. 

2. Tony Xu: 413.660.920 US-Dollar 

Mit 36 Jahren ist der Gründer und CEO von DoorDash, einem 

On-Demand-Lieferservice, der zweitbestbezahlte Geschäftsführer 

der Welt. Die als Dasher bezeichneten Fahrer des Unternehmens 

erhalten pro Essenslieferung eine Provision, nutzen für die 

Lieferung aber ihre eigenen Fahrzeuge, was DoorDash jegliche 

Wartungskosten erspart und sich scheinbar auf die großzügige 

CEO-Vergütung auswirkt. 

3. Eric Wu: 370.240.992 US-Dollar 

Der aus Taiwan stammende CEO von Opendoor Technologies, 

auf deren digitaler Plattform Verbraucher Immobilien kaufen... 



Julian Buchmann 

Markenaufbau und Premium-Marketing 

für Immobilienmakler 

Deutschland 

Hierbei handelt es sich um die 

neu aufgenommenen Top-Experten. 

Die gesamte Liste finden Sie unter 

www.erfolg-magazin.de/top-experten/ 

Bei der Benennung von »Top Experten« handelt es sich um eine redaktionelle 

Entscheidung des ERFOLG Magazins. Die Redaktion sichtet regelmäßig 

Profile von Marktteilnehmern und prüft die Personen unter Zuhilfenahme 

öffentlich einsehbarer Informationen hinsichtlich fachlicher Qualifikation, 

Veröffentlichungen, Kundenbewertungen und Dauer der Tätigkeit. Nur 

natürliche Personen können als »Top Experten« benannt werden. 

Bild: Depositphotos/depositedhar 


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Erfolg Magazin Brand Ambassadors 

ERFOLG 

D A S L E S E N E R F O L G R E I C H E magazin 

INSTAGRAM 

BRAND AMBASSADORS 

Genialreich 

ERFOLGSHUNGER 

monster.mindset 

Genialreich ist eine Instagramseite für finanzielle 

& persönliche Weiterbildung. Wir glauben 

daran, dass jeder aus seinen Fähigkeiten ein 

Business machen kann, nur deshalb existiert 

Genialreich. Bei Anfrage helfen wir Angestellten, 

möglichst einfach in die Selbstständigkeit 

zu starten. Meld dich gerne bei unserem Team 

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Erfolgshunger hilft dir, dein Einkommen zu 

erhöhen. Durch Vertrieb, Affiliate Marketing 

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Meine 15 Jahre Selbständigkeit geben dir das 

Wissen, das du in 2021 brauchst, um komplett 

durch die Decke zu gehen. Nur Content für Erfolgshungrige! 

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Leitsatz richten wir uns an jeden, der etwas in 

seinem Leben erreichen will. Auf unserer Seite 

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richtigesmindset 

Erfolgsblatt 

Mr.Rhetorik 

Du willst dein Leben und dein Mindset optimieren? 

Dann bist du bei mir genau richtig! 

Ich motiviere dich und gebe dir täglich Denkanstöße. 

In meinen Stories bekommst du praxisnahe 

Tipps für deinen Erfolg und einen regelmäßigen 

Communityaustausch! Mach den 

ersten Schritt, komm in die RM-Community. 

»Lebe, aber richtig.« 

»Wir krönen unser Leben!« – Dafür steht die 

Brand Erfolgsblatt. Wir bilden eine Community 

aus erfolgshungrigen und zielorientierten 

Menschen, die gemeinsam ihr Traumleben 

kreieren wollen. Durch täglichen Content 

habe ich es mir zum Ziel gesetzt, eben diese 

Menschen bestmöglich auf ihrer Reise zu begleiten. 

»Kommunikation ist meine Passion!« – Florian 

Heyer, der unter dem Pseudonym Mr.Rhetorik 

bekannt ist, gibt Menschen die Möglichkeit, 

durch seine Tipps ihr volles kommunikatives 

Potenzial zu entfalten. Mit seinem Instagram- 

Profil erreicht er monatlich Millionen von Menschen 

mit einer Mission: »Menschen durch 

starke Kommunikation für sich zu gewinnen!« 

@richtigesmindset 

@erfolgsblatt 

@mr.rhetorik 

Jammer nicht, lebe! 

BMotivation 

myMTVTN 

Schon Einstein sagte, es gäbe viele Wege zum 

Glück und einer davon sei, aufzuhören zu jammern. 

Ich hab mir das nach einem Schicksalsschlag 

zum Lebensmotto gemacht. Mein Blog 

soll Dir eine Quelle der Inspiration und Motivation 

sein. Es lohnt sich, seinen Träumen zu folgen und 

nie aufzugeben. Ich gehe leben! Kommst Du mit? 

@jammer_nicht_lebe 

Unser Motto »Spreading the good vibes« richtet 

sich an Menschen, die einen Traum haben, 

jedoch noch nicht das richtige Mindset besitzen, 

um diesen zu verwirklichen. Wenn Du Dich 

für Persönlichkeitsentwicklung interessierst, 

dann schaue gerne bei uns vorbei. 

Maciej und Benny 

@bmotivation_de 

Unser Erfolgsrezept? DSG! Und nein, es handelt 

sich hierbei nicht um ein Getriebe, sondern um 

Disziplin, Spaß und Geduld! Wir bei myMTVTN 

haben gelernt, dass diese drei Faktoren unerlässlich 

für Deine Zielerreichung sind! Wann 

schaltest Du einen Gang höher und arbeitest 

endlich an Deinen Träumen?! 

@mymtvtn 

Bilder: privat 



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Erfolg Magazin Ausgabe 01-2022

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