möbel kultur 3/22

ZKZ 4937
3 I 2022
MAGAZIN FÜR DAS MÖBEL-BUSINESS
Möbel-Missionar
So treibt Martin Wetscher sein
Business on- und offline voran
Mehr
Nachhaltigkeit
Foto: Agro
Wie die Branche mit innovativen
Konzepten grüner werden kann
UMSÄTZE-EXTRA
TOP 30 MIT
22,6 MRD. EURO
Ukraine-Krieg: Aus Möbler-Sicht
EuroComfort Group: Dynamisch
Emma: Omnichannel-Strategie
Katharina Hartmann: Frauen fördern!
Polstermöbel: Milliarde geknackt
Nobilia: Rückenwind aus dem Export

DES
FOTOMONATS
Der Angriffskrieg
auf die Ukraine erschüttert
auch die
Möbelwelt. Nicht nur
aufgrund der wirtschaft -
lichen Folgen, die noch
gar nicht absehbar sind.
Es gibt wohl kaum noch
jemanden in der Branche,
der einen Krieg in Europa
miterlebt hat. Wir alle
sehen fassungslos die
Bilder, die uns über die
unterschiedlichen Medien
erreichen. Erst die Corona-
Pandemie – die auch noch
nicht vorbei ist – und jetzt
dieser Krieg, bei dem schon
so vieles zerstört wurde.
Wir können nur hoffen,
dass der Albtraum bald
vorbei ist. Sicher ist,
dass unsere Sicht auf die
Welt bröckelt, wir alle
müssen umdenken.
8 möbel kultur 3/2022

Illustration: möbel kultur
3/2022 möbel kultur 9

PERSÖNLICHKATHARINA HARTMANN
Frau Hartmann, Sie sind vor knapp
1 einem Jahr als kaufmännische Leiterin
in das Familienunternehmen eingetreten.
Warum haben Sie sich zu diesem Schritt
entschieden?
Katharina Hartmann: Die Hartmann
Möbelwerke waren schon immer ein
wichtiger und zentraler Bestandteil
meiner Familie. Ich wurde ja sozusagen
in eine Massivholz-Wiege geboren
und bin mit unserem Familienunternehmen
aufgewachsen. Der
Schritt ins operative Geschäft war
also kein überraschender, ist aber
dennoch ein sehr bedeutsamer für
mich. Es ist für mich ein besonderes
Gefühl, dieses über drei Generationen
entwickelte und gewachsene
Unternehmen fortzuführen. Neben
der Familientradition war für mich
aber auch ein ausschlaggebender
Punkt, dass mich die Aufgabe enorm
reizt – großartige Produkte wie Massivholzmöbel,
die gleichzeitig handwerklich
und innovativ sein müssen,
zu entwickeln, zu produzieren und
zu vertreiben.
2
War Ihnen schon früh klar, dass Sie in
das elterliche Unternehmen einsteigen
werden?
Katharina Hartmann: Ich habe im
Laufe meiner Ausbildung und
meines bisherigen Arbeitslebens
festgestellt, dass ich den Wunsch
habe, als Unternehmerin tätig zu
sein und Verantwortung zu übernehmen.
Die Option, dass ich dies
Hartmann Möbelwerke
Frauen gezielt &
aktiv fördern
In der Möbelbranche gibt es immer noch viel zu wenige Frauen
in Führungspositionen. Katharina Hartmann zählt zu den Ausnahmen.
Seit rund einem Jahr ist die 29-Jährige für das
Controlling bei den Hartmann Möbelwerken verantwortlich. Im
Gespräch mit der „möbel kultur“ macht sie deutlich, warum sie
sich entschieden hat, in das Familienunternehmen einzutreten und
wie sie andere Frauen auf ihrem beruflichen Weg unterstützen will.
22 möbel kultur 3/2022

im elterlichen Unternehmen tue,
stand natürlich schon immer im
Raum. Vor einigen Jahren wurden
die Gespräche mit meinem Vater
bezüglich der Nachfolge im Unternehmen
immer konkreter und wir
waren uns einig, dass zeitnah eine
Entscheidung erfolgen und der Einstieg
geplant werden sollte.
Es ist für mich ein großes
Geschenk, die Möglichkeit zu
bekommen, in ein gewachsenes
Familienunternehmen mit vielen
großartigen und langjährigen Mitarbeiter:innen
in einer guten wirtschaftlichen
Verfassung einsteigen
zu können. Auf der anderen Seite
trägt man damit aber auch eine
große Verantwortung und bindet
sich (mindestens) bis zum Ende
seines Arbeitslebens an das Unternehmen
– mit allen Vorzügen und
Einschränkungen.
Um diesen Schritt zu gehen, muss
man sich sicher sein, dass man sich
voll und ganz mit dem Unternehmen
identifiziert und eine Leidenschaft
für die Branche und das Unternehmen
hat. Da ich das mit Sicherheit
sagen kann, war die Entscheidung
am Ende sehr einfach.
3
Was haben Sie sich in Ihrer Position
aktuell auf die Agenda geschrieben?
Katharina Hartmann: Wichtig ist mir
vor allem, für eine solide Finanzierung
in allen Bereichen zu
sorgen, um Investitionen in die
Weiterentwicklung des Unternehmens
zu ermöglichen. Unter dem
Schwerpunkt Controlling möchte
ich mir die Zusammenhänge, Kostenstrukturen,
Kalkulationen und
Preisgestaltung genauer vor Augen
führen und transparent machen, da
dies eine wichtige Grundlage ist,
um viele unternehmerische Entscheidungen
gut und zügig treffen
zu können.
Aktuellen Handlungsbedarf
sehe ich insbesondere in der
Digitalisierung von Prozessen in vielen
Bereichen. Daneben sind mir alle
Personalthemen sehr wichtig. Wir
sind darauf angewiesen, gute Nachwuchs-Fachkräfte
zu finden und
im Unternehmen zu halten. Dafür
müssen wir unsere Recruiting- und
Mitarbeiterengagement-Prozesse
ausbauen und verbessern. Passend
dazu startet in dieser Woche unsere
neue Recruiting-Kampagne „Naturtalente
gesucht“, mit der wir Aufmerksamkeit
für das Handwerk in
der Möbelbranche schaffen wollen.
4
Welche besondere Verantwortung haben
Frauen in Führungspositionen?
Katharina Hartmann: Ich möchte hier
insbesondere auf die Verantwortung
gegenüber anderen Frauen eingehen.
Frauen in Führungspositionen
müssen andere Frauen im Unternehmen
und im Umfeld unterstützen,
„empowern“ und inspirieren.
Dabei geht es vor allem um zwei
Punkte: Erstens hat man als Frau
in einer Führungsposition die Aufgabe
und die Verantwortung, den
Status Quo und bestehende, veraltete
Denkmuster aufzudecken, transparent
zu machen und zu hinterfragen.
Zweitens sollte man andere Frauen
gezielt und aktiv fördern.
5
Die Möbelbranche insgesamt wird nach
wie vor von Männern dominiert. Warum
ist das so? Zumal über den Möbelkauf in der
Regel die Frauen entscheiden.
Katharina Hartmann: Meiner Ansicht
nach gibt es mehrere Gründe,
warum die Möbelindustrie in
Deutschland von Männern dominiert
wird. Es gibt deutschlandweit
viele kleine mittelständische
familiengeführte Unternehmen in
der Branche. Hier ist es traditionell
üblich, dass Söhne die „natürlichen“
Nachfolger sind – ein veraltetes
Denkmuster, aber immer
noch vorherrschend.
Zudem ist die Möbelindustrie
eine technische und handwerkliche
Branche, in der die Frauenanteile
in Deutschland über alle Ebenen
strukturell eher gering sind. Das
führt dazu, dass es ohne zusätzliche
Anstrengungen auch weniger
weibliche Führungskräfte gibt. Dass
das insbesondere ein Problem der
deutschen Industrie ist, zeigt ein
Blick nach Osteuropa. Wenn man
dort in produzierende Unternehmen
in der Möbelindustrie unterwegs
ist, fällt einem sehr schnell
der viel höhere Frauenanteil in
der Produktion, aber eben auch in
technischen und kaufmännischen
Leitungspositionen auf.
Drittens tut die Möbelindustrie
meiner Einschätzung nach aktuell
zu wenig dafür, um für Frauen
attraktiver zu werden. Die Branche
muss hier dringend aktiv werden,
um nicht den Anschluss an andere
Branchen zu verlieren und dadurch
mittel- und langfristig einen Wettbewerbsnachteil
zu haben.
Den Möbelhandel sehe ich übrigens
in diesem Punkt ein bisschen
weiter als die Industrie. Schon die
Tatsache, dass einige der großen Einzelhandelskonzerne
(Porta, Höffner)
von Nachfolgerinnen geleitet werden
bzw. diese dort in Führungspositionen
tätig sind, macht einen
großen Unterschied.
6
Wie kann die Branche dafür sorgen, dass
künftig mehr weibliche Fach- und Führungskräfte
in der Industrie und im Handel
arbeiten wollen?
Katharina Hartmann: Es fehlen immer
noch Rolemodels, an denen sich
junge Mädchen und Frauen orientieren
können. Wir müssen also ganz
klar für mehr weibliche Vorbilder in
der Branche sorgen. Studien zeigen,
dass mehr Frauen in Führungspositionen,
Unternehmen für Frauen
attraktiver machen und zu einer
Steigerung der Frauenquote beitragen.
Hinzu kommt, dass bessere
Möglichkeiten für die Vernetzung
weiblicher Fach- und Führungskräfte
in der Branche geschaffen
werden müssen. Ein Austausch
untereinander und miteinander ist
an dieser Stelle von großer Wichtigkeit.
Wir stellen fest, dass sich
viele Frauen, die zu Bewerbungsgesprächen
zu uns kommen, sehr
intensiv mit dem Produkt Möbel,
der Zielkundenansprache und dem
Storytelling beschäftigen und ein
großes Interesse für diese Themen
mitbringen. Allein das Produkt, mit
dem wir arbeiten, bietet viel Potenzial,
um mehr weibliche Fach- und
Führungskräfte zu gewinnen – das
müssen wir nutzen.
Ein weiterer Schritt ist es, die
Arbeitsbedingungen und das
-umfeld für Frauen attraktiver zu
machen. Es ist sehr wichtig, mehr
familienfreundliche Arbeitszeitmodelle
und Möglichkeiten für den
Wiedereinstieg nach der Elternzeit
zu schaffen.
Hinzu kommt, dass die aktuellen
Führungsetagen in der Möbelindustrie
an ihren Denkmustern arbeiten
müssen. Wenn im Jahr 2022 immer
noch anzügliche Witze über Praktikantinnen
oder ähnliches gemacht
werden, dann zeigt das, wie wenig
Bewusstsein und Sensibilität hier bei
männlichen Führungskräften zum
Teil herrschen. Das erschreckt mich.
7
Welche Möglichkeiten gibt es in der
Branche, um Frauen zu fördern?
Katharina Hartmann: Bisher sind
mir kaum Initiativen oder Ansätze
bekannt, um Frauen zu fördern.
Das Thema hat meiner Meinung
nach in der Branche bislang keine
hohe Relevanz. Aus diesem Grund
würde ich es sehr begrüßen, wenn
die Branche aufwacht und wir das
Thema ernst nehmen und aktiv
angehen. Hier möchte ich mich
auch ausdrücklich gerne persönlich
einbringen und Initiativen dieser Art
unterstützen. Ein Frauen-Netzwerk,
auf das ich vor kurzem gestoßen
bin, ist „Women in Furniture“, eine
Plattform, auf der sich Frauen aus
dem Home & Living-Bereich gegenseitig
stärken. Ein wichtiger Schritt
in die richtige Richtung.
8
Und wie sieht es bei den Hartmann
Möbelwerken in puncto Diversität aus?
Katharina Hartmann: Diversität ist uns
sehr wichtig und wir möchten sie
jeden Tag noch mehr leben. Das
Geschlecht ist im Übrigen nur eine
Dimension. Wir haben viele Mitarbeiter:innen
mit unterschiedlichen
kulturellen Hintergründen. Von
dieser Vielfalt, die wir gerne auch
weiter fördern möchten, profitiert
unser Unternehmen enorm.
Wir haben uns auch für die
Zukunft auf die Fahne geschrieben,
dass wir den Anteil von weiblichen
Nachwuchs- und Fachkräften
erhöhen möchten. Insbesondere in
technischen und produktionsnahen
Bereichen haben wir eine geringe
Frauenquote – dies möchten wir
ändern. Wir bauen zum Beispiel
unsere Ausbildungstätigkeiten deutlich
aus – auch mit einem Fokus auf
weibliche Nachwuchskräfte. Zudem
bieten wir dort, wo es möglich ist,
familienfreundliche Arbeitszeitmodelle
an, um möglichst viele qualifizierte
Frauen für uns zu gewinnen
und zu halten.
9
Was wünschen Sie sich für die Zukunft?
Katharina Hartmann: Ich wünsche
mir, dass die Möbelindustrie die
Relevanz des Themas Diversität und
Frauen in Fach- und Führungspositionen
erkennt und anfängt,
Maßnahmen zu ergreifen, um
die Situation zu verbessern. Viele
Unternehmen in der Branche – wie
auch wir – schreiben sich aktuell
„Nachhaltigkeit“ groß auf die Fahnen.
Diese endet aber nicht bei
Klimaschutz und Umwelt, sondern
umfasst genauso ein aktives Diversity
Management. Das müssen wir
anpacken. Gemeinsam. Miteinander.
EVELYNE BECKMANN
www.moebel-hartmann.com
Foto: Hartmann Möbelwerke
3/2022 möbel kultur 23

TOP-THEMA/TOP 30
Umsätze
unter Druck
Viele der Großflächenanbieter haben im vergangenen Jahr unter dem langen Lockdown
gelitten. Die Umsatzeinbußen konnten zwar zum Teil durch Onlineaktivitäten wieder aufgeholt
werden, doch am Jahresende stand unterm Strich insgesamt bei den Top 30 ein Minus von
4,7 Prozent. Die größten Herausforderungen für die Zukunft: qualifiziertes Personal zu finden,
mangelnde Frequenzen sowie die Unsicherheit bezüglich der Konsumstimmung. Schon jetzt
zeichnet sich ab, dass sich der Krieg in der Ukraine empfindlich auf die Energieversorung und
-preise auswirkt. Gerade bei den niedrigen bis mittleren Einkommen steht zu befürchten, dass
der Möbelkonsum beeinträchtigt wird.
Küchenberatungen vor Ort,
wie hier bei Höffner, waren
auf der Großfläche Anfang
2021 aufgrund des langen
Lockdowns nicht möglich.
Foto: möbel kultur/ Christoph Hellwig
+++ Alles zur Entwicklung der Top 30 im deutschen Möbelhandel lesen Sie
24 möbel kultur 3/2022

3 2022
2022
UMSÄTZE
2. Pandemiejahr
mit Auswirkungen
> Top 30-Umsätze schrumpfen um
4,7 Prozent auf 22,6 Mrd. Euro
> Onliner gewinnen Marktanteile
hinzu und steigen im Ranking
> Personalsuche steht bei allen
ganz oben auf der Agenda
Noch mehr Umsätze-News!
++ FACTS & FIGURES ++ STATISTIKEN ++ UMFRAGEN ++ PROGNOSEN ++

TOP-THEMA/WETSCHER
Der Dialog ist
das Sinnbild unseres
Geschäfts und das
persönliche Gespräch
ein Erlebnis – das
ist das anti-digitale
Element. Martin Wetscher
26 möbel kultur 3 /2022

Der Möbel-
Missionar
aus dem Zillertal
Fotos: Stefan Wolf
Im idyllischen Zillertal liegt eines der renommiertesten
Möbelhäuser Europas. Die Familie Wetscher
betreibt hier seit fünf Generationen das Geschäft mit
Einrichtungsgegenständen. Mit „Wetscher Max“ hat
Martin Wetscher mit seinem Team vor vier Jahren
ein neues, stylisches Format geschaffen, in dem die
Kollektionen des Europa Möbel-Verbunds besonders
gut funktionieren und viele Probleme lösen, wie die
„möbel kultur“ vor Ort erfahren konnte.
möbel kultur: Herr Wetscher, was ist das
für ein Standort, an dem wir uns hier treffen
und den Sie 2018 neu entwickelt haben?
Martin Wetscher: Fügen im Zillertal
ist seit jeher Firmensitz. Auf der
einen Seite der Talstraße liegt unser
Hochwert-Haus, der Ursprung
unseres Handelsgeschäfts, auf der
anderen Seite liegt der heutige
Wetscher Max, der zuvor lange ein
„Avanti“-Mitnahmemarkt gewesen
ist. Das neue Konzept haben wir
2018 umgesetzt und 2019 auch auf
unsere einzige Filiale in Innsbruck
übertragen.
möbel kultur: Ihr Ruf als passionierter
Möbelhändler mit Sendungsbewusstsein
reicht über das Zillertal weit hinaus...
Martin Wetscher: Wir stehen seit der
Gründung einer kleinen Tischlerei
im Jahre 1912 für Handwerk und
Qualität. Das sind unsere Leitmotive.
In den 1960er Jahren haben wir
damit begonnen, italienische De -
signermöbel wie B&B Italia, Cassina
und andere große Marken zu verkaufen.
Damit haben wir uns einen
Namen gemacht. Wir wollten
demonstrieren, dass Wohnen und
Einrichten eine sinnliche Disziplin
der Innenarchitektur ist.
möbel kultur: Und dennoch war Mitnahme
auch schon lange bei Ihnen ein Thema.
Martin Wetscher: Das kaufmännische
Herz schlägt bei uns seit den 1970er
Jahren in diesem Segment. Das hat
aber auch etwas mit Respekt vor den
Menschen zu tun. Es gibt Situationen,
in denen Möbel eben nur einen
gewissen Preis haben dürfen. Mit
dem reinen SB ist es uns dann aber
im Laufe der Jahre zu fad geworden.
Uns hat auch schon lange gestört,
dass sich die Bereiche immer weiter
auseinanderdividiert haben. Früher
haben sich unsere Kund:innen
noch in beiden Häusern bewegt.
Das hat sich immer stärker zu
einem Entweder-Oder entwickelt,
was uns nicht gefallen hat und so
haben wir über ein neues Konzept
nachgedacht.
möbel kultur: Was macht den Wetscher
Max aus?
Martin Wetscher: Da gab es einen
Schlüsselmoment in einem Einkaufszentrum
in Bangkok. Da war
ich in einem Geschäft eines Mobilfunkanbieters,
das aber gar nicht
danach aussah, sondern eher nach
einem Café oder einer Lounge. Die
Prämisse dieses Ladengeschäfts war,
dass alle Umsätze bereits online
getätigt werden und der Store deshalb
eine ganz andere Rolle spielen
muss. Es geht nicht mehr um die
Warenpräsentation, sondern um
Beratung, Information und Aufenthaltsqualität.
Das haben wir
versucht, auf unseren Store zu
übertragen.
möbel kultur: Und wie haben Sie dieses
Konzept erarbeitet?
Martin Wetscher: Ganz typisch für
uns: Wir haben gezeichnet. Und wir
haben digitale Anknüpfungspunkte
im Store geschaffen wie beispielsweise
einen Küchen-Konfigurator,
den wir den Kund:innen am POS
zur Verfügung stellen. Oder mit
unserer Beratungs-App. Wir haben
für den Store drei Stilwelten definiert:
Modern, Loft und Natur.
Die einzigen Warengruppen, die
wir zusammengefasst haben, sind
Küchen und Schlafzimmer. Ansonsten
sind alle Artikel einer Stilwelt
zugeordnet. Über die App können
sich die Verbraucher:innen schon
vor dem Besuch im Store für einen
Stil entscheiden und ist so zielgerichtet
unterwegs.
Das ist die große Chance, die
uns die digitale Welt gibt: Wir können
die Kund:innen schon zuhause
inspirieren und das Versprechen
dann im Store direkt einlösen. Der
erste Eindruck ist dabei der entscheidende.
Der Eingangsbereich
wirkt wie eine Hotellobby oder eine
Mailänder Bar, aber nicht wie ein
Möbelhaus. Das war unsere Absicht,
weshalb wir auch die Hilfe eines
renommierten Wiener Architekturbüros
in Anspruch genommen
haben, um diese besondere Raumwirkung
zu erzielen.
möbel kultur: Der Store wirkt mit den
hohen Decken und den langen Sichtachsen
in der Tat deutlich größer als 2.000 qm.
Und was mir auch auffällt: Jeder Kunde
wird mit Betreten des Ladens freundlich
in Empfang genommen.
Martin Wetscher: Diese Geste haben
wir aus unserem Hochwerthaus
übernommen. Alle Kund:innen werden
persönlich begrüßt, nach ihren
Wünschen befragt oder auf einen
Kaffee eingeladen. Wir sind Gastgeber.
Der Dialog ist das Sinnbild
unseres Geschäfts und das persönliche
Gespräch ein Erlebnis – das ist
das anti-digitale Element.
3 /2022 möbel kultur 27

TOP-THEMA/GO GREEN
ist die Branche
wirklich?
30 möbel kultur 3/2022

Nachhaltigkeit ist eines der gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Topthemen, das endlich
auch auf der Agenda der deutschen Möbelbranche ganz oben steht. Grund genug für die
„möbel kultur“ eine Serie zu starten, in der es um die unterschiedlichen Ansätze gehen soll,
den ökologischen Fußabdruck zu verbessern. Den Start macht die Unternehmensberatung
Dr. Wieselhuber & Partner, die das Thema auf der diesjährigen Branchenwerkstatt diskutierte.
Wie ausgewählte Teilnehmer der Veranstaltung darüber denken, welche Dimensionen die
grüne Ausrichtung hat und wie die Gestaltungsfelder der Unternehmen aussehen, finden Sie
auf den folgenden Seiten. W&P Partner Dr. Stephan Hundertmark rät: „Die Unter nehmen
sollten das Thema nutzen und sich erfolgsstiftend zu eigen machen: Disruptiv, wenn wegbrechende
Märkte durch neue Geschäfte ersetzt werden können und natürlich als Wachstumschance
über nachhaltige Innovation in Produkten und Serviceangeboten.“
Foto: Romolo Tavani, shutterstock.com
3/2022 möbel kultur 31

KÜCHE
Nobilia: Wieder 112 Millionen mehr in der Kasse
Rückenwind aus dem Export
Dass 2021 ein gutes und auch herausforderndes Jahr war, lässt sich an der Bilanz des Branchenprimus
ablesen: Mit 1,482 Mrd. Euro Produktionsumsatz und damit 8,2 Prozent Zuwachs konnte sich Nobilia
einmal mehr selbst übertreffen. Viel Rückenwind kam ins besondere aus dem Ausland – nicht zuletzt
durch das stetig wachsende Retailgeschäft.
Umsätze der Nobilia-Gruppe
inklusive internationalem Handelsgeschäft
1.715
1.542
1.378
1.448
1.228 1.260
1.150
970 1.003 1.031
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Angaben in Mio. Euro. Quelle: Nobilia. Grafik: möbel kultur.
Mit 19,4 Prozent Plus im Ausland
bestätigte sich Nobilia
wiederum als „Europameister“.
Allein 786,6 Mio. Euro
von insgesamt 1,482 Mrd. Euro
Produktionsumsatz entfielen auf
den Export, was einer Quote von
53,1 Prozent entspricht. Im Inland
sank der Umsatz hingegen um 2,2
Prozent auf 695,5 Mio. Euro –
„pandemiebedingt“, wie der vorsitzende
Geschäftsführer Dr. Lars Bopf
betonte. Denn durch den Corona-
Lockdown war vor allem der Verkauf
in den großflächigen Möbelhäusern,
in denen Nobilia stark vertreten ist,
eingeschränkt, sodass diese entsprechend
weniger Umsatz einbrachten.
Erfreulicher verlief dagegen
das Retailgeschäft im Ausland,
wo Nobilia über eigene Shops
bzw. Betei li gungen an Handelsketten
selbst B2C verkauft. Diese
eingeschlossen, erzielte Nobilia
als Gruppe im vergangenen Jahr
konsolidiert 1,715 Mrd. Euro, was
immerhin einem Plus von 11,2
Prozent entspricht. Neben den
eigenen Küchenstudios in Schweden
und England unter den Namen
Northern Kitchen Sverige AB und
Kütchenhaus sowie der Minderheitsbeteiligung
an der belgischen
Handelskette Menatam (èggo), die
mittlerweile auch in Afrika und im
Mittleren Osten aktiv ist, kam 2021
eine Minderheitsbeteiligung an der
Aviva-Gruppe, die überwiegend in
Frankreich tätig ist, hinzu. Auch
die Franchise-Organisation FBD,
an der Nobilia mehrheitsbeteiligt
ist, baute ihr Terrain aus: Mit ihren
Vertriebsschienen Ixina, Cuisine
Plus, Cuisines Références und Van-
44 möbel kultur 3/2022

den Borre Kitchen überschritt die
Gruppe kürzlich die Schwelle von
500 Studios.
Im Inlandsgeschäft ist insbesondere
eine Verschiebung in Richtung
der Küchenspezialisten bemerkenswert.
Wie schon in den letzten Jahren,
aber eben gerade auch befeuert
durch den Lockdown, der die Studios
weniger einschränkte, gehörte
es zur Strategie, diesen Vertriebskanal
auszubauen. Neben dem Engagement
in den Exportmärkten. „Beides
ist uns gut gelungen,“ zeigte
sich Dr. Lars Bopf zufrieden.
Knapp 50 Prozent der Inlandsumsätze
entfallen inzwischen auf
Küchenspezialhäuser, 38 Prozent
auf Einrichtungshäuser und die
verbleibenden 13 Prozent verteilen
sich auf den Vertriebskanal SB/
Discount und auf die sonstigen
Vertriebswege. Zu diesen zählen
das Objektgeschäft, Umsätze bei
Elektro- oder Badspezialisten und
Online-Vermarktungsformen.
Angetrieben durch das Ausland,
erweitert sich auch das Sortiment
immer stärker über die Küche hinaus,
wie die Hausmesse im September
2021 deutlich machte. Unter
dem Motto „Our Passion. Your
Solution“ wurden auf rund 5.000
qm insgesamt 111 raumübergreifende
Planungen für die Bereiche
Küche, Bad und Wohnen gezeigt. Die
Präsentation des neuen Living-Sortiments
mit smarten Features sowie
Lösungen für Hauswirtschaftsraum,
Garderoben, Homeoffice und Bad bis
hin zu Gleittüren wurde vom Handel
positiv angenommen. Dies gilt
ebenso für die Eigenentwicklung der
„Xtra Ceramic“-Keramik-Arbeitsplatte
mit ihrem innovativen und
patentierten Materialauſtau oder die
publikumswirksame Kooperation
mit Bosch und der bekannten Food-
Bloggerin Sally, wobei der Bosch-
Backofen dank Home Connect mit
der „Sallys Welt“-App vernetzbar ist.
Über imposante Zahlen kann auch
Frank Kramer, Geschäftsführer Technik,
berichten: „Mit einem Mengenzuwachs
von rund 500.000 Schränken
hat Nobilia das Produktionsvolumen
im Jahr 2021 deutlich erhöht.
Gemeinsam haben unsere Werke mit
etwa 830.000 Küchenkommissionen,
8,3 Millionen Schränken und
1,75 Millionen Arbeitsplatten neue
Spitzenwerte realisiert.“ Die Produktionsleistung
stieg parallel auf
etwa 38.000 Holzteile pro Arbeitstag.
Damit werden von Nobilia mehr als
3.800 Küchenkommissionen jeden
Tag produziert und ausgeliefert.
Die Investitionen beliefen sich
2021 auf rund 107 Mio. Euro. Im
Fokus standen das Werk III Am
Hüttenbrink in Gütersloh und das
neue Werk V in Saarlouis sowie der
Bau einer Autobahnbrücke über die
A2, die die Werke in Verl-Sürenheide
und Am Hüttenbrink in Gütersloh
miteinander verbindet und in Kürze
befahrbar sein wird. Ganzheitlich
wird das Unternehmen künftig auch
das Thema Nachhaltigkeit fokussieren,
strukturiert nach den vier
Kernbereichen Technik, Lieferkette,
Produkt und Soziales.
Inlandsumsatz nach Vertriebswegen
Umsatzanteile in Prozent
49
13
%
Die Zahl der Mitarbeiter:innen
vergrößerte sich um 328 auf insgesamt
4.273 Beschäftigte. Mit
ausdrücklichem Dank für das
Engagement im herausfordernden
Pandemiejahr erhielten alle in
der Belegschaft 2021 neben dem
Urlaubs- und Weihnachtsgeld eine
Sonderprämie in Höhe von 1.700
Euro. Der Aufwand für das Unternehmen
belief sich dabei auf mehr
als sechs Mio. Euro.
38
Nicht zuletzt durch den
Lockdown, der die Großfläche
mehr betroffen hat
als die Studios, verschob
sich der Vertrieb der
Nobilia Küchen immer
stärker in Richtung der
Spezialisten.
EHS
KSP
SB / Discount / Sonstige
Quelle: Nobilia. Grafik: möbel kultur.
3/2022 möbel kultur 45

ZKZ 4937
3 I 2022
Foto: Himolla
SPECIAL
MAGAZIN FÜR DAS MÖBEL-BUSINESS
POLSTER
PREMIUM

KARTELL
News mit Patricia Urquiola
Polsterelemente haben mittlerweile einen festen Platz in der
Kollektion von Kartell. Jetzt bringt das Unternehmen zusammen
mit Designerin Patricia Urquiola neue Kreationen auf den Markt.
Mit dabei: „Lunam“ (Foto). Die Living-Serie soll an eine mondähnliche
Landschaft erinnern. Die großzügig gestalteten Polsterelemente
werden von einem auf das Wesentliche reduzierte
Gestell aus lackiertem Metall getragen. Sofa, Sessel und Pouf sind
in weichem Bouclé oder in der Contract-Option mit Mélange
Stoff in den Farben Olivgrün, Petrol, Siena-Erde sowie in verschiedenen
Grautönen erhältlich. Ergänzt wird das Ensemble
durch den neuen Beistelltischen „Undique“ im
„Terrazzo schwarz“-Finish. www.kartell.com
BRETZ
Flagship-Store
in Frankfurt
Mitte Februar hat Bretz seinen
Flagship-Store in Frankfurt a.M.,
genauer gesagt in der Schäfergasse
50, ans Netz gebracht. Auf rund 400
qm zeigt das Unternehmen präzise
mit den farbenfrohen Möbeln abgestimmte
Farbverläufe, die den
Verkaufsraum unterteilen, und
spannende Perspektiven und Ausblicke
auf die Möbel schaffen. Jede
Koje hat ihr eigenes Gesicht. „Der Entschluss sich von vormals rund 280 qm entsprechend
zu vergrößern, ermöglicht die Kollektionsvielfalt ganzheitlicher und verständlicher zu
präsentieren. Wir sind davon überzeugt, dass sich diese Zusatzinvestition lohnen wird. Uns
freut es außerdem mit der neuen Location eine Immobilie mit über 100-jähriger Frankfurter
Handelstradition gefunden zu haben“, erklärt Carolin Kutzera, Geschäftsführerin bei
Bretz. Inhaber der Immobilie, Dr. Joachim Stoll, führte hier bis vor kurzem sein eigenes
Ladengeschäft Leder-Stoll in vierter Generation. www.bretz.de
FATBOY
Mit Shop-in-Shop bei Calligaris
in München
Der Flagship-Store von Calligaris am Münchner Lenbachplatz bietet künftig auch
Fatboy eine neue Heimat. Die Marke präsentiert dort seit Ende Februar in einem
Shop-in-Shop ihre
Outdoor-Kollektion
– inklusive
dem schmutz- und
sonnenresistenten
Sitzsack, der Aufstellhängematte,
dem modularen
Loungesofa und
vielem mehr. Im
Herbst wechselt das
Sortiment. Dann
können Münchens
Design-Liebhaber dort die ebenfalls umfangreiche Indoor-Kollektion von Fatboy
erleben. Die niederländische Lifestyle-Marke Fatboy, 2002 gegründet, gehört seit
August 2021 zu 100 Prozent zur Calligaris-Gruppe und ist das erste nicht-italienische
Unternehmen, das sich dem Konzern angeschlossen hat. www.fatboy.com
JORI
Dynamischer Jahresstart
Gleich drei neue Modelle erweitern in diesem Jahr die Jori-Kollektion.
Mit der Markteinführung des „Cosy Ghost“-Relaxsessels
startet die Marke ihre erste Zusammenarbeit mit der deutschen
Designagentur Murken + Hansen. Außerdem wird die erfolgreiche
„Daydreamer“-Familie um einen Lounge Sessel
(Foto) vergrößert. Mit dem praktischen
Hebel unten am Möbel kann die Position
der Rückenlehne stufenlos verstellt
und die ideale Komforteinstellung
gewählt werden. Und das neue Sofa
„Obsession“ richtet sich an Designliebhaber
des aktiven und kompakteren
Sitzkomforts.
www.jori.com
IMPRESSUM
Vincentz Network GmbH & Co. KG
Weidestraße 120a, 22083 Hamburg
Tel. (040) 632018-0, Fax (040) 6307510
moebelkultur@vincentz.net, www.moebelkultur.de
Geschäftsführer: Jonas Vincentz;
Verlagsleiter: Fabian Schlankardt;
Redaktion: Evelyne Beckmann (Redaktionsleitung, CvD), Silja Bernard, Rita
Breer, Susanne Kraft, Heike Lorenz, Doris Schmidt, Kristina Tapken;
Assistenz: Beate Feldweg, Simone Raith;
Gestaltung: Marlon Armbröster, Marion Schult, Yannick Sindt, ;
DTP-Operating: Kerstin Kühl (Ltg.), Jill Märtens;
Anzeigen: Jutta Friedrichsen-Devakar (Ltg.), Julia Jütting, Christoph Pacholski
Gesamtherstellung:
Grafisches Centrum Cuno GmbH & Co. KG
Gewerbering West 27, 39240 Calbe
„möbel kultur Polster Premium“
erscheint als Special in der
„möbel kultur“ 3/2022
3 /2022 möbel kultur 59

POLSTER PREMIUM
HIMOLLA: TREIBT INNOVATIONEN VORAN
Verantwortung
neu denken
Himolla widmet sich kleinen und großen Herzensprojekten.
Dinge, die den Unterschied ausmachen, aber auch die kleinen
und feinen Details, die einfach glücklich machen.
Unsichtbar integriert verfügt das Sofa
„Cumurex 6270“ über eine praktische
Aufstehhilfe.
E
ine stärkere Beachtung der Menschenrechte, ein höheres
Engagement im Umweltschutz, mehr Nachhaltigkeit
– und das entlang der gesamten Lieferkette: Das
ist der Anspruch der Politik an die Unternehmen. Diese
Forderung wurde am 11. Juni 2021 als „Gesetz über die
unternehmerische Sorgfaltspflicht in Lieferketten“ oder kurz
„Lieferkettengesetz“ in bindende Form gegossen. Damit
sollen deutsche Unternehmen ab einer
bestimmten Größe dazu verpflichtet
werden, die Verantwortung für ihre
gesamte Lieferkette zu übernehmen.
Sie müssen mit einem Berichts- und
Risikomanagementsystem sicherstellen,
dass bei ihren ausländischen
Zulieferern keine Rechtsverletzungen
auftreten.
„Gerade die Ereignisse um die
Invasion der Ukraine durch Russland
in den vergangenen Wochen zeigen,
dass das Gleichgewicht bereits
jetzt empfindlich gestört ist“, erklärt
Tamara Härty, Chefdesignerin/ Head
of Product and Marketing bei Himolla.
„Die Konsequenzen für die Kriegsopfer
sind fürchterlich. Wenn gelebte
gesellschaftliche Regeln, Menschlichkeit,
Empathie und Moral unilateral
missachtet und gebrochen werden,
ist Rationales kaum mehr möglich.“
Bei dem Traditionshersteller aus Taufkirchen führe die
Verantwortung für das eigene Unternehmen und die Mitarbeiter
desto mehr dazu, dass bisherige Prozesse neu gedacht
werden müssten, damit die Resilienz gegenüber Störungen
des Handelsgleichgewichts erreicht wird. Dabei geht Himolla
einen Schritt voraus. Schließlich ist das Unternehmen stark in
internationale Handelsmärkte eingebunden und weltweit aktiv.
54 möbel kultur 3/2022

„Cumurex 6270“ von Himolla überzeugt nicht nur mit einem modernen Design,
sondern auch mit einer komfortablen Relax funktion.
Rohstoffverbände und auch Zertifizierungsinstitutionen
stehen vor neuen Herausforderungen: Sie werden einerseits
in ihren Ansichten gestärkt, andererseits gerade wegen
der aktuellen Entwicklung in Frage gestellt. Unternehmen
sehen sich dem Druck ständig verändernder Herausforderungen
im Einkauf, der Beschaffung und explodierenden
Preisentwicklung ausgesetzt. Nachhaltigkeit und Umweltbewusstsein
ist kein exklusives Thema der „Fridays for
Future“-Bewegung mehr, sondern heute – im Zeitalter
des Green Deals – in allen Lebensbereichen und Industriezweigen
angekommen.
„Unsere Aufgabe ist es Himolla progressiv nach vorn zu
entwickeln, dabei unsere geschätzten Kunden zu begeistern,
hervorragende Produkte anzubieten, um die Lebensräume
der Menschen des 21. Jahrhunderts aktiv mitzugestalten.
Der persönliche Lieblingsort, das Zuhause wird immer
wichtiger“, betont Tamara Härty. „Besonders im Umfeld
mit zahlreichen Fast Followern, einem intensiven Preiswettbewerb
und zahlreichen Konkurrenten, welche
Ideen und Designs ja sogar Slogans am Rande der Legalität
kopieren, bleibt uns als ein in Bayern produzierendes
und entwickelndes Unternehmen nur die Flucht nach
vorn und die Fähigkeit ökologische, sowie kreative Trends
zu setzen.“
Die Strategie des Polstermöbel-Produzenten ist es, neben
Produkt, Branding und Unternehmensauftritt Himolla auch
nach innen konsequent zukunftsorientiert aufzustellen. Dabei
forciert das Unternehmen umso mehr seine beim Kunden
verankerten Stärken wie Design, Entwicklungskompetenz,
Qualität, Langlebigkeit, Komfort sowie Umweltbewusstsein,
die Möglichkeit der Reparatur und Nachhaltigkeit.
„Dieser Ansatz der dauerhaften Innovations-Weiterentwicklung
ist sicherlich anstrengender, als einfach zu folgen.
Wir sehen das aber als Chance für das Unternehmen und die
Region, unsere Heimat, die wir nicht verstreichen lassen“,
verspricht Tamara Härty.
Die aktuell wohl größte Innovation bei Himolla ist sicherlich
die Integration einer Aufstehhilfe in eine Sofagarnitur,
in der gleichzeitig relaxt werden kann. Die patentierte
Funktion ist derart raffiniert eingebaut, dass sie von außen
quasi nicht sichtbar ist. Sogar die Kopfstütze lassen sich
verstecken. „Somit können moderne und attraktive Möbel
mit unserer heiß begehrten Designsprache gestaltet werden,
um neue Zielgruppen zu erschließen: Menschen, die dem
Alter vorbeugen wollen, ein körperliches Handicap haben
und trotzdem schick sein wollen. Best Ager sind heute noch
lange nicht ,alt‘. Eine Zielgruppe, die wir bisher nur bei
den Fernsehsesseln erreichen konnten“, so Tamara Härty.
Bei der Entwicklung und Implementierung von Innovationen
bindet der Polstermöbel-Experte alle Ebenen des
Produktes ein: So werden eine signifikante, neuartige Form,
außergewöhnliches Design im Zusammenspiel mit handwerklichen
Details und speziellen Funktionen perfekt miteinander
vereint. „Selbstverständlich mit Komfort, Langlebigkeit,
Umweltbewusstsein und den perfekten Bezug aus unserer
riesigen Stoff- und Lederkollektion“, betont Tamara Härty.
www.himolla.com
3/2022 möbel kultur 55

SCHLAFEN
FACTS
❯ Unternehmen: EuroComfort Holding
GmbH, Vennweg 22, 46395 Bocholt
❯ Geschäftsführer: Thomas Bußkamp,
Andreas Buß und Rainer Brockmöller
❯ Umsatz: 370 Mio. Euro (2021),
420 (Plan 2022)
❯ Werke: 9; Lück in Bocholt, Badenia
in Friesenheim, Eurocomfort,
Euroline, Textil Boleslawiec und
Brinkhaus Polska in Polen, Asia
Pacific in China, UAB Vilnika in
Litauen, Abeil in Frankreich
❯ Vertriebsgesellschaften: Lück und
Brinkhaus in Bocholt , Badenia
Bettcomfort in Friesenheim, Abeil in
Frankreich und Euroline in Polen
❯ Sortiment: Innenkissen für Polsterund
Outdoormöbel sowie Caravans,
Medizinprodukte wie Matratzen und
Lagerungsprodukte, Steppartikel,
Decken und Funktionskissen,
Boxspring- und Polsterbetten,
Polstermöbel
www.eurocomfort.de
62 möbel kultur 3/2022

EuroComfort Group: Nachhaltigkeit und Logistik als Wettbewerbsvorteile
„Wir sehen noch
sehr viel Potenzial“
Die EuroComfort Group steigerte ihren Umsatz allein in den letzten zehn Jahren um
85 Prozent auf zuletzt 370 Mio. Euro. Wachstum entstand dabei nicht nur von innen
heraus, sondern auch durch Zukäufe – zuletzt von der Polstermöbelmarke Ewald
Schillig. Neben den angestammten Feldern Bettwaren und Matratzen will die Gruppe
vor allem den Möbelbereich weiter ausbauen.
Thomas Bußkamp (o.), Geschäftsführender
Gesellschafter der EuroComfort
Group, setzt weiterhin auf Expansion.
Rainer Brockmöller (CCO, Mitte) und
Lück-Vertriebsleiter Ralf Werner richten
ihr Augenmerk stark auf den Einrichtungsfachhandel.
Der neue, großzügige
Showroom soll dabei helfen.
E
in ereignisreiches Jahr liegt hinter
der EuroComfort Group, das
der geschäftsführende Gesellschafter
Thomas Bußkamp in seiner
prägnanten Art so zusammenfasst:
„Umsatzmäßig alles gut, aber vom
Ergebnis her eine Katastrophe.“ Und
das hat seinen Grund: Zwar konnte
der Umsatz um beachtliche 48 auf
370 Mio. Euro gesteigert werden –
und damit 10 Mio Euro über Plan –,
doch die Materialbeschaffung mit all
ihren problematischen Ausprägungen
trieb den Beteiligten doch die
Sorgenfalten auf die Stirn. „Solch
eine Preisrallye in dermaßen vielen
Bereichen, sei es Holz, Metall,
Schäume, aber auch Verpackungen
und Container, habe ich in den letzten
20 Jahren noch nicht erlebt“,
bringt es Geschäftsführer Rainer
Brockmöller auf den Punkt. Und
Lück-Vertriebsleiter Ralf Werner
ergänzt: „Die höheren Preise sind
eine Sache, aber auch die komplette
Fertigungsorganisation ist davon
betroffen. Selbst aktuell können wir
nicht mehr ein bis zwei Wochen
im voraus planen, weil dann immer
irgendwo Material fehlt. Das führt
zwangsläufig zu wirtschaftlich un -
effektiven Abläufen.“
Die allerdings die Unternehmensgruppe
aus dem westfälischen
Bocholt mit neun Produktionsstandorten
in Deutschland, Polen, Litauen,
Frankreich und China zweifelsohne
besser abfedern kann, als so mancher
Wettbewerber. Gleichwohl sind die
Auswirkungen des Krieges in der
Ukraine derzeit noch nicht absehbar.
Insofern werden die Entwicklungen
weiterhin kritisch beobachtet.
Und so bemüht sich die Unternehmensleitung
möglichst Synergien
in der Gruppe zu nutzen, um
die hohe Liefer zuverlässigkeit zu
gewährleisten. „Zwar zum Teil zu
höheren Preisen im Einkauf, aber
dafür immer zum vereinbarten Zeitpunkt“,
sagt Rainer Brockmöller, der
auf langfristige Geschäftsbeziehungen
setzt. „Für den Handel ist Verlässlichkeit
extrem wichtig.“
Kundenorientierung stand ohnehin
2021 ganz klar im Fokus, als die
Gruppe nach dem Ausfall der „imm
cologne“ entschieden hatte, einen
eigenen Showroom am Standort
Bocholt zu installieren. Auf 1.600
qm über zwei Etagen wird im Parterre
mit Ewald Schillig der Bereich
Wohnen auf 800 qm präsentiert,
im ersten Stock – ebenso auf 800
qm – das Segment Schlafen mit Bettwaren,
Matratzen sowie Boxspringund
Polsterbetten. „Viele Kunden
haben uns seitdem besucht und nutzen
die Möglichkeit, unser gesamtes
Sortiment live zu erleben“, erzählt
Rainer Brockmöller. „Dabei konnten
wir viele Module, die eigentlich
auf dem Messestand verbaut worden
wären, auch hier einsetzen“,
ergänzt Ralf Werner. Die Reaktionen
waren durchaus erstaunlich: „Selbst
langjährige Kunden, die uns relativ
gut kennen, waren trotzdem überrascht
von der Sortimentsbreite“, so
Brockmöller.
Wer in den Pandemiezeiten
noch keine Termine vor Ort machen
möchte, kann zudem zu einem virtuellen
360-Grad-Rundgang auf der
Homepage aufbrechen. Denn auch
in die digitalen Tools hat das Unternehmen
investiert.
Mit 36 Prozent machen Bettwaren
immer noch den größten
Umsatzanteil in der EuroComfort
Group aus. 24 Prozent gehen auf
das Konto Matratzen/Lattenroste
und 26 Prozent auf Polstermöbel
und Boxspringbetten. Dabei fing
3/2022 möbel kultur 63

SCHLAFEN
IRLAND
Händler: 2
Top-Händler:
Home Store+More
Shops/POS: 31
UNITED KINGDOM
Händler: 12
Top-Händler: Furniture
Village, John Lewis
Shops/POS: 220
BENELUX
Händler: 2
Top-Händler: Beter Bed
Shops/POS: 135
Auch im stationären Handel ist
Emma inzwischen breit aufgestellt
(siehe Grafik). Europaweit arbeitet
das Unternehmen mit mehr als 200
Handelspartnern zusammen und
ist an rund 3.500 physikalischen
Touchpoints vertreten.
FACTS
FRANKREICH
Händler: 37
Top-Händler: Conforama,
La Halle au Sommeil
Shops/POS: 327
DEUTSCHLAND
Händler: 32
Top-Händler: Jysk
Shops/POS: 2.284
❯ Umsatz 2021: 645 Mio. Euro (+59 %),
2020: 405 Mio. Euro (+170 %)
❯ Anteilseigner: Franz Haniel & Cie.
(50,1 %) seit Juli 2020
❯ Zahl der Mitarbeiter:innen: 850
❯ Standorte: Firmensitz in Frankfurt
am Main, Lissabon (Portugal),
Manila (Philippinen), Mexiko-Stadt
(Mexiko), Shanghai (China)
❯ Marken: Emma und Dunlopillo
(seit 2016)
❯ Anzahl verkaufter Matratzen 2020:
mehr als 1,5 Mio.
❯ Märkte: in mehr als 30 Ländern
präsent, zuletzt kamen u.a.
Indonesien, Kolumbien und die
Philippinen hinzu
PORTUGAL
Händler: 19
Top-Händler:
El Corte Inglés, Jysk
Shops/POS: 66
SPANIEN
Händler: 86
Top-Händler:
El Corte Inglés, Jysk
Shops/POS: 336
ITALIEN
Händler: 19
Top-Händler: Emporio del
Materasso, Jysk
Shops/POS: 106
❯ Stationäres Geschäft:
– in Deutschland wegen Dunlopillo
bereits seit Jahren stationär aktiv
– wichtigster Partner hierzulande:
Jysk (in allen Filialen präsent)
– weltweit: mehr als 200 Handelspartner
mit rd. 3.500 physischen
Touchpoints
www.emma-matratze.de
Emma – The Sleep Company: Omnichannel-Strategie
Online und offline
international verzahnt
Die weltweit führende Schlafmarke zu werden, ist das Ziel von Emma – The Sleep
Company. Dafür forciert das 2013 in Frankfurt am Main gegründete Unternehmen
aktuell seine internationale Omnichannel-Strategie. Neben den Online-Aktivitäten in
mehr als 30 Ländern setzt das Unternehmen verstärkt auf den stationären Handel.
Neu sind unter anderem spezielle Einzelhandels-Teams in verschiedenen Märkten,
die Zusammenarbeit mit lokalen Jysk-Geschäften in Europa sowie ein eigener
Flagship-Store in Shanghai. Ein Wachstumsplan, der unter Pandemie-Bedingungen
gestemmt werden musste.
Der Möbel-E-Commerce konnte
aufgrund der Pandemie in
den vergangenen zwei Jahren
deutlich zulegen. Eine Entwicklung,
die sich nicht mehr umkehren lässt,
ist Manuel Müller, zusammen mit
Dr. Dennis Schmoltzi Gründer und
Geschäftsführer von Emma – The
Sleep Company, überzeugt. Denn
neben den steigenden Umsätzen hat
bei vielen Verbraucher:innen zudem
ein fundamentales Umdenken stattgefunden:
„E-Commerce ist für viel
mehr Menschen inzwischen völlig
normal, als das noch vor der Pandemie
der Fall war. Und dieser langfristige
Effekt wird meiner Meinung
nach bestehen bleiben.“
2021 steigerte das Unternehmen
seinen Umsatz um 59 Prozent auf
68 möbel kultur 3 /2022

645 Mio. Euro (2020: 405 Mio.
Euro). Damit konnte die Marke im
vergangenen Geschäftsjahr zum
vierten Mal in Folge profitabel und
aus dem eigenen Cashflow wachsen.
Zu den zentralen Herausforderungen
in den Pandemie-Jahren
gehörte das Hochfahren der Produktion
und die damit verbundene
Lieferketten-Thematik. „Wir konnten
Engpässe bei den Zulieferern
durchgehend ausgleichen. Dabei
haben wir davon profitiert, dass
wir bereits vor der Pandemie ein
sehr gutes und diverses Herstellernetzwerk
aufgebaut hatten, bei dem
die Skalierung gut möglich war“, so
Manuel Müller. Daneben musste das
personelle Wachstum von rund 300
Beschäftigten (2019) auf aktuell
850 unter Corona-Bedingungen realisiert
werden. „Emma ist ein komplett
digitales Unternehmen und de
facto muss niemand ins Büro kommen.
Trotzdem war das eine Bewährungsprobe.
Wir haben die Angebote
für unsere Mitarbeiter:innen stark
ausgebaut – von virtuellen Partys
über Teambuilding-Initiativen bis
hin zu neuen Diskussionsformaten.“
Zusätzlich zum Stammsitz in
Frankfurt am Main unterhält das
Unternehmen inzwischen Standorte
in Lissabon, Manila, Shanghai und
Mexiko-Stadt und produziert auf
drei Kontinenten mit jeweils vier
Partnern in China und Südamerika
sowie 25 in Europa. Zusätzlich ist
für jedes Land ein einzelnes Team
verantwortlich. „So können alle
Aktivitäten auf den jeweiligen Status
ausgerichtet werden. Generell
zielen wir darauf ab, die individuellen
Schlafgewohnheiten in unseren
verschiedenen Märkten zu treffen.
Hierbei profitieren wir von unserer
Forschungs- und Entwicklungskompetenz:
Die Entwicklung neuer
und eigens für Märkte konzipierter
Produkte bilden wir in-house ab.“
So aufgestellt, sorgt Emma für
eine anhaltende Wachstumsdynamik
mit ungebremster Expansion.
Seit 2019 startete die Marke in 15
neuen Ländern. Strategisch setzt
Emma dabei auf digitale Wettbewerbsfähigkeit
in den Zielmärkten
sowie auf Skaleneffekte (bestimmte
Kostenvorteile) durch regionale
Marktvertiefungen. Seit Mitte des
vergangenen Jahres ist die Marke
in Südostasien neben Singapur nun
auch in Malaysia, Indonesien und
auf den Philippinen mit Webshops
vertreten. Der E-Commerce wächst
Der weltweit erste Emma-Flagship-Store ist Anfang Januar in Shanghai an den Start gegangen, weil die Markenbekanntheit bei chinesischen
Konsument:innen großen Einfluss auf die Kaufentscheidung hat. Die Verkaufsfläche des 265 qm großen Shops ist kreisförmig angeordnet. Im
Mittelpunkt steht eine drehbare Konstruktion mit allen Matratzenmustern, die sich herunterklappen und testen lassen (o.). Zusätzlich umfasst
das Sortiment Zubehör wie Kissen, Schlafsets für Büro und Reise, Schlafbekleidung und Duftkerzen (u.). Des weiteren will der Store mit zwei
Erlebnisräumen überzeugen – einem Schlaflabor und einem „Experience Center“, das die Technologie hinter den Produkten zeigt.
3/2022 möbel kultur 69

lifestyle
Foto: Messe Frankfurt/Petra Welzel
Ambiente, Christmasworld und Creativeworld
Neues Konzept
fürs nächste Jahr
Unter dem Motto „Home of Consumer Goods“ bietet die Messe Frankfurt ab 2023 ein innovatives
Messeformat, das die drei Konsumgütermessen Ambiente, Christmasworld und Creative world
vom 3./4. bis 7. Februar 2023 unter einem Dach auf dem Frankfurter Messegelände vereint.
Aus dem One-Stop-Shop ergeben sich auch zwangsläufig neue Hallenaufteilungen.
Stellten das neue One-Stop-Shop-Konzept vor:
Philipp Ferger, Bereichsleiter Consumer Goods
Fairs, Detlef Braun, Geschäftsführer der Messe
Frankfurt und Erdmann Kilian, Leiter Marketingkommunikation/Presse
(v. l.).
Nachdem die Christmasworld/
Cre a tive world und Paperworld sowie
die Ambiente pandemiebedingt zwei
Jahre nicht stattfinden konnten, sich
außerdem die Rahmenbedingungen verändert
haben, sah sich die Messe Frankfurt herausgefordert,
über ein neues Konzept für die Konsumgüterbranche
nachzudenken. Während einer
virtuellen Pressekonferenz erklärten Detlef
Braun, Geschäftsführer Messe Frankfurt, und
Philipp Ferger, Bereichsleiter Consumer Goods
Fairs, die Chancen der neuen Idee.
Das neukonzipierte Angebot soll ein einzigartiges,
umfassendes Produkt- und Lösungsportfolio
zeigen und aktiv Synergieeffekte für Aussteller,
Besucher und Medien heben. In einem
zweiten Schritt wird der Global Sourcing- Bereich
der drei Leitmessen zu einem gemeinsamen Angebot
verschmolzen und international vermarktet.
Ergänzt wird dieser strategische Entwicklungsschritt
durch ein neues, regional bezogenes
Design- & Lifestyle-Angebot in Frankfurt in der
zweiten Jahreshälfte, in der früher die Tendence
stattfand. Hier sollen kleine Manufakturen und
hochwertige Marken eine neue Heimat finden.
Neu ist auch, dass es die Paperworld in dem
bisherigen Format nicht mehr geben wird. Da
sich das Kaufverhalten der Konsumenten in
der Pandemie gewandelt habe, müsse sich auch
der Marktplatz verändern. Die neue Ausgestaltung
des Produktbe reiches Working unter dem
Dach der Weltleitmesse Ambiente schaffe zukunftsorientierte
Impulse für Hersteller wie
für Händler, Designer, Architekten und Büroeinrichter.
Gleichzeitig positioniere sich die
Weltleit messe mit dem neuen Lebensbereich
Ambiente Working und lade dessen Angebot in
all seinen Facetten neu auf.
76 möbel kultur 3 /2022

„Es wird kein Stein auf dem anderen bleiben“,
hatte Philipp Ferger, Bereichsleiter Consumer
Goods Fairs, bereits während der Presse konferenz
angekündigt. Nach intensivem Austausch mit
Ausstellern und Branchenvertretern präsentierte
die Messe Frankfurt dann am 11. März die neue
Hallenaufteilung. Auf insgesamt 16 Hallenebenen
werden die neuesten Trends gezeigt. Bei der
Aufplanung stand in erster Linie im Fokus, den
Besucher:innen effiziente Wege fürs Ordern zu
bieten. Ein käufer:innen finden in der Halle 12
bei „Table und Table Select“ alles rund um Glas,
Porzellan, Keramik, Gold, Silber, Tischdekoration
oder Tischtextilien. In der Halle 11.0 präsentiert
sich das HoReCa-Segment inklusive der HoReCa
Academy. Produkte wie Töpfe, Pfannen, Messer,
Bestecke, Elektrokleingeräte oder BBQ-Zubehör
gibt es bei „Cook & Cut“ in der Halle 8.0. „Clean
Home“ zeigt in der Halle 9.0 Reinigungsgeräte,
Haushaltsmöbel, Aufbewahrungsboxen oder
Ordnungssysteme. Das Trendthema Backen findet
bei „Kitchen, Accessories & Baking“ in den Hallen
9.1 und 9.2 seinen eigenen Platz. Besucher:-
innen können hier Produkte wie Backformen
und -zubehör, Trinkflaschen, Bar equipment oder
Küchentextilien entdecken. Ein breites Angebot
an Aktionswaren bietet die neue Plattform „Top
Deals“ in der Halle 9.3.
Im Ostgelände macht der Bereich Living
auf der Fläche bei „Interiors & Decoration“ in
der Halle 3.0 sowie bei „Interior Design“ in
der Halle 3.1 alle Stilrichtungen rund um die
Themen Wohnen, Einrichten und Dekorieren
erlebbar. Die Living-Hallen sorgen mit ihrer
Platzierung und der Nähe zur Christmasworld
für zielgruppengerechte Besucherführung und
-effizienz, heißt es aus Frankfurt.
Geschenke und persönliche Accessoires zeigt
der Bereich Giving, in dem jetzt neu hochwertige
Papeterie sowie Artikel rund um den
Schulbedarf präsentiert werden. In der 4.0
dreht sich alles rund um das Thema klassische
Geschenkartikel und Schulbedarf. Die Halle
4.1 präsentiert moderne design- und trendorientierte
Geschenkartikel.
Dem Thema der Arbeitswelten von morgen
widmet sich der neue Bereich Working der
Ambiente. Gleichberechtigt neben Dining, Living
und Giving stellt dieser Bereich relevante
Lösungsangebote ab 2023 noch intensiver in
den Fokus. In der Halle 4.2 zeigen Aussteller
Produkte rund um den Büro bedarf, die Büroausstattung
sowie Remanexpo. Ebenfalls zeigen
Sonderpräsentationen und Vortragsreihen zu
Modern Work, New Work und Future of Work
was zukünftig angesagt ist.
Im Bereich „Global Sourcing“ finden Importeure
zuverlässige Partner für das Volumengeschäft
– und zwar sowohl aus der industriellen
als auch der handwerklichen Produktion.
Seit Jahren ist der Bereich auf der Ambiente die
größte Sourcing-Plattform außerhalb Chinas.
Global Sourcing Dining finden Besucher:innen
in den Hallen 11.1 und 10.3. Global Sourcing
Living präsentiert sich in der Halle 10.2 und
Die Ambiente belegt im Februar 2023 mit 16 Hallen ebenen den größten Teil des Frankfurter Messegelände
. Der neue Bereich „Ambiente Working“ präsentiert sich in der Halle 4.2 mit Office, Remanexpo
und Future of Work. Die Christmasworld belegt die 5.0, 5.1, 6.0, 6.1 und 6.2. Die Creativeworld
präsentiert sich in den Hallen 1.1 und 1.2.l. www.consumergoods-frankfurt.com
Giving/Living in der Halle 10.1. „Die Ambiente
ist der Dreh- und Angelpunkt der Konsumgüterindustrie.
Die Optimierung der Struktur
und die neue Hallenplanung bietet allen Teilnehmer:innen
neue Perspek tiven und damit
neue, unerwartete geschäftliche Chancen. Als
international führende Konsumgütermesse
bildet die Ambiente den Wandel im Markt
zukunfts orientiert ab und zeigt einen einzigartigen
Mix an Ideen und Produkten. Damit gehen
wir gezielt auf die Bedürfnisse der Branche ein“,
so Philipp Ferger.
Darüber hinaus belegt die Christmasworld die
Hallen 5.0, 5.1, 6.0, 6.1 und 6.2. Der Bereich
„Bänder und Verpackungen“ ist zukünftig in der
Halle 6.1 platziert. Die Creative world präsentiert
sich mit Schreib-, Mal- und Zeichengeräten in
den Hallen 1.1 und 1.2.
RITA BREER
3 /2022 möbel kultur 77

WMF PERFECTION
KAFFEEGENUSS FÜR
ALL IHRE SINNE
wmf.com