Schweden_aktuell 3/22

Kammerkompetenz
NEUES AUS DER WIRTSCHAFT
Smart Mobility: Kostenfreies Büro in Lund
Für internationale Unternehmen, die im
Bereich Smart Mobility tätig sind und
ihre Präsenz in Skandinavien verstärken
wollen, gibt es von unserem Kammermitglied
Invest in Skåne im Smarter Mobility
Hub in Lund ein interessantes Angebot:
Ein kostenfreies, voll ausgestattetes Büro
im IDEON Science Park, wo bereits ein
dynamisches Umfeld aus Innovation,
Forschung und Unternehmertum besteht.
Zielgruppe sind vor allem Unternehmen,
die in mobilitätsnahen Branchen wie
Elektrifizierung, Energie, Ladetechnik,
Software-Entwicklung, Zustellung auf der
letzten Meile, Sensoren oder KI arbeiten
und ihren Fokus auf Zukunftslösungen für
eine CO2-neutrale Mobilität legen. Neben
dem kostenlosen Arbeitsplatz und dem
inspirierenden Umfeld erhalten die Teilnehmenden
aktive Unterstützung bei der
Markterschließung durch Firmenkontakte,
Webinare und Netzwerkveranstaltungen.
Das Angebot richtet sich an Unternehmen
unabhängig von der Firmengröße; es
muss aber ein etablierter Firmensitz außerhalb
Schwedens vorhanden sein. Mehr
Infos unter https://investinskane.com/.
NEUER NACHTZUG VERBINDET BALD
HAMBURG MIT STOCKHOLM
Ein neuer Nachtzug fährt ab dem 1.
September täglich zwischen Hamburg
und Schweden. Der Ticketverkauf für
den sogenannten SJ Euronight der
schwedischen Bahngesellschaft SJ ist
online bereits gestartet. Der Nachtzug
fährt um 21.55 Uhr von Hamburg-
Altona ab und kommt nach ungefähr
1.150 Kilometern um 9.55 Uhr in
Schwedens Hauptstadt an. Die Route
führt über Flensburg, Kopenhagen
und Malmö, zu den wichtigsten Zwischenhalten
zählen Lund, Hässleholm,
Nässjö, Linköping und Norrköping.
Umgekehrt ist die Abfahrt
von Stockholm um 17.34
Uhr. Der Zug fährt dann weiter
über Kopenhagen und Odense
nach Hamburg-Altona und
kommt etwa um 6.30 Uhr
dort an. Der Nachtzug führt
Sitzwagen, Liegewagen und
Schlafwagen. Diese werden
von RDC Deutschland gestellt. In der
Sommersaison wird der private Anbieter
Snälltåget weiterhin seinen saisonalen
Nachtzug Berlin–Stockholm
über Hamburg anbieten, so dass es
hier zu einer direkten Konkurrenzsituation
kommt. Die Buchung ist ganz
einfach online auf der Website der SJ
in Schwedisch oder Englisch möglich.
Die Preisgestaltung ist dynamisch
und richtet sich nach der Auslastung.
Frühzeitiges Buchen sichert also den
besten Preis.
Journalistenreise
nach Schweden
Die Presserätin der Schwedischen
Botschaft, Monica Enqvist, war
Gastgeberin einer Pressereise zum
Thema Digitalisierung und Nachhaltigkeit,
in Zusammenarbeit mit der
Schwedischen Handelskammer und
Olle Zetterberg von der Stockholm
Business Region. Fünf deutsche Journalisten
der Süddeutschen Zeitung,
der Frankfurter Allgemeinen Zeitung,
des Hamburger Abendblatts,
des Handelsblatts und des Tagesspiegels
nahmen an einem dreitägigen
Besuch in Stockholm teil. Die
Teilnehmer trafen den Minister für
Digitalisierung und Energie Khashayar
Farmanbar und die Ministerin
für Außenhandel Anna Hallberg, Unternehmen
wie Klarna, Kry, Norrsken,
Hobo Hotell, SEB und Behörden wie
die E-Health-Behörde und Invest
Stockholm. Darüber hinaus konnten
sie den Stadtteil Hammarby Sjöstad
besuchen und sich über nachhaltige
Stadtentwicklungsprojekte von
Smart City Schweden sowie der
Stadt Helsingborg und der großen
City Messe H22 in diesem Sommer
informieren. Thomas Ryberg, Präsident
der Schwedischen Handelskammer,
begleitete die Journalistendelegation.
Wie können Unternehmen trotz
unsicherer Zeiten nachhaltige
Konditionen vereinbaren?
Fast sämtliche Wertschöpfungsvorgänge in unserer Wirtschaftswelt werden immer komplexer
und erfordern zunehmend die intensive Zusammenarbeit von Herstellern und Zulieferern.
Die Auswahl der richtigen Partner, welche für die Leistungserbringung erforderlich
sind, ist hochanspruchsvoll. Grundsätzlich gilt es, einen potenziellen Partner für
ein gemeinsames Vorhaben umfassend auf dessen Eignung zur Erreichung der eigenen
Ziele zu beurteilen. Alle beteiligten Akteure bemühen sich, eine effiziente Auswahl zu
treffen, also den Partner zu wählen, der das bestmögliche Leistungspaket in einem abgesteckten
Lösungsraum zu möglichst attraktiven Konditionen bietet.
In der aktuellen Situation nehmen dabei die Unsicherheiten in Bezug auf die Preisentwicklung
von Inputfaktoren wie Rohstoffe und Energie enorm zu. Ein Einkaufsverantwortlicher,
der unter möglichen Lieferanten abwägt, oder ein Vertriebsverantwortlicher,
der mit einem Angebot einen Kunden überzeugen möchte, muss die Risiken bezüglich
der Preisentwicklung bewerten und in der Entscheidungsfindung berücksichtigen. Dies
kann zu unerwünschter Ineffizienz führen. Einerseits könnte das Risiko überschätzt werden
und somit zu große Aufschläge ins Kalkül einfließen. Andererseits ist auch eine
erhebliche Unterschätzung des Risikos zu vermeiden, da dies bei einer ungünstigen Entwicklung
der Faktorpreise zu Nachverhandlungen führen kann. Nachverhandlungen in
der Umsetzungsphase eines Projektes sind in der Regel fortschrittskritisch und meist
kann die Partei, die zu diesem Zeitpunkt über die größere Verhandlungsmacht verfügt,
einen für sie vorteilhaften Kompromiss erwirken.
Es bestehen jedoch Mechanismen, die eine Verteilung des Risikos unter potenziellen
Vertragsparteien gewährleisten und eine effiziente Partnerwahl sowie eine planmäßige
Umsetzung des Vorhabens erleichtern. Ein Beispiel sind Absicherungsmaßnahmen wie z.
B. Hedging. Wenn eine Absicherung nicht möglich ist, kann auf Preisgleitklauseln zurückgegriffen
werden. In einer solchen Vereinbarung ist ein Teil der Konditionen dynamisch
gestaltet und gekoppelt an die Entwicklung eines objektiv beobachtbaren Indexes. Diese
Maßnahmen helfen grundsätzlich Risikoaufschläge zu reduzieren und Nachverhandlungen
zu vermeiden. Wichtig ist es jedoch, die notwendigen Voraussetzungen für ihre Wirksamkeit
zu schaffen. Es bedarf eines ausreichenden Grades an Transparenz und möglichst
belastbare Informationen über die Einsatzfaktoren der Partner. Die Gewinnung
dieser Informationen ist eine anspruchsvolle Verhandlungsaufgabe, aber verspricht eine
stabile und effiziente Vereinbarung.
Patrick Meine
TWS Partners AG
+49 89 2000 40 20
+49 173 3645 836
patrick.meine@tws-partners.com
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